Cash Out - les coulisses des exits en musique (FeuilleBlanche Studios)
Explorez tous les épisodes de Cash Out - les coulisses des exits en musique
| Date | Titre | Durée | |
|---|---|---|---|
| 22 Mar 2022 | :10 “Céder une entreprise familiale, le dilemme entre le coeur et la stratégie” - Christophe Veyrières - Excogim | 01:08:23 | |
Céder une entreprise familiale. Impensable pour certains, une stratégie pour d’autres. C’est le cas de Christophe Veyrières et d’Excogim qui ont choisi de se séparer de l’une de leurs filiales au profit d'un des leaders du secteur. Excogim c’est donc un groupe familial spécialisé dans l’immobilier, la Proptech et le courtage en assurance. Un petit écosystème où tous les acteurs se connaissent, se côtoient et, parfois, se convoitent. Les offres de rachat se sont succédé mais Christophe et son père les ont toujours déclinées. Jusqu’au jour où. Jusqu’au jour où l’administration de biens devient un frein à la croissance du groupe. « Dans ce milieu il faut racheter les autres ou les autres vous rachètent ». C’est lors d’un voyage Marseille-Montpellier que la possibilité d’une cession fait son chemin dans la tête de Christophe. Jusqu’au jour où, il faut annoncer à ses parents que l’on va vendre l’entreprise familiale dans laquelle parents, frères et sœurs ont mis corps et âmes pendant plus de 40 ans. On revient sur les enchères entre deux acheteurs potentiels, une course folle où une offre peut gagner plusieurs millions le temps d’un trajet de métro. On revient sur les coulisses du deal, les clauses, les négociations, les audits, le tout géré sans banque d’affaires. Christophe se souvient des premiers jours après l’arrivée du nouveau DG. Il se rappelle devoir expliquer aux collaborateurs qui le connaissent depuis qu’il est enfant qu’il n’est plus aux manettes : “Ce n’est plus moi qui prend les décisions, allez voir le mec du bureau d’à côté”. Il se souvient aussi du jour où il remet les clés et quitte définitivement le bureau avec son écran d’1m20 sous le bras, “Là, ça fait un truc”. On aborde évidemment la suite : le groupe peut maintenant se consacrer au courtage d’assurance, au digital. La suite c’est aussi le lancement d’un startup studio, l’Echelle. Un exit en musique, toujours, avec Sting, Purple Disco Machine, Oscar Anton, Sofiane Pamart, Windkid et Colplay. A vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 11 Oct 2022 | :23 D'un projet post-bac à une cession à 8 chiffres ! - Alexandre Ducoeur - Studapart | 01:21:37 | |
Alexandre Ducoeur a 18 ans quand il crée, avec Amaury Roland, Studapart, la plateforme de réservation de logement étudiant en ligne. Proche du dépôt de bilan, une cession de plusieurs dizaines de millions d’euros après une vente avortée en pleine crise sanitaire, l’aventure de ces jeunes entrepreneurs aura été émaillée de nombreux rebondissements. Pas de diplômes. Pas de réseau. Pas de vie étudiante. Quand ils décident après le bac de lancer Studapart, une plateforme de réservation de logement étudiant en ligne, Amaury Roland et Alexandre Ducoeur n’ont pas idée dans quoi ils s’embarquent. Une insouciance qui attirera les projecteurs, qui leur donnera une envie folle de réussir mais qui mettra aussi en danger leur projet. Un changement de modèle et 25 000 euros trouvés auprès de l’emblématique trio Niel - Simoncini - Granjon leur permet de trouver leur voie. La croissance est au rendez-vous et les résultats financiers aussi. Les fonds d’investissement viennent désormais toquer à la porte des deux self made mens. ISAI trouvera une oreille attentive. Mais pas les autres. Huit ans ont passé, Amaury Roland et Alexandre Ducoeur détiennent la grande majorité du capital. Ils sont prêts à céder le contrôle pour un projet de développement de l’entreprise. Ils ne sentent pas partir à l’international seuls ni gérer une entreprise cinq fois plus grosse. En discussions avancées avec un groupe français à la fin de l’année 2019, la vente échoue en plein confinement. L’expérience est salvatrice. Quand un groupe néerlandais les approche quelques mois plus tard, avec une culture identique et des objectifs similaires, les fondateurs auront les idées claires pour négocier. Le deal sera conclu en janvier 2022 avec un dernier rebondissement le jour du closing. Anecdotes, conseils, confessions d’un jeune entrepreneur de 28 ans qui écoutait Cash Out lors de ses négociations, c’est ce que l’on vous propose d’écouter dans cet épisode. Pour ce flashback, Alexandre a choisi d’être accompagné par :
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| 16 Aug 2022 | [BEST OF] "J'ai négocié le deal à Tokyo dans un karaoké” - PKM - PriceMinister | 01:03:17 | |
Il se fait rare dans les médias et s’arrête pour une double exclu à notre micro pour évoquer la folle revente de PriceMinister et présenter ses nouvelles créations musicales qui rythment désormais sa vie. 3 lettres presque devenues une marque, 3 lettres que tout entrepreneur connait. Je ne parle pas de JUL, de IAM ou de NTM, mais de PKM, Pierre Kosciusko-Morizet, notre invité du jour dans Cash Out avec mon compère Renaud Granier. À l'époque, PriceMinister est une place de marché incontournable de l’e-commerce. L’entreprise réalise 20 millions de CA quand Rakuten, qui rachètera l’entreprise, en fait 20 milliards. Le groupe Japonais souhaite se développer en Europe et jette son dévolu sur la “petite” boîte française et prend contact ... via le service client de PriceMinister. On n’insiste jamais assez sur l’importance d’un bon SAV ; ) Pour Pierre, direction Tokyo pour rencontrer celui qui détient à lui seul la moitié du groupe japonais, Hiroshi Mikitani. Un rendez-vous qui durera 45 min contre 20 habituellement. Bon signe. Assez pour un second rdv dans un karaoké dans lequel se décidera la vente. Pierre prend le micro, entonne avec enthousiasme un Hallelujah sur les notes de guitare de Jeff Buckley. Pendant qu’il chante, Hiroshi Mikitani quitte les lieux. Une fausse note ? Apparemment pas : “He likes you very much, he wants to buy your company”. Hallelujah ! La suite va très vite. Le jour de la signature : “J’arrive avec un gant de boxe à gauche, un stylo à droite et une grande cape”. Ce jour changera la vie de Pierre, de ses associés Pierre Krings, Olivier Mathiot, Justin Ziegler, Phillippe Favrot, mais aussi de nombreux employés détenteurs de BSPCE. La suite encore ? “J’ai mis 2 ans à réaliser ce qu’il se passait, à changer de vie, à dépenser un peu ce que j’avais gagné”. Celui qui avait 7 millions de dettes personnelles peut s’offrir une nouvelle vie, et pourquoi pas une île. S’offrir surtout une forme de liberté. Pendant quatre ans, il va apprendre le métier d’investisseur et de ce côté-là aussi, ses mains sont d’or. Il misera sur des entreprises comme Doctolib, Yellow Korner, Comet Meetings, Blade et quelques autres. Et maintenant ? Outre le suivi et l’accompagnement de ses investissements, celui qui a toujours voulu être un artiste en porte désormais les habits. Au micro de Cash out, il partage en exclusivité deux de ses nouvelles créations, signées Shimon & PKM. Autant vous dire qu’on ne l’a pas prié pour partager l’aventure de son exit en musique. Il est ainsi accompagné par Hadal Ahbek, Europe, Jeff Buckley et Queen. A vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 25 Jan 2022 | :06 “Les conditions du deal sont aussi importantes que le prix” - Céline Lazorthes - Leetchi | 00:46:47 | |
👩🏻💻 Leetchi, MangoPay, Sista, Protège ton soignant et maintenant Resilience Care. On a tous entendu un jour parlé de Celine Lazorthes, l’entrepreneure qui fait décoller chaque projet qu’elle touche. 🧐 On connaît moins les coulisses de la vente de ses deux premières entreprises, Leetchi.com et MANGOPAY.com au Crédit Mutuel Arkéa, à plus de 50 millions d’euros. On résume : Deux exits pour une entrepreneure qui “ne voulait pas vendre”. 🤝 Au micro de Cash out, elle raconte : la folle aventure qu’elle va vivre avec son associé Romain Mazeries, la levée de fonds qui se transforme en revente, l’investisseur qui se transforme en repreneur, “les conditions du deal, aussi importantes que le prix”, la signature de 7h sans pause et sans manger, les négos où il peut arriver de se raccrocher au nez, et ses affaires, qui bien après son earn out, n’ont pas bougé de son ancien bureau. 🙅🏻♀️ Celle qui n’était pas vendeuse, ne voulait pas non être récidiviste. L’entrepreneuriat ? Plus jamais pense-t-elle. Ne jamais dire jamais... 😷 Dès le début de la pandémie, elle portera avec un petit groupe d’entrepreneurs l’initiative citoyenne “Protège ton soignant” pour équiper les hôpitaux qui en ont tant besoin. Merci aux boucles Whatsapp qui sont à l’origine de tant de projets ! 👩🏻⚕️ Dans la foulée, elle annonce le lancement de Resilience care, sa nouvelle aventure entrepreneuriale aux côtés de Jonathan Benhamou pour mettre “la tech au service des soignants et des patients”. Ne jamais dire jamais, donc. :) 👭 On évoque aussi bien sûr celle qui a repris la tête de Leetchi suite à la revente, Alix Poulet, mais aussi le collectif Sista que Céline a créé avec Tatiana Jama et qui oeuvre pour réduire les inégalités de financements entre les femmes et les hommes entrepreneurs (poke 40 nuances de Sista, le podcast petite soeur de 40 nuances de Next). 🎸 À l’image des soirées pour fêter cette vente au Crédit Mutuel Arkéa, la playlist de Céline Lazorthes déchire ! Bon Iver, Supreme NTM, Villagers, Paul Simon et Queen nous accompagnent tout le long de cet épisode d’anthologie. A vos écouteurs 🎧 Pour l'accompagner dans ce flashback, Céline a choisi :
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| 02 Aug 2022 | [BEST OF] “Les conditions du deal sont aussi importantes que le prix” - Céline Lazorthes - Leetchi | 00:46:47 | |
👩🏻💻 Leetchi, MangoPay, Sista, Protège ton soignant et maintenant Resilience Care. On a tous entendu un jour parlé de Celine Lazorthes, l’entrepreneure qui fait décoller chaque projet qu’elle touche. 🧐 On connaît moins les coulisses de la vente de ses deux premières entreprises, Leetchi.com et MANGOPAY.com au Crédit Mutuel Arkéa, à plus de 50 millions d’euros. On résume : Deux exits pour une entrepreneure qui “ne voulait pas vendre”. 🤝 Au micro de Cash out, elle raconte : la folle aventure qu’elle va vivre avec son associé Romain Mazeries, la levée de fonds qui se transforme en revente, l’investisseur qui se transforme en repreneur, “les conditions du deal, aussi importantes que le prix”, la signature de 7h sans pause et sans manger, les négos où il peut arriver de se raccrocher au nez, et ses affaires, qui bien après son earn out, n’ont pas bougé de son ancien bureau. 🙅🏻♀️ Celle qui n’était pas vendeuse, ne voulait pas non être récidiviste. L’entrepreneuriat ? Plus jamais pense-t-elle. Ne jamais dire jamais... 😷 Dès le début de la pandémie, elle portera avec un petit groupe d’entrepreneurs l’initiative citoyenne “Protège ton soignant” pour équiper les hôpitaux qui en ont tant besoin. Merci aux boucles Whatsapp qui sont à l’origine de tant de projets ! 👩🏻⚕️ Dans la foulée, elle annonce le lancement de Resilience care, sa nouvelle aventure entrepreneuriale aux côtés de Jonathan Benhamou pour mettre “la tech au service des soignants et des patients”. Ne jamais dire jamais, donc. :) 👭 On évoque aussi bien sûr celle qui a repris la tête de Leetchi suite à la revente, Alix Poulet, mais aussi le collectif Sista que Céline a créé avec Tatiana Jama et qui œuvre pour réduire les inégalités de financements entre les femmes et les hommes entrepreneurs (poke 40 nuances de Sista, le podcast petite sœur de 40 nuances de Next). 🎸 À l’image des soirées pour fêter cette vente au Crédit Mutuel Arkéa, la playlist de Céline Lazorthes déchire ! Bon Iver, Supreme NTM, Villagers, Paul Simon et Queen nous accompagnent tout le long de cet épisode d’anthologie. Pour l'accompagner dans ce flashback, Céline a choisi :
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| 08 Feb 2022 | :07 Ne mêlez pas invest et affect ! - Adrien Chaltiel - Carrières juridiques | 01:09:14 | |
Sur les bancs d’Assas, alors étudiant en droit, il lance le journal associatif Le Petit Juriste, et... c’est un véritable carton ! Dans la foulée, Adrien Chaltiel, fonde Carrières Juridiques, le premier job board spécialisé en droit en France. A son board, Adrien fait monter des amis, actionnaires dormants (spoiler alert : ça peut casser). Avec une équipe à taille humaine, l’entreprise trouve vite la croissance et attire des acteurs importants du marché comme Michael Page ou le Figaro Classifieds . A l’époque Adrien n’est pas vendeur. Le rendez-vous qui change tout, un déjeuner qui se prolonge finalement jusqu’au diner avec le CEO de Leaders League. Au début, Adrien se dit “Chouette, un partenariat !”. Ce sera le coup d’envoi d’un processus de cession basé sur un fit entrepreneurial. La fusion-acquisition s’opère. Adrien devient DG du groupe tout en restant PDG de ses filiales, avec le salaire et les actions qui vont avec. Pourtant, le deal a failli ne pas aboutir car l’un de ses témoins de mariage et actionnaire est prêt à bloquer la vente. Ce seront les papas des deux amis d’enfance qui joueront les médiateurs : si les parts de son ami prennent de la valeur, celle de leur relation est brisée. Avec Adrien, on se fait un épisode de Cash Out garanti no bullshit. On revient aussi sur l’après cession, cette période où l’entrepreneur est “locké”. L’envie de liberté et les envies entrepreneuriales sont trop fortes : Adrien assurera les trois ans et pas un jour de plus. Le lendemain, retour à la case départ, ou presque. Celui qui était DG d’un groupe média important, repart en espace de coworking, café en main et laptop allumé, avec l’envie furieuse de multiplier les rencontres pour dessiner la nouvelle feuille blanche qui lui est tendue. Sa nouvelle conquête de l’Ouest trouvera vite un nom : Eldorado, la plateforme du financement des startups. Et comme “à l’école on n’apprend pas à créer des boites et encore moins à les vendre”, ce passionné de l’entrepreneuriat vous partage tous ses tips pour une vente réussie (alignement d’intérêts, ne pas mêler invest et affect, et on en garde en stock 😉) Pour nous raconter cette aventure humaine, entrepreneuriale et émotionnelle Adrien se fait accompagner de -M-, Orelsan, The Lovin’ Spoonful, Lykke Li et Pink Martini avec Que Sera Sera, son leit motiv qu’il ira jusqu’à se tatouer sur la peau. Pour l'accompagner dans ce flashback, Adrien a choisi :
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| 12 Nov 2021 | Petite musique d'une revente : jingle | 00:00:23 | |
Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés. Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas tous pour les mêmes raisons, ni dans les mêmes conditions. En se livrant en musique sur les étapes clés de la cession de leurs entreprises, des premières négociations au jour où ils ne seront plus chez eux dans l’entreprise qu’ils ont créée, nos invités vous ouvrent les portes de cette étape cruciale et souvent tabou de la cession d’entreprise. Entre excitation et peur, clauses spécifiques, enjeux humains et financiers, plongez dans les coulisses de ces moments clés pour tout entrepreneur. Dans un échange rythmé par deux entrepreneurs qui côtoient depuis plus de quinze ans l’écosystème startups et M&A, les entrepreneurs révèleront leur vision, leur ressenti et leur point de vue et se livreront sur leur vie d’après. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 12 Jul 2022 | :18 Comment j’ai préparé la cession pour augmenter la valeur de 50% - Pierre le Tanneur - Spotless | 01:12:59 | |
S’il a vendu Spotless pour près d’un milliard, “c’est de la chance”! Pierre le Tanneur en est convaincu. Et pourtant…à l’écouter, si la vie a placé sur sa route d’heureux hasards, des signes du destin, c’est plus que de chance dont il est question quand on se penche sur le récit du succès de Spotless. Si vous ne connaissez pas Spotless, vous connaissez forcément l’une de ses marques : Eau Ecarlate, Catch, etc.
