XQL Podcast (Danylo Fedirko)

У цьому випуску поговорив з Олександром Володарським, CEO & Founder Lemon.io. Обговорили історію та ребрендинг компанії, як команда тестувала сміливі візуальні рішення, досвід у рекламі через подкасти, просування на Твіттері та багато іншого.

⭐️ https://xql.group/ - маркетинг для ІТ аутсорс компаній.

Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course

Twitter Олександра: https://x.com/volodarik

Linkedin Олександра: https://www.linkedin.com/in/volodarik/

🎙️Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group

Таймкоди:

00:00 - Intro

1:19 - Про сміливий брендинг

13:12 - Про досвід реклами в подкастах

22:33 - Просування на Твітері, що потрібно знати тим, хто вирішить туди піти?

37:25 - Про стан Lemon.io зараз

41:09 - Про розподіл між каналами, та що найкраще працює

44:50 - Про бізнес-модель

48:37 - Про склад маркетинг команди

Ми розпочинаємо новий сезон XQL Podcast із грандіозного випуску та з крутими гостями. Юлія Криваль - Head of Marketing та Martech в SoftServe та Андрій Бурлуцький - CMO Yalatis. Поспілкувались про ключові висновки 2023 року та те, що нас очікує у 2024 році. Що змінюється в маркетингу, а що залишається незмінним? Давайте розбиратись! XQL Group B2B Marketing Services: https://xql.group/ Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Linkedin Юлії: https://www.linkedin.com/in/yuliakryval/ Linkedin Андрія: https://www.linkedin.com/in/andreyburlutskiy/ Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group/ Таймкоди: 00:00 - Intro 1:33 - Аналіз 2023-го року. Ключові висновки Юлії Криваль. 7:55 - Аналіз 2023-го року. Ключові висновки Андрія Бурлуцького. 12:17- Аналіз 2023-го року. Ключові висновки Данила Федірко. 13:27 - Чи змінився ROI маркетингу та чи стало зараз дороще залучати нових клінєтів? 22:54 - Які будуть основні тренди в маркетингу у 2024 році? 53:41 - Наскільки АІ проник у процеси в маркетингу? 1:11:34 - Про важливість створення навколо себе ком’юніті та будування контент-машини. 1:23:05 - Дослідження Данила про рекомендаційні системи штучного інтелекту. 1:25:40 - Які найбільші ризики та виклики очікуються цього року?

Довгоочікувана зустріч із Сашою Гарсія Гаврилюк - підприємець, Board Advisor, авторка "The CEO Method" та книги "I am The CEO of my life". В цьому епізоді XQL Podcast ми поговорили про продукт "The CEO", Саша поділилась своєю думкою про кейси проривного росту IT компаній та про те, що відрізняє компанії в яких "все добре" під час цієї кризи. Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/Підписуйтесь на Телеграм канал: https://t.me/xqlgroup

❗️Відкрито запис на четвертий потік мого курсу по маркетингу: https://www.danylofedirko.com/courseLinkedin Cаші:

https://www.linkedin.com/in/sasha-gavrylyuk/📕 Книга, про яку Саша говорила в подкасті: https://theceo.world/book/ Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 0:00 - Intro 1:15 - Чим зараз займається Саша 3:14 - Детальніше про продукт The CEO 7:33 - Про основні проблеми власників IT компаній 14:08 - На які речі варто звертати уваги, щоб підвищувати профіт компанії 25:19 - Коли варто інвестувати в маркетинг? Моделювання росту BizDev відділу компанії 34:41 - Чи існують кейси проривного росту IT компаній? 39:30 - Що робити в часи кризи? Як себе зараз почувають компанії, що відрізняє тих в кого все добре? 44:27 - Про Сашину книгу

У цьому випуску говоримо з Юлею Криваль, Head of Digital Marketing & MarTech at SoftServe, глобальному ІТ гіганті. Старались покрити усе від структури маркетингу в SoftServe та основних каналів B2B маркетингу до ChatGPT та порад початківцям.

Linkedin Юлі: https://www.linkedin.com/in/yuliakryval/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

Таймкоди:

00:00 Intro
0:01:50 Структура маркетингу SoftServe
0:11:11 Як відбувається запуск нових напрямків бізнесу
0:18:40 Account Based Marketing
0:25:37 Реклама в LinkedIn
0:27:04 Про рекламну стратегію
0:29:48 Який канал маркетингу найкращий?
0:33:02 Про стратегію у LinkedIn
0:41:13 SEO в SoftServe
0:46:29 Відео-маркетинг та ТікТок
0:50:46 Про тренди маркетингу в 2023
0:54:43 Як використовувати ChatGPT в маркетингу
1:04:38 Чим західні СМО відрізняються від українських
1:11:34 Ризики пов’язані зі зміною CMO
1:14:50 Як Юля стала Head of Marketing
1:19:26 Дві речі які дозволять стати керівником маркетингу
1:30:13 Перші три місяці на посаді Head of Marketing

