Marketing Garage (Gianluca Testa)

Marketing Garage: dove nascono le migliori idee di marketing.

Oggi è passata a trovarmi nel garage un ospite speciale, Ginevra Testa, Crisis Communication Specialist.

Con lei parleremo di un argomento molto interessante, la gestione delle crisi aziendali, viste dal lato della comunicazione.

Io sono Gianluca Testa, imprenditore e consulente nel marketing da oltre 20 anni, founder di alcune realtà come 4incentive.it, 4contest.it e memobrand.it

Guarda la puntata su YouTube: https://www.youtube.com/@gianluca_testa

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Oggi ti voglio parlare dell’importanza del concetto di OVERDELIVER, ovvero stupire positivamente il cliente garantendogli vantaggi superiori a quanto effettivamente acquistato. Quello che gli americani chiamano “coprire l’extra mile”, il miglio aggiuntivo che ti separerà dagli altri concorrenti, consendendoti di primeggiare. Lo spunto mi è arrivato dopo gli ultimi acquisti di servizi che mi è capitato di fare come azienda che, non solo non mi hanno lasciato insoddisfatto, ma mi hanno dato la sensazione di ricevere meno di quanto effettivamente acquistato e pagato.

Guarda la puntata su YouTube: https://youtu.be/xwfHTLSj7no

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Oggi ti voglio parlare dell’importanza del PERFORMANCE POSITIONING, ovvero come le aziende "Top of Mind" ottengono vantaggi competitivi, in particolare voglio approfondire con te questi aspetti: una volta posizionato correttamente un brand o un prodotto e aver conquistato la leadership della nostra categoria, quali saranno i vantaggi competitivi dei quali potremo godere? A livello operativo, dove le nostre performance di vendita, organizzative e finanziarie avranno i maggiori benefici? 

https://youtu.be/gQ0dLKToGbs

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Hai notato quanti contest, istant win e giveaway vengono organizzati ogni giorno? Ti sei mai chiesto per quale motivo il loro numero è in continuo aumento?

Segui questo podcast e scoprirai perché anche tu dovresti lanciare un concorso a premio e quali sono le caratteristiche, i benefici e le regole per un contest vincente.

https://youtu.be/wIN5iFXsc8c

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Il Business plan non serve a nulla!!! Si, hai capito bene.

Tutti ti hanno detto che la prima cosa che devi fare quando crei un nuovo progetto aziendale è quello di redarre un dettagliato business plan ricco di dati e proiezioni. Io invece ti dico che è un inutile perdita di tempo. 

Hai avuto un’idea e sei sicuro che funzionerà. L’adrenalina sale, sei sicuro che questa sarà la volta buona. Inizi a mettere su carta i primi numeri e non ci vuole molto a vederti ricco sfondato. Bene, ora puoi svegliarti dalla trance e guardare questo podcast, ti sarà utile…

Intendiamoci, naturalmente sto parlando di nuovi progetti e nuove idee in fase di partenza. idee di business in fase embrionale di sviluppo, senza nessuna certezza che vengano adottate dal mercato. Precisato questo possiamo procedere…

Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/bEH5k_6DRS0

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E se ti dicessi che probabilmente in questo momento non hai il pieno controllo delle tue vendite e che stai favorendo l’attività dei tuoi competitors? Al termine di questo podcast saprai come eliminare le frizioni che ostacolano la crescita delle tue vendite.

Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/0a5eN7_Chso

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Quante volte hai pensato di lanciare un Brand o un Prodotto e portarlo al successo?

In questo podcast scoprirai quali sono i passi essenziali che non puoi trascurare per creare un BRAND MEMORABILE CHE VENDE anche in mercati saturi e competitivi.

Chi di noi non ha mai avuto un’idea per un nuovo prodotto che pensava potesse essere vincente? Chi di noi non vorrebbe lanciare un brand di successo?

Quello che spesso manca alla realizzazione dei nostri sogni è la corretta excecution, ovvero una strategia che ci permetta di implementare la nostra idea fino a farla diventare realtà. Lavorando per tanti anni a stretto contatto con grandi aziende, ho capito che sono 4 I PILASTRI DELLA STRATEGIA che dobbiamo seguire per lanciare con successo un nuovo brand o un nuovo prodotto. 

1) POSITIONING: CREA IL TUO POSIZIONAMENTO UNICO

2) STORYTELLING: CREA UNA STORIA DA RICORDARE

3) IL PACKAGING: CREA UNA CONFEZIONE CHE SI DIFFERENZIA

 4) LA PROMOZIONE: PORTA ALLE STELLE LE TUE VENDITE

Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/GByW8r7Czlk

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I tuoi Clienti o i tuoi potenziali Lead sono sempre più distratti? Non riesci a comunicare efficacemente il tuo messaggio? Scopri come i contest possono aprirti un canale preferenziale di dialogo con i tuoi prospect, tutto questo in un ambiente ludico e divertente.

In questo podcast ti elencherò i passaggi essenziali per organizzare un contest online e ti fornirò una pratica check-list delle attività da implementare.

Per quale motivo vogliamo organizzare un contest online? Vogliamo… in ordine di importanza:

- Aumentare le Vendite ?

- Generare nuovi Lead profilati?

- Lanciare un nuovo prodotto ?

- Aumentare la conoscenza del nostro Brand?

- Creare coinvolgimento sulle nostre piattaforme social?

Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/8jozZPzCaoM

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Voglio provare a fare qualcosa di nuovo; lanciare un brand da zero condividendo con voi su YouTube ogni fase dello sviluppo, il motivo delle decisioni prese, i successi e anche i fallimenti. Una vera e propria sfida.

Ho scelto appositamente un settore altamente competitivo come quello della cosmetica, affollato da una pletora di competitor di tutte le grandezze, dalle piccole produzioni artigianali fino alle multinazionali con brand supportati da massicci investimenti pubblicitari ed entrati ormai nell’immaginario collettivo dei consumatori. Sinceramente non avrei mai investito in un settore così difficile ma cercavo una sfida, una palestra per testare sul campo le strategie più idonee per raggiungere gli obiettivi che mi sono prefissato, in primis raggiungere 100.000 euro di fatturato, quello che gli americani chiamano obiettivo 6 figures.

Il prodotto di cui ti parlerò è CREMAFIT.

Incrementa i benefici del tuo allenamento. O, declinato in inglese, Increase the benefit of your workout. Questo è il payoff e parte della strategia di posizionamento che vede, nella donna dinamica e sportiva, la sua “buyer persona”, il suo cliente tipo, di riferimento.

In ogni video parlerò di un elemento specifico della strategia in quattro punti che utilizzo per far nascere e prosperare questo brand. Ve li ricordo: 1) Brand Positioning; 2) Storytelling; 3) Packaging; 4) Promotion.

Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/Cw3GSZeAyT0

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Le raccolte punti sono operazioni a premio dove i partecipanti accumulano punti per ogni acquisto effettuato. Si possono collezionare i classici bollini su scheda cartacea o, sempre più frequentemente, su una card o un conto digitale.

Avrai sicuramente già partecipato a qualche raccolta punti ma ti sei mai chiesto come fare per lanciare una collection per la tua attività incrementando le vendite e fidelizzando i clienti? Lo scoprirai in questo podcast...

Guarda il contenuto video su YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=c4Dwc4GXtVM

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/9AQVFcdDAYw

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Oggi ti voglio parlare degli UGC (User Generated Content), ovvero i contenuti creati dagli utenti e della loro importanza nella diffusione e nell’apprezzamento di un Brand. I contenuti generati direttamente dai clienti, e anche dagli influencer, sono sempre più apprezzati per la loro genuinità dagli acquirenti. Infatti, non vengono visti come una pubblicità ma come un passaparola spontaneo tra clienti dell’azienda e superano così le barriere che edifichiamo per proteggere la nostra mente dal sovraccarico di informazioni. Ma vediamo nel dettaglio cosa sono gli UGC.

Il termine UGC (contenuti generati dagli utenti) si riferisce a qualsiasi tipo di contenuto creato dagli utilizzatori come ad esempio foto, video, recensioni, commenti, post sui social network, podcast, e molti altri...

Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/9AQVFcdDAYw

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/GlffvXcXh1A

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NAMING… ovvero l’arte di scegliere un nome perfetto per un BRAND.

Stai cercando il nome per un nuovo brand o un nuovo prodotto?

La fase di creazione di un Brand è un’alchimia che può apparire misteriosa ad un occhio poco esperto ma che in realtà contiene una buona dose di scientificità. Esploriamo in questo video le tipologie di naming per scegliere quella più appropriata al tuo progetto.

Naming non vuol dire solo scegliere un bel nome. E’ un’attività che rientra nella costruzione dell’IDENTITA’ di un Brand. Considera questa attività come “Far vivere un’esperienza al tuo cliente”, un viaggio ricco di emozioni dentro i valori più profondi che vuoi trasmettere. Il tutto condensato in una singola parola.

Ci sono anche alcuni criteri aggiuntivi da tenere a mente. Un marchio dovrebbe essere:

- Facile da ricordare;

- Diverso e Distintivo;

- Suscitare interesse;

- Avere un senso e uno scopo;

- Associare sensazioni positive;

- Non raccontare tutta la storia ma lasciare la voglia di saperne di più nei potenziali clienti;

- E inoltre deve essere disponibile e proteggibile a livello legale. Questo significa avere la possibilità di ottenere il dominio in tutte le estensioni possibili e poterlo registrare come marchio. Inutile dire che ultimamente queste fasi stanno diventando sempre più difficili…

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/zb9jvn-fAAY

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SONO GLI INSTANT WIN?

Lo sai che gli Instant Win sono una tipologia di concorso a premio molto apprezzata e uno strumento di marketing utilissimo per generare vendite ed avere nuovi lead profilati? Al termine di questo podcast saprai come organizzare un instant win innovativo, semplice da utilizzare e a norma di legge.

L'Instant Win è una tipologia di concorso a premio che permette al partecipante di scoprire subito se ha vinto.

Alcune persone potrebbero essere disincentivate a partecipare ad un concorso a premio tradizionale, quelli ad estrazione finale tanto per intenderci, proprio per i lunghi tempi di attesa necessari prima di conoscere l’esito del contest.

Nel caso dell’instant win, il responso immediato del singolo tentativo, alza il livello di engagement dei consumatori, decretando il successo dell’iniziativa e, nel contempo, invitando i partecipanti a provare ripetutamente la fortuna.

- TIPOLOGIE DI ISTANT WIN:

I concorsi a premio instant win possono essere suddivisi in:

- Instant win con ACQUISTO (riservato ai clienti che comprano un prodotto);

- Instant win GIORNALIERO (è possibile partecipare ogni giorno, anche in modo del tutto gratuita, con un limite di partecipazioni per utente)

- instant win a PARTECIPAZIONE “SINGOLA” (in questo caso, generalmente, l'utente si registra e scopre se ha vinto un premio terminando così le possibilità di aderire all’iniziativa)

- Oppure Instant Win MISTO, che oltre alla possibilità della vincita immediata, permette anche la partecipazione all’estrazione finale dei maxi premi.

Ecco alcuni esempi di possibili instant win, anche se in realtà non ci sono limiti alla fantasia…

- Spin & Win con simulatori quali roulette o slot machine;

- Gratta&Vinci che possono essere sia cartacei che digitali;

- Instant con l’utilizzo di Scontrino o Fattura Elettronica, 

- Contest che utilizzano un codice alfanumerico, 

- o un QR CODE da inquadrare con la fotocamera oppure 

- rinvenendo un coupon nella Confezione del prodotto…

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/8Isj8RE9lgE

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INFLUENCER MARKETING, ovvero come far crescere un brand utilizzando gli influencer…

Domanda semplice semplice… Funziona l’influencer Marketing? Assolutamente si, ma solo se sai come utilizzarlo…

Ti sei sempre chiesto se l’utilizzo degli influencer ti potrebbe aiutare a lanciare un brand o un prodotto? La risposta è un grande SI ma devi tenere in considerazione diversi fattori ed evitare di commettere errori grossolani.

Al termine di questo podcast avrai una strategia precisa e convalidata per iniziare a lavorare con gli influencer.

In occasione del lancio di CREMAFIT, il brand di cosmetica del settore fitness, ho avuto modo di confrontarmi con diversi influencer, capire il loro mondo ed arrivare a delle conclusioni su cosa ha funzionato e cosa no.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/eqXDwAQLDqQ

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GIVEAWAY, TUTTO QUELLO CHE AVRESTI SEMPRE VOLUTO SAPERE…

- Vorresti organizzare un giveaway per la tua azienda ma non sai con esattezza come fare?

- Al termine di questo podcast non avrai più scuse e sarai pronto a lanciare il tuo giveaway di successo a norma di legge…

Ma cos’è esattamente un Giveaway? Ormai la definizione è stata assimilata al concetto di “concorso a premio” ma in realtà è solo una delle tante varianti dei contest online, forse la semplice e coinvolgente per il partecipante.

Questa tecnica di marketing è nata negli Stati Uniti dove gli YouTuber e gli Influencer hanno iniziato, qualche anno fa, a mettere in palio dei gadget per aumentare il numero di followers e l’engagement dei loro canali. Da YouTube si è poi passato ad altri social come Facebook e soprattutto Instagram e, ormai, questo tipo di promozione si è allargato anche alle Aziende, sempre alla ricerca di VISIBILITA’ per i propri brand e INTERAZIONI con i potenziali clienti.

In sostanza, organizzare un Giveaway consiste nel pubblicare dei contenuti online sui social più popolari e richiedere una piccola azione ai partecipanti per registrarsi al contest e assicurarsi così il diritto di partecipare all’iniziativa, garantendosi la possibilità di vincita dei premi messi in palio.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/RIezogX83Hw

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PACKAGING, ovvero come trasmettere la nostra identità di brand e vendere il prodotto attraverso la sua confezione.

La guerra sugli scaffali è spietata, il nostro obiettivo è attirare l’attenzione e farci scegliere dal cliente.

Hai una frazione di secondo per far capire al consumatore la tua esclusività. Saprai sfruttarla?

La confezione è il primo elemento che il cliente incontra quando vede il tuo prodotto per la prima volta. Dovrai essere in grado di colpire la sua attenzione e trasmettere in pochissimo tempo il motivo per il quale dovrebbe sceglierti in mezzo a mille altri prodotti simili.

Al termine di questo podcast avrai le linee guida essenziali per creare una confezione che si distingue e, soprattutto, che vende. Parlerò di design, grafica, font, colori e ti farò diversi esempi concreti.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/S6y3F8lRe8A

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PACKAGING, come creare una confezione che racconta la storia del tuo prodotto fin dal primo impatto.

Benvenuto nella seconda parte del podcast dedicato al packaging. Ho già parlato di posizionamento, forme, design, font e colori.

Oggi concluderò l’argomento approfondendo altri aspetti fondamentali che ti permetteranno di distinguere il tuo prodotto da quello dei concorrenti: ti parlerò di materiali, finiture, etichette, informazioni di legge, salvaguardia del contenuto, ecologia e costi di produzione.

La confezione è il primo elemento che il cliente incontra quando vede il tuo prodotto per la prima volta. Dovrai essere in grado di colpire la sua attenzione e trasmettere in pochissimo tempo il motivo per il quale dovrebbe sceglierti in mezzo a mille altri prodotti simili.

Il PACKAGING è uno dei pilastri fondamentali nella costruzione della tua strategia di creazione del Brand e del suo Posizionamento. Sono molti gli aspetti che dovrai tenere in considerazione e che devi assolutamente conoscere, anche se affiderai il lavoro ad un’agenzia specializzata.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/IsU6ZWndYZI

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La MAGIA di uno SPEECH indimenticabile per catturare l’attenzione degli investitori.

Hai presenta quando da bambino, prima di addormentarti, ti leggevano una fiaba? Una parola dopo l’altra ti immergevi nella storia e provavi delle forti emozioni, quasi come se stessi vivendo in prima persona quell’avventura. Le parole e la storia creavano una vera e propria magia, quella stessa magia che dovresti far riprovare ai clienti che si avvicinano al tuo brand o agli investitori quando sei alla ricerca di finanziamenti. Infatti, lo storytelling è uno dei pilastri nella costruzione di un brand che sappia emozionare; il nostro obiettivo è quello di creare una storia che meriti di essere ricordata dalle persone o di elaborare uno speech che catturi l’attenzione degli investitori. Vedremo come riuscirci in questo contenuto, resta con me… 

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/9dwCxhgQKYA

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Vorrei realizzare un contest per promuovere la mia attività, è possibile farlo senza richiedere le autorizzazioni?

E sapete qual è la risposta che sono costretto a dare? Nel 90% dei casi la risposta è NO, non si possono organizzare concorsi a premio senza inviare le necessarie comunicazioni preventive al ministero e senza fa intervenire il notaio.

Ma ci sono delle eccezioni. Quali? Le scoprirai in questo podcast.