Flash back, bien avant les débuts du Groupe. Sans que ce soit formellement dit, Pierre le Tanneur est destiné à reprendre un jour les rênes de l’entreprise familiale : les lessives Saint Marc. Pourtant, en 1985, son père vendra l’entreprise à Alfred Bonnie, Président de Reckitt. Celui-ci en est certain, c’est Pierre qui reprendra un jour cette place. Elipse. A l’enterrement de son père, un cousin lui glissera un papier dans la poche de sa veste de costume. Un papier qu’il ne ressortira que plus tard à un autre enterrement, celui de la mère de ce même cousin. Sur ce papier, un numéro qui le conduira à s’intéresser au LBO de la marque Eau Ecarlate, détenue par le fameux Alfred Bonnie, celui qui avait repris l’entreprise de son père. Et celui-ci sera formel, seul Pierre peut reprendre l’entreprise. Il baissera même le prix de vente pour mettre toutes “les chances” pour faire pencher la balance. 5 LBO, 240 covenants passés, 1 Management Buy In : l'épopée de l’entreprise ne se résume pas qu’aux chiffres. Le groupe devient Spotless pour appuyer ses ambitions internationales. En 4 ans, le groupe passe de 90 millions à 240 millions de chiffre d’affaires. « Ça aurait pu être une jolie histoire, mais là c’est devenu une histoire spectaculaire. »
Pour Pierre, il faut penser à la sortie. Et ce qu’il va mettre en place est une leçon de cession pour tout entrepreneur, jusqu’aux dirigeants les plus aguerris. La première question est évidente : “qui peut acheter Spotless ?”. Dans le monde, ils sont précisément dix. Alors, pendant deux ans, Pierre et ses collaborateurs mettent en place toutes les pièces du puzzle :
Et ça va payer. 940 millions d’euros pour être exact. En dollars, on dépasse bien le milliard. Et ce sera donc Henkel, le spécialiste allemand des produits d’entretien ménager. Très vite, Pierre sera sollicité par des fonds d’investissements. Il va suivre différents projets pendant deux ans, avant de créer son propre fonds d’investissement avec deux associés, Momentum. Provoqués ou bien accueillis, les moments sont la clé de succès dans la vie d’un entrepreneur, qu’on croit à la chance, ou non. Merci à notre ancien invité, Jérémy Bendayan, d’avoir provoqué ce moment, qu’on vous fait vivre en musique avec :
L’occasion d'évoquer avec Pierre entre deux chefs d’oeuvre :
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| 05 Apr 2022 | :11 Une FinTech peut en cacher d'autres - Camille Tyan - PayPlug | 01:13:23 | |
“Moi ce que j’aime vraiment c'est le début” Et pourtant, Camille Tyan est allé loin, très loin au côté de son associé Antoine Grimaud, avec PayPlug. Et après, c’était encore 🚀🚀🚀 Aujourd’hui, Cash Out vous embarque sur le navire PayPlug, de sa création à sa revente à Natixis, filiale du groupe BCPE. Flash back :
Quand on aime les débuts, on veut en vivre d’autres. Camille a envie de nouvelles aventures. Il quitte sereinement l’entreprise, laissant son associé de toujours à la barre. PayPlug c’est aujourd’hui une solution de paiement on et off line qui fait gagner les commerçant.e.s depuis la France et l’Italie. Camille part faire un break d’un an, voyage, nourrit sa curiosité intellectuelle. On peut avoir réussi une première aventure entrepreneuriale et être toujours habité par les doutes :
Et c’est peut-être dans l’action que les doutes s’apaisent. Les idées et les projets ne manquent pas. En 2021, il s’associe avec efounders pour lancer son startup studio tourné vers la fintech : Logic Founders. Poke Numeral, la première pépite sortie de son studio. Avis à ceux qui voudraient révolutionner le monde de la FinTech, il ne manque pas d'idées et cherche les entrepreneurs avec qui les dérouler ! “Moi ce que j’aime vraiment c'est le début” nous dit-il. Et ça tombe bien, Camille, tu devrais en vivre plein ! Pour mettre en musique son exit, Camille a choisi d’être accompagné par :
Dans cet épisode, on parle aussi de :
Si ce podcast vous a plu, n’hésitez pas à nous laisser les précieuses 5 étoiles et vos commentaires sur Apple Podcast et Spotify 🙂 🙏 A vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 20 Apr 2022 | :12 "On a négocié dans deux pièces séparées" - Frédéric Salles - Matooma | 00:46:01 | |
Chaque exit est différent, mais ils ont bien souvent leur lot de surprises et ce n’est pas Frédéric Salles, fondateur de Matooma, qui dira le contraire. Il a vendu son entreprise au groupe anglais Wireless Logic en 2019 pour un montant situé entre 50 et 100 millions d’euros. Matooma c’est un service Machine To Machine spécialisé dans les cartes SIM multi-opérateurs pour permettre aux utilisateurs de s’accrocher à l’ensemble des réseaux disponibles. Plus besoin de miser sur un seul opérateur entre SFR, Orange, Bouygues ou Free. Frédéric revient sur sa rencontre avec le repreneur alors que Matooma n’est qu’à 15 jours de finaliser sa LBO. Il faudra 15 min au PDG de Wireless Logic pour déposer sa LOE. La machine est en route. Le jour du closing arrive, après 6 mois de discussions. Frédéric entre dans le bureau des avocats en pensant que “c’était une formalité, comme aller chez le notaire pour acheter une maison”. Mais non. Frédéric et son équipe passent la journée dans un bureau, isolés des acheteurs. Ambiance. Les dernières négociations se dérouleront dans 2 pièces différentes. Impossible de discuter en direct sans l’accord de l’avocat principal. 18h. La dernière version du contrat arrive. Le restaurant réservé pour 20h. Mais surprise, une annexe, la 8ème, manque à l’appel. Une annexe pas comme les autres puisqu’elle détermine l’earnout. Impossible de signer le contrat sans cette annexe. Les repreneurs souhaitent que l’earn out soit calculé sur une base comptable internationale. Signer ou ne pas signer telle est la question. Plot twist : ils n’iront pas au restaurant et ils finiront par manger des pizzas froides à 2h du matin en attendant que les 15 dossiers de 150 pages s’impriment, il faudra ensuite les signer une à une. Pour fêter le deal, il part en vacances mais les festivités tournent court après un match de tennis : rupture du talon d’Achille. 6 mois de rééducation et un covid plus tard, il négocie son départ. Il n’aura pas remis un pied au bureau. Il se retrouve seul à tourner en rond “je pensais pas que ça allait me mettre en panique et que ça pouvait mettre mon couple en péril”. Il décide de rejoindre une association montpelliéraine où l’idée de son nouveau projet germera : SCOP3. Lancé avec Sophie Scamtamburlo-Contreras, SCOP 3 c’est le Vinted de l’aménagement d’entreprise. Depuis le lancement en novembre 2021, c’est une levée de fonds et déjà 200 entreprises inscrites : Crédit Agricole, Airbus, Eiffage, Vinci ... Affaire à suivre donc ! Bientôt au micro de 40 nuances de Next ? Dans cet épisode, on évoque nos invités précédents :
Pour ce flashback, Frédéric a choisi d’être accompagné par :
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| 08 Nov 2022 | :25 "Céder et tout réinvestir dans ma nouvelle boite" Baptiste Hamain - Fizzer | 01:05:52 | |
Baptiste Hamain est le co-fondateur de Fizzer, une application d'impression de cartes postales personnalisées, revendue en 2019 à Photoweb (Exacompta Clairefontaine). Plus qu’une cession, c’est une aventure entre copains d’enfance que l’entrepreneur raconte au micro de Cash Out.
Le parcours de Baptiste Hamain rassemble tous les codes du parfait storytelling de l’entrepreneur à succès. Une startup montée avec un ami d’enfance, une idée qui jaillit à un moment impromptu, une gestion d’entreprise en full remote depuis l’étranger, une vente à plus de 15 millions d’euros avant un retour au bercail pour un nouveau projet, comme pour boucler la boucle. Et pourtant, tout est vrai ! Dans cet épisode, Baptiste Hamain raconte que le jour de la signature tout s’est passé sans anicroche. Avec ses associés Vincent Porquet et Thibault Hagleront, ils avaient même fêté cette cession - 60% en cash et 40% en earn out - avant le jour J. Satisfaits de donner les moyens à la petite entreprise normando-parisienne de continuer à “donner des sourires aux gens” avec leurs millions de cartes postales personnalisées. Mais la route du succès n’a pas été rectiligne. Les trois premières années ont été compliquées avant de décoller sur un marché où personne n’avait vraiment réussi à émerger. Et c’est au moment où ils pensent à lever des fonds que le groupe Exacompta Clairefontaine s’intéresse à l’entreprise. 9 mois de négociations avec le repreneur sur le montant, les bonus liés au earn out, mais aussi la liberté d’action, l’autonomie. Des frictions émergent, des discussions entre associés qui font apparaître des envies différentes sur la vente. La confiance, l’amitié, la résilience leur permettent de passer au-dessus pour ne pas bloquer le processus engagé. Alignés sur la vente, ils le seront jusqu’au jour du départ, deux ans après la signature de la vente. Après un séjour au ski pour remercier les salariés et une semaine de vacances entre amis, il est temps de passer à autre chose. “J'avais un besoin fort de chercher de la nouveauté, que les choses bougent”, indique Baptiste Hamain. Après les copains, c’est en famille qu’il conçoit sa nouvelle aventure entrepreneuriale depuis sa ville de Cabourg. Quelques mois avant son départ, il fonde, avec sa femme Karline, l’entreprise Juliette - du nom de leur fille aînée rejointe il y a quelques semaines par un petit Auguste. Il y a investi quasiment tout l’argent tiré de la cession de Fizzer. Engagé dans la transition écologique, le couple veut aider les gens à changer leurs habitudes de consommation en proposant des produits d’hygiène “sains et bons” (dentifrice, gel douche, etc.). Le projet tient tellement à cœur aux jeunes parents qu’ils ont aussi créé un magazine - “Les Mission Plancton” - pour sensibiliser les enfants à l’écologie. Pour ce flashback, Baptiste a choisi d’être accompagné par :
Dans ce podcast, on évoque : Exacompta Clairefontaine, Clipperton, Vincent Porquet, Thibault Hagleront, Cheerz, Pimpant, Patagonia, Yvon Chouinard
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| 22 Nov 2022 | :26 Fusionner sa boite et la revendre dans la foulée - Jean de la Porte - Kiute | 00:59:02 | |
Jean de la Porte est un mordu d'entrepreneuriat. “Quand on l’a fait une première fois, on a envie de recommencer une deuxième, une troisième fois”, estime le co-fondateur de la plateforme Le Ciseau, devenue Kiute puis revendue au groupe américain Booksy, pour un montant estimé entre 30 et 50 millions d’euros. Dans cet épisode, cet ancien consultant et investisseur revient sur ces deux années très intenses, entre 2019 et 2021. Il raconte en détail les conséquences d’une fusion en termes de choix stratégiques, de culture, de répartition des rôles. Et de rythme. Car comme si cette opération ne suffisait pas, il a fallu enchaîner avec une autre procédure consommatrice d'énergie et de temps : une cession.
