Marketer Moment (Nawfal Laghzali & Guillaume Rostand)

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Dans cet épisode, Vincent Bobin, entrepreneur chevronné du digital, partage son parcours inspirant depuis ses débuts dans le travel jusqu'à son rôle actuel, en passant par la création de la marque Attractive World. Il revient notamment sur les facteurs clés du succès d'Attractive World, comme l'approche créative des campagnes TV malgré un format court et des contraintes fortes. Vincent souligne l'importance d'une stratégie média réfléchie, prenant en compte la saisonnalité et les spécificités de chaque canal.

La discussion aborde ensuite les mutations profondes du paysage médiatique, marqué par un éclatement des audiences et une perte de puissance des médias traditionnels. Face à ce constat, Vincent souligne la nécessité pour les marques de développer une approche plus affinitaire, en créant du lien avec des communautés de niche. Il évoque le rôle croissant des créateurs de contenu, qui deviennent de véritables marques personnelles. Selon lui, l'enjeu pour les entreprises est d'arriver à passer d'une logique de masse à une logique plus individualisée, à grande échelle, en s'appuyant sur des outils innovants.

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Résumé de l'épisode :
https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lexecution-gtm-entre-corporate-et-startups/

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Dans cet épisode intitulé "L'exécution GTM entre Corporate et Startups", Elena Souiller Fedorenkova partage son expérience du go-to-market acquise au cours de sa riche carrière. De son passage dans le luxe chez Estée Lauder en Russie à ses 14 années dans l'automobile chez Renault en France, puis son saut dans l'univers des startups et de la fintech/crypto, Elena a pratiqué le go-to-market dans des contextes très variés. Elle en détaille les invariants : une compréhension fine des attentes des clients et des spécificités du marché visé, un positionnement et un message clairs, l'activation des bons canaux de distribution et de communication, et enfin la mesure de la performance pour ajuster en continu.

Mais elle souligne aussi les différences entre grands groupes et startups. Chez Renault, le go-to-market était un processus très structuré, mobilisant de nombreuses équipes et des moyens importants, avec une longue préparation en amont. En startup, il faut aller vite avec peu de ressources, en coordonnant efficacement les différentes fonctions (produit, marketing, ventes, service client...) et en suivant au plus près la performance pour pivoter rapidement si nécessaire, comme Elena a dû le faire chez Ambrosia suite au krach crypto ou chez Renault pendant le Covid. Un épisode riche en conseils pratiques et en retours d'expérience inspirants !

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Dans cet épisode du podcast "Marketer Moment", Nawfal Laghzali reçoit Antoine Yahia-Cherif, fort de son expérience en conseil et en marketing B2C, partage son parcours professionnel depuis ses débuts en conseil jusqu'à des rôles significatifs chez Kusmi Tea, Moët & Hennessy, et Danone. Il aborde l'importance capitale de la narration de marque et le rôle du storytelling dans le placement de produits dans des points de vente prestige. Antoine discute également des spécificités du marketing dans diverses industries, de l'adaptation aux cultures de marché, et de la transformation numérique qui offre à la fois des défis et des opportunités pour les marques traditionnelles. Il partage sa vision sur l'usage des histoires authentiques et du marketing numérique pour captiver un public contemporain.

Antoine offre des réflexions sur l'innovation marketing, pas seulement en termes de développement de produit, mais aussi dans les méthodes créatives de communication et de positionnement d'une marque. Il met l'accent sur l'analyse des données et les insights consommateurs pour construire des stratégies qui résonnent.
Dans la dernière partie, Antoine Yahia-Cherif nous plonge dans les coulisses de son nouveau rôle de Part-time CMO.

Résumé de l'épisode :
→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/antoine-yahia-cherif-brand-field-marketing-part-time-cmo/

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Dans cet épisode, Alexis Biton, directeur marketing de Cheerz, revient sur son parcours et l'évolution du marketing digital au cours de sa carrière. Il évoque notamment l'apparition de nouveaux outils et KPIs permettant de mieux mesurer la performance, ainsi que l'intégration progressive de la data dans les médias traditionnels. Son expérience de CMO l'a amené à prendre du recul pour piloter le marketing de façon plus globale, au-delà des silos. Il souligne l'importance de créer une marque "love brand" en suscitant un attachement émotionnel des clients.

Alexis insiste sur la nécessité pour les marques de parfois prendre des risques, faire preuve d'intuition et d'authenticité au-delà de la data, illustrant son propos avec des exemples comme les campagnes d'influence de Cheerz. Enfin, il partage une réflexion sur l'impact des annonceurs sur le marché des médias et l'importance de préserver une diversité et un équilibre au-delà de la seule recherche de performance.

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L'épisode avec Antoine Goret de Crisp explore en profondeur l'internationalisation de Crisp, soulignant les stratégies et les défis rencontrés lors de l'expansion sur de nouveaux marchés. Antoine partage aussi des insights précieux sur l'adaptation des stratégies de contenu et de SEO à l'ère de l'IA, mettant en lumière l'importance de l'innovation et de la flexibilité dans le marketing digital contemporain.

La discussion aborde également l'utilisation stratégique de l'IA chez Crisp, notamment avec l'avènement de Google SGE, et comment ces technologies transforment le paysage du SEO et du contenu. L'épisode se conclut sur les perspectives d'avenir de Crisp, mettant en avant les plans de croissance et l'adaptation continue aux évolutions technologiques pour rester compétitif dans un marché en constante évolution.

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Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/la-strategie-des-partenariats-tech-pour-accelerer-la-croissance-eugene-ernoult-cmo-weglot/
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Dans cet épisode, Eugene Ernoult, CMO de Weglot, partage comment l'entreprise a bâti sa croissance grâce à une stratégie de partenariats bien structurée. Initialement focalisée sur les partenariats technologiques avec des CMS comme WordPress, Shopify et Webflow, Weglot a su capitaliser sur ces écosystèmes pour atteindre une base de 40,000 clients. La société a développé un modèle hybride combinant Product-Led Growth pour le self-service et une approche enterprise plus traditionnelle, générant 700 sign-ups quotidiens dont la qualification est automatisée via des critères comme le Domain Rating et la taille de l'entreprise.
L'internationalisation est au cœur de la stratégie de Weglot, avec 90% du chiffre d'affaires réalisé hors de France. L'entreprise s'appuie sur un réseau d'ambassadeurs locaux et de freelances pour pénétrer de nouveaux marchés, tout en maintenant une présence événementielle forte. Face à l'essor de l'IA dans la traduction, Weglot adopte une approche pragmatique en intégrant des solutions comme DeepL et Google Translate, tout en reconnaissant l'importance persistante de la traduction humaine pour la personnalisation et l'adaptation culturelle.

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Dans cet épisode du podcast, Diane partage son expertise sur l'importance de l’alignement entre les objectifs commerciaux et les initiatives marketing dans le cadre d'une stratégie marketing digitale efficace. Elle met en avant l'importance de comprendre le parcours client pour être en mesure de créer des messages ciblés et des campagnes qui résolvent les problèmes spécifiques des clients. Diane souligne également le rôle crucial de l'analyse de données pour guider les décisions marketing, en s'appuyant sur des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer le succès des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence.