In questo contenuto ti parlerò di concorsi a premio senza autorizzazione, o più correttamente, di iniziative commerciali che non necessitano di inviare le comunicazioni preventive al mise.

I Concorsi a Premio sono attività di marketing che coinvolgono il cliente attraverso attività dinamiche coinvolgenti. Sono molti i concorsi che puoi organizzare, pensa agli instant win, ai giveaway o ai concorsi sui social come i fotocontest.

I concorsi sono attività apprezzate dal pubblico e hanno un grande vantaggio: sono iniziative con risultati misurabili, saprai sempre quanto hai speso e i risultati ottenuti. Vengono organizzati principalmente con questi obiettivi commerciali:

- Aumentare le Vendite;

- Generare nuovi Lead profilati;

- Lanciare un nuovo prodotto;

- Aumentare la conoscenza del nostro Brand;

- Creare coinvolgimento sulle nostre piattaforme social.

Un elemento fondamentale da considerare è che nei concorsi a premio subentra sempre un fattore di ABILITÀ o FORTUNA.

Ovvero, i partecipanti potrebbero essere in COMPETIZIONE tra loro (ad esempio il primo che risponde correttamente ad un quesito) oppure essere soggetti ad un fattore CAUSALE, come un’estrazione.

Solitamente i premi messi in palio sono pochi rispetto alla quantità dei partecipanti e per tale ragione necessitiamo di premiare solo i più bravi o i più fortunati.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/g1yyyRC_RyU

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STORYTELLING AZIENDALE: se il tuo Brand non ha una storia da raccontare e un pubblico interessato ad ascoltarla allora mi spiace, ma il tuo Brand non ha ragione di esistere ed è destinato ad uscire dal mercato.

Ma ho una buona notizia… se continui a seguire questo podcast fino alla fine, otterrai uno schema preciso per creare la tua storia aziendale di successo.

Le aziende più virtuose non hanno clienti, hanno dei veri e propri evangelisti che, non solo comprano i loro prodotti, ma ne divulgano il verbo verso la propria rete di conoscenze. Pensiamo a realtà come Apple, Ducati, Lego, Gucci o Disney.

Per contro. troppe aziende continuano a enfatizzare le caratteristiche dei loro prodotti, il loro generico concetto di qualità, senza diffondere la loro visione, i loro valori e senza avere una storia interessante che meriti di essere ascoltata.

Secondo te quale di questi due tipologie di aziende avrà più successo?

In questo podcast vedremo, anche con lo sviluppo di un esempio concreto, come creare uno storytelling coinvolgente per la tua azienda.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/AJAUufs9fw4

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Come far conoscere il tuo Brand con le PR.

Hai poco budget da investire nella pubblicità ma vuoi far conoscere ugualmente il tuo prodotto ad una platea ampia di consumatori? Vuoi che il tuo Brand sia sulla bocca di tutti e che venga richiesto dai consumatori attraverso il passaparola e la crescita organica?

Sei nel posto giusto…

Le PR sono attività di marketing fatte da una fonte esterna giudicata autorevole, che promuovono la nostra azienda e il suo brand positioning. Alcune attività di pubbliche relazioni possono essere gli articoli di giornale, le interviste, la promozione di un libro, l’organizzazione di un evento e molte altre).

Vedremo in questo podcast come far lavorare le PR al servizio della tua attività…

Questo è il primo video della categoria PROMOTION, una dei 4 pilastri che sorreggono un brand di successo.

Ho già introdotto tutti gli altri pilastri, positioning, storytelling e packaging in altri podcast.

LE TRE DIVERSE FORME DI PUBBLICITA’ e PROMOZIONE

Ci sono 3 principali forme di pubblicità per il tuo brand.

La pubblicità tradizionale, il marketing a risposta diretta e le PR, ovvero le pubbliche relazioni, argomento di questo video. Non c’è una tipologia migliore dell’altra, dipende tutto dallo stadio di sviluppo della tua azienda, dal budget che hai a disposizione e dal tempo che puoi permetterti di attendere prima di vedere i primi risultati.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/5YiMqzweAXk

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Hai mai pensato di assegnare in modo sistematico delle SOGLIE MINIME e degli OBIETTIVI DI VENDITA ai tuoi clienti? Vorresti conoscere le strategie utilizzate dalle grandi aziende che fatturano centinaia di milioni di euro e applicarle fin da subito alla tua realtà?

Per far prosperare un’azienda occorre:

- AUMENTARE IL NUMERO DI CLIENTI

- INCREMENTARE L’IMPORTO DELL’ACQUISTO O DELLO SCONTRINO MEDIO

- INTENSIFICARE LA FREQUENZA D’ACQUISTO FIDELIZZANDO I CLIENTI

Al termine di questo podcast avrai una strategia precisa per migliore le performance di vendita che garantiranno prosperità alla tua azienda.

Sei hai clienti abituali che comprano ripetutamente i tuoi prodotti, devi assolutamente assegnare loro un obiettivo di vendita da raggiungere, di solito parliamo di target annuale, che sia anno fiscale o ancor meglio anno solare.

Viene calcolato sulla base di quanto hanno acquistato negli anni precedenti, se possiedi questo dato storico, o viene stimato in base alle potenzialità del cliente.

Assegnare un target ti permette di creare una relazione di partnership con il cliente; potrà inviargli dei resoconti settimanali o mensili su quanto effettivamente hanno acquistato e sul discostamento dal target assegnato, ovvero quanto gli manca per raggiungere l’obiettivo. In questo modo sarai sempre nella testa dei tuoi clienti che saranno più propensi a continuare a preferirci a parità di proposta commerciale.

Infatti, assegnare un obiettivo che presuppone un benefit al suo raggiungimento, crea una barriera per gli altri competitors che saranno tagliati fuori dalle scelte dei clienti nel momento in cui saranno ingaggiati nel nostro meccanismo premiante.

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COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMIO CON L’UTILIZZO DELLO SCONTRINO FISCALE O DELLA FATTURA ELETTRONICA

Lo scontrino fiscale è un documento ricco di informazioni utili ma solo se sai come utilizzarle.

Lanciare un contest online con l’utilizzo dello scontrino è un’attività molto apprezzata dai partecipanti per la sua semplicità ed immediatezza.

In questo podcast scoprirai tutti i passaggi chiave per organizzare un contest di successo per la tua azienda con l’utilizzo dello scontrino fiscale o della fattura elettronica.

Occorre subito fare una distinzione. La tua azienda vuole organizzare un concorso a premio per il consumatore finale o per il cliente professionale, ad esempio un idraulico o un elettricista?

Nel primo caso utilizzeremo lo scontrino fiscale, mentre per il canale business potremo utilizzare il nuovo strumento della fatturazione elettronica.

Ma grazie a quale tecnologia possiamo organizzare un contest di questo tipo?

Sto parlando dell’OCR ovvero il Riconoscimento Ottico dei Caratteri

Grazie a questo software possiamo rendere “testuale” il contenuto di un’immagine e utilizzare i dati estratti per gli scopi del contest.

Ad esempio, il partecipante può fotografare lo scontrino con il proprio smartphone e caricare la foto su un’apposita app che rileverà la giocata. Oppure può inserire lo scontrino in totem appositamente predisposti all’uscita di un supermercato e che, grazie ad uno scanner, registrerà la partecipazione assegnando o meno la vincita.

La tecnologia OCR può lavorare in due modi:

- sia per verificare i dati contenuti nello scontrino, ad esempio numero, data e importo dello scontrino.

- sia per ricercare dati precedentemente salvati nella nostra piattaforma, come uno specifico codice prodotto.

Questo tipo di concorsi a premio rientra nella categoria degli INSTANT WIN.

Ovvero i contest che comunicano immediatamente l’esito della giocata al partecipante. Stiamo naturalmente parlando di una vincita assegnata con un criterio di SORTE.

Ho fatto un video dedicato agli instant win che ti allego nella scheda in alto.

Una volta che il partecipante avrà caricato lo scontrino, il sistema verificherà con un algoritmo se la giocata è valida e se è vincente, comunicando in tempo reale l’esito. Si potrà prevedere, per rendere più interessante l’iniziativa anche per chi non avrà vinto nell’instan win, un’estrazione finale di un maxipremio.

In ogni caso, una volta inserito nella piattaforma, lo scontrino verrà annullato per impedire di giocarlo nuovamente.

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Il pricing è uno dei pilastri fondamentali del successo di un prodotto. Una strategia di pricing ben progettata può aumentare le vendite e massimizzare il profitto. Ma determinare il prezzo giusto per il proprio prodotto può essere un compito complesso. Occorre tenere in considerazione diversi aspetti che cercheremo di approfondire in questo contenuto.

Bene, iniziamo subito a parlare di “creazione del prezzo corretto” mettendolo in relazione al Brand Positioning.

Il prezzo di un prodotto o servizio è un fattore cruciale nella costruzione del brand positioning, poiché influisce sulla percezione che i consumatori hanno del valore del prodotto o più in generale del brand. Un prezzo troppo basso potrebbe far pensare ai consumatori che il prodotto sia di bassa qualità, mentre un prezzo troppo elevato potrebbe farlo percepire come di alta qualità ma poco accessibile o addirittura elitario.

Pertanto, il pricing deve essere allineato al posizionamento del brand e alla sua strategia di marketing complessiva. Se il brand è posizionato come di alta gamma, allora il prezzo dovrebbe essere elevato per sostenere questa percezione di alta qualità e di esclusività. Al contrario, se il brand è per tutti, il prezzo dovrebbe essere più basso per mantenere la sensazione di accessibilità.

Dobbiamo prestare però attenzione anche all’Heritage del brand e alla sua storia. Infatti, potremmo essere tentati di usare un prezzo alto senza avere però la possibilità di farlo. Se abbiamo appena lanciato il nostro brand, posizionarlo nella fascia alta lo farà scontrare frontalmente con i leader di categoria. Pensa di lanciare un nuovo orologio. Se lo vuoi vendere a diverse migliaia di euro ti scontrerai con tutti i produttori svizzeri che hanno brand consolidati ed apprezzati da molti anni. Le tue possibilità di riuscita sarebbero esigue. 

Meglio allora fare come Daniel Wellington che ha lanciato il suo brand di orologi di successo con gli influencer ma posizionandosi nella fascia entry level del mercato.

Se ti vuoi comunque posizionare nella fascia alta, ricordati che ogni elemento del tuo prodotto dovrà essere coerente al pricing.

Oltre ad una qualità intrinseca eccellente, dovrai curare ogni aspetto, come il packaging e tutti gli elementi accessori.

Rimanendo nell’ambito alta orologeria, la scatola degli orologi più costosi fa parte dell’esperienza di acquisto ed è prodotta con materiali pregiati. Presta attenzione a far trasparire il tuo posizionamento di lusso in ogni aspetto. 

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Vuoi incrementare le vendite in maniera organica e aumentare la notorietà della tua azienda? Allora dovresti inserire il content marketing nella tua strategia di comunicazione.

Il content marketing è una forma di comunicazione non incentrata sulla vendita immediata di un prodotto o servizio e, proprio per questo, più apprezzata dal potenziale cliente che, prima che gli venga chiesto di aprire il portafoglio, riceverà un contenuto utile e gratuito che lo avvicinerà alla tua azienda. Ma la domanda che ti starai facendo è… il content marketing va bene per promuovere anche la mia azienda? 

In linea di massima qualunque azienda può fare dei contenuti per promuoversi con rare eccezioni che vanno gestite e valutate caso per caso. Una differenza può essere fatta se l’attività opera a livello locale o se agisce su tutto il territorio nazionale e oltre. Mi immagino un idraulico che lavora in una limitata area geografica; se non è interessato ad aprire punti in franchising, avrebbe forse poco senso curare un canale YouTube, mentre potrebbe concentrarsi sulla creazione di contenuti Facebook e instagram da promuovere a livello locale.

Nei restanti casi, quasi tutte le attività possono promuoversi; negli ultimi tempi abbiamo visto anche professionisti come avvocati, commercialisti e notai che si stanno adoperando con successo nella produzione di contenuti apprezzati dal pubblico e che stanno registrando un ritorno economico in termini di acquisizioni di nuovi clienti ed aumento dell’autorità che hanno nel loro settore.

Non tutti i contenuti vanno bene. Devi fornire solo contenuti di alto valore.

Il primo criterio che devono soddisfare è quello dell’UTILITA’. Il contenuto deve essere utile alle persone che lo stanno cercando, le quali, secondo il concetto della reciprocità di Cialdini, potrebbero essere poi più propense a rivolgersi a te rispetto ad un’altra azienda o professionista.

Un altro fattore essenziale è l’ORIGINALITA’, non intesa solo come novità dell’argomento, ma anche solo come viene trattato da te, in base alla tua preparazione e personalità.

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Marketing Garage: dove nascono le migliori idee di marketing.

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Gianluca Testa intervista Claudio Citzia, business strategist.

Idee e consigli su come lanciare una nuova attività imprenditoriale utilizzando al meglio tutte le leve del marketing prendendo come spunto il suo ultimo progetto LuxforSale.

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Quando organizzi un contest, il regolamento è il documento più importante che devi redigere e stabilirà tutte le dinamiche dell’iniziativa. In questo video ti elencherò i passaggi fondamentali per evitare di incorrere in errori e in pesanti sanzioni.

Precisiamo subito una cosa importante: non esiste un modello standard consigliato dal Mise, il Ministero dello Sviluppo Economico, ma si può redarre in forma libera, con l’accortezza però, che contenga tutti i dati ritenuti indispensabili. Ti elencherò i punti chiave che devi inserire nel tuo regolamento per renderlo stimolante per i partecipanti e a norma di legge.

Mi presento, il mio nome è Gianluca Testa e da 20 anni sono un consulente ed imprenditore del settore marketing, founder di alcune realtà come 4incentive, 4contest e MemoBrand…

Un concorso è una promessa al pubblico, unilaterale e non ricettizia. Cosa significa? Un’azienda promette che, al determinarsi di determinate condizioni, elargirà i premi che ha promesso di mettere in palio. Il regolamento evidenzia le REGOLE che il partecipante deve seguire per ottenere la possibilità di vincere i premi e impone all’azienda promotrice dei VINCOLI per garantire che tutti possano partecipare con le medesime possibilità di vincita e che i premi vengano poi effettivamente consegnati.

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Per quale motivo motivo un cliente dovrebbe scegliere proprio il tuo brand e il tuo prodotto in un mercato così affollato di proposte? In questo podcast scoprirai come creare la tua USP, ovvero la tua proposta unica di vendita che ti farà differenziare ed emergere rispetto agli altri concorrenti.

La USP, Unique Selling Proposition, è uno degli elementi fondanti del Brand Positioning, è il messaggio con la quale comunichi al mondo la tua diversità rispetto alla concorrenza e i benefici che i clienti otterranno comprando il tuo prodotto. Cominciamo questo viaggio nella mente del consumatore e della percezione che avranno del tuo prodotto…

Il mio nome è Gianluca Testa e da 20 anni sono un consulente ed imprenditore del settore marketing, founder di alcune realtà come 4incentive, 4contest e MemoBrand…

Qual è il sogno di ogni imprenditore? Conquistare un pezzetto della mente del consumatore, riuscire a piantare una bandierina ed essere riconosciuti come i proprietari indiscussi di una caratteristica o di un beneficio nel nostro settore di appartenenza. Questo è nirvana sognato ed inseguito da qualunque azienda.

Dietro a questo risultato non c’è però il caso ma un’accurata strategia di marketing che vedremo in questo podcast.

Pensa al mercato dell’automotive:

cosa ti ricorda Volvo? La sicurezza; e Mercedes? L’eleganza; la BWV? Il piacere di guida; Audi? La tecnica e le 4 ruote motrici; Tesla? L’auto elettrica.

Sono tutte associazioni inconsce tra un BRAND e una specifica CARATTERISTICA, che abbiamo creato nelle nostre menti, favorite dalla comunicazione e dal posizionamento delle aziende.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/O7ASsZW-dEQ

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RIVOLUZIONE ECOMMERCE

Sul mondo e-commerce si sta abbattendo un vero e proprio tsunami, è solo questione di tempo, l’allarme ormai è stato lanciato… Oggi vorrei condividere con te una riflessione sul futuro degli e-commerce, un asset importante delle aziende per le attività di vendita dei prodotti.

Cosa sta succedendo negli Stati Uniti e in Cina, che presto arriverà anche in Europa e cambierà per sempre le regole del gioco? Lo scoprirai in questo podcast

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Dividerò il contenuto in due parti, nel primo ti parlerò delle importanti novità in arrivo che rischiano di destabilizzare il tuo progetto e-commerce, se non ti adegui in tempo. Nella seconda parte cercheremo delle strategie per cavalcare il fenomeno e non essere travolti da questa onda anomala.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/x-13i3hPMcw

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Solitamente pubblico delle pillole di marketing di 10 minuti, oggi vorrei condividere una riflessione.