La transaction sera finalisée à l’automne 2021. L'accompagnement sera court. Et ce n'est pas plus mal. Des décisions sont prises avec lesquelles il n'est pas d'accord. Mais il n' a plus son mot à dire. Il est temps de partir. Et de prendre le temps. De se poser. De lire. De marcher. D’être en famille. Et de réfléchir à l’après. Une conviction ? Le virus de l’entrepreneuriat n’a pas disparu. Création ou reprise ? Rien n’est décidé. Tout est ouvert. Comme les secteurs d'activité. Une chose est certaine : Jean de La Porte sera accompagné dans cette nouvelle aventure de son fidèle associé, Naël Hamameh. On ne change pas une équipe qui gagne. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 06 Dec 2022 | :27 Le mariage de David avec le Goliath des chèques-cadeaux - Jérôme Proust - Glady | 01:19:18 | |
Jérôme Proust est de la trempe de ces entrepreneurs qui ne craignent personne. Un problème est identifié ? On s’y attaque même si on n’est pas un expert du sujet et qu’en face se dressent des mastodontes aux rentes établies et organisées. Avec Wedoogift, devenue Glady, il s’est fait une place sur le lucratif marché des chèques-cadeaux, d’une valeur 3 milliards d’euros, rien qu’en France. Pour ce faire, il a misé sur la dématérialisation des titres et la transparence de l’offre. Sept ans après la création, cette trajectoire a attiré les convoitises. Sodexo a remporté la mise face aux rivaux ou aux fonds d’investissement, avec un modèle de reverse merger. Le reverse quoi dites-vous ? La réponse se trouve dans cet épisode. Jérôme Proust y explique également l’importance de maîtriser le rythme du processus, de savoir déjouer les comparaisons de valorisations de startups, ou encore d’imposer sa culture d’entreprise quand bien même elle passe par l’organisation de fêtes mémorables. L'entrepreneur revient également sur les conséquences, pas toujours anticipées, de placer le produit de la vente dans une holding personnelle, plutôt que de se voir imposer une flat tax. Ce ne sont les startups engagées dans la transition écologique et sociétale, qu’ils soutiennent avec sa femme Vanessa, qui devraient s’en plaindre. Pour ce flashback, Jérôme a choisi d'être accompagné par :
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| 20 Dec 2022 | :28 “Mon ex femme a tout fait capoter la veille du deal” Hervé Bloch - Digilinx | 01:10:45 | |
De GO (gentil organisateur) au Club Med à la direction des BigBoss, le chemin parcouru depuis 25 ans par Hervé Bloch s’étire autour d’un fil rouge : travailler dans la bonne humeur. Avec Digilinx, l’entrepreneur a fait de sa bonhomie naturelle et de sa capacité à créer des rencontres d’affaires un business florissant. A tel point qu’il a revendu son entreprise entre 10 et 20 millions d’euros à European Digital Group, soutenu financièrement par le fonds de private equity Montefiore Investment. Mais cette brillante issue, un an après une vente avortée à cause de son ex-femme, ne saurait cacher un chemin semé d’embûches. En écoutant cet épisode, vous découvrirez un personnage chaleureux et enthousiaste, jamais avare de name dropping - on ne se refait pas pour celui qui revendique 30 000 contacts sur LinkedIn - qui a le doux rêve d’entreprendre avec ses deux filles, encore adolescentes. Ce conteur d’histoires, au réseau professionnel, n’est pas avare d’anecdotes et de conseils précieux, sur les motivations pour entreprendre, l’idée, le développement ou la négociation. Laissez-vous embarquer dans cet épisode très riche, qui ne manque ni de sel ni de soleil. Dans cet épisode, on cite Vincent Klingbeil, Eric Bismuth, European Digital Group, Montefiore Investment, AB Tasty, Jeremy Bendayan, Yariv Abehsera, TravelSki, Jacques-Antoine Granjon, ADM Value, Tessi, Dzeta Conseil, Benjamin Garçon, Noémie de Galembert, Olivier Goy, Raphaël de Boishéraud, Renaud Simard, Gilbert Trigano, A vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 27 Dec 2022 | [BEST OF] Comment j’ai préparé la cession pour augmenter la valeur de 50% - Pierre le Tanneur - Spotless | 01:12:59 | |
S’il a vendu Spotless pour près d’un milliard, “c’est de la chance”! Pierre le Tanneur en est convaincu. Et pourtant…à l’écouter, si la vie a placé sur sa route d’heureux hasards, des signes du destin, c’est plus que de chance dont il est question quand on se penche sur le récit du succès de Spotless. Si vous ne connaissez pas Spotless, vous connaissez forcément l’une de ses marques : Eau Ecarlate, Catch, etc. Flash back, bien avant les débuts du Groupe. Sans que ce soit formellement dit, Pierre le Tanneur est destiné à reprendre un jour les rênes de l’entreprise familiale : les lessives Saint Marc. Pourtant, en 1985, son père vendra l’entreprise à Alfred Bonnie, Président de Reckitt. Celui-ci en est certain, c’est Pierre qui reprendra un jour cette place. Elipse. A l’enterrement de son père, un cousin lui glissera un papier dans la poche de sa veste de costume. Un papier qu’il ne ressortira que plus tard à un autre enterrement, celui de la mère de ce même cousin. Sur ce papier, un numéro qui le conduira à s’intéresser au LBO de la marque Eau Ecarlate, détenue par le fameux Alfred Bonnie, celui qui avait repris l’entreprise de son père. Et celui-ci sera formel, seul Pierre peut reprendre l’entreprise. Il baissera même le prix de vente pour mettre toutes “les chances” pour faire pencher la balance. 5 LBO, 240 covenants passés, 1 Management Buy In : l'épopée de l’entreprise ne se résume pas qu’aux chiffres. Le groupe devient Spotless pour appuyer ses ambitions internationales. En 4 ans, le groupe passe de 90 millions à 240 millions de chiffre d’affaires. « Ça aurait pu être une jolie histoire, mais là c’est devenu une histoire spectaculaire. » Pour Pierre, il faut penser à la sortie. Et ce qu’il va mettre en place est une leçon de cession pour tout entrepreneur, jusqu’aux dirigeants les plus aguerris. La première question est évidente : “qui peut acheter Spotless ?”. Dans le monde, ils sont précisément dix. Alors, pendant deux ans, Pierre et ses collaborateurs mettent en place toutes les pièces du puzzle :
Et ça va payer. 940 millions d’euros pour être exact. En dollars, on dépasse bien le milliard. Et ce sera donc Henkel, le spécialiste allemand des produits d’entretien ménager. Très vite, Pierre sera sollicité par des fonds d’investissements. Il va suivre différents projets pendant deux ans, avant de créer son propre fonds d’investissement avec deux associés, Momentum. Provoqués ou bien accueillis, les moments sont la clé de succès dans la vie d’un entrepreneur, qu’on croit à la chance, ou non. Merci à notre ancien invité, Jérémy Bendayan, d’avoir provoqué ce moment, qu’on vous fait vivre en musique avec :
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| 29 Dec 2022 | [BEST OF] Victor Wacrenier - AppScho : Un exit comme sur des roulettes, à 2 VCs près | 01:22:40 | |
“Le signing, c’était un non événement.” Et pourtant. Et pourtant, Victor Wacrenier en a vu des choses lunaires lors du process de cession d’AppScho. Flash back : Il quitte la fintech et N26 direction l’Edtech avec un objectif : digitaliser la vie des étudiants en proposant aux écoles et universités de concevoir leur application sur-mesure, un campus de poche en quelque sorte. En 2019, Victor et son associé Antoine Popineau sont approchés par deux de leurs concurrents en l’espace d’une semaine. L’offre de Ready Education, un acteur américain retient leur attention. LOE, négociations et due diligence se succèdent. “C’est la meilleure période de ma vie, je fais de la data 14h par jour”. Une aubaine pour ce fan d’Excel. Mais ça, c’était sans compter sur la pandémie et sur les VCs qui refusent de signer à ce prix là. Victor doit faire le deuil de ce deal. Déstabilisé par l’arrêt du monde, il continue d’aller au bureau tous les jours et sur les conseils de son banquier d’affaire, Mathieu Daouphars, il continue d’échanger avec le CEO de Ready Education toutes les semaines. Stratégie payante. Après la réouverture des campus, AppScho explose et alors que la startup s’apprête à faire un bridge, les investisseurs de Ready Education reviennent à la charge. Cette fois-ci c’est la bonne. C’est le retour de la “due dil”, Victor est ravi : “ c’est la deuxième meilleure période de ma vie” avec des tableaux Excel à profusion. Oh joie ! Tout se passe comme sur des roulettes, à 2 VCs près. Alors que les américains sont en route pour signer le deal, les VCs commencent une guerre à l’euro près en arguant que le prix de vente ne leur convient pas. Plot twist, la cession à lieu et Victor sera projeté Head of Operation de Ready Education, avec pour mission de réussir le build-up et de multiplier d’ARR par 10. Prépare toi Excel, Victor revient en force ! Une énergie débordante, un franc parler et une playlist qui dépote, Victor ne rentre pas dans les cases. Sorry Excel. Pour ce flashback, Victor à choisi d’être accompagné par :
Dans cet épisode, on cite :
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| 05 Jan 2023 | :29 Le contrat de mon 2ème exit ne faisait que 3 pages - Julien Adam - Au bout du champ | 01:12:23 | |
Avec le cash out de Julien Adam, oubliez le cérémonial habituel d'une cession à plusieurs millions d’euros. Mais si, vous savez, celui avec une dizaine de personnes autour d’une table et des heures à signer 50 à 100 pages. Non, dans son cas, le contrat de vente se résume à trois pages et trois minutes. Il faut dire que cette opération revêt un caractère particulier. Alors que l’entrepreneur avait revendu sa première entreprise au groupe Figaro en 2014, c’est à son associé et ami d’enfance qu’il cède cette fois ses parts dans le réseau de magasins de produits bio frais, Au bout du champ… L’accord est rapide. Ils se connaissent par cœur. Ils ont une totale confiance l’un envers l’autre. Malgré tout, Julien Adam va être traversé par le doute, des mois après l’opération. En vacances à des milliers de kilomètres de la France, tout d’un coup, il cogite… On vous laisse découvrir l'histoire complète dans cet épisode dans lequel vous apprendrez également le nom de la nouvelle aventure de l’entrepreneur qui n'aime jamais autant créer plutôt que développer un projet des années durant. Après l’éducation, l’alimentation, place au coaching managérial. Dans cet épisode, on cite Joseph Petit, François Morin, Philippe Piedlievre, Nicolas Lombard, Adrien Ledoux, Aurélie Valence Chazalon, Oh la Vache !, Kayros Pour ce flashback, Julien a choisi d’être accompagné par :
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| 17 Jan 2023 | :30 "Il y a une forme de petit miracle dans une vente " Alexandre Pachulski - Talentsoft | 01:30:30 | |
Avant de basculer dans une vie d’auteur, de scénariste et de producteur, Alexandre Pachulski a été un entrepreneur avisé, co-fondateur de Talentsoft, un éditeur de logiciel RH, cédé à Cegid en 2021 pour un montant évalué entre 500 millions et un milliard d'euros. Il a composé pendant 15 ans un trio très complémentaire avec Jean-Stéphane Arcis et Joël Bentolila, capable d’imposer des nouveaux standards de gestion numérique des ressources humaines, à une époque où l’écosystème tech en France n’en était qu’à ses balbutiements. Ce chemin les a conduit à faire de Talentsoft une entreprise concurrente de géants mondiaux comme SAP ou Oracle. Au micro de Cash Out, Alexandre Pachulski détaille le chemin professionnel mais aussi personnel vers cette cession rapide et sans réelles anicroches. Accompagné par des musiques finement choisies, le cinéphile et mélomane ne cache pas les profondes émotions et doutes qui l’ont traversés au moment de signer la vente. On vous laisse découvrir un récit mêlant business, entrepreneuriat, envies, rêves, et même un peu de mélancolie au moment de dire au-revoir à ses équipes et de basculer dans sa nouvelle vie. Pour y écrire un remake ? On vous laisse le découvrir. Dans cet épisode, on cite Jean-Stéphane Arcis, Joël Bentolila, U2, Marc Bienhoff, Steve Jobs, Seventure Partners, Highland, Goldman Sachs, Michel Gondry, Snapchat… Pour ce flashback, Alexandre a choisi d’être accompagné par :
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| 31 Jan 2023 | :31 Annuler une levée de fonds pour vendre sans négocier - Ulric Musset - Vauban | 01:03:33 | |
À 28 ans, Ulric Musset est un entrepreneur compulsif. A 12 ans, il code une plateforme pour que les écrivains partagent leurs écrits avec les lecteurs; à 15 ans, un jeu vidéo; à 18 ans, une solution baptisée SaveSMS; à 19 ans, un Tinder de la mode. Au micro de Cash Out, il revient sur ce parcours jusqu’à co-créer Vauban en 2018. Cette startup, qui facilite l'administration des fonds d'investissement dans les startups les plus prometteuses, a été rachetée en entre 70 et 150 millions d’euros par l’Américain Carta en 2022. Cette vente a été plus qu’une simple transaction. Ce fut un rocambolesque voyage. A l’issue de six mois d’un processus de levée de fonds éreintant, les deux fondateurs trouvent un accord avec un investisseur qui va dépenser 25 millions de dollars pour entrer au capital. Mais à une semaine de conclure le deal, ils sont démarchés par Carta. Démarre alors un trajet intense de trois mois entre renoncement, due diligence express, séjour américain, fête déguisée… le tout avec Google en toile de fond. Ceci n’est pas un Kamoulox. Ulric Musset vous explique tout cela en détail, avec de nombreuses anecdotes et beaucoup de sourires. Dans cet épisode, on cite Ludovic Huraux, Rémy Astié, Cyril Pluche, Henry Ward. Pour ce flashback, Ulric a choisi d’être accompagné par :
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| 14 Feb 2023 | :32 Levée de fonds : 0 - Cession : 1 - Hugo Manoukian - MoovOne | 01:16:42 | |
Plus de 30 millions d’euros. C’est la somme déboursée par l’entreprise allemande CoachHub pour racheter MoovOne, une solution française de coaching en ligne, en 2021, à deux frères trentenaires, ou à peine. Revenir sur cette vente, c’est s’arrêter sur une aventure familiale. Celle d’Hugo et Axel Manoukian, mais aussi de leur père Alain, ancien coach de son état. Pour Cash Out, Hugo Manoukian revient sur les ressorts de leur association fraternelle efficace, même si elle n’a pas été exempte de difficultés. En 7 ans, ils ont bâti une entreprise de 80 salariés, construit un réseau de 500 coachs d’entreprise partenaires et réalisé plus de 10 millions d’euros de revenus récurrents annuels. Comment ? En convainquant la majorité du CAC 40 d’abandonner les programmes d’e-learning pour basculer vers leur plateforme d’e-coaching. Le tout sans lever de fonds. Un exemple de bootstrapping qui ferait pâlir d’envie de nombreux entrepreneurs biberonnés aux tours de table. Venez écouter l'histoire des “frères Manouk” racontée par l’aîné Hugo où l’accomplissement professionnel est indissociable des émotions ressenties avant, pendant et après la vente. Dans cet épisode, on cite Marc Oiknine, Alpha Capital, Axel Manoukian, Village by CA, Matt Schmid … Pour ce flashback, Hugo a choisi d’être accompagné par :
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| 07 Mar 2023 | :33 Les zigzags de la cession du Waze de l’internet - Julien Coulon - Cedexis | 01:16:58 | |
C’est une évidence, mais qui mérite d’être rappelée à chaque fois : une cession n’est pas toujours un long fleuve tranquille. L'histoire de Julien Coulon en est une énième preuve. Côté pile, le co-fondateur de Cedexis a cédé son entreprise pour plus de 100 millions d’euros, huit ans après sa création. A priori, c’est ce qu’on appelle une réussite. Mais côté face, l’entrepreneur ne pourra pas oublier un processus long, difficile, voire douloureux. De levée de fonds en approches de rachats, de divergences de vues stratégiques en conflits financiers ouverts, Julien Coulon raconte au micro de Cash Out les coulisses d’une signature à laquelle il a été exclu. Jusqu’au bout, même loin de tout, il a ressenti de la déception et de la trahison. Plongez dans un épisode rocambolesque qui confirme qu’être accompagné par un avocat dans la rédaction d’un pacte d’associés peut vous éviter bien des surprises, dans les bons comme dans les mauvais moments. Devenu lui-même investisseur, Julien Coulon s’évertue désormais à accompagner des entrepreneurs en prodiguant des conseils qu’il aurait adorés recevoir à l’époque… Dans cet épisode, on cite Marty Kagan, Yves Rocher, AWS, Madrona, Samsung, Foxconn, Nokia, Content Square, Microsoft, Richard Menneveux, AB Tasty, Planity, Axeptio, Alain Benist Pour ce flashback, Julien a choisi d’être accompagné par :
