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Digitalisierung in Marketing und Vertrieb (Norbert Schuster)

n.schuster@strike2.de
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21 Oct 2022003_S02 Interview #001: Interview mit Markus Härlin00:38:53

Interview mit Markus Härlin dem Vertriebsmann im digitalen Anzug.

Norbert Schuster, Experte für die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb, interviewt Markus Härlin.

Markus Härlin ist der Vertriebsmann im digitalen Anzug und Experte für Personal Branding, Verkaufen und Verhandeln. Markus sagt, dass jede wichtige Verhandlung durch gute PR begleitet wird. Im Interview erklärt wer, wie er das meint und welche Rolle die Social Medias dabei spielen.

Schreibt uns gerne Eure Fragen und Anmerkungen in die Kommentare

Markus Härlin

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Kontakt Norbert Schuster:

Impressum: https://www.strike2.de/impressum/

04 Aug 2023033_IV26 Interview Daniel Gal00:33:39

In diesem Interview spreche ich mit Daniel Gal über die Chancen und Herausforderungen von KI im MIttelstand.

ChatGPT im Mittelstand – Die große Chance oder Gefahr?

Daniel Gal ist Unternehmer und Inhaber der Digitalagentur GAL Digital mit seinem neuen Produkt nele.ai schafft er eine bequeme und rechtssicheres Alternative zu ChatGPT.

Kontakt:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dagal/

Webseite: https://www.gal-digital.de/de

Nele.ai: https://www.nele.ai/

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20 Oct 2023043_IV36 Interview Michael Schreck00:23:00

In diesem LinkedIn Deep Dive Teil 1 spreche ich mit Michael Schreck über die Bedeutung der "Digital Buyer Persona" für den erfolgreichen Einsatz von LinkedIn.

Unsere Themen im Interview:

  • Warum benötigt man eine Buyer Persona und eine Digital Buyer Persona, um in LinkedIn erfolgreich zu sein?

  • Wie gestaltet sich eine Digital Buyer Persona?

  • Wie findet ich dir für mich idealen Zielpersonen / Zielkunden? Die 4.000 Attribute in LinkedIn, die eine Person beschreiben.

  • Welche Fragen und Tags sind relevant?

  • Ist das auch auf das Recruiting in LinkedIn übertragbar?

Kontakt Michael Schreck:
https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/ https://www.comless.de/

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27 Oct 2023044_IV37 Interview Stefan Ponitz00:43:32

Im 2. Teil unserer Reihe spreche ich mit Stefan Ponitz wieder über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • 👉 Gibt es schon Standards für KI in Unternehmen?

  • 👉 Gibt es ein "Paket" KI im Vertrieb, das man einfach so kaufen und nutzen kann?

  • 👉 ChatGPT oder Google Bard? Auf was sollte man setzen?

  • 👉 Soll man warten oder jetzt schon starten? Wie dynamisch ist die Entwicklung?

  • 👉 Einsatzbereiche von KI im Marketing und Vertrieb?

Kontakt Stefan Ponitz: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ https://www.fokus-ecommerce.de/

Podcast Marketing MasterMinds: https://www.online-erfolgreicher.de/podcast/

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03 Feb 2023009_S01 Episode #004: Digitalstrategie - PESTEL Analyse00:33:03

Dieser Teil der Strategie für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb beschäftigt sich mit den externen Einflußfaktoren. Marion und ich sprechen über die Möglichgkeiten der Analyse und welche Effekte das für die Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb haben kann.

Für die Analyse dieser Einflussfaktoren nutzen wir eine PESTEL-Analye. PESTEL steht für diese Einflussfaktoren:

  • Political: politische Einflussfaktoren

  • Economic: wirtschaftliche Einflussfaktoren

  • Social: sozio-kulturelle Einflussfaktoren

  • Technological: technologische Einflussfaktoren

  • Environmental: öko- logisch-geografische Einflussfaktoren

  • Legal: rechtliche Einflussfaktoren

Die PESTEL-Analyse ist Teil unseres Seminars: Digitalisierung in Marketing und Vertrieb - Zielführende Strategie entwickeln und Potentiale der Digitalisierung für mehr Umsatz im B2B-Bereich aktivieren

Weitere Informationen:

https://blog.hubspot.de/sales/pestel-analyse https://www.lexoffice.de/lexikon/pestel-analyse/ https://www.fuer-gruender.de/wissen/existenzgruendung-planen/swot-analyse/pestel-analyse/ =======================================

Marion Borgs ist eine ergebnisfokussierte Strategieberaterin für Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

Kontakt Marion Borgs:

Norbert Schuster ist der Gründer und Geschäftsführer der strike2 GmbH. Er berät Unternehmen bei Strategieentwicklung und erfolgreichen Umsetzung der digitalen Transformation im Marketing und Vertrieb.

Kontakt Norbert Schuster:

Impressum: https://www.strike2.de/impressum/

17 Nov 202347_IV40 Interview mit Soeren Husemann00:22:43

In diesem Interview spreche ich mit Sören Husemann von der Hörmann KG über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie stark hat die Digitalisierung im Vertrieb bei der Hörmann KG schon Einzug gehalten?

  • Die Bedeutung des CRM-Systems für den Vertrieb

  • Die Steuerung der Servicetechniker

  • Der Prozess der Auftragsabwicklung im Service

  • Die Nutzung von LinkedIn für Vertrieb und Recruiting

  • Neukundenakquisition mit Bedacht

  • Die Digitalisierung im Vertrieb im emotionalen Geschäft der Hörmann KG

  • Digitalisierung in der Beziehung zu Partnern

  • Wie die Digitalisierung dabei unterstützt den Erfahrungsschatz von Mitarbeitenden für das Unternehmen zu erhalten.

Über Hörmann KG:

„Einen guten Namen muss man sich erarbeiten.“
(August Hörmann)

Verlässlich, professionell und Nachhaltig – das ist: „Service made by Hörmann“  

 Links:

Service made by Hörmann - langjährige Erfahrung bei der Wartung von Toren und Türen I Hörmann - YouTube

Service & Kontakt | Hörmann (hoermann.de)

Kontakt Sören Husemann:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/s%C3%B6ren-husemann-41ba34209/

Webseite: https://www.hoermann.de/

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31 Jan 2025Der Microsoft Copilot im Marketing und Vertrieb | All about Digital | Folge 069_IV6200:32:44

In diesem Interview spreche ich mit Konstanze Dehlan über den Einsatz von Microsoft Copilot im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Der Einsatz von Microsoft Copilot im Marketing und Vertrieb

  • Die Integration von KI in die Microsoft Welt

  • Was ist Copilot?

  • Was benötigt der Microsoft Copilot, um sinnvoll arbeiten zu können?

  • Copilot und Datenschutz

  • Anwendungsbeispiele Marketing und Vertrieb

  • Den eigene Copilot trainieren

  • Was macht die Kombination Dynamics und Copilot so besonders?

Kontakt Konstanze Dehlan:

https://www.linkedin.com/in/konstanze-dehlan/

https://www.telekom-mms.com/

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26 Jan 2024055_IV48 Interview Ralf Wolf00:37:07

In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über das Thema Vertriebsoptimierung.

Unsere Themen im Interview:

  • Was hat sich im Vertrieb verändert - besonders im Privatkunden - und Geschäftskunden-Vertrieb?

  • Welchen Einfluß hat die Digitalisierung darauf?

  • Wo ist heute im Vertrieb das größte Optimierungspotenzial?

  • Kommunikation hat der Vertrieb schon immer benötigt, was ist heute anders?

  • Welchen Einfluß hat das auf die Führung im Vertrieb?

  • Wie verankert man Veränderungen im Vertriebstraining? -->(VINAZA)

  • Vorgehensmodell: 1. Mindset 2. Methoden 3. Machen

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

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28 Jun 2024Angst im Vertrieb | All about Digital | Folge 066_IV5900:40:31

In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie äussert sich Angst im Vertrieb?

  • Welche Ängste gibt es?

  • In welchen Situationen können Ängste entstehen

  • Was Angst mit Fußball zu tun hat

  • Die Angst vor dem Erstkontakt

  • Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert

  • Die Angst vor der Abschlussfrage

  • Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob

Kontakt Ralf Thomas Wolf:

Web: ralfthomaswolf.de

LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/

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16 Jun 2023026_IV19 Interview Uwe Seebacher00:32:20

In diesem Interview spreche ich mit Prof. Dr. Uwe Seebacher über das Thema Conversion. Wir diskutieren die Bedeutung von Conversion und Conversion Rate Optimization (CRO) - nicht nur für Marketing Automation.

Es geht auch um den Einfluss der enormen Entwicklung der Künstliche Intelligenz (KI / AI) auf die Content Erstellung und die Algorithmen im Hintegrund der Online-Kanäle.

Pro. Dr. Uwe Seebacher ist Autor, Professor, Investor und Speaker. Seine Publikationen sind unter anderem:

  • Datengetriebenes Management

  • Predictive Intelligence für Manager

  • Praxishandbuch B2B-Marketing

Uwe ist Betriebswirt und hat ein Doktorat in Organisationsentwicklung, Personalmanagement und Finanzwesen. An mehreren Unis inWien, England, Dubai, Indien, München ist er in der Lehre tätig. Uwe hat einige Unternehmen aufgebaut und in einigen großen Unternehmen gearbeitet. Besonders spannend findet er die Kombination aus Wissenschaft, Praxis, Lehre und Beratung, weil man hier die unterschiedlichen gut Blickwinkel kombinieren kann. Er hat über 50 Bücher zu unterschiedlichen Themen geschrieben.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/uweseebacher/

Webseite: uweseebacher.org

Artikel: Conversion Rate und Landingpage Optimierung im B2B https://akademie.vogel.de/seminar/marketing-kommunikation/conversion-rate-und-landingpage-optimierung-im-b2b/

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01 Dec 2023049_IV42 Interview Ulrich Oldehaver00:47:03

In diesem Interview spreche ich mit Ulrich Oldehaver darüber wie man Menschen im Vertrieb erreicht und motiviert. Und wie man die Meta Programme aus dem NLP dabei zielführend einsetzen kann. Unsere Themen im Interview:

Unsere Themen im Interview:

  • Jeder Mensch hat eine eigene Perspektive auf die Welt ("Modell von Welt")

  • Was sind Meta Programme?

  • Das Meta Programm "Global / Detail"

  • Das Meta Programm "Internal / External"

  • Das Meta Programm "Hin zu / weg von"

  • Das Meta Programm "Optional / Prozedural"

  • Das Meta Programm "Gleichheit / Gleichheit mit Unterschieden / Unterschiede"

  • Das Meta Programm "Person / Aufgabe"

Kontakt zu Ulrich Oldehaver

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ulrich-oldehaver-2577b018a/

Web: https://www.mindvisory.com/

Shop: https://shop.mindvisory-seminars.de/

Buch: Der Persönlichkeits-Code: Die 10 Programme, die jeden Menschen steuern https://www.amazon.de/Pers%C3%B6nlichkeits-Code-Programme-jeden-Menschen-steuern/dp/3868819444/ref=sr_1_1?crid=18LX8HOHYQ3QD&keywords=ulrich+oldehaver&qid=1701107091&sprefix=ulrich+oldehaver%2Caps%2C92&sr=8-1

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24 Feb 2023012_S02/IV06 Interview Ralf Korb00:36:14

Mit Ralf Korb spreche ich über verschieden Aspekte von CRM-Systemen.