Mi avete chiesto nei commenti perché ho creato Marketing Garage e che tipo di progetto è…

La risposta è molto semplice. Ho voluto creare il canale che cercavo su YouTube e che non ho mai trovato, almeno in Italia. Mi spiego meglio: guardavo video di altri Creators del mondo del marketing, professionisti ma soprattutto formatori anche molto conosciuti, alla fine di ogni contenuto avevo sempre la stessa sensazione: fiumi di parole senza dire nulla di concreto, non riuscivo a trovare un solo spunto che potesse essere utile alla mia attività e soprattutto alla mia crescita. Così mi è sorta la voglia di creare un canale mio che erogasse quei contenuti che non trovavo altrove, anche se io sono sempre stato molto operativo e impegnato sul campo e non avevo alcuna familiarità con il mondo dei video.

In particolare cercavo due tipo di contenuti:

il primo: interviste a imprenditori e professionisti del marketing che abbiano dimostrato di saper ottenere risultati con delle competenze verticali molto precise.

il secondo contenuto: pillole di marketing di 10 minuti su singoli argomenti specifici che possono essere subito applicabili a qualunque tipo di realtà aziendale.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/MsDplj99sjI

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L’offerta perfetta. Nel marketing si dice che i clienti non comprano un prodotto ma comprano un’offerta. Le nostre attività di marketing intercettano i potenziali clienti che iniziano ad interessarsi ai nostri prodotti o servizi, ora non ci resta altro che finalizzare la nostra strategia facilitando il loro primo acquisto. Ci serve un centravanti che finalizzi la manovra offensiva e questa funzione viene svolta dall’offerta di vendita. Come possiamo confezionare un’offerta che il cliente non può rifiutare? Lo scoprirai in questo podcast.

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Creare un’offerta fa parte delle attività di promozione, uno dei quattro pilastri che compongo la strategia perfetta per creare un brand di successo. Ho già parlato di questi quattro elementi in un video che ti allego qua sopra. Qui siamo nel regno della vendita, abbiamo già creato tutti i nostri materiali di marketing, creato il posizionamento, raccontato la nostra storia e dobbiamo solo attivare iniziative che ci permettano di vendere il più possibile.

Troppe volte gli imprenditori si concentrano sul prodotto, acquisiscono tonnellate di lead ma poi creano offerte deboli che non si fanno notare ma soprattutto non inducono all’acquisto.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/ZADkqqXa9VY

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Una delle abilità più utili in campo aziendale è saper trasferire procedure che hanno già dimostrato di funzionare in un settore in un altra tipologia di mercato, magari anche molto diverso dal primo. Creare collegamenti e attivare le competenze trasversali è una delle attitudini più importanti per i manager e gli imprenditori, in un’epoca nella quale trovare reali innovazioni di prodotto è sempre più complesso.

Per questo voglio portarti in questo podcast un interessante caso studio che potrai declinare ed adattare alla tua azienda e al tuo mercato. Lo farò approfondendo nel contempo i concetti di Sell-in e Sell-out.

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Il successo di un'azienda dipende in primis dalla sua capacità di vendere i propri prodotti o servizi al mercato. In questo video vedremo come far lavorare in sinergia il sell-in e il sell-out per raggiungere gli obiettivi di vendita e, soprattutto, ti mostrerò un caso studio di una multinazionale del settore “spirits”, quello dei distillati alcolici per intenderci; l’attività di cui ti parlerò è nata per favorire le vendite attraverso un’attività innovativa di sell-out sul canale trade, quello dei grossisti.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/yd6BZfB5cj8

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I PERICOLI DEL SUCCESSO: STRATEGIE PER MANTENERE UN POSIZIONAMENTO DA LEADER DEL MERCATO. Ti ho già parlato dei vantaggi competitivi che godono le aziende che sfruttano il Brand Positioning, anche in termini di performance di vendita, organizzative e finanziarie. Essere posizionati nella mente dei consumatori per una determinata caratteristica, per un prodotto o per un brand garantisce protezione sotto diversi aspetti ma nulla è per sempre. Tutto scorre ad una velocità sempre maggiore e anche le aziende leader devono presidiare con attenzione il loro mercato per evitare di essere colte di sorpresa da possibili nuovi scenari. I mercati sono ambienti ostili, ignorare i pericoli può mettere a repentaglio l’incolumità della tua azienda, esserne consapevoli può proteggerti.

In questo podcast ti parlerò di alcuni recenti studi che potranno darti una visione chiara su dove si trova la tua azienda in questo momento e agire di conseguenza con lo scopo di mantenere la tua leadership.

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Guarda il contenuto video su YouTube: https://youtu.be/_S9o_Xy1EHI

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Le Mode del Marketing, in questo video vorrei fare una veloce riflessione con te su quelle che chiamo “le mode del marketing” che, ciclicamente, si affacciano nel mondo aziendale e sembrano voler dettare l’agenda di qualunque manager impegnato nei processi decisionali delle aziende.

Facendo consulenza da molto tempo, ho avuto l’opportunità di vedere affacciarsi nel panorama aziendale numerose filosofie e teorie di management; alcune di queste, dopo un certo periodo di tempo, state accolte ed integrate nei sistemi decisionali delle aziende, altre sono state rigettate dopo che si è capito che non possedevano una vera utilità.

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Video marketing per promuovere il tuo Brand.

Stai pensando di realizzare dei video per promuovere la tua azienda? Ti stai chiedendo se può essere un’attività utile per promuovere il tuo business? Non sai come iniziare? Oppure stai cercando di capire se affidarti ad un professionista o se realizzare internamente i contenuti?

Io non sono certo un esperto in questo campo ma ho attraversato da poco tutte le fasi che si incontrano quando si decide di realizzare dei contenuti video. E quindi posso darti le mie impressioni e i miei consigli dettati dalla mia esperienza diretta.

HA SENSO PER LA MIA ATTIVITÀ?

La prima domanda che credo dovresti porti è… Ha senso per la mia attività realizzare video proponendo la mia persona come Spoke Person dell’azienda?

In generale la mia riposta sarebbe si, le persone preferiscono avere a che fare con aziende dal “volto umano”, non con asettiche attività che inseriscono immagini di repertorio nei loro siti e nelle loro brochure. Se poi sei un libero professionista o una società di servizi o consulenza, direi che “metterci la faccia” sia quasi un obbligo. Avere un canale YouTube è un asset strategico, senza accorgersene le persone inizieranno a familiarizzare con te e quando dovranno scegliere dove acquistare, avrai accumulato un vantaggio difficilmente colmabile dalla concorrenza. 

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Sfruttare la strategia FOMO nel marketing: crea un’esperienza che nessun cliente vorrà perdersi…

Nel branding parliamo di conquistare un pezzo nella mente dei consumatori e in generale potremmo pensare al marketing come psicologia applicata al business.

Creare una potente connessione con il cliente è essenziale, partendo dal perché esiste il nostro brand, quindi i valori più profondi che lo animano, fino a lanciare offerte che riescano a coinvolgere l’acquirente. Possiamo piacere a una fetta di audience, i nostri clienti in target, possiamo anche farci odiare da un’altra fetta del mercato, ma dobbiamo assolutamente evitare l’indifferenza.

C’è una strategia potente che può aiutarci a catturare l'attenzione e l'interesse dei consumatori: la FOMO (Fear Of Missing Out), ossia la paura di perdersi qualcosa di speciale o esclusivo. Sfruttare la strategia FOMO consente alle aziende di creare un senso di urgenza e desiderio intorno ai propri prodotti o servizi. In questo contenuto creeremo insieme un’offerta FOMO che nessun cliente vorrà perdersi…

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Hai fatto il grande passo e hai deciso di produrti i contenuti video in in-house, oggi ti elenco le principali attività di cui dovrai occuparti e che dovrai padroneggiare, tu personalmente o con l’aiuto di qualche collaboratore.

La parola d’ordine è COSTANZA. Produrre contenuti comporta uno sforzo produttivo notevole e per creare nuovi video ogni settimana dovrai essere molto focalizzato ed essere in grado di consolidare una routine da ripetere nel tempo che ti permetta di pensare solo al contenuto divulgativo dimenticandoti del set di registrazione e delle attrezzature.

Devi arrivare in studio ad accedere solo pochi interruttori per le luci, il microfono e la videocamera e tac, essere pronto a registrare.

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Oggi ti parlo di una strategia di marketing efficace ma che può rivelarsi nello stesso tempo anche molto pericolosa; ti può regalare grandi soddisfazioni ma anche minare la sopravvivenza della tua azienda, se prolungata per troppo tempo. Sto parlando degli sconti di prezzo.

I vantaggi? Sicuramente un aumento delle vendite e la possibilità di far provare il nostro prodotto a clienti che altrimenti difficilmente avrebbero abbandonato la loro marca del cuore.

I pericoli? La minore redditività e il rischio di attirare clienti di scarso valore, quelli abituati ad acquistare solo prodotti in offerta e, nel lungo termine, diventare dipendenti dalle offerte, come una sorta di dipendenza tossica e pertanto nociva.

Inoltre, si corre il rischio di diventare una commodity, ovvero un prodotto indifferenziato, vanificando tutti i tentativi fatti in precedenza per creare un posizionamento di brand.

Approfondiamo insieme in questo contenuto tutte le opportunità e i pericoli della strategia degli sconti.

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Oggi ti voglio parlare degli UGC (User Generated Content), ovvero i contenuti creati dagli utenti e della loro importanza nella diffusione e nell’apprezzamento di un Brand.

Sia in ambito foto, ma soprattutto in quello video, la qualità dei contenuti pubblicati in rete è cresciuta molto. Le aziende sono entrate prepotentemente nella creazione di contenuti destinati ai social alzando il livello generale della qualità. Nonostante questo, i contenuti generati direttamente dai clienti, e anche dagli influencer, sono sempre più apprezzati per la loro genuinità dagli acquirenti. Infatti, non vengono visti come una pubblicità ma come un passaparola spontaneo tra clienti dell’azienda e superano così le barriere che edifichiamo per proteggere la nostra mente dal sovraccarico di informazioni. Ma vediamo nel dettaglio cosa sono gli UGC.

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Il termine UGC (contenuti generati dagli utenti) si riferisce a qualsiasi tipo di contenuto creato dagli utilizzatori come ad esempio foto, video, recensioni, commenti, post sui social network, podcast, e molti altri...

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Gianluca Testa intervista Cosimo Errede, esperto di Marketing e Brand Positioning

Idee e consigli su come promuovere una piccola e media impresa nel mercato ottimizzando gli investimenti pubblicitari.

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Benvenuti a questo primo episodio di Rebranding da Incubo, dove analizzeremo insieme l’operato di alcune aziende che hanno rinnovato il loro marchio aziendale, spesso con risultati discutibili.

Mettere mano a un marchio può rivelarsi molto complicato, entriamo direttamente nella storia dell’azienda e nell’immaginario collettivo dei clienti che hanno accettato e amato quel logo. Inoltre ogni decisione avrà un impatto diretto sul fatturato e sulle quote di mercato delle aziende, come avremo modo di vedere in questo contenuto.

In particolare, analizzeremo in questo contenuto 8 rebranding non particolarmente riusciti…

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Solitamente ci si può trovare in queste situazioni:

- brand leader che necessita di essere conservato: è quello più a rischio;

- brand storico ma che ha necessità di essere svecchiato;

- brand che ha perso identità e smalto nel tempo e che ha effettivamente necessità di tracciare una nuova rotta.

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Gianluca Testa intervista Vadim Virlan, esperto di vendita su e-commerce e su Amazon.

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Un viaggio nel mondo della SEO: Gianluca Testa intervista Francesco Belgrano nel Marketing Garage; strategie SEO e consigli SEO per migliorare il posizionamento dei tuoi contenuti online. In questa conversazione approfondita, scopriremo le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per aumentare la visibilità del tuo sito web o del tuo e-commerce e attirare più visite organiche. Sia che tu sia un blogger, un imprenditore, un e-commerce specialist o un aspirante esperto di marketing digitale, questa guida completa ti fornirà gli strumenti necessari per avere successo nel mondo della SEO e farti notare online.

Guarda anche il video su YouTube: https://youtu.be/nC2rIu-tLLA

CAPITOLI:

00:00 Gianluca Testa presenta Francesco Belgrano, esperto SEO

01:14 SEO Search engine optimization

06:01 Le quattro fasi della SEO: scansione, indicizzazione, posizionamento, mantenimento.

06:41 SERP Search Engine Results Pages

10:25 Ma la SEO è realmente gratuita?

13:43 SEO Off Page e SEO On Page

13:58 SEO On Site e SEO Off Site

15:56 Importanza Link Building nella SEO

18:25 Intelligenza Artificiale (AI) nella SEO

20:09 SEO e Ricerca Vocale (Voice Search)

23:20 SEO per e-commerce

28:08 SEO per Blog

30:00 SEO per Video YouTube

32:00 Consigli per posizionare video a livello SEO

38:25 Ha senso fare video per un'azienda?

42:49 Audit SEO e Content Audit

45:44 Come impostare un nuovo sito ottimizzato per la SEO

48:27 SEO e Listino Feed Prodotti

51:24 Definizione Contenuto di qualità per Google

56:44 SEO: Entità, Sintassi e Sentiment

01:04:05 Digital PR e UGC sono utili per la SEO?

01:07:11 Coway (Talent Garden) per crescere nuovi SEO Specialist

01:11:00 Domande personali Francesco Belgrano

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Intervista Podcast a Carlo Mangini, Direttore Marketing del Consorzio Parmigiano Reggiano.

Benvenuti nel podcast "Marketing Garage". In questo puntata, Gianluca Testa ha avuto il privilegio di intervistare Carlo Mangini, "Direttore Marketing, Sviluppo Commerciale e Comunicazione" del prestigioso Consorzio Parmigiano Reggiano, una delle eccellenze italiane nel settore food, riconosciuta e premiata in tutto il mondo.

Guarda anche il video su TouTube: https://youtu.be/971U5o8bC64

Unisciti a noi mentre scopriamo il segreto dietro il successo di questo re dei formaggi, la sua lunga storia di eccellenza e come il Consorzio ha affrontato le sfide di marketing nel mercato globale. Carlo Mangini ci condividerà le strategie di marketing adottate per promuovere il Parmigiano Reggiano all'estero, educare i consumatori sulla sua autenticità e preservare il suo marchio da imitazioni.

Scoprirete come il Parmigiano Reggiano è diventato un simbolo di qualità e prestigio nel mondo e le iniziative che lo hanno posizionato come un prodotto unico e ineguagliabile. Inoltre, esploreremo il ruolo chiave del branding nell'aumentare il valore percepito del Parmigiano Reggiano.

CAPITOLI:

00:00 Gianluca Testa presenta Carlo Mangini, Direttore Marketing del Consorzio Parmigiano Reggiano

01:06 Come si arriva a ricoprire un ruolo così prestigioso?

04:03 Senti la responsabilità di occuparti di uno dei brand food più apprezzati all'estero?

06:08 Qual è la tua giornata tipo in ufficio?

08:12 Che tipo di Marketing Manager sei?

09:55 Come fare Marketing con una StartUp

13:45 Progetto Parmelier

15:41 La Governance di un Consorzio

18:39 La piaga dei prodotti fake nel food

22:30 Importanza mercato US

27:18 Pluri-premiati dai World Cheese Awards

29:26 Rapporto con GDO

32:22 Differenza Comunicazione tra Trade e Consumer

33:59 La difficoltà di comunicare nell’era del politicamente corretto

42:15 Le origini lontane del Parmigiano Reggiano

47:23 Le sfide future delle aziende italiane del food

50:04 L'Unione Europea deve difendere i nostri prodotti IGP e DOP

51:46 La "guerra dei formaggi" con i nostri cugini francesi?

52:27 Quanto conta l'approccio all'innovazione?

07:58 UCC, influencer, content analysis e sentiment analysis

01:02:06 Attività Marketing Offline

01:05:10 Domande personali a Carlo Mangini

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🔹 Marketing Garage: Gianluca Testa intervista Paolo Badano, founder di Genny Mobility, imprenditore visionario che ha guardato in faccia le difficoltà e le ha trasformate in un'opportunità per fare impresa in modo innovativo ed etico.

Guarda il video su youtube: https://youtu.be/MpTPh2fpO8Y

🔹 Benvenuti in un nuovo episodio del podcast Marketing Garage! Oggi ho il privilegio di intervistare Paolo Badano, imprenditore e fondatore di Genny Mobility, che mi piace definire la "Lamborghini delle Carrozzine". In questa intervista esclusiva, Paolo condivide la sua straordinaria storia di resilienza, innovazione e successo. Scopri come ha superato il suo incidente (il cigno nero), i numerosi ostacoli che ha incontrato nel suo cammino imprenditoriale e come è arrivato a creare Genny Zero, la sua ultima creazione che cambierà il modo in cui pensiamo alla mobilità per le persone disabili e non solo. Infatti, la Genny Zero sta rivoluzionando la percezione stessa della carrozzina diventando così anche un mezzo per risolvere i problemi di micromobilità delle nostre città.