В новому епізоді поспілкувались разом з Христиною Бойко, Partner and Executive producer at and action agency про процес зйомки відомих рекламних роликів для IT аутсорсу. Христина розповіла для яких цілей можна використовувати відео, cкільки років живе рекламний ролик, який бюджет варто виділяти на створення якісного відео контенту та багато іншого. ⭐️ https://xql.group/ - маркетинг для ІТ аутсорс компаній. 📚 Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course

🎙️ Слухати подкаст на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 1:59 - Про цікаві кейси для ІТ аутсорсу. 7:12 - Як знімався проект "Outsouce" для компанії United software 14:14 - Скільки в середньому коштує зробити рекламний ролик і що входить в ціну? 15:09 - Для яких цілей можна використовувати відео? 18:23 - Про важливість інвестиції в особистий бренд. Роздуми про те, як міряти результат та рахувати ROI 26:41 - Скільки років живе рекламний ролик? Кейс реклами Simform 31:05 - Про роботу з працівниками компанії. Відео для SoftServe з Тарасом Кицмеєм. 35:24 - Ключові принципи хорошого рекламного ролику. 41:25 - Як замовнику найефективніше працювати з and action agency 50:24 - Як зробити відеовідгук цікавим, щоб його дивились? (кейси SoftServe та Figma) 1:03:42 - Про формат коротких відео, як втримати увагу?

У цьому випуску зустрілись з Олесею Шибкою, маркетинг-директоркою фінансового юніту компанії Intellias. Обговорили як працює маркетинг в компанії та в відділі Олесі, як знаходити нові ідеї, тестувати гіпотези і працювати в сьогоднішніх реаліях ринку.Хочете посилити свій маркетинг? Ми допоможемо: https://xql.group/ 🔸 Акселератор IntelliKit: https://intellias.com/intellias-presents-the-all-new-intellikit-powered-by-rightwares-kanzi-one-at-ces-2024/ 📱 Olesia Shybka: https://www.linkedin.com/in/olesia-shybka/ 👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ 🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Інтро. 10:11 - Структура маркетинг відділу в Intellias (розмір, індустрії, робочі групи). 19:03 - Чому важливо фокусуватись на нішах і навіщо виділяти окремого керівника напрямку? 32:56 - Як досліджувати потреби в індустріях? 41:01 - Про education маркетолога в ніші. 50:28 - Як “заходити” в нові субдомени? Як тестувати напрямки? 1:00:00 - Чому аутсорс компаніям потрібно мати демо продуктів і як це працює в Intellias? 1:05:56 - Як діяти в сучасних реаліях, коли бюджети малі, але всі хочуть результатів?

У цьому випуску зустрілись з Ольгою Сокальською, Marketing Team Lead at Guru Apps by Universe Group, обговорили роботу маркетинг-команд: ефективні канали залучення юзерів, тренди, комунікаційні стратегії та автоматизацію процесів. Торкнулися теми управління командами, мотивації в складних умовах та використання АІ в роботі. ❇️ Я є засновником XQL Group - B2B Marketing Agency для сервісних та продуктових ІТ компаній: https://xql.group/ 👉🏻 Додавайтесь в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group ℹ️ Universe Group — це українська компанія, що запускає глобальні IT-продукти. У групі компаній Universe створюють мобільні застосунки та вебплатформи для спрощення та підвищення якості життя людей. За шість років Universe Group побудували три успішні бізнеси: Guru Apps, FORMA, Wisey, а також розвиває власний R&D-центр. Продуктами компанії користуються понад 85 млн людей зі 180 країн світу. 🔸 Сайт Universe Group: https://uni.tech/ 🔸 LinkedIn Universe Group: https://www.linkedin.com/company/71226745 🔸 Instagram Universe Group: https://www.instagram.com/universe__team/ 🔸 Facebook Universe Group: https://www.facebook.com/universe.group.ua/ 📱 Ольга Сокальська в LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/olha-sokalska/ Таймкоди: 00:00 - Intro 2:01 - Яка структура маркетинг каналів, що ви зараз активно використовуєте для залучення юзерів? 7:30 - Створення комунікаційної стратегії, як транслювати цінність ? 11:50 - Останні тренди в рекламних креативах 21:39 - Який розмір вашої маркетинг команди? 26:42 - У тебе є подкаст про менеджмент маркетинг команд, які проблеми ти найчастіше бачиш? 30:51 - Правила ефективного менеджменту команд? 37:58 - Як зберігати мотивацію команди та забезпечувати досягнення поставлених цілей у складних умовах, коли наприклад немає результату чи йде ряд невдач? 45:17 - Чи автоматизовуєте ви якісь процеси в середині маркетинг команди? Чи інтегрували вже АІ в робочі процеси?