Themen sind u. a.:

  • Vertriebsmethoden im CRM

  • Community Management im CRM

  • Tipps zur Auswahl von CRM-Systemen

Ralf Korb verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung. Nach seinen verschiedenen Rollen in Unternehmen hat er sich der Weitergabe seines Wissens als Analyst, Autor, Dozent und Berater verschrieben. Als einer der Protagonisten des „empathischenCRM“ und einer der Gastgeber der CRM Gespräche (#CRMKonvos), Speaker auf Konferenzen, Veranstaltungen oder als Berater und Coach wirkt der Autor in der Zukunftsgestaltung von Organisationen und Unternehmen mit. Unter anderem begleitet er Unternehmen bei der Softwareauswahl oder berät Hersteller in ihrem Marktvorgehen. Seine Lehrtätigkeit übt er an verschiedenen Hochschulen in Präsenz oder Remote aus. Seit 2014 ist der Inhaber von Korb & Kollegen auch für die BARC GmbH in Würzburg als Senior Analyst tätig. Dort unterstützt er unter anderem die Bereiche CRM, ERP und Data Security.

Kontakt zu Ralf Korb:

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29 Sep 2023041_IV34 Interview Michael Schreck00:17:33

In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck über den "Currywurst-Pommes-Effekt®" und die die Kombination von Marketing Automation und LinkedIn.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie man die Buyer Persona nach dem Schuster-Modell® um die Digital Buyer Persona erweitert.

  • Welche Zusatzinformationen der Digital Buyer Persona helfen dabei Zielgruppen und Zielpersonen besser zu segmentieren?

  • Wie viele Touchpoints hat eigentlich LinkedIn und wie nutzt man sie individuell optimal?

  • Welche Erkenntnisse über das Verhalten und das Aktivitätslevel kann man analysieren und in Handlungsempfehlungen umwandeln?

  • Wie kann man die Erkenntnisse dieser Analyse optimal in Ansprache umsetzen?

  • Wie kann man die Prozesse im Social Selling und Social Recruiting datenbasiert gestalten?

  • Wie kombiniert man Nurturing Prozesse in der Marketing Automation optimal mit dem Wissen um Verhaltenspräferenzen in LinkedIn?

Kontakt Michael Schreck:

https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/

https://www.comless.de/

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02 Dec 2022007_S01 Episode #003: Digitalstrategie - Megatrends00:27:34

Unser Thema in dieser Folge: Trends und Megatrends

Marion Borgs und ich sprechen drarüber ob und wie welche Trends bzw. Megatrends die Digitale Vertriebsstrategie beeinflussen. Wir betrachten dabei schwerpunktmäßig die Trends, die das Marketing und den Vertrieb der Zukunft beeinflussen können. Wir starten mit der Definition von Megatrends und betrachten im Detail:

Disintermediation

  • Erfüllt der indirekte Vertriebskanal in Zeiten der Digitalisierung für Ihren Vertrieb noch seine Funktion?

  • Benötigen Sie noch Zwischenhändler / Vermittler?

Wenn ja, wie bindest Du den Kanal in Deine Vertriebsstrategie ein?

  • Strategie

  • Aktivitäten

  • Content

  • Lead Management

  • Bestandskunden Management (Repeat-/Up-/Cross-Selling, Zielkunden, …)

  • Messen und optimieren

Netzwerk-Ökonomie

Wie kannst Du Netzwerke für Deine Vertriebsstrategie nutzen?

Service-Ökonomie

Services, die neue Mehrwerte und Nutzen bieten. Schwerpunkte liegen auf Komfort, Customer Journey und Kunden-Service. Ergänzende Leistungen zum Kernprodukt: Konstruktion , Wartung

Plattform-Ökonomie

Kannst Du eine Plattform aufbauen und auf dieser Angebot und Nachfrage zusammenbringen?

Daten-Ökonomie

Daten-Ökonomie = wirtschaftliche Nutzung von Daten. Wie kann man mit Daten Geld verdienen? Daten nutzen sich nicht ab und können mehrfach verkauft werden.

Globalisierung

  • Märkte sind größer geworden.

  • Der Wettbewerb / Marktbegleiter ist nur einen Klick entfernt.

Individualisierung

Im Kontext der digitalen Transformation im Marketing und Vertrieb bezieht sich die Individualisierung nicht nur auf die namentliche Ansprache, sondern auch auf die Beachtung der Verhaltensdaten und Steuerung von Folge-Content und –Prozesse.

und natürlich ist der Megatrend der Digitalisierung für Marion und mich ganz besonders wichtig.

Marion Borgs ist eine ergebnisfokussierte Strategieberaterin für Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

Kontakt Marion Borgs:

Norbert Schuster ist der Gründer und Geschäftsführer der strike2 GmbH. Er berät Unternehmen bei Strategieentwicklung und erfolgreichen Umsetzung der digitalen Transformation im Marketing und Vertrieb.

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05 Oct 2022001_Folge 0: Vorstellung und Ausblick00:14:51

Hier ist sie – die Folge 0 meines Podcasts "Digitalisierung in Marketing und Vertrieb".

Schön, dass Du dabei bist.

Ich bin Norbert Schuster – Berater, Trainer, Autor und Speaker für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb. Als Leiter und Vorstand habe ich über 25 Jahre Marketing- und Vertriebsabteilungen aufgebaut und geleitet.

Mein Herzensthema ist die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und die dazugehörigen Themen und Methoden wie:

Was sind meine Themen im Detail?

Bei meinen Projekten geht es immer um die Entwicklung einer Strategie für die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb und die erfolgreiche Umsetzung von:

  • Bestandskundengeschäft: Wiederkauf, Cross- und Up-Selling

  • Account based Marketing

  • Marketing Automation

  • Betreuung Leads und Bestandskunden im Vertrieb

  • Social Selling / Sales Automation

  • Systeme: Marketing Automation Plattformen, CRM-Systeme, CDPs, usw.

  • KI / Machine Learning im Marketing und Vertrieb

Mein aktuelles Buch ist die 2. Auflage von „Digitalisierung in Marketing und Vertrieb“. Auf meinen Kanälen spreche ich über die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb und die relevanten Themen und Methoden.

Es wird auch Folgen geben:

  • Begleitend zu meinen Büchern

  • Mit Experten und Kollegen

  • Mit Kunden

  • Von unterwegs aus der Bahn, dem Spaziergang, dem Hotelzimmer oder aus dem Seminar

  • Und vielleicht auch mit Dir, wenn Du Lust hast. Melde Dich einfach.

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Kontakt Norbert Schuster:

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27 Sep 2024Data-driven Marketing | All about Digital | Folge 068_IV6100:39:24

In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann über die Bedeutung von Daten und die Möglichkeiten von Data-driven Sales.

Unsere Themen im Interview:

  • Was bedeutet "Data Driven Sales" genau und wie unterscheidet es sich von traditionellen Verkaufsstrategien?

  • Welche Tools und Technologien sind entscheidend für den Erfolg von Data Driven Sales?

  • Wie können B2B-Händler ihre Daten nutzen, um mehr Umsatz zu erzielen, und wie unterscheidet sich dieser Ansatz von traditionellen Verkaufsstrategien?

  • Warum nutzen immer noch so wenige Unternehmen datengesteuerte Verkaufsstrategien, obwohl die Vorteile offensichtlich sind?

  • Wie hat die Digitalisierung das B2B-Geschäft verändert, und warum scheint der Vertrieb hinterherzuhinken?

  • Beispiele von Unternehmen, die durch Data Driven Sales signifikante Verbesserungen erzielt haben.

Kontakt Thomas Rühlemann:
Web: https://www.omikron.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/

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14 Jun 2024Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie | All about Digital | Folge 064_IV5700:33:39

In diesem Interview spreche ich mit Gunnar Luck über Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

  • Wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist

  • Die Bedeutung von LinkedIn für den modernen Vertrieb

  • Tic Toc im Vertrieb?

  • Schnelles Denken, langsames Denken im Vertrieb

  • Die Bedeutung der Marke im modernen Vertrieb

  • Content Konzeption für den B2B Vertrieb nach dem INSIGHTS MDI(R) Modell

  • Welche Kompetenzen benötigt der moderne B2B Vertrieb?

Kontakt Gunnar Luck:

Web: https://www.mafelec.com/de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gunnar-luck-537ba491/

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05 May 2023020_IV13 Interview Andreas Pfeifer00:37:53

In diesem Interview spreche ich mit dem Positionierungsexperten Andreas Pfeifer darüber, welche Bedeutung die Positionierung für den Vertrieb hat.

Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem das Gastgeber in allen Marketingfragen.

Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind – neben Markenaufbau und Positionierung – maßgeschneiderte Konzepte, die Kunden nach individueller Schulung überwiegend in Eigenregie umsetzen können, insbesondere im Online Marketing und in Social Media. Hierzu hält er Vorträge und leitet Seminare, Webinare und Workshops. Er ist Dozent für Marketing an verschiedenen Akademien und regelmäßiger Speaker beim Podcast der Marketing MasterMinds.

Kostenlose Marketing‐Tipps gibt er täglich auf seiner Website https://www.die-heldenhelfer.com/ in Social Media und monatlich im eigenen Newsletter: https://www.die-heldenhelfer.com/newsletter.

Facebook: https://facebook.com/dieHeldenhelfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer

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03 May 2024061_IV54 Interview Harald Pöttinger00:26:56

In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb?

  • Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren?

  • Funktioniert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in Start ups besser?

  • Ist der Chief Revenue Officer die Lösung?

  • Wie stark fliesst der Digitalisierungsgrad in die Bewertung von Unternehmen ein?

  • Die neue Managergeneration, die datengetrieben das Wachstum von Unternehmen steuern.

  • Was passiert, wenn der Chef Drucker im Unternehmen verbietet?

  • Warum manche Unternehmen unter ihren IT-Abteilungen leiden und welche Auswirkungen das hat.

  • Was passiert, wenn das C-Level den Hebel der Digitalisierung versteht?

Dr. Harald Pöttinger:

Harald Pöttinger (Jahrgang 1960) absolvierte ein BWL- und Jusstudium an der Universität in Innsbruck. Seine berufliche Laufbahn startete er 1988 als Leiter der Betriebsprüfung in der Vorarlberger Landes- und Hypothekenbank AG.

In der Folge erstreckten sich seine Aufgabenbereiche auf Key-Account Management, Restrukturierung, Vertriebssteuerung, Risikomanagement u.a., 1997 übernahm der promovierte Jurist die Leitung der Firmenkundenabteilung. Ein Jahr später baute Harald Pöttinger die Risikokapital-Agenden der Vorarlberger Hypo Bank auf und etablierte in Folge die Alpine Equity® als wichtigen Eigenkapitalgeber in Österreich. Darüber hinaus hat Harald Pöttinger in mehreren Wiener Beteiligungsgesellschaften ein Vorstandsmandat inne. Kontakt Dr. Harald Pöttinger:

Web: https://www.alpineequity.com/dr-harald-pottinger/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/haraldpoettinger/

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03 Apr 2023017_S02/IV10: Interview mit Dr. Marcus Disselkamp00:30:32

Was ist Marketing heute?

