SaaS Makers (SaaS Makers)

🌊 L’énergie est une sinusoïde : Apprenez à accepter les hauts et les bas. Reposez-vous sans culpabiliser quand l’énergie est basse, elle finira par remonter. 🥗 Mangez bien, dormez suffisamment, et faites du sport : Ces éléments sont essentiels, mais trouvez aussi des passions temporaires qui vous revitalisent, comme les tiny houses, la Thaïlande, ou les mezze. 💪 Restez résilient : Ne lâchez pas vos projets. L’énergie reviendra. L’entrepreneuriat, tout comme la vie de couple ou la famille, demande du temps et de la discipline. 🕰️ Ne vous laissez pas décourager par les deadlines manquées : Il vaut mieux avancer à son rythme que de se brûler en voulant aller trop vite. Apprenez à connaître et à gérer votre niveau d’énergie au fil des années. 🚫 Faites attention à votre environnement : Certaines personnes peuvent drainer votre énergie. Entourez-vous de gens optimistes et courageux, car le pessimisme est contagieux.

Une discussion sur comment passer de 0 à 1 avec son SaaS, gagner en agilité et en exécution, trouver l'équilibre familial et gérer sa santé pour rester productif. Special guest: François-Guillaume Ribreau ➡️ https://www.linkedin.com/in/francoisguillaumeribreau Valérian Saliou ➡️ https://www.linkedin.com/in/valeriansaliou Julien Le Coupanec ➡️ https://www.linkedin.com/in/lecoupa

00:03:16 - Introduction et concepts de base 00:08:40 - Techniques pour éviter de laisser les choses pourrir 00:29:04 - Les erreurs à éviter avec ses associés 00:48:49 - La gestion de l'argent entre associés 00:53:00 - Rester en bon terme avec son board 01:00:37 - Une aventure réussie à plusieurs a toujours plus de saveurs

01:39 - Faire son chemin car il n'y a pas deux histoires qui se ressemblent.

06:55 - Le marché est un accélérateur.

17:38 - Être niché et observateur mais ne pas se soucier de la concurrence.

22:52 - Penser long terme car on s'engage sur 10 ans en cas de PMF.

33:00 - Améliorer son agilité au quotidien.

37:30 - Trouver la primitive (Framework NPE).

43:19 - Supprimer l'ego et mettre en ligne car personne ne nous attend au tournant.

47:28 - Apprendre à coder quand on a pas les ressources financières ou un cofondateur tech.

50:46 - Le combo YouTube + Podcasts pour apprendre rapidement.

53:02 - Ne pas attendre que les étoiles soient alignées mais garder à l'esprit que le bonheur c'est les gens.

00:00:32 - Présentation de Jomo et de la vision du produit

00:02:25 - Une nouvelle fonctionnalité iOS ou Android peut créer de nouvelles opportunités de SaaS

00:07:30 - Renforcer son business en se concentrant sur sa primitive

00:09:25 - Combattre l'ennui pour tenir sur le long-terme avec les enablers

00:10:55 - Faire évoluer son produit grâce au livechat dans l'app et au feedback board (featureOS ou Jimo)

00:17:00 - Créer de la contrainte volontaire pour être plus productif

00:21:40 - Apprendre un concept de fonctionnalité par l'utilisateur mais faire en sorte qu'elle soit utilisable sur le long terme

00:24:00 - Comment ils ont trouvé leurs premiers utilisateurs grâce à Airport (TestFlight Apps)

00:28:12 - Comment ils ont optimisé leur paywall pour faire +400% de conversion (fonctionnalités vs transformation)

00:32:36 - Maximiser l'onboarding et optimisations sur les AppStores

00:34:45 - Le meilleur moment pour envoyer une notification

00:36:16 - Il faut mettre le paywall pendant l'onboarding

00:38:06 - Le marché américain vs européen

00:41:17 - Fixer le plan lifetime à 3x le plan annuel

00:43:29 - Traduire ses listings dans un maximum de langues

00:44:43 - Traduire pour entrer plus rapidement sur le marché chinois

00:47:23 - Conseils lorsqu'on fait une entreprise avec son conjoint

00:51:03 - Gérer les périodes de doute quand on construit une startup

00:52:46 - Une technique géniale pour mieux communiquer et éviter les conflits d'associés

00:59:44 - Essayer de maximiser le fun qu'on prend chaque jour

01:03:39 - Le conseil de Cyril Paglino qui a marqué Thomas sur le support client

Une discussion entre Baptiste et Julien sur: 1/ Comment organiser son CI (continuous integration) dans son SaaS 2/ Les différents types de tests qui existent: unitaire, integration, end-to-end et visuelles. 3/ Pourquoi Storybook est un must have et peut aider à gagner en agilité lorsque l'on construit ses interfaces. 4/ Comment ChatGPT a changé la manière avec laquelle on produit du code pour chacun de nos SaaS.