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| 21 Mar 2023 | :34 La cession à Danone qui se boit comme du petit lait, de vache - Augustin Paluel-Marmont - Michel & Augustin | 01:24:51 | |
Il y a bientôt 20 ans, en 2004, Augustin Paluel-Marmont et Michel de Rovira, deux amis d'enfance, choisissent leurs prénoms pour baptiser leur entreprise de biscuits gourmands, confectionnés au départ dans une cuisine et avec l’aide quelques amis boulangers. Du porte-à-porte des débuts dans le 18eme arrondissement de Paris à la distribution dans des milliers de cafés Starbucks aux Etats-Unis, la petite PME de copains est devenue une marque incontournable des supermarchés et épiceries, avec ses yaourts à boire, ses gâteaux apéritifs, ses crèmes desserts et autres infusions. En 2019, les deux entrepreneurs ont définitivement laissé les commandes de leur entreprise au géant français Danone, pour plus de 100 millions d’euros. Au micro de Cash Out, Augustin Paluel-Marmont revient pendant 90 minutes sur cette cession, la préparation indispensable et les anecdotes qui ont émaillé ces mois de négociations. Mais il dresse surtout une histoire entrepreneuriale unique, née dans un carnet de notes au cours d’une randonnée dans les Cévennes. En écoutant cet échange, vous comprendrez mieux pourquoi Michel et Augustin est devenu un cas d’école dans les écoles de commerce et ce qui motive son co-fondateur, qui fourmille d’idées pour la suite. Dans cet épisode, on cite David Hoppenot, Mako Moulages, Ambroise Huret, Eric Toulemonde, Raphaël Du Vignau, Artemis, François Pinault, Patricia Barbizet, Alban Gréget, Alexandre Guillou, Emmanuel Faber, Charlotte et Hassan, Howard Schultz, Laurent Marcel, Blanche de Noyelle Avramesco À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 04 Apr 2023 | :35 La mode passe, les émotions restent - Yann Rivoallan - The Other Store | 01:31:00 | |
De la crise financière à la crise sanitaire : c’est le voyage entrepreneurial de Yann Rivoallan, co-fondateur avec Candice Delorme et David Sobel, de The Other Store, rebaptisée The OZ entre-temps. Créée en 2008, l’entreprise, qui accompagne les marques dans leur activité e-commerce et dans leurs ventes omnicanal, a été cédée en 2022 au Groupe Hopps pour un montant compris entre 10 et 20 millions d’euros. The Other Store est née avec l’explosion des réseaux sociaux et l'apparition des pages Facebook qui allaient complètement révolutionner la relation des consommateurs avec les marques et les revendeurs. Après des hauts et des bas, la plateforme a bénéficié des confinements du Covid pour croître fortement. Une période qui a aussi été révélatrice pour Yann Rivoallan : il veut faire autre chose. Toujours actionnaire, mais plus opérationnel. L’ex-DGl suivra d’un peu plus loin qu’imaginé la vente de l’entreprise. Avec ses avantages et ses inconvénients. Pour raconter cette histoire, Yann Rivoallan convoque le stoïcisme, mais pas que. Cet épisode prouve une fois de plus que l’émotion emporte parfois tout sur son passage, aussi pragmatique et détaché que tout entrepreneur puisse essayer d’être. Dans cet épisode, on cite Candice Delorme, David Sobel, Thibaut Sailly, Frédéric Biousse, Sandrine Lilienfeld, Bruno Médina, Isabelle de Baillenx, Frédéric Pons, Jean-Paul Villot Pour ce flashback, Yann a choisi d’être accompagné par :
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| 18 Apr 2023 | :36 Deux cessions, deux ambiances - Vincent Redrado - DNG | 01:39:01 | |
Le sentiment d’être en garde à vue entrepreneuriale au moment de céder sa boite au tribunal de commerce côté pile. Le sentiment, quelques années plus tard, de n’avoir jamais été aussi aligné au moment de céder Digital Native Group à Eleven pour plusieurs millions d’euros, côté face. - Finalement, tu as réussi ! - Non, c’est un partout, balle au centre. C’est l’histoire d’un entrepreneur à toute épreuve, passé par un “échec profond” dont il a fallu se relever, mentalement, financièrement et qui va se relancer en créant l’une des plus belles agences de stratégie en France sur le DtoC, ou Direct to Consumer. L'histoire de Vincent Redrado commence dans les paillettes d’une levée de fonds auprès des plus grands acteurs de la tech française avec les retombées médias, les conférences, et l’égo qui va avec. “Je n’y suis pas allé pour les bonnes raisons” explique-t-il avec le recul de celui qui a pris le temps de comprendre ce qu’il avait accompli et ce qu’il avait raté dans sa première aventure entrepreneuriale. Une aventure qui s’est terminée dans la douleur, la solitude et les doutes à la barre du tribunal de commerce. Une conclusion menée proprement, même si rien ne l’y obligeait. Quand on est entrepreneur, ou en école de commerce, personne ne vous prépare à ça, aux milliers de documents à fournir, à la faute de gestion potentielle ou supposée, au dépôt de bilan, à cleaner une boite pour la fermer ou la revendre à la barre du tribunal. Personne ne vous prépare non plus à tout un écosystème et des entrepreneurs qui du jour au lendemain ne vous appellent plus. Il revient donc de loin, mon invité sur Cash out, quand il raconte la construction de son groupe et sa cession à Eleven. Trois contacts via Linkedin pour 3 offres de rachats, le tout en seulement trois ans d’activité. 👉 Qu’est-ce qui a fait pencher le cœur de Vincent vers l’offre Eleven ? 👉 Comment l’appel à ses amis d’enfance a été clé ? 👉 Comment a-t-il mené les négociations ? 👉 Comment projette-t-il l’avenir de son groupe au sein de cette nouvelle gouvernance ? 👉 Et lui, comment se projette-t-il comme associé ? Spoiler : Vincent est un auditeur régulier de Cash out, et ce qu’il a retenu des précédents épisodes, c'est qu’un signing sur Docusign ou Yousign, c’est trop fade pour un tel moment de vie. Résultat ? Malgré une signature électronique pour valider la cession, il a réuni autour d’une table associés, avocats et conseils. Une façon sûrement de rendre réel ce que nous ne pouvons que considérer, même s'il ne le reconnait pas encore, comme une réussite. Bravo l’ami ! Dans cet épisode, on cite Benjamin Huteau, Samuel Guez, Olivier Mathiot, Pierre Kosciusko-Morizet, Ambroise Huret, Corinne Lejbowicz, Yoann Hébert Pour ce flashback, Vincent a choisi d’être accompagné par :
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| 02 May 2023 | :37 De l’ambition à la désillusion, les frustrations d’une cession - Yannick Socquet - Brioude Internet | 01:14:08 | |
Est-ce que si j’avais connu la fin, je me serais quand même lancé dans l’aventure ?" Pour Yannick Socquet, peut-être pas. Flashback : il reprend en 2012 Brioude Internet avec son père, avant de la revendre 9 ans plus tard à Big Success. Entre les deux : les montagnes russes. Difficulté financière, problèmes sociaux, licenciements : l’entrepreneur commence à culpabiliser. Est-ce qu’il n’aurait pas entrainé sa famille dans une galère ? 2021 : la Lune de Miel. Après avoir redressé la boîte, son père et lui revendent Brioude Internet à Big Success, pour un projet ambitieux dans lequel ils se projettent. Ensuite, la désillusion. Il y a toujours deux versions d’une même histoire. Pour Yannick, très vite la frustration grandit, mois après mois, avec le sentiment que ses nouveaux associés ne lui accordent à lui et à son entreprise pas l’importance qu’ils méritent au sein du groupe. Perte énergie et perte d’envie, le départ est imminent. Jusqu’au bout, les négociations seront âpres, et le rachat de ses actions incertain. On vous laisse découvrir cet épisode riche en émotions et rebondissements. Pour ce flashback, Yannick a choisi d’être accompagné par :
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| 16 May 2023 | :38 Voyage en M&A, trois destinations possibles - Geoffroy de Becdelièvre - Marco Vasco | 01:31:17 | |
Et si le succès économique de Marco Vasco, vendu en 2017 entre 50 et 100 millions d’euros au Groupe Figaro, était né sur un banc de Shanghai, à 5 h du matin, une nuit de 2007 ? En écoutant son fondateur Geoffroy de Becdelièvre raconter les 11 ans d’histoire de l’entreprise jusqu’à la cession, on peut le penser. Ce fameux pivot cher à la tech a été le déclencheur d’un business florissant, jusqu’à atteindre plus de 60 millions d’euros de chiffre d’affaires allié à une rentabilité à faire pâlir tous les entrepreneurs de startups. L’aventure entrepreneuriale de Geoffroy de Becdelièvre est aussi une manière de prouver que l'intuition a parfois du bon et qu’elle vaut toutes les études de marché. Sentant une inflation des coûts d’acquisition en ligne, il développe un spécialiste du voyage sur mesure sur internet avec un puissant référencement naturel. Évidemment, l'histoire est trop belle pour ne pas attirer les regards. La mariée est belle. Après une levée en secondaire lui assurant déjà un peu de cash, il est temps de franchir le pas et de vendre Marco Vasco. C’est cette plongée dans la cession de son entreprise, dans les détails des 3 offres reçues et dans la vie d’après, empreinte de liberté de décision, que Geoffroy de Becdelièvre vous embarque. Bonne écoute ! Dans cet épisode, on cite GP Bullhound, Guillaume Bonneton, Cambon, Laurent Azout, Charles Letourneur, David Amsellem, Nicolas Bazin, Marc Feuillée, TooGoodToGo À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 30 May 2023 | :39 Une cession au goût de revanche sur la vie - Jonathan Buttigieg - WP Média | 01:16:31 | |
Ce sont des larmes qui ont coulé sur les joues de Jonathan Buttigieg le jour de la vente de son entreprise. Comme un aboutissement. Un soulagement. Deux ans après, à l'évocation de la cession de WP Media à group.One, pour un montant compris entre 25 et 75 millions d’euros, il ne peut s’empêcher d'ailleurs d’être rattrapé par les émotions. Il faut dire que rien ne prédestinait ce natif de la région lyonnaise à devenir un entrepreneur à succès. Il sort complètement des modèles habituels. Pas d’études supérieures. Pas de réseau. Pas d'amis entrepreneurs. Il est parti de zéro. Issu d’une famille modeste, il a dû renoncer à deux de ses rêves d’enfance en raison de l’argent. Un papa tombé dans la drogue, une mère qui sacrifie tout pour ses enfants… Le bagage familial est lourd à trimballer. Ce seront ses carburants pour avancer. Il se fixe un objectif : à 35 ans, il sera indépendant financièrement. C’est ce voyage riche en émotions que vous propose Jonathan Buttigieg. Laissez-vous guider par un entrepreneur qui parle librement de ses blessures personnelles. Évidemment, la cession de l’éditeur de logiciel ne sera pas un long fleuve tranquille. Cela aurait été trop simple pour réussir, cette fois-ci, à aller jusqu’au bout de son rêve. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 13 Jun 2023 | :40 Le culot des audacieux, le verbe des ambitieux - Réda Berrehili - Squarebreak | 01:30:55 | |
Du dating, à la finance en passant par les médias et le voyage : écrire que Réda Berrehili est un touche-à-tout est une lapalissade. Le trentenaire semble être né pour être entrepreneur. Il a le culot propre aux audacieux. Il a le verbe des ambitieux. À 11 ans, il codait un site internet sur les Pokémon. Quand il a dû liquider une entreprise puis quitter son appartement pour aller vivre sur le canapé de sa sœur, son premier réflexe a été de monter une nouvelle société. “One shot, one opportunity représente l'entrepreneur que je suis”. À l’image de son aventure chez Squarebreak, devenue Onefinestay, qui se terminera par une cession en 2017 au groupe Accor pour un montant compris entre 20 et 30 millions d’euros, alors que la startup arrive à court de cash. Avec sincérité, Réda Berrehili raconte, par le menu, une cession particulière, avec une stratégie de grand groupe dont il ne maîtrise pas les choix. S’en suivra une période faite d’incompréhensions, de tensions et de prise de conscience de ses propres limites dans le management d’équipe. Pas de quoi arrêter cet épicurien qui est déjà passé à autre chose. Avide de comprendre le monde qui l’entoure, il a désormais en tête de dessiner le futur de la banque privée autour de la technologie blockchain avec la startup Klub. Rendez-vous au prochain épisode. Dans cet épisode, on cite Nadia Larguet, Moovjee, Frédéric Montagnon, 212 founders, Tranché !, Javier Cedillo-Espin, Hugues van Heesewijk, Maxime Lesaulnier, Accor, Sébastien Bazin, David Toutain À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 27 Jun 2023 | :41 Une cession, c’est comme le bon vin, ça se bonifie - Henri de Lorgeril - Avizio | 01:25:19 | |
« Je suis pas Zuckerberg, je fais pas partie de la grande noblesse entrepreneuriale qui crée des licornes. » Pourtant, notre invité, l’entrepreneuriat, il l’a dans le sang. Issu d’une famille d’entrepreneur viticole, Henri de Lorgeril, grandit entouré de modèles de “bosseurs” qui ont fait renaitre de ses cendres la maison familiale de 1620. Alors de la bouteille, il en a. En 2019, Henri cofonde Avizio aux côtés de Maxime Cohendet, dans un premier temps, il se présente comme un service de peer assessment avant de pivoter pour devenir un cabinet de chasseurs de tête par cooptation pour les startups et entreprises à forte croissance. À notre micro, Henri revient sur :
Pour ce qui est de la suite, comme pour le vin, Henri se laisse encore quelques années chez Avizio pour se bonifier avant de reprendre l’entreprise familiale et boucler la boucle. Dans cet épisode, on évoque Vincent Klingbeil, Edwina Bassil, Bernard Olivier Becker, Asphalte, Pongo Pour ce flashback, Henri a choisi d’être accompagné par :
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| 11 Jul 2023 | :42 Négo serrée, signing frustré, earn out libéré - Laurent Delaporte - QAPA | 01:29:37 | |
Avec 90 % de croissance contre 30% pour ses concurrents en pleine pandémie, l’agence d'intérim QAPA arrive très vite dans le radar de ses concurrents. Leur intérêt tombe à pic pour l’agence en quête de cash pour financer sa croissance. Un board plus tard, la machine est lancée ! Débutées en janvier, les discussions s’intensifient avec Adecco. C'est Laurent Delaporte qui entre dans l’arène pour négocier l’avenir de QAPA, promouvoir ses effectifs et son produit pendant que Stéphanie Delestre, la fondatrice historique, s’assure du bon développement de l’entreprise. S’engage un jeu d’équilibriste où tous les mots ont un poids qui peut être décisif. Huit mois de négociations plus tard, QAPA est finalement cédé à Adecco. Le signing du deal, lui, présage déjà d’une suite en dents de scie. Laurent Delaporte et Stéphanie doivent assurer la transmission pendant 2 ans avec un earn out à la clé de 30%. Mais rapidement, le navire tangue… Intégrer un grand groupe peut s'avérer complexe. Des luttes internes se jouent et questionnent les ambitions de QAPA et de ses dirigeants. Un nouveau round de discussions s’engage et Adecco, “bon repreneur” accepte de laisser partir les deux anciens dirigeants sans remettre en cause le earn out prévu. Pour Laurent Delaporte c’est le début d’une nouvelle vie où la transmission a pris le pas sur la gestion d’entreprise ! À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 18 Jul 2023 | [BEST OF] Levée de fonds : 0 - Cession : 1 - Hugo Manoukian - MoovOne | 01:16:38 | |
