Überzeugen ohne Gedöns (Jürgen Zirbik)
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| Date | Titre | Durée | |
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| 10 Jan 2023 | Wie oft lassen Sie sich manipulieren? (Unglaublich) | 00:10:23 | |
NEU: "Das Manipulationsbuch der Rhetorik" - Wie Chefs und Selbstständige mit rhetorischer Manipulation dominieren und überzeugen | |||
| 13 Jan 2023 | Die Manipulations-Instrumente der Psychologie | 00:08:32 | |
Wir kommen miteinander klar, weil es stille Regeln und Vereinbarungen in der Gesellschaft gibt. Gäbe es diese Regeln nicht, würden wir durchdrehen, weil wir alles bis ins Detail prüfen müssten, bevor wir eine Entscheidung treffen oder handeln. Wir brauchen diese Regeln und Muster, weil die Welt und das Zusammenleben kompliziert sind. Das Business-Leben erst recht. Laufen viele Menschen panisch in eine Richtung, tun wir das sicherheitshalber auch – ohne zu wissen, was los ist. Sie kennen das vielleicht: Wenn viele Personen in die Luft gucken, schauen wir auch mal nach oben. Wir haben keine Ahnung weswegen. Aber sicher ist sicher. Wir haben eine schnelle Lösung für unsere Unsicherheit. Prima. Psychologische Phänomene wie Priming oder Ankern helfen dem Gehirn ebenfalls abzukürzen. Phänomene können dafür genutzt werden, uns zu manipulieren. Wir vertrauen auf diese Muster, weil wir über Jahrtausende gelernt haben, dass sie uns helfen, zu überleben. Einander zu vertrauen war und ist ein großer Vorteil im Überlebenskampf. Deswegen sind wir empfänglich für Manipulation. Die Jahrtausende gelernten stillen Vereinbarungen werden von Manipulationskünstlern geschickt gegen uns verwendet. So lassen wir uns ausnutzen. | |||
| 14 Jan 2023 | Wollen Sie bis zu 14.000 Euro Förderung? (Selbständige und Unternehmer) | 00:06:42 | |
Mehr dazu im persönlichen Fördercheck. Wählen Sie Ihren kostenlosen Gesprächstermin: https://calendly.com/juergenzirbik/terminwahl | |||
| 16 Jan 2023 | 3 Psycho-Werkzeuge zum Manipulieren | 00:09:57 | |
Können Sie manipulieren oder werden Sie manipuliert? Wie Sie mit drei erstaunlichen Psycho-Werkzeugen sofort manipulieren können. In dem Video machen Sie einen Test. Bestimmt fallen auch Sie darauf herein. Menschen ticken erstaunlich und seltsam. Wer weiß wie und was dahintersteckt, kann das nutzen: für bessere Führung, erfolgreicheren Verkauf, glücklichere Beziehungen. Ich bin Jürgen Zirbik und studiere seit 27 Jahren Rhetorische Manipulation. Seit 14 Jahren trainiere ich Chefs, Unternehmer und Selbständige darin, souverän zu überzeugen. Menschen sind klar im Vorteil, die wissen, wie Rhetorik und Manipulation funktionieren und einzusetzen sind. Sie sind erfolgreicher im Business und zufriedener im Leben. Mit Psycho-KNow-how kann jeder leichter überzeugen. Sie lernen erstaunliche Phänomene kennen, die auf Denkfehlern beruhen. Sie sind schuld, dass wir seltsame Entscheidungen treffen und falsch handeln. Viele Phänomene dienen dem Überleben. Die 3 Psycho-Phänomene, die Sie jetzt kennenlernen optimiert Ihre Führungs- und Kommunikationskompetenz. | |||
| 23 Jan 2023 | Mit 3 Rhetorik-Tricks selbstbewusster rüberkommen | 00:05:49 | |
Wie wäre es, wenn Sie ab morgen noch selbstbewusster rüberkommen? Dass dafür schon 3 Rhetorik-Tricks ausreichen, glaubt kein Mensch. Ist aber so! Selbstbewusstsein ist der wichtigste Faktor für´s Überzeugen. Das merken Sie, wenn Sie mit Leuten sprechen, die Sie für selbstbewusst halten – ob sie es wirklich sind, steht auf einem anderen Blatt. Nach Studien haben 80 Prozent der Chefs in Firmen Selbstzweifel. Sie treten meistens so auf, dass sie trotzdem für kompetent und selbstbewusst gehalten werden. Bei Politikern ist das genauso. Mit den 3 Rhetorik-Tricks, die Sie jetzt im Podcast kennenlernen nutzen Sie gleich zwei Geheimnisse der Psychologie:
Rhetorik-Trick 1: Sprach-Weichmacher raus Eventuell, vielleicht, eigentlich sind Weichmacher, die Sie unsicher und unentschlossen erscheinen lassen. Sprechen Sie stark und klar. Weichmacher weg – und Sie wirken selbstbewusst.
Weichmacher raus aus Mails, Texten, Websites, Gesprächen, Präsentationen! Sie werden selbstbewusster und andere halten Sie für selbstbewusst. Rhetorik-Trick 2: Aber verboten Das Wörtchen ABER ist ein Killer – psychologisch. Und es sorgt dafür, dass Menschen uns für unsicher unschlüssig und negativ halten. Wie wirkt das auf Sie? Da fragt ein Bekannter … Wie geht es dir? Mir geht es gut, aber ich habe echt viel an der Backe. Das ABER killt den Satz vor dem ABER. Wirkung: Der Typ weiß nicht, was er will. Und nur der Negativsatz nach dem ABER bliebt hängen. Bedeutet psychologisch: Jammerer, Schwächling Besser? Da fragt ein bekannter … Wie geht es dir? Mir geht es gut und ich habe viel an der Backe DAS UND lässt beides gelten. Viel an der Backe zu haben wirkt nicht negativ. Ist halt so. Bedeutet: Stärke, der bekommt das hin … Ein Wörtchen verändert Ihre Wirkung auf andere. Hammer. UND statt ABER und Sie wirken stärker und selbstbewusster Rhetorik-Trick 3: Auf den Punkt sprechen – Stimme runter, egal was Sie sagen. Auf den Punkt sprechen braucht ein wenig Übung. Weil wir ständig das Gegenteil machen – wir sprechen eher im Singsang und bleiben mit der Stimme oben – und das wirkt … genau: Schwach. So sprechen Menschen, die etwas wollen, die um etwas bitten… Ist jemand unsicher spricht er automatisch im Singsang … Kriminalverhör: Dort werden sogar Fragen auf den Punkt gesprochen, obwohl man bei Fragen sonst mit der Stimme am Ende oben bleibt. (zu hören im Podcast) Singsang heißt auch zugängliches Sprachmuster, Auf den Punkt sprechen „glaubhaftes Sprachmuster“ - Befehlston. Glaubhaft wirkt stark und selbstbewusst. Zusammengefasst: Sie werden und wirken selbstbewusster, wenn Sie drei Rhetorik-Tricks einsetzen:
Wenn Sie Chef oder Selbständig sind, hilft selbstbewusste Kommunikation, erfolgreicher zu sein. Sie können das Business-Coaching dafür sogar fördern lassen – bis zu 14.000 Euro. Mehr dazu? Klicken Sie unten auf den Link und wählen Sie einen Termin zu einem kostenlosen Infogespräch. | |||
| 29 Jan 2023 | Wie die Selbsterfüllende Prophezeiung Ihren Erfolg bestimmt | 00:07:35 | |
Wie werden Sie Vom Opfer zum Sieger? mit einem einzigen Psycho-Werkzeug nehmen Sie ihr Schicksal selbst in die Hand. Manipulation und Motivation: Wie Sie ihr Leben positiv beeinflussen. Entdecke Sie ein Geheimnis zum Erfolg – es ist ein Psycho-Dings. Ihre Gedanken und Erwartungen beeinflussen ihr Verhalten. Ihr Verhalten beeinflusst die Reaktionen der Leute um sie herum. So entsteht ein Kreislauf aus eigener Erwartung, Verhalten und den Reaktionen der Leute. Das können Sie beeinflussen – also manipulieren. Im Podcast erfahren Sie, wie Sie das Psycho-Werkzeug für sich nutzen können – als Chef, als Unternehmer, Selbständiger für´s Business – oder für´s ganze Leben Unglaublich: Erwartung werden bestätigt. Ein Experiment: „Versuchspersonen sehen Bilder von menschen. Sie sollen sagen, welche sie sympathisch und welche sie unsympathisch finden. Einigen Versuchspersonen sagen die Versuchsleiter, sie würden nun am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für sympathisch halten. Anderen Versuchspersonen sagt man, sie würden am Telefon mit den Menschen sprechen, die sie für unsympathisch halten. Die Versuchspersonen, die ihren Gesprächspartner als sympathisch einstufen, verhalten sich am Telefon sehr freundlich. Sie sprechen mit dem anderen humorvoll, lebhaft und angenehm. Versuchspersonen, die glauben, sie hätten unsympathische Menschen an der Strippe, verhalten sich kühl, abweisend und desinteressiert. Ohne die menschen zu kennen – nur aus der Erwartung, die aus einem Bild und dem Hinweis der versuchsleiter entsteht - grazy Dieses Psycho-Phänomen führt dazu, dass sich Erwartungen erfüllen. Denn Erwartungen beeinflussen – also manipulieren - Verhaltensweisen und Entscheidungen. Ganz einfach: Wenn Sie erwarten, dass der Tag heute gut wird, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie einen tollen und erfolgreichen Tag erleben. Wenn Sie erwarten, dass ein mieser Tag auf Sie zukommt, … mit dem falschen Fuß aufgestanden … Ein Beispiel ist der "Pygmalion-Effekt Psychologen untersuchen, wie Lehrer ihre Schüler behandeln, nach dem eine Erwartung gepflanzt worden ist. versuchsleiter informieren die Lehrer, das bestimmte Schüler besonders intelligent seien. Folge: Die Lehrer behandeln die angeblich "intelligenten" Schüler motivierender, als andere Schüler. Diese motivierten Schüler erzielen dann auch bessere Leistungen. | |||
| 07 Feb 2023 | Schlüssel zum Erfolg: Emotionale Beeinflussung im Business | 00:08:27 | |
"Beherrschen Sie die Macht der emotionalen Beeinflussung im Business? Damit werden Sie der Boss!" Damit überzeugen Sie Kunden, Damit steuern Sie jedes Gespräch … Wollen Sie wissen, wie Sie Emotionalen Beeinflussung nutzen können und sich gleichzeitig davor schützen, selbst ständig beeinflusst zu werden? Lernen Sie im Video, wie Sie die Gefühle Ihrer Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner steuern können, um Ihre Ziele zu erreichen." Es lohnt sich mehrfach. Am Ende des Videos erhalten Sie zusätzlich einen Hinweis, um sich das Buch zur emotionalen Beeinflussung kostenfrei herunterzuladen. In diesem 160-Seiten Buch erfahren Sie, wie sich gegen emotionale Beeinflussung schützen können. Gleichzeitig lernen Sie Methoden kennen, um Ihre emotionalen Beeinflussungs-Fähigkeiten im Business zu verbessern. "Warum ist emotionale Beeinflussung im Business so mächtig? Weil Wir „Gefühlsdeppen“ sind. Nicht die Erkenntnis herrscht, sondern die Emotion. Die meisten Menschen treffen Entscheidungen zu 90% emotional. Sie lassen sich bei Entscheidungen und beim Einkauf von Ihren Gefühlen leiten. Deshalb ist es Für Sie als Führungskraft oder Unternehmer sehr nützlich, die Risiken und Chancen von emotionaler Beeinflussung im Business zu kennen. Denn wenn Sie darüber Bescheid wissen, können Sie die wirkungsvollsten Methoden nutzen, um Erfolgreicher Ihre Ziele zu erreichen. Diese Methoden können Sie einsetzen, um Kunden zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Als Führungskraft bringen Sie Mitarbeiter überzeugend dazu, Ihnen zu folgen, motivierter zu sein und mehr Leistung zu bringen Aber Warum sind wir für emotionale Beeinflussung so empfänglich? Ganz einfach, weil die Natur es so eingerichtet hat. Wenn wir alles überlegen würden, bevor wir eine Entscheidung treffen, würden wird nie fertig. Im Extremfall könnten wir nicht überleben. Das haben Menschen in rund 300.000 Jahren Entwicklung gelernt. Beweise: Unsere Kleiderschränke hängen voll mit unseren Gefühlen – Wir wollen besser aussehen und anerkannt werden. Schauen Sie in Ihre Garage – das steht in der Regel ein Gefühl herum. Das Auto, das Sie fahren, ist selten rational gekauft. Mir würde ein Kleinstwagen reichen – ich fahre einen SUV. 2,4 Tonnen um 88 Kilo zu transportieren. Rational betrachtet Bescheuert. Emotional gesehen wirke ich damit wichtiger und erfolgreicher als mit einem Miniauto. Außerdem: Ich sitze höher – quasi über den Dingen. Das fühlt sich gut an … Ja, so ticken die meisten von uns. Ich leider auch. Welche Methoden der emotionalen Beeinflussung bringen uns dazu, uns so seltsam zu verhalten? Es gibt ganz viele Methoden. Sie wollen darüber ja keine Doktorarbeit schreiben. Die Frage ist … Welches sind die 5 wirkungsvollsten Methoden emotionaler Beeinflussung im Business, die Sie sofort nutzen können? Mehr dazu im Podcast ...