00:01:44 - Cibler un pays pour démarrer l’internationalisation

00:21:46 - Les différents types d’exécution une fois dans le pays

00:45:50 - L’Internationalisation à distance

00:56 - Les avantages d'une holding pour une fiscalité optimisée

03:34 - C'est quoi une holding et comment on remonte l'argent en dividendes ?

07:45 - À partir de quand on monte une entreprise pour son SaaS ?

12:53 - SARL (ou EURL) vs SAS (ou SASU) vs Auto-Entreprise

21:00 - La SAS pour les investisseurs

22:17 - Prenez un expert comptable, les bons conseils rapportent de l'argent

25:18 - Attention à l'impôt sur le revenue (IR)

26:45 - L'ACRE pour réduire ses charges sociales la première année

30:36 - Attention à la taxe PUMA pour les dividendes

33:57 - Les optimisations fiscales (amortissements, crédits d'impôts, reventes, CESU, etc.)

39:54 - Votre temps est le plus important, pas les petites optimisations fiscales

43:23 - La CFE pour les locaux

44:12 - Processus pour mettre en place une holding

51:17 - Quel capital social ?

53:30 - Au Chomage: SASU (dividendes) puis EURL (salaire) après la fin des ARE.

56:10 - Conclusion

Simulateur Revenue EURL / SARL:

https://simulateur-assimile-salarie.netlify.app/

Simulateur Revenue SASU / SAS:

https://simulateur-tns.netlify.app/

01:25 - Comment Framework NPE est né 05:13 - La Narrative 10:47 - La Primitive 26:23 - Les Enablers 33:10 - La Data et les Tests Utilisateur 38:55 - Conclusion, Métaphore & Anecdote Vidéo 1: Aller au coeur de la valeur produit: le framework NPE ➡️ https://www.youtube.com/watch?v=9GSk1vLApsI Vidéo 2: Jean de La Rochebrochard conférence à Station F à propos des consumer apps ➡️ https://www.youtube.com/watch?v=gvbX0MpQqYQ Article: Le framework NPE : aller au coeur de la valeur Produit ➡️ https://www.media.thiga.co/aller-au-coeur-de-la-valeur-produit-le-framework-npe

Dans cet épisode, Sami et Valérian partagent leur expérience sur les orchestrateurs. Ils explorent en détail les particularités de Kubernetes et Nomad, et discutent des moments clés où il devient pertinent d'intégrer un orchestrateur dans un SaaS.

Sami Hamine (Urlab)

https://www.urlab.ai/

Valérian Saliou (Crisp)

https://crisp.chat/en/

Julien Le Coupanec (The Companies API)

https://www.thecompaniesapi.com/

01:42 - Pourquoi ils ont rejoint Station F et ce que cela leur a apporté 8:22 - L'importance d'être proactif pour se créer son réseau 10:40 - Leur accélération à Techstars à New York et le changement de mindset 18:52 - Leur levée de fonds pour leur Seed 21:20 - Les pivots qui ont mené à la version de Jimo d'aujourd'hui 27:30 - Feedback Qualitatif versus Quantitatif 33:13 - Gagner à plusieurs ça a plus de saveurs 36:44 - Le coaching entre associés et l'alignement des intérêts 47:37 - Faire son chemin et garder son style 54:57 - Le conseil qu'il se serait donné avant de faire Techstars

00:45 - C'est quoi la TVA et pourquoi on doit la facturer

02:45 - Vendre à des entreprises françaises

06:00 - Vendre à des consommateurs français

07:10 - Vendre à des entreprises de l'union européenne

10:14 - Vendre à des consommateurs de l'union européenne

12:45 - Vendre à des entreprises ou consommateurs hors UE

16:02 - Comment reverser la TVA

19:37 - Régime du réel simplifié vs régime du réel normal

20:30 - La gestion des refunds

23:30 - Ne jamais faire l'autruche

25:25 - Automatiser la TVA avec Stripe, Lemon Squeezy ou Paddle

30:35 - Billing custom Crisp style pour économiser les commissions

32:50 - Node Sales Tax (Package NPM)

35:55 - Lago un système de billing open-source

00:00:10 - Une découverte passionnante en IA par Yaël cette semaine : Cerebras

00:02:20 - OpenAI o1 et la distillation d'un modèle : explication et enjeux

00:06:30 - Comparatif : utiliser une API IA ou héberger ses GPU en interne (avantages et inconvénients)

00:10:50 - L'optimisation des GPU et l'évolution des capacités de calcul

00:16:00 - Décryptage : qu'est-ce que l'inférence en intelligence artificielle ?

