SaaS Connection (Alex Delivet)
Explorez tous les épisodes de SaaS Connection
| Date | Titre | Durée | |
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| 17 Jan 2025 | #150 Martin Pannier, cofondateur et CEO de Primo. Réinventer l’infogérance pour les PME modernes. | 00:59:37 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Martin Pannier, le cofondateur et CEO de Primo. Primo, c’est une plateforme SaaS qui ambitionne de révolutionner la gestion IT pour les PME. L’objectif est clair : simplifier et moderniser un secteur souvent critiqué pour ses processus archaïques, grâce à une approche intégrée alliant gestion de parc informatique, sécurité et logistique. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Martin, de ses débuts à San Francisco chez Gusto, où il a été inspiré par les défis de l’onboarding IT, jusqu’à la création de Primo en France. Nous avons discuté des étapes clés de la construction de leur produit : le choix entre construire ou intégrer des solutions existantes, la levée de fonds précieuse pour accélérer le développement, et les défis rencontrés pour offrir une expérience utilisateur optimale. Nous abordons également des sujets stratégiques passionnants, comme leur vision d’une marketplace IT, leur stratégie de go-to-market axée sur l’outbound et les perspectives de collaboration avec les infogérants, piliers historiques du marché IT des PME. Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 08 Dec 2023 | #100 - Édition Spéciale : Mon Interview par Laurent Kretz, CEO de Cosavostra et animateur du podcast Le Panier | 01:19:29 | |
Pour ce 100ème épisode très spécial de SaaS Connection, c'est moi, Alex Delivet, qui passe de l'autre côté du micro. Laurent Kretz, CEO de l'agence Cosavostra et animateur du podcast de référence sur l'e-commerce, Le Panier, me fait l'honneur de m'interviewer. Dans cet épisode, je vous invite à découvrir l'envers du décor de SaaS Connection. Je partage avec vous les moments inédits, les défis que j'ai rencontrés et les précieuses leçons que j'ai apprises tout au long de cette aventure. Vous vous demandez ce que ça fait d'animer un podcast sur les SaaS ? Quels impacts cela a-t-il eu sur ma vie professionnelle et personnelle ? Quels sont les enseignements que j'ai tirés de centaines d'heures de conversations avec les leaders de l'industrie ? Rejoignez-moi pour un voyage introspectif et riche en anecdotes. Que vous soyez un auditeur de la première heure ou que vous veniez de nous découvrir, cet épisode est une célébration de tout ce que nous avons partagé et appris ensemble. Un grand merci à vous tous pour avoir rendu ce voyage possible ! Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 15 Nov 2024 | #143 Benoit Dureisseix, CEO et cofondateur de Message+. Devenir le champion de la communication sur WhatsApp. | 01:01:43 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benoît Dureisseix, cofondateur et CEO de Message+. Message+ est une plateforme dédiée au conversationnel sur WhatsApp. Elle permet aux entreprises de gérer leurs interactions clients en support, marketing et commerce directement via cette application, tout en centralisant et automatisant leurs processus. Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours de Benoît, depuis son expérience chez Sinch, un acteur majeur du cloud communication, jusqu’au lancement de Message+. Nous découvrons comment il a identifié une opportunité sur le marché de la messagerie conversationnelle et décidé de se positionner comme le « Aircall » de WhatsApp. Nous explorons également :
Enfin, Benoît partage sa vision du futur de WhatsApp en tant que WeChat de l’Occident, et les opportunités qui en découlent. Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 12 Jul 2024 | #130 Latifa Ouizgouret, directrice marketing chez Orange Cyberdefense. Comprendre et contrer les menaces cyber dans le SaaS. | 00:56:47 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Latifa Ouizgouret, directice marketing et partenariats chez Orange Cyberdefense [partenariat]. Orange Cyberdefense est une entité du groupe Orange dédiée à la cybersécurité, proposant des solutions pour protéger les entreprises contre les cybermenaces. Au cours de cet épisode, nous avons exploré deux aspects principaux : les risques cyber auxquels sont confrontées les PME et les éditeurs de SaaS, ainsi que la transition d’Orange Cyberdefense vers une offre SaaS. Latifa nous a expliqué les types de menaces que les entreprises peuvent rencontrer, de la menace ciblée aux attaques globales, et a partagé des anecdotes révélatrices sur les méthodes d’attaque surprenantes, comme l’utilisation de câbles USB piégés ou de fausses extensions Chrome. Nous avons également discuté des bonnes pratiques pour sécuriser ses infrastructures et ses utilisateurs, notamment l'importance de la double authentification, la surveillance proactive et la gestion des sauvegardes. Latifa a mis en lumière l’offre de surveillance d’Orange Cyberdefense, développée pour être accessible aux PME, et les raisons qui ont poussé l'entreprise à développer une solution SaaS. Vous pouvez suivre Latifa sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 28 Feb 2025 | #155 Thomas Dayras, CEO de Matcha. Aider les shoppers à choisir dans les catégories complexes | 00:48:51 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thomas Dayras, le cofondateur et CEO de Matcha. Matcha est une solution SaaS qui accompagne les distributeurs et retailers en ligne dans la vente de produits dits "complexes", comme le vin, la bière, les spiritueux, le café ou encore la cosmétique. Grâce à un moteur de recommandation basé sur l’IA et le langage naturel, Matcha aide les consommateurs à choisir les produits qui correspondent le mieux à leurs goûts et attentes. Dans cet épisode, Thomas nous raconte comment il est passé du conseil en banque et assurance à sa passion pour le vin, en devenant sommelier. Il revient sur la genèse de Matcha, les pivots opérés pour trouver le bon marché, et la manière dont ils ont signé leurs premiers clients comme Monoprix et Intermarché. Nous avons aussi abordé les évolutions technologiques et l’impact de l’IA sur le retail, ainsi que les enjeux liés à l’adoption de leur solution par les marques et distributeurs. Un échange passionnant sur la manière de transformer un savoir-faire humain en une solution SaaS scalable ! Vous pouvez suivre Thomas sur LinkedIn. Bonne écoute ! 📌 Mentionnés pendant l’épisode❤️ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 20 Oct 2023 | #93 Julien Le Coupanec, Fondateur de The Companies API. Lancer un SaaS “API first” | 00:57:27 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Julien Le Coupanec, fondateur de The Companies API. The Companies API c’est une solution permettant de récupérer des données d’entreprise pour faire de la prospection, enrichir votre CRM,.. Au cours de cet épisode, Julien nous a expliqué son parcours, comment il en était arrivé à lancer The Companies API, son pivot d’une app à une “API first”, de l’équilibre “produit” vs “marketing” quand on est un Indie Hacker. Nous avons aussi un peu parlé de technique et des enjeux de migration auxquels il a été récemment confronté. Vous pouvez suivre Julien sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 05 Jul 2022 | #59 Emmanuel Bentejac, CEO et cofondateur de wenabi. Développer l’action solidaire en entreprise. | 01:00:36 | |
Après 8 ans passés dans des rôles de développement durable et RSE, Emmanuel décide il y a 4 ans de créer wenabi, une plateforme d’engagement solidaire pour les entreprises. Aujourd’hui l’entreprise regroupe une quarantaine de collaborateurs et équipes de nombreuses grandes entreprises françaises et internationales. Au cours de cet épisode, on a parlé des débuts de wenabi, de la signature de leur premier client (Unibail-Rodamco-Westfield) alors qu’il n’avait pas encore de produit, de méthodes pour vendre à des grands groupes, d’internationalisation et de localisation (wenabi est disponible dans 28 langues !) et de social washing. Vous pouvez suivre Emmanuel sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 10 Feb 2023 | #77 Pierre-Etienne Favre. Cofondateur et CPO d’Inch. Moderniser les syndics et la gestion locative. | 00:53:03 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre-Etienne Favre, cofondateur et CPO d’Inch. Inch c’est une solution en SaaS qui permet aux copropriétaires et aux locataires de garder le lien avec leurs gestionnaires. La solution vient s’ajouter et s’intégrer aux logiciels de gestion déjà utilisés par les gestionnaires. Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble comment Pierre-Etienne et son cousin ont découvert cette opportunité de marché, comment ils ont lancé une première version, les spécificités de ce marché, comment ils se sont développés commercialement. Vous pouvez suivre Pierre-Etienne sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 05 Apr 2024 | #117 Romain Libeau, CEO de Pivot : Disrupter le procurement pour les scale-ups. | 01:02:49 | |
Pour cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Romain Libeau, CEO de Pivot, startup qui bouscule le monde du procurement et qui a récemment annoncé une levée de fonds de 20M€ à peine quelques mois après sa création. Pivot s'attaque à un marché en attente de modernisation en proposant une solution SaaS qui simplifie et optimise la gestion des achats pour les entreprises technologiques en croissance. Romain partage son itinéraire, de ses débuts deliver.ee puis chez Deliveroo à la co-fondation de Swile, illustrant comment ces expériences ont aiguisé sa vision entrepreneuriale. Avec Pivot, il vise à combler le fossé entre les besoins des entreprises agiles et les solutions de procurement traditionnelles, souvent inadaptées. Nous plongeons dans les défis spécifiques du secteur du procurement, l'importance cruciale de construire une équipe de haut niveau, et les ambitions internationales de Pivot. Romain insiste sur le rôle clé du feedback des premiers utilisateurs pour itérer sur le produit, et explique comment Pivot se positionne pour devenir un leader mondial. Romain souligne également l'importance de rester agile et ouvert au changement, partageant des insights sur le développement produit et la stratégie d'expansion de Pivot. Son approche pragmatique révèle une compréhension profonde des enjeux startup et une détermination à transformer le secteur du procurement. Cet épisode offre une perspective franche sur la création et le scalage d'une solution SaaS dans un marché prêt pour la disruption. C'est une écoute obligatoire pour ceux au cœur de l'écosystème startup, intéressés par les défis et les stratégies de croissance dans le tech. Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 26 Jul 2022 | #61 Pierre Touzeau, cofondateur de Claap. Repenser les méthodes de travail avec l’asynchrone et la vidéo. | 00:59:09 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Pierre Touzeau, cofondateur de Claap. Claap c’est une solution vidéo pour permettre aux équipes de débattre et prendre des décisions de façon asynchrone. Pendant notre échange, Pierre m’a expliqué son parcours, comment il avait eu l’idée de Claap avec ses 2 associés, comment ils avaient préparé leur lancement et collecté des milliers d’emails, comment ils avaient fait un petit produit connexe (meeting calculator) pour augmenter leur “wait list”. Nous avons aussi beaucoup parlé de “product led growth” et du focus qu’ils ont sur la rétention des utilisateurs. Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 08 Dec 2021 | Inside eFounders #3 - Adélaïde Eudier, talent acquisition | 00:29:52 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce troisième épisode, je vous propose de partir à la rencontre d'Adélaïde , talent acquisition manager chez eFounders. Quand j'ai lancé SaaS Connection, je m'étais dit que je ne voulais pas trop couvrir le volet RH / talent des startups. C'est un sujet qui n'est pas spécifique au SaaS mais à toutes les startups. Néanmoins, il faut reconnaître que quand on lance un startup studio, c'est sans doute un des piliers les plus importants avec plus de 50 recrutements réalisés par an. Au cours de cet épisode, vous découvrirez comment Adélaïde et son équipe coordonnent les recrutements avec les fondateurs, les canaux par lesquels ils passent pour identifier ses candidats, mais Adélaïde nous livrera aussi quelques conseils pour réussir ses recrutements et son point de vue sur le marché de l'emploi des profils tech en ce moment. En fin d'épisode, nous avons également parlé du sujet de la diversité dans la tech et comment eFounders l'adresse. Vous pouvez retrouver Adélaïde sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 12 Jul 2023 | Série spéciale Sales : Réinventer la mise en relation avec François-Joseph Viallon de Referral Squad | 00:55:43 | |
