Le Club - Marketing Equestre (Priscillia Penauille)

Le tunnel de vente : Le process indispensable pour booster ton business équestre

Tu te demandes comment transformer tes prospects en clients fidèles ?

Le funnel marketing est la clé, mais comment ça marche vraiment ?

Dans cet épisode, je te dévoile tout sur le funnel marketing :

• Qu'est-ce qu'un funnel marketing et pourquoi c'est crucial pour ton business équestre ?

• Quelles sont les 6 étapes clés du parcours client ?

• Comment analyser et optimiser chaque phase de ton parcours de vente ?

• Comment déclencher l'intention d'achat et la concrétiser ?

• Pourquoi la fidélisation est-elle tout aussi cruciale que l'acquisition de nouveaux clients ?

  
  

Je te donne aussi des exercices concrets pour passer à l'action dès la fin de l'épisode.

Prêt à booster tes ventes ?

⭐ Ressource bonus :

Télécharge ton template de Customer Journey Map pour cartographier ton parcours clients !

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Vous voulez développer votre liste email, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Ou pire : vous demandez déjà aux gens de s'abonner à votre newsletter... mais personne ne le fait ?

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• Comment transformer une simple inscription newsletter en une stratégie marketing qui convertit ?

• Quelles sont les ressources à offrir pour attirer vos prospects ? (Je vous donne des idées concrètes pour le secteur équestre)

• Comment collecter des emails en ligne... mais aussi pendant les événements équestres ?

• Quelles sont les règles RGPD à respecter pour être en conformité ?

• Comment segmenter votre liste pour mieux vendre vos produits et services ?

• Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas détruire votre réputation d'expéditeur ?

  
  

Je vous livre toutes mes techniques testées et approuvées avec mes clients de la filière équine pour créer une stratégie email qui vous permet de vendre plus, tout en respectant votre audience.

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Tu veux connaître les comportements d'achat des cavaliers en 2024 ?

Les dernières études de marché révèlent des infos surprenantes dans les habitudes de consommation du secteur équestre.

Dans cet épisode, tu découvriras :

• Qui sont vraiment les acheteurs d'équipements équestres en 2024 ?

• Comment 75% des cavaliers s'informent avant leurs achats ?

• Pourquoi la qualité prime sur le prix pour 86% des cavaliers ?

• Quels sont les 3 critères qui déclenchent réellement l'achat ?

• Comment le digital transforme les comportements d'achat traditionnels ?

• Quel budget les cavaliers consacrent à leurs équipements ?

• Où se font 83% des achats d'équipements équestres ?

  
  

Je te dévoile les chiffres clés et les tendances du marché pour t'aider à prendre les bonnes décisions marketing pour ton entreprise.

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Tu veux optimiser ta stratégie marketing, mais tu ne sais pas quels chiffres suivre dans ton business équestre ?

Tu te sens perdu entre le chiffre d'affaires, les ventes et les statistiques des réseaux sociaux ?

On lit partout qu'il faut suivre ses chiffres, les fameux "KPI" : Indicateurs clés de performance.

Mais bon, c'est quoi un KPI ? Et qu'est-ce qu'on peut suivre réellement ?

Dans cet épisode, je te dévoile :

• Comment savoir si ta stratégie d'acquisition client fonctionne vraiment ?

• Quels indicateurs suivre pour mesurer l'engagement de ta communauté ?

• Comment calculer si tes clients te restent fidèles ?

• Par quels moyens mesurer si tes clients parlent de ta marque ?

• Comment évaluer précisément la rentabilité de tes actions marketing ?

  
  

Je te donne une méthode simple pour mettre en place un tableau de bord marketing efficace et suivre les bons KPI chaque mois. Tu repartiras avec des actions concrètes pour piloter ton business.

Prends des notes ou réécoute l'épisode, car je donne un max d'infos et de calculs !

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As-tu vraiment besoin d'un site internet pour ton activité équestre ?

Dans ce nouvel épisode du podcast Le Club, je vais explorer les différents aspects à considérer avant de te lancer dans la création de ton site si tu es une marque équestre.

• Quel est ton secteur d'activité et ce que tu proposes ?

• Est-ce que tu vends des produits, des services, ou des formations en ligne ?