00:17:20 - Apple Intelligence et les Petits Modèles de Langage (SLM)

00:20:10 - Démonstration de Baptiste : clonage vocal, un aperçu des possibilités

00:24:20 - Pourquoi il faut être enthousiaste face aux avancées de l'IA

00:26:01 - L'éditeur Cursor AI, un outil pour améliorer la productivité

00:31:00 - Présentation de l'application MindMac : discuter avec ChatGPT facilement

00:32:45 - Le paradoxe de Google dans sa gestion de l'IA

00:37:10 - Retour sur le film BlackBerry et les leçons tirées par Baptiste

00:40:26 - L'intégration de l'IA dans l'éducation nationale

00:43:10 - L'IA : une opportunité extraordinaire pour ceux qui cultivent leur curiosité

00:43:45 - Telegram, la justice et les enjeux du secret des communications

00:46:51 - Comment l'IA peut devenir un outil d'émancipation pour les citoyens

00:52:21 - La relation entre l'Europe et l'intelligence artificielle : défis et opportunités

01:08:50 - L'histoire d'Airbus et ses stratégies de conquête de marché

01:16:53 - Gérer ses propres serveurs IA : un défi technique ?

01:26:50 - Ce qui enthousiasme Yaël aujourd'hui à propos de l'IA

05:30 - 📖 Chapter 1 - Product

09:25 - 🗺️ Chapter 2 - Market

11:10 - 💰 Chapter 3 - Pricing

15:12 - 🧨 Chapter 4 - Marketing

19:03 - 🏦 Chapter 5 - Funding

21:29 - 👥 Chapter 6 - Team

24:00 - 📈 Chapter 7 - SaaS Metrics

27:49 - 🧠 Chapter 8 - Mindset

01:17 - C'est quoi le churn et comment le calculer 27:55 - Techniques pour diminuer le churn pour son SaaS

00:00:55 - Comment Antoine a bâti son expertise en SEO

00:08:10 - L'analyse sémantique & les outils de SEO

00:11:20 - Investir dans le SEO après le Product/Market Fit

00:12:21 - Faut-il faire appel à une agence SEO ?

00:13:40 - Landing Pages > Blogs pour le SEO

00:20:25 - La stratégie des sous-fonctionnalités et des modèles pour un gros ROI

00:25:13 - Le retargeting est la première campagne publicitaire à mettre en place

00:27:34 - Qu'est-ce que Antoine aurait fait plus tôt ?

00:29:10 - Il faut donner des moyens techniques aux équipes SEO

00:31:14 - Les erreurs à ne surtout pas faire avec Google (REX)

00:37:32 - Bye bye Google Analytics, Welcome Amplitude & Plausible

00:40:27 - L'avenir du SEO à l'heure de l'Intelligence Artificielle

00:46:40 - L'impact de l'IA sur YouTube, Rask.ai & Opus.pro

00:54:15 - Il faut commencer à nourrir les modèles d'IA dès maintenant

00:57:27 - Un hack pour avoir des discussions profondes dans son couple

00:59:00 - Les projets de Antoine pour 2024

01:00:05 - 20 % d'écriture / 80 % de distribution

01:04:15 - L'accélération du monde, l'hypercroissance et la valeur du travail

01:09:02 - L'Apple Vision Pro

01:11:40 - Le dernier conseil d'Antoine et les comptes qu'il suit sur Twitter

00:00:16 - Le conseil de FG et David pour apprendre rapidement.

00:04:17 - Pédagogie déductive vs pédagogie inductive.

00:06:29 - Le triptyque : apprendre, exécuter et enseigner.

00:09:25 - Apprendre efficacement avec les surveys.

00:10:00 - Zéro-shot prompting, few-shot prompting, tree of thoughts, etc.

00:11:22 - Extraire l’essence d’un système et construire son digital garden.

00:16:09 - Capter l’information clé grâce aux newsletters.

00:17:08 - Utiliser le palais mental pour retenir des informations.

00:23:23 - Travailler avec des représentations visuelles.

00:28:00 - Changer d’environnement pour booster sa productivité.

00:29:50 - "Les contraintes libèrent" : comment l’adversité accélère l’apprentissage.

00:35:14 - Rester focus sur un nombre restreint de sujets.

00:39:40 - L’importance des cofondateurs pour rester sur le droit chemin.

00:45:10 - Combattre la résistance au changement.

00:47:05 - The Orangutan Effect : un outil puissant d’apprentissage.

00:55:00 - La projection : une clé pour réussir.

00:59:40 - Rituels et process : gagner en focus au quotidien.

01:06:45 - Trouver une direction rapidement pour optimiser son temps.

01:10:25 - Aller au bout des choses : pourquoi c’est crucial.

01:13:30 - Puiser de l’énergie chez les autres.

01:16:23 - Quelques newsletters recommandées.

01:21:40 - Hotjar, Sentry, Plausible, Posthog, Metabase : Les outils essentiels au café.

01:30:25 - Un conseil d’une ancienne génération.

01:35:10 - Gérer ses émotions pour éviter les décisions impulsives.

01:38:02 - Le mot de la fin de David.

J'ai profité de l'été pour écouter tous les épisodes de SaaS Club et prendre des notes sur les passages importants. En voici 25 d'entre eux. **PRODUIT & ITÉRATIONS** - [00:02:40] (Waalaxy - Toinon Georget) Toujours se confronter au marche et ne pas écouter trop les compliments des institutionnels. (Waalaxy - Toinon Georget) - [00:05:26] (Folk - Simo Lemhandez) Ils utilisent l’approche la cadence pour ship des features plus vite. - [00:09:07] (Batch - Simon Dawlat) Le point d’inflexion ca a été 2018 ou ils se sont retrouvé dans un appel d’offre de la société générale avec tous les gros du marché. - [00:12:07] (Agorapulse - Emeric Ernoult) L’augmentation du niveau de qualité c’est la règle des 80 / 20, tu as 80% avec le truc quick and dirty mais pour que ce soit quali il faut rajouter les 20% et ces 20% là ils vont te coûter 80% du temps. - [00:16:29] (Weglot - Augustin Prot) La plus grosse galère qu’ils ont eu c’est qu’ils ont un client tres connu d’un grand club de foot qui a fair une très belle performance en ligue des champions. **ENTREPRENEURIAT & MINDSET** - [00:19:50] (Axolo - Arthur Coudouy) L’entreprenariat c’est une série de mini jeux. - [00:21:38] (Agorapulse - Emeric Ernoult) Il a suivi un coaching SaaS Academy car il ne savait pas comment arriver à 20M. - [00:26:10] (Upflow - Alexandre Louisy) Pense toujours tes process comme si tu etais 100 fois plus gros. - [00:29:52] (Wisepops - Benjamin Cohen) Il y a pleins d’énergies négatives dans l’entreprenariat qu’il faut réussir à dépasser et à ignorer. **CHALLENGES & ERREURS** - [00:33:29] (Ubble - François Wyss) Ce qui a été le plus dur c’est de tenir sa vision. - [00:34:42] (Spendesk - Rodolphe Ardant) Pour un CEO, le job change tous les 3 mois et tu es constamment en train de changer de casquette. - [00:37:53] (Phenix - Jean Moreau) C’est le plus difficile a faire mais il faut savoir s’entourer des bonnes personnes au bon moment et parfois débrancher proprement des talents. **ICP & PERSONAS** - [00:40:24] (AssoConnect - Arnaud La Taille) C’est un truc qui leur a fait mal d’avoir deux personas. - [00:41:55] (Collect - Alex Delivet) L’une de ses erreurs est d’avoir voulu faire quelque chose qui était un peu agnostique à tout type de secteur en se disant que c’était une problématique que pleins de boites ont et qu’il n’y avait pas besoin de verticaliser. **ANALYTICS & KPI** - [00:45:06] (Loomly - Thibaud Clément) Comprendre comment les gens churns, a quel moment et pourquoi. - [00:47:41] (Evaboot - Baptiste Jezequel) Le time to value : combien de temps il se passe entre le signup et le moment où la personne expérimente la valeur de ton produit. **RECRUTEMENT & MANAGEMENT** - [00:49:37] (Jérémy Goillot - Growth.Talent) Il a appris un truc super important a spendesk: quand tu recrûtes énormément, les 30 premiers recrutements sont extrêmement clés. - [00:51:25] (Adikteev - Xavier Mariani) Quand il y a un doute il y a pas de doute. - [00:53:30] (Tiime - Maxime Digue) Un employé qui délivre et qui part dans une autre entreprise pour une augmentation de 5k te coûte beaucoup en coût de recrutement pour le remplacer. - [00:57:38] (Sekoia - Freddy Milesi) La seule réussite dont je suis fier c’est d’avoir créer une equipe et c’est d’avoir des gens pour lesquels j’ai envie de me battre. **LA CULTURE** - [01:00:05] (Spendesk - Rodolphe Ardant) La culture c’est pas quelque chose qui se construit, c’est quelque chose qui est par essence la somme des individus qui constitue l’entreprise. - [01:03:15] (Julaya - Mathias Léopoldie) La culture fit est vraiment importante. **LA LEVÉE DE FOND** - [01:07:20] (Collective - Jean de Rauglaudre) Il y a beaucoup de choses qui se jouent avant la levée de fond. - [01:10:20] (Okarito - Remi Duvoux) Ils ont levé 250k en seed pour gagner en exécution sur le produit. **CONCLUSION** - [01:14:28] Et À la fin ce qui compte, c’est qu’on s’est dans l’ensemble bien amusé. (Collective - Jean de Rauglaudre)

