Débutez dans la vente (Débutez dans la vente !)

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Cédric Aubray, expert en relation client et nous allons voir ensemble comment monter en compétence en tant que sales.

Nous aborderons :

✅ Comment identifier une compétence sur laquelle progresser 

✅ Comment améliorer une compétence 

✅ Faut-il se concentrer sur ses forces ou ses faiblesses 

➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Benoit Corcos, Business Developer chez Lalaleads et nous allons voir ensemble comment être le premier sales de sa boite. 

Au menu : 

✅ Ce qu'il a mis en place à son arrivée 

✅ Ses erreurs à ses débuts

✅ Comment être efficient en tant que premier sales 

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Alexandre Tessier, fondateur de objectif de "Objectif Éloquence" et nous allons voir ensemble comment être plus éloquent lors de sa prise de parole devant un public à convaincre ou un client. 

Lorsqu'on est jeune, il peut être difficile de convaincre un groupe de personne ou une personne à cause de notre jeune âge et notre manque d'expérience. Si on rajoute à cela une mauvaise élocution, nos chances de convaincre sont quasiment nulles, c'est pourquoi la capacité à bien communiquer et s'exprimer est ultra importante pour être capable de vendre. 

Alexandre nous donnera ses meilleurs conseils afin de capter l'attention de son auditoire, les bonnes et les mauvaises pratiques à mettre en place ou encore comment bien choisir son style de communication. 

Tu peux retrouver Alexandre sur son site internet ainsi que sur LinkedIn.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

 

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Matthieu Poulain, fondateur de SystemeSales et nous allons voir ensemble comment vendre à l'international.

Nous aborderons :

✅ Comment vendre en Russie 

✅ Comment vendre au Moyen-Orient

✅ Ses différentes expériences à l'étranger

Lien vers le site de SystemeSales

➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Harry Marteau, Co-Founder de Yuzu Corp et nous verrons ensemble comment réussir son unboarding.

Nous aborderons :

✅ L'intérêt des livres blancs

✅ Comment planifier l'arrivée d'un nouveau sales

✅ Comment se comporter à ses débuts

Lien vers le LinkedIn d'Harry et vers le site de Yuzu Corp.

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Salut à toi !

Chaque semaine j'aborde dans ce podcast différents sujets liés à la vente et au développement commercial afin de t'aider à vendre plus et mieux.

Alors n'hésite pas à m'envoyer un mail ou me dire dans les commentaires les différents sujets que tu souhaites que j'aborde ou problématiques que tu rencontres afin de t'aider à performer dans ton quotidien.

Dans cet épisode on accueil Florian Halley responsable commercial chez un constructeur de maison individuelle, afin d'échanger autours des différents enjeux commerciaux dans une entreprise: comment représenter sa marquer, transmettre ses valeurs à son client, la fidélisation... Tu peux retrouver Florian sur son Linkedin.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Comment débuter en tant que Growth Hacker indépendant? 

➡️Dans cet épisode on invite Princia Heritiana, Growth Hacker indépendante et nous allons voir comment elle a décidé de lancer son activité dans le Growth.

Nous verrons ensemble: 

✅Comment elle a décidé de se lancer

✅Les difficultés rencontrées à ses débuts

✅Comment être légitime et crédible en tant que jeune 

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Benjamin Havard, qui est en charge de la partie Achats et Supply chain dans une enseigne de restauration rapide, on aborde ensemble le métier d’acheteur: son rôle dans l'entreprise, comment créer une relation à long terme avec ses fournisseurs ou encore comment il se positionne par rapport à un vendeur. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueil Patricia Whitworth, coach et formatrice en vente et nous allons aborder ensemble le thème de la communication liée à la vente. 

On dit très souvent et à juste titre que la communication est la base de relation humaine, il n'en est pas moins pour une relation commerciale. En effet, il est primordial de bien communiquer avec son prospect afin de le mettre à l'aise, de créer une atmosphère où il se sentira à l'aise et où il voudra se confier à toi en toute confiance. 

Alors comment bien adapter sa communication? Comment avoir de l'impact dans son discours? Comment faire face à un client imposant? 

Nous allons y répondre dans ce nouvel épisode. 

Tu peux retrouver Patricia sur LinkedIn ainsi que sur son site internet.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Quel est le parallèle entre un sportif de haut niveau et un sales?

➡️Dans cet épisode on invite Romain Hévin, sales coach et nous allons voir ensemble le lien entre un sportif de haut niveau qui s'entraine tous les jours pour performer et un vendeur qui souhaite devenir top performer.