У цьому випуску говоримо з Вікторією, CEO at Racoon Writing, про те, як працює її контент-агенство, як писати якісні статті, як наймати та менеджити райтерів та які помилки компанії допускають в написанні контенту.

Linkedin Вікторії: https://www.linkedin.com/in/viktoriia-bezsmolna/

Racoon Writing: https://raccoon-writing.pro/

Курс Вікторії по контент-рейтингу: https://course.raccoon-writing.pro/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Мій курс по IT Inbound маркетингу: https://www.danylofedirko.com/course

Таймкоди:

00:00 Інтро

2:44 Як працює агенство

9:51 Як наймати райтерів

17:24 Менеджмент райтерів як послуга

19:28 Outsource vs in-house content writing

24:40 Скільки статей повинен писати райтер

25:38 Вигорання райтерів

28:40 Про editing та proofreading

34:26 Що таке якісний контент?

45:04 ChatGTP і AI для написання контенту

55:15 Порада від Вікторії

Разом із Юрієм Борисовим, Demand Generation Manager в компанії Content Chameleon, ми більше години говорили про Linkedin: які пости працюють, як працює алгоритм, про що писати, щоб отримувати лідів та загалом як підійти до роботи з Linkedin, та чому це маст-хев канал для усіх власників бізнесу. Безкоштовна консультація по Linkedin: https://calendly.com/danylo-fedirko/intro-call Мій курс по маркетингу для ІТ компаній, який пройшло 180+ маркетологів та CEO: https://xql.group/course Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Linkedin Юрія: https://www.linkedin.com/in/yurii-borysov/ Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Intro 1:02 - Хто такий Юрій Борисов та чим він займається? 2:21 - Як працює агентство Content Chameleon? 6:17 - Як відбувається процесс роботи з клієнтом? 13:29 - Що робити, якщо немає inbound лідів? 15:08 - Про розумний та грамотний баланс стратегій по залученню лідів 18:54 - Секрети ефективного допису та його алгоритми 30:31 - Чому потрібно коментувати пости інших людей 31:42 - Про позицію Ghostwriter: як це працює та як відбувається взаємодія 37:18 - Як відбувається генерація та погодження тем для дописів? 42:09 - Про що писати аутсорсинговій компанії в Linkedin? 46:14 - Подача кейсів у дописах 52:51 - Linkedin тренди. Що зараз "заходить" найкраще? 1:04:34 - Framework для ведення Linkedin від Юрія

XQL Group

Поспілкувались з Віктором Матусовим, AVP Engineering at GlobalLogic, на тему Delivery в ІТ аутсорсі, зв'язок Delivery з Bizdev та маркетингом, про RFX команди та upsell-и і багато іншого.

Linkedin Віктора:

https://www.linkedin.com/in/viktor-matusov-47b1505a/

Я допомагаю ІТ компаніям будувати ефективний маркетинг: https://www.danylofedirko.com/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

Таймкоди:

00:00 - Intro

0:55 - Чим займається Віктор Матусов та може бути корисним

2:27 - Як працює Delivery в GlobalLogic

4:57 - Залученість Delivery у Sales процес

6:43 - Який відсоток часу Delivery повинно приділяти Sales процесу

13:53 - Популярні проблеми в Delivery на які варто звернути увагу

16:32 - Як маркетинг взаємодіє з Delivery

21:02 - Що вібувається з engineering сторони, коли компанія запускає новий напрямок

26:04 - З чого починається розвиток нового напрямку

28:54 - Проблеми маркетингу з точки зору Delivery

37:04 - Культура компанії, mindsets і стиль управління фаундера

41:12 - Як зробити так, щоб клієнти залишалися роками?

47:14 - Хто повинен робити upsell?

У цьому епізоді поспілкувались з Павлом Целуйко, засновником і CEO агенції Merge та онлайн-школи Merge Academy. Павло розповів про культуру компанії Merge Development, основні канали залучення лідів, запуск власної академії та всі аспекти її роботи і багато іншого.

Linkedin Павла: https://www.linkedin.com/in/pavel-tseluyko-1534a2204/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди:

1:06 - Хто такий Павло Целуйко та чим він займається.

2:57 - Підприємцями народжуються?

10:03 - Про СЕО сучасності.

14:16 - Про культуру Merge Development.

17:02 - Що мотивувало Павла запустити академію та як вона працює.

26:04 - Основні канали залучення лідів у Merge Development.

39:39 - Про технологію Webflow.Чи вигідно продавати Webflow розробку?

41:29 - Що дає статус партнера Webflow та як його здобути?

42:47 - Launch Product UX Discovery Kit на Product Hunt. Результати та стратегія.

46:19 - Маркетинг Merge Development.

47:28 - Структура BizDev відділу Merge Development.

49:20 - Погляд Павла на кризу та передбачення майбутнього.