🔹 CAPITOLI:

00:33 Presentazione Paolo Badano

03:22 Contributo Visivo Genny Mobility

04:01 L'incontro con il "Cigno Nero"

04:37 Un percorso di difficoltà

05:53 Disabilità e Job to be Done

09:23 L'idea

19:03 Perchè Segway ha chiuso?

22:26 Genny e la Mricomobilità

23:34 I 3 fattori base per un prodotto di successo

29:57 Genny e l'approccio aeronautico

37:47 Tecnologia e Autopilot

39:51 Esempio Micromobilità

54:55 Imprenditori si nasce o si diventa?

58:42 Etica e forza dei messaggi dei clienti

01:05:00 La distribuzione di Genny

01:10:11 Ridondanza e aggiornamenti Firmware

01:14:20 Charity: Genny Angels

01:16:32 La disabilità in Italia

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🔹 Marketing Garage: Gianluca Testa intervista Sabrina Oggioni e Barbara Corti, founder dell'agenzia BS Bestevents.

🔹 Benvenuti in un nuovo episodio del podcast Marketing Garage! Oggi parleremo di Come Organizzare Eventi Aziendali di Successo.

Ci immergiamo nel mondo degli eventi aziendali con due delle migliori organizzatrici del settore. Scopriamo insieme i trucchi del mestiere, le sfide e le strategie per creare eventi indimenticabili. Non perderti questa intervista esclusiva e scopri come portare il tuo evento aziendale al livello successivo!

"Hai mai pensato a cosa occorre per organizzare un evento aziendale di successo? Oggi su Marketing Garage, parliamo con due esperte organizzatrici di eventi che condividono con noi le loro esperienze, consigli e strategie. Un episodio ricco di spunti e idee per chiunque operi nel mondo del marketing e degli eventi."

Guarda il video integrale su YouTube: https://youtu.be/G1TqzPNNcjQ?si=O9qLozflKmRQfrDm

CAPITOLI:

00:00 Introduzione

03:31 Come si Organizza Evento per Lancio Prodotto

06:18 Evento Lunch per Lancio Servizio e Networking

09:51 Evento per Lancio Negozio Fisico

13:59 Eventi Interni Azienda per Forza Vendita

19:13 Eventi Interni Azienda per Apertura Nuovi Reparti

21:32 L'Importanza della Logistica nella Gestione Eventi

25:46 Eventi con Celebrity

31:12 Dietro le Quinte di un Evento: Momento Imbarazzante

34:03 Il Segreto per Mantenere Alta Energia Evento

36:04 La Ricerca della Location Perfetta

39:20 Eventy Family Day Aziendali

41:31 Team Bulding

46:52 Eventi Esperienziali e Tasting

50:00 Eventi Risorse Umane (Life Balance)

53:32 Eventi Charity e Beneficienza

57:21 L'arte della Cura del Dettaglio nell'Organizzazione Eventi

01:02:50 Emozioni e Partire dal Perché

01:05:07 Conclusioni

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🔹 Marketing Garage: Gianluca Testa intervista Maurizio Bellante, esperto di Digital Marketing e in particolare della Marketing Automation.

🔹 Benvenuti in una nuova intervista del 'Marketing Garage'! Oggi, ci immergiamo nel mondo della Marketing Automation con l'esperto Maurizio Bellante. Scopri le strategie, gli strumenti e i trucchi che Maurizio utilizza per automatizzare e ottimizzare le campagne di marketing. Che tu sia un principiante o un professionista del marketing, questo episodio ti fornirà preziosi spunti per portare la tua strategia di marketing al livello successivo. Non perdere questa conversazione ricca di esempi reali!

🔹 CAPITOLI:

00:00 Introduzione

06:34 Cosa è la Marketing Automation?

08:43 Una mole di lavoro svolta al posto nostro

10:53 Automazioni per studi dentistici

13:23 Il fraintendimento del Marketing

16:25 Customer Journey del Cliente

20:41 Raccogliere dati e Lead profilati

23:20 Marketing Comportamentale: l'email marketing è morto?

26:00 Piattaforma Marketing Automation

29:34 SMS, Chat, Chatbot, Notifiche Push

33:08 Marketing Automation e AI (Intelligenza Artificiale)

38:20 Marketing di Relazione

40:35 Fase di Testing nella Marketing Automation

44:39 Algoritmo del Coefficiente di Incremento Performativo

50:25 Modelli di Business e MVP

52:10 Marketing Automation negli e-Commerce

01:00:33 Perché è nato Marketing Garage?

01:01:07 Cross-Selling e UpSelling nella Marketing Automation

01:03:01 Recensioni e Marketing Automation

01:05:02 Domande Personali a Maurizio Bellante

🔹 Libro di Maurizio Bellante: https://shorturl.at/elHN0

🔹 Non dimenticate di seguire il podcast e di lasciare una recensione. Ci aiutrebbe molto...Grazie!

#marketing #digitalmarketing #marketingautomation

#marketingarage #mauriziobellante #gianlucatesta #podcast #interviste

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🔹 Benvenuti nel Marketing Garage! In questo episodio, abbiamo il piacere di intervistare Luca Trifone, il Regional Marketing Manager per il Sud Europa della multinazionale tedesca Weidmuller. Scopriamo insieme come Weidmuller sta guidando l'innovazione nei settori power, signal e data e quali sono le principali sfide e opportunità nel mercato del Sud Europa. Non perdere questa intervista esclusiva per approfondire le strategie di marketing di una delle aziende leader nel campo delle automazioni industriali!

🔹 Guarda il video su YouTube: https://youtu.be/ouu6tdKj_10

🔹 Ricordati di seguire il podcast e di lasciarci una recensione (possbilmente positiva...). Ci aiuterebbe molto nel nostro lavoro 😊🙏

🔹 CAPITOLI:

00:00 Introduzione

01:05 Weidmuller: Potenza, Segnale, Comunicazione

01:55 Come gestire il Marketing di paesi diversi

04:58 Input e feedback da diversi paesi

05:47 Che tipo di Marketing Manager sei?

07:51 Consigli per giovani che vogliono lavorare nel marketing

10:54 L'importanza della Curiosità nel Marketing

12:15 Come formare gli addetti alle vendite diretti e indiretti

16:38 Marketing Mix: offline e online

19:00 Il mondo dell'Automazione Industriale

23:16 Internet of Things - Internet delle Cose

26:43 Segmentazione dei Clienti - Nuovi Interlocutori

28:13 Barriere all'Ingresso (Geografiche e di Prodotto)

30:11 La nascita di nuove figure professionali tecniche

32:50 Sostenibiità delle Industrie Tecnologiche

35:16 Gestione Venditori e CRM

39:27 Tone of Voice per clienti tecnologici

43:47 L'importanza della Reazione con il Cliente

48:25 Come lanciare una StartUp tecnologica

53:09 Il futuro del marketing di un'azienda tecnologica

56:42 Domande personali a Luca Trifone

#marketing #digitalmarketing #industrial #industria40 #industrialautomation #marketingarage #lucatrifone #gianlucatesta #podcast #interviste

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🔹 Strategie per Aziende che vogliono differenziarsi ed emergere nel loro mercato: come sfruttare al meglio il Brand Positioning e il Packaging Positioning.

🔹 Benvenuti in una nuova intervista del Marketing Garage! Oggi ci immergiamo nel mondo del Brand Positioning e del Packaging Positioning con Michele Bondani, esperto nel campo e rappresentante italiano di Jack Trout. Scopri come il Packaging Positioning può rivoluzionare la strategia del tuo brand e quali preziosi consigli Michele ha ereditato lavorando con una leggenda del marketing come Jack Trout. Non perdere questi insight esclusivi che possono guidare il tuo brand a differenziarsi grazie a un nuovo posizionamento.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Introduzione

01:22 Brand Positioning in Italia

08:27 Come emergere con il Posizionamento

21:59 Il Brand Positioning è solo per grosse aziende?

24:23 Case Study Caffè

32:05 Le regole del Brand Positioning

35:50 L'importanza del Naming

42:23 Difficoltà a trovare nomi "liberi"

51:08 Ruolo Storytelling nel Posizionamento

58:30 Introduzione al Packaging Positioning

01:00:25 Come catturare attenzione cliente con il Packaging

01:05:59 Come approcciare un Rebranding e un Restyling

01:13:27 Domande "personali" a Michele Bondani

01:19:31 Conclusione

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🔹 Scopri come Massimo Giacchino utilizza i micro-dati raccolti dalle piattaforme social e grazie a strumenti avanzati come Answer the Public e SEMrush per decifrare le tendenze di mercato e formulare strategie di marketing vincenti.

🔹 Benvenuti in una nuova intervista del Marketing Garage! Oggi ci immergiamo nel mondo dell’analisi dei dati e delle ricerche di mercato con Massimo Giacchino, uno dei massimi esperti del settore, autore di due libri bestseller sull’argomento. Quando navighiamo in rete lasciamo delle tracce; Massimo ci svela come seguirle per raggiungere il tesoro di ogni marketer, una audience affamata e profilata pronta per acquistare i nostri prodotti o servizi.

In questa intervista esclusiva, Massimo svela come i micro-dati possono essere utilizzati per decifrare comportamenti, tendenze e preferenze dei consumatori, offrendo un vantaggio competitivo inestimabile nel panorama del marketing moderno. Approfondiremo come l'analisi accurata di questi dati possa influenzare le decisioni di marketing, guidare le strategie di contenuto e ottimizzare le campagne pubblicitarie.

Massimo Giacchino condividerà anche la sua visione su come i dati raccolti dalle interazioni sui social media, le ricerche online e i feedback dei consumatori possano essere trasformati in intuizioni preziose per le aziende. Discuteremo di casi studio concreti, errori comuni da evitare e consigli pratici per chiunque voglia sfruttare il potere dei dati nel marketing digitale.

Questo episodio è un must per marketer, analisti, imprenditori e studenti che desiderano approfondire le loro conoscenze e competenze nell'ambito dell'analisi di mercato digitale. Preparatevi a essere ispirati e informati, mentre esploriamo insieme a Massimo Giacchino il futuro del marketing basato sui dati. Non perdete l'opportunità di ascoltare consigli direttamente da uno dei maggiori esperti del settore e di scoprire come potete trasformare i dati in oro per le vostre strategie di marketing!

🔹 CAPITOLI:

00:00 Chi è Massimo Giacchino

01:10 Come sei arrivato a occuparti di Analisi di Mercato?

02:50 Posizionamento di Massimo Giacchino

05:20 Concetto di ONLIFE

06:18 Le tracce che lasciamo online (micro-dati)

08:50 Le sorprese dentro le analidi dati

09:05 Differenza tra Buyer Personas e Audience Personas

11:49 Dobbiamo diventare delle Media Company?

15:20 Angoli d'Attacco

17:48 Marketing dell'Identificazione

18:55 L'importanza di fare i Test

19:39 È finita l'era dell'Attribuzione

20:41 Nuovo concetto di Funnel

22:30 Cerchi d'Adozione

28:38 Analisi Dati: esempio Yoox (Job to be Done)

31:30 Come hai strutturato le tue ads per il libro?

34:56 Il Retargeting

36:54 Il Native Advertising e le Display ads

40:23 Performance Branding

43:11 Piano Editoriale e Piano Pubblicitario

46:31 Business Plan solo dopo il Minimum Viable Product

52:23 Rivoluzione e-Commerce

54:12 L'importanza dei Video

57:00 Domende Personali a Massimo Giacchino

CANALE YOUTUBE:

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Sblocca il tuo potenziale su LinkedIn: Daniele Manucci ci svela i segreti del Social Selling e del Personal Branding Professionale sulla piattaforma social numero uno dedicata al mondo del business.

🔹Unisciti a noi nell'ultimo episodio del podcast 'Marketing Garage' dove esploriamo le dinamiche di LinkedIn e il social selling con un’autorità nel campo, Daniele Manucci. Scopriremo strategie e segreti per potenziare la tua presenza su LinkedIn, trasformando i tuoi contatti in clienti fedeli e aumentando il tuo valore nel mercato. Daniele condividerà insight esclusivi sulle dinamiche di vendita social, l'ottimizzazione del profilo e la creazione di una rete professionale efficace. Imparerai a personalizzare la tua strategia di marketing digitale per distinguerti in un mare di professionisti.

🔹 Non perderti consigli pratici, esempi reali e risposte alle domande più comuni sul come utilizzare LinkedIn non solo come piattaforma per connessioni, ma come strumento potente per il tuo business. Iscriviti ora al nostro canale, lascia un like se trovi il contenuto utile, e condividi le tue opinioni nei commenti sotto.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Introduzione Daniele Manucci (Esperto Linkedin)

03:29 Personal Branding Professionale

05:28 Linkedin come Fonte di Aggiornamento Professionale

07:12 Qualità Contenuti Linkedin

08:52 L'importanza della Relazione su Linkedin

09:50 Social Selling Professionale

13:39 Pacchetti a Pagamento Linkedin

14:53 Come Approcciare Eticamente un Prospect su Linkedin?

16:36 Corretto Mindset per Linkedin

19:30 Figure poco Professionali su Linkedin

22:07 Il Profilo Perfetto su Linkedin

26:00 Come Richiedere le Referenze su Linkedin

29:24 I tre Livelli di conoscenza di Linkedin

31:34 Community su Linkedin?

33:21 I Gruppi su Linkedin

34:54 I commenti su Linkedin

38:30 Che Opportunità perde chi non è presente su Linkedin?

40:17 Pianifica in agenda il tempo da dedicare a LInkedin

42:56 Importanza Company Page per le Aziende su Linkedin

46:48 Profili Linkedin Manager e Imprendori Famosi

49:00 Come sta Cambiando il Mercato delle Vendite?

52:10 Come Trasmettere la Formazione ai Venditori

55:35 Strumenti e App dedicati alle Vendite

59:01 Domande personali a Daniele manucci (Linkedin Specialist)

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive

* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

Ho avuto il privilegio di lavorare su progetti strutturati durati diversi anni con aziende come: Candy, Wrigley, 3Com, Grigolin, Tubor, SAP, Hoover, Nobili, BFT, Noberasco, Riello Aros, Diageo. Duravit, Boero, Snaidero, ABB, Heineken, Cerdomus, Stella Rubinetterie, Corman, Agras Pet, Geromin, Pianca, Comoli Ferrari, Ponte Giulio, Weidmuller e molte altre.

Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove ho sviluppato un progetto innovativo, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL, che unisce i mondi della formazione e dell'incentive per dare alle aziende il pieno controllo sul processo delle vendite lungo tutta la filiera distributiva.

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* Mi trovi anche su LinkedIn

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🔹 "In questo episodio del 'Marketing Garage', abbiamo l'opportunità unica di immergerci nella storia di Giada Marabotto, un'imprenditrice visionaria e CEO di 'Volver Tour Operator'. Giada, con la sua straordinaria passione per il turismo e una profonda comprensione del mercato, ha navigato con abilità attraverso uno dei periodi più turbolenti per l'industria dei viaggi. Affrontando sfide come la crescente competizione, i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori e le incertezze della pandemia, ha saputo non solo sopravvivere ma anche prosperare, trasformando le avversità in opportunità.

In questa conversazione, esploriamo come Giada ha reinventato il modello di business di 'Volver Tour Operator', puntando sulla cura e sviluppo del suo Personal Brand e creando esperienze di viaggio uniche che rispondono alle nuove esigenze dei viaggiatori moderni. Discutiamo inoltre delle sue strategie per costruire un marchio forte e riconoscibile, enfatizzando l'importanza della sostenibilità e dell'autenticità nell'offerta turistica.

🔹 Giada condivide preziosi insight sulle dinamiche del settore turistico, offrendo consigli per altri imprenditori che si trovano ad affrontare ostacoli simili e facendo squadra con loro. La sua storia è una fonte d'ispirazione per chiunque cerchi di combinare passione e innovazione per ottenere il successo.

Questo episodio non è solo per gli appassionati di viaggi o per chi lavora nel settore turistico, ma è anche una lezione di resilienza e creatività imprenditoriale, dimostrando come le sfide possano essere trasformate in trampolini di lancio verso il successo."

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Le promozioni e i coupon sono strumenti di marketing potenti che le aziende possono sfruttare per aumentare le vendite e acquisire nuovi clienti. In questo contenuto esploreremo le migliori strategie che le aziende possono usare per massimizzare i benefici delle promozioni e dei coupon.