En outre, Diane discute des différents canaux numériques qu'une marque peut exploiter et comment les sélectionner en fonction des habitudes de leur public cible. Elle insiste sur la nécessité d'une approche omnicanale pour garantir une expérience client fluide et cohérente à travers tous les points de contact. L'échange avec Guillaume permet également d'aborder les défis liés à l'innovation dans les stratégies marketing et la manière dont les marques peuvent rester pertinentes dans un paysage en constante évolution. Ensemble, ils explorent les avantages d'une collaboration interfonctionnelle entre les équipes pour renforcer l'impact du marketing au sein de l'organisation.

Résumé de l'épisode :
→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/diane-larramendy-contenu/

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Dans l'épisode intitulé "Positionner une marque global en multi-local", Nawfal Laghzali accompagné de Rémi Malenfant, partagent des insights enrichissants sur les défis du positionnement de marque dans une perspective globale tout en répondant aux nuances locales. Rémi Malenfant, avec son expertise en ressources humaines et transformation d'entreprise, met en lumière l'importance de l'adaptation des messages de marketing et du positionnement de la marque pour s'aligner avec les spécificités culturelles et les sensibilités du marché local. Il souligne l'approche innovante de commencer par la conviction dans le funnel de marketing, renversant ainsi la méthodologie traditionnelle pour une meilleure résonance en Europe.

La conversation explore davantage les stratégies de rebranding et de repositionnement de la marque comme opportunités essentielles pour renforcer la confiance et améliorer la perception auprès des audiences cibles. Les différences culturelles, le défi de la localisation des campagnes de marketing et l'importance de segmenter et d'adapter le contenu selon les marchés sont discutés en profondeur. Ces échanges offrent des perspectives précieuses sur la manière de naviguer dans les complexités de la promotion d'une marque à l'échelle mondiale tout en restant pertinente et résonante au niveau local, affirmant que la clé du succès réside dans la flexibilité et l'engagement à comprendre et incorporer les différences culturelles dans les stratégies de marketing.

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Résumé de l'épisode :
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L'épisode s'ouvre sur le parcours atypique de Caroline Dupuy, passée du droit au marketing digital à travers des expériences chez PlayStation, Orange et Eurosport avant de rejoindre la RATP. Son parcours illustre l'évolution du marketing digital, depuis ses débuts avec les produits physiques jusqu'à la révolution actuelle de l'IA. Elle souligne l'importance croissante de la data et du CRM, tout en insistant sur le fait que les fondamentaux du marketing restent essentiels malgré l'évolution technologique.

La discussion s'oriente ensuite vers l'innovation à la RATP, où Caroline détaille comment l'entreprise utilise la technologie pour améliorer l'expérience client, que ce soit à travers des robots comme Perceval ou l'analyse des émotions dans les tweets des usagers. L'épisode se conclut sur une réflexion approfondie concernant l'avenir du métier de marketeur, soulignant l'importance de la RSE, du marketing responsable et de la transmission intergénérationnelle des connaissances.

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Dans l'épisode intitulé "Intégrer les innovations de l'IA dans son Marketing", nous avons eu le plaisir d'accueillir Aurélie Mezbourian Fliedel, qui a partagé son expérience enrichissante à l'intersection du product management et du marketing chez Solocal, QuickSign et désormais chez Alan. Son parcours illustre parfaitement sa passion pour le product marketing, un domaine qui marie astucieusement le marketing et le développement de produits. Tout au long de la conversation, Aurélie a mis en lumière comment l'intelligence artificielle (IA) est devenue un facteur révolutionnaire dans ces domaines, en augmentant la créativité, l'efficacité, et la productivité. Elle a souligné l'importance de l'intégration de l'IA dans divers aspects de l'entreprise, présentant Alan comme un modèle d'innovation grâce à ses multiples use cases d'IA.

Aurélie a également abordé le rôle crucial des ambassadeurs de l'IA dans l'entreprise, ces individus passionnés par la technologie qui encouragent ses applications parmi leur équipe, développant une expertise indispensable. Elle a partagé plusieurs exemples concrets d'utilisation de l'IA chez Alan, allant de l'automatisation des remboursements et la détection de fraude au support client et à la créativité marketing. Plus particulièrement, elle a expliqué comment l'IA a aidé à créer des campagnes publicitaires innovantes avec une marmotte personnalisable, une mascotte qui s'adapte à divers secteurs et situations. L'épisode se termine sur une note philosophique, avec une réflexion sur l'impact futur de l'IA et la façon dont nous pouvons maximiser ses avantages tout en naviguant avec précaution pour éviter ses écueils, soulignant l'importance de l'intelligence humaine dans ce processus.

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Découvrir le résumé de l'épisode :https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/tripler-ses-utilisateurs-pendant-la-crise-benoit-leggieri-head-of-growth-livestorm-partenariats-webinaire-product-led-sales/
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Benoit Leggieri, Head of Growth de Livestorm, revient sur l'incroyable croissance de la plateforme de webinaires pendant la période Covid. En quelques mois, Livestorm a vu son nombre de nouveaux utilisateurs tripler, forçant l'équipe à s'adapter rapidement à cette forte demande. Benoit explique le positionnement de Livestorm sur le marché des solutions de communication vidéo, se différenciant par l'expérience proposée autour de l'événement (interactions, partage de contenu, collecte de données). Il détaille les différents segments de clientèle, de l'acquisition inbound de clients "self-serve" via le SEO à l'approche outbound pour les grands comptes.

Benoit souligne l'importance grandissante des partenariats (technologiques, agences spécialisées, affiliation) pour la visibilité et l'acquisition. Il évoque les impacts potentiels de l'IA sur les webinaires, comme la traduction en direct ou la création de contenu dérivé, tout en s'interrogeant sur le risque de déshumanisation des échanges. Pour réussir un webinaire, Benoit recommande un intervenant célèbre, un teasing efficace, un format court favorisant les interactions avec le public. Enfin, il partage ses défis à venir : optimiser l'alignement sales-marketing, déployer le "product-led sales" et travailler l'expansion des grands comptes.

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→ Découvrir l'épisode en détail :https://mateerz.com/le-secret-des-cmo-rentables-que-les-agences-ne-veulent-pas-que-vous-sachiez-adrien-fournier-directeur-marketing-a-noelse/
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Introduction :
L'épisode explore le "marketing pragmatique" à travers l'expérience d'Adrien Fournier, à la fois directeur marketing chez Noelse et entrepreneur. Adrien défend une approche centrée sur les KPIs qui génèrent réellement de la valeur, rejetant les "vanity metrics" promues par les plateformes publicitaires. Il insiste sur l'importance de gérer le budget marketing comme si c'était son propre argent, d'internaliser certaines compétences clés pour garder le contrôle, et d'avoir le courage de se confronter aux échecs. Sa fintech se distingue par le développement de technologies propriétaires et une maîtrise de l'ensemble de la chaîne de valeur, avec pour mission de "redonner le pouvoir" aux utilisateurs.

L'épisode souligne également l'importance de créer un environnement où les équipes peuvent défendre leurs idées et challenger les décisions. Adrien explique comment sa double casquette d'entrepreneur et de marketeur lui permet de prendre du recul et d'appliquer les apprentissages d'un domaine à l'autre. Il valorise une vision de temps long plutôt que l'instantanéité qui domine aujourd'hui, ainsi que la curiosité et l'apprentissage continu. L'épisode se conclut sur l'importance de la lecture, notamment de livres physiques qui forcent à ralentir et à approfondir sa réflexion, pour trouver des solutions aux problématiques marketing et entrepreneuriales.

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Dans cet épisode captivant de "Marketer Moment", Thomas Didier explore avec Nawfal Laghzali la facette souvent négligée du marketing dans les start-ups en phase de démarrage.

L'épisode révèle les défis personnels et professionnels rencontrés par les marketeurs dans le contexte de start-ups en début de croissance. Thomas partage ses expériences personnelles, du syndrome de l'imposteur aux difficultés de faire reconnaître le marketing comme un levier essentiel au sein des entreprises early-stage. Le témoignage de Thomas Didier offre des perspectives précieuses sur l'importance de surmonter ces obstacles par l'apprentissage continu, la prise de risques calculée, et l'importance cruciale du mentorat. Il met en avant la nécessité d'une approche marketing basée sur des actions à court terme pour démontrer des résultats tangibles, tout en construisant une stratégie à long terme. Cet épisode est un appel à tous les professionnels du marketing à adopter une démarche plus réfléchie et responsable dans leur travail.

Puis l'épisode s'achève en mettant un accent particulier sur l'éco-responsabilité en Marketing. Abordant des exemples concrets comme le cas de l'Apple Watch présentée comme neutre en carbone, il critique ouvertement le "greenwashing" et plaide pour une communication plus honnête et responsable de la part des entreprises. La discussion s'étend aux initiatives comme Stratégie Climat, soulignant leur rôle crucial dans sensibiliser les dirigeants des entreprises à la transition écologique. Ce discours met en lumière le décalage entre la réalité environnementale et les pratiques courantes de marketing, soulignant combien il est essentiel pour les professionnels du marketing d'agir de manière éthique et responsable.

https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/thomas-didier-lancer-le-marketing-en-startup-early-stage/

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Dans cet épisode captivant de Marketer Moment, Nawfal Laghzali accueille Alexis Chevallier pour explorer les facettes innovantes du marketing de contenu. Alexis, avec son expertise affirmée, fournit des perspectives approfondies sur l'importance de stratégies de contenu structurées dès le début de la vie d'une entreprise pour générer un retour sur investissement rapide. Les échanges portent sur son rôle en tant que CMO à temps partiel, où il s'implique dans la conception et la mise en œuvre de stratégies marketing, avant de passer la main à une équipe interne pour gérer les tâches opérationnelles. L'accent est mis sur la pertinence de choisir des leaders marketing à temps partiel par rapport à des agences traditionnelles, soulignant la valeur d'une expertise ciblée et d'une flexibilité accrue que ces CMO à temps partiel apportent aux startups, ainsi que l'importance de l'hypermédiatique dans un secteur en quête constante de spécialisation fine.

Alexis partage également ses observations sur l'évolution du secteur vers l'emploi de CMO à temps partiel, une tendance qui ne s'avère pas nouvelle mais qui devient plus prévalente parmi les couches supérieures de la direction des entreprises qui recherchent une expertise pointue sans engager de plein temps. Cela fait écho aux changements dans les rapports de force du marché du travail, où des professionnels choisissent l'indépendance pour mieux contrôler leur engagement et leur passion pour le marketing pur. Pour conclure, Alexis insiste sur l'exigence de qualité dans la production de contenu, recommandant de produire des matériaux dont les auteurs seraient fiers et que l'audience appréciera. Cette qualité, combinée avec une distribution régulière, est cruciale pour la construction d'une communauté loyale autour d'une marque. Il invite à garder le cap sur une vision marketing de long terme, précisant que la construction d'une audience engagée prend du temps, souvent des années de travail constant et dévoué.

https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/alexis-chevallier-part-time-cmo-content-led/

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Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lancer-une-marque-alimentaire-en-europe-emmanuel-katz-directeur-du-marketing-et-des-ventes-azura/
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Dans cet épisode intitulé "Lancer une marque alimentaire en Europe", Emmanuel Katz, expert en marketing, partage son expérience et ses conseils pour réussir l'introduction d'un nouveau produit sur ce marché très concurrentiel. Il insiste sur l'importance de proposer un concept innovant et différenciant, porté par un positionnement clair et percutant. Pour cela, il faut avoir une compréhension fine des attentes et habitudes des consommateurs dans chaque pays, tout en restant authentique et cohérent dans son discours de marque. La négociation avec les distributeurs est également cruciale pour obtenir le référencement et une bonne visibilité en rayon.

Une fois le produit lancé, Emmanuel recommande de coordonner étroitement les actions marketing sur le terrain (promotions, animations en magasin...) avec la communication nationale pour maximiser les ventes et la notoriété de la marque. Il souligne aussi l'importance de proposer une recette savoureuse qui soit au niveau de la promesse, afin de fidéliser les consommateurs au-delà de l'achat de découverte. Enfin, face à un contexte de plus en plus complexe, il appelle à revenir aux fondamentaux du marketing : une innovation pertinente, un concept différenciant et une exécution impactante, le tout porté par une réelle authenticité de marque. C'est selon lui la clé pour réussir sur le long terme.

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Dans l'épisode intitulé "Les clés du marketing b2c : business to community" de "Marketer Moment", Audrey Dudal Collet, CMO chez Shopopop, partage sa profonde expérience dans le marketing digital et son rôle crucial dans le développement et l'internationalisation de Shopopop, une plateforme pionnière de livraison collaborative. En soulignant le modèle unique de Shopopop basé sur une économie de co-transportage, Audrey révèle comment l'entreprise construit un pont entre commerces, clients et co-transporteurs, créant un écosystème où chaque livraison renforce la communauté et la confiance mutuelle. L'accent est mis sur la redéfinition de l’acte de livrer, préférant une approche basée sur l'utilisation des trajets quotidiens des co-transporteurs, visant ainsi à ancrer davantage le service dans les habitudes de vie sans le transformer en une occupation à temps plein.

S'engageant profondément dans les détails opérationnels et stratégiques, Audrey aborde les défis et les stratégies d'acquisition de clients et de co-transporteurs, en particulier dans les "zones de tension" où la demande surpassait initialement l'offre. Elle partage des insights sur l'importance de la synergie entre les différents départements de Shopopop et la manière dont les campagnes marketing multi-canaux, la visibilité, et les actions sur le terrain contribuent à l'adaptabilisation et à l'expansion de la marque. Les stratégies d'engagement communautaire de Shopopop montrent comment la marque a repositionné le b2c en business to community, non seulement en fidélisant sa base d'utilisateurs mais aussi en favorisant une impression d’appartenance et de solidarité au sein de la communauté.