"So ticken wir" - Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene für Führung, Verkauf und den ganzen Rest | |||
| 18 Feb 2023 | Überraschend einfach: Mit 7 Tricks zu mehr Überzeugungskraft | 00:10:48 | |
Sie fragen sich immer wieder, wie Sie Ihre Kommunikation verbessern können, um mehr Überzeugungskraft zu bekommen? Das geht einfacher als SIE DENKEN … Es fehlen nur 7 Bausteine, mit denen Sie sich sofort auf ein neues Level Ihrer Überzeugungskraft katapultieren. 7 Tricks, die Medienprofis und Überzeugungskünstler verinnerlicht haben. Überzeugungstricks, die ich seit Jahren erfolgreich in der Praxis anwende: #1 Es kommt auf Sie an #2 Haltung und Zustand entscheiden Ihr Know-how, Ihre Fähigkeiten, Ihre Haltung und Ihr Zustand sind die vier entscheidenden Faktoren für gute Kommunikation. Zustand: Wenn Sie schlecht drauf sind, laufen Gespräche und Präsentationen schlechter. Nutzen Sie Methoden, die Sie in einen guten Zustand bringen: Meditation, Fitness und Vitalität, Selbstmanipulation, Selbstbewusstsein. #3 Prinzipien vor Techniken #4 Wir sind alle ... ähnlich #5 Wirkung, nicht Absicht Sorgen Sie dafür, dass Menschen Sie gut verstehen: einfache Sprache, kurze Sätze, bildhafte Sprache, Geschichten und Vergleiche. Wichtig ist, was beim Gesprächspartner ankommt, und dass es dem entspricht, was Sie mitteilen wollen. #6 Automatische Fehlleistungen nutzen Fehleinschätzungen: Wir halten uns für schlauer als alle anderen – die anderen sich auch. (Trick: Sagen den anderen, wie toll sie sind und sie folgen ihnen) #7 Sie können das Für noch mehr Überzeugungskraft - Ihr Geschenk Laden Sie „So ticken wir“ kostenlos herunter. Klicken Sie auf den Link in der Beschreibung unter dem Video und Sie kommen zum Download. "So ticken wir" - Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene für Führung, Verkauf und den ganzen Rest ➡️➡️➡️ Holen Sie sich Ihr kostenfreies E-Book (160 Seiten) 👉 https://www.zirbik-speaker.de/ticken-lp/ | |||
| 26 Feb 2023 | So werden Sie manipuliert (Drehen Sie den Spieß um) | 00:09:06 | |
"So ticken wir" - Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene für Führung, Verkauf und den ganzen Rest Wenn Politiker nichts können – manche Abgeordnete haben nicht mal eine Ausbildung oder einen Abschluss … in der Kommunikation sind die viele Politnasen Profis. Rhetorik und Manipulation lernen und trainieren schon die Lokalpolitiker. Weil Sie wissen, damit gewinnt man Wahlen und wird Minister. Politiker werden deshalb so gut in Rhetorik und Manipulation, weil sie ständig Reden halten, sich in Debatten durchsetzen müssen und in Medien auftreten. Wer von Ihnen hat schon so eine Trainingsspielweise, um Rhetorik und Manipulation üben zu können? Am Ende des Beitrags kennen Sie eine der wirkungsvollsten psychologischen Rhetorik-Techniken, um Menschen zu überzeugen und zu beeinflussen. Es gibt eine Methode der Rhetorischen Manipulation, die Menschen dazu bringt, Dinge zu tun, die Sie von sich aus eher nicht machen würden. Eine unglaubliche Geschichte zeigt, wie diese Methode funktioniert – am Ende des Videos erfahren Sie, wie Sie diese Überzeugungstechnik selbst einfach anwenden können – und Politiker von jetzt an durchschauen – Die unglaubliche Geschichte, die einem Angst machen kann: | |||
| 06 Mar 2023 | Manipulieren Sie sich selbst zum Erfolg | 00:08:54 | |
Wussten Sie, dass wir alle Führungskräfte sind. Was ist die Lösung für das größte Problem von Führungskräften? Und - Wie können Sie diese Lösung in Ihr ganzes Leben nutzen? Damit steuern Sie Ihr Leben und behalten selbst in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf und sind souverän. Als Führungskraft sind Sie für die Leistung Ihres Teams verantwortlich und müssen täglich Entscheidungen treffen. In Ihrem restlichen leben auch. Ihr Team sind Sie, Ihr Partner Ihre Kinder, Ihre Familie … Sie sollten der Chef Ihres Lebens sein! Geschichte 2021. Bei mir im Coaching ist ein junger erfolgreicher Unternehmensberater. ER verdient gut sechsstellig – ist auf der ganzen Welt unterwegs – ist Doktor phil – war immer einer der besten und der ersten – Abi mit 17, Promoviert mit 25 – steht kurz vor der heirat - und er ist …. Ausgebrand, depressiv und tot-unglücklich. Er ist nicht mehr Chef seines Lebens. Um das zu sein, ist es wichtig, sich selbst zu kennen, zu motivieren und gut zu organisieren, um Ziele zu erreichen, die zufrieden machen. Und um rechtzeitig die Reißleine zu ziehen. Das größte Problem für Führungskräfte ist, dass sie sich selbst vernachlässigen. Oft auch deshalb, weil Sie sich überschätzen. Sie gehen im Alltagsstress unter du brennen aus. Und sie vergessen, dass Sie selbst etwas tun müssen, um effektiv und souverän zu führen. Und um die eigenen lebensqualität zu schützen. Nur wem es gut geht, der kann gut führen. Genau hier kommt die Lösung für das „größte Problem von Führungskräften und jedem von uns“ ins Spiel. Diese Lösung macht aus Ihnen eine anerkannte Führungskraft und den Chef für das eigene Leben … Die Lösung ist Selbstführung – Aber was ist Selbstführung und wie können Sie das in den Griff bekommen? | |||
| 15 Mar 2023 | Gesprächsführung: Die Kunst des Überzeugens im Business | 00:08:59 | |
"Sie wissen nicht, wie Sie potenzielle Kunden und Mitarbeiter überzeugen und für sich gewinnen können?" Zu oft laufen Gespräche nicht so, wie sie sich das wünschen und sie kommen nicht ans Ziel "Hier erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden und Mitarbeiter durch eine gezielte Technik der Medienprofis beeinflussen und begeistern können." Ich selbst war ich fast 20 Jahre in Hörfunk und Fernsehen als Journalist, Moderator und Reporter an der medien-Front. Dort durfte ich eine Technik lernen und in der Praxis hunderte Mal anwenden, die im Business immer noch ein Geheimnis ist und kaum genutzt wird. Von meiner Medien-Profi-Kompetenz profitieren Sie heute für Ihre Business- und Führungs-Kommunikation. In Kürze erscheint mein neues Buch „Das Manipulationsbuch der Rhetorik“, indem Sie Know-how bekommen, um positive rhetorische Beeinflussung zu beherrschen. Am Ende des Videos gibt’s es noch eine Überraschung dazu … Kennen Sie das? Chefs und Verkäufer reden zu viel – Ich nenne das Sprechdurchfall. Viele Zuhörer schalten dann auf Durchzug oder glauben nicht, was sie hören. Zudem fehlt es an Klarheit. Viele labern oberflächlich herum oder reden nur über sich, breiten ihr wissen aus, um gut dazustehen – was keinen interessiert, loben die Firma, quatschen über das Produkt. … gähn! Diese „Einbahnstraße Kommunikation“ bringt Sie nicht ans Ziel – einen Interessenten als Kunden gewinnen oder einen Mitarbeiter zu überzeugen. Das Mittel dagegen ist die Interview-Strategie. Damit erreichen Sie als Führungskraft oder Verkäufer durch Rhetorische Manipulation und gezielte Fragen mindestens doppelt so oft Ihre Gesprächsziele, weil sie Gespräche wirklich steuern. Am Ende des Videos zeige ich Ihnen mein erfolgreichstes Interview-Skript für Kunden- oder Mitarbeitergespräche. Über 80% der Gespräche führen mit diesem Skript zum Ziel. Was steckt hinter der Interviewtechnik und was bringt Sie? Die Interviewtechnik kommt aus den Medien. Medienprofis führen Interviews so, dass sie Gesprächspartner öffnen und die Informationen bekommen, die sie wollen. Dazu nutzen sie einen psychologischen Aufbau und manipulative Frageformen. Am Ende des Videos zeige ich mein erfolgreichstes Interviewskript für´s Business: bester Aufbau und wirkungsvollste Fragen Wie überzeugen Sie potenzielle Kunden und gewinnen Mitarbeiter für sich ? | |||
| 21 Mar 2023 | 10 Hacks für positive rhetorische Manipulation (hilft sofort) | 00:09:38 | |
Warum tun sich viele schwer souverän zu überzeugen? Wussten Sie, dass Sie alle Anlagen haben, andere zu begeistern und für sich zu gewinnen? Sie können überzeugen, weil Sie von der Natur alles dafür mitbekommen haben. Babys beherrschen das noch. Durch Erziehung und Schule ist das bei vielen brutal zerstört worden. Holen Sie sich Ihre Überzeugungskraft zurück. "In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie durch 3 Basics ihre Fähigkeit zur positiven rhetorischen Manipulation zurückgewinnen. Weitere 7 Hacks machen Sie sofort überzeugender." Über 20 Jahre war ich in Hörfunk und Fernsehen als Journalist, Moderator und Reporter an der Medien-Front. Dort durfte ich meine Überzeugungskraft schulen, entwickeln und täglich in der Praxis umsetzen: Sendungen moderiert, Interviews geführt, Veranstaltungen vor bis zu 50.000 Menschen moderiert. Später als Medienmanager und Führungskraft konnte ich meine Führungs- und Verkaufsqualitäten in der Praxis entwickeln. Als Experte für „Überzeugen ohne Gedöns“ helfe ich heute Menschen, im Business souverän für sich zu gewinnen. In Kürze erscheint mein neues Buch „Das Manipulationsbuch der Rhetorik“, indem Sie Know-how bekommen, um positive rhetorische Beeinflussung zu beherrschen. Am Ende des Beitrags gibt’s es noch eine Überraschung dazu … Was steckt hinter der schönen These, dass Sie alle alles mitbringen, um Menschen zu begeistern und mitzunehmen? Die Evolution hat uns vieles mitgegeben, um überzeugende Gespräche zu führen. Die 3 entscheidenden Faktoren …
Weiter zu mehr Hacks im Beitrag ... | |||
| 24 Apr 2023 | Geht Manipulation auch gut? | 00:09:57 | |
Neuerscheinung: Das Manipulations Buch der Rhetorik Manipulation gilt als böse. Oder kann sie auch Gutes bewirken? Wer positiv manipulieren kann, dominiert Gespräche, ist selbstbewusst und gewinnt Menschen, so die Theorie. Das zeigt Bestseller-Autor und Rhetorik-Experte Jürgen Zirbik aus Ebern auch praktisch in seinem neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“. Psychologie und positive Manipulationsmethoden für mehr Überzeugungskraft im Business und dem ganzen Rest. Positive Manipulation zum Nutzen aller „Manipulation kann ein wertvolles Werkzeug sein, um Konflikte zu lösen und positive Veränderungen herbeizuführen", so der US-amerikanischer Psychologe Robert Cialdini. Und das fängt bei einem selbst an. Manipulation unterstützt Selbstführung. Jürgen Zirbik zeigt auf, wie man mit einer Methode zum Chef über sich und sein Leben wird. Dahinter steckt das Chef-Handout, eine Vorlage der US-Navy, mit der sich Führungskräfte selbst auf die Spur bringen können – sozusagen Selbst-Manipulation zu mehr Klarheit und Erfolg. Schutz vor Manipulation und schwarzer Rhetorik Leser lernen Manipulationsfallen kennen und können sich vor schwarzer Rhetorik und Beeinflussung schützen. Beispielsweise erkennen sie … · Scheinargumente wie „Das haben wir schon immer so gemacht“. Achtung Manipulation · Denkfehler und Verzerrung wie den Bestätigungseffekt und Halo-Effekt (Heiligenscheineffekt). · Sprachliche Manipulation: z.B. Positivrahmen „Ich habe eine besonders gute Nachricht für Sie“ oder die Blender-Taktik mit Fremdwörter-Kauderwelsch. Achtung Manipulation: Da will jemand positiv einlullen oder kompetenter erscheinen, als er ist. Dazu kommen sieben Psychologische Tricks, mit denen man Menschen lenken kann, aber auch beeinflusst wird. Dazu gehören unter anderem Reframing, Priming und die Selbsterfüllende Prophezeiung. Solche und andere Tricks setzen Manipulationskünstler immer wieder ein, um Menschen zu beeinflussen. Die fünf Gesetze des Verhaltens zeigen, wie man Menschen dazu bringen kann, nahezu automatisch zu entscheiden, zu handeln und sich leiten zu lassen. Dazu gehören das Gesetz der Masse, das Gesetz der Sympathie oder das Gesetz auf Gegenseitigkeit. Positive Manipulation und Fakten Die Leser lernen Studien-Ergebnisse kennen, die zeigen, dass man nur wenige Methoden und Kenntnisse benötigt, um sich durchzusetzen. Das macht es einfach, auch als Führungskraft zu überzeugen. Führungskräfte können Ihre Leistung durch einen neuen Rahmen – das sogenannte Reframing - optimieren: Betrachte sie ihre Mitarbeitenden wie Kunden, ist Führung wirkungsvoller und nachhaltiger. Die Leser lernen Methoden kennen, Charisma zu entwickeln. Sie kennen die Beeinflussungsfaktoren dafür und können sie anwenden. Im „Manipulations Buch der Rhetorik“, bekommen Leser das Know-how, um positive rhetorische Beeinflussunganwenden zu können. Das neue Amazon Bestseller-Buch gibt es als E-Book und als Taschenbuch. Hier sind die Links. E-Book: https://amzn.to/3La9FSv | |||
| 12 Jul 2023 | Manipulatorik: Die 12-Sekunden-Überzeugungsmethode | 00:05:06 | |
Aufgepasst - Die 12-Sekunden Überzeugungsformel. Wie du mit einer einfachen Formel alles bekommst, was du willst. Das Aha-Erlebnis eines Coaching-Teilnehmers – mehr bekommen als erwartet Mit einer fast unbekannten Kurzformel der Manipulatorik bist du immer souverän und entspannt ...
Du musst dir nur drei kleine Dinge merken und die Formel ausprobieren – du wirst staunen. Ich wende die Formel täglich an und sie funktioniert immer wieder – ich bin entspannt, souverän und erreiche in 90 % der Fälle mein Ziel
Im Seminar / Coaching hat ein Teilnehmer – nennen wir ihn Karl – nicht geglaubt, dass es funktioniert. Das wäre ja viel zu einfach. Wir haben gewettet, das es bei seinem nächsten Kauf funktioniert.
Beim Kauf (ich spiele das)
Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter, wie in Anzeige
Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Absicht: Ich nehme das Auto sofort und möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Ergebnis: Karl bekommt runderneuerte Winterreifen dazu, die für zwei Winter gut sind – die Kurzformel der Rhetorischen Manipulatorik AFP hat zugeschlagen. Zurück im Coaching – Karl: Das gibt es nicht – es hat funktioniert. Ein bisschen komisch war das schon, das zweimal zu wiederholen. Der Verkäufer hat das gar nicht bemerkt. Ich habe gute Winterreifen … Wenn Sie AFP für sich nutzen, bekommen Sie in 90 % der Fälle, was Sie wollen. Diese und weitere Methoden lernen Sie im neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“ für Chefs und Unternehmer Hier ist der Link zum Buch: Klicken zu Amazon https://amzn.to/3La9FSv | |||
| 16 Jul 2023 | Manipulatorik: Warum Fachwissen deinen Expertenstatus zerstört | 00:05:55 | |
Warum Fachwissen deinen Expertenstatus zerstört und wie du dadurch Kunden verlierst. Was kannst du stattdessen tun, um mehr Kunden zu gewinnen? Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du zu schnell auf dein Fachwissen setzt und so Kunden verlierst. Warum? Wir alle sind trainiert worden, dass Fachwissen das Wichtigste ist … in Schule, Studium, Ausbildung Fatal … In keiner Ausbildung hat man dir beigebracht, wie Menschen wirklich ticken Fehler … Du konntest auch nichts über wahre Überzeugungs-Kommunikation lernen Fakt … Niemand hat dir gezeigt, worauf es bei wirkungsvoller Kunden-Ansprache ankommt und wann sich Menschen für dich entscheiden. Falsch … Du setzt dein Fachwissen in Gesprächen ein, weil man dir gesagt hat, dass du damit überzeugen kannst. Das funktioniert aber nicht und vertreibt Kunden. Was ist der Grund dafür, dass du durch Fachwissen-Kommunikation weniger Kunden gewinnst oder sogar welche verlierst? Die Menschen, die bei dir Kunden werden sollen, haben wenig oder keine Ahnung von deinem Fachgebiet - deswegen kommen Sie ja zu dir. Wenn du sie sofort mit Fachwissen bombardierst, passiert Folgendes:
Leute, die zu dir kommen, erwarten, dass du der Experte bist. Klar … UND …
Wie sprichst du mit Kunden, ohne dass sie überfordert und gelangweilt sind oder dich als Wichtigtuer abtun, weil du sofort dein Wissen auf den Tisch knallst? Du startest immer mit Fragen, nicht mit Informationen oder Argumenten - nicht zutexten, sondern fragen ... Wer argumentiert verliert wer fragt, der führt
Die Leute wollen nicht wissen, wie du es machst, sondern dass es funktioniert und was sie davon haben. Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Kunden anzuziehen? Manipulatorik: Nutze positive Methoden der Beeinflussung - die Interview-Strategie - abgeschaut von den Medienprofis aus Radio und Fernsehen Gesprächspartner beantworten mit der Interview-Strategie Fragen zu deinem Angebot so, dass sie sich das Angebot selbst verkaufen - nicht verkaufen, kaufen lassen Der nächste Schritt … Was dir bisher in keiner Ausbildung gezeigt wurde, kannst du jetzt lernen und nach kurzer Zeit erfolgreich einsetzen. Mit dem Manipulatorik 1:1 Coaching Wie das für dich geht, erfährst du im persönlichen Gespräch mit mir. Da erfährst du auch, was für ein Überzeugungstyp du bist und welche Methoden am besten zu dir passen. Klicken auf den Link im Text unter dem Video, wähle deinen Termin und lass dich überraschen ... | |||
| 17 Jul 2023 | Manipulatorik: Niemals Fachkräftemangel mit dieser Methode | 00:07:54 | |
So bleiben Mitarbeiter. Niemals Fachkräftemangel in deinem Unternehmen. Wie du Loyale Mitarbeiter bekommst, verrate ich dir in diesem Podcast! Was machen die meisten Unternehmer, um ihre guten Mitarbeiter zu halten? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Warum funktionieren diese Versuche der Mitarbeiterbindung nicht? Oder nicht so gut, wie sie sollten? Problem:
Wie schaffst du es, dass deine Leute loyaler sind und sich mehr mit der Firma identifizieren? Gute Führung und Kommunikation sind den Mitarbeitern am wichtigsten - emotionale Bindung. Das erreichst du mit drei Methoden der Positiven Rhetorischen Manipulation, der Manipulatorik: Das ist Mitarbeitern besonders wichtig: Respekt und Arbeitsbedingungen. Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Wie stärkst du die Loyalität deiner Mitarbeiter. Du sorgst dafür, dass sie gerne bei dir bleiben. Damit das funktioniert, sorgst du für 5 Dinge …
Psycho-Hack: Allein wenn du öfter mit ihnen sprichst, kannst deine Leute loyaler machen: So gewinnst du den Kampf um die besten Mitarbeiter. Dein nächster Schritt ... Komme ins kostenfreie Gespräch und erfahre, wie das für dich funktionieren kann. Dort bekommst du die 3 individuellen Top-Optimierer, die dich überzeugender machen. Klicke unten den Link im Text und wähle deinen Termin. | |||
| 19 Jul 2023 | Manipulatorik: Mehr Umsatz Mit Positiver Manipulation | 00:04:09 | |
Mehr Umsatz mit Positiver Manipulation. Wie genau das funktioniert und wie du das am besten für dein Unternehmen und dich einsetzen kannst, das verrate ich dir in diesem Video! Was machen die meisten Unternehmer und Selbstständigen oder Verkäufer, um mehr Kunden zu bekommen und den Umsatz zu steigern? Es funktioniert aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Warum aber funktioniert diese Art der Kundengewinnung nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte? Problem 1:
Problem 2:
Wie ziehst du Kunden magisch an? Wie schaffst du es, dass die Leute mehr von dir wissen wollen und das nächste Date gar nicht erwarten können? Das geht ganz einfach mit drei Methoden der Positiven Rhetorischen Manipulation, der Manipulatorik
Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Dass du deine Zielgruppe magnetisch anziehst, darf nicht nur zufällig und ab und zu passieren. Damit das verlässlich und jeden Tag funktioniert, sorgst du für zwei Dinge …
Dein nächster Schritt Du kannst in kurzer Zeit mehr Menschen anziehen, die Kunde werden wollen - einfach, weil du dich für sie interessierst und sie nicht nur zutextest. Wie das geht, erfährst du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”.