Plus de 30 millions d’euros. C’est la somme déboursée par l’entreprise allemande CoachHub pour racheter MoovOne, une solution française de coaching en ligne, en 2021, à deux frères trentenaires, ou à peine. Revenir sur cette vente, c’est s’arrêter sur une aventure familiale. Celle d’Hugo et Axel Manoukian, mais aussi de leur père Alain, ancien coach de son état. Pour Cash Out, Hugo Manoukian revient sur les ressorts de leur association fraternelle efficace, même si elle n’a pas été exempte de difficultés. En 7 ans, ils ont bâti une entreprise de 80 salariés, construit un réseau de 500 coachs d’entreprise partenaires et réalisé plus de 10 millions d’euros de revenus récurrents annuels. Comment ? En convainquant la majorité du CAC 40 d’abandonner les programmes d’e-learning pour basculer vers leur plateforme d’e-coaching. Le tout sans lever de fonds. Un exemple de bootstrapping qui ferait pâlir d’envie de nombreux entrepreneurs biberonnés aux tours de table. Venez écouter l'histoire des “frères Manouk” racontée par l’aîné Hugo où l’accomplissement professionnel est indissociable des émotions ressenties avant, pendant et après la vente. Dans cet épisode, on cite Marc Oiknine, Alpha Capital, Axel Manoukian, Village by CA, Matt Schmid … Pour ce flashback, Hugo a choisi d’être accompagné par :
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| 01 Aug 2023 | [BEST OF] Deux cessions, deux ambiances - Vincent Redrado - DNG | 01:39:01 | |
Le sentiment d’être en garde à vue entrepreneuriale au moment de céder sa boite au tribunal de commerce côté pile. Le sentiment, quelques années plus tard, de n’avoir jamais été aussi aligné au moment de céder Digital Native Group à Eleven pour plusieurs millions d’euros, côté face. - Finalement, tu as réussi ! - Non, c’est un partout, balle au centre. C’est l’histoire d’un entrepreneur à toute épreuve, passé par un “échec profond” dont il a fallu se relever, mentalement, financièrement et qui va se relancer en créant l’une des plus belles agences de stratégie en France sur le DtoC, ou Direct to Consumer. L'histoire de Vincent Redrado commence dans les paillettes d’une levée de fonds auprès des plus grands acteurs de la tech française avec les retombées médias, les conférences, et l’égo qui va avec. “Je n’y suis pas allé pour les bonnes raisons” explique-t-il avec le recul de celui qui a pris le temps de comprendre ce qu’il avait accompli et ce qu’il avait raté dans sa première aventure entrepreneuriale. Une aventure qui s’est terminée dans la douleur, la solitude et les doutes à la barre du tribunal de commerce. Une conclusion menée proprement, même si rien ne l’y obligeait. Quand on est entrepreneur, ou en école de commerce, personne ne vous prépare à ça, aux milliers de documents à fournir, à la faute de gestion potentielle ou supposée, au dépôt de bilan, à cleaner une boite pour la fermer ou la revendre à la barre du tribunal. Personne ne vous prépare non plus à tout un écosystème et des entrepreneurs qui du jour au lendemain ne vous appellent plus. Il revient donc de loin, mon invité sur Cash out, quand il raconte la construction de son groupe et sa cession à Eleven. Trois contacts via Linkedin pour 3 offres de rachats, le tout en seulement trois ans d’activité. 👉 Qu’est-ce qui a fait pencher le cœur de Vincent vers l’offre Eleven ? 👉 Comment l’appel à ses amis d’enfance a été clé ? 👉 Comment a-t-il mené les négociations ? 👉 Comment projette-t-il l’avenir de son groupe au sein de cette nouvelle gouvernance ? 👉 Et lui, comment se projette-t-il comme associé ? Spoiler : Vincent est un auditeur régulier de Cash out, et ce qu’il a retenu des précédents épisodes, c'est qu’un signing sur Docusign ou Yousign, c’est trop fade pour un tel moment de vie. Résultat ? Malgré une signature électronique pour valider la cession, il a réuni autour d’une table associés, avocats et conseils. Une façon sûrement de rendre réel ce que nous ne pouvons que considérer, même s'il ne le reconnait pas encore, comme une réussite. Bravo l’ami ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 15 Aug 2023 | [BEST OF] La mode passe, les émotions restent - Yann Rivoallan - The Other Store | 01:31:00 | |
De la crise financière à la crise sanitaire : c’est le voyage entrepreneurial de Yann Rivoallan, co-fondateur avec Candice Delorme et David Sobel, de The Other Store, rebaptisée The OZ entre-temps. Créée en 2008, l’entreprise, qui accompagne les marques dans leur activité e-commerce et dans leurs ventes omnicanal, a été cédée en 2022 au Groupe Hopps pour un montant compris entre 10 et 20 millions d’euros. The Other Store est née avec l’explosion des réseaux sociaux et l'apparition des pages Facebook qui allaient complètement révolutionner la relation des consommateurs avec les marques et les revendeurs. Après des hauts et des bas, la plateforme a bénéficié des confinements du Covid pour croître fortement. Une période qui a aussi été révélatrice pour Yann Rivoallan : il veut faire autre chose. Toujours actionnaire, mais plus opérationnel. L’ex-DGl suivra d’un peu plus loin qu’imaginé la vente de l’entreprise. Avec ses avantages et ses inconvénients. Pour raconter cette histoire, Yann Rivoallan convoque le stoïcisme, mais pas que. Cet épisode prouve une fois de plus que l’émotion emporte parfois tout sur son passage, aussi pragmatique et détaché que tout entrepreneur puisse essayer d’être. Dans cet épisode, on cite Candice Delorme, David Sobel, Thibaut Sailly, Frédéric Biousse, Sandrine Lilienfeld, Bruno Médina, Isabelle de Baillenx, Frédéric Pons, Jean-Paul Villot Pour ce flashback, Yann a choisi d’être accompagné par :
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| 05 Sep 2023 | :43 Cession : 1 sur 6, pour l’instant - Hugo Bentz - Kapsul | 01:13:09 | |
Kymono, Kapsul, La Piscine…En 10 ans et avant ses 35 ans, Hugo Bentz a fondé pas moins de 6 sociétés qui ont dépassé le million de chiffre d’affaires ! Un palmarès porté par une envie créatrice qui semble intarissable. Mais l’aventure n’a pas toujours été rose. Au cours de cet épisode, Hugo Bentz revient sur un énorme coup dur - la faillite d’une de ses sociétés-, les apprentissages qu’il en a retirés mais aussi l’aventure qui lui a permis de rebondir, Kapsul. Seule société qu’il revendra, sans négocier, suite à un message vocal qu’il écoute alors qu’il se trouve en Ukraine. Aujourd’hui, il entame la deuxième partie de sa vie entrepreneuriale à la tête d’un startup studio. La recette de son succès : les rencontres ! À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 19 Sep 2023 | :44 J’ai peut-être vendu le projet de ma vie - Louis Debouzy - Amabilis | 01:35:33 | |
À 23 ans, Louis Debouzy sait ce qu’il veut. Il rêve de créer un centre de santé capable de répondre à l’ensemble des besoins des personnes très dépendantes - des soins infirmiers à la commande de repas en passant par l’achat de matériel médical. Il s’agit DU projet de sa vie. Et la première pierre de ce futur édifice n’est autre qu’Amabilis, une société d’aide à domicile spécialisée dans l’accompagnement de personnes très dépendantes. Sûr de sa vision et un brin arrogant, il n’hésite pas à provoquer un peu la concurrence. Une attitude qui révèle surtout un besoin : se créer des ennemis pour libérer sa combativité. Cela ne l’empêchera pas de faire sa place dans ce milieu très concurrentiel et lui permettra même de rencontrer celui qui deviendra son futur acquéreur. Dès les premières années, il reçoit et refuse plusieurs propositions d’achat. Sept ans plus tard, il finit pourtant par organiser lui-même la vente de sa société. Un choix difficile qui laisse encore planer un doute dans son coeur et son esprit. Louis Debouzy se livre sur les raisons de sa cession, la peur du jugement des autres mais aussi la difficulté d’entreprendre seul. Il interroge aussi l’existence de cette fameuse quête de sens et évoque le vide et la perte d’identité que l’on peut ressentir post-cession. Sa casquette d’entrepreneur n’était apparemment pas bien loin… En exclusivité, il nous dévoile les deux prochaines sociétés qu’ils développent... Et qui n’ont rien à voir avec le paramédical ! À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 03 Oct 2023 | :45 - Galérer, bootstrapper et revendre à Webedia - Edouard Crémer - Sampleo | 01:32:57 | |
Lancer une boite, faire 7000 euros de chiffre d’affaires la première année, 28 000 euros la deuxième, s’obstiner et finir par la vendre, 7 ans plus tard, pour plusieurs millions d’euros. C’est l’histoire de Sampleo, une société fondée par Edouard Crémer et Raphaël Demnard qui permet aux marques de faire tester leurs produits à des consommateurs en contrepartie de leurs avis. Ce qui frappe dans cette aventure, c’est la confiance insolente des fondateurs envers leur acquéreur, Webedia. Dans leur esprit, l’affaire est bouclée en un coup de fil. La réalité des négociations viendra jeter quelques voiles sur leurs certitudes jusqu’à les faire douter de l’aboutissement de la vente mais leur pari s’avèrera gagnant ! Ce succès est le fruit d’une obstination sans bornes, d’un travail acharné, d’une amitié indéfectible et du soutien de différentes structures d’accompagnement..mais aussi d’un état d’esprit familial combatif. Entouré d’une soeur navigatrice et d’un père entrepreneur, Édouard Crémer se livre sur sa (très sportive) vie d’après et son projet fou de traverser la France du Nord au Sud à la force de ses jambes. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 17 Oct 2023 | :46 Le side project qui valait des millions - Martin Jaglin - Mon Petit Gazon | 01:19:15 | |
Si on vous donnait les commandes pour composer votre propre équipe de foot, qui choisiriez-vous ? Mbappé ? Dembélé ? Lacazette ? C’est ce que Mon Petit Pazon propose avec son jeu de Fantasy football. Adopté par 4 millions de fans, le concept a aussi tapé dans l'œil de la Ligue de Football Professionnel, d’abord pour des questions juridiques puis, quelques années plus tard, dans l’optique d’un rachat ! Un peu “pirate” à ses débuts, la société a aussi connue un contentieux avec l'Équipe qui lui a finalement permis de franchir un nouveau cap en créant son propre algorithme de notation. Imaginé comme un projet perso entre trois amis, rien ne prédestinait Mon Petit Gazon à devenir une société, ni à être revendue. Son rachat, en 2022, est un pari, autant pour les trois associés que pour la Ligue et le fonds CVC. Dans cet épisode, Martin Jaglin raconte :
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| 31 Oct 2023 | :47 Un “hold-up” inespéré deux ans seulement après avoir lancé sa boîte - Pierre-Antoine Dusoulier - Cambiste | 01:38:05 | |
Qui oserait entrer dans les bureaux d’une société new yorkaise sans avoir rendez-vous et demander à parler au patron ? Qui demanderait aux autorités financières de créer un nouvel agrément pour pouvoir développer sa boîte ? Qui tenterait de convaincre le salarié d’un partenaire européen pour qu’il développe la filiale d’une entreprise américaine au Danemark ? Tous ces moments ont jalonné l’histoire éclaire de Cambiste, société facilitant l’investissement sur le marché des devises, rachetée deux ans seulement après sa création par la banque danoise Saxo Bank. Une chose est sûre, son fondateur, Pierre-Antoine Dusoulier, ne manque ni de culot, ni d’idées ! Au cours de cet épisode, l’entrepreneur évoque également :
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| 14 Nov 2023 | :48 Une poignée de main en guise de contrat, un deal finalisé au mot près avec Babilou - Jonathan Cyrot - Kid's Cool | 01:19:36 | |
“On n'est pas en vente mais tout a un prix”. Voilà comment Jonathan Cyrot lance, au cours d’une partie de golf, les négociations du rachat de Kid’s Cool par Babilou, deux réseaux de crèches. Une opération digne d’une mission secrète, placée sous le signe de la discrétion au cours de laquelle aucun papier n’a été signé et aucune information n’a fuité. La prudence est sans doute l'adjectif qui caractérise le mieux les deux associés. Il faut dire que, niveau émotion, ils avaient déjà donné au début de l’aventure. Le chantier de leur première crèche est un véritable calvaire : artisan peu scrupuleux, architecte incompétent, vol de chaudière et inondation… Heureusement pour eux, le processus de cession a été beaucoup plus simple : un audit express, une grande confiance mutuelle entre Jonathan Cyrot, son associé et Rodolphe Carle, CEO de Babilou, confortée par des expériences passées de cessions fructueuses, et une vraie fidélité entre les deux parties, ont permis de passer cette étape sans trop de stress et de péripéties. Dans cet épisode, Jonathan Cyrot revient également sur :
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| 28 Nov 2023 | :49 Une cession en mode poupées russes - Euryale Chatelard - Them | 01:20:58 | |
Évaluer rapidement la situation et entrer en action le plus vite possible : voilà comment on pourrait résumer la philosophie de vie d’Euryale Chatelard. Fonceuse, elle n’hésite pas à suivre ses envies et saisir à pleines mains les opportunités qui jalonnent sa route. Salaire stable et haute rémunération n’ont donc pas fait le poids face à l’excitation de monter une boîte de marketing digital à Pékin, où le web est en pleine effervescence. Them est née. Une réussite fulgurante et une cession qui arrive seulement 4 ans après la création de Them. Malgré des négociations parsemées de discussions houleuses, Euryale et ses deux associés tombent d’accord sur un deal “atypique”. Cette vente se déroulera même en 2 temps, avec une cession qui en cache en fait une autre. Après la vente de Them à Altima, suivra la cession d’Altima au groupe Accenture. Un vrai jeu de poupées russes donc, pour celle qui a participé au lancement d’Altima à Moscou ! Dans cet épisode, Euryale Chatelard évoque également :
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| 12 Dec 2023 | :50 La cession express d’un solofounder qui fait école - Régis Micheli - Oktogone | 01:28:08 | |
Régis Micheli n’avait pas vraiment l’intention de vendre quand il décide d’ouvrir le capital d’Oktogone en 2021. Mais quand AD Education lui envoie une lettre d’intention de cession pour un montant de 200 millions d’euros, difficile pour lui de refuser. Depuis 2002, Régis Micheli développe Oktogone sur fonds propres et sans investisseur. L’agence de marketing d’origine se transforme au fil du temps en un groupe de formation et en école de commerce digitale. En croissance constante après des débuts compliqués, l’entreprise finit même par connaitre une phase d’hypercroissance. Un succès qui n’échappe pas à l'œil d'industriels du secteur, dont AD Education qui mettra 200 millions d'euros sur la table pour l’acquérir. Bien entouré, c’est ensuite sans stress que Régis Micheli négocie cette cession express en moins de 3 mois. Une page se tourne pour celui qui avait lancé Oktogone en solofounder 20 ans auparavant. Au fil de cet épisode, Régis Micheli revient aussi sur l’importance d’être bien entouré et accompagné lors d’une cession, ainsi que la peur de l’après. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 27 Dec 2023 | [BEST OF] Exit à 30 millions pour celui qui a mis les Daft Punk dans nos téléphones - Stéphane Bohbot - Digiplug | 01:04:01 | |
1997 : la France n'est pas encore championne du monde et nos sonneries de téléphone sont ridicules. "Si on pouvait mettre les Daft Punk comme sonnerie de téléphone mobile, ça serait génial !". L'idée est née. A 23 ans, notre invité du jour, Stéphane Bohbot, ingénieur du son de formation, développe LA technologie qui a fait entrer nos chansons préférées dans nos Motorola Startac et autres Nokia 3310. Harder. Avec Stéphane on revient sur les débuts de Digiplug, ses premiers pitchs à des VCs alors qu'il ne connaît pas ce monde, le point de rupture avec l'un des investisseurs qui tentera même de bloquer la vente de l'entreprise. Better. Le développement de la technologie, l'absence de concurrence directe, les échanges avec Alcatel, Phillips et d'autres géants de la téléphonie adeptes de cette solution tech. Faster. Les négos avec les Japonais qui rêvent d'expansion en Europe, le besoin de créer un lien avec eux, les dîners qui finissent en karaoké, les allers-retours Paris-Tokyo Stronger. Une vente à 30 millions d'euros. Et la suite. Entrepreneur récidiviste avec Modelabs revendu pour plus de 100 millions d'euros et maintenant Innov8. Vous l'avez compris, Stéphane est un fan des Daft Punk, mais pas que, il a aussi choisi Kevin Shields, Snoop Dog, Pharrell Williams, et Kendji Girac pour nous conter l'histoire de ses mille et une vies entrepreneuriales. On en reprendrait bien une deuxième et une troisième dose ! Alors Stéphane, à quand l'épisode sur l'exit de Modelabs ? Et la suivante ? A vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 29 Dec 2023 | [BEST OF] L’argent ne fait pas la liberté - Jérémy Bendayan - Adsvisers | 01:15:53 | |
