Method to scale (Julien Masson, Julien Laure, Aymeric Marraud des Grottes)

Aujourd'hui, on a le plaisir de recevoir Anna Rossin, co-fondatrice d’Hoggo. Créé en Septembre 2018, Hoggo optimise l'assurance santé des entreprises et simplifie la gestion de leurs contrats quel que soit l'assureur. Et aujourd’hui Hoggo c’est 15 Millions d’euros levés, plus de 60 employés et 2500 clients convaincus pour 30 millions d'euros économisés.

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous contact@theodo.fr

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Animation : Julien LAURE  CEO @Theodo  & Julien MASSON CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Emilie DOAN - Marketing Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

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Tout commence en 2019, Octave Lapeyronie et François Déchelette sont tous les deux à la recherche d’une idée de boite. Ils rencontrent Renan Devillères, ingénieur reconverti dans le capital risque chez OSS Ventures, qui leur partage une vision très forte de digitalisation de l’industrie.

Les deux associés se lancent dans un tour de France des usines. Le constat est marquant : des usines hyper modernes, sophistiquées, avec beaucoup d’investissement sur l’automatisation, les machines, et un énorme décalage avec les outils dédiés aux humains : des post its sur des tableaux blancs…

Ils se lancent dans un premier produit : un prototype gratuit construit en no code. Dans cet airtable sont proposés un outil d’audit pour cibler les problèmes, un outil de correction et un outil pour rendre transverses les solutions. 3 clients testent le produit, et partagent leurs retours. C’est le début de la seconde phase, la construction du MVP rythmé par de nombreuses itérations avec ces mêmes 3 clients. Octave se lance dans la partie front end. Les clients sont séduits par ce nouveau produit.

De nombreux cas d’usages couvrent aujourd’hui tous les problèmes pouvant être rencontrés dans les usines. Pour couvrir ces différentes fonctionnalités rapidement, la construction du départ a été très rapide. Or certains choix de data models / produits se sont révélés être des plafonds de verre, et le stock de bugs grandissant…

Pour réduire ce trade off, mise en place d’un framework basé sur les 5 sources de valeur pouvant être apportées par un produit :

• valeur commerciale pour closer des deals facilement

• valeur marché : pour s’ouvrir à de nouveaux clients

• valeur client : les clients restent chez Fabriq

• valeur interne : qu’est ce qui va me faire économiser du temps ajd et demain ? tiny wins avec haut taux de rendement pour donner l’impression que ça bouge

L’ADN de Fabriq, une forte priorisation des chantiers menés en interne, et une ligne de conduite : on ne dépense pas d’argent pour régler un problème : on le résout par des changements à court terme, puis avec de l’argent à long terme. Globalement, les associés ne prônent pas l’hyper croissance. Dans une organisation industrielle large : le défi est de ne pas ré inventer la roue. Le défi de Fabriq : transversaliser les connaissances. Leur vision du terrain est basée sur le lean, l’autonomie terrain, qui s’oppose à la vision fordiste avec des tâches très séparées. Tout le monde sur le terrain peut répondre aux problèmes sans arrêter la chaine de production entière.

Bonne écoute !

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Après l'épisode dédié à l'investissement personnel avec Yoann Lopez, nous recevons Maxime Hanquier, CEO de Masteos pour mieux comprendre l'investissement locatif.

Créé en 2019, Masteos accompagne de A à Z les particuliers à faire de l’investissement immobilier, de la recherche du bien à son achat et sa gestion locative. 

En seulement un an, ils sont passés de 10 à 100 personnes, et ont réussi à boucler une levée de fonds de 15M€ l’an dernier, un record sur ce secteur !

Dans cet épisode, Maxime vous dit (presque) tout sur Masteos :

- leur premier client 

- les premières difficultés lorsqu'ils se sont rendus compte de la trop forte demande

- les coulisses de leur première levée de fonds sur Whatsapp

- toute la chaîne de valeur qu'ils ont réussi à intégrer pour aller plus vite et moins cher, tout en restant "buy side".

Vous saurez également quels sont les prochains défis de Masteos pour devenir le leader de l'investissement locatif en Europe.

Un épisode qui nous a confirmé l'importance de l'intégration pour bien maîtriser ses coûts et augmenter la valeur perçue de son service.

Bonne écoute ! 

Maxime vous recommande : Magellan, Stefan Zweig

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Nous enchaînons sur un autre épisode expert avec un pro du coaching, Benjamin Sarfati le fondateur de l’Ares fighting.

Benjamin c’est un grand sportif qui a aidé à légaliser le MMA en France en 2020. Le MMA c’est quoi ? C’est le Mix Martial Art, une discipline qui mélange différents arts martiaux et qui est en pleine expansion mondiale.

Benjamin pratique lui-même les arts martiaux et est devenu coach de MMA ce qui l’a amené à reprendre la gestion du MMA Factory puis de co-fonder Ares Fighting, une ligue de MMA.

Si vous voulez découvrir l’univers passionnant des arts martiaux, Benjamin vous dévoile comment il a réussi à développer ce nouveau sport en s’inspirant des meilleurs et en ne laissant rien au hasard tout en vous livrant des tips de coach mental.

L’épisode est à ne pas manquer !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

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Pour célébrer la dixième bougie de Sampleo, nous invitons son CEO Raphaël DEMNARD, qui n'est nul autre que le pionnier de l'influence.

Pour cet épisode Raphaël revient sur son parcours nous délivrer son secret de Scale de sampleo qui l'a conduit à être racheté par l'entre de l'influence Webedia.

Nous avons abordé la question du scale de zéro à 1,5 million de nano-influenceurs dans le monde. Comment maintenir une communauté aussi énorme tout en créant une alliance entre les marques et les influenceurs ?

Raphaël revient sur des sujets de fonds comme comment rester légitime, maintenir un rythme pour garder le lien et comment Sampleo a réussi à se mettre au service de sa communauté ?

Le résultat aujourd'hui c'est un onboarding organique de 15K nouveaux ambassadeurs par mois et des défis comme l'intégration des micro et mid-influenceurs en France et à l’international pour les accompagner vers la top influence et rejoindre l'ambition de sa maison mère Webedia.

On ne vous cache pas que passer à cette échelle en termes d'onboarding et de délivrabilité tout en gardant une expérience utilisateur au top force le respect, surtout quand nous voyons la longévité de Sampléo.

En 2021 le marketing d'influence est devenu indispensable pour toutes les marques et nous sommes heureux de vous délivrer un épisode qui vous mettra en apnée pour plonger aux racines de l'influence.

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Aujourd'hui, nous avons le plaisir d'accueillir Pierre-Étienne Bidon, cofondateur et CEO de moka.care, une entreprise innovante dédiée à la santé mentale en entreprise.

Fondée en 2019 par Pierre-Étienne Bidon et Guillaume d'Ayguesvives, moka.care propose une solution complète de prévention en santé mentale pour les entreprises. Leur approche vise à anticiper les risques psychosociaux, cultiver la résilience des équipes face au stress et réagir de manière adaptée aux situations d'urgence.

Depuis sa création, moka.care a connu une croissance significative, accompagnant plus de 230 entreprises, dont L'Oréal, Engie, Doctolib et Allianz, pour prendre soin de la santé mentale de leurs employés.

Pierre-Etienne partage les stratégies qui ont permis à l’entreprise de devenir un acteur clé de la santé mentale en entreprise.

• Tester vite, apprendre vite : un premier produit en no-code lancé en 3 semaines pour valider le marché et générer les premiers revenus.

• Modèle B2B2C gagnant : séduire les RH tout en apportant une vraie valeur aux employés.

• L’impact en chiffres : mesurer l’usage et prouver la valeur économique auprès des décideurs.

• Construire une marque forte : experts, partenariats stratégiques et crédibilité comme accélérateurs de croissance.

• Agilité et pivots : du COVID à l’évolution du marché, comment adapter son offre pour scaler efficacement.

• Culture interne et alignement : des rituels clés pour maintenir une collaboration saine et efficace.

Ne manquez pas cet épisode si vous tenez à votre santé mentale !

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Dans cet épisode expert spécial sur le scale aux États-Unis, nous avons eu le privilège de recevoir Armelle de Madre et Caroline Faucher-Winter.
Armelle a une carrière dans les ressources humaines et est expatriée aux États-Unis depuis 5 ans.
Caroline est expatriée depuis plus de 20 ans aux États-Unis et est co-présidente de la French tech à NY.

Avec Caroline et Armelle nous avons creusé : - à quel point la différence culturelle entre Europe et les États-Unis impacte la culture d’entreprise et les ressources humaines - le contexte du marché du travail aux États-Unis : la fluidité du marché ou encore l’importance du branding personnel et du networking - go-to-market et l’implémentation aux États-Unis : quelle ville choisir pour arriver ? quel(s) profil(s) recruter aux débuts ?

Si vous avez envie de vous exporter aux États-Unis, cet épisode est fait pour vous !

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Pour cet épisode nous avons le plaisir de recevoir Harold Gardas, Co-founder de Köm. Créé en 2019, Köm est une agence vidéo qui veut faire rayonner toutes les entreprises. 

Chez Köm ils sont convaincus que communiquer en vidéo de manière récurrente est aujourd'hui indispensable pour faire avancer & exploser son business.

C’est pourquoi ils ont réunis tous les corps de métiers de l’audiovisuel pour réaliser les plus belles vidéos et surtout des vidéos qui convertissent.

Et en seulement 2ans, Köm agency est passé de 2 à 30 collaborateurs et de 0 à 2 Millions de CA, on est bon ?

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Dans cet épisode nous avons eu le plaisir de recevoir Chloé Martinot, co-fondatrice et co-CEO de Mesetys.

Après des années chez ManoMano, Chloé co-créé un premier studio d'architecte d'intérieur avec Mayssa El Fakir, architecte d'intérieur diplômée de Camondo, et se rendent compte de la charge mentale des architectes qui doivent faire face à de nombreux retours de leurs clients très exigeants et émotionnels. Elles dressent un premier constat : les plans d'architecte ne sont pas à chaque fois des prototypes. De nombreuses choses sont réutilisables. À l'époque en 2018, quelques algorithmes exécutent très bien, mais ne créent pas. On ne parle pas encore d'IA etc. L'associée de Chloé est convaincue du besoin métier, Chloé est plus sceptique sur la solution technique. Les deux associées se rendent sur des chantiers, pour se faire un avis. Elles se rendent compte qu'il y a un palier de 4-5 chantiers, après lequel la gestion des équipes est très dure. Les informations transitent entre sms, whatsapp, pinterest, des carnets pour chaque projet... très loin du scale. En plus de cela, les architectes peinent à être rentables en Europe. Chloé et son associée se demandent : comment peut-on faire de meilleurs plans ? Pendant 4 ans, sur 120 logements, Chloé et son associée listent les règles pour avoir un bon plan : elles font un standard du bon plan d'architecte. Un CTO les rejoint pour construire une plateforme et un algorithme, en expliquant pourquoi ce sont des bons plans et toutes les versions passées de ces plans, ainsi que les commentaires laissés par les architectes, les clients sur ces plans. Elles nourrissent ainsi l'algorithme. Pendant le COVID, un hôpital en Chine est créé en 10 jours. Les premiers algorithmes de construction se mettent en place. Toute l'équipe de Mesetys fait des recherches pour obtenir les plans. Le métier d'architecte est encore peu digitalisé : comment convaincre les architectes de ce changement ? Le pitch est simple : "On est du métier, on vous permet de gérer plus de 5 projets en même temps" "Vous en avez marre de recevoir des Whatsapp le dimanche soir car votre client vous notifie de changement sur des plans, on vous met à disposition une plateforme où ils annotent directement". Les objections des clients : les clients sont parfois âgés, comment les faire venir ? Le contre argument phare : la digitalisation est en marche, on prend le train ou pas, vos clients c'est pareil. L'objectif de Mesetys : devenir l'outil du lundi matin de toutes les agences d'archi et à terme, devenir le réflexe pour analyser des plans avant de décider de vivre quelque part. 

Bonne écoute !

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Pour ce 5e épisode, nous sommes partis à la rencontre de Phenix, co-fondé par Baptiste Corval et Jean Moreau.

Pour la petite histoire, le phénix est un oiseau qui renait des cendres de son prédécesseur. Un nom qui n'est pas choisi au hasard lorsque Baptiste nous confie que c'est leur 3e boîte, créé après une mauvaise expérience. Une heureuse coïncidence lorsque l'on découvre la mission de Phenix : valoriser les invendus alimentaires pour lutter contre le gaspillage.

7 ans après sa création, Phenix aujourd'hui, c'est :

• près de 200 Phénicien.nes engagées répartis dans 4 pays
• près de 5 000 clients
• 1 million d'utilisateurs sur leur appli anti-gaspi

Comment Baptiste a-t-il réussi à concilier mission sociale et rentabilité business ? Quelle a été sa méthode pour conserver ses valeurs, son engagement local, tout en se déployant dans l'Europe ?

Quels sont les freins qui lui restent à lever pour passer au 0 déchet dans le monde ?

Dans cet épisode, on revient aux débuts de Phenix : découvrez qui était le premier client historique de Phenix et comment ils ont réussi à scaler, les erreurs qui ont permis à Baptiste de grandir et apprendre à bien recruter, l'importance du terrain pour innover, et bien plus !

Le livre recommandé :

Comment leur dire... La Process Communication, Gérard Collignon

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Toinon Georget CEO @ Walaaxy

Pour cette reprise, on a le plaisir d'innover et de proposer notre premier enregistrement à distance ! C'était pour nous l'occasion de recevoir Toinon, CEO de Waapi - une suite de SaaS qui comprend 3 logiciels différents : Waalaxy (ex-ProspectIn), Podawaa, Piwaa, basé à Montpellier. Aujourd'hui, en quelques chiffres, Waapi c'est :

• +3 M€ d'ARR et une croissance mensuelle de 30%
• +8 000 clients
• une trentaine d'employés

Ensemble, on revient sur 3 moments clés de la croissance de Waapi :

• le product market fit
• les débuts du scale et des premiers problèmes
• ce qu'il reste à cracker

Bonne écoute !

Livre recommandé : Thinking, Fast and Slow, de Daniel Kahneman

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Pour ce nouvel épisode d’expert, on s’intéresse à l’internationalisation avec Olivier Buffon, un vrai spécialiste du scale à l’international.  En effet, Olivier a géré chez Tilt, puis Airbnb et aujourd’hui Faire le développement du business dans de nouveaux pays.

