Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança! (Papo de Vendedor)

Não temos como analisar a EVOLUÇÃO do time comercial se não falarmos sobre dados!

E quando falamos de dados, duas frases famosas vem à mente: “Você só gerencia o que consegue medir” e “Confiamos em Deus. Todos os outros, tragam-me dados”. 👀

Quando Gestores, temos facilidade de justificar um mês ruim ou bom com base nas emoções e no feeling, mas isso não vai levar nossa equipe para a alta performance.

Quanto mais dados, menos drama: menos atrito com o time de vendas e menos atrito com Marketing. Como consequência, temos uma equipe que se desenvolve constantemente, que propõe resolução de gargalos e, claro, alcançar maiores taxas de conversão!

Nessa etapa de Evolução, é preciso identificar o que é preciso fazer para chegar no resultado esperado.

Podem ser mais atividades. Podem ser mais LEADS. Mas também pode ser aumentar a taxa de conversão, eliminar algum gargalo em uma etapa específica do funil, resolver um problema na oferta que está provocando muita perda de vendas e pode ser contornado… Podem ser várias coisas!

Tendo Processo, um time Empoderado, com Abordagem refinada e boa priorização para Conversão, você saberá encontrar as oportunidades de Evolução. A Evolução é a melhoria contínua que você deve implementar para ser sempre mais eficiente, em todas as etapas.

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Erika Tornice (LinkedIn) sobre EVOLUÇÃO DO TIME COMERCIAL! Como analisar o desempenho do time e construir a alta performance? 😁

Durante o episódio, nós conversamos sobre o que seria EVOLUÇÃO do time de vendas e como podemos MENSURAR ESSA EVOLUÇÃO, principalmente quando olhamos o time de vendas como um todo!

Na sequência, falamos sobre o papel do gestor comercial que quer ter um time que bata metas consistentemente e como identificar o que é preciso fazer para chegar no resultado esperado!

Finalizamos o episódio trazendo dicas e técnicas de como podemos desenhar um método de EVOLUÇÃO para ajudar no crescimento do negócio! 🤘

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Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Neste quarto episódio, Daniel Mestre fala sobre a construção da resiliência na carreira de vendas.

Como desenvolver a resiliência e criar a fortaleza necessária para enfrentar uma rotina cheia de objeções e rejeições?

Como se manter no controle da própria mente e não se abalar diante das adversidades e situações que nos afligem diariamente?

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema “A Resiliência é a Fortaleza”.

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe o que o FOLLOW UP pode causar dentro do seu processo comercial? Você já usa o Follow Up, mas acredita que dá para fazer melhor?

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Uma das melhores formas de você chamar a atenção do seu cliente é fazendo o Follow Up. Além de chamar a atenção, você se mantém presente durante toda a negociação e, claro, transmite autoridade para o seu cliente.

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre FOLLOW UP! Ouça o episódio e descubra 7 formas de usar o Follow Up e VENDER MAIS! 😁

Durante o episódio, explicamos que FOLLOW UP é gerar pequenos compromissos entre você e seu cliente para que a oportunidade ande corretamente dentro do seu processo comercial.

Além disso, comentamos sobre a relação entre FOLLOW UP e vendas complexas e destacamos que, quanto maior o CICLO DE VENDAS, maior a necessidade do Follow Up!

Para não ser aquele vendedor chato que só faz FOLLOW UP, comentamos que você precisa intercalar entre os meios síncronos e assíncronos, sempre resumir a conversa com o cliente e, claro, só entrar em contato com ele com um motivo específico. Juntando esses 3 pontos você vai fazer um FOLLOW UP assertivo e obter altas taxas de conversão! 🤘

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender como o FOLLOW UP pode te ajudar a avançar as oportunidades dentro do seu processo comercial!!

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"Compre ou deixe!"

A agressividade em vendas  não deve ser confundida com uma atitude agressiva em relação ao cliente!

Na verdade, ela se refere a uma postura ativa e determinada, que busca estratégias para alcançar o público-alvo e gerar vendas. 

Ao adotar essa abordagem, os vendedores estão constantemente pensando em maneiras de conquistar os clientes, desenvolvendo estratégias e analisando oportunidades.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  trazem respostas à pergunta de um aluno do Programa de Aceleração em Vendas. Nós discutimos questões como "O que caracteriza um vendedor agressivo?", "Agressividade é um comportamento? Se sim, posso desenvolver?" e "Quem vende mais: o vendedor agressivo ou o vendedor gentil/respeitoso?". 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para saber o que disseram os nossos experts!

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Até o próximo episódio! 😁

Chegamos a mais um episódio no Papo de Vendedor e hoje vamos falar sobre como liderar uma operação de vendas remota e multicultural e alcançar a alta performance!

Abordamos um tema crucial para você que deseja alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais.

Este episódio está repleto de insights e estratégias práticas para transformar sua abordagem de liderança e impulsionar sua equipe a resultados extraordinários.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Leandro Müller (LinkedIn) sobre COMO LIDERAR UMA OPERAÇÃO DE VENDAS REMOTA E MULTICULTURAL.

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Durante o episódio, vamos falar de algo essencial para todos que desejam alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais.

De que forma um líder pode inspirar e liderar equipes diversificadas e multiculturais para atingir resultados colaborativos e de alto impacto? Você aprenderá as melhores práticas para promover uma cultura de aprendizado contínuo e crescimento profissional, incluindo a implementação de programas de treinamento inovadores que realmente fazem a diferença no desempenho da equipe.

A profissionalização da área comercial é um dos pilares deste episódio. Discutimos como introduzir métodos de ponta e novas perspectivas para se adaptar à dinâmica de mercado em constante evolução. Você descobrirá como implementar ferramentas avançadas de gestão que garantem a competitividade e eficiência da sua equipe de vendas.

Outro ponto crucial abordado é a integração multifuncional. Entenda como promover uma sinergia perfeita entre os departamentos de compras, vendas e marketing. A integração entre esses departamentos é fundamental para desbloquear o potencial máximo da sua equipe e alcançar resultados superiores.

Também falamos sobre como criar um ambiente de trabalho competitivo, mas colaborativo, e discutimos como promover um espírito de trabalho em equipe e apoio mútuo, criando um ambiente onde todos se sentem motivados a dar o seu melhor. Além disso, falamos sobre a importância de identificar e aprimorar as habilidades únicas de cada membro da equipe, cultivando uma equipe de vendas forte e adaptável.

Este episódio é uma verdadeira aula de liderança de times comerciais, repleto de dicas práticas para você aplicar imediatamente no seu dia a dia. Se você quer entender como transformar sua carreira de vendedor em uma trajetória rumo à liderança comercial, não pode perder esta conversa.

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Até o próximo episódio! 😁

Você tem medo do futuro? Pois é, essa é uma reação totalmente natural, principalmente quando somos obrigados a nos adaptar a tecnologias.

Se você é da área de vendas e ainda não teve contato com o tema ChatGPT, precisa assistir a este episódio! 

O GPT é uma ferramenta totalmente nova que gera textos a partir de comandos ou simplesmente frases que nós, humanos, criamos e esperamos pela resposta. 

Mas então, como essa ferramenta pode ser aplicada para vendas? Como ela pode ser usada para prospecção, abordagens, contorno de objeções e outras estratégias de vendas? Será que os vendedores devem ficar preocupados com a redução de cargos?   

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Max Peters (@maxrpeters) & Adapta sobre Como realmente usar o ChatGPT para VENDER MAIS?

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Durante o episódio, Max descreve como o Chat GPT pode ajudar os vendedores em sua rotina para melhorar a experiência do cliente. Também fala da insegurança e das preocupações com a adaptação ao seu uso.

Além disso, vamos falar das armadilhas e desafios que o GPT pode criar diante das implementações de estratégias de vendas e encerramos com as principais tendências e inovações que o futuro com o uso do GPT nos reserva!     

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Até o próximo episódio! 😁

Neste episódio exploramos tudo o que você precisa saber para transformar seu negócio em uma franquia bem-sucedida. 

Discutimos sobre o que é uma franquia, os benefícios e desafios de ter uma franquia e como determinar se a sua empresa está pronta para se tornar uma!

Também discutimos as etapas práticas necessárias para transformar seu negócio em franquia, incluindo como desenvolver um plano de negócios, como criar manuais de operações, como escolher franqueados adequados e como gerenciar a expansão da sua rede de franquias.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Hilston Guerim (@hilstonguerim) sobre Como transformar o meu negócio em franquia e como fazer isso de maneira saudável e estruturada!

Se você é um empreendedor que deseja expandir seus negócios por meio de franquias, este podcast é para você. 

Um conteúdo de PRIMEIRA para você, ouvinte!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre Como transformar o meu negócio em franquia!

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Até o próximo episódio! 😁

Como é mudar para um outro país com a família? Como é começar a vida do zero, mesmo depois de anos de vivência aqui no Brasil?

Além dos desafios normais dessa mudança, como será o processo de vendas de um produto ou serviço em outro país? Aliás.. O que muda no processo de vendas quando mudamos a cultura, a língua e o público-alvo do nosso produto?

Para falar sobre esse tema,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Marcelo Costa (@eumarcelo.costa) CEO da Salus Water USA (@salus.water) sobre como vender e vencer nos Estados Unidos.

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Até o próximo episódio! 😁

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante é perdida, um cliente vai para a concorrência ou uma crítica te desmotiva?

Daniel Mestre fala sobre o poder da aceitação, mesmo diante de fatos que não podemos mudar, e como a resistência aos desafios muitas vezes nos fazem perder energia e oportunidades. 

Acompanhe na velocidade 1x, e descubra como adotar uma mentalidade mais leve, produtiva e resiliente pode fazer toda a diferença na sua carreira de vendas e na vida.

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema ACEITAÇÃO E RESISTÊNCIA.

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Falta pouco! O Papo de Vendedor chegou na SEGUNDA FASE da premiação! Agora valendo o caneco! Se você confia no nosso trabalho, corre lá e vota na gente!🔥  

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Até o próximo episódio! 😁

Tão importante quanto a técnica de vendas é o COMPORTAMENTO. Até porque, podemos ter a técnicas mas se não tivermos o comportamento para executá-la, não saímos do lugar.

Triste realidade, mas real. Aconteceu conosco e pode acontecer com você! Justamente por isso que precisamos conversar sobre COMPORTAMENTO e como ele pode ajudar ou atrapalhar você, suas vendas e os seus resultados! 👀

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre os fatores COMPORTAMENTAIS em vendas! 😁

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Durante o episódios, conversamos sobre tudo que pode travar você na hora de VENDER. Trouxemos relatos reais do que acontecia conosco com relação ao comportamento, impedindo que nos transformássemos em SuperVendedores!

No episódio, você vai entender a hora certa de apresentar o seu produto ou serviço e descobrir como ter disciplina para não apenas executar vendas, mas sim todas as tarefas necessárias para bater a meta todos os meses.

Além disso, vamos entender como não perder o ânimo quando ouvimos muitos nãos dos clientes e como usar as palavras certas na hora de contornar a objeção e partir para o fechamento.

Para finalizar, um espaço para os líderes e gestores comerciais que nos escutam. Falamos sobre como gerenciar vendedores que têm perfis completamente diferentes uns dos outros!

O Clínica de Vendas focado em COMPORTAMENTO está no ar! Aproveite!

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Podemos contar contigo?

A MOTIVAÇÃO do vendedor é fundamental para que ele vença os principais desafios que aparecem no dia a dia profissional. Disso, não vamos discordar! 😁

Agora... Será que somente vendedores motivados atingem a alta performance em vendas? Será que a MOTIVAÇÃO EM VENDAS é uma condição fundamental para você se tornar um profissional de sucesso?

Pensando nesse tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre MOTIVAÇÃO EM VENDAS. E já vamos dar um SPOILER aqui: nossa visão sobre MOTIVAÇÃO EM VENDAS é um pouco diferente do que os gurus da internet e das mídias sociais. 👀

Durante o episódio, nós conversamos sobre o que é (e o que não é) MOTIVAÇÃO e qual o real impacto que ela pode causar na vida do profissional de vendas.

Além disso, conversaram sobre como você pode se auto motivar para vender mais e o que podemos fazer, no dia a dia, para estar sempre MOTIVADO?

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Até o próximo episódio! 😁

Employer Branding se trata de como o público externo enxerga sua marca, ou seja, como você está se posicionando para o mercado. 

É muito importante para que, de fato, aconteça o Employer Branding, é você aplicar exatamente o que você vende para fora. Ou seja, você não pode vender para fora (da empresa) atitudes que você NÃO USA na sua empresa. 

Afinal, corre o risco de haver uma grande desmotivação no caso de o seu público externo se tornar um colaborador: ele enxergará aquilo como uma venda de produto falsificado. Promessa não cumprida!

Para que você consiga ter um upgrade na sua empresa, você precisa seguir algumas ações. E é sobre elas que vamos conversar no episódio de hoje! 

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Raquel Roque (@rhaquel.roque) sobre o tema Estratégias de atração de talentos e Brand employee! Raquel é Consultora de RH , Mentora, Professora  e Especialista em Employer Branding. 

Nós discutimos sobre algumas questões que surgem quando se trata desse tema: O que é Employer Branding e como ele ajuda na atratividade de novos talentos?

Quais são os principais benefícios de ser uma empresa com uma brand employee forte e se eu não tenho brand employee, como melhorar a atratividade das minhas vagas?

Ficou curioso, né? Então não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Como estão seus hábitos? Se você fizesse uma análise pontual, qual seria a visão que você teria dos seus hábitos?

Quando olhamos para um(a) profissional de sucesso, logo percebemos que ele(a) tem um conjunto de HÁBITOS DE SUCESSO! Agora... Quando olhamos para os SUPER VENDEDORES, quais seriam esses HÁBITOS DE SUCESSO? 👀

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Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Wellington de Oliveira (@wellingtonjunior8858) sobre HÁBITOS DE SUCESSO! Como os SuperVendedores desenvolvem seus hábitos! 😁

Durante o episódio, conversamos sobre a definição de HÁBITOS e qual a relação dos HÁBITOS com o PROJETO DE VIDA das pessoas.

Na sequência, trouxemos uma reflexão se nós realmente precisamos DEPENDER da MOTIVAÇÃO para alcançar OBJETIVOS e METAS?

Depois, falamos sobre o impacto da CONSTÂNCIA e CONSISTÊNCIA para o desenvolvimento dos HÁBITOS e demos algumas dicas para os vendedores instalarem NOVOS HÁBITOS dentro do dia a dia

Finalizamos o episódio trazendo as principais dicas para você CRIAR HÁBITOS DE SUCESSO e alcançar a alta performance em vendas!

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Você sabe dizer qual é a importância do AMBIENTE EM VENDAS?

Mas o que realmente significa o ambiente em vendas? Vai além do espaço físico, englobando a cultura organizacional, o clima entre colegas e equipes, a tecnologia e ferramentas à disposição, e até mesmo o ambiente de mercado no qual a empresa e o vendedor estão inseridos. Cada um desses componentes pode afetar profundamente a motivação, a produtividade e, por fim, o sucesso de um vendedor.

