Erfolgreich verhandeln (Frédéric Mathier)

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"In der heutigen Ausgabe von 'Erfolgreich verhandeln' räumen wir mit einem der hartnäckigsten Mythen auf: Dass man über Geld nicht sprechen soll. Wir decken auf, wie dieses Schweigen tatsächlich dein Verhandlungspotenzial untergräbt und dich in eine Position bringt, die weder deinem Selbstwert noch deiner Karriere gerecht wird.

• Wissen ist Macht: Das Wissen um den eigenen Wert ist unverzichtbar. Erfahre, wie du durch das Sprechen über Geld deine Position festigen und angemessene Preise für deine Arbeit oder Produkte aushandeln kannst.

• Transparenz als Vertrauensfundament: Ich zeige dir, wie offene Gespräche über Finanzen, Missverständnisse aus dem Weg räumen und langfristige Partnerschaften stärken. Anhand einer aktuellen LinkedIn-Umfrage zeige ich dir auf, warum falsche Hoffnungen in der Verhandlungsführung mehr schaden als nutzen.

• Fairness im Fokus: Wie offene Geldgespräche zu mehr Gerechtigkeit führen und dabei helfen, Gehaltsunterschiede aufzudecken und auszugleichen.

• Zielgerichtete Verhandlungsziele: Lerne, wie du durch das Ansprechen von Geldthemen realistische und erreichbare finanzielle Ziele setzen kannst und warum das Konzept der 'Zone of Possible Agreement' (ZOPA) entscheidend ist, um herauszufinden, wann es Zeit ist, weiterzuziehen – oder eben nicht.

• Professionelles und persönliches Wachstum: Wir argumentieren, dass die Fähigkeit, über Geld zu sprechen, ein Zeichen von Professionalität und Selbstsicherheit ist und warum es essentiell ist, für den Wert deiner Arbeit einzustehen

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Frédéric Mathier

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Weihnachten, ein süsser Deal und eine weltweite Erfolgsgeschichte – in dieser Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die 1980er Jahre, als Ferrero den Durchbruch für Nutella in Frankreich schaffte.

Was wie eine unscheinbare Marketingstrategie begann, entwickelte sich zu einer Meisterleistung der Verhandlungskunst. Heute erzähle ich dir, was du als Unternehmer, Selbstständiger oder Verhandler aus diesem cleveren Deal lernen kannst!

In dieser Folge erfährst du:

✅ Emotionen verkaufen: Wie Ferrero durch Storytelling und Emotionen das Vertrauen eines skeptischen Marktes gewann.

✅ Das richtige Timing: Warum der Weihnachtszeitpunkt entscheidend war und wie du Timing strategisch für deine Verhandlungen nutzen kannst.

✅ Win-Win schaffen: Wie Ferrero Carrefour einen Deal anbot, bei dem beide Seiten profitierten – und was du daraus für deine eigenen Verhandlungen mitnehmen kannst.

Special Bonus: Willst du selbst lernen, wie du deine Preise verhandelst, überzeugende Deals abschliesst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst?

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🎧 Hör rein und lass dich von Ferreros Erfolgsgeschichte inspirieren, wie auch du in Verhandlungen süsse Erfolge erzielst!
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Las Vegas ist nicht nur die Stadt des Glücks, sondern auch die Stadt der psychologischen Manipulation. Casinos haben über Jahrzehnte hinweg Perfektion darin erlangt, Menschen zum Weiterspielen zu verleiten – selbst wenn sie längst verloren haben.

In dieser Folge decken wir die fünf mächtigsten Psychotricks auf, mit denen die Glücksspielindustrie ihre Gewinne maximiert – und was du daraus für deine Verhandlungen und dein Business lernen kannst.

Das erwartet dich in der heutigen Folge:

1️⃣ Beinahe-Gewinne als Köder: Warum unser Gehirn „fast gewonnen“ mit „bald gewinnen“ verwechselt – und wie Unternehmen dieses Prinzip in Preisverhandlungen nutzen.

2️⃣ Keine Uhren, kein Tageslicht: Wie Casinos dich die Zeit vergessen lassen, um dich länger zum Spielen zu bringen – und warum du in Verhandlungen bewusst auf Zeitfallen achten solltest.

3️⃣ Kostenlose Drinks und VIP-Behandlung: Warum Casinos dich mit Gratisangeboten manipulieren – und wie dasselbe Prinzip in Sales- und Business-Strategien eingesetzt wird.

4️⃣ Der Soundtrack zur Manipulation: Wie Musik und Atmosphäre dein Risikoverhalten beeinflussen – und warum du in Verhandlungen darauf achten solltest, wer die „Bühne“ bestimmt.

5️⃣ Verlust-Aversion: Der tödliche Denkfehler: Warum Spieler immer weitermachen, um Verluste „wettzumachen“ – und wie große Unternehmen an diesem Denkfehler gescheitert sind.

👉 Lass dich nicht manipulieren – lerne, wie du diese psychologischen Tricks erkennst und für dich nutzt!

🎰 Jetzt die Folge hören und nie wieder in eine psychologische Falle tappen!

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In der heutigen Folge habe ich den Unternehmer und Finanzblogger Fabio Marchesin zu Gast. Fabio ist aus Lenzburg, Vater, ausgebildeter Finanzplaner, Finanzblogger, Podcast Host und leidenschaftlicher Taucher. Mit Fabio spreche ich über das Tabuthema Finanzen und Geld.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Mit welchen einfachen Mitteln du dein Budget im Griff haben kannst

• Mit welchen Verhandlungen du Geld sparen kannst

• Die Grundlagen für erfolgreiche Finanzen und Vorsorge

• Wie du es schaffst, nicht mehr auszugeben, als du einnimmst.

• Wie du mit dem Investieren starten kannst.

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In der heutigen Folge habe ich den Launch Rockstar Jan Doering  zu Gast. Jan hilft Coaches, Trainern, Beratern und Dienstleistern dabei, ihr Produkt mit einem Raketenstart zu launchen und den Umsatz dadurch planbar zu erhöhen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was die wichtigsten Punkte für einen Launch sind

• Warum du deine Zahlen kennen musst, um deine Umsätze zu vervielfachen

• Wie du die richtige Zielgruppe anziehst und begeisterst

• Wie du endlich dein eigenes online Produkt launchst.

• Wie du beim Launch - LIVE überzeugst

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Frédéric Mathier

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In der heutigen Folge erfährst du warum deine persönliche Begeisterung die Eigenschaft Nr.1 ist, den die Meisten leider ignorieren.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was deine persönliche Begeisterung für einen Einfluss auf deinen Erfolg hat
• Warum die Einstellung deiner MitarbeiterInnen wichtig für deinen Umsatz und den Erfolg deines Unternehmens ist
• Wie ich als Einkäufer meine Begeisterung für meine Beschaffungsobjekte gefunden und weiter gegeben habe
• Warum begeisterte Menschen einfach mehr Verhandlungen gewinnen und höhere Abschlussquoten erzielen.

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Frédéric Mathier

Der beste Zeitpunkt für deine Lohnverhandlung. Fragst du dich auch, wann der beste Zeitpunkt ist, deinen Chef nach mehr Lohn zu fragen? In der heutigen Folge habe ich die Antwort auf diese Frage!

Wenn du endlich mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem exklusiven Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn!

Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Sei kein Schaf - frage nicht nach mehr Lohn wenn es alle tun
• Am Anfang des Jahres ist ein besserer Zeitpunkt als am Ende des Jahres
• Verpasse dein Zeitfenster nicht - Nutze dein “Window of opportunity”

Sind wir bereits vernetzt?
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Frédéric Mathier

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In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte „Rabattfalle“ ein, in die viele Selbständige und Unternehmer oft geraten. Du lernst, wie du den Wert deines Angebots überzeugend kommunizieren kannst – ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen, deine Preise souverän zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu begeistern.

Was du in dieser Folge mitnimmst:

• Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren
  Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so präsentierst, dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen, was sie für ihr Geld bekommen.
  
  

• Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten
  Anstatt Rabatte zu gewähren, die deine Preisstruktur schwächen, biete attraktive Zusatzleistungen an. Zusätzliche Services oder kostenlose Check-ups stärken den wahrgenommenen Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt erscheinen.
  
  

• Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und „Nein“ sagen
  Oft reicht ein selbstbewusstes „Nein“ zu Rabatten, um deinen Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stärken. Ein „Nein“ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert überzeugt bist.

Diese Strategien helfen dir, Kunden zu überzeugen, ohne auf Rabatte zurückzugreifen, und deinen Wert langfristig zu sichern.

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In dieser Folge decke ich die falschen Glaubenssätze auf, die viele Selbständige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Überzeugungen können deine Selbständigkeit ernsthaft gefährden, aber es gibt Wege, sie zu überwinden.

- Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und später zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg führt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst.

- Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele Selbständige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne Preisnachlässe durchzusetzen.

- In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein müssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen.

Das sind drei von insgesamt 5 falschen Glaubenssätzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen Glaubenssätze zu erkennen und zu überwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst.

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In der heutigen Folge geht es um Verhandlungen und Gespräche mit mühsamen Partnern. Vielleicht kennst du das auch? Du hast einen Kunden, einen Lieferanten oder eine interne Führungskraft, mit der du viel zusammen arbeiten musst. Es macht aber keinen Spass, die Gespräche sind zähflüssig wie Honig und die Personen der Gegenseite nerven dich nur.

Leider kostet dich das sehr viel. Denn was du über die Gegenseite denkst, dass lenkt deine Verhandlung. Was kannst du dagegen tun? Mühsame Gesprächspartner erfordern besondere Strategien, genau darum geht es in der heutigen Folge.

Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen:

• Was du über die andere Person denkst, bestimmt dein Verhalten in der Verhandlung
• Finde besser Gemeinsamkeiten - wo hat man gleiche Interessen?
• Du kannst dich jederzeit entscheiden, an dieser Gesprächsatmosphäre etwas zu ändern
• Verändere das Setting der Verhandlung, schreibe dir 5 positive Dinge deines Verhandlungspartners auf.

Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/

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In der heutigen Folge meines Erfolgreich verhandeln Podcasts dreht sich alles um ein Thema, das viele von uns beschäftigt: die Gehaltserhöhung. Wir alle wissen, dass Geld nicht einfach verschenkt wird – es erfordert Engagement, kluge Planung und die richtige Strategie.

In dieser Podcastfolge besprechen wir, wie du dieses Jahr deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung maximieren kannst:

• W.H.I.D. – Was habe ich davon?: Diese Frage musst du zuerst beantworten. Welche neuen Skills könnten dich wertvoller machen?

• Jahresziele und Strategien festlegen: Wo kannst du einen Unterschied machen? In welchen Projekten oder Teams kannst du mitarbeiten und sichtbar werden? Denke daran: Über die MacherInnen wird gesprochen!

• Führe ein Erfolgsjournal: Dokumentiere deine Erfolge. Hast du Vertretungen übernommen, bist du die Extra-Meile gegangen, hast du Kunden gewonnen oder interne Schulungen durchgeführt? Alles zählt.

• Bonus-Tipp – Persönliche Weiterbildung: Investiere in dich selbst. Ob durch Teilnahme an Maevo-Events – zeige, dass du bereit bist, in deine Fähigkeiten zu investieren und andere zu überzeugen.

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In dieser spannenden Episode von 'Erfolgreich verhandeln' tauchen wir ein in die Welt der Konflikt-Verhandlungen. Wenn die Wellen hochschlagen und die Emotionen kochen, ist es entscheidend, souverän zu bleiben.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Konflikt vs. Panne: Wir beginnen mit der grundlegenden Unterscheidung zwischen einem Konflikt und einer einfachen Panne. Verstehen, was wirklich vor dir liegt, ist der Schlüssel zum richtigen Ansatz.
  
  

• Konflikte erkennen: Ich zeige dir, wie du die Anzeichen eines Konflikts frühzeitig erkennst. Oft ist es das, was unter der Oberfläche brodelt, was am meisten Aufmerksamkeit benötigt.
  
  

• Ursachen von Konflikten: Wir graben tiefer und erforschen die Wurzeln von Konflikten. Von Missverständnissen bis zu grundlegenden Interessenskonflikten – das Verständnis der Ursache ist der erste Schritt zur Lösung.

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In der heutigen Folge spreche ich über DAS Thema, was dir in jeder Verhandlung klar sein muss. Du musst wissen - was du willst! Du brauchst Klarheit von innen (also was willst du) , um Klarheit im Aussen (was sind meine Ziele) zu erlangen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum du Klarheit für deinen Verhandlungserfolg brauchst
• Was willst du? Was ist dein Ziel?
• Was will ich nicht? (Was ist meine “rote” Linie)

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In der heutigen Folge habe ich Sebastian Dinkel-Greiner, den Geschäftsführer und Coach von PRAEVENI, zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was mit deinem Körper passiert, wenn du in brenzligen Verhandlungen steckst
• Wie du es schaffst in schwierigen Situationen ruhig zu bleiben
• Wie du deinen Verhandlungspartner beruhigen kannst
• Was du machen kannst, um erfolgreich in Konfliktsituationen zu verhandeln

Links zu PRAEVENI und Sebastian:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/praeveni/

Website: https://praeveni.de/

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Die heutige Folge ist sehr speziell, denn ich habe ein spontanes Live Coaching zum Thema Preisfindung und Preisverhandlungen als Selbständiger.

In der heutigen Folge habe ich den grossartigen Fotografen Andy Redekop zu Gast. Andy fragte mich auf einer Workation zu seinem Pricing und ich habe das Mikrofon laufen lassen. Du kannst in dieser Folge also mal “Live” bei einem meiner Coachings dabei sein.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du deinen Preis anhand deines Umsatzes rückwärts berechnest

• Warum der Wert deiner Arbeit wichtiger ist, als die gebrauchte Zeit

• Wie du als Selbständiger den Wert deiner Arbeit feststellst

• Welche Erkenntnisse Andy bei unserem Gespräch hatte

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Was soll ich nur tun, wenn mein Gegenüber sehr dominant und selbstbewusst auftritt? Was kannst du aktiv machen, um deine Position zu verbessern? Was sind die Nachteile und Risiken wenn du zu stark und zu dominant verhandelst. Das ist das Thema der heutigen Folge.

Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen:

• Was sind die Nachteile der Dominanzstrategie?
• Was sind die Risiken?
• Wie kann ich in der Vorbereitung tun, um meine Position zu verbessern?
• Wie kann ich effektiv diese Strategie kontern.

Wenn du aktuell in solchen Verhandlungssituationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/

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„Das ist aber teuer!“ – Diesen Satz hast du sicher schon gehört. Doch heisst das wirklich, dass dein Preis zu hoch ist? In dieser Folge erfährst du, warum viele Kunden den Preis drücken und wie du souverän darauf reagierst, ohne deine Marge zu opfern.In der heutigen Folge:

1️⃣ Warum „zu teuer“ oft nur ein Vorwand ist

• Kunden testen aus, ob du unsicher wirst und einen Rabatt gibst.

2️⃣ Dein Preis ist nur hoch, wenn der Wert nicht klar ist

• Praxis-Tipp: Kunden zahlen gerne, wenn der Nutzen überwiegt.

3️⃣ Die Macht der Preisverankerung – So setzt du den richtigen Referenzrahmen

• Menschen bewerten Preise immer im Vergleich.

4️⃣ Die perfekte Antwort: Mehrwert statt Rabatt

• Rabatte schwächen deine Verhandlungsposition.

• Alternative Strategie: Mehr Leistung statt Preisnachlass.

5️⃣ Warum du auch mal „Nein“ sagen musst – und trotzdem Kunden gewinnst

• Kunden respektieren Anbieter, die selbstbewusst zu ihrem Preis stehen.

📢 CTA: ➡️ Lerne, wie du souverän mit Preis-Einwänden umgehst und deine Wunschpreise durchsetzt. Melde dich jetzt zum kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp an: 👉 www.verhandlungs-bootcamp.com

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In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Dozenten und ehemaligen Profi Eishockey-Schiedsrichter Andreas Koch zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über schwierige Entscheidungen und wie sie unter Hochdruck gelingen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du unter Hochdruck Entscheidungen treffen kannst

• Was Andreas als Profi-Schiedsrichter für’s Business gelernt hat

• Wie du in einem vollen Stadion einen kühlen Kopf bewahrst

• Ob und wie du mit einem Schiri verhandeln kannst

• Was Andreas für Erfahrungen mit Verhandlungen gemacht hat
  
  

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Wertschätzung ist der  Erfolgsfaktor in der Verhandlung, sei dir dessen immer bewusst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Meistens sind es die kleinen Dinge, die deine Wertschätzung zeigen
• Warum Wertschätzung dir einen Vorteil in der Verhandlung bringt
• Wie du nachhaltige und wertvolle Beziehungen aufbaust

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In der heutigen Folge gebe ich dir 3 Tipps mit, wie du mit deinen MitarbeiterInnen als UnternehmerIn und Führungskraft in der aktuellen Situation erfolgreich verhandelst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wechsle die Perspektive
• Versuche das Motiv herauszufinden
• Sorge für Transparenz und spreche das Thema proaktiv an

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Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst.

In dieser dritten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:

• Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen.

• Gesamtauftritt hochwertig = überzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes für deine Überzeugungskraft.

• Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen.

Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!

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Verhandeln wir in Deutschland, Österreich und der Schweiz eigentlich gleich? Natürlich nicht! Obwohl wir alle Nachbarländer sind, haben wir trotzdem unterschiedliche Kulturen und gehen Verhandlungen anders an. In der heutigen Folge geht es um die Unterschiede und Gemeinsamkeiten im DACH-Raum.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen

• Wie verhandelst du erfolgreich mit Geschäftspartner*innen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Was sind die Gemeinsamkeiten, was sind die Unterschiede?
• Was sind die No-Go’s in Verhandlungen im deutschsprachigen Raum.

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wer die wichtigste Person und der Schlüssel für deine Gehaltserhöhung ist.:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum dein Chef/deine Chefin der Schlüssel für mehr Gehalt ist

• Welche Fehler du in der Kommunikation mit deinem Arbeitgeber unbedingt vermeiden solltest

• Wie du die wichtigste Person von einer Gehaltserhöhung überzeugst

• Wieso du deinen Chef zum Komplizen machen musst

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In dieser Folge zeige ich dir zwei kraftvolle Fragetechniken für deine Verhandlungen, die von Verhandlungsprofis eingesetzt werden.

Lerne, wie du Vorwegnahme- und hypothetische Fragen einsetzt, um Klarheit zu schaffen und die Flexibilität deines Gesprächspartners zu testen.

In dieser Folge erfährst du:

• Vorwegnahme-Fragen: Diese Fragen richten den Blick in die Zukunft und helfen, mögliche Ergebnisse oder Pläne zu erkunden. Sie sind nützlich, um Erwartungen zu klären und die Auswirkungen von Entscheidungen vorwegzunehmen.
  
  

• Hypothetische Fragen: Diese Fragen erforschen mögliche Szenarien und Reaktionen in einer "Was-wäre-wenn"-Situation. Sie sind hilfreich, um die Flexibilität und Kreativität des Gesprächspartners zu testen.
  
  

• Praktische Anwendung: Nutze diese Fragetechniken, um deine Verhandlungsführung zu verbessern und selbstbewusst aufzutreten. In dieser Folge zeige ich dir anhand von Beispielen, wie du diese zwei Fragetechniken effektiv kombinierst, um dein Verhandlungsziel zu erreichen.

Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten!

Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen.

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In der aktuellen Folge fokussieren wir uns auf "Konsistenz als Überzeugungs-Turbo: So funktioniert's!" Ich verspreche, Konsistenz könnte das entscheidende Element sein, das deiner Fähigkeit zu überzeugen mehr Tiefe und Wirkung verleiht.

Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

• Wie Konsistenz in der Psychologie der Überzeugung wirkt: Warum wir uns von konsequenten Menschen magisch angezogen fühlen

• Wie du mit deiner persönlichen Konsistenz einen Vorteil erzielst

• Die Do's und Don'ts: So nutzt du Konsistenz, um deine Argumente unangreifbar zu machen

• Meine eigenen Erleuchtungsmomente: Wie ich Konsistenz als Überzeugungstool in Verhandlungen und im Leben angewendet habe

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Verhandeln mit der Generation Z mit Yannick Blättler von www.neoviso.ch

Die Generation Z tickt anders und sie sind immer wie mehr in der Business-Welt anzutreffen. Ich frage mich schon lange, ob diese Generation anders verhandelt, anders tickt und wie wir mit der nächsten Generation erfolgreich zusammenarbeiten können. Genau zu dem Zweck habe ich Yannick Blättler als GenZ-Experte als Interviewgast eingeladen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie tickt die Generation Z?
• Wie überzeugt man diese Generation?
• Wie kann ich als ArbeitgeberIn oder UnternehmerIn diese Zielgruppe für mich gewinnen?
• Was sind die Erfahrungen und Learnings von Yannick als Unternehmer und Gründer der Neoviso AG

Vernetze dich mit Yannick Blättler:

Instagram: https://www.instagram.com/yannickblaettler/?hl=de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yannick-blaettler/?originalSubdomain=ch

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du dich in 4 Schritten zum Verhandlungsprofi entwickeln kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum viele Menschen denken, dass sie mit Verhandlungen nichts zu tun haben

• Wie wir Menschen lernen und was wir für verschiedene Kompetenzstufen durchlaufen

• Was die 4 Schritte sind um deine Kompetenzen vom Amateur zum Profi zu entwickeln

• Was du persönlich tun kannst, um deine Verhandlungskompetenzen weiter zu entwickeln

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Hast du auch manchmal Angst NEIN zu sagen? Angst vor Ablehnung oder die Angst andere zu verletzen, hindert viele daran in einer Verhandlung nein zu sagen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche 2 Ursachen es gibt, warum viele nicht nein sagen können
• 3 Optionen, wie man auf eine Forderung mit einem nein antworten kann
• Warum es wichtig ist und was es dir bringt, bei der nächsten Verhandlung ein klares Nein zu formulieren.

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum du spielerisch am einfachsten zu deinem Verhandlungsziel kommst. Ich gebe dir Tipps und spreche darüber, warum Leichtigkeit und Freude der Schlüssel zum Erfolg sind.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum Leichtigkeit und Freude der Schlüssel zum Erfolg sind

• Wie du mit höheren Zielen mehr erreichst in der Verhandlung

• Wie du die Power of Silence für dich einsetzen kannst

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Preisverhandlungen sind für viele Selbstständige und Unternehmer eine Herausforderung – und oft verlieren sie dabei Geld, ohne es zu merken. In dieser Folge decke ich die drei größten Fehler in Preisverhandlungen auf und zeige dir, wie du sie vermeidest.

Lerne, wie du deine Preise souverän verteidigst, deine Verhandlungsposition stärkst und Kunden überzeugst – ohne Rabatte zu geben!

In dieser Folge erfährst du:

🔹 Warum du niemals mit dem Preis starten solltest
→ Viele beginnen das Gespräch mit der Preisfrage – ein fataler Fehler! Stattdessen musst du zuerst den Wert deines Angebots klarmachen, bevor du über Zahlen sprichst. Ich zeige dir, wie du das geschickt machst.

🔹 Wie du den „Preisanker-Trick“ nutzt, um höhere Preise durchzusetzen
→ Kunden haben immer eine Preisvorstellung im Kopf – doch du kannst diese bewusst beeinflussen! Erfahre, wie du durch clevere Ankerpreise deinen Wert erhöhst und deine Wunschpreise sicherst.

🔹 Wie du souverän Nein sagst, ohne den Deal zu verlieren
→ Der Kunde sagt „Das ist zu teuer“ – und du zögerst? Ich zeige dir, wie du auf solche Einwände professionell reagierst, ohne sofort nachzugeben. Denn wer zu schnell Rabatte gibt, verliert langfristig!

🔹 Warum Rabatte deine Position zerstören – und was du stattdessen tun solltest
→ Ich erkläre dir, warum Nachlässe deine Verhandlungsmacht ruinieren und wie du stattdessen Mehrwert statt Preisnachlass bietest – ganz ohne Umsatzverluste.

🔹 Die Strategie, mit der Top-Unternehmen ihre Preise erfolgreich verteidigen
→ Erfahre, wie große Unternehmen wie Apple Preisverhandlungen dominieren – und wie du ihre Methoden auf dein Business überträgst.

📢 Verhandlungs-Bootcamp:

❌ Mach nie wieder teure Fehler in Preisverhandlungen!
Lerne im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverän durchsetzt, mehr verdienst und Kunden überzeugst – ohne Rabatte.

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In dieser Folge erfährst du, warum Geduld und Durchhaltevermögen entscheidende Erfolgsfaktoren im Business sind. Lerne, wie du langfristige Ziele nicht aus den Augen verlierst und wie sich Hartnäckigkeit in Verhandlungen auszahlt.

• Nicht immer im ersten Gespräch erfolgreich: Erfahre, warum es selten ist, dass der erste Verhandlungsversuch direkt zum Erfolg führt. Ich teile eine persönliche Erfahrung, die zeigt, wie wichtig es ist, kontinuierlich nachzufassen und Vertrauen aufzubauen.
  
  

• Ziel nicht aus den Augen verlieren: Lerne, wie du das Endziel trotz zahlreicher Rückschläge und Hindernisse im Blick behältst. Eine inspirierende Geschichte eines Klienten verdeutlicht, wie Hartnäckigkeit und eine klare Strategie zum Erfolg führen können.
  
  

• Durchhaltewillen lohnt sich! Momentum: Verstehe, wie Durchhaltewillen das nötige Momentum erzeugt, um letztlich erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus meiner Karriere zeigt, wie ein kleines Start-up durch unermüdliche Anstrengung und kleine Erfolge schließlich eine wichtige Partnerschaft besiegeln konnte.

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In der heutigen Folge habe ich den Unternehmer und Veränderungsexperte Dieter Lederer zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über Change Management im Unternehmen und wie Veränderungen gelingen können.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum drei Viertel aller Veränderungsprojekte nach wie vor scheitern
• Was es für erfolgreiche Veränderungen braucht
• Wie du Menschen für Veränderungen begeisterst
• Wie  Changeprojekte MIT den Menschen am Besten funktionieren
• Welche Herausforderungen und Verhandlungen es im Changeprozess gibt

Links zu Dieter Lederer:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-dieter-lederer/

Website: https://www.dieter-lederer.com

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In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Gesprächsführung in Meetings und Verhandlungen zurückgewinnen kannst. Mit einfachen, aber wirkungsvollen Strategien kannst du das Ruder wieder in die Hand nehmen und deine Ziele erfolgreich durchsetzen.

In dieser Folge erfährst du:

• Erstelle die Agenda und versende die Einladungen: Bereite das Meeting im Voraus vor, erstelle eine klare Agenda und versende rechtzeitig Einladungen. Dadurch kannst du von Anfang an die Richtung vorgeben und die Diskussion auf das Wesentliche lenken.

• Mach auf dich aufmerksam. Nutze virtuelle Tools, um online auf dich aufmerksam zu machen. Durch digitale Handhebefunktionen oder Chatfunktionen kannst du aktiv am Gespräch teilnehmen und deine Präsenz im Meeting-Raum stärken.

• Nutze das Flipchart und den Stift als Dirigent: Greife zum Flipchart und Stift, um die Aufmerksamkeit der Teilnehmer zu lenken. Gehe vor die Leute, visualisiere deine Ideen und lenke so geschickt das Gespräch. Durch deine Präsenz und visuelle Unterstützung behältst du die Kontrolle und führst das Meeting erfolgreich zum Ziel.

Mit diesen praxiserprobten Tipps wirst du in Meetings und Verhandlungen souverän die Gesprächsführung übernehmen und deine Ziele effektiv erreichen.

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In der heutigen Folge findet ihr Teil 2 des Interviews mit dem Unternehmer und Finanzblogger Fabio Marchesin. Fabio ist aus Lenzburg, Vater, ausgebildeter Finanzplaner, Finanzblogger, Podcast Host und leidenschaftlicher Taucher. Mit Fabio spreche ich über das Tabuthema Finanzen und Geld.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Mit welchen einfachen Mitteln du dein Budget im Griff haben kannst

• Mit welchen Verhandlungen du Geld sparen kannst

• Die Grundlagen für erfolgreiche Finanzen und Vorsorge

• Wie du es schaffst, nicht mehr auszugeben, als du einnimmst.

• Wie du mit dem Investieren starten kannst.

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Viele Anfragen zum Thema mehr Lohn in der Krise haben mich via LinkedIn erreicht. Deshalb zeige ich dir in der heutigen Episode meine Sicht der Dinge zum Thema Lohnverhandlung in der Krise.

Wenn du mehr Lohn bekommen willst, dann klicke auf diesen Link zu meinem Onlinekurs “Endlich mehr Lohn” Link >>> zu Endlich mehr Lohn!

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Mehr Leistung spricht für mehr Lohn - Krise hin- oder her
• Perspektivenwechsel und Verständnis für beide Seiten
• Spiele mit offenen Karten

Sind wir bereits vernetzt?
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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag

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In dieser ganz besonderen Folge feiern wir 200 Episoden von "Erfolgreich Verhandeln"! Ich nehme dich mit auf eine Reise hinter die Kulissen des Podcasts – von den Anfängen bis zu den spannenden Plänen für die Zukunft. Außerdem gibt es zum Abschluss eine besondere Überraschung!

• Ein Blick zurück: Erfahre, wie alles angefangen hat – von meinem ersten Podcast im Zimmer bis hin zum eigenen Büro und den Meilensteinen, die wir erreicht haben.

• Zahlen & Erfolge: Über 200 Folgen, weit mehr als 100’000 Downloads in 61 Ländern und zahlreiche Chartplatzierungen – hier gibt's die beeindruckenden Fakten!

• Was die Zukunft bringt: Ein kleiner Ausblick auf kommende Projekte, spannende Podcastgäste und neue Produkte für Selbständige und Angestellte.

Bleib bis zum Ende dran, es gibt ein besonderes Giveaway zur Feier der 200. Folge!

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Viele Selbständige und Startup-GründerInnen haben nie gelernt im Business zu verhandeln. Ich nehme dich mit, auf meine persönliche Unternehmer-Reise und gebe dir die wichtigsten Verhandlungstipps mit auf deinem Weg.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wieso du so früh wie möglich mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten musst
• Welche Gefahren auf dich lauern, wenn du am Anfang deines Business bist
• Die wichtigsten Learnings in der Preisverhandlung als Unternehmensgründer
• Wieso deine Angebotspreise so wichtig beim Start sind und was sie über dich und deine Dienstleistungen aussagen.

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Deutschland ist der wichtigste Handelspartner der Schweiz und es finden viele Verhandlungen zwischen Deutschen und Schweizer*innen statt. Was sind meine Erfahrungen dabei und was musst du wissen, wenn du selbst am Verhandlungstisch sitzt.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen

• Wie wichtig sind die Handelsbeziehungen zwischen Deutschland und der Schweiz
• Meine Erfahrungen als schweizer Student mit meinem deutschen Professor
• Was sind die kleinen aber feinen Unterschiede in Verhandlungen, auf was musst du achten
• Sei offen und sei dir bewusst, dass es sehr wohl Unterschiede zwischen unseren Nachbarländern gibt

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In der heutigen Folge gehe ich einer Frage nach, die mir immer wieder gestellt wird. Wann darf ich frühestens nach mehr Gehalt fragen?

Hier sind die Highlights, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

• Wann zu früh ist, um die Gehaltsfrage zu stellen

• Was für mehr Gehalt bereits am Anfang steht

• Was spricht dagegen? Wann ist “Warten” besser?

• Was ist die richtige Verhandlungsstrategie, um dieses heikle Thema anzugehen?

• Was steckt wirklich dahinter, wenn bei dir nur das Gehalt an erster Stelle steht?

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Warum werden manche Menschen in Meetings sofort ernst genommen, während andere kaum Beachtung finden? Die Antwort liegt in der Sprache! Nicht die besten Ideen setzen sich durch – sondern die am überzeugendsten präsentierten.

In dieser Folge erfährst du 5 essenzielle Rhetorik-Strategien, die dir helfen, in Meetings, Präsentationen und Verhandlungen selbstbewusst aufzutreten. So stellst du sicher, dass deine Ideen Gehör finden und du als Experte wahrgenommen wirst.

🔹 1. Weichmacher eliminieren – Klare Sprache, klare Wirkung

• Worte wie „eigentlich“, „vielleicht“ oder „sozusagen“ untergraben deine Autorität.

• Sobald du diese Wörter bewusst weglässt, wirkst du automatisch selbstbewusster und entscheidungsstärker.

🔹 2. Schluss mit Konjunktiven – Sprich in Entscheidungen!

• „Ich würde vorschlagen…“, „Man könnte überlegen…“ – das wirkt unsicher.

• Statt Möglichkeiten aufzuzählen, solltest du klare Aussagen treffen und Verantwortung übernehmen.

🔹 3. Klare & direkte Sprache – Komm auf den Punkt!

• Keine Schachtelsätze, keine überkomplizierten Formulierungen.

• Je direkter du sprichst, desto eher nehmen deine Kollegen oder Kunden deine Argumente ernst.

🔹 4. Lösungsorientiert statt jammern – Nutze die „Ja, und...“-Technik

• Wer nur Probleme aufzählt, verliert – wer Lösungen präsentiert, gewinnt.

• Trainiere dich darauf, Herausforderungen aktiv anzugehen und mit konstruktiven Vorschlägen zu punkten.

🔹 5. Stimme & Betonung – So wirkst du automatisch überzeugender

• Monotones Sprechen macht dich unsichtbar!

• Setze bewusst Pausen und betone wichtige Punkte, um dein Gegenüber mitzureißen und deine Präsenz zu stärken.

Rhetorik kann über deinen Erfolg im Job entscheiden. In meinem kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp zeige ich dir nicht nur, wie du überzeugend sprichst, sondern auch, wie du mit den richtigen Verhandlungstechniken mehr Gehalt, bessere Kunden und erfolgreichere Deals bekommst.

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

In dieser Folge lernst du:📢 CTA – Dein nächster Schritt zu mehr Überzeugungskraft

In der heutigen Folge geht es um das Thema Wettbewerb. Viele von euch befinden sich aktuell in Verhandlungen bei Ausschreibungen und ringen mit anderen Konkurrenten um den Zuschlag. Ausschreibungen sind nichts anderes als das bewusste Herbeiführen einer Wettbewerbssituation. Deinem Kunden bringt ein solcher Wettbewerb: Transparenz, einen Marktvergleich, viele Infos und natürlich bessere Preise und eine höhere Machtposition in der Verhandlung.

Ich zeige dir in der heutigen Folge, welche Risiken und Stolperstein für dich als Anbieter auf dich zukommen. Was du in der Rolle als Anbieter machen kannst und wie du selbst bei deinen Partnern und Zulieferern Wettbewerb herstellen kannst.

Folgende Punkte kannst du heute mitnehmen:

• Wettbewerb erzeugt Knappheit - das erhöht die Macht deines Kunden
• Wie länger du bei den Verhandlungen dabei bist - umso höher steigt deine Bereitschaft für Zugeständnisse
• Wie du heraus findest, ob wirklich Wettbewerb herrscht
• Wie du in Zukunft weniger Fehler machst und besser verhandelst

Wenn du selbst oft in solchen Situationen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und wir schauen gemeinsam wie ich dir weiterhelfen kann. Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/

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Frédéric Mathier

Nach wie vor finden sehr viele Verhandlungen am Telefon statt. In der heutigen Folge gebe ich dir einen Einblick, wie ich mit dem Telefon gelernt habe umzugehen. Was mache ich in der Vorbereitung und was kannst du in Zukunft tun, um erfolgreich am Telefon zu verhandeln

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie ich mich auf eine Telefonverhandlung vorbereite
• Wie stellst du dich mental auf die Verhandlung ein
• Wie sieht ein erfolgreiches Setting bei der Telefonverhandlung aus

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In der heutigen Folge zeige ich dir die Antwort auf die Frage: Wie viel darf ich für meine Dienstleistung pro Stunde verlangen?

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Frage viel wichtiger ist, als die Kosten einer Stunde
• Warum der Wert wichtiger ist, als der Stundensatz
• Warum du vergleichbar bist, sobald du einen Stundenansatz hast
• Warum Pakete wichtiger sind als Stunden
• Was das Risiko ist, wenn du nur wenige Stunden verkaufst

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In der heutigen Folge zeige ich dir, welche 7 Fehler du bei der Angebotserstellung unbedingt vermeiden solltest.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Zeitpunkt: Halte den Abgabezeitpunkt genau ein
• Gib keine unnötigen Rabatte
• Verpasse keine Chance für Zusatzverkäufe
• Bonustipp: Geh die Extrameile!

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Frédéric Mathier

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In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen und zeigen die unsere Neuheit: Das erfolgreich verhandeln Mentoring

In dieser Folge erfährst du:

• Welche Probleme und Sorgen die meisten Selbständigen und Unternehmer:innen haben

• Welche Massnahmen leider nicht funktionieren, um deine Umsatzziele zu erreichen

• Warum wir das “Erfolgreich verhandeln Mentoring” entwickelt haben und wie wir dir weiterhelfen können.

• Welche Inhalte du im Mentoring erwarten kannst und wie wir dich begleiten

Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen.

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Frédéric Mathier

Können Sie beim Preis noch etwas machen? Das ist einer der meist gestellten Fragen im Kundengespräch. In der heutigen Folge zeige ich dir 5 Tipps, wie du souverän auf diese Frage reagieren oder noch besser agieren kannst.

Mit diesen fünf Tipps kannst du souverän agieren:

• Für viele ist es eine Gewohnheit, mal zu probieren einen Nachlass zu erhalten
• Vielfach startet man selbst (unbewusst) das Gespräch zu tieferen Preisen
• Nicht zu früh - Nicht zu einfach - Nicht zu viel
• Stell mal die Gegenfrage: Auf was können sie den verzichten? Senke deine Leistung, wenn der Preis reduziert wird
• Nichts geben ohne was im Gegenzug zu verlangen.

Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du den Business-Stress und die kritischen Verhandlungen in der Vorweihnachtszeit reduzieren kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Vorbereitung statt spontanem „Ich schau mal, was passiert!“
• Langfristiger Aufbau deines Verhandlungs-Werkzeugkastens
• Befähigung von Mitarbeitern, wichtige Verhandlungen zu übernehmen
• Einen Verhandlungsprofi mit an Bord holen

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In der heutigen Folge zeige ich dir, welche 7 Fehler du bei der Angebotserstellung unbedingt vermeiden solltest.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Formulierung, verwende Ausdrücke und Bezeichnungen die dein Kunde versteht
• Nutzen: Kommuniziere den Nutzen und die Vorteile deines Angebotes
• Terminpläne: Zeige im Angebot auf, dass du die Termine einhältst
• Übersichtlichkeit: Die Verpackung ist sehr wichtig. Gestalte ein übersichtliches und strukturiertes Angebot

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Links zu Claudia Passberger:

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Podcast: https://open.spotify.com/show/1dnmOsfCG4PF3hgpCMhYpY?si=f59c6325b2964843&nd=1

In der heutigen Folge habe ich die grossartige Brandingexpertin Claudia Passberger zu Gast. Wir sprachen über die Wichtigkeit von Branding und wie dadurch deine Verhandlungen beeinflusst werden.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was die wichtigsten Punkte für ein professionelles Branding sind

• Wie Branding deine Verhandlungsposition bereits vor der Verhandlung verbessert

• Wie Branding deine Vorbereitung erleichtert

• Wie du deinen Wert mit Branding massiv erhöhst

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In der heutigen Folge werfe ich einen Blick auf den bevorstehenden Black-Friday. Im heutigen Deal-Dschungel des Black Fridays stehen Unternehmen und Käufer vor der Qual der Wahl: Teilnehmen und profitieren oder abseits stehen und die Chance entgehen lassen? Diese Episode beleuchtet die Schlüsselfaktoren, die du berücksichtigen solltest, bevor du in die Schlacht um den Black Friday ziehst – von der Umsatzsteigerung bis hin zum Schutz deiner Marke. 

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Der Black Friday hat zwei Seiten, einerseits kann dies eine Gelegenheit für dein Business sein, mehr Umsatz zu machen. Andererseits gibt es mehrere Risiken, die du beachten musst.

• Umsatzpotenzial versus Profitmarge: Wie der Black Friday zwar die Kassen klingeln lässt, aber zugleich die Profitmargen unter Druck setzen kann – ein strategisches Dilemma für jedes Business.

• Kundenakquise gegenüber Markenintegrität: Diskussion der Chancen und Risiken, die der Black Friday für die Neukundengewinnung bietet, und wie dieser die Verhandlungsstrategie beeinflusst.

• Kaufpsychologie und Kundenloyalität: Wie der Black Friday das Kaufverhalten beeinflusst und welche Auswirkungen Rabattaktionen auf die Loyalität bestehender Kunden und deine Preise haben können.

• Produktionskosten und Preisstrategien: Meine Gedanken zu Produktionskosten und wie digitale Produkte wie Onlinekurse oder Templates eine andere Preisstrategie ermöglichen, die auf dem Black Friday erfolgreich sein könnte.

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du dich verkaufst, beruflich aufsteigst und überzeugend positioniert bist, ohne zu schleimen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Leistung: Wie du mit deinen Ergebnissen überzeugst.

• Image: Wie baust du dir ein überzeugendes Image auf.

• Sichtbarkeit: Welche Punkte musst du beachten, damit du intern sichtbar wirst.

• Was der wichtigste Punkt ist, um sich zu positionieren

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Eine Verhandlung lebt nicht nur vom Inhalt, sondern auch vom Rahmen. Beim Rahmen kannst du einige Punkte direkt beeinflussen und welche diese sind, erfährst du in der heutigen Folge.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wo findet die Verhandlung statt? Was hat der Verhandlungsort für einen Einfluss?
• Wie kannst du die Stimmung deiner Verhandlungspartner positiv stimmen?
• Warum du mit deinen Geschäftspartnern Essen gehen solltest
• Welchen Einfluss die Infrastruktur auf die Verhandlung hat.

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Du gibst mir was, dann geb ich dir auch was. Das Gesetz der Gegenseitigkeit auch Reziprozität genannt. Ein Fremdwort was uns nicht so geläufig ist, aber es passiert den ganzen Tag. Es ist eine starke Soziale Norm die oft unterbewusst wirkt, wobei wir Menschen denken wir müssen den Gefallen zurückgeben. Dieses Prinzip wirkt sehr stark in geschäftlichen Beziehungen und natürlich auch in deinen Verhandlungen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie funktioniert das Gesetz der Gegenseitigkeit
• Wie wird Reziprozität gezielt als Marketingstrategie eingesetzt.
• Was hat dieses Gesetz für einen Einfluss auf deine Verhandlungen
• Wie kannst du dich vor Schuldgefühlen schützen und dieses Prinzip für dich einsetzen

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In der heutigen Folge spreche ich über den Einfluss von Stress und Druck auf deinen Verhandlungserfolg. Was passiert bei uns im Körper, wenn wir unter Stress stehen. Welche Situationen und Verhandlungen können bei uns Stress verursachen? Wie kann man trotz grossem Druck, einen kühlen Kopf bewahren.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was passiert bei uns im Körper bei hohem Stress
• Welche Situationen im Business können Stress verursachen
• Welche Gefahren lauern auf mich, bei hitzigen Verhandlungen
• Tipps und Taktiken, um den Stress in der Verhandlung zu verringern

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Frédéric Mathier

Vernetze dich mit Mary&Flo auf Instagram:
https://www.instagram.com/digitale.nomaden.podcast/

Digitale Nomadenpodcast

https://anchor.fm/digitalenomadenpodcast22

Heute habe ich Mary&Flo vom Digitalen Nomaden Podcast zu Gast!

Mary&Flo sind Vollzeit als digitale Nomaden im Van unterwegs. Sie zeigen dir,, wie du ein ortsunabhängiges Online-Einkommen aufbauen kannst. Was dabei die Herausforderungen sind und welche Verhandlungen sie auf ihrem Weg gemeistert haben, verraten sie dir in der heutigen Folge.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was sind digitale Nomaden?
• Wie wurden Mary&Flo zu digitalen Nomaden, die im Van ein Business gestartet haben
• Worauf kommt es an, wenn du ein ortsunabhängiges Business startest und was sind die Herausforderungen
• Welchen Verhandlungssituationen sind die beiden auf ihrem Weg schon begegnet

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Frédéric Mathier

Weisst du wer am meisten profitiert, wenn deine Mitarbeiter besser verhandeln können? DU! Wenn du die Kompetenzen deiner Mitarbeiter stärkst, ihnen Raum gibst innerhalb vorgegebener Leitplanken zu verhandeln, dann werden sie immer besser. Dadurch hast du als UnternehmerIn oder TeamleiterIn mehr Zeit, musst nicht jedesmal mitgehen und die Gewinne steigen. So einfach ist das!

Genauer gesagt “wäre” das, wenn man weiss wie. Und genau darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Wie deine Mitarbeiter bessere Verhandler werden.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Warum du am meisten davon profitierst, dass deine Mannschaft erfolgreich verhandelt
• Wie du deinen Mitarbeitern ein erfolgreicher Rahmen bietest für die Weiterentwicklung
• Wie man ein Mentorenprinzip aufbaut
• Wie man mit der “Kaltes Wasser - Methode” den Mitarbeitern die “Angst” vor Verhandlungen nimmt

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Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und:

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Frédéric Mathier

Wie Profis mit klaren Zielen besser verhandeln. Ein Amateur geht in die Verhandlung und denkt sich, probieren wir es einfach mal aus.

Möchtest du mehr Lohn verdienen? Dann habe ich genau den richtigen Onlinekurs für dich! Mit diesem Kurs verhandelst du wie ein Profi. Mit meiner geprüften Strategie bis zu 5-10% mehr Lohn jeden Monat.

Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn”
Link >>> zu Endlich mehr Lohn!

Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Wie ein Profi sich konkrete Ziele setzt
• Wie kommst du zu deinen Zielen?
• Unterteile deine Ziele in Minimum, realistisch und Maximalziele
• Die Zielematrix als Navigation für deine erfolgreiche Verhandlung
• Wie Ziele dir Sicherheit in der Verhandlung geben

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Frédéric Mathier

Erfolgreiche Verhandlungen nicht nur analog sondern auch digital!

In dieser Folge zeige ich dir, wie du auch online überzeugen kannst. Dabei erzähle ich dir ein paar Fuck-Up Stories und zeige dir die wichtigsten Tipps für dein Homequarter.

Willst du bei der Verhandlung auch online überzeugen? Dann höre dir unbedingt diese Folge an!

Online verhandeln - der erste Eindruck zählt, diese Punkte sind dabei essenziell:

• der erste Eindruck deines Homequarters
• Bild - Kamera - ein erfolgreiches Bild von dir
• Licht - wie du strahlst
• Background - was gilt es zu beachten

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Viel Erfolg!

Frédéric Mathier

Hier direkt zur Anmeldung zum Online-Liveseminar:

https://elopage.com/s/MaevoGmbH/Liveseminar-onlinekurs-endlich-mehr-lohn/payment

Wie du in der Lohnverhandlung mit den richtigen Argumenten in der Lohnverhandlung überzeugst. Mit welchen Argumenten überzeugst du deinen Chef, deine Chefin? Wie kannst du für dich punkten? Welche Argumente sind Eigentore und sollten nicht angesprochen werden.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Argumente Eigentore für deine Verhandlung sind
• Was ist die wichtigste Frage, die du im Gespräch beantworten musst
• Mit welchen 4 Bereichen kann ich am meisten Scorerpunkte für meine Lohnforderung / Gehaltserhöhung machen.

Am 20.11 wirst du erfahren, wie du dein Gehalt / Lohn erhöhen kannst, denn da findet mein Live-Onlineseminar statt. Inbegriffen im Paket ist zusätzlich der Onlinekurs “Endlich mehr Lohn”, der dich Schritt für Schritt zu mehr Lohn bringt, ohne dass du monatelang auf dein nächstes Gespräch warten musst.

Hier geht’s direkt zur Anmeldung: https://elopage.com/s/MaevoGmbH/Liveseminar-onlinekurs-endlich-mehr-lohn/payment

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Die besten Verhandler*innen die ich kenne, sind kleine Kinder. Wir können so viel von den Kleinen lernen. Sie gehen Verhandlungen sehr spielerisch an, probieren immer was Neues aus und sie haben keine Angst vor einem Nein. In der heutigen Folge zeige ich dir, was wir von den Kleinen lernen können.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was wir im Thema Mindset von den Kindern lernen können
• Wie die Kleinen Forderungen stellen und sich nicht vom Ziel abbringen lassen
• Wer mehr spielt, wird immer besser. Verhandeln kann man lernen.

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In dieser Folge packen wir das Thema Erwartungshaltung an der Wurzel! Wenn in Verhandlungen die Wogen hochgehen, liegt’s oft an Missverständnissen und entgleisten Hoffnungen. Hier erfährst du, wie du das Ruder herumreissen kannst:

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Warum deine persönliche Erwartungshaltung ein zweischneidiges Schwert in Verhandlungen ist.
  
  

• Entschlüsseln des Geheimnisses: Wie du Erwartungen nicht nur schürst, sondern auch erfüllst – und was passiert, wenn der Plan nicht aufgeht.
  
  

• Wie "Overdelivering" dir Standing Ovations in jeder Verhandlung sichert.
  
  

• Aktives Aufnehmen von Erwartungen. Ich zeige dir, wie du mit Flipchart und Co. wirklich jeden in der Runde abholst und für deine Ziele gewinnst.
  
  

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In der heutigen Folge nehme ich euch mit hinter die Kulissen des “Erfolgreich verhandeln Podcasts” und schaue zurück auf 50 Folgen. Welche Feedbacks haben mich überrascht, welche Learnings kann ich dir mitgeben.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Verhandeln ist ein Handwerk und erlernbar
• Viele verwenden immer die gleichen Strategien - packe dir verschiedene Werkzeuge in deinen Verhandlungskoffer
• Nicht nur zuhören, sondern umsetzen und ausprobieren.

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Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst.

In dieser zweiten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:

• Reziprozität: Wie du durch Geben und Nehmen langfristige Beziehungen aufbaust.

• Social Proof: Die Wirkung von Referenzen und sozialem Beweis auf deine Glaubwürdigkeit.

• Commitment und Konsistenz: Warum es wichtig ist, sich zu seinen Entscheidungen zu bekennen und sie konsequent umzusetzen.

Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!

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In der Verhandlung ist die Person, die mehr Informationen hat, meistens am längeren Hebel. Darum zeige ich dir in der heutigen Folge ein einfaches Tool für deine Vorbereitung.

Ich zeige dir wie du die benötigten Informationen bekommst und dich strategisch vorbereitest.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Das einfachste Tool für die Vorbereitung
• Welche Infos du gibst
• Welche Infos du wissen willst
• Welche Infos du auf keinen Fall preis gibst
• Welche Infos dich überraschen würden

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Endlich Urlaub! Für viele beginnt jetzt die Ferienzeit und auch ich stehe kurz davor. Deshalb gebe ich dir ein paar Tipps mit auf deine Reise, damit du auch im Urlaub erfolgreicher verhandeln kannst.

Mit diesen fünf Tipps kannst du im Urlaub viel Geld sparen:

• Marktforschung: buche nicht gleich am ersten Tag deine Ausflüge, sondern verschaff dir zuerst einmal einen Überblick über deine Feriendestination und die Preise, die dort bezahlt werden
• Ankern: Erkenne, wenn jemand bei dir den Ankereffekt anwendet und kontere diese Taktik
• Wer ist bei dir im Urlaub der Good Cop - wer ist der Bad Cop?
• In vielen Kulturen gehört verhandeln dazu, also sie es als Spiel, als Erfahrung oder als Training und nimm genügend Zeit mit!
• Mein Geheimtipp wie du zu günstigeren Unterkünften oder sogar zu einem Zimmer-Upgrade kommst.

Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst bist, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/

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Frédéric Mathier

Mein Gast heute ist Barbara Forster-Zanettin – Mutter zweier Kinder, Primarlehrerin, Familien- und Kommunikationstrainerin und Inhaberin von Redeweise. Sie ist Gründerin von redeweise.ch und begleitet, beratet und unterstützt Eltern auf Ihrem Weg zu einer beziehungsfördernden Kommunikation. Ich spreche heute mit Barbara über klassische Verhandlungssituationen mit Kindern und wie man diese erfolgreich meistert. Wenn du auf der Suche sind nach einem wertschätzenden, respektvollen und glücklichen Miteinander, dann musst du die heutige Podcastfolge unbedingt anhören.

Hier kannst du Kontakt mit Barbara aufnehmen:

• redeweise.ch
• Instagram: https://www.instagram.com/redeweise.ch/?hl=de
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/barbara-forster-zanettin/?originalSubdomain=ch

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum Kinder Profiverhandler sind
• Wie du klassische Verhandlungssituationen erfolgreich meisterst
• Wie du mehr Gelassenheit bekommst und wie du eine wertschätzende Beziehung und Kommunikation mit deinen Kindern aufbaust.

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst über deine Verhandlungs-Herausforderungen, dann buche dir hier einen Termin für ein Erstgespräch.

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung

Frédéric Mathier

Unsicherheit, Veränderungen und Angst bringt Menschen dazu verrückte Dinge zu wagen und hohe Forderungen zu stellen. Was passiert während Reorganisationen mit den Emotionen? Wie ist das Zusammenspiel verschiedener Parteien?

Heute erzähle ich dir eine spannende Story, welche wirklich passiert ist.

Dabei kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Was passiert in einem Changeprozess mit den Emotionen?
• Wie wichtig ist das Machtverhältnis, meine Position?
• Warum braucht es immer einen Plan B und die Fähigkeit für einen Perspektivenwechsel.

Verhandeln lernt man in der Praxis und deshalb teile ich heute eine grossartige Geschichte mit dir. Drei Parteien, eine hohe Forderung und kein Plan B.

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Frédéric Mathier

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie ich auf das Jahr 2022 zurückblicke und mir Jahresziele für das 2023 mache. Zudem habe ich zum Schluss des Podcasts eine kleine Überraschung für dich.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Spannende Blicke hinter die Podcastkulissen
• Rückblick auf das Jahr 2022
• Wie ich meine Ziele für das Jahr 2023 mache
• Ein kleines Dankeschön-Geschenk wird am Schluss der Folge verraten

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

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Folgenbeschreibung:

In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Körpersprache ein. Ich zeige dir, wie du nonverbale Signale bewusst einsetzt, um dein Gegenüber zu überzeugen, Vertrauen aufzubauen und deinen Verhandlungserfolg zu maximieren. Körpersprache ist oft mächtiger als Worte – und in dieser Folge zeige ich dir, wie du diese Macht für dich nutzt.

In dieser Folge lernst du:

1. Die Basics der Körpersprache: Was dein Körper über dich verrät
   
   

   • Entdecke, wie deine Haltung, Gestik und Mimik unbewusst Botschaften senden und wie du diese gezielt steuerst, um Offenheit und Selbstbewusstsein zu signalisieren.

2. Körpersprache deines Gegenübers lesen
   
   

   • Lerne, nonverbale Signale deines Gesprächspartners zu deuten, um Unsicherheiten, Zustimmung oder Ablehnung frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.

3. Blickkontakt und seine Wirkung
   
   

   • Verstehe, wie du mit gezieltem Blickkontakt Selbstbewusstsein und emotionale Verbindung ausstrahlst, ohne aufdringlich zu wirken.

4. Gesten bewusst einsetzen
   
   

   • Erfahre, wie du mit offenen Handgesten Transparenz und Vertrauen signalisierst und hektische Bewegungen vermeidest, die Unsicherheit ausstrahlen.

5. Deine Haltung bestimmt deine Wirkung
   
   

   • Nutze eine aufrechte Haltung, um Stärke und Kompetenz auszustrahlen, und profitiere von den Erkenntnissen des Power-Posing, das nicht nur dein Auftreten, sondern auch dein Stresslevel positiv beeinflusst.

CTA:
🎯 Möchtest du dein Verhandlungsgeschick auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Online-Verhandlungs-Bootcamp! Erfahre die besten Techniken, wie du souverän verhandelst, höhere Preise durchsetzt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Melde dich noch heute an auf www.verhandlungs-bootcamp.com!

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In dieser Folge dreht sich alles um die Macht deiner Worte. Unter dem Titel "Eigentlich" war gestern: So sprichst du klar und überzeugend erfährst du, wie du Weichmacher und Müllwörter aus deinem Wortschatz eliminierst und damit deine Verhandlungsstärke erhöhst. Klare, selbstbewusste Sprache ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen, und ich zeige dir, wie du diesen Schlüssel nutzen kannst.

In dieser Folge lernst du:

1. Warum Müllwörter deine Verhandlungsposition schwächen:
   
   

   • Wir analysieren, wie Wörter wie "eigentlich" oder "hätte" deine Glaubwürdigkeit untergraben und wie du sie aus deinem Sprachgebrauch verbannst.
     
     

2. Klare Botschaften statt Konjunktive:
   
   

   • Entdecke, wie du durch das Vermeiden von Konjunktiven wie "könnte" oder "würde" stärkere und präzisere Aussagen triffst.
     
     

3. Selbstbewusstes Auftreten durch bewusste Wortwahl:
   
   

   • Erfahre, wie du durch den Einsatz klarer und überzeugender Sprache in Verhandlungen einen starken Eindruck hinterlässt.
     
     

4. Wie du deinen Wortschatz effektiv trainierst:
   
   

   • Lerne Techniken kennen, um deine Sprachgewohnheiten bewusst zu üben und dich kontinuierlich zu verbessern.
     
     

5. Die Macht der positiven und aktiven Sprache:
   
   

   • Wir zeigen dir, wie positive und aktive Sprache dein Vertrauen und deine Autorität in Gesprächen stärkt.

Möchtest du deine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level bringen? Melde dich jetzt für unser Verhandlungs-Bootcamp an und entdecke, wie du mit klarer Kommunikation und der richtigen Strategie deine Ziele erreichst: www.verhandlungs-bootcamp.com.

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Website: https://sales-tastic.at

In der heutigen Folge habe ich den Trainer Nr.1, Unternehmer, GenZ-Experte und Keynote Speaker Vedran Zolota zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie Unternehmen die GenZ begeistern und für sich gewinnen können

• Wie die GenZ tickt und was sie brauchen um erfolgreich zu sein

• Warum Unternehmer umdenken müssen beim Recruiting der GenZ

• Was die drei häufigsten Punkte sind, warum Unternehmen einen Fachkräftemangel haben und wie man diesen lösen kann. 

Willst du Frédéric live erleben? Hier findest du alle Infos: https://maevo.ch/events/

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Frédéric Mathier

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du mit einem erfolgreichen Zeitmanagement einen Vorteil erarbeiten kannst. Zeit kann dein Freund oder dein Feind in einer Verhandlung sein.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du dir mittels Zeit einen Vorteil verschaffst

• Was in der Verhandlung passiert, wenn du unter Zeitdruck stehst

• Was du tun kannst, um dich nicht unter Druck zu setzen. Sei es bei einer Preisverhandlung oder im Bewerbungsprozess

• Meine persönlichen Erfahrungen mit dem Umgang mit Zeitdruck

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch.

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In der heutigen Folge zeige ich dir eine Fragetechnik, mit der du schnellere Entscheidungen und Abschlüsse  herbeiführen kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie funktioniert die Alternativfrage?
• Wann wird die Alternativfrage idealerweise angewendet?
• Was sind Beispiele für Alternativfragen?
• Wie kann ich meine Verhandlungen schneller zum Abschluss bringen?

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Frédéric Mathier

Leider haben wir kein Budget... Oder ihr Preis ist zu hoch… Wenn du diese Sätze schon mal gehört hast, dann musst du die heutige Folge unbedingt anhören.

Die meisten denken, sie haben zwei Möglichkeiten. Man steht auf bedankt sich für das Gespräch und die Verhandlung ist beendet, weil es ist ja kein Budget da. Oder man startet die erste Runde der Rabattschlacht und senkt seine Preise.

Sind das die einzigen Möglichkeiten? Natürlich nicht! Zuerst einmal ist kein Budget zu haben ja ein grundsätzliches Problem wenn man was kaufen will, oder? Aber es ist nicht dein Problem! Mach es nicht zu deinem Problem.

Versuche herauszufinden, wie man gemeinsam mit dem Kunden diese Herausforderung lösen könnte.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Was du für Möglichkeiten hast, auf die Aussage “kein Budget” zu agieren
• Welche Fragen dich zum Ursprung des Problems bringen
• Was du anstatt Rabatte anzubieten, sonst machen kannst, um den Auftrag zu kriegen
• Wie du in Zukunft souverän in Preisverhandlungen agieren kannst

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Frédéric Mathier

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In der heutigen Ausgabe von “Erfolgreich verhandeln" schliessen wir dein Business-Jahr erfolgreich ab. Ich teile mit dir drei häufige Business-Fragen, die mich momentan erreichen und gebe dir einen Bonus-Tipp mit auf deinen Jahresabschluss.

• Strategische Preisanpassung: Lerne, wie du deine Preise klug und kontinuierlich erhöhst, um deine Wirtschaftlichkeit zu sichern und gleichzeitig marktfähig zu bleiben.

• Budget-Check: Entdecke, warum es jetzt an der Zeit ist, den finanziellen Puls deiner Kunden zu fühlen – und wie ein 'Wie schaut's aus?' dir wichtige Einblicke in ihre Planung für das kommende Jahr geben kann.

• Dankbarkeit und Netzwerken: Finde heraus, warum ein aufrichtiges 'Danke' und ein 'Frohes Neues' mehr sind als nur Höflichkeiten – sie sind der Zement für langfristige Geschäftsbeziehungen und ein Anlass, um wieder ins Gespräch zu kommen, sei es bei einem Event oder durch gemeinsame Projekte wie ein Buch.

• Bonus-Tipps: Mache es einmal anders als die anderen. Warte mit deinen Neujahrswünschen, bis der Trubel nachlässt, um wirklich wahrgenommen zu werden oder eine Spende anstatt eines Werbegeschenks.

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Frédéric Mathier

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Link zu den Events - freue mich dich live zu treffen:
www.maevo.ch/events

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In dieser Folge erfährst du, wann es wirklich Sinn macht, den Job zu wechseln – und wann nicht. Der Lohn sollte nicht der einzige Faktor für deine Entscheidung sein. Ich zeige dir, wie du herausfindest, ob es wirklich das Gehalt ist, das nicht passt, und worauf du bei einem Jobwechsel achten solltest.

• Wann macht ein Jobwechsel Sinn? Finde heraus, wann ein Jobwechsel wirklich sinnvoll ist und warum der Lohn dabei nur ein Teil der Gleichung ist.
  
  

• Die entscheidende Frage: Erfahre, welche wichtige Frage du dir stellen musst, um zu klären, ob es wirklich der Lohn ist, der dir Kopfzerbrechen bereitet.
  
  

• Karriereplanung vs. Ferienplanung: Warum viele ihre Karriereplanung unterschätzen und oft mehr Zeit in die Planung des nächsten Urlaubs investieren, als in ihre berufliche Zukunft.
  
  

Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "5 Tipps für mehr Lohn”, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten!

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Frédéric Mathier

In der heutigen Folge gebe ich dir einen Ausblick auf deine Verhandlungen im Jahr 2022. Was ist entscheidend, damit du im neuen Jahr erfolgreich verhandelst? Welche Verhandlungen könnten im neuen Jahr anstehen?

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Verhandlungen im 2022 anstehen
• Wie wichtig Selbstvertrauen für deinen Verhandlungserfolg ist
• Wie du deine Ziele im neuen Jahr erreichst
• Deine Challenge: Sage nein - erstes Angebot ablehnen
• Vorbereitung ist alles

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum du in jeder Verhandlung sicherstellen solltest, dass der Entscheider am Tisch sitzt.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum braucht es den Entscheider am Tisch?
• Wie finde ich heraus, dass mein Verhandlungspartner entscheiden kann?
• Wie stelle ich sicher, dass ich nicht ins “Leere” verhandle?
• Was sind die Risiken, wenn ich nicht mit dem Entscheider spreche?

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In der heutigen Folge gebe ich die Antwort auf einer der meist gestellten Fragen, die ich immer wieder höre. Wie werde ich selbstsicherer, wie bekomme ich mehr Selbstvertrauen in der Verhandlung.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was der Unterschied zwischen der inneren und der äusseren Verhandlung ist
• Warum du dir mehr zumuten musst, um mehr Selbstvertrauen zu bekommen
• Warum die andere Seite auch denkt, dass du stärker bist
• Was dich vielleicht davon abhaltet endlich loszulegen und was Neues auszuprobieren
• Wie du mit meiner Unterstützung lernst, mehr Selbstvertrauen in der Verhandlung zu erreichen

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Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call:
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Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen::
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du das ARIVA-Modell nutzen kannst, um erfolgreiche Schulungen, Workshops, Meetings und Reden zu gestalten. Dieses bewährte Modell hilft dir dabei, deine Inhalte klar zu strukturieren und deine Zuhörer zu begeistern.

In dieser Folge erfährst du:

• Wie und Wo du das ARIVA-Modell einsetzen kannst

• Ausrichten: Erfahre, wie du deine Schulungen und Reden so ausrichtest, dass sie die Bedürfnisse und Ziele deiner Zuhörer genau treffen. Durch eine klare Ausrichtung sorgst du für maximale Relevanz und Interesse bei deinem Publikum.

• Reaktivieren: Entdecke, wie du bereits vorhandenes Wissen und Erfahrungen deiner Zuhörer aktivierst und damit eine starke Verbindung zu deinen Inhalten herstellst. Durch geschicktes Reaktivieren schaffst du ein nachhaltiges Lernerlebnis und erhöhst die Effektivität deiner Schulungen und Reden.

• Informieren: Lerne, wie du deine Botschaften klar und verständlich kommunizierst, sodass deine Zuhörer sie leicht aufnehmen und behalten können. Eine informative Präsentation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vortrag oder Workshop.

• Verarbeiten: Erfahre, wie du sicher stellst, dass deine Zuhörer die präsentierten Informationen auch tatsächlich verarbeiten und in ihr eigenes Denken und Handeln integrieren. Ein interaktiver Austausch und praktische Übungen helfen dabei, das Gelernte zu verinnerlichen.

• Abschluss: Entdecke die Bedeutung eines starken Abschlusses für deine Schulungen und Reden. Ein gelungener Abschluss rundet deine Präsentation ab, hinterlässt einen bleibenden Eindruck und motiviert deine Zuhörer zum Handeln.

Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen.

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Frédéric Mathier

Vielleicht ist es dir auch schon mal passiert. Du musstest mit einem Kunden oder einem Lieferanten ein paar Themen nachverhandeln, mündlich wurde aber bereits alles zugesagt. Und jetzt darfst du noch ein bisschen nachverhandeln.

Dieser Vorgang ist selten erfolgreich und macht deine MitarbeiterInnen schlicht und einfach nicht besser. Es kann sogar die Strategie deines Verhandlungsteams zerstören. Ein paar Ausnahmen gibt es trotzdem beispielsweise, wenn Eckpunkte vergessen wurden oder wenn eine Nachbesserung für beide Seiten Vorteile bringt.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Lieber vor- statt nachverhandeln
• Gib deinem Mitarbeiter die Power zu verhandeln
• In gewissen Ausnahmefällen, wenn etwas vergessen wurde bspw. kann es Sinn machen nachzuverhandeln
• Wie du bei einem gegenseitigen Nutzen, im Nachhinein dein Verhandlungsergebnis noch verbessern kannst, erfährst du heute.

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Der exklusive Onlinekurs “Endlich mehr Lohn”
Link >>> zu Endlich mehr Lohn!

Mit dem Gutscheincode PODCAST schenke ich dir 10% Rabatt auf den Onlinekurs.

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Frédéric Mathier

In dieser Folge spreche ich mit der grossartigen Jana Catharina Schmidt. Die Stimmgeberin ist DIE Expertin für Stimme und Persönlichkeit und hilft Menschen dabei, ihre Stimme zu ihrer Stärke zu machen. Als Business Coach und Speaker arbeitet sie unter anderem für Unternehmen wie die Lufthansa, Garmin und Reviderm.

In der heutigen Folge nimmt uns Jana mit auf die Reise zu unserer inneren Stimmen. Sie zeigt uns, dass unsere Stimmung und unsere Stimme untrennbar voneinander sind und wie dadurch deine Stimme deine Verhandlung beeinflusst. Wie kannst du deine Stimme einsetzen um erfolgreicher und selbstbewusster zu verhandeln.

Hier findest du mehr Infos und Ressourcen von Jana der Stimmgeberin:

Der perfekte Einstieg in das Thema "Stimme und Persönlichkeit:
10-Tages-Challenge: https://stimmgeberin.de/10-tage-challenge/

Austausch mit vielen Gleichgesinnten:
Kostenlose FB Gruppe: https://www.facebook.com/groups/VoranderensprechenohneAngst/
Instagram: https://www.instagram.com/stimmgeberin/?hl=de
Stimmstarker Podcast "Pump Up Your Voice!": https://podcasts.apple.com/de/podcast/pump-up-your-voice-erfolgsbooster-stimme/id1441882922
HP: https://stimmgeberin.de/

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Frédéric Mathier

Für viele Leute ist gerade die Lohnverhandlung ein sehr emotionales Thema, vielleicht auch für dich. Du bist  wütend oder enttäuscht, weil du aus deiner Sicht zu wenig verdienst oder keine Wertschätzung erhältst. Und jetzt möchtest du dem “Chef” endlich mal die Meinung sagen.

Dabei vergessen viele, dass die einzige Person, die dir mehr Lohn, ein höheres Gehalt geben kann, auf der anderen Seite des Tisches sitzt. Wenn du dein Ziel erreichen willst, brauchst du Verbündete und keine Feinde:

Um dein Ziel zu erreichen, solltest du diese Punkte vermeiden:

• Drohen, zu viel Druck ausüben oder sich öffentlich festlegen
• zu früh ja sagen
• die Vereinbarung nicht schwarz auf weiss festhalten

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Frédéric Mathier

Der Sympathiefaktor in der professionellen Verhandlung ist das ein Vor- oder ein Nachteil in einer Verhandlung? Was sind die Vor- und Nachteile? Wie kann mir Sympathie weiterhelfen? Wie kann ich sympathischer wirken?

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was Sympathie bedeutet
• Welcher Einfluss hat Sympathie auf dein Business und deine Karriere
• Welche 5 Faktoren dich sympathisch wirken lassen
• Wie kannst du Sympathie für erfolgreiche Verhandlungen nutzen

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Wie du verhandeln lernen kannst? Ab ins kalte Wasser mit dir und starte mal mit einer Telefonverhandlung. Wie ich das mit meinem Praktikanten gemacht habe, verrate ich dir in der heutigen Folge.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du am Telefon verhandeln lernen kannst
• Wie der optimale Einstieg funktioniert
• Welche Taktiken am Telefon funktionieren
• Wie man erfolgreich das Gespräch abschliesst

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Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele Selbstständige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld – einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverän ihre Preise durchsetzen.

In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und endlich deine Wunschpreise verlangst – ohne Kunden zu verlieren.

In dieser Folge erfährst du:

🔹 Der perfekte Einstieg in eine Preisverhandlung
→ Warum du NIEMALS zuerst den Preis nennen solltest! Viele Selbstständige und Unternehmer starten die Verhandlung mit Zahlen – und setzen sich damit direkt selbst unter Druck. Ich zeige dir, wie du stattdessen über den Wert deines Angebots sprichst und damit das Gespräch in die richtige Richtung lenkst.

🔹 Der Preisanker-Trick: So setzt du die richtige Erwartungshaltung
→ Wusstest du, dass du mit der richtigen Preisstrategie die Preiswahrnehmung deiner Kunden bewusst beeinflussen kannst? Ich erkläre dir, warum Unternehmen wie Apple oder Rolex ihre Preise so setzen, dass sie als Premium wahrgenommen werden – und wie du das für dein Business nutzen kannst.

🔹 Die Kunst, Nein zu sagen – ohne den Deal zu verlieren
→ „Geht da noch was am Preis?“ – Wie reagierst du auf diese typische Frage? Viele knicken ein und geben sofort Rabatte. Doch das zeigt nur Unsicherheit! Ich zeige dir eine Verhandlungstechnik, mit der du Kunden wertschätzend, aber bestimmt von deinem Preis überzeugst.

🔹 Wie du Mehrwert statt Preisnachlass anbietest
→ Kunden wollen oft einen Rabatt – doch du kannst sie mit mehr Leistung statt einem geringeren Preis überzeugen. Ich erkläre dir, wie du durch gezielte Zusatzleistungen deine Verhandlungsposition stärkst und den Umsatz pro Kunde erhöhst.

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen

Frédéric Mathier

Spielst du mit dem Gedanken eine Immobilie zu kaufen? Oder hast du dein Traumobjekt schon gefunden und bist auf der Suche nach einer Baufinanzierung?

Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Ich zeige dir heute, wie du in der Verhandlung mit den Banken den besten Hypothekarzinssatz für dich verhandeln kannst.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Unterschreibe erst, wenn alle Fakten schwarz auf weiss auf dem Tisch liegen
• Schaffe Wettbewerb und einen Marktüberblick indem du 3-5 Angebote einholst
• Transparenz der Kosten ist der Schlüssel zum Erfolg
• Du bist Kunde nicht Bittsteller im Gespräch mit der Bank

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Frédéric Mathier

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Heute spreche ich über Verhandlungen mit initiativen und spontanen Menschen. Wie kannst du effektiv mit diesen Menschentypen verhandeln. Was sind die Vorteile, auf was musst du genauer achten und welche Motive haben diese Gesprächspartner

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du einen spontanen und initiativen Gesprächspartner erkennst
• Was kannst du mit diesen Menschen sehr gut verhandeln
• Was sind die Vorteile und wie sollte die Verhandlung gestaltet werden
• Welche Motive haben diese Menschentypen
• Was ich an diesen Gesprächspartner schätze

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlung

Frédéric Mathier

Was tun, wenn dein wichtigster und grösster Zulieferer dir plötzlich die Preise um 30% erhöht? Diese Frage wurde mir an einem Event von einem Teilnehmer gestellt.

In der heutigen Folge zeige ich dir 3 einfache Wege auf, um die Erhöhung zu kontern, zu reduzieren oder vielleicht sogar komplett vom Tisch zu nehmen.

Mit diesen Tipps weisst du, wie man erfolgreich mit dieser Situation umgeht:

• Situationsanalyse/Plan B: Ist kurzfristig ein Wechsel möglich? Kannst du einen Teil der Ware anderweitig beschaffen? Gibt es eine Möglichkeit diese Erhöhung abzuwenden, an die Kunden weiter zu geben? Verschaffe dir zuerst einen Überblick. Wo bewegen sich die Marktpreise hin?
• Investiere in die Beziehung und starte aktiv eine Verhandlung. Sitze dich mit allen Parteien an den Tisch. Mach die Partner*innen zum Teil der Lösung, binde sie mit ein.
• Überprüfe dein Mindset: versuche zuerst die 30% zu minimieren und dann an alle Parteien zu verteilen. Warum solltest du alleine die 30% stemmen? Sind es wirklich 30% oder ist das nur ein Versuch die Preise zu erhöhen.

Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/

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Frédéric Mathier

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In dieser Podcastfolge entdeckst du, wie Selbstbewusstsein dein stärkster Verbündeter in Verhandlungen wird. Lerne, wie du durch gezielte Techniken und das Verstehen deiner inneren Stärke in jeder Verhandlungssituation souverän und überzeugend auftreten kannst. Erfahre, wie ein robustes Selbstbewusstsein dich nicht nur selbstsicherer macht, sondern auch deine Verhandlungserfolge massgeblich beeinflusst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Selbstbewusstsein entschlüsselt: Was bedeutet es wirklich, selbstbewusst zu sein? Eine tiefgehende Betrachtung, wie das Erkennen und Stehen zu den eigenen Stärken und Fähigkeiten dein Verhandlungsgeschick beeinflusst.

• Körperhaltung als Selbstbewusstseins-Booster: Entdecke, wie eine aufrechte Haltung und eine kraftvolle "Powerpose" deine Ausstrahlung verändern und dein Selbstvertrauen stärken können.

• Die Macht der Selbstreflexion: Wie Journaling und das Fokussieren auf deine Erfolge und Verbesserungsmöglichkeiten dein Selbstbewusstsein in Verhandlungen steigern.

• Umgang mit Feedback und Kritik: Lerne, konstruktives Feedback zu nutzen und Kritik positiv für dein persönliches Wachstum und gestärktes Selbstbewusstsein einzusetzen.

• Warum Selbstbewusstsein dein Geheimnis zum Erfolg ist: Erfahre, wie ein stärkeres Selbstbewusstsein dich nicht nur risikobereiter und kreativer in Verhandlungen macht, sondern auch wie es dir hilft, in schwierigen Situationen souverän und fokussiert zu bleiben.

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In der heutigen Folge habe ich den Verkaufstrainer und Unternehmer-Coach Marcel Schulz zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über verschiedene Vertriebsthemen und warum erfolgreiches Verkaufen so entscheidend ist für jedes Unternehmen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was verhandeln und verkaufen gemeinsam haben
• Wie “authentisch verkaufen” funktioniert
• Was erfolgreiche VerkäuferInnen für Eigenschaften mitbringen
• Wie du deine Umsätze erhöhen kannst
• Warum Menschlichkeit, echtes Interesse und Wertschätzung ein echter Gamechanger sein können

Links zu Marcel Schulz:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelschulz/

Website: www.marcelschulz.ch

Instagram: https://www.instagram.com/marcel.u.schulz/?hl=de

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Du willst im neuen Jahr mehr Kunden gewinnen, höhere Preise verhandeln und gleichzeitig weniger Stress haben? In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich als Selbständiger oder Unternehmer 2025 endlich richtig aufstellst. Denn: Wer ohne System arbeitet, verliert Zeit, Nerven und Umsatz. Schluss damit – hier erfährst du, welche 4 Säulen ein funktionierendes Verhandlungssystem braucht, um dein Business voranzubringen:

1️⃣ Ein klarer Verhandlungsprozess
Dein Verhandlungsprozess muss perfekt auf deine Branche und dein Unternehmen abgestimmt sein. Ich zeige dir, warum ein strukturierter Ablauf dir Sicherheit gibt und dich souveräner macht.

2️⃣ Du als Persönlichkeit
Deine Stärken, Werte und dein Verhandlungstyp sind entscheidend. Mit Persönlichkeitsentwicklung und klarer Positionierung schaffst du Vertrauen und überzeugst deine Kunden langfristig.

3️⃣ Business-Strategie und überzeugende Angebote
Nutze psychologische Prinzipien der Überzeugung für deine Angebote. Ich erkläre dir, wie du durch klare Mehrwertkommunikation Kunden begeisterst und Ja-Sager gewinnst.

4️⃣ Community und Umsetzungsbegleitung
Schritt-für-Schritt Anleitungen und die richtige Begleitung sind der Schlüssel zur Umsetzung. Erfahre, wie du durch Unterstützung schneller ans Ziel kommst.

👉 Bonus-Tipp: Melde dich jetzt zum kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp an und lerne die besten Verhandlungsstrategien, um Preise zu erhöhen und Kunden zu überzeugen: www.verhandlungs-bootcamp.com 🚀

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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Abschlussfragen jede Verhandlung erfolgreich zum Ziel führst. Lerne, wie du den Abschluss erfolgreich herbeiführst und das Gespräch souverän abschliesst.

In dieser Folge erfährst du:

• Den Abschluss erfolgreich herbeiführen: Erfahre, warum Abschlussfragen entscheidend sind, um Verhandlungen oder Diskussionen zu einem Ende zu führen und eine Entscheidung herbeizuführen. Mit den richtigen Fragen sicherst du dir die gewünschten Ergebnisse.
  
  

• Abschluss einleiten: Lerne, wie du das Gespräch geschickt auf den Abschluss hinlenkst. Nutze gezielte Fragen, um dein Gegenüber zur finalen Entscheidung zu führen und den Deal zu besiegeln.
  
  

• Abschlussfragen, die wirken: Ich zeige dir konkrete Beispiele für effektive Abschlussfragen.

Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten!

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In der heutigen Folge habe ich den Berater, Blogger und Referent für Kundenzentrierung zu Gast. Cyrill hilft Unternehmen durch Konzeptberatung, Workshops und Projektbegleitung die Kundensicht einzunehmen. Gemeinsam sprechen wir über die Wichtigkeit der Kundenperspektive und wie du dies in deinem Unternehmen verankern kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was CX / UX heisst

• Wie du Kundenzentrierung in deinem Unternehmen verankerst

• Was wir von Singapore Airlines zu Kundenzentrierung lernen

• Wie du erfolgreich mit Kundenreklamationen umgehen kannst

• Wie auch du mit Kundenzentrierung einfach mal anfangen kannst

Links zu Cyrill Luchsinger:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cyrill-luchsinger/

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In dieser Folge dreht sich alles um das bevorstehende Verhandlungs-Bootcamp für Unternehmer und Selbstständige, das am 21. April stattfindet. Mit einem exklusiven Blick hinter die Kulissen erfährst du, wie du als Unternehmer selbstbewusst deine Preise durchsetzen und erfolgreiche Verhandlungen führen kannst.

Diese Punkte kannst du in der heutigen Podcastfolge mitnehmen:

• Die W.H.I.D. Methode: Die wichtigste Frage, die du dir stellen musst, um erfolgreiche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Wir erläutern, warum diese Frage entscheidend ist und wie du sie effektiv einsetzen kannst, um dein Netzwerk zu stärken.
  
  

• Netzwerken mit Mehrwert: Erfahre, warum es wichtig ist, in dein Netzwerk zu investieren und mit den richtigen Menschen zusammenzuarbeiten. Wir geben praktische Tipps, wie du wertvolle Beziehungen aufbaust und langfristig davon profitierst, ohne dabei deine eigenen Bedürfnisse zu vernachlässigen.
  
  

• Nein sagen zu Zeitdieben und Blutsaugern: In dieser Folge diskutieren wir, wie du souverän Nein sagen kannst, wenn es darum geht, deine Zeit und Energie in Beziehungen zu investieren, die dir nichts bringen. Wir zeigen auf, warum Ausgeglichenheit und Reziprozität entscheidend sind, um ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen.

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Gibt es einen Grund Rabatte, Preisnachlässe zu geben? Nein, das macht meist keinen Sinn. Es gibt aber einen Weg, um Rabatte zu gewähren - ohne zu verlieren.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du Preisnachlässe strategisch und clever anwendest:

• Oftmals rate ich von Rabatten klar ab, weil sie keinen Einfluss auf deine Kundenentscheidung haben. Gib Preisnachlässe nur, wenn sich dadurch die Kundenentscheidung positiv zu deinen Gunsten verändert
• Mache dir immer zuerst Gedanken über dein Ziel deiner Aktion. Was möchtest du erreichen mit dem Preisnachlass? Wenn das Ziel klar ist, kann es durchaus Sinn machen.
• Preisnachlässe können Sinn machen, wenn du in der Nebensaison Umsatz generieren willst, dein Lager gerade voll ist, wenn du deinen Marktanteil erhöhen willst und in der Folge zähle ich noch weitere Situationen auf.

Am 01.09.2021 findet mein Online-Event zum Thema “Erfolgreich verhandeln - Mit dem richtigen Mindset” statt, sichere dir hier noch ein Ticket: www.maevo.ch/events

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Mehr Lohn Onlinekurs und Coaching mit Frédéric:

https://elopage.com/s/MaevoGmbH/Liveseminar-onlinekurs-endlich-mehr-lohn/payment

Eine Frage, die viele im Vorstellungsgespräch immer wieder verunsichert, ist jene nach dem aktuellen Lohn. Wie beantwortest du diese Frage souverän und wann ist der beste Zeitpunkt dieses Thema im Vorstellungsgespräch anzusprechen? Das verrate ich dir in dieser Podcastfolge:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du die klassischen Lohnfragen souverän beantwortest
• Wie du den Lohn im Bewerbungsgespräch ansprichst
• Wann ist der beste Zeitpunkt zum Thema Lohn im Vorstellungsgespräch?
• Wie du deine Gehaltsvorstellung selbstbewusst kommunizierst
• Wie du die Frage nach dem bisherigen Lohn elegant beantwortest

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In der heutigen Folge gebe ich dir zwei Techniken mit, um unvorhersehbare Situationen zu meistern.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum Improvisation besser als sein Ruf ist
• Die ASTSW-Technik und wie du diese anwendest
• Past - Present - Future, wie du damit dein Gegenüber überzeugen kannst

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Möchtest du endlich mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung sprechen, weisst aber nicht, wie du das Thema geschickt auf den Tisch bringst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du den richtigen Zeitpunkt wählst und das Gespräch selbstbewusst organisierst.

• Nutze bestehende Gesprächstermine: Jahres- oder Halbjahresgespräche, Zielvereinbarungen, Jour-Fix oder Probezeitgespräche bieten eine perfekte Gelegenheit, das Thema Gehalt anzusprechen.

• Setze ein Traktandum: Im Vorfeld des Meetings kannst du dein Anliegen als Karrierethema einbringen – z.B. "Karriereweg", "Weiterentwicklung" oder "Perspektiven in der Firma".

• Der richtige Zeitpunkt: Warum jetzt der beste Moment ist, das Lohngespräch zu führen.

Bleib dran und erfahre, wie du das Thema Gehalt souverän in deine nächsten Gespräche integrierst.

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Wurde dir schon mal eine Frage gestellt, dessen Antwort schon quasi vorgegeben war, dann hast du bereits Bekanntschaft gemacht mit der Macht der Suggestivfragen.
Diese werden dazu benutzt dich in eine bestimmte Richtung zu lenken

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was eine Suggestivfrage ist und wie du diese anwenden kannst
• Was das Ziel einer Suggestivfrage ist
• Wie du mittels mehrerer Beispiele direkt erkennst, ob dir gerade solch eine Frage gestellt wurde
• Welche drei Methoden es gibt um diese Fragetechnik effektiv zu kontern

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