Dans cet épisode spécial nous reviendrons notamment sur

• le moment où l’on prend la décision d’ouvrir un pays
• la préparation avant l’ouverture d’un pays
• la méthode pour ouvrir un pays opérationnellement

Ne manquez pas cet épisode riche en apprentissages !

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Cet été, le podcast prend une petite pause bien méritée, mais pas question de vous laisser sans contenu ! Dans ce replay, retrouvez l'un des meilleurs moments sélectionnés spécialement pour vous. Que vous l'ayez déjà écouté ou que ce soit votre première fois, ce moment fort du podcast saura vous captiver.

Merci de votre fidélité et bon été à tous ! 🎧🌞

Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/@MethodToScale

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Dans le 65ème épisode, nous recevons Claire Bretton, cofondatrice et CEO d’Underdog, une entreprise innovante spécialisée dans le reconditionnement d’appareils électroménagers.

Chaque année, en France, 25 millions d’appareils électroménagers sont jetés, et moins de 3% sont reconditionnés. Underdog s’attaque à ce défi en récupérant des appareils défectueux, les réparant dans son centre de reconditionnement nantais, puis les revendant sur son site. Ces produits sont proposés jusqu’à 50 % moins chers que le neuf, livrés, installés et garantis deux ans. L’entreprise a levé 4 millions d’euros pour accélérer son développement. Elle opère depuis un site de 2500m2 à Nantes et vise une croissance rapide sur le marché européen grâce à une levée de fonds annoncée il y a quelques jours à peine

Dès le départ, Claire et son équipe ont avancé vite et avec clarté :

• Une vision ambitieuse portée par une mission environnementale forte.

• Une exécution rapide, en restant focus sur l’essentiel.

• Des investisseurs embarqués dès les premières étapes du projet.

Mais ce qui impressionne le plus, c’est ce qu’ils ont construit ensuite :

• Une académie interne pour former des techniciens ultra motivés — avec 0 churn à la clé.

• Un modèle piloté à la data près grâce à Metabase.

• Du no-code au service du terrain pour améliorer les process en continu.

• Et une vraie volonté de scaler un modèle à impact, bien au-delà d’Underdog.

Un échange passionnant sur l’art de construire vite, bien et avec du sens.

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Cet été, le podcast prend une petite pause bien méritée, mais pas question de vous laisser sans contenu ! Dans ce replay, retrouvez l'un des meilleurs moments sélectionnés spécialement pour vous. Que vous l'ayez déjà écouté ou que ce soit votre première fois, ce moment fort du podcast saura vous captiver.

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En 2009, les 6 cofondateurs, qui se sont rencontrés pendant leurs études, sont à l’époque courtiers en immobiliers. La crise des subprimes les frappe de plein fouet et leur laisse du temps pour penser à monter leur société de courtage en immobilier : une société de service, qui met en relation des clients qui cherchent des crédits immobiliers et les banques qui ont le monopole du crédit en France.

Un 0 to 1 de minimisation des coûts lié à une volonté d’avoir un fort taux de transformation. Les cofondateurs se rapprochent des indicateurs d’affaires (notaires, agents immobiliers). dès le départ très centré client, sur la qualité et la satisfaction. La moitié des dossiers doit provenir de clients déjà financés ou famille amis… pour avoir un faible taux d’acquisition et un fort taux de transformation. 10-15% des affaires d’Artemis Courtage viennent des canaux d’acquisition de lead / outsourcing. Le taux de transformation de ces clients n’est pas le même, la qualité des dossiers pas le même, on arrive sur un marché de masse.

Lors de l’accélération, 2 leviers ont fait la différence : des standards de qualité pour gérer des produits techniques et un accompagnement sur mesure. Délivrer de la qualité est un levier du scale, si tu veux faire de la croissance organique. La qualité à tous les étages du business :

Pour arriver à offrir une qualité de service homogène, avec un tronc commun d’expertises et de connaissances :

• choix d’un modèle de salariés plutôt que d’embaucher des commerciaux, pour en faire des conseillers avec un grand C

• mise en place de la Artemis Academy : une école de formation avec 6-7 formations par an de 10-15 recrues à chaque fois

Mettre la tech au service des clients et des partenaires bancaires : rappel des rendez-vous, upload des pièces. La tech n’est pas utilisée en amont lors de l’acquisition, mais plus sur le métier des clients et des équipes internes, pour consacrer plus de temps à l’accompagnement des clients.

Lors du développement hors frontière une première voie apparait : le réseau de franchises. Aujourd’hui sur une centaine de points de vente, il reste 8 franchises. Un modèle qui n’allait pas forcément assez vite :

• autant de temps investit pour des redevances de 6 à 8%

Dernièrement, après une année compliqué sur le marché du crédit immobilier, une diversification des offres s’impose : collecte d’épargne, gestion de fortunes, assurances… que ce soit produit placement ou produit assurance, Artemis Courtage souhaite répondre à tous les besoins de ses clients sur la verticale de l’immobilier.

Le end game : verticaliser tout le service qui va autour d’un achat immobilier : pas uniquement le crédit. Il y a tellement à faire sur cette verticale immobilière.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode expert on a le plaisir de recevoir Benjamin Bitton co-fondateur et CEO de 2CGroupe.

2CG Groupe est spécialisé dans le placement de CFO dans les entreprises, ces CFO étant facturés au jour homme. Le Groupe développe de nouvelles verticales depuis : dans les ressources humaines, l'ESG et le Marketing, et 15% de l’activité du groupe est également d’accompagner des due diligences. Aujourd’hui c’est 160 collaborateurs et 20 millions de chiffre d’affaire.

Benjamin commence seul, en accompagnant le rachat de EY et Greenwich, deux entreprises dans lesquelles il a déjà travaillé. Il rencontre ses deux premiers associés, et ils proposent ensemble leurs services à des anciens clients. Leur avantage et positionnement : offrir de la flexibilité que les autres n’ont pas et la capacité à aller vite. 

Dans cet épisode, Benjamin nous aide à décrypter le rôle de CFO.

Un CFO c’est quelqu’un qui fait parler des data financières en actions business. Historiquement, le financier est plutôt tourné sur le passé. Avec la naissance de la start up nation, le métier se tourne vers l’avenir puisque passé il n’y avait plus. On est passé d’une culture de regarder dans le rétroviseur à culture de comment je me projette et je projette mes chiffres. 

Quelle est la différence entre avoir un comptable et un directeur financier finalement ? En arrivant, un CFO arrive et dit au comptable : je vais t’aider à mieux lire la données et à donner des billes aux dirigeants. Un CFO doit être capable de synthétiser les données, mais aussi de faire des choses. Ce n’est pas seulement on devrait faire ça, mais on va faire ça. 

Les outils, la tech, la data ont beaucoup évolué : le reporting a beaucoup bougé. Qu’est ce que ça impacte sur le travail des CFO ? De plus en plus de CFO geek qui se plongent dans la BI. Il ne faut pas non plus se noyer dans la data… et aider les dirigeants à suivre les bons KPIS. Quels conseils donner à un dirigeant sur la lecture de la donnée ? La fréquence d’abord, ne pas lire à outrance les données, avoir le bon niveau de granularité aussi. 

L’avenir du métier de CFO selon Benjamin : il va y avoir de l’IA. Il y a de nombreux use case. Le CFO au dela des chiffres, c’est la tour de contrôle qui parle aux RH, Marketing, Produit… il voit donc la difficulté des process. Et l’IA peut améliorer ces process notamment. 

Pour finir, Benjamin nous partage ses conseils et pas de secret : pour progresser il faut travailler plus ! Et s’entourer de personnes compétentes. 

Bonne écoute !

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Pour ce nouvel épisode de Method to scale,  on a l'honneur de recevoir Olivier Ramel, le CEO de Kymono depuis plus de 4 ans déjà ! 

Olivier a 30 ans aujourd'hui et est le co-fondateur & CEO de Kymono. Dès le début, en 2017, sa startup se revendique comme "culture designer" : elle accompagne ses clients à définir leur culture d'entreprise (leur raison d'être, leur système de valeurs, l'identité, les rituels). 1 an plus tard, Kymono réalise plus d'1M€ de CA, avec plus de 1000 clients et commence son expansion en Europe : Londres, puis Berlin. 

En parallèle, ils se diversifient sur d'autres verticales en proposant de nouvelles offres :

• Office design (les bureaux d'entreprise)
• Kymono Life (l'événementiel) depuis mai dernier !
• Kymono Studio : pour produire des vêtements

Aujourd'hui, ils sont une quarantaine et ont passé le seuil 10M€ de CA, avec une croissance de 300% par an.

Dans cet épisode vous découvrirez en quoi la culture peut être un levier de croissance incroyable et comment Kymono inspiré par le modèle Amazon crée des intêrets composés entre ses business units.

Un épisode riche en enseignements tant sur l'état d'esprit que sur l'exécution.

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien MASSON CEO@ Xmakers

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

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Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Geoffroy de Becdelièvre, fondateur de Marco Vasco et aujourd’hui à la tête du fonds d’investissement K2 Invest et de l’entreprise data 99digital.

Créée en 2008, Marco Vasco est la première agence de voyage online et sur-mesure, qui propose à chaque voyageur de construire son voyage de rêve tout en partant l'esprit léger. 

En 6 ans le CA est passé de 0 à 80M en croissance organique et 140 000 voyageurs sont séduits par l’offre de voyages. Marco Vasco est revendu en 2017 au Groupe Figaro.

Dans cet épisode Geoffroy partage plusieurs apprentissages à la source du succès de Marco Vasco :

• La mise en place d’une méthodo pour accompagner les 200 membres de la force de vente : après reception des leads liés au SEO, comment les qualifier et comment les closer pour créer le plus de valeur ?
• L’importance de retenir les anciens clients qui seront de vrais porte-parole de Marco Vasco. Développement de modèles d’analyse basés sur les comportements passés, pour prédire le prochain voyage le plus apte à séduire

Après avoir revendu Marco Vasco, Geoffroy a monté sa holding d’investissement K2 Invest, et 99 digital, une entreprise orientée data marketing, qui se focus désormais sur l’implémentation de l’IA dans les services de grosses PME et ETI. 

Et Geoffroy continue de voyager avec Macro Vasco !

Bonne écoute

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Post Production : Emmanuel Archier

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Pour cet épisode expert un peu spécial, nous avons reçu Alexandre Fretti, co-CEO de Malt pour savoir comment scaler une entreprise sans être un CEO fondateur.

Malt, créé il y a 10 ans, est le leader européen du matching entre freelances et entreprises. Ils réalisent un volume d’affaire de 650 Millions avec 60K clients et 700 collaborateurs. Ils ont une croissance de 100% depuis 3ans et ont même rejoint le Next40 en 2022. Une sacrée réussite.

Alexandre est arrivé chez Malt il y a 3 ans et avec Vincent Huguet son co-CEO, ils ont pour ambition de devenir le leader mondial.

Ne manquez pas cet épisode si vous voulez :

• savoir comment ils réussissent à recruter les meilleurs et à les faire travailler ensemble
• découvrir pourquoi il a voulu devenir le 1er commercial de son entreprise
• faire step-up vos fonctions RH et finance

Un épisode structurant qui permet de découvrir un parcours passionnant !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Séraphie de Tracy, co-fondatrice de Cohort, une plateforme de marketing relationnel basée sur les technologies du Web3 créée en 2022 au sein du startup studio Hexa ancien eFounders.

La solution SaaS développée par Cohort consiste à alimenter l’espace client d’un nouvel espace, où gérer des expériences clients (gaming, rewarding, incentive). Plusieurs use cases sont développés pour intéragir en continue avec le client dans son espace client.

Dans cet épisode, on en apprend plus sur :

• La vision du départ : la souveraineté de la data dans un contexte de déposession par des plateformes tiers. Permettre aux marques de recontroler leur branding via des espaces de narration in house, directement dans L’espace client, et non plus payer pour raconter son histoire sur d’autres plateformes.

• Le pivot : trouver ses vrais clients. L’utilisation d’une technologie hype attire, mais qu’est ce que ça regle vraiment comme problème pour chaque marque ? Recherche de clients avec une vraie intention, donc uniquement des clients qui payent : pas de POCs, pas de nice to have.

• Le suivi de nouveaux kpis: du nombre de visiteurs et nombre de sessions uniques à monthly user active et temps d’attention

• S’entourer des meilleurs pour gerer les differents domaines (marketing partenaire sales customer success) - Segregation des roles pour ne pas tomber dans schizophrenie - ne pas etre brider.
  Le game a cracker : que des millions de frnacasis co cree avec les marques - re controle des marques face a ces algos fous - signer lacoste !!
  

Bonne écoute.

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

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Avant de construire une startup qui cartonne, il faut d'abord trouver un vrai besoin.

C’est l’un des enseignements clés de notre dernier épisode de Method to Scale avec Sacha Lazimi, co-fondateur et CEO de Yubo.

Avant Yubo, l’équipe avait testé plusieurs applications, sans succès. La leçon ? Ne plus partir d’une idée préconçue, mais identifier un problème réel et un besoin utilisateur clair.
C’est ainsi qu’est née Yubo, une plateforme de social discovery, différente des réseaux sociaux classiques et des apps de dating. Ici, pas de likes ni de contenu viral : tout repose sur les interactions humaines.

Dans cet épisode, Sacha partage les coulisses de cette success story :
✔ Lancer vite et tester avant d’investir massivement : ils ont d’abord observé les comportements des utilisateurs sur Snapchat avant même de développer l’app.
✔ Construire un modèle économique basé sur l’expérience utilisateur plutôt que la publicité, en s’inspirant du gaming.
✔ Apprendre à scaler, à recruter et à s’entourer des bonnes personnes en tant que CEO.
✔ Adapter constamment l’entreprise face aux crises et aux évolutions du marché.

Aujourd’hui, Yubo ne compte pas s’arrêter là : l’objectif est d’élargir son audience et d’innover pour rester leader du social discovery.

Un épisode riche en apprentissages pour tous les entrepreneurs et passionnés de tech !

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Dans ce nouvel épisode Method to Scale, on a eu le plaisir de recevoir Arnaud de Lacoste, co-fondateur de Acticall Sitell qui est devenue en 20 ans l’un des leaders mondiaux de centre d’appels avec 4 milliards de chiffres d’affaires. Quelques chiffres sur cette belle réussite : 1 appel sur 3 du service client EDF et 1 sur 5 pour Orange passent par Acticall Sitell.

La genèse de cette Histoire : les 3 cofondateurs réalisent une première mission pour Gaz de France dans les années 90 via la Junior Entreprise de leur école : 3000 entreprises sont ciblées et appelées via des appels sortants. Ils achètent une technologie pour faire des appels sortants de masse, de manière prédictive, et découvre que cette technologie fait du reverse, et qu'il est possible de faire des études via des appels entrants. 