Nous verrons ensemble:

✅Les qualités à avoir en tant que vendeur

✅L'importance de la résilience dans la vente

✅Comment devenir top performer 

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, nous accueillons Mehdi Lariani, fondateur du podcast "L'art De Convaincre" et nous abordons ensemble la psychologie liée à la vente: comment reconnaitre le type de client que l'on a en face de nous, comment adapter sa communication ou encore comment prendre le lead dans un entretien. Des questions que l'on se pose tous lorsqu'on débute dans la vente!

Je tiens à remercier Mehdi pour son temps et pour les conseils qu'il nous partage lors de cet entretien, vous pouvez le retrouver sur son podcast où il publie tous les jours un épisode sur la vente. Et également sur son site et ses différents réseaux sociaux:Instagram, Facebook, Linkedin.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Stéphane Fernandez, formateur en technique de vente et nous allons voir comment vendre en tant qu'alternant. 

Nous verrons ensemble:

✅Sa vision de la vente

✅Des conseils pour vendre en tant que jeune

✅Les apprentissages de son livre

Lien vers le livre de Stéphane

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on retrouve Jean Philip Guyon, fondateur de IndepSales et nous allons voir comment débuter sa carrière en tant que jeune commercial. 

En étant jeune, il n'est jamais évidant d'arriver dans une entreprise, de trouver sa place et de réaliser ses premières missions commerciales. En effet, on peut vite se retrouver impressionné par l'environnement, être dépassé par toutes les nouvelles compétences à apprendre, les logiciels à maitriser et se mettre une pression sur les objectifs à réaliser. 

Jean Philip nous donnera des conseils afin de se mettre dans une bonne posture pour faciliter son intégration dans l'entreprise et réussir le début de sa carrière en tant que commercial. 

Nous verrons également comment passer au delà du regard des autres lors des premiers rendez-vous ou des premiers appels téléphoniques et ne pas avoir l'impression d'être jugé en permanence. 

Nous finirons par voir quelle est la posture du manager à adopter pour mettre à l'aise son jeune commercial et qu'il soit le plus performant possible. 

Tu peux retrouver Jean Philip sur son LinkedIn, ainsi que sur le site de IndepSales qui permet aux entreprises de trouver des commerciaux en freelance. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Georges Desvigne, fondateur de Neuroventes et nous allons voir comment vendre plus en créant de l'émotion avec son client. 

Il y a quelques années le vendeur avait une posture d'expert et apportait une réelle valeur ajoutée car il détenait certaines informations que le client ne pouvait pas avoir. Or aujourd'hui à l'heure du digital,  le client arrive en entretien avec toutes les informations dont il a besoin et même plus que le conseiller n'en sait sur son produit ou sur son marché. 

Un vendeur aujourd'hui a donc un rôle tout à fait différent : créer de l'émotion auprès de son client en s'intéressant profondément à ses problématiques et ses frustrations afin de créer une véritable connexion et lui proposer l'offre la plus adaptée. 

Dans cet épisode nous allons donc voir comment créer cette émotion, comment se positionner en tant que vendeur, quelles sont les signaux à identifier chez notre interlocuteur...

Tu peux retrouver Georges sur LinkedIn ainsi que sur son site.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Chrisas Agbossou, business developper chez Captain Data et nous allons voir ensemble comment être efficient en tant que sales. 

Au menu : 

✅ Comment être efficient en prospection 

✅ Comment être efficient en closing

✅ Comment identifier les bonnes opportunités 

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Alexandre Waquier, fondateur de Vyfe et du podcast Les Héros de la Vente, nous allons aborder ensemble le coaching des commerciaux. Aujourd'hui un manager passe moins de 30 minutes par semaine à former ses équipes commerciales et à les aider à monter en compétence ce qui est une véritable problématique pour les vendeurs qui souhaitent progresser et devenir le meilleur. La fonction du commercial est en pleine transition, les bons vendeurs se font rares, ce qui nécessite d'apprendre sans cesse de nouvelles compétences et d'être capable d'apporter une vraie valeur ajoutée au client surtout à l'heure du digital où l'on trouve beaucoup d'informations sur internet. Un sportif de haut niveau passe 98% de son temps à s'entrainer et 2% à jouer, pour un vendeur, c'est l'inverse. Alors pourquoi ne pas inverser la tendance afin de devenir le meilleur sales de sa boite? Nous verrons ensemble comment se former, comment se positionner en tant que manager, sur quels points il faut être vigilant dans l'analyse des rdv... Vous pouvez retrouver Alexandre sur son LinkedIn ainsi que sur son podcast. Si vous souhaitez aller plus loin dans l'analyse de vos rendez-vous et dans le développement des compétences de vos vendeurs: https://vyfe.fr/ Exemple d'analyse d'un rendez-vous: https://www.youtube.com/watch?v=HWnae3It3fY Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter. Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Jean Philippe Cunniet, spécialiste de la vente à travers un écran et comment manager à distance, nous abordons un thème qui est plutôt d'actualité mais surtout une compétence nécessaire pour les futurs commerciaux et managers: la vente en visio.