00:01:20 - Les secrets de Valérian pour se lever tôt le matin

00:05:44 - Le petit shot d’espresso du matin vs la Space Goods

00:10:18 - Le CBD, ça fonctionne ?

00:11:59 - La respiration profonde, se vider la tête et le journaling

00:14:45 - La méthode GTD (getting things done)

00:17:10 - Solutionner des problèmes dans la nuit pendant qu’on dort

00:19:20 - Se lever tôt parce qu’on kiffe ce qu’on fait et avoir défini sa todo

00:20:35 - Ne pas ouvrir Slack, emails, réseaux sociaux avant 11h00.

00:23:23 - Organiser son espace pour commencer sa journée sans réfléchir

00:26:04 - EightSleep, le lit du futur de Zuckerberg et Musk

00:33:45 - Les bouchons oreilles: Loop & Happy Ears & Quies

00:39:00 - La méthode scandinave pour dormir quand on est deux

00:41:01 - Aranet pour mesurer la qualité de l’air dans la pièce

00:46:59 - Les coussins orthopédique, la position zéro gravité et les petits repas

00:51:45 - La luminothérapie et les petits déjeuners Feed, Huel & Jimmy Joy

00:55:45 - Gérer son sommeil quand on commence à avoir des enfants

00:59:35 - Les réveils pour le cycle léger et les bagues Oura & Samsung

01:05:23 - L’apnée du sommeil, le sommeil polyphasique et la gestion du stress

Une discussion autour du backend pour un SaaS, les outils de devops qu'il faut absolument connaitre, la sécurité, les pièges et arnaques à éviter. Les notes qui ont servis à construire cet épisode. * L'optimisation prématurée est la racine de tout Mal. Qu’est-ce qu’il faut selon vous ne pas optimiser en début de SaaS et les choses qui au contraire mérite notre attention. * Ce serait quoi les conseils que vous vous seriez donné il y a 10 ans au moment de construire votre stack pour un SaaS long terme et agile ? * C’est quoi les outils de devops que vous utilisez régulièrement à part votre terminal ? * Gilles Berteaux (Livestorm) : Ils auraient aussi du davantage améliorer l’admin backend et il y a beaucoup de boites qui sont comme ça. Il faut choisir ses batailles mais l’admin est méga important. * Comment on sécurise un SaaS et on s’assure continuellement que tout va bien ? Les grandes règles de bases. * Monitorer les logs Nginx avec tail (histoire de quand on m’aspirait la base). * Alexandre Lousy (Upflow): Pense toujours tes process comme si tu etais 100 fois plus gros. Par exemple quand on a commencé upflow on a direct ete sur salesforce. Pourquoi parce que le gars de Aircall et Airflow lui ont dit qu’on finit toujours sur salesforce et que c’est un enjeu delicat de débrancher 15 sales pour tout migrer sur salesforce en cours d’aventures. Aussi chez Upflow on a rien dans des spreadsheets et directement une datawarehouse. La question c’est pas qu’on peut pas faire de reporting dans des excels a notre stage, le truc c’est que si on est 100 fois plus gros on ne peut plus le faire. C’est un juste milieu car ce genre de trucs te fait perdre du temps a court terme mais parfois sur le long terme c’est vital et c’est un cadeau que tu te fait au toi du futur car tu poses des fondations solides. * Votre avis sur les cloud fonctions ? Car au final, ça enlève quand même pas mal les problématique de devops et de sécurité quand on construit son backend SaaS sur ça ? * Cloudflare c’est quoi rapidement et ça sert à quoi ? C’est à installer jour 1 et ça coute cher ? * Microservices vs Monolythe * La loi de Murphy dans le backend ? * Quentin Adam: le soucis quand il y a un problème qui arrive c’est que tu as très peu de temps pour réagir et qu’il faut être super agile. Car tu peux avoir un effet domino en cascade qui contamine même les services qui n’avaient pas de soucis. * Comment on recrute un bon devops selon vous ?

00:00:00 - Introduction sur l'été de Valérian et ses migrations

00:02:37 - La réalité des migrations / mise à jour de sa stack dans le SaaS

00:06:09 - Doit-on toujours être à jour et les dangers d'une migration ?

00:09:24 - Les avantages de PNPM pour son SaaS

00:11:00 - Les avantages de Turborepo pour son SaaS

00:15:48 - Les orchestrateurs et consorts: Kubernetes, Nomad, Ansible & Terraform

00:19:30 - Les avantages des serveurs physiques et quand au contraire utiliser du cloud partagé ?

00:25:25 - Kubernetes vs Nomad vs Terraform

00:31:31 - Faut-il commencer avec un serveur dédié quand on bootstrap son SaaS ou du cloud dédié ?

00:35:22 - Les migrations de base de données (SQL, Redis, ElasticSearch) et leçons apprises (learn by failure)

00:39:54 - L'importance d'être un latecomer plutôt que d'être sur le bleeding edge

00:44:32 - Scaler MongoDB avec du sharding

00:50:15 - Gérer la dette technique et les avancées technologiques

00:55:27 - The Twelve-Factor App (12factor.net)

00:56:35 - Gérer burnout potentiel pendant des migrations intenses

00:59:29 - Conclusions de l'épisode

💡 Pourquoi s’angoisser avec la concurrence est souvent inutile : Mon avis après des années d’expérience. 🔄 Évolution de ma perspective : De “ne jamais regarder la concurrence” à une compréhension plus nuancée. 🤔 Comparaison : soi-même vs les autres : Pourquoi se concentrer sur soi est plus puissant. 🎯 Le pouvoir de la niche : Focalisez-vous sur votre primitive et apportez une valeur unique. 🛠️ Niches non couvertes : Il y a toujours des opportunités là où les grandes plateformes ne vont pas. 🏆 Le mythe du “winner takes all” : Pourquoi cette idée est souvent erronée. 🧠 Se comparer à soi-même : Une perspective qui élimine l’angoisse et favorise la croissance. 🗣️ Anecdote client : Comment une réponse rapide a battu la concurrence malgré la différence de taille. 👁️ Observer la concurrence intelligemment : Utilisez les retours des utilisateurs pour obtenir des insights SEO et justifier des prix plus élevés. 🌐 Le potentiel du marché en ligne : Pourquoi la plupart des secteurs ne sont pas saturés et continuent de croître. 🎯 Le véritable défi : soi-même : Les entrepreneurs les plus heureux sont souvent ceux qui se concentrent sur leur propre croissance plutôt que sur la concurrence.

02:01 - Les notions clés et bonnes pratiques pour l'activation / onboarding.

43:45 - Définir l'activation et le aha moment pour son SaaS

59:10 - Les hacks d'activation pour un SaaS

StackShare: https://stackshare.io/ PostHog: https://posthog.com/ LicenseOne: https://www.licence.one/ OpenAlternative: https://openalternative.co/

01:45 - L’importance du recrutement 10:07 - Senior vs Junior 23:12 - Les process de recrutement et onboarding 28:40 - Les intitulés de poste 31:15 - Les erreur de casting 36:42 - Les erreurs à éviter et bonnes pratiques 42:12 - Recrutement et culture 43:48 - Recruter une sales team 46:10 - Scaler le recrutement