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| 21 Jul 2023 | Darfst Du Mitarbeiter und Kunden manipulieren? (positiv) | 00:07:11 | |
Darf ich Mitarbeiter und Kunden positiv manipulieren? Diese Frage schauen wir uns genau an, weil viele glauben, dass Manipulation immer etwas Schlechtes ist. Damit du bewerten kannst, ob du mit positiver Manipulation leichter deine Ziele erreichen möchtest. Woher kommt dieser Zweifel oder Irrglaube, dass man nicht manipulieren darf?
Wie sieht es tatsächlich aus? Und darfst du Manipulation einsetzen?
Zitat: „Manipulation kann ein wertvolles Werkzeug sein, um Konflikte zu lösen und positive Veränderungen herbeizuführen." Robert Cialdini, US-amerikanischer Psychologe Warum ist es tatsächlich anders? Wie kann Manipulation positiv eingesetzt werden? Menschen sind manchmal in Ihrer Welt gefangen und kommen allein nicht heraus. Manipulation - psychologische Beeinflussung kann helfen, sie aus diesem Gefängnis zu befreien und ihr Leben zu erleichtern
Wie können Unternehmer und Führungskräfte das im Business-Alltag nutzen? Künftig werden immer häufiger die guten Bewerber entscheiden, mit wem sie arbeiten wollen. Mit positiver Manipulation erhöhst du deine Chancen, gute Leute zu bekommen. Denn du musst überzeugen … Dein nächster Schritt Wenn du alle Hintergründe zu praktischer, positiver Manipulation kennen möchtest, hole dir meinen Amazon-Besteller “Das Manipulationsbuch der Rhetorik”
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| 24 Jul 2023 | Warum Mikromanagement nie motivierte Mitarbeiter erzeugt | 00:04:57 | |
Warum Mikromanagement nie motivierte Mitarbeiter erzeugt und mit welchen einfachen Methoden du leistungsbereite Leute bekommst, erfährst du jetzt … Die gute Nachricht: Du bist nicht selbst dafür verantwortlich, diesen Fehler zu begehen. Warum?
Was ist der Grund dafür, dass du durch Mikromanagement niemals leistungsbereite Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bekommst? Mikromanagement bedeutet, sich zu oft und zu stark in die Arbeit deiner Leute einzumischen. Du machst das in guter Absicht:
Deine Mitarbeiter sehen das anders und du merkst das nicht:
Wie kannst du dafür sorgen, dass deine Mitarbeiter das leisten, was sie sollen - von sich aus und motiviert? Sie erkennen dich als Führungskraft innerlich an: Psychologische Überzeugungskraft, Kommunikations-Kompetenz und Charisma bringen deine Leute dazu, dir zu folgen. Sie haben mehr Bock: Die Motivation steigt und bringt höheren Leistungswillen und bessere Ergebnisse … weniger Fehler, mehr Selbstverantwortung Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Leistungsbereitschaft zu bewirken? Es gibt die einfachen und wirkungsvollen Methoden der positiven Beeinflussung - Die Strategie der Manipulatorik. Jetzt hast du die Möglichkeit dir das zu holen, was dir keine Ausbildung und kein Studium mitgibt - Menschen positiv beeinflussen, um deine Ziele zuverlässig zu erreichen Dein nächster Schritt Im 1 zu 1 Coaching „Manipulatorik für Chefs“ lernst du die Wirkungsverstärker ohne Druck kennen, die dir sonst keiner verrät. Du kennst die Methoden der Medienprofis. Du weißt, wie „Menschen ticken“ und beherrscht in kurzer Zeit Positive Rhetorische Manipulation Komme ins persönliche Gespräch und erfahre mehr über deine Möglichkeiten. Bereits in diesem Gespräch lernst du das einfachste Überzeugung-Muster der Welt kennen. Die 12-Sekunden-Überzeugungsformel | |||
| 26 Jul 2023 | Warum ich eine 6-stellige Akademie aufgegeben habe | 00:08:15 | |
2019 gründe ich mit einem Freund zusammen die JURA DIREKT Akademie : Business-Weiterbildung für eine spezielle Zielgruppe – Finanzdienstleister, Es geht immer darum, Finanzdienstleister profitabler zu machen, ihr Business positiv zu entwickeln. Im ersten Jahr gewinnen wir aus dem Nichts rund 100 Kunden ohne Werbung und erzielen einen sechsstelligen Umsatz. Aber hier schon ein Haken: Die Teilnehmer sind begeistert von den Coachings und Seminaren. Sie setzen die Tools und Methoden aber kaum um – Ihr Business bliebt wie es ist. Das ist nicht das Ziel. Wir bringen sie fachlich weiter – liefern Top-Ideen für Marketing und Vertrieb, Cross Selling – die machen jedoch nicht daraus. Ein wichtiger Faktor fehlt. Indivuduelle Ausrichtung und Begleitung. Der dezente Tritt in den Hintern. Meine Stärken als Trainer und Coach kommen voll zur Geltung. Es ist eine gute Mischung aus Online und Präsenztrainings – wir haben einen der großen TÜVs als Zertifizierungspartner. Schon nach kurzer Zeit haben wir uns einen Namen in der Finanzbranche gemacht. Dann die Vollbremsung (wie für viel Akademien und Weiterbildner) – Corona – keine Präsenztrainings und Coachings mehr. Wir stellen um auf Online – funktioniert, aber die Kunden kommen nicht mehr im gleichen Umfang. Sie haben selbst Corona-Stress mit sich oder auch ihrem Business an der Backe – alles wird zäh – wir liquidieren die Akademie Ende 2022. Idee und Rettung: Ich lasse mich als Berater beim Bafa für ein Beratungsprogramm listen, stelle mein Business auf Einzelberatung mit Fördergeldern um. Ich nutze die bestehende Zielgruppe UND? Es läuft! Individuelle Beratung um in schweren Zeiten mit den 3 Erfolgsfaktoren: Positionierung, Storytelling und Sog-Marketing. Ffür jeden Beratungskunden persönlich erarbeitet. Ich liebe diese Arbeit als Coach und Mentor! Ich coache rund 25 Kunden im ersten Halbjahr – einzeln, individuell – gefördert. Was glaubst du ist das Ergebnis? Genau, die Kunden sind begeistert – es entstehen sogar Freundschaften, weil wir sehr individuell miteinander arbeiten UND … sie setzen es nicht um!! Im Herbst 2023 habe ich den entscheidenden Impuls. Woran liegt das mit der fehlenden Umsetzung? Haken 1: Der Tagesstress schießt die Leute aus der Umsetzungsmotivation – allein bringen Sie es nicht hin! Haken 2: Die Leute sind Experten in Finanzen, in IT oder Coaching, Training – nicht in POS, STORY, SOG-MARKETING Es geht nur mit Begleitung, hole dir die Experten, wo du selbst nicht Experte bist, die aber brauchst, um dein Business profitabel und zukunftssicher zu machen. Vier Dinge machen den Erfolg – und zwar für Unternehmer, Selbständige und Führungskräfte:
Die neue Methode heißt Manipulatorik – Positive Rhetorische Manipulation im Business. Mit dem Programm Manipulatorik bekommen die Kunden Know-how, dass es so kaum gibt – hier kommen meine Erfahrungen als TV- und Radiomoderator, meine Medienkompetenzen ins Spiel und kombinieren die wirkungsvollsten Methoden der Medien Profis mit den 3 Erfolgsfakoren für jedes Business: Positionierung, Storytelling , SOG-Marketing. | |||
| 27 Jul 2023 | Stressfrei und erfolgreich als Unternehmer? (geht) | 00:07:54 | |
Stressfrei als Chef mit neuer Beeinflussungs-Methode. Wie du tatsächlich deine Mitarbeiter zu besserer Leistung bringst und nicht ständig deren Job machen musst Was machen viele Unternehmer und Führungskräfte, um selbst nicht ständig alles machen zu müssen und weniger Stress zu haben? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Warum aber funktioniert diese Art des “Führens” nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Wie kommst du als Unternehmer oder Chef wirklich aus der Stressfalle heraus? Wie schaffst du es, dass deine Leute motivierter sind, mehr Leistung bringen und dich entlasten?
Was brauchst du, damit dir das jeden Tag leicht gelingt? Dass du deine Leute überzeugst, darf nicht davon abhängen, ob du gerade gut drauf bist. Damit das wirklich verlässlich und ständig funktioniert …
Mehr Motivation und Leistung deiner Leute schon ab deinem ersten Coaching mit dem einfachsten Überzeugung-Muster der Welt - die 12-Sekunden-Überzeugungs-Formel AFP Dein nächster Schritt Du kannst in kurzer Zeit mehr Leistung und Motivation in deinem Team erzeugen - deine Leute werden das von sich aus entwickeln - einfach, weil du anders mit Ihnen umgehst und redest. Trage dich ein in ein kostenfreies Gespräch und erfahre, wie du die Manipulatorik-Methode für dich und deine Firma nutzen kannst
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| 30 Jul 2023 | Dank Manipulatorik: Vom genervten Finanzdienstleister zum stornofreien Business | 00:07:48 | |
Kundeninterview zu Business-Coaching und Manipulatorik: was man damit erreichen kann. Was in der Praxis sich so alles zum besseren wenden kann ... (Anmoderation) Du bist schon lange im Business-Coaching bei mir. Wir wollen mal darüber sprechen, was wir gemacht und erreicht haben. Stelle dich doch kurz vor. | |||
| 13 Jul 2023 | Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 1 | 00:40:55 | |
Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 1 - Inhalt: Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie? Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):
Über den Autor Mit dem Wissen aus diesem Buch werden Sie souverän auftreten. Sie werden stärker überzeugen und Ihrer Karriere einen Schub geben. Klicken Sie jetzt auf den Button und sichern Sie sich mein neues Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“! | |||
| 22 Jul 2023 | Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 2: Manipulation im Business | 01:21:33 | |
Hörbuch Teil 2 - Inhalt:
Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie? Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):
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| 24 Jul 2023 | Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 3 - Chef Rhetorik | 00:35:52 | |
Hörbuch Teil 3 - Chef:in Rhetorik Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie? Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):
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| 01 Aug 2023 | Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 4 - Rhetorik-Praxis Führung | 01:20:30 | |
Hörbuch Teil 4 - Rhetorik-Praxis Führung Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie? Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):
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| 03 Aug 2023 | 10-facher Kunden-Umsatz mit dieser Methode | 00:07:28 | |
Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 10-fachen Umsatz erzielst Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte? Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel Sie machen Werbung - breitgestreut: Sie erzählen den unterschiedlichsten Leuten, wie großartig das Produkt ist und was es bringt und ändern zu schnell die Ansprache. Sie reden über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt Warum aber bringt diese Art der Ansprache nicht die Wiederholungstäter-Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial? Oder nicht so gut, wie es sollte? Problem 1: Wenn du oder deine Firma eine breite Zielgruppe ansprechen, bist du zu ungenau und zu wenig konkret. Damit ziehst du Kunden an, für die dein Angebot nicht zu 100% passt. Z.B. Ich spreche Unternehmer an vs. ich spreche nur Unternehmer KMU an. Problem 2: wenn du zu früh Interessenten zu Kunden machst, hast du nicht solide und perspektivisch vorselektiert.
Du produzierst Kunden, die Kaufreue entwickeln oder nicht zu 100% begeistert sind, weil du zur Lösung Ihres Erst-Problems die Themen hinter dem Erst-Problem nicht lieferst. | |||
| 08 Aug 2023 | Die 7 Überzeugungsfaktoren von Wolfgang Grupp | 00:09:35 | |
Quelle O-Töne: Loft Film. Warum steckt Wolfgang Grupp auch Top-Rhetoriker in die Tasche … Rhetorisch geschulte Null-Typen haben wir genug: Politiker, Fußballstars, Schauspieler, die in jedes Mikrophon labern. Man kann sie nicht mehr hören. Die Leute wollen authentische Typen. Das trifft auch auf Mitarbeiter und Kunden zu - hallo Unternehmer. Erstes Gesetz der Manipulatorik, der Positiven Rhetorischen Manipulation - Sei merk-würdig als Persönlichkeit. Wenn Du als Chef überzeugen willst, musst du ein Typ sein und zu dir stehen. So ein Typ ist Trigema-Chef Wolfgang Grupp. Er ist Deutschlands bekanntester Übernehmer. Die Talkshows und Veranstalter reißen sich um ihn. Dabei ist Grupp kein Top-Rhetoriker. Er sagt 100-mal “sag ich mal” und springt von einem Thema zum anderen. Die Leute sind trotzdem begeistert. Was ist da los? Erstens Typ = Personenmarke: Grupp tritt immer mit seinem Stil auf: Maßanzug, Krawatte, Einstecktuch. Er unterscheidet sich schon äußerlich. Sechstens GMV - Der Mann ist Schwabe und kommt aus der Provinz - Burladingen - dort ist man bodenständig und benutzt den gesunden Menschenverstand. GMV - der fehlt z.B. in Berlin, in der Politik und in vielen Unternehmen Da wird nicht 5-mal abgewogen, zwei Rechtsanwälte befragt bevor er etwas sagt oder sein Text 7 mal durch die politisch-korrekt-Maschine geschliffen. Menschen, Kunden, Mitarbeiter beeinflusst du zielgerichtet auch durch diese 7 Grupp-Typ-Faktoren. Niemand braucht glattgeschliffene Rhetorik-Profis. Die unterscheiden sich nicht, kommen mit akademischem Wortgedöns daher, ohne das wirklich ernst zu meinen und langweilen uns zu Tode. Was ist die neue Methode, die dir hilft, mehr Kunden anzuziehen? Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation für Unternehmer und Führungskräfte. Methode Schritt 1: Selbstführung und Selbst-Coaching Im ersten Schritt manipulierst du dich selbst – Typ-Aufbau Überzeugungskraft Zum Mitschreiben: Unternehmer und Chefs punkten mit den 7-Grupp-Typ-Faktoren – angepasst auf die eigene Persönlichkeit (geht auch für introvertierte, eher stille Chefs):
Du kannst in kurzer Zeit Überzeugungskraft entwickeln – mit der neuen Methodik der Manipulatorik: Positive Rhetorische Manipulation – du fängst bei dir selbst an. Die Grundlage dazu bekommst Du im neuen Amazon-Besteller “Das Manipulations Buch der Rhetorik”. | |||
| 28 Aug 2023 | Erziele 5 bis 10-fachen Kunden-Umsatz mit dieser Methodik | 00:07:28 | |
Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 5 bis 10-fachen Umsatz erzielst. | |||
| 31 Aug 2023 | Warum du verlierst, wenn du argumentierst | 00:08:59 | |
Warum Du mit Argumenten nicht überzeugst. Weder gewinnst du Kunden mit Argumenten, noch motivierst du Mitarbeiter. Was stattdessen überzeugt, und wann ein Argument hilft, erfährst du in dieser Episode… Die gute Nachricht: Es ist nicht dein Fehler, dass Du auf Argumente setzt und so Kunden verlierst und Mitarbeiter demotivierst. Warum? Wir alle sind trainiert worden, dass wir mit Argumenten überzeugen … in Schule, Studium, Ausbildung Motto: Inhalt zählt - Zahlen, Daten, Fakten - gute Argumente überzeugen - das bessere Argument gewinnt Argumente sind beliebig - Ein Argument besteht aus drei Teilen: Behauptung, Begründung und Beispiel oder Fazit.
Was ist der Grund dafür, dass du durch Argumente Kunden verlierst oder Mitarbeiter dir nicht folgen? Die Menschen, die du überzeugen willst, die du führst oder als Kunden gewinnen willst, haben bereits eine gefestigte Meinung - zu allem. Wenn du sie mit DEINEN Argumenten bombardierst, passiert Folgendes:
Argumente werden oft als Überreden wahrgenommen und erzeugen fast immer ein “ja aber” Wie überzeugst du Kunden oder Mitarbeiter, ohne dass sie sofort Widerstand entwickeln, weil du sofort argumentierst? | |||
| 03 Sep 2023 | Kann ich auch ohne Talent charismatisch sein? | 00:08:12 | |
Viele Unternehmer denken, für Charisma müssen sie geboren sein. Und sie glauben, dass Charisma nicht erreichbar ist für sie. Woher kommt der Mythos, dass man für Charisma geboren sein muss? Vor einigen Jahren dachte die Wissenschaft tatsächlich noch, Charisma wäre angeboren. Viele denken, Charisma - die Geheimnisvolle Ausstrahlung - haben nur wenige Menschen …
Wie sieht es tatsächlich aus? Heute weiß man: das kann jeder werden 5 überraschende Helfer für Charisma, die du nutzen kannst und die kaum jemand kennt. Charisma kannst du jederzeit entwickeln. Es ist nicht angeboren. Die Chance, dass dich Menschen für Charismatisch halten, steigt, wenn du folgendes beachtest:
Warum sollst du als Chef auf Charisma setzen? Wie kannst Du Charisma entwickeln? Charismatische Unternehmer führen leicht, magisch und erfolgreich Charisma entwickelst du über 5 einfache Dinge:
Warum sollen Unternehmer und Führungskräfte auf Charisma setzen?
Werde zum charismatischen Chef und Unternehmer - du weißt jetzt, dass das auch für dich geht.
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| 07 Sep 2023 | Gregor Gysi packt Überzeugungshammer aus (Manipulatorik) | 00:05:23 | |
Rhetorik-Meister Gregor Gysi meint, (Zitat) dass "die gesamte Bundesregierung zur schwarzen Null ein sexuell erotisches Verhältnis hat." Polit- und Rhetorik-Profi Gregor Gysi nutzt Humor, um Zuhörer zu überzeugen: "Hast du dich je gefragt, warum du lachst? Warum Schmunzeln oder Lachen oft mehr bewirkt als tausend Worte? Ich zeige dir, warum Humor eines deiner stärksten Werkzeuge in der Kunst der Überzeugung ist." Wenn du lachst, zündet in deinem Gehirn ein Feuerwerk der positiven Emotionen. Endorphine werden freigesetzt, du fühlst dich gut, und – wichtiger noch – du bist offener gegenüber dem, was gerade gesagt wird. Psychologisch gesehen baut Humor Brücken und durchbricht Barrieren Jemanden zum Lachen zu bringen, ist wie das magische "Sesam öffne dich". Wenn du jemanden zum Lachen bringst, schaffst du eine Verbindung, reißt Barrieren ein und baust Vertrauen auf. Es ist viel einfacher, einer Person zuzuhören und ihre Botschaft zu akzeptieren, wenn sie uns zum Lachen bringt. Lachen reduziert unsere Abwehrhaltung. Es schafft eine Verbindung und baut Vertrauen auf. Wenn wir lachen, lassen wir unsere Wache für einen Moment fallen und sind empfänglicher für neue Ideen. Schauen wir uns Beispiele von Persönlichkeiten an, die Humor geschickt in ihren Reden genutzt haben:
Du siehst, Humor ist nicht nur zum Lachen da. Er schafft eine Brücke, transportiert Botschaften und bringt die Menschen näher zusammen. Drei Tipps, wie du Humor in deine Botschaften einbauen kannst:
"Es gibt aber einen beachtlichen Unterschied bei den Linken. Die einen wollen die 1 Klasse bei der Deutschen Bahn abschaffen, damit alle Menschen 2.Klasse fahren. Ich bin dafür die 2.Kalsse abzuschaffen, damit alle zum Preis der 2 Klasse, 1.Klasse fahren." Gregor Gysi Wenn du überzeugen möchtest, nutze die Macht des Humors. Ein Schmunzeln kann oft mehr erreichen als ein langer Vortrag. Denn ... "Lachen ist der kürzeste Weg zwischen zwei Menschen." – Victor Borge. | |||
| 28 Aug 2023 | Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 5 - Wirkung optimieren | 01:10:24 | |
Hörbuch Teil 5 - Wirkung optimieren Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie? Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):
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| 04 Sep 2023 | Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 6 - Mit Manipulation führen | 01:05:36 | |
Inhalt: Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie? Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):
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| 18 Oct 2023 | Das Manipulations Buch der Rhetorik - Hörbuch Teil 6 - Mit positiver Manipulation führen | 01:05:36 | |
Hörbuch Teil 6 - Mit positiver Manipulation führen Mit Positiver Rhetorischer Manipulation überzeugender und souveräner Wollen Sie als Führungskraft oder Unternehmer mit Rhetorik und positiven Manipulationstechniken die Leistung Ihres Teams steigern, wissen aber nicht wie? Wovon Sie profitieren, wenn Sie dieses Buch lesen (hören):
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| 21 Oct 2023 | Diese 5 Aktionen zerstören deine Überzeugungskraft (machst du automatisch) | 00:05:44 | |
1. Zutexten Das Problem von Chefs, Beratern und Verkäufern. Lösung: Interview-Strategie der Medien Profis aus der Manipulatorik. Der gesprächspartner redet, du fragst und hörst zu … Beispiel: Du willst, dass Mitarbeiter weniger Fehler machen. Argument: sonst springt der Kunde ab. Dabei liegt die Ursache der Fehler beim Kunden … du weißt das aber nicht 3. Faken – Interesse vorgaukeln – eine weitverbreitete Manager-Krankheit Diese fünf Zerstörfaktoren bekommst du in den Griff. Das wird deine Reputation und Überzeugungskraft um 100% verbessern. Beginne damit, mehr darüber zu wissen. Das Maniplations Buch der Rhetorik - Link zu Amazon: | |||
| 12 Dec 2023 | So schützt du dich vor Manipulation | 00:08:36 | |
Warum du auf diese 3 Manipulationstechniken immer wieder hereinfällst. Und wie du mit nur einer einfachen Methode Manipulation sofort zerstörst Deshalb sehen viele Manipulation negativ. Wir befürchten unbewusst immer manipuliert zu werden. Negative Manipulation beeinflusst Menschen durch rhetorische Tricks, Scheinargumente und nutzt die Fehlfunktionen unseres Gehirns. Techniken verdeckter Beeinflussung funktioniert bei jedem, weil sie unser Gehirn austricksen. Deshalb fällst auch Du drauf herein.
Manipulations-Werkzeuge begegnen uns überall. Wladislaw Jachtchenko liefert in seinem Buch „Schwarze Rhetorik“ unter anderem 3 häufige Tricks. Hier sind sie – dazu die einfachste Schutzmethode der Welt. Trick Nr. 1: Scheinargumente Beispiele Scheinargumente Schutz-Methode Wind-aus den-Segeln-Frage: Was bedeutet das genau?
Bestätigungseffekt · Manipulationskünstler umschmeicheln uns und reden uns so lange nach dem Mund, bis wir ihnen vertrauen. · Sie bestätigen uns auch dann, wenn wir völligen Blödsinn reden. Schutz-Methode „In-die-Vollen-gehen“ Wenn Du wissen willst, ob du einen Manipulator vor dir hast, erzähle völligen Unsinn und schaue dann, ob er auch das bestätigt und dich für großartig hält. Halo-Effekt · Wir sind einfach zu faul, alles zu überprüfen. · Ist jemand besonders attraktiv, schließen wir, dass diese Person intelligent, vertrauenswürdig und verlässlich ist. Schutz-Methode Hinter-die-Fassade-Fragen: Auf den Zahn fühlen Überlegenheits-Illusion Dies nutzen Manipulatoren aus, indem sie uns Komplimente machen und uns kompetenter darstellen, als wir wirklich sind. Das freut uns und mit dieser Freude fallen wir auf das herein, was der Manipulator erreichen will. So loben manche Chefs den Einsatz ihrer Mitarbeiter, auch wenn der nur durchschnittlich ist. Dann fordern sie mehr. Beispielsweise Überstunden am Wochenende. Schutz-Methode Konkret-machen-Frage: Was meinen Sie genau? Trick Nr. 3: Sprachliche Beeinflussung Einen Positivrahmen setzen: „Herr Mustermann, heute habe ich eine besonders gute Nachricht für Sie …“ (wie auch immer die Nachricht geartet ist, Herr Mustermann ist positiv gestimmt und leichter | |||
| 14 Dec 2023 | Du sollst positiv manipulieren | 00:08:20 | |
5 Manipulations-Methoden, die immer funktionieren (kannst du auch) 1. Das verbotene Wort: "Aber" Lass das Wort Aber weg. Es suggeriert, dass der andere Quatsch erzählt hat und macht schlechte Stimmung: Du hast recht, aber … Ersetze ABER durch UND. Und Schafft Harmonie und lässt dich kooperativ erscheinen. Beispiel: Du präsentierst deinem Team eine Idee. Jemand wirft ein: "Das ist ein guter Plan, ABER das Budget ist begrenzt." Du konterst mit: "Das stimmt, UND wir finden sicher einen Weg, das Budget anzupassen." 2. "Wir statt Ich" Ein echtes oder unechtes „wir“ öffnet die Schleusen in unser Gehirn. Alle, die viele „Wirs“ benutzen, solltest Du mit Vorsicht genießen. Wirkung: WIR Erzeugt Teamgeist und Zusammengehörigkeit. Business-Beispiel: Anstatt zu sagen "Ich denke, dass diese Strategie funktionieren wird", sag "Wir alle profitieren, weil diese Strategie funktionieren wird". Barak Obama benutzte in seiner ersten Antrittsrede in gut 18 Minuten 155 Mal die Wörter „wir“, „uns“ und „unser“. Die Botschaft dahinter: Wir gehören zusammen. Also stimmt mir zu. Der Mann weiß, was er wie zu sagen hat. Integration: Nutze "Wir", wenn du über das Team oder das Unternehmen sprichst, auch wenn du eine persönliche Meinung teilst. 3. "Sie denken also …" Wirkung: Zeigt, dass du aufmerksam zuhörst und Verständnis hast. Business-Beispiel: Dein Geschäftspartner: "Ich bin besorgt über den Marktanteil." Du: "Sie denken also, der Marktanteil ist zu niedrig und wir sollten mehr in Marktanalysen und Marketing investieren?" Berühmtes Beispiel: Oprah Winfrey, in ihren Interviews, hat oft die Worte ihrer Gäste paraphrasiert, um eine tiefere Verbindung und Verständnis zu zeigen. Dies hat ihr geholfen, eine der einflussreichsten Interviewerinnen der Welt zu werden. Integration: Gib die Äußerungen deiner Gesprächspartner regelmäßig mit eigenen Worten wieder. Das stärkt die Bindung. 4. Wiederholungen Wirkung: Verankert Gedanken und Botschaften im Kopf des Gegenübers. Business-Beispiel: Bei einem Meeting wiederholst du: "Innovation ist unser Schlüssel zum Erfolg." Und später: "Mit Innovation erobern wir den Markt." Berühmtes Beispiel: Martin Luther King Jr.'s berühmte "I Have a Dream"-Rede nutzte die Kraft der Wiederholung. Er wiederholte den Satz "I have a dream" Das verankerte seine Botschaft im Gedächtnis vieler. Integration: Finde deinen zentralen Gedanken und wiederhole ihn in verschiedenen Varianten. Und ja, du sollst Manipulation abwehren UND selbst positive Beeinflussung beherrschen! 5. "Zuerst einmal muss gesagt werden …" Wirkung: Kontrolliert die inhaltliche Richtung des Gesprächs. Business-Beispiel: Auf eine kritische Frage antwortest du: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass unsere Teamleistung hervorragend war." Berühmt: Der Regisseur Quentin Tarantino, bekannt für seinen einzigartigen Stil und seine ikonischen Filme, hat oft in Interviews gesagt: "Zuerst einmal muss gesagt werden, dass ich Filme für mich selbst mache…" jede Kritik verliert jetzt an Power Integration: Nutze diesen Start, um den Fokus auf deine Prioritäten zu lenken, besonders wenn du das Thema wechseln willst. Mehr dazu im Amazon-Besteller: Das Manipulations Buch der Rhetorik | |||
| 17 Dec 2023 | Drei Irrtümer zu Manipulation | 00:11:53 | |
3 große Irrtümer zu Manipulation, die Sie ausbremsen. Manipulation ... in vielen Köpfen fiese Beeinflussung. Aber warum denken die meisten so? Und stimmt das überhaupt? "Lassen Sie uns drei der größten Irrtümer über Manipulation aufdecken." Irrtum 1: Manipulation ist immer hinterlistig Viele denken, Manipulation sei immer etwas Verstecktes oder Geheimes. Manipulation ist immer negativ und fies. Könnte man meinen, weil wir permanent negativ beeinflusst werden – heißt: man will unsere Meinung verändern, uns hinters Leicht führen, Wahrheiten verbergen, uns überrumpeln … Werbung / Medien / Politiker / - psychologische und unterbewusste Beeinflussung – Lügen, Verdrehungen, Scheinargumente, Moralhammer … Und … Manipulation geht auch positiv – die meiste Manipulation – 3000 bis 10.000 Manipulationen – finden für jeden täglich statt – ist positiv!! 20.000 Gedanken jeden Tag = 50% Selbstmanipulation … Irrtum 2: Manipulation dient immer dem Selbstzweck Manipulatoren verfolgen immer nur ihren eigenen Vorteil – zum Nachteil des anderen. Narzissten und Psychopathische Chefs machen das – Erfolge kommen aufs Konto des Chefs, Fehler und Misserfolge schiebt er auf die MA Story Silberrücken … Ich will als der beste dastehen – auf Kosten anderer Positive Manipulation geht nie auf Kosten anderer. Manipulation kann auch dazu dienen, anderen zu helfen oder eine Win-Win-Situation zu schaffen." Z.B. Coaching … Irrtum 3: Manipulation ist immer emotional Manipulation spielt immer mit unseren Emotionen – so, dass wir das gar nicht merken. Z.B. wenn wir überraschend angreifen = Unsicher machen, wenn wir schmeicheln = Anerkennung = folgt uns eher Positive Manipulation nutzt unbewusste Elemente, die dem Anderen helfen, Klarheit zu gewinnen und gute Lösungen zu finden. Z.B. Spiegeln baut eine gute Beziehung auf – lässt den anderen aktiv werden Und … sachliche Argumente beeinflussen auch – z.B. ZDF steigern Autorität und Glaubwürdigkeit (auch wenn sie nicht stimmen) – 73 % der Unternehmer haben schwächen in der Überzeugungskraft (Umfrage unter Unternehmern) Irrtümer zu Positivaspekten Wie Sie positive Manipulation positiv im Bereich Führung und Business nutzen Positiver Aspekt 1: Motivation und Inspiration Große Führungskräfte nutzen Einfluss, um ihr Team zu inspirieren und zu motivieren. Sie zeigen Möglichkeiten auf, lassen Raum für Kreativität und pushen ihre Mitarbeiter zu Bestleistungen." Psychologische Technik: Anker setzen. Positiver Aspekt 2: Bildung und Weiterentwicklung Im Business können Sie Manipulation nutzen, um andere besser zu machen und weiterzuentwickeln. Ein guter Mentor nutzt Manipulation, um Menschen zu fördern. Z.B. durch Interview-technik motivierende Ziele entwickeln lassen und die Person aktivieren – kommt sie von allein nicht drauf Positiver Aspekt 3: Gemeinsames Ziel und Zusammenarbeit Positive Manipulation schafft ein gemeinsames Ziel oder eine Vision. Dies fördert Teamarbeit, Zusammenhalt und den Erfolg des Unternehmens." Psychologische Technik: Die Technik der Visualisierung. Bilder kreieren. Indem Sie ein klares, inspirierendes Bild der Zukunft aufzeigen, können Sie die Motivation und den Fokus des gesamten Teams auf ein gemeinsames Ziel lenken. Dies schafft einen Sinn für Gemeinschaft und gemeinsamen Zweck. Du sollst Manipulation abwehren können UND selbst positive Beeinflussung beherrschen! Du wirst überrascht sein, wie einfach und effektiv Manipulatorik ist. Mehr zu positiver rhetorischer Manipulation in Business und Führung im Manipulations Buch der Rhetorik - Amazon | |||
| 19 Dec 2023 | Wirst Du immer wieder in Meetings übergangen? | 00:11:15 | |
Sie wollen in einem Meeting einen wichtigen Punkt ansprechen, aber irgendwie... werden Sie wieder übergangen? Dann gehören Sie zu den stillen Menschen – sympathisch, kompetent und … immer hinten dran. Die Anerkennungsformel der Manipulatorik – positive rhetorische Manipulation im Business für mehr Durchsetzungskraft Die Gründe, warum Menschen in Meetings übergangen werden, sind an einer Hand abzuzählen Introvertierte Menschen. Sie sind von Natur aus eher still, strahlen weniger physische Präsenz aus und wirken null dominant. Dabei haben sie oft großartige Ideen und sind kompetenter als viele der lauten Wichtigtuer der Marke Silberrücken oder Schneekönigin! Vorurteile: Vorurteile über Geschlecht, Alter, Herkunft oder sogar Köpersprache und Stimmlage dazu führen, dass andere Sie weniger ernst nehmen, weil Menschen in Mustern denken. Der Halo-Effekt: Menschen neigen dazu, denen, die sie als kompetent oder sympathisch einstufen, mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Das kann dazu führen, dass sie neue Gesichter oder stille Menschen einfach übersehen. Die guten Nachrichten: Mit Manipulatorik und Kommunikationstechniken können Sie sich Gehör verschaffen! Die "Ja, und..."-Methode (statt Ja, aber…): Statt Ideen oder Vorschläge abzulehnen, bauen Sie darauf auf und erweitern sie. Andere werden Sie schätzen und als wichtiger einstufen Die Spiegeltechnik: Spiegeln Sie die Körpersprache, den Tonfall oder Schlüsselworte des Sprechenden. Dies schafft ein Unterbewusstes Gefühl der Verbindung und des Vertrauens. Das "Vorausschauende Bestätigen": Bevor Sie Fakten vorbringen, stellen Sie eine Frage. Damit aktivieren Sie die Meeting-teilnehmer und ihre reputation steigt sofort – Meinungsführerschaft über Hand-hoch-abfrage Beispiel aus der Coaching-Praxis Eva, eine introvertierte Ingenieurin wollte bisher immer mit Zahlen, Daten Fakten ihre Kompetenz unterstreichen. Sie wurde kaum gehört und akzeptiert. Wir haben das geändert. Interview-Strategie: Sie stellt einen neuen Ansatz zur Produktentwicklung vor. Anstatt direkt mit technischen Details zu beginnen, startet sie mit einer Frage: "Wie viele von Ihnen haben schon einmal das Problem X erlebt? Hand hoch." (Pause) Viele im Raum nicken oder heben die Hand. Sie hat die Meinungsführerschaft und volle Aufmerksamkeit. Verhalten der Stärke - trainieren Stimmlage und Ton: Eine feste, klare Stimme wirkt selbstbewusst. Trainieren Sie Ihre Stimme, laut und deutlich zu sprechen. (5 Minuten am Tag) Körperliche Präsenz: Nehmen Sie eine offene und selbstsichere Körperhaltung ein. Schauen Sie den anderen offen in die Augen. Sie sollten dominant wirken, ohne arrogant zu sein Nutzen Sie Pausen: Statt ständig zu versuchen, ins Gespräch einzusteigen, warten Sie auf eine natürliche Pause und nutzen Sie diese. Die unglaubliche Wirkung "positiver Manipulation" – auch für die Stillen Binden Sie andere ein: Stellen Sie Fragen an Personen, von denen Sie wissen, dass sie Ihnen zustimmen oder Ihre Meinung teilen. Das erzeugt ein Gefühl der Einigkeit. Nennen Sie Fakten: Daten, Statistiken oder klare Beispiele erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen. Gegenseitige Anerkennung: Wenn Sie andere im Raum loben oder deren Punkte anerkennen, sind diese geneigt, Sie positiv zu bewerten. Praxisbeispiel: So gewinnen Sie Menschen für sich! Lukas, ein stiller Finanzberater, gibt seiner Kollegin im Meeting ein Lob für ihre hervorragende Arbeit und baut daraufhin seinen eigenen Punkt auf, der auf ihren Ergebnissen basiert. Die Kollegin fühlt sich wertgeschätzt und unterstützt im Gegenzug Lukas' Vorschlag. Mit positiver Manipulation und einem Schuss Selbstvertrauen werden Sie in Meetings gehört und bauen einen hohen Status auf. | |||
| 23 Dec 2023 | Wie Du als Führungskraft Gespräche dominierst | 00:12:24 | |
Wie Sie Gespräche dominieren und in Meetings überzeugen. Werden Sie zu wenig gehört und geschätzt? Vielleicht, weil Sie eher eine ruhige Person sind? Oder wollen Sie einfach öfter glänzen? Erfahren Sie, wie Sie das in kurzer Zeit erreichen können. Mit Manipulatorik – der neuen Beeinflussungs-Methode. Warum können sich manche Menschen sich nicht durchsetzen Meistens liegt das 2 Dingen: an mangelndem Selbstbewusstsein und einer passiven Kommunikation. 1. Geringes Selbstbewusstsein: geringes Selbstbewusstsein resultiert oft aus negativen Erfahrungen in der Vergangenheit. Wie etwa wiederholten Misserfolgen, Ablehnung oder Kritik. 2. Passive Kommunikation: Passive Kommunikation entsteht meistens aus dem Wunsch, Konflikten aus dem Weg zu gehen und aus mangelndem Selbstbewusstsein. Menschen, die passiv kommunizieren, spielen meistens ihre eigenen Bedürfnisse und Meinungen herunter und stellen ihr Licht unter den Scheffel. Für Sie bedeutet das: Ihre Ideen fallen hinten runter und Ihre Karriere geht nicht voran und andere überholen Sie links und rechts [Wie Sie Gespräche dominieren und respekt bekommen] Mit Selbstbewusstsein, den richtigen Kommunikationstechniken und psychologischem Wissen dominieren Sie Gespräche und setzen sich durch. [Wie Sie mehr Selbstbewusstsein aufbauen] 3 einfache Methoden, Ihr Selbstbewusstsein zu stärken 1. Positives Selbstgespräch: Ändern Sie negative innere Gespräche in positive. Die STOP-Methode: Immer wenn Sie merken, dass Sie ein negatives Selbstgespräch führen, sagen Sie laut STOP und hängen Sie einen positiven Gedanken an. 2. Erfolgsjournal: Schreiben Sie Ihre Erfolge und Errungenschaften auf. Am besten täglich am Abend. Die Dinge aufschreiben, die gut gelaufen sind. Das stärkt Ihr Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein. 3. Körperhaltung und -sprache: Achten Sie auf Ihre Körperhaltung, indem Sie aufrecht stehen und sitzen. Dies beeinflusst auch, wie andere Sie wahrnehmen. [Überzeugen durch Aktive Kommunikation – 3 einfache Methoden] 1. Aktives Zuhören: Zeigen Sie Interesse, indem Sie Fragen stellen und das Gesagte zusammenfassen. 2. Klar und direkt sprechen: Vermeiden Sie vage Aussagen. Sprechen Sie in "Ich"-Aussagen, um Ihre eigenen Bedürfnisse und Gefühle auszudrücken. Vermeiden sie Weichspüler wie sollte, müsste, vielleicht, möglicherweise, ... 3. Augenkontakt und Körpersprache: Halten Sie während eines Gesprächs Augenkontakt und achten Sie auf selbstbewusste Körpersprache. [Tipp 3: Positive Manipulation – für Überzeugungskünstler] Nutzen Sie positive Manipulation. Das bedeutet nicht, andere zu täuschen, sondern geschickt Überzeugungstechniken einzusetzen, um Zustimmung und Unterstützung zu gewinnen. 1. Lob und Anerkennung: Loben Sie die Ideen und Beiträge anderer. Dies erzeugt eine positive Atmosphäre und fördert die Zusammenarbeit. UND – es macht Sie stärker, weil nur starke Persönlichkeiten andere bewerten 2. Gemeinsame Interessen finden: Ähnlichkeit macht sympathisch. Identifizieren Sie gemeinsame Interessen oder Ziele und betonen Sie diese. Und schon folgen Ihnen Gesprächspartner oder Teams öfter und unterstützen Sie. 3. Geschickt fragen: Stellen Sie kluge Fragen. Fragen aktivieren die anderen. Sie führen dazu, dass Gesprächspartner über das Thema nachdenken und nicht nur zuhören. Damit reagieren die meisten positiver auf Ihre Vorschläge. In der Manipulatorik nutzen wir die Interview-Technik der medien-Profis. Mehr dazu im neuen „Manipulations Buch der Retorik“ für Unternehmer uns Chefs. | |||
| 26 Dec 2023 | Wie Du Blender sofort entlarvst | 00:06:21 | |
Manipulation: Wie Sie Blender entzaubern (Urban Priols Trick) Wir alle haben schon einmal Blender erlebt, Menschen, die uns mit ihrer angeblichen Überzeugungskraft und mit fieser Manipulation in die Irre führen. Im Video erfahren, wie Sie sich einfach dagegen wappnen können! Wie Blender vorgehen 1. Überzeugen bei völliger Ahnungslosigkeit Blender Nummer 1 sind diejenigen, die bei völliger Ahnungslosigkeit so tun, als wüssten sie alles. Sie nutzen Selbstbewusstsein, um uns zu täuschen. Ein Beispiel aus der Business-Welt: ein Verkäufer behauptet, er sei ein absoluter Experte in Kryptowährungen, dabei hat er gerade erst angefangen und will nur selbst Cash machen 2. Überzeugen durch falsche Argumente Blender Nummer 2 verwendet falsche Argumente mit geschönten Daten, um uns in die Irre zu führen. Er nutzt unser Vertrauen in Zahlen aus. Z.B. Ein Marketingmanager präsentiert beeindruckende Umsatzsteigerungen für sein Produkt. Bei genauerer Prüfung stellt sich heraus, dass er ausgewählte Statistiken verwendet hat, um den Anstieg zu betonen. Den gesamtblick lässt er weg, weil der schwächer aussieht. 3. Überzeugen durch Macht Blender Nummer 3 setzen auf ihre Machtposition, um uns zu beeinflussen. Ihr Ziel ist es, uns einzuschüchtern und zu tun, was sie verlangen. Z.B. Ein Chef nutzt seine Machtposition, um Mitarbeiter zu überzeugen, unrealistische Arbeitslasten zu akzeptieren, ohne Rücksicht auf die individuellen Fähigkeiten oder Kapazitäten. [Section 2: Die Psychologie der Blender] Psychologie bei völliger Ahnungslosigkeit Die Psychologie dahinter? Unsicherheit und das Bedürfnis nach Führung machen uns anfällig. Wir folgen oft einfach Leuten, die stark auftreten, um nicht inkompetent zu erscheinen oder selbst Verantwortung übernehmen zu müssen. Psychologie falscher Argumente Starken Argumente glauben wir, auch wenn sie falsch sind – wir prüfen das nicht. Wir zweifeln an unserem eigenen Urteilsvermögen und lassen uns beeinflussen, weil wir es selbst nicht genau wissen. Psychologie der Macht Macht beeindruckt uns, wenn sie unmissverständlich gezeigt wird. Die Psychologie der Macht beruht auf der Furcht vor Konsequenzen. Wir folgen, um uns Ärger zu ersparen. [Section 3: Wie man Blender entzaubert] 1. Souverän entgegentreten mit Frage Fragen sind Ihr mächtigstes Werkzeug. Stellen Sie einfache Fragen oder gezielte Nach-Fragen. Das entlarvt die Blenderund Wichtigtuer Z.B. Sie sind in einem Meeting, und ein Kollege behauptet, dass sein Vorschlag die beste Lösung für ein Problem ist. Einfache Nachfrage: WARUM? (Priol) Detailliert nachfragen: "Könnten Sie mehr Details dazu geben? Wie genau würde das in unserer aktuellen Situation funktionieren?" Hat seine Super-Lösung wenig Substanz, kommt er ins Schwimmen – Blender entlarvt 2. Die Macht der Fakten Präsentieren Sie Beweise und Fakten. Blender haben gegen harte Fakten keine Chance. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beeindruckende Umsatzsteigerungen präsentiert, fordern Sie die genauen Daten und Quellen. Und liefern Sie mit Quelle die richtigen Zahlen … 3. Auf Selbstbewusstsein setzen Selbstbewusstsein ist Ihre beste Verteidigung. Wer fragt, der führt. Ihr Chef setzt seine Position ein, um unrealistische Arbeitslasten zu verlangen. Sie lassen das nicht einfach stehen, sondern Fragen einfach nach: (Priol)
Sie haben jetzt die Werkzeuge, um Blendern den Wind aus den Segeln zu nehmen. Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen. Nutzen Sie die Macht der Fragen, und bleiben Sie souverän. Amazon Besteller Manipulation: Hier kicken | |||
| 21 Apr 2024 | Unglaubliche Überzeugungstricks (Plus 8 Psycho-Hacks) | 00:55:01 | |
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| 20 Jul 2024 | Nie mehr übersehen: 7 Charisma-Faktoren der Medienprofis | 00:31:01 | |
Interview Kommunikatorik – Charisma und Überzeugungskraft - mit Michael Merkl, Reelfix Michael Merkl: Viele glauben Charisma ist etwas, angeboren ist. Warum denken wir das eigentlich? Jürgen : Wir denken das deswegen, wir, wenn wir charismatische Personen vor uns seinem inneren Auge haben, dann haben wir immer gleich die ganz Großen vor uns. Also die Barack Obamas, die Steve Jobs, Nelson Mandela und so weiter. Und das ist so weit weg von dem, was wir uns selbst einschätzen. Was für uns möglich ist, dass wir uns dann lieber schon mal sagen, ja, das muss Talent sein. Oder wir sagen uns, ja, das ist ja angeboren, das geht bei mir nicht. Michael Merkl : Ich hab gehört, dass Obama zum Beispiel am Anfang gar nicht charismatisch war und der sich das alles sehr, sehr mühselig erkämpft hat, kann man sagen. Also insofern ist es treibend. Jürgen: Ja, es ist bei fast allen so, dass sie durch ihren Lebensweg Charisma aufgebaut haben. Es ist so, dass sie es gelernt haben, dass sie Trainer hatten. (…) Ohne das geht es auch bei denen nicht. Michael Merkl: Du hast gesagt, man lernt Faktoren. Jetzt bist du selbst jemand, der andere Leute charismatisch macht. Was sind die wichtigsten Faktoren für Charisma? Jürgen: Punkt Nummer eins, Körpersprache. Bedeutet im Grunde genommen, provokativ gesagt, es ist völlig egal, was da vorne inhaltlich rausfällt. Es ist wichtig, dass das Thema authentisch mit einer starken Körpersprache rübergebracht wird. Dazu gehören Dinge wie Gestik und Mimik, dazu gehören auch Dinge wie das Bewegen, wenn man auf einer Bühne ist. Der Blickkontakt zu Menschen ist sehr wichtig. Diese Geschichten bewirken unterbewusst sehr stark eine Zuweisung durch andere an starker Ausstrahlungskraft. Und starke Ausstrahlungskraft ist am Ende Charisma. Michael Merkl: Das heißt, Körpersprache ist ja auch etwas, wo man denkt, wie kann ich das denn trainieren? Das kommt ja mehr aus dem Moment heraus. Sollte man Gesten einstudieren oder wie trainiert man seine Körpersprache denn am besten? Jürgen: Also eines darf man nie machen, solche Dinge einstudieren. (…). Sondern Körpersprache entwickelt sich mit dem Inhalt und dem Thema. (…) Und der Inhalt muss ein Leidenschaftsthema sein. Wenn ich über Dinge spreche, die ich leidenschaftlich mache, so wie ich zum Beispiel Kommunikation und Kommunikatorik leidenschaftlich mache, dann habe ich automatisch eine lebendige, aber damit authentische Körpersprache. Und bitte eins, niemals, niemals machen, Körpersprache einstudieren. Die kommt von allein. Die ist uns angeboren, wenn die Dinge spannend sind und zwar aus uns selbst heraus. Michael Merkl: Also ist das Thema, über das ich spreche, und meine Begeisterung für das Thema eigentlich das Entscheidende und gar nicht meine Arbeit direkt an der Körpersprache selbst. Kann man das so Jürgen: Also tatsächlich 0,0 Arbeit an der Körpersprache, sondern sich wirklich überlegen, wenn ich charismatisch rüberkommen möchte, dann sollte ich das mit Themen und Inhalten tun, die mich selbst begeistern. Wenn ich angezündet bin, dann zünde ich Menschen an und wenn ich angezündet bin, bin ich automatisch lebendig. Und jetzt kommt ein zweiter wichtiger Faktor dazu, wenn ich Dinge erzähle, an die ich mich erinnere. und nicht Dinge erzähle wie Zahlen, Daten, Fakten oder solche Sachen. Wenn ich mich an etwas erinnere, entstehen Bilder im Kopf und die bewirken dann tatsächlich auch, dass die Körpersprache, die Mimik und all diese Dinge emotional werden, weil ich mich an das erinnere, was ich in diesem Ereignis gefühlt habe. Mehr im Interview … | |||
| 24 Jul 2024 | Der einfachste Faktor für charismatische Wirkung | 00:09:36 | |
Interview zu Charisma, Körpersprache und Leidenschaft. Michael Merkl, Reelfix, mit Jürgen Zirbik, Kommunikatorik | |||
| 08 Aug 2024 | Mit Stimme überzeugen: Die Tipps vom Stimmtrainer | 00:33:02 | |
Interview mit Frederik Beyer, Stimmtrainer & Sprecher in Radio und TV
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| 11 Aug 2024 | Vom Amateur zum Überzeugungsprofi (50% mehr Geschäft) | 00:08:19 | |
Interview mit Rainer-Steinberger, Teilnehmer am Kommunikatorik-Kurs: Überzeugungsprofi in kurzer Zeit mit den Methoden der Medienprofis 00:00 Die Entwicklung in der eigenen Kommunikation 01:12 Die AFP-Methode: Fragen stellen für bessere Gespräche 03:26 Kommunikatorik-Techniken im beruflichen und privaten Umfeld 06:15 Die Vorteile von Kommunikatorik-Techniken
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| 26 Aug 2024 | Kommunikation: Hacks für Unternehmer und Chefs | 00:27:39 | |
summary takeaways
Sound Bites
Chapters 00:00 Kommunikation als Erfolgsfaktor im Business 02:17 Motivation von Mitarbeitern durch Respekt und Interesse 03:46 Die AFP-Formel für unangenehme Gespräche 14:38 Überzeugen in Präsentationen mit Humor und Emotionen 19:20 Effektive Meetings durch gute Vorbereitung und Relevanz | |||
| 08 Sep 2024 | Video-Performance: Mit geheimen Tipps top rüberkommen | 00:16:20 | |
Erfolgsfaktor “DU” in Youtube Videos Kamera Performance - Wann die Kamera dich liebt - wie du durch deine Persönlichkeit und deinen Auftritt vor der Kamera 50% mehr aus deinen Videos holst Warum ich? Was ist das Problem vieler Expert:innen vor der Kamera?
Was mögen Zuschauer nicht (Abschaltgründe Moderator - in dieser Reihenfolge) Was mögen Zuschauer / User (bei Expert:innen)? Welche Moderatoren-Faktoren ziehen User ins Video hinein? Wie bekommst du das hin? 7 Regeln für geniale Moderation | |||
| 06 Oct 2024 | Mit Narzissten erfolgreich verhandeln, ohne aufgefressen zu werden | 00:08:45 | |
Vielleicht hast du einen Chef, einen Partner oder jemanden in deinem Freundeskreis, der Narzisst ist. Diese Leute fühlen sich als der Nabel der Welt. Für sie ist es vollkommen o.k, dich für ihre Ziele zu benutzen Du erkennst einen Narzissten daran, dass er dich als o.k. ansieht, wenn du ihm mit aller Kraft hilfst oder wenn er dich sofort als Feind sieht, wenn du das nicht tust - dann wirst du abgestraft … denn Der Narzisst geht unbewusst davon aus, dass alle anderen da sind, damit er seine Ziele erreicht In der Partnerschaft kommt dann schon mal so etwas wie “Ich dachte, du liebst mich”. Dann folgen Liebesentzug und Ablehnung Im Business straft dich ein narzisstischer Chef ab: “Ich dachte, Sie haben das drauf - habe ich mich wohl getäuscht.” Dann wirst du ignoriert oder gar gemobbt Wie verhandelst du nun mit einem Narzissten? Narzissten sitzen auf einem hohen podest. Wenn du nicht auf augenhöhe bist, wirst du nicht wichtig genug sein, dass er dir überhaupt zuhört. Du redest und argumentierst und kannst die Person überhaupt nicht erreichen. Du quatscht gegen eine Wand. Wie kommst du auf Augenhöhe mit einem Narzissten? Indem du den Meister der Manipulation - den Narzissten selbst - manipulierst. Es ist nicht wichtig, was du sagst, wichtig ist, dass du eine Beziehung aufbaust. Nutzte drei beeinflussungsfaktoren der Überzeugungsprofis:
Nur auf Augenhöhe kannst du dein Anliegen so anbringen, dass der Narzisst es überhaupt wahrnimmt (eigentlich interessiert ihn nur sein eigenes Anliegen) Narzissten sind Manipulations-Künstler. ER ist überzeugt, dass sein eigenes vorhaben so so umzusetzen ist, wie er das möchte. Da spielen die anderen nicht immer sofort mit. Er muss sie dazu bewegen, sie beeinflussen, sie rumkriegen. Er manipuliert schon sein Leben lang. Er beherrscht MAnipulation und die meisten bekommen das gar nicht mit. Wie kannst du dich schützen? In der kommunikation und Verhandlung mit Narzissten ist nicht nur wichtig, was die Person sagt, sondern warum sie es sagt. Was sind die Absichten des Narzissten? Was treibt ihn an? Wenn du seine Motive und Absichten erkennst und verstehst, bist du fast nicht mehr zu manipulieren, weil die so egoistisch sind, dass kein normaler Mensch sich vor so einen Karren spannen lässt. Wenn du erkennst, dass dich dein Chef einspannen will, nur damit er besser beim Vorstand dasteht, ohne dass du einen Vorteil hast, kannst du Forderungen stellen oder die geforderte Wochenend-Arbeit an der Präsentation ablehnen. Narzissten sind oft faszinierende und charismatische Persönlichkeiten. Deshalb können sie so leicht andere manipulieren. Sie wollen immer gewinnen - gerade verhandlungen. Deshalb ist es fast unmöglich, in Verhandlungen win-win Lösungen zu erzielen. Wenn du folgenden Fehler machst, ist es absolut unmöglich: Wenn du deine eigenen Informationen und Verhandlungsmasse komplett ausgibst, hast du keine Chance mehr. Wenn ein Narzisst alle Infos von dir hat, hat er eine extrem starke Position. Und damit kann er leichter sein Ziel verfolgen: Er will gewinnen, er will, dass du verlierst. Er liebt win - loose! Also müssen wir unsere Informationen in unsere Verhandlungsmasse schrittweise, scheibchenweise offen legen | |||
| 12 Oct 2024 | Verblüffend einfach: Wie du ohne Stress dominante Typen entschärfst | 00:09:50 | |
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Das passiert immer wieder … Es gibt solche Typen Du stehst in einem Meeting, einem Gespräch oder einer Diskussion, und plötzlich drängst sich ein Wichtigtuer vor. Er spricht lauter, er unterbricht dich, er drängt dich aus dem Gespräch. Was kannst du jetzt machen? Wenn jemand versucht, dich klein zu machen, deine Meinung zu torpedieren oder dich vor anderen ins Abseits zu drängen, geht es um ein Machtspiel. Und wenn du dich nicht wehrst, hat dieser Macht-Mensch gewonnen. Nicht nur in diesem Moment. Sondern immer wieder, wenn du mit ihm zu tun hast. Das kannst du verhindern: Mit 5 Tricks gegen dominante Menschen und 1 geniale Kurzformel. Und das Beste an der Kurzformel - Du musst nichts Kompliziertes auswendig lernen. Es ist die einfachste Formel der Schlagfertigkeit, und sie funktioniert in Beruf, Familie, Freundeskreis. Überall. Wenn du nie wieder sprachlos zu sein und die Machtspiele der anderen durchbrechen willst, lass uns in die 5 Tricks und die Kurzformel einsteigen . Trick 1: rede weiter Dominante Menschen wollen dich mundtot zu machen. Sie reden laut, unterbrechen dich ständig und wollen dich klein halten. Das Wichtigste ist: rede weiter. Gib ihnen nicht die Befriedigung, dass du den Mund hältst, nur weil sie sich aufblasen. Wenn du unterbrochen wirst – rede einfach weiter. Bleibe locker und entspannt – auch wenn du im ersten Moment zusammenzuckst. Wenn sie versuchen, lauter oder bestimmter zu sein – du beendest deinen Satz. Und wenn sie wirklich hartnäckig unterbrechen, hier ein einfacher Trick: Wiederhole einfach deinen letzten Satz. Klare, feste Wiederholung zeigt, dass du dich nicht einschüchtern lässt. Beispiel: Er: "Also, wie ich schon sagte–" Das Wiederholen deines Punktes nimmt ihnen die Energie und unterstreicht deine Bedeutung. Noch kraftvoller wird es, wenn du nach deinem Satz eine Pause einlegst. Diese Stille erzeugt einen Moment der Dominanz – deiner Dominanz - und du wirst erleben, wie der andere ins Stocken gerät. Trick 2: Starke Körpersprache einsetzen. Körpersprache ist ein unterschätztes und mächtiges Werkzeug für überzeugende Kommunikation. Und im Umgang mit dominanten Menschen. Dominanz entsteht durch spannenden Inhalt und durch die Art zu Reden … UND … durch ausdrucksstarke Körpersprache: Körperhaltung, Gestik, Mimik. Deine Haltung entscheidet, ob du gleichwertiger Gesprächspartner bist – oder ob du leicht überrollt werden kannst. Erste Regel: Halte dich aufrecht. Lehne dich nicht nach vorne, ducke dich nicht, sondern stehe oder sitze gerade, Schultern nach hinten, Kinn leicht angehoben. Auch der Augenkontakt ist entscheidend – Blickkontakt halten signalisiert Stärke und Selbstbewusstsein. Vermeide es, wegzuschauen oder auf den Boden zu sehen. Gestik und Mimik: bleibe locker und lasse deine Hand- Und Armbewegungen fließen. Zeige lebendige Mimik – das signalisiert Selbstbewusstsein Dominante Menschen suchen nach Schwächen in deinem Auftreten. Indem du ihnen Augenkontakt und eine aufrechte Haltung bietest, bist du Augenhöhe. Trick 3: Nutze Humor – das entwaffnet. Mehr hören ... | |||
| 21 Oct 2024 | Fünf geniale Tricks: Immer selbstbewusst auftreten! | 00:14:27 | |
Hole dir das kostenfreie E-Book "Wie Sie Manipulation positiv einsetzen" In diesem Podcast zeige ich dir, wie man Selbstbewusstsein schnell stärken kann. Du erfährst, dass Selbstbewusstsein und Selbstwertgefühl synonym sind und dass es nicht darum geht, wer man ist, sondern wie man sich fühlt. Interessant ist, dass negative Gedanken, die uns immer wieder sagen, dass wir nichts wert sind, uns in jedem Lebensbereich sabotieren. Highlights - 🧠 **Höre auf, deine Gedanken als Wahrheit zu betrachten:** Nur weil dir der Gedanke „Ich bin nichts wert“ durch den Kopf geht, heißt das nicht, dass du wertlos bist. Es ist nur ein Gedanke. - 💪 **Komme ins Machen:** Dein Selbstwertgefühl wird nicht steigen, wenn du zuhause auf der Couch sitzt und Chips isst. Setze dir ein Ziel und mache den ersten kleinen Schritt. - 🚀 **Feiere deine Erfolge:** Mit jedem kleinen Erfolg, den du sammelst, steigt dein Selbstvertrauen. - 📈 **Momentum gewinnen:** Mit jedem Schritt, den du in Richtung deines Ziels machst, gewinnst du mehr Momentum und steigerst dein Selbstvertrauen. - 💯 **Rückschläge sind normal:** Selbst wenn du Rückschläge erlebst, ist das normal. Lass dich davon nicht entmutigen. | |||
| 06 Nov 2024 | Kommunikatorik: Die Insider-Methoden der Medienprofis für Business-Kommunikation | 00:19:53 | |
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2. Irrelevanz - Bedeutungslosigkeit
3. Zu kompliziert ...
4. Mangelnde Emotionalität
5. Fehlende Authentizität
Die Macher hinter Kommunikatorik | |||
| 12 Nov 2024 | 5 Überzeugungsfaktoren und das einfachste Überzeugungsmuster der Welt | 00:08:54 | |
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| 11 Nov 2024 | Thomas Shelby: 5 Prinzipien charismatischer Leader (Psycho-Hacks) | 00:07:58 | |
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| 24 Nov 2024 | Trend ´25: Persönlichkeit - Die 6 größten Kommunikationsprobleme lösen | 00:23:44 | |
Wie Du mit nur 3 Insider-Strategien der Medienprofis aus Radio und TV in kurzer Zeit zum Kommunikationsprofi wirst. Zu Beginn erst mal die 3 Gründe, warum die meisten Menschen sich schwer tun, immer überzeugend rüberzukommen. Und nicht wissen, wie sie es besser machen können. | |||
| 23 Dec 2024 | Choleriker mit 1 Methode an die Wand klatschen | 00:07:43 | |
Ein Choleriker rastet aus. In der Episode lernst du eine Methode kennen, um Choleriker auszubremsen. Choleriker Umgang: Die Methode lässt dich ruhig und souverän bleiben und wirft Choleriker aus der Bahn. Neben der Methode AFP - Absicht, Frage, Pause - zeige ich dir die Eine-Frage-Strategie, die Choleriker runterbringt. Du behältst die Kontrolle und lässt dich nicht provozieren. Du machst schreienden Chefs, Kollegen oder Partnern klar: "Mit mir nicht!" | |||
| 30 Dec 2024 | Starker Auftritt mit 3 Körpersprache-Tricks | 00:04:55 | |
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| 01 Jan 2025 | Die 5 mächtigsten Worte des Überzeugens (genial verkaufen) | 00:05:53 | |
Klicken zum Free-Book "Wie Du positive Manipulation einsetzt" Schlüssel 1: magisches Wörtchen Wir statt ich – Gemeinsam zum Ziel Schlüssel 2: magisches Wort Der Name – Beeinflussung mit einem Wort Schlüssel 3: Magie der Offene Fragen – Das Geheimnis, um Gespräche in Gang zu halten Schlüssel 4: Die Zukunfts-Frage – Den ERfolg vorwegnehmen Sag nicht einfach: „Das ist eine gute Lösung.“ Frag stattdessen: „Angenommen, wir setzen das so um – wie würde sich das auf deine Ziele auswirken?“ Oder: „Was ist, wenn du damit X% mehr Umsatz erzielst?“ Schlüssel 5: Der größte Hebel – magischer Wort Nutzen, Jetzt kommt der wahre Grund, warum Menschen kaufen, Entscheidungen treffen oder Ja sagen. Es ist nie der Preis. Es ist immer der Wert. Und genau hier wird oft der größte Fehler gemacht. Du redest vielleicht darüber, was dein Angebot ist oder wie du vorgehst – aber was dein Gegenüber wissen will, ist: Was bringt es mir? Welche Vorteile bekomme ich? Was verbessert sich in meinem Leben, in meiner Arbeit, in meinen Ergebnissen? Hier ist der Schlüssel: Sprich nie nur über das Produkt. Sprich darüber, welchen Nutzen es bietet. Und mach diesen Nutzen so greifbar wie möglich. Nutzen, Vorteile, Emotionen. Das ist die Formel, die verkauft. Kommunikation ist nicht nur ein Werkzeug – Professionelle Kommunikation entscheidet über Erfolg und Karriere. Die 5 Schlüssel sorgen dafür, dass du einfacher mehr Kunden gewinnst. Mehr Umsatz, mehr Möglichkeiten und Souveränität für dich. | |||
| 05 Jan 2025 | Selbstbewusster in 10 Minuten mit 3 Tricks | 00:10:37 | |
Klicken zum Free-Book "Wie Du positive Manipulation einsetzt" Selbstbewusstsein ist kein Talent, das du entweder hast oder nicht. Es ist eine Fähigkeit, die du verstehen, trainieren und ausbauen kannst. A) Klarheit über Stärken und Schwächen Selbstbewusstsein bedeutet nicht, laut, dominant oder perfekt zu sein. Nein! Es geht darum, sich selbst zu kennen. Zu wissen: Was kann ich? Was nicht? Und wie kann ich an mir arbeiten? "Nimm einen Zettel und einen Stift – oder öffne eine Notiz-App, wenn du digital unterwegs bist. Teile die Seite in vier Bereiche: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Diese kleine Selbstanalyse ist der erste Schritt, um dein Selbstbewusstsein zu stärken. "Fange mit den Stärken an. Schreib alles auf, was du richtig gut kannst – beruflich und privat. Bist du vielleicht super organisiert? Ein echtes Ass in Excel? Oder bist du derjenige, der immer die besten Partyideen hat? Egal, ob es kleine oder große Dinge sind, schreib sie auf! Zum Beispiel: •'Ich bin immer pünktlich.' •'Ich kann gut zuhören.' •'Ich bin kreativ und finde immer Lösungen, wenn’s knifflig wird.' "Jetzt kommen die Schwächen. Das heißt nicht, dass du dich selbst fertig machen sollst. Es geht darum, ehrlich zu dir selbst zu sein! Was fällt dir schwer? Vielleicht bist du ungeduldig, wenn etwas nicht sofort klappt? Oder Zahlen sind nicht so dein Ding? Schreib’s auf! Zum Beispiel: •'Ich habe manchmal Probleme, mich zu konzentrieren.' •'Ich rede nicht gerne vor vielen Leuten.' Das ist völlig okay – niemand ist perfekt!" "Kommen wir zu den Chancen. Welche Möglichkeiten könntest du nutzen, wenn du selbstbewusster wärst? Du traust dich zum Beispiel, in einem Meeting deine Meinung zu sagen. Wie könnte das deine Karriere voranbringen? Oder du sprichst im Fitnessstudio jemanden an, den du sympathisch findest. Schreib so etwas auf wie: •'Ich könnte in meinem Job sichtbarer werden und zeigen, was ich draufhabe.' •'Ich könnte neue Leute kennenlernen, wenn ich offener auf sie zugehe.' Da steckt so viel Potenzial in dir!" "Und jetzt noch die Risiken. Was könnte passieren, wenn du an deinen Unsicherheiten nicht arbeitest? Vielleicht bleibst du in deiner Komfortzone stecken und verpasst Chancen. Oder du fühlst dich irgendwann frustriert, weil du dich nicht traust, etwas zu ändern. So etwas wie … •'Ich könnte eine berufliche Chance verpassen.' •'Ich könnte mich irgendwann ärgern, dass ich mich nicht getraut habe.' Das fühlt sich erst mal frustrierend an. Und genau das motiviert dich, jetzt etwas zu tun!" Klarheit ist der Schlüssel zu Selbstbewusstsein. Diese Analyse schafft KLarheit! Und du wirst merken, Du bist stärker, als du denkst!" B) Selbstbewusst sein: Setze auf deine Stärken Hier ist der wichtigste Punkt: Konzentrier dich auf das, was du wirklich gut kannst. In der Business-Kommunikation – in der Kommunikation überhaupt - geht es nicht darum, überall glänzen zu müssen. Es geht darum, die eigenen Stärken einzusetzen und wirken zu lassen. Mehr in der Episode ... | |||
| 12 Jan 2025 | Wie du Narzissten entlarvst und dich schützt (5 Tricks) | 00:09:36 | |
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| 28 Jun 2021 | Was Affen von Haien lernen können Nr.1 - Impulse für Unternehmer | 00:24:36 | |
„Was Affen von Haien lernen können“ – Was hat das mit Business zu tun? Geht es um ein Erfolgsgeheimnis? Aus dem Beispiel der JURA DIREKT GmbH – heute Nischenmarktführer als Servicedienstleister Rechtliche Vorsorge – can man das gut erkennen. Gesellschafter Geschäftsführer Domenico Anic hat das Affen-Hai-Prinzip selbst erlebt und erfolgreich umgesetzt. Ich weiß nur nicht, ob er der Affe oder der Hai in diesem Spiel war… | |||
| 30 Jun 2021 | Was Affen von Haien lernen können Nr.2 - Service geht immer! | 00:24:34 | |
BusinessWert Strategie: „Was Affen von Haien lernen können“ – wie bitte? Geht es um Dinge, die nicht zusammenpassen und gerade deshalb Erfolgsgeheimnisse sind? Gibt es ein Blutbad? Ich möchte keinem Hai begegnen auch nicht im Business. Ein Erfolgsgeheimnis der einfachen Art Geht es um ein Erfolgsgeheimnis, um das eigene Business erfolgreicher zu machen? Ich befürchte schon. Das Motto in dieser Episode: Setzen Sie auf Service, denn Service macht den Unterschied. Insbesondere in Branchen, die traditionell servicefrei sind. Ach, Sie meinen, das ist in allen Branchen so. Na, ganz so schlimm ist es nicht. Dennoch: Deutschland gilt immer noch als Servicewüste – Hotline-Telefon-Schleifen, unfreundliche Leute, Null Gedanken um den Kunden… vielleicht kennen Sie als Kund*in das auch. Aus der Praxis – es funktioniert! Setzen Sie auf Service, leben Sie Service, werden Sie Service – So wie die JURA DIREKT GmbH – heute Nischenmarktführer als Servicedienstleister für rechtliche Vorsorge Gesellschafter Geschäftsführer Domenico Anic hat das Affen/Hai-Prinzip selbst erlebt und erfolgreich umgesetzt. Und dabei spielt Service eine zentrale Rolle. Top-Service schafft sofort mehr BusinessWert und unterscheidet spürbar vom Wettbewerb! Im Gespräch BusinessWert Strategie - der BusinessWert Podcast mit dem Unternehmer Domenico Anic und dem Business Coach Jürgen Zirbik – Inspirationen für mehr BusinessWert und mehr Spaß im Geschäft…
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| 20 Jul 2021 | Reputation aufbauen und nutzen – Reputationsmarketing für Unternehmer | 00:27:23 | |
Warum ein guter Ruf heute wichtiger denn je ist Reputation – ein schönes altes Wort. Vereinfacht geht es um das Ansehen einer Person oder Firma. Eine gute Reputation haben nur wenige. Das führt zu miesem Image, schlechter Presse und weniger Kunden.
Eine Nasenlänge voraus - mindestens | |||
| 27 Jul 2021 | Empfehlungsmarketing aufbauen und nutzen – Empfehlungsmarketing für Unternehmer und Selbständige | 00:26:03 | |
Heute geht es um Milch und Honig, die Unternehmern und Selbständigen von allein in den Mund fliesen. Honigsorte: Empfehlungsmarketing Eine der Zielgruppen, die wir in den letzten Jahren oft beraten und in Seminaren schulen, sind Finanzdienstleister. Und ganz oft, wenn ich Berater frage, wie sie an Neukunden kommen, ist die Antwort „Na, über Empfehlungen“. Großartig. Wenn ich dann frage, mit welcher Strategie sie regelmäßig Empfehlungen bekommen, ernte ich erstaunte Blicke. „Wie Strategie? Kunden empfehlen mich eben weiter.“ Also keine Strategie, kein Plan. Empfehlungsmarketing als Zufalls-Strategie – ist auch eine Strategie. Um eine Nicht-Zufalls-Strategie geht es nun. Sie erfahren mit welchen Bausteinen und mit welchem Plan Sie regelmäßig und dauerhaft Empfehlungen erhalten. Und zwar als Selbständiger oder Unternehmer in den unterschiedlichsten Branchen. Empfehlungen kann man planen, so eine unserer Erfahrungen – und die wenigsten machen das systematisch. Damit verschenken Sie nicht nur Umsatz, sondern vor allem Gewinn. Weil die Kosten, die für einen neuen Kunden entstehen, wesentlich geringer sind, wenn er über Empfehlung kommt, als wenn Sie ihn durch Marketing, Werbung und Akquise gewinnen. Die wichtige Frage ist: Was macht Sie und Ihre Firma, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung, Ihren Service empfehlenswert? Aus Sicht von Kunden machen Sie drei Dinge empfehlenswert. Das zeigen Studien und unsere Erfahrung in der Praxis:
Wie Sie diese drei Faktoren für Empfehlungsmarketing entwickeln und nutzen können verraten wir Ihnen in dieser Podcast-Episode mit Domenico Anic und Business Coach Jürgen Zirbik. Überraschend ist, wie einfach das in der Praxis zu erreichen ist... | |||
| 27 Jul 2021 | Wie Selbständige und Finanzdienstleister gerade Geld verschenken | 00:07:58 | |
Selbstständige und Finanzdienstleister verschenken gerade Geld, wenn sie bis zu 90 Prozent geförderte BAFA Unternehmensberatung nicht nutzen. Die BUSINESSWERT Akademie ermöglicht das seit Anfang des Jahres. Selbständige gewinnen darüber mehr Kunden, holen mehr aus ihrem Bestand und machen ihr Geschäft zukunftssicherer. Beratung nicht wegen der Förderung nutzen Stimmen diese Voraussetzungen, entfaltet gute Beratung ihre positive Wirkung. Schon nach einem ersten Beratungstag können Klienten durchstarten werden: „Danke für den klasse Termin gestern – sehr konstruktiv und inspirierend. Ich bin motiviert bis unter die Haarspitzen!“, erklärt Unternehmer Dirk Hartmann. Selbständige und Unternehmer verschenken gerade Geld, wenn sie diese Möglichkeiten vorüberziehen lassen. Unternehmensberatung ist der Beginn „Der Berater war auch fordernder Sparringspartner, der mir viele neue Erkenntnisse gebracht hat. Die Beratung war sehr wertvoll und ist uneingeschränkt zu empfehlen.“
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| 27 Jul 2021 | Verkaufen verboten - die elegante Art Kunden anzuziehen | 00:08:55 | |
Wie Sie als Selbständiger, besonders als Finanzdienstleister, neue Kunden gewinnen ohne zu verkaufen. Der Tipp gleich zu Beginn: verkaufen verboten. Tonspur aus dem gleichnamigen Video... | |||
| 31 Jul 2021 | 5 Tipps wie Sie mit Bestandskunden mehr Umsatz machen | 00:07:45 | |
Obwohl es extrem profitabel sein kann, den eigenen Bestandskunden mehr Aufmerksamkeit zu widmen, lassen viele Selbständige und Unternehmer diese Gelegenheit einfach links liegen. Da hat dann manchmal der Wettbewerber leichtes Spiel. Und wenn ihr Kunde einmal weg ist, haben Sie verloren. | |||
| 09 Aug 2021 | BusinessWert Strategie – Basics und Positionierung | 00:15:09 | |
Unser Motto in diesem Podcast ist »Inspiration für mehr BusinessWert und mehr Spaß im Geschäft«. Deshalb wollen wir uns heute der BusinessWert Strategie weiter annähern. Domenico Anic, Unternehmer und Gesellschafter Geschäftsführer der JURA DIREKT GmbH und ich entwickeln an dieser Strategie schon einige Jahre. Jetzt gibt es ein erstes, erfolgreiches Konzept. Es bewährt sich bereits in der Praxis und hilft Selbständigen und Unternehmern profitabler zu werden und das eigene Geschäft noch besser im Griff zu haben. Übrigens am Ende dieser Episode erwartet Sie ein Geschenk. BusinessWert ist der eine Bestandteil des Konzepts, Strategie der andere. Starten wir mit BusinessWert. Was steckt dahinter? Unternehmer Domenico Anic von der JURA DIREKT GmbH und Jürgen Zirbik klären auf...
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| 20 Aug 2021 | Wie Sie mit Stortelling künftig Kunden anziehen | 00:17:47 | |
Das Motto in diesem Podcast ist »Inspiration für mehr BusinessWert und mehr Spaß im Geschäft«. Dazu hatten wir in einer der vorherigen Episoden die Basis mit den Grundwerten wie Nachhaltigkeit usw. und dem Business-Wert mit Nutzen, Umsatz, Gewinn etc. genauer angeschaut. Dazu die 6-Schritte-Positionierung, u.a. mit Alleinstellung, Zielgruppenbesitz und Nutzenbotschaften. Übrigens am Ende dieser Episode erwartet Sie ein Geschenk. Heute geht es um den zweiten wichtigen Baustein der BusinessWert Strategie, um Unternehmenskommunikation und Storytelling. Die berechtigte Frage ist: Wozu Storytelling? Was bringt das mehr als die gute alte Marketing-Kommunikation? Eine ganze Menge mehr, wie Sie am Ende dieser Folge wissen werden. Ja, wozu jetzt also Storytelling? … Vor allem, weil Sie sonst 1000te Euros mit althergebrachten Marketinginstrumenten zum Fenster hinauswerfen...
Wenn Sie die Kunst des Storytelling anpacken wollen, haben wir ein Geschenk für Sie. Holen Sie sich den BusinessWert Report „Storytelling“ kostenlos. | |||
| 28 Aug 2021 | Garantiert Empfehlungen bekommen | 00:05:03 | |
Garantiert Empfehlungen bekommen hat auch mit Psychologie zu tun. Was hat beispielsweise der Zuschauereffekt mit Empfehlungen zu tun? Unter Zuschauereffekt versteht man das Phänomen, dass Augenzeugen eines Unfalls eher nicht eingreifen oder Hilfe leisten, wenn andere Zuschauer da sind. Motto: Ein anderer wird schon eingreifen. Psychologische Effekte im Business beachten „Wenn Sie jemanden kennen, der unseren Service auch gut brauchen kann, empfehlen Sie uns gerne weiter.“ Der Zuschauereffekt wirkt auch bei dieser Art Empfehlungsansprache. Sie müssen bei Ihren Empfehlungsanfragen sehr genau sein und mehr bieten, sonst passiert nichts. Wie Empfehlen wirklich funktioniert Um die Funktionsweise von Empfehlungen besser zu verstehen, müssen wir zunächst wissen, dass alle Empfehlungen durch ein Gespräch zwischen zwei oder mehr Personen erfolgen. Wenn diese Gespräche stattfinden, müssen drei Dinge passieren, damit jemand Sie weiterempfehlen kann:
Wenn Sie beispielsweise Finanzplaner sind, stellen Sie keine vage Empfehlungsanfrage wie: „Wenn Sie von jemandem hören, der einen Finanzplaner braucht, verweisen Sie ihn bitte an mich.“ Erstens braucht niemand jemals einen Finanzplaner; die Menschen brauchen eine Lösung für ein Problem, das ein Finanzplaner für sie lösen kann. Konkret, konkret, konkret Zum Beispiel nähern Menschen sich dem Rentenalter und möchten sicherstellen, dass sie genug Geld haben, um während ihrer Rentenjahre gut zu leben. Sie beginnen also mit einem bestimmten Problem, das der potenzielle Interessent hat und das Sie lösen können. Wer kann das empfehlen – nicht jeder Kunde! Als nächstes überlegen Sie, wer Ihnen diese Empfehlung geben könnte. Sie gehen Ihre Kundendatenbank durch und stellen fest, dass Sie Immobilienmakler darunter haben. Es ist logisch anzunehmen, dass jemand, der sich dem Rentenalter nähert, über eine Verkleinerung nachdenken könnte. Diese Leute denken vielleicht darüber nach, etwas zu verkaufen und etwas Kleineres zu kaufen. Empfehlungen mit einem Anlass verknüpfen Zu guter Letzt hat es Medienberichte zum Thema gegeben, die Menschen über die Rente nachdenken lassen, wie jetzt öfters vor der Wahl. Vielleicht ist eine Gesetzesänderung im Gespräch, die die Altersvorsorge betrifft. So können Sie viel konkreter werden. 3-Schritte zu echten Empfehlungen... | |||
| 31 Aug 2021 | Wie Finanzdienstleister unabhängiger werden | 00:05:23 | |
Unionspolitiker Peter Weiß warnt im Pfefferminzia Newsletter vom 26.08.2021 vor einer Koalition aus SPD, Grünen und FDP. Nicht nur weil dann die Union aus der Regierung raus wäre. Mit Blick auf den Wähler Finanzdienstleister malt er das Schreckgespenst eines Provisionsdeckels in der Lebensversicherung an die Wand. Solange Makler so abhängig von äußeren Veränderungen sind, wird ihr Business nervig bleiben. Welchen Finanzdienstleistern der Provisionsdeckel egal sein kann Kommt der Deckel? Kommt er nicht? Was passiert mit Riester? Was mit der PKV? In kaum einer Branche sind Berater ständig so gebeutelt. Entwicklungen wie Globalisierung, Digitalisierung oder eine Bundestagswahl sind dunkle Wolken am Horizont. Was kann und darf man noch? Was muss man dokumentieren? Wofür haftet man zusätzlich? Andere entscheiden, wie es im Vermittlergeschäft weitergeht. Finanzdienstleister sind genervt und können nur reagieren.
Das fertige Konzept mit Lösungsfokus, Konzeptberatung und BusinessWert-Strategie liefert ein erweitertes Geschäftsmodell für Finanzdienstleister, das die Gestaltungskraft beim Berater stärkt und ihn aufwertet. Da werden Provisionsdeckel und Standardprodukte ohne Abschlusskosten fast egal. | |||
| 12 Sep 2021 | Positionierung Erfolgsgeheimnis für Finanzdienstleister | 00:14:14 | |
Erfolgsgeheimnis Positionierung? So mancher redet vom „großen Geheimnis“. Die meisten Geheimnisse sind jedoch keine. Positionierung in der Branche schon, weil 90 Prozent der Vermittler nicht positioniert sind. Damit sind sie austauschbar. Wenige haben eine Fokuszielgruppe, sind als Experten bekannt, sprechen die Probleme ihrer Zielgruppe an, die sie lösen können. Viele zeigen nur, welche Produkte sie anbieten. Damit gewinnt man keine Kunden mehr. Eine starke und klare Positionierung mit Alleinstellung löst das Problem. Wie Positionierung unabhängiger macht Die meisten Finanzdienstleister haben noch nie über professionelle Positionierung nachgedacht, so die Erfahrungen aus den Seminaren und Beratungen der Jura Direkt Akademie. Akademie-Geschäftsführer Jürgen Zirbik unterstreicht, dass klare Positionierung Firmen profitabler mache und insbesondere Finanzdienstleister für die Zukunft absichere. „Wichtig ist, dass Vermittler eine einfache Analyse Ihres Marktes und Ihrer Branche vornehmen und sich deutlich und unterscheidbar positionieren. Denn die Entwicklungen der Branche arbeitet eher gegen die Chancen der Vermittler vor Ort.“ Positionierung packen nur wenige Finanzdienstleister ernsthaft an. Für diejenigen, die sich positionieren ist das ein großer Vorteil. „Ich habe das Positionierungs-Coaching absolviert“, so Jürgen Weber, Versicherungsmakler aus Freiburg. „Was soll ich sagen? Es war der Hammer! Jeder investierte Euro kommt mehrfach zurück.“ Mit Augenzwinkern fügt er an: „ Ich freue mich über die bekannte Lethargie und Sparsamkeit vieler meiner Kollegen*innen: Was Geld, Zeit und Mühe kostet, wird als unnötig empfunden und nicht gemacht. Perfekt! Dann bleiben mir (noch) mehr Kunden übrig.“
Für die Entwicklung der BusinessWert-Positionierung können selbständige Finanzdienstleister durch das BAFA geförderte Unternehmensberatung nutzen. Firmen bekommen Unterstützung und erhalten dafür bis zu 3.200,00 Euro, abhängig von Standort und Unternehmensalter. Mehr dazu im Informationsgespräch: Klicken und Termin wählen | |||
| 26 Sep 2021 | 5 Expertentipps Positionierung für Finanzdienstleister | 00:08:53 | |
Das Wichtigste aus der Episode auf einen Blick Die Digitalisierung mit Fintecs, jetzt sogar von Amazon & Co., wird weiter das Potenzial der Finanzdienstleister schmelzen lassen. Politische Entscheidungen zu Provisionsdeckel und Behördenauflagen erschweren das Geschäft. Branchenentwicklungen helfen nicht den Beratern vor Ort. Nur Finanzdienstleister mit fokussierter Positionierung werden zu den Gewinnern gehören. Die Marktbereinigung schreitet fort. Rund 85% der Finanzdienstleister sind nicht positioniert. Sie haben einen Bauchladen und sind austauschbar. Die Check-Up-Frage für Sie, ob Sie sich um Ihre Positionierung kümmern müssen: Woran merkt mein Markt, dass ich nicht mehr da bin? Damit sind nicht Ihre Kunden gemeint, sondern Ihr regionaler oder Zielgruppenmarkt. Wenn Ihre Antwort „gar nicht“ lautet, sollten Sie das durch Positionierung ändern. Die 5 Expertentipps zur Positionierung nach Sawtschenko 1. Entrümpeln Sie Ihren Bauchladen und fokussieren Sie sich 2. Sichern Sie Ihr Überleben durch Spezialisierung 3. Freuen Sie sich über Probleme – des Wettbewerbs und Ihrer Zielgruppe 4. Verkaufen Sie nie Produkte oder Dienstleistungen – sondern Nutzen 5. Zeigen Sie, was Sie können – nutzen Sie dazu Stories und Kundenstimmen | |||
| 20 Oct 2021 | 5 Irrtümer zu Führungskräfte Coaching | 00:09:54 | |
Das Wichtigste auf einen Blick Führungskräfte Coaching macht nicht an sich kompetenter. Das stimmt nur bedingt, weil bei vielen die Basis fehlt:
Dazu kommen 5 Irrtümer, denen Firmen, Chefs und Personalleiter oft aufsitzen, wenn es um Führungskräfte Coaching geht:
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| 08 Nov 2021 | Business Coaching und Positionierung machen Selbständige profitabler | 00:20:53 | |
https://zirbik-business-coaching.de - Business Coaching und Positionierung sorgen bei Selbständigen und besonders bei Finanzdienstleistern für ein profitableres Geschäft. Mit Positionierung tun sich jedoch viele Selbständige und Unternehmer schwer, weil das erst einmal nichts mit dem Tagesgeschäft zu tun hat. So geht Positionierung am Beispiel von Zirbik Business Coaching… Kostenloses Strategiegespräch vereinbaren Business Coaching und Markenpositionierung Jeder Soloselbständige ist eine Marke, eine Personenmarke. Deshalb ist es auch einfach eine Positionierungsstrategie zu entwickeln. Das hat viel mit dem Unternehmer zu tun. Im Business Coaching erarbeiten Sie das mit der 6-Schritte-Positionierung. Bereits in der Personenmarke steckt ein großer Teil der Alleinstellung, die Selbständige unverwechselbar macht. Beispiel Zirbik Business Coaching und Positionierung: „Jürgen Zirbik ist Sparringspartner und Mentor für Unternehmer und Selbständige. Mit seiner Coaching-Methode “Business Sparring” und dem BusinessWert-Programm erarbeiten Selbständige und Unternehmer methodisch einen klaren Optimierungsplan. Mit dem Plan machen sie innerhalb von 2 bis 3 Monaten Ihr Business profitabler und haben mehr Spaß im Geschäft.“ Inhalt der Episode · Strategie kommt im Business Coaching von allein · Die 3-Faktoren-Methode im BusinessWert-Programm · Business Coaching und Positionierung sind die Basis · Was sind die DREI bei Zirbik Business Coaching? · Und nochmals DREI mit Business Coaching und Positionierung · Positionierungsstrategie „Darf es ein bisschen mehr sein“ · Produkte sind austauschbar, Konzepte machen einmalig · Positionieren mit Alleinstellung und weitere Besonderheiten · Zirbik Business Coaching und Positionierung: Kampfsport? · Prinzipien und Positionierung schaffen Klarheit · Die drei Prinzipien im “Business-Sparring” · Aus der Praxis für die Praxis – Kundenstimme Business Coaching und Positionierung sind Erfolgsfaktoren. Ein Coach liefert Know-how, Kompetenzen, Erfahrungen und ist im besten Fall Sparringspartner. Positionierung schafft Klarheit für die Firma und den Unternehmer – und was noch wichtiger ist, für die Zielgruppe. Menschen entscheiden sich für Dinge, die verstehen und einschätzen können. Die meisten Firmen kommunizieren zu kompliziert. Mit Business Coaching und Positionierung haben Sie deutlich die Nase vorne und werden wachsen. | |||
| 05 Dec 2021 | Positionierung für Finanzdienstleister 2022 - profitabler und unabhängiger | 00:10:10 | |
Positionierung für Finanzdienstleister 2022 - profitabler und unabhängiger 90 Prozent der Vermittler sind nicht klar positioniert. Viele waren bisher eher Produktverteiler mit Beratungsansatz. Positionierungsexperte Peter Sawtschenko konstatiert: Viele Finanzdienstleister unterschätzten eine klare Positionierung. Ohne Positionierung werde das Geschäft künftig nicht mehr funktionieren. Ein Plädoyer für eine klare Positionierung für Finanzdienstleister 2022. Was bringt Positionierung für Finanzdienstleister 2022? Der Kern guter Positionierung ist Alleinstellung. Der Zweck ist, die richtigen Kunden anzuziehen. Ohne Positionierung sind Vermittler aus Sicht der Zielgruppe austauschbar. Als Berater werden Sie das nicht gerne hören. Ihre Zielgruppe sieht Sie jedoch meistens anders als Sie sich selbst. Und so mancher Versicherungsmakler bezeichnet sich im Business-Coaching schon mal als „Versicherungsfuzzi“. Positionierung für Finanzdienstleister 2022 ändert das radikal. Warum Sie der wichtigste Faktor für Ihren Erfolg sind Der erste Schritt in der 6-Schritte-Positionierung für Finanzdienstleister 2022 besteht darin, die einzigartige Kompetenz von Berater und Firma zu klären. Bieten Sie echten Nutzen auf einzigartige Weise: Wem helfen Sie welches große Problem – den Kittelbrennfaktor - gelöst zu bekommen? Mit der Kittelbrennfaktor-Strategie ziehen Sie die Interessenten an, die dieses Problem loswerden möchten. Beispiel Kittelbrennfaktor-Strategie der BusinessWert Akademie: Wir helfen Finanzdienstleistern mit der 6-Schritte-Positionierung innerhalb von sechs bis acht Wochen Ihre Alleinstellung zu entwickeln und so profitabler und unabhängiger zu werden, ohne teure Agenturen anheuern zu müssen. Wie lautet Ihr Einzeiler? Weitere Inhalte: https://www.edudip.market/w/399196
Jürgen Zirbik ist Inhaber von Zirbik Business Coaching und der BusinessWert Akademie sowie beratender Partner der JURA DIREKT. Er schult und berät Finanzdienstleister zu Businessentwicklung und Wachstum. | |||