Durant les différentes périodes de restrictions sanitaires, ceux qui s'en sont le mieux sortis, sont ceux qui auront réussi à faire de la visio un véritable atout  et se sont démarqués de la concurrence en sachant vendre à travers un écran.

Même si nous espérons reprendre une vie normale, je pense que nous l'aurons compris, cette nouvelle façon de travailler va perdurer dans les années à venir et c'est une compétence essentielle que devront acquérir les managers et les vendeurs des entreprises s'ils veulent performer dans le temps.

Ici Jean Philippe nous montre comment vendre le rendez-vous en visio à son prospect et quelles sont les bonnes pratiques à mettre en place.

Vous pouvez le retrouver sur LinkedIn.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Salut à toi !

Chaque semaine j'aborde dans ce podcast différents sujets liés à la vente et au développement commercial afin de t'aider à vendre plus et mieux.

Alors n'hésite pas à m'envoyer un mail ou me dire dans les commentaires les différents sujets que tu souhaites que j'aborde ou les problématiques que tu rencontres afin de t'aider à performer dans ton quotidien.

Aujourd'hui, on aborde un thème qui me tient particulièrement à coeur surtout lorsqu'on débute dans une activité: il s'agit de la crédibilité commerciale. Comment faire face à un client imposant, comment être perçu comme crédible et être plus convaincant, comment montrer que l'on est des professionnels dans notre métier. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Oivier Laurens, responsable commercial à la FNAC. Nous verrons ensemble :

✅ Les qualités à avoir en tant que vendeur 

✅ Les défauts à bannir

✅ Les défauts que l'on peut mettre en avant lors des entretiens 

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Comment mieux communiquer pour vendre?

➡️Dans cet épisode on invite Damien Laffon, formateur en prise de parole et coach en PNL et nous allons voir ensemble comment mieux communiquer pour vendre

Nous verrons ensemble:

✅Comment utiliser son regard lorsqu'on s'adresse à une audience 

✅Comment varier sa voix

✅Comment être impactant lorsqu'on est jeune dans sa prise de parole 

➡️Lien vers les formations de Damien : https://damienlaffon.com/formation-prise-de-parole-2/

➡️Lien vers son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/damienlaffonformateurprisedeparole/

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Olivier Guérin, spécialiste des maux de vente et nous voir ensemble les erreurs fréquentes dans la carrière d'un commercial.

Nous verrons ensemble:

✅Les erreurs que font la plupart des commerciaux

✅Comment progresser dans la vente

✅Les erreurs chez ceux qui débutent

➡️Lien vers le site d'Olivier et ses formations

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Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Darina Senhaji, account manager chez Welcome to the Jungle et nous allons comment évoluer dans l'univers des start up. 

Aujourd'hui lorsqu'on est jeune, on fait fasse à une nouvelle problématique: grand groupe ou start up? 

Si les deux structures représentent toutes les deux des avantages et des inconvénients, il intéressant de savoir dans quel type d'entreprise nous sommes fait pour travailler pour être épanouis dans son travail et monter en compétences. 

Darina nous donnera donc son avis à son sujet, nous partagera ses différentes expériences, comment intégrer une start up et les compétences à développer. 

Tu peux retrouver Darina sur son LinkedIn ainsi que sur son podcast.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Olivier Verdier, formateur en techniques de vente et nous allons voir ensemble comment prospecter en porte à porte.

Si aujourd’hui la prospection se fait essentiellement via internet, LinkedIn, des campagnes de mailing, du growth hacking pour récupérer des données ou encore du cold calling.

Pourtant, il y a quelques années toutes ces méthodes n’existaient pas, la prospection se faisait uniquement via de porte à porte.

Si cette méthode peut paraitre « démodée » ou encore inefficace de nos jours, elle n’en demeure pas moins la base de la prospection et doit être une très enrichissante lorsqu’on débute en tant que commercial.

Olivier nous donnera donc ses meilleurs conseils afin de faire du porte à porte sans être trop intrusif, comment "briser la glace" avec le prospect ou encore des exemples de script.

Tu peux retrouver Olivier sur son LinkedIn.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Aujourd'hui, je réponds à une question que l'on m'a posée: comment réussir ses vacances en tant que commercial? 

Est-il faut répondre à ses clients? Comment continuer à faire des ventes durant cette période d'inactivité? Comment mieux optimiser son retour? 

Je vais répondre à l'ensemble de ces questions dans ce nouvel épisode de podcast. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Anais Benkelai, Inside Sales Manager chez Proprioo.