• À quel stade en es-tu dans ton activité ?

• Quel est ton mode de vente actuel ?

• Peux-tu créer ton site toi-même ou préfères-tu déléguer cette tâche ?

• Quelles sont les meilleures plateformes pour créer ton site ? (Wordpress, Shopify, Prestashop, Wix, Weblfow, Wizishop ?)

• Faut-il optimiser ton site pour le SEO dès le départ ?

Cet épisode est une véritable opportunité pour faire le point sur ton projet et déterminer si un site internet est la prochaine étape pour développer ton activité.

Car le site fait partie de ta stratégie marketing à part entière.

N'hésite pas à partager avec d'autres entrepreneurs de la filière équine qui se posent la question du site Internet !

Les outils cités dans l'épisode :

notion.so
canva.com

caard.co

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Tu veux savoir ce qui va faire la différence pour ton business équestre en 2025 ?

Tu te demandes quelles sont les grandes tendances marketing à ne pas rater cette année pour rester dans la course ?

Dans cet épisode, je partage mes prédictions :

- Pourquoi une communauté engagée devient un must-have pour ta marque ?

- Comment développer un branding fort pour te démarquer de tes concurrents ?

- Quelle vigilance adopter sur les réseaux sociaux face aux enjeux du bien-être animal ?

- Comment proposer une expérience client qui fidélise ?

- Quels sont les nouveaux défis d'un marché équestre en pleine mutation ?

- Comment intégrer l'intelligence artificielle pour gagner en efficacité ?

Je te livre mes observations et mes conseils concrets pour prendre un temps d'avance sur ton marché en 2025.

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🔍 Pourquoi choisis-tu une marque plutôt qu'une autre ? Est-ce uniquement une question de prix ou y a-t-il autre chose qui influence tes préférences ?

💼 Dans cet épisode, on explore le concept de positionnement marketing et son importance cruciale dans la filière équine.

Découvre comment te différencier dans un marché concurrentiel et comment définir un positionnement clair et efficace pour attirer ta cible.

• 
  

• Comment déterminer la mission, la vision et les valeurs de ton entreprise pour guider ton positionnement ?

  Pourquoi est-il essentiel de connaître tes concurrents et leur positionnement ?

• Comment identifier le problème spécifique que tu résous pour tes clients ?

• Quelles sont les erreurs courantes à éviter en matière de valeurs d'entreprise ?

• 
  

🔗 Prêt à comprendre comment un bon positionnement peut faire la différence ? Écoute l'épisode pour découvrir les clés d'un positionnement réussi pour une bonne stratégie de marketing équestre.

✨ Bonus : le framework marketing dont je parle dans l'épisode :
Je suis [ton produit/service] qui [action que tu fais], pour [ta cible], grâce à [méthode/offre], SANS/AVEC/EN [spécificité].

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Fidéliser ses clients : pourquoi et comment s’y prendre ?

Acquérir un nouveau client coûte 5 à 7 fois plus cher que de fidéliser un client existant. Pourtant, la fidélisation reste un levier souvent sous-exploité en marketing équestre.

Dans cet épisode, je vous explique pourquoi la fidélisation est essentielle pour la rentabilité de votre entreprise et comment l’intégrer à votre stratégie.

🔹 Pourquoi un client fidèle dépense-t-il en moyenne 67 % de plus qu’un nouveau client ?
🔹 Comment transformer vos clients en ambassadeurs de votre marque ?
🔹 Quelles sont les particularités du secteur équestre qui influencent la fidélisation ?
🔹 Comment adapter un programme de fidélité à votre activité ?
🔹 Quels leviers activer pour entretenir la relation client sur le long terme ?
🔹 Faut-il s’appuyer sur le bouche-à-oreille et les influenceurs équestres ?
🔹 Quel exercice simple mettre en place dès aujourd’hui pour renforcer la fidélité de vos meilleurs clients ?

Envie d’optimiser votre stratégie et de fidéliser vos clients durablement ? Écoutez cet épisode !

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Aujourd'hui, on ne peut plus fermer les yeux sur ce qui se passe au niveau du climat.

Et les activités avec les chevaux seront aussi impactées par le changement climatique.

Pourrons-nous continuer à pratiquer l'équitation ? À élever et garder des chevaux en bonne santé ?