Поспілкувались з Іриною Мануковською, CMO в XME.digital та JEVERA, художницею та найбагатограннішою людиною, яку я зустрічав. Обговорили: чому сlient relations це важливо та як вибудовувати стосунки з клієнтами, як менеджити команду так, щоб в голові був спокій, про work-life balance, мистецтво в маркетингу та багато іншого. Linkedin Ірини: https://www.linkedin.com/in/manukovskaya/ Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 1:11 - Intro 2:03 - Client relations для сервісного ІТ, чому важливо та як впливає на бізнес? 7:06 - Від ліда до клієнта: відповідальність за client relations на стадії прісейлу та вплив на продажі 15:52 - Проблема Outreach. Що робити з базою лідів, з якими ми спілкувались, але які не продовжили проходження по воронці. 20:31 - Коли лід став клієнтом, як підвищувати його задоволення сервісом? 27:10 - Як отримати більше рефералів та чому це не працює для всіх компаній? 34:04 - Work-life balance. Персональні правила тайм-менеджменту. 48:03 - Картини і маркетинг. Як одне доповнює інше? 52:55 - Про стан потоку та натхнення

У цьому епізоді поспілкувався з Андрієм, CEO Linkup Studio. Вони вже давно розвивають напрямок подкастів та відео контенту, тому було дуже цікаво поспілкуватись про результати 😏 Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Мій курс по маркетингу для ІТ компаній (скоро новий потік): https://www.danylofedirko.com/course Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Інтро 1:17 - Про компанію Linkup Studio 2:30 - Як в компанії зараз працює біздев? 5:24 - Які канали маркетингу працюють в Linkup Studio? 7:38 - Думки Андрія про Оutreach. 11:00 - Чому подкасти працюють добре? Про контент-маркетинг компанії. 20:10 - Про розміри інвестицій в продакшн. 23:22 - Як відбувається процесс стоврення відео? 29:10 - Про макретинг команду in-house 31:54 - Які показники успіху в Linkup Studio? 33:18 - Як працює процес запрошення людей на інтерв’ю? 35:18 - Підсумок роботи відео маркетинг-контенту. 38:38 - Погляд Андрія на кризу та передбачення майбутнього.

У цьому епізоді поспілкувався зі своєю партнеркою по спільноті TeMa, Лєною Кузьменко. Поговорили про необхідні хард та софт скіли для маркетологів, як і де вчитись, розвиватись та де вчимося ми.

👥 Вступити в нашу спільноту: https://www.te-ma.club/

🌟 https://xql.group/ - маркетинг для ІТ аутсорс компаній.

Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Linkedin Лєни: https://www.linkedin.com/in/lenakuzmenko/

📚 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course

🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group

Таймкоди:

00:00 - Intro

2:31 - Які хардскіли є найважливішими для маркетолога?

10:25 - Чому софтскіли мають таке значення та як їх розвивати?

22:35 - Основні навички для маркетолога.

36:36 - Звідки брати інформацію та як її структурувати?

50:33 - Про спільноти для маркетологів.

У цьому випуску говоримо з Артемом про те, як він будує свій особистий бренд на Linkedin, ефективний outreach, основні помилки в меседжах та, звичайно, про demand generation.  

Linkedin Артема: https://www.linkedin.com/in/pogosovart/

Respect Studio: https://respect.studio/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ 

👉🏻 Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

У цьому випуску я поспілкувався з Ольгою Сторожиловою, Head of Product Guru Apps by Universe Group. Ольга розповіла про свою роботу і роль продакта, розкрила ключові стратегії запуску нових продуктів та поділилась купою цінних ресурсів. ℹ️ Universe Group — це українська компанія, що запускає глобальні IT-продукти. У групі компаній Universe створюють мобільні застосунки та вебплатформи для спрощення та підвищення якості життя людей. За шість років Universe Group побудували три успішні бізнеси: Guru Apps, FORMA, Wisey, а також розвиває власний R&D-центр. Продуктами компанії користуються понад 85 млн людей зі 180 країн світу. 🔸 Сайт Universe Group: https://uni.tech/ 🔸 LinkedIn Universe Group:   / 71226745   🔸 Instagram Universe Group:   / universe__team   🔸 Facebook Universe Group:   / universe.group.ua   👉🏻 Оля Сторожилова в LinkedIn -   / olha-storozhylova-814652119   ℹ️ XQL Group: ❇️ Послуги з маркетингу для ІТ компаній - https://xql.group/ 👉🏻 Linkedin Данила:   / danylofedirko   🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/marketing-for-it-co... 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Корисні матеріали від Ольги Сторожилової 📚 Книги: - “Hooked: How to Build Habit-Forming Products" – Nir Eyal - “Inspired: How to Create Products Customers Love" - "Good Strategy Bad Strategy" – Richard P. Rumelt - "Thinking, Fast and Slow" – Daniel Kahneman - “The Innovator’s Dilemma”, Clayton Christensen - “How to Measure Anything”, Douglas W. Hubbard 🎙 Подкасти: - Lenny's Podcast (https://www.lennysnewsletter.com/podcast) - Masters of scale with Reid Hoffman (https://podcasts.apple.com/us/podcast...) - Product Hunt Radio (https://podcasts.apple.com/us/podcast...) 🎓 Курси: - Продуктові та аналітичні школи від Genesis - Reforge - Projctr Таймкоди: 00:00 - Intro 5:14 - Чим займається Product manager ? Роль Head of Product 12:50 - Про запуск нових продуктів. Стратегії, гіпотези і функціонал 18:36 - На які ключові метрики спиратись, оцінюючи успішність нового продукту? 24:46 - Складова команди Universal Group? Які найбільш важливі елементи у створенні високоефективної продуктової команди? 32:00 - Як виглядає робочий день Head of Product ? 37:17 - На що звертати увагу при наймі нових членів команди для роботи над продуктом? 42:02 - Як оцінювати технічні навички та відповідність корпоративній культурі? 46:05 - Що таке продуктова гіпотеза? Різниця між гіпотезою та ідеєю 51:20 - Як генерувати нові ідеї ? 58:00 - Як стати продактом ? Поради початківцям продакт-менеджерам, які тільки починають свою кар’єру в ІТ-індустрії

Поспілкувались з Денисом Великожоном, Marketing Lead at Railsware, про SEO, B2B SaaS маркетинг, якісний контент та про маркетологів в Україні та світі. Дуже насичений випуск.

Послуги XQL Group: https://xql.group/ Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Linkedin Дениса: https://www.linkedin.com/in/velykozhon/ Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 1:08 - Хто такий Денис та яка його історія? 7:13 - Про організацію маркетингу між продуктами. 9:44 - Про різницю та особливості між сервісним та B2B SaaS Marketing. 13:11 - Основні канали які використовує Денис. 16:44 - Який умовний відсоток бюджету виділяється на бренд маркетинг? 20:20 - Про міфи в SEO 23:21 - Думки про використання АІ в SEO та генеровані відповіді від Гугла. 37:27 - Що таке “Якісний контент”? 48:57 - Про процес та етапи Сontent production , як деліверити експертний контент на скейлі? 1:00:08 - Linkbuilding in-house чи outsource? 1:05:39 - Як добувати лінки з топових ресурсів безкоштовно? 1:15:36 - Про різницю між українськими та іноземними маркетологами. 1:20:46 - Як маркетологу рости до CMO?

Emin Can Turan's journey to becoming London's renowned GTM authority and how his journey brought him to artificial intelligence and to Ukraine. Danylo Fedirko's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

XQL Group B2B Marketing Services: https://xql.group/

Emin Can Turan's Linkedin: https://www.linkedin.com/in/emincanturan/

Pabbles AI: https://www.trypebbles.ai/ Listen on other platforms: https://linktr.ee/xql.group Timecodes: 0:00 - Intro

14:31 - What's the difference between an average marketer and a professional? 18:24 - About a journey from the corporate world to being an entrepreneur 21:25 - What skills should founders develop in marketing teams to be able to successfully execute GTM strategy 31:05 - AI usage in marketing and sales 34:11 - How does Pebbles AI work? 41:54 - Why Ukraine? What's the difference between Western and UA mentality? 45:37 - Emin Can Turan about software development companies in Ukraine 48:20 - Advice to Ukrainian founders selling to the UK or US 53:08 - Prediction about Ukraine’s future.

У цьому епізоді поговорив з Лєною Кузьменко, B2B Marketing та DemandGen Consultant, ex Demand Generation Manager в Influ2, працювала маркетологом в США. Майже 2 години контенту про demand generation, які зміннять ваше розуміння сучасного B2B маркетингу 😍. Матеріали згадані у випуску: - Content Mapping Workflow: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xFeFMKXV8SQR8iDhXabnHJ6lG4i4nl155Vr1QpkvgOA/edit#gid=1831817933 - https://taplio.com/ - розвиток особистого бренду в Linkedin - https://quillbot.com/ - перефразує текст в різних стилях + перевірка на плагіат - https://surferseo.com/ - Автоматизація SEO Linkedin Лєни: https://www.linkedin.com/in/elenakuzmenko/ Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Мій сайт: https://danylofedirko.com Мій курс по маркетингу для ІТ компаній з лекцією про Demand Generation: https://www.danylofedirko.com/course Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Інтро 3:15 - Про Demand generation. Чому це зараз важливо. 8:49 - Як створювати Demand? 17:50 - Про Сustomer research. Маркетологів не пускають до клієнтів. 27:33 - Підхід до створення цікавого контенту для ЦА. 32:53 - Проблема “ідеальної картини”. Наскільки важливий візуал? 40:06 - Головна біль більшості сервісних компаній України. 50:13 - Як будувати DemandGen? 1:13:56 - Про створення контенту для особистого бренду CEO. 1:38:19 - Де підглядати за трендами в маркетингу? 1:44:05 - Підсумок

Орися Хім’як - PR & Comms Manager @ Respeecher, ex Head of PR @ Reface, куратор в Projector Institute. Поговорили про те як вона просувала Reface, як запускати успішні PR кампанії, як працювати з журналістами і пітчити так, щоб вони писали про вас, скільки коштує PR та як наймати піарника в команду.