Au menu :

✅ Comment faire de la pige

✅ La valeur ajoutée de Proprioo

✅ Comment justifier le fait de prospecter pour quelqu'un 

Pour en savoir plus sur Proprioo 👉 https://bit.ly/3KNhDhJ

Devenez agent immobilier 👉 https://bit.ly/3uFe5Z8

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Bonne écoute !

👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Ludovic Pujas, coach de vente et de management et nous allons voir ensemble comment bien argumenter dans la vente. 

Au menu : 

✅ Comment bien argumenter ?

✅ Comment sortir le bon argument selon le profil ?

✅ Pourquoi ne pas vider le chargeur et sortir tous les arguments ?

➡️ Lien vers le site de Ludovic 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Julien Bouic, Head of Online School chez Iconoclass, on va aborder ensemble le thème de la découverte des besoins de ton prospect. 

Si à mon sens, c'est l'étape la plus importante de l'entretien de vente, elle est bien trop souvent négligée par les commerciaux. En effet celle-ci permet de connaitre les véritables problématiques de ton prospect, de créer du lien, d'anticiper les futures objections et surtout de trouver la solution parfaitement adaptée à ton client. 

La plus grande difficulté lorsqu'on débute, c'est que la découverte client peut vite s'apparenter à un interrogatoire avec une succession de questions sans aucune transition et l'on peut avoir tendance à oublier de demander certaines informations importantes.

Nous allons voir dans cet épisode comment la structurer, la préparer, poser les bonnes questions afin de faire son prospect.. tous les éléments dont tu auras besoin pour connaitre parfaitement ton prospect!

Tu peux retrouver Julien sur son LinkedIn ainsi que sur Iconoclass où tu peux te former sur tous les métiers de la vente. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on retrouve Thomas Ryvol, fondateur de Sales Lab et nous allons voir ensemble comment vendre dans l'entreprenariat.  

En effet un entrepreneur est le seul sales de son entreprise et donc la seule personne qui est capable de vendre son produit ou sa solution, c'est pourquoi il est primordial de savoir vendre lorsqu'on souhaite développer une activité. 

On peut avoir le meilleur produit du monde mais si on ne sait pas en parler ou aller chercher des clients, l'entreprise ne décollera jamais.  Nous verrons donc dans cet épisode des techniques pour aller des leads, comment trouver des prospects et les convertir en client.  

Puis nous finirons par des techniques pour fidéliser des clients afin d'augmenter son panier moyen et de les fidéliser sur le long terme.  

Tu peux retrouver Thomas sur son LinkedIn ainsi que sur son site internet.  

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Bastien Martins qui est Key Account Manager chez Back Market, c'est nouvelle fonction qui s'est développée dans les start up et qui permet aux entreprises de mieux gérer et fidéliser le suivi de ses clients en créant une relation de confiance sur long terme. 

On abordera ensemble les différents process qu'il met en place afin d'assurer un bon suivi, quels sont les projets qu'il développe en interne, comment il s'organise avec tous ses clients, par quels moyens il communique avec eux ... 

Même si cette fonction n'est pas présente dans toutes les entreprises, il est primordial d'assurer un suivi après une vente lorsqu'on gère un portefeuille client pour offrir une meilleure expérience client mais surtout pour les fidéliser. Cet épisode te permettra donc de prendre quelques conseils afin de les intégrer à la gestion de ton activité. 

Tu peux retrouver Bastien sur son LinkedIn.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Igor Janosevic, co-fondateur de Moncompromis.immo et nous allons voir ensemble son parcours d'entrepreneur. 

Au menu :

✅ Son parcours

✅ Ses difficultés en tant qu'entrepreneur 

✅ Des tips sales pour entreprendre 

👉🏻 Lien vers le site de Mon compromis.immo

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Nazim Zidi, Co-Founder de Huntease et nous allons voir ensemble comment vendre en tant qu'introverti

Nous aborderons :

✅ Les avantages d'être introverti

✅ Comment l'utiliser en force

Lien vers le LinkedIn de Nazim et vers le site de Huntease.io.

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Comment mieux communiquer pour vendre?

➡️Dans cet épisode on invite Philippe Gillotin, sales coach chez Iconoclass et nous allons voir comment structurer son entretien de vente.

Nous verrons ensemble:

✅Quelles sont les étapes essentielles à retrouver

✅Comment structurer chacune des parties 

✅La réponse aux objections

➡️Lien vers la formation d'Iconoclass

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Anis Moualdi, Co-Founder de Skaly, et nous verrons ensemble comment lancer sa boite. 

Nous aborderons : 

✅ Comment trouver une idée

✅ Comment la vendre

✅ Comment il a lancé Skaly

Lien vers le LinkedIn d'Anis et vers le site de Skaly

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Marine Villalon, coach de vente et nous verrons ensemble comment améliorer sa productivité :

Nous aborderons :

✅ Les outils à utiliser 

✅ Comment planifier sa semaine

✅ Pourquoi les outils ne suffisent pas

Lien vers la chaine Youtube de Marine et vers son site internet

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on retrouve Johan Luparello, head of sales chez Zenpark et nous allons voir ensemble comment motiver son équipe commerciale.

Si être un bon vendeur nécessite d'être résilient, un manager d'une équipe commerciale doit savoir garder la motivation de ses vendeurs en cas de période où ses sales sont moins performants et ont moins de résultats. 

Entretenir la motivation est un travail de tous les jours, il ne suffit pas d'attendre qu'un vendeur soit au plus bas pour essayer de le remotiver et l'aider à remonter la pente. Même sur une bonne dynamique, un manager doit entretenir cette motivation au quotidien même quand tout va bien pour aller chercher encore plus de croissance. 

Johan nous partage dans cet épisode ses meilleurs conseils pour manager ses vendeurs, à quoi ressemble son accompagnement avec ses sales et sa vision du management où il place l'humain avant tout. 

Enfin nous terminerons par l'importance de créer un esprit d'équipe chez les vendeurs pour créer une dynamique positive et avoir encore plus de résultats. 

Tu peux retrouver Johan sur son LinkedIn. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Stéphane Perriat, directeur franchisé chez Booster Academy et nous allons voir ensemble comment prospecter sur différents canaux. 

Au menu : 

✅ Sur quels canaux faut-il être présent 

✅ Créer du réseau à distance 

✅ Transformer des prospects en clients suite à des évènements

➡️ Lien vers le LinkedIn de Stéphane et vers le site de Booster Academy 

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Jean Paul Jacquet, fondateur et formateur en technique de vente chez Alyas Formaco et nous allons voir ensemble quelles sont les postures à adopter en fonction de l'entretien de vente. 

Auparavant le rôle du vendeur se limitait à des compétences relationnelles et moins techniques qu'aujourd'hui. Cependant avec le développement d'internet et la quantité d'informations qu'on peut trouver, un commercial ne peut plus se limiter à être dans le relationnel. Il doit apporter des connaissances techniques et surtout adopter une tout autre posture via des techniques de vente plus développées. 

Jean Paul développera donc dans cet épisode les postures à adopter en fonction de l'entretien de vente. 

Tu peux retrouver Jean Paul sur LinkedIn ainsi que sur le site internet de son entreprise Alyas Formaco. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Salut à toi !

Chaque semaine j'aborde dans ce podcast différents sujets liés à la vente et au développement commercial afin de t'aider à vendre plus et mieux.

Alors n'hésite pas à m'envoyer un mail ou à me dire dans les commentaires les différents sujets que tu souhaites que j'aborde ou problématiques que tu rencontres afin de t'aider à performer dans ton quotidien.

Dans cet épisode j'aborde la résilience dans la vente, comment surmonter un échec ou un passage difficile dans son business, il était important pour moi de parler de cette thématique et de te donner mes meilleurs conseils surtout dans le contexte actuel que l'on traverse. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode, on reçoit Maxime Leclercq, business developper chez Humind School et nous allons voir comment réussir son cold call. 

Au menu : 

✅À quoi doit ressembler un cold call 

✅Les ice breaker 

✅Les objections que l'on rencontre  

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter. 

Bonne écoute !

Salut à toi !

Chaque semaine j'aborde dans ce podcast différents sujets liés à la vente et au développement commercial afin de t'aider à vendre plus et mieux.

Alors n'hésite pas à m'envoyer un mail ou me dire dans les commentaires les différents sujets que tu souhaites que j'aborde ou problématiques que tu rencontres afin de t'aider à performer dans ton quotidien.

Dans ce premier épisode je te présente le fonctionnement du podcast, pourquoi j'ai créée "Vos bons copains", qui je suis, mon parcours, ce qu'on va voir ensemble...

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on retrouve Elric Legloire, SDR Team Lead chez Chili Piper et nous allons voir comment monter en compétence en tant que SDR. 

Nous verrons donc en quoi consiste le métier de SDR, son rôle chez Chili Piper, les erreurs qu'il voit régulièrement et les bonnes pratiques mises en place par les Top Performer de son équipe. 

Elric nous expliquera également comment il accompagne son équipe pour les faire progresser et les aider à atteindre leurs objectifs. 

Enfin nous aborderons également la personnalisation de la prospection, en effet Chili Piper cible principalement des entrepreneurs, des directeurs commerciaux ou marketing, c'est à dire des personnes très sollicitées et qui sont régulièrement démarchées. Il nous expliquera quelles sont les méthodes qu'il met en place afin d'attirer au mieux leur attention en personnalisant sa prospection. 

Tu peux retrouver Elric sur son LinkedIn, ainsi que sur son podcast "The Sales Game" et sa newsaltter. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Gilles Chanson, formateur en technique de vente et nous allons voir comment vendre à l'heure d'internet.