Le promozioni e i coupon possono essere una leva potente per incrementare le vendite delle aziende. Tuttavia, per ottenere risultati positivi, è essenziale pianificare attentamente queste iniziative e adottare un approccio strategico. Conoscere il proprio target di mercato, offrire un valore reale, utilizzare canali di comunicazione appropriati, creare un senso di urgenza e monitorare i risultati sono tutti elementi chiave per il successo delle promozioni e dei coupon.

Inoltre, è importante mantenere un equilibrio tra l'uso frequente di promozioni e coupon e preservare il valore dei prodotti o dei servizi offerti. Un utilizzo eccessivo potrebbe danneggiare la percezione del marchio e abituare i clienti ad acquistare solo in offerta, riducendo la redditività a lungo termine.

La chiave di tutto è monitorare i dati. Solo con un’attenta analisi saprai se la tua promozione è stata redditizia o se ti ha portato una perdita.

CAPITOLI:

00:00 Introduzione Coupon e Promozioni

00:44 Elementi Strategia Promozionale

02:23 Sconto percentuale sul totale dell'acquisto

02:52 Coupon di sconto per prodotti specifici

03:10 Sconti multipli crescenti

03:39 Coupon per acquisti successivi (Voucher o Buoni Regalo)

04:08 (BOGO) "Buy One, Get One"

04:29 Coupon personalizzati o basati sul comportamento

05:15 Coupon sconto omaggiati dagli influencer

05:54 Il classico e intramontabile 3x2

06:12 4+1 (free)

06:31 Vendita Abbinata o Bundle

07:10 Spedizione Gratuita

07:44 Regalo Omaggio

08:04 Modelli in Subscription o Abbonamento

08:25 Programmi Fedeltà e Collection

08:58 Offerte flash o a tempo limitato

09:32 Carte Regalo

10:16 Breakage

10:53 Rebate (storno di parte della spesa)

11:32 Slippage

11:53 TIP (conclusione)

#marketing #digitalmarketing #vendite #promotion #promozione #incentive #marketingarage

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Mi presento…

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Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove ho sviluppato un progetto innovativo, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL, che unisce i mondi della formazione e dell'incentive per dare alle aziende il pieno controllo sul processo delle vendite lungo tutta la filiera distributiva.

Sono inoltre autore del libro “Da manager incompreso ad Eroe del Marketing della tua azienda. Come riprendere il controllo delle vendite.”

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🔹 In questa intervista approfondita Nicola Infantino, visionario fondatore di motoabbigliamento.it, che ha sapientemente guidato la sua azienda dalla nascita come e-commerce fino a diventare una fiorente rete di 23 negozi fisici, ci racconta il suo eccezionale viaggio nel mondo del retail, svelando le strategie e le intuizioni che lo hanno portato a dominare il settore dell'abbigliamento e degli accessori per motociclisti.

🔹 Esploriamo insieme la metamorfosi di motoabbigliamento.it, analizzando come Nicola abbia saputo identificare e sfruttare le opportunità nel mercato online e offline, superando sfide e ostacoli per affermarsi come leader nel suo campo. Questa conversazione offre un tesoro di conoscenze per chiunque sia interessato a comprendere meglio il mondo del retail, dell'e-commerce, e più in generale dell'imprenditoria moderna.

🔹 Nicola condivide non solo la cronistoria del suo successo, ma anche preziose lezioni di business, consigli pratici e strategie di leadership che possono ispirare e guidare aspiranti imprenditori, professionisti del marketing, e appassionati del settore motociclistico. Scopriremo come ha costruito un brand di successo, gestito la crescita aziendale, e creato un'esperienza cliente eccezionale sia online che offline.

🔹 Non perdere questa opportunità unica di imparare direttamente da uno dei più innovativi e influenti imprenditori nel settore del retail di abbigliamento e accessori per motociclisti. Unisciti a noi in questo viaggio ispiratore, e scopri come anche tu puoi applicare queste lezioni per raggiungere i tuoi obiettivi nel mondo dell'imprenditoria.

CAPITOLI:

00:00 Introduzione Nicola Infantino

02:21 La strada verso l'Omnichannel

04:48 Come vi siete finanziati?

06:07 Di cosa si occupa motoabbigliamento.it

07:28 Analisi Dati Vs Creatività

12:20 Business Intelligence e KPI

15:35 Come essere Flessibili quando si diventa una realtà da 23 milioni di fatturato

16:10 AI nell'ecommerce e nel retail

18:00 Sincronicità dati ecommerce e negozi retail

19:18 Gestione resi ed esempio Zappos

22:32 Cambiamento Rapporti di Forza con Fornitori

24:26 Lancio Private Label

26:57 Sondaggio Amazon Vendor

30:39 L'importanza delle Automazioni

32:01 Gestione Prezzi Dinamici

38:28 Promozioni e Ads per ecommerce

41:25 Angoli d'attacco e Creazione Contenuti

43:50 Importanza Creazione Community

45:18 Creazione Contenuti ed utilizzo UGC

46:00 Ottimizzazione apertura Store fisici

49:37 Investire in Asset Aziendali non Tangibili

50:20 Fidelizzazione e Fidelity Card nel Retail

51:55 e-mail Marketing e Matrice RFM (recency, frequency e monetary value)

59:37 Domende personali a Nicola Infantino

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🔹 Come Creare un Brand Memorabile che Vende, anche nell'era Digital e grazie al Supporto dell'AI (Intelligenza Artificiale): Intervista a Gianluca Testa, creatore di MemoBrand e 4incentive.

🔹 In questa ultima intervista della prima stagione 2023 del "Marketing Garage" ad essere intervistato è Gianluca Testa, creatore del format. Avremo modo di consocerlo meglio e capiremo perché ha creato Marketing Garage.

🔹 In questo episodio speciale di "Marketing Garage", abbiamo l'opportunità unica di intervistare Gianluca Testa, un innovatore nel campo del digital marketing. Creatore di MemoBrand, un metodo per sviluppare brand che rimangono impressi nella memoria e vendono efficacemente nell'era digitale e dell'intelligenza artificiale. Testa condivide la sua esperienza e i segreti dietro ai quattro pilastri fondamentali del successo di un brand: positioning, storytelling, packaging e promotion.

🔹 Scopri come le aziende possono sfruttare al meglio queste strategie per eccellere nel mercato odierno. Questa intervista è un tesoro di informazioni per imprenditori, marketer e chiunque sia interessato a comprendere il futuro del branding e delle vendite nell'era digitale. Non perderti questi insights preziosi e strategie applicabili per trasformare il tuo brand e accelerare la tua crescita nel mondo digitale.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Gianluca Testa

00:56 Perchè è nato il Marketing Garage

02:57 Elevator Pitch (creo brand, lancio prodotti, aumento le vendite)

04:48 Dati Vs Istinto Vs Creatività

06:52 Come Riuscire a Lavorare per Grandi Aziende

10:27 L'importanza della Relazione

11:26 Case Study di Successo

14:20 Valori che Guidano Persona e Azienda

16:12 Esperienza USF Connect (Tampa Bay USF Incubator)

19:00 Le Aziende devono sempre Crescere ed Innovare

19:50 Come sei Passato dal Mondo Vendite alla Creazione Brand?

22:20 Cos'è MEMOBRAND? I quattro pilastri...

23:32 Positioning

28:30 Storytelling

32:12 Packaging

36:05 Promotion

40:34 AI Intelligenza Artificiale

42:00 Performance Positioning, l'Importanza di Essere Leader di Categoria

45:00 Come Lavorare con Aziende "Difficili"...

48:01 Non Tutti i Progetti possono avere Successo

48:49 No Studio, No Impegno, No Budget: Fare Azienda non è Gratis

50:19 Prossime Aree di Sviluppo

52:03 Domande Personali a Gianluca Testa

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PODCAST: Francesco Tassi (Vois) condivide le Strategie per le Aziende che vogliono sfruttare le opportunità offerte dal media del momento.

🔹 Gianluca Testa intervista Francesco Tassi, founder di VOIS, network di podcaster. Il podcast visto dal lato delle Aziende, un viaggio nelle opportunità che lo strumento podcast offre alle aziende che vogliono far crescere il proprio Brand e le proprie vendite con uno strumento in forte crescita e sempre più amato dagli italiani.

🔹 Immergiti nell'affascinante mondo del podcasting con l'ultima puntata di Marketing Garage, dove Gianluca Testa intervista Francesco Tassi, il pioniere dietro Vois.it, una rete di podcaster che rappresenta la quota significativa del 15% degli ascolti italiani. In questa intervista esclusiva, scopriamo come Francesco e la sua rete stanno ridefinendo il panorama del podcasting in Italia, fornendo nuove strade per le aziende per connettersi con il loro pubblico in un modo più intimo e personale.

🔹 Francesco condivide la sua vasta esperienza, svelando come i podcast possono agire come strumenti di narrazione potenti e coinvolgenti per i marchi che cercano di distinguersi in un mercato affollato. Discuteremo le sfide e le opportunità che il podcasting presenta, esplorando casi di studio, tendenze emergenti, e strategie innovative che le aziende di ogni dimensione possono adottare per amplificare la loro presenza e risonanza nel mercato.

🔹 Troverai anche consigli pratici per i podcaster che vogliono lanciare un proprio progetto o che vogliono spingerlo sul mercato. La ricerca dell’autenticità e dell’originalità, consigli sulla promozione del contenuto e sull’attrezzatura per entrare nel mercato dei podcaster da protagonisti.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Introduzione Francesco tassi (Vois)

02:29 Come ti sei avvicinato al Mondo Podcast

05:19 Credere al Progetto Podcast e affrontare gli Ostacoli

07:46 Vois: 15% degli Ascolti Podcast italiani

09:35 Quando si Ascolta un Podcast e Retention Elevata

11:12 Podcast: il Contenuto lungo per Eccellenza

12:33 L'alta Retention interessa le Aziende

16:54 La Propensione all'acquisto dell'Ascoltatore di Podcast

19:00 Indice di Fiducia degli Utenti nei confronti dei Mezzi di Comunicazione

22:40 Le Forme di Promozione del Podcast per le Aziende

33:31 Il Creator "interpreta" la pubblicità dell'Azienda

35:18 Il format delle Interviste Video sono Podcast?

43:52 Vodcast YouTube

44:55 Podcast e AI: Funzione Traduzione Automatica

49:48 Si può vivere facendo il Podcaster?

53:01 La Difficoltà di Promuovere un Podcast

01:00:42 Generi di Podcast più Apprezzati (crime, news...)

01:04:17 Puntare su una Nicchia o su un Pubblico Broad?

01:04:54 Case Study di Podcast di Successo

01:09:22 L'attrezzatura Tecnica NON Conta

01:10:13 Domande Personali a Francesco Tassi

🔹 Sito VOIS

https://vois.fm/

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🔹 In questo podcast del Marketing Garage, Gianluca Testa intervista Giorgio Galliano Gallo, CEO di ScatolaPerfetta, che sta rivoluzionando il mercato delle scatole di cartone per le aziende, da sempre considerato una commodity.

🔹 Da semplice prodotto di uso quotidiano a elemento chiave nel mondo dell'e-commerce, le scatole di cartone sono diventate fondamentali per il commercio online. Giorgio ci racconta il viaggio innovativo di ScatolaPerfetta, evidenziando come l'azienda sia riuscita a distinguersi in un settore competitivo grazie all’attenzione verso il cliente e la continua innovazione.

🔹 Esploriamo le strategie adottate per superare le sfide del mercato e per offrire prodotti di qualità superiore che rispondono alle esigenze specifiche dei clienti. Inoltre, discutiamo l'importanza dell'ecosostenibilità e come ScatolaPerfetta stia adottando pratiche responsabili per un futuro più verde.

🔹 Un'intervista imperdibile per chiunque sia interessato all'innovazione nell'e-commerce e alle dinamiche di un mercato in rapida evoluzione. Una visione sul futuro che verrà ricca di spunti da sviluppare e applicare in qualunque contesto.

CAPITOLI:

00:00 IntroduzioneGiorgio Galliano Gallo

02:00 Cos'è Scatola Perfetta

02:42 Un e-commerce B2B per Scatole di Cartone

04:54 Business Intelligence e Automazioni

06:46 Evoluzione e-mail Marketing

10:35 Fatturato Scatola Perfetta

11:46 Forme di Finanziamento Azienda

15:15 Importanza del Cash Flow

17:00 Investire in Asset Non Tangibili

19:19 Assistenza Clienti o Commercali?

19:57 Servizio Sempre TOP su modello Amazon Prime

21:53 Fidelity & Collection

23:00 L'importanza di Assegnare dei Target ai Clienti B2B

25:06 Servizi: Area Riordino Veloce e Configuratore

28:56 L'importanza delle Recensioni per un e-commerce

30:44 l'origine del Naming Scatola Perfetta

31:36 Gestione del Pricing

33:08 La Scatola su Misura

35:22 Scatole Personalizzate con il Logo del Cliente

37:00 La Scalabilità del Business

40:03 Premiare Risultati del Team ed attirare Talenti

41:40 Modello di Espansione Azienda Olonico-Virtuale

43:34 Approccio Aziendale ai Social (UGC)

45:07 Programma Affiliazione Scatola Perfetta

47:45 Performance Marketing (Google Ads e Meta)

49:22 Ricerca Nuovi Angoli d'Attacco e Sviluppo APP

52:00 Sostenibilità: Progetto Scatole Seconda Mano

56:00 La Lezione più Importante appresa...

58:12 La visione del Futuro di Giorgio Galliano Gallo

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Google si Trasforma: Giorgio Taverniti ci rivela gli Impatti sul Digital Marketing

🔹 Quello che non puoi non sapere sulla rivoluzione di Google. Gianluca Testa intervista una leggenda della SEO e grande conoscitore dell’ecosistema Google: Giorgio Taverniti, Co-founder, Head of SEO @Search On Media Group – Community Manager & Tech Educator @WMF - We Make Future.

🔹 Unisciti a noi in questa esclusiva puntata di "Marketing Garage" dove l’esperto di SEO e autore di "Google Liquido", Giorgio Taverniti, ci guida attraverso il paesaggio in costante evoluzione di Google. Scopri come il gigante dei motori di ricerca sta riscrivendo le regole del digital marketing, presentando sia sfide che opportunità straordinarie per imprenditori e marketer.

🔹 In questa intervista approfondita, Giorgio svela le dinamiche del recente fenomeno che lui stesso definisce "Google Liquido”, un ambiente dove l'adattabilità e l'innovazione sono più cruciali che mai. Impara come le aziende possono non solo sopravvivere, ma prosperare, abbracciando nuove strategie SEO, ottimizzando i loro contenuti e sfruttando al meglio gli strumenti che Google offre.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Introduzione Giorgio Taverniti

01:54 Com'è scattato l'amore per la SEO e il Digital

05:08 L'importanza della condivisione

07:03 Come è cambiata la SEO

09:52 Differenza tra Contenuto e Risorsa

13:38 Caratteristiche Contenuto Multidimensionale

16:49 Doobiamo diventare creatori di contenuti (media company)?

18:19 Termini di ricerca: dalle keyword (parole) alle Entità

21:20 Negozi fisici, feed prodotti, google merchant e shopping

24:50 Entità come persona, come emergere e diventare un riferimento del proprio settore?

39:14 Le 8 tipologie di ricerca di Google

44:53 Google si è mossa in ritardo nel rispondere a OpenAI sull'intelligenza artificiale?

49:31 È in corso una guerra degli Ecosistemi? (google, apple, microsoft, amazon)

54:07 Abolizione Cookies da parte del browser Chrome

57:07 Come sta cambiando la Sessione di Ricerca

58:50 Nuovo Funnel: Trigger e Messy Middle

01:00:39 Esempio Pratico Sessione di Ricerca

01:09:50 Google Ads e Performance Max

01:12:05 Audience Persona e Angoli d'Attacco

01:12:40 Youtube: la televisione del Futuro

01:15:36 Creators YouTube e fonti di guadagno

01:17:32 Canali YouTUbe per Consulenti e Personal Brand

01:18:49 YouTube e AI: traduzione simultanea Video

01:25:53 Vale la pena fare Video Shorts su YouTube?

01:27:38 È utile la divisione in Capitoli dei video YouTube in ottica SEO?

01:29:07 Ma l'algotitmo di YouTube è del mestiere? Suggerimento copertine ClickBait

01:31:20 Differenza tra Social Media e Social Network

01:36:17 Domande personali a Giorgio Taverniti

01:51:27 Il "perché" che guida Giorgio Taverniti

Libro “Google Liquido”:

https://shorturl.at/gopIT

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive

* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

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🔹 Come Dominare il Performance Marketing: Gianluca Testa intervista Francesco Agostinis nel Marketing Garage e ci immergiamo nel mondo del Performance Marketing. Che tu sia un imprenditore, un marketer o semplicemente curioso di apprendere le ultime tendenze del marketing digitale, questa intervista ti fornirà insight indispensabili per elevare le tue strategie al livello successivo.

🔹 Francesco Agostinis è Managing Partner di Loop Srl, una delle agenzie leader in Italia specializzata in campagne pubblicitarie su Facebook, Instagram e Google Ads. Scopriamo insieme le strategie, i segreti e le tecniche che hanno portato Loop Srl al successo, direttamente dalle parole di uno dei più influenti esperti del settore.

🔹 Francesco condividerà con noi le sue preziose conoscenze su come massimizzare i risultati delle campagne pubblicitarie, ottimizzare il ROI e dominare il panorama del Performance Marketing.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Introduzione Francesco Agostinis

04:00 Industry e Startup

06:02 Importanza Competenze Trasversali

09:09 Facebook è un social morto?

14:21 Messy Middle e Conversioni

18:42 Le Aziende come Media Company

24:09 Dalla Buyer Personas alle Audience Personas

30:03 Modello Subscription

32:14 Impatto AI sul Performance Marketing

39:34 Performance Branding, l’importanza del posizionamento

44:28 Qual è la “frequenza” corretta di esposizione?

50:38 Personal Branding e Generazione Controversia

57:26 Come promuovere un Podcast su Facebook

01:12:33 Social e-commerce, comprare su Facebook, Instagram e Whatsapp

01:16:56 Quando vale la pena aprire un e-commerce? Costi e Competenze…

01:25:39 Domande Personali a Francesco Agostinis

#marketing #digitalmarketing #vendite #promotion #promozione #marketingarage #podcast #interviste #performancemarketing #facebookads #googleads

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, alias Gianluca TEST, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive

* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

Ho avuto il privilegio di lavorare su progetti strutturati durati diversi anni con aziende come: Candy, Wrigley, 3Com, Grigolin, Tubor, SAP, Hoover, Nobili, BFT, Noberasco, Riello Aros, Diageo. Duravit, Boero, Snaidero, ABB, Heineken, Cerdomus, Stella Rubinetterie, Corman, Agras Pet, Geromin, Pianca, Comoli Ferrari, Ponte Giulio, Weidmuller e molte altre.

Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove ho sviluppato un progetto innovativo, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL, che unisce i mondi della formazione e dell'incentive per dare alle aziende il pieno controllo sul processo delle vendite lungo tutta la filiera distributiva.

Sono inoltre autore del libro “Da manager incompreso ad Eroe del Marketing della tua azienda. Come riprendere il controllo delle vendite.”

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🔹 Francesco Chiappini, riconosciuto come uno dei massimi esperti di progettazione e-commerce in Italia, ci illustrate le tecniche e le strategie per incrementare le vendite dei nostri e-commerce.. In questa sessione approfondita.

🔹 In questa intervista, Francesco condivide i suoi segreti e le migliori pratiche per creare un e-commerce di successo che non solo attira clienti ma li trasforma in fedeli acquirenti del tuo brand. Dalla scelta della piattaforma ideale, alla progettazione di un'esperienza utente impeccabile, fino alle strategie di marketing automation più efficaci, questa chiacchierata offre una guida completa per chiunque voglia eccellere nel mondo dell'e-commerce.

🔹 Scoprirai gli errori comuni da evitare, le ultime tendenze del mercato e consigli pratici direttamente da un professionista con venti anni di esperienza diretta su progetti di e-commerce in Italia. Che tu stia avviando il tuo primo negozio online o cercando di ottimizzare un e-commerce esistente, le intuizioni di Francesco Chiappini ti forniranno il know-how necessario per spingere il tuo business al livello successivo.

CAPITOLI:

00:00 Francesco Chiappini si presenta

05:17 Per chi è adatto un e-commerce "vero" e strutturato

09:51 Competenze e Investimenti: le vere leve dell'e-commerce

12:01 Omnichannel: e-commerce e negozi retail

17:04 Local e-commerce: strategie mirate per attivtà locali

19:42 Esempio farmacia online

25:58 Ads a pagamento Vs strategia content (SEO)

35:58 AI ed e-commerce: scenari sugli sviluppi dell'intelligenza artificiale nel commercio elettronico

39:51 Automazioni di processo e Marketing Automation

45:18 Primo acquisto e Matrice RFM

50:03 Piattaforme per e-commerce: Shopify, WooCommerce, Prestashop, Magento, Salesforce...

01:04:08 L'importanza crescente del Feed prodotti (Rivoluzione e-commerce)

01:11:21 Marketplace: come vendere in maniera profittevole

01:16:52 Dropshipping: come apporcciare correttamente questo modello logistico

01:25:13 La difficoltà delle aziende a trovare figure professionali nel mondo e-commerce

01:32:00 Domande personali a Francesco Chiappini

marketing #digitalmarketing #vendite #positioning #brandpositioning #promotion #promozione #marketingarage #ecommerce #amazonmarketplace

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🔹 Innovazione e Inclusività: ne parliamo in questa esclusiva intervista con Edoardo Carloni, Marketing Officer Ponte Giulio SpA.

🔹Gianluca Testa, in questa nuova intervista del Marketing Garage, va alla ricerca del Marketing Inclusivo: con una profonda dedizione verso la creazione di ambienti bagno accessibili a tutti, Ponte Giulio si distingue per la sua capacità di combinare design innovativo e sensibilità sociale.

🔹Scopri le strategie di marketing che hanno contribuito al successo dell'azienda, giunta alla 3° generazione, ottenendo al contempo preziosi insight sull'importanza dell'inclusività nel mondo del design e del business. Scopri come Ponte Giulio trasforma gli spazi quotidiani in luoghi sicuri e accessibili, dimostrando che l'attenzione alle esigenze di tutti può e deve essere al centro della filosofia delle aziende.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Chi è Edoardo Carloni e cosa produce la Ponte Giulio SpA

04:17 Marketing Inclusivo

07:06 I prodotti commercializzati da Ponte Giulio

10:03 Requisiti prodotti destinati alla collettività

16:46 Naming: da dove deriva il nome Ponte Giulio

19:39 Come crescere e affrontare i mercati

23:32 L’esperienza di studio alla Bocconi

27:22 Trade Marketing: la filiera distributiva

30:03 Sell in e Sell out

31:45 Come divulgare l’innovazione di prodotto nella filiera distributiva

36:00 La difficoltà di gestire una rete vendita

39:04 Rapporti di forza con Distributori e Grossisti

45:00 L’esperienza distributiva negli Stati Uniti

49:00 La scarsa importanza del prodotto “Made in Italy” nel settore

51:29 Altre aeree di sviluppo interessanti nel mondo

53:33 Come impatterà l’AI nel settore idrobagno e nella progettazione di ambienti

59:50 Industria 4.0: La robotizzazione della produzione

01:10:32 Content Marketing e gestione dei profili Social

01:18:40 La difficoltà di far coesistere un e-commerce con la vendita attraverso il trade

01:22:06 Domande personali ad Edoardo Carloni, Marketing Officer Ponte Giulio SpA

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Sono inoltre autore del libro “Da manager incompreso ad Eroe del Marketing della tua azienda. Come riprendere il controllo delle vendite.”

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Matteo Aliotta, Head of Growth & Managing Partner @ LTV, ci rivela le migliori Strategie Growth per Aziende e Startup

🔹 Unisciti a noi in questa esclusiva intervista con Matteo Aliotta, esperto di Growth e profondo conoscitore del mondo delle startup, nel nostro podcast 'Marketing Garage'. In questo episodio, Matteo condivide le sue preziose conoscenze e svela le strategie di growth più efficaci per aziende e startup in un mercato in costante evoluzione.

🔹Gianluca Testa intervista Matteo Aliotta: dalla nascita di una idea rivoluzionaria alla scalata di un mercato già esistente, Matteo ci guida attraverso gli errori comuni da evitare, le metriche cruciali da monitorare, e i segreti per una crescita sostenibile e di successo.

🔹Copriremo temi caldi come l'importanza dell'Unique Value Proposition (UVP), come migliorare il churn rate, ottimizzare il pricing e utilizzare al meglio gli sprint per massimizzare l'efficacia delle tue strategie di marketing. Matteo offre anche una panoramica sui cambiamenti nel finanziamento delle startup in Europa e sull'impatto della metodologia Lean sul growth.

🔹Se sei un imprenditore, un marketer o semplicemente interessato al mondo delle startup e del marketing, questo episodio è imperdibile. Scopri come trasformare le tue strategie di growth e portare la tua azienda o startup al successo con i consigli di uno degli esperti più conosciuti nel settore.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Chi è Matteo Aliotta, Head of Growth @ LTV

04:00 I 3 Ambiti di Intervento nella Vita di una StartUp

07:03 Crescita Organica o Crescita con Ads a pagamento?

08:37 StartUp di Servizi o StartUp di Prodotti?

12:03 Gli Errori più Frequenti delle StartUp

17:15 StartUp Disruptive o Ricerca del Miglioramento Incrementale?

21:34 Ottenere Finanziamenti per StartUp in Italia: la Situazione nel 2024

29:20 Equilibrio tra Round di Finanziamenti e Diluzione eccessiva delle Quote di Equity dei Founder

30:53 Cos'è il Growth e Vantaggi che porta alle Aziende

38:18 Sperimentare e Testare come Vantaggio Competitivo

39:32 Scegliere la Priorità dei Test: il Modello ICE (Impact, Confidence, Ease)

45:20 Modelli del Growth: BusinessModel, LogisticModel, RevenueModel

51:00 Strategie di Go to Market: Product Led, Marketing Led e Sales Led

57:24 I Pillar del Growth: Acquisition (Friction), Retention (Activation), Monetization (Engagement)

01:12:16 Aziende Data Driven e Data Informed

01:15:38 Applicazioni per Analisi Avanzate dei Dati

01:17:13 Rapporto tra Metodologia Lean e Growth

#marketing #digitalmarketing #marketingarage #gianlucatesta #matteoaliotta #podcast #interviste #startup #growth #growthhacking #growthmindset

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Luca Bove, Founder di Local Strategy & Local SEO, ci rivela le migliori strategie per far crescere un’attività locale (Local Marketing).

🔹Benvenuti a un nuovo episodio di "Marketing Garage”. Gianluca Testa intervista Luca Bove su un argomento che interessa chiunque abbia un’attività locale. Dai ristoranti agli hotel, dai negozi fisici fino ai punti vendita delle catene in franchising, tutte queste attività hanno una caratteristica in comune, vendono localmente e sono interessati a trovare clienti in una specifica area geografica.

🔹Scopriamo insieme le strategie più innovative per le attività locali a cominciare dal digital marketing, con un focus speciale su Google Maps e Google Business Profile, fino ai segreti per una gestione efficace delle recensioni online: Luca Bove condivide con noi il frutto di anni di esperienza sul campo.

🔹Affrontiamo insieme gli errori più comuni che limitano la crescita delle attività e scopriamo come le strategie di SEO locale, insieme a campagne pubblicitarie mirate (performance marketing) e l'uso strategico dei social media, possano creare un impatto significativo sulla crescita delle aziende locali.

🔹Luca ci svela inoltre come l'integrazione tra marketing online e offline, unita a un forte engagement con la comunità locale, possa elevare il branding e la visibilità dell'attività. Preparati a riscrivere le regole del successo e impara come far crescere la tua attività.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Chi è Luca Bove, Founder di Local Strategy & Local SEO

01:41 Google Maps è diventato un Social?

05:05 Settori Principali che utilizzano Local Strategy

09:21 Local Marketing per Liberi Professionisti (Avvocati, Medici, Dentisti, ecc)

11:46 E-commerce per Negozi Fisici Locali

16:34 Dalla Presenza Online al Negozio Fisico Retail

19:47 Errori più comuni nella Strategia Local

22:16 Come usare al meglio Google Maps e Google Business Profile

25:23 Gestione delle Recensioni Online

31:48 Le Recensioni come Fonte di Feedback e Crescita

34:06 Trovare Angoli d'Attacco contro la Concorrenza Locale

37:08 Performance Marketing per Promuovere Aziende Locali

42:31 Gestione Canali Social per Attività Locali

45:55 Automazioni per Aziende Locali

51:47 La gestione della Messaggistica per le Aziende Locali

54:49 Come utilizzare al meglio Whatsapp Business

56:29 Feed Prodotti per Negozi Fisici

01:02:25 Attività per Favorire la Local SEO

01:13:40 Strategia Local per Catene Retail e Franchising

01:18:37 Importanza del Brand nel Local Marketing

01:22:03 Domande Personali a Luca Bove

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Product Market Fit: cos'è e quando saprai di averlo raggiunto? Aha Moment e Crescita Sostenibile

Matteo Aliotta, Head of Growth & Managing Partner @ LTV, ci rivela le migliori Strategie per raggiungere il Product Market Fit

🔹 In questa intervista speciale del "Marketing Garage", ci immergiamo nel cuore dell'innovazione startup con Matteo Aliotta, esperto di Product Market Fit. Matteo condivide la sua preziosa esperienza su come identificare con precisione quando un prodotto ha effettivamente raggiunto il suo fit di mercato. 

🔹Matteo ci parla anche del concetto dell'"Aha Moment", quel punto di svolta dove i clienti riconoscono il valore intrinseco del prodotto e diventano promotori attivi.

Scopriremo inoltre:

🔹Cos'è il Product Market Fit? Matteo discute l'importanza di affermare concretamente la propria idea nel mercato, evidenziando come capire se il mercato ha realmente bisogno del tuo prodotto.

🔹Segnali di un vero Product Market Fit: Ascolta come la crescita organica, anche spegnendo le campagne pubblicitarie, e una crescita costante di almeno il 5% alla settimana sono indicatori chiave. Inoltre, esploriamo come il rapporto tra Costo di Acquisizione del Cliente (CAC) e il Valore a Lungo Termine (LTV) siano determinanti per comprendere la sostenibilità del business.

🔹Perché muore la maggior parte delle Startup: Matteo analizza le principali cause di fallimento nelle startup, offrendo una prospettiva su come evitare questi errori comuni e concentrarsi su ciò che realmente conta per garantire la sopravvivenza e il successo nel mercato competitivo.

🔹Il Product Marketing Fit può facilitare l'ottenimento di finanziamenti successivi a condizioni più vantaggiose, cruciali per minimizzare la diluizione delle quote dei fondatori.

Questo episodio è imperdibile per chiunque sia interessato a comprendere meglio le dinamiche del product market fit e come queste influenzino il successo a lungo termine di un'impresa. Che tu sia un fondatore di startup, un investitore, o semplicemente curioso di apprendere di più sul tema, troverai spunti di riflessione e strategie applicabili immediatamente.

🔹 CAPITOLI:

00:00 Cos'è il Product Market Fit

03:25 Product Market Fit e Investitori

06:30 Feedback Early Adopters e Pivot

09:43 Business Plan senza MVP o Product Market Fit

11:44 Come aiutare aziende che hanno la crescita in stallo

12:56 Aha Moment

19:00 Product Market Fit Framework

19:22 Framework: 01 Dati Qualitativi

23:03 Framework: 02 Testing ad Alto regime e Velocità

26:24 Framework: 03 Crescita Organica ed Esponenziale

30:17 Framework: 04 Analisi di Prodotto

32:59 Modelli di Business: Caso Studio FitPrime

43:23 Domande Personali a Matteo Aliotta, Head of Growth & Managing Partner @ LTV,  

#marketing #digitalmarketing #marketingarage #gianlucatesta #matteoaliotta #podcast #interviste #startup #growth #productmarketfit #ahamoment #crescitaorganica

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Proteggi la tua Azienda Online: i consigli dell'Avvocato del Digitale

Alessandro Vercellotti, l’Avvocato del Digitale, ci aiuta ad evitare le insidie legali presenti nel mondo digital e a far diventare delle opportunità di business le attività che sono solitamente considerate delle pure incombenze.

🔹Nel più recente episodio del nostro podcast "Marketing Garage", Gianluca Testa intervista Alessandro Vercellotti, noto come "L'Avvocato del Digitale". In questa intervista approfondita, Alessandro condivide i suoi preziosi consigli su come le aziende possono proteggere la propria presenza online, affrontando tematiche cruciali come la privacy, il GDPR, i contratti digitali, i contest online e molto altro.

🔹Approccio Legale al Digital Marketing: Scopri come Alessandro ha integrato le sue competenze legali nel mondo digitale, aiutando aziende e professionisti a navigare con sicurezza le acque del marketing online.

🔹Privacy e GDPR: Ottieni consigli pratici su come iniziare a mettere la tua azienda in regola con le normative sulla privacy, cookies e GDPR.

🔹Concorsi a Premio: Alessandro ci spiega come organizzare legalmente un Contest Online e come fare in modo che diventi un potente strumento di marketing.

🔹Personal Branding e Marketing Digitale: Ascolta il percorso di Alessandro nella costruzione di un personal brand di successo nel settore legale, e come questo può ispirare altri professionisti.

Perché guardarlo?

Se sei un imprenditore, un marketer o un professionista in ambito legale, queste informazioni sono indispensabili per garantire che la tua azienda non solo sopravviva ma prosperi nell'era digitale.

Iscriviti al nostro canale per non perderti altri episodi di 'Marketing Garage' dove esploriamo come innovazioni e strategie di marketing possono trasformare il tuo business.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Alessandro Vercellotti, l'Avvocato del Digitale

03:17 Come vedere l'aspetto Legal come un'Opportunità e non una Costrizione?

04:57 Doppie Competenze: legali e tecniche.

06:25 Marketing Controintuitivo: concentrarsi sulla Nicchia e imparare a dire NO!

08:50 Marketing per Liberi Professionisti: Avvovati, Medici, Dentisti, ecc

12:00 Errori frequenti in ambito Legal delle Aziende

14:50 Privacy e Cookies: Piatattaforme Automatizzate o Servizio Personalizzato?

16:35 Proteggere i Processi Aziendali

19:22 Di cosa si occupa Legal for Digital

22:54 Tipologie principali di Contratti nel Digital e non solo...

25:12 Contratti Influencer e Diritti d'Immagine

27:31 Crisi Reputazionali e Gestione Legale UGC (Contenuti Generati dagli Utenti)

28:37 E-commerce: come gestirlo a livello Legal

31:04 Gestire problematiche sulle Recensioni online

32:42 I nuovi Cookies di Google

34:35 Registrazione e tutela Marchi

36:31 Naming: livelli proteggibilità dei Marchi

39:52 Brevetti & Patents

41:39 Come gestire le richieste di Consulenze Gratuite

44:00 Introduzione Concorsi a Premi (Contest)

45:56 La rete è colma di Contest senza Autorizzazioni

51:16 Procedure per attivare un Concorso a Premio (Contest)

53:42 Instant Win e Giveaway, potenti strumenti di Marketing

56:28 Come hai creato il Personal Brand dell'Avvocato del Digitale

59:16 Come iniziare a fare Video anche se si è introversi

01:00:45 Vantaggi del Personal Brand

01:02:45 Qual è stato il tuo "aha moment"?

01:04:58 Domande personali ad Alessandro Vercellotti

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Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

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* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

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Benvenuti ad una nuova intervista del Marketing Garage, la prima registrata negli Stati Uniti, nella Tampa Bay.

Gianluca Testa ha avuto il piacere di intervistare @RonStein, un imprenditore, consulente di marketing, giornalista aziendale e professore universitario con una vasta esperienza nel mondo del business. In questa intervista esclusiva, Ron condivide le sue strategie vincenti e i suoi preziosi consigli per aiutare le aziende a crescere e prosperare.

🔍 Argomenti trattati:

- Gli errori comuni di marketing che le aziende americane devono evitare

- Come Ron sfrutta la sua esperienza per supportare le imprese

- Consigli per chi vuole lanciare una startup di successo

- L’importanza dell'innovazione e del miglioramento continuo nei prodotti

- La pianificazione aziendale e la sua utilità prima di raggiungere il Product-Market Fit

- Miti e realtà sull'accesso ai fondi negli Stati Uniti rispetto all'Europa

- Una panoramica sui nuovi progetti di Ron e sui settori in cui sta lavorando

- L’importanza dei test continui e di mantenere una mentalità di crescita

- La motivazione personale di Ron e cosa lo ispira ogni giorno

- Le prospettive future del marketing secondo Ron

🎧 Ascolta ora per scoprire:

- Strategie pratiche per evitare gli errori comuni nel marketing

- Come trasformare la tua esperienza in vantaggio competitivo

- Quali sono le migliori opportunità per gli imprenditori emergenti

- Se è meglio puntare su innovazioni rivoluzionarie o miglioramenti incrementali

- I segreti per ottenere investimenti e crescere negli Stati Uniti

👉 Non perdere questa occasione unica di imparare da uno dei migliori esperti nel campo del marketing e del business. Iscriviti al nostro canale per non perdere i prossimi episodi e lascia un commento con le tue domande o osservazioni.

CAPITOLI:

00:00 Introduzione Ron Stein

02:43 Errori Comuni Aziende US

05:38 Differenza tra crescita e scalare

06:48 Come Ron Supporta le Aziende

10:24 Consigli per StartUp

12:58 Innovazione VS Sviluppo Soluzioni Esistenti

14:51 Il Mito degli Investimenti in America

17:09 Nuovi Progetti di Ron Stein

21:21 Quanto è utile il Business Plan?

26:35 Motivazione Personale: alla ricerca del Perché

#MarketingGarage #RonStein #StrategieDiCrescita #ConsulenzaAziendale #Startup #Innovazione #BusinessPlanning #Investimenti #MentalitàDiCrescita #GianlucaTesta #marketing #digitalmarketing

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Simone Dassereto: dalle esperienze con Yoox e Zalando, al Performance Marketing e alle Strategie AI.

🔹 In questa puntata di "Marketing Garage", Gianluca Testa ha intervistato Simone Dassereto, Fractional Growth Lead ed esperto di marketing digitale, con una notevole carriera che include ruoli di rilievo in aziende come Yoox Net-A-Porter e Zalando. Simone ci racconta del suo viaggio professionale e come si è avvicinato per la prima volta al marketing digitale.

🔹Durante l'intervista, approfondiamo temi cruciali come il ruolo della formazione e dell'educazione nel marketing, le strategie di performance marketing, e l'importanza dell'analisi di mercato e della concorrenza. Simone condivide anche le sue intuizioni sulle campagne Meta e Google e sull'importanza crescente del Performance Branding.

🔹Un focus particolare è dedicato all'impatto dell'intelligenza artificiale sul marketing. Simone discute come l'AI stia trasformando il suo modo di lavorare e offre esempi pratici di utilizzo dell'AI, inclusa la creazione di ChatGPTs per funzioni specifiche e l'integrazione con strumenti come Zapier.

🔹 Inoltre, Simone riflette sull'importanza del content marketing e del personal branding, offrendo preziosi consigli su produttività e organizzazione delle giornate. Non mancano le sue visioni future su startup e nuovi progetti, inclusi settori entusiasmanti legati all'AI e all'e-commerce.

CAPITOLI:

00:00 Introduzione Simone Dassereto

02:14 Come ti sei avvicinato al digital?

05:07 L’esperienza in Yoox

10:38 Ti consideri un nomade digitale?

14:15 Differenze tra lavorare in Italia e all’estero

23:26 Com’è nata l’esperienza in Australia?

27:24 Come hai scoperto di essere un eccellente divulgatore?

30:31 Quanto conta la formazione accademica nel mondo del digital?

35:31 Performance Marketing (Paid Media)

44:02 AI: l’importanza della Strategia e del Brief iniziale

48:54 Come usare al meglio i ChatGPTs

51:34 ChatGPT API

55:33 Growth e Testing

01:01:09 Settori più promettenti dove lanciare una StartUp

01:04:19 Come integrare l’advertising OOH (Out-of-Home) con il digital

01:08:38 Personal Brand: Qualità vs Quantità

01:16:02 Qual’è l’errore più grande che hai commesso

01:18:33 Domande personali a Simone Dassereto

#marketing #digitalmarketing #vendite #positioning #brandpositioning #promotion #promozione #marketingarage #gianlucatesta #simonedassereto #performancemarketing #ai #chatgpt #growthmindset

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🔹 In questa puntata di "Marketing Garage", Gianluca Testa ha intervistato Andrea Bertero, FilmMaker Professionista che lavora per produzioni Rai e Mediaset. Abbiamo parlato del ruolo crescente dei video nel marketing moderno, della sua importanza nel Performance Marketing per ottimizzare il lavoro degli algoritmi di Meta e Google e di come realizzare video aziendali di successo.

PROMOZIONE FISCOZEN:

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per avere uno sconto di € 50 e una consulenza gratuita con un esperto, dove potrai chiarire dubbi. Non perdere questa opportunità unica che troverai solo cliccando il link: https://fiscozen.it/invitoMARKETINGGARAGE50B

🔹 Andrea condivide il suo percorso nel mondo del video, dalle prime esperienze alla carriera professionale, rivelando le tecniche e gli strumenti che utilizza per creare contenuti di alta qualità. Parleremo dell’evoluzione di YouTube, dell'importanza del video per le aziende, di come far crescere il proprio personal branding con i video, e dei consigli per chi vuole iniziare senza grandi investimenti iniziali.

🔹 Non mancheranno discussioni sui formati video, sulle piattaforme di editing più utilizzate e sull’impatto dell’intelligenza artificiale nella produzione video. Inoltre, Andrea ci racconta storie di successo, risorse utili per migliorare le competenze nel videomaking e l'importanza della collaborazione tra i vari professionisti del settore. Un'intervista imperdibile per imprenditori, direttori marketing e appassionati di video.

CAPITOLI:

00:00 Introduzione Andrea Bertero

03:11 Come ti sei avvicinato al mondo dei Video?

06:26 Attività preferita nell’ambito Video

07:38 L’importanza del contenuto Video nel Digital e di Youtube

10:51 Come guadagnare con YouTube

13:53 Il ruolo dello Storytelling nella realizzazione video

15:24 Il Video per far crescere il Personal Brand

17:08 Quanto conta l’attrezzatura Video?

21:17 Come affrontare la paura della telecamera

25:11 I formati video, l’esplosione degli shorts verticali

28:21 La ricerca della “Viralità”

30:10 Le migliori Piattaforme di Editing

33:13 Come diventare un FilmMaker

35:47 L’avvento dell’AI nel mondo della creazione video

38:05 Le Collaborazioni e il Network nella produzione video

40:40 I droni nella ripresa video

42:24 L’insegnamento più grande appreso facendo il VideoMaker

44:36 Domande personali ad Andrea Bertero

#marketing #digitalmarketing #vendite #positioning #brandpositioning #promotion #promozione #marketingarage #andreabertero #filmmaker #videomarketing #videoaziendali #youtubemarketing

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Quando un’azienda pensa ad un nuovo prodotto o servizio, la maggior parte delle volte utilizza un approccio “Top Down”, ovvero crea un prodotto che pensa possa incontrare i gusti dei consumatori, sceglie un naming e un posizionamento appropriato e successivamente il prodotto viene proposto al pubblico. Si certo, si fanno delle ricerche di mercato, ma il più delle volte le domande sono pilotate e mostrano un entusiasmo verso il nuovo prodotto che spesso viene poi disatteso dalla realtà.

Con il sistema MemoBrand, utilizzo un approccio opposto, ovvero “Bottom Up” o Data Driven. Cosa vuol dire? Che prima si analizzano tutti i dati a disposizione e solo successivamente si propone lo sviluppo del prodotto e la sua strategia di branding. Vediamo ora come procedere…

È uscito il Manuale MemoBrand per creare un Brand e lanciare un Prodotto. Lo puoi ordinare su Amazon: https://shorturl.at/UI4dG

#marketing #digitalmarketing #vendite #positioning #brandpositioning #packaging #promotion #promozione #marketingarage #gianlucatesta #datadrivenmarketing #bottomup #lanciareprodotto

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Ho avuto il privilegio di lavorare su progetti strutturati durati diversi anni con aziende come: Candy, Wrigley, 3Com, Grigolin, Tubor, SAP, Hoover, Nobili, BFT, Noberasco, Riello Aros, Diageo. Duravit, Boero, Snaidero, ABB, Heineken, Cerdomus, Stella Rubinetterie, Corman, Agras Pet, Geromin, Pianca, Comoli Ferrari, Ponte Giulio, Weidmuller e molte altre.

Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove ho sviluppato un progetto innovativo, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL, che unisce i mondi della formazione e dell'incentive per dare alle aziende il pieno controllo sul processo delle vendite lungo tutta la filiera distributiva.

Sono inoltre autore dei libri “Da manager incompreso ad Eroe del Marketing della tua azienda. Come riprendere il controllo delle vendite” e "MEMOBRAND, Crea un Brand Memorabile che Vende": https://shorturl.at/UI4dG

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🔹In questo episodio del Podcast “Marketing Garage", Gianluca Testa ha avuto il piacere di ospitare Sergio Spaccavento, Creative Director and Author.

Esperto di teatro, televisione, sceneggiature e umorismo, Sergio condividerà con noi come questi elementi possono essere applicati efficacemente nel marketing aziendale. Durante l'intervista, ci guiderà attraverso il suo percorso professionale, spiegando come ha iniziato a lavorare con la satira e l'umorismo e quali sono i benefici di integrare questi elementi nella comunicazione di un'azienda.

🔹Discuteremo l'importanza dello storytelling e della creazione di una cifra stilistica unica, e come l'uso dell'ironia può avvicinare il pubblico e rendere un brand immediatamente riconoscibile. Sergio condividerà esempi pratici di campagne pubblicitarie umoristiche di successo, fornendo spunti preziosi su come sviluppare un “tone of voice” coerente e autentico.

🔹Parleremo anche delle sfide e dei rischi di utilizzare l'umorismo e come gestire il rischio reputazionale in una comunicazione disruptive. Infine, esploreremo il futuro dell'umorismo nella pubblicità e nella comunicazione aziendale, e Sergio offrirà anche consigli a chi desidera iniziare a lavorare in questo campo.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Sergio Spaccavento, Direttore Creativo e Autore

02:30 Come nasce la passione per l'Umorismo

05:05 Da Autore Televisivo a Storyteller: punti di contatto

09:12 Storytelling e Comunicazione Video

13:16 Umorismo, Satira e Ironia applicati nel Marketing

16:12 Come gestire la Crisis Communication

19:14 Come utilizzare al meglio i MEME

21:07 Come creare una "Cifra Stilistica" per il proprio Brand

24:48 Esempi di Aziende Virtuose: NeN, WeRoad, Serenis e Ceres

29:29 Stand Up Comedian: prove ed errori, fase di testing

34:12 Creare un Ambiente Lavorativo Sano grazie all'Umorismo

39:15 Come iniziare un percorso nel mondo dell'Umorismo e Ironia

42:43 AI e Umorismo

48:25 Creatività Computazionale

55:05 Domande personali a Sergio Spaccavento

#marketing #digitalmarketing #marketingarage #podcast #intervistebusiness #gianlucatesta#sergiospaccavento #storytellingaziendale #comunicazioneumoristica #Toneofvoice #Umorismoaziendale #Comunicazionedisruptive #comunicazioneironica #marketingcreativo #umorismo #satira

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Sono inoltre autore del libro “Memobrand, crea un brand memorabile che vende.”

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PARTI DAL PERCHE’

Ci sono aziende che producono beni e servizi, si occupano del COSA FANNO e sono la stragrande maggioranza, e ci sono invece aziende che ispirano le persone, si preoccupano del PERCHE’ LO FANNO e questo sono una netta minoranza. Solo la seconda tipologia di aziende, quelle mosse da motivazioni più profonde, riescono ad eccellere nel lungo termine e ad avere schiere di clienti che si immedesimano nei loro stessi valori e diventano degli evangelisti pronti a diffondere il verbo nel quale credono.

La domanda che ne deriva è quindi questa: qual è il tuo perché, cosa motiva la tua azienda, in cosa credete e per cosa vi battete?

La maggior parte delle aziende non sanno il vero motivo per il quale i clienti comprano da loro e, conseguentemente, non hanno strategia efficaci per acquisirne di nuovi. Pensano che i loro prodotti vengano apprezzati solo per le caratteristiche tecniche e per la qualità intrinseca percepita.

Per far crescere le vendite si affidano a politiche commerciali aggressive, oppure cercano di utilizzare dei testimonial famosi per cercare di trasferire indirettamente un po’ di carisma e fiducia anche alla loro azienda e ai loro prodotti. Hanno un marketing che sgomita nel mercato per ottenere attenzione e visibilità, spesso facendo promesse esagerate e lasciando poi nei clienti la sensazione di non aver fatto un buon affare. Tutto questo allontana dal Brand e rende difficile mantenere e far crescere la base dei clienti.

Simon Sinek, autore del libro “Start with Why”, “Parti dal Perché”, ipotizza un modello chiamato “The Golden Circle”, tre cerchi di consapevolezza nei quali si possono trovare le aziende durante il loro ciclo di vita. Vediamo quali sono:

IL COSA: descrive le attività svolte dall'azienda. Qualsiasi azienda al mondo sa esattamente cosa produce. È la parte più semplice e più evidente del cerchio.

IL COME: illustra come viene fatto il "COSA". Normalmente, è qualcosa che differenzia l'azienda sul mercato, come una proposta di valore esclusivo. Nei casi più virtuosi può includere anche una Big Idea o USP.

IL PERCHÉ: è qui che si trova l'elemento che fa la differenza poiché la maggior parte delle aziende non conosce il vero motivo per il quale fanno quello che fanno. Questa parte del cerchio definisce la tua missione, perché la tua azienda esiste e perché dovrebbe essere importante per qualcuno. Descrive quello in cui credi.