Linkedin Орисі: https://www.linkedin.com/in/orysia-khimiak-pr/

Курс Орисі в Projector: https://prjctr.com/course/pr-basics

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko

Таймкоди:

00:00 - Intro

2:02 - Як Орися почала кар'єру в PR

3:51 - Історія Орисі в Reface

8:23 - Про піар стратегії

17:45 - Скільки коштує PR?

23:43 - Як пітчити журналістів

29:30 - Про зв'язок піару з іншими відділами

34:56 - Як оціюнювати ефективність PR кампанії

40:45 - Про кризовий менеджмент

52:07 - Чи може чорний піар бути корисним

54:41 - PR outsourcing vs in-house

58:00 - Як наймати PR спеціаліста

У цьому випуску XQL Podcast, поспілкувався з Дмитром Роденко, фаундером спільноти SaaSFounders, про те як продавати великі чеки через Linkedin та в чому секрет високих конверсій в контракти. Linkedin Дмитра: https://www.linkedin.com/in/marketingua/ Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course 🔥 Відкрито набір на курс "Google Ads for IT": https://xql.group/google-ads-for-it-course Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Intro 3:21 - Наскільки змінився підхід продажів через LinkedIn? 11:42 - Топ ефективних стратегій у створенні лінкедін повідомлень/сіквенсів. 20:14 - Про побудову outreach, як зрозуміти вузькі болі клієнтів? 31:05 - Про прогрів аудиторії контентом: як потрібно будувати траст з потенційними клієнтами та як цей процес впливає на конверсію? 36:24 - Наскільки реально продавати через вебінари? Кейс клієнта Дмитра. 44:29 - Про AI інструменти: чи використовуєте Дмитро АІ для написання сіквенсів? Які є правила, щоб не блокували аккаунти? 49:28 - Що зараз на ринку айті найкраще продається? Тенденції та пошук клієнтів.

Поспілкувались з Сергієм Барщуком, засновником ADS CONTROL про просування Web3 проектів та стан ринку крипти зараз. Це нестандартний епізод, який був мені цікавий тим, як крипто проекти збирають навколо себе увагу та які інструменти використовують.

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Linkedin Сергія: https://www.linkedin.com/in/barshchuk/

Більше про послуги та курси XQL Group: xql.group Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Intro 1:23 - Що зараз відбувається на ринку крипто валют? 9:34 - Які напрямки крипти зараз найпопулярніші, куди інвестуються гроші? 12:25 - Які канали просування найпопулярніші в крипті? 21:28 - Про community marketing. Як це працює? Які ролі в команді мають бути? Як підтримувати активність в спільноті? 27:09 - Що відрізняє компанії що "стріляють" від тих які залишаються сірими і невидими? 38:32 - Без чого не може існувати крипто проект? Основні компоненти просування. 44:58 - Чи аутсорсять крипто проекти розробку?

Діалог з Олексієм Андрусенко, Founder of GrowPad, ex CEO Livepage. Обговорили ключові аспекти SEO-просування сервісних ІТ компаній, помилки які роблять компанії, як підходити до лінкбілдингу та багато іншого.

Linkedin Олексія: https://www.linkedin.com/in/alekseyandrusenko/

GrowPad: https://growpad.pro/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

Таймкоди:

00:00 - Інтро

1:54 - Шлях Олексія в SEO з 2008

10:10 - Велике SEO агенство vs бутікове

17:13 - Не варто довіряти бізнес-стратегію підрядникам

20:05 - Як генерувати лідів на малому обʼємі трафіку 

27:04 - Zero volume не значить відсутність попиту

29:29 - Як Олексій просував би сайт ІТ компанії з нуля

43:58 - Про link building

59:10 - Порада від Олексія

У цьому епізоді поговорили про те, як знайти дзен в хаотичному маркетингу. Дізнайтеся, як впорядковувати хаос у невеликих командах, пріоритезувати завдання і досягати результатів. Згадані книжки: 1. The One Thing: The Surprisingly Simple Truth Behind Extraordinary Results 2. Есенціалізм. Мистецтво визначати пріоритети XQL Group B2B Marketing Services: https://xql.group/

Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

Linkedin Еліни: https://www.linkedin.com/in/elina-chumak/ Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group/ Таймкоди: 00:00 - Intro 2:10 - Про важливість фокусу у маленьких маркетинг командах. 9:53 - Які канали розвивати першими, якщо в компанії зовсім не має маркетингу. 15:21 - Чи варто йти в SEO? 19:05 - Сучасний buyer journey 27:16 - Організаційна структура маркетингу. 34:32 - Про нішування як GTM стратегію. 41:31 - Підсумки епізоду.