Comment, en tant que structure équestre, on peut agir ?

Et bien Ariane, cavalière engagée et sensible à toutes ces questions, a créé La Fresque des activités équines, un atelier de sensibilisation ludique, pédagogique et collaboratif aux enjeux environnementaux de la filière équine qui donne les clés pour agir !

Il aborde diverses thématiques telles que la gestion de l’eau, la préservation de la biodiversité ou encore l’adaptation au changement climatique, tout en tenant compte du bien-être équin et humain.

Ce hors-série a été réalisé dans le cadre du Podcasthon, événement qui rassemble des centaines de podcasteurs en France et des milliers dans le monde !
L’idée du Podcasthon.org, c'est de convaincre un maximum de podcasteurs et podcasteuses de dédier un épisode de leur podcast à une association caritative de leur choix et de diffuser ces épisodes simultanément, de manière coordonnée, mi-mars 2025.

Pour créer une incroyable vague de contenus audios inspirants.

L'objectif ? Soutenir un max d'associations caritatives, partout dans le monde !

J'espère que cet épisode vous plaira !

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Dans cet épisode, je reçois Audrey, conseillère en nutrition équine et praticienne shiatsu pour les chevaux. Elle anime également le podcast Murmure Équin et a crééLa Cavalcade, un sommet virtuel rassemblant des professionnels du cheval. Audrey partage ses stratégies pour développer et fidéliser sa clientèle mais aussi comment elle a pivoté son activité et comment elle a vécu les diverses étapes de son entreprise.

Au programme :

• Comment elle a trouvé ses premiers clients en shiatsu

• Comment s'est-elle organisée et a travaillé pour fidéliser efficacement ses premiers clients

• Quelles actions marketing concrètes a-t-elle mises en place pour élargir sa clientèle

• Comment elle combine bouche-à-oreille et autres canaux de communication pour multiplier ses résultats

• En quoi son podcast et Instagram sont devenus ses meilleurs alliés pour se faire connaître

• Pourquoi La Cavalcade a été un succès et comment elle a optimisé son lancement

• Comment on pivote son activité et qu'on relance une nouvelle stratégie marketing

Cet épisode est une véritable mine d'or pour tous ceux qui entreprennent dans la filière équine.

Ne manque pas cette occasion d'apprendre et de t'inspirer pour faire évoluer ta propre stratégie marketing.

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As-tu déjà rêvé de transformer une idée, un besoin en un business florissant ?

Comment passer d'une idée simple à une marque incontournable dans l'équitation ?

Aujourd'hui, je te propose de découvrir le parcours inspirant de Camille, fondatrice de Preppysport, qui est devenu la référence de la seconde main dans l'équitation.

Programme:

• Comment Camille a-t-elle eu l'idée de Preppysport ?

• Quels défis a-t-elle rencontrés en lançant sa marketplace dans un secteur de niche ?

• Comment Preppysport a su transformer les obstacles en opportunités de croissance ?

• Quelle stratégie marketing Camille a-t-elle adoptée pour faire connaître sa marque ?

• Quels conseils essentiels Camille partage-t-elle pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans le secteur équestre ?

• 
  

Envie de connaître tous les secrets de cette success story ?

Écoute cet épisode pour découvrir comment LA bonne idée peut devenir un business qui marche et innove.

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C’est quoi un bon site internet pour ton activité équestre ?

Tu te demandes pourquoi ton site internet n'attire pas autant de clients que tu le voudrais ?

Quels sont les éléments indispensables pour qu'il devienne un véritable levier de croissance pour ton activité dans la filière équine ?

Dans cet épisode, je t'explique comment transformer ton site en outil marketing performant.

Voici quelques-unes des questions auxquelles nous allons répondre :

• Comment faire une première impression visuelle qui marque ?

• Comment optimiser la navigation pour une meilleure expérience utilisateur ?

• Quels types de contenus captivent ton audience et boostent ton SEO ?

• Pourquoi faut-il privilégier des images et des vidéos de qualité, mais légères ?

• Comment structurer tes pages pour maximiser leur référencement naturel ?

• Quelles fonctionnalités essentielles intégrer pour améliorer l’engagement de tes visiteurs ?

• Comment analyser et optimiser continuellement ton site pour en faire un outil performant ?

Ne manque pas cet épisode essentiel pour transformer ton site en un véritable atout pour ton activité équestre !

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Comment bien vivre de son métier de photographe équestre ?

Et en général, comment se faire connaître en tant qu'indépendant dans la filière équine ?

📌 Dans cet épisode, je reçois Angélique, une photographe passionnée.

Nous explorons ensemble son parcours unique et les défis auxquels elle a fait face en construisant son activité.

Voici quelques questions auxquelles nous répondons :

• Comment passer d’un métier terrain dans les chevaux à une carrière dans la photographie équestre ?

• Quels sont les pièges à éviter lorsque l’on fixe ses tarifs en tant qu’entrepreneur ?

• Pourquoi est-il important de choisir sa cible et ne pas s'éparpiller ?

• Comment utiliser Instagram et LinkedIn pour construire une marque personnelle forte ?

• Quelles stratégies marketing fonctionnent vraiment pour fidéliser ses clients ?

  
  

👉 Si tu veux découvrir les clés pour te lancer et créer une activité rentable, cet épisode est fait pour toi. Bonne écoute !

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Tu rêves d'ouvrir ta sellerie en ligne en 2024 ?

Face à des géants comme Padd ou Ohlala, tu te demandes s'il reste encore de la place pour toi sur ce marché ?

Au programme de cet épisode :

• Comment se démarquer sur un marché ultra-concurrentiel ?

• Quelles stratégies ont permis aux leaders actuels de réussir ?

• Dans quelle niche te spécialiser pour te différencier ?

• Comment construire une expérience client qui fidélise ?

• Quels sont les pièges à éviter au lancement ?

• Quel budget marketing prévoir réellement ?

  
  

Dans cet épisode, je partage avec toi les clés pour réussir ton projet de sellerie en ligne et t'explique comment éviter des erreurs qui te feraient perdre de l'argent (et ta motivation).

Pour aller plus loin, découvrez mon article sur le sujet : Sellerie en ligne, comment se démarquer ?

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As-tu déjà pensé à la manière dont ta présence numérique peut impacter ton activité ?

Voici ce que nous allons explorer ensemble dans cet épisode :

• Comment optimiser ta fiche Google Business Profile pour être facilement trouvé ?

• Quel est l'intérêt d'une newsletter ?

• Pourquoi est-il essentiel de choisir un canal d'acquisition principal, que ce soit un réseau social ou un site Internet ?

• Comment utiliser les avis clients pour renforcer ta crédibilité en ligne ?

• Comment récolter des emails qualifiés pour ta base de données ?

• Quelles stratégies adopter pour ne pas dépendre des algorithmes des réseaux sociaux ?

  
  

Cet épisode te donnera des outils concrets pour améliorer ta visibilité et développer ton activité.

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Comment se faire connaître sans rien savoir du marketing (ou plutôt sans en faire consciemment) ?

Faut-il absolument une stratégie bien rodée et être un expert de la communication pour réussir à développer son activité ? Marie d’Equinfluence prouve le contraire.

Passionnée par les chevaux et depuis toute petite animée par la volonté de leur rendre un millième de ce qu'ils nous donnent, elle aide les chevaux à se sentir mieux, par un accompagnement en techniques manuelles (et une spécialisation dans les techniques viscérales, et la méthode traditionnelle chinoise), mais aussi les acteurs du monde équin (professionnels, mais aussi propriétaires et particuliers) à mieux comprendre et aider les chevaux (via la médecine chinoise, les techniques manuelles, et la connaissance autour du bien-être et de la santé des chevaux). Elle est aussi propriétaire de deux chevaux.

Partie de zéro, sans plan marketing précis, elle est aujourd’hui une référence en médecine chinoise appliquée aux chevaux et en formation des professionnels du bien-être équin.

Dans cet épisode, on parle de :

• Son parcours atypique, de cavalière passionnée à entrepreneure reconnue.

• Son approche instinctive du marketing : opportunités, bouche-à-oreille et réseaux sociaux.

• Les erreurs fréquentes des entrepreneurs équins et comment les éviter.

• La fidélisation des clients : pourquoi c’est essentiel et comment s’y prendre.

• Son passage du terrain à la formation : comment et pourquoi elle a structuré son offre.

• Les actions concrètes qu’elle conseille pour se lancer et attirer ses premiers clients.

  
  

Marie partage une vision intéressante de l’entrepreneuriat et de la communication, loin des plans rigides et des stratégies vues et revues.

À écouter absolument si vous hésitez à vous lancer ou si vous cherchez à développer votre activité sans être un As du marketing.

🎧 Bonne écoute !

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Et voilà !

Je me lance enfin dans la création de ce podcast dédié au marketing de la filière équine.

Après avoir lancé ma newsletter, publié pas mal de contenu sur mes réseaux sociaux, je trouvais que le podcast était la suite logique et un autre moyen d'informer les professionnels du cheval.

J'accompagne les marques équestres depuis 2018 dans leur stratégie marketing et SEO. Et ce que je peux dire c'est que le secteur équestre est assez spécifique dans sa manière de fonctionner.

Même si le marketing en général est applicable avec des grands principes qui sont valables, il y a aussi pas mal de choses à prendre en compte pour mener une stratégie efficace.

Dans cet épisode 0, je vous propose de plonger au cœur de la filière équine avec quelques chiffres pour bien savoir de quoi on parle.

Vous pouvez me retrouver sur mes réseaux sociaux :

@ladyweb_communication sur Instagram

Priscillia Penauille sur Linkedin

@priscillia_ladyweb sur Tiktok

Rejoignez aussi Le Club House ! Une dose de conseils super actionnables en marketing et SEO tous les lundis !

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Vous êtes une marque de la filière équine ? Vous vendez des produits ou services à des cavaliers ?

Alors connaître les tendances dans la filière équine pourrait vous intéresser !

Comment se composent les cavaliers et les propriétaires de chevaux ?

Comment les cavaliers consomment-ils ?

À quoi sont-ils attentifs ?

Découvrez dans cet épisode les informations du secteur équestre qui seront utiles pour votre marketing et votre communication.

Les ressources IFCE évoquées dans l'épisode :

https://statscartes.ifce.fr/

https://equipedia.ifce.fr/equipedia-tout-lunivers-du-cheval-ifce

En savoir plus sur le Pôle Hippolia :

https://pole-hippolia.org/

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https://www.ladyweb.fr/inscription-newsletter

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Tu cherches à être plus visible auprès de ta cible locale ou régionale ?

Un outil gratuit existe pour te faire apparaître en première page de Google, même sans site web !

Dans cet épisode, je te dévoile tout sur Google Business Profile :

• Comment créer ta fiche professionnelle sans te tromper ?

• Quelles catégories choisir pour une entreprise du secteur équestre ?

• Où placer tes mots-clés pour gagner en visibilité ?

• Comment gérer ta zone de déplacement si tu es itinérant ?

• Quelles photos mettre en avant pour attirer plus de clients ?

• Comment utiliser les posts pour booster ta visibilité ?

• Comment obtenir et gérer les avis de tes clients ?

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Je te guide pas à pas pour créer et optimiser ta fiche Google Business Profile. Un outil indispensable pour ton SEO et pour développer ta clientèle locale.

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Engager sa communauté et faire de son audience ses meilleurs ambassadeurs est une excellente stratégie marketing !

Dans cet épisode, je reçois Lisa, webdesigner, graphiste et co-fondatrice d’Apaloo Equestrian, une plateforme collaborative qui aide les cavaliers à trouver des exercices adaptés à leurs besoins.

Avec elle, on explore :

✅ Comment est née l’idée d’Apaloo et pourquoi elle répond à un vrai besoin des cavaliers.
✅ Les étapes clés du développement : du concept à la plateforme web, puis à l’application mobile.
✅ Pourquoi la communauté est au cœur du projet et comment elle contribue à enrichir la base d’exercices.
✅ Les stratégies de communication qui ont permis à Apaloo de grandir sans publicité payante.
✅ Les défis du développement d’un produit tech en parallèle d’une activité principale.
✅ Le modèle économique de l’application et les projets à venir.
✅ Travailler en couple : avantages, organisation et équilibre à trouver.

Une conversation passionnante sur l’entrepreneuriat, le digital et la communauté équestre.

🎧 Bonne écoute !

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