Pour cette série spéciale Sales, je reçois François-Joseph Viallon, fondateur et CXO de Referral Squad. Referral Squad, c’est une plateforme de mise en relation à destination de commerciaux. Avant Referral Squad, il a créé et revendu StarDust, une société spécialisée dans le test fonctionnel et la QA. Au cours de l'épisode, François-Joseph revient sur son parcours, de ses débuts chez Capgemini à la création de ses propres entreprises. Il explique comment l'idée de Referral Squad est née de son expérience chez StarDust, où il a constaté que le canal d'acquisition le plus efficace était le referral. Il évoque également les difficultés rencontrées lors de la vente de StarDust et la solitude souvent ressentie lors de cette étape. Il nous a expliqué pourquoi il avait décidé de bâtir Referral Squad en utilisant des outils no-code tels que Bubble. Il nous également expliqué les mécanismes mis en place pour augmenter la sécurité et lutter contre la fraude. Enfin, il partage son expérience de l'entrepreneuriat et donne des conseils pour les futurs créateurs d'entreprise. Vous pouvez suivre François-Joseph sur Referral Squad et sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 02 Feb 2024 | #108 Thibault Brioland, CEO et cofondateur de Humanlinker. Hyper-personaliser la prospection commerciale. | 01:21:32 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thibault Brioland, le CEO et cofondateur de Humanlinker. Humanlinker est un assistant commercial guidé par l’IA pour permettre aux commerciaux à hyper-personnaliser le démarchage. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Thibault, de ses débuts dans la vente, puis dans l’entrepreneuriat. Il nous a ensuite expliqué comment il a identifié l’opportunité de Humanlinker au moment du covid et du lancement. On a beaucoup parlé d’outbound, d’efficacité commerciale, de DISC, de distribution, de partenariat, de stratégie d’influenceur, Vous pouvez suivre Thibault sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 13 Apr 2024 | #118 Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards. Accompagner les fondateurs de SaaS dans leur développement personnel et professionnel. | 01:03:44 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je suis ravi de recevoir Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards, une structure de coaching dédiée à l'accompagnement des dirigeants, notamment dans le milieu des startups et des SaaS. 108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante. Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants. Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching. Bonne écoute ! _____ Mentionné pendant l'épisode:
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| 27 Jan 2023 | #75 Nathaniel Philippe, CEO et fondateur de HeyTeam. Digitaliser l’expérience d’intégration des collaborateurs. | 00:51:03 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nathaniel Philippe, fondateur et CEO de HeyTeam. HeyTeam c’est une solution permettant de digitaliser l’expérience d’intégration des collaborateurs. Au cours de cet épisode nous avons parlé des débuts de Nathaniel avec la création de Cafeyn (ex: LeKiosk) puis de la création de HeyTeam. Nathaniel nous a expliqué à quel point le Covid les avait aidé à décoller et la réorientation qu’ils ont été forcé de faire de SMB vers Entreprise. Nous avons également parlé des projets d’avenir pour HeyTeam : l’expension internationale mais aussi la création de nouvelles offres (comme par exemple celle dédiée à l’alternance. Vous pouvez suivre Nathaniel sur twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 21 Jun 2022 | #57 Antoine Goret, CMO de Crisp. Créer 23000 nouvelles pages pour le SEO. | 01:07:44 | |
Pour ce nouvel épisode, je reçois Antoine Goret, le CMO de Crisp. J’imagine qu’à force d’écouter SaaS Connection, vous connaissez tous Crisp. Crisp c’est la solution pour gérer sa relation clients avec un chat mais aussi la possibilité de gérer de nombreux autres canaux (emails, social media,…). Aujourd’hui Crisp c’est près de 400 000 entreprises utilisatrices et 200 M de conversation par mois ! Ce qui est hallucinant c’est que la boite est bootstrapped et qu’ils ne sont que 12 pour gérer tout ça. J’avais déjà eu le plaisir de recevoir Baptiste dans l’épisode 29 mais il me restait de nombreuses questions. Alors j’ai proposé à Antoine, leur CMO, de venir nous faire un retour d’expériences sur toutes les initiatives marketing qu’ils ont testées. On a entre autres parlé de SEO, de “programatic SEO”, d’affiliation, de Youtube, de guest blogging, de Twitter Space, de Dynamic Search Ads, de génération de contenu automatisée, de gestion d’un changement de prix, d’organisation du temps et de personal branding. Un super épisode plein de conseils actionnables. Vous pouvez suivre Antoine sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 23 Jun 2023 | #89 Adrien Salamon, CEO et cofondateur de Panopli. Savoir écouter ses clients pour pivoter avec succès. | 01:01:14 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Adrien Salamon, cofondateur et CEO de Panopli. Panopli propose une solution permettant de récompenser les clients ou les collaborateurs avec des objets cadeaux, la possibilité de faire un don à une association ou à travers une expérience. Au cours de cet épisode, Adrien nous partage son parcours professionnel et les défis auxquels il a fait face en tant qu'entrepreneur. Il explique comment il a pivoté son entreprise de vente d'œuvres d'art en ligne vers un modèle de marketplace. Adrien a également parlé de l'importance de l'écoute des clients et de l'évolutivité pour assurer la croissance de l'entreprise. Il a également partagé ses réflexions sur la façon de recruter et de former des employés, tout en soulignant l'importance de la culture d'entreprise et de la transparence dans la communication. Vous pouvez suivre Adrien sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 07 Dec 2021 | Inside eFounders #2 - Patricia Bernasconi, CEO et cofondatrice de Kairn | 00:43:08 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce deuxième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Patricia Bernasconi, cofondatrice de Kairn, une startup issue d'eFounders. Kairn, c'est une app de productivité. Plus exactement, c'est une application de gestion de tâches, qui a la particularité de venir regrouper les tâches qui existent dans vos différents outils au sein d'une seule app, de vous permettre de les prioriser et aussi de collaborer avec votre équipe dessus. Au cours de notre échange, au delà du développement de Kairn j'ai cherché à comprendre le parcours de Patricia, ce qui l'avait poussé à entreprendre avec eFounders, le deal qu'elle a avec le studio, la rencontre avec son cofondateur et comment ils ont réussi à créer la première version du produit. j'ai aussi cherché à comprendre comment ils avaient fait pour avoir des milliers d'inscrits sur la liste d'attente d'accès au projet et quel était le "go-to-market" à venir du projet. Enfin, nous avons échanger sur les enjeux de diversité dans la tech et en particulier dans le SaaS. Vous pouvez suivre Patricia sur Twitter ou LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode :
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| 16 Jun 2023 | #88 Yassine Chabli, CEO et cofondateur de Beekast. Rendre les réunions plus efficaces. | 00:50:20 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Yassine Chabli, cofondateur et CEO de Beekast. Beekast, c’est une application SaaS qui permet d'ajouter des activités interactives à des réunions pour engager l'audience. Au cours de cet épisode, Yassine explique comment Beekast a pivoté de son idée originale pour devenir l'application qu'elle est aujourd'hui. Il parle également des défis qu'ils ont rencontrés pendant la pandémie de Covid-19 et de leur acquisition récente par SaaS Group. Yassine partage également son expérience en matière de vente et de développement commercial, expliquant comment il a réussi à atteindre un million d'euros de chiffre d'affaires grâce à la vente manuelle et à son réseau personnel. Vous pouvez suivre Yassine sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 27 Jul 2024 | #132 Ma sélection de livre sur le SaaS pour vous accompagner cet été | 00:14:46 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je vous propose un format un peu spécial. J’ai repris pour vous des livres qui avaient été recommandés par mes invités ainsi que des livres que je vous recommande personnellement. N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format. Bonne écoute ! _____ Les livres mentionnés pendant l’épisode :
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| 10 Mar 2023 | #80 Frédéric Mirebeau, CEO de WelcomeTrack. Améliorer l’expérience utilisateur des e-commerçants. | 00:47:26 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Frédéric Mirebeau, cofondateur de WelcomeTrack. WelcomeTrack c’est une solution de communication post achat à destination des e-commerçant. Frédéric a lancé WelcomeTrack il y a 10 ans après avoir été lui même e-commerçant. Il a rapidement réussi à signer de grandes références du domaine comme MotoBlouz, Decathlon, La Fnac,… Aujourd’hui l’entreprise accompagne une quarantaine de (gros) clients et compte une douzaine de collaborateurs. Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble les débuts de WelcomeTrack, comment il a réussi à signer ses premiers logos, les canaux d’acquisition qu’ils utilisent, comment il envisage d’attaquer l’international. Vous pouvez suivre Frédéric sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 28 Apr 2023 | #85 Tanguy Duthion, Partnership EMEA chez Asana. Faire des partenariats un canal de distribution. | 00:52:59 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tanguy Duthion, Partnership EMEA chez Asana. Asana c’est une très grosse solution de gestion de projets d’origine US. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Tanguy, d’Asana mais surtout de ce que sont des différentes formes de partenariats pour les SaaS enterprise, comment mettre en place une démarche de partenariat, comment trouver ses premiers partenaires, combien de partenaires un partnership manager peut gérer,… Vous pouvez suivre Tanguy sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 14 Apr 2025 | #160 Guillaume Duvaux, Founder GTM Coach. Accélérer son go-to-market pour atteindre le million d’ARR. | 01:12:08 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Duvaux, GTM Coach et fondateur de The First One Million, une newsletter et un programme d’accompagnement pour les fondateurs de SaaS en phase de lancement. Guillaume a un parcours impressionnant : après avoir démarré chez Algolia en tant que 11e employé, il a contribué à leur croissance de moins d’1 million à 65M€ d’ARR. Il est ensuite passé par Datadog, avant de fonder Terrality, puis de devenir GTM Coach en accompagnant des fondateurs comme ceux de Poolside, avec qui il a lancé le go-to-market et contribué à la levée de 620M$. Dans cet épisode, on est revenu sur :
Un épisode riche en conseils concrets pour toutes celles et ceux qui cherchent à aller de 0 à 1 million d’ARR plus vite et plus efficacement. Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et vous inscrire à sa newsletter ou à la waitlist de son programme. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 12 Apr 2022 | #48 Augustin Prot, WeGlot. Devenir la solution de référence pour la traduction de site web. | 00:44:07 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Augustin Prot, cofondateur et CEO de WeGlot. WeGlot c’est une solution technique permettant la traduction d’un site web. Lancé en 2015, la société regroupe aujourd’hui près de 30 collaborateurs exclusivement à Paris et réalise un ARR de 10M€ en 2021. Elle a récemment annoncé une levée de fonds de 45M€ auprès de Partech. Pendant cet épisode, on a parlé de l’origine de WeGlot, comment ils ont su utiliser les intégrations (WordPress, Shopify,…) pour toucher leurs utilisateurs, comment travailler avec des agences, comment ils ont réussi à être adopté par près de 25 000 clients sans équipe sales et enfin comment ils envisagent la croissance sur les prochaines années. Vous pouvez suivre Augustin sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 17 Feb 2023 | #78 Jonathan Noble. CEO et cofondateur de Swello. Proposer une solution de social media management très accessible. | 00:55:31 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jonathan Noble, le CEO et cofondateur de Swello. Swello c’est une solution permettant de gérer sa présence sur les réseaux sociaux. Au cours de notre échange, nous avons parlé des débuts de Swello alors qu’il n’était qu’étudiant, du moment où il a souhaité en faire un “vrai business”, de travailler avec des institutions publics, de sa stratégie de “go-to-market”. Vous pouvez suivre Jonathan sur twitter et LinkedIn (c’est un peu son truc). Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 24 Jan 2025 | #151 Sarah Setti, cofondatrice et CPO de Prolong. Réinventer le service après-vente pour un impact durable. | 00:53:13 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Sarah Setti, cofondatrice et CPO de Prolong. Prolong est une green tech qui permet aux marques de la mode de piloter et d’optimiser leur service après-vente, avec des services de réparation, de recyclage et de gestion des irréparables. L’objectif : transformer la "boîte noire" du SAV en un levier de durabilité, de fidélisation et de rentabilité pour les marques. Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours de Sarah, de ses débuts chez des startups comme Wind ou October, jusqu’à son lancement dans l’entrepreneuriat avec Prolong. Sarah partage comment elle et ses cofondateurs ont bâti un produit en quelques mois, en collaboration avec des marques comme Fusalp et Bocage, et comment ils ont su intégrer l’IA et la modularité pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Nous avons également discuté des défis de la co-construction avec des design partners, de la place de l’IA dans le quotidien d’un CPO, et de l’impact écologique du service après-vente dans l’industrie de la mode. Vous pouvez suivre Sarah sur LinkedIn et découvrir plus sur Prolong via leur site prolong.io. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 28 Jun 2022 | #58 Anh Tho Chuong Degroote, cofounder et CEO de Lago. Réaliser un pivot après avoir fait YC | 01:13:56 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Anh Tho Chuong Degroote, cofounder et CEO de Lago. Après un début de carrière chez McKinsey, Mailjet ou Weebly, Anh Tho a rejoint Qonto en tant que première employée pour s’occuper de la mise sur le marché (le Go To Market) puis prendre en charge l’équipe Growth. En 2020, à l’issue du confinement, elle décide de lancer un nouveau projet dédié à la data : Lago. L’aventure démarre vite en rejoignant le célèbre accélérateur américain Y Combinator dès l’été 2021. Rapidement, elle trouve ses premiers clients, réalise ses premières embauches mais après quelques mois, Anh Tho et son cofondateur Raffi vont vite réaliser que le marché qu’ils avaient imaginé est trop petit et qu’il faut “pivoter”. Début 2022, l’équipe de 10 personnes décide de prendre un autre chemin et de créer une API open source dédiée au Billing. Au cours de cet épisode, Anh Tho nous partage toute l’histoire de Lago mais aussi comment ils ont amorcer ce pivot, gérer leurs premiers clients, relancer auprès d’une nouvelle cible,… Vous pouvez suivre Anh Tho sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 05 Apr 2022 | #47 Victor Briançon, COO de Mindee. Devenir la solution de référence pour l'extraction de data. | 00:52:45 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Victor Briançon, cofondateur et COO de Mindee. Mindee c’est une solution à destination des développeurs, un “dev-tool”, pour extraire des données depuis les documents. Lancé en 2018, la société regroupe aujourd’hui près de 35 collaborateurs à Paris et à San Francisco. Elle travaille aujourd’hui principalement avec des éditeurs de logiciel permis lesquels on peut citer Qonto, Payfit, Spendesk ou encore Lucca. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Victor, son début de carrière en fonds de VC chez Elaia, comment il a rencontré ses associés alors qu’ils avaient déjà commencé Mindee. Puis on a parlé “go-to-market”, du passage de Mindee chez YC et enfin d’internationalisation. Vous pouvez suivre Victor sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 14 Apr 2023 | #83 Olivier Reynaud, cofondateur et CEO de Aive. Révolution la vidéo avec l’IA. | 00:56:01 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Olivier Reynaud, cofondateur et CEO de Aive. Aive est une solution de montage vidéo automatisée pour les réseaux sociaux qui s’appuie sur de l’intelligence artificielle. Par exemple, je veux un format TikTok d’une vidéo existante, c'est un résumé de 15 secondes en format vertical avec un montage très spécifique à TikTok. Chez Aive, c'est deux clics. Avant de monter Aive, Olivier a été l’un des cofondateurs de Teads, racheté en 2017 par Altice. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours d’Olivier, de l’aventure Teads, de comment il a enchaîné sur Aive, de la R&D nécessaire pour lancer un projet comme celui-ci, de la co-construction du produit avec des marques. On a aussi parlé de positionnement, de sa vision de marché, de comment ils ont accroché TF1 comme un de leur premier client et leur stratégie de go-to-market. Vous pouvez suivre Olivier sur LinkedIn. _____ Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 27 Oct 2023 | #94 Enzo Avigo, CEO de June.so. Affiner son positionnement et cibler les SaaS B2B | 00:58:43 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Enzo Avigo, cofondateur et CEO de June.so. June.so c’est une solution d’analytics pour les SaaS B2B. C’est la deuxième fois que je reçois Enzo. Le premier épisode était il y a exactement deux ans. L’occasion de faire le point sur tout le chemin parcouru depuis. Au cours de cet épisode, nous avons beaucoup parlé de “go to market” et de positionnement. Enzo et son équipe ont testé de nombreux canaux marketing et il nous fera un retour sur les expérimentations qu’ils ont pu mener. Vous pouvez suivre Enzo sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 29 Nov 2024 | #145 Edouard Epaud, cofondateur et CEO de TamTam. Prioriser et activer son marché grâce à la data. | 00:50:56 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Edouard Epaud, le cofondateur et CEO de TamTam. TamTam, c’est une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à mieux comprendre leur marché grâce à la data. L’outil leur permet de prioriser les comptes les plus pertinents, d’aligner les équipes marketing et sales, et d’améliorer leur performance commerciale, notamment dans les segments mid-market et grands comptes. Au cours de cet épisode, Edouard nous partage son parcours, de ses débuts chez MyTraffic où il a contribué à l’hypercroissance de l’entreprise, à la création de TamTam. Il explique comment il a détecté le besoin d’un outil combinant intelligence sur les comptes, organisation de la data, et activation du marché, à partir de ses propres expériences dans la vente grand compte et l’internationalisation. Nous avons également exploré :
Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn pour en savoir plus sur sa vision et ses réflexions autour de la vente B2B, des outils data, et de la stratégie. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 16 Aug 2024 | #134 Marc Richard, CEO de Obvious. Explorer l'influence marketing B2B : Stratégies et opportunités | 00:43:13 | |
Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, j'ai le plaisir de recevoir Marc Richard, le CEO et cofondateur d'Obvious, une agence spécialisée en influence marketing B2B. Contrairement à nos épisodes habituels centrés sur des CEOs de SaaS, cette fois-ci, nous plongeons dans le monde de l'influence marketing B2B, un domaine en pleine émergence. Marc nous partage son parcours unique dans la tech et le SaaS, avant de se lancer dans l'aventure Obvious. Nous explorons ensemble les stratégies clés pour réussir des campagnes d'influence, les spécificités du marché B2B, ainsi que les erreurs à éviter. Il nous donne des conseils pratiques pour identifier les bons créateurs de contenu et optimiser l'impact des campagnes. Nous discutons également de l'évolution du paysage de l'influence marketing, notamment sur LinkedIn, et des opportunités encore peu exploitées par les entreprises SaaS. Un épisode riche en insights pour quiconque souhaite intégrer l'influence marketing dans sa stratégie de croissance. Vous pouvez suivre Marc Richard sur LinkedIn et découvrir Obvious. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 20 Dec 2024 | #148 Benoît Chatelier, CEO de Melting Spot. L’éducation client au cœur de l’adoption SaaS. | 00:43:33 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Benoît Chatelier, CEO et cofondateur de Melting Spot. Melting Spot, c’est une plateforme LMS (Learning Management System) dédiée aux clients, permettant de former, d’accompagner et d’unborder les utilisateurs de SaaS pour améliorer leur adoption et réduire le churn. Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours entrepreneurial de Benoît, depuis Ubeeqo, une aventure dans la mobilité partagée, jusqu’à la création de Melting Spot avec son frère. Nous avons exploré leur pivot stratégique, passant d’une plateforme d’animation de communautés à une solution focalisée sur la formation client. Nous avons discuté de sujets clés comme :
Benoît partage aussi sa vision du marché, son expérience des pivots stratégiques, et des exemples concrets d’entreprises ayant adopté une culture d’enablement client. Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 11 Jan 2022 | #36 Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Sauver le système de santé avec l'asynchrone. | 00:58:48 | |
Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants. J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique du SaaS, ensuite, Ben et ses équipes ont développé un logiciel important pour la "supply". Au cours de notre échange, on a parlé du parcours de Benjamin, comment il a décidé de monter une startup dans la santé, ce que cela implique, comment il a monté sa boite et lancé en plein covid et les perspectives de Biloba. Nous avons beaucoup parlé produit avec Benjamin. Sa compréhension du marché, de ce qu'il faut faire avec son application est impressionnante. Enfin, Benjamin m'a expliqué son choix modèle économique et pourquoi il est bien plus vertueux qu'un paiement à l'acte. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 07 Feb 2025 | #153 Anis Bennaceur, CEO de Attention – L’IA au service des sales : de l’automatisation à la révolution commerciale | 01:02:20 | |
Cette semaine, je reçois Anis Bennaceur, le cofondateur et CEO de Attention, une startup qui utilise l'IA pour transformer la manière dont les commerciaux travaillent et interagissent avec leur CRM. Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours fascinant d’Anis : de ses débuts dans la finance à son expérience chez Tinder, en passant par le lancement de ses premières startups avant Attention. Il partage avec nous les pivots stratégiques et technologiques qui ont permis à Attention de passer de 0 à 1 million d’ARR en 10 mois, ainsi que son approche du growth hacking et du développement produit. Nous avons parlé de l'évolution du métier de commercial avec l'IA :
Enfin, Anis nous partage ses recommandations de lecture et ressources pour mieux comprendre la vente, l’opérationnel et l’impact de l’IA. Vous pouvez suivre Anis sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : 📖 The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz 🎥 How to Operate de Keith Rabois 🎥 The Art of Hiring avec Keith Rabois, Brian Chesky et Eric Glyman Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) : 1️⃣ Abonnez-vous à SaaS Connection pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes) 2️⃣ Envoyez cet épisode à 2 contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes) 3️⃣ Mettez-nous 5 étoiles sur Apple Podcasts et Spotify ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (30 secondes) Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 02 Dec 2021 | [Teaser] Inside eFounders, une semaine pour tout comprendre sur ce startup studio. | 00:05:40 | |
Quand on parle de SaaS en France, un nom revient souvent : eFounders. Et pour cause, au cours des 10 dernières années le startup studio Franco-Belge a lancé pas moins de 30 projets, a déjà réalisé quelques exits comme Mention, Mailjet ou TextMaster et a surtout donné vie à quelques pépites comme Front, Aircall ou Spendesk. Il y a quelques semaines, j'ai proposé aux équipes d'eFounders un format un peu nouveau : une série spéciale pour décortiquer le modèle eFounders. Pour ce "teaser", je reçois Thibaud Elzière, co-fondateur d'eFounders, pour présenter cette série spéciale intitulée "Inside eFounders". Inside eFounders s'articulera en 5 épisodes : 3 avec des personnes de la "core team" et 2 rencontres avec des entrepreneurs ayant monté leur projet avec le studio. - Lundi 6 décembre : Grégoire Charles - Lead Product Pour être sur de ne rater aucun épisode, abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme de podcast préférée ou inscrivez-vous ici pour être alerté à la parution de chaque nouvel épisode.
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| 07 Mar 2025 | #156 Arnaud Pigueller, CEO et cofondateur de SnapCall. Trouver son Product Market Fit après 7 ans d’itérations. | 00:36:04 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Arnaud Pigueller, le CEO et cofondateur de SnapCall. SnapCall est une solution qui permet aux entreprises d'améliorer leur relation client grâce à la vidéo et l’IA, en transformant l’enregistrement vidéo en un puissant outil d’analyse et d’automatisation. Dans cet épisode, nous revenons sur les 7 années d’itérations qui ont permis à SnapCall de trouver son Product Market Fit. Arnaud nous partage les défis rencontrés, les pivots réalisés et l'impact de l’évolution des usages et de l’IA sur leur stratégie. Nous avons aussi parlé de leur partenariat stratégique avec Zendesk, de leur expansion aux États-Unis et de la manière dont ils ont su se positionner comme un acteur incontournable dans leur domaine. Vous pouvez suivre Arnaud sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 12 Jan 2024 | #105 Nicolas Moinard, CEO et cofondateur de LocalRanker. Passer de Product-led à Sales-led. | 00:45:07 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois le CEO et cofondateur de LocalRanker. LocalRanker c’est une solution permettant aux enseignes de suivre et gérer leur positionnement SEO “local”. Lors de notre épisode nous avons parlé du parcours de Nicolas, des débuts de LocalRanker, de SEO, de Google Business Profile, du pivot qu’ils ont fait avec un gros changement de stratégie de mise sur le marché : de “product-led” à “sales-led”. On a également discuté des particularités qu’il y a quand on vend à des enseignes ou à des agences. Enfin, nous avons parlé des ambitions de LocalRanker. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 24 Nov 2023 | #98 Edouard Petit, cofondateur de Magma. Repenser l’expérience des candidats. | 01:20:51 | |
Cette semaine sur "SaaS Connection", je reçois Edouard Petit, le cofondateur de Magma. Magma c’est une solution à destination des entreprises qui leur permet d’accompagner la prise de décision des candidats en les mettant en relation avec des collaborateurs de la société. Magma a un très grand potentiel comme en témoigne sa récente sélection dans le Future 40 de Station F. Au cours de cet épisode, on est revenu sur le parcours d’Edouard, ses débuts en agence puis sa première aventure entrepreneuriale avec Bunkr, un outils de présentation en ligne finalement devenu un outils pour automatiser la création de reportings. On a parlé du rachat de Bunkr par Synthésio puis de son passage chez Stanley Robotics. Enfin, on a bien sur beaucoup parlé de Magma et des enjeux qu’ils souhaitent résoudre avec leur solution. Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 25 Feb 2024 | #111 Hamza Hassoun, CEO de BobDesk. Identifier une opportunité de SaaS en commençant par du service. | 00:45:36 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hamza Hassoun, le CEO de BobDesk. BobDesk, c’est une plateforme permettant aux enseignes de gérer leurs interventions et leur maintenance de leurs points de vente. Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours d’Hamza, de ses débuts en finance puis le lancement d’une société de service, Bob Dépannage. C’est dans ce cadre, qu’il décèle l’opportunité de lancer un SaaS pour accompagner les retailers et les restaurateurs dans la gestion de leurs réparations et maintenances et décide de lancer BobDesk. Nous avons parlé des enjeux produits, comment prioriser sa roadmap, comment créer de la viralité au sein de son produit mais aussi des enjeux commerciaux : de la signature de ses premiers clients à la phase d’accélération. Vous pouvez suivre Hamza sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 19 Apr 2024 | #119 Alexandre Depres, CEO de LoneScale. Exploiter les signaux de vente pour transformer l'approche outbound. | 00:50:08 | |
Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment. LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM. Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS. Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement. Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale. Bonne écoute! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 13 Sep 2022 | #64 Antoine Fabre, CEO et cofondateur de Leeway. Gérer tout le cycle des contrats. | 00:44:02 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Antoine Fabre, le CEO et cofondateur de Leeway. Leeway c’est une solution tout en un pour les entreprises pour leur permettre de gérer leurs contrats commerciaux. Ils couvrent aujourd’hui les six étapes de la gestion de contrat (génération, approbation, automatisation, négociation, signature, stockage). Après des débuts chezCrème de la crème, en tant que designer puis en charge du produit, Antoine a voulu entreprendre et a exploré de nombreuses opportunités avec ses cofondateurs Thibaut et Sébastien. Ils finissent par trouver une idée : la gestion des contrats. C’est le début de Leeway. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Leeway, de la définition du périmètre d’un produit, de la stratégie de go-to-market et en particulier de stratégie de contenue / inbound, enfin nous avons parlé d’intégrations et de signature électronique. Vous pouvez suivre Antoine sur LinkedIn et Twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 17 May 2024 | #123 Simo Lemhandez, CEO de Folk. Réinventer le CRM pour une nouvelle génération. | 00:50:57 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Simo Lemhandez, le CEO de Folk. Folk, c’est un CRM nouvelle génération inspiré des outils de productivité comme Notion. Il permet de centraliser et d’optimiser les relations client avec une approche collaborative et customisable. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Simo, de ses débuts en consulting et en banque d’affaires jusqu’à la co-fondation de Folk. Nous avons discuté de l'évolution de Folk, initialement conçu comme un "personal CRM" avant de devenir une solution pour les équipes. Simo a partagé les défis rencontrés, les stratégies d’acquisition de clients et l’importance de rendre le CRM accessible et intuitif. Nous avons également abordé les points suivants :
Vous pouvez suivre Simo sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 13 Dec 2024 | #147 Matias Berny, CEO de Prelude. Repenser l’authentification et la lutte contre la fraude. | 00:48:54 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Matias Berny, cofondateur et CEO de Prelude. Prelude, c’est une plateforme SaaS spécialisée dans l’authentification utilisateur et la lutte contre la fraude via la vérification des numéros de téléphone. Leur mission ? Simplifier et sécuriser l’onboarding des utilisateurs tout en optimisant les coûts pour leurs clients. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Matias, depuis ses débuts chez Zenly jusqu’à la création de Prelude. Il a partagé ses apprentissages dans des entreprises de la Big Tech comme Microsoft et AWS, puis son expérience chez Zenly, où il a dirigé des projets cruciaux d’onboarding et de sécurité. C’est là qu’il identifie l’opportunité de créer Prelude, une solution qui permet de réduire les coûts liés à la vérification des utilisateurs, d’améliorer la lutte contre la fraude et d’assurer une expérience utilisateur fluide. Nous avons discuté de leur approche innovante qui combine data, IA, et partenariats avec les opérateurs télécoms. Matias revient également sur leur business model unique, conçu pour aligner les incentives entre Prelude et ses clients, et sur les défis techniques et commerciaux rencontrés pour scaler la solution. Enfin, nous avons parlé de leur roadmap ambitieuse, des nouvelles méthodes d’authentification qu’ils explorent comme le Silent Network Authentication, et de leur vision pour rester une équipe à taille humaine tout en impactant massivement l’écosystème SaaS. Vous pouvez suivre Matias sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 29 Mar 2022 | #46 Thibaut Machet, cofondateur et CEO de PlayPlay. Rendre la vidéo accessible à tous en entreprise. | 00:58:51 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibaut Machet, cofondateur et CEO de PlayPlay. PlayPlay c’est une solution de montage vidéo à destination des entreprises B2B. PlayPlay permet aux équipes métiers de réaliser des montage vidéo de façon très simple tout en respectant les éléments de marque. Lancé en 2017, la société regroupe aujourd’hui près de 150 collaborateurs à Paris, New-York et Berlin et équipe près de 1500 clients dont la moitié des entreprises du CAC 40. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Thibaut, comment il a eu l’idée de PlayPlay avec ses associés Aurélien et Clément, comment ils ont réussi à faire un MVP sur quelque chose d’aussi complexe que la vidéo. Puis on a parlé de positionnement, d’initiatives marketing, de rebranding et enfin d’internationalisation. Vous pouvez suivre Thibaut sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 06 Dec 2024 | #146 Guillaume Luccisano, CEO de Yuma. Automatiser le support client avec des agents IA. | 01:07:09 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Luccisano, le CEO et fondateur de Yuma. Yuma est une solution innovante qui automatise le support client grâce à des agents IA autonomes, principalement pour les e-commerçants mais aussi pour des commerces traditionnels. Ces agents, équipés de technologies avancées comme les LLM (Large Language Models), permettent de traiter automatiquement des tickets de support avec un niveau de précision et d'efficacité qui réplique celui d’un humain. Au cours de cet épisode, Guillaume revient sur son parcours entrepreneurial impressionnant. Après ses débuts comme ingénieur chez Justin.TV (devenu Twitch), il a cofondé SocialCam et TripleByte avant de créer Yuma. Il partage également son expérience unique avec Y Combinator (YC), l’un des incubateurs de startups les plus prestigieux au monde. Guillaume a participé à YC à trois reprises, une première pour SocialCam, puis pour TripleByte, et enfin pour Yuma. Il explique comment YC offre bien plus qu'un simple soutien financier, en créant un environnement où des entrepreneurs brillants se challengent mutuellement, tout en profitant des conseils de partenaires expérimentés. Nous avons exploré les débuts de Yuma, la transition d’un simple copilote à des agents autonomes, et les défis liés au développement d’une solution basée sur l’IA. Guillaume décrit aussi comment YC a aidé à structurer et accélérer la croissance de Yuma, notamment lors de la levée de fonds. Enfin, nous avons discuté du futur des agents IA et de l’impact de ces technologies dans de multiples industries. Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et Twitter. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute ⏱ (et 2 secondes) :
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| 21 Mar 2025 | #158 Nabil Toumi, CEO et cofondateur de Presti. Réinventer la création de visuels pour l’ameublement avec l’IA. | 00:57:21 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nabil Toumi, le CEO et cofondateur de Presti. Presti, c’est un SaaS qui permet aux marques de l’ameublement de générer des visuels produits ultra-réalistes grâce à l’IA, en quelques secondes, à partir de simples packshots. Dans cet épisode, Nabil revient sur son parcours, de ses années chez Uber à la création de Presti, en passant par un premier projet entrepreneurial autour de l’automatisation du support client. Il nous explique comment lui et ses cofondateurs ont identifié une opportunité claire dans la création de visuels produits pour le e-commerce, avant de verticaliser leur approche sur l’ameublement. On parle des enjeux techniques du produit – génération d’images, détourage, gestion des perspectives – mais aussi de go-to-market : design partners, outbound à grande échelle, participation à YC, et comment les salons pros américains sont devenus un levier d’acquisition très fort. Nabil partage aussi ses apprentissages sur la construction d’un produit complexe, le rôle central du discovery, les erreurs à éviter, et comment ils ont atteint 1M€ d’ARR en 10 mois seulement. Vous pouvez suivre Nabil sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 04 Oct 2024 | #140 Selma Chauvin, CMO de Skillup. Structurer le marketing d’un SaaS en pleine croissance. | 00:55:14 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Selma Chauvin, la CMO de Skillup. Skillup est une solution SaaS spécialisée dans la gestion des talents et des compétences, dédiée aux équipes RH. Elle permet aux entreprises d'automatiser la gestion des formations et des compétences, tout en accompagnant les collaborateurs dans leur évolution. Dans cet épisode, Selma nous partage son expérience de transition d'UKG, une multinationale de 15 000 employés, à Skillup, une startup de 50 personnes à son arrivée. Nous avons discuté de la transformation qu'elle a opérée dans la stratégie marketing de Skillup, en mettant en place des processus pour structurer la génération de leads, renforcer le positionnement de l'entreprise, et affiner les campagnes marketing. Nous avons également abordé les différences entre les grands comptes et les startups en termes d'exécution marketing, l'importance de rester proche du produit pour maintenir sa crédibilité, et la nécessité d'apprendre à dire "non" aux opportunités non stratégiques. Vous pouvez suivre Selma sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 19 Jul 2022 | #60 Toinon Georget, Waalaxy. Prendre le temps de restructurer pour entamer une nouvelle phase de croissance. | 01:15:13 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Toinon Georget, le CEO et cofondateur de Waalaxy. Initialement lancé sous le nom de ProspectIn, Waalaxy est un outils de prospection sur LinkedIn. En quelques clics, vous pouvez automatiser les demandes de contact, l’envoi de messages,… Aujourd’hui la startup de 30 personnes sert plus de 10 000 clients et 60 000 utilisateurs, et tout cela, sans avoir levé de fonds. Mais l’aventure n’a pas été de tout repos. Toinon et ses 3 associés ont lancé de nombreux projets (ProspectIn, Waalaxy, Podawaa, Piwaa et Cloud Francewaa) avant de se rendre compte qu’il était aussi important de “rembourser” les dettes techniques, produits et RH pour repartir sur une nouvelle période de croissance. Au cours de notre échange, Toinon m’a expliqué avoir également un side-project, Impuut, qui permet de faire des filtres avancés sur LinkedIn et qu’il allait documenter et partager toute la construction de ce projet sur son LinkedIn #builtinpublic. Il m’a également expliqué qu’il travaillait sur un process pour être certain de lancer un SaaS B2B à destination des PME avec succès. Vous pouvez suivre Toinon et le lancement d’Impuut sur son LinkedIn Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 25 May 2024 | #124 Anna Balez, CEO de Lizee. Révolutionner la logistique pour une économie circulaire. | 01:03:10 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Anna Balez, CEO de Lizee. Lizee est une plateforme SaaS industrielle dédiée à l'économie circulaire, permettant aux marques et aux retailers de lancer leurs offres de location, de seconde main et de logistique inversée. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d'Anna, de sa première startup dans la location de vêtements pour enfants et femmes enceintes, jusqu'à la fondation de Lizee. Elle nous explique comment elle a transformé son expérience en une opportunité de SaaS en collaborant avec des géants comme Decathlon, Maje et Leroy Merlin. Nous avons discuté des défis de la logistique circulaire, de la traçabilité des produits, et de la façon dont Lizee permet à ses clients de prolonger la durée de vie de leurs produits grâce à des processus de réparation et de contrôle qualité. Anna partage également son expérience entrepreneuriale, les leçons tirées de ses échecs et réussites, et sa vision de l'économie circulaire. Elle nous parle de l'importance de s'entourer de mentors et de collaborateurs expérimentés, ainsi que des opportunités et des défis de l'expansion internationale de Lizee. Vous pouvez suivre Anna sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 22 Nov 2022 | #70 Francis Brero, cofondateur et CPO de Madkudu. La data science au service du marketing. | 01:02:21 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Francis Brero, le cofondateur et CPO de Madkudu. Madkudu c’est une plateforme qui permet aux équipes marketing de faire de la data science et d’équiper leurs vendeurs des bonnes informations. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Madkudu, de leur passage à Techstars Boulder, du bouche à oreille comme canal marketing, de l’importance du branding et aussi de la levée de fonds de $18M qu’ils viennent de boucler. Vous pouvez suivre Francis sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 25 Jan 2024 | #107 Paul-Henri Pillet, CEO et cofondateur de Gatling. Lancer un SaaS né d’une ESN. | 00:49:00 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Paul-Henri Pillet, le CEO et cofondateur de Gatling. Gatling c’est une solution permettant aux équipes de développeurs de tester et améliorer les montées en charge. Au cours de cet épisode Paul-Henri nous a expliqué son parcours, les débuts de Gatling comme solution open-source au sein d’une ESN puis le « spin-off » et la conquête des grands comptes. Nous avons à certains moments un peu parlé de technique. Vous pouvez suivre Paul-Henri sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 06 Sep 2024 | #137 Romain Eliard, CEO de Cockpit. Révolutionner l’intelligence conversationnelle pour booster la productivité des équipes commerciales. | 00:49:48 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Romain Eliard, le CEO de Cockpit, une solution SaaS dédiée à l'optimisation des équipes commerciales grâce à l'intelligence conversationnelle. Cockpit aide les entreprises à améliorer la performance de leurs équipes en enregistrant, analysant et en offrant des insights sur leurs appels et visioconférences. Lors de notre échange, Romain revient sur son parcours dans l’univers SaaS, notamment chez TextMaster et Usain, avant de lancer Cockpit. Nous avons discuté de la genèse de Cockpit, des défis techniques, du passage par le no-code et du rebranding de la solution (initialement appelée Alto). Romain partage également la philosophie de Cockpit : un focus sur la productivité des commerciaux, avec des fonctionnalités permettant de gagner du temps, telles que le remplissage automatique des CRM et la génération de résumés intelligents. Enfin, nous parlons de l’avenir du marché de l’intelligence conversationnelle et des enjeux pour les équipes commerciales. Vous pouvez suivre Romain Eliard sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 01 Feb 2022 | #39 Alain Mevellec, cofondateur et CEO de Sellsy. S'engager dans une nouvelle dynamique avec l'arrivée d'un fonds américain. | 01:08:02 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Alain Mevellec, cofondateur et co-CEO de Sellsy. Sellsy c’est une solution CRM qui permet de gérer les ventes mais également de nombreux aspects opérationnels les devis, la signature électronique, les factures, l’émission des paiements,... En s’appuyant sur une équipe de 100 personnes principalement réparties entre La Rochelle et Bordeaux, Sellsy accompagne aujourd'hui plus de 6000 clients et 35000 utilisateurs au quotidien. Alors que la société a récemment célébré ses 12 ans, elle s’engage dans une nouvelle dynamique avec l’arrivée du fonds américain Providence Strategic Growth (PSG) au capital et une levée de fonds importante de 55M€. Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours entrepreneurial d’Alain et de son associé Fred, les débuts de Sellsy. Alain dévoilera avec beaucoup de transparence les erreurs qu’ils ont pu réaliser au cours des premières années et enfin il nous expliquera ce qui les a poussé à faire cette dernière levée de fonds et en quoi ça fait totalement changer Sellsy de paradigm. Vous pouvez suivre Alain sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 30 Aug 2022 | #62 Alessandro Stigliani, cofondateur et CEO d’Abyssale. Réinventer la production de visuels. | 00:57:38 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alessandro Stigliani, cofondateur et CEO d’Abyssale. Abyssale, c’est une solution une solution qui permet d’automatiser la création de visuels. La solution est particulièrement utilisée pour de la publicité, des posts pour les réseaux sociaux ou toute forme de marketing. Pendant cet épisode nous avons parlé de modèle de revenu, de l’équilibre à trouver entre qualité du produit et vitesse d’exécution, d’API, d’intégrations, de comment organiser sa roadmap produit et arbitrer entre toutes les fonctionnalités. Nous avons également parlé de comment le gaming inspire Alessandro. Vous pouvez suivre Alessandro sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 11 May 2024 | #122 Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures. Digitaliser l’industrie avec des SaaS dédiés. | 01:13:09 | |
Dans cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures, un startup studio dédié à la création de SaaS pour l'industrie. Jean-Philippe partage son parcours varié, débutant en audit financier avant de s'orienter vers le financement d'actifs informatiques et enfin vers l'entrepreneuriat et le SaaS industriel. Il nous explique les débuts d'OSS Ventures, la mission du studio, et son rôle actuel de développement du réseau industriel pour tester et vendre des solutions innovantes. Nous discutons des défis spécifiques à la digitalisation de l'industrie, la réception des solutions SaaS dans ce secteur traditionnellement conservateur, et comment OSS Ventures utilise des méthodes innovantes pour convaincre les industriels de la valeur ajoutée de la digitalisation. Jean-Philippe met en lumière plusieurs projets significatifs, notamment sur la gestion des compétences et la planification du personnel dans les usines, démontrant l'impact de la digitalisation sur l'efficacité opérationnelle. Cet épisode offre un aperçu fascinant de la transformation numérique dans l'industrie et du rôle crucial que jouent les SaaS spécialisés dans ce processus. Vous pouvez suivre Jean-Philippe sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 05 Jan 2023 | #73 Tom Nguyen, CEO et cofondateur de Café. Accompagner les employeurs vers le modèle hybride. | 00:50:20 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Tom Nguyen, le cofondateur et CEO de Café. Café c’est une solution qui aide les entreprises à gérer le modèle hybride et à créer du lien entre les collaborateurs. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Café, de comment son frère et lui ont eu l’idée et l’ont développé en plein confinement, de leur passage par YC, des décisions produit et de leur réorientation vers les grands comptes. Vous pouvez suivre Tom sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 20 Sep 2024 | #139 Hugo Bentz, CEO de La Chapelle et Freezbee. Comment le micro-influence SaaS change le marketing B2B. | 00:52:27 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hugo Bentz, le CEO de La Chapelle, un startup studio, et de Freezbee, une plateforme SaaS dédiée à la micro-influence sur LinkedIn. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d’Hugo et la création de Freezbee, une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à amplifier leur visibilité en collaborant avec des micro-influenceurs sur LinkedIn. Hugo explique comment Freezbee permet aux marques de gérer des campagnes avec une sélection d'influenceurs adaptés à leur audience, garantissant une visibilité maximale tout en optimisant les coûts. Nous avons aussi abordé les défis liés au développement de ce type de plateforme et les tendances du marketing d'influence pour les entreprises. Vous découvrirez comment Hugo combine son rôle chez La Chapelle avec la gestion de Freezbee, et comment ces projets créent des synergies pour innover dans le SaaS et le marketing. Vous pouvez suivre Hugo sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 30 Aug 2024 | #136 Marion Aubert, CPO et cofondatrice de WeeFin. Faciliter la finance durable avec un SaaS ESG. | 00:45:58 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Marion Aubert, la CPO et cofondatrice de WeeFin. WeeFin, c’est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement. Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne. Vous pouvez suivre Marion sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 02 Aug 2024 | #133 Vincent Gouedard, CEO de Fincome. L'importance des KPIs en temps réel pour les entreprises SaaS. | 00:40:02 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Vincent Gouedard, le CEO de Fincome. Fincome est une plateforme dédiée à l’analyse et au forecast des revenus récurrents, permettant aux entreprises SaaS de centraliser et automatiser le calcul de leurs KPIs en temps réel. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Vincent, de ses débuts dans le secteur financier à la création de Fincome. Vincent partage son expérience en tant que leader dans l'industrie, les défis rencontrés lors du développement de Fincome, et les stratégies mises en place pour se démarquer sur un marché compétitif. Nous avons discuté des aspects produits, des défis de la roadmap, de la création de viralité dans le produit, ainsi que des enjeux commerciaux, de l'acquisition des premiers clients à la phase de scaling. Vous pouvez suivre Vincent sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 10 Jan 2025 | #149 Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer. Réconcilier sales et marketing, et tirer parti de l'IA. | 01:03:41 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, cofondateur et CEO de Bulldozer, une société spécialisée dans le marketing et les performances commerciales. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Jordan et la création de Bulldozer, un collectif hybride qui aide les entreprises à optimiser leurs efforts marketing et commerciaux grâce à une approche sur-mesure. Nous avons discuté de l'importance d'aligner les équipes marketing et sales pour générer un véritable impact business, des clés pour éviter les conflits classiques entre ces deux fonctions, et des bonnes pratiques pour structurer un pipeline efficace. Jordan partage également son expérience sur l'utilisation de l'intelligence artificielle dans les processus marketing et commerciaux. Que ce soit pour la création de contenu, l’automatisation des tâches ou l’amélioration de la collaboration entre les équipes, il explique comment exploiter au mieux les outils IA tout en évitant les pièges d’un usage mal maîtrisé. Enfin, il évoque la co-écriture de son livre Quand les startups et les licornes réinventent le marketing, un guide pratique destiné aux leaders marketing. Vous pouvez suivre Jordan sur LinkedIn et découvrir son podcast Conquête pour approfondir ses réflexions. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 17 Nov 2022 | #69 Guillaume Odier, CEO et cofondateur de Captain Data. Automatiser l’extraction de data pour les équipes Ops. | 00:42:51 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Guillaume Odier, le cofondateur et CEO de Captain Data. Captain Data c’est une solution d’extraction et d’automatisation de données pour les équipes opérationnelles. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Captain Data et comment Guillaume a rencontré ses associés, du lancement et de leur campagne “AppSumo” mais aussi de tests de pricing et de gestion des utilisateurs. Enfin nous avons aussi parlé de leur stratégie marketing plutôt orientée sur de l’inbound. Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 16 Feb 2022 | #41 Gabriel Thierry, cofondateur de Karmen. Le RBF, un autre mode de financement pour les SaaS | 00:44:39 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Gabriel Thierry, cofondateur et CEO de Karmen. Karmen c’est une solution de “revenue based financing” ou RBF dédiée aux entreprises dont les revenus sont par abonnement. Karmen vient avancer des revenus récurrents futurs pour pouvoir financer des projets ou encore les coûts d’acquisition des nouveaux clients. Ce modèle de financement peut-être intéressant car il est non-dilutif et plus accessible que le crédit. Le marché du RBF est encore à ses balbutiements en France et dans le monde et ça m’intéressait qu’on puisse en parler sur le podcast. Au cours de l’épisode, on a aussi parlé du parcours de Gabriel, comment il a rencontré ses associés ou encore sa vision du marché du RBF. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 27 Jan 2022 | #38 Tom Benattar, cofondateur de PixelMe. La transparence jusqu’au bout. | 00:53:35 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe. PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting. Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc. Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la revente de PixelMe au fonds américain Carbon6 ! Comme vous le découvrirez pendant l’épisode (attention spoiler alert), la revente de PixelMe n’est pas très “importante” mais il m’a semblé intéressant de pouvoir en décortiquer tout le process et voir “concrètement” comme cela se passe. L’enregistrement a été réalisé il y a quelques mois mais nous n’avions pas les autorisations nécessaires pour vous le diffuser plus tôt. Vous pouvez suivre Tom sur Twitter et LinkedIn Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 03 May 2022 | #50 Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks. Reprendre un des plus beaux événements SaaS en Europe | 00:43:42 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Colin Lalouette, CEO de Appvizer et B2B Rocks. Appvizer c’est un média qui parle du futur du travail et des solutions (principalement SaaS) pour les entreprises. Lancée en 2015, la plateforme est disponible dans 7 langues et conseille 1,3M de personnes tous les mois. En 2022, Appvizer a décidé de rajouter une nouvelle activité en reprenant B2B Rocks, la conférence dédiée aux startups SaaS. Il se trouve que je connais bien B2B Rocks, puisque j’en suis le fondateur et que je l’ai revendu à Axeleo en 2017. Après près de 10 années d’existence, B2B Rocks revient cette année avec une nouvelle édition à Montpellier les 9, 10 et 11 juin 2022. Au programme : 1500 participants, 150 speakers, 3 scènes en parallèle, des centaines de journalistes et VCs. Le lineup est super impressionnant avec des boites comme ChargeBee, Zoho, Twilio, Meta, Aircall, Swile, ContentSquare,… Bref, un événement incontournable si vous êtes dans le SaaS. La bonne nouvelle c’est que vous pouvez bénéficier de 25% de réduction avec le code SAAS_CONNECTION. Si vous avez prévu d’y aller, faites moi signe pour qu’on puisse se croiser ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 03 May 2024 | #121 Dorian Ciavarella, CEO de Zeliq. Optimiser la prospection commerciale avec une solution tout-en-un. | 01:03:45 | |
Pour cet épisode de SaaS Connection, je reçois Dorian Ciavarella, le CEO de Zeliq, une startup qui propose une plateforme destinée à maximiser l'efficacité des équipes commerciales grâce à un espace de travail tout-en-un. Avant Zeliq, Dorian a co-fondé et dirigé Hivency, une plateforme d'influence marketing qui a été rachetée par Skeepers (PSG Equity). Dorian nous raconte son parcours depuis ses débuts en Lorraine jusqu'à la création de Zeliq, en passant par son expérience significative chez Hivency. Il partage des insights précieux sur la gestion d'un SaaS, l'importance de l'automatisation et de l'intégration des données pour les opérations commerciales, et les défis de l'expansion sur le marché américain. Nous discutons également des stratégies d'outbound marketing et de la manière dont Zeliq utilise sa propre plateforme pour piloter sa croissance. Ce témoignage offre une perspective unique sur l'innovation dans le domaine des outils de vente et la dynamique de création d'une startup SaaS. Vous pouvez suivre Dorian sur LinkedIn et sur Instagram. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 08 Feb 2022 | #40 Benoit Jonquez, CEO de Dashdoc. Transformer le monde du transport | 00:49:38 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Benoit Jonquez, cofondateur et CEO de Dashdoc. Dashdoc c’est une solution à destination des professionnels du transport. Après avoir commencé avec la lettre de voiture électronique, Dashdoc propose aujourd’hui un “transport management système”, TMS. Après une levée de fonds de 4M€ en 2021 auprès d’ISAI, l’entreprise souhaite passer de 50 à 100 salariés en 2022 et prendre des positions pour devenir un des leaders européens du secteur. Au cours de cet épisode, nous reviendrons avec Benoit sur les débuts de Dashdoc, également sur Truckfly, une précédente entreprise déjà dans le transport, qu’il avait monté avec ses associés et revendue au groupe Michelin. Nous avons également parlé de transformation numérique, de stratégie commerciale, du marché du transport... Vous pouvez suivre Benoit sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 26 Apr 2024 | #120 Alexis Hernot, CEO de Calmedica. Simplification et efficacité du télésuivi patient via SMS. | 01:00:49 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Alexis Hernot, le CEO et cofondateur de Calmedica. Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées. Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients. Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS. Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 22 Feb 2022 | #42 Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox Capture. Lancer un produit au sein d’une startup mythique de San Francisco. | 01:10:00 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox, en charge du produit Capture. Dropbox, vous connaissez tous. Aujourd’hui c’est une société cotée au Nasdaq avec près de 3000 salariés à travers le monde et près de 700M d’utilisateurs ! Mais saviez qu’au delà de la solution de stockage, Dropbox c’est aujourd’hui une véritable suite d’outils dédiés à la collaboration et au travail à distance. Capture fait partie de ces outils. Il permet de faire des enregistrements vidéos, des captures d’écran et bien d’autres choses en quelques clics. Youcef est à l’origine de Capture au sein de Dropbox. Initialement testé au cours d’une “Hack-week” interne, Youcef a su convaincre son management d’en faire un réel produit et il dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes dédiés à Capture. Au cours de cet épisode, on a parlé du parcours de Youcef, ses expériences entrepreneuriales avant de rejoindre Dropbox, comment il a réussi à rejoindre Dropbox et bien sur comment s’est fait le lancement de Capture. On a également pas mal parlé de San Francisco et de la Silicon Valley, dont Youcef est un fervent supporter ! Enfin, on a discuté de son activité de business angel. A date il a déjà investit dans 23 startups dont de nombreux SaaS. Il nous expliquera comment il a commencé à investir et ce qu’il cherche aujourd’hui. Vous pouvez suivre Youcef sur Twitter et LinkedIn, ou le contacter par email sur you@cef.im. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 09 Dec 2021 | Inside eFounders #4 - Jean de Rauglaudre, CEO et cofondateur de Collective | 00:41:11 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective, un des derniers projets d'eFounders. Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs pour qu'ils puissent gérer les devis, la facturation, le paiement et sa répartition,... Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours de Jean et comment il a décidé de monter Collective avec un de ses amis et eFounders, comment ils ont réussi à trouver un troisième cofondateur, comment ils ont construit une première version de Collective en no-code pour réaliser les premières mise-en-relation et les premières transactions. Jean nous a expliqué pourquoi ils avaient décidé de monter ce projet avec eFounders et comment le studio les avait aidé. Aujourd'hui Collective a pris son indépendance, vient d'annoncer une levée de fonds de 7M€ et s'appuie sur une équipe de 9 personnes. Vous pouvez retrouver Jean sur twitter et sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 08 Mar 2024 | #113 Mat de Sousa, CEO de WideBundle. Surfer la vague dynamique de l’écosystème Shopify. | 01:04:08 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Mat de Sousa, le fondateur de WideBundle. WideBundle est une application Shopify qui aide les e-commerçants à augmenter leur panier moyen grâce à des offres groupées attrayantes. Mat nous partage son parcours, depuis ses premiers pas dans le monde du développement logiciel à 13 ans jusqu'à la création de WideBundle en 2020. Il met en lumière les défis rencontrés, comme le taux de churn élevé, et les stratégies adoptées pour stimuler la croissance de WideBundle, en mettant l'accent sur l'écoute client et l'optimisation de l'acquisition. L'importance des partenariats stratégiques et du marketing d'influence est également discutée, ainsi que les tactiques employées pour améliorer le taux de conversion des essais gratuits. Suivez Mat sur LinkedIn et Twitter pour plus d'insights. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 22 Sep 2023 | #92 Jeremy Chatelaine, CEO et fondateur de QuickMail. Se différencier en se concentrant sur les agences. | 00:59:33 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jeremy Chatelaine, fondateur et CEO de QuickMail. QuickMail c’est une solution d’outreach par email et maintenant multi-canal. Au cours de cet épisode, il nous a expliqué son parcours, comment il en est venu à lancer QuickMail à une époque où il y avait beaucoup moins de concurrence dans les outils de prospection, comment il s’est vite spécialisé sur les agences, pourquoi il a décidé de rester en mode “bootstrapped” et du futur de sa catégorie avec l’arrivée de l’IA. Vous pouvez suivre Jeremy sur LinkedIn et sur sa newsletter. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 24 Mar 2023 | #81 Mustafa Senhaji, cofondateur de Lodago. Itérer jusqu’à trouver la bonne proposition de valeur | 01:15:54 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Mustafa Senhaji, cofondateur de Lodago. Lodago c’est une solution de prise de rendez-vous pour les entreprises. Bien que disponible sous forme de widget, la particularité de Lodago est de surtout s’intégrer dans les emails. Au cours de cet épisode nous avons vu ensemble comment Mustafa a commencé avec un autre produit autour des emails, RocketMail, puis a su itérer jusqu’à trouver le bon produit à proposer à ses clients. Nous avons également vu une approche originale en terme de Go-to-market : faire le tour des exposants de gros salons tels que le Web Summit. Vous pouvez suivre Mustafa sur Twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 17 Feb 2024 | #110 Thibault Renouf, CEO de Partoo. Comment scaler une startup et changer de dimension. | 01:10:03 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Thibault Renouf, le CEO de Partoo. Partoo c’est une solution permettant aux enseignes de gérer leur marketing local : référencement, e-reputation,… Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Thibault et comment il a rejoint Partoo alors qu’ils n’étaient qu’une vingtaine et réalisait ARR de 400k€. Puis nous avons parlé de l’incroyable croissance qui s’en est suivi pour finalement atteindre 32M€ d’ARR et 400 employés en 2023. Lors de notre échange, nous avons beaucoup parlé de “sales”, une des expertises de Thibault et un des sujets principaux de son livre “Start to scale”, nous avons également parlé des “crises” successives qu’ils ont pu rencontrer et comment ils y ont répondu, enfin nous avons parlé des perspectives pour Partoo. Vous pouvez suivre Thibault sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 26 May 2023 | #86 Marie-Anne Grangeret, COO de Moten. Evaluer et améliorer les conditions de travail au moyen d’un SaaS. | 00:45:08 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Marie-Anne Grangeret, COO de Moten Technologies. Moten c’est une solution de mesure de l’effort musculaire couplant à la fois des capteurs physiques et un SaaS. La solution est principalement utilisée en entreprise pour évaluer et améliorer les conditions de travail des travailleurs. Au cours de cet épisode Marie-Anne nous a beaucoup parlé d’ergonomie, elle nous expliqué ce qu’est la mécanomyographie (mesure du signal vibratoire musculaire), à qui cela s’adresse, leur stratégie de go-to-market, les prochaines étapes pour la solution. Vous pouvez suivre Marie-Anne sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 14 Feb 2025 | #154 Timothé Frin, cofondateur de Stellar. Structurer une organisation produit pour scaler. | 00:55:03 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Timothé Frin, le cofondateur de Stellar, une société spécialisée dans l’accompagnement des startups sur leurs enjeux produits. Timothé est également host du podcast Clé de Voûte, dédié aux métiers du produit. Stellar accompagne les startups de plus de 20 employés à structurer leur organisation produit grâce à un collectif d’une vingtaine de CPO expérimentés, passés par des entreprises comme Partoo, Usign ou Zenly. Leur mission ? Aider les entreprises à professionnaliser leur approche produit en travaillant sur la qualité, la vitesse d’exécution et l’impact business. Dans cet épisode, nous avons parlé :
💡 Un épisode riche en apprentissages pour les fondateurs, les CPO et les équipes produit qui souhaitent structurer leur approche et aligner leur produit avec leurs objectifs business. Vous pouvez suivre Timothé sur LinkedIn. Bonne écoute ! 🎧 Mentionnés pendant l’épisode :
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| 07 Dec 2022 | #72 Nicolas Saison, COO et cofondateur de Swan. Rendre les services financiers accessibles à tous les SaaS. | 00:53:10 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Nicolas Saison, le cofondateur et COO de Swan. Swan c’est une solution “fintech” qui permet à n’importe quel SaaS d’intégrer des briques financières au sein de son produit (paiements sortants, virements, wallets,…) Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de Swan, des énormes contraintes réglementaires liées à cette activité, de découverte clients, de prioritisation de roadmap. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 31 May 2024 | #125 David Cohen, CEO de Leasup. Optimiser la gestion des baux commerciaux avec un SaaS dédié. | 00:52:02 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois David Cohen, le CEO et cofondateur de Leasup. Leasup est une plateforme SaaS innovante permettant aux enseignes de gérer de manière optimale leurs baux commerciaux, en digitalisant et en automatisant la gestion des données immobilières. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de David et de son associé Mickaël Coutin, tous deux anciens de chez Unibail-Rodamco, qui ont débuté dans le domaine de l'immobilier avant de lancer leur première entreprise, AK Consulting. Cette société, toujours en activité, se spécialise dans le conseil aux enseignes de restauration pour leur implantation dans les centres commerciaux. David nous a expliqué comment la gestion des baux commerciaux avec des outils rudimentaires comme Excel les a amenés à concevoir Leasup. Nous avons discuté des défis rencontrés lors du développement de la plateforme, du passage à une version améliorée (V2) et de la manière dont Leasup a su répondre aux besoins spécifiques de ses clients, y compris en période de crise comme celle du COVID-19. Nous avons aussi abordé les aspects commerciaux et les stratégies de croissance de Leasup, les bénéfices concrets pour les utilisateurs, et comment l'entreprise continue d'innover pour se maintenir à la pointe de la gestion immobilière. Vous pouvez suivre David sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 05 Jul 2024 | #129 Colin Lalouette, CEO d'AppVizer et B2B Rocks : B2B Rocks et AppVizer, une nouvelle ère après le rachat par Softonic. | 00:49:14 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois à nouveau Colin Lalouette, le CEO de AppVizer et de B2B Rocks. Nous avions déjà eu l'occasion d'échanger avec Colin lors de l'épisode #50, où il nous avait parlé de la reprise de l'événement SaaS B2B Rocks. Aujourd'hui, deux ans plus tard, nous faisons le point sur les évolutions et les nouveautés marquantes. Au cours de cet épisode, nous revenons sur plusieurs sujets clés :
Vous pouvez suivre Colin sur LinkedIn. Bonne écoute et on se retrouve à B2B Rocks en septembre prochain ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 31 May 2022 | #54 Stéphane Couleaud, CEO de Webmecanik. Lancer un SaaS en se basant sur de l’open source. | 00:59:40 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Stéphane Couleaud, fondateur et CEO de Webmecanik. Après de nombreuses années passées chez des éditeurs de logiciel, Stéphane a décidé de lancer une agence web à Annecy en 2012. Il se rend compte rapidement qu’il y a une bonne opportunité à saisir en lançant un SaaS de Marketing Automation et décide de faire pivoter sa société en 2016. Ce qui est super intéressant dans la démarche de Webmecanik c’est qu’ils n’ont pas cherché à développer une solution en partant de zéro mais ils se sont basés sur une technologie open source, Mautic. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Stéphane, des débuts de Webmecanik, de marketing automation, d’open source, de développement marketing et commercial et de territorialité de la data. En fin d’épisode, nous avons aussi parlé de Pipeline, le CRM que Webmecanik a lancé en début d’année. Vous pouvez suivre Stéphane sur twitter et sur LinkedIn mais aussi sur marketingautomation.fr et la chaîne Youtube homonyme. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 17 Nov 2021 | #27 Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front. L'autre visage de Front ! | 01:11:06 | |
Cette semaine je reçois Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front. C'est une double première. Tout d'abord parce qu'on va (pour une fois) parler produit et même technique ! Ensuite, parce que je reçois Laurent et non sa cofondatrice Mathilde que vous avez sans doute l'habitude d'entendre sur d'autres podcasts. Au cours de notre échange, j'ai cherché à comprendre comment Laurent et ses équipes avaient réussi à monter une solution aujourd'hui utilisée par des dizaines de milliers d'utilisateurs quotidiennement. On a abordé de nombreux sujets mais surtout Laurent nous a donné de nombreuses anecdotes sur Front 😍. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Laurent sur Twitter et sur LinkedIn. Et son compte Instagram dédié à l'astronomie. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 07 Jun 2022 | #55 Sunny Paris, cofondateur et CEO de NoCRM. , cofondateur et CEO de NoCRM. Remettre en cause les CRM. | 01:06:15 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Sunny Paris, le fondateur et CEO de NoCRM. Sunny a fait toute sa carrière dans le web. Après avoir cofondé Weborama à la fin des années 1990 et l’avoir introduite en bourse, il lance un réseau social d’entreprises en 2008, Yoolink. Mais l’entreprise peine à décoller et commence à percevoir une autre opportunité, un logiciel simple à destination des commerciaux. Il cède alors Yoolink à Jamespot et fonde alors NoCRM. Lors de cet épisode nous avons parlé du parcours de Sunny, de la proposition de valeur de NoCRM, de trouver son positionnement mais aussi d’acquisition client quand on a un « ARPA » (revenu moyen par client) assez faible, d’activation et de conversion,… Vous pouvez suivre Sunny sur LinkedIn et aussi sur Twitter (même s’il y parle plus de cuisine et de voyage avec Le Goût du voyage). Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 22 Sep 2022 | #65 Christophe Pasquier, CEO et cofondateur de Slite. Trouver sa place dans un environnement concurrentiel. | 01:06:27 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Christophe Pasquier, le CEO et cofondateur de Slite. Slite c’est une solution de documentation pour les équipes qui travaillent à distance. Pendant cet épisode, Christophe nous a raconté son parcours avant de lancer Slite et sa rencontre avec eFounders. Il nous a ensuite raconté son passage à YC puis nous avons beaucoup discuté de l’importance de trouver son positionnement dans un environnement aussi concurrentiel que le sien et face à Notion. Christophe nous a, entre autres, expliqué la difficulté de construire un produit où les “basiques” à avoir sont nombreux et où il faut en même temps innover sur certaines features critiques. Vous pouvez suivre Christophe sur twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 31 Mar 2023 | #82 Raphaël Labbé, CEO et cofondateur de Wiztopic. Etablir la confiance dans la communication. | 01:14:58 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Raphaël Labbé, cofondateur et CEO de Wiztopic. WizTopic propose une plateforme pour la communication des entreprises réglementées, avec notamment la gestion des contenus, la diffusion sur plusieurs canaux et le suivi de la performance. Au cours de cet épisode nous avons parlé du parcours de Raphaël, de son amour des médias, comment il a lancé WizTopic et les challenges associés, de l’importance de la confidentialité et de la sécurité dans son métier. Nous avons également parlé d’IA et de fake news. Raphaël nous a aussi raconté son installation aux US et son retour précipité à cause du Covid. Enfin, il nous a raconté comment il avait réussi à décrocher un contrat avec Paris 2024. Vous pouvez suivre Raphaël sur twitter et sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 10 Dec 2021 | Inside eFounders #5 - Benjamin Fredj, go-to-market | 00:52:20 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders. Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,... Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de travail et des réunions internes, de metrics,... Chaque projet étant unique, Ben nous a expliqué qu'il ne pouvait pas s'appuyer sur un "playbook" qu'il pouvait réutiliser d'un projet sur l'autre. En revanche, il travaille à concevoir une boite à outils dans laquelle les projets vont venir sélectionner des tactiques à tester. Vous pouvez retrouver Benjamin sur LinkedIn et sur twitter. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode : ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 22 Dec 2023 | #102 David Zitoun, CEO de SubMagic. Surfer avec talent la vague des IA génératives. | 01:01:37 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois David Zitoun, le fondateur de SubMagic. SubMagic c’est une solution de sous-titres vidéos pour les créateurs de contenu. Elle permet de réaliser des “shorts” à la manière d’Alex Hormozi ou Ali Abdaal en quelques clics et ainsi de faire la différence sur des plateformes comme TikTok ou Instagram. La solution n’a que quelques mois mais elle a un succès fou : des centaines de milliers d’utilisateurs, une très grande vitesse d’execution, du revenu,… et tout ça en étant bootstrapped! Au cours de cet épisode on a parlé du parcours de David et de ses précédentes expériences entrepreneuriales, comment il en est venu à monter SubMagic. On a ensuite beaucoup parlé de stratégie de commercialisation (go-to-market) parce que SubMagic réussi à percer dans un secteur hyper concurrentiel voir quasi saturé. Vous pouvez suivre David sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 14 Jun 2022 | #56 Maxime Renault, Chief Strategy & Expansion Officer chez Hublo. Allier l’humain et la technologie. | 01:36:56 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Renault, Chief Strategy and Expansion Officer chez Hublo. Hublo, c’est le SaaS spécialisé dans la gestion des remplacements dans les établissements de santé. Issue du rapprochement de Medgo et Whoog, la startup de 115 personnes équipe aujourd’hui près de 2500 établissements de santé et permet de gérer des centaines de milliers de remplacements tous les mois. Avec Maxime, nous avons parlé de son parcours et de sa précédente startup, mon banquet. Puis nous avons parlé d’Hublo et du rôle qu’il y occupe. Enfin, il nous a expliqué l’approche qu’il adopte pour tester de nouvelles opportunités de business pour Hublo. Cet épisode est vraiment très très riche. Je vous le recommande vraiment. Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 22 Mar 2024 | #114 Sebastien Robaszkiewicz, CEO de Jitter. Créer le Figma du Motion Design. | 00:49:09 | |
Dans l'épisode de cette semaine, je suis heureux d'accueillir Sébastien Robaszkiewicz, plus affectueusement surnommé Robi, le CEO et cofondateur de Jitter, une plateforme innovante qui simplifie la création d'animations de qualité professionnelle. Jitter se positionne comme le "Figma du motion design", offrant une solution accessible et rapide pour les designers souhaitant intégrer des animations dans leurs vidéos, sites web, et applications sans la complexité habituellement associée à ces tâches. Au fil de notre discussion, Robi partage son parcours impressionnant, de ses débuts dans la Silicon Valley à la création de sa première entreprise au Brésil, jusqu'à son retour en France où il a contribué au succès de plusieurs startups en tant que designer produit. L'idée de Jitter est née de la rencontre entre Robi et son co-fondateur, Étienne, tous deux passionnés par la démocratisation des outils de création. Leur but : rendre le motion design aussi simple et accessible que possible. Pour y parvenir, ils ont dû repenser entièrement le modèle d'animation, s'éloignant du système complexe des keyframes pour adopter une approche plus intuitive basée sur des instructions simples, inspirée de logiciels comme Keynote. Depuis son lancement, Jitter a connu un succès viral grâce notamment à sa mise en avant par des influenceurs dans le monde du design, ce qui a permis à la plateforme de gagner rapidement en visibilité et en utilisateurs. Sébastien évoque également les défis techniques rencontrés pour développer un outil aussi performant et accessible directement depuis un navigateur web, soulignant l'importance de la R&D et de l'écoute active des besoins des utilisateurs. En termes de développement futur, Jitter se concentre sur l'amélioration de la collaboration en équipe et l'enrichissement de ses fonctionnalités pour répondre encore mieux aux attentes des designers. La plateforme envisage aussi de renforcer sa communauté en encourageant le partage et la création collective de contenus. Notre conversation aborde également la concurrence sur le marché des outils de design et l'évolution de l'écosystème avec des acteurs comme Figma. Sébastien partage sa vision d'un futur où des outils web modernes et collaboratifs pourraient venir concurrencer les suites créatives traditionnelles, en créant une nouvelle dynamique dans le monde du design. Pour soutenir Jitter et découvrir cet outil révolutionnaire de motion design, n'hésitez pas à visiter leur site et à suivre leur évolution. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 09 Jun 2023 | #87 Jean-Baptiste Clouard, CEO et cofondateur de Flowlity. Optimiser la gestion des stocks des industriels. | 00:54:50 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Jean-Baptiste Clouard, CEO de Flowlity. Flowlity c’est une solution SaaS à destination des industriels pour leur permettre d’optimiser la gestion de leurs stocks. Passé par deux gros éditeurs de logiciel, Quintic et Anaplan, il participe au programme Entrepreneur First en 2018 et y rencontre son cofondateur Karim avec qui il décide de lancer Flowlity. Au cours de l’épisode nous avons parlé de son parcours, du lancement de Flowlity, de comment ils sont passés de deux à plus de trente personnes en 4 ans, de la vente enterprise, du paysage industriel européen, des canaux d’acquisition possibles,… Vous pouvez suivre Jean-Baptiste sur LinkedIn. _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 21 Apr 2022 | #49 Nicolas Hennion, fondateur de Libérez la bête. Surpasser ses croyances limitantes. | 01:00:57 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Hennion, fondateur de Libérez la bête. Et si vos commerciaux pouvaient vendre plus vite, plus cher et plus naturellement ? Cette promesse, c’est celle de Nicolas et de son équipe. Après avoir accompagné des centaines de personnes, Nicolas connait bien son sujet ! Pendant cet épisode, nous allons parler de processus de vente, d’encrage, du principe des “croyances limitantes”. Nicolas partagera avec nous quelques astuces pour sortir de ces croyances limitantes et nous donnera quelques conseils pour initier ses équipes commerciales au développement personnel et les rendre beaucoup plus performantes. Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 15 Dec 2023 | #101 Guilhem Bertholet, CEO d’Invox. Le content marketing pour les SaaS. | 01:16:47 | |
Pour l’épisode de cette semaine, ce n’est pas un SaaS que je reçois sur ce podcast mais un expert ! Guilhem Bertholet, le fondateur et CEO d’Invox, une agence de content marketing qui accompagne des entreprises B2B, dont beaucoup de SaaS, dans leur démarche de content marketing. Au cours de cet épisode un peu spécial, Guilhem nous a donné de nombreux conseils sur l’implémentation d’une stratégie de content marketing pour votre SaaS : comment définir sa ligne éditoriale, quels sont les types de contenu que l’on peut produire, par où commencer et combien ça coute,… On a parlé de blog, de SEO, de social media, de “gated content”. Un épisode qui je l’espère vous donnera plein de clés pour votre stratégie de contenu. Vous pouvez suivre Guilhem sur LinkedIn. Bonne écoute ! ______ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 17 Nov 2023 | #97 Romain Bessuges-Meusy, CEO d’Axeptio. La trajectoire d'un SaaS dédié à la vie privée. | 01:11:26 | |
Cette semaine sur "SaaS Connection", je reçois Romain, le fondateur de Axeptio. Axeptio, c'est la référence en matière de gestion de consentement des utilisateurs, rendant les pop-ups de cookies à la fois transparents et respectueux de la vie privée. Partant de ses débuts à Station F, Romain partage l'histoire de la création d'Axeptio, ses intentions de transparence, et les défis rencontrés dans le monde du financement en SaaS. Il nous parle de leur pivot stratégique crucial et de leur engagement envers le respect de la vie privée des utilisateurs. Axeptio se positionne aujourd'hui sur le marché international en s'attaquant aux réglementations de la vie privée, tout en restant fidèle à leur vision d'un consentement numérique éthique. Dans cet épisode, découvrez la philosophie de Romain sur le choix nuancé et la vision qui propulse Axeptio vers l'avant. Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 10 May 2022 | #51 Thibault Louis-Lucas, cofondateur de TweetHunter. Tester de nombreux projets pour trouver le bon. | 00:50:30 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibault Louis-Lucas, le cofondateur de TweetHunter et Taplio. Après avoir monté plusieurs startups (Pistache app, MagiCats Builder) et un passage chez MakeMeReach en tant que CTO, Thibault et son associé Thomas décident début 2021 de lancer 12 projets en 6 mois. Inspiré par Peter Levels et d’autres “IndieHackers”, cette technique permet de tester de nombreux projets jusqu’à en trouver un qui a plus de traction. Pour Thibault et Thomas, le bon projet sera le 8ème, TweetHunter. TweetHunter c’est une solution qui aide les créateurs de contenu pour générer des tweets afin de faire grandir leur présence sur Twitter. En moins d’un an, la solution a atteint 70k$ de MRR et 3 développeurs ont rejoint l’aventure. Il y a quelques mois, Thibault et Thomas ont décidé de lancer un autre produit, Taplio, qui lui est destiné à LinkedIn. Dans cet épisode, Thibault ma expliqué son parcours, les 8 projets en 4 mois qu’il a lancé avec Thomas, le développement et la belle croissance de TweetHunter, ainsi que les début de Taplio. Vous pouvez suivre Thibault sur twitter. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
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| 29 Nov 2022 | #71 Alexandre Berriche, CEO et cofondateur de Fleet. Réinventer la gestion et le financement des flottes d’ordinateurs. | 00:37:40 | |
Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alexandre Berriche, le cofondateur et CEO de Fleet. Fleet c’est une solution de financement de matériel informatique associé à un SaaS de gestion de parc. Au cours de cet épisode, nous avons parlé des débuts de fleet, des enjeux autours du lancement, de “go-to-market”, de comment créer une barrière à l’entrée et d’expansion internationale. Vous pouvez suivre Alexandre sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 24 Mar 2022 | #45 Nicolas Samir, cofondateur et CEO de Pongo. Accompagner les commerçants dans leur marketing avec des outils simples. | 00:52:03 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Samir, cofondateur et CEO de Pongo. Pongo c’est une suite d’outils marketing à destination des commerçants : base clients, programme de fidélité, marketing automatisé,… Lancé en 2017, la startup de 35 personnes équipe aujourd’hui plus de 1600 points de vente, dont des chaînes comme Colombus Café. Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Nicolas : de la genèse de l’idée avec son passage chez Lyf Pay, des premiers clients qu’ils ont été convaincre avec son associé, de son approche “test and learn” entre autre avec des outils no-code et aussi de M&A ! Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn et Twitter, mais également Pongo. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 05 Jan 2024 | #104 Anne-Béatrice Sonnier, CEO de Calizy. Trouver un positionnement unique et le vendre aux grands groupes. | 01:04:16 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Anne-Béatrice Sonnier, la CEO et cofondatrice de Calizy. Calizy c’est une solution intelligente pour la prise de rendez-vous dans des situations complexes : règles d’attribution, multi-canalité, optimisation de tournées terrain,… Lors de notre épisode, nous sommes revenus sur le parcours entrepreneurial d’Anne-Béatrice : une première expérience avec MyArchiveBox puis la création de Coorganiz, un calendrier partagé pour les petits groupes comme des familles et enfin Calizy. Nous avons ensuite parlé du développement de Calizy et comment Anne-Béatrice a réussi à trouver un positionnement unique qui lui permet aujourd’hui de travailler avec de nombreuses entreprises. Nous avons aussi beaucoup parlé de l’importance du coaching dans son rôle de CEO. Anne-Béatrice a commencé à travailler avec Mounia Erkha il y a quelques mois et son témoignage est dithyrambique. Vous pouvez suivre Anne-Béatrice sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 29 Dec 2023 | #103 Pascal Levy-Garboua, CEO de Noosa Labs. Racheter des SaaS pour les transformer en or. | 01:07:19 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Pascal Levy-Garboua, le fondateur de Noosa Labs. Noosa Labs est un "Serial acquirer" de SaaS. Ils rachètent des entreprises SaaS pour les faire croître et les garder en portefeuille. Pascal est un pionnier de la tech. Cela fait plus de 20 ans qu'il est dans l'écosystème, dont plus de dix ans à San Francisco. Il a fondé puis revendu VirtuOz et a ensuite été un des early-employees (et investisseurs) dans Checkr. En 3 ans, Noosa Labs a déjà racheté 5 SaaS : un outil pour s'abonner aux événements d'une marque (RIP), WAMessages (envoi de messages personnalisés via WhatsApp), My Read Receipts (accusé de réception de messages envoyés par Zendesk), Evalart (tests de recrutement en ligne) et Sendtric (compte à rebours dynamique dans les emails). Au cours de cet épisode, nous avons parlé de son parcours, de l'idée de son studio, des méthodes pour identifier les bons projets, de ce qu'il met en place pour les développer,... Vous pouvez suivre Pascal sur LinkedIn et sur Twitter. _____ Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode :
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| 09 Feb 2024 | #109 Benjamin Cahen, CEO et fondateur de Wisepops. Transformer l'engagement des utilisateurs avec le marketing onsite. | 01:03:27 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Cahen, le CEO et fondateur de Wisepops. Wisepops c’est une solution qui permet aux éditeurs de site web et en particulier les ecommerçants de faire du marketing “onsite”, en affichant des messages personnalisés sur des supports tels que des Popups, des Notifications ou encore des barres d’annonce. Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Benjamin, sa première expérience entrepreneuriale dans l’ecommerce, de l’origine de Wisepops, de la collaboration avec une agence pour le développement de la technologie, de son expérience chez Amazon alors qu’il avait déjà lancé Wisepops, du lancement d’un second produit dédié aux notifications. Enfin on a aussi beaucoup parlé du passage de 2 à 3 millions d’ARR et du positionnement qu’ils ont initié pour passer à la prochaine étape. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 20 May 2022 | #52 Elliot Boucher, cofondateur d’Edusign. Innover dans le monde de l’éducation. | 01:11:43 | |
Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Elliot Boucher, cofondateur d’Edusign. Alors qu’il poursuit ses études en école de commerce, Eliott remarque avec son futur associé Dylan l’inefficience des feuilles d’émargement dans le monde de l’éducation : signatures manuels, saisie et suivi par le personnel de l’école, archivage papier,… Il décide alors de s’attaquer à ce problème et de trouver une solution dématérialisée élégante et rapide. Ils sortent alors Edusign, un SaaS pour dématérialiser les feuilles de présence pour les écoles et les organismes de formation. Initialement lancé pour la signature pour les cours en présentiel, ils arrivent à trouver un moyen pour signer les cours à distance et connaissent une croissance fulgurante boostée par le covid. Aujourd’hui Edusign accompagne environ 1500 clients. Vous pouvez suivre Elliot sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode : ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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| 27 Mar 2024 | #115 Laurène Goin de Solidatech. S'adresser au marché associatif, une opportunité pour les éditeurs SaaS. | 00:52:32 | |
Pour cet épisode spécial de SaaS Connection, réalisé dans le cadre du podcasthon 2024, initiative visant à mettre en lumière des associations lors d'épisodes dédiés, nous accueillons Laurène Goin de Solidatech. Solidatech est un programme de solidarité numérique qui soutient les associations dans leur transition numérique en leur permettant de s'équiper à moindre coût en logiciels et matériel informatique, tout en les formant aux outils numériques. Laurène nous explique l'importance du secteur associatif en France, fort de 1,3 million d'associations, dont 170 000 employeuses, et de l'impact significatif que les éditeurs SaaS peuvent avoir en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. Au cours de cet échange, nous discutons des meilleures pratiques pour les éditeurs SaaS souhaitant s'adresser au secteur associatif. Laurène souligne l'importance d'adapter la communication et les offres aux particularités de ce marché, en mettant en avant des études de cas et des exemples d'usage spécifiques aux associations. Elle conseille également de se rapprocher des réseaux et fédérations associatives pour mieux comprendre leurs enjeux et faciliter l'intégration des solutions numériques dans leurs opérations. Ce dialogue enrichissant avec Laurène Goin de Solidatech offre aux éditeurs SaaS des clés pour comprendre et investir le secteur associatif, un marché à la fois vaste et spécifique, mais surtout porteur de sens et d'impact social. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
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