У новому епізоді XQL Podcast, поспілкувались з Антоном Федуловим, Founder & CEO at Sales Label Consulting, про взаємодію Sales та Marketing відділів. Про те, що зараз працює, best practises та особисті кейси. Sales Mates Podcast: https://www.youtube.com/@SalesMatesPodcast/videos Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Linkedin Антона: https://www.linkedin.com/in/fedulovanton/ Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course Слухати подкаст на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Інтро 2:05 - Чи генерує подкаст лідів? Про “Sales Mates Podcast” 7:27 - Аутріч це маркетинг чи сейлз? 11:24 - Про взаємодію маркетинг та сейлз, наскільки далеко маркетинг має залучатись в сейлз процес? 17:46 - Рекомендація Aнтона про “Fake It Till You Make It” кейси. 22:04 - Про ABM: як та коли маркетинг повинен включатись? 30:26 - Партнерства в аутсорсі. 33:24 - Цікаві кейси партнерства з продуктами в аутсорсі. 37:44 - Робота з inbound лідами: які є best practises стосовно автоматизацій, щоб відповідати, швидше, краще і якісніше. 42:15 - Як правильно комунікувати сanceled calls? 46:37 - Про те, що зараз працює та про персональний підхід до лідів.

У цьому епізоді XQL подкасту, Kos Chekanov, CEO at Artkai, поділився історією Artkai, результатами просування дизайну через Behance та Dribbble, та як вони розвивають BizDev зараз. Також зачепили теми дизайн спринтів, саморозвитку, корпоративної культури та впливу війни на бізнес. Linkedin Костянтина: https://www.linkedin.com/in/kchekanov/ Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 0:00 - Інтро 2:23 - Про Artkai 7:15 - Дизайн - як частина sales процесу. 9:39 - Як компанія пережила початок війни? 13:56 - Про сьогоднішню ситуацію на ринку та світову кризу, як це вливає на плани компанії? 16:58 - Поради для тих хто планує розвивати напрямок дизайну 20:55 - Просування дизайну: про досвід з Behance та Dribbble. 23:08 - Яка зараз структура біздев відділу? Чому вирішили будувати маркетинг? 27:16 - Про Design Sprints 32:30 - Про корпоративну культуру Artkai 38:39 - Де і чому навчається Костя? 42:23 - Про Notion: організація внутрішній проектів та екосистеми.

У цьому епізоді XQL Podcast, поспілкувався з Мариною Нікітчук aka BizDeva, Head of Sales at Expandi, про лідогенерацію, ефективну побудову BizDev відділу та секрети сіквенсів в команді Марини. Linkedin Марини: https://www.linkedin.com/in/mnikitchuk/ Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Більше про послуги XQL Group, що допомагають ІТ компаніям зростати: https://xql.group/

🌟Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.xql.group/course 🔥 Відкрито набір на курс "Google Ads for IT": https://xql.group/google-ads-for-it-course 🎙 Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Intro 2:09 - Про нову позицію Марини. 8:19 - Про основні відмінності роботи в іноземних компаніях та українських 16:48 - Основна різниця між роботою в продукті та аутсорсі. Як перейти з аутсорсу в продукт? 23:20 - Як змінились стратегії і канали пошуку клієнта в умовах поточної кризи? 31:02 - Що зараз працює в плані лідогенерації і продажів? На яких каналах та інструментах слід фокусуватись? 39:20 - Як балансувати якість і кількість при аутрічі, щоб досягати KPI? 44:55 - Секрети сіквенсів в команді Марини. Що робити, щоб на повідомлення відповідали? 51:21 - Побудова ефективного BizDev відділу: як розподіляти зараз бюджет та людей між маркетинг та сейлз, які KPI трекати, загальні поради по організаційним процесам. 1:02:55 - Варто розділяти маркетинг та сейлс чи краще ставити спільні цілі по pipeline, і організовувати це як один відділ? 1:15:24 - Про штучний інтелект. Які АI інструменти використовувати в роботі? 1:29:08 - Погляд Марини на кризу та що про це говорять у Лондоні

XQL - подкаст про BizDev та маркетинг в українському ІТ аутсорсі. В цьому випуску говоримо з Ярославом про консалтинг, ситуацію на ринку та що робити, коли нема попиту; про demand generation, CEO компаній та багато іншого.