Nous verrons ensemble:

✅Les compétences nécessaires pour un vendeur de nos jours

✅Comment se différencier 

✅Comment faire face à toutes les informations qu'un client peut trouver sur internet

Lien vers le site de Gilles

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Nils Morel, Account Executive chez Skaly et Sales Ops en freelance et nous allons voir ensemble comment se lancer en tant que sales ops en freelance :

Nous aborderons :

✅ Comment il a lancé son activité

✅ Comment il accompagne ses clients

✅ Comment lier une activité en freelance et un poste de sales

Lien vers le site de Skaly et le LinkedIn de Nils 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Laurent Porteil, expert en training de vente chez Booster Academy et nous allons voir ensemble comment réaliser une découverte dans le cadre d'un coaching. 

Au menu : 

✅ Comment bien préparer son rendez-vous ?

✅ Comment doit se structurer la découverte ?

✅ Quelles questions poser ? 

➡️ Lien vers le LinkedIn de Laurent et vers le site de Booster Academy 

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, sales coach chez InconoClass et nous allons voir ensemble le traitement des objections. 

Au menu : 

✅ Comment anticiper une objection 

✅ Comment identifier une objection fondée et infondée 

✅ Comment répondre à une objection 

➡️ Lien vers le site d'IconoClass

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Marion Carneiro, co foundeur et CEO de My names is Bond, nous verrons ensemble comment créer une stratégie de contenu sur LinkedIn :

Nous aborderons :

✅ Comment publier tous les jours

✅ L'intérêt du contenu quotidien

✅ Pourquoi se créer une audience 

➡️ Lien vers le site de My name is Bond ainsi que vers la chaine Youtube de Marion

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Laetitia Fall et nous allons voir comment relancer ses prospects : 

Au menu : 

✅ Comment éviter de se faire ghoster

✅ L'importance de la next step

✅ L'importance d'avoir une méthode structurée 

➡️ Lien vers le podcast de Laetitia

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Bonne écoute !

Comment prospecter en tant que SDR? 

➡️Dans cet épisode on invite Marouan M'Kacher, SDR chez Fleet et nous allons voir ensemble quelles sont ses méthodes de prospection.  

Nous verrons ensemble: 

✅Comment il va chercher de nouveaux leads

✅Comment il séquence sa prospection 

✅Comment récupérer des données

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Robin Handous, sales manager chez Brigad et nous allons voir ensemble comment vendre à des établissements médicaux :  Au menu : ✅ Comment vendre aux établissements médicaux ? ✅ Comment les prospecter ? ✅ Les objections rencontrées  🚀 Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter. Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on reçoit Maximilien Tellier, commercial chez E'Print. 

Nous verrons ensemble:

✅Comment rester motivé en tant que vendeur

✅L'importance de la résilience

✅Que faire dans les phases difficiles 

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Dimitri Normil, business developper chez Co Immo. 

Nous allons voir ensemble en quoi consiste son job et l’intérêt d’intégrer cette fonction dans une entreprise. Nous aborderons également ses méthodes de prospection, comment il la séquence, ses outils ou encore des scripts de cold calling.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Clément Abadie, Revenue Operations Manager en Freelance et nous allons voir comment organiser son activité en tant que sales.

Nous aborderons :

✅ Comment bien gérer son emploi du temps 

✅ Quand relancer un prospect

✅ Comment utiliser la data

➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter. 

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Hermann Deckous, formateur en prise de parole et nous allons voir ensemble comment mieux utiliser sa voix dans la vente.  

Si une voix peut être désagréable et peut faire perdre l'attention de notre interlocuteur, une bonne maitrise de sa voix peut permettre de garder captivé une personne ou une audience.  

A nos débuts en tant que vendeur, on peut utiliser un timbre de voix assez faible et hésitant par manque de confiance en soi, cependant cela vient encore plus décrédibiliser notre discours et notre expertise. Hermann nous donnera donc ses meilleurs conseils afin de mieux utiliser sa voix et être plus impactant lors de ces prises de parole.  

Tu peux retrouver Hermann sur son LinkedIn ainsi que sur son site internet. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Alexandre Coquentin, Head of Inside Sales chez PayPlug et, nous allons voir ensemble comment manager son équipe commerciale en fonction des différentes motivations. 

Au menu :

✅ Comment identifier les différentes motivations de ses sales

✅ Comment constituer une équipe commerciale 

✅ Comment manager lorsque les motivations sont différentes 

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Jean Driege, chargé de développement au sein de l'agence de communication Symbioz et nous allons voir ensemble comment négocier grâce à la PNL. 

Si le terme PNL, programmation neuro-linguistique, est un terme que l'on entend de plus en plus, c'est par ce qu'est une méthode qui est utilisée dans plusieurs secteurs comme dans la psychologie, la préparation mentale... 