01:02 - Concepts de base avant de chercher un Co-Fondateur ou CTO

19:50 - Techniques pour trouver un CTO ou Cofounder

35:29 - Les bonnes pratiques pour travailler avec ses co-fondateurs

Tactiques et stratégies d'ensemble pour acquérir les premier utilisateurs pour son SaaS. Cette partie est primordiale pour pouvoir itérer plus facilement dans la bonne direction sur son produit. ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLAN ▬▬▬▬▬▬▬▬ - 00:02:05 : **Le Mindset** - 00:16:30 : **LinkedIn & Twitter, Réseaux Sociaux & Communautés** - 00:36:55 : **Product Hunt** - 00:41:22 : **Inbound, SEO & Webinars** - 00:49:30 : **Outbound & Salons** - 00:59:19 : **Réseaux personnels & Bouche à oreille** ▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬ 🌍 Communauté: https://bit.ly/43BwKmT 🎧 Podcast: https://bit.ly/44Qr1uy 👨‍💻 LinkedIn Julien: https://bit.ly/3OoNutd 👨‍💻 Twitter Valérian: https://bit.ly/3Y37IMs PS: Hésitez pas à vous abonner si cet épisode vous a plu et à noter le podcast pour donner de la force. 😁👍

Plusieurs points clés sur lesquels je voulais revenir lorsqu'il s'agit de trouver une idée de SaaS. Mes notes qui ont servi de trame à cette vidéo. - (Freebe) Partir d'un problème personnel pour créer une solution. Créer l'outil et surtout un prototype qu'on aimerait avoir. - (Freebe) Dès que le prototype permet d'automatiser une tâche que l'utilisateur doit faire manuellement, alors vous avez résolu un problème. - (Freebe) Ne pas hésiter à parler de son idée et à montrer son prototype. Le plus important au début c'est de récupérer du feedback pour comprendre ce que les gens veulent ou ne veulent pas. Par exemple, des choses qu'ils répètent souvent. Cela permet de prioriser une direction. - (Freebe) Ils ont mis un an à mettre le service en production. - (Favikon) Quand tu es une startup c'est tres important d'avoir des gens autour qui s'entraide et c'est pour cela que Station F, c'est utile pour eux. Mais c'est a toi d'aller vers les gens sinon si tu es attentiste ce sera juste un enieme espace de coworking. - (Favikon) Ils avaient une activité d'agence le temps de developper le produit. ils ont mis un peu près un an a dev le produit public. - (Favikon) Ne pas creer une startup pour creer une startup. Il faut partir du besoin. - (Favikon) Quand tu commences tu as jamais une idée très claire de ce que tu vas faire. Les startups qui réussissent c'est une succession de petits pivots. Ils peuvent être petit mais ils peuvent aussi être énorme. Il y a pleins de startups qui font aujourd'hui des choses qui n'ont rien à voir avec l'idée de départ. Par exemple eux au début c'était une place de marché pour mettre en relation des marques et des influenceurs. Ça marchait pas des masses, il n'arrivait pas par exemple à convaincre ses potes influenceurs à rejoindre la plateforme. Ils se sont rendu compte que le besoin était “avant campagne”, c'est à dire sur l'analyse de l'influenceur. Et ils ont pivoté vers une plateforme d'analyse et d'audit des influenceurs. - (Favikon) Si t'as pas honte quand tu lances ton produit c'est que tu as lancé trop tard. - (Favikon) Son conseil final c'est de perseverer avec ses convictions tout en restant a l'ecoute pour ne pas s'obstiner. Toutes les boites qui ont reussies sont celles qui n'ont jamais abandonné. - (Solen) Au debut c’etait pas une volonté de monter une boite c’etait un projet d’ecole mais de fil en aiguille le potentiel s’est révélé. - (Solen) La clé au depart c’est de s’associer avec les bonnes personnes. - (Crisp) Arriver avec un produit simple est clé. Quand on parle de MVP, ne retenez pas que Minimum, il y a surtout Viable. - Le tryptique: 1 UVP + 1 ICP + 1 Canal. - (Agicap) Plus tu es spécialisé plus tu peux faire de la qualité. - (Crisp) Les deux fondateurs avaient déjà travaillé dans le chat avant. C’est quelque chose qu’ils aiment. - La définition du PMF. - (Agicap) A partir du moment ou on itere rapidement ce n’est pas grave de faire quelque chose qui part dans une mauvaise direction car on s’en rend compte tres vite. - (Agicap) La valeur pour démarrer c’est de ne pas trop réfléchir et faire. - (Loomly) Ils avaient une agence avec sa conjointe ou ils travaillaient beaucoup sur la création des calendriers éditoriaux pour les marques. C’est de ce besoin et de cette expertise qu’est née Loomly. - (Loomly) Il a appris a coder alors qu’il venait du marketing. - (Loomly) Ils en avaient marre de travailler avec Excel avec leur client. N’ayant pas trouvé une solution qui répondait exactement à leur besoin (c’est a dire lier collaboration et publication), ils ont développé un MVP pour couvrir tout le workflow qu’ils testaient avec leurs clients. Les avis etait positif et ils ont meme un client qui leur a dit je vous previens les gars si vous me remettez sur excel vous êtes viré. - (Loomly) Ils ont partagé leur produit dans des groupes Facebook et LinkedIn pour Community Managers. Le retour a été tres prometteur en mode shut up and take my money.

Une discussion sur l'Intelligence Artificielle et son impact sur l'Industrie du SaaS et le monde.

- C’est quoi votre ressenti sur les changements des 6 à 8 derniers mois dans l’industrie du SaaS depuis l’arrivée de l’AI. Mis à part que Product Hunt est devenu Product Hunt AI mais à part ça.

- Comment vous définiriez l’IA ?

- Imaginons un SaaS Maker qui connait pas grand chose en AI et qui aimerait se plonger plus en profondeur techniquement pour voir un peu s’il y a des fonctionnalités intéressantes qu’il pourrait ajouter à son produit. Vous lui conseillé de commencer par où ? Ça peut être les concepts fondamentaux à connaître, les outils, les plateformes qu’il doit digg, etc.

- Du coup les compétences à absolument avoir si on peut les récapituler ?

- Il y a des bonnes formations d’ailleurs que vous avez vu passer sur le sujet ou vous avez mis directement les mains dans le camboui ?

- J’ai suivi les cryptos de très loin pendant toutes ces années mais j’ai souvent entendu dire des mecs qui passaient leur temps dans ce domaine expliquer que ça donnait mal au crâne car tout change très vite et que si tu te mets pas a jour tu es vite obsolète. Est ce que vous avez le sentiment que c’est aussi le cas pour l’AI ou bien il y a quand même un socle bien robuste qui bouge pas.

- Ma question c’est aussi est-ce qu’il est intéressant pour un SaaS de recruter au moins un profil qui ait la tête toute la journée en AI.

- D’ailleurs c’est quoi les métiers qui sont en rapport avec l’AI.

- Quand on pense AI, on pense tout de suite que ça va coûter cher et du coup c’est pas forcément très compatible pour un bootstrapper qui a pas des millions sur le compte, est-ce que vous avez des idées ou des tips comme par exemple des API open source qui peuvent permettre d’alléger ces coûts ou il y a pas le choix va falloir sortir le portefeuille ?

- Le truc aussi c’est que L’IA nécessite souvent de grandes quantités de données pour être efficace. Comment un SaaS peut-il surmonter ce problèmes et comment vous avez fait ?

- Mis à part Magic Reply c’est quoi les super exemples d’AI que vous avez vu dans les SaaS que vous utilisez ? (Raycast AI)

- Selon vous, quels sont les mythes courants autour de l’IA dans le SaaS que vous aimeriez dissiper ? Ça peut être des aspects qui sont mal compris ou des croyances qui sont totalement fausse ou peu probable.

- D’un point de vue plus general vous avez des idées optimistes sur le futur sur des choses absolument incroyables que l’AI va permettre ? J’ai vu une vidéo il y a quelques jours sur des drones qui étaient piloté pour éteindre le plus vite possible un incendie dans un immeuble.

- Est ce que vous avez des newsletters, YouTube channel, podcast ou des sites que vous regardez régulièrement pour rester à jour ?

04:15 - Introduction & Anecdotes

08:41 - Mes 3 Épisodes Préférés de Silicon Carne

14:58 - La Culture dans une Entreprise

18:34 - Le Produit

21:40 - L'Entrepreneuriat

34:15 - Le Storytelling

38:52 - Le Management

41:31 - Le Remote Work

47:47 - La Silicon Valley & La Culture Américaine

51:56 - Venture Capitalistes & Levée de Fond

🎙️ Mes épisodes préférés

Faut-il lever pour réussir ?

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Au secours j’ai vendu ma startup

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Le fossé culturel entre la France et la Silicon Valley (en 2 parties)

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Ouvrir la cage aux VCs

➡️ https://podcasts.apple.com/fr/podcast/silicon-carne-un-peu-de-picante-dans-la-tech/id1485527777?i=1000538478837

Une discussion et un retour d'expérience sur comment trouver une idée de SaaS sur laquelle on peut se concentrer long terme.