İş Geliştirme & Satış 101 (Selçuk Can Güven)

3. sezonun ilk bölümünde yaptığınız işin ne kadar kolay kopyalanabileceğini sorguluyor, savunulabilirlik (defensibility) kavramını tartışıyoruz.

Bu bölümde hedef kitlenizi doğru analiz etmekle başlayan soğuk iletişim zincirini ele alıyoruz ve daha iyi soğuk email atmak için 3 basit öneri paylaşıyoruz. Ek sorular için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis

Müşterimin etinden, sütünde, yününden, derisinden yeterince faydalanamıyorum mu diyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu bölümde upsell kavramını tüm boyutlarıyla ele alıp, satış hacmini bu çerçevede arttıracak önerileri paylaşıyoruz.

Satışta veri temelli yaklaşım bölümlerimizde bahsi geçen müşteri edinme maliyetini bu bölümde derinlemesine inceleyip nasıl hesaplanacağına dair örnekler veriyoruz. Yatırımcıların da dediği gibi: CAC'e inanma, CAC'siz de kalma. 

İş hayatında sık yapılan hataları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde satışlar zayıfladığında kaynak sebebi nasıl tespit edebileceğinizi konuşuyoruz.

Podcast kaydı esnasında bazen dil sürçmesi bazense küfür kaçması olarak vuku bulan kayıt hatalarını bir araya getirdim. UYARI: Bölümde hardcore küfürler mevcuttur. 

Satışın çok günlük ve doğal bir parçası olan reddedilme, mental olarak buna hazır olmayanları zorlayabilir. Bu bölümde reddedilmeyle başa çıkabilmek için kısa öneriler paylaşıyoruz.

Kervan yolda düzülür mü? Satış hedefleri kendi kendine tutar mı? Bu bölümde stratejinizi hayata geçirecek yol haritasını nasıl tasarlayabileceğinizi konuşuyoruz.

Önceki bölümde yapay zekanın satışa nasıl bir yenilikler silsilesi getireceğini konuştuk. Bu bölümde ise doğrudan bir satıcının günlük hayatında nasıl kullanılabileceğini örneklerle inceliyoruz.

Instagram: @isgelistirmevesatis

Satışta ve iş hayatının geri kalanında hatalar ve krizler kaçınılmaz. Bu bölümde hata ve kriz arasındaki farka değinip krizi nasıl yönetebileceğinize dair üç öneri paylaşıyorum.

Satış ve pazarlama arasındaki en önemli meselelerden lead kalitesine dokunuyoruz bu bölümde. Gelen leadlerin ne kadar kalifiye olup olmadığını anlayacağımız basit metodolojileri inceliyoruz. Ek kaynaklar için: https://gprivate.com/61o1q

Fiyatları indirmeye ve kaldırmaya dair Mehmet Ali Erbil esprileri yapmadan kaydettiğim bölümde indirimi avantajları ve dezavantajlarıyla inceleyip psikolojik tarafına kısaca değiniyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde CRM'in en temel birimini ele alıyoruz.

Doğru kullanılırsa B2B için çok değerli bir lead üretme aracına dönüşebilecek Linkedin için tavsiyelerimize devam ediyoruz. Satış profesyonellerinin platformu bir veri tabanı gibi değil de sosyal mecra olarak nasıl kullanabileceğini konuşuyoruz.

Mevcut satışlarınızı arttırmak için gerekli sistematik altyapıyı tartışacağımız serinin bu bölümünde ölçeklenebilir CRM kurgusunu ele alıyoruz. Sorularınız için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis

Lead üretmek için en etkili ve ucuz yöntemlerden soğuk emailde erişimi arttırmak için A/B testinden nasıl faydalanabileceğimizi tartışıyoruz.

Ayrıca ChatGPT'ye yazdırdığım soğuk email şiirini de dokunaklı şekilde okuyorum.