Linkedin Ярослава: https://www.linkedin.com/in/yaroslavlehenchuk/

Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/

👉🏻 Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.danylofedirko.com/course

Таймкод:

00:00 Інтро

02:53 Які клієнти звертаються за консалтингом

8:51 Типові помилки маркетологів

17:14 Про ситуацію на ринку

21:58 Закрити маркетинг і найняти сейлів?

28:49 Партнерство як канал лідогенерації

33:59 Що якщо не SEOшка?

38:26 Розвиток особистого бренду CEO без CEO можливий?

41:17 Про подкасти в аутсорсі

47:39 Трекання результатів demand generation

54:24 Порада маркетологам

В цьому special епізоді команда XQL Group розказала про внутрішнє життя компанії, наші послуги, майбутнє XQL Academy, B2B маркетинг сьогодення, роботу з клієнтами та життя Данила поза роботою.

00:00 - Intro.

1:38 - Еліна - Marketing Lead at XQL

3:41 - Чим займається компанія XQL Group? (Данило Федірко про XQL Group)

7:20 - Чому назва XQL?

8:20 - Що зараз з ринком і які маркетингові активності зараз найефективніші? На чому фокус?

11:30 - Використання АІ для SEO

19:03 - AI інструменти, які ми використовуємо

21:51 - Як АІ змінить поведінку людей в пошуку

27:30 - Про фокус на одному каналі лідогенерації

29:02 - Як менеджеру управляти кількома маркетинг проектами?

33:02 - Як будувати ефективну взаємодію між sales and marketing?

38:08 - Данило про свої інвестиції в навчання

39:59 - XQL Academy, які курси далі?

45:20 - Який vision XQL Group?

47:42 - Про цвяхостояння та work-life balance

55:02 - За якими послугами можна звертутися до команди XQL

В цьому епізоді разом із Сергієм обговорили ролі Fractional CTO та CMO. Сергій надає послуги Fractional CTO, а я Fractional CMO. Постарались чесно відповісти на питання: коли наймати Fractional експертів, які їхні переваги та як отримати максимум користі для компанії? ℹ️ Сергій має понад 15 років досвіду у розробці програмного забезпечення в якості архітектора, CTO та Fractional CTO. Протягом багатьох років керував командами більше 300 FTE у різних локаціях, успішно масштабуючи відділи з нуля та впроваджуючи нові технології. Допомагає аутсорсинговим і продуктовим компаніям масштабувати бізнес, визначати стратегії та вирішувати організаційні питання в технологічній сфері.ℹ️ Данило Федірко - засновник xql.group - B2B маркетинг агенства, що надає послуги Fractional CMO для ІТ компаній. 🔸 Сайт Da'at Consulting: https://daat.consulting/ 📱Сергій Гарасимов в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/serhiiherasymov/ ℹ️ XQL Group: ❇️ Послуги з маркетингу для ІТ компаній - https://xql.group/ 👉🏻 Linkedin Данила: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ 🎓 Курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course 🎙 Слухати на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 2:57 - Що таке Fractional CTO чи CMO? 6:42 - Які головні переваги для компаній у наймі Fractional-експертів? 18:54 - Fractional Delivery Manager та CTO, яка різниця? 31:08 - Коли варто розглядати найм Fractional позиції, а коли це не найкращий варіант? 44:40 - У чому цінність Fractional позицій порівняно з повноцінними ролями? Чи дійсно це дешевше? 49:06 - Як керувати кількома клієнтами одночасно та при цьому зберігати високий рівень продуктивності? 57:13 - Про що саме Fractional історія 1:01:20 - Поради для тих, хто розглядає можливість співпраці з Fractional спеціалістами

У цьому епізоді поспілкувались з Андрієм Чумаченко, Co-founder & Managing Partner at Netpeak, про головні аспекти розвитку кар'єри маркетолога, побудову маркетинг команд, сьогоднішню ситуацію в IT аутсорсі та баланс між керуванням агентством і особистим життям. Подкаст Андрія "ЦЕ ПО РОБОТІ" - https://www.youtube.com/@forworkpodcast

Linkedin Андрія: https://www.linkedin.com/in/chumandriy/

Фейсбук Андрія: https://www.facebook.com/chumandriy

Телеграм-канал: https://t.me/+qPdlN-Glm3g5Mjcy

📚 Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://xql.group/course

🎙️ Слухати подкаст на інших платформах: https://linktr.ee/xql.group Таймкоди: 00:00 - Intro 2:23 - Про розвиток кар’єри маркетолога. Які найважливіші навички необхідні, щоб статити CMO? 13:26 - Що зараз працює? Погляд Андрія на сьогоднішню ситуацію в IT аутсорсі. 25:42 - Про маркетинг команди. Які проблеми найчастіше бувають в маркетинг командах та поради по побудові команд. 35:18 - Які зараз відбуваються глобальні зміни у SEO? Як прокащити своъ результати у цбому процесі?48:57 - Про баланс між керуванням агентством і особистим життям.