Arnaud revient sur la phase de croissance organique qui leur faisait atteindre un plateau, à un chiffre d'affaire de 11 millions. Ils sont obligés de passer par des sources de croissance externe pour dépasser ce plateau. La 1ère phase de croissance externe est le rachat de l'ancien centre d’appel d’Athos : Vitality Com (70 millions de CA, qui perdait 11 millions d’euros par an). Après une phase de restructuration, ils atteignent 66 millions de CA, le top 5 français et deviennent éligibles aux grands appels d’offres. Commencent alors 3 années à plus de 30% de croissance...

Après ce premier plateau, vient la conquête de l'international. L’aventure commence au Brésil : from scratch. 2 ans plus tard 1000 salariés, mais 12 millions d’euros de perte. Une volonté d'acheter à la maille continentale qui se concrétise avec le rachat de Side Tell présent dans 28 pays. C'est le début de l'aventure américaine, avec une semaine sur deux passée à Nashville. Les associés se répartissent les géographies, en 2 mois les 90 sites ont été visités.

A côté de sa grande success story, Arnaud nous donne son avis sur Open AI, l’explosion du fake et les défis associés : dans les années à venir, on ne croira plus une image un texte une vidéo sans tampon de l'émetteur. et la blockchain est l'antidote absolue, alors pourquoi personne ne prend ce créneau ?

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Pour ce 60ème épisode, nous avons eu l’immense plaisir de recevoir Xavier Fontanet, l’ancien président directeur général d’Essilor International !

Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.

C’est une première pour Method to Scale : un épisode en deux parties pour mieux plonger dans la richesse du parcours de notre invité.

Dans ce premier volet de notre entretien avec Xavier Fontanet, nous explorons les débuts de sa carrière. Xavier partage les leçons tirées de ses expériences au BCG, chez Bénéteau et Eurest (filiale de Wagon-lit) et les choix stratégiques qui ont jalonné son parcours jusqu'à son entrée chez Essilor. On aborde notamment :

• l'importance de comprendre son marché

• la courbe d'expérience et la valeur de la part de marché

• comment embarquer les collaborateurs dans sa stratégie

Ne manquez pas cette plongée inspirante dans le parcours d'un leader visionnaire, riche en enseignements pour tous les passionnés de stratégie et de management.

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Dans le dernier épisode de Method to Scale, nous recevons Eliott Jabès, CEO de Stockly, qui partage ses meilleures pratiques pour structurer une croissance fulgurante.

1. Culture de l’exécution : Inbox Zero, documentation claire sur Notion, culture de l’asynchrone… Des process solides pour une efficacité maximale

2. Un pari technologique audacieux pour garantir un code sans bug et une scalabilité optimale

3. Une croissance soutenue par des fonds de VC avec une levée de fonds annoncée il y a un mois à peine (02/25)

Des insights concrets pour structurer une scale-up sans friction. Ne manquez pas cet épisode !

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Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Patrick Amiel, co-fondateur de MyBestPro et aujourd’hui à la tête du start up studio 321 founded.

Créée en 2004, MyBestPro est une marketplace B2C spécialisée dans la mise en contact de demandeurs avec des professionels indépendants dans les secteurs variés : travaux, bien être, droit, santé et télécommunications.

Aujourd’hui filiale de Vivendi, la marketplace basée sur les communications VoIP a su apporter de la transparence et de la confiance à un univers jusque là opaque, en exposant les avis des consommateurs, tarifs et disponibilités des indépendants référencés.

Dans cet épisode vous en découvrirez plus sur :

• Les bienfaits de proposer un produit en réponse à une demande existante vs d’éduquer un marché qui n’a pas encore exprimé cette demande
• La gestion des rachats au moment du scale : comment créer de l’intégration naturelle au lieu de vouloir tout digérer d’un coup, notamment les SI

Après avoir revendu MyBestPro à Vivendi en 2018, Patrick Amiel a passé un an à aider 317 entrepreneurs. Il a ensuite co-fondé le start up studio 321 founded, qui dérisque et exécute façon entrepreunariale, des projets digitaux avec des enterprises du CAC 40.

Bonne écoute

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Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

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Régis Medina a consacré sa carrière à analyser et à diffuser le Lean, une pratique de management inspirée du modèle Toyota. Son principe ? Aller voir ce qu’il se passe sur le terrain, comprendre ce que l’on produit et valoriser la transmission de savoir. Une pratique plus actuelle que jamais pour redonner du sens au travail, tout en gagnant en qualité et en rentabilité.

QUOTES

“Le Lean, en une phrase, c’est la discipline du patron pour faire une entreprise qui apprend tous les jours”.

“Fondamentalement, il n'y a qu'une seule personne qui fait du Lean dans la boîte, c'est le patron.”

“Le Lean, ce n'est pas un système d'optimisation des process. Le Lean, c'est une pratique personnelle pour se forcer à apprendre.”

“On est en permanence aveuglé. On a tous une vision limitée du monde, on est ébloui par nos convictions, par nos envies.”

“Une boîte, c'est la projection de ce qu’il y a dans la tête de son patron.”

“Quand une boîte grossit, il faut très peu de temps pour qu'elle dépasse nos capacités intellectuelles. On n'a pas le droit de le dire, hein, parce qu’il faut projeter l'image du patron qui a tout sous contrôle. Pour savoir gérer chaque situation, il faut donc avoir un modèle mental clair.”

“La vraie question dans la tech, c'est que tout ce qu’on n’a pas mis dans la tech - ce qu’il reste - c'est l'humain, et on ne sait pas quoi en faire. Et c'est là que le Lean est un avantage colossal.”

RÉFÉRENCES

Learning to Scale, Régis Medina

The Machine That Changed the World, James Womack, Daniel Jones, Daniel Roos

The Gold Mine, Michael Ballé

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Aujourd'hui, nous rencontrons Clémence Rousseau-Dumarcet, CEO de Nutchel. 

Nutchel, c'est un opérateur touristique qui propose des expériences de déconnexion le temps d'un séjour. Spécialisé dans le glamping (glamourous camping), l'entreprise propose désormais 2 sites hôteliers : un en Belgique avec 30 cabanes, un en Alsace avec 37 cabanes, pour se ressourcer.

Clémence revient avec nous sur 3 moments clés du développement de Nutchel :

- l'ouverture du premier village et le premier client de Nutchel

- l'ouverture du deuxième et les enjeux de réplicabilité / scalabilité

- ce qu'il reste à faire pour passer du statut de product lead à celui de category king.

L'occasion pour vous de découvrir les enjeux du marché hôtelier, gourmand en CAPEX et des risques pris pour entreprendre sur ce secteur. 

Pour tous ceux qui entreprennent déjà sur ce milieu, c'est l'opportunité d'apprendre les trois secrets de scale de Clémence pour pouvoir les appliquer à votre tour.

Bonne écoute !

Le livre recommandé par Clémence : Le pouvoir des habitudes : Changer un rien pour tout changer, Charles Duhigg.

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, contactez-nous : contact@theodo.fr

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Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Emilie Doan

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Pour cette nouvelle saison de Method to scale, Julien Masson et Julien Laure accueillent Aymeric Marraud des Grottes dans le studio. Aymeric, Partner chez RAISE, a rejoint l’équipe du podcast il y a quelques temps déjà mais a décidé de passer derrière le micro pour cette nouvelle saison pour décortiquer dans chaque épisode un ou deux pain points de scale !

Pour le premier épisode de cette saison 3, nous avons eu le plaisir de recevoir Jonathan Vidor, qui a fondé JVWEB en 2004 alors qu’il n’avait que 17 ans. Avec JVWEB, Jonathan et plus de 100 collaborateurs aident les entreprises à se rendre visible sur internet et à developper leur business via les canaux digitaux. 

Dans cet épisode nous nous interesserons en particulier au lean ! 

Jonathan vous dévoilera ses méthodes qui lui ont permis ce fameux passage à l’échelle et comment la mise en place d’une organisation lean lui a permis de se développer en France, en Suisse et au UK et de réaliser encore une croissance de 25% cette année. 

Alors, si vous voulez en savoir plus sur les standards, les gemba et Learning to Scale, n’hésitez plus, allez écouter son épisode !

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous contact@theodo.fr

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Aujourd'hui, on a le plaisir de recevoir Martin Canton-Lauga, co-founder d’Hubvisory. Créé en 2016 Hubvisory accompagne les entreprises à imaginer et construire leurs produits digitaux pour les transformer en leviers de croissance. En quelques chiffres, en 2021 Hubvisory c’est 6,2 Millions de CA, une quarantaine de missions et 80 collaborateurs.

Dans cet épisode, on revient sur le scale d’une start-up de service et Martin insiste sur l’importance de l’expérience collaborateur qui passe par une transmission réussie des connaissances, par la volonté de recruter de véritable Product Hero mais aussi par une culture d’entreprise forte.

Martin vous recommande le livre d’Amin Maaloof, Le naufrage des civilisations

Ce podcast sera parfait pour vous si vous souhaitez découvrir le scale d’une entreprise de service !

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous contact@theodo.fr

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Dans le nouvel épisode de Method to Scale, nous accueillons Philippe Benquet, Président du Groupe Acorus, une entreprise spécialisée dans l’éco-rénovation en site occupé. Depuis qu’il a repris Acorus en 2010, Philippe a transformé cette PME en un acteur majeur de la rénovation durable.

Fondée en 1996, Acorus intervient auprès des bailleurs sociaux, des copropriétés, de l’hôtellerie, de la santé et du tertiaire. L’entreprise compte aujourd’hui près de 1 900 collaborateurs et a réalisé un chiffre d’affaires de 285 millions d’euros en 2024. Son organisation unique, basée sur des mini-entreprises autonomes, lui permet d’être agile et proche de ses clients.

En 10 ans, Acorus est passée d’une PME classique à un modèle unique dans le secteur :

• Plus de 100 mini-entreprises autonomes, avec leur propre P&L

• Une internalisation des compétences pour maîtriser qualité et délais

• Un positionnement clair : la rénovation plutôt que le neuf

• Une organisation en one-stop-shop spécialisé, pensée pour la performance client

• Des outils digitaux maison pour orchestrer l’ensemble

• Une culture d’autonomie inspirée du Lean, loin du command & control

Un échange passionnant avec un dirigeant qui repense tout : le métier, le modèle, et même le management.

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Dans cet épisode nous avons le plaisir de recevoir Amandine Merle Julia, co-fondatrice de Plum, une marque qui a cracké un marché super intéressant : personnaliser des meubles IKEA pour se rapprocher du sur mesure des architectes mais à des prix abordables, via une plateforme en ligne. Le paysage concurrentiel est dominé par de grands acteurs comme Cuisinella pour n'en citer qu'un, et des artisans locaux.

Tout commence en 2018, Amandine et sa soeur Marion testent via leur réseau une première proposition de valeur. Elles se rapprochent ensuite d'architectes d'intérieur, qui apprécient ce produit façade moins cher que de la menuiserie personnalisée. Vite elles communiquent via les réseaux pour confirmer leur crédibilité et l'intérêt des deux parties. Elles suivent tout le parcours client de la commande à l'installation pour identifier tous les points de crispation. En plus des façades, elles proposent déjà sur leur médias notamment Instagram des inspirations globales d'archi d'intérieur.

En mars 2020, elles lancent leur site e-commerce via un outil no-code le WIX. Elles recrutent leur premier salarié tourné vers les opérations, et mettent en place de l'automatisation, de la commande sur le site internet à l'ERP aux usines partenaires, le lancement en production quand la commande est passée doit être fait en 2 clics max.

3 personas sont identifiés et 2 sont ciblés au moment du scale : ceux souhaitant être impliqués a minima dans le processus de création. Pour acquérir des clients, le contenu d'inspiration est un de leur pillier, ainsi que le paid marketing : elles achètent de l'espace publicitaire sur Google et Meta. Or le taux de conversion étant très long, sur plusieurs mois, entre le temps où un utilisateur clique sur une publicité et le moment où il commande, l'information n'est plus remontée dans les campagnes...

Aujourd'hui les clients font une première commande sur Ikea, puis une deuxième sur Plum. A terme, l'objectif serait de permettre aux clients de ne faire qu'une seule commande, avec un seul CTA "call to action" sur un site.

Le end game ? L'internationalisation, cibler le 3ème persona pas encore couvert... il y a plein de choses à faire !

Bonne écoute !

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L’histoire de GitGuardian commence en 2017 lors de l’exploration de Github par les deux futurs associés, Eric Fournier et Jérémy Thomas. Github pour ceux moins familiers il faut voir ça comme un récéptacle de code fourni par les développeurs, notamment les communautés open source. Ils se rendent compte qu’un tas d’ informations sensibles peuvent être récupérées dans le code à l’insu de tous. Ils créent donc GitGuardian une solution de protection pour détecter ces fuites d’informations secretes dans le code source (mot de passe, API) Le but est d’apporter de la sécurité aux entreprises et aux particuliers avec une analyse du code source en temps réel : dès qu’un secret est dévoilé on envoie une alerte à un développeur lui disant qu’un secret est public. Aujourd’hui, 5000 emails envoyés par jour, pour 300 000 développeurs.

Au départ, l’application est faite pour les développeurs, pour gagner leur confiance. Au fur et à mesure, ces mêmes développeurs veulent plus qu’un email les prévenant d’une faille de sécurité à résoudre. Les grosses boites veulent scaler ces solutions, avoir un dashboard, une gestion des alertes, une assignation de qui fait qui, un véritable process de résolution des failles… c’est le premier produit Public Monitoring.

Plusieurs points clefs de scale sont évoqués dans cet épisode :

• Le marché américain apparait comme la meilleure option pour l’expansion. Le marché est très compétitif, avec des solutions israéliennes et américaines. GitGuardian reste concentré sur les gros groupes : plus il y a des développeurs plus il y a de failles à détecter, et à résoudre.

• Il a fallut s’adapter à ce marché, avec une grande différence du métier de la vente entre les US et la France : outre Atlantique, une vraie séparation entre les vendeurs qui cherchent les deals, et les sales engineers, là pour expliquer le produit et aider le client

• Stratégie d’inbound : au lieu d’aller chercher les clients, ils viennent à nous. ce qui diminue les coûts d’acquisition. Les cycles de ventes sont allez longs, entre 3 et jusqu’à 9 mois pour les grands groupes

• Modèle atypique du gratuit : le développeur ne payera jamais pour un produit. Gitguardian cible les entreprises ayant une roadmap sécurité

Très bonne écoute à tous !

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Aujourd'hui, on a le plaisir de recevoir Joseph Lasserre, CEO du groupe Doumer. 

Depuis plus de 12 ans, le groupe Doumer se concentre sur les métiers du dépannage, de la rénovation et de la préservation des patrimoines immobiliers. 

Le groupe Doumer est divisé en 4 entreprises, chacune spécialisées sur un métier précis :

• couverture
• plomberie
• sols
• métallerie

Leur valeur ajoutée réside dans la grande rigueur d’organisation.

Aujourd’hui ils sont plus de 80 collaborateurs et réalisent 10 Millions de CA et leurs objectifs sont ambitieux : être 160 collaborateurs pour 20 Millions de CA dans les années à venir.

Dans cet épisode, découvrez l'importance de la vulgarisation par le dessin/visuel et de la dynamique d'un collectif. 

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous contact@theodo.fr

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Animation : Julien LAURE  CEO @Theodo  & Julien MASSON CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Thellier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on a reçu une entrepreneuse inspirée et inspirante : Jade Francine, cofondatrice de WeMaintain .

WeMaintain c’est quoi ? C’est une startup spécialisée dans la maintenance d'équipements techniques des bâtiments.

Concrètement, c'est une plateforme qui met en relation des techniciens professionnels avec des syndics et des property managers.

Fondée en 2017, l’entreprise a réussi à lever 30 millions d'euros en 2021 et elle gère actuellement 200 grands comptes en France et à l'international. Un succès remarquable !

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Jade et son équipe ont réussi à :

- Créer une culture d'entreprise solide et unifiée, malgré la présence de leurs activités dans le monde entier.

- Affronter des géants du marché grâce à des stratégies bien établies.

- Aller chercher du leadership après le scale.

Bonne écoute !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts
Post production : Emmanuel Archier - Rumeur podcas ts

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Dans ce podcast, nous avons le plaisir de recevoir Jonathan, co fondateur de Join Stories, qui utilise ce qu'on a l'habitude de voir sur Instagram, directement dans des sites e-commerce. Au lieu de passer via une fiche produit pour découvrir un produit, on voit celui-ci via des stories dans les sites des clients. Ce format n'existe pas encore sur les sites propriétaires des marques. Ils sont aujourd'hui implantés sur 200 sites, avec environ 2 millions de vues par mois.

Au départ, Jonathan et son associé Nicolas travaillent pendant un an et demi comme une agence. Ils rencontrent des marques, leur explique que les stories ne sont pas efficaces, et leur créent du contenu. Très vite, ils se confrontent à la vente. Ils apprennent à faire du contenu vertical, et engrangent de la trésorerie. Rien de plus vrai que de se confronter aux clients finalement. Ils recrutent ensuite leurs 2 premiers ingénieurs, et développent la versin Beta de Join Stories. Pour trouver ses premiers clients, Wilfried envoie à de nombreux alumni de ses écoles la première solution. Ils cherchent à se rapprocher des grandes groupes dans l'espoir de convaincre tout le monde ensuite.

Le pitch : rendre les marques aussi forte sur les réseaux sociaux que sur leur site propriétaire, pour se ré approprier l'image de marque.

Pour convaincre les clients, ils se rapprochent des marques ayant de nombreux followers déjà : ce sont des marques qui publient déjà beaucoup de contenu sur les réseaux, qui ont compris l'importance du contenu. Merci Andy un de leurs premiers clients est convaincu : rajouter une couche sur leur site propriétaire permettra de lever les freins à l'achat et faire de la ré assurance. Join Stories a trouvé son use case. Leur enjeu une fois le use case trouvé ? Prouver la valeur. Sortir les chiffres. Ils font rentrer Ab Tasty dans leurs investisseurs.

Les concurrents arrivent petit à petit sur le marché. Pour se différencier, ils essaient d'être le plus proche possible de leurs prospects. Pourquoi leur proposer un PDF long et ennuyeux pour leur présenter leur produit pour les consommateurs finaux ? Join s'applique sur tout le branding en amont lors de la présentation/vente à leurs prospects, en intégrant des vidéos/stories qui donnent envie. Le branding de Join Stories colle avec le contenu final. La killing feature ? Les marques sont abreuvées de contenu par les content creator, leur communauté etc... et parfois les marques ne réutilisent pas ces contenues. Une marque peut donc connecter ses réseaux sociaux, faire des demandes de droit depuis Join, pour pouvoir ré utiliser ses contenus.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, nous recevons non pas 1 mais 2 scalers, Arnaud et Guillaume de Lingueo. Lingueo c'est un acteur majeur et pionnier des cours particuliers de langue à distance, s'adressant aux entreprises et aux particuliers depuis 2007. Aujourd'hui, Lingueo rassemble 600 formateurs à travers le monde et 15 langues. Lingueo est également éditeur de la première certification linguistique multilingue 100% en ligne, le LILATE.

Lingueo c'est l'histoire d'Arnaud et Guillaume, deux amis rencontrés sur les bancs de l'école supérieure, qui débutent leur parcours professionnel en Silicon Valley. Là-bas, ils travaillent pour Luc Julia, l'un des créateurs de Siri, au sein d'un hangar rempli d'ingénieurs. Ils découvrent via diverses missions le potentiel des marketplaces et le marché des technologies éducatives.

Pour répondre à ces défis, Arnaud et Guillaume lancent un premier produit : une marketplace où une multitude d'enseignants proposent leurs services. Mais ils constatent que ces enseignants peinent à valoriser leur savoir et que les élèves sont perdus face à une multitude de choix. Ils transforment donc leur marketplace initiale en une véritable école en ligne. Lingueo se spécialise dans les modules de formation avec des professionnels certifiés et un marketing adapté pour valoriser leurs compétences. Rapidement, leur plateforme gagne en popularité et les entreprises commencent à financer les formations de leurs employés.

Le Covid leur permet de faire un grand bond. Le chômage partiel et les crédits de formation mis en place par l'État accélèré fortement la demande de formation en ligne. Face aux complexités administratives pour bénéficier de ces crédits dans les formations, Lingueo développe en une semaine une plateforme automatisant les processus administratifs. Cette innovation leur permet de former simultanément plus de 10 000 personnes et de collaborer avec 30 entreprises.

Lingueo se structure autour de trois pôles : la certification de compétences, la formation, et les services pour les entreprises. Aujourd'hui, une équipe de 15 personnes pilote cette dynamique, avec un taux de satisfaction de 4.9. Grâce à des algorithmes avancés, ils détectent les signaux faibles et optimisent en continu leurs processus.

Un défi notable a été de calculer l'empreinte carbone de leurs formations. Avec rigueur et curiosité, ils développent un outil de calcul en temps réel de cet indice. L'intelligence artificielle (IA) joue également un rôle clé dans leur service client. Bien qu'un bot personnalisé traite les requêtes, une supervision humaine est maintenue pour garantir la qualité des réponses.

Le end game ? Devenir un leader européen, notamment dans le domaine des certifications.

Un bel exemple de success story de deux amis.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, nous avons le plaisir d’accueillir Jérôme Hoarau, un athlète de haut niveau… du cerveau ! Jérôme est champion du monde de Mind Mapping. Il a développé des capacités pour lire des documents de manière extrêmement rapide et est très connu des dirigeants de grandes entreprises qui souhaitent se doter de ce genre de compétences.

Au départ, Jérôme travaille dans le domaine des soft skills, il est professeur en école de commerce et auteur de plusieurs ouvrages. Il rencontre Nicolas Lisiak, formateur en lecture rapide. À l’époque, Jérôme est persuadé d’être un lecteur lent : cinq mois pour lire un livre… dont il ne se souvient que de la moitié à la fin. Il comprend, grâce à cette rencontre, que la lecture rapide est comme un sport : on peut s’entraîner et progresser. Puis, en rencontrant Tony Buzan, il se lance dans les compétitions sportives. Il part en Chine pour le championnat du monde 2018 et repart avec la médaille d’or. À l’époque, 150 personnes participaient à la compétition.

Qu’est-ce que sont vraiment les soft skills ? Longtemps, on parlait des savoir-être. Mais en fait, c’est plus large : il s’agit des compétences transversales que tous les humains peuvent développer. Ce sont les dernières compétences difficilement délégables à l’intelligence artificielle.

Pourquoi est-ce à la mode de se pencher sur les soft skills ? Avant, dans les années 1980, les compétences techniques duraient en moyenne 30 ans. On pouvait faire carrière sur ces expertises. Aujourd’hui, la durée moyenne d’une compétence technique va de 1,5 à 2,5 ans. C’est pour cela que de nombreuses compétences disparaissent. Par exemple, « 15 % des métiers d’aujourd’hui disparaîtront demain », mais il y aura également « 85 % des métiers de demain » qui n’existent pas encore. Pour se préparer à ces métiers, il faut savoir apprendre et désapprendre.

Voici une liste de soft skills :

• Intrapersonnelles : confiance en soi, estime de soi, gestion du stress.

• Relationnelles : écoute, empathie, communication.

• Situationnelles : adaptabilité.

  • Apprendre à apprendre : développer son esprit critique, digérer une information et l’utiliser à bon escient. Dans un monde qui évolue de plus en plus vite, il faut savoir s’adapter.

Jérôme suit de nombreuses recherches sur le cerveau :

• Observer comment créer une IA en s'inspirant du cerveau : au lieu d'avoir un fonctionnement linéaire ou binaire, on essaie d’avoir un fonctionnement plus complexe.

• Étudier l’apprentissage d’une nouvelle langue ou la lecture de fictions pour repousser les maladies neurodégénératives. La fiction apporte une complexité supplémentaire en stimulant l’imagination avec de nouveaux personnages et modes de pensée, ce qui sollicite davantage la mémoire. Cela permet aussi de développer plus d’empathie pour les personnages.

Comment commencer ? Par où commencer ?

• L’humilité : Reconnaître que même si on était au sommet dans un domaine, cela peut ne plus être d’actualité. Il faut accepter que le monde change et que l’on doit s’adapter.

• Sur l’apprentissage : Commencer petit, progresser pas à pas, et augmenter progressivement la difficulté.

Le Mind Mapping

• On n’écrit pas tout : cette méthode pousse le cerveau à se rappeler et à établir des associations, notamment grâce à des images, qui sont plus concrètes que les mots ou concepts abstraits.

• On synthétise l’information pour mieux la comprendre et la mémoriser.

Comment entraîne-t-on sa mémoire ?

Aujourd’hui, nous avons perdu l’habitude de mobiliser pleinement notre mémoire. Il faut se réhabituer. Voici quelques pistes :

• Utiliser des techniques d’association pour relier des idées ou des concepts.

• Adopter un état d’esprit positif : se dire « je peux le faire ».

• Travailler sur son attention : être pleinement présent et concentré sur ce que l’on fait.

Bonne écoute attentive !

L'année dernière, l’équipe du podcast Method to Scale faisait sa première keynote, une synthèse des 24 premiers épisodes. 

Cette année, Aymeric Marraud des Grottes a souhaité prendre un prisme différent, en nous partageant ses lectures et reflexions de l’été 2023. Au programme, le scale à travers différents ouvrages de référence, un update sur Chat GPT un an après, et un point sur le marché de la tech VC.

Le premier livre dont on vous parle dans cet épisode, c’est Le Grand Coeur (2012) de Jean-Christophe Rufin. L’histoire se situe à une période charnière, entre le Moyen Âge et la Renaissance dans le contexte de la fin de guerre de 100 ans. Jacques Coeur, “le Bernard Arnault du Moyen Âge”, a construit en quelques années un empire commercial international. Comment ce bourgeois changeur est devenu l’homme le plus riche de son époque, face à la concurrence des génois et vénitiens ? 

Pour aller plus loin : un épisode Au coeur de l'Histoire sur Jacqus Coeur le grand argentier 

Le deuxième livre sur le scale est From Good to Great (2001) de Jim Collins. Après une étude réalisée sur une centaine d’entreprises ultra performantes, Jim Collins et son équipe livrent un cadenas sur comment n’importe quelle entreprise, peut spectaculairement améliorer sa taille et ses résultats grâce à un personnel discipliné, une pensée disciplinée et une action disciplinée. 

Une autre lecture d’été d’Aymeric MDG,Start to Scale(2023) de Thibault Renouf (que nous avions reçu dans l'épisode 17 du podcast Method to Scale : Partoo, simplicité curiosité et impact. Un must read, Thibault partage toutes les bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.

Le dernier livre évoqué dans cette keynote : La méthode pour recruter les meilleurs(2023) d’Antoine Freysz, CEO de Malt.  On vous recommande aussi l'épisode d'Antoine sur Generation Do It Yourself : Masterclass recrutement, la méthode pour recruter les meilleurs.  

Chat GPT... un an que tout le monde en parle, faisons le point.

Tout d’abord Aymeric recommande l'épisode de Laurent Alexandre sur Generation Do It Yourself : ChatGPT & IA : "Dans 6 mois, il sera trop tard pour s'y intéresser" 

Pour remettre les choses en persepective, on vous propose 3 approches différentes du sujet :

• la vidéo passionante La révolution ChatGPT : opportunité ou péril pour l’humanité, un échange entre Laurent Alexandre, François Xavier Belamy et Mathieu Michel : une plongée philosophie mais très pragmatique sur le sujet de l’impact de IA et des LLM
• pour une vision plus concrète des impacts de l’IA, la note The Economic of Potential of AI de Mckinsey  
• la chaine video de Ludo Salenne

Enfin, les meilleurs podcasts à écouter sur le monde de l’investissement : 

• The capital allocators podcast, et notamment l'épisode avec le CEO de Vista Private Equity
• The private equity podcast et notamment l'épisode "Adopting a private equity approach to Venture Capital"  

A lire sans modération, la newsletter d’Alexandre Dewez, VC chez Eurazeo 

Pour finir, des lectures plus philosophies

• Le défi de Jérusalem(2023) par Eric Emm anuel Schmitt   un récit bouleversant de conversion… et de nos jours un rare témoignage d'une recherche de la foi
• L'histoire des juifs(2013) de Michel d' Abitbol, de la Genèse à nos jours

En vrac, des outils : 

• Obsidian : https://obsidian.md/download => pour les geek une prise de notre en mind mapp. Toutes les notes sont en brut et taguées pour les retrouver par thématique. 
• https://glasp.co/home
  • https://glasp.co/?invite_code=YwW37Nm7nAWHttenqM3XZkydjmX2
• https://chrome.google.com/webstore/detail/hyperwrite-ai-assistant/kljjoeapehcmaphfcjkmbhkinoaopdnd?hl=fr&gl=FR&utm_source=gmail.
• Liquidtext video :https://www.liquidtext.net/ 

Dans ce dernier épisode on a eu le plaisir de recevoir Renan Devillières, CEO de OSS Ventures.