Hoje, vamos explorar como o ambiente pode moldar nossas experiências de vendas, desde a forma como nos preparamos para o dia até o momento em que fechamos um negócio. Discutiremos como um ambiente positivo e estimulante pode ser o grande diferencial na atração, retenção e desenvolvimento de talentos em vendas, além de ser um catalisador para a inovação e a excelência.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre AMBIENTE EM VENDAS e quais são os efeitos que esse tipo de ação causa na vida do profissional de vendas.

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Neste episódio especial do PodCast Papo de Vendedor, discutimos a fundo a essência do ambiente de vendas, não apenas como um espaço físico ou digital, mas como um ecossistema de interação, aprendizado e crescimento mútuo entre vendedores. Acreditamos firmemente que a chave para o desenvolvimento profissional e o aumento da performance em vendas reside na capacidade de se conectar com outros profissionais, compartilhar experiências e aprender uns com os outros.

Exploramos como a interação e a troca de ideias podem ser catalisadores para o desenvolvimento individual e coletivo, investigando estratégias eficazes para criar e nutrir uma rede de contatos que vai além da competição, promovendo um verdadeiro espírito de colaboração e apoio mútuo. Discutiremos os desafios que podem surgir nesse processo de aprendizado colaborativo e como superá-los, buscando sempre transformar obstáculos em oportunidades de crescimento.

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe dizer qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que você deve adotar no Processo de Vendas para vender mais?

Quando olhamos para vendas consultivas, principalmente a B2B, raramente o decisor toma a decisão rapidamente, como acontece no varejo. Isso acontece por vários motivos, dentre eles, a necessidade de ter (quase) certeza de que está tomando a decisão correta.

Afinal de contas, quem aqui quer se arriscar com um novo fornecedor e correr o risco de perder o emprego?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas.

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Antes de começarmos a falar sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas, nós tomamos o cuidado de definir o que é fluxo de cadência de vendas. Afinal de contas, começar com o conceito é fundamental para balizarmos a nossa audiência, certo?

Na sequência, você vai entender qual a diferença entre PROSPECÇÃO, Levantamento de Necessidades e FECHAMENTO da venda. Até porque, muito se confunde com Follow Up e é importante avaliarmos essa questão especificamente.

Vamos discutir quais são as diferenças em cada etapa do Funil de Vendas e, depois, você vai descobrir como construir o seu Fluxo de Cadência para PROSPECTAR CLIENTES!

No final do episódio, vamos explicar como você pode construir um Fluxo de Cadência para CONDUZIR UMA VENDA após a prospecção e finalizar o episódio trazendo dicas práticas de como conduzir o Fluxo de Cadência para depois que apresentamos a PROPOSTA COMERCIAL!

Aqui, vamos falar sobre a diferença entre cadência e Follow Up e vamos falar sobre cadência que nós usamos, aqui no SuperVendedores!

Mas nunca se esqueça! Partir para o fechamento apenas se o cliente demonstrar um SINAL DE COMPRA! Caso contrário, não estará na hora e você pode se queimar feio com o cliente!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Chegamos na terceira Clínica de Vendas! Nesse quadro, respondemos as principais dúvidas que a nossa comunidade manda lá pelo nosso Instagram (@SuperVendedores)! 😁

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre relacionamento, levantamento de necessidades e sobre como os gestores comerciais podem melhorar os resultados do time de vendas!  😁

Hoje vamos responder perguntas sobre relacionamento com o cliente difícil, falamos sobre o processo de vendas de serviço e discutimos sobre como descobrir o quanto o cliente quer investir.

Fechamos o programa com o tema que dá o título ao episódio: como os gestores comerciais podem manter o time de vendas engajado e motivado a bater a meta de vendas e entregar o resultado no final do mês! 🤘

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Quando você ouve a palavra SAC, dá aquele arrepio na espinha? 😆

A fama não é boa, mas a cara desse tipo de atendimento ao cliente tem mudado muito.Pensa comigo: Você provavelmente utilizou algum serviço de chatbot naquele seu banco digital, certo? 🧑‍💻

Não importa se você vende  produto ou serviço. O fato é que seu cliente não é mais o mesmo de tempos atrás!  Na era da informação e da conectividade, o SAC 2.0 é exigência mínima para a boa atuação das empresas e organizações na internet.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com equipe SIMPLIFICA+ (@simplificamais) sobre atendimento ao cliente via SAC: SAC é responsabilidade de quem?

O processo de atendimento de uma empresa pode ter um impacto significativo sobre a satisfação do cliente e a percepção da marca.

Desde o primeiro contato com a empresa até a resolução de um problema, cada interação do cliente com a empresa pode moldar sua opinião sobre a qualidade do serviço prestado. 

Por isso, é essencial que as empresas sejam cuidadosas e proativas na gestão do seu processo de atendimento ao cliente.

Além disso, a transparência e a rapidez na resolução de problemas também são fundamentais para a experiência do cliente. 

Quando os clientes têm uma reclamação ou problema, eles esperam que a empresa os escute e ofereça uma solução prontamente. 

Quando os clientes recebem um atendimento de qualidade e soluções rápidas e eficientes, é mais provável que eles se tornem defensores da marca e voltem a fazer negócios com a empresa no futuro.

Faz sentido? Então, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre  SAC é responsabilidade de quem?

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Até o próximo episódio! 😁

Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

No terceiro episódio, Daniel Mestre fala sobre a importância da quietude. Como alcançar o silêncio, a concentração e o foco em um mundo cheio de ruído e informação?

Como criar momentos de quietude durante uma rotina comercial? Será que é possível que vendedores e vendedoras consigam reduzir a ansiedade e alcançar a clareza nas ações durante a rotina de vendas?

São muitas as profissões que exigem um nível de resiliência e foco apesar do excesso de ruído, mas vendas é uma das áreas que mais consomem os profissionais no quesito barulho e confusão mental. 

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema “A Quietude é a Chave”

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Até o próximo episódio! 😁

Descubra as técnicas de marketing e vendas mais modernas e eficientes para você vender imóveis atualmente! E estamos falando muuuitooooo mais do que usar as mídias sociais para impulsionar os imóveis que você está trabalhando! Antigamente, quando queríamos comprar um imóvel, pegávamos o nosso carro e íamos até uma imobiliária. Hoje, somos impactados frequentemente por anúncios no Instagram. Mostramos o interesse naquele imóvel e ficamos, em tese, aguardando o atendimento do corretor. Pare para pensar: quanto tempo você está disposto a esperar um atendimento humano? E se esse atendimento começar por um bot acoplado à inteligência artificial e, posteriormente, enviado ao corretor que está mais qualificado para o seu atendimento?Esse é um exemplo real do que já é possível fazer atualmente. Esse tipo de tecnologia vem para facilitar o trabalho do corretor de imóveis e pode ser uma grande aliada à rotina comercial desses profissionais.

Esse assunto é muito interessante, mas nada fácil de entender. Por isso mesmo, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) conversa com Marcus Gomes (⁠@marcusgomes01⁠), sobre a técnicas de Vendas e Marketing para corretores de imóveis!

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Durante o episódio, contextualizamos a profissão dos corretores de imóveis e discutimos como eles usam (ou não) as ferramentas de Marketing e Vendas para maximizar os seus resultados. Na sequência, discutimos o uso do WhatsApp na abordagem comercial dos corretores e falamos como isso pode ser facilitado quando usamos tecnologia e até mesmo IA (Inteligência Artificial) para melhorar a experiência de compra do cliente. No final, discutimos como a IA (Inteligência Artificial) vai influenciar a profissão e trouxemos algumas previsões do que pode acontecer com o Mercado Imobiliário daqui a 5 anos.

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe qual é a diferença entre QUALIFICAR uma oportunidade e fazer o LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES?

Quando falamos de Vendas B2B, precisamos compreender que temos um processo de vendas desenhado para trazer uma melhor experiência de compra para o cliente, colocando ele no centro de toda a nossa estratégia.

Analisando esse fator, acabamos por entender que nem todos os LEADS que temos podem ou devem se tornar clientes.

Dentro dessa compreensão, precisamos então de uma estratégia de QUALIFICAÇÃO desses leads para transformá-los em Leads Qualificados.

Somente depois de entendermos quem são os Leads Qualificados, vamos conseguir descobrir as dores, problemas e desafios que eles tem no momento para podermos ofertar a nossa solução. Nesse momento, transformamos os Leads Qualificados em OPORTUNIDADES de negócios!

Sabemos que, durante esse processo, muitas dúvidas acontecem. E é justamente por isso que hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) traz um episódio inédito do Papo de Vendedor sobre o qual a diferença entre QUALIFICAÇÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES. Vamos juntos?

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Até o próximo episódio! 😁

O que será que os headhunters buscam nos profissionais da área comercial quando eles precisam atender os requisitos de uma vaga de alto nível?

Será que é possível se preparar mais para atrair oportunidades na carreira ou isso é sorte e você só tem que torcer para ser recrutado pelos headhunters?

As melhores vagas comerciais, muitas vezes não são nem publicadas nos portais. São fechadas por indicação e por headhunters. Afinal, quais as características, habilidades e atitudes que o mercado procura para fechar as melhores vagas do mercado? 👀

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ricardo Basaglia (@ricbasaglia) sobre o que as grandes empresas e headhunters procuram em um candidato para as vagas de alto nível! 😁

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio e fique antenado no mercado de trabalho e comece a desenvolver as habilidades certas para decolar sua carreira como um Super Vendedor! 🤘

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Alcançar a alta performance em vendas deve ser o principal objetivo de todos os profissionais que assumiram VENDAS como CARREIRA!

Vender é frequentemente categorizado como uma habilidade ou um talento nato, mas na verdade é um conjunto de Conhecimentos e Habilidades que podem ser aprendidas e desenvolvidas!

No entanto, quais as habilidades relacionadas a vendas são mais vitais para o desempenho de ALTA PERFORMANCE? Dentro desse mesmo raciocínio, quais habilidades são superestimadas?

Segundo a pesquisa "Drivers Of Sales Performance" (Erasmus University Rotterdam da Holanda), foram identificados 5 indicadores de desempenho que realmente têm impacto significativo no sucesso das vendas.

1-) Conhecimento Relacionado a Vendas

2-) Grau de adaptabilidade

3-) Ambiguidade de papéis

4-) Aptidão Cognitiva

5-) Engajamento no Trabalho

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre as 5 habilidades dos Super Vendedores e quais são os impactos que essas habilidades trazem na vida e na carreira desses profissionais! 😁

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Quer acessar o conteúdo da pesquisa ⇒ https://bit.ly/3RPz1Wo

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Você já tentou falar com quem manda, mas não conseguiu passar do Assistente? 

Sabemos que alcançar a pessoa responsável por tomar decisões é essencial para fechar negócios e impulsionar os resultados de vendas. 

O decisor é aquele indivíduo responsável por tomar as decisões finais em relação às compras e investimentos da empresa. Geralmente, é um alto executivo ou um líder de departamento com poder de influência significativo. 

Compreender as necessidades, objetivos e desafios do decisor é essencial para adaptar sua abordagem de vendas e apresentar soluções relevantes.

Antes de entrar em contato com o decisor, invista tempo em pesquisa. Conheça a empresa, sua cultura, os desafios que enfrentam e as tendências do setor. Além disso, investigue o perfil e histórico do decisor em questão. 

Quanto mais você souber sobre eles, mais preparado estará para iniciar uma conversa significativa e demonstrar que você entende suas necessidades específicas.

Vender para o decisor é fazer uma venda complexa, uma venda consultiva! 

Uma venda consultiva é uma estratégia de vendas na qual o vendedor se concentra nas necessidades, objetivos, dores e desafios do cliente. O vendedor também mapeia o processo de compras do cliente, levando em consideração se há uma decisão compartilhada com outras pessoas. 

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Como VENDER DIRETO PARA O DECISOR e discutem estratégias eficazes para se aproximar dos decisores, construir relacionamentos sólidos e maximizar suas chances de sucesso. 

Continue acompanhando nosso podcast para obter mais dicas e insights valiosos.

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Até o próximo episódio! 😁

O autocontrole é a capacidade de regular e controlar as próprias emoções, impulsos e comportamentos, especialmente em situações desafiadoras e estressantes. É a habilidade de manter a calma, agir de forma adequada e tomar decisões racionais mesmo diante de pressão, rejeição ou frustração.

No contexto das vendas, o autocontrole é fundamental, pois os vendedores estão constantemente expostos a situações que podem despertar emoções intensas, como lidar com clientes insatisfeitos, enfrentar objeções, lidar com a concorrência acirrada e enfrentar metas desafiadoras.

Sem um bom autocontrole, os vendedores podem reagir de forma impulsiva, agressiva ou desmotivada, o que pode comprometer o relacionamento com o cliente e a eficácia na venda. 

Nesse contexto, controlar a mente e estar preparado para o momento do fechamento é fundamental para o sucesso.

O autocontrole aplicado às vendas significa ter a capacidade de gerenciar emoções, lidar com a pressão e manter o foco no objetivo final: conquistar o cliente e efetuar a venda.

Isso envolve controlar a ansiedade, o medo da rejeição e a frustração diante de objeções. É necessário cultivar a calma, a confiança e a resiliência para enfrentar qualquer situação que possa surgir durante o processo de venda.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre AUTOCONTROLE aplicado à vendas! Como controlar a mente e estar preparado para o fechamento! Discutimos sobre como o autocontrole pode impactar positivamente os resultados de vendas e influenciar a relação com os clientes e sobre quais são as principais técnicas ou estratégias para desenvolver o autocontrole aplicado às vendas.

Discutimos que o autocontrole permite que o vendedor mantenha-se atento, adaptando-se às circunstâncias e conduzindo a conversa de forma persuasiva, mas também respeitosa.

Controlar a mente, gerenciar as emoções e estar preparado para o fechamento são aspectos fundamentais para conquistar clientes, superar desafios e alcançar resultados positivos no mundo das vendas.

Foi um BAITA episódio, querido vendedor! Se eu fosse você, não perderia por nada!

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Até o próximo episódio!

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Você está acostumado a negociar com o futuro? 

Quantas vezes planejamos executar uma tarefa, durante um período qualquer, e, quando chegamos na segunda semana, desistimos?

Por que é tão difícil mantermos um compromisso consigo mesmos? 

Estamos acostumados a seguir compromissos profissionais diariamente, mas por que manter uma promessa, que envolve uma simples mudança de comportamento parece tão complexo? 

No episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre) fala sobre o tema “A Disciplina e o Destino”.

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Até o próximo episódio! 😁

Quem nunca se deparou com um ex-cliente não está trabalhando direito! 👀 Pode parecer contraproducente, mas é a mais pura verdade? Por quê?

Porque se você trabalha corretamente, está sempre prospectando novos clientes, cuidando da carteira e, claro, atendendo bons clientes. 👀

Bons clientes são aqueles que compram recorrentemente, têm ótimo volume de compra e, claro, pagam direitinho. Sem contar que são pessoas boas e que, por isso mesmo, são educadas e valorizam você como profissional.

