• Warum er schon immer selbst was aufbauen wollte
• Warum er sich schon immer dafür interessierte, wie sich Gründer weiterbilden
• Was Sport mit Erfolg zu tun hat
• Wie ich Kunden durch Verkaufsgespräche gewinne
• Warum Ergebnisse für Wachstum entscheidend sind
• Warum ein Netzwerk wichtig ist
• Warum verkaufen essentiell für Unternehmer ist
• Warum Du Dir von Anfang an einen Mentor suchen solltest
• Warum sich Reichweite immer verzinst

Titel: Vom LinkedIn Unicorn zur spirituellen Unternehmerin: Dr. Natalia Wiechowskis Reise zu unverschämt authentischem Erfolg

Beschreibung: In dieser inspirierenden Episode des "Thomas Sajdak Podcasts" begrüßen wir Dr. Natalia Wiechowski, eine renommierte Keynote-Speakerin, LinkedIn-Expertin und Bestsellerautorin. Einst bekannt als das "LinkedIn Unicorn", hat Dr. Wiechowski einen beeindruckenden Wandel durchlaufen – von der Corporate-Influencerin hin zur spirituellen Unternehmerin.

Vor 5 Jahren war Sie bereits einmal im Podcast.

Wir tauchen tief in Themen wie wahrhaftigen Erfolg und die Rolle der Weiblichkeit im Business ein. Dr. Wiechowski teilt ihre Einsichten, wie sie es geschafft hat, Authentizität in den Mittelpunkt ihrer Arbeit zu stellen und warum das für ihren Erfolg so entscheidend ist. Außerdem gibt sie uns einen Einblick in ihr neues Buch "unverschämt authentisch", das Menschen ermutigt, ihre wahre Identität zu finden und zu leben – im Beruflichen wie im Privaten.

In dieser Episode erfährst du:

• Wie Dr. Natalia Wiechowski ihren Weg von einem LinkedIn Star zu einer spirituellen Führungspersönlichkeit fand.
• Was wahrhaftiger Erfolg für sie bedeutet und wie sie ihn definiert.
• Die Bedeutung von Weiblichkeit im Business und wie sie diese in ihrem Unternehmen integriert.
• Die Kernbotschaften aus ihrem neuen Buch "unverschämt authentisch" und wie dieses Werk dich auf deinem Weg unterstützen kann.

Erwähnte Ressourcen:

• Dr. Natalia Wiechowskis neues Buch: "unverschämt authentisch"
• Website von Dr. Natalia Wiechowski: https://thinknatalia.com
• LinkedIn-Profil von Dr. Natalia Wiechowski: LinkedIn

Feedback und Kontakt: Wir freuen uns über dein Feedback! Hinterlasse uns gerne eine Bewertung oder schreibe uns deine Gedanken zur Episode an info@thomassajdak.de

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Das Jahr 2020 wird ganz klar von einem Thema dominiert: Corona. Aktuell haben wir den 2. Lockdown in Deutschland. Homeoffice ist wieder mehr an der Tagesordnung. Doch hat diese Zeit auch ihre Tücken? Ja. Sagt Rolf Schmiel. Denn in dieser Zeit ist es wichtig auf einen Ausgleich zu achten. Auch Meetings müssen durchdacht werden. 

Das erfährst du in dieser Folge:

• Wie du Meetings effektiv gestaltest
• Was ein gutes Meeting ausmacht
• Warum du speziell bei viel Homeoffice Arbeit auf einen Ausgleich in der Natur achten solltest

Heute geht es um ein sehr wichtiges Thema: Zeitmanagement und Disziplin. Zeit können wir nicht managen, nur uns selbst. Aber es ist wichtig, wie wir mit Zeit und unserer Disziplin umgehen. 

Das erfährst du in dieser Folge:

• Warum wir Zeit nicht managen können, sondern nur uns selbst
• Warum Entscheiden verzichten heißt
• Was die Eisenhower Matrix ist
• Wie wir die Frequenz der Entscheidungen managen können
• Weißt Du wirklich was Deine wichtigsten Aufgaben sind?
• Warum jeder delegieren kann
• Warum Selbstdisziplin einfach so essentiell ist
• Warum Du dich nicht ablenken solltest
• Weshalb alles Erfolg ist, auch Misserfolg
• Warum Weihnachten auch viel mit Disziplin zu tun hat
• Warum Selbstdisziplin dein Begleiter ist

Hallo und herzlich willkommen zu Staffel 2 und einer kleinen Änderung. Denn der Kundenschwarm Podcast wird nun zum Mitarbeiterschwarm Podcast. Warum denn jetzt ein Mitarbeiter-Podcast in einem Vertriebs-Podcast? Ganz einfach: weil Verkaufen das bessere Führen ist und beides sehr stark zusammen hängt. Und deshalb steht ab jetzt Führung ganz klar im Blickpunkt! 

Das erfährst du in dieser Folge:

• Wie man Führungskraft wird
• Warum Führen verändern heißt
• Warum Kreativität die wichtigste Eigenschaft ist
• Wie Du zum Mitarbeiterschwarm wirst

Was macht eigentlich Stress mit unserem Ernährungsverhalten? Und warum ernähren wir uns so, wie wir uns ernähren? Das sind Fragen mit denen sich auch Manager und Unternehmer auseinander setzen. 