OSS Ventures c’est quoi ? C’est un start-up studio spécialisé dans l’industrie. Concrètement, ils aident les industriels à digitaliser leurs sites de production avec un modèle unique de création de start-ups. Et à date ils ont lancé plus de 15 start-ups pensées pour répondre aux besoins spécifiques des industriels.

OSS Ventures a été créé il y a 4 ans par 2 co-fondateurs mais ils sont déjà plus de 20 collaborateurs dans les bureaux et plus de 300 dans l’ensemble des entreprises créés.

Dans cet épisode vous pourrez en découvrir comment

• ils ont constitué des assets répétables et un tech base projet pour capitaliser sur leurs acquis
• réussir à lancer un produit en 2,5 semaines
• dérisquer des marchés de façon exponentielle

Bonne écoute.

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

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Pour ce dernier épisode de l'année, nous avons l'honneur d'accueillir Alexandre Bonetti, CEO de Simplébo. 

Elle accompagne plus de 7000 petites entreprises sur l’amélioration de leur stratégie digitale : création de site internet, référencement naturel Google (SEO).

Leur clients sont divers : professionnels du service, du BTP, de la santé, du droit, des commerces de proximités, etc.

Au programme :
- comment GrapeStore est devenu Simplébo, en découvrant leur product market-fit 

- comment ils ont atteint 7 000 clients grâce à leurs prescripteurs et comment modéliser des métiers pour ouvrir de nouvelles verticales 

- le end game : comment se placer comme leader français grâce à l'automatisation et le référencement de sites internet pour les petites entreprises.

Le livre recommandé par Alexandre : Le Principe de Peter, Laurence J. PETER et Raymond HULL

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien MASSON CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Emilie Doan

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Pour cet épisode, nous avons reçu non pas 1 mais 2 CEO : Laetitia et Dan Adler, fondateurs et CEO de l’agence immobilière De Ferla.

De Ferla, c’est une agence immobilière haut de gamme qui offre des solutions sur mesure pour la vente, la gestion et la location de biens immobiliers et fonds de commerce.

Fondée en 2012, ils ont connu un développement très rapide et comptent aujourd’hui 8 agences et plus de 60 collaborateurs spécialisés dans tous les métiers de l'immobilier.

Dans cet épisode, vous pourrez découvrir comment ils ont réussi à revisiter un métier traditionnel en retravaillant :

• le concept/branding : stratégie de communication différentiante, prestation haut de gamme
• l'excellence opérationnelle : exigence sur le recrutement avec des profils très jeunes mais très peu de turnover et un suivi des clients grâce à des contacts réguliers et personnels et un CRM précis

Bonne écoute !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

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Cet été, le podcast prend une petite pause bien méritée, mais pas question de vous laisser sans contenu ! Dans ce replay, retrouvez l'un des meilleurs moments sélectionnés spécialement pour vous. Que vous l'ayez déjà écouté ou que ce soit votre première fois, ce moment fort du podcast saura vous captiver.

Merci de votre fidélité et bon été à tous ! 🎧🌞

Chaîne YouTube : https://www.youtube.com/@MethodToScale

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Dans cet épisode, nous avons le plaisir d'accueillir Nicolas Chartier, cofondateur d’Aramisauto. Fondée en 2001, cette entreprise a révolutionné le secteur de la vente de véhicules d'occasion en devenant le premier prestataire entièrement digital. Sa promesse : offrir des voitures d'occasion immédiatement disponibles à des prix accessibles.

Aujourd'hui, Aramisauto réalise un chiffre d'affaires de 2 milliards d'euros et vend 100 000 véhicules par an, avec une équipe de 2 500 collaborateurs répartis à travers l'Europe.

Lors de sa création, le marché automobile était dominé par les constructeurs, et l'achat d'une voiture ne se faisait qu'en concession, souvent difficilement accessible. Aramisauto a donc lancé un showroom virtuel, permettant aux clients de consulter les véhicules en ligne à tout moment, de manière transparente, avec des photos détaillées et des zooms sur les imperfections. Ils ont rapidement constaté que de nombreux utilisateurs visitaient le site le soir, lorsque les concessions étaient fermées.

Au départ, l'entreprise se concentrait uniquement sur le digital, sans point de vente physique ni service de réparation. Cependant, à mesure que le volume de trafic augmentait sur leur site, il est devenu évident que l'alliance du digital et du physique pouvait s'avérer très puissante.

Beaucoup de clients se demandaient : « J’habite à Lyon, pourquoi viendrais-je à Paris pour acheter ma voiture ? » Pour y remédier, Aramisauto a mis en place un service de livraison à Lyon et a cherché des garages partenaires pour gérer les livraisons. Ils ont également ouvert un premier bureau à Lyon, réalisant que la combinaison d'une forte présence en ligne et d'une présence physique doublait le taux de conversion. Aramisauto a donc ensuite développé des sites de vente plus polyvalents, avec des locaux moins prestigieux, pour mieux gérer leur logistique spécifique.

Aujourd'hui, 90 % des clients commencent leur parcours d'achat sur le site internet. Beaucoup poursuivent ensuite leur expérience en se rendant à l'agence ou en appelant. Tous les parcours sont interconnectés, permettant aux clients de passer d'un point de contact à un autre sans difficulté. L'agence locale accompagne le client tout au long de son projet, lui proposant des solutions pour racheter son ancien véhicule et des options de financement adaptées.

Concernant le marché des véhicules neufs, cela représente plus de 1.6 million d'euros de ventes par an, dans un marché très encadré par les constructeurs, notamment à travers des opérations de déstockage. En revanche, les véhicules d'occasion représentent 5 millions d'euros par an. Ce marché, bien que plus libre, pose des enjeux en matière de reconditionnement et de garantie. Les véhicules reconditionnés sont vendus par Aramisauto avec un niveau de qualité constant, une garantie satisfait ou remboursé et un prix fixe.

Les cofondateurs se sont également formés aux principes du Lean avec des consultants, dont Michael Ballé. Cette formation a entraîné un changement radical dans la dynamique de l'entreprise, amorçant une nouvelle aventure. Le véritable déclic a été de réaliser que l'amélioration de l'organisation dépendait non seulement des collaborateurs, mais aussi de la manière dont l'entreprise était gérée.

Bonne écoute !

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Jules Veyrat a cofondé Stoïk en 2021, la première insurance tech spécialisée sur le risque cyber en Europe, alors que seulement 5% des PME sont couvertes en Europe contre le risque cyber et qu’elles sont des proies faciles de cyber-attaques. A noter, le coût médian d'une cyber-attaque est de 50 000€.

Après 4 ans à travailler chez Philosophie Magazine, Jules se tourne vers le risquer cyber après de nombreuses rencontres avec des chefs de PME. C’est l’écart entre le risque cyber et la protection cyber qui lui donne envie de s’attaquer à ce volet. Le risque cyber touche tout le monde : même un vendeur de clarinette. Plus de la moitié des attaques qui réussissent sont sur des PME, qui ne connaissent pas grand chose en cyber et n'ont pas les moyens de recruter quelqu’un. Alors que “ça n’arrive pas qu’aux autres”.

Son produit : vendre de l’assurance et des logiciels de cybersécurité en plus pour que ses assurés aient la maitrise du risque.

Le plus gros challenge au début : trouver des partenaires assureurs et réassureurs de confiance, en leur disant : je trouve les assurés, à quel prix, quelles conditions, quelle gestion, mais c’est toi qui paye. Ils s’associent à Tokio Marine, Swiss Re par exemple.

En France en 2021, le ratio sinistres / primes est de 167% : les assureurs ont payés 67% de plus en sinistres qu’ils n’ont collectés en prime sur le risque cyber. Chez Stoik, pour ne pas être sur ce ratio, plusieurs moments pour maitriser le risque :

• la souscription : qui tu acceptes et à quel prix. Plusieurs outils sont disponibles pour sélectionner.

• la prévention avec des logiciels de sécurité

• gestion de crise et vitesse d’intervention

Sur le scale, les premiers candidats sont au départ démarchés en direct. Mais il manque un tiers de confiance. Stoïk se tourne alors vers des courtiers en assurance dont le premier, Olivier Boulard. Ce canal est exclusif : il faut à 100% se reposer sur les courtiers. Quand des banques en parallèle leur envoie des leads, les courtiers se disent : on est ensemble ou concurrent ? Le challenge : animer les courtiers. Dans chaque région un référent local, qui a son réseau de courtiers locaux.

La recherche de nouveaux marchés et l'expansion en Allemagne. Pour s'exporter, il faut des country managers, qui ont une expertise dans l’industrie et l’assurance. On leur demande de recruter une quinzaine de profils en quelques mois, des courtiers avec 10-15 ans d’expérience. Les customer facing, en face des courtiers doivent inspirer la confiance.

Ses concurrents : les assureurs traditionnels qui ont déjà des relations avec ces courtiers sur d’autres lignes d’assurance et peuvent mettre de la pression.

Aujourd'hui ils sont 60, veulent se développer à l'international, et développer leur expertise sur l'assurance, la fraude.

Bonne écoute !

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Pour cet épisode, on a reçu Sébastien Chaillot, ancien CEO de Witekio.

Witekio, c’est un partenaire de logiciel IoT à la demande. Ils conçoivent et développent des logiciels (ou partie de logiciel) de systèmes embarqués. Concrètement, ce sont, les logiciels des :

• écrans tactiles des machines à café dans les gares
• scanners d’épiderme pour détecter des mélanomes ou définir le type de peau
• systèmes de bord d’une voiture

Witekio a été créé il y a 18 ans mais a maintenant été cédé à un distributeur mondial d’électronique AVNET (une société américaine de 18 milliards de $ de CA). Et à l’époque du rachat, il y a 3 ans, c’était une boîte de 18 millions d’€ de CA sur 4 pays (FR, UK, US, DE) et d’environ 170-180 personnes, Sébastien avait réussi un beau scale.

Dans cet épisode Sébastien revient sur son expérience et notamment sur

• comment réfléchir l’organisation en flux
• comment penser à tout (ce qu’il appelle le scale by design)
• comment et pourquoi tendre vers l’inutilité du CEO

Très bonne écoute

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

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"Apprends à entreprendre avec Koudetat"

Concrètement, Koudetat c'est du contenu inspirant disponible sous format vidéo ou podcast destiné aux entrepreneurs désireux de créer leurs entreprises. 7 ans après, Koudetat c'est :

• 140 vidéos addictives sur la plateforme Koudetat.co
• 2 formations payantes : Anyone can Scale, avec Oussamar Amar et Trouver des clients, avec Valentin Richard
• 120 vidéos sur leur plateforme Youtube
• une communauté de 90 000 entrepreneurs

Dans ce 6e épisode de Method to scale, Nesrine revient sur son parcours personnel, et comment elle a réussi à faire son propre coup d'état lorsqu'elle est devenue CEO.

"Il [fallait] que je trouve des solutions, il [fallait] que je détourne. Il fallait que je fasse mon coup d'état à ce moment là, et j'ai fait mon coup d'état, [j'ai pris] les choses en mail"

Originaire d'Algérie, Nesrine nous raconte sa passion pour la production audiovisuelle, son arrivée en France dès 18 ans, sa découverte de la startup nation avec The Family et comment elle est passée d'un lead time d'un an à un jour pour produire une vidéo.

On parle aussi d'auto-scale, de nocode, de gestion d'entreprise en solo et de communauté autogérée. Bref, on vous souhaite une très belle écoute !

Livre recommandé : La semaine de 4h, de Timothy Ferriss

Annimation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien Masson CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M'hamed LARBI

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien MASSON CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Emilie Doan

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Titre: Voices (feat. Rita J)

Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP

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[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux

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Pour ce 4e épisode, accrochez-vous et cap sur Toulouse pour découvrir Cenareo (prononcez scénario) !

Vous ne connaissiez pas Cenareo ? Cofondé par David Keribin, Cenareo est un enabler technologique qui permet à ses clients d'augmenter l'impact et la performance de leur contenu diffusé sur écrans.

9 ans après sa création, Cenareo aujourd'hui, c'est :

• 40 collaborateurs
• plus de 20 000 écrans connectés dans 35 pays
• une levée de 2,5 millions d'euros
• une machine de guerre offrant une capacité de déploiement de 1000 écrans par semaine, rien que ça !

Comment David a-t-il pu imposer sa marque sur un marché si old school ? Quelle est sa recette pour déployer des centaines d'écrans chaque mois ? Quelle sera sa méthode pour passer de 3 millions de CA à 300 millions ?

“Au début, on a dû équiper 250 écrans en 1 semaine.... [...] Aujourd'hui, on a une capacité à répondre à n'importe quelle demande, n'importe où. On peut arriver à équiper 1000 écrans dans la semaine."

Dans cet épisode, on parle des tous premiers clients de Cenareo, des apprentissages de David pour trouver le fameux ICP, l'importance de la standardisation pour scaler, l'importance de comprendre les fameux "Why" pour vendre, et bien plus !

Le livre recommandé :

Radical Candor: How to Get What You Want by Saying What You Mean, de Kim Scott

Annimation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien MASSON CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M’hamed LARBI

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Album: Motifs - EP

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Pour cet épisode, on a reçu Saskia Fiszel, co-fondatrice et COO de Virgil.

Virgil construit l'indépendance financière des jeunes actifs en leur permettant de sortir du piège locatif et d'enfin devenir propriétaires. Concrètement, ils remplacent ou complètent leur apport jusqu'à 100 000 euros et les accompagnent sur tout leur parcours d'achat : de l’obtention de leur financement bancaire à des conseils immobiliers.

Ils se sont créés il y a 3 ans et demi mais sont déjà 25 collaborateurs, et ont accompagné plus de 10 000 acquéreurs et financés 50 Millions d’immobilier à Paris. Un bel exemple de scale encore dans cet épisode !

Dans cet épisode Saskia revient sur :

• comment son co-fondateur et elle ont pris le temps de réfléchir à une proposition de valeur forte avant de se lancer
• la création du média, Spoune, comme un levier de communication pour Virgil
• la culture people très forte où les collaborateurs viennent pour vivre l’épopée Virgil

Dites nous ce que vous en pensez !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

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Aujourd'hui, on a le plaisir de recevoir Antoine Fichet, Co-founder de Daan Technologies.