Daí vem o pulo do gato! Se são tão bons assim, é CLARO que eles vão ser assediados pelos seus concorrentes.

E como você está preocupado em sempre aumentar a carteira, pode ser que algum deles acabe indo parar nas garras do concorrente! 😂

Daí vem a pergunta: como abordar esses ex-clientes? Quais são as estratégias mais eficientes para podermos trazer eles de volta para a nossa carteira de clientes?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) trazem mais um CLÍNICA DE VENDAS!

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Durante o episódio, além deles conversarem sobre técnicas de vendas para abordar e conquistar um ex-cliente, eles conversaram sobre outros temas bacanas!

Na primeira pergunta, eles trouxeram algumas dicas para quem está iniciando na profissão de vendas e ajudaram a entender quais são os passos que esses novos profissionais devem dar para maximizar seus resultados.

Na sequência, eles falaram sobre como PROSPECTAR e ABORDAR os clientes que estão sendo bem atendidos pelo concorrente e atual fornecedor deles. São dicas preciosas e que podem ajudar você na hora de prospectar novos clientes para a carteira.

Depois, conversaram sobre PROSPECÇÃO EM GRUPOS DO WHATSAPP e como você pode usar sua participação de forma estratégica na principal ferramenta de comunicação dos brasileiros.

Por fim, mas nunca menos importante, eles trouxeram dinamismo e bom humor para falar sobre como abordar os ex-clientes e, claro, trazê-los de volta para a carteira de clientes.

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Até o próximo episódio! 😁

Vender um produto técnico é muito mais complexo do que podemos imaginar! O processo comercial precisa ser hiper personalizado e não só apresentar o produto, mas principalmente ensinar o cliente a tomar a melhor decisão.

Só que o fato dele ser técnico não tira os produtos de baixa qualidade do mercado, ou seja, ainda precisamos lidar com o componente PREÇO dentro desse relacionamento. Até porque, quanto mais técnico e nichado, maior o valor do produto. Concorda?

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Camila Cicconeto (@camila.cicconeto) CEO da SERVITEC Dinamômetros (@ServitecDinamometro) sobre como vender produtos técnicos para mercados nichados.

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Até o próximo episódio! 😁

Você gosta de trabalhar com vendas? Você se sente uma pessoa FELIZ trabalhando na profissão?

Foi publicada uma charge nas mídias sociais que  falava sobre TRABALHAR COM VENDAS! Nela, uma pessoa suava frio para decidir entre trabalhar com vendas ou continuar desempregado! 🤬

Não sabemos como você reagiria ao ver essa "brilhante arte", mas nós aqui do @SuperVendedores achamos isso um absurdo e, por quê não, falar sobre isso em um PodCast?!

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre o estigma do vendedor e como muitas pessoas encaram a nossa profissão com a ÚLTIMA OPÇÃO! 😡

Durante o programa, falamos sobre porque as pessoas NÃO QUEREM TRABALHAR COM VENDAS e porque existe tanto amador na nossa profissão.

Além disso, trouxemos os 7 principais motivos de fazem as pessoas FUGIREM DA PROFISSÃO e falamos abertamente sobre o estigma do vendedor

Finalizamos o programa com 10 dicas de como você se DESTACAR NA PROFISSÃO, ser FELIZ e FAZER DINHEIRO!  👀

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Até o próximo episódio! 😁

Todo time de vendas é composto por PESSOAS! E quando falamos do fator humano, empoderamento é a palavra que define a liga fundamental para a construção de um time de alta performance em vendas.

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Gestão de Vendas é gestão de pessoas. Um gestor tem o papel de liderar a operação de vendas em direção às metas. Com o processo bem definido, precisa engajar e empoderar o time comercial neste modelo.

A liderança de Vendas deve ser o personagem principal no patrocínio do processo, aplicando no dia a dia com o time e conduzindo melhorias sempre que necessário.

Pensando sobre o tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)   conversam com Thaís Brunatto (LinkedIn AQUI) sobre como empoderar as pessoas que compõe o time para que TODOS alcancem a alta performance em vendas! 😁

Durante o episódio, conversamos sobre a relação entre GESTÃO DE VENDAS e GESTÃO DE PESSOAS, uma vez que equipes são feitas de pessoas. A ideia é entendermos como olhar para um indicador frio, vindo do CRM e motivar o time a melhorá-los.

Na sequência, falamos sobre como engajar o time de vendas na execução diária do processo comercial e questionamos se existe um ritual ideal para fazer uma reunião de vendas.

Finalizamos com algumas orientações para que gestores de vendas possam aumentar a performance do time de vendas, considerando as pessoas, os processos e a ferramenta (CRM).

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Operacionalizar o crescimento de um negócio é uma tarefa crucial para qualquer empresa que deseja prosperar no mercado altamente competitivo de hoje.

Muitas vezes, a abordagem tradicional de funis de marketing é adotada, mas há uma alternativa poderosa que está ganhando destaque: os Loops de crescimento.

O marketing de indicação é uma das estratégias mais poderosas e eficazes para impulsionar o crescimento de qualquer negócio. É uma abordagem baseada na confiança, onde os clientes satisfeitos recomendam produtos ou serviços a amigos, familiares e conhecidos.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Leandro Martins (@leandrometa) sobre como estruturar o seu programa de indicação de clientes.

Durante o episódio, começamos conversando sobre o que é Marketing de Indicação e avançamos sobre como incentivar os clientes a participarem ativamente do programa de indicação da sua empresa.

Conversamos sobre as 3 coisas mais importantes na hora de criar um programa de indicação e como medir o sucesso do programa. Afinal de contas, as métricas são importantes.

Finalizamos dando uma super dica sobre COMO e QUANDO os vendedores devem pedir indicação para os seus clientes.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

No mundo das vendas consultivas, destacar-se não é apenas uma questão de conhecer seu produto ou serviço, mas sim de dominar uma série de habilidades que transformam o processo de vendas em uma arte.

Especialmente no contexto de vendas consultivas, algumas habilidades são indispensáveis para garantir não apenas o sucesso nas vendas, mas também a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. E é justamente essas habilidades essenciais que transformam vendedores medianos em SUPER VENDEDORES!

Por ser um tema de extrema importância,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) fala sobre as 7 habilidades de vendedor consultivo!

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Durante o episódio, exploramos as habilidades essenciais para o vendedor consultivo, destacando a importância da escuta ativa, comunicação eficaz, capacidade de adaptação, realização de perguntas poderosas, conhecimento profundo da solução, habilidades de análise e diagnóstico, resiliência emocional e a técnica correta de fechamento.

Além disso, abordamos habilidades extras como a gestão do relacionamento com o cliente, a utilização de métodos específicos para a venda consultiva e o compromisso com o aprendizado contínuo.

Cada uma dessas habilidades contribui para o sucesso no ambiente competitivo de vendas, permitindo que o vendedor não apenas atenda, mas supere as expectativas dos clientes.

Para facilitar a compreensão, segue abaixo a lista das 7 habilidades de vendedor consultivo!:

1-) Escuta Ativa

2-) Comunicação Eficaz

3-) Adaptação e Flexibilidade

4-) Perguntas Poderosas

5-) Conhecimento da Solução

6-) Análise e Diagnóstico

7-) Resiliência Emocional

Além das habilidades apresentadas acima, resolvemos respeitar um dos pilares da nossa cultura: o over delivery.

Dessa forma, apresentamos mais 3 habilidades essenciais à todos os profissionais de vendas consultivas:

8-) Técnica de Fechamento

9-) Gestão do CRM

10-) Método de Venda Consultiva

Para finalizar o nosso episódio, não podemos esquecer de reforçar a importância do APRENDIZADO CONTÍNUO. O compromisso com o desenvolvimento contínuo das habilidades e o entendimento das tendências do mercado são indispensáveis para a evolução constante do vendedor consultivo.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Quem nunca ouviu o famoso "Quem quer dinheiro?" do mestre Silvio Santos? Esse é apenas um dos exemplos do seu jeito único de se conectar com o público. Assim como ele, vocês vendedores, têm a oportunidade de criar laços genuínos com seus clientes. Lembrem-se, não vendem apenas produtos, mas também sonhos e soluções para suas necessidades.

No universo das vendas porta a porta, a cultura do "Baú da Felicidade" ganha vida. Assim como o baú do Silvio reserva surpresas encantadoras, cada visita a um cliente deve ser uma experiência memorável. Usem o poder do humor e do carisma para deixar uma marca positiva. Lembrem-se, um sorriso genuíno é o passaporte para o coração do cliente.

Não se engane, assim como no programa "Topa Tudo por Dinheiro", a persistência é fundamental. O "Jeito Silvio Santos" de vender envolve determinação e coragem para enfrentar desafios. Não se deixem abater por um "não", transformem-no em um "sim" com habilidade e resiliência. 

Como diz o mestre, "quem quer dinheiro na mão, avança e mostra sua determinação!"

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Newton Felicíssimo (Linkedin do Newton) sobre o Jeito Silvio Santos de Vender e Engajar Pessoas! 

Newton construiu do ZERO a equipe de vendedores porta a porta dentro da "cultura Silvio Santos". Sua história com o Baú da Felicidade envolve muito suor, motivação e trabalho duro! 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Você vai participar de uma entrevista de emprego e quer aumentar suas chances de passar no processo seletivo?

Descubra as principais dicas para você se preparar corretamente para uma entrevista e conheça as melhores formas de causar uma boa impressão no recrutador!

Além disso, entenda o que fazer e o que não fazer durante uma entrevista de emprego e como responder a pergunta: "me conte seus 3 pontos negativos"?

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)  conversam com Luciane Soares (⁠@luciianesoares⁠) sobre ENTREVISTA DE EMPREGO! Como aumentar sua chance de passar?

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Até o próximo episódio! 😁

Muita coisa pode acontecer quando entramos na etapa de NEGOCIAÇÃO. Já vimos profissionais que morrem de medo e outros que não percebem que estão negociando com seus clientes. E já vimos campeões de vendas que  fizeram uma negociação incrível, fechando a venda com maestria!

Por isso, no episódio de hoje, o papo foi sobre NEGOCIAÇÃO. E para falar sobre o tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Guilherme Miranda (@guilhemiranda) sobre NEGOCIAÇÃO E VENDAS! Aprenda a Negociar e a fechar negócio efetivamente!  😁

E olha que o episódio está repleto de conteúdo sobre NEGOCIAÇÃO!

Comecemos o papo contextualizando onde começa uma NEGOCIAÇÃO, entendendo onde ela começa (acredite, muitos vendedores não sabem...) e mergulhamos no tema mais procurado: PREÇO!

Quando entendemos a correlação entre PREÇO e NEGOCIAÇÃO, entendemos como podemos trabalhar corretamente o desconto e dar o próximo passo do processo comercial, ou seja, fazer o fechamento da venda!

Finalizamos o episódio de NEGOCIAÇÃO falando de estratégias e descobrimos quais dão mais resultados para os vendedores!

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Quando olhamos para o dia a dia dos empreendedores, dos Diretores Comerciais e dos Gestores de Vendas, percebemos diversos desafios. 

Quando olhamos o cerne da questão e queremos responder a pergunta sobre como construir um time de Alta Performance, nos deparamos com desafios mais intensos e profundos. E é justamente sobre esse ponto que vamos conversar hoje, no Clínica de Gestores!

Os gerentes comerciais desempenham um papel crucial na construção de uma equipe de alta performance. Eles devem ser líderes inspiradores, definindo uma visão clara, promovendo os valores da empresa, estabelecendo um exemplo positivo e capacitando os membros da equipe a alcançarem seu pleno potencial.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre como construir um time de Alta Performance.

Discutimos questões e dilemas como Como fazer o Recrutamento & Seleção de Vendedores de forma eficiente, As melhores práticas de treinamento e desenvolvimento, Como engajar o time comercial, Como estruturar uma rotina de reuniões eficientes e  Como o Gestor pode inspirar o time a entregar o resultado.

Achou pouco? Vem descobrir o que falamos a respeito e compartilhe conosco o que achou no Spotify e nas redes sociais!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

O que acha de começar uma carreira de SDR hoje?

Você sabia que o papel do Sales Development Representative (SDR) é crucial para o sucesso de qualquer equipe de vendas? 

Os SDR's (Representante de Desenvolvimento de Vendas) são responsáveis por identificar e qualificar leads (clientes originados do marketing), preparando o terreno para os vendedores fecharem negócios de forma rápida e eficiente. 

Mas o que é necessário para se destacar nessa função? Quais habilidades são essenciais? Quais métricas e KPIs devem ser monitorados? E quais são as estratégias de prospecção mais eficientes atualmente?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Paula Olaf (@paula_olaf) & Fábrica de SDR sobre COMO SE TORNAR UM SDR DE SUCESSO?

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Procurando livros sobre vendas? Entre no site da Livraria SuperVendedores, aqui você encontra os melhores livros sobre vendas e muito mais!

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Mais um CLÍNICA DE VENDAS no ar e hoje o tema é especial: OBJEÇÃO!

Segundo o dicionário, a OBJEÇÃO pode ser definida como "contestação, oposição, réplica, obstáculo. É aquilo que se opõe, que se posiciona do lado contrário. É o ato ou efeito de “objetar”, contrapor, contestar, refutar".

Em VENDAS, objeção é o que impede o fechamento da venda!

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre OBJEÇÕES EM VENDAS. Eles selecionaram algumas perguntas feitas pelas mídias sociais pela própria audiência sobre o tema! 😁

Ouça o episódio e entenda como contornar a famosa objeção sobre PREÇO, mesmo que ela ocorra via WhatsApp e partir para o fechamento da venda! 👀

Além disso, descubra a diferença entre OBJEÇÃO, DÚVIDA ou REJEIÇÃO e porque a rejeição dói tanto quando é mal recebida. Por fim, entenda como lidar com o CONCORRENTE quando ele tem uma MARCA MAIS FORTE que a sua!

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para descobrir como contornar e controlar OBJEÇÕES EM VENDAS!!! 🤘

Quer mandar a sua pergunta para o CLÍNICA DE VENDAS? Mande e-mail para contato@supervendedores.com.br ou acesse @SuperVendedores no Instagram!

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Abordar um cliente por telefone pode ser uma tarefa delicada, mas existem algumas estratégias que podem ajudá-lo a se comunicar de forma eficaz sem ser chato ou rejeitado. 

Lembre-se de que abordar um cliente por telefone pode ser uma oportunidade para estabelecer uma relação de confiança e oferecer soluções que atendam às necessidades dele. 

Mantenha uma postura profissional, mas também humana e atenciosa, e você poderá ter sucesso na sua abordagem.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Giovanne Saraiva (@giovannesaraiva) sobre Abordagem e Prospecção e como fazer isso de maneira rápida e certeira! 

Nós conversamos sobre como prospectar empresas sem ser um chato, quais são as perguntas mais importantes que o vendedor tem que fazer, como criar roteiro de abordagem para captar o cliente ideal e como PROSPECTAR e ABORDAR clientes pelo WhatsApp. 🤘

Um conteúdo de PRIMEIRA para você, ouvinte!

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre como Prospectar e Abordar o seu cliente ideal!

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabia que o Brasil é o segundo no ranking mundial de países com o maior número de academias? Ficando apenas atrás dos EUA, que possui aproximadamente 40 mil academias, o Brasil possui mais de 35 mil unidades de acordo com um estudo realizado pela International Health, Racquet & Sportsclub Association em 2019 (IHRSA).

Para aumentar esse número, o mercado atrai um público com mais de 9 milhões de usuários, movimentando um faturamento de R$10 bilhões no país. As redes de academias Low Cost favoreceram esse processo, atraindo o público com mensalidades atrativas e diversas opções de atividades.   

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduardo Bhonfim (@ebhonfim) (LinkedIn) sobre Como Vender Equipamentos para Academias! Nosso convidado se tornou um consultor de alto nível no ramo, alcançando números de vendas impressionantes e estabelecendo conexões de alto valor com seus clientes.  

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Durante o episódio, Edu nos contou todo o processo de vendas que ele implementa para vender equipamentos de academia, desde a prospecção, passando pela manutenção dos relacionamentos com os clientes, até o fechamento das vendas. 

Além disso, eles discutem quais são as técnicas de vendas mais utilizadas e como o levantamento de necessidades foi fundamental para a evolução do processo de vendas na carreira do Edu.

Para encerrar, ele nos conta como foi participar do Programa de Aceleração SuperVendedores e quais foram as principais mudanças que vivenciou após a participação no Treinamento. 

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Até o próximo episódio! 😁

A sua empresa sabe oferecer um atendimento de alto padrão? Quando um cliente recebe o seu atendimento, será que ele sai com uma boa impressão do serviço? Buscar a excelência no atendimento é a meta de todas as grandes empresas, mas por onde podemos começar? 

Fornecer um atendimento de alto nível é um dos pontos que mais agregam valor aos produtos e serviços, e os clientes percebem imediatamente quando esse processo falha. 

A preocupação com a experiência do cliente e os modelos de personalização das ofertas são os indícios de como o atendimento tem se tornado decisivo para a retenção e a satisfação dos clientes.   

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Noara Pozzer (@noarapozzer), (LinkedIn), sobre ATENDIMENTO DE ALTO PADRÃO.

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Durante o episódio, conversamos sobre o conceito de atendimento de alto padrão  e de que forma os profissionais podem criar uma conexão genuína e proporcionar um atendimento de excelência  para os seus clientes.

Nossa convidada apresenta diversos cases de sucesso e histórias reais para ilustrar as diferenças que existem entre um atendimento de alto nível e um atendimento que não atende às expectativas dos clientes, além de descrever experiências memoráveis que enriquecem a rotina de atendimento.

Encerramos com as dicas e técnicas fundamentais para criar um processo de atendimento de excelência que faça a diferença na vida dos clientes.

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Até o próximo episódio! 😁

Você só tem 7 segundos para causar uma boa primeira impressão.

A gente sempre ouviu "não julgue o livro pela capa", mas, no mundo real, é só o que acontece, meu caro!

Se você é vendedor e acha que só está vendendo um produto ou serviço, você ERROU. Você, querido vendedor, também está sendo analisado para compra. 

Em uma possível concorrência entre você outro vendedor, aquele que demonstrou uma marca pessoal mais forte, vence! 

Em um mercado cada vez mais competitivo, destacar-se da concorrência como um SuperVendedor exige estratégias eficazes para construir uma marca pessoal única e memorável. 

É fundamental desenvolver e comunicar uma proposta de valor clara e convincente. Identificar e enfatizar os diferenciais que o tornam especial, como habilidades únicas, conhecimentos específicos ou um estilo de abordagem diferenciado, ajuda a destacar-se no mercado.

Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Natália Mestre (@nataliamestre) sobre o poder da MARCA PESSOAL para vendedores. 

Neste episódio, mergulhamos em uma conversa aprofundada sobre como os vendedores podem alavancar suas carreiras e se destacar em um mercado competitivo, por meio do desenvolvimento de uma marca pessoal autêntica e impactante.

Durante o episódio, exploramos estratégias práticas para aprimorar a marca pessoal dos vendedores. Nossa convidada destacou a importância de se conhecer profundamente, compreender seus pontos fortes e áreas de desenvolvimento, e como isso pode contribuir para a criação de uma imagem memorável.

Foi um BAITA episódio, querido vendedor! Se eu fosse você, não perderia por nada! Não perca tempo e dê o PLAY!

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Até o próximo episódio!

Você sabe o que é Conversational Sales? 

Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page.

O foco do Conversational Sales é usar a conversa para fornecer suporte, responder às perguntas de seus clientes em potencial e conduzi-los durante o processo de compra.

Ainda nesse ponto, entendemos que o trabalho do profissional de vendas deve ser PERSONALIZAR a comunicação e ser cada vez mais HUMANO! A maior parte dos frameworks disponíveis neste tópico falam sobre ENGAJAR, ENTENDER e RECOMENDAR soluções para o seu cliente.

Aliás, todos os frameworks deixam claro que Conversational Sales é a forma mais rápida de criar confiança e credibilidade entre você e o seu cliente, desenvolvendo mais oportunidades de negócio e acelerando a decisão de compra do cliente. Dessa forma, trazemos uma experiência de compra melhor para eles!

A verdade é que o tema é novo, mas o conceito nem tanto. Por isso mesmo, nós resolvemos falar sobre Conversational  Sales e explicar certinho o que é e como podemos usar para VENDER MAIS para os nossos clientes!

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Marcos Andrade (@MarcaoAnd) (LinkedIn) (YouTube), sobre a Conversational Sales! 

⟹ Episódio especial sobre Vendas Pelo WhatsApp com Marcão Andrade da 2° Temporada!

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Até o próximo episódio! 😁

Você já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC)

Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opções e diferenciais de uma marca aos clientes B2B e B2C é imenso. Não só o varejo precisa ser abastecido, mas também os salões de beleza, que registraram uma marca de 524 negócios abertos ao dia em 2023. (Sebrae)

Entre a fábrica e os clientes, estão os vendedores, que precisam aplicar técnicas de vendas eficientes e construir processos funcionais para alcançarem os resultados e assumir a liderança diante de tanta concorrência. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Michelle Gavillan (@michellegavillan) sobre técnicas de vendas de produtos cosméticos.

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Até o próximo episódio! 😁

Aumentar a prospecção de novos clientes pode ser uma estratégia útil para ajudar a alcançar uma meta de vendas mais elevada, mas há alguns fatores que você deve considerar antes de tomar essa decisão.

Você deve avaliar se a sua atual base de clientes está sendo devidamente explorada e se há oportunidades de vendas adicionais para esses clientes. É mais fácil vender para um cliente existente do que conquistar um novo, portanto, explorar oportunidades de venda adicionais para sua base de clientes atual pode ser uma estratégia mais eficaz e rentável.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam  sobre ​​Quando a META DE VENDAS AUMENTA eu devo PROSPECTAR MAIS CLIENTES? 🧐📈

Nós conversamos sobre funil de vendas, processo de vendas, a importância de um CRM e até mesmo sobre como não se render ao desânimo que vem em algum período na carreira de vendedor. 

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre como vender mais e melhor: prospectar novos clientes é mesmo o melhor caminho?

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Até o próximo episódio! 😁

Quem trabalha com Recrutamento e Seleção sente o peso da responsabilidade de encontrar o profissional que a empresa está solicitando. Quando se trata de equipe comercial, por exemplo, é um desafio ainda maior, e nós sabemos muito bem disso.

Por diversas vezes, o gerente de vendas quer uma coisa e o RH quer outra. Como unir as duas coisas e não deixar ninguém insatisfeito? 

E aquele cara bom de lábia na entrevista? Como o recrutador consegue desviar da imagem superestimada que um vendedor passa de si mesmo nas seleções?

Então, imerso na missão de selecionar talentos para a equipe comercial, o recrutador se vê diante de um desafio intrigante: Como saber se o candidato que se apresenta é genuíno ou está apenas vendendo uma imagem para conquistar a vaga? 

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Então, no episódio de hoje,Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (@luciianesoares) conversam com o ilustríssimo Reed Nelson. Nada mais, nada menos que o criador do CVAT! Um software de teste de perfil comportamental e uma ferramenta utilizada por diversas instituições e profissionais da área de desenvolvimento profissional e pessoal. 

Conversamos com Reed sobre "Como desenhar o perfil de vendedor ideal" e compartilhamos experiências na área de Recrutamento. Trouxemos perguntas como "Por onde começamos a definir o perfil de vendedor ideal? Como cruzar o perfil de vendedor ideal no meu processo de vendas? Quais são as características técnicas e comportamentais que o vendedor ideal tem que ter?" 

Em um cenário competitivo, onde habilidades interpessoais e persuasivas são cruciais, a habilidade de discernimento do recrutador se torna essencial para garantir a contratação de profissionais autênticos e comprometidos.

Observar a linguagem corporal, os microgestos e a conexão emocional durante a entrevista pode revelar pistas valiosas sobre a sinceridade e o compromisso do candidato. 

Ficou com água na boca?

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio pra ouvir as informações completas e as trocas de experiências que compartilhamos!

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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência? 

Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão.

Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente? 

Durante a nossa carreira, há diversas situações que nos fazem pensar em desistir, mas, às vezes, a vida não deixa escolha, a não ser seguir com resiliência e buscar a determinação necessária para mudar a trajetória.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Carlos Junior (@carlosjunior.94 ou LinkedIn) sobre  RESILIÊNCIA PESSOAL E PROFISSIONAL

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Até o próximo episódio! 😁

A discussão que envolve a reforma tributária é antiga, e a evolução da carga de impostos já chegou ao incrível número de 32,44% do PIB brasileiro (2024).

Enquanto isso, diversas empresas, pequenas, médias e grandes sofrem com questões tributárias, que vão se acumulando e impactando diretamente o crescimento de diversos setores econômicos no Brasil.

Mas afinal, se os serviços de consultoria tributária já se tornaram fundamentais, como é possível criar um processo comercial eficiente que inspire confiança e fidelize o cliente nesse tipo de serviço?  

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Giovani Bono (@giovanibonotributario) sobre como Vender Serviços de Consultoria Tributária.

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Durante o episódio, nosso convidado descreve como funciona o processo de vendas de uma consultoria tributária e todos os desafios que envolvem a pesquisa de clientes, a duração do ciclo de venda e a clareza quanto às dúvidas do cliente diante de uma questão tão complexa.

Ao final, Giovani e Leandro comentam sobre as melhores técnicas de vendas e a importância da questão comportamental para levar confiança ao cliente. Giovani também revela por que o Programa de Aceleração SuperVendedores foi fundamental na construção do seu processo comercial.   

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Até o próximo episódio! 😁

Um dos temas que discutimos recorrentemente é como a nossa forma de pensar - ou o famoso termo "mindset" - pode ajudar ou atrapalhar o desempenho de um profissional de vendas!

Em quase TODOS os treinamentos que desenvolvemos, a mentalidade de sucesso em vendas está presente como um dos pilares do lado comportamental do desenvolvimento profissional.

Tamanha a sua importância, é comum afirmarmos que o vendedor sem técnica, mas com a mentalidade correta VENDE MAIS do que aquele que tem a técnica, mas falha da mentalidade!

Pensando nessas questões, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre MENTALIDADE DE SUCESSO EM VENDAS. De certo os meninos podem afirmar: esse episódio, mais filosófico, vai fazer você pensar profundamente na sua carreira e na sua profissão.

Aliás.. Você acredita que tem uma mentalidade de sucesso em vendas?

Ouça o episódio para entender como a forma de pensar (nossa mentalidade) pode interferir no resultado de um vendedor e  quais as principais mentalidades que os vendedores devem desenvolver para serem profissionais de sucesso!

Descubra por que "A ESPERANÇA É A PIOR INIMIGA DO VENDEDOR" e as principais dicas para os vendedores que desejam mudar a própria mentalidade!

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Você consegue observar o impacto que a Transformação Digital pode causar na vida do vendedor?

Que a Transformação Digital muda completamente a forma que uma empresa faz negócio nós já sabemos, mas até que ponto ela ajuda ou prejudica a vida do vendedor?

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ricardo Baehr (@simplificamais) sobre Transformação Digital na área comercial! 😁

Durante o episódio, nós definimos o que é Transformação Digital e exploramos o tema dentro da realidade do vendedor. O que muda nos processos comerciais? Quais são as ferramentas que podemos usar? Como usar dados para auxiliar na tomada de decisão?

Além disso, durante a conversa, discutimos sobre como podemos transformar a experiência de compra do cliente e qual é o papel do vendedor moderno nessa jornada.

Finalizamos o episódio tangibilizando a Transformação Digital em vendas com exemplos bem claros e com os principais benefícios da TRANSFORMAÇÃO DIGITAL para o vendedor!

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Nas complexas artes das vendas, enfrentar diferentes tipos de personalidade é uma habilidade essencial para garantir o sucesso. 

A tomada de decisão de compra é muitas vezes guiada pelas emoções das pessoas. A sensação de experimentar o aroma de um novo par de sapatos de couro italiano, por exemplo, pode despertar sentimentos de entusiasmo e satisfação. 

No entanto, quando nos deparamos com clientes que estão experimentando emoções negativas, a dinâmica muda. 

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  exploraram estratégias valiosas para lidar com clientes difíceis, transformando situações desafiadoras em oportunidades de vendas.

Clientes problemáticos podem ser definidos como aqueles que permitem que suas emoções negativas influenciem suas decisões de compra. Em vez de serem guiados pela lógica e razão, esses clientes são dominados por sentimentos que podem prejudicar a relação com o vendedor. É essencial, portanto, desenvolver habilidades eficazes para lidar com essas situações, transformando clientes insatisfeitos em defensores leais da sua marca.

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Até o próximo episódio! 😁

Quem nunca sofreu uma OBJEÇÃO na hora de vender? Ela pode estar relacionada à preço, a prazo de entrega, ao produto em si ou até mesmo à capacidade técnica do vendedor… Mas todos nós já recebemos objeções durante uma venda.

Agora… Será que as objeções têm um MOTIVO ESPECÍFICO para acontecer? Caso positivo, será que nós podemos nos antecipar a esse ou esse motivos para lidar melhor com as objeções?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Daniel Mestre (@DanielrMestre) fala contigo sobre os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES e, claro, como você pode ajustar a sua abordagem comercial para poder sofrer menos objeções!

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As objeções são uma pedra no sapato de todo vendedor. Podem significar dificuldades em avançar com o possível cliente para a próxima etapa, a necessidade de abrir um desconto maior do que o pretendido em uma negociação ou até mesmo o LOST da oportunidade.

As três principais razões pelas quais vendedores sofrem objeção, estão relacionadas à:

1-) Prospectar clientes fora do perfil ideal

Fazendo com que estes, ou não estejam qualificados do ponto de vista financeiro (não tem dinheiro para pagar a sua solução) ou não sofrem tanto com o problema que você soluciona.

De toda forma, esses LEADS vão trazer objeções e mais objeções por falta de dinheiro ou prioridade em ter você como fornecedor.

2-) Pular o Levantamento de Necessidades

Em vendas consultivas o levantamento de necessidade não serve apenas para você entender de que forma você pode ajudar o cliente, mas também faz com que o cliente perceba os problemas que ele têm e perceba valor na solução ofertada, fazendo com que ele compre sua idéia antes de comprar a solução, avançando com mais tranquilidade e menos objeções no seu processo de vendas.

3-) Comportamentos de insegurança, medo e despreparo por parte do vendedor

Nenhum lead fica confortável em avançar com um vendedor despreparado, com confiança baixa e com medo de fechar. Estes comportamentos depõem contra a sua capacidade de lidar com a conta e com o problema a ser resolvido.

A insegurança do vendedor é percebida e transferida para o cliente, causando objeções uma atrás da outra.

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Até o próximo episódio! 😁

Estamos começando mais um clínica de vendas e, no episódio de hoje, vamos trazer as principais dúvidas  sobre GESTÃO DE VENDAS! 👀

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre GESTÃO DE VENDAS e como os líderes e gestores podem conduzirem de forma profissional seu time de vendas, auxiliando no dia a dia e trazendo técnicas e comportamentos para bater meta com consistência. 😁

Iniciamos o episódio falando sobre controle de ansiedade do time em vendas de ciclo longo e como o gestor de vendas pode fazer a equipe ter DISCIPLINA e FOCO!

Avançamos comentando sobre treinamento do times e como lidar com vendedores que, mesmo com alta comissão e remuneração, demonstram desmotivação e baixa performance.

Finalizamos o episódio mostrando técnicas para diminuir o no-show da Operação INSIDE SALES e como o líder comercial deve cobrar resultados sem desmotivar o time!

Um episódio que é um verdadeiro guia para o GESTOR DE VENDAS moderno! 🤘

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Uma das perguntas que estamos nos fazendo cada vez mais é: como ser feliz?!

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E esse questionamento é natural do ser humano, até porque de nada adianta uma vida abundante em recursos (dinheiro, casas, carros, viagens) se você não se sente pleno e feliz consigo mesmo!

Só que, diante desse questionamento, temos um desafio: VENDAS É UMA DAS PROFISSIONAIS MAIS ESTRESSANTES DO MUNDO!

Como, então, equilibrar uma atividade estressante e que tem muita pressão com a necessidade humana de ser feliz? Como podemos, de forma prática, construir o melhor ano da nossa vida?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Ciro Bottini (@cirobottini) sobre como ter o melhor ano da sua vida.

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Durante o episódio, conversamos sobre o que faz um profissional feliz e, claro, como ser feliz trabalhando com vendas.

Na sequência, discutimos quais são os elementos fundamentais para um vendedor alcançar a alta performance e como isso impacta de fato na forma como a pessoa se enxerga na profissão.

Finalizamos conversando sobre CARREIRA x EMPREGO e damos dicas práticas de como ter o melhor ano da sua vida!

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Até o próximo episódio! 😁

Chegamos no final do ano e é hora de RESPIRARMOS!

Nessa época, algumas pessoas refletem sobre as conquistas do ano que está se acabando... E muita gente aproveita para fazer planos para o ano vindouro.

O problema é que isso é feito por POUCAS PESSOAS! A maioria quer ir direto para o próximo dia, para a próxima meta e para a próxima conquista.

Pouco se fala de reflexão sobre conquistas e metas batidas. 👀

Pouco se fala sobre ser GRATO pelo que conquistamos. 👀

Somos tomados pela ansiedade do próximo passo! 👀

Somos tomados pelo medo de não manter aquilo que conquistamos… 👀

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre como podemos - de verdade - AFIAR O MACHADO e se preparar para 2023!😁

Durante o episódio, fizemos nossa auto reflexão sobre as nossas principais conquistas e entendemos de ONDE essas conquistas vieram.

Além do exemplo prático, trouxemos um exercício para que você consiga fazer essa reflexão e enxergar o que pode ser melhorado em 2023.

Por fim, traduzimos tudo isso para dentro do mundo das VENDAS, falando sobre funil, taxas de conversão, principais motivos de fechamento e de perda de negócios e o que podemos fazer para melhorar nossos resultados no ano vindouro.

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Até o próximo episódio! 

Será que nós vendemos da mesma forma que vendíamos nos anos 80? O que mudou e quais foram as transformações que o mercado, o processo e os vendedores tiveram nos últimos 40 anos? 😁

Uma coisa é fato: a internet veio para mudar o jogo e facilitar a vida dos clientes. Quantas vezes não entramos em uma loja e descobrimos que sabemos mais sobre o produto do que o próprio vendedor? 👀

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Beiram (@acbeiram) sobre como os SuperVendedores reagem as mudanças e, principalmente, o que mudou no Processo de Vendas nos últimos 40 anos! 😁

Durante o programa, nós conversamos sobre o que mudou no Processo de Vendas de 1980 para 2022 e debatemos quais foram os principais desafios em vendas, frente a tantas mudanças nos últimos 40 anos.

Além disso, falamos do impacto das novas tecnologias e ferramentas e abordamos sobre como os SuperVendedores devem reagir às mudanças, sempre focando em trazer soluções inovadoras aos seus clientes. 🤘

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Será possível ganhar mais de R$10.000 trabalhando na profissão de vendas? Se SIM, qual é o caminho? Quais são os principais desafios que você vai enfrentar?

Durante muito tempo, a profissão de vendas foi vista como uma segunda opção... Quando você não tinha mais perspectiva de "outro" trabalho, acabava por trabalhar com vendas. Com essa postura, amadores tomaram o mercado e criou-se o estigma do vendedor!

Só que existe uma parcela desses profissionais que fazem realmente a diferença na vida dos seus clientes. Profissionais de vendas que optaram por não enganar o cliente, por ser honestos durante o levantamento de necessidades e, claro, ajudar seus clientes a chegarem onde realmente sonham e desejam.

E são esses profissionais que são realmente bem remunerados na nossa profissão.

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Pensando nessa discussão,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre como ganhar mais de R$10.000 na profissão de vendas!

Durante o episódio, eles conversaram sobre o que fariam se estivessem começando HOJE como vendedores para acelerar o resultado e comentaram sobre a importância de um método testado e validado para facilitar esse caminho.

Além disso, eles comentaram sobre o que impede os vendedores de terem uma remuneração de R$10.000 por mês e também qual a ligação entre técnica de vendas e comportamento dentro dessa jornada profissional.

Para finalizar, eles trouxeram o relato pessoal de quando eles atingiram essa marca. Falaram sobre o que realmente foi um divisor de águas na carreira deles para chegarem nesse patamar e quais foram os fatores motivacionais que levaram eles a percorrerem essa jornada.

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Até o próximo episódio! 😁

Você trabalha vendendo cursos livres, pós-graduação, cursos de línguas ou outro presencial ou online?

Como você faz para se destacar com tantas opções no mercado, sendo as redes sociais recheadas de profissionais que entregam conteúdo gratuito?

Acredito que não seja um problema fácil de resolver, né! E, não é exclusivo apenas aos vendedores de ensino.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  respondem às dúvidas enviadas por nossos ouvintes no decorrer do mês. O nosso amado CLÍNICA DE VENDAS! 

Nesse programa de hoje, os nossos SuperVendedores respondem perguntas como: Como vender pós-graduação pelo whatsapp, Como aumentar a carteira de clientes e bater a meta de vendas (agência de viagens) e Como agir quando há competição entre representantes externos e vendedores internos na empresa.

Ficou curioso, né? Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Se existe uma coisa que todo profissional de vendas tem é OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO!

PARE E PENSE: quantas pessoas você está conversando, seja pelo telefone, WhatsApp ou e-mail nesse momento? Qual etapa do funil de vendas elas estão? Quais assuntos vocês já conversaram?

Quando falamos de gestão de oportunidades, consolidamos todo nosso poder de comunicação com nossos clientes e potenciais clientes. E hoje a ferramenta mais utilizada é o WhatsApp! Pensando nisso, trouxemos o tema para analisar, discutir e contextualizar como fazer a gestão de oportunidades pelo WhatsApp e VENDER MAIS!

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Luciana Carneiro (@callbellchat), Country Manager Brazil do aplicativo CALLBELL, sobre como fazer a gestão de oportunidades pelo WhatsApp e VENDER MAIS.

Durante o papo, conversamos sobre como o vendedor pode ser ORGANIZAR melhor na gestão de contatos e OPORTUNIDADES, além de entender como a tecnologia pode facilitar o dia a dia do vendedor.

No final, entendemos porque é importante que a empresa que trabalha com WhatsApp ter uma ferramenta dedicada para fazer a gestão e conhecemos a CALBELL!

A CALLBELL é uma plataforma de gerenciamento de redes sociais como Whatsapp, Instagram, Facebook e Telegram. Usando a CALLBELL, você centraliza todo o atendimento da equipe e as informações em só uma ferramenta.

Conheça a CALLBELL e faça um teste GRÁTIS: https://callbell.eu/pt

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Já parou para pensar no nível de complexidade que uma venda para um executivo C-Level pode apresentar?

A prospecção é muuuuito mais restrita... O gatekeeper mantém o profissional são e salvo e a abordagem, quando ocorre, precisa ser matadora.

Mas a venda não está garantida ainda. Falta conseguir uma reunião para fazer o diagnóstico, levantar as necessidades do cliente e, se tudo der certo, conseguir apresentar uma proposta de valor!

Vender para um executivo C-Level é fazer uma venda tão complexa que, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  resolveram bater um papo com Vitória Bastos (LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA C-LEVELS?

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Durante o episódio "COMO VENDER PARA C-LEVELS?", mergulhamos nas complexidades e estratégias cruciais para engajar e vender para os executivos mais influentes nas organizações. Compreender quem são os C-Levels e por que são fundamentais no processo de vendas é o primeiro passo para desbloquear portas anteriormente inacessíveis.

Este episódio promete desvendar os desafios únicos enfrentados ao abordar esses tomadores de decisão de alto nível e oferecer insights valiosos sobre como superá-los com sucesso.

A preparação para um encontro de vendas com um executivo C-Level exige uma abordagem meticulosa, desde a pesquisa inicial até a personalização da apresentação.

Discutiremos como alinhar sua proposta de valor com os objetivos de longo prazo dos executivos C-Level, uma habilidade crítica para qualquer vendedor aspirante a fechar negócios significativos.

Além disso, abordaremos as melhores práticas para lidar com objeções e perguntas desafiadoras durante essas apresentações de vendas, um aspecto crucial para manter a confiança e a eficácia diante de um público exigente.

Manter um relacionamento com um executivo C-Level após a venda inicial é igualmente importante, e nosso episódio fornecerá estratégias para cultivar conexões duradouras, apesar de suas agendas lotadas.

Histórias de sucesso e aprendizados pessoais de vendas para C-Levels enriquecerão a discussão, trazendo teoria à prática com exemplos concretos.

Concluindo, este episódio é um guia essencial para qualquer vendedor que busca não apenas entender, mas também dominar a arte de vender para executivos C-Level.

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Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Representantes comerciais precisam estabelecer e manter relacionamentos com clientes potenciais, apresentando os produtos ou serviços e negociando termos comerciais. 

Para fechar mais vendas e, em alguns casos, também fornecer suporte e pós-venda, os representantes devem ter uma estrutura de trabalho muito organizada, pois realizam visitas periódicas para aumentar a carteira de clientes e ainda devem dar tempo aos clientes fixos, mantendo a conexão e oferecendo novidades.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Diego Ferreira (@diego.infocorepresentacoes) sobre a carreira de Representante Comercial.

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Durante o episódio, Diego descreveu toda a sua rotina como Representante Comercial, comentando sobre as dificuldades e as diferentes formas de aplicar o processo de vendas.

Além disso, eles discutem quais são as técnicas de vendas mais utilizadas, as ferramentas que auxiliam na rotina de vendas e como a parte comportamental interfere completamente na manutenção da carteira.

Para encerrar, Diego nos conta como foi participar do Programa de Aceleração SuperVendedores e quais foram as principais mudanças que vivenciou após a participação no Treinamento. 

Se você atua como Representante Comercial, vai sair deste episódio com uma visão totalmente diferente da carreira!  

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Com a evolução das tecnologias de comunicação, esses dois canais têm se destacado no mundo das vendas, gerando muitas divergências nas equipes comerciais. 

Abordaremos as vantagens e desafios de cada meio, bem como a importância de utilizá-los em conjunto para obter resultados ainda mais expressivos.

O telefone tem sido uma ferramenta poderosa de vendas, permitindo uma comunicação síncrona entre vendedor e cliente. 

A capacidade de ouvir o tom de voz, identificar a entonação e até mesmo perceber a respiração do interlocutor cria um vínculo humano e personalizado. 

Esse tipo de interação possibilita entender melhor o perfil do cliente, suas necessidades e preferências, o que contribui para um relacionamento mais próximo e autêntico.

Por outro lado, o WhatsApp tem se mostrado uma ferramenta eficaz para o follow-up, pós-venda e até mesmo para realizar vendas diretas.

No entanto, a comunicação assíncrona pode ser mais fria e distante, dificultando a interpretação das intenções e emoções do cliente. Embora seja possível enviar mensagens de áudio e tentar transmitir a tonalidade, ainda assim, não se compara à conexão criada por uma chamada telefônica.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Cinthia da IP FORCE (@ip_force) sobre "O que vende mais? TELEFONE ou WHATSAPP?"

Neste episódio discutimos sobre como é fundamental que os gestores acompanhem de perto as atividades de vendas e forneçam as ferramentas adequadas para a equipe. O uso de CRM (Customer Relationship Management) permite monitorar as interações, registrar a sequência de contatos e obter métricas valiosas para análise de resultados. 

Além disso, integradores de WhatsApp e Pabx virtual são recursos valiosos que auxiliam na mensuração do esforço de vendas e no entendimento da experiência do cliente.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Ler um bom livro de vendas pode te ajudar a desenvolver seus conhecimentos, suas habilidades e atitudes. E isso pode render muito dinheiro para você!

Só que, para muitos, ler um livro não é nada prazeroso. A ansiedade toma conta da gente e fica muito difícil ler mais do que 3 páginas do livro sem pensar em 15 coisas ao mesmo tempo.

Quando vencemos esse obstáculo, descobrimos que podemos aprender muita coisa bacana e direto da fonte, ou melhor, do autor da obra.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Cadu Perol (LinkedIn) sobre LIVROS para VENDEDORES.

Entre no site da Livraria SuperVendedores, pra você encontrar os melhores livros sobre vendas!

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Até o próximo episódio! 😁

E se você aumentasse 10% a taxa de conversão em cada fase do seu FUNIL DE VENDAS? Quantos % você aumentaria o seu volume de vendas? Quanto de dinheiro você colocaria no seu bolso já no mês seguinte?

Muita gente se preocupa com técnicas de vendas, mas poucas pessoas se preocupam em destravar as taxas de conversão das etapas do funil de vendas. E quem faz isso, via de regra, está em ALTA PERFORMANCE e é altamente bem remunerado.

Só que nós sabemos que isso não é nada fácil. É justamente por isso que Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Técnicas de Vendas para aumentar a CONVERSÃO em cada fase do funil de vendas!

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No episódio de hoje, vamos falar de estratégias cruciais para a prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, apresentação de propostas de valor, técnicas de fechamento, contorno de objeções e negociação, todas essenciais para elevar as taxas de conversão no funil de vendas.

A fase inicial de prospecção e abordagem é onde a primeira impressão é formada, utilizando técnicas como o Social Selling no LinkedIn para estabelecer autoridade e confiança, e o Cold Calling 2.0, que personaliza a abordagem ao cliente.

Essas estratégias são complementadas por e-mails de valor, networking em eventos, e o poderoso referral selling, todos projetados para criar uma conexão inicial forte e significativa com potenciais clientes.

Além disso, a utilização de webinars educativos e parcerias estratégicas serve não apenas para atrair leads qualificados, mas também para estabelecer a marca como uma autoridade confiável em seu campo.

Avançando para o levantamento de necessidades e a apresentação da proposta de valor, destacamos a importância da escuta ativa e do mapeamento de empatia para entender profundamente as dores e desejos dos clientes.

Utilizando o modelo SPIN para guiar conversas de descoberta e personalizando propostas para abordar diretamente os pontos de dor do cliente, os vendedores podem demonstrar o valor único de suas soluções.

Através de storytelling, prova social, e a apresentação de um ROI claro, é possível não apenas capturar a atenção do cliente, mas também solidificar a proposta de valor de forma memorável e convincente.

Quando se trata de fechar a venda, contornar objeções e negociar, as técnicas se tornam ainda mais refinadas.

O fechamento sumário, perguntas diretas e a oferta de alternativas são abordagens estratégicas que pressupõem a aceitação do cliente, enquanto a escuta ativa e a técnica do "sim, mas" ajudam a contornar objeções de maneira eficaz.

Além disso, a negociação baseada em valor e concessões planejadas garantem que o vendedor possa manter o valor da negociação, atendendo às necessidades do cliente de forma que beneficie ambas as partes.

Desde a primeira interação com o cliente até o momento crucial do fechamento, cada técnica é projetada para construir sobre a anterior, criando um processo de vendas coeso e eficaz.

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Até o próximo episódio! 😁

Já precisou falar com um atendente e ficou 45 min no telefone? E, para piorar, a ligação caiu? E quando precisou falar sobre um frete atrasado ou segunda via de boleto?

Todo mundo já passou por isso alguma vez! Mas as boas novas são: as empresas estão olhando para isso com mais cuidado! 🥳

O Customer Experience (CX), ou experiência do cliente, refere-se a todas as interações que um cliente tem com uma empresa ao longo de sua jornada de compra e uso de produtos ou serviços. Isso inclui desde a primeira pesquisa sobre um produto ou serviço, passando pela compra, uso, atendimento ao cliente e até mesmo a possibilidade de recomendação da marca para outras pessoas.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com a Thays Baehr e o Rica Baehr da SIMPLIFICA+ (@simplificamais) sobre como melhorar a EXPERIÊNCIA DO CLIENTE e vender mais?

E atenção… Esse foi nosso primeiro episódio gravado em estúdio externo e estamos muito felizes em entregar esse material a você! 😁

Apesar do avanço da IA e dos bots, o vendedor ainda pode se destacar oferecendo um atendimento personalizado e de qualidade ao cliente. 

Um vendedor que sabe ouvir e que se preocupa em fornecer uma experiência positiva para o cliente pode se destacar em meio a concorrência dos bots. Além disso, ele  pode explorar o uso da tecnologia para aprimorar o atendimento ao cliente, como ferramentas de CRM, que permitem o registro e o acompanhamento das interações com os clientes.

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Até o próximo episódio! 😁

A liderança comercial não é pra qualquer um, concorda? A trajetória de qualquer vendedor e vendedora até a diretoria é um processo longo. Envolve aspectos tanto comportamentais quanto técnicos, além de muita experiência. 

Entretanto, nosso convidado teve uma trajetória muito diferente. Aos 24 anos, Pepe já era gerente de banco, e havia passado por diferentes segmentos na área comercial. 

Para ele, os desafios o levaram às habilidades, e isso só foi possível porque ele tinha um objetivo claro: buscar o protagonismo com disciplina e liderar pelos motivos certos.

Hoje, Pepe é Head de Vendas, e vem ao Papo de Vendedor falar sobre habilidades, desafios, equilíbrio entre cobrança e apoio e dar todas as dicas para quem quer chegar lá! 

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Pepe Monte (LinkedIn) sobre QUAIS SÃO OS PASSOS PARA VOCÊ SE TORNAR UM(A) HEAD DE VENDAS.

🟠🟠🟠 Prêmio Melhores Podcasts do Brasil ⇒ https://www.premiompb.com.br/

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Até o próximo episódio! 😁

Se não puder voar, corra. Se não puder correr, ande. Se não puder andar, rasteje, mas continue em frente de qualquer jeito.

Martin Luther King

Se você já fez coisas que acabaram sendo muito prejudiciais para você mesmo talvez já tenha saboreado o gostinho amargo da autossabotagem. Mas por que fazemos coisas ruins para nós mesmos? E como podemos evitar que elas se repitam?

🟢🟢🟢 Participe do TREINAMENTO AO VIVO ⇒ https://bit.ly/MetodoSV-2023

A autossabotagem ocorre quando alguém age de uma forma que diminui a sua capacidade de realizar algo que pretendia, tal como uma tarefa estressante.

Um exemplo seria você querer ligar para 10 clientes pela manhã, mas aí decidir maratonar uma série antes e acabar ficando por lá por horas a fio.

Por mais contraditório que pareça a ideia de dificultar as coisas para si mesmo, a verdade é que muitos de nós fazemos esse tipo de coisa regularmente, até mesmo sem perceber, já que a autossabotagem pode se dar de maneira inconsciente.

Mas por que alguém agiria de forma contrária aos próprios interesses?

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Edson De Paula (@edsondepaulapalestrante) sobre AUTOSSABOTAGEM - COMO VENCER A INSEGURANÇA PARA VENDER MAIS?😁

Edson é Doutorando e mestre em Psicologia, Palestrante especialista em liderança, comunicação e comportamento organizacional e escreveu um livro com o mesmo tema desse episódio (PROTAGONISMO: Como vencer a autossabotagem e obter resultados mais positivos em liderança, vendas e empreendedorismo).

No programa de hoje, conversamos com o convidado sobre esse tema que aflige muitos vendedores e como podemos mudar nossa mentalidade e alcançar os objetivos de forma mais leve , prática e intencional.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender como não cair na armadilha mental da AUTOSSABOTAGEM!

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Você conhece os principais desafios da GESTÃO COMERCIAL?

Precisamos entender que o ​gerente comercial é o profissional responsável pelo crescimento da empresa, porque é ele quem supervisiona e coloca em prática as estratégias de vendas. Além disso, o gestor de vendas deve motivar o time de vendas para aumentar os lucros do negócio!

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Luís Lourenço (@luisjlourenco) sobre os 9 principais DESAFIO DA GESTÃO COMERCIAL, passando desde a rotina comercial até a gestão dos indicadores de performance! 😁

Quando falamos dos DESAFIOS DA GESTÃO COMERCIAL, um dos pontos mais importantes é o PLAYBOOK DE VENDAS! Ouça o episódio e entenda como seu time de vendas pode aumentar as vendas usando um PLAYBOOK DE VENDAS. 😁

Além desse tópico, conversamos sobre como o CRM pode ajudar na Gestão Comercial e o Luís aproveitou para apresentar a metodologia PEACE, uma ferramenta que facilita o trabalho do Gestor Comercial! 🤘

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para descobrir como os 9 principais DESAFIO DA GESTÃO COMERCIAL!

Quer desenvolver o seu Playbook de Vendas? Acesse o material gratuito e use o template para facilitar o seu trabalho: https://bit.ly/3A9le5a

Quer conhecer a Metodologia PEACE? Acesse: https://bit.ly/3qBKAFG

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Uma operação comercial é um longo caminho que começa no primeiro contato, passa pela venda e vai até a fidelização. 

Entre os pontos A e B de uma operação comercial, existem equipes que desempenham diferentes funções, e cada etapa representa um elo que pode revelar os pontos negativos e positivos do processo comercial.  

Mas afinal, qual será a melhor forma de construir um passo a passo eficiente e sem gaps? Como reconhecer os detalhes decisivos de cada etapa? Como criar metas, planos e critérios que estabeleçam uma visão clara do negócio para toda a equipe?  

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Matheus Pagani (LinkedIn) sobre OS 4 PILARES DAS OPERAÇÕES COMERCIAIS EFICIENTES! 

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Até o próximo episódio! 😁

Se tem uma coisa que está rondando a cabeça dos brasileiros para 2023 é: "E a Economia, hein?! Vai dar bom ou vai dar ruim?!"

Será que estamos mais próximos de nos tornarmos uma economia de primeiro mundo? Ou vamos nos fragilizar a ponto de chegarmos próximo da realidade de outros países da América Latina?

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Reinaldo Cafeo (@reinaldocafeosolucoes) sobre AS PERSPECTIVAS PARA A ECONOMIA EM 2023.

Nós trouxemos um especialista na área, um economista e comentarista extremamente competente no assunto e que vai nos ajudar a entender o que é relevante saber para nos prepararmos para os próximos anos e se a preocupação de alguns é algo fundamentado na realidade.

Começamos o episódio fazendo uma retrospectiva rápida dos governos anteriores, do atual presidente e entendendo o que esperar da Economia em 2023, quando Luís Inácio Lula da Silva assume para seu 3º mandato.

Aproveitamos o especialista para discutirmos sobre o tão assustador fantasma da Inflação que assombra o brasileiro e como o nosso convidado enxerga a relação do novo governo com os juros para segurar essa inflação.

No nosso caso, será que os nossos clientes vão segurar os investimentos? Ou eles vão investir ainda mais?

E, por último, trouxemos algumas considerações sobre como o vendedor deve se preparar para os próximos anos no Brasil.

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Até o próximo episódio!

Quer conhecer as principais técnicas de marketing e vendas para ENGAJAR o seu potencial cliente durante todo o processo de vendas do seu produto ou serviço? 

Aliás… Você já se perguntou como transformar um simples interesse em uma decisão de compra firme? Ou como o marketing digital pode ser o grande aliado da sua equipe de vendas? Talvez, o que realmente esteja faltando seja uma pitada de automação para multiplicar sua produtividade... 🤔

No episódio de hoje do PodCast Papo de Vendedor, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Flávio Sales (LinkedIn) sobre como engajar o seu potencial cliente durante o seu processo de vendas!

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Durante o nosso papo, mergulhamos fundo nas estratégias que vão revolucionar a forma como você vê e faz vendas:

✨ Engaje como nunca! Descubra 7 formas infalíveis de manter seu potencial cliente interessado do início ao fim do seu processo de vendas. E mais, aprenda o que NÃO fazer para evitar que eles percam o interesse no seu produto.

🔥 Otimização é a chave! Explore 3 técnicas de marketing digital e WhatsApp que prometem otimizar seu processo de vendas de maneira que você nunca viu. Além disso, vamos desmistificar por que Marketing & Vendas são, na verdade, melhores amigos esperando para se entenderem.

🛠️ Automações de CRM que fazem a diferença! Conheça 5 automações dentro do CRM que podem dobrar a produtividade da sua equipe de vendas e garantir que você nunca mais esqueça um follow-up.

💡 Marketing Digital para Vendedores: Não é preciso ser um especialista para vender mais. Revelamos 3 motivos pelos quais os vendedores que dominam o básico do marketing digital vendem o dobro!

Este episódio é um verdadeiro arsenal de dicas, técnicas e insights para vendedores que não se contentam com o básico e estão sempre buscando maneiras de se destacar no mercado. Se você quer levar suas vendas e sua equipe para o próximo nível, esse episódio é para você!

🎧 Dê play agora e transforme sua abordagem de vendas com insights que só o Papo de Vendedor pode oferecer. Porque vender é uma arte, e estamos aqui para fazer de você um verdadeiro artista.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

O Brasil ocupa o terceiro maior mercado de estética do mundo, e, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria Brasileira de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos - ABIHPEC, o segmento movimentou mais de 47,5 bilhões em 2020. 

A inovação tecnológica, as franquias de estética e a variedade de produtos skincare, abrangendo o público tanto feminino quanto masculino, gerou uma demanda ainda maior, que tem procurado cada vez mais os cuidados com a saúde, beleza e bem-estar.

Considerando toda a importância desse segmento, o PodCast Papo de Vendedor trouxe uma Gerente Comercial para ilustrar todo o processo de vendas de uma Clínica de Estética. Como lidar com a expectativa do cliente? De que forma a proposta e o orçamento podem ser apresentados? E o principal, qual a importância do funil de relacionamento e o Pós-venda nesse serviço tão delicado para a autoestima dos clientes? 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Érica Mendes (LinkedIn) (@cybeleprovenzano) sobre COMO VENDER SERVIÇOS DE ESTÉTICA.

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Durante o episódio, Érica conta o que afetava o processo comercial da clínica e como ela percebeu que alguns pontos de contatos poderiam ser aperfeiçoados.

Além disso, ela conta quais são as técnicas de vendas que mais fazem sentido na prestação desse serviço, e encerramos comentando sobre o comportamento e a importância do treinamento de equipes nesse segmento.

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Até o próximo episódio! 😁

A utilização massiva do WhatsApp como ferramenta principal de vendas pode gerar impactos significativos nas operações comerciais.

O WhatsApp tem ganhado cada vez mais protagonismo dentre os canais usados pelo time de vendas, como podemos analisar na Pesquisa Panorama de Vendas. 

86% das empresas afirmam que esse é o canal mais utilizado pelo time de vendas.

Conversando com a nossa audiência e os nossos alunos, também percebemos um movimento ativo de buscar os contatos e tratar através do WhatsApp, podendo ir desde a PROSPECÇÃO até o FECHAMENTO DA VENDA. Alguns casos, até mesmo a manutenção da CARTEIRA DE CLIENTES acontece pelo WhatsApp.

79% utilizam o canal diariamente para fazer follow up das suas negociações.

Você acredita que é possível fazer uma venda inteiramente por WhatsApp?

Sim, é possível fazer uma venda inteiramente por WhatsApp, especialmente em contextos em que o produto ou serviço pode ser facilmente explicado e negociado por meio de mensagens de texto. 

No entanto, é importante considerar que nem todos os clientes estarão dispostos a concluir uma compra sem um contato pessoal mais direto ou a oportunidade de ver o produto fisicamente.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Arthur Frota (@arthurfrota) sobre O que realmente está acontecendo nas operações comerciais após a consolidação do whatsapp como uma ferramenta de comunicação com o cliente. 

Prepare-se para absorver informações valiosas que podem impulsionar sua carreira e levá-lo a novos patamares no mercado!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

A DISCIPLINA vem se mostrando uma característica fundamental dos profissionais de alta performance. A capacidade de agir, independente de estímulos ou motivação, com consistência, causa grande impacto no resultado de médio e longo prazo de qualquer vendedor.

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Costumamos falar que um profissional com DISCIPLINA têm mais sucesso na carreira do qualquer outro profissional. Aliás... Se pudéssemos dar apenas uma dica para nós, no início da carreira seria, com absoluta certeza, para desenvolver a DISCIPLINA e construir hábitos orientados ao desenvolvimento pessoal e profissional.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre DISCIPLINA como ela pode ser uma poderosa ferramenta na vida dos vendedores! 😁

Quando ouvir o episódio, você vai entender por que a disciplina é fundamental para qualquer profissional da área de vendas e descobrir porque a disciplina é mais importante do que a motivação! 👀

Além disso, vamos falar sobre como vencer as dificuldades na hora de se tornar um profissional disciplinado e trazer algumas dicas práticas de como você pode construir a disciplina na sua vida!

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🎉 Feliz Dia do Vendedor!

Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS!

Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas.

Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o que mudou na sua rotina de vendas de 5 anos pra cá? Pra começar, não existia ainda o Chat GPT. Ou seja, a mudança foi absurda não é mesmo? 

Com tantas inovações e tecnologias, muitos profissionais precisam correr para se adaptar e desenvolver habilidades mais comportamentais, que serão ainda mais decisivas com a automatização de processos.

Como atender o cliente 5.0? Como se preparar para mudanças que estão ocorrendo na velocidade da inteligência artificial? Como o empreendedorismo pode ajudar vendedores a criarem novos negócios e anteciparem novas tendências?      

Pensando em todos esses pontos,  no episódio ESPECIAL SOBRE DIA DO VENDEDOR, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Alfredo Soares (@alfredosoares ou Linkedin) sobre O que muda na nossa profissão nos próximos 5 anos?

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Falta pouco! O Papo de Vendedor chegou na SEGUNDA FASE da premiação! Agora valendo o caneco! Se você confia no nosso trabalho, corre lá e vota na gente!🔥  

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Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Quais são as melhores técnicas de vendas para o mercado de educação?

Para complicar, falar de educação é usar um termo amplo! Dentro do Mercado Educacional, temos a figura das Escolas, que são entidades que vendem pré-escola, ensino fundamental e ensino médio.

Na sequência temos as faculdades e universidades, que trabalham com o ensino Superior, pós-graduação, MBA, Mestrado e Doutorado.

No mesmo mercado, temos as entidades de cursos livres, que vão desde o ensino profissionalizante até o de idiomas.

Portanto, vender educação não é fácil e requer muito preparo, treino e técnica. tudo isso alinhado com estratégias de Marketing para gerar demanda para todos os players do mercado. A tarefa não é fácil, mas pode ser executada com maestria.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Leonardo Mendonça (@mktparaescolas) sobre técnica de vendas para o Mercado Educacional! Ouça o episódio e descubra como vender mais matrículas!! 😁

Durante o programa, discutimos as divisões do mercado educacional e os principais desafios de se vender educação no Brasil.

Conversamos sobre a importância do processo comercial quando vamos vender educação, debatemos sobre CRM e trouxemos diversas técnicas de vendas para que as escolas possam vender matrículas. 🤘

Portanto, se você quer aumentar as vendas de matrículas da sua escola, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer Técnicas de Vendas para o Mercado Educacional!

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Será que todo SDR deseja se tornar um vendedor closer? E todo vendedor, será que deseja ir para a liderança Comercial?

Nós sabemos que a trajetória de carreira na área de vendas não segue um caminho único ou linear, e as transições de cargo, como de SDR (Sales Development Representative) para Vendedor e de Vendedor para Gestor de Vendas, dependem de uma combinação de fatores, incluindo habilidades individuais, desempenho, aspirações profissionais, e oportunidades disponíveis dentro da organização. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Laryssa Augusta (LinkedIn) sobre Como crescer na carreira e se tornar uma LÍDER.

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Durante o episódio, a Laryssa explicou como ela começou sua carreira em vendas e o que a atraiu para a posição de SDR inicialmente. Depois, falamos sobre as estratégias específicas que ela adotou para garantir seu crescimento e promoção dentro da empresa, a RD Station.

Na sequência, falamos os principais desafios na transição de SDR para cargos com mais responsabilidades, como o de cargo de Coordenadora de Vendas e as mudanças que ela teve que implementar em seu estilo de trabalho para gerenciar efetivamente sua equipe comercial.

Finalizamos com a sua visão sobre vendas e estratégias comerciais, trazendo pontos importantes para quem quer evoluir na carreira, deixando de ser SDR e se tornando LÍDER COMERCIAL na sua área.

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Até o próximo episódio! 😁

Conquistar uma CARTEIRA DE CLIENTES pode ser um dos maiores desafios que o vendedor enfrenta na sua carreira. Pensando nisso, estamos iniciando uma trilha nova para abordar o tema CARTEIRA DE CLIENTES e ajudar nossa comunidade!

Você sabe quais são os principais indicadores que você precisa analisar na sua CARTEIRA DE CLIENTES para entender se está desenvolvendo um excelente trabalho?

Aliás, se olharmos para a sua CARTEIRA DE CLIENTES, vamos conseguir entender volume de compra, taxa de positivação, termos previsibilidade no faturamento para atingirmos a meta de vendas e, principalmente, analisarmos se estamos aumentando nossa participação dentro do nosso mercado de atuação?

Pensando, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Denys Oliveira (@denysdc05) sobre como dobrar o volume de vendas através da gestão de indicadores na sua CARTEIRA DE CLIENTES!

E no episódio de hoje, conversamos sobre os principais indicadores que podemos usar para fazer gestão de uma carteira de clientes, tanto na visão do vendedor quanto na visão do gestor de vendas. Falamos sobre o risco de apenas olharmos META DE VENDAS e quais as estratégias que podemos usar para buscar melhores resultados.

Para finalizar o tema, atendemos como o gestor pode desenvolver estratégias na gestão da equipe para fazer com que o time de vendas atinja os indicadores que você precisa e bata a meta de vendas com consistência!

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Imagine a seguinte situação: você atende uma ligação e quem fala com você é um vendedor com voz trêmula ou sem energia. Qual é a chance de você ouvir o que ele tem a dizer com atenção e, ainda mais longe, fechar negócio com ele?

No episódio de hoje vamos falar sobre um dos assuntos que os vendedores mais sentem dificuldade em vendas: PROSPECÇÃO.

Se você fica inseguro, saiba que a sua reação é normal, porém, ela tem solução!

Pensando no tema, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam  sobre Como VENDER MAIS SEM PROSPECTAR?

Parece contraditório, mas você verá que faz sentido! Se você entender que PROSPECÇÃO É UM PROCESSO e precisa de estudo, planejamento, estratégia e dedicação saiba que você pode (e vai) reverter o medo e a insegurança.

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe o que é Inside Sales e qual o impacto que esse processo de vendas pode causar em uma operação comercial? O nome pode parecer sofisticado, mas o Inside Sales nada mais é que um processo de vendas criado para atender o cliente de forma interna, ou seja, sem a necessidade de uma interação física com o cliente. E essa operação também pode ser chamada de... VENDAS INTERNAS! Ué?! Mas daí isso existe há um tempão, certo? Sim! Só que existem técnicas novas que foram adicionadas ao formato Inside Sales e que fazem sentido nesse contexto específico.

Para falar com propriedade sobre o tema,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Netto Simões (@netto_simoes) sobre Inside Sales! Vamos mergulhar na maior escola de marketing digital do Brasil!

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Durante o episódio, conversamos sobre a nossa visão sobre o que é Inside Sales e debatemos como esse processo se diferencia de outras abordagens de vendas, como Field Sales e Telemarketing.

Na sequência, discutimos quais são as principais etapas e processos envolvidos em um modelo de Inside Sales eficaz e como as equipes de Inside Sales podem identificar LEADS qualificados, nutri-los e convertê-los em clientes.

Depois, falamos sobre as melhores práticas para o desenvolvimento de leads e finalizamos o episódio discutindo sobre como medir o sucesso de uma estratégia de Inside Sales.

Aliás.. Essa é uma das maiores dificuldades dos gestores comerciais! Precisamos descobrir quais são as métricas e KPIs-chave que as empresas devem acompanhar para avaliar o desempenho e fazer melhorias contínuas, garantindo o sucesso da operação comercial.

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Até o próximo episódio! 😁

Um dos maiores desafios dos líderes comerciais é formar, desenvolver e motivar um verdadeiro esquadrão de vendas! Um time de alta performance que realmente faça a diferença e bata a meta de vendas todos os meses!

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Esse é um dos temas que mais conversamos com as empresas e com os líderes que atendemos na nossa consultoria comercial. Como montar um time de Alta Performance em Vendas, atraindo os talentos corretos e mantendo-os na equipe comercial.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre Recrutamento & Seleção de Vendedores e destrincham, através suas perguntas da audiência feita no Instagram (@SuperVendedores), como montar um time de Alta Performance em Vendas! 😁

No episódio de hoje, além de falarmos sobre como montar um time de vendas que realmente VENDE, abordamos qual é o melhor perfil de vendedor (HUNTER, o CLOSER ou o FARMER) na hora de contratar e discutimos se todo vendedor CLOSER é focado somente no fechamento ou se ele pode fazer Gestão de Carteira?

Finalizamos o episódio contando onde encontrar e contratar bons vendedores e o que analisar no currículo de um vendedor na hora de fazer a sua seleção!

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Como é o processo de vendas de uma FRANQUIA? Quais são as principais técnicas de vendas que devemos aplicar para aumentar as nossas chances de vender mais?

Quando olhamos para o processo de vendas, quais são os principais desafios que encontramos e que exigem do nosso comportamento muita resiliência emocional? Aliás, como podemos ajustar nosso mindset para conseguir vender franquias?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Marcelo Di Muzio (@marcelodimuzio) sobre COMO VENDER FRANQUIAS!

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe dizer com clareza como é a sua ROTINA DE VENDAS? Sabe dizer quais são as atividades que precisam ser desenvolvidas com prioridade dentre tantas atividades que temos no nosso dia a dia? O tema é interessante porque a maior parte dos profissionais de vendas reclamam da falta de tempo! Assim, falham, em não fazer Follow Up e em não manter uma rotina de prospecção e abordagem de novos clientes. Alguns, são ainda piores, não conseguem se estruturar para fazer gestão de carteira! Quando não temos uma rotina, nosso dia a dia vira um caos. Somos tomados por uma série de atividades que demandam o nosso tempo mas que não fazem o nosso número avançar. Parece estranho, mas é super comum não priorizarmos as atividades que geram vendas, ao passo que fazemos aquilo que não gera resultados.

O tema é completo. Por isso mesmo,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)  conversam sobre ROTINA DE VENDAS e dão insights poderosos para você construir a sua própria rotina.

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Até o próximo episódio! 😁

Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais?

Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros...

Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cultivar um relacionamento com clientes tão inacessíveis?

Cativar o cliente e construir um relacionamento de respeito com esses clientes é muito mais delicado, e, por isso, o processo de compra é mais complexo.

Como fazer com que clientes tão exigentes e ocupados te respeitem mais?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Nome do Convidado (@daianelodi.agro) (LinkedIn) sobre Como fazer o seu cliente te respeitar mais!

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Até o próximo episódio! 😁

A COMUNICAÇÃO é fundamental na hora de você vender seu produto ou serviço para o cliente! 👀

E quanto mais bem você se comunicar, mais sucesso vai ter na carreira de vendas!

Tão verdade é isso que esse é o 4º assunto mais perguntado para nós, aqui do @SuperVendedores, perdendo apenas para Prospecção, Objeção e Negociação.

🔶🔶🔶 Conheça o MÉTODO SUPER VENDEDORES ⇒ https://bit.ly/3jINYb4

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) trouxeram com e exclusividade Ciro Bottini (@cirobottini), uma das maiores referências quando o tema é COMUNICAÇÃO para falar sobre como podemos VENDER MAIS!  😁

Durante o episódio, conversamos sobre como a comunicação é uma habilidade fundamental para qualquer profissional, principalmente para os que trabalham com vendas e trouxemos dicas para os profissionais que têm dificuldade em se comunicar.

Além disso, o Ciro Bottini falou abertamente sobre como os profissionais de vendas podem vender seus produtos e serviços através de vídeos nas mídias sociais e como podem contornar objeções usando vídeos!

O Ciro trouxe algumas dicas e orientações sobre como despertar o interesse do cliente pelo produto ou serviço e ainda como fazer tudo isso pelo WhatsApp, ajustando a comunicação para a ferramenta mais usada no Brasil.

Finalizamos com o quadro inusitado: MOMENTO BOTTINI AO VIVO! Quem é ouvinte das antigas sabe o que estamos falando! 🤘

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre a carreira de Corretor de Plano de Saúde!

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No contexto de recrutamento e seleção, as ferramentas de acesso são valiosas para avaliar as competências necessárias para uma vaga específica. 

Antes de aplicar qualquer ferramenta, é fundamental definir claramente quais competências são relevantes para a posição. Essas competências podem incluir habilidades técnicas, comportamentais e organizacionais.

É importante ressaltar que o resultado de uma ferramenta de acesso não deve ser o único critério para aprovação ou reprovação de um candidato. Em vez disso, ele complementa a entrevista e fornece informações adicionais para uma decisão mais informada.

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Então, no episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (Linkedin da Lu) conversam com Reed Nelson sobre Assessment: como utilizar essas ferramentas no seu processo seletivo?

Exploramos a importância das ferramentas de avaliação em processos de recrutamento e desenvolvimento de pessoas e discutimos como essas ferramentas podem ser usadas de maneira eficaz em diferentes cenários, destacando a relevância de ter objetivos claros ao aplicá-las.

É importante entender a diferença entre testes psicológicos e ferramentas de acesso. Os testes psicológicos são restritos a psicólogos com registro ativo e estão sujeitos a regulamentações éticas estritas. Por outro lado, as ferramentas de acesso são mais amplas em seu alcance e podem ser aplicadas por profissionais de diversas áreas.

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

A OBJEÇÃO pode ser considerada algo que impeça o fechamento da venda ou uma carência do cliente que ainda precisa ser resolvida. Além dessas definições, precisamos entender que a objeção está muito ligada a fortalecer a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço.

No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com a Carol Iasmim (@carol.iasmim) sobre OBJEÇÃO e como nós, vendedores, temos que desejar, amar e querer a objeção durante o processo comercial! 😁

E durante o nosso papo, procuramos entender porque acontece uma OBJEÇÃO e como a Neurovendas pode explicar esse impedimento ao fechamento da venda. Mais do que isso, como podemos estruturar a nossa inteligência emocional para controlar a conversa e ditar o ritmo rumo ao fechamento da venda.

Uma das coisas que o Daniel fala muito nos treinamentos de vendas é que o vendedor deve BUSCAR ATIVAMENTE AS OBJEÇÕES! E todo mundo que escuta isso fica de boca aberta. Você vai se deparar com uma nova forma de encerrar a OBJEÇÃO, acredite!

Para finalizar, vamos conversar sobre como podemos enfrentar menos OBJEÇÕES no FECHAMENTO! Poucas pessoas falam sobre objeção durante o processo comercial e, para isso, trouxemos a visão analítica do Leandro sobre o Processo Comercial e como podemos antecipar nossas objeções para construir VALOR na venda!

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No passado, as vendas eram frequentemente associadas a habilidades técnicas, como conhecimento de produtos, ferramentas de automação e processos de vendas.

No entanto, nos últimos anos, testemunhamos uma transformação notável no cenário de vendas. As linhas entre as habilidades técnicas (hard skills) e as habilidades interpessoais (soft skills) estão se tornando cada vez mais tênues. 

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Théo Orosco(Linkedin do Théo) sobre Os conhecimentos e as Habilidades do profissional de vendas do FUTURO. 

Conversamos sobre o impacto das novas tecnologias no papel do vendedor no mundo, sobre como entendemos as tecnologias emergentes, como inteligência artificial e análise de dados no conjunto de habilidades de um profissional de vendas do futuro.

Falamos sobre como  a crescente automação e inteligência artificial no campo das vendas e como os vendedores  podem equilibrar o uso de tecnologia com a necessidade de construir relacionamentos sólidos com os clientes. 

E, por fim, discutimos sobre a ética do futuro: com consumidores valorizando cada vez mais empresas que demonstram transparência, como os profissionais de vendas podem ser treinados para agir eticamente em todas as etapas do processo de vendas. 

Super interessante, não acha!?

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Existe um universo profissional quando falamos de técnica de vendas no varejo. Desde a abordagem e conexão até o fechamento da venda, o vendedor tem diversas técnicas e comportamentos que podem ser decisivos na decisão de compra do cliente. 👀

O vendedor que atua no VAREJO precisa, antes de tudo, estar conectado com o cliente, conhecer muito bem a solução que vende e estar preparado para aplicar técnicas de vendas de varejo para garantir o fechamento da venda. Missão, muitas vezes, desafiadora para a maior parte dos profissionais de vendas do varejo.

Pensando nesses desafios, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Gisele Rainieri (@giselerainierii) sobre Técnicas de Vendas para o VAREJO! Ouça nosso episódio de descubra como atender, encantar e vender para o cliente! 😁

Durante o episódio, nós conversamos sobre as mudanças que o VAREJO teve nos últimos 20 anos e como o vendedor precisa lidar com o fator INTERNET na hora de conversar com o cliente dentro da loja.

Além disso, discutimos como usar técnicas de vendas de varejo para agregar mais valor na venda, tirando o concorrente da jogada e partindo para o fechamento. Também discutimos algumas técnicas de prospecção para os vendedores de varejo. 😁

Finalizamos o episódio falando sobre as principais competências dos Super Vendedores de VAREJO e falamos sobre a importância das mídias sociais para o posicionamento do vendedor.

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre a carreira de técnicas de vendas para o VAREJO!!

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"Trabalho com vendas há 4 anos e tenho notado o uso do WhatsApp cada vez mais na hora de vender. Daí vem a minha pergunta... O que devo e não devo fazer na hora de vender pelo WhatsApp?"

"Queria perguntar como conquistar o cliente do meu concorrente? Conseguem dar dicas ou técnicas para facilitar o meu trabalho?"

"Uma das coisas que mais escuto quando ligo para os prospects é "EU NÃO TENHO TEMPO". Como conseguir avançar?"

Foram essas e outras perguntas que recebemos dos nossos ouvintes, e nesse episódio Papo de Vendedor da semana respondemos às angústias dos nossos ouvintes. Você também pode ter seu questionamento virando episódio do nosso Podcast! Manda para as nossas redes sociais e/ ou email! 

O que está pesando no seu coração de vendedor? Conta pra gente!

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  trazem respostas às perguntas dos ouvintes que interagem conosco nas redes sociais.Nós discutimos questões como "O que NUNCA fazer no WhatsApp na hora de VENDER?", "Como conquistar o cliente do meu concorrente?" e "Como contornar a objeção "EU NÃO TENHO TEMPO?"

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para saber o que disseram os nossos experts!

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🟢🟢🟢Vídeo sobre Rappor no whatsapp:  rapport aqui

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Até o próximo episódio! 😁

Você sabe o que é Growth Sales e como essas técnicas podem ajudar você a vender mais?

Hoje está cada vez mais difícil converter contatos em vendas! E MAIS CARO! Diante desse cenário, precisamos entender como ser mais eficientes nas nossas estratégias de Marketing e Vendas para maximizar os resultados!

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Rocha (LinkedIn) e Ferrucio Junior (LinkedIn) sobre Growth Sales! 8 maneiras de marketing e vendas trabalharem juntos para impulsionar suas vendas! 😁

Durante o episódio, nós conversamos sobre o que realmente é (e o que não é) Growth Sales.

Na sequência, conversamos sobre como podemos gerar leads qualificados, principalmente em um cenário cada vez mais competitivo e concorrido.

Depois, falamos da importância de entender o contexto do lead para poder fazer uma abordagem comercial mais precisa e debatemos sobre a importância do CRM dentro desse processo.

Finalizamos o episódio conversando sobre como podemos melhorar a experiência do nosso cliente, principalmente com a utilização de um CRM!

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Até o próximo episódio! 😁

Com cada vez mais pessoas passando seu tempo online construindo suas marcas e negócios, mais do que nunca tornou-se importante conectar-se com pessoas offline.

Investir tempo em conhecer pessoas, criar conexões e fortalecer relacionamentos pode abrir portas para futuras colaborações, parcerias e oportunidades de marketing de afiliados. É preciso sair da zona de conforto e interagir com outras pessoas para colher os frutos dessas conexões.

Líderes de sucesso são eternos aprendizes, e eventos ao vivo são uma excelente oportunidade para adquirir novos conhecimentos. Participar de palestras, workshops e sessões de aprendizado pode apresentar abordagens inovadoras para problemas em seu negócio e proporcionar novas ideias para melhorar suas estratégias. 

Nunca subestime o valor de investir em si mesmo e em seu desenvolvimento profissional.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Abdalla Daichoum ( Linkedin Abdalla ) , Executivo de Contas de Eventos do time do RD Summit,  sobre qual a importância de participar de eventos no desenvolvimento da carreira em vendas!

Conversamos sobre como a Pandemia impactou essa percepção da importância dos eventos presenciais, se ir ou não a esses eventos é perda de tempo ou faz diferença mesmo na vida das pessoas que participam e como podemos aproveitar ao máximo esses dias fora das reuniões online! 

Afinal, participar de eventos presenciais como conferências nacionais, vai te ajudar a afiar o machado? Vem ouvir para saber o que achamos!

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

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O que vem à sua cabeça quando pensa no termo startup? Empresas de tecnologia com uma receita escalável? Acertou!

Mas você se engana se acha que escalar uma startup é fácil. O processo de vendas em tecnologia tem que ser robusto e muito bem desenvolvido pela equipe, do contrário, o cliente não ficará seguro e nem confiante de que a ferramenta será útil.

Quais são as habilidades principais para vender tecnologia? Como montar o time de vendas e estruturar o processo comercial? Quais são as principais ferramentas que ajudam os times a vender a solução?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Marcos Alves & Ubots (LinkedIn) (Ubots) sobre como estruturar a máquina de vendas de uma StartUp.

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Até o próximo episódio! 😁

Ouça em primeira mão os resultados da maior pesquisa brasileira do universo de vendas nas suas mãos... ou melhor, nos seus ouvidos! 🎉💥

A pesquisa Panorama de Vendas surgiu da necessidade de entender mais sobre o cenário de vendas no Brasil, com empresas de diversos segmentos e tamanhos, assim como de mensurar a maturidade dos times comerciais.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Gustavo Broilo, Diretor de Vendas na RD Station (@rdstation)  sobre a pesquisa Panorama de Vendas. Ouça e descubra o que acontece nas operações comerciais das empresas com diferentes tamanhos e atuações. 😁

Nós conversamos sobre como foi construída a pesquisa Panorama de Vendas e quais são os 3 maiores desafios das equipes de vendas.

Além disso, falamos sobre a importância de ter um mapeamento do processo comercial através de um CRM e porque, mesmo sabendo da importância, 51% das empresas que participaram da pesquisa ainda não utilizam uma ferramenta de CRM para fazer a  gestão do time de vendas. 

Fizemos uma provocação para fechar com chave de ouro: pela vivência que você tem na sua empresa, as áreas de Marketing e Vendas vivem em competição ou em cooperação? 

Discutimos a respeito do whatsapp ser a ferramenta de contato com o cliente que os vendedores mais utilizam e, por fim, o segredo das equipes comerciais de ALTA PERFORMANCE. 

Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender o cenário de 2023 para Vendas e como podemos superar os desafios que nos aguardam!

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Até o próximo episódio! 😁

Muitos profissionais enfrentam o desafio de serem prontamente rejeitados ou associados a práticas fraudulentas logo no início da conversa.

Para contornar essa situação e estabelecer um relacionamento genuíno com os potenciais clientes, é crucial adotar estratégias cuidadosas e autênticas.

Uma forma eficaz de evitar ser confundido com um golpista é iniciar a conversa de forma personalizada e contextualizada.

Antes de fazer a ligação, é importante pesquisar sobre a empresa do cliente e identificar como os produtos ou serviços oferecidos podem ser relevantes para as necessidades ou desafios específicos desse cliente. 

Isso demonstra que você não está apenas seguindo um script genérico, mas sim preocupado em fornecer soluções que se alinhem às suas demandas.

Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Como Prospectar e Abordar clientes sem parecer um GOLPISTA! Falamos que a chave está em construir relacionamentos autênticos baseados na confiança e na compreensão mútua, de modo a quebrar barreiras iniciais e estabelecer uma base sólida para futuras interações.

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Até o próximo episódio! 😁

Uma das coisas que mais acontece durante a virada do ano é pensarmos como podemos ser melhores, em todos os campos da vida, no ano que se inicia. Como alcançar aquele sonho que tanto queremos?

Sendo assim, é comum traçarmos metas para o ano vindouro, principalmente as profissionais. Mas...a pergunta que não quer calar é: será que estamos fazendo isso da forma correta?

Você sabe a diferença entre metas, objetivos e hábitos? Como será que, alinhando esses 3 pontos, podemos criar um planejamento profissional que nos permita alcançar a alta performance em vendas?

Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre a definição e diferença entre Metas, objetivos e hábitos, sempre trazendo exemplos práticos e auxiliando você a desenhar o seu PLANEJAMENTO PROFISSIONAL! 😁

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Depois de 22 anos de uma carreira corporativa, nosso convidado decidiu enfrentar o risco de abandonar tudo e conquistar um feito inédito, tão inédito que virou recorde no Guinness World Records. 

Hugo Farias planejou algo impensável, algo que o motivasse a viver cada dia para um único propósito e, para isso, apostou no projeto sem um plano B, assumindo riscos financeiros, físicos e mentais.

Como é possível criar um planejamento desse nível? Como aplicar a disciplina para enfrentar tantos riscos e se manter de pé dia após dia? 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Hugo Farias (@hugofarias365) sobre PLANEJAMENTO e DISCIPLINA para bater recordes!

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Até o próximo episódio! 😁

Um dos momentos mais importantes durante o Processo Comercial é a APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA COMERCIAL!

Será que tem uma forma de apresentar a proposta que aumente a conversão? Existe uma "forma correta" ou depende do segmento de mercado? E quando o cliente recebe a proposta e SOME?

Pensando nessas questões, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jairo Sanches (@vivalasanchez) sobre a importância da PROPOSTA COMERCIAL e como podemos tirar mais valor dessa etapa do Processo Comercial.

Ele criou uma ferramenta que automatiza o processo de emissão e envio da proposta ao cliente: BIZPROP!

Para conhecer a ferramenta e usufruir da condição especial do Papo de Vendedor / SuperVendedores, acesse: https://bit.ly/BIZPROP e usar o cupom SUPERVENDEDORES para ter 50% de desconto!

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Quem NUNCA recebeu a OBJEÇÃO "tá caro" é porque não está trabalhando com vendas corretamente! Brincadeiras à parte, a objeção de preço é normal na vida do profissional de vendas!

Na verdade, o PREÇO é a objeção que o vendedor mais sofre no dia a dia. Muitas vezes, essa objeção é uma cortina de fumaça, mas é papel do vendedor descobrir se é uma realidade do cliente e, estrategicamente, contorná-la e partir para o fechamento! 😁

Pensando nisso, nesse episódio, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre como negociar e tratar a OBJEÇÃO "TÁ CARO"! Aprenda a contornar a objeção com técnica e comportamento para vender mais e principalmente com mais lucro! 🤘

Nos começamos entendendo porquê o PREÇO é um dos maiores pesadelos dos vendedores e como se preparar para lidar com essa objeção.

Além disso, descobrimos como agregar valor ao invés de dar desconto, falamos sobre o papel do vendedor x o papel do comprador e finalizamos o episódio 12 dicas de cada um para contornar a objeção preço! 🤘

Portanto, não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para conhecer um pouco mais sobre a carreira de Corretor de Plano de Saúde!

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O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a demandas específicas e captar novos projetos de forma proativa.

O mercado de móveis planejados se expandiu no período pós-pandemia, com arquitetos trabalhando remotamente e ampliando as oportunidades de negócios para além de suas regiões. Sendo fundamental para os vendedores a construção de relacionamentos sólidos com especificadores, que muitas vezes são os responsáveis por influenciar as decisões de compra dos clientes.

Além disso, as técnicas de vendas como BANT e SPIN Selling ajudam a qualificar clientes e entender suas necessidades de forma mais precisa, garantindo que as propostas sejam bem direcionadas e aumentem as chances de sucesso.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Danillo Mitsujima (@danmitsujima) sobre técnicas de vendas para móveis planejados.

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Até o próximo episódio! 😁

Você está sendo afetado diretamente pelo cenário político e não sabe como podemos vender em CENÁRIOS DE INCERTEZA? 👀

Então prepare um café e de play em mais um episódio do PodCast Papo de Vendedor! No episódio de hoje, vamos conversar sobre POLÍTICA & VENDAS! Como podemos nos preparar para vender em cenários de incerteza.  😁

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre o que está acontecendo no Brasil e como isso influencia diretamente a vida - e a carreira - dos vendedores.

Nós discutimos quais os principais pontos em que o vendedor precisa se atentar nesse cenário de incerteza e, claro, como vender para os clientes. Você vai entender os 3 principais pontos que você precisa se concentrar!

Na sequência, conversamos sobre como adaptar a ABORDAGEM COMERCIAL no CENÁRIOS DE INCERTEZAS POLÍTICAS e como criar uma abordagem que conecte e engaje o cliente no processo de vendas!

Para finalizar, porém não menos importante, falamos sobre contorno de objeção em cenários de de incerteza, principalmente como contornar a objeção "Vou esperar o cenário politico para comprar seu produto!"

Quer continuar vendendo em CENÁRIOS DE INCERTEZA? Então dê o PLAY neste episódio! 🤘

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