Mais il s'agit aussi d'une méthode qui s'applique dans le domaine commerciale notamment que l'on peut mettre en place dans avec ses clients lors des rendez-vous.  

Nous verrons donc dans cet épisode en quoi consiste, la PNL, comment bien préparer une négociation, les étapes clés à ne pas louper, les outils liés à la PNL que l'on peut mettre en place et comment adapter sa communication en fonction du profil que l'on a en face de nous. 

Finalement cet épisode vient dans la continuité de l'épisode 18 sur "Comment créer de l'émotion dans la vente" en s'appuyant sur les principes des neurosciences.  

Tu peux retrouver Jean sur son LinkedIn ainsi que sur le site de l'agence Symbioz.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Sacha Rastimihah, sales representative chez Tiller et nous allons voir en comment closer en cycle court.

Nous verrons ensemble:

✅Comment il structure son rendez-vous

✅Ces techniques de closing

✅Sa perception du hard selling 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Sébastien Liatti, Sales Academy Manager chez Partoo (anciennement manager chez Ringover) et nous allons voir ensemble comment driver une sales academey. 

Au menu : 

✅ À quoi doit ressembler un unboarding

✅ Comment faire monter les sales en compétence

✅ Comment suivre la progression des commerciaux 

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode, on reçoit Marceau David, SDR chez Sennder.

Nous verrons ensemble:

✅Comment se reconvertir dans la vente

✅Les difficultés qu'il a pu rencontrer

✅Ses conseils pour débuter une carrière de sales

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Candice Peyrac Rozières, spécialiste du closing et nous verrons ensemble : 

✅ En quoi consiste le métier de closer

✅ L'intérêt de passer par un closer

✅ Des conseils pour vendre en tant qu'indépendant 

➡️ Lien vers le LinkedIn, Facebook et Instagram de Candice 

‼️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Marie Cimetière, rédactrice web en freelance et nous allons aborder ensemble le sujet: comment mieux vendre à travers l'écriture? 

Il y a quelques années, le fait de vendre se caractérisait par un échange physique entre deux personnes, aujourd'hui et grâce au développement du digital, un acte de vente peut très bien se faire grâce à un texte, un mail, une newslatter...

En effet, lorsqu'on écrit un post sur LinkedIn, c'est sa propre personne qu'on vend, lorsqu'on écrit un article sur son blog pour montrer ses compétences, on vend notre prestation de service. C'est pourquoi savoir bien écrire est devenu primordial pour toute personne ou entreprise qui souhaite développer son business. 

Marie nous l'explique très bien, avec le Covid, les entreprises ont souhaité se développer sur le digital afin d'être plus présente mais surtout pour pallier au fait que les prospects n'avaient plus de conseiller réellement en face d'eux. 

Dans cet épisode, je souhaitais que l'on voit comment écrire un article impactant pour mieux se vendre, comment envoyer une newslatter qui donne envie d'acheter tes produits, les bonnes pratiques ou encore comment mieux être référencé. 

Tu peux retrouver marie sur LinkedIn ainsi que sur son sur son site internet.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Arthur Naudion, Co-Founder de ArchAngels Academy et nous verrons ensemble comment atteindre ses objectifs.  

Nous aborderons : 

✅ Comment augmenter son taux de transformation  

✅ Comment augmenter son panier moyen 

✅ L'importance de l'équilibre vie pro et vie perso 

Lien vers le LinkedIn d'Arthur et vers le site de ArchAngels Academy.  

Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter. 

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Trésor Gouala, copywriter et nous verrons ensemble :

✅ A quoi sert le copywriting 

✅ Son intérêt dans la vente 

✅ Le futur de LinkedIn et d'Instagram 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Manon Tournant, Sales chez Havr et nous allons voir ensemble comment oser dans la vente.  

Si à nos débuts en tant que vendeur, on a tendance à rester très discret et que l'on a peur de tenter de nouvelles choses, peur de son manager qui vient en rendez-vous avec nous, peur de passer ses premiers appels... 

Il est primordial d'oser à mettre de nouvelles pratiques en place. En effet, Manon nous explique de part son parcours et ses différentes expériences qu'elle a toujours tenté de nouvelles choses, ce qui lui permet de réussir professionnellement et surtout d'avoir de bons résultats dans son métier de sales.  

Nous évoquerons également l'importance de se créer son propre style de vente en fonction de sa personnalité et ses propres caractéristiques. Elle nous expliquera l'importance de se créer un réseau dès le plus jeune âge, oser contacter des personnes que l'on ne connait pas et nous donnera quelques tips pour networker.  

Tu peux retrouver Manon sur son LinkedIn. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Valère Lepers chargé de développement commercial dans une PME et nous aborderons la prospection en B to B.

Si aujourd'hui être capable d'aller de nouveaux clients en tant que commercial est la norme, on peut vite se sentir perdu avec tous les nouveaux outils de prospection et les nouvelles méthodes.

On parlera des différentes méthodes, outils, scripts et process afin de trouver de nouveaux clients.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Elias Alimi, Account Executive chez Salsify, dans un tout nouveau format : "Parlons Sales". 

Au menu :

✅ Comment passer de SDR à AE

✅ Comment prospecter

✅ Comment enseigner la vente 

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➡️ Dans cet épisode, on reçoit Quentin Préchoux, co foundeur de Yuzu Corp et nous verrons ensemble comment upsell un compte client :

Nous aborderons :

✅ Comment mapper un compte

✅ Comment passer sous le scop des achats

✅ Comment identifier les bonnes personnes 

➡️ Lien vers le site de Yuzu Corp

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, nous continuons la deuxième partie de l'entretien avec Mehdi Lariani, fondateur du podcast "L'art De Convaincre" et nous continuons à aborder ensemble la psychologie liée à la vente: comment reconnaitre le type de client que l'on a en face de nous, comment adapter sa communication ou encore comment prendre le lead dans un entretien. Des questions que l'on se pose tous lorsqu'on débute dans la vente!

Je tiens encore à remercier Mehdi pour son temps et pour les conseils qu'il nous partage lors de cet entretien, vous pouvez le retrouver sur son podcast où il publie tous les jours un épisode sur la vente. Et également sur son site et ses différents réseaux sociaux:Instagram, Facebook, Linkedin.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on continue notre entretien avec Jean Driege sur comment mieux négocier avec la PNL. 

Nous abordons plus en détails les différents outils que l'on peut mettre en place dans une négociation pour créer du lien et surtout comment adapter sa communication en fonction de son interlocuteur.  

Tu peux retrouver Jean sur son LinkedIn ainsi que sur le site de l'agence Symbioz.

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➡️Dans cet épisode, on reçoit Enzo Colucci, responsable grands comptes chez Sunday et fondateur du podcast "Phénix : l'échec mention très bien"

Nous verrons ensemble:

✅L'importance du cold calling

✅Comment le structurer 

✅L'importance de la préparation 

➡️Lien vers le podcast d'Enzo

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➡️ Dans cet épisode, on reçoit Sirwan Janny, country manager chez NoCRM, nous verrons ensemble comment vendre aux États-Unis et au Canada.

Nous aborderons :

✅ Les différences entre ces deux pays

✅ Comment adapter sa méthode de vente

✅ Comment s'adapter à une nouvelle culture

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Dans cet épisode on accueille Elsa Dubois, mandataire immobilier indépendant chez IAD France et nous allons voir comment débuter en tant qu'agent immobilier indépendant. 

Après quelques années de le social, Elsa a décidé de se reconvertir dans le secteur de l'immobilier, deux métiers qui peuvent paraitre bien différents mais qui finalement se rejoignent dans la capacité à connecter socialement avec quelqu'un et créer une relation de confiance. 

Nous aborderons ses débuts dans la vente, les différentes difficultés qu'elle a pu rencontrer, comment elle s'est formée à ce nouveau métier et enfin nous parlerons de son métier d'agent immobilier. 

Tu peux retrouver Elsa sur son site ou sur l'application "Nos Rézo", tu peux la contacter au 0625748270 si tu souhaites qu'elle te parraine. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

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➡️ Dans cet épisode, on reçoit Katia Rabot, coach en business développement et nous verrons ensemble comment trouver son premier de job de sales.  

Nous aborderons ensemble : 

✅ Comment choisir son poste et sa boite ?  

✅ Comment réussir son recrutement 

✅ Comment conjuguer l'entrepreneuriat et avec un métier sales. 

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➡️Dans cet épisode on reçoit Nicolas De Swetschin, sales Director chez noCRM. 

Nous verrons ensemble: 

✅Comment créer un état d'esprit d'équipe à distance 

✅L'importance du feed back 

✅Comment il manage son équipe 

➡️Lien vers le site de noCRM 

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Comment vendre à l'international? 

➡️Dans cet épisode on invite Grégoire Murgue, country manager chez NoCRM et nous allons voir ensemble comment vendre à l'international? 

Nous verrons ensemble: 

✅Comment s'adapter à de nouvelles cultures 

✅Les particularités de certains pays dans la vente 

✅Comment sont perçus les français par les autres pays

➡️Lien vers NoCRM pour en savoir plus sur ce CRM : www.youdontneedacrm.com

➡️Lien vers un script d'appel gratuit :https://youdontneedacrm.com/fr/outils-commerciaux/generateur-de-script-d-appel-gratuit

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