SPK serimizde, çok ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Bir müşterinin, müşteriniz olduğu süre boyunca size bıraktığı parayı ifade eden LTV sürdürülebilir bir iş modeli için oldukça önemli bir ölçüm. Bu bölümde derinlemesine inceliyoruz.

Soru cevap serimizin bu bölümünde yine nakit akış dinamiklerini ele alıyor ve bir işi yapmakla bir iş yerini işletmek arasındaki farkı tartışıyoruz.

Müşteri ilişkileri işinizin omurgasıdır. Eğer müşteri ilişkilerini sistematik şekilde kayıt altına almazsanız, hafızanızın gücü ölçüsünde büyüyebilirsiniz. 

Satış kapatma problemlerini ele alacağımız 2 bölümlük serinin ilk bölümünde BANT (yani BYİZ) tekniğini inceliyoruz.

Bu bölümde satış hunisinde kaybedilen müşteri sandığımız kesimleri doğru takip metotları ile nasıl kazanabileceğimizi ve genel olarak takibin bu süreçlerdeki yeri ve önemini tartışıyoruz.

İş hayatına girmesi çok vakit alacak değişimlerin pandemi nedeniyle hızlandığını görüyoruz ve bu değişimler satış dünyasında paradigma kaymalarına sebep oluyor. Soru cevap serimizin bu bölümünde satış dünyasının yeni normalden nasıl etkilendiğini konuşuyoruz.

Önceki bölümde soğuk iletişimin verimli olması için öneriler paylaşmıştık. Bu bölümde ise satışta bir sonraki adımı netleştirmek için neler yapılması gerektiğini tartışıyoruz.

Bu bölümde satın alım niyetini erken aşamada ölçmenin önemine değinip ölçüm için bir çerçeve paylaşıyoruz

Serinin ikinci bölümünde tahsilatın önemine ve dinamiklerine dair konuşup, nakit akışını dengeleyecek 5 öneriyle seriyi kapıyoruz.

Uzayın derinliklerinde, ışık hızını aşan bir maceraya adım atan USS Enterprise, kozmik bir satış serüvenine yelken açtı. Kaptan James T. Kirk, cesareti ve liderliğiyle geminin başındaydı. Yanında, Spock'un mantığı ve duygusuzluğuyla dengeli olan Doktor Leonard McCoy, geminin tıbbi ihtiyaçlarına vakıf bir hekim olarak eşlik ediyordu. Scotty, mühendislik dahisi olarak makinaları çalışır tutarken, Uhura, dilbilim ve iletişimde ustalığıyla galaksiye barış mesajlarını taşıyordu. Ve elbette, geminin kalbi olan güvenilir dostları, Sulu, Chekov ve İkinci Subayı Riker, her zorluğun üstesinden gelmek için bir aradaydılar. Beraber, uzayın bilinmeyen sırlarını keşfetmeye, daha iyi satış yapmaya, satış süreçlerini kısaltmaya ve büyük şirketlere satış yaparken karşılaştıkları binbir türlü zorluğa göğüs germeye hazırlardı.

Daha fazla satış yapmak için gerekli altyapı çalışmalarını tartıştığımız seride takımı ölçekleme yolundaki zorluklardan ve yöneticilere düşen sorumluluklardan bahsediyoruz.

Instagram: @isgelistirmevesatis

Discord Katılım Link: https://discord.gg/JpYHVvAXQU

DUR! YAPMA! serimizde, popülerlik kazanmış, sık sık bahsi geçen, fakat girişimcilere zarar verme potansiyeli olan bazı söylemleri ele alıyoruz ve bunları farklı bir bakış açısıyla inceliyoruz. Serinin adını SİNİRLENİ YORUM koyacaktım, bu şekilde daha iyi oldu sanki.

Sizlerden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde özellikle SaaS ürünler için web sitesinde fiyat bilgileri vermenin avantajlarını ve dezavantajlarını inceliyoruz.

Discord Grup Linki: bit.ly/satis101

SPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Güncellemeler, yeni format ve isim değişikliği ile ilgili kısa bölüm.

Bu bölümde biraz büyük resimi anlamaya çalışıyor, bir satış profesyoneli olarak motivasyonlarımızı nasıl konumlamamız gerektiğini tartışıyoruz.

Revops konuşmaya devam ediyoruz. Bu bölümde departmanlar arası ölçülebilirliği desteklemek için nasıl bir yaklaşım getirebileceğimizi tartışıyoruz. Satış ve pazarlama arasında hizmet sözleşmesi (SLA) kavramını nasıl oturtabiliriz? Soyut değil değer bazlı ölçümü nasıl yapabiliriz? Gibi soruların yanıtını arıyoruz. Bölümde matematiksel para hesabı yaptığımız için bir Youtube videosuyla destekledim. Kavramlar oturmazsa görsel olarak izlemek için: https://youtu.be/Nb0DHGZctEE

Sizden gelen soruları yanıtladığımız SORU CEVAP serimizin bu bölümünde işletme yüksek lisansının satışa becerilerine ne gibi faydaları olabilir, kariyerin hangi aşamasında düşünmek mantıklı olur sorularına yanıt veriyoruz.

Bu bölümde kısaca talep yaratmak ile mevcut talebe yanıt vermek arasındaki farkı tartışıyoruz.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Pazarlama.

Fikirden ürüne giden yol serimizin ikinci bölümünde, ürün odaklı olmak ile satış odaklı olmak arasındaki fark bağlamında ticarileşme konuşuyoruz.

Discord Grubuna Katılım Linki: https://discord.com/invite/tuBVdZC

Ücretsiz E-kitap İndirme Linki: https://www.satis101.com/ekitap

Kapanmayan satışları netleştirmek için önce kendimize, daha sonra müşteriye soracağımız soruları 3 başlık altında inceliyoruz.

1. Yönlendirici Sorular

2. Yumuşak Kapatma Soruları

3. Sert (Doğrudan) Kapatma Soruları

Bu bölümde bunları inceliyoruz. Ayrıca Spotify üzerinden yıldız vermek için sizleri motive ediyoruz.

Bu bölümde maliyet bazlı fiyatlama ile değer bazlı fiyatlamayı tartışıp, hangi duruma göre hangi modelin uygun olduğu konusuna değiniyoruz.

Hedef kitlenize doğru satış hamlesini hemen yapmak yerine; onlar ile ilişki kurmak, güven ortamı teşkil etmek için sosyal mecraları kullanma konseptini inceliyoruz.

Bu saçma sapan başlığa rağmen bölümü dinlemek isterseniz bu bölümde aksiyon değil çıktı odaklı yöneticilikten bahsettik. Satış aktivitesi kotalarının (günde 3 ziyaret gibi) nasıl sizi hedeflerinizden saptırabileceğini konuştuk.

Birinci sezonu noktalıyoruz. İletişime devam etmek için Telegram grubuna katılmak isterseniz bit.ly/satis101 linkinden beklerim.

Serinin ikinci bölümünde, Instagram reklamları için ne tip stratejiler ile satış hunisini kurgulayıp satışları arttırabileceğimizi pratik örneklerle tartışıyoruz.

Önceki bölümde ele aldığımız ve önemini tartıştığımız satış oyun kitabı için bu bölümde içerik tartışıyoruz. İçinde neler olmalı, nasıl konumlanmalı?

Sizlerden akın akın gelen mesajlara dayanamayıp (3 mesaj geldi) sonunda bu konuya giriyorum. Satışta yapay zekayı inceleyip uygulama alanlarına, getirdiği değişikliklere değiniyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış faaliyetlerine mesafeli duran mühendislerin bir sığınak olarak gördükleri yanılgıdan bahsediyoruz.

Bu bölümde, harici bir eğitmene ihtiyaç duymadan uygulayabileceğiniz oldukça etkili bir eğitim yöntemi olan rol yapmayı açıklıyoruz.

İki bölümlük nakit akışı serimizin birinci bölümünde, kavramı örneklerle tanımlayıp neden hayati önem taşıdığını konuşuyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, mühendislik eğitiminde aldığınız problem çözme metodolojilerinin satışa da uygulanabileceğini konuşuyoruz.

B2B satış dünyasında önemli bir araç haline gelen Linkedin için kullanım önerileri paylaştığımız bu bölümde profilinizi görülebilir, bulunabilir hale getirmek ve profesyonel bir imaj elde etmek üzerinde duruyoruz.

Potansiyel müşteri ile tanıştığınız andan o müşteriye fatura kestiğiniz ana kadar giden yol satış hunisidir. Önümüzdeki iki bölümde bu süreçleri sistematik hale getirmek neden önemlidir, ne işe yarar sorularını yanıtlıyorum.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Kullanıcı Deneyimi.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış operasyonunuzu kurgulamaya nereden başlayacağınızı adım adım anlatıyoruz.

Önemli sandığımız bazı parametreler bizi yanıltabilir. Bu bölümde farklı senaryolara göre karlılık ve cironun sürdürülebilirliğe etkisini tartıştık.

Fikirle başlayıp para kazanma ile son bulan ticarileşme yolu çok zor ve çetrefilli. Ayakları yere sağlam basan bir fikir bu zorluğu büyük ölçüde hafifletebilir. Bu bölümde kısaca yeni bir iş fikri ararken nelere dikkat edeceğimize değiniyoruz.

Yeni sezon gündeme bomba gibi düşecek iddialar, birbirinden çarpıcı konu ve konuklar ile huzurunuzda değil. Yine kısa kısa anlatmaya devam ediyorum.

Büyüme için hedeflerin doğru koyulması çok önemli. Bu bölümde Baz Masraf Metodu'yla hedef koymayı konuşuyoruz.

Bu bölümde süreçleri kısaltmak ve karar vericileri mümkün olduğu kadar erken sürece dahil etmek için nasıl bir yol haritası çizebileceğimizi konuşuyoruz. Instagram takip için: @isgelistirmevesatis

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde müşteri etkileşimlerini nasıl sınıflandırabileceğinizi konuşuyoruz.

Kararsız insanlara istemedikleri şeyleri nasıl aldırtırız diye düşünmeyi bırakıp, onlara sağlayacağımız değeri nasıl daha görünür kılarız? Bu bölümde detaylı inceleyip, "ikna yoktur, doğru soruları sorma vardır" yaklaşımını inceliyoruz.

Bu bölümde özellikle yazılım satışında ortaya çıkan ve diğer pek çok sektöre ilham veren no touch sales konseptini ele alıyoruz. Normalde biz müşteriye satış için giderken, müşterinin kendiliğinden bize gelmesini nasıl sağlayabiliriz sorusunu yanıtlıyoruz.

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin son bölümünde adından da anlaşılabileceği gibi Matrix 4'ün hikaye olarak beklentileri karşılayıp karşılamayacağını konuşuyoruz.

Israr, kararlılık, inatçılık ve istikrar arasındaki fark nedir? 

Satışa giden yolda ne kadar ısrar doğrudur, ne kadarı müşteri bezdirir?

Kafiyeli gidişi bozmamak mühimdir. 

Bölümü dinlemeyenlerin hali vahimdir.

Serinin son bölümünde ölçeklenmeye uygun ürün ve hizmetleri içeren iş modellerini konuşuyor, satış arttırma ile satış verimliliği arttırma arasındaki farka değiniyoruz.

Yeni bir yıl öncesinde, satış performansınızı anlamanın ve geliştirmenin temel taşlarına odaklanıyoruz bu bölümde. İçeride, 2023'te başarıyı ölçmeniz için kullanabileceğiniz üç temel ölçütü ele alıyoruz. Bu metrikler, satış stratejilerinizi optimize etmek ve gelecek için güçlü bir temel oluşturmak adına kılavuz niteliğinde.

Satış insanları harekete geçirmektir. Bu bölümde, satışı sevmeyen ama satmak zorunda olan kişiler için yerleşik önyargıları kırmak adına satışı yeniden tanımlamaya çalışıyoruz.

Bir önceki bölümde tanımladığımız satış hunisi aşamalarını kendi iş modelimize özgü nasıl meydana getirebiliriz?

Pek çok mikro-girişimci el emeği göz nuru işlerini Instagram üzerinden satmaya çalışıyor. Bu bölümde satışları artırmak için kolay uygulanabilir 4 tavsiye veriyoruz.

Satışla hiç alakası olmayan sinir dolu bu bölümde, oldukça basit, saygı çerçevesinde olması gereken iletişim nüanslarını inceliyoruz. Online toplantılarda kazalar yaşamamanız için sizlere öneriler veriyoruz.

Bu bölümde büyük ölçekli şirketlere satışın kendine has dinamiklerini inceliyoruz.

Bu iddialı başlık ile anlatmaya çalıştığımız şey, RevOps çerçevesinde, satış sonrası hizmetlerden de çok ciddi gelir sağlanabileceği aslında. Bu bölümde kavramı detaylı inceliyoruz, satış sonrası hizmetlerinizi iyileştirmek için 3 öneri paylaşıyoruz. 

Ayrıca TikTok hesabı için üşenmeden gelip buraya baktıysanız trollendiğinizi belirtir, iyi çalışmalar dilerim. Saygılarımla.

Gizem yaratmaya gerek yok. Bu bölümde şu dört ileri satış becerisini inceliyoruz:

• Müşteriyle çok samimi olmadan müşteriye yardımcı olabilme becerisi
• Genel faydalara değil, müşterinin alacağı faydaya odaklanma becerisi
• Negatif senaryoyu gösterebilme becerisi
• Sektör özelinde bilgi edinebilme,aktarabilme becerisi

İlk metot olarak BANT tekniğini incelemiştik. Sırada SPIN var.

S: Situtaion

P: Problem

I: Implication

N: Need Payoff

Maaş zammı döneminde konuşulması zor olanı konuşuyoruz. İnsan gibi yaşamak için EŞŞEK gibi çalışmak mı gerekiyor? Amazon dropshipping yaparak uyurken pasif gelir kazanabilir miyiz? Gibi konulara girmiyoruz tabii ki.

Farklı aktivitelerle aynı çıktılara erişmeye çalışan bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini inceliyoruz.

Bu bölümde satış süreçlerinin farklı aşamalarında bulunan müşteri tipleri ve bunlarla iletişim yöntemlerini inceliyoruz.

Satış pozisyonları için işe alım yaparken ne tip maaş, bonus, prim şemaları uygulayabileceğiniz, avantajları ve dezavantajlarıyla beraber ele alıyoruz. 

Önümüzdeki iki bölümde sağlıklı rekabetin getirilerini inceleyip sahada karşılaşabileceğiniz zorluklarla nasıl başa çıkabileceğinizi ele alıyoruz.

Müşteri Destek kavramının yerini Müşteri Başarısına bıraktığı dönüşümde proaktif yaklaşımın nasıl yeni satış kanalları yaratabileceğini konuşuyoruz.

Satış 3.0 ve Satışta Veri Temelli Yaklaşım serimizin ilk bölümünde, veri temelli karar alma nedir kısaca tanımlamaya çalışıyoruz. Ardından bunun satış operasyonlarıyla ve iş zekası birimleriyle ilişkisine değiniyoruz. 

Bu bölümde kapanmak bilmeyen satış süreçleriyle, yumuşak evet veya yumuşak hayırla nasıl baş edebileceğimizi tartışıyoruz. 

Bu bölümde ürününüzü, rekabet avantajı sağlayan bir noktaya konumlayarak nasıl ciddi satışlar yapabileceğinizi konuşuyoruz.

Sevgili günlük, bugün yine yatırım bulamadım. Yatırımcılar fatura kes tekrar görüşelim dedi. Bazen beni anlamadıklarını hissediyorum. Daha geçen gün arkadaşımın subscription bazlı pamuk şeker üretimi girişimi yatırım aldı. Bazen diyorum lanet olsun girişimciliğe. Gidip bir Ege kasabasına yerleşeyim. O kadar izlediğim Tiny House videoları bir işe yarar belki. 

Konuyu arkadaşlarıma danışıyorum. "Daha çok çabala, daha çok yenil, daha iyi yenil asla pes etme!" dedi babasından kalan evlerin kirasıyla yaşayan beyaz BMW'li girişimci arkadaşım. Sonra arkadaşımın nargile kafesine gidip biraz sohbet ettik. Burada nargile dışında şeyler satıldığından şüphelenmeye başlıyorum sanırım. 

Bu bölümde sizleri 1990'ların sonuna, Adana'ya götürüp network marketing ile tanışma hikayemi paylaşıyorum. Parti, dans, lazer şov ve techno müzik dolu bu bölümde network marketing kavramını da inceleyeceğiz. Ama çok kısa. Daha çok hikaye.

İş dünyasındaki yanlışları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizde, satış profesyonelleri için psikolojik sağlığın öneminden bahsederken tüm iş dünyasındaki yansımalarını da ele alıyoruz. 

Hiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde kişileri ve şirketleri satış için nasıl kategorize edeceğimize değindik.

Satışın önümüzdeki 5 yılını radikal şekilde değiştirecek olan otomasyon teknolojisini konuştuğumuz bu bölümde dijital amelelikten kurtuluşumuzu kutluyoruz.

Bölümde bahsi geçen otomasyon araçları:

• https://zapier.com/
• https://ekmob.com/
• https://www.integromat.com/
• https://robusta.com.tr/

Discord kanalına katılmak için: bit.ly/satis101

Bu bölümde satış pozisyonunları için nasıl bir oryantasyon sistemi kurarsak işe yeni başlayanları mümkün olan en kısa sürede fonksiyonel hale getirebiliriz konusunu askerlik anılarımızı paylaşarak inceliyoruz.

Satış stratejisi 3 temel soruya detaylı yanıt verir. Neyi, kime, nasıl satacağım? Bu bölümde bu sorulara odaklanmanın yanında stratejinin neden gerçek zamanlı olması gerektiğini konuşacağız.

Kitup İndirim Kodu: indirim25

Büyümenin gerçekleştiği an, şirket kurucularının her şeyi ben yaparım, en iyisini de yaparım mantığını bırakıp benden daha iyi elemanlar işe alarak nasıl büyüyebilirim diye sorduğu andır. Bunu sorar sormaz da satış pozisyonları için eleman aramaya başlanır. Bu bölümde bu arayışı kolaylaştıracak bazı öneriler paylaşıyoruz.

Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı

• Metrics: Metrikler(i anlat)
• Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul)
• Decision Criteria: Karar Kriterleri(ni iyi anla)
• Decision Process: Karar Süreci(ni netleştir)
• Implicate Pain: Problemi Netleştir
• Champion: İçeride Seni Taşıyacak Kişi(yi tespit et)

Bayram tatiline denk gelen bu bölümde çok çalışmayı yücelten hastalıklı kültürü verimlilik açısından ele alıyoruz.

Bu bölümde soğuk erişimi daha özel hale getirerek müşteri etkileşimlerinden alacağımız verimi arttırmayı konuşuyoruz. Bölümde bahsi geçen video gönderme araçları:

https://www.loom.com/

https://www.vidyard.com/

https://www.bonjoro.com/

Instagram: @isgelistirmevesatis

Bu bölümde account based sales konuşuyoruz. Geniş bir kitleye yüksek hacimde erişip dönüş beklemek yerine çok sınırlı sayıda müşteriye çok odaklı erişmeyi hedeflleyen bir yöntem.

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde kılık-kıyafet konusunu ele alıyoruz.