Résumé de l'épisode :

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Version Youtube : https://youtu.be/tn592IzsmX8

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Présentation de l'épisode :

Dans cet épisode, Patrice Barbesier et Selma Chauvin, deux CMO expérimentés, partagent avec Nawfal Laghzali et Guillaume Rostand leurs insights sur les clés d'une relation réussie entre un Chief Marketing Officer et un Chief Executive Officer. Ils soulignent l'importance de choisir un CEO compatible en termes de personnalité et de style de management, surtout en début de carrière. Pour créer une relation de confiance, le CMO doit être transparent sur ses compétences et ses limites, être orienté business et revenus pour parler le même langage que le CEO, et ne pas hésiter à demander un feedback régulier. Les intervenants conseillent de mettre en place des rituels et points fréquents pour maintenir l'alignement, et de crever rapidement les abcès en cas de tension.

Le CMO joue également un rôle clé pour diffuser la vision, le positionnement et les valeurs de l'entreprise auprès des équipes. Les KPIs partagés, au-delà des simples rendez-vous commerciaux, permettent de suivre la performance dans la durée. Une relation saine se construit dans le temps et peut évoluer vers du mentoring, même après un départ qui n'est pas toujours synonyme d'échec. Enfin, le CEO doit aussi faire confiance au CMO qu'il a recruté et le laisser générer de la valeur business, tout en maintenant un dialogue régulier pour s'assurer de l'alignement des initiatives marketing avec la vision de l'entreprise.

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Dans l'épisode intitulé "Le CRO est-il le futur du CMO ?", Nawfal Laghzali et Guillaume Rostand, co-animent une discussion approfondie avec Charles-Alexandre Peretz sur l'évolution du rôle du Chief Marketing Officer (CMO) vers celui du Chief Revenue Officer (CRO) dans le contexte des entreprises technologiques. Les conversations oscillent entre les changements historiques dans le domaine du marketing numérique, marqués par l'introduction de nouveaux outils et plateformes comme Meta, Instagram, TikTok, et l'importance de l'ASO (App Store Optimization). Le parcours professionnel de Charles-Alexandre Peretz, qui a navigué de la sphère du CMO à celle, plus intégrée et tournée vers la croissance, du CRO, illustre cette métamorphose. L'épisode met l'accent sur la transition d'un marketing généraliste à une approche hyper-spécialisée et orientée données, soulignant l'explosion de la quantité de donnée disponible et l'importance cruciale de distiller des KPIs significatifs pour guider les décisions stratégiques.

La discussion explore également la dynamique collaborative essentielle entre le CFO (Chief Financial Officer) et le CRO pour aligner les stratégies de croissance et financières, soulignant la distinction entre ces rôles et le CMO traditionnel. Plus qu'une évolution des compétences, passer de CMO à CRO implique l'intégration d'une dimension directement liée aux ventes et à la génération de revenus, trait qui n'est pas inhérent à tous les CMOs. Les défis de cette transition, notamment l'importance de l'expérience en vente et la nécessité d'une curiosité intellectuelle permettant de s'adapter à un éventail de sujets et de technologies, sont scrutés. Ces éclaircissements sur la distinction entre les rôles et la nécessité d'une plus grande spécialisation offrent des perspectives précieuses pour les professionnels du marketing, évoquant un avenir où le rôle du CRO pourrait incarner le futur du CMO traditionnellement axé sur le branding et la création de valeur de marque.

Résumé de l'épisode :

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Dans cet épisode intitulé "Créer une love Brand dans le monde du B2B SaaS", Sonia Ouaksel discute finement des stratégies permettant de construire une marque forte et aimée dans le secteur spécifique du B2B SaaS. La conversation s’articule principalement autour du pouvoir de l'écoute active et de la relation client, ainsi que de l’importance stratégique du marketing de parrainage (referral marketing) malgré ses limites intrinsèques. Sonia met en lumière l'efficacité de se concentrer sur la collecte et l'intégration du feedback client pour améliorer les produits et services, tout en renforçant les liens avec les clients. Elle souligne également l'importance vitale des plateformes d'évaluation et des avis clients dans la stratégie marketing, présentant ces éléments comme cruciaux pour gagner en visibilité et crédibilité.

L'épisode avance aussi vers la discussion de la tendance grandissante vers le "Customer Marketing" au sein des entreprises SaaS, une fonction qui vise à maximiser la valeur client à travers une communication et interaction constante. Sonia explique comment le fait de laisser les clients partager leurs expériences peut non seulement procurer des insights précieux à l'entreprise, mais également agir comme un outil marketing puissant, en transformant les clients en ambassadeurs de la marque. En récapitulation, cet épisode met en exergue l'importance de l'écoute, des relations qualitatives, et de l'engagement client comme piliers fondamentaux pour créer une "love brand" dans l'industrie compétitive du B2B SaaS.

Résumé de l'épisode :
→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/sonia-ouaksel-creer-une-love-brand-dans-le-monde-du-b2b-saas

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Dans cet épisode, Nawfal Laghzali et Orian Roturier abordent en détail l'univers du Growth et du marketing digital, mettant en lumière leurs similarités et différences. Orian insiste sur l'importance de l'expérimentation dans le Growth Marketing, en expliquant comment cette approche permet aux entreprises, et particulièrement aux startups, de tester diverses stratégies pour canaliser l'acquisition d'utilisateurs, optimiser le tunnel de conversion et améliorer la rétention. L'épisode explore également l'utilisation stratégique des intentions et des signaux d'achat, en insistant sur l'importance de l'ABM (Account-Based Marketing) et l'alignement entre les ventes et le marketing. Orian présente le lead scoring et la propension à l'achat comme des outils clés pour comprendre et répondre aux besoins des clients potentiels.

L'épisode se penche aussi sur le concept de PLG (Product-Led Growth), soulignant comment les entreprises peuvent construire leur croissance autour de produits répondant aux attentes du marché. La discussion se tourne ensuite vers les tendances futures du marketing et du Growth, où les évolutions technologiques et l'intégration des outils jouent un rôle central dans la stratégie de croissance. Des outils et ressources pour la prise de décision basée sur les données sont recommandés, y compris l'utilisation de plateformes open source. En conclusion, l'épisode offre des conseils précieux aux growth marketers, en mettant l'accent sur l'automatisation, la personnalisation et les compétences clés nécessaires pour réussir dans le domaine en pleine évolution du Growth Marketing.

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→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/orian-roturier-construire-une-croissance-autour-du-product-led-growth/

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Animé par Nawfal Laghzali, dans cet épisode intitulé "Utiliser les signaux d'intention d'achat en Outbound" de Marketer Moment, on reçoit Benjamin Alliguié, qui nous partage des insights précieux sur la manière dont Datadome exploite les signaux d'intention d'achat pour raffiner ses stratégies de marketing et de vente.

La conversation s'ouvre sur les défis uniques posés par le monde numérique, notamment la difficulté de détecter des signaux pertinents parmi un océan de données pour identifier les prospects les plus prometteurs. Benjamin met en lumière l'intégration réussie des freelances dans leur écosystème et comment cela a contribué à l'agilité et à la croissance de l'entreprise. L'évolution de sa carrière à Datadome témoigne également de l'adaptation constante aux changements structurels et stratégiques nécessaires à mesure que l'entreprise grandit et explore de nouveaux horizons.

Le débat bascule ensuite sur deux thèmes critiques : l'impact de la réglementation RGPD et la fin de l'ère des cookies sur la collecte de données. Ces changements influencent profondément les méthodes traditionnelles de ciblage marketing et appellent à une révision des stratégies d'engagement des clients. Benjamin explique l'importance de tester et ajuster continuellement les signaux pour optimiser les campagnes et la communication entre les équipes. Il conclut en partageant ses perspectives sur l'avenir du "Buying Intent Data", soulignant son rôle croissant dans l'amélioration de la pertinence des campagnes et de la rétention client. Cet épisode offre une plongée fascinante dans l'utilisation stratégique des données d'intention d'achat, enrichie par l'expérience et les réflexions de Benjamin en la matière.

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Dans l'épisode intitulé "De stagiaire à Head of Marketing chez Salesforce" du podcast, Alice Grasset partage un aperçu fascinant de sa carrière fulgurante chez Salesforce, depuis ses débuts en tant que stagiaire jusqu'à son poste actuel de responsable marketing pour les marchés émergents. Elle met en lumière l'importance du réseautage interne et de la capacité à établir des relations significatives au sein de l'entreprise pour propulser sa carrière. Alice souligne également la transition vers un rôle de freelance qu'elle entreprendra dès janvier 2024, en s'orientant vers des postes de CMO à temps partagé (part-time CMO) tourné vers le secteur technologique, mettant en valeur la flexibilité et les nouvelles opportunités que cette voie offre pour la croissance personnelle et professionnelle.

Elle aborde également la complexité du marketing interculturel et la nécessité d'adapter les stratégies aux nuances spécifiques de chaque marché dans les régions émergentes. La collaboration étroite entre les équipes de vente et de marketing est présentée comme un avantage concurrentiel, en particulier pour les startups. Alice fait ressortir l'importance de développer des compétences transversales, comme le travail en équipe interdépartemental, et encourage l'innovation et la prise de risques comme moyens de rester dynamique dans un environnement en constante évolution. Ces enseignements mettent en évidence non seulement les clés de sa réussite chez Salesforce, mais aussi sa vision pour les défis et les opportunités qui l'attendent en tant que consultante freelance.

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Résumé :

Dans cette capsule, Charles-Alexandre, Oliver, Nawfal et Guillaume mettent en lumière l'évolution du rôle du directeur marketing (CMO) vers des fonctions plus orientées business et pilotage du chiffre d'affaires, incarnées par le Chief Revenue Officer (CRO). Le CRO a pour mission d'aligner les équipes marketing, sales et produit autour d'un KPI central, en collaboration étroite avec le directeur financier (CFO).

La discussion soulève également la question de savoir si pour certaines entreprises, fusionner les rôles de CMO et de responsable des ventes pourrait assurer un meilleur alignement, les profils de CMO étant souvent plus à même de comprendre les enjeux sales que l'inverse. Enfin, le choix du titre de poste (CMO, CRO, Chief Growth Officer...) apparaît comme un reflet de l'ADN et des priorités de chaque entreprise à un instant T.

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Résumé de l'épisode :
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L'épisode "L'art du lead nurturing" plonge dans les stratégies complexes derrière le succès du nurturing des leads et du marketing basé sur les comptes (ABM), comme partagé par Mégane Gateau. Elle met l'accent sur l'importance de la personnalisation dans la communication, en exploitant des outils comme Goodfit.io pour identifier des entreprises ayant des besoins spécifiques, tels que des défis de recrutement. Mégane détaille la structure des séquences d'email utilisées chez Figures, soulignant le mélange de phases de nurturing et de post-nurturing pour booster significativement l'engagement grâce à l'ultra-personnalisation et à la qualité du contenu. De plus, elle introduit une séquence récemment développée axée sur la vente croisée, utilisant HubSpot pour mesurer l'efficacité de ces séquences dans la conversion des démos en accords.

La conversation se tourne ensuite vers le pouvoir sous-estimé du contenu de qualité dans les emails et l'utilisation stratégique des newsletters pour construire une relation de confiance avec les prospects. Mégane décrit les stratégies de contenu chez Figures, comprenant l'utilisation de freelances pour la création d'articles et d'e-books, et l'implication du CEO et des clients dans des webinaires pour partager des cas d'usage. En outre, elle aborde les défis de l'attribution marketing et le rôle de HubSpot dans le décryptage de l'impact spécifique du nurturing sur la génération de leads et de deals chez Figures. Cet épisode offre un aperçu complet du marketing B2B, mettant en lumière l'importance de l'ABM, du nurturing et des approches centrées sur le contenu pour engager efficacement les clients potentiels et existants.

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Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/lart-de-mesurer-le-web-cedric-cyrus-nattagh-global-head-of-digital-marketing-cegid/

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Dans cet épisode, Cédric Cyrus Nattagh, Head of Website Marketing chez Cegid, nous partage les coulisses de la gestion de sites web à grande échelle dans un contexte de croissance externe. Il explique comment son équipe, composée de trois squads, relève les défis de l'intégration des sites lors des acquisitions, en mettant l'accent sur la mesure et la cohérence des données. Grâce à une customisation poussée de WordPress, ils bénéficient d'une grande autonomie et agilité pour optimiser leurs sites, tout en travaillant en étroite collaboration avec une agence SEO pour gérer les enjeux de contenu, de mots-clés stratégiques et de dark traffic.

Cédric aborde également les projets data et IA mis en place avec le soutien de leurs fonds d'investissement, ainsi que l'importance des connecteurs et du tracking serveur side pour améliorer l'attribution. Enfin, il souligne la nécessité d'un alignement entre les équipes marketing et sales afin d'optimiser la prédictabilité et la performance globale de l'entreprise.

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Dans cet épisode de Marketer Moment, Guillaume Rostand explore avec David Nedzela la dynamique du commerce omnicanal et ses implications pour les retailers.

David partage son expérience chez FNAC, illustrant comment la stratégie omnicanale et la numérisation des opérations ont créé un avantage concurrentiel significatif.

Ils discutent des défis liés à la cohérence de l'expérience client à travers les canaux physiques et numériques, de l'importance vitale des données de fidélisation et de la valeur du conseil humain. Les changements stratégiques apportés chez FNAC, tels que le click-and-collect rapide et l'équilibrage des dépenses de marketing, sont discutés en détail, de même que les défis et opportunités futurs, notamment l'adaptation aux nouvelles réalités de la vente au détail comme les marketplaces et une approche client-centrée.

En conclusion, l'épisode offre un aperçu approfondi de la révolution omnicanale et des stratégies innovantes pour rester compétitif dans le paysage du retail moderne.

Résumé de l'épisode :
→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/david-nedzela-activer-une-strategie-omnicanal-data-chez-un-leader-du-retail/

Travailler avec Mateerz :
→ https://mateerz.com/?utm_source=podcast_ausha_ep2

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Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/cartonner-sur-les-reseaux-grace-a-lusine-a-contenus/

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Version Youtube : https://youtu.be/8TPF65bG6GI

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Présentation de l'épisode :
Dans cet épisode, Aymeric Grange, cofondateur de la marque 900.care, nous plonge dans les coulisses de leur stratégie d'acquisition client et de production de contenus sur les réseaux sociaux. Cette marque de produits d'hygiène rechargeables a connu une croissance fulgurante en ciblant les "écolo-débutants" avec un modèle d'abonnement pratique. Pour se faire connaître, ils ont misé à fond sur Facebook/Meta où ils ont développé une véritable "content factory" en interne : des dizaines de vidéos publicitaires produites et testées chaque mois pour dénicher celles qui performent le mieux.