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🔹In questo episodio del Podcast “Marketing Garage", Gianluca Testa ha avuto il piacere di ospitare Cristian Disisto, co-founder di kefood.it.

Cristian è un divulgatore molto conosciuto sui social, dove parla di stile di vita sano grazie ai suoi consigli su allenamenti, sana alimentazione e prodotti integrativi.

La sua storia è il viaggio perfetto che occorre fare oggi per avere successo: ha iniziato a divulgare contenuti di qualità curando il proprio Personal Brand, ha creato una community molto fedele e, infine, ha monetizzato tutti gli sforzi fatti creando un’e-commerce che è diventato un punto di riferimento nel commercio elettronico italiano.

🔹Durante l'intervista parleremo inoltre di come creare contenuti efficaci, del potere della community, delle sfide affrontate nel rebranding dell’e-commerce e di come la creazione di contenuti di valore, supportati da dati scientifici, abbia portato Cristian a distinguersi nel mondo dei social e del digital marketing. Un'intervista ricca di spunti per chiunque voglia creare una presenza online forte, con un focus su strategie pratiche per la crescita di un e-commerce e il mantenimento di uno stile di vita sano e produttivo.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Cristian Disisto, divulgatore e co-founder di kefood

02:49 Social utilizzati per il content marketing

04:04 Team per l'editing dei contenuti

04:53 Come creare VLOG coinvolgenti

07:54 La community, un asset fondamentale

10:05 Come identificare la propria Audience Personas

12:54 Lo stile di vita sano aiuta anche chi fa impresa

14:45 Quanto ha inciso il Personal Brand nel successo dell'E-commerce?

17:48 Lanciare un E-commerce in bootstrapping

18:23 Piattaforma E-commerce: Shopify

19:28 Un rebranding importante

22:35 Opportunità e Rischi della vendita sui Marketplace

24:26 Growth e Testing in un E-commerce

27:25 Le Automazioni in un E-commerce

30:36 L'importanza dell'e-mail marketing in un E-commerce

33:21 Performance Marketing e Performance Branding

35:37 Programma di Referral per la crescita organica dei clienti

36:16 Gestione Sconti e Promozioni

38:59 Social E-commerce, reale opportunità?

40:32 Utilizzare gli Influencer per far crescere il Brand

42:28 Recensioni e Sentiment Analysis

44:57 Business Intelligence e KPI in un E-commerce

48:20 L'importanza del Customer Service in un E-commerce

49:37 Introduzione dell'AI in un E-commerce

53:04 L'importanza del Tone of Voice

54:58 Sviluppi futuri del settore della Nutrizione

58:19 Progetti futuri di kefood

01:00:20 Domande personali a Cristian Disisto

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🔹In questo episodio del Podcast “Marketing Garage", Gianluca Testa ha avuto il piacere di ospitare Andrea Ciraolo, uno dei più noti Content Creator italiani ed esperto di Produttività e Crescita su YouTube.

🔹Andrea è conosciuto per i suoi tutorial dove spiega in modo chiaro come sfruttare al meglio strumenti e applicazioni per ottimizzare la produttività. Con una solida esperienza come consulente, Andrea ha anche aiutato moltissimi aspiranti YouTuber a sviluppare canali di successo, grazie alla sua analisi (channel check) e ai suoi consigli pratici.

🔹Durante l'intervista, Andrea condivide il suo percorso personale verso il successo su YouTube, partendo dai suoi esordi con un background umanistico fino a diventare uno dei creator più seguiti in Italia. Scopriamo insieme quali sono stati i momenti chiave della sua crescita, come ha affrontato le difficoltà iniziali, e quali strategie ha utilizzato per sfruttare al meglio l'algoritmo di YouTube per far crescere il suo pubblico in modo organico.

🔹Andrea ci offre anche una panoramica dettagliata del suo metodo di produzione, illustrando come riesce a realizzare video di alta qualità in tempi brevi e mantenere una costanza nella pubblicazione. Ci parla anche degli strumenti e dei software che utilizza quotidianamente nel suo lavoro.

Se sei un creator emergente o desideri ottimizzare il tuo percorso su YouTube, questa intervista è una risorsa ricca di suggerimenti pratici e di ispirazione.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Andrea Ciraolo, Content Creator ed esperto YouTube

02:23 Il “Fil Rouge” per abbracciare vari argomenti

04:03 Le Micro Audience

05:50 Quando hai trovato la strada giusta

07:25 Quando YouTube si accorge di noi

09:07 La pratica come ricetta per il miglioramento

12:04 I “trucchi” su YouTube non servono

14:12 Watch Time e altre KPI di YouTube

15:29 Forme di Monetizzazione di un canale YouTube

17:30 Il lavoro dello YouTuber, spesso sottovalutato

22:30 Come gestire gli Haters

24:02 Su quali canali social sei presente?

25:09 L’avvento del contenuto Short

29:11 L’importanza strategica del contenuto lungo

33:09 Realizzazione Contenuti: Blocco dello Scrittore & Burnout

35:11 YouTube, la TV del Mondo

40:37 I primi passi per aprire un canale YouTube con successo

42:29 Il Contenuto Podcast

44:30 Gli errori più comuni commessi da chi apre un canale YouTube

47:37 L’impatto dell’AI sul lavoro di un Content Creator

50:02 Come editare contenuti video velocemente

51:46 Applicativi per migliorare la produttività

53:12 Dirette e Contenuti Live

55:19 La Tab Community su YouTube

56:30 Le collaborazioni con altri youtuber e content creator

59:16 Il Tone of Voice divulgativo

01:00:12 Sponsorizzazioni: come gestire le collaborazioni con le Aziende

01:07:32 Domande personali ad Andrea Ciraolo

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🔹In questa nuova puntata del podcast Marketing Garage, Gianluca Testa ha intervistato Irene Mingozzi, Principal @ Italian Founders Fund. Dopo 10 anni nella Silicon Valley, Irene è appena tornata in Italia ed è impegnata a potenziare l’ecosistema italiano delle StartUp con Italian Founders Fund, un fondo di investimento costituito da imprenditori italiani di successo.

🔹 Irene condivide il suo percorso nel mondo VC, iniziato negli Stati Uniti, un ambiente ad alto rischio e opportunità, e spiega come sta trasferendo il know-how acquisito oltreoceano per supportare i nuovi founder italiani. Dalla Silicon Valley all’Italia, Irene porta con sé una visione chiara e ambiziosa di quello che serve per costruire StartUp di successo.

🔹Durante l’intervista, esploriamo insieme a Irene le differenze chiave tra gli ecosistemi di investimento italiano e statunitense, analizzando i principali ostacoli e le opportunità che i founder devono affrontare in Italia. Irene descrive anche il funzionamento di Italian Founders Fund, una realtà nata con l’obiettivo di offrire non solo finanziamenti, ma anche supporto concreto per aiutare i team a crescere e scalare sul mercato. Spiega infatti come il fondo si posizioni non solo come puro finanziatore, ma come partner attivo, con una rete di professionisti pronti a contribuire con esperienza e know-how pratico.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Irene Mingozzi

02:02 Quando Irene ha deciso di dedicarsi al mondo VC

03:46 Canali divulgativi di Irene Mingozzi

06:24 Fondare una StartUp è come fare un viaggio sulle montagne russe

10:17 Tutti dovrebbero fare Fund Raising?

11:15 Novità dai Demo Day di Y Combinator

13:40 Qual è la magia di Y Combinator e di Paul Graham

17:07 Mindset, Strategie e Network della Silicon Valley

18:44 Il progetto “Italian Founders Fund”

23:08 Il supporto dei Founders nella scelta dei progetti

24:37 I settori nei quali investe il fondo

27:00 Lead Investor e Size Investimento

27:57 Smart Money Vs Dumb Money: capitale + supporto

30:34 I Round di Investimento

37:35 Il Pivot e il Product Market Fit

40:07 Il giusto mix: Idea, Team, Mercato

45:32 Nell’early stage il business plan è inutile

47:03 Come fare l’Application e il Pitch di Presentazione

51:12 Le StartUp devono essere Disruptive

55:57 Redditività auspicata da un VC su un Investimento

01:00:35 Domande Personali a Irene Mingozzi

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#startup #VC #investimenti #ItalianFoundersFund #fundraising #VentureCapital #finanziamenti #founderstartup #productmarketfit

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive

* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

Sono inoltre autore del libro “Memobrand, crea un brand memorabile che vende.”

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* Visita anche i miei siti:

https://4incentive.it

https://memobrand.it

* Mi trovi anche su LinkedIn

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🔹In questo podcast del Marketing Garage, Gianluca Testa intervista Fabio Sibilio, Marketing Manager con anni di esperienza nel marketing applicato al turismo e ai trasporti. Fabio ci parla del marketing marittimo, un settore con dinamiche uniche e complesse; la conversazione esplora in profondità le strategie di marketing per differenti segmenti, dall’ambito Consumer al Trade (agenzie e marketplace) fino al B2B (logistica).

🔹Fabio Sibilio approfondisce inoltre l’efficacia delle campagne pubblicitarie su media tradizionali come la televisione, illustrando come il tracciamento dei dati permetta di misurare la redditività di tali investimenti. Un punto di particolare interesse riguarda la strategia di fidelizzazione della clientela, inclusi consigli su come implementare una sentiment analysis avanzata per monitorare la customer experience e migliorare continuamente i servizi offerti.

🔹Parla delle collaborazioni strategiche con brand partner, esplorando nuove opportunità di comarketing. Offre spunti preziosi su come migliorare la customer experience tramite CRM, programmi di loyalty e big data, e sottolinea l’importanza del customer care e della gestione della comunicazione di crisi per mantenere la fiducia del cliente. Evidenzia anche il ruolo cruciale delle attività di digital marketing come elemento fondamentale per ogni strategia.

🔹L’intervista si conclude con consigli pratici per i giovani che desiderano una carriera nel marketing e nella comunicazione nei trasporti, offrendo uno sguardo sulle lezioni apprese, sugli errori trasformati in opportunità e sull’importanza del continuo aggiornamento professionale. Fabio riflette infine sulla sua visione del futuro del marketing nel settore dei trasporti, invitando i giovani a non smettere mai di imparare e a sfruttare ogni esperienza come occasione di crescita.

CAPITOLI:

00:00 Chi è Fabio Sibilio

04:57 Consumer, Trade e Trasporti: come conciliare questi canali?

08:48 Strategie per il canale Trade

09:52 La crescita dei Marketplace Vs eCommerce proprietario

11:58 La concorrenza indiretta

14:20 La Comunicazione e la Sentiment Analysis durante la pandemia

17:47 Pubblicità Broad: come tracciare i dati

19:36 La strada per diventare Marketing Manager

21:10 Trasporti, un settore a Capital Intensive

22:20 Posizionamento Brand e Marketing Locale

23:37 L'importanza del CRM e della Loyalty

26:26 La gestione dei Canali Social e Customer Satisfiction

30:03 Gli UGC, i contenuti generati dagli utenti

30:54 Le operazioni di Co-Marketing

32:25 La Formazione degli Addetti alle Vendite del Canale Trade

35:17 Come utilizzare la Creatività nelle Campagne Marketing

38:46 Domande Personali a Fabio Sibilio

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive

* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

Sono inoltre autore del libro “Memobrand, crea un brand memorabile che vende.”

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🎙️In questo podcast del Marketing Garage, Gianluca Testa intervista Stefano ferranti, imprenditore, consulente e autore di successo. Stefano è il fondatore di Strategie per Agenzie, una realtà che aiuta le agenzie di comunicazione e marketing a crescere, migliorare la propria organizzazione e ottenere risultati concreti e scalabili.

🔎 Cosa troverai in questa intervista:

* Le Origini: Come è iniziata la sua carriera nel marketing e quali sono stati i momenti chiave che hanno segnato il suo percorso.

* Strategie per Agenzie: Una panoramica sul progetto che sta trasformando il modo in cui le agenzie affrontano il mercato.

* Come Differenziarsi: Consigli su come emergere in un mercato saturo, identificare il proprio valore unico e sfruttarlo per attrarre clienti ideali.

* Personal Branding: Perché i founder di un’agenzia dovrebbero investire su di sé come brand per dare valore all’intera organizzazione.

* AI e Futuro delle Agenzie: Il ruolo delle nuove tecnologie, l’intelligenza artificiale e come queste influenzeranno il settore nei prossimi anni.

* Errori Comuni e Soluzioni: Gli sbagli più frequenti che frenano le agenzie di comunicazione e le soluzioni per superarli.

🗝️ Domande Chiave:

* È ancora possibile rendere redditizia un’agenzia di comunicazione?

* Come attrarre e trattenere i talenti migliori in un contesto altamente competitivo?

* Il modello ideale per un’agenzia: sede fisica o team completamente remoto?

* Quali metriche e KPI monitorare per valutare il successo di un’agenzia?

* Come integrare AI e automazione per migliorare la produttività senza perdere l’aspetto creativo?

CAPITOLI:

00:00 Chi è Stefano Ferranti

02:37 Il progetto Strategie per Agenzie

05:12 Come differenziare la propria Agenzia?

06:46 Come rendere redditizia un'Agenzia

09:02 L'errore di voler essere tutto per tutti

12:27 La difficoltà per un'Azienda di selezionare l'Agenzia giusta

17:21 Le aspettative irrealistiche dei clienti rispetto al budget investito

20:20 È necessario fare Preventivi e partecipare alle Gare?

22:52 Ha senso fare Personal Brand per un Founder di un'Agenzia?

27:08 Come fare una Exit con un Agenzia

29:31 Agenzia con Sede Fisica o Full Remote?

33:38 Agenzie che operano localmente

36:03 Libro Agenzia_Def

37:51 Un'Agenzia può essere scalabile?

42:20 KPI Agenzia: la metrica del Time Tracking

43:35 Ha ancora senso aprire un'Agenzia oggi?

46:58 Aziende: meglio avere il Marketing Interno o affidarsi a un'Agenzia Esterna?

49:33 Rapporto tra AI e Time Tracking

53:07 Software per Gestione Agenzia di Comunicazione

56:42 Meglio Creativo o Ragioniere come Titolare di Agenzia?

58:59 Importanza di CRM, attività Loyalty e Analisi Big Data

01:03:27 Domande personali a Stefano Ferranti

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In questa intervista esclusiva, Gianluca Testa intervista David Corsini, imprenditore visionario e autore del libro Imprenditori che diventano Manager, condivide la sua straordinaria esperienza nel mondo del business. Partendo dal nulla, ha costruito un’azienda innovativa nel settore della Robotica che ha raggiunto un fatturato di 150 milioni di euro, realizzando due exit di successo e riprendendo in mano la sua impresa per guidarla verso nuovi traguardi.

Durante l’intervista, affrontiamo temi chiave che ogni imprenditore e manager deve conoscere per crescere e prosperare in un mercato competitivo.

Ecco alcuni punti chiave che troverai nel video:

🚀 Come costruire un’azienda vendibile: trasformare un’idea in una realtà solida e scalabile.

💼 Exit strategy di successo: come preparare un’azienda per una vendita e affrontare la due diligence.

🌍 Leadership e innovazione: il segreto per promuovere il cambiamento in un settore in continua evoluzione.

🤝 Private Equity, VC e partnership strategiche: l’importanza di investitori intelligenti e collaborazioni vincenti.

📘 Dal libro alla pratica: i principi di Imprenditori che diventano Manager applicati al mondo reale.

🎯 Etica e resilienza: perché fare impresa in modo etico è essenziale per il successo a lungo termine.

⚖️ Work-life balance e filosofia aziendale: come mantenere l’equilibrio personale e professionale.

💡 Le 7 domande che ogni imprenditore deve porsi: un metodo per valutare il presente e pianificare il futuro.

🔑 Gestione del talento: selezionare, sviluppare e valorizzare il capitale umano della tua azienda.

🛠️ Affrontare i fallimenti: trasformare le difficoltà in opportunità di crescita e innovazione.

CAPITOLI:

00:00 Chi è David Corsini

07:20 Vivere l'Azienda

09:25 Conta più l'Idea o l'Execution?

13:51 La parte "Umanistica" del fare Impresa

15:20 Come rendere Vendibile un'Azienda? Le 7 Domande

26:26 Investitori e Exit: Differenza Private Equity e VC

35:08 I Robot di Tesla e Boston Dynamics

38:48 AI e Robotica: un futuro affascinante o preoccupante?

41:00 Da Imprenditore a Manager dell'Azienda

44:25 Non dimenticarsi mai del Controllo di Gestione

48:31 Il Work LIfe Balance di un Imprenditore

50:11 Come trovare Co-Founder per lanciare una StartUp

54:20 Raccogliere Fondi è un Lavoro

56:47 Come capire quando è il Momento di Arrendersi

59:18 Come superare il Deserto della No Traction

01:03:22 Domande Personali a David Corsini

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