Mit Marcus spreche ich darüber, was Marketing heute ist, welchen Stellenwert und welche Aufgaben es hat.

Dr. Marcus Disselkamp ist ein anerkannter Experte für Unternehmensstrategien in Zeiten des digitalen Wandels und einer der Top-100-Trainer im deutschsprachigen Raum. Seit Jahrzehnten begleitet er als Business Coach und Board Member Firmen bei der unternehmerischen Wettbewerbsfähigkeit, modernen Geschäftsmodellen und der digitalen Transformation. Mehrere Tausend Teilnehmer von Strategie und (digitalen) Innovationsprojekten überzeugte er schon mit seiner praxisnahen, methodisch ganzheitlichen und dynamischen Art und Weise. Er unterrichtet das Themenfeld „(Digitale) Wettbewerbs- und Wachstumsstrategien“ an mehreren internationalen Hochschulen und Business Schools, ist Fachautor und Podcaster (www.disselkamp.com).

Kontakt zu Dr. Marcus Disselkamp: https://www.linkedin.com/in/disselkamp/
www.KurzNachgedacht.com

Podcastaufnahmen Norbert und Marcus:
#29 Pull-Marketing - Die Wasserloch-Strategie
#11 Digitalisierung im Vertrieb und Marketing - Gespräch mit Norbert Schuster

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06 Oct 2022002_S01 Episode #001: Einführung digitale Transformation im Marketing und Vertrieb00:31:57

Was ist eigentlich diese „Digitalisierung im Vertrieb“?

Und kann man den Vertrieb digitalisieren, ohne auch das Marketing zu digitalisieren? Spoiler Alarm: Nein, kann man nicht! Dazu aber später mehr. Wir digitalisieren den Vertrieb! Wir digitalisieren NICHT den Vertrieb! Was ist die Definition von Vertrieb?

Vertrieb betriff alle Prozesse, die beim Kauf eines Produktes oder der Buchung einer Dienstrleistung durchlaufen werden. Vertrieb hat also etwas mit Prozessen zu tun – auch wenn viele Vertriebler das nicht so sehen. Auch mit Es beginnt mit der Identifikation der Zielgruppe -  tun sich viele Vertriebler schwer.

Was bedeutet Digitalisierung? Prinzipiell bedeutet Digitalisierung die Umwandlung von analogen Signalen in digitale Signale.

Kann man also den Vertrieb digitalisieren? Nein, Wir digitalisieren nicht den Vertrieb, sondern wir nutzen die Möglichkeiten und Tools der Digitalisierung im Kaufprozess der (potenziellen) Kunden, um den Verkaufsprozess zu steigern! Wir analysieren also entlang der gesamten Customer Journey der (potenziellen) Kunden, wo und wie wir digitale Optionen nutzen können, um den Vertriebserfolg zu steigern.

Das Buffet der Digitalisierung ist sehr umfangreich. Und wie bei einem Buffet suchen wir uns die Bestandteile aus, die für uns zielführend sind. Somit ist auch klar, das ein Tablet im Außendienst nur ein ganz kleines Element der Digitalisierung ist.

Große Datenmengen werden erzeugt – ob wir das wollen oder nicht. Wir haben nur die Optionen sie zu ignorieren oder sie rechtskonform zu erfassen und sinnvoll auszuwerten. Woher kommen die Daten?

Durch die vielen Systeme und Touchpoints (Telefon, LinkedIn, Xing Webseite, MAP, CRM, ERP, …) hinterlassen (potenzielle) Kunden überall Daten. Diese Daten können Vertriebssignale sein und persönliche und automatisierte Aktivitäten auslösen. Die Erkenntnisse über Interessenten und Kunden können zum Aufbau von Profil genutzt werden.

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Meine Daten:

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23 Feb 2024057_IV50 Interview Michael Schreck00:31:07

In diesem Interview spreche ich mit Michael Schreck von Computer & Lessons über die Nutzung von LinkedIn im Account based Marketing (ABM).

Unsere Themen im Interview:

  • Die Nutzung von LinkedIn in Account based Marketing Umfeld

  • Die Kriterien für die Definition der Zielkunden

  • Zielkunden in LinkedIn finden und erreichen

  • Wie man die Konzepte wie Buyer Persona, Customer Journey Analyse und Nurturing auf Zielkunden mit Account based Marketing überträgt

  • Welchen Hebel die Verhaltensanalysen in LinkedIn für Account based Marketing bieten

Kontakt Michael Schreck:

Web: https://www.comless.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/

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25 Aug 2023036_IV29 Interview Tom Schweitzer00:38:17

In diesem Interview spreche ich mit Tom Schweitzer daüber wie man Präsentationen im Marketing und Vertrieb strategisch konzipiert, erstellt und einsetzt. Wir kennen uns mehr als 20 Jahre und ich war einer seiner ersten Kunden.

Unsere Themen:

👉 "Bleiwüsten und Ego-Posting"

👉 Ziele und Aufgaben von Präsentationen

👉 Welche Story hat Deine Präsentation?

👉 Wie integriert man Präsentationen in eine Strategie für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und Marketing Automation?

👉 Wie eine entsprechende Präsentation einen Nurturing Prozess in den Vertrieb tragen kann?

👉 Das größte "Elend" bei PowerPoint Präsentationen

👉 Toms Tipps und Tricks für die Konzeption und Gestaltung von Folien

Tom Schweitzer ist 48 Jahre alt und erstellt seit fast 25 Jahren Präsentationen. Er ist Inhaber einer Präsentationsagentur, die Unternehmen beraten und Präsentationen für sie optimieren. Auf seinem Portal und Download-Shop www.PresentationLoad.de bietet er hochwertige Präsentationsvorlagen.

Als Trainer zeigt er Unternehmen bzw. Marketing und Vertriebsteams, wie sie bessere Präsentationen gestalten können. Da gehts vor allem um das Design von Folien aber auch Storytelling. E-BOOK + PRESENTATION CANVAS©:

https://www.linkedin.com/smart-links/AQHjtzQ7YqP_Lw

Kontakt zu Tom:

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18 Aug 2023035_IV28 Interview Andreas Fuchs00:31:53

In diesem Interview spreche ich mit Prof. Dr. Andreas Fuchs über die Automatisierung von Geschäftsprozessen und No-Code Integration von Systemen

Unsere Themen:

  • Wie die Themen den Studierenden nahe gebracht werden.

  • Welche Bedeutung hat die Geschäftsprozessautomatisierung für Unternehmen und welche Ziele können damit unterstützt werden?

  • Die Verbindung und der Austausch Forschung/Lehre und Unternehmen: Wie kann das Wissen aus der Praxis in die Lehre eingebracht werden und wie die Erkenntnisse aus der Forschung in Unternehmen?

  • Die Nutzung des TecStacks im Marketing und Vertrieb

  • Wie integriert man Systeme im Marketing und Vertrieb - aber auch in den beteiligten Bereichen wie Logistik und Finance.

  • Welche Kompetenzen werden in den Unternehmen - speziell Marketing und Vertrieb - für Automatisierung benötigt und wie ist das Zusammenspiel mit der IT-Abteilung.

  • Wie gut sind diese neuen Themen in der Lehre schon abgebildet?

  • Wie weit ist das C-Level schon im Bilde und kennt die Möglichkeiten und das Momentum der Digitalisierung / Automatisierung?

Prof. Dr. Andreas Fuchs ist Professor, Speaker und Co-Founder von beyondbots. Er zählt zu den führenden Experten für intelligente Geschäftsautomatisierung. Mit beyondbots unterstützt er Unternehmen bei der Skalierung ihrer Automatisierungsvorhaben durch AI, Process Mining und Workflow Automation. Außerdem teilt er sein Wissen und seine Leidenschaft für Automatisierung, Digitalisierung und künstliche Intelligenz als Keynote Speaker und durch seine Forschung.

Kontakt:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/prof-andreas-fuchs/
Web: https://beyondbots.com/

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05 Mar 2024058_IV51 Interview Benedikt Brügner00:30:24

In diesem Interview spreche ich mit Benedikt Brügner über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Ballweg Tech GmbH

Unsere Themen im Interview:

  • Die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb im Bereich Sondermaschinenbau und Bauteilmontage.

  • Welchen Beitrag LinkedIn zur Vermarktung beitragen kann.

  • Wie man vom ersten Auftrag zum zweiten und dritten Auftrag kommt.

  • In welcher Tiefe und Detailierungsgrad man Content in LinkedIn preis geben kann/will/darf.

  • Wie digital ist der Maschinenbau im Marketing und Vertrieb? Der Unterschied zwischen den großen Maschinenbauern und dem Mittelstand.

  • Wie findet der Maschinenbau die passenden Systeme und Tools?

Kontakt Benedikt Brügner:

Web: https://ballweg-buettner.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-br%C3%BCgner-658454123/

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25 Apr 2023018_IV11 Interview Julian Barth00:34:53

Mit Julian spreche ich über Amazon Marketing. Julian Barth ist Mitgründer und Geschäftsführer der Amazon Marketing Agentur Salesboat Performance Marketing GmbH. Er begann seine Karriere vor über 8 Jahren und hat seitdem mehr als 100 Marken auf Amazon strategisch mit Werbekampagnen betreut. Heute leitet er ein Team von 10 Experten, um Kunden die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern.

Kontakt zu Julian Barth:

https://www.linkedin.com/in/julian-barth/

www.salesboat.at

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28 Jul 2023032_IV25 Interview Marcus Köhler00:39:20

In diesem Interview spreche ich mit Marcus Köhler über die Skalierung in Marketing Automation Projekten.

Marcus Köhler ist der Gründer der e-raumwerk GmbH, Marketing Automation Experte und Erfinder der headless E-Mail-Marketing Lösung SNELLO®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-k%C3%B6hler-48578688/
Webseite: e-raumwerk.de

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17 Mar 2023014_S02/IV07 Interview Martin Philipp00:34:27

Martin Philipp hat über 25 Jahre Erfahrung in der Beratung, Online-Marketing und dem Vertrieb von SaaS Produkten und Lösungen. Der diplomierte Betriebswirt ist Co-CEO bei SC-Networks, Hersteller der Marketing Automation Plattform Evalanche und verantwortet das Neukundengeschäft und die Kundenbegeisterung. Mit Evalanche unterstützt er den Mittelstand mehr Umsatz zu erzielen, indem sie bessere Leads in Echtzeit generieren. Marketing und Sales Teams gewinnen durch Evalanche mehr Produktivität und erzielen innerhalb weniger Monate einfach bessere Ergebnisse. Die Software ist mehrfach zertifiziert und „Made und hosted in Germany“.

Wir haben schon viele Projekte gemeinsam durchgeführt. In diesem Interview spreche ich mit Martin Philipp über Marketing Automation und Lead Management und über die Kombination von Strategie und Tools - über die Priorität und Reihenfolge.

Weitere Themen:

  • Strategieansatz mit dem Canvas Modell nach dem Schuster-Modell®

  • Customer Journey Mapping

  • Gamification Ansatz mit diversen Kartensets

  • Lead Magnete

  • Prozess-Modellierung mit BPMN (Business Process Modell Notation)

  • Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb

  • Systemintegration mit iPaaS

Dieses Interview ist der Auftakt. Wir werden weiteres Folgen zum Thema Marketing Automation aufnehmen.

Kontakt zu Martin Philipp:

https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/ https://www.sc-networks.de/

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22 Mar 2023015_S02/IV08 Interview Michael Schreck00:32:54

Zahlen, Daten, Fakten auf der Plattform LinkedIn – dafür brennt Michael Schreck.

Seit 2009 ist er mit der Analyse von Unternehmensdaten und der daraus resultierenden Optimierungen und Lösungen als Consultant im Social Media B2B Umfeld sehr aktiv.

Mit mehr als 12-jähriger Erfahrung startete Michael 2021 als Teamleader „Social Media Consulting“ bei dem Unternehmen COMPUTERS & LESSONS. Die Mission: Strategischer Ausbau Social Media Consulting und insbesondere LinkedIn Social Profiling.

Dieser starke Background und sein Know-how die komplette Range an Analysetools gezielt für jede Art von Unternehmen einzusetzen, ermöglichen in Lösungsfindung sehr spezifische Daten und Wege.
Applikationen wie Personenverhalten, Kommentare, Nutzungsverhalten und Charaktere können so tief analysiert werden, dass eine gezielte Ansprache und die Werbemaßnahmen garantiert erfolgsbringend sind.

Michael ist mit seinem Team der Impulsgeber in vielen Mittel- bis Großunternehmen. Er unterstützt Marketing und Vertriebsabteilungen in den Unternehmen mit fundierten Daten, die ganz neue Strategien hervorbringen und es ermöglichen Daten effizient und zielführend einzusetzen.

Dieses Interview ist der Auftakt zu weiteren rund um die Themen  Social Profiling & Data Analytics für LinkedIn.

Kontakt zu Michael Schreck:

https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/

https://www.comless.de/

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19 Jul 2024Digitalisierung im Marketing und Vertrieb im Venture-Umfeld | All about Digital | Folge 067_IV6000:36:54

In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich

  • Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb

  • Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?

  • Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing

  • Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen

  • Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern

  • Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?

  • Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft

  • Die Change Begleitung in der digitalen Transformation

Kontakt Jana Pelchen:

Web: https://www.project-a.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/

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06 Oct 2023042_IV35 Interview Florian Gypser00:41:51

In diesem Interview spreche ich mit Florian Gypser über die Nutzung von Video und Ton im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • 👉 Wie man Inhalte und Nachrichten mit Video und Ton übermitteln kann.

  • 👉 Welche Vorarbeit man leisten sollte.

  • 👉 Welche Prozesse sollen unterstützt werden?

  • 👉 Wo kann Video einen manuellen Prozesse oder z. B. eMails ersetzen?

  • 👉 Welche technische Ausrüstung ist sinnvoll?

  • 👉 Warum die Produktion von erstem Content wichtiger als ein Hochleistungsstudio ist.

  • 👉 Welche Elemente sollte man bei der Einrichtung eines Selbstfahrer Studios beachten?

Kontakt Florian Gypser:
https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/
Web: https://webinar-profi.de/

Tool Videobotschaft: https://www.vmailservices.de/

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10 Mar 2023013_S01 Episode #06: Einführung Digitalstrategie Marketing und Vertrieb00:40:59

Mit Marion Borgs spreche ich darüber wie man eine Digitalstrategie für Marketing und Vertrieb aufbaut. Wir gehen durch mein Canvas Modell für Strategieentwicklung.

Mehr Infos dazu findest Du hier: https://www.strike2.de/angebote/strategieberatung/

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10 Feb 2023010_S02/IV05- Interview Stephan Hellwig00:45:59

Mit Stephan Hellwig spreche ich darüber warum er vom Vertrieb in das Marketing gewechselt hat, um strategischer zu arbeiten.

Wir sprechen u. a. darüber:

  • Wie das Setting seines Unternehmens in der Medizintechnikbranche ist.

  • Wie sie das Marketing und den Vertrieb zusammengeführt haben.

  • Wie sie mit Content, Prozessen und Systemen umgehen.

  • Warum sie das Provisionsmodell abgeschafft haben und trotzdem zusammen motiviert agieren.

Stephan Hellwig ist der Head of Marketing bei der OPED GmbH. Er hat Sozialwissenschaften und Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt „Digital Business“ studiert. 2006 hat er bei der OPED GmbH im B2B-Vertrieb von beratungsintensiven Medizinprodukten angefangen. Im September 2021 hat er die Verantwortung für das Marketing übernommen.

Kontakt zu Stephan Hellwig: https://www.linkedin.com/in/stephanhellwig/

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24 Mar 2023016_S02/IV09: Interview mit Tobias Buhmann00:45:36

Mit Tobias spreche ich darüber wie komplex ein CRM-System sein muss bzw. sein darf.

Der Marketing- und Vertriebsprofi Tobias Buhmann generiert mit seiner Werbe- und Mediaagentur seit über 20 Jahren Interessenten und Leads für namhafte Unternehmen aus der IT-Branche. Auch in dieser hochtechnisierten Branche gibt es die üblichen Probleme: Qualitative Leads finden, Leads qualifizieren und vor allem Leads professionell nachfassen. Denn nur so können neue Kunden gewonnen werden.

Ein großes Problem bei diesen Prozessen sind die vorhandenen CRM-Systeme, die zu komplex und zu langsam in der Bedienung sind. Gerade gute Vertriebsmitarbeiter haben weder Lust noch Zeit, sich mit komplexer Software auseinanderzusetzen. Die Lösung von Tobias Buhmann ist acquibee: ein einfach und extrem schnell zu bedienendes Sales-CRM, das sowohl als Stand-Alone als auch als Akquise-Software VOR einem bestehenden CRM-System eingesetzt werden kann. Die Vertriebslösung ist innerhalb von 30 Minuten in jedem Unternehmen implementiert, die Schulungszeit pro Mitarbeiter (über Erklärvideos) beträgt nur ca. 30 Minuten und die Geschwindigkeit und Motivation im Vertrieb steigt schnell um 30 bis 50 Prozent.

Kontakt zu Tobis Buhmann:

https://www.linkedin.com/in/tobiasbuhmann/

https://acquibee.de/

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04 Nov 2022004_S01 Episode #002: Der neue Kaufprozess im Marketing und Vertrieb00:33:18

Der Kaufprozess im B2B hat sich drastisch verändert. Interessenten und Kunden suchen, recherchieren und kaufen heute anders als früher. Im klassischen Vermarktungsmodell hat das Marketing mehr oder weniger segmentiert in den Markt "gerufen". Generierte Leads wurden direkt an den Vertrieb übergeben. Das führte meist zu drei unzufriedenen Parteien:

  • Der potenzielle Kunde, der sich nur informieren und (noch) nicht angerufen werden wollte

  • Der Vertrieb, der entäuscht von der Zurückhaltung des Kunden war

  • Das Marketing, das von der negativen Rückmeldung des Vertriebs demotiviert war

Ein Zustand der auch die weitere Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb negativ beeinflusst hat. Ein weiterer negativer Aspekt war das EGO-Posting, das Unternehmen betrieben haben. Sie haben nur über sich und ihre Angebote kommuniziert.

Was bedeutet das für Unternehmen und insbesondere für den Vertrieb?

Vertriebe und Unternehmen haben durch diese Veränderungen die Informationshoheit verloren. Interessenten und Kunden finden Informationen zu allen Angeboten im Internet und der nächste Marktbegleiter ist nur einen Klick entfernt. Der Vertrieb und das Marketing müssen Interessenten also viel früher im Kaufprozess erreichen und über die Vertriebsreife bis zum Abschluß begleiten. Das Sunday-/Monday-Gap beschreibt, dass Kunden, die am Sonntag alle Möglichkeiten der Digitalsierung nutzen, am Montag keine Lust haben wieder mit Fax und Rohrpost zu arbeiten.

Der neue Kaufprozess im Marketing und Vertrieb

Der neue Kaufprozess im B2B-Bereich beginnt viele früher und Marketing und Vertrieb sollten den neuen Kaufprozess im vollen Umfang betrachten, um das Potenzial der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb möglichst optimal zu aktivieren. Und das idealerweise schon im Stadium, indem der Interessent oder Bestandskunde noch gar keine akute Kaufabsicht hat. Dazu erstellen Marketing und Vertrieb gemeinsam aussagekräftige Buyer Persona Profile, analysieren die Customer Journey nach dem Schuster-Modell® und konzipieren auf dieser Basis passende Ansprachen, Content-Bausteine und Nurturing Prozesse. Gemeinsam definieren sie den Übergabezeitpunkt an den Vertrieb und richten Prozesse für das "Warmhalten", Wiederkauf und Cross- und Up-Selling ein.

From cold to close®

Ich mag den Begriff "from cold to close®", weil er den Prozess beschreibt, wie Du Deine Leads und Bestandskunden vom ersten Wecken der Aufmerksamkeit über den ersten noch »kalten« Kontakt über die Vertriebsreife bis zum Abschluss entwickelst. Wir das im Detail funktioniert, erläutere ich in den folgenden Episoden dieser Reihe.

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09 Jun 2023025_IV18 Interview Aljoscha Lachmann00:20:07

In diesem Interview spreche ich mit Aljoscha Lachmann über Bildindividualiserung in einer E-Mail.

Aljoscha berät Unternehmen seit über 15 Jahren branchenunabhängig im digitalen Umfeld, um Prozesse zu optimieren und langfristig mehr messbaren Erfolg zu erzielen.

Dabei hat er stets die individuellen Gegebenheiten und Anforderungen seiner Kund·innen im Blick. Sein Ziel: gemeinsam mit den Unternehmen skalierbare und nachhaltige Lösungen schaffen.

Als Head of Consulting bei Inxmail löst er mit seinem Team die unterschiedlichen Herausforderungen der Kund·innen, damit diese langfristig erfolgreich sind und im E-Mail-Marketing das nächste Level erreichen.

Als E-Mail-Marketing-Spezialist ist Inxmail bekannt für leistungsstarke Software-Lösungen und ausgezeichnete Services von der Beratung bis zur Umsetzung. Weltweit realisieren damit über 2.000 Kunden personalisierte Newsletter, automatisierte Kampagnen und Transaktionsmails. Dabei vertrauen sie auf zuverlässig zugestellte E-Mails und Datensicherheit. Über Schnittstellen lässt sich zudem viele spezialisierten Systemen wie CRM-, Online-Shop- und Kampagnenmanagement-Tools anbinden und vernetzen.

DynaPictures for Inxmail:

https://www.inxmail.de/integrationen/data-automation/dynapictures

DynaPictures:

https://dynapictures.de/

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24 May 2024Interne Prozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren | All about Digital | Folge 063_IV5600:39:33

In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren?

  • Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail?

  • Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie?

  • In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll?

  • Welche Vorgänge kann man automatisieren?

  • Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb?

  • Wie kann man die Zeit optimal nutzen, die die Automatsierung generiert?

  • Wie integriert man die Systeme, um die Prozesse zu automatisieren?

Link zu BPMN (Business Process Model and Notation): https://camunda.com/de/bpmn/

Kontakt Daniel Kalkowski

Web: https://www.swoox.io/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkalkowski/

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20 Dec 2023052_IV45 Interview Jens Kramer00:26:57

In diesem Interview spreche ich mit Jens Kramer über die Bedeutung eines Learning Centers für den B2B-Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Der Unterscheid zwischen Blog und Learning Center

  • Über das Wirkprinzip: "They ask, you answer"

  • Was ist ein Learning Center?

  • Wie führt man einen poteziellen Kunden durch seinen Kaufprozess? Die Ausbildung hin zum Kauf.

  • Welchen Nutzen kann ein Learning Center mit Lernwegen für einen Marketing Automation Prozess bieten?

  • Wie nutzt man Buyer Persona Profile und Customer Journey Analysen für den Aufbau eines Learning Centers?

  • Wie konzipiert man relevanten Content für ein Learning Center?

Kontakt

Jens Kramer ist ein Mann der Praxis. In seinen zwölf Jahren bei der SAP AG in der Beratung, im Produktmanagement und weltweiten Presales konnte er Erfahrungen im Marketing, CRM und Vertrieb sammeln. 2009 gründete er das Marketing-Softwareunternehmen „chocoBRAIN“. Mit diesem befähigt er kleine und mittlere Unternehmen, Vertriebsmarketing mit System aufzubauen. "Wer Vertriebsmarketing nicht kennt" meint Kramer, "hat die Digitalisierung verpennt."

chocoBRAIN ist ein Softwareunternehmen aus Heidelberg, das KMUs zum systematischen Aufbau von Vertriebsmarketing befähigt. Die Marketing-, Website- und Recruiting-Software des Unternehmens ermöglicht Firmen, dauerhafte Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System aufzubauen. Die All-in-One Vertriebsmarketing-Plattform stellt dabei alle benötigten Tools einfach und leistungsstark bereit. Das Unternehmen wurde 2009 von früheren SAP-Mitarbeitern gegründet und ist Europas erster Vertriebsmarketing Softwareanbieter.

Web: https://www.chocobrain.com/

Links

All-in-One Vertriebsmarketing Plattform chocoBRAIN https://www.chocobrain.com

Software kostenlos testen - https://www.chocobrain.com/register

Jens Kramer auf LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/jenskramer/

chocoBRAIN auf LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/chocobrain

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03 Nov 2023045_IV38 Interview Stefan Ponitz00:39:58

Im 3. Teil unserer Reihe spreche ich mit Stefan Ponitz wieder über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie gestaltet sich der Boden der Realität?

  • Die Cluster: gesellschaftliche, rechtliche und Change Aspekte

  • Rechtliche Aspekte ( keine rechtliche Beratung, sondern nur ein Gespräch unter Laien). Kann man Prompts schützen?

  • Change: Angst vor Jobverlust, Umgang mit Veränderungen. Wie nimmt man potenzielle Anwender mit? Wer hat welche neue Aufgaben und Rollen?

  • Gesellschaftlich: Kann die KI helfen den Personalmangel zu bewältigen? Disruption von Berufsgruppen und neue Möglichkeiten.

  • Ist KI Content Content 2. Klasse?

Kontakt Stefan Ponitz: https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/ https://www.fokus-ecommerce.de/

Podcast Marketing MasterMinds: https://www.online-erfolgreicher.de/podcast/

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25 Nov 2022006_S02/IV03- Interview 02 Roman Eckschlager00:34:35

In meinem ersten Interview mit Roman Eckschlager haben wir festgestellt, dass das Thema Community Management so interessant und umfassend ist, dass wir gleich dieses Folgeinterview vereinbart haben.

Wir sprechen im Interview darüber:

  • Was ist überhaupt eine Community?

  • Und was ist der Unterschied zwischen Community und Netzwerk?

  • Die Unterschiede im B2B und B2C

  • Wie man die Community in Produktentwicklung einbezieht

  • Wann ist ein Unternehmen "Community ready"? Wie offen muss es sein?

  • Wer sollte eine Community betreuen?

  • Wie kann man eine Community starten?

  • Welche Stoplerfallen sollte man verhindern?

  • Wie schafft man Interaktion und wie geht man mit "Super-Fans" um?

Tool Tipps:

https://www.skool.com/ Community, Social Media, Onlinekurse und Events Alles in einem Tool. Noch in einer Betaphase, aber funktioniert ausgezeichnet.

https://discord.com/ Der Klassiker der Communitytools Sehr umfangreich Fokus auf Gamification

Roman ist CRO (Chief Revenue Officer) von Venture Labs, einem Company Builder von SaaS StartUps und Entwickler von individueller Software. Er verantwortet hier die Bereiche Sales & Marketing. Er ist Investor und Shareholder von traditionellen B2B Unternehmen und Tech-StartUps. Seine Leidenschaft für Social Selling und Communitymanagement gibt er in den Institutionen des WIFI Österreich und des Technologiezentrums Glehn als Trainer und Dozent an Interessierte für neue Verkaufsansätze weiter.

Kontakt zu Roman Eckschlager: https://www.linkedin.com/in/roman-eckschlager/

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27 Sep 2023040_IV33 Interview Tobias Buhmann00:37:14

In diesem Interview spreche ich mit Tobias Buhmann über die Frage, ob mehr Leads auch automatisch mehr Umsatz bringen.

Unsere Themen im Interview:

  • Liefern viele Leads auch viel Umsatz?

  • Wie ist der größte Hebel, um aus Leads Kunden zu gewinnen?

  • Welchen Einfluss hat es, dass Leads zu früh aufgegeben werden?

  • Wieviele Leads werden wirklich nachgefasst und wie oft?

  • Wann gibt man einen Lead verloren?

  • Über Leadkosten und Abschlusswahrscheinlichkeiten

  • Das Spiel von "Lead aufgaben und neuen anfordern und wieder zu früh aufgeben"

Kontakt zu Tobias Buhmann:

https://www.linkedin.com/in/tobiasbuhmann/

https://acquibee.de/

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30 Jun 2023028_IV21 Interview Severin Lucks00:39:09

In diesem Interview spreche ich mit Severin Lucks über dier Bedeutung von SEO in Zeiten von KI, ChatGPT & Co. Severin hat 2006 die Performance-Marketing-Beratung DELUCKS gegründet. Mit seiner Firma entwickelt er nicht nur SEO- und Werbe-Strategien, sondern auch auch ein eigenes WordPress-SEO-Plugin. Außerdem ist Severin SEO-Trainer an der eMBIS Akademie.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/severinlucks/ Webseite: delucks.com

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12 Apr 2024060_IV53 Interview Fernando Osorio00:34:06

In diesem Interview spreche ich mit Fernando Osorio über die Rolle der Vertriebsleitung bei der Digitalisierung von Vertrieben.

Unsere Themen im Interview:

  • Warum fällt es so vielen Vertriebsleitungen schwer die Potenziale der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu nutzen?

  • Wie kombiniert man die klassischen Methoden und Tools mit den neuen Möglichkeiten?

  • Welche Vertrieb sind Vertriebe und welche Auftragsabarbeiter?

  • Was nutzt der moderne Vertrieb heute wie, um die Ziele zu erreichen und gerüstet für die Zukunft zu sein?

  • Welche Rolle spielt das Vertrauen zu MItarbeitenden und Dienstleistern und das Teambuilding in der digitalen Transformation?

  • Warum es sich für den Vertrieb lohnt sich mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu beschäftigen.

Kontakt Fernando Osorio:

Web: https://realsales.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fosrealsales/

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24 Nov 2023048_IV41 Interview Manuel Nau00:37:56

In diesem Interview spreche ich mit Manuel Nau von der AMF Andreas Maier GmbH & Co. KG über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb in der Industrie / Maschinenbau.

  • Wie man LinkedIn für den Maschinenbauvertrieb einsetzen kann?

  • Die intrinsische Motivation für die Nutzung von LinkedIn.

  • Wo aktiv werden? Corporate Page oder in den persönlichen Profilen?

  • Die Verknüpfung von offline und online Aktivitäten. Am Beispiel des "Kaiserschmarrn-Meetings".

  • Messen und Videos mit LinkedIn verknüpfen.

  • Sales-Enablement Tools und Content

  • Das Selbstverständnis des Vertriebs

  • Die Digitalisierung in der Zusammenarbeit mit Handelshäusern

Kontakt Manuel Nau:

https://www.linkedin.com/in/manuel-nau/

Seit 11 Jahren Verkaufsleiter bei AMF und über 23 Jahre in der metallverarbeitenden Industrie tätig.
Ebenso Seminarleiter der AMF-Rüstzeitseminare , Referent der AMF-Technologietage sowie Speaker bei branchenspezifischen Fachvorträgen.

AMF Andreas Maier GmbH  Co. KG

www.amf.de

https://www.youtube.com/@AMFSpanntechnik


Marktführer beim Spannen auf dem Maschinentisch

Das 1890 als Andreas Maier Fellbach (AMF) gegründete Unternehmen ist heute ein Komplettanbieter in der Spanntechnik und gehört weltweit zu den Marktführern. Durch eine globale Marktpräsenz haben die Mitarbeiter stets ein Ohr für die Probleme der Kunden. Daraus entwickelt AMF mit hoher Lösungskompetenz, kompetenter Beratung, intelligenter Ingenieurleistung und höchster Fertigungsqualität immer wieder Projektanfertigungen und Speziallösungen für Kunden sowie Standardlösungen, die sich am Markt durchsetzen. Mit mehr als 5.000 Produkten sowie zahlreichen Patenten gehören die Schwaben zu den Innovativsten ihrer Branche. Erfolgsgaranten sind bei der Andreas Maier GmbH & Co. KG Schnelligkeit, Flexibilität und 240 gut qualifizierte Mitarbeiter. 2022 erzielte AMF knapp 50 Mio. Euro Umsatz.

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21 Feb 2023011_S01/Episode #005: Neue Rollen und Aufgaben im Marketing und Vertrieb00:15:05

Neue Rollen und Aufgaben im Marketing und Vertrieb

Das moderne Marketing hat heute ein neues Mindset. Es unterstützt mess- und skalierbar die Erreichung der Unternehmensziele. Mit einer zielführende Strategie und einer Marketing Automation Plattform im Einsatz für PreSales Automation, Leadmanagement oder Account based Marketing hift das moderne Marketing dem Vertrieb effizienter mehr Vertriebserfolg zu generieren. So hat sich das Marketing von der „Abteilung bunte Bilder“ zum echten Umsatztreiber entwickelt - noch nicht überall, aber in immer mehr Unternehmen.
Der Vertrieb hat sich vom "Außendienstler" zum Account Manager entwickelt und arbeitet eng mit dem Marketing zusammen. Gemeinsam analysieren Marketing und Vertrieb ihre Wunschkunden und deren Customer Journey. Basierend darauf entwickeln sie Ansprache, Content und Nurturing Prozesse für das automatiserte PreSales.

Das sind neue Arbeitsweisen, Aufgaben und Rollen für Marketing und Vertrieb.

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02 Jun 2023024_IV17 Interview Holger Weser00:30:47

In diesem Interview spreche ich mit Holger Weser über die Implementierung von modernem Lead Management und Marketing Automation.

Holger Weser ist der Gründer und Geschäftsführer der Lead Management Agentur Flymint GmbH. "Von der Strategie zur Skalierung" - so lautet sein Motto im Rahmen von Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Marketing Automation.
Er sieht die größte Herausforderung für B2B-Unternehmen in der belastbaren, nachhaltigen Digitalisierung ihres Vertriebs.
Dafür hat Holger ein Modell entwickelt, dass es Unternehmen im B2B erlaubt, auf Basis strategischer Grundlagen profitabel ihren Vertrieb zu digitalisieren und zu skalieren.

Website: https://flymint.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/holgerweser/

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15 Sep 2023039_IV32 Interview Stefan Ponitz00:30:03

In diesem Interview spreche ich mit Stefan Ponitz über den Einsatz von KI im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Was kann die KI?

  • Chancen und Riskien

  • Was ist generative KI? Und was descriptive KI?

Artikel von Niklas Plutte: Künstliche Intelligenz: Große Rechts-FAQ zu ChatGPT und Co.

Kontakt Stefan Ponitz:

https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/

https://www.fokus-ecommerce.de/

Podcast Marketing MasterMinds:
https://www.online-erfolgreicher.de/podcast/

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15 Dec 202351_IV44 Interview Gerhard Schröder00:35:54

In diesem Interview spreche ich mit Gerhard Schröder über den Einsatz von visuellen Medien im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • 👉 Warum sollte man im modernen Vertrieb Bildern Beachtung schenken?

  • 👉 Welche Auswirkungen hat das?

  • 👉 Warum und wie Video?

  • 👉 Wie kann man Virtual Realtiy im modernen Vertrieb einsetzen?

  • 👉 Wie kann man Augmented Realitiy im modernen Vertrieb einsetzen?

Kontakt Gerhard Schröder
Webseite: https://kreativekommunikationskonzepte.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardschroeder/

AR-Fallbeispiel: Data Driven X by Siemens im Verkaufsgespräch: https://www.linkedin.com/pulse/ar-fallbeispiel-data-driven-x-siemens-im-gerhard-schr%25C3%25B6der-dvjfe/?trackingId=CwlOqv%2FbR1OAMv%2B54YwRtw%3D%3D
YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCa2cj_wluqNSh72Q5VJ735A
Newsletter: https://schroedersnotizen.substack.com/
LinkedIn Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/6964950674841157632/

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20 Jun 2024Digital Buying im Dokumenten-Management | All about Digital | Folge 065_IV5800:35:28

In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management.

Unsere Themen im Interview:

  • Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

  • Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert? 

  • Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche.

  • Wie sich das Verhalten des Self Service Buyers auf die Beratung auswirkt.

  • Das Sunday/Monday Gap im digitalen Kaufprozess.

  • Über die Bedeutung von digitale Inhalte und Mehrwerten für den Digital Buyer.

  • Die Digitalisierung im indirekten Vertrieb.

  • Ist es sinnvoll digitalen Vertrieb in einer eigenen Division zu betreiben?

  • Was B2B vom B2C lernen kann.

Kontakt Thomas Gröhl - Vice President Marketing bei DocuWare:

Web: start.docuware.com

LinkedIn: www.linkedin.com/in/tgroehl/

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19 Jan 2024054_IV47 Interview Arian Ruß00:45:02

In diesem Interview spreche ich mit Arian Ruß über das Thema Influencer in LinkedIn.

Unsere Themen:

  • Definition von LinkedIn Influencer

  • Warum LinkedIn Influencer nicht Influencer genannt werden wollen?

  • Welche Kriterien machen einen LinkedIn Influencer aus?

  • Wann ist ein Mensch geeignet LinkedIn Influencer zu sein?

  • Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Influencer und einem Thought Leader?

  • Wie findet man passende LinkedIn Influencer?

  • Warum Du nicht einfach die Mechanik, das Playbook von Instagram auf LinkedIn übertragen solltest.

  • Was ist der Hauptantrieb eines LinkedIn Influencers?

  • Das Matching von Kunden und LinkedIn Influencern

  • In welcher Form agieren LinkedIn Influencer?

  • Wie können sich Unternehmen vorbereiten, wenn Sie mit LinkedIn Influencern starten möchten?

Über Arian Ruß:

Arian Ruß ist der Geschäftsführer und Co-Founder von swinx. Er hat sich im LinkedIn Marketing einen Namen gemacht. Arian ist überzeugt, dass LinkedIn fürs B2B-Marketing ein Muss ist und lebt das auch. Er hat ein gutes Gespür dafür, wie B2B-Unternehmen ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn erhöhen und neue Kunden gewinnen können. Sein Team wächst stetig, und immer mehr bekannte Unternehmen setzen auf seine Agentur.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F?utm_source=share&utm_campaign=share_via&utm_content=profile&utm_medium=ios_app

https://www.swinx.de/

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18 Nov 2022005_S02/IV02- Interview 01 Roman Eckschlager00:35:17

Roman Eckschlager habe ich durch gemeinsame Kontakte in LinkedIn kennengelernt. Wir haben uns für ein Kennenlern- und Abgleichgespräch verabredet. Roman hat mein Buch Digitalisierung in Marketing und Vertrieb gelesen. Daher hatten wir gleich eine Basis für unser Gespräch und haben festgestellt, dass wir in Sachen Marketing und Vertrieb Brüder im Geiste sind. Wir haben auch festgestellt, dass wir beide eine ähnliche Historie im klassischen Vertrieb absolviert und uns dann zum modernen Vertrieb und Online-Marketing orientiert haben. Er erläutert im Gespräch auch wie er den Titel #herrdirektoa bekommen hat.

Wir sprechen über:

  • Welche Rüge ich mir von Roman über mein Buchinhalte abholen musste. :-)

  • Unsere Vertriebshistorie als "harte Kerle" im Vertrieb :-)

  • Roman hat mir berichtet, wie er Videos erfolgreich in der Akquisition einsetzt. #ColdVideo

  • Die Nutzung von LinkedIn / Social Selling im Vertrieb

  • Community Management

Roman ist CRO (Chief Revenue Officer) von Venture Labs, einem Company Builder von SaaS StartUps und Entwickler von individueller Software. Er verantwortet hier die Bereiche Sales & Marketing. Er ist Investor und Shareholder von traditionellen B2B Unternehmen und Tech-StartUps. Seine Leidenschaft für Social Selling und Communitymanagement gibt er in den Institutionen des WIFI Österreich und des Technologiezentrums Glehn als Trainer und Dozent an Interessierte für neue Verkaufsansätze weiter.

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11 Aug 2023034_IV27 Interview Christian Weiss00:42:54

In diesem Interview spreche ich mit Christian Weiss, Director Account Based Marketing at Autodesk, über ABM Account based Marketing.

Was ist Acount based Marketing?

Account-based-Marketing (ABM) ist eine Methode zur Generierung und Durchdrin- gung von Zielkunden. ABM ist die Vorstufe und der ideale Partner im Marketing für das Key Account Management.

Unsere Themen:

  • Was ist der Unterschied zwischen Großkunden Marketing und Account based Marketing?

  • Welche Ansätze gibt es im Account based Marketing?

  • Wie tief muss die Individualisierung gehen?

  • Soll man alles auf ABM setzen? Wie kann sich eine Kombination gestalten?

  • Wie gestalten sich Ziele im ABM und wie definiert man Ziele?

  • Was ist ein Account Plan im ABM?

  • Welche Rollen spielen Vertriebssignale, Datenanalyse und Engagement Level?

  • Welche Kompetenzen benötigen wir im Account based Marketing?

Kontakt zu Christian Weiss:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-weiss-59105a3/

Webseite: https://www.autodesk.com/

Zusatzinformationen ABM:

Account based Marketing Seminar

LinkedIn Gruppe: Account based Summit DACH - Account based Marketing, Account based Selling, Account based X

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19 May 2023022_IV15 Interview Martin Philipp00:39:06

Wie wichtig ist eine zielführende Strategie für Marketing Automation?

In diesem Interview spreche ich mit Martin Philipp über Marketing Automation und Lead Management und über die Kombination von Strategie und Tools - über die Priorität und Reihenfolge.

Weitere Themen:

  • Strategieansatz mit dem Canvas Modell nach dem Schuster-Modell®

  • Customer Journey Mapping

  • Gamification Ansatz mit diversen Kartensets

  • Lead Magnete

  • Prozess-Modellierung mit BPMN (Business Process Modell Notation)

  • Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb

  • Systemintegration mit iPaaS

Martin Philipp hat über 25 Jahre Erfahrung in der Beratung, Online-Marketing und dem Vertrieb von SaaS Produkten und Lösungen. Der diplomierte Betriebswirt ist Co-CEO bei SC-Networks, Hersteller der Marketing Automation Plattform Evalanche und verantwortet das Neukundengeschäft und die Kundenbegeisterung. Mit Evalanche unterstützt er den Mittelstand mehr Umsatz zu erzielen, indem sie bessere Leads in Echtzeit generieren. Marketing und Sales Teams gewinnen durch Evalanche mehr Produktivität und erzielen innerhalb weniger Monate einfach bessere Ergebnisse. Die Software ist mehrfach zertifiziert und „Made und hosted in Germany“.

Kontakt zu Martin Philipp: https://www.linkedin.com/in/martin-philipp/ https://www.sc-networks.de/

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14 Jul 2023030_IV23 Interview Andreas Pfeifer und Maren Martschenko00:45:10

In diesem Interview spreche ich mit Maren Martschenko und Andreas Pfeifer über die Positionierung mit der "Start with why" Methode. In dieser Folge beleuchten wir das "Why". Und warum wir das "Why" mit "Wozu" und nich "Warum" übersetzen sollten, erläutert Maren Martschenko.

Maren Martschenko arbeitet seit 2009 als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneur:innen, Start-ups, kleine Unternehmen und NGOs. Mit ihrer Espressostrategie sparen Unternehmen Zeit und Geld, weil sie sich im Marketing auf das Wesentliche und das Wirksame konzentrieren. Ihr Wissen und ihre Erfahrung hat sie auf Deutschlands erster digitaler Lernplattform für Solo-, Duo- und Sidepreneur:innen, dem Magnetprodukt-Club, verfügbar gemacht. Sie ist Autorin des Buchs „Design ist mehr als schnell mal schön“. Freitags malt sie Kühe, das ist ihr Passion Project. https://marenmartschenko.de/ https://magnetprodukt.club/ https://freitagskuh.de/ https://www.linkedin.com/in/zehnbar/ https://www.instagram.com/zehnbar/ https://www.instagram.com/magnetprodukt.club/

Andreas Pfeifer Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem das Gastgeber in allen Marketingfragen. Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind – neben Markenaufbau und Positionierung – maßgeschneiderte Konzepte, die Kunden nach individueller Schulung überwiegend in Eigenregie umsetzen können, insbesondere im Online Marketing und in Social Media. Hierzu hält er Vorträge und leitet Seminare, Webinare und Workshops. Er ist Dozent für Marketing an verschiedenen Akademien und regelmäßiger Speaker beim Podcast der Marketing MasterMinds. Kostenlose Marketing‐Tipps gibt er täglich auf seiner Website www.die‐heldenhelfer.de in Social Media und monatlich im eigenen Newsletter. Website: https://die-heldenhelfer.de Facebook: https://facebook.com/dieHeldenhelfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer

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23 Jun 2023027_IV20 Interview Markus Müller00:38:00

In diesem Interview spreche ich mit Markus Müller über Anwendung von Innovation und Kreativität im Marketing und Vertrieb.

Kontakt zu Markus Müller:

https://www.soulworxx.com/

https://www.linkedin.com/in/dukemuller/

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02 Feb 2024056_IV49 Interview Youri Keifens00:38:13

In diesem Interview spreche ich mit Youri Keifens über die Anwendung der Meta Programme im Copywriting. Unsere Themen im Interview: - Die generelle Bedeutung der Meta Programme - Die spezielle Bedeutung der Meta Programme für das Copywriting - Das Meta Programm "Hin zu / weg von" - Das Meta Programm "Internal / External" - Das Meta Programm "Optional / Prozedural"

Kontakt Youri Keifens:

https://textedieverkaufen.de/copywriting-lernen.html https://www.linkedin.com/in/youri-keifens-copywriting/

Seminar: https://www.mindvisory-seminars.de/seminare/nlp-metaprogramme/

Bücher: Der Persönlichkeits-Code: Die 10 Programme, die jeden Menschen steuern https://www.amazon.de/Pers%C3%B6nlichkeits-Code-Programme-jeden-Menschen-steuern/dp/3868819444/ref=sr_1_2?crid=FK86LKOCQQ87&keywords=youri+keifens&qid=1706257800&sprefix=youri%2Caps%2C123&sr=8-2

Das Copywriting-Geheimrezept: Die sieben Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte https://www.amazon.de/Das-Copywriting-Geheimrezept-%C3%BCberzeugende-verkaufsstarke-Werbetexte/dp/3868819452/ref=sr_1_1?crid=FK86LKOCQQ87&keywords=youri+keifens&qid=1706257800&sprefix=youri%2Caps%2C123&sr=8-1

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08 Dec 2023050_IV43 Interview Andreas Pfeifer und Maren Martschenko - 2. Teil00:44:01

In diesem Interview spreche ich mit Maren Martschenko und Andreas Pfeifer über die Positionierung mit der "Start with why" Methode. In dieser Folge beleuchten wir das "How".

Maren Martschenko arbeitet seit 2009 als freiberufliche Markenberaterin für Solopreneur:innen, Start-ups, kleine Unternehmen und NGOs. Mit ihrer Espressostrategie sparen Unternehmen Zeit und Geld, weil sie sich im Marketing auf das Wesentliche und das Wirksame konzentrieren. Ihr Wissen und ihre Erfahrung hat sie auf Deutschlands erster digitaler Lernplattform für Solo-, Duo- und Sidepreneur:innen, dem Magnetprodukt-Club, verfügbar gemacht. Sie ist Autorin des Buchs „Design ist mehr als schnell mal schön“. Freitags malt sie Kühe, das ist ihr Passion Project. https://marenmartschenko.de/ https://magnetprodukt.club/ https://freitagskuh.de/ https://www.linkedin.com/in/zehnbar/ https://www.instagram.com/zehnbar/ https://www.instagram.com/magnetprodukt.club/

Andreas Pfeifer Marken- und Positionierungsexperte Andreas Pfeifer ist Gründer und Geschäftsführer der Marketingberatung Die Heldenhelfer GmbH in Wiesbaden. Er führte 17 Jahre lang erfolgreich eine mittelständische Kommunikationsagentur und berät seit 2010 vor allem das Gastgeber in allen Marketingfragen. Schwerpunkt seiner Tätigkeit sind – neben Markenaufbau und Positionierung – maßgeschneiderte Konzepte, die Kunden nach individueller Schulung überwiegend in Eigenregie umsetzen können, insbesondere im Online Marketing und in Social Media. Hierzu hält er Vorträge und leitet Seminare, Webinare und Workshops. Er ist Dozent für Marketing an verschiedenen Akademien und regelmäßiger Speaker beim Podcast der Marketing MasterMinds. Kostenlose Marketing‐Tipps gibt er täglich auf seiner Website www.die‐heldenhelfer.de in Social Media und monatlich im eigenen Newsletter.

Website: https://die-heldenhelfer.de
Facebook: https://facebook.com/dieHeldenhelfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer

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12 May 2023021_IV14 Interview Miriam Löffler00:44:09

In diesem Interview spreche ich mit Miriam Löffler über die Bedeutung von relevantem Content.

Miriam arbeitet seit Mitte der 1990er Jahre im Medien- und Digitalgeschäft. Im Zentrum ihrer Arbeit standen immer (digitale und crossmediale) Inhalte, egal in welcher Rolle sie im Einsatz war (u.a. als Managing Editor, im Business Development, im Product Management, als Leitung Marketing & Kommunikation). Daher hat sich bei ihr im Laufe der Zeit eine sehr ausgeprägte 360-Grad-Content-Denke entwickelt, welche sie 2014 erstmals in Buchform weitergegeben hat ("Think Content!", Rheinwerk Verlag). Im April 2023 erschien ihr neues Buch "Content 360 Grad", welches in Zusammenarbeit mit 9 großartigen Co-AutorInnen entstanden ist. Seit 2010 ist sie als freiberufliche Content-Mentorin, Content-Projektlead sowie als Trainerin im Einsatz.

Ihre LinkedIn-Seite: www.linkedin.com/in/miriam-loeffler.

Das Buch: Content 360 Grad:

https://www.rheinwerk-verlag.de/content-360-grad-das-praxishandbuch-fuer-content-strategie-und-content-marketing/

Der schnellste Kontaktweg zu ihr lautet: kontakt@miriam-loeffler.com

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21 Jul 2023031_IV24 Interview Susanne Trautmann00:38:24

In diesem Interview spreche ich mit Susanne Trautmann darüber wie Canvas Modelle die Einführung von Produkten und Marketing Automation unterstützen.

Susanne Trautmann ist Expertin für das Thema Go-to-Market Strategie und Co-Autorin des "B2B Marketing Handbuchs". Mit der Praxiserfahrung aus über 15 Jahren B2B Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell das den Launch komplexer Produkte und Technologien abkürzt und vereinfacht.

Susanne liebt es, ihr Fachwissen zu teilen und begleitet innovative Teams dabei ihre Launch-Prozesse mit dem Marketing Canvas völlig neu zu denken. Darüber hinaus ist sie Speakerin und Gastdozentin im Masterstudiengang "Digital Marketing" an der Hochschule Ansbach.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/

Webseite: Marketing-Canvas.de

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07 Jul 2023029_IV22 Interview Bastian Bieber00:39:01

In diesem Interview spreche ich mit Bastian Bieber über Positionierung und Kreativität als Wachstumstreiber.

Bastian Bieber ist ein anerkannter Marken- und Kommunikationsstratege. Seit 20 Jahren hilft er Marken im Bereich Positionierung und Kreativität mit seiner eigenen Agentur B2.

Kontakt Bastian Bieber

https://www.b2online.de/

https://www.linkedin.com/in/bastian-bieber/

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28 Feb 2025Verpasste Datenchancen | All about Digital | Folge 070_IV6300:40:34

In diesem Interview spreche ich mit Thomas Rühlemann und David Ender darüber, warum Unternehmen das Potenzial ihrer Daten nicht ausreichend nutzen.

Unsere Themen im Interview:

  • Sind Daten das neue Öl?

  • Behandeln Unternehmen ihre Daten wie wertvolles Öl?

  • Was passiert nicht, wenn sich Unternehmen nicht um ihre Daten kümmern?

  • Welche Systeme haben Einfluss auf die Datenqualität? CRM, ERP, CDP usw.

  • Was beeinträchtigt die Datenqualität?

  • Der "Golden Record" im Data Management

  • Welchen Einfluss hat die Datenqualität auf Vertriebssignale und Vertriebserfolg?

  • Sind Unternehmen die Folgen von schlechter Datenqualität bewusst?

Kontakt:
Thomas Rühlemann

https://www.linkedin.com/in/thomas-ruehlemann66/ https://www.omikron.com/

David Ender https://www.linkedin.com/in/davidender-bc/ http://www.rightpoint.de/

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26 Apr 2023019_IV12 Interview Susanne Hillmer00:17:56

Mit Susanne Hillmer bespreche ich regelmäßig die Neuigkeiten von LinkedIn. In ihrem Newsletter "LinkedIn News" stellt Susanne Neuigkeitem und Tipps&Tricks für LinkedIn vor.

Die Anmeldung findest Du hier: https://www.linkedin.com/newsletters/6706505276675104768/

In dieser Ausgabe haben wir über einige praktische neue LinkedIn Funktionen gesprochen, die Dir bei Deiner täglichen Arbeit helfen:

Jobwechsel Ihrer Kontakte mobil im Blick behalten
Welche Deiner Kontakte hat kürzliche den Job gewechselt? Dies ist ein wichtiger Anknüpfpunkt, der Dir ggf. Neugeschäft bringen kann, sofern Dein Kontakt bereits Ihr Kunde war. Jetzt kannst Du superschnell auf diese wichtige Information über die LinkedIn App abrufen.

Postfach strukturieren ➡️Focused Inbox
Du kannst in Deinem LinkedIn Postfach jetzt in „Relevante“ und „Sonstige“ Nachrichten sortieren. LinkedIn versteht unter relevant Nachrichten, die für Dich wichtig sind und lernt von Deinem Verhalten in diesem Bereich. Nachrichten, die Spam oder nicht relevant für Dich sein könnten landen dann im Nebenordner „Sonstige“. Es ist auch wichtig immer mal wieder in die gesamte Nachrichten Struktur zu schauen um dort „Inmails“ und „Archivierte“ Nachrichten anzuschauen und im Blick zu halten.

Wissen, welche Newsletter Ihre Kontakte lesen
Um Deine Kunden oder Netzwerkpartner besser verstehen zu können, siehst Du jetzt am Ende jeden Profils unter der Rubrik „Interessen“ ebenfalls welche Newsletter die Person abonniert hat. Dies hilft Dir zu sehen, wofür sich Dein Kontakt oder jeder Profilinhaber den Du besuchst, interessiert.

Kontakt zu Susanne Hillmer:

Website: Kundenpfadfinder.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susannehillmer/

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14 Mar 2025Mehr Umsatz mit Bestandskunden | All about Digital | Folge 071_IV6400:26:39

In diesem Interview spreche ich mit Dirk Oevermann über Bestandskunden-Management.

Unsere Themen im Interview:

  • Mehr Umsatz mit Bestandskunden

  • Mit welchem Vorgehensmodell kann man in Bestandskundengeschäft einsteigen?

  • Zufriedenheitsabfrage

  • Empfehlung

  • Nutzenargumentation

  • Kundenstrukturen

  • Die Bestandskunden-Matrix

  • Repeat Selling

  • Cross Selling

  • Up Selling

Kontakt xxxxx:
https://www.linkedin.com/in/dirkoevermann/

https://soever.de/

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13 May 2024062_IV55 Interview Gabriele Horcher00:35:35

Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb?

In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.

Unsere Themen im Interview:

  • Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun?

  • Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz?

  • Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG?

  • Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen?

  • Was sollen Unternehmen jetzt machen?

Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen

https://www.gabriele-horcher.de/buch-barrierefrei-kommunizieren-fuer-unternehmen/

Kontakt Gabriele Horcher

Web: https://www.gabriele-horcher.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriele-horcher/

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01 Sep 2023037_IV30 Interview Markus Härlin00:46:47

In diesem Interview spreche ich mit Markus Härlin darüber wie man Verhandlungen im Vertrieb mit Social Media - insbesondere mit LinkedIn - begleiten kann.

Unsere Themen:

  • Was im Rahmen von Verhandlungen abseits des Tisches verhandelt wird.

  • Jede große Verhandlung wird durch PR begleitet

  • Welchen Stellenwert die Vorbereitung für Verhandlungen hat.

  • Wie man im Vorfeld von Verhandlungen "Stimmung" macht bzw. emotional auflädt.

  • Wie man Framing zielführend vor und in Verhandlungen einsetzen kann. Die "Überschrift" der Verhandlung.

  • Die Bedeutung dese Personal Brands auf den Verhandlungsverlauf.

Markus Härlin ist Head of Inhouse Sales Consulting / Prokurist bei Hays und Inhaber in seinem eigenen Consulting-Unternehmen.

Links: Markus Härlin https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/

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28 Mar 2025Corporate Fashion im Marketing und Vertrieb | All about Digital | Folge 072_IV6500:28:14

In diesem Interview spreche ich mit Johannes Zenglein über Wirkung von bedruckten / bestickten Textilien im Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Warum sollte man im Unternehmenskontext bedruckte Textilien einsetzen?

  • Welche Fehler sollte man bei der Konzeptioin von Corporate Fashion vermeiden?

  • Welche Services rund um das Thema gibt es?

  • Wie gestaltet sich denn die Verteilung und der Zugang zu den Textilien?

Kontakt Johannes Zenglein:
Web: www.zego-tvz.com/
LinkedIn: www.linkedin.com/in/johannes-zenglein-661266106/

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08 Sep 2023038_IV31 Interview Danny Hübner00:34:41

In diesem Interview spreche ich mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb.

Was sind OKRs?

OKR ist die Abkürzung von Objectives and Key Results. Mit Objectives definiere ich die Ziele, die ich erreichen möchte. Die Key Results sind die Schlüsselergebnisse, die ich erzielen muss, um die Objectives zu erreichen. Es ist ein Framework für agiles Strategiearbeit, das das Team in den Ablauf integriert.

Unsere Themen:

  • Warum und wann kann man OKRs einsetzen?

  • Wie wichtig ist die Vision, das Leitbild für OKRs?

  • Die Reihenfolge und Dauer von OKR Zyklen. Und wie man strategische Projekte über mehrere Zyklen begleitet.

  • Sind OKRs im Vertrieb/Marketing überhaupt sinnvoll?

Danny Hübner ist ein erfahrener Chief Digital Officer und Marketingleiter mit nachweislicher Erfahrung in der Informationstechnologie- und Dienstleistungsbranche. Kenntnisse in digitaler Strategie, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Commerce, Kampagnenmanagement und mobilem Marketing. Ausgeprägter Marketingprofi mit Dipl.-Ing. Betriebswirt (BA) mit Schwerpunkt Wirtschaftswissenschaften an der Berufsakademie Mosbach. Seine Schwerpunkte sind : - OKR Implementierung, Training, Beratung, Support - Narrative Organisationsentwicklung - Agilisierung / Transformation von Unternehmen

Kontakt:

https://www.linkedin.com/in/dannyhuebner/

https://danny-huebner.com/was-ist-ok

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12 Jan 2024053_IV46 Interview Danny Hübner und Marion Borgs00:37:18

In diesem Interview spreche ich wieder mit Danny Hübner und Marion Borgs über OKRs im Marketing und Vertrieb. In dieser Folge gehen wir tiefer auf das Thema ein und zeigen Beispiele.

Unsere Themen:

  • Was ist ein Objective? Wo wollen wir hin? Wie ist unsere Zukunft in x Monaten?

  • Der Fokus auf den Umfang der Objectives

  • Clustering von Objectives

  • Wie wirken Objectives wirklich motivierend?

  • Was sind Key Results?

  • Sind Key Results KPIs?

  • Welche Metriken sind passend, um zu messen, ob wir das Ziel erreicht haben?

  • Wann und wie oft messen wir?

  • Welche Rolle spielt der Chef / Leitungsebene in diesem Konzept?

  • Wie beginne ich OKR zu nutzen, Alignment schaffen?

  • Beispiel eines OKR Sets

  • Wie viele Objectives und Key Results sollte man definieren?

Kontakt:

https://www.linkedin.com/in/dannyhuebner/

https://danny-huebner.com/was-ist-ok

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05 Apr 2024059_IV52 Interview Peter Dibbern00:51:54

In diesem Interview spreche ich mit Peter Dibbern von Cosmo Consult über die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.

Unsere Themen im Interview:

  • Wie man Prozesse über alle Systeme hinweg steuert.

  • Von den Silos zu Plattformen.

  • Die neue Rolle des Marketings.

  • Wer verantwortet die qualitativen MQLs und die Pipeline?

  • Wie tief ist das Marketing in die Vertriebsprozesse eingebunden?

  • Wie findet man den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe von Leads an den Vertrieb?

  • Was ist eine Marketing Automation konforme Customer Journey Analyse?

Kontakt Peter Dibbern:

Web: https://de.cosmoconsult.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peter-dibbern/

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26 May 2023023_IV16 Interview Frank Panser00:42:26

In diesem Interview spreche ich mit Frank Panser, dem LinkedIn Experten, der kein Coaching verkaufen möchte.

Wir haben über die Chancen und Möglichkeiten von Social Selling mit LinkedIn im B2B gesprochen. Unter anderem darüber:

  • wie Frank zum LinkedIn-Experten wurde

  • wie differnziert man Social Selling in LinkedIn betrachten muss

  • wie er seine Freiheit nutzt, LinkedIn in der Tiefe auszutesten

  • wie man Marketing Automation / PreSales Automation und Account based Marketing mit Social Selling in LinkedIn kombiniert

Frank Panser ist leidenschaftlicher B2B Marketer. Sein Rüstzeug hat er bei einer der erfolgreichsten B2B E-Commerce Agentur im D.A.CH sowie einem CRM Softwarehersteller erworben. Aktuell erschafft er beim IT-Dienstleister Starke Erfurt eine Sale Infrastruktur. Die er mit Content am laufen hält. 

Kontakt zu Frank Panser:
https://www.linkedin.com/in/frank-panser-deincrm/

Der komplette LinkedIn Guide Dach: https://drive.google.com/file/d/13Tw1z5pt5lZNKOeb726sFPXwU3pPUqfm/view?usp=share_link

Anleitung LinkedIn Profil zur Conversion-Seite umbauen: https://drive.google.com/file/d/1zl0MDSN3ERXrKEAJgsuSK0AibutxGWC6/view?usp=share_link

Alle LinkedIn Guides als Video Playlist: https://www.youtube.com/watch?v=jhpicK1xhW0&list=PLzKpZlwcx7v9xVj2DF197ubnWg7TmH-Tb

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10 Nov 2023046_IV39 Interview Michael Schreck00:25:03

In diesem LinkedIn Deep Dive Teil 2 spreche ich mit Michael Schreck über die Verhaltensanalysen und Handlungsempfehlungen für LinkedIn.

Unsere Themen im Interview:

  • Was kann man mit den Informationen der "Digital Buyer Persona" in LinkedIn machen?

  • Was kann man über Zielpersonen herausfinden? / Was kann man durch die Verhaltensanalyse erkennen?

  • Wie aktiv sind meine Zielpersonen in LinkedIn? Lohnen sich Aktivitäten bei diesen Personen bzw. Personengruppe?

  • Wann ist die Persona online? Tage/Uhrzeit?

  • Auf welchen LinkedIn Kanälen bewegt sich unsere Zielperson? Company Page? Post? Gruppen? Ads?

  • Welche Content-Formate konsumieren unsere Zielpersonen bevorzugt?

  • Wie lange sollten Posts sein?

  • Welche Ansprache ist zielführend?

  • Welche Handlungen kann man davon ableiten?

  • Die 14 Verhaltenstypen in LinkedIn und Booster Wörter

  • Welchen Einfluß hat das auf meinen Redaktionsplan?

  • Und wie kann man Nurturing Prozesse in einer Marketing Automation Plattform mit LinkedIn optimal kombinieren?

Kontakt Michael Schreck:
https://www.linkedin.com/in/michael-schreck/ https://www.comless.de/

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16 Dec 2022008_S02/IV04: Interview mit Markus Bückle00:29:39

In meinem Interview mit Markus Bückle sprechen wir zum Thema: "Was kann B2B von B2C im Kontext von Webseiten Optimierung lernen?"

Es geht um diese Aspekte:

  • Was kann B2B von B2C lernen?

  • Was ist eigentlich der Unterschied zwischen B2C und B2B?

  • Wie gestaltet sich die Analyse im B2B vs. B2C? Und was ist beim B2B anders im Analyse Bereiche?

Und auch die Fragen:

  • Ab wann lohnt sich denn überhaupt eine Webanalyse?

  • Wie geht man am Besten dazu vor?

  • Gilt das nur für Shops oder auch für Webseiten?

  • Wie gehen wir jeweils mit den andere Ziele um?

Analyse alleine macht noch nichts besser.

  • Was machen wir mit den Erkenntnissen? 

  • Wie gehen wir vor?

Und wir besprechen die Themenblöcke:

1.) Personalisierung
- Was bedeutet Personalisierung in diesem Kontext?
- Ist es schon die Anrede in einer E-Mail?
In diesem Kontext hört man auch oft den Begriff

2.) Recommandation. Wie kann man Recommandation für die Personalisierung einsetzen?

Markus Bückle verfügt über langjährige Berufserfahrung im E-Commerce. Sowohl auf Händler- als auch auf Dienstleisterseite konnte er reichlich Erfahrung sammeln. Aktuell ist er bei dem Webanalyse- und Personalisierungsdienstleister econda als Director Customer Success tätig und berät dort namhafte Kunden zum Thema E-Commerce-Optimierung. Davor war er bei dem Heimtierspezialisten Kölle-Zoo als E-Commerce Leiter tätig und hat dort den kompletten E-Commerce Bereich aufgebaut. Darüber hinaus ist er ein häufiger Speaker auf diversen Messen und Kongressen.

Kontakt zu Markus Bückle:

Buchbeitrag von Markus Bückle:

Handbuch Online-Shop: Strategien, Erfolgsrezepte und Lösungen für wirkungsvollen E-Commerce. Der Leitfaden für Ihren Durchbruch im Online-Handel

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