Leur méthode ? Tester de nombreux hooks et scripts à moindre coût, analyser des métriques clés comme le taux de complétion ou le CTR, puis mettre le paquet sur les 1% de vidéos les plus efficaces. Si d'autres leviers comme l'influence ou la TV sont envisagés pour le futur, les réseaux sociaux restent le coeur de leur machine à acquérir. Enfin, si l'IA leur sert surtout à faciliter certaines tâches chronophages, elle n'est pas encore utilisée pour générer les contenus eux-mêmes. Au final, 900.care nous livre un cas d'école inspirant sur comment une marque peut émerger et s'imposer rapidement grâce à une stratégie de contenu et de distribution maîtrisée sur les réseaux.

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Découvrir le résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/passer-de-2-a-27m-darr-avant-un-exit-a-360m-xiaoyun-tu-vp-growth-brightpearl-by-sage/

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Xiaoyun TU, VP Growth, partage son expérience chez Brightpearl, solution SaaS de back-office pour retailers. Elle explique comment elle a structuré une stratégie marketing ultra ciblée sur l'acquisition via le SEO et le PPC, avec une segmentation fine des retailers par persona et intention. L'objectif : privilégier la qualité à la quantité de leads pour alimenter efficacement les équipes sales. Xiaoyun détaille aussi son travail d'optimisation de l'entonnoir de vente dans sa globalité, avec la mesure de la "sales velocity" entre les étapes clés. Cela l'a amenée à endosser un rôle transverse entre marketing et sales.

Un autre sujet clé est l'acquisition de la startup Inventory Planner pour enrichir l'offre Brightpearl avec un modèle plus "product-led", en complément de l'approche "sales-led". Xiaoyun revient aussi sur le rachat de Brightpearl par Sage et le challenge d'intégration des équipes, des cultures et des approches marketing. Enfin, elle partage son regard sur les différences entre ecosystèmes startups anglais et français, notamment sur les soft skills de storytelling et de growth mindset qu'elle trouve plus ancrées outre-Manche.

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Dans cet épisode, Anne-Carole Coen partage sa vision d'un marketing résolument centré sur la marque et le message, au-delà des distinctions traditionnelles entre B2B et B2C. Pour elle, la clé est de définir un positionnement clair et différenciant, ancré dans la raison d'être de l'entreprise, et d'en décliner un storytelling qui résonne avec les problématiques du consommateur. Le choix des canaux et le niveau d'investissement doivent servir ce message singulier, quitte à prendre des partis pris audacieux pour sortir du lot.

Anne-Carole Coen voit dans le développement par les marques de leurs propres médias une tendance de fond pour renforcer la relation avec leur audience, à condition d'y consacrer des moyens dans la durée. Ses trois conseils aux dirigeants : prendre le temps du positionnement, orchestrer une expérience de marque cohérente sur tous les points de contact, et cultiver la singularité créative. Une philosophie exigeante, qui place la pertinence et l'impact du message au cœur de la stratégie marketing.

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Introduction :
Dans cet épisode de la nouvelle série Workshop by Mateerz de Marketer Moment, Guillaume et Safia Mimoun décortiquent la stratégie go-to-market, cette étape cruciale située entre le product-market fit et la scalabilité. Ils soulignent l'importance capitale de définir un ICP (Ideal Customer Profile) précis et restreint, en combinant les éléments du buyer persona avec des critères d'entreprise spécifiques. La conversation met en lumière comment une value proposition unique et des messages clés adaptés permettent de se démarquer face à la concurrence, tout en insistant sur la nécessité d'adapter ces messages selon les marchés et les cultures.

L'épisode explore ensuite les canaux d'acquisition avec la recommandation de se concentrer sur 3-5 canaux maximum en utilisant le Bull's Eyes Framework, et l'efficacité de l'approche ABM (Account-Based Marketing) pour un outbound plus personnalisé. Safia insiste sur l'importance d'éviter les vanity metrics pour se concentrer sur des indicateurs réellement pertinents comme le taux de conversion et le nombre de leads qualifiés. La discussion se conclut sur le caractère évolutif de cette stratégie, présentée comme une boucle d'amélioration continue nécessitant alignement et adaptabilité.

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Dans cet épisode fascinant de "Marketer Moment", nous avons le plaisir d'accueillir Selma Chauvin, une experte en marketing dotée d'une expérience riche et variée, notamment dans la gestion de transitions importantes telles que les IPOs, acquisitions, et restructurations d'entreprise. Selma partage avec nous son parcours exceptionnel, en soulignant les moments pivot de sa carrière où elle a dû adapter sa stratégie marketing à des étapes cruciales de croissance et de transition de diverses entreprises. Elle met en lumière les défis et opportunités uniques auxquels elle s'est confrontée lors de ces transitions, insistant sur l'importance d'une vision à long terme et d'une planification stratégique pour réussir dans le domaine volatil du marketing. L'accent est mis sur la nécessité pour les marketeurs de rester flexibles, proactifs, et d'avoir une compréhension profonde des objectifs à long terme de leur entreprise pour naviguer avec succès à travers les changements.

L'un des sujets phares de l'épisode est "Démystifier la demand generation", où Selma casse les mythes entourant ce concept crucial et partage des stratégies éprouvées pour générer de la demande efficacement. Elle discute de l'évolution du domaine, soulignant comment les approches de génération de demande ont dû s'adapter aux nouvelles technologies et aux attentes changeantes des consommateurs. À travers des anecdotes personnelles et des insights pratiques, Selma offre une perspective riche sur comment, en tant que marketeurs, on peut implémenter des tactiques de demand generation pour maximiser la visibilité et attirer des leads qualifiés. Ce dialogue éclairant avec Selma Chauvin offre non seulement une masterclass en gestion de transition et en génération de demande mais souligne aussi l'importance de l'adaptabilité, de la vision stratégique, et de la planification à long terme pour tout professionnel du marketing aspirant à exceller dans un environnement commercial en constante évolution.

https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/selma-chauvin-demystifier-la-demand-generation/

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Dans cet épisode passionnant de Marketer Moment, nous avons plongé dans le cœur même de l’optimisation des pages web et l'importance ultime de la personnalisation du contenu. Notre invité, Olivier Jasmin, a ouvert la discussion sur l'idée fausse courante que la page d'accueil est l'unique convertisseur efficace, poussant les entreprises à réévaluer la performance des pages en profondeur. Ces dernières, si bien optimisées, peuvent en effet convertir les visiteurs en acheteurs plus efficacement. La discussion a également abordé la pertinence de l’A/B Testing pour les product managers, soulignant l'opportunité de tester diverses approches en fonction du comportement utilisateur pour améliorer l'expérience sur le site et les taux de conversion.

Le futur de l'activation des données dans le marketing a dominé une bonne partie de la conversation, avec un focus particulier sur comment les changements réglementaires et les innovations technologiques vont non seulement complexifier le paysage marketing, mais aussi exiger une gestion plus fine des données collectées. L'impact des réglementations sur la privacy et les défis qu'elles posent pour la collecte de données ont été soulignés, ainsi que la réflexion sur l’évolution de l’écosystème de la publicité en ligne. En mettant en lumière les défis et opportunités qui se dressent devant les marketeurs dans un monde numérique toujours en mutation, cet épisode met en perspective la nécessité d’évoluer, de s’adapter et de surmonter les complexités pour maintenir la pertinence dans le paysage digital actuel.

https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/olivier-jasmin-activer-la-donnee-pour-la-transformer-revenu/

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Lien résumé :
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Dans cet épisode, Eliott Guérin, VP Marketing de Skello, partage son retour d'expérience sur l'intégration de l'IA au sein de cette scale-up qui propose une solution RH pour les équipes de terrain (restauration, hôtellerie, retail). Depuis fin 2022, Skello a progressivement adopté l'IA, avec une accélération mi-2023 sur des cas d'usage concrets comme la transcription et synthèse des échanges, l'optimisation du service client ou encore l'automatisation du reporting et de l'analyse de données. Eliott souligne l'importance d'accompagner les équipes dans cette transformation, via des formations et des ambassadeurs, pour favoriser la prise en main des outils IA au quotidien. L'IA réorganise profondément le marketing et le rôle du CMO, en permettant d'automatiser des tâches chronophages, d'optimiser l'expérience client et d'accélérer l'acquisition. Cela nécessite de renforcer les compétences tech et data des équipes marketing.

Chez Skello, l'IA est notamment utilisée pour générer des avatars représentatifs des clients, améliorer le forecasting ou encore optimiser l'outbound en segmentant et priorisant les prospects. Eliott partage également sa vision sur l'évolution des usages avec l'IA, comme la généralisation de la recherche vocale ou l'intégration des moteurs de recherche directement dans les outils. Enfin, il insiste sur la nécessité d'embrasser le changement apporté par l'IA de manière pragmatique, en s'appuyant sur la connaissance client et produit.

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Résumé de l'épisode :
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L'épisode intitulé "Créer des communautés à l'ère du Web3" du podcast Marketer Moment présente Ludovic Simon, un expert en data et marketing digital ayant une expérience notable chez Ledger.

Ludovic partage des perspectives uniques sur la création de communautés engagées, en soulignant l'importance de valoriser la mission et les valeurs d'une marque pour attirer une audience fidèle. Son expérience dans des entreprises orientées Web3, comme Ledger, lui a permis de comprendre le potentiel des communautés dans le co-développement de produits et la définition des directions stratégiques, en faisant écho à des exemples concrets comme Green Got et Respire.

La discussion aborde également les défis et opportunités du marketing dans le contexte du Web3, en particulier la nécessité d'intégrer les données blockchain aux stratégies marketing pour une compréhension plus profonde des comportements des utilisateurs. Ludovic met en évidence le rôle crucial de la privacy et le respect du RGPD, même dans cet écosystème innovant. À travers l'expérience de Ledger et le lancement de Riverflow, il illustre l'importance d'engager activement la communauté dans le développement de produits, mettant en avant la collaboration entre les entreprises et leurs communautés comme un facteur déterminant de succès dans l'ère numérique et particulièrement dans le Web3.

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Résumé :

Dans cette capsule du Podcast Marketer Moment, Alice, Gwenn, Nawfal et Guillaume abordent la tendance croissante des "fractional CMO" ou "part-time CMO", ces experts marketing qui travaillent à temps partiel pour plusieurs entreprises. Ils expliquent comment ce modèle permet de flexibiliser l'accès à des ressources marketing de haut niveau, tout en s'adaptant aux besoins et contraintes de chaque entreprise. Gwenn, qui occupe elle-même ce type de poste, détaille son organisation au quotidien, entre missions récurrentes et advisory ponctuel. Le groupe réfléchit ensuite à la valeur ajoutée et la pérennité de ce modèle, y voyant une réelle opportunité pour les entreprises malgré quelques défis. Ils concluent que la tendance, bien qu'amenée à évoluer, semble partie pour durer.

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Résumé de l'épisode :
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Dans cet épisode, Nahid Ouhelli, responsable du marketing digital mondial chez Hexagon Manufacturing Intelligence, partage son expérience dans la restructuration et l'orientation stratégique de son département. Elle aborde les défis liés à la gestion d'une équipe internationale couvrant différents aspects du digital, tout en naviguant dans un environnement B2B technologique complexe.

Nahid souligne l'importance de distribuer le bon contenu aux bonnes cibles, d'adapter les campagnes globales aux spécificités régionales et de collaborer étroitement avec les équipes de contenu, produit et ventes pour influencer le revenu à chaque étape du funnel d'acquisition. 

L'épisode explore également l'équilibre délicat entre l'approche data-driven et la créativité, ainsi qu'entre les campagnes court terme de lead generation et les initiatives long terme de notoriété. Nahid aborde l'impact de l'IA générative pour accélérer la production de contenu, les enjeux multiculturels, et l'importance de dépasser les stéréotypes et les croyances limitantes.

Enfin, elle souligne le défi de maîtriser une stack technologique marketing en constante évolution et la nécessité émergente d'experts dédiés à l'évaluation des outils pour éviter la surcharge et optimiser l'efficacité de l'équipe. 

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Dans cet épisode du podcast animé par Nawfal Laghzali, Patrice Barbesier, un expert en marketing B2B avec une expérience significative dans les startups, nous parle de la dynamique fréquemment conflictuelle entre les équipes marketing et commerciales. En s'appuyant sur son expérience chez des entreprises telles que Sony, Samsung, et en particulier chez Partoo, où il a vécu une période de croissance fulgurante, il explique que les problèmes de communication et de coopération entre ces deux départements sont courants et peuvent être exacerbés par la croissance rapide dans les startups. Selon lui, le marketing est souvent accusé de ne pas générer suffisamment de leads de qualité, tandis que les marketeurs tendent à éviter de se confronter aux réalités du terrain et de travailler en synergie avec les équipes de vente pour mieux comprendre et répondre aux besoins du marché.

Patrice souligne l’importance de l'empathie et de la collaboration, en faisant remarquer que les départements de vente et de marketing peuvent bénéficier mutuellement de leurs expertises lorsqu'ils travaillent ensemble. Il suggère que les marketeurs devraient s'immerger davantage dans le quotidien des commerciaux, en participant à leurs rendez-vous et en écoutant leurs débriefs pour affiner leurs stratégies marketing et mieux soutenir les efforts de vente. À Partoo, il a réussi à établir une relation productive entre le marketing et les ventes, en grande partie grâce à l'appétence pour le marketing du directeur commercial de l'époque, qui comprenait la valeur ajoutée qu'un marketing stratégique pouvait apporter à l'entreprise au-delà de la génération de leads. Cette compréhension mutuelle et ce respect des rôles de chacun ont été cruciaux pour surmonter les clivages et construire une approche intégrée et efficace.