Refuser une offre à 20 millions, signer celle à 12. Vous l’auriez fait ? Sûrement, car l’argent ne fait pas la liberté et Jérémy Bendayan l’a bien compris. En 2018, il revend Adsvisers, une agence spécialisée dans le référencement payant, à Qwamplify et Cédric Reny pour 12 millions d’euros. À défaut de choisir l’offre d’IProspect, Jérémy et son frère en affaires, Franck Carasso, optent pour la liberté avec le choix du petit groupe familial : “C’était pas l’offre la plus élevée, mais ce qui était intéressant, c’est qu’il s’est battu pour nous avoir”. Pour Jérémy, une vente ça s’anticipe et ça prend du temps. Tips 1 : Avant même d’être vendeur, se renseigner, prendre contact avec une banque d’affaires. Tips 2 : Pensez à frapper à la porte de ceux qui ont géré la revente de l’un de vos concurrents pour prendre la température. Et puis arrive le jour où ils sont assez prêts, où leur EBITDA est suffisamment important pour que le multiple soit intéressant. Parmi les offres de rachat, celle qui brille plus que les autres c’est celle de Cédric Reny, moins élevée certes mais bienveillante et motivée. La relation vendeur-repreneur, c’est comme toutes les relations, elle se base sur le feeling, le fit d’idées, de vision et d’ambition. Et ça, l’argent n’y changera rien. Le contrat les “lock” seulement 6 mois mais les deux compères jouent les prolongations et restent pendant 2 ans, à tel point qu’ils envisagent même un moment de reprendre la tête du groupe. Ils finiront par décliner et partir vers une nouvelle aventure entrepreneuriale, Splashr, spécialisée dans le snack content avec des ambitions ROIstes. Bien vu, l’entreprise est déjà valorisée à 50 millions et vient de conclure un LBO. Dans cet épisode, Jérémy vous donne ses tips no bullshit pour une cession réussie car maintenant il connaît aussi l’autre côté, le rôle de repreneur avec les synergies impulsées chez Qwamplify et récemment avec l’acquisition de Sparkle par Splashr. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 02 Jan 2024 | [BEST OF] "Céder et tout réinvestir dans ma nouvelle boite" Baptiste Hamain - Fizzer | 01:05:52 | |
Baptiste Hamain est le co-fondateur de Fizzer, une application d'impression de cartes postales personnalisées, revendue en 2019 à Photoweb (Exacompta Clairefontaine). Plus qu’une cession, c’est une aventure entre copains d’enfance que l’entrepreneur raconte au micro de Cash Out. Le parcours de Baptiste Hamain rassemble tous les codes du parfait storytelling de l’entrepreneur à succès. Une startup montée avec un ami d’enfance, une idée qui jaillit à un moment impromptu, une gestion d’entreprise en full remote depuis l’étranger, une vente à plus de 15 millions d’euros avant un retour au bercail pour un nouveau projet, comme pour boucler la boucle. Et pourtant, tout est vrai ! Dans cet épisode, Baptiste Hamain raconte que le jour de la signature tout s’est passé sans anicroche. Avec ses associés Vincent Porquet et Thibault Hagleront, ils avaient même fêté cette cession - 60% en cash et 40% en earn out - avant le jour J. Satisfaits de donner les moyens à la petite entreprise normando-parisienne de continuer à “donner des sourires aux gens” avec leurs millions de cartes postales personnalisées. Mais la route du succès n’a pas été rectiligne. Les trois premières années ont été compliquées avant de décoller sur un marché où personne n’avait vraiment réussi à émerger. Et c’est au moment où ils pensent à lever des fonds que le groupe Exacompta Clairefontaine s’intéresse à l’entreprise. 9 mois de négociations avec le repreneur sur le montant, les bonus liés au earn out, mais aussi la liberté d’action, l’autonomie. Des frictions émergent, des discussions entre associés qui font apparaître des envies différentes sur la vente. La confiance, l’amitié, la résilience leur permettent de passer au-dessus pour ne pas bloquer le processus engagé. Alignés sur la vente, ils le seront jusqu’au jour du départ, deux ans après la signature de la vente. Après un séjour au ski pour remercier les salariés et une semaine de vacances entre amis, il est temps de passer à autre chose. “J'avais un besoin fort de chercher de la nouveauté, que les choses bougent”, indique Baptiste Hamain. Après les copains, c’est en famille qu’il conçoit sa nouvelle aventure entrepreneuriale depuis sa ville de Cabourg. Quelques mois avant son départ, il fonde, avec sa femme Karline, l’entreprise Juliette - du nom de leur fille aînée rejointe il y a quelques semaines par un petit Auguste. Il y a investi quasiment tout l’argent tiré de la cession de Fizzer. Engagé dans la transition écologique, le couple veut aider les gens à changer leurs habitudes de consommation en proposant des produits d’hygiène “sains et bons” (dentifrice, gel douche, etc.). Le projet tient tellement à cœur aux jeunes parents qu’ils ont aussi créé un magazine - “Les Mission Plancton” - pour sensibiliser les enfants à l’écologie. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 23 Dec 2023 | [DISCOVER] “On va tous mourir, mais comment vivre mieux ?” - Eric Carreel - Whithings - 40 nuances de Next | 01:45:40 | |
On nous dit dans l'oreillette qu'une autre histoire de cession d'entreprise aurait été racontée ailleurs que dans Cash Out ! Ça arrive et c'était Eric Carreel, fondateur de Whithings, revendu à Nokia, puis racheté seulement 2 ans après par son fondateur. Ce témoignage a même été enregistré, et c'était dans 40 nuances de Next, une autre de nos productions FeuilleBlanche. Nous n'avons donc pas eu trop de mal à vous négocier les droits pour vous le proposer dans le flux Cash Out. Bonne écoute à tous et si le format vous plait, pensez à vous abonner à 40 nuances de Next. Bonnes fêtes ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 09 Jan 2024 | :51 Une cession au pied du sapin - Mickael Froger - Lengow | 01:51:38 | |
“Tu ne crées pas de la valeur en tirant les prix vers le bas, mais plutôt en tirant ton produit vers le haut”. Voilà comment on pourrait résumer la mentalité de Mickael Froger C’est avec cette vision et cette manière de faire qu’il décide de fonder Lengow en 2009, une plateforme qui accompagne les marques et les entreprises dans l’automatisation e-commerce et l’augmentation de leur performance. La détermination de Mickael Froger est telle qu’à peine créé, Lengow signe un contrat avec l’un des géants français du commerce en ligne : la Fnac. 13 ans plus tard, Lengow est devenu incontournable dans son secteur, et lorsque son fondateur décide de vendre l’entreprise, il se retrouve avec 5 LOI. Après un temps de réflexion et de concertation avec plusieurs de ses collaborateurs, Mickael Froger décide finalement de signer avec les américains de Marlin Equity Partners le soir du… 24 décembre ! Dans cet épisode, Mickael Froger revient avec franchise sur sa cession placée. En effet, l’humain et la transparence ont primé dans les négociations, alors même que ces dernières ont eu lieu au milieu de la période Covid avec un closing entièrement à distance, un des plus gros regrets de Mickael Froger. Il revient aussi sur :
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| 23 Jan 2024 | :52 J’ai préféré une poignée de main à une banque d’affaire - Alexandre Crosby - Ubeeqo | 01:32:21 | |
“Je n’ai même pas lu le contrat. Je fonctionne plutôt à la poignée de main”. Une anecdote qui résume parfaitement la mentalité d’Alexandre Crosby. Avec Benoit Chatelier, un de ses amis de l’ESSEC, il fonde Ubeeqo, anciennement Carbox, qui propose des services d’autopartage à destination du grand public et des entreprises. Ce projet, au storytelling incroyable, rencontre très rapidement un grand succès avec des clients prestigieux, comme Danone, L’Oréal ou encore Sodexo. Ils vont même réussir à convaincre Airbus grâce à un énorme coup de culot qu’Alexandre Crosby nous raconte dans cet épisode. Alors qu’ils étaient en plein processus de levée de fonds, Europcar prend contact avec eux en 2014. A nouveau grâce leur culot, Alexandre et Benoit reçoivent une proposition de LOI en quelques jours. Malgré des négociations plus longues que ce qu’ils imaginaient et grâce au formidable soutien de leur avocat, la cession est signée quelques semaines plus tard, mais sans Alexandre Crosby, en Islande pour l’EVG de son petit frère à ce moment-là. Tout au long de cet épisode, Alexandre Crosby délivre de nombreux conseils, notamment sur les questions de management, un aspect qu’il estime primordial pour être un bon entrepreneur. En effet, le bien-être et la proximité avec ses équipes sont essentiels à la croissance d’une startup, et c’est d’ailleurs ce qui a manqué à la fin de son aventure chez Europcar et qui l’a poussé à quitter ses fonctions. Humain et sincère, il revient aussi sur :
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| 06 Feb 2024 | :53 Quand David cède à Goliath - Alexandre Lect - edufactory | 01:27:16 | |
“Dans une des dernières phases de négociation, à un moment on ne tombe pas d'accord. On s’est alors mis à jouer au roi du silence pendant 45 minutes”. Voilà comment on pourrait résumer le climat dans lequel s’est déroulée la cession d’Edufactroy. Après avoir démissionné de Goldman Sachs, Alexandre Lect décide de fonder Edufactory en 2013, une agence de création de formation digitale sur mesure pour les grands groupes privés et publics. A l’origine accompagné de deux associés, il décide rapidement de poursuivre cette aventure seul. C’est alors un saut dans l’inconnu pour lui. Il ne connait rien à ce milieu de la formation et il s’agit de sa première expérience entrepreneuriale. Alexandre Lect n’hésite d’ailleurs pas à dire qu’Edufactory a été “son école de l’entrepreneuriat”. Alors qu’il vient de remporter un très gros appel d’offre pour l’UGAP, la centrale d’achat public, il entre alors en contact avec le groupe Alten. Le processus de cession commence en octobre 2022 avec une deadline fixée à mai 2023. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Les négociations trainent, Alexandre Lect et Alten peinent à se mettre d’accord, et la signature est alors décalée d’une semaine, puis deux, puis trois… Le deal sera finalement signé 4 mois plus tard, en septembre 2023, alors que les équipes d’Edufactory avaient déjà déménagé dans les locaux du repreneur. Tout au long de cet épisode, Alexandre Lect revient sur toutes les difficultés qu’il a rencontré, les enseignements qu’il en a tiré, mais il évoque aussi :
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| 20 Feb 2024 | :54 Multimillionnaire à 30 ans - Dorian Ciavarella - Hivency | 01:30:46 | |
“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires. Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur Instagram. En 6 ans, la boite devient leader en Europe, et, alors qu’il est en pleine levée de fonds, Dorian reçoit une proposition de rachat de Skeepers, soutenu par PSG Equity. Le projet est ambitieux : “fusionner 10 boîtes, 550 salariés sur 10 cultures différentes en 12 mois”. Après avoir fait monter les enchères, Dorian Ciavarella décide de signer la cession d’Hivency le jour de ses 31 ans. À un an près, son objectif est atteint : il peut acheter sa Ferrari. Franc et authentique, Dorian se livre sur sa vision très personnelle de l’entrepreneuriat, lui qui assume n’avoir “jamais été intéressé par le secteur du marketing d’influence.” Il évoque aussi :
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| 27 Feb 2024 | :55 La véritable histoire de la cession de Shanty Biscuits - Shanty Baehrel | 01:18:01 | |
Shanty Baehrel n’a jamais suivi les codes, du lancement de sa boite jusqu’à sa cession. Seulement 1 semaine après avoir définitivement quitté Shanty Biscuits, elle nous raconte toute l'histoire de cette incroyable aventure qui a commencé par ce qu'elle était frustrée de ne pas pouvoir customiser ses biscuits comme elle le voulait. Depuis sa cuisine à celle de ses parents et jusqu’à sa propre usine, c’est surtout sur les réseaux sociaux que la créativité de Shanty s’exprime. Ses biscuits à messages font le buzz sur Instagram, tout le monde en réclame ! Après 10 ans, il y a la "fame" et l’envers de la “fame” : une pression incessante sur ses seules épaules qui lui donne une furieuse envie d’écrire une nouvelle page. Le (presque) hasard de la vie lui fait rencontrer Ricahrd Gigou qui cherche justement un projet à reprendre. Les négociations commencent fin 2022. Shanty et Richard finissent par tomber d’accord en avril 2023. Mais Shanty on vous l’a dit, elle ne fait rien comme tout le monde et elle décide d’annuler le deal quelques jours avant le closing. La raison ? Elle vient de rencontrer l’amour. Seulement, l’idylle se finit plus rapidement que prévu et son envie de vendre revient aussitôt. Elle recontacte alors Richard Gigou en septembre 2023 et lui propose un nouveau deal plus avantageux financièrement pour lui. Un deal que Richard accepte, et la cession est signée en novembre. Tout au long de cet épisode, Shanty Baehrel se livre pour la première fois sur les coulisses de cette incroyable cession. Les sentiments se mélangent encore, entre tristesse, nostalgie et soulagement, mais c’est avec beaucoup de sincérité qu’elle évoque notamment :
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| 05 Mar 2024 | :56 Bref, j’ai vendu à Sir Martin Sorrell - Wale Gbadamosi-Oyekanmi - Dare.win | 01:36:15 | |
“Ça me fait rire d'être dans Cash Out aujourd'hui, en me disant que j’ai lancé Dare.win alors que je n’avais ni statut ni compte en banque.” Wale Gbadamosi-Oyekanmi lance Dare.win en 2011 dans sa chambre, avec sa table à repasser comme bureau, sans savoir faire de devis alors qu’il venait de vendre 5 idées à Canal+ et Bref. Son objectif avec Dare.win est simple : créer une agence de pub avec pour seule mission de divertir les gens. 15 ans plus tard, l’objectif est plus qu’accompli. Le contrat avec Bref a lancé la machine, c’est à eux que l’on doit la stratégie de communication de Netflix depuis qu’ils ont décidé de conquérir le marché français, parmi d’autres contrats avec des géants comme Spotify, Google ou PlayStation. Et ce succès se mesure aussi dans la cession, puisque c’est la légende de la publicité Sir Martin Sorrell en personne qui prend contact avec lui au début des négociations. Ces dernières sont rapides mais le deal reste sportif pour Wale puisqu’il se déroule en pleine période Covid et se finalise à distance entre les couches et les biberons, alors qu’il venait de rentrer en congé paternité. Dans cet épisode inspirant, drôle et sincère, Wale se livre sur toute cette aventure, comment son héritage culturel, lui qui est franco-nigerian, guide ses choix personnels et professionnels, et remercie sa mère pour les sacrifices qu’elle a fait quand ils sont arrivés en France. Il évoque aussi :
Et un grand merci à Martin Jaglin de nous avoir soufflé le nom de Wale Gbadamosi-Oyekanmi lors de son passage dans Cash Out. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 12 Mar 2024 | :57 Céder et regagner son indépendance - Isabelle Saffar - Cegape | 01:13:03 | |