Créée en 2016, Daan Tech est une entreprise tech industrielle qui conçoit, fabrique et commercialise des appareils électroménagers innovants. Son premier produit, bob, est un lave-vaisselle qui se pose sur un plan de travail, qui n’a pas besoin de se raccorder à l’eau et qui nettoie la vaisselle quotidienne de 1 à 2 personnes en 20 min. En quelques chiffres, Daan Tech c’est 10 millions de CA en 2021, 50 000 bob livrés ces 18 derniers mois et une usine en Vendée de 2500m2.

Dans cette épisode, Antoine revient sur :

• l’importance du branding
• le reverse engineering et la méthode KISS (keep it simple stupid)
• l’utilisation du lead management et du lean production

Le livre qu’Antoine vous recommande : Le Comte de Monte-Cristo d’Alexandre Dumas

Si vous voulez en savoir plus sur le scale d’une entreprise tech industrielle, ce podcast est fait pour vous !

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous : contact@theodo.fr

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Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

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Pour notre 8e épisode de Method to scale, nous sommes partis à la rencontre d'un entrepreneur engagé depuis plus de douze ans déjà : Moussa Camara, qui a créé les Déterminés, une association qui accompagne les futurs entrepreneur(e)s issu(e)s des quartiers prioritaires et milieux ruraux.
Grâce à une formation complète, gratuite, donnée par des professionnels, et la mise en relation avec un réseau d’entreprises, de grands groupes et d’experts, son association, déployée dans 15 villes, a permis à bientôt 500 entrepreneurs de se lancer.

Quelle est sa vision pour démocratiser l'entrepreneuriat dans des quartiers prioritaires et milieux ruraux ? Comment accompagner des personnes qui doutent, n'ont pas confiance en elles et leur transmettre cette détermination ? Comment aller plus loin encore ?

Moussa Camara est aujourd'hui un entrepreneur accompli et son parcours, ainsi que les valeurs qui l'habitent, ont rendu cette rencontre pasionnante.

Très bonne écoute !

Le livre recommandé par Moussa : L'âme du monde, Frédéric Lenoir 

Vous pouvez le suivre sur Linkedin !

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Dans ce 27ème épisode de Method to Scale nous avons eu la chance d’interviewer Olivier Brourhant. Olivier est un entrepreneur aguerri puisqu’il a réussi à faire de Mantu, un géant du conseil qui rivalise avec les plus gros cabinets en seulement 15 ans. En effet, Mantu est présent aujourd’hui dans plus de 60, compte plus de 10 000 salariés et a atteint les 810 Millions de CA en 2022.

Dans cet épisode, Olivier revient sur les différentes étapes de la création de son entreprise pour laquelle l’objectif est d’être un groupe international, depuis le Jour 1. Sa force a finalement été d’anticiper sa croissance pour prendre un maximum de décisions durables et de savoir à quel moment déconstruire pour s’adapter à la réalité d’un marché et des concurrents.

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Pour ce 60ème épisode, nous avons eu l’immense plaisir de recevoir Xavier Fontanet, l’ancien président directeur général d’Essilor International !

Essilor pour ceux qui ne connaissent pas c’est une multinationale française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de verres correcteurs et d'équipements d'optique ophtalmique. En 2023 le groupe Essilor rebaptisé EssilorLuxottica c’est plus de 190 000 salariés, et un chiffre d'affaires consolidé de 25,4 milliards d'euros.

Dans ce second volet de notre entretien avec Xavier Fontanet, nous entrons dans les coulisses des transformations stratégiques qui ont façonné le groupe Essilor en leader mondial. Xavier partage avec générosité les apprentissages majeurs qui ont jalonné sa carrière et les principes qui ont guidé ses décisions.

• Nous découvrons comment il a su aligner la vision stratégique de l’entreprise avec les attentes des actionnaires, tout en instaurant une culture d’entreprise fondée sur l’innovation et la cohésion. Il revient en détail sur des décisions clés, comme la vente de divisions non rentables pour se concentrer exclusivement sur les verres ophtalmiques, un pari audacieux mais décisif. Xavier nous explique également comment il a piloté des acquisitions stratégiques, notamment celle des laboratoires américains, et comment ces choix ont permis à Essilor de prendre une longueur d’avance sur ses concurrents.

• Xavier aborde aussi l’expansion vers des marchés émergents, en particulier la Chine, où il a mis en place des stratégies novatrices basées sur une compréhension fine des besoins locaux et une exécution rigoureuse. À travers ses anecdotes, il illustre comment l’adaptabilité et la capacité à saisir des opportunités inattendues, comme des partenariats stratégiques, ont contribué à la croissance d’Essilor.

• Un autre thème marquant de cet épisode est son profond respect pour la concurrence. Xavier nous raconte des moments de rivalité mais aussi de collaboration chevaleresque avec des leaders d’autres entreprises, soulignant comment cette dynamique saine a été un moteur d’innovation et d’excellence.

Ce second épisode est une véritable leçon de stratégie et de leadership, offrant des clés concrètes pour relever les défis du management dans un environnement complexe et compétitif.

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Créer une newsletter à lire pour s'éduquer aux finances personnelles ? C'est la promesse de Snowball, d'après Yoann Lopez (CEO) lui-même "Si vous souhaitez apprendre des choses concrètes sur les finances personnelles (gestion de budget et investissement).

Alors que certains se morfondaient chez eux lors du confinement, Yoann Lopez, notre invité pour cet épisode, lance Snowball en mars dernier. Plus d'un an après, Snowball c'est déjà :

• 14 000 abonnés
• 2600 "actionnaires", détenteurs de snowflakes
• 160 000€ de revenus annuels récurrents
• et d'autres projets en cours pour sa communauté !

Dans cet échange, Yoann vous partage ses apprentissages sur trois moments clés :

• le tout début (0 à 1) : la rédaction de la toute première newsletter Snowball, la méthode utilisée pour trouver le bon prix...
• le développement (le scale) : le modèle économique mis en place par Yoann pour engager ses lecteurs et clients dans le temps, et avoir un impact dans la société
• l'étape d'après : ce qu'il reste à cracker pour réussir à démocratiser à grande échelle l'investissement personnel.

Le livre qui l'a marqué : The psychology of money, Morgan Housel

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien MASSON CEO@ Xmakers

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Aujourd'hui, nous accueillons Charles Tenot, expert en growth. Depuis 15 ans, Charles accompagne des entreprises dans les domaines de la vente, du marketing et de l'acquisition de clients dans un monde moderne en constante évolution. Actuellement, il est C0O de Lempire, où il aide les entreprises à élaborer leurs stratégies d'acquisition.

Qu'est-ce que le growth aujourd'hui ? C'est une stratégie visant à augmenter le chiffre d'affaires. De nombreuses startups partent de zéro et doivent générer des revenus rapidement, car les investisseurs attendent une croissance rapide lors des levées de fonds.

Le growth est une fonction du marketing, l'objectif du marketing étant de générer de la demande. Le growth inclut l'acquisition de trafic via le SEO, le SEA, le SEM et l'emailing, la conversion des prospects en clients ie la monétisation. Cette étape peut conduire à des tests pour évaluer la meilleure sratégie de princing par exemple. Enfin le growth s'occupe de la rétention des clients. qu'ils soient satisfaits, restent abonnés, continuent à utiliser le service. Bien que les startups disposent souvent des outils nécessaires pour appliquer le growth, de plus en plus de PME et d'ETI commencent également à les adopter.

À côté du growth, il existe les Sales Operations (OPS), qui visent à rendre les équipes commerciales plus efficaces. Les OPS gèrent les CRM et suivent des indicateurs clés de performance, comme les taux de conversion et les affaires en cours. Leur rôle est de soutenir les équipes commerciales en organisant des éléments tels que la gestion des territoires, les plans de commission et l'attribution des leads. Tout ce qui ne concerne pas directement le contact client est pris en charge par les OPS, permettant ainsi aux commerciaux de se concentrer sur la vente.

Ce processus est similaire à une forme de taylorisme, où les tâches sont séparées. Par exemple, si un commercial ne finalise pas un lead dans la semaine où il lui est attribué, celui-ci sera réattribué à un autre commercial.

A côté du Growth et des OPS, il y a aussi Growth Engineers et Marketers qui s'occupent de la gestion des données. Ils construisent et agrègent des fichiers pour fournir des données exploitables. Un exemple concret : si un CEO recherche une entreprise sur LinkedIn, une API peut récupérer cette information. Ensuite un autre service va récupérer le SIREN, l'email de ce dirigeant et créer une nouvelle fiche. Les OPS attribueront ce lead à un Sales qui prendra contact avec ce dirigeant.

Le processus de vente est intégré directement dans le CRM, ce qui présente deux avantages majeurs :

1. Standardisation : Cela permet de ne rien oublier et de suivre une checklist. La méthode la plus connue est le BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Lorsqu'une opportunité est créée et qu'un échange a lieu, le commercial remplit le BANT pour qualifier le lead. Cela évite de perdre du temps sur des affaires peu prometteuses.

2. Analyse de la performance : Cela permet d'identifier les étapes où un commercial rencontre le plus de difficultés et d’orienter la formation sur des gestes précis. Cela contribue également à prédire les revenus futurs en ayant une vision claire de chaque étape dans le CRM.

L'après-vente est géré par d'autres équipes. Selon les produits vendus, des formations peuvent être proposées. De plus, des account managers sont chargés de présenter les nouveautés et d'assurer un suivi efficace.

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, nous avons eu le plaisir d'accueillir Gauthier Delabrousse Mayoux, fondateur et CEO d'Iroko.

Créée en novembre 2020, Iroko est déjà une entreprise rentable ! Son chiffre d'affaires s'élevait à 1 million d'euros en 2021, et vise à atteindre les 14 millions d'euros en 2023. Un succès remarquable.

Plongez au cœur d'une fintech dédiée à l'épargne, dont la mission est de rendre l'investissement performant accessible au plus grand nombre. Gauthier nous explique comment ils ont réussi à :

• Maîtriser l'intégralité de la chaîne de valeur de leur produit pour obtenir un avantage compétitif.
• Affronter la complexité de créer une culture d'entreprise unifiée malgré des expertises internes très différentes.
• Comprendre pourquoi la technologie est mise en œuvre uniquement là où elle est indispensable.
• Réinventer de manière évolutive des métiers traditionnels en vue du scale.

Un épisode passionnant !

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Pour ce premier épisode de 2022, Julien Masson et Julien Laure ont le plaisir de recevoir Alexandre Bellity, CEO de Cleany. 

Créé en 2012, Cleany c'est une entreprise de nettoyage qui effectue des prestations récurrentes pour des surfaces d’au moins 300 m2, à Paris et en Ile-de-France. 

En quelques chiffres : 338 salariés, 8M€ de CA, et le tout en bootstrap - sans lever de fonds.

Au cours de notre échange, Alexandre revient sur :

• les débuts de son entreprise et le product market fit
• la mise en place d’une tech pragmatique pour automatiser les processus internes
• la création de l’amour du maillot auprès des Cleaners pour redorer leur métier

Le livre qu’il recommande : La horde du contrevent, Alain Damasio

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, nous avons reçu Benoit Durand-Tisnès, CEO de Wayden, l’un des leaders du Management de Transition en France !

Le management de transition, c’est quoi ? C’est aider des entreprises à franchir des caps à des moments décisifs, avec les meilleurs managers et dirigeants de transition. Par exemple aider sur des sujets de remplacement, de renforcement ou de retournement.

Benoit a créé Wayden fin 2012 et aujourd’hui ils sont profitables, ils réalisent plus de 10M€ de CA et réalisent 100+ mission par an.

Dans cet épisode, apprenez à scaler le recrutement

• en acceptant le gaspillage
• en produisant du contenu pour générer de l’engagement
• en créant une matrice de besoins et d’enjeux

Un épisode qui change et qui vous aidera à mieux recruter !

Bonne écoute

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Aujourd'hui, on a le plaisir de recevoir Thibault Renouf, Co-CEO de Partoo qui est passé maître dans l'art de l'hypercroissance.
 

Créé en 2014, partoo propose un SaaS qui aide les réseaux de points de vente à augmenter leur visibilité en ligne et trouver davantage de clients. En quelques chiffres, aujourd’hui, Partoo accompagne plus de 250k points de ventes enseignes et la boîte compte 300 collaborateurs et une expension à l'internationnal et 17M€ ARR, revenus récurrents.

FYI l'éffectif était de 70 avant COVID-19.

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous : contact@theodo.fr

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Dans ce nouvel épisode Method to Scale, on a le plaisir de recevoir Benoit Charles Lavauzelle, cofondateur du Groupe Theodo, une entreprise de conseil en technologie qui accompagne les entreprises dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux et qui les aide à devenir plus agiles. En 15 ans, avec Fabrice Bernhard, son cofondateur et également CTO de Theodo, Benoît a transformé cette start-up parisienne en un acteur de référence dans le conseil en technologie. Aujourd’hui, Theodo, c’est plus de 700 personnes au Royaume-Uni, en France, au Maroc et en Afrique du Sud, un chiffre d’affaires de 90M€ et des clients prestigieux tels que BNP Paribas, ContentSquare, Dior, ManoMano, Safran et Qonto.

Benoît est reconnu comme un pionnier dans l'application des principes du Lean thinking à l'industrie technologique. Son approche a fait l’objet d’un livre, Learning to scale at Theodo Group, publié par Catherine Chabiron et Régis Médina en 2023, et plus récemment, en mai 2024, Benoît et Fabrice ont enfin sorti le livre que tout le monde attendait : Lean Tech manifesto.

Les points abordés dans cet épisode : 

• Le business modèle de Theodo : un cabinet de conseil en digital, dont le produit, à la différence des cabinets de conseils en stratégie, n’est pas un livrable, mais un produit digital, qui a été fait sur mesure pour le client, et qui lui appartient. 

• Le 0 to 1 : avant d’être une boite de service, Theodo était une boite de produit : Allomatch, qui aidait à trouver les bars qui diffusaient les matchs de sport.

• Le scale : Au départ, ils font du forfait. En amont du projet, on décide le scope, la durée et le budget. Mais c’est compliqué de sclaler avec ce format car le scope évoluait souvent en cours de projet, et donc le budget et la durée a fortiori...

  C’est à ce moment que vient l’idée de l’agile pour passer à un modèle économique au temps passé. L’agile a permis d’avoir des clients beaucoup plus satisfaits, et de scaler rapidement. 

  Mais l'agile a ses limites : ils se tournent donc vers le lean. Le lean est une culture : tous les problèmes rencontrés se transforment en opportunité pour apprendre pour les collaborateurs.  Ces "pièces" sont partagées à l’ensemble de l'entreprise pour que tout le monde apprenne. Des standards sont mis en place pour chaque geste, pour partager les méthodes et bonnes pratiques. 

• Le end game : un projet de croissance, développer d’autres produits digitaux pour les clients, augmenter la satisfaction des utilisateurs, porter la culture du Lean dans la tech...

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Dans ce podcast, nous avons le plaisir d’accueillir Caroline Mignaux, créatrice du podcast Marketing Square qui cumule 1,7 million d’écoutes.

• en 2021 Caroline lances Marketing Square qui devient le 1er podcast de marketing en France.

• tu possèdes son propre studio de production The Square dédié aux marques pour lesquelles tu conçois des stratégies de communication et les met en œuvre.

• cofondé une agence dédiée aux créateurs qui souhaitent gagner rapidement des abonnés sur les réseaux sociaux - Agence Personnelle.

Tout commence avec une niche : le marketing. En France, ce domaine accusait un certain retard, notamment en ce qui concerne le growth marketing. Il y avait un manque de documentation et la barrière de la langue limitait la diffusion des ressources américaines dans l’Hexagone.

Marketing Square, son podcast, a évolué pour aborder le marketing sous un angle plus global. Pourquoi ? Parce que tout le monde, dans un sens, a besoin de savoir se vendre. Aujourd’hui, Caroline élargit les thématiques à des sujets comme l’employabilité et l’assertivité, des compétences utiles aussi bien dans la vie professionnelle qu’en famille, par exemple avec un adolescent.

Le marketing, c’est quoi ?

C’est l’art de connecter une offre à une demande, tout en créant une expérience autour de cette rencontre. En France, le marketing est encore trop souvent réduit à une logique de revenus immédiats, alors qu’il devrait se concentrer davantage sur la promesse faite au client. Contrairement aux idées reçues, le marketing n’est pas qu’une activité créative : c’est un métier très structuré, avec des mécaniques précises. Depuis toujours, on confond communication et marketing, alors qu’ils sont bien distincts.

Pourquoi les newsletters ne fonctionnent plus ?

Nous sommes entrés dans une ère où les consommateurs font davantage confiance à des figures accessibles, comme le fameux girl next door. Ils se tournent vers des leaders d’opinion et des influenceurs, qui offrent non seulement une garantie de qualité, mais aussi un effet halo. De plus, ces influenceurs maîtrisent l’attribution, c’est-à-dire l’art de tracer les actions qui génèrent des revenus (codes promo, liens cliquables, rendez-vous déclenchés, etc.) et de les restituer intelligemment aux marques.

Construire sa marque personnelle

Aujourd’hui, tout le monde peut se lancer sur LinkedIn et gagner en visibilité. Mais la marque personnelle va bien au-delà : c’est un travail d’introspection pour répondre à la question "Pourquoi ai-je envie d’être reconnu ?". Est-ce pour affirmer son expertise, construire une réputation solide, ou encore gagner du crédit dans son domaine ? Une marque personnelle est un levier passif qui peut servir tout au long de la vie.

L’authenticité, un levier puissant

L’effet girl next door repose sur la création de contenus vulnérables et polarisants. Les gens apprécient lorsqu’une personne s’investit sincèrement et partagent des expériences dans lesquelles ils peuvent se reconnaître.

Accompagner les talents peu visibles

L’agence fondée par Caroline aide des experts, déjà reconnus dans leur domaine, à se faire une place sur les réseaux sociaux. L’objectif ? Créer des audiences solides pour valoriser leur savoir-faire.

La prochaine étape : la monétisation

Caroline ambitionne désormais de permettre aux créateurs de monétiser leur contenu. Le concept est simple : en trois heures, ils produisent une vingtaine de vidéos, ce qui leur assure un mois de publications. Ensuite, les marques s’impliquent. Les opportunités non saisies par les grands créateurs sont redistribuées aux plus petits, permettant à chacun de trouver sa place.

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Dans cet épisode, nous accueillons Jonathan Lalinec, CEO de Spliiit, la plateforme qui démocratise le partage d’abonnements. Avec plus d’un million d’utilisateurs, 256 services disponibles, et un chiffre d'affaires dépassant 1 million d’euros, Spliiit est devenu un acteur incontournable du marché des abonnements partagés.

Jonathan nous raconte l’histoire passionnante de cette startup, de ses débuts en 2019 à son succès actuel.

Au programme :

• La genèse de Spliiit : une réponse ingénieuse à l’absence de solutions simples pour partager les abonnements. Comment le concept a évolué d’un "Leetchi des paiements récurrents" vers une plateforme complète, devenue le "Blablacar de l’abonnement".

• Les défis du démarrage : trouver un modèle légal sans être agent de paiement, utiliser PayPal comme solution temporaire, et gérer les premières fraudes entre particuliers.

• Un coup médiatique audacieux : un communiqué de presse provocant qui a attiré l’attention des médias et des premiers utilisateurs.

• L’explosion de la demande : dès le lancement, Spliiit a attiré 15 000 inscrits dès le premier jour grâce à un reportage sur France 2, malgré un déséquilibre initial entre offres et demandes (30% vs. 70%).

Jonathan partage également les coulisses des grands défis opérationnels, notamment :

• Un service client de haute qualité avec seulement 4 agents pour 7000 conversations hebdomadaires, appuyé par des processus d’automatisation sophistiqués qui gèrent 75% des remboursements.

• Les enjeux de responsabilisation des utilisateurs dans un modèle où les produits numériques sont échangés entre inconnus.

• Une acquisition utilisateur combinant publicité payante (TikTok, YouTube) et viralité organique.

Côté produit, nous explorons des données fascinantes :

• Le top des services les plus partagés : Spotify, Disney+, YouTube, NordVPN, tandis que Netflix, avec ses récents changements, a glissé dans le classement.

• Les ambitions internationales : lancement au Brésil en vue !

• De nouvelles opportunités : adapter Spliiit pour les PME et TPE afin de leur permettre de partager leurs abonnements professionnels.

Un épisode captivant qui plonge dans les rouages de Spliiit, une fintech française à la croissance impressionnante, et les défis humains, techniques et stratégiques derrière son succès.

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Pour ce 25ème épisode, on a eu le plaisir de recevoir Sevan Marian, co-fondateur de Fleet. 

Fleet simplifie l’équipement, la gestion et le renouvellement des ordinateurs et des téléphones pour les entreprises grâce à un abonnement clé-en-main. Créé en avril 2019, ils sont aujourd’hui plus de 30 collaborateurs, avec plus de 700 clients et ils réalisent un chiffre d’affaires de 12 Millions, le tout sans être financé, un joli exemple de Scale.

Dans cet épisode, nous sommes revenus sur la mécanique financière intelligente que Fleet a réussi à mettre en place dès le 1er jour pour leur permettre de scaler sans besoin de financement et sur leur obsession pour la data qui permet à Fleet de suivre les performances des équipes et du produit.

Une belle leçon de scale qui nous prouve qu’il est possible d’avoir un BFR négatif !

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous contact@theodo.fr

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Thellier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

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Pour 10e épisode de Method to scale, nous avons reçu Cyril Pierre de Geyer, le CEO de Rocket School.

Pas facile de résumer en quelques minutes tout son parcours ! 

Diplômé d'une école d'informatique, il a toujours eu un certain attrait pour le digital. Après avoir créé une première agence digitale et technique, puis des centres de formation, il est ensuite passé dans le monde de l'éducation : d'abord en tant que DGA d'Epitech, puis avec la création de Rocket School.

En quelques mots, Rocket School est une école qui forme gratuitement des talents aux métiers de l'acquisition digitale : Growth Hacker, Business Developer et Customer Success Manager. Pour les recruter, ils se basent uniquement sur les softs skills d'un candidat.

Après 3 mois de bootcamp intensif en cours et 12 à 24 mois d’alternance dans les meilleures startups françaises, dans 96% des cas, les étudiants décrochent un CDI ou CDD. C'est plutôt impressionnant !

Aujourd'hui, on est heureux de l'avoir sur Method to Scale car Rocket School, c'est :

• des campus dans 6 grandes villes en France
• plus de 1000 commerciaux formés
• une croissance de 200% par an

Le livre qu'il recommande : Predictable Revenue : Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com 

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien MASSON CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Emilie Doan

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Dans ce 26ème épisode de Method to Scale, nous avons reçu Éric La Bonnardière, le CEO d’Evaneos.

Éric a cherché à repenser l’évasion avec Evaneos pour s’opposer au tourisme de masse.

Entre autre, ils aident leur client à personnaliser leurs voyages grâce à un réseau d’agences locales pour créer des aventures hors du commun ayant un impact positif sur l’économie et environnement locaux. Ils sont plus de 160 collaborateurs et ont fait partir un demi million de voyageurs.

Dans cet épisode, découvrez :

• comment Éric a réussi à transformer un modèle B to C en modèle B to B
• comment il a réussi à outiller et digitaliser des métiers traditionnaux.
• comment il essaie de créer une marque à l’échelle européenne autour de la notion de ‘better trip’

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

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Pour le 30ème épisode de Method to scale, on a eu le plaisir de recevoir Christophe Dandois, CEO de Leocare.

Leocare, c’est une néo assurance habitation, auto, moto et smartphone. Et la spécificité de Leocare c’est d’être 100% mobile et solidaire.

Ils se sont créés en 2017, ils sont aujourd’hui 120 collaborateurs et assurent 150K clients. Et cerise sur le gateau, depuis 2 ans ils font partis du FT120, quel bel exemple de scale !

Dans cet épisode, découvrez :

• comment être une entreprise data-driven sans oublier ses instincts animaux
• comment passer d’une entreprise de 2 super héros à une entreprise de 120 collaborateurs impliqués
• ce qu’il se cache derrière “rebels shooting for the star”

Donnez nous votre avis !

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

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Cet été, le podcast prend une petite pause bien méritée, mais pas question de vous laisser sans contenu ! Dans ce replay, retrouvez l'un des meilleurs moments sélectionnés spécialement pour vous. Que vous l'ayez déjà écouté ou que ce soit votre première fois, ce moment fort du podcast saura vous captiver.

Merci de votre fidélité et bon été à tous ! 🎧🌞

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Dans cet épisode, on a eu le plaisir d’échanger avec Philippe Rivière, co-fondateur d’ACI Group, une ETI basée à Lyon, spécialisée dans la sous traitance industrielle.

Par l’acquisition de nombreux savoirs faires complémentaires depuis sa création, ACI Groupe devient rapidement un important fournisseur de pièces, de sous ensembles pour ****l’aéronautique, l’automobile, le ferroviaire, la défense l’énergie et le médical, le tout réparti sur ses 21 sites sur 5 territoires industriels.

Fin 2021, ACI Groupe lève 7 millions d’euros, et le chiffre d’affaires s’élève aujourd’hui à près de 115M d’euros

Dans cet épisode Philippe revient sur 3 moments clefs :

• Les débuts: la recherche du prototype idéal pour démarrer comme base industrielle. Le financement de cette base industrielle en crédit vendeurs (payer après l’acquisition avec les dividendes) et la consolidation de cette base industrielle par de nombeuses acquisitions.

• L’industrialisation du M&A lors de la consolidation, avec près de 400 dossiers reçus par an. Un premier screen de 15 min pour chaque dossier pour évaluer l’intérêt géographique, technologique et économique. Un second screen de 15 min dans la data room : focus sur le bilan financier et les ressources humaines. Une fois ces deux screen effectués, lettre d’intention d’achat pour approfondir le financement de ces structures compliquées.

• La prochaine étape : le pivot tech. Passer d’une offre de produit à une offre de solution, englobant la conception / co-conception en amont avec de nouvelles filières industrielles, la production de pièces, et la maintenance de ces pièces. Pour cela, gros chantier à venir pour capter et organiser cette donnée, et incorporer de l’IA.

Bonne écoute !

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI

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Aujourd'hui, on a le plaisir de recevoir Jean-Sébastien Beaucamps, Co-founder de LaCollection.io. LaCollection.io permet à des musées (comme le British Museum et d’autres à venir), des galeries et des artistes directement de vendre leurs oeuvres physiques, sous formes de NFT. Et en quelques mois, LaCollection est passée de 0 à 30 collaborateurs et vient de boucler sa levée de fonds de 10 millions de $.

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On a eu le privilège de recevoir Tracy Cohen Sayag, CEO de la Clinique des Champs-Élysées pour cet épisode.

Fondée en 1993 par son père, la Clinique des Champs-Élysées est une clinique spécialisée dans l’esthétisme qui offre une gamme complète de techniques sûres et innovantes pour améliorer l’apparence de ses patients.

Ils ont maintenant 15 cliniques en France et à l’étranger, 95 médecins partenaires et plus de 60 techniques différentes. Un sacré scale accéléré dès son arrivée dans l’entreprise en 2010.

Ne louper pas cet épisode si vous aimez les sujets data, Tracy explique notamment :

• Comment et pourquoi elle a mis en place un monitoring sur tous les touchpoints du parcours client (appels, mails, etc.)
• L’uniformisation de la data qu’elle a été obligé de faire
• La mise en place de son entrepôt data hub en moins de 2 mois
• Les objectifs data qu’elle a réussi à créer pour être dans l’anticipation et non dans la réaction

Un épisode passionnant d’une entrepreneuse inspirée et inspirante !

Bonne écoute !

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D’Ornano+ Co c’est un cabinet de conseil alliant expertises financière, juridique et ESG qui a développé une méthodologie unique, les hybrid growth diligence. Finalement, ils aident les investisseurs à prendre les bonnes décisions lorsqu’ils regarder des sociétés de forte croissance et de disruption.

Créés en 2015, ils sont aujourd’hui basés à Paris et à New York avec une quarantaine de collaborateurs et ils ont 250 clients et ont réalisé +500 deals.

Dans cet épisode découvrez :

• Comment scaler un business de people, reputation et data
• Comment ils ont créé leur propre segment de marché pour réussir à scaler

L’énergie de Raphaëlle est communicative ne manquez pas son épisode !

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

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Dans cet épisode spécial de Method to Scale, découvrez la fascinante saga des Rockefeller, une famille qui a marqué l'histoire économique et industrielle mondiale.

Découvrez comment John D. Rockefeller est devenu le roi du pétrole et l'homme le plus riche du monde. En plongeant dans son enfance modeste, sa détermination méthodique et ses stratégies visionnaires, vous comprendrez comment il a surmonté les crises, dominé un marché désorganisé et établi une dynastie influente sur cinq générations.

Nous analysons également les parallèles avec les défis d'aujourd'hui, de la révolution des données aux bouleversements géopolitiques, et partageons des leçons intemporelles pour entrepreneurs et leaders. Une masterclass en storytelling, stratégie et leadership à ne pas manquer !

En bonus Aymeric Marraud des Grottes vous livre ses dernières lectures pour commencer l’année avec de bonnes recommandations.

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Pour ce deuxième opus, on part à la rencontre de Dimitri Farber, co-fondateur de Tiller.

Vous ne connaissez sans doute pas Tiller ? Vous avez sûrement vu l’un de leur produit. Tiller, c’est une boîte qui s’est lancée dans le business de la caisse enregistreuse chez les restaurateurs. Ils sont passés de 2 à 100 personnes, de 4m2 à 4000m2 et trois pays en l’espace de 4 ans.

Aujourd’hui, Tiller s’offre une ambition à l'international grâce à son mariage avec la licorne allemande SumUP.

Dans cet épisode, Dimitri vous livre ses secrets de scale : comment vendre sa solution day one alors que le produit n’était pas encore dispo, comment délivrer à ses clients en un temps record, scaler une équipe de sales (la meilleure de l’écosystème) en partant d’un blog et remporter des victoires à l'international.

Dimitri est toujours chez Tiller et avec la puissance de feu de SumUP, il écrit un nouveau chapitre pour sa boîte avec pour seul credo “GO BIG OR GO HOME”, un slogan de startups que l’on voit partout mais que Tiller Systems a su rendre évident.

Prêt pour la leçon d'entrepreneuriat ?

N’hésitez pas à vous abonner au podcast et à partager autour de vous.

Bonne écoute.

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Aujourd’hui, on a le plaisir de recevoir Patrick Smarzynski, co-fondateur de Webinterpret, une plateforme pour aider les e-commerçants présents sur les plateformes types Amazon, à se déployer à l’international (gestion des taux de change, des tailles etc) et Glopal qui se concentre sur les défis transfrontaliers avec de la vente directe.

Les deux entreprises rassemblent 220 personnes, et ils ont levé 20 millions d’euros en série A en 2023. 

À l’origine en 2007, une première solution permet à deux protagonistes ne parlant pas la même langue, de converser à distance chacun dans sa langue d’origine, et des interprètes s’occupent à distance de traduire, avec tout un système de routage des voix. Les premiers clients font partie de leur réseau d’école. Mais le peu de récurrence des utilisateurs les poussent à pivoter. Ils se tournent vers le e-commerce et dénichent leurs premiers clients. Le product market fit est trouvé. 

E-bay les contacte : ils commencent à leur référer des clients. Trop de clients. Tous les indicateurs sont au rouge : le support, les sales. Il faut recruter des gens. Ils se basent à Varsovie, où le marché du travail est très flexible et leur permet de recruter rapidement des talents. 

La différence entre les deux business : 

• Webinterpret : de nombreux petits clients, le coût d’acquisition client est assez faible car développement avec des partenaires, grosse attention produit avec des process ultra-automatisés pour gérer des millions de petits clients. 30% de rentabilité, grâce à un LBO ils créent du capital pour créer… Glopal.

• Glopal : ils se rendent compte que des clients qui vendent en direct ont besoin d’une solution pour vendre à l’international, notamment Tag Heuer, Dior. Le focus devient un focus sales. Ils s’entourent de super commerciaux, des "top guns"
  

Patrick nous partage ses différents apprentissages : le product market fit, le channel fit : comment bien vendre en fonction des différents canaux. Comment tester rapidement ses solutions. Le marché va de plus en plus vite, l’avantage concurrentiel est fragile, il faut itérer et c’est le grand paradigme entre les process lors du scale et l’agilité. 

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Vous débarquez sur Method to scale et vous avez la flemme de vous binger les 23 premiers épisodes, alors on vous a préparé une petite session de rattrapage pour parler des Key learnings et des nouvelles ambitions du podcast impulsés par l'arrivée de Margaux Theillier et surtout Aymeric Marraud des Grottes Aka "AMG".

Pour cet épisode vous retrouverez un épisode sommaire qui vous permettra non seulement de faire une synthèse de ce qui s'est passé, mais surtout de vous proposer un sommaire qui vous permettra d'aller à l'essentiel et d'écouter l'épisode qui traite le plus du point de scale que vous avez à cracker.

Trève de blabla on va pas vous spoiler bonne écoute !

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Dans cet épisode, on a la chance de recevoir Richard Orlinksi, artiste contemporain le plus vendu dans le monde depuis 10 ans pour parler du scale dans le domaine de l’art.

A 4 ans déjà, Richard façonne des scultures animalières en terre glaise qui seront cuites au four et offertes à ses maitresses d’école. Mais c’est des années plus tard, après plusieurs belles années dans l’immobilier que le déclic se fait : l’impression de n’utiliser que 5% de ses capacités. Richard se lance, et mettra 2 ans à sortir son premier crocodile.

Dans cet épisode, Richard explique comment il a réussi à se faire une place dans le milieu de l’art en cassant les codes traditionnels :

• Un rythme saisonnier pour la sortie de ses collections : calqué sur celui des maisons de hautes coutures ou des mastodontes comme Apple. Le but : créer le désir et l’attente du consommateur qui attend avec impatience le nouveau modèle / la prochaine innovation

• Des collaborations à foison reprennant ici les codes du retail : avec Couach pour la construction d’un bateau, des chocolatiers, des horlogers

• Une marque puissante et colorée qui se décline dans divers univers : la musique avec une résidence à venir à Las Vegas : un véritable show porté par des écrans 3D plein de couleurs. La télévision avec des émissions sur l’art, un dessin animé et bien sur le site e-commerce avec tous les produits dérivés

• Une R&D basée sur le retour utilisateur sur les réseaux sociaux

Cet épisode est passionnant et plein d’anecdotes, bonne écoute !

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : Cédric Durand - BLUN Creative

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Nous avons reçu dans le podcast Laurent Bonnet le fondateur de Stockoss.

Stockoss, est une startup qui simplifie la logistique grâce à la tech.

Concrètement ils mettent à disposition des entreprises qui ont des besoin logistique, un réseau d’entrepôts et de transporteurs via une plateforme SaaS. Les entreprises peuvent réserver un espace de stockage en quelques clics mais aussi visualiser et piloter leurs stock et flux en temps réel.

Ils se sont créés il y a 4 ans, ils sont plus de 25 collaborateurs et ont plus de 200 clients.

Dans cet épisode, vous pourrez découvrir :

• comment ont-ils appris de leurs erreurs de recrutement pour passer de 100% de turnover la première année à 0% les deux années suivantes
• comment ont-ils créé des process et playbook pour maximiser la valeur au client
• comment ont-ils donné du sens sur des métiers réputés ‘moins sexy’

Bonne écoute !

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP Concédé sous licence à YouTube par**[Merlin] IDOL Distribution (au nom de On And On Records); BMI - Broadcast Music Inc., UMPG Publishing, LatinAutor - UMPG, Downtown Music Publishing, UNIAO BRASILEIRA DE EDITORAS DE MUSICA - UBEM, LatinAutorPerf, SODRAC, ASCAP et 17 sociétés de gestion des droits musicaux**

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Dans ce premier épisode, partez à la rencontre de William Eldin, CEO de XXII.

Serial entrepreneur, William n'en est pas à son premier essai. 

D'abord associé de Coyote, il récidive avec XXII et devient un des leaders français de l'IA et de la computer vision. Il réussit donc l'exploit coup sur coup de réussir deux boîtes successivement.

Dans cet épisode, il revient sur son parcours chez Coyote et dévoile ses patterns de réussite, sa method to scale pour créer de la croissance et vous expliquer sa culture du ROI.

XXII a très vite connu une croissance fulgurante, réalisant ses propres revenus après seulement 6 mois d'activité, William revient sur comment on embauche une cinquantaine de doctorants, ingénieurs, développeurs et créatifs et l'art subtile de la croissance harmonieuse.

Aujourd'hui, XXII est composée de talents de tous horizons et de toutes spécialités, qui construisent la vision et les outils de demain.

XXII est spécialisé dans la vision par ordinateur, y compris l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et la réalité augmentée.

Nous avons pu lors de notre enregistrement dans les locaux de XXII voir le futur que nous laisse entrevoir XXII et comment grâce à la computer vision Willliam ELDIN va transformer des pans entiers de l'industrie et notre vision du quotidien. La vision de William est sans limites et il n'est nul doute qu'il est l'un des entrepreneurs français à suivre de très près, nous on le met dans la case Ironman/ Elon Musk.

La plate-forme AIaaS (AI as a Service) fournies des solutions d'analyse vidéo en temps réel orienté vers le retour sur investissement pour les villes, la grande distribution, les transports et les industries.

Parmi les clients de XXII, on compte : Enedis, GRT Gaz, Airbus, Chimex, Renault, Air France, Groupe Casino, Galeries Lafayette, Sephora, etc.

Plongez dans les secrets de réussite de cette scale-up qui dans la décennie ira chercher "le cheval avec la corne".

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo & Julien MASSON CEO@ Xmakers

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Emilie Doan

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Titre: Voices (feat. Rita J)

Artiste: 20Syl

Album: Motifs - EP

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Pour ce 29ème épisode, nous avons eu reçu Jean Lebrument, co-founder & CPO de Brigad.

Brigad, c’est une application qui met en relation les travailleurs à leur compte et les entreprises qui cherchent à renforcer leurs équipes. 

Depuis sa création en 2016, ce sont plus de 15 000 professionnels, de l’hospitalité et du médico-social notamment, qui ont changé de vie.

Si vous voulez en savoir plus sur la north star experience, le playbook centralisé et découvrir comment mettre la tech au service de la croissance de l’entreprise  n’attendez plus et écoutez cet épisode.

Très bonne écoute

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Animation : Julien LAURE CEO @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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Titre: **Voices (feat. Rita J)**Artiste: 20Syl

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Aujourd'hui, on a le plaisir de recevoir Ségolène Mouterde, CEO de Teamstarter. Créée il y a 2 ans, Teamstarter, c’est une plateforme de crowdfunding (financement participatif) qui permet aux collaborateurs de créer ou financer des projets internes grâce à un budget alloué par l’entreprise à chaque collaborateur. En quelques chiffres, Teamstarter est passé de 0 à 100 clients et de 2 à 35 collaborateurs.

Pour toute remarque ou suggestion d’invités, écrivez-nous : contact@theodo.fr

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Réalisation et production : M’hamed LARBI - Rumeur podcasts 

Ligne éditoriale : Emilie DOAN - Marketing Manager @Theodo 

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Dans ce nouvel épisode, on a eu le plaisir de recevoir Wilfired Granier, CEO de Superprof, une plateforme digitale pour trouver son professeur, le Airbnb du prof particulier. fondé en 2013. Aujourd’hui Superprof fait un chiffre d'affaire de 44 millions d'euros, est présent dans 54 pays avec 28 millions de professeurs.

En aout 2023 Wilfired trouve un designer et un CTO pour construire la première version du site. Il rachète deux entreprises : court.particuliers.corg et profs eleves, ce qui lui permet d’arriver avec 15 000 professeurs en base, et un peu de trafic. Le site est construit pour Google, le SEO est très bien pensé, les 15 000 professeurs se retrouvent facilement avec un bon référencement naturel. C'est un changement de paradigme à l’époque : ce sont les élèves qui paient les professeurs, et non plus les professeurs qui payent pour trouver leurs élèves.

En novembre 2023, ils rachètent le numéro 1 en France, qui a en base 180 000 professeurs. Ils font la migration en décembre 2023, et en janvier, le chiffre d’affaire explose. Le modèle économique est validé, et la volonté d’aller à l’international arrive très vite. 

Le challenge : arriver aux États Unis. Sauf qu’aux Etats Unis, c’est la NBA du SEO. C’est très dur d’être compétitif sur le SEO. La croissance externe ? Idem, les montants sont astronomiques. Pendant 6 ans, ils dépensent 400 000 euros pour élargir la base. Les couts d’acquisition sont énormes. Ils changent de stratégie, travaillent avec les jobs board (Indeed), les universités. Ils travaillent sur des niches mal adressées (guitare, yoga) pour se faire connaitre.

Quand une entreprise grandit, un des moment difficiles est de conserver les talents d’origine quand on a besoin de compétences plus poussées. Wilfired explique que les embauches ont été bonnes dès le départ. C'est ensuite la mise en place d'une ambiance d'entreprise très familiale, avec des nocturnes autour de pizza, des séminaires, des vacances... qui a contribué à conserver tous les talents. Aujourd'hui c'est 39 nationalités regroupées à Paris, avec une culture d’entreprise à l’auberge espagnole. 

L'objectif en 2025 : 100 millions de chiffre d’affaire et 100 pays. Ils visent plus de présence en Afrique. 

Bonne écoute !

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On a eu le plaisir de recevoir Matthieu Hug pour parler de Run My Process et Tilkal, deux entreprises qu’il a co fondé en 2004 et 2016.

Dans une première partie de cet épisode, Mathieu revient sur Run My Process une solution permettant les migrations mails vers Google, tout en gardant toutes les spécificités métier. Jusqu’à devenir la seule boite européenne invitée au Google Summit.

Dans une seconde partie, Matthieu nous parle de Tilkal, solution de surveillance et de traçabilité des produits industriels, de l’origine des matières premières au produit final, utilisant comme secret sauce l’identité numérique et la blockchain.

Le contexte mondial appelle à plus de traçabilité :

• des scandales sanitaires en Chine, avec de gros rappel de lait pour enfant mélangé à de la mélanine

• une nouvelle réglementation européenne sur les produits arrivant en Europe à base de café, cacao, soja, cuir et bois. Les industriels doivent prouver que sur la totalité des parcelles qui ont produit ce produit, aucune n’a contribué à la déforestation sur les 5 dernières années ans. Les pénalirés en l’absence de preuve pouvant atteindre 2 à 3% du CA mondial.

Les enjeux :

• Comment convaincre les agriculteurs au fond du Pérou de prendre du temps pour partager leur données ?

• Ne pas faire trop d’évangélisation : une technologie hype type blockchain attise la curiosité, en tant que fabricants il ne faut pas perdre trop de temps à convaincre les clients, ce sera plus la tâche des cabinets de conseil

• Avoir l’adhésion des clients : le seul indicateur pour savoir qu’un produit sert, c’est quelqu’un qui paye, qui est responsabilisé, pour discuter ensuite du produit, du pricing etc.

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Animation : Julien LAURE CSO Groupe @Theodo, Julien MASSON CEO @ Xmakers & Aymeric Marraud des Grottes Partner @Raise 

Réalisation et production : Cédric Durand - BLUN Creative

Ligne éditoriale : Margaux Theillier - Product Manager @Theodo 

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