Résumé de l'épisode :
→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/craquer-la-relation-entre-marketing-et-sales-patrice-barbesier-cmo-international-croissance/

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Dans cet épisode de Marketer Moment, nous avons exploré le parcours professionnel d'Olivier Milcent, un vétéran du marketing qui a navigué à travers divers secteurs tels que la musique, les jeux et le SaaS. Olivier partage ses expériences et les leçons apprises, notamment l'importance croissante de la technologie dans le marketing moderne. Il souligne comment les compétences traditionnelles en marketing sont désormais complétées par des compétences analytiques avancées et une maîtrise des outils numériques.

 La conversation aborde également des sujets d'actualité comme la fin des cookies tiers et son impact sur les stratégies de marketing digital. Olivier offre des insights sur les nouvelles méthodes de publicité ciblée et de collecte de données post-cookies. Les défis du recrutement dans ce domaine en évolution rapide ont été discutés, mettant en évidence la nécessité de s'adapter rapidement aux nouvelles réalités du marché pour attirer et retenir les meilleurs talents dans le secteur.

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Dans cet épisode du podcast, Greg d'Aboville, un expert en growth marketing, s'entretient sur la puissance de l’expérimentation et l'importance de la mesure des performances dans le marketing numérique. Il partage sa philosophie de l'itération rapide, en mettant l'accent sur l'utilisation de données pour valider des hypothèses et prendre des décisions éclairées. Greg explore le concept de growth hacking et comment il peut être appliqué même dans les plus petites organisations pour accélérer la croissance et optimiser les résultats de manière efficiente et mesurable.

Avec une approche méthodique et analytique, Greg discute des stratégies pour identifier les opportunités de croissance et les défis dans le parcours client. Il souligne l'importance de l'alignement entre les objectifs de marketing et les besoins des clients ainsi que la nécessité d'une collaboration étroite entre les différentes équipes pour le succès des initiatives de growth marketing. Cette conversation fournit un aperçu approfondi sur comment structurer des campagnes marketing qui soient non seulement créatives mais également guidées par les données et orientées vers la performance.

Résumé de l'épisode :
→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/greg-daboville/

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L’épisode pilote du podcast « Marketer Moment » offre une plongée captivante dans les stratégies de relations publiques à travers les yeux de Guillaume Rostand, CMO de Liligo et expert en marketing. Durant cet entretien, Guillaume retrace son parcours unique, passant par eBay et Shanghai avant de s’épanouir à la tête de la French Tech Barcelone et partager ses aventures entrepreneuriales.

Il décortique les éléments efficaces d’une stratégie RP, de l’engagement des médias à la construction de relations solides avec la presse et les influenceurs. En outre, il analyse les défis de la gestion des crises RP et la mesure du ROI des initiatives RP. Guillaume révèle également son point de vue sur l’impact de l’IA et l’évolution du marketing, mettant l’accent sur l’importance de l’adaptabilité et de l’innovation.

Cet épisode est une ressource précieuse pour les leaders et les professionnels du marketing cherchant à approfondir leur compréhension des RP et à tirer parti des idées de l’un des esprits les plus perspicaces du secteur.
→ https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/guillaume-rostand-relations-presse/

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Dans cet épisode intitulé "Scaler la stratégie marketing de la première fintech du monde", nous plongeons au coeur des défis et stratégies innovantes qui ont marqué la trajectoire ascendante de la première fintech mondiale. Antoine Le Nel, invité de marque, partage avec nous les complexités organisationnelles inhérentes au marketing dans un secteur aussi dynamique que celui de la technologie financière. La conversation s'ouvre sur un échange crucial, mettant en lumière les pièges potentiels d'une structure marketing surdimensionnée et la valeur irremplaçable d'avoir des spécialistes canaux par opposition aux généralistes. Le dialogue aborde ensuite les défis autour de la gestion des talents, soulignant l'équilibre délicat entre retenir les talents hautement spécialisés et leur donner l'indépendance nécessaire pour innover.

Le sujet pivote vers le rôle grandissant de l'intelligence artificielle dans le marketing, où Antoine et les hôtes discutent de ses impacts transformateurs surtout dans le lower funnel, tout en reconnaissant ses limitations dans les strates supérieures dues à l'insuffisance de données. L'épisode se penche également sur la tendance croissante à privilégier l'engagement de freelancers exceptionnels pour des missions spécifiques, reflétant une évolution majeure dans la gestion des ressources humaines dans le secteur du marketing. Ce débat riche en informations offre une exploration en profondeur de la manière dont les entreprises peuvent scalérer efficacement leur stratégie marketing en adoptant des innovations et approches ajustées à la réalité du marché financier technologique d'aujourd'hui.

Résumé de l'épisode :
→https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/antoine-le-nel-scaler-la-strategie-marketing-de-la-premiere-fintech-du-mondeantoine-le-nel/

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Résumé complet de l'épisode :
https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/craquer-le-full-funnel-dune-marketplace-b2c-marine-herande-vp-growth-wecasa/
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Marine Herande, VP Growth chez Wecasa, partage son expertise sur le fonctionnement d'une marketplace de services à domicile. Elle explique la complexité de gérer une double acquisition : celle des clients et celle des professionnels. La stratégie repose sur une approche diversifiée des canaux d'acquisition incluant les social ads (Meta, TikTok), le SEA, le SEO, l'affichage, la télévision et l'influence. Pour mesurer l'efficacité de ces canaux, Wecasa utilise une méthode de CPA déclaratif où les clients indiquent directement comment ils ont découvert le service.

L'entretien révèle également l'importance de la stack technique avec des outils comme Zoho, Intercom et Amplitude, ainsi que les défis d'unification des parcours entre web et app. Marine souligne l'évolution du marketing vers un meilleur équilibre entre performance et branding, mettant en avant trois tendances majeures : le tracking server side, la creative automation, et le retour de la brand awareness. Elle insiste sur l'importance du bon sens marketing et la fin de l'opposition traditionnelle entre brand marketing et performance marketing.

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Présentation de l'épisode:
Dans cet épisode, Gwenn Charlot, forte de ses 12 années d'expérience en marketing digital et growth, son parcours et ses learnings, de ses débuts dans le conseil en data/webmarketing jusqu'à son poste de Global Acquisition Director chez Qonto. Accompagné par Nawfal Laghzali et Guillaume Rostand, elle revient sur les enjeux de scalabilité et d'hypercroissance de la fintech entre 2019 et 2022, passant de 50K à 500K clients, et sur les défis liés à l'internationalisation (adaptation du go-to-market, des messages et de l'organisation). Gwenn détaille la stratégie d'acquisition multi-canal mise en place (paid, SEO, affiliation, site web optimisé) et l'importance de la segmentation et du messaging clair dans un modèle product-led.

Aujourd'hui fractional CMO et Marketing advisor, Gwenn partage son regard sur les différences entre B2B et B2C, l'adaptabilité requise et la capacité à identifier des patterns. Elle revient sur la valeur ajoutée du fractional, permettant de gagner en expertise au contact de différents cas et de prendre du recul. Enfin, Gwenn livre son analyse sur l'évolution du rôle de CMO avec l'essor des modèles fractionals, répondant à une forte demande liée à une pénurie de talents expérimentés en marketing et à une aspiration à plus de flexibilité côté talents, tout en pointant le caractère souvent transitoire de ces modèles avant une ré-internalisation.

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