“Cette boite, c’est mon bébé. Je l’ai toujours considérée comme mon quatrième enfant”. Voilà comment Isabelle Saffar évoque Cegape encore aujourd’hui, plus de 15 ans après sa cession. Isabelle Saffar fonde Cegape en 1996, le Centre d'Études et de Gestion des Allocations pour Perte d'Emploi. En s’attaquant à un marché difficile qu’elle ne connaissait que très peu à l’époque, Isabelle a bien connu toutes les montagnes russes des entrepreneurs, mais sa solution devient incontournable et tout le monde veut s’équiper du premier logiciel français de gestion des chômeurs du secteur public. Mais ce qui fait la particularité de l’histoire d’Isabelle Saffar est bien le lien qui la liait à son associé, alors son mari, et qui est d’ailleurs une des raisons qui l’a poussé à vendre. En 2006, quand un ami avocat d’affaires leur parle d’Alma Consulting comme un potentiel acquéreur de Cegape, Isabelle Saffar n’hésite pas et engage très rapidement les discussions. Elle y voit l’opportunité de regagner son indépendance, que ce soit financièrement ou d’un point de vue personnel. Avec beaucoup de sincérité, Isabelle revient sur toute cette aventure et raconte avec beaucoup d’émotion le crève-coeur et le chamboulement que cela a été de céder Cegape et quitter ses collaborateurs. Elle évoque aussi :
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| 19 Mar 2024 | :58 Céder un groupe industriel familial après 3 générations - Pascal Teurquetil - Groupe Muller | 01:36:29 | |
La famille Cash Out s’agrandit avec l’arrivée de Pascal Teurquetil. Ça tombe bien : la famille est un peu le maître mot de toute son aventure avec le Groupe Muller. Fondée dans les années 1930 par le grand-père de Pascal, l’entreprise est reprise ensuite par son père qui va se spécialiser dans les équipements de chauffage domestique et développer un groupe industriel de premier plan. Après plusieurs années passées à l’étranger et notamment aux Etats-Unis pour ses études, Pascal Teurquetil rentre en France en 1996 et va rejoindre la gouvernance de l’entreprise familiale juste après le rapprochement avec une autre entreprise familiale irlandaise. Son projet est grand : faire du Groupe Muller l’entreprise numéro 1 du secteur en France et à l’international. Près de 25 ans plus tard, une croissance constante, plus de 300 millions de chiffre d’affaires, plusieurs marques rachetées, des innovations qui raflent des prix au CES Las Vegas, et la création de nouvelles usines en France, l’objectif de Pascal est atteint. S'il aime à rappeler la force du triptyque industrie, innovation et entrepreneuriat, c'est surtout une approche du temps long, permise par un actionnariat familiale qui va permettre à l'entreprise de durer et de croitre. Mais la société change, les hommes changent et les projets de Pascal Teurquetil aussi. Il découvre le mentorat entrepreneurial avec l’IME. C’est désormais ce qui l’anime. En plus de cela, la nouvelle génération de la famille irlandaise, avec qui il était associé depuis plus de 20 ans, a une vision stratégique de plus en plus financière, ce qui s’éloigne des valeurs qu’il incarnait. Il décide alors de leur céder le Groupe Muller. Tout au long de cet épisode, Pascal Teurquetil revient sur les coulisses de cette cession en famille, puisqu’en plus de considérer les repreneurs comme sa famille professionnelle, il a mené les négociations avec son frère et sa soeur, également actionnaires du Groupe Muller. Il évoque aussi :
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| 30 Nov 2021 | :02 "J'ai tout misé sur la valeur future de Swile." - Jérémie Sicsic - Briq | 00:52:12 | |
"Pour moi, démarrer sa boite en pensant à la revente ça a autant de sens que faire un enfant en pensant à le revendre, c'est un non sens". Avec ses associés, Jérémie Sicsic n'était pas vendeur. Il avouera même qu'à la toute première prise de contact, il ne comprend pas pourquoi Lunchr, qui n'a pas encore annoncé son changement de nom et ses ambitions avec Swile, s'intéresse à Briq, startup spécialisée dans l'engagement des employés. Aujourd'hui, accompagnés par The Velvet Underground, Eddy de Pretto, Georges Ezra, et LMFAO, on revient sur la folle revente de Briq à Swile. Folle parce que de la négociation à la vente, en plein covid, tout s'est fait sans se voir. Jérémie ne rencontrera "en vrai" LoÏc Soubeyrand que deux mois après la signature du deal. Assez rare pour être souligné, Jérémie Sicsic et ses associés préféreront troquer des actions Swile à du cash. Si c'est le genre de pari qui peut s'avérer risqué en général, les récentes annonces et succès de Swile semblent lui donner raison ! Place à la musique et à notre invité pour découvrir toutes les phases de ce deal, des premiers contacts à l'après cession, en passant évidement par la signature qui s'est faite seulement quelques jours après l'autre nouvelle aventure de sa vie, la paternité. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 02 Apr 2024 | :59 Après deux cessions avortées, la troisième était la bonne - Sébastien Béquart - Gymlib | 01:38:51 | |
“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib. Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance mais aussi de grosses difficultés à gérer leur marge, ils décident de basculer en B2B et proposent aux collaborateurs d’accéder à plusieurs infrastructures sportives, le tout sous un seul et même abonnement, sans engagement, en double financement entre le salarié et l’entreprise. Le marché est porteur, la valorisation de Gymlib augmente, et Sébastien Bequart décide de s’ouvrir à un rachat. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Une première opportunité de cession est avortée à 2 jours de la signature par le potentiel repreneur, faute d’argent. Puis une deuxième opportunité tombe également à l’eau quelques mois plus tard, cette fois-ci à cause du Covid. Donc quand en 2022, la guerre en Ukraine éclate alors que Sébastien Bequart est en passe de conclure avec les allemands d’eGym, le stress monte. Mais cette fois-ci, les repreneurs sont bien décidés à conclure cette cession et le deal sera signé en mai 2022. Tout au long de cette épisode, Sébastien Bequart revient avec beaucoup de sincérité et de transparence sur toutes les montagnes russes qu’il a rencontré dans ce projet de cession. Il évoque aussi :
Un nouvel entrepreneur recommandé par Martin Jaglin, et un nouveau témoignage inspirant pour une émission qui se finit en squat ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 16 Apr 2024 | :60 Cession à la SG, déjà sur le siège passager - Laurent Potel - Reezocar | 01:56:38 | |
“Au moment où on a créé la boite, j’avais déjà dit qu’on vendrait à une banque” Laurent Potel aurait-il des talents de voyance ? Avec Vladimir Grudzinski et Vincent Deboeuf, et rapidement rejoint par Tristan Pillon, Laurent Potel fonde Reezocar en 2014. Ils se lancent alors sur un marché de l’automobile complexe et en perpétuelle transformation, et proposent une solution permettant de faciliter la recherche et sécuriser l’achat de véhicules d’occasion en France et en Europe. Et encore une fois, les cessions se suivent mais ne se ressemblent pas. Pour Laurent Potel, c’est l’histoire d’une cession en interne à un grand groupe qu’il avait déjà accueilli à son board quelques années auparavant, en l’occurrence la Société Générale. Une banque donc, comme Laurent l’avait prédit. Une cession particulière, puisque tout s’est déroulé simplement, entre deux acteurs qui se connaissaient déjà très bien. Raison pour laquelle Laurent Potel a vécu cette cession comme “un simple bon déroulement de process”, sans émotion particulière au moment du signing. Mais rassurez-vous, même s’il qualifie cette cession d’”élégante”, Laurent Potel revient aussi sur toutes les montagnes russes qu’il a vécu, notamment lorsqu’ils ont dû demander à leurs salariés de réduire ou décaler leurs salaires. Il évoque aussi :
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| 30 Apr 2024 | :61 Lancer une marketplace aux débuts d'internet et la céder à Bolloré - Patrick Amiel - My Best Pro | 01:47:20 | |
Après un simple mail, Patrick Amiel quitte une vie salariée confortable pour lancer un produit qui n’existe pas. Il rejoint 4 associés et, ensemble, ils créent My Best Pro, une marketplace de mise en relation entre particuliers et professions intellectuels. Aujourd’hui, on lance une marketplace comme on change de chemise. Mais à l’époque… Ce sont les débuts d’internet et les premiers clients mettent des mois à trouver le chemin. Ils visaient les professions intellectuelles telles que les avocats mais les premières demandent concernent.. les astrologues. Cette aventure c’est l’histoire parfaite de l’endurance entrepreneuriale et de la force de la conviction. Ça a payé. Google les approche pour une potentielle cession. Puis vient le tour de Vivendi qui reprendra la boite et un rendez-vous improbable avec Vincent Bolloré venu rencontrer Patrick et ses associés. On découvre les subtilités et les techniques d’acquisition d’un entrepreneur de cet acabit. Aujourd’hui, Patrick remonte sur le ring de l’entrepreneuriat avec un concept inédit de corporate startup studio. 321 founded est née. Et comme Patrick repart avec toujours autant de convictions, je vous laisse parier sur la suite de l’aventure. Un podcast conçu et produit par Feuille Blanche, en partenariat avec Neuflize OBC. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 14 May 2024 | :62 “L’entrepreneuriat est un métier de mercenaire” - Sophie Desmazières - BureauxLocaux | 01:34:06 | |
La boucle est bouclée pour Sophie Desmazières. En fondant BureauxLocaux, son objectif est simple : créer le SeLoger des entreprises. Pour ça, elle va grandement s’inspirer du modèle d’un acteur américain : CoStar…. qui s’avèrera être le repreneur de BureauxLocaux 15 ans plus tard ! Une fierté pour Sophie Desmazières. On dit souvent que l’entrepreneuriat féminin manque de modèle, en voici donc un de plus, et pas des moindres. Le SIMI, c’est elle. Kid’Expo, c’est elle. Viendra ensuite BureauxLocaux, dans lequel elle a réinvesti tous les fonds de sa cession de Kid’Expo. Et désormais, HOMANIE, la collection des plus belles maisons à louer en France et en Espagne. Sophie Desmazières est donc une seriale entrepreneure qui a toujours tenu à autofinancer ses projets, préférant voir ses idées devenir concrètes plutôt que gagner beaucoup d’argent. Dans cet épisode, on évoque le rapport au risque différent entre les hommes et les femmes, et pourquoi “l’entrepreneuriat est un métier de mercenaire”. Sophie Desmazières nous raconte aussi :
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| 04 Jun 2024 | :64 “Après la vente, j’ai retrouvé mon père” - Julie Davico-Pahin - Ombréa | 01:31:06 | |
Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs. Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019. Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois. Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie. Elle évoque aussi : 👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé 👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réaliser cela en famille 👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspirations pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 11 Jun 2024 | :65 Stop à la chance, place à la confiance - Pierre-Lou Domingon - Grasp | 01:19:23 | |
“Plus on a réussi, plus c’est dur de repartir de zéro” Pourtant, l’histoire de Pierre-Lou Dominjon prouve le contraire. Alors qu’il sort d’une première aventure de plus de 10 ans où il passe de simple salarié à CEO et qu’il conclut avec une belle cession, Pierre-Lou et trois autres de ses anciens collègues décident de relancer une nouvelle aventure. Ensemble, ils fondent Grasp, une solution qui s’adresse aux marques et aux agences publicitaires et qui leur permet de s’assurer que leur campagne en ligne se déroule correctement et d’effectuer le bon suivi des résultats de cette dernière. Et malgré la niche sur laquelle ils se sont positionnés et les refus pour lever des fonds, Grasp est à nouveau une réussite et Pierre-Lou et ses associés décident de céder à la boite anglaise MiQ à peine 3 ans après avoir lancé Grasp. Une cession de plusieurs mois, encore rempli de hauts et de bas, qui aura donné quelques sueurs froides à Pierre-Lou Dominjon : “Le plus dur dans un process de vente, c’est le silence”. Dans cet épisode marqué par un maitre-mot : la confiance, Pierre-Lou Dominjon évoque le syndrome de l’imposteur de l’entrepreneur, lui dont on a toujours douté de ses capacités à réussir depuis son plus jeune âge. Il évoque aussi :
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| 19 Jun 2024 | :66 Ne pas vendre la société tant qu'elle n'est pas payée - Cédric Girardclos - Adjungo | 01:43:02 | |
Encore une fois, un auditeur de Cash Out se retrouve derrière le micro. Et il le dit : heureusement qu’il a été accompagné pendant ses négos, qu’il a vécu comme une véritable course de fond. Alors qu’il a toujours rêvé d’entreprendre, Cédric Girardclos finit par passer le cap en 2011, après 6 ans passés chez Orange. Avec Sébastien Gabriel, il fonde alors Adjungo, initialement pour accompagner les entreprises dans leur gestion des nouvelles technos smartphones. Mais la démocratisation de ces technologies va les pousser à pivoter en proposant la gestion de flotte et l’exploitation de logiciels qui permettent de contrôler des smartphones à distance. La niche dans laquelle ils étaient depuis quelques années est donc en train de disparaître, et c’est ce qui les pousse à vendre à BetooBe en 2012. Le choix du repreneur est naturel, les deux parties se respectent mais Cédric Girardclos n’évitera pas les classiques montagnes russes, comparant ainsi les négos à un vrai marathon. Dans cet épisode, Cédric revient donc sur toute cette aventure, racontant cette cession comme l’aboutissement d’une grande histoire et du rêve qu’il avait toujours eu. Il évoque aussi :
Cet épisode est aussi à retrouver en intégralité sur notre chaîne Youtube FeuilleBlanche_Média Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 25 Jun 2024 | :67 J’ai vendu sans savoir combien j’allais toucher - Xavier Gury - eQuesto | 01:35:59 | |
Le sens du timing. C’est ainsi qu’on pourrait résumer la vie entrepreneuriale de Xavier Gury. Il lance eQuesto en 2000 quelques semaines avant le crack de l’an 2000, qu’il cèdera à Publicis 7 ans plus tard, quelques semaines avant la crise des subprimes. Une cession très particulière car il ne prendra aucun cash au moment du closing. Ce ne sera qu’après 3 ans d’earn-out que Xavier Gury touchera l’argent de cette cession, un montant qui dépendait des résultats d’eQuesto, devenue Wcube entre temps. Encore une aventure entrepreneuriale spéciale, qui a commencé à l’étage d’une boite de nuit pour se finir sur les Champs-Élysées, passant d’une plateforme de mise en relation à une entreprise qui accompagne la digitalisation des grosses structures et des administrations. Dans cet épisode, Xavier Gury se livre sans filtre sur son rapport à l’argent et comment le regard de certains proches ont pu changer. Il évoque aussi :
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| 02 Jul 2024 | :68 Vendre sa boite, la racheter et s’offrir un club de foot - Pierre-Henri Deballon - Weezevent | 01:59:16 | |
Il y en a eu des craquages racontés au micro de Cash Out, mais celui de Pierre-Henri Deballon est probablement l’un des plus incroyables : il a racheté un club de foot ! En 2007, il lance Weezevent avec Sébastien Tonglet. D’un bricolage informatique pour avoir une billetterie sur le VELOTOUR, Weezevent est aujourd’hui partenaire de près de 50 000 évènements par an, c’est 160 collaborateurs et 350 millions de CA, et il propose des solutions pour faciliter la gestion d’évènements, notamment une solution de billetterie révolutionnaire. En 2012 et alors qu’ils ne sont pas à vendre, Pierre-Henri et Sébastien sont approchés par plusieurs acteurs . Ils finissent par choisir Vente Privée avec qui ils vont conclure un deal spécial : ils conservent 40% des parts et ne signent aucune clause de sortie. Relativement libres pendant plusieurs années, ils vont finir par se sentir bridés, et en 2021, ils décident de racheter les parts de Vente Privée pour retrouver leur indépendance. Une cession qui n’en est donc pas vraiment une que Pierre-Henri est venu raconter au gré d’anecdotes plus folles les unes que les autres. Il évoque notamment :