In der neuen Folge des Kundenschwarm Podcast ist Ernährungswissenschaftlerin Bastienne Neumann zu Gast. Sie verrät uns, warum wir unser Essverhalten auf den Grund gehen sollten, denn dafür gibt es Ursachen. Bastienne hat noch während ihres Studiums einen sehr erfolgreichen Podcast gestartet: "Ernährungspsychologie leicht gemacht". Heute ist sie erfolgreiche Podcasterin, Autorin und Speakerin für das Thema Ernährungspsychologie.  

• Wer Bastienne Neumann ist
• Warum hat sie angefangen sich der Ernährungspsychologie zu widmen
• Was eigentlich Ernährungspsychologie ist
• Welche Bedeutung hatte damals das Essen für sie
• Warum es übergeordnet immer darum geht, warum wir essen
• Wo die Regeln herkommen
• Wo die äußeren Einflüsse herkommen
• Warum achtsames Essen den meisten Leuten schwer fällt
• Was Stress auf unsere Ernährung für eine Auswirkung hat
• Warum bei Zucker eine psychische Sucht besteht und keine körperliche
• Warum Du an die Ursache gehen solltest
• Schaue auf deinen Ressourcenkoffer
• Wie ihr Podcast am Anfang durch die Decke ging

In dieser Episode spreche ich mit Birgit Aspin, Chief People Officer bei Gegenbauer Holding SE & Co. KG, über ihre Aufgabe als CPO und die Bedeutung von Führungskultur. Wir diskutieren auch den Begriff "Quiet Quitting" und wie Unternehmen den Abgang von Mitarbeitern vermeiden können.

Viel Spaß beim hören!

In dieser Folge geht es um wertvolle Tipps für die Nutzung von Linkedin. Ich habe dazu Linkedin Expertin Laura Frick im Interview. Ob du schon ein Profil hast oder neu bei Linkedin bist, diese Folge wird dir helfen, das Beste aus deiner Präsenz auf der Plattform herauszuholen. Laura teilt ihre Erfahrungen und gibt dir praktische Ratschläge, um dein Profil zu optimieren, Beziehungen aufzubauen und dich auf Linkedin zu vernetzen. Dieser Podcast richtet sich an alle, die ihr berufliches Netzwerk erweitern und ihre Karriere vorantreiben möchten. Außerdem haben wir mein Profil im Podcast analysiert und ich habe gleich Tipps bekommen. Wenn Du die Analysen lieber sehen willst gehe auf Youtube und schaue Dir das Video dazu an: https://youtu.be/cMJwfVWGW2U

Diana Uschner ist die Stärkenexpertin und spricht in dieser Folge über ihren eigenen Werdegang und wie man motivationsbezogen führt. In Ihrer Arbeit stärkt sie sowohl Kinder als auch Erwachsene. Freut euch auf einen spannenden Talk mit ihr und Thomas.

Alle Infos zu Diana findet Ihr auf:

https://www.du-bist-mehr.at/

Wir freuen uns, wenn Du den Podcast bewertest! Vielen Dank!

• Warum du nicht klein denken solltest
• Wie wichtig sind Etappenziele
• Höre auf deinen Körper
• Was sind deine Glaubenssätze

Hast Du Dir eigentlich schon mal zugehört? Wie Du mit Dir selbst sprichst? Mit keinem anderen reden wir so hart, wie mit uns selbst. Und was noch viel schlimmer ist, unsere Worte wandeln sich in Realität um. Wir glauben was wir uns selbst erzählen. Deshalb solltest Du auf deine Worte achten und bestimmte Worte komplett streichen. Welche Worte bzw. Redewendungen Du streichen solltest, verrate ich Dir in dieser Folge.

Das erfährst du in dieser Folge:

• Streiche: Kann ich nicht
• Was musst Du wirklich in deinem Leben?
• Kaum etwas ist in seiner reinen Form schlecht
• Wenn man etwas versucht, lügt man sich selbst an 

• Habe das Wohl des Kunden immer im Kopf
• Den Unterschied machst Du selbst
• Wenn Dein Unternehmen einen Unterschied macht, ist das der beste Funnel dieser Welt

1. Suche Sinn: Warum tust Du etwas? Und wofür?
2. Vorbereitung: Mach Dir einen Plan - 80%
3. Dein Umfeld: Du bist der Durchschnitt der 5 Menschen in deinem Leben
4. Verantwortung: Erfülle deine Beträge mit Dir
5. Das Wohlgefühl des Tuns
6. Zeitdruck motiviert
7. Erinnerung an geleistetes
8. Inspiration

Verkaufen hat nichts mit Führen zu tun? Naja, eigentlich sogar ziemlich viel! Es ist sogar das Gleiche. Als Führungskraft musst deinen Mitarbeitern oft Dinge näher bringen, die noch nicht existieren, ist das Verkaufen.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum Verkaufen Führen ist. 

Das erfährst du in dieser Folge:

• Setze positive Impulse, indem du dir Vorbilder suchst
• Wenn du anspruchsvolle Ziele hast, sorge dafür, dass Du Vorbilder in deinem Umfeld hast
• Jeder Mensch hat eine Idealvorstellung von sich selbst
• Nichts anderes nutzt Werbung: Sie konfrontiert dich mit einem Idealbild
• Warum sich durch den Stimulus die Signifikanz erhöht
• Welche Funktion haben Fragen? 
• Warum jeder Impuls die Denkrichtung vertiefen kann
• Warum kannst Du mit Fragen positive Impulse verstärken
• Warum Du nicht dem Umfeld die Schuld geben solltest
• Was Visualisierung für deine Ziele bewirken kann

In dieser Folge teile ich die Fragen mit Dir, die ich mir am Ende eines jeden Jahres stelle. Und ich nehme die nochmal mit in mein Jahr 2019. Dies ist sozusagen ein kleiner Jahresrückblick. 

Die Reflexion am Ende eines jeden Jahres finde ich besonders wertvoll, um meine Ziele für das kommende Jahr zu planen. 

Diese Fragen kannst Du Dir stellen: 

• Gab es während des Jahres ein erstes Mal in meinem Leben? Habe ich etwas das erste Mal gemacht, war ich an einem Ort, …?
• Welche Fähigkeiten, Fertigkeiten oder Kenntnisse habe ich mir angeeignet, die ich vor einem Jahr noch nicht hatte?
• Welche Erlebnisse im Jahr zählen zu den fünf schönsten?
• Gibt es ein Ereignis, ein persönliches Erlebnis, das mein Weltbild verändert oder nachhaltig geprägt hat?
• Welcher Abschied bzw. welche Trennung ist mir schwergefallen?
• Welche Person habe ich kennengelernt, die mein Leben besonders bereichert (hat)?
• Was hat mich besonders berührt, sowohl im Negativen als auch im Positiven?
• Was war meine größte Enttäuschung? Und was kann ich jetzt rückblickend Positives darin sehen?
• Gibt es besonders wertvolle Erfahrungen, die ich gemacht habe?
• Welche Ereignisse werde ich wohl mein Leben lang nicht mehr vergessen?
• Was hätte ich nicht geglaubt, wenn mir jemand das vor einem Jahr vorausgesagt hätte?
• Welcher besondere Traum ist mir in Erinnerung geblieben?
• Was habe ich mir persönlich Gutes getan? Was habe ich für meine physische und psychische Gesundheit getan?
• Gibt es einen besonderen Geruch, ein außergewöhnliches Geräusch oder einen Geschmack, den ich wahrgenommen habe?
• Wer oder was war für mich die größte Überraschung?
• Womit hatte ich Unrecht, wem habe ich Unrecht getan?
• Was hat mich verletzt, was hat mich besonders traurig, wütend gemacht?
• Welche Entscheidung ist mir schwergefallen? Welche gute Entscheidung habe ich gefällt?
• Was war die größte physische, was die größte psychische Herausforderung? Was hat mich sehr belastet?
• Wer oder was hat mich herzlich zum Lachen gebracht? Wann habe ich das letzte Mal so richtig gelacht?
• Wann und wodurch habe ich mich besonders geliebt gefühlt?
• Welcher persönliche Wunsch ist in Erfüllung gegangen, welches Ziel habe ich erreicht? Oder vielleicht sogar mehrere?
• Habe ich einen Freund oder eine Freundin dazu gewonnen? Wenn ja, wen?
• Was würde ich so nicht mehr machen?
• Welches Buch, welche Lektüre, welches Werk hat mich am meisten beeindruckt?
• Was hat sich zum Positiven gewendet?
• Was lief nicht so, wie ich es mir vorgestellt/gewünscht/erwartet habe?
• Was habe ich geschafft, auf welche Leistung bin ich stolz?
• Welches ungewöhnliche Kompliment habe ich erhalten?
• Womit bzw. mit wem habe ich zu wenig Zeit verbracht?
• Welche Probleme habe ich hinter mir gelassen, haben sich gelöst?
• Welche Sorgen, Ängste hatte ich, die sich als unbegründet herausgestellt haben?
• Wofür bin ich besonders dankbar?
• Was ist mir wichtig geworden, das es vor einem Jahr noch nicht war?

• Was hat eine Community mit dem Vertrieb zu tun?
• Warum sind Communities interessant für Unternehmen?
• Warum Communities wichtig für den Vertrieb sind
• Warum eine Community Dein wichtigster Vertriebskanal sein kann
• Warum hat eine Community einen starken Kundenschwarm Effekt? 
• Warum Menschen nach Zugehörigkeit suchen?
• Warum gute Marken Identität stiften

Gerade in Zeiten von Homeoffice und Remotearbeit ist besonders das Thema Selbstführung ein entscheidender Punkt. Doch worauf kommt es beim Thema Selbstführung eigentlich an? Zu Gast in dieser Folge ist Nicolai Christ. Er ist Trainer, Speaker und Coach in den Bereichen Führung, Vertrieb und Selbstführung. Und er verrät uns, was beim Thema Selbstführung zu beachten ist. 

Das erfährst du in dieser Folge:

• Wie Nicolais Formel zur Selbstführung lautet
• Führung fängt bei Selbstführung an
• Warum du Kraft aus deiner eigenen Biografie schöpfen kannst und solltest

Die Abschlussphase ist eine der spannendsten Phasen im Vertrieb. Warum? Weil der Mensch unter Spannung steht. Das ist auch ganz klar. Denn meist handelt es sich auch um große Investitionsentscheidungen und da geht einem nochmal alles durch den Kopf. Ob z.B. der Verkäufer vertrauenswürdig ist. Deswegen ist diese Phase auch immer ein Übergang von Unverbindlichkeit zu Verbindlichkeit. Als Verkäufer sollten wir den Kunden immer in einen positiven emotionalen Zustand bringen. 

In dieser Folge spreche ich über die Abschlussphase und die 3 Techniken von Abschlüssen. 

• Die Techniken von Abschlüssen gibt es: Meinungsfragen, provisorische Abschlüsse und definitive Abschluss
• Warum Meinungsfragen geschlossene Fragen oder Alternativfragen sind
• Warum provisorische Abschlüsse etwas für die Unsicheren Entscheider ist
• Warum Du Dir in der definitiven Abschlussphase ein Ja holen solltest, wenn der Kunde keinen Einwand mehr hat
• Warum auch die Wirkung eine massive Sicherheit gibt

• Welche drei Sportarten betreibe ich?
• Was kann man aus Basketball, Laufen und Golf für den Vertrieb lernen?
• Basketball ist eine meiner Lieblingssportarten
• Wenn man extrem viel Spaß an einer Sportart hat, fällt das scheitern gar nicht so schwer
• Es gibt eine Menge, die wir vom Laufen lernen können
• Die Vorbereitung ist eines der wichtigsten Tools, die auch im Vertrieb wichtig ist
• Feiert jeden Erfolg
• Bei Kompetenzentwicklung heißt es immer dran zu bleiben
• Was können wir vom Golf lernen? 
• Beim Golf geht es häufig um Verbesserung. 
• Sei reflektiert, schau was kannst Du für deine Kunden immer besser machen?

Wie steht es um die alten Werte in der heutigen Führung?

Dazu ist aktuell ein neues Buch erschienen von Tobias Epple mit dem spannenden Titel "Was Elon Musk von meiner Oma lernen kann".

Und da Elon Musk Führungskraft ist, können natürlich auch Führungskräfte jeder Art etwas von der Oma von Tobias Epple lernen.

Viel Spaß mit der Folge.

Details findet Ihr auf www.elonundoma.de

Und wie immer freue ich mich riesig, wenn Du mir eine Bewertung da lässt.

Keine Leistung ohne Gegenleistung. Im Business ist es natürlich wichtig, dass alles immer im fairen Ausgleich bleibt. Du solltest dich daher nicht von deinen Kunden ausnutzen lassen, wie z.B. durch Leistungen, die nicht bepreist werden. In dieser Folge gebe ich Dir ein paar Tipps für den für den Umgang mit der Thematik.

Das erfährst du in dieser Folge:

• Warum der erste Eindruck entscheidet
• Warum der erste Eindruck bereits digital entsteht
• Warum auch das Profilbild sehr entscheidend ist
• Warum Du die Netzwerke aktiv zum Netzwerken nutzen solltest
• Warum Du besonders für die Recherche Businessnetzwerke nutzen solltest

Was ist eigentlich Storytelling? Diese Frage beantwortet mir in dem ersten Interview auf dem Kundenschwarm Podcast Michael Geerdts.
Er ist Chief Storytelling Officer und hilft anderen, wie sie ihr Storytelling nutzen können, um andere zu motivieren und sich von ihrem Wettbewerb abzusetzen. 

• Warum Storytelling keine Märchenstunde ist
• Warum Leute mehr Geld ausgeben, wenn Du eine Geschichte erzählst
• Geschichten müssen glaubhaft sein
• Kenne dein Warum, um deine Geschichte zu erzählen
• Stelle den anderen in den Vordergrund - lasse den anderen glänzen
• Eine Story sollte nicht zu lang sein
• Frage Deinen Kunden, was Deine Story ist
• Hinterfrage, ob es wirklich Redeangst ist

Shownotes

Michael Geerdts Webseite: https://www.michaelgeerdts.com/

• Das Vergangenheits-, Gegenwarts- und Zukunftspendel
• Was sind offene und geschlossene Fragen?
• Warum wirken geschlossene Fragen manipuliert
• Warum öffnen offene Fragen den Verhandlungsprozess
• Wir brauchen alle Fragen, um in den Kopf des Kunden zu schauen
• Welche Themen sind noch spannend?
• Wenn wir zu wenig Infos haben, dann lieber mehr Fragen stellen
• Die "Oder - Frage" kann auch sehr wirksam sein
• Warum Topverkäufer ihre Fragen top vorbereitet haben 
• Das Warum ist auch sehr entscheidend

• Warum Du dich fragen solltest, wer Dein wichtigster Kunde ist 
• Warum auch Dein Chef der wichtigste Kunde sein kann
• Warum Du immer besser vorbereitet sein solltest als alle anderen
• Warum Du den anderen als Held behandeln solltest
• Warum Verkaufen als Lebensaufgabe gesehen werden kann

• Was ist Eventpsychologie?
• Was macht ein Eventpsychologe?
• Warum Eventmanagement das neue Online Marketing ist
• Warum Wertschätzung bei einem Event entscheidend ist
• Warum Du deine Community für dein Event einbeziehen solltest
• Was sind sind Tipps für eine erfolgreiche Veranstaltung

In dieser Episode spricht Thomas Sajdak mit Udo Böhr, einem erfahrenen Profi im Marketing-Bereich. Udo hat viele Jahre lang bekannte Marken begleitet und erfolgreiche Kampagnen mitgestaltet. Heute teilt er sein Wissen und seine Erfahrung als Entscheidungscoach für erfolgreiche Unternehmer. Erfahre mehr über seine Vergangenheit, die Zukunft des Verkaufens und die Bedeutung von LinkedIn. Diese Folge ist ein Muss für alle, die sich für Marketing und Unternehmertum interessieren. Viel Spaß beim Zuhören!

Sie ist Coach, Autorin, Journalistin, Redakteurin und mehrfache Mutter.

In dieser Folge stellt sich die wunderbare Erika Kapeller vor und teil mit uns wichtige Aspekte der positiven Psychologie.

Alle Infos zu ihrer Arbeit und zu ihrer Person findet Ihr auf:

https://www.erikakapeller.com/

Viel Spaß beim reinhören!

• Warum Vorsätze etwas bewusstes sind
• Warum Vorsätze auch was mit Vorbereitung zu tun haben
• Warum Vorsätze konkret sein sollten
• Warum Du auch die Stolpersteine einplanen solltest
• Warum man Gewohnheiten per se gar nicht ändern kann
• Warum Ziele nicht zu hoch sein sollten
• Warum wir uns wohlfühlen sollten
• Warum wir uns an Menschen orientieren sollten, die da sind wo wir hinwollen

• Warum es ohne einen Plan nicht funktioniert 
• Mein Tool Tipp für eine gute Planung: der Tagesplan 
• Schreibe Dir nur 3-5 Aspekte auf, die Du am Tag erreichen möchtest
• Warum Du mit weniger Punkten auf Deinem Tagesplan, Dein Selbstvertrauen stärkst
• Mit kleinen Zielen kommst Du zu größerem Erfolg
• Warum besonders im Vertrieb eine gute Vorbereitung essenziell ist
• Über Social Media Kanäle wie Xing, Facebook, LinkedIn usw. haben wir viele Informationsquellen
• Was musst Du alles über deinen Kunden wissen?
• Je mehr Informationen Du hast, desto erfolgreicher kannst Du sein!
• Kenne und visualisiere Dein Ziel, um erfolgreich zu sein
• Sei besser vorbereitet als alle anderen
• Nur der Erfolg, nährt den Erfolg

• Warum die Wiederholung mächtiger ist als jede Wahrheit
• Warum es der Grund ist, warum Werbung so gut funktioniert
• Warum man Wiederholungen besser wird
• Warum Anerkennung die Triebfeder von Menschen ist
• Warum es die Kunst ist Ziele setzen
• Warum "dran bleiben" essentiell ist
• Warum der letzte Lernschritt immer das Wiederholen ist

• Was mir selbst Energie bringt
• Warum Zucker und Weizen Energieräuber sind
• Warum singen und tanzen Energie bringt
• Lachen, Lachen, Lachen
• Meditation kann dir auch Energie bringen
• Warum auch Sport essentiell ist

Rona Zander ist Start-Up Gründerin, Keynote Speakerin und Change Enthusiastin. In dieser Folge sprechen wir über die Zukunft der Arbeit "New Work". 

Mehr über Rona: https://de.ronavdzander.com/

• Das Verkaufen ein ständiger Interaktionsprozess ist
• Dass wir alle die Fähigkeit des Verkaufens besitzen
• Wenn Du das Wohl der Kunden stets im Blick hast, ist Verkaufen etwas wunderschönes
• Es ist nur eine Frage der Einstellung zu dem Begriff des Verkaufens 
• Warum Du mit zu viel Begeisterung dazu neigen kannst, zu viel zu sprechen
• Der Kundenschwarmeffekt: was zählt, ist die Meinung des Kunden
• Warum und was das Verkaufen, mit dem Flirten gemeinsam hat

• Die Fähigkeit anderen Menschen ihre Meinung zu lassen
• Den Umgang mit Einwänden lernt man von Politikern
• Ein Instrument der Einwandbehandlung ist die Anerkennung des Fragestellers
• Anerkennung schafft Zeit
• Warum gutes Zuhören wichtig ist
• Warum Du nicht belehrend werden solltest
• Fehler: bitte stelle nicht neben der Quittung sofort eine Gegenfrage
• Stelle stattdessen eine Folgefrage
• Aufgabe: Schreib Dir die schlimmsten Einwände auf und formuliere Fragen dazu

• Warum die Angst vor Ablehnung
• Warum Du deine Qualität kennen musst für einen höheren Preis
• Warum Der Preis ein Leistungsmerkmal ist
• Warum die Gedanken vor einem höheren Preis unnötig sind
• Warum ein Kunde immer nur investiert. 

Fragen die Du dir stellen solltest:

• Woher weißt Du das der Kunde nach einer Alternativlösung sucht?
• Wieviel kostet es den Kunden den Lieferanten zu wechseln?
• Was ist die Wertigkeit des neuen Lieferanten?
• Wie sicher ist der neue Preis?
• Wird der niedrigere Preis nur kurzfristig sein? 
• Welches ist der wirkliche Grund, dass der Kunde wechseln will?
• Wie lange würde es dauern zu einem anderen Lieferanten zu wechseln?

• Warum das Mindset entscheidend ist
• Freue Dich über Reklamationen Deiner Kunden
• Sei Dankbar für deine Kunden
• Warum die Anteilnahme ein wichtiger Faktor im Reklamationsgespräch mit dem Kunden ist
• Lösungen zu finden heißt auch zu verkaufen
• Warum Reklamationsgespräche die besten Kundenbindungsinstrumente sind

Heute geht es um den Kundenschwarmeffekt. Drei Wege, wie du den Kundenschwarmeffekt erzeugen kannst. Wie schaffen wir das?
Ich spreche heute über meine Erfahrungen, die wir mit Sajdak Training machen können.

Das erfährst du in dieser Folge:

• Warum Du jeden Preis nehmen kannst
• Warum Du dich immer fragen solltest, ob Du es wert bist
• Ist das Coaching Hobby, Beruf oder Berufung?
• Welche finanziellen Herausforderungen hast Du selbst?
• Warum sich deine Preise auch ändern können mit der Zeit
• Warum Du deinen Preis kennen solltest

Lorenz Wohanka ist Diplompsychologe und kennt sich in den Dimensionen Verhaltensanalyse und Verhaltensregulation berufsbedingt bestens aus.

In diesem Gespräch lüften wir einige Mythen der Selbsthilfeszene!

Mit viel fachlichem Hintergrund liefert Lorenz Wohanka in dieser Folge wertvolle Gedanken rund um die Themen Stress, Autodestruktivität und Selbstkontrolle.

Gönn dir diese Folge, denn sie kann ein erster wichtiger Impuls sein, für deinen gesunden Umgang mit dir selbst!

• Was ist das Ziel?
• Warum der Kundenschwarm Gedanke weit über den Verkaufsabschluss hinaus geht
• Warum sich Verkäufer nicht ausnutzen lassen sollten
• Warum Du einen guten Preis verlangen darfst
• Was die menschliche Wahrnehmung mit dem Kundenschwarmeffekt zu tun hat
• Warum Du den Mut haben solltest den idealen Kunden zu finden
• Warum Du keine Rabatte geben solltest
• Warum es um ein ethisches Ziel geht
• Warum es um wunderbare Beziehungen geht
• Warum Du dir überlegen solltest, mit wem Du zusammenarbeiten möchtest

Maria de Lourdes Alves da Silva hat die Gabe Menschen zu ihren Herzen zu führen und sie mit Ihrer Seele zu verbinden. Auf diese Weise erfährt der Mensch Heilung auf allen Ebenen. Freut Euch auf eine sehr angenehme Folge mit einer sehr energetischen und angenehmen Maria de Lourdes Alves da Silva.

Wo liegt eigentlich der Schlüssel zum Erfolg? Nach Bernd Kiesewetter in der eigenen Verantwortung. Die eigene Verantwortung liegt aber nicht nur im Innen sondern auch im Außen. Und diese ist je nach Stärke der Persönlichkeit unterschiedlich.

In dieser Episode ist Bernd Kiesewetter zu Gast. Er unterstützt Menschen und ihre Unternehmen, die Verantwortung zu übernehmen ihre anstehenden Herausforderungen zu bewältigen und Krisen zu meistern, aber auch Visionen zu entwickeln und ihre Vorstellungen zu realisieren.

Das erfährst du in dieser Folge:

• Warum Verantwortung der eigentliche Schlüssel zum Erfolg ist
• Was du vom Profireitsport lernen kannst
• Du hast auch als Konsument Verantwortung

• Wer fragt, der führt.
• Warum Fokus auf den Kunden entscheidend ist
• Warum der Kunde immer höchste Priorität hat

Weihnachten steht kurz vor der Tür und deshalb spreche ich in dieser Folge darüber, wie ich Weihnachten sehe und warum es wichtig ist, anderen auch so mal eine Freude zu machen, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. Manchmal kann es auch interessant sein, den Sinn oder das Motiv des Schenkens zu hinterfragen.

• Warum es heute um den Sinn des Gebens geht
• Warum wir die Beziehung übers Schenken stärken
• Warum wir anderen eine Freude machen sollten, auch ohne eine Gegenleistung zu verlangen
• Mit welchen Motiv schenkt man anderen etwas?
• Was können wir neben dem materiellen Austausch für unsere Kunden tun?
• Warum Du immer etwas mitschicken solltest

In dieser Folge rede ich mit der systemischen Therapeutin und Expertin für das Bewältigen von Lebenskrisen Ursula Simon.

Mit viel Klarheit erklärt sie welchen Einfluss unsere Kindheitssozialisation auf unser heutiges Verhalten hat und wie man mit wenigen Kniffen bestimmte Aspekte heilen kann, die durch Fehlinterpretation in der Vergangenheit bis heute Einfluss auf unser Verhalten haben.

Wer tiefer einsteigen will findet Sie hier

https://ursulasimon.net/

Wenn Ihr Fragen oder Wünsche habt, meldet euch gerne.

Mit einer Bewertung des Podcasts tust Du uns einen großen Gefallen.

Lieber Gruß

Thomas

• Warum eine gute Vorbereitung das A und O ist
• Der beste Anrufgrund: der Kundenschwarm
• Warum es wichtig ist auch über den Kunden zu sprechen
• Kämpfe nicht im Vertrieb, sondern spiele
• Warum die Begrüßung immer kurz und klar sein sollte
• Ist es interessant, was Du deinen Kunden anbietest?
• Warum die zweite Fragen sein sollte, "wann wollen wir uns treffen"?

• Welches Ereignis brachte mich dazu Verkaufstrainer zu werden
• Verkaufen ist mehr als nur beraten
• Verkaufen ist als Marketing
• Verstehe die Menschen, die in deinen Umfeld sind
• Höre zu und kenne die Motive

• Welche Eindrücke wir unterbewusst aufnehmen
• Welche Reize aktiviert werden
• Warum selektive Wahrnehmung aktiviert wird
• Was Priming ist
• Warum wir  unterbewusst immer wieder nach Bestätigung suchen
• Warum es das Schlimmste ist, unsere Emotionen nicht anzusprechen
• Wie wir in der Anbahnung von Geschäftsbeziehungen davon profitieren können, unsere Wahrnehmungen anzusprechen
• Warum wir negative Empfindungen thematisieren sollten für eine starke Kundenbeziehung

Frank Asmus ist Regisseur, Top Executive Coach und der „Keynote Coach“ in Europa. Er ist Experte für Leadership-Kommunikation und Strategische Kommunikation - insbesondere auf der Bühne. Er hat in den letzten zwei Jahren über 300 Keynotes erarbeitet. Mit überzeugenden Pitch-Präsentationen gelang es ihm wichtige Start-up-Investoren nach Deutschland zu holen. Als Spezialist für „Leadership- and Strategic Communication" bezeichnete ihn Fokus als den „Meistermacher“.

Heute bzw. vor drei Monaten hatte ich ihn eingeladen in den Mitarbeiterschwarmpodcast, um mit mir etwas über das Führungskommunikation zu plaudern.

Freut euch über wertvolle Impulse und Franks eigenen Erfahrungen zum Thema Führung.

Disziplin ist das woran die meisten Menschen scheitern. Doch warum? Und woran könnte das liegen? Ganz klar, leidet die Selbstdisziplin leidet auch dein Selbstvertrauen.
In dieser Folge möchte ich einmal darüber sprechen, wie Du langfristig deine Selbstdisziplin trainieren kannst. 

Das erfährst du in dieser Folge:

• Menschen scheitert es an der Umsetzungskompetenz
• Konsequenz ist der Schlüssel
• Folge deinen eigenen Regeln
• Dein Selbstvertrauen leidet, wenn Du deine eigenen Regeln nicht einhältst
• Disziplin ist: Wenn Du Dinge trotzdem tust, obwohl Du keine Lust dazu hast
• Disziplin ist, wenn Du heute den Weg gehst
• Disziplin ist, wenn Du Versuchung widerstehen kannst
• Es ist ein langfristiges Ziel
• Plane deine Ziele 

• Welche Leute sind da? 
• Warum eine gute Vorbereitung einfach essentiell ist
• Bitte nicht zu viele Folien bei einer Präsentation verwenden
• Was ist dein Warum?
• Bei den Investoren ist das Warum noch viel wichtiger
• Warum im Pitch die richtigen Fragen gestellt werden sollten
• Warum die Quittungsfunktion ein wichtiger Faktor ist
• Der Call-to-Action ist eine klare Aufforderung 
• Eine Verbindlichkeit ist nicht frech

Shownotes

• Es geht immer darum, was der Kunde gut findet
• Der Kunde sollte immer im Fokus stehen
• Achtung vor zu viel Überzeugung
• Alles hat Licht und Schatten

• Was Du tun kannst, um Deine Mitarbeiter zu motivieren.
• Warum Mitarbeitern die Vision oft nicht bekannt ist.
• Warum es wichtig ist, das Wissen der Mitarbeiter anzuzapfen.
• Warum Vertrauen, Delegation und Anerkennung wichtig sind in der Mitarbeiterführung.
• Warum Du nicht aus Angst führen solltest

Maximilian Buchinger ist Experte für Empathie.

Freut euch auf Impulse rund um dieses Thema.

• Verkaufe die Realisierung von Phantasien der Kunden und nicht irgendwelche Produkte
• Kenne das Ziel hinter dem Ziel
• Wenn das Problem gelöst wird, wird auch ein anderer Preis vom Kunden angenommen
• Gehe mehr im Kopf der Kunden spazieren

Monika Deinhart ist professionelle Feedbackgeberin für Unternehmen und Unternehmer.

In unserem Interview verrät Sie Dir das Wachstumsmittel Nr. 1!

Neugierig, was es ist?

Hör rein!

Wir freuen uns über Dein Feedback!

Alle Infos zu Ihr findet Ihr auf

https://monikadeinhart33.com/

• Warum ein Tagesplan dabei hilft, seine Energie Ressourcen einzuteilen
• Warum ich mich frage: "Worauf freue ich mich?"
• Warum Dankbarkeit essentiell ist
• Warum Du aus nichts eine Religion machen solltest
• Warum Du auf dein Umfeld achten solltest
• Warum alles seine Zeit braucht
• Warum Du dich nicht vergleichen solltest

In dieser Episode spreche ich mit Kay Malek, einem Vertriebsexperten mit über 15 Jahren Erfahrung in verschiedenen Branchen. Wir diskutieren das Thema "Hybrides Verkaufen" und wie man erfolgreich in einer Welt von digitalen und analogen Kanälen verkauft. Kay gibt uns Einblicke in seine Erfahrungen und erläutert, welche Strategien und Tools notwendig sind, um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein. Wenn Ihr also Eure Vertriebsstrategien optimieren möchtet, hört unbedingt rein!

• Gibt es den perfekten Verkäufer?
• Wir alle haben ganz unterschiedliche Stärken und Schwächen
• Warum es egal ist, ob du intro- oder extrovertiert bist
• Warum auch introvertierte Personen, erfolgreich verkaufen sein können
• Warum die Lösung oft im Gegenteil liegt
• Wichtig ist es die Kunden zu finden, die uns weiterempfehlen
• Warum es wichtiger ist, die Techniken, Methoden und zu kennen
• Warum wir alles erlernen zu können
• Es gibt immer Menschen die irgendwas gut finden oder eben nicht

• Wer die Lazy Investors sind
• Wie das Thema der Altersvorsorge zu ihnen kam
• Warum Du dich mit Altersvorsorge beschäftigen solltest
• Was sind Ängste und Widerstände zum Thema Geld
• Warum Du dich selbstbestimmt mit deinen Finanzen beschäftigen solltest
• Wie kannst Du schnell mit deiner Altersvorsorge starten

Der Preis ist eines der faszinierendsten Themen im Vertrieb und im Marketing. Denn er ist das größte Fantasie Produkt auf diesem Planeten. Mit dem Thema Preis werde ich immer öfter konfrontiert und hier möchte ich unbedingt einmal aufräumen. Ich höre immer wieder von anderen "Gurus" Sätze wie "Macht Euch teurer!" oder "Du musst Deinen Wert erhöhen!".

Aber aus eigener Erfahrung muss ich sagen, dass die eigene Preissteigerung immer ein Prozess ist. Es gibt keine Abkürzung. Deshalb möchte ich gerne mit Euch in dieser Folge über das Thema Preis sprechen und meine Erfahrungen teilen. 

• Bitte redet nicht über den Preis! Sprecht lieber über eure Werte
• Welche Referenz hat der Kunde im Kopf, wenn er sagt, das ist ihm zu teuer?
• Mantra 1: Der Preis ist einfach ein Leistungsmerkmal - Kennt euren Preis
• Mantra 2: Wir müssen stolz sein auf den Preis, den wir schaffen!
• Mantra 3: Der Kunde hat das Recht den Preis als zu teuer zu empfinden
• Ein „Ja" erhöht den Umsatz, ein „Nein" den Gewinn

Wie motivierst Du dich eigentlich für das Thema Kaltakquisition? Dieser Prozess fremde Menschen anzurufen ist klar erstmal eine Hürde. Die Angst vor Ablehnung ist groß. Aber am Anfang ist Kaltakquise wichtig, denn wenn Du keine Kunden hast, dass hast Du schlichtweg ein Problem. 

• Warum Du auch Onlinemarketing in Betracht ziehen solltest
• Warum es kein scheitern gibt
• Warum Du alle Hemmungen loslassen solltest
• Worüber freust Du dich?
• Warum Du Dich immer vorbereiten solltest
• Warum Du lieber mehr vom Kunden sprechen solltest
• Warum Du deine Kunden bewundern solltest
• Überlege, was ist dir Dein Kunde wert
• Warum Verkaufen auch Mathematik ist
• Warum Du Dir eine Mindmap machen solltest

In dieser Folge habe ich den wunderbaren Björn Tantau zu Gast. Sein Podcast gehört selbst zu den beliebtesten der ersten Stunde, wenn es um Social Media geht. Ich habe ihn mit einigen Fragen meiner Community konfrontiert. Freut Euch auf coole Tipps!

In diesem Podcast berichtet unser Gast Manuela Ortmann über ihre eigene Geschichte mit Burnout. Wir hoffen, dass dieses Video euch helfen kann, euer Leben wieder in die richtigen Bahnen zu lenken oder euch von eurem Burnout zu erholen!

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Sollte man heute noch einen YouTube Channel starten? Hmm, diese Frage stellst Du dir vielleicht jetzt. Es macht durchaus noch Sinn heute mit einem YouTube Kanal loszulegen. Du brauchst dafür nicht tausende von Followern. Manchmal reicht es schon, ein paar hunderte von Followern zu haben. Wichtig ist, dass diese Deine Fans sind. Und Fans werden schließlich irgendwann zu Kunden. Der Kundenschwarmeffekt sozusagen.

Heute habe ich einen Experten was YouTube angeht zu Gast im Podcast: Max Oberüber. YouTuber mit über 300.000 Followern. Er teilt seine Learnings und Erfahrungen mit dem Medium Podcast. 

• Kam sein Erfolg über Nacht?
• Was funktioniert gut, was funktioniert nicht bei YouTube?
• Kann man heute noch auf YouTube wachsen?
• Warum nicht jeder 300.000 Follower braucht
• Was sind seine Tipps für einen erfolgreichen YouTube Channel?
• Reicht es nur Videos hochzuladen?
• Warum Du Geduld brauchst und unbedingt dran bleiben solltest
• Warum es Sinn macht, sich zu positionieren
• Warum er auch Hypnotiseur ist

Sich Ratschläge oder Meinungen einzuholen kann weiterhelfen, muss es aber nicht. Denn wir sollten immer unseren eigenen Weg gehen. Auch ich habe in meiner Vergangenheit schon ziemlich oft die Erfahrung gemacht, dass es besser ist meinen eigenen Weg zu gehen. Und darüber spreche ich in dieser Folge. 

Das erfährst du in dieser Folge:

• Warum sagt der Kunde das?
• Der Erfolg eines Verkaufs zeichnet sich schon im Gespräch ab
• Wann wird ein Angebot verschickt?
• Warum die Rechtschreibung eine große Rolle spielt
• Das Angebot ist auch eine Bestätigung
• Wonach werden Angebote berücksichtigt?
• Frage Dich: habe ich die Welt des Kunden verstanden? 
• Was ist dem Kunden wichtig?
• Die guten Verkäufer verkaufen, die beste Realisierung einer Kundenphantasie

Hast Du schon einmal Schreibblockaden gehabt?

Nun, die gibt es nicht mit Benito.

Er ist erfolgreicher Buchmentor und hilft Dir, Deine Fantasie so anzuzapfen, dass etwas gescheites bei rauskommt.

Lausche unserem sehr persönlichen Dialog rund um das Thema Kreativität.