WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux (WeAreSales)

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success.

Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur.

Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.

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En France, le métier de commercial a été victime d'une image moins glorieuse, de roublard, de vendeur de tapis 😒 Décrié, moins valorisé que celui d'ingénieur qui semblait plus noble car plus technique

Aujourd'hui, il s'est scientifisé 🔬 Être commercial.e, ce n'est pas juste avoir la tchatche c'est maîtriser des process, des outils ! ⚙️

🛠 Comment enseigner ces techniques, ces process à vos commerciaux ? 

🚀 Comment les faire monter efficacement en compétences ? 

🤝 Comment rentabiliser vos contenus marketing pour soutenir les commerciaux ?

C'est tout le travail et la force de Seismic, solution de Sales Enablement utilisée par Google, Spotify et Microsoft pour booster leurs équipes Sales !

🇺🇸 Pourquoi les start-ups américaines sont en avance sur les françaises ? 🇫🇷

📉 Comment aller chercher du business en période de récession ?

👊 Comment ré-engager et réinvestir les équipes dans l'entreprise dans ce contexte ?

Ce sont tous les sujets brûlants 🔥 abordés par Romain Franczia, VP South Europe chez Seismic et Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, dans le podcast de WeAreSales ! 🎙

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

Dans cet extrait, ils échangent sur l'évolution des habitudes depuis l'essor de la vente en visio, encore quasiment inexistante il y a 3 ans.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées.

Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits.

Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH.

Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.

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Aujourd'hui, nous partons à la rencontre de Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et désormais Head of Sales de Qonto. Pour les rares personnes qui ne connaissent pas Qonto, il s'agit d'une des plus belles Fintech Françaises qui a réalisée une levée de plus de 100 millions d'euros en Janvier 2020. C'est au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales que Laurent Sarfati nous livre les secrets du succès commercial de Qonto et sa fameuse stratégie Inbound Sales qui lui permet de closer en one shot.

🚀 Les étapes pour mettre en place une stratégie Inbound Sales performante

🚀 L'#onboarding des Sales par Qonto permettant de closer leur première vente en 9 jours

🚀 Comment trouver son #MarketFit en faisant évoluer son produit

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Nous commençons notre nouvelle saison avec Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe d'Aircall. Créé en 2014, cette belle scale-up française est un éditeur de logiciel dédié à la téléphonie cloud en BtoB, et comme vous le savez, on ADORE discuter de prospection dans WeAreSales ! Chalom vous fait découvrir LA technique secrète qui leur a permis d'avoir +110% de croissance par an sur la période 2016-2020 sur la région Southern Europe : Le Consultative Selling. 

🚀 Sa stratégie & organisation commerciale autour du Consultative Selling : Design de la force commerciale, cycle de vente & process

🚀Consultative Selling : Comment sont-ils passer de 27% des opportunités gagnées en 2017 à 43% fin 2020 

🚀Management : Comment accompagner vos équipes commerciales vers de nouvelles techniques et processus de vente ?

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Seulement 50% des prospects reçoivent un second cold call de la part des commerciaux... Erreur de débutant ou manque de temps ? Plus d'excuse ! on vous a dégoté l'outil qui va révolutionner votre stratégie de cold calling 🤩

C'est au micro de Pierre-Michel Couturier que Chalom Malka, Director of Sales Southern Europe, va nous présenter Aircall dans WeAreSales 🎙️

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De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩

Après être passée par les écoles de vente de Dataiku et Toucan Toco, elle a créé Kara.ai en 2019. Son credo ? « Le time management c’est aussi et surtout du management de l’énergie ⏰».

Au micro de Corentine Berne, découvrez ses meilleurs conseils pour optimiser son temps et devenir Top Performer.

🧑‍💻 Travailler en méthode agile en s’inspirant des méthodes de travail des développeurs
📞 Organiser ses relances en fonction du profil de son prospect
🤖 Compiler l’Intelligence Artificielle avec l’intelligence émotionnelle

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Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.

Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.

Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.

Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. 

Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction régulière avec ses clients. 

Jérémy partage également son expérience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de l’évolution de la stratégie commerciale à la diversification de l’offre pour tendre vers une plateforme complète, en passant par l’importance du ROI apporté à ses clients. Il nous emmène pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.

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Dans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.

Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste.  

Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le paysage complexe des médias sociaux, à comprendre leur audience et à ajuster leur communication pour un impact maximal.  

Au-delà de l'outil, la discussion soulève des réflexions sur l'évolution du secteur B2B, la concurrence dans l'industrie des médias sociaux et l'importance croissante de la réputation en ligne pour les entreprises de toutes tailles. Un épisode riche en insights pour comprendre comment transformer la notoriété des marques à l'ère digitale.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur du cabinet de conseil en recrutement commercial Dream Catcher Sales, accueille Alexandre Duffaut, CEO de Noota, la solution d’intelligence artificielle qui révolutionne la prise de notes.

Découvrez le parcours passionnant d’Alexandre et plongez dans l’univers de Noota pour découvrir comment l’utilisation de l’IA transforme la façon dont les commerciaux et les recruteurs interagissent, tout en libérant du temps pour se concentrer sur l’essentiel : les interactions humaines.

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Comment mettre les commerciaux dans les meilleures conditions pour maximiser son travail ? C'est toute la mission du Sales Enablement.

L'enablement est de partout pour Romain Eliard, fondateur d'Alto.

To enable signifie « activer ». Le Sales Enablement, c'est donc activer les compétences et les performances de vos équipes. 

Comment ? 🤔 Avec quel outil ? 💻

Quelle formation ? 🎓 Quel process ? ⚙️

La réponse est dans ce podcast, dans un échange avec Ariel Rozenblum,
co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales !

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Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.

Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.

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L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝

C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales,

et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Technology.

ILLUIN Technology, c'est une start-up créée dans CentraleSupélec à l'université de Paris Saclay, au milieu des meilleurs ingénieurs en devenir ! 🔥

L'objectif : faire de la France une nation leader sur les intelligences artificielles et dans la performance commerciale 🇫🇷

Pour tout savoir de ce bijou, écoutez le passionnant échange entre Corentine et David, dans le #podcast de WeAreSales !

Au programme :

🤖 Une intelligence artificielle qui gère votre admin pour vous !

📈 Comment éviter de vous faire remplacer par des robots et devenir encore meilleur avec l'IA ?

🧩 Résoudre le puzzle de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents de cette génération

📚 Livres, sport et conférences : les sources d'inspiration d'un manager Sales depuis + 15 ans !

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Vous n'avez pas pu passer à côté de cet outil ces dernières semaines : +500% de croissance en 2020, Une offre de 30 000 000€ par des investisseurs... Qu'ils ont refusée. Sans oublier l'énorme buzz #FreeGuillaumeMoubeche repris par Grégoire Gambatto, Benoit Dubos ou Yann Leonardi. C'est évidemment de Lemlist dont on parle !

Véritable fusée dans le paysage français, ils accompagnent déjà les plus grands dans leurs campagnes de cold emailing, comme Zendesk ou Uber. Découvrez cet outil à travers les mots de son fondateur Guillaume Moubèche, au micro d'Ariel Rozemblum. 

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Après 2 ans de levées de fonds records où le cash coulait à flot, la récession arrive fort. Comment continuer à closer, signer des contrats et gagner des clients quand le marché se referme ? Comment éviter le tchurn ? Comment prendre de l'avance sur ses concurrents ?

Romain Franczia, VP South Europe de Seismic répond à toutes ces questions

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Il y a quelques semaines, on vous faisait découvrir les 10 meilleurs outils #Sales de 2021 mais on a oublié de vous présenter THE OUTIL que chaque commercial 2.0 devrait utiliser. Alors, une idée sur lequel ça peut être 😏 ?

C'est.... Tout simplement votre téléphone !📱

Eh oui, beaucoup trop de commerciaux oublient l'importance de se frotter à l'exercice du call.

Grand défenseur de l'outbound, Baptiste le Bihan, Sales Director chez Payfit, a échangé avec Pierre Michel Couturier dans le podcast WeAreSales by Dream Catcher Sales 🎙️ sur ses techniques pour manager et booster ses équipes Sales

📞 Comment Payfit a construit ses succès commerciaux sur le ramp-up des SDR grâce à une stratégie de Sales Enablement

💬 "Je pense qu'on peut faire de la vente sans outil, juste avec un téléphone". Redonner le goût du cold-calling et booster la performance de ses équipes avec des techniques de vente spécifiques à cet exercice

💬 "Ce n'est pas le meilleur Sales qui va faire le meilleur manager". Comment recruter des managers de commerciaux ? Quels profils seront les managers idéals ? Comment les aider à obtenir le meilleur de leurs équipes commerciales ?

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Face au climat économique maussade, comment remotiver et ré-engager vos commerciaux dans leur mission ? Nous posions la question en décembre 2022. Nous avons interviewé une personne qui détient LA réponse 👇

Benjamin Douablin, ex-commando devenu entrepreneur,

co-fondateur et CEO de Salesramp depuis l'année dernière !

🎙 Il est venu raconter ses secrets au micro d'Ariel Rozenblum,

dans le podcast de WeAreSales !

🛑 Ces erreurs que font 90% des CEOs sur leur plan de variables

et qui les empêchent de garder leurs meilleurs commerciaux

🤝 Comment et pourquoi le variable peut fédérer TOUTE votre entreprise autour d'un objectif commun : la croissance

⏳ Verser des commissions : oui, mais quand ? Au mois, au trismestre, à l'année ?

Toutes les réponses sont apportées par Benjamin, expert de la rémunération variable

qui motive vos commerciaux, et dope vos ventes !

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Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché !

Maria Willait, Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste.

Elle vous explique son métier de Sales Enabler au micro de Corentine Berne et du podcast de WeAreSales.

Plus qu'un excellent CRM, Salesforce, c'est une machine à performer quotidienne. Une culture de la gagne, du jeune stagiaire au CEO, de la nouvelle recrue à la plus première de l'entreprise.

Tout est mis en place pour que leurs commerciaux se trouvent dans les meilleures conditions. Et cela passe par la formation des meilleurs managers possible.

Ce sont les 4 thématiques abordées par nos 2 Top Performer commerciales :

💪 Les 4 piliers pour former efficacement vos managers

🎓 Pourquoi avoir une Sales Academy est indispensable en 2022 ?

🏆 Les bonnes pratiques pour créer votre parcours de formations idéal

📈 Les impacts de la formation de managers commerciaux sur vos résultats

Vous voulez instaurer une culture de la gagne ? De meilleurs humains feront de meilleurs managers. Et de meilleurs commerciaux !

Tous les conseils d'une experte de la montée en compétences commerciales, à écouter dès maintenant 

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Depuis 3 ans, de nouvelles formes de travail déstabilisent fortement les dirigeants d'entreprise : télétravail, Grande Démission et Démission Silencieuse

3 concepts pour 1 seule question : comment réengager vos employés dans votre entreprise ?

Réponse de Romain Franczia, VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.

🤝 Vous recrutez des commerciaux ? Ou au contraire, vous êtes à la recherche de votre prochain défi en tant que top performer de la vente ? 

Contactez Dream Catcher Sales, l'agence de recrutement experte en Business Development 

👉 https://bit.ly/3UCDQDU

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Matera, c'est la start-up qui révolutionne le secteur de la gestion de la co-propriété. Vieillissant et pas encore digitalisé, Le marché des syndics génère depuis trop longtemps une grande insatisfaction : honoraires élevés, temps de réponse trop lent, manque de transparence. C’est de ce constat qu’est né Matera qui souhaite aider les conseils syndicaux à reprendre le contrôle sur leur immeuble et ainsi s’affranchir des syndics professionnels. 

Fort d'une levée de fonds de 10 millions d'euros en Janvier 2020, Matera compte bien changer les habitudes des co-propriétés. Cela passe notamment par un renforcement de la force commerciale et la conquête des marchés européens. Nous revenons dessus avec Robin Le Galès, Head of Sales de Matera au micro de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales. 

🚀Cycle de vente complexe en BtoC : Comment a-t-il construit son pôle commercial ? Quelle stratégie commerciale a-t-il mis en place ? Comment a-t-il composé sa Dream Team commerciale ?

🚀Doubler la taille de ses équipes commerciales : Comment les onboarder efficacement pour en faire des tops performers ? 

🚀Et aussi : Ses meilleurs outils commerciaux, les prochains défis de son équipe commerciale après leur levée de 10 millions d'euros & leur épreuve du feu face aux assemblées générales

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Imaginez un outil qui identifierait vos futurs clients AVANT VOS CONCURRENTS.. Utopie ? Si on vous dit que le Groupe PSA a adopté cet outil et qu'ils ont augmenté leur taux de closing de 7% à 10% sur l'année 2020, est-ce que ça vous intéresserait ?

Découvrez GetQuanty, l'outil dédié au scoring prédictif au service du marketing et des ventes B2B. Créé en 2012, GetQuanty vous permet d'identifier tous les visiteurs de votre site et leur attribuer un score en fonction de leur interaction sur vos pages. Du pain béni pour vos commerciaux ! En plus d'arriver en amont de la phase d'achat, ils n'auront plus qu'à adapter leur approche et closer en toute tranquilité.. Bon on exagère un peu mais le mieux placé pour en parler n'est autre que Xavier Paulik, co-fondateur et directeur associé de GetQuanty au micro de Corentine Berne.

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Acquérir 1800 clients et faire une croissance à 2 chiffres chaque mois, le tout avec un seul #commercial et 0€ de budget #marketing... Impossible vous dites ? 🤯 Alors on a quelqu'un à vous présenter ! 👇

C'est la réussite spectaculaire de la team Dropcontact et son CEO & Co-fondateur Denis Cohen 😎

Dropcontact, c'est LA solution pour assurer la qualité de vos données #commerciales et garder un #CRM parfaitement #clean et à jour !

Aujourd'hui, la #donnée est l'essence de votre #SalesMachine ! Mais trop souvent, ces données comporte des erreurs ou sont mal rentrées dans le CRM 😡

À quoi bon avoir 10.000 contacts de leads dans votre pipe si la moitié est inutilisable ? 🤷‍♂️🤷‍♀️

Dans cet épisode de notre podcast WeAreSales mené par Ariel Rozenblum 🎙️ Denis Cohen vous explique comment sa solution #SaaS trouve automatiquement pour vous des données #client fiables à tous les coups !

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Les commerciaux et l'admin, c'est comme l'eau et l'huile : si on ne force pas, ils ne se mélangent pas. Pourquoi, alors que tous savent évidemment l'importance de remplir le CRM ?

Pour Romain Eliard, c'est parce que les outils sont trop complexes et trop demandants en termes d'investissements : temps, argent, énergie.

Il a donc imaginé une solution simple, l'outil de ses rêves.

Il en parle dans le podcast de WeAreSales, dans un échange avec Ariel Rozenblum.

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 "On ne peut pas traiter tous les leads de la même manière, ce n'est pas du tout scalable". Mais quelle tannée de créer un #workflow de contenus à diffuser pour chaque #persona... 😤 Comment l'automatiser pour s'épargner ce temps ? 🤔

La réponse : grâce à Plezi, l'outil de #MarketingAutomation B2B français, qui équipe déjà nombre d'acteurs de l'écosystème #startup

Au micro de Corentine Berne, Renaud de Lacotte, co-fondateur, vous explique comment sa solution fait gagner une énergie précieuse à vos équipes commerciales 🔋 et marie à merveilles vos stratégies #inbound et #outbound ! ⚡ 

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Dans cette nouvelle interview, Maria Pineda, Directrice de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Gaëtan Montagud, Account Executive et premier salarié chez ZELIQ, acteur innovant de la SalesTech.

Gaëtan revient sur son parcours unique, débutant comme jeune stagiaire SDR avant de devenir le premier commercial de ZELIQ. Il dévoile les coulisses de la mise en place, from scratch, d’une stratégie de prospection complète, combinant inbound, outbound et automatisation. À travers anecdotes et conseils, il partage ses expériences de prospection, de ses premiers appels intimidants à ses succès, et révèle comment il a su transformer les défis d’un marché hyper-concurrentiel en opportunités. Gaëtan explore également l’importance de comprendre les besoins réels des prospects et de connaître les forces et faiblesses des outils concurrents pour positionner ZELIQ comme un acteur différenciant.

Plongez dans cette discussion captivante pour découvrir les coulisses d’une stratégie SalesTech réussie et les secrets pour performer dans la prospection.

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Pour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯

Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ?

Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales, 

🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology !

Quels leviers actionner ? Quels avantages proposer ? Quels arguments mettre en avant ? Toutes réponses sont dans le podcast ! 🎧

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Maxime Eduardo, co-fondateur et CEO de Naboo, la plateforme B2B qui réinvente l’organisation des séminaires d’entreprise.

Naboo simplifie chaque étape du processus, de la réservation des lieux à la gestion du transport, en passant par la restauration et les activités, le tout via une interface intuitive et centralisée. Maxime partage la genèse de Naboo, ses défis de croissance, et sa vision d’une organisation événementielle sans tracas, axée sur l’efficacité et la personnalisation.

Découvrez comment Naboo permet aux entreprises d’organiser des séminaires en France en un clic, en offrant une solution clé en main qui allie innovation technologique et service client exceptionnel. Un épisode à ne pas manquer pour ceux qui souhaitent transformer leurs événements d’entreprise en expériences mémorables, sans complexité.

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Pour ce nouvel épisode de WeAreSales, nous accueillons l'excellent Julien Cutolo, ex-Head of Sales et désormais Country Manager de Swile (Anciennement LunchR mais doit-on encore le préciser 😅). Pour ceux qui ne les connaissent pas, Swile c'est la solution qui a dépoussiéré le service ticket restaurant grâce à sa carte de paiement. Récemment, ils viennent de lever plus de 70 millions d'euros pour renforcer leurs offres et leurs équipes. Leur objectif : Révolutionner toute l'expérience de l'employé dans son entreprise. Découvrez la structure & stratégie commerciale mises en place pour atteindre leurs ambitions au micro de Pierre-Michel Couturier : 

🚀 Quelle stratégie commerciale adopter pour pénétrer un marché ultra-concurentiel face à des acteurs historiques ?

🚀 Comment est-il passé de 1er commercial à monter une équipe de + de 80 commerciaux ?

🚀 Les secrets de leur réussite commerciale : ADN, KPI's, leurs meilleurs outils pour performer & techniques de vente. On vous dit tout ! 

🌟 En bonus : Une simulation live d'une vente avec Pierre-Michel Couturier 😱

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Ils ont été reconnus comme « Strategic Leader » en 2020 par Fosway, premier analyste dans le domaine RH. Ils viennent bousculer les grands groupes comme Oracle, SAP ou Workday sur le marché des solutions RH Cloud. Avec près de 11 millions d'utilisateurs dans le monde et +30% de croissance par an, Talentsoft est aujourd'hui le leader européen de la gestion du capital humain.

Au micro de Corentine, nous recevons Julien Courderc, 1er sales de Talentsoft, présent depuis la création en 2007 et aujourd'hui Sales Director France. Il nous explique les réussites du groupe et comment l'accompagnement hyper personnalisé a permis de fidéliser les clients de Talentsoft au point de réaliser aujourd'hui 50% des ventes en upsell et cross-sell !

🚀L'organisation et structure commerciale de Talentsoft : Design de la force commerciale, Sales Academy, cycle de vente, inbound vs outbound
🚀Comment aborder et construire un discours efficace auprès de la cible commerciale la plus sollicitée : les DRH
🚀Comment l'accompagnement hyper personnalisé a permis de fidéliser les clients de Talentsoft au point de réaliser aujourd'hui 50% des ventes en upsell et cross-sell

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier accueille Vincent Gandon, directeur associé de MYCOMM (https://business.mycomm.fr/), l'agence leader dans l'organisation d'événements et de voyages autour du sport, en B2B et en B2C.

Vincent nous partage sa passion pour les événements sportifs et nous explique comment MYCOMM crée des moments de partage et d'émotions pour ses clients, en proposant des séjours et des produits sur mesure pour fidéliser leurs clients, collaborateurs et partenaires.

Vous découvrirez dans cet épisode les stratégies commerciales innovantes de MYCOMM, les conseils de Vincent pour détecter le bon client et l'importance de l'expérience client pour une fidélisation durable.

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Mensuelles, trimestrielles ou annuelles ? À la signature ou l'encaissement ? À quelle fréquence doivent être versées les commissions pour maintenir la motivation de vos commerciaux, éviter les frictions et surtout garder un cashflow positif ?!

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin, 

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride.

Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international.

Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.

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Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.

Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.

Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer l’univers de l’activation digitale. Découvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De l’adressabilité des audiences à leur rencontre avec les marques, explorez les stratégies ingénieuses mises en place pour atteindre des objectifs de notoriété et de ventes.

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90% des gérants d'entreprises font ces erreurs au moment de créer le plan de variable de leurs commerciaux :

1. Sur-estimer ou sous-estimer les objectifs 📉

2. Caper le variable 🚧

3. Indexer le variable sur des objectifs qualitatifs ✨

4. La pire : que les commerciaux ne comprennent rien à leur variable 😵‍💫

Pour corriger ces erreurs, 

Ariel Rozenblum, co-fondateur et CSO de Dream Catcher Sales,

a échangé avec Benjamin Douablin, 

ex-commando parachutiste et désormais CEO de Salesramp,

l'entreprise experte du variable des commerciaux !

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Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre a réussi à conquérir un marché ultra saturé, où des acteurs historiques sont en situation de monopole et laissent très peu de place aux nouveaux entrants. Deux mots leur ont permis se différencier : prix et flexibilité.

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Dans ce 2ème extrait, découvrez les outils indispensable à la performance de vos équipes marketing pour attirer, nourrir puis qualifier les leads le plus précisément possible. La réussite de ce processus permettra au commerciaux de convertir plus facilement les leads venus de l'inbound en clients !
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Au programme d'un épisode spécial avec Hubspot, deux Chief Marketing Officer se rencontrent. Vincent Thai pose ses questions à Julia Cames, qui lui apporte sa riche expérience sur les process, les outils et les techniques pour aligner parfaitement Marketing et Sales. L'objectif ? Booster l'efficacité de l'inbound marketing.

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🤝 Comment maîtrisier l'art du feedback négatif auprès des collaborateurs ?

🫢 Retrouvez la réponse dans ce nouvel extrait 

🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover

Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?

Retrouvez le podcast entier au micro de Corentine de Dream Catcher Sales et découvrez : 

 ⭐️ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d’élite ?

 🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?

 🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performance

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Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.

Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.

Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.

Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.

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Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉

Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft !

Fabien Girost, EMEA New Business Sales Manager est passé dans notre podcast WeAreSales.

Il a expliqué au micro d'Ariel comment il compte adresser les Grands Comptes en transformant une offre initialement destinée aux SMB !

💥 Révolutionner son marché : comment adresser la résistance au changement ? Comment attaquer un secteur dominé par des géants américains ? Quelle posture adopter face aux prospects et aux clients ? 🤝

🚀 Nouveaux marchés et croissance des équipes commerciales : quelles étapes suivre pour faire monter en compétences ses équipes ? Faut-il former avant de recruter ? Ou l'inverse ? Quelles compétences apporter, sur quels personnes et profils s'appuyer ?

🧠 Les 3 caractéristiques clefs des Top Performers Sales, l'approche "Consultative Selling", la mise en place du Sales Enablement, raccourcir son cycle de vente...

Tous les conseils commerciaux d'un Top Performer,

Pas dans votre boîte mail, mais bien dans notre podcast, à écouter ici

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Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔

Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥

Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ?

Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, a posé la question à Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow

Sa réponse a engagé tout un débat autour du rôle et de l'importance des SDR, à écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales 🎙️

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Vous connaissez l’adage "il vaut mieux fidéliser un client plutôt qu’acquérir un nouveau client" ? La légende dit qu’elle a été écrite par le marketing mais c’est bel et bien le Customer Success Manager qui est au cœur de cette histoire. Il est le garant de la fidélisation, la satisfaction et de la relation client.Très prisée par les solutions en SaaS, les CSM se démocratisent peu à peu dans tous les secteurs d’activités.

À la croisée entre Sales, Marketing, Finance & produit, nous revenons sur le poste de CSM devenu clé dans le digital avec Alexia Ceva, Director of Customer Success Chez Botify (#FrenchTech120) au micro de Corentine Berne.

🚀 Comment devenir un top performer en Customer Success : Quel parcours ? Quels Hard Skills & Soft Skills ? Quels sont les secrets pour devenir un champion de l’upsell/crossell ?

🚀 Comment construire son pôle CSM : son rôle dans la stratégie commerciale, Onboarding client, collaboration avec les différents départements et comment optimiser ses process ?

🚀 Customer Success Manager, véritable catalyseur entre le Sales, le marketing, la finance et les équipes produits

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Un outil qui a été pensé pour apporter chaque jour de la valeur aux équipes de vente, maximiser leurs connaissances, sans leur demander des heures d'admin, c'est possible ?

Évidemment, car il a été inventé par Romain Eliard, et s'appelle Alto

L'ancien Sales Director de Yousign est venu parler de sa solution dans le podcast de WeAreSales,
dans un échange avec Ariel Rozenblum

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Depuis 3 ans, les salaires proposés aux commerciaux dépassent tout entendement. Dopées par les levées de fonds records, les entreprises peuvent proposer des packages incroyables pour attirer les meilleurs talents !

Comment recruter et fidéliser des Sales performants quand on ne propose pas les packages les plus attirants du marché ? Sur quels avantages miser ? Quels atouts mettre en avant ?

Marie Lambert, Directrice Commerciale chez Lucca, fait part de son expérience et de sa réussite.

Depuis 2015, Lucca ne propose plus de variable individuel à ses commerciaux, et pourtant Lucca c'est :

- 40% de croissance annuelle 💥
- 125% des objectifs commerciaux atteints 😮
-  7% de turnover 🤝
- un autofinancement depuis 20 ans ! 🤑

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Inbound vs Outbound, ce débat dure depuis la nuit des temps (ou tout du moins depuis la fameuse révolution digitale 😅). Que vous soyez CEO, Head of Sales, Marketing ou Growth, tous se sont posés la question : Par quelle stratégie dois-je commencer ? Comment construire deux stratégies complémentaires ? Quels sont les meilleurs outils & techniques du marché ? 

Ça tombe bien : VillageByCA & Dream Catcher Sales vous a prévu un casting d'experts 5 étoiles 🌟 pour répondre à TOUTES vos questions lors d'un Livetalk 🤩

⭐ Comment y assister ? Inscrivez-vous et nous vous communiquerons le lien de diffusion très prochainement.

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Nos Guests :

Grégoire Gambatto - CEO de GERMINAL : Surnommé le "Gourou de LinkedIn", ses publications cumulent plus de 3 millions de vues par mois et génèrent pas moins de 150 leads entrants mensuels sur le site de Germinal 😱 On peut dire qu'il a plutôt de bonnes notions en Inbound 😇 Fun fact : il a réussi à privatiser l'emoji "🚜" 

Ariel Rozenblum - co-fondateur & Head of Sales de Dream Catcher Sales : Si vous avez déjà écouté un de ses podcasts ou assisté à un de ses meet-ups, vous connaissez ses maîtres mots : SOFTSELLING & WARMCALLING 🎯 Pas besoin de vous faire dessin, Ariel est plutôt (et même complètement) Team Outbound 💥

Chalom Malka - Director Sales Southern : Il est à la tête de l'équipe commerciale d'Aircall (France & Espagne) 📞 :  l'outil phare pour développer & améliorer ses techniques de call. Le Sales Prédictif et le consultative selling n'ont pas de secret pour lui 🔥

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Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇

Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉

⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COMEX d'un Grand Compte ?
⭐ La phase de découverte - Comment la préparer ? Quelles sont les bonnes questions à poser à son prospect ? Quelle posture adopter ?
⭐ L'argumentation - Comment la personnaliser efficacement à son prospect ?
⭐ L'engagement - Comment préparer et s'assurer un closing avec des Grands Comptes ? Comment gérer les objections ?

Ce sont ces 4 étapes primordiales que Stéphanie Vannier, GAM d’Oracle a détaillées au micro de Corentine Berne dans le premier épisode de cette saison dédiée aux Top Performers

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel COUTURIER, co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Valentin LEJOT, Customer Success Advisor chez Planhat et co-fondateur du salon Engage Paris, le premier événement francophone dédié au Customer Success.

Valentin nous raconte la genèse d’Engage Paris, un salon créé pour combler le vide en France autour du métier de Customer Success. Il partage les défis rencontrés, notamment le financement, la logistique et la gestion des sponsors, tout en expliquant comment l’événement a évolué au fil des années pour devenir un rendez-vous incontournable pour les professionnels du secteur.

Au-delà de l’organisation du salon, Valentin aborde les tendances et l'évolution du métier de Customer Success, en soulignant l’importance de l’écoute client et de la dimension commerciale croissante du rôle. Un épisode essentiel pour tous ceux qui s'intéressent à l'avenir du Customer Success et au développement de l’écosystème en France.

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Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales

C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fondateur de COLLETTE AVOCAT vous éclaire sur La collaboration entre les directions commerciales & juridiques

📃 Le contrat, pièce maitresse d’une relation commerciale durable : Quelles sont les erreurs les plus fréquentes ? Comment faire du contrat un outil de négociation pour vos commerciaux ?

💸 Facturation : Que faire quand son client ne paye pas ses factures ? Comment se prémunir ? Quels sont les best practices pour éviter cette situation ? Quels sont les recours ?

🔍 Startups : Comment protéger son produit et son entreprise de la phase de pré-contractualisation jusqu’au closing du deal ?

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Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.

Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.

Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer l’univers de l’activation digitale. Découvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De l’adressabilité des audiences à leur rencontre avec les marques, explorez les stratégies ingénieuses mises en place pour atteindre des objectifs de notoriété et de ventes.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Julien Esnée, Business Director de la première marketplace transparente récompensant les achats et limitant l’impact environnemental par la reforestation : Jumpl.

En tant que Business Director au parcours atypique, Julien partage son expérience singulière et aborde avec Pierre-Michel les principaux aspects du marché des marketplaces.

Explorez avec eux l’historique de la transformation d’Amixys en Jumpl, comment cette structure « classique » a évolué en une marketplace dynamique grâce à une forte dose de résilience et d’adaptabilité. Découvrez comment l'équipe a été recrutée pour s’aligner sur une nouvelle stratégie tout en préservant les valeurs de l'entreprise, ainsi que la définition d'objectifs ambitieux pour la marketplace dans un marché en pleine évolution. Plongez également dans les tendances clés de ce marché exigeant, dans une ambiance de bonne humeur et de partage.

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Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔

Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling !

Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre aux questions de Pierre-Michel Couturier

🦄  Quelle stratégie commerciale adopter pour faire face à de plus gros acteurs du marché ? Pourquoi vendre d'abord aux Grands Comptes et ensuite aux SMB ? Comment aller chercher ces gros deals qui vous assure une croissance rapide ?

🚀 Arriver comme VP Sales dans une entreprise : comment réussir votre prise de poste ? Comment vous faire accepter puis driver vos équipes ? Comment leur transmettre votre vision et vos stratégies commerciales ?

🛠️  L'importance du shadowcall, maîtriser son pipe commercial pour performer, consultative selling et optimisation de l'offre, mindset des équipes Sales et esprit de corps... Tous les conseils d'un expert de la vente et d'un Top Performer Sales

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En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔

De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisation qu'intervient Databricks !

Sara Marie Chidiac, Enterprise Account Manager France & Southern Europe chez Databricks était au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales 🎙️

🦄 De la Start-up au Grands Comptes 🏢 quelles techniques, outils et approches adopter pour vendre à un marché large et hétéroclite

🤝 #Clients : comment établir une relation de confiance et co-construire une offre pour aboutir à un accord gagnant-gagnant et un accompagnement à long terme

💥 Pourquoi "Pourquoi ?" est LA question essentielle d'un.e commercial.e, comment réduire les risques de forecast, se différencier dans un marché ultra-concurrentiel... Tous les tips et techniques d'une #TopPerformer #Sales.

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Pour notre dernier podcast avant la trêve d'été, nous avons eu la chance d'interviewer une des start-ups qui cartonne le plus en ce moment : Agicap ! Après une levée de 15m d'euros en Mai 2020, la start-up lyonnaise prévoit de recruter + de 30 commerciaux d'ici fin 2020 😱  pour faire cap sur les marchés européens. 

💬  "Commercial, c'est un sport de haut niveau !"

🚀  Comment ses SDR génèrent-ils plus de 1000 #leads par mois ? 

🚀  La méthode pour construire un script de vente ultra-performant : Comment l'écrire ? Comment le faire adopter par ses équipes ? Dans quelle situation l'utiliser ?

🚀  Comment piloter son équipe commerciale pour tripler son MRR en 6 mois : Management, recrutement de +30 commerciaux fin 2020, KPI's, relation SDR/Account Executive

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Ils ont réussi à signer 360 000 clients sur un marché saturé, ultra-concurrentiel et hyper réglementé 🚘

Comment ont-ils fait ?

Ils ont parfaitement cerné et adressé les besoins de leur cible 🎯

Pour découvrir toute la stratégie derrière ce succès,

🎙 écoutez le passionnant échange entre Christophe Quétier, Directeur des Opérations (COO) chez Lepermislibre

À écouter dès maintenant dans le #podcast de WeAreSales

💭 Contexte :

sur le marché du permis de conduire,

la concurrence est féroce entre

- les auto-écoles classiques 🚗

qui monopolisent le marché,

- les nouveaux entrants 💻

qui viennent disrupter ce marché,

Lepermislibre fait partie de la 2ème catégorie.

Leur force tient en 2 mots : prix 💶, liberté 🕊

(enfin, en 3 mots. Rajoutez flexibilité)

Grâce à ces deux mots, ils ont bâti un avantage concurrentiel incroyable.

Pourquoi ? 🤔

Parce que 99% des personnes qui passent le permis sont des jeunes qui

- n'ont pas les moyens

- n'ont pas le temps

- changent de ville pour leurs études

il leur faut donc une offre moins chère, accessible dans toute la France 🇫🇷 et un accompagnement premium

C'est là qu'intervient Lepermislibre. Pour tout connaître de leur offre et de leur stratégie,

écoutez le podcast, dispo sur toutes les plateformes.

#BusinessIsAGame 🏆 #WeAreSales #DreamCatcherSales

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Pour ce dernier podcast de 2020, nous accueillons Baptiste Jourdan, Chief Revenue Officer de Toucan Toco. Créé en 2014, cette belle start-up française a développé une plateforme qui permet de rendre vos KPI's accessibles et lisibles facilement pour vos collaborateurs. Côté commercial, Toucan Toco surperforme en 2020 : équipe commerciale doublée, un churn inférieur à 5% et +400% de croissance internationale. Leur formule magique ? Un Sales Process ultra performant ! C'est au micro d'Ariel Rozenblum que Baptiste vous donne les clés de leur méthode qui leur a permis de scaler en Saas BtoB.

🚀 Comment construire son Sales Process, cet indispensable pour avoir une équipe de top performers ?

🚀 La phase de qualification, la clé du Sales Process : Découvrez les 5 étapes de Toucan Toco pour réussir à coup sûr leur qualification

🚀 Comment identifier son champion dans une entreprise ?

Et aussi l'importance de s'entourer de ses pairs, son anecdote Sales, les qualités d'un bon Sales

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Nous accueillons aujourd'hui Jean-Marie Fouquet, Head of BDR de Mirakl. 

Mirakl est le leader mondial des solutions de plateforme et est présent dans plusieurs pays (Allemagne, États-Unis, Australie...). Après 3 belles levées dont la dernière en Février 2019 à hauteur de 80 millions d'euros, Mirakl se positionne comme une véritable locomotive de la FrenchTech et fait logiquement partie du Next40. Elle peut compter parmi ses prestigieux clients Wallmart, Toyota ou encore Carrefour. 

La particularité du pôle BDR ? Des cycle de vente long (4 mois à 1 an) et complexe, des interlocuteurs multiples pouvant être un CTO industriel chez Airbus comme un CDO des Galeries La Fayette et surtout ils top-performent ! C'est au micro de Corentine Berne que Jean-Marie nous raconte les secrets de cette réussite :

🚀 BDR : la position commerciale clé des solutions Saas BtoB 

🚀 Comment font-il passer leur BDR junior en BDR Senior en 1 an ? Onboarding, track spécifique, investissement, mindset commercial, on vous dit tout ! 

🚀 Analyse de leur Sales Machine : Sales Ops, BDR, Account Executive, Sales Enablement ➡ Comment se sont-ils organisés pour briser leur plafond de verre ?

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Découvrez dans ce podcast la technique secrète de management de Pauline Brun Messa, Head of Sales de Ringover, qui lui permet de diriger avec succès +40 commerciaux au quotidien.

Depuis 3 ans à la tête de l'équipe Sales d'une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?

Dans ce podcast au micro de Corentine Berne de Dream Catcher Sales, découvrez : 

⭐ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d'élite ?

🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?

🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performance

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30% ⏳ C'est le temps que passeraient réellement les commericaux à faire ce pourquoi ils sont payés : vendre ! Parmi les tâches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. 😤

Pourtant, ce sont des tâches INDISPENSABLES à la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivité ? 🤔

Grâce à une IA française dédiée à la performance commerciale, tout simplement !

David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology, présente Voice Parser, au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales dans le podcast WeAreSales 🦾

Voice Parser, c'est une solution d'analyse conversationnelle qui remplit automatiquement les champs de votre CRM en fonction de ce que vous lui débriefez de votre rendez-vous client !

Elle analyse égalemen votre pipe et vos échanges pour vous pousser les meilleurs actions à faire tout au long du cycle de vente ! 🔥

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💬  ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰

Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions !

Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !)

Les sujets abordés :

🧑🏻‍💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ?

🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ?

🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ...

Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast

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💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔

Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️

Sa réponse et sa définition du hard selling ?
"un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaît pas, et avoir vendu une heure après" 😲

Presque l'eldorado du Sales finalement ! 🤩 Alors comment l'atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇

⁉️ À quelle typologie de client s'adressent les techniques de hard selling ? Sur quels comptes et quels paniers moyens sont-elles les plus efficaces ?

🏆 "J'aime les compétiteurs". Quels hard skills et soft skills sont nécessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en évitant la guerre d'égo ?

⚡ ou🤝 Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si différentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux différentes étapes du cycle de vente ? 

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Pierre-Gaël Pasquiou, Chief Sales Officer chez Welcome To The Jungle France, répond aux questions d'Ariel Rozenblum au micro de WeAreSales.

En tant que commercial.e, vous êtes la 1ère image de l'entreprise pour le client. Vous devez adopter une tenue en accord avec vos valeurs d’entreprise, et le contexte de votre vente : le message que vous souhaitez véhiculer !

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Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Dans cet extrait, il explique comme LePermisLibre a mis en place des tableaux d'analyse du marché ultra performants, qui leur permettent d'exploiter la donnée terrain au point de prédire les mouvements du marché ! 

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Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ».

Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot,

Riche d'une carrière de +25 ans en tant que commercial, il a raconté sa success story au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙

🛠 Pourquoi vous devez outiller vos commerciaux dès les premiers jours, dès la formation de votre équipe et non pas quand vous avez atteint une certaine taille !

💪 Pourquoi les valeurs et la culture de votre entreprise sont les moteurs de votre réussite commerciale ? Comment transformer vos valeurs abstraites en actions concrètes pour performer ?

🔥 Les avantages d'un pipeline géré au mois plutôt qu'au quarter, pourquoi les grands sportifs peuvent faire de vous de meilleurs commerciaux, comment travailler sa volonté profonde et prendre de bonnes habitudes pour réussir...

Tous les conseils pour devenir un top performer de la vente et pas que,

C'est à écouter dans notre podcast, immédiatement !

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Pourquoi les américains ont-ils encore un temps d'avance dans la Tech et les techniques de vente ? Sommes-nous en train de les rattraper ? Quels leçons avons nous tiré de leur écosystème entrepreneurial ?

Réponses du VP South Europe de Seismic, qui a travaillé plus de 10 ans pour des entreprises Tech Américaines.

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 Vous étiez plus de 450 à voter pour élire notre 11ème outil commercial français de 2021 🚀 Oliverlist est l'un de nos grands gagnants ! Leur ambition ? Vous faire passer de novice à expert de la prospection BtoB grâce à leur outil 😎 Eh oui rien que ça ! 

Le point fort d'Oliverlist 🦊 ? Sa polyvalence ! Si on doit vous le résumer en 3 points :

• Une base de données riche de contacts vérifiés et paramètrables vers vos cibles
• Une fonction de cold emailing pour mettre en place des scénarii
• Un assistant commercial pour prioriser vos tâches à venir et exécuter la bonne action au bon moment !

🎙️ Au micro de Corentine Berne dans un épisode de WeAreSales, Thibault Pons de Vincent, CEO & Co-fondateur d'Oliverlist vous décrit comment sa solution vous transforme simplement en expert de la prospection B2B

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. 

Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction régulière avec ses clients. 

Jérémy partage également son expérience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de l’évolution de la stratégie commerciale à la diversification de l’offre pour tendre vers une plateforme complète, en passant par l’importance du ROI apporté à ses clients. Il nous emmène pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.

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Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Antoine Vercken, Head of Sales de Trusk (Membre du French Tech 120). C'est avec Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales qu'il va aborder la question brulante qui divise la communauté Sales : Cold Emailing vs Cold Calling - Quelle stratégie de prospection B2B adopter ?

Trusk, c'est la solution qui révolutionne la livraison pour le dernier kilomètre auprès d’enseignes comme LEROY MERLIN ou Bricorama France. Après plusieurs levées de fonds dont la dernière en 2019 (7m d'€) et son intégration au #FrenchTech120, découvrez les secrets de leur stratégie commerciale :

🚀 Pivoter d’une stratégie commerciale orientée #B2C à du #B2B : Proposition de marché, nouveaux process, structuration de son équipe commerciale

🚀 Comment s’est construite sa stratégie de prospection : Quelles cibles (#PetitsComptes vs #GrandsComptes) ? Ses meilleurs tools ? Email vs call ? 

🚀 Ses tips pour manager son équipe Sales, son évolution de carrière, les 3 qualités indispensables d’un Sales, l’ADN de Trusk

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ?

NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente !

Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’art de maitriser le closing !

WeAreSales a réuni un véritable casting d’experts : Modjo, YouSign, Sellsy, Aircall & Dream Catcher Sales ! Ils vous partageront leurs meilleurs techniques, process & conseils pour faire exploser votre taux de closing ! 🚀

Au programme de ce livetalk :

- A quel moment du cycle de vente le closing intervient-il ?

- Quelles sont les erreurs à éviter absolument pendant une phase de closing ?

- Quelles sont les best practices et les meilleures techniques de closing ?

- Quels outils, KPIs et process pour booster le taux de closing de votre équipe ?

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Le Customer Success est au coeur de leurs stratégies 🔥 Externaliser, internaliser ? Quelle est la meilleure solution pour faire du CS un levier de rentabilité ? 

La réponse dans notre nouveau podcast avec Tiphaine cholat, team lead CSM de Klaxoon et Gabrièle de Lamaze, head of CSM de Plezi aux côtés de Nicolas, Head of Sales de Dream Catcher Sales.

Une édition spéciale, enregistrée depuis le salon Engage Paris  ! Le premier fracophone événement dédié aux Customer Success 🤩

Découvrez le programme de ce podcast :

📊 Pourquoi externaliser et dans quel contexte est-il nécessaire de le faire ? 

😳 Est-ce qu’on doit délaisser le customer success en période de crise pour aller faire du New business ?

🔥 Comprendre le NRR et transformer le CS en centre de profit

⭐️ Comment animer des communautés d’experts pour accompagner les nouveaux clients ?

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Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux.

Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝

Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette stratégie passe notamment par le recrutement des Sales Ops ⚙️ pour optimiser les outils.

Son échange avec Corentine Berne, Co-fondatrice de Dream Catcher Sales se poursuit sur les People Skills, une sous-catégorie de soft skills recherchée chez les commerciaux.

À écouter dès maintenant sur le podcast de WeAreSales 🎙️

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Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Dans cet extrait, il explique comment LePermisLibre investit constamment dans l'innovation et créer des offres d'upsell et de cross-sell. L'objectif : fidéliser leurs clients en les accompagnants bien au-delà de leur expérience d'achat initiale

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👾 💻 Metaverse, Blockchain, NFT... Ces buzzwords ont fracassé la sphère internet ces derniers mois. Comment vont-ils conquérir le marché B2B et devenir des must have dans le parcours d'achat et l'expérience de vos prospects ?

Pour le savoir, écoutez le dernier podcast de WeAreSales entre Ariel et Stéphane Boukris, spécialiste de ces sujets, serial entrepreneur et Président d'Excelsior

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💸 Le Sales aime l’argent. Donc s’il est motivé par l’argent, il est motivé par son plan de variable. Pourtant, trop de commerciaux s'en foutent encore de leur plan de variable 😡 trop d’entrepreneurs ne savent pas le bâtir. Comment faire mieux ?

Ariel Rozenblum, Chief Sales Officer chez DCS et Antoine Fort, Co-fondateur & CEO de Qobraont discuté ensemble des VRAIS indicateurs d'un bon plan de variable

C'est à écouter dans le #podcast de WeAreSales

⏰ À partir de quand je déclenche mon variable ? Sous quelles conditions ?

⚙️ Comment est-il composé ?

🚀 Existe-t-il des booster ? Des malus ? ❌

📊 Quel pourcentage de mon fixe représente-t-il ?

En tant que commercial.e, vous devez vous poser toutes ces questions avant de prétendre à un poste !

📈 Comment incentiver mes commerciaux ? Quels pourcentage du CA généré leur attribuer ? 

💸 Rémunérer au closing ou au paiement ? À quelle fréquence attribuer les variables ?

Voici les questions auxquelles vous devez répondre en tant que CEO ou Head of Sales !

Toutes les réponses sont dans le podcast 🎙

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Alan, c'est la scale-up qui dépoussière l'assurance santé en étant 100% digitale et sans intermédiaire. Leur mission ? Rendre la santé plus simple, plus juste & transparente pour tous. Alan, c'est aussi un ovni du next40 avec une organisation disruptive & initiatrice du sans variable, sans manager, sans négo & sans réunion.

Pourtant la start-up croît à la vitesse de la lumière : croissance à 3 chiffres depuis 3 ans, équipe Sales qui ont doublé en quelques mois et surtout une levée de fonds acquise lors du confinement. Nous revenons sur les secrets de cette réussite avec Nora Marcon, Senior Sales chez Alan interviewée par Corentine Berne.

🚀Comment ont-il construit leur dream team commercial : Processus de recrutement, grille salariale sans variable, ni négo, plan de développement personnel

🚀Les 4 valeurs d'Alan, secrets de l'énorme succès d'Alan

🚀 Fini l'ambition unique d'être manager ! Devenez contributeur individuel ! 

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Antoine Delon, Chief Sales Officer de LUCCA, l’éditeur de logiciels SIRH qui simplifie et centralise la gestion RH à travers des solutions modulaires et personnalisées.

Antoine partage son expérience sur l’adaptation de l'offre de LUCCA aux besoins des entreprises de toutes tailles et dévoile les stratégies ayant permis à LUCCA de se démarquer, en misant sur l’ergonomie et l’efficacité de ses produits.

Découvrez comment LUCCA s’étend à l’international tout en restant fidèle à une approche centrée sur l’utilisateur et le produit, offrant des solutions à la carte pour répondre à l’ensemble des besoins RH.

Un épisode inspirant pour ceux qui souhaitent plonger dans l’univers SIRH et repenser leur approche produit via une galaxie de solutions qui répondent chacune à un besoin spécifique de ses utilisateurs.

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Si vous avez l'habitude de chercher des tips sur la thématique commerciale, vous devez connaître Marc Richard. Influenceur et expert de la vente, il est aujourd'hui Sales Manager chez Bonjour.io, l'une des dernières pépites d'efounders. Il s'agit d'un outil de visio-conférence dédié aux commerciaux pour les aider à mieux vendre.

Dans ce podcast, vous allez découvrir comment Marc réussit à top performer alors qu'il est le seul commercial de sa start-up avec son arme secrète : Le Copywriting. Découvrez ses meilleurs conseils pour devenir des experts du Social Selling au micro de Corentine Berne. 

🚀 Quelle stratégie commerciale adopter lorsque l'on doit vendre... sans produit : son approche & ses techniques de vente ⚡Teasing : "Demande des conseils, tu auras de l'argent. Demande de l'argent, tu auras des conseils"

🚀 Comment est-il passer de 1000 vues à 12 000 vues par post sur LinkedIn : Ses techniques pour débuter en social selling, comment générer des leads qualifiés, booster son brand awareness & son personal branding

🚀 Aussi : Ses meilleurs outils, les qualités indispensables d'un commercial et ses meilleurs tips pour top performer

À propos de Dream Catcher Sales : 

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Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯

Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅

🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales

Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial.

Les sujets abordés :

🤗 Management & guerre des talents : gérer efficacement télétravail, onboarding et performance des équipes commerciale pour connaître un turnover inférieur à 5%

🌍 40 pays et 3 stratégies de vente, et 2 marchés (B2B, B2C) : comment gérer ses process ? Comment structurer ses équipes ? Comment éviter de se perdre et d’exploser en vol ? Faut-il privilégier l’inbound ou l’outbound ?

🔥 Et aussi : pourquoi être Business Developer est primordial dans une carrière commerciale ? Quels outils commerciaux pour performer ? Comment gérer une négociation client ?

Tous les tips et techniques d’un expert de la vente, à écouter tout de suite 👇

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Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰

Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇

Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales

🎙 Aux micros de Corentine Berne & Germain Verdier, elle a répondu aux questions sur plusieurs thématiques :

🚦 Réussir sa prise de poste : en période tendue ou non, en tant que Directrice Commerciale ou autre fonction de vente, comment bien s'intégrer et booster vos nouvelles équipes ?

🛠 De solution Nice to Have à Must Have : comment structurer vos équipes et vos process pour vendre plus, vendre mieux et devenir leader du marché ?

🤝 Cohésion et performance : comment et pourquoi les objectifs collectifs peuvent booster vos équipes ? Et comment vendre plus grâce à des ambassadeurs ?

Bien d'autres conseils opérationnels et stratégiques pour assurer la réussite commerciale de vos équipes !

C'est à écouter dans notre podcast, immédiatement 👆

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C'est impensable pour 99% des commerciaux : atteindre +125% des objectifs quand on ne reçoit aucun variable en échange 🤯 « Pourquoi performer si ça ne me rapporte aucune oseille ?! »

Marie Lambert, directrice commerciale chez Lucca,

donne une réponse solide et argumentée 📚

Pour l'écouter, rendez-vous sur le #podcast de WeAreSales

Ariel Rozenblum n'y croyait pas non plus au début

(on pense qu'il est toujours buté sur son idée d'ailleurs)

Mais pour Lucca, le variable n'est qu'une motivation illusoire, extrinsèque.

Il ne motive que sur le court terme, par appat du gain.

Là où l'accomplissement de soi-même et la responsabilisation transforment vos Sales en Top Performers sur la durée 🔥

L'échange entre Marie et Ariel finira de vous convaincre !

#WeAreSales #DreamCatcherSales #BusinessIsAGame

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 Si on vous demande de nous citer un #CRM, on pense à Salesforce ou Hubspot... Mais saviez-vous qu'une pépite française est en train de bousculer les lignes ? 🥖🐓

Dans l'épisode WeAreSales du jour nous recevons Benoit Betton, Head of New Business chez Sellsy, au micro de Pierre-Michel Couturier 🎙️

Créé il y a 12 ans à la Rochelle, Sellsy a pour ambition de devenir LA référence française et européenne parmi les CRM ! 🚀

Au delà d'être une solution #commerciale complète, Sellsy est l'outil indispensable pour centraliser vos données 📊, fluidifier vos process ✌️ et booster la cohésion de vos équipes 🤝 !

Son atout pour y parvenir : une interface simple, collaborative et intuitive pour une prise en main rapide par les collaborateur !

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Dans cet nouvelle interview, Jean-François Passeron, DBU chez Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Niek, Directeur Commercial chez Energisme, acteur clé dans le domaine de la gestion énergétique. Guillaume partage son parcours au sein de l’entreprise, où il a gravi les échelons pour devenir Head of Sales et structurer une équipe de 10 commerciaux.

Au programme : un focus sur les solutions innovantes d’Energisme qui centralisent et analysent les données énergétiques pour aider les entreprises à réduire leur consommation. Guillaume dévoile également les stratégies qui ont permis à Energisme de se démarquer dans un marché concurrentiel grâce à une expertise technique unique et à des outils d’interopérabilité performants.

Plongez dans cet épisode captivant pour comprendre comment une approche centrée sur la donnée et une structuration rigoureuse des équipes commerciales ont permis à Energisme de devenir un leader dans la gestion énergétique. Un épisode à ne pas manquer pour tous les directeurs commerciaux et ceux qui souhaitent optimiser leur approche process et management.

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Quel a été l’un des facteurs de succès de Doctolib ? Son outil de prise de rendez-vous simple et laissant un large choix d'horaires au client. Saviez-vous qu’il existait la même solution pour les #Sales ? 😉👇

Cette solution s'appelle Vyte et dans l'épisode de WeAreSales du jour, Martin Saint-Macary, CEO & Co-fondateur, répond aux questions d'Ariel Rozenblum ! 🎙️

Vyte, c'est LA solution française pour fluidifier votre prise de rendez-vous 🗓️

Le CTA Vyte placé en fin de #coldemailing fait toute la différence dans votre prospection ! ⬇️

1️⃣ Le prospect choisit la date : il sera donc prêt à vous rencontrer

2️⃣ Solution plug and play reliée à votre agenda personnel : finis les rendez-vous qui se chevauchent

3️⃣ L'outil est collaboratif et vous permet de réunir tous les décisionnaires au rendez-vous

Résultat : vous n'avez plus qu'à vous concentrer sur la vente 🔥

Vyte fait partie des top outils commerciaux français de 2021 🔥 Vous pouvez tous les retrouver dans notre #LivreBlanc à télécharger 👉 https://bit.ly/31up3BH 

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70% des informations données dans une formation ou une conférence sont oubliées dans les 24h qui suivent 🤯

C'est le terrible constat de Romain Eliard, qui a décidé de créer l'outil de ses rêves pour corriger ce taux.

Il a donc fondé Alto, un outil SaaS qui améliore la productivité et les performances des équipes Business grâce à des programmes de training gamifiés 🏅

Découvrez sa solution dans ce podcast autour de 3 grands sujets :

1️⃣ La puissance des données et du micro-learning pour maîtriser les connaissances

2️⃣ Pourquoi vos commerciaux n'utilisent pas vos outils et comment remédier à cela ?

3️⃣ La mission d'Alto : trouver la bonne information au bon moment pour accélérer les process

À écouter dès à présent dans le podcast de WeAreSales 🔥

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Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.

Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.

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Aujourd'hui, nous accueillons Eli Harb, Head of Hubspot for Startups France & Southern Europe au micro d'Ariel Rozenblum. Ancien trader & entrepreneur, il a pu apprendre au contact de différentes cultures d'entreprises à travers le monde en ayant habité au Liban, en France, en Espagne, en Suisse, au Royaumes-Uni et aux États-Unis. Par la suite, il rejoint Hubspot, un des leaders sur le marché du CRM. Après avoir accompagné de nombreuses start-ups, il vous donne ses meilleurs tips & méthodes pour mettre en place une machine à générer des leads utlra-performante.

🚀 Inbound & Outbound, comment les combiner avec succès ?

🚀 Comment utiliser efficacement le contenu Marketing pour raccourcir votre cycle de vente et faciliter votre prospection ? #WarmCalling

🚀 Comment exploiter sa data pour développer et optimiser sa stratégie outbound ? 

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Pour ce nouvel épisode, nous accueillons Fayçal Bouhdadi, CRO de Meero au micro d'Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales.

Meero en chiffres c'est une #levéedefonds record de plus de 205 millions d'euros en 2019, un réseau de 60 000 photographes 📷 et une place logique dans le #Next40. C'est surtout la plateforme de création de contenus visuels qui permet aux marques comme Amazon, Barnes ou Just Eat d'accéder à des photos et vidéos dans le monde entier en moins de 24h.

Une nouvelle fonction intègre peu à peu l'écosystème start-ups : Le CRO. À la croisée des chemins entre le #HeadofSales, le #CMO et le #CFO, il est un véritable chef d'orchestre pour piloter la #croissance et la #performance.

🚀 "Un CRO, c'est un chef d'orchestre guidé par la data" Quel est le rôle d'un CRO dans une scale-up ? Quand faut-il le recruter ? CRO vs VP Sales ? 

🚀 La glocalisation "Think global, act local" : La technique secrète de Meero pour réussir son implantation à l'international 

🚀 SPOILER ALERT 🚨 Meero lance sa Sales Academy : Découvrez leur processus pour transformer des Sales en Top Performers

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ?

Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métiers... mais pas pour REAGIR !

Si nous vous disions qu'il existe des techniques qui vous aideront à réagir à n'importe quelle objection ?

Pour vous le prouver Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales vous partagent leurs meilleurs méthodes, process & conseils pour vous donner les clés face aux objections de vos prospects. Le tout, dans un talk show inédit !

Au programme :

• Découvrez les meilleures techniques & pratiques d'experts commerciaux de la Tech pour transformer une objection en opportunité
• Apprenez à monter en compétence et à traiter les objections comme un Top Performer
• Construisez votre propre playbook dédié aux objections de vos prospects

🎙 Nos speakers ?

• Maria WILLAIT - Director Sales Enablement France @Salesforce
• Hugo RAMADIER - Account Executive @Front
• Pauline BRUN - Head of sales France @Ringover
• Tom LE COCGUEN - Sales Executive @Modjo

Animé par : Pierre Michel COUTURIER - Cofondateur @DreamCatcherSales

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas JUPILE-BOISVERD, Directeur de Business Unit chez Dream Catcher Sales, accueille Baptiste BROUGHTON, Director of Development chez Worklib, la solution innovante pour la conception et le pilotage des stratégies de travail hybride.

Baptiste nous dévoile les coulisses de la fusion entre Neo-nomade et Worklib et partage son expérience des défis organisationnels rencontrés lors de cette fusion, notamment la structuration de l'équipe commerciale. Découvrez comment Worklib s’adapte aux besoins du marché, innove dans les stratégies de travail hybride et milite pour renforcer la cohésion d’équipe tout en gardant un regard tourné vers l’international.

Cet épisode est riche en enseignements sur la manière dont une bonne organisation et une gestion efficace du travail flexible permettent d’optimiser la productivité tout en améliorant l’expérience collaborateur.

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On a une devinette pour vous ! Ils sont membre du Next40, ont levé 60m€ et sont un acteur majeur de la RHTech...

Il s'agit de JobTeaser ! Pour se surpasser, ils ont su instaurer un réel mindset de Top Performers dans leurs équipes commerciales. Maxime Liebens nous raconte tout cela au micro de Corentine Berne !

💬 "Le rôle de Sales, ce n'est pas juste vendre le produit ! C'est aussi participer à sa construction". Maxime Liebens

🚀 La recette de leur succès commercial : Comment recruter ses commerciaux ? Former ses managers ? Quels outils commerciaux utiliser ?

🤝 Fidélisation des équipes commerciales : Quel est leur secret pour garder leur talent ? Comment faire pour piloter son turn-over ?

📈 Construction de leur pôle Sales Efficiency : Quand faut-il le constituer ? Quelles sont les étapes pour le créer ?Pour écouter le #podcast

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Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.

Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.

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Notre invité du jour est Martin-Pierre Gaultier, Chief commercial & marketing officer de Lemon Way. C'est au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales qu'il va nous donner ses meilleurs tips pour manager à distance son funnel d'acquisition : 

🚀 Ses tips pour manager et garder son équipe commerciale performante en #remote

🚀 Comment a-t-il organiser son pôle commercial : Stratégie commerciale, structuration de sa force commerciale, canaux d'acquisition - "Q1 2020 vs Q1 2019, ça n'a plus rien a voir, on a des croissances sur l'ensemble des #KPIs de l'ordre de 150% à 200%"

🚀 Mais également sa vision sur le marché des solutions de paiement #Fintech, son parcours et ses meilleurs bests practices

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

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Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇

Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ !

Au micro d'Ariel Rozenblum, elle a expliqué son rôle, sa stratégie, ses techniques pour transformer les SDR, BDR, LDR et tous ces acronymes en #TopPerformers 🔥

🚀 SDR et évolution : pourquoi aller travailler à Dublin pour un SaaS américain est en réalité un piège ? Quelles sont les perspectives d'évolution des SDR ? Quelle est LA question à poser pour vous assurer que votre futur employeur vous fera grandir et monter en compétences ?

🏢 Construction des équipes commerciales : SDR ou BDR, êtes vous assez structurés pour les accueillir ? Pourquoi vous ne devez pas recruter quelqu'un qui a déjà une expérience de SDR ? Quels sont hard skills & soft skills indispensables à ce poste ?

🕸 L'équipe de SDR est un Hub entre Marketing et Sales : quels process mettre en place pour une cohésion parfaite des équipes ? Quel est le scope de chacun ? Quelles sont les missions des SDR ? Doivent-ils gérer l'inbound ou l'outbound ?

La réponse à toutes vos questions autour du sujet brûlant des SDR, c'est dans le #podcast de WeAreSales

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Christophe Quétier, COO chez Lepermislibre, répond aux question de Pierre-Michel Couturier dans le podcast de WeAreSales

Arrivé il y a 2 ans chez LePermisLibre, Christophe a passé plus de 50% de son temps à recruter la première année !!
Pourquoi ? Parce que le recrutement est le fondement de votre stratégie et de votre performance commerciale

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Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.

Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.

Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.

Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.

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🎧 WeAreSales is BACK 💥 Pour la rentrée, nous accueillons notre 1er Grand Compte : SIXT, un des leaders sur le marché de la mobilité  🏎  

Sixt, c'est 600 personnes en France avec une culture commerciale exceptionnelle ! Du Sales BtoB au conseiller commercial en passant par le directeur d'agence, "le commercial c'est l'affaire de tous". Mais comment appliquer les directives groupe localement ? Comment mutualiser un discours et inculquer les bonnes méthodes commerciales à toute une entreprise ?

Chez SIXT, c'est Flavie Prévot, Senior Director Performance Commerciale et à la tête d'une équipe de 10 super coachs commerciaux, qui a pour mission de diffuser la culture de vente auprès de tous les collaborateurs. 

Découvrez ses meilleurs tips & best practices au micro d'Ariel Rozenblum : 

🚀  Comment créer et améliorer la culture de vente de tous ses collaborateurs : Bâtir un ADN commercial, construire un discours de vente, quels canaux utilisés ? 

🚀  BtoB, BtoC ? NON 💥 Découvrez le BtoEmployees ou comment faire aimer votre produit à vos collaborateurs pour en faire de véritables ambassadeurs ?

🚀  Pourquoi développer une culture des ventes fortes dans son entreprise ?

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

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