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| 09 Jul 2024 | :69 En thérapie : le stress, avant, pendant et après la vente ? - Eric Albert - Uside | 01:27:29 | |
Pas besoin de vendre sa boite pour qu’un dirigeant soit face à l’adrénaline, l’anxiété ou le stress. Eric Albert en a d’ailleurs fait son métier, puis une entreprise de croissance qu’il finira par revendre des années plus tard. Eric, c’est “le dirigeant qui accompagne les dirigeants”. Psychiatre de formation, il se spécialise sur l’anxiété. Puis du constat simple que “l’expertise de manager est l’humain”, il décide de basculer dans l’entrepreneuriat en fondant IFAS avec Laurence Saunder et Jean-Luc Emery. Devenu Uside par la suite, ils accompagnent les managers et les dirigeants dans leur stratégie managériale et s’applique à “améliorer l'efficacité collective par l'épanouissement personnel de chacun. Et la cession d’Eric Albert est à son image, réfléchie, concentrée sur l’humain et où la confiance et les synergies valent plus que l’argent, puisqu’il décide de signer avec Sia Partners, dont l’offre était inférieur 20% par rapport aux autres propositions. Allongez-vous sur notre divan pour cette nouvelle séance Cash Out dans laquelle Eric Albert délivre ses conseils pour battre le stress de l’entrepreneur dans cette période de cession éprouvante. Il explique aussi :
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| 16 Jul 2024 | :70 Jeu de cash cash avec le repreneur - Axel Detours - CaptainWallet | 01:36:44 | |
Axel Detours, fondateur de Captain Wallet, et Brevo ont un peu joué au chat et à la souris. Acte 1 : Décalage horaire Quand Captain Wallet, l’un des leaders du Mobile Wallet Marketing, se met en vente, Brevo se positionne. Cependant, il faut attendre qu'un autre projet d'acquisition soit conclu. Attendre, c’est jouer à cache cache avec d’autres repreneurs et risquer de n’en trouver aucun. Ce sera non. Axel et ses associés decident de partir en exclusivité avec un autre acteur. Acte 2 : il n’est jamais trop tard Hasard du calendrier ? Le jour où l’exclusivité prend fin avec le second acteur, Armand Thiberge, le CEO de Brevo, reprend contact avec Captain Wallet. Axel est tenté. Mais ses associés d’Axel ne sont pas fans. Reprendre des discussions à ce stade reporterait de fait l’opération sans que rien ne soit garanti. Acte 3 : Une offre qu’il ne pouvait pas refuser 3 jours plus tard, Brevo leur envoie une LOI, 30% supérieur à celle qu’ils avaient reçue. Assez convainquant pour donner envie de donner suite. Les négos seront rapides, fluides. Axel se projette. Acte 4 : ne jamais vendre la peau de l’ours.. 2 heures avant le signing, Armand le rappelle pour lui dire que l’offre est maintenue mais a été revue à la baisse. Axel et ses associés refusent donc de signer et Axel part en week-end au Maroc. Acte 5 : Le repreneur sonne toujours (en vrai non) deux fois. Finalement, Brevo revient sur sa décision. Armand aura peut-être réussi à convaincre son board. La cession peut-être signée. Et elle le sera. Fin du suspens. On ne le répète jamais assez dans Cash out : la vente d’une entreprise c’est une succession de montagnes russes. Dans cet épisode, Axel Detours rappelle si il le fallait que “quasi chose faite”, ce n’est pas “fait”. Une superstition qui le suivait depuis plusieurs années. Il évoque aussi : - son closing au Maroc et pourquoi il a failli prendre un avion en urgence pour arriver à signer ses DocuSign - son conseil pour tous les repreneurs : “Ne cassez pas le jouet en chamboulant les équipes” - pourquoi il est important “d’accepter que le deal puisse échouer” Un merci d’autant plus grand à Axel qu’il est encore en poste chez son repreneur aujourd’hui et que beaucoup à sa place auraient pu décider de minimiser les émotions vécues lors de cette cession. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 23 Jul 2024 | :71 Vente au Groupe Mulliez : il fête le deal avant le signing - Jérémy Dallois - ReachFive | 01:52:35 | |
Céder sa boite à la famille Mulliez, Jérémy Dallois l’a fait. Pourtant, au moment où il est approché par l’AFM, Jérémy était focus sur le fait de faire de ReachFive une boite rentable, et pas du tout de la vendre. Avec ReachFive, Jérémy Dallois a toujours eu le même objectif : moderniser le parcours client. Devenue aujourd’hui une plateforme leader de gestion des identités et des accès client en ligne, l’aventure ReachFive a connu pas mal de péripéties. Au départ, Jérémy tenait à s’associer, mais il verra son associé d’origine partir au bout d’un an et demi après le lancement. En 2022, il tente d’amorcer une seconde levée de fonds, qui tombe à l’eau étant donné le contexte (crise en Ukraine, inflation, etc.), au point de forcer son board à lui conseiller de stopper l’activité. Mais c’était sans compter sur la résilience et la persévérance de Jeremy Dallois. Dans cet épisode, il nous livre les coulisses de cette épopée, alors même qu’il a vendu il y a moins de 6 mois : la rapidité de cette cession inversée, étant donné qu’il reçoit une LOI après la due dil’ et qu’il a fêté cette cession la veille du closing. On apprend aussi : - comment il a signé le closing en plein kick-off avec ses équipes, attendant même la signature d’un collaborateur en vacances à Taiwan pour conclure le deal - les coulisses du début de ReachFive et pourquoi la boite s’appelle ainsi - son plus gros regret : n’avoir jamais réussi à installer ReachFive à l’international avant de vendre Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 30 Jul 2024 | :72 De “Comment fermer” à “Comment céder” : l’historique Google de Benoit Gagnon, co-fondateur de Miuros | 01:36:32 | |
Un Italien, un Espagnol et un Français décident de monter une boite : ce n’est pas le début d’une blague mais bien l’histoire de Benoit Gagnon et Miuros. À 40 ans, Benoit quitte son job en négociant la base de donnée client de sa précédente boite. Après quelques tests avec l’IA, il tient son projet : Miuros, une solution où l’IA permet d’organiser, simplifier et ranger les bases de données des services clients pour gagner en temps et en qualité. Et même si Benoit a toujours rêvé d’entreprendre, il n’avait pas imaginé autant de galères. Entre les erreurs de casting, un VC qui investit chez lui et chez son principal concurrent, ou encore les gros problèmes de trésorerie, Benoit Gagnon commençait à chercher sur Google comment fermer une entreprise. Et même s’il aura finalement réussi à redresser la barre, les galères auront suivi jusqu’au jour du closing, avec une signature décalée de 24h à cause d’un mail de sa banque que les avocats ne voulaient pas reconnaitre comme un document officiel. Une nouvelle cession en montagne russe qui se finit bien, avec un deal équitable, quasiment similaire à ce qu’avait annoncé le repreneur danois, Dixa, lors de la toute première prise de contact avec Benoit Gagnon. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 06 Aug 2024 | [BEST OF] Multimillionnaire à 30 ans - Dorian Ciavarella - Hivency | 01:30:46 | |
“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires. Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur Instagram. En 6 ans, la boite devient leader en Europe, et, alors qu’il est en pleine levée de fonds, Dorian reçoit une proposition de rachat de Skeepers, soutenu par PSG Equity. Le projet est ambitieux : “fusionner 10 boîtes, 550 salariés sur 10 cultures différentes en 12 mois”. Après avoir fait monter les enchères, Dorian Ciavarella décide de signer la cession d’Hivency le jour de ses 31 ans. À un an près, son objectif est atteint : il peut acheter sa Ferrari. Franc et authentique, Dorian se livre sur sa vision très personnelle de l’entrepreneuriat, lui qui assume n’avoir “jamais été intéressé par le secteur du marketing d’influence.” Il évoque aussi :
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| 13 Aug 2024 | [DISCOVER] [FT120] Faciliter les fins de mois pour retarder la fin du monde - Julien Tchernia - Ekwateur | 01:12:52 | |
À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour la pause estivale, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next. Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de la Tech française. Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Julien Tchernia, cofondateur d'Ekwateur. Bonne écoute et bel été ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 20 Aug 2024 | [BEST OF] Lancer une marketplace aux débuts d'internet et la céder à Bolloré - Patrick Amiel - My Best Pro | 01:47:20 | |
Après un simple mail, Patrick Amiel quitte une vie salariée confortable pour lancer un produit qui n’existe pas. Il rejoint 4 associés et, ensemble, ils créent My Best Pro, une marketplace de mise en relation entre particuliers et professions intellectuels. Aujourd’hui, on lance une marketplace comme on change de chemise. Mais à l’époque… Ce sont les débuts d’internet et les premiers clients mettent des mois à trouver le chemin. Ils visaient les professions intellectuelles telles que les avocats mais les premières demandent concernent.. les astrologues. Cette aventure c’est l’histoire parfaite de l’endurance entrepreneuriale et de la force de la conviction. Ça a payé. Google les approche pour une potentielle cession. Puis vient le tour de Vivendi qui reprendra la boite et un rendez-vous improbable avec Vincent Bolloré venu rencontrer Patrick et ses associés. On découvre les subtilités et les techniques d’acquisition d’un entrepreneur de cet acabit. Aujourd’hui, Patrick remonte sur le ring de l’entrepreneuriat avec un concept inédit de corporate startup studio. 321 founded est née. Et comme Patrick repart avec toujours autant de convictions, je vous laisse parier sur la suite de l’aventure. Un podcast conçu et produit par Feuille Blanche, en partenariat avec Neuflize OBC. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 27 Aug 2024 | [BEST OF] :64 “Après la vente, j’ai retrouvé mon père” - Julie Davico-Pahin - Ombréa | 01:31:10 | |
Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs. Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019. Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois. Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie. Elle évoque aussi : 👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé 👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réalisé cela en famille 👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspirations pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| 03 Sep 2024 | :73 De la pauvreté à la richesse : une cession pour une ascension - Jeremy Smith - SpotHero | 01:29:07 | |
Voilà ce qui s'appelle une cession à l'américaine. Voici la formidable ascension de Jeremy Smith qui va passer de la pauvreté à la richesse en une signature sur un contrat. Entre prise de risque et leçon de vie, Jeremy Smith sera passé par tous les états pour faire de SpotHero le leader américain de la location de place de parking. L’idée lui vient en 2010, mais SpotHero aurait pu ne jamais voir le jour si l’un de ses amis, qui deviendra son associé par la suite, avait trouvé l’idée mauvaise. Jeremy y injecte ensuite toutes ses économies, vidant même son assurance-vie, pour lancer l’entreprise, mais laisse son associé devenir PDG. Pour continuer à vivre, il devra donc louer les deux chambres de son appartement et dormir sur le canapé. Mais quand quelques années plus tard, alors que SpotHero devenait l’un des leaders du marché, ce même associé lui annonce qu’il n’a plus sa place dans le business. Jeremy quitte alors l’entreprise qu’il avait créé, tout en restant actionnaire. Les galères s’enchainent, Jeremy n’a même plus de quoi payer son loyer, donc quand le premier fond d’investissements l’approche pour racheter certaines de ses parts, c’est une libération. Au total, 5 fonds parmi les plus importants des Etats-Unis lui rachèteront l’ensemble de ses parts pour près de 10 millions de dollars. Jeremy peut enfin prendre un nouveau départ. Dans cet épisode, Jeremy Smith est sans filtre. Il évoque notamment comment il estime avoir perdu son identité à son départ de SpotHero et la grosse dépression qu’il a traversée pendant plusieurs années ensuite. Il évoque aussi :
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| 17 Sep 2024 | :74 Un procès aux USA a failli faire capoter la vente de l’entreprise - Georges Lotigier - Vade | 01:58:09 | |
Certains ont voulu faire croire que Georges Lotigier avait bradé Vade. Que vendre à une petite boite allemande après s’être retrouvé au coeur d’un procès aux Etats-Unis l’avait conduit à céder par défaut. Ils se sont trompés. Outre le montant de 250 millions d’euros, qu’il a en partie réinvesti chez l’acquéreur Hornetsecurity, Georges Lotigier est surtout fier d’avoir privilégier la souveraineté européenne et d’avoir permis de conserver des emplois en France. Pourtant, tout n’a pas été simple. Il récupère une boite qu’il ne veut pas vraiment alors que le fondateur est malade d’un cancer incurable. Il la transforme, avec comme mission de devenir le leader européen de la cybersécurité. Il décide de s’implanter aux Etats-Unis mais se fait attaquer d’un de ses concurrents américains. Conséquence : des millions d’euros en frais d’avocat pour assumer le procès. Au rythme de Queen et de la Marseillaise, Georges Lotigier revient sur toute cette aventure, sans filtre.. ou presque : “J’ai le droit de donner mon avis si c’est celui que défendent mes avocats”. Dans cet épisode, il évoque aussi : - sa signature du closing sous tension sur un bateau au milieu des Antilles avant de le fêter le jour de la fête nationale à Sainte Lucie - la fois où il a joué Téléphone à la guitare avec Louis Bertignac lors d’un concert privé chez Vade - sa passion pour la lutherie et ses investissements pro et perso, notamment avec le soutien à une association qui lutte contre la déforestation Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 01 Oct 2024 | :75 Quand tu n’as plus la main sur la deuxième vente de l’entreprise - Etienne Rugeri - AdinCube | 01:44:42 | |
L’aventure d’Etienne Rugeri avec AdinCube a connu plusieurs péripéties. D’abord dans la croissance de l’entreprise. Entre 2012 et 2017, AdinCube a connu 2 pivots : d’une plateforme de promotion d’application mobile, la boite devient une régie publicitaire plus classique avant de pivoter une deuxième fois pour se placer en une plateforme de mise en compétition des différents annonceurs de publicité mobile. C’est cette dernière activité qui intéresse Mozoo qui rachète AdinCube pour 20 millions de dollars. Mais rapidement, Etienne et son associé se rendent compte que le repreneur n’est pas stable financièrement et cherche à lever des fonds. Et comme l’aventure d’Etienne avec AdinCube va par paire : après 2 pivots, il va connaitre une deuxième cession puisque mozoo revend AdinCube à Ogury. Des négos qui comme très souvent se révèlent épiques, avec notamment un jeté de laptop du repreneur. Bref, une nouvelle cession avec son lot de montagnes russes. Dans cet épisode, Etienne Rugeri évoque aussi : - le coup de fil de Mozoo en pleine négo qui leur a fait gagner 1 million d’euros - comment il occupe aujourd’hui son temps après 2 aventures entrepreneuriales et 2 cessions coup sur coup - comment il gère son argent, lui qui n’a pas touché celui de sa première cession pendant 2 ans ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/ 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 15 Oct 2024 | :76 C'est un serial exiter ! Thierry Vandewalle - WCube, Atelier Cologne et Isai | 01:35:04 | |
Vendre une boite à Publicis, c’était déjà fort. Rejoindre la seconde et la céder à L’Oréal, fallait le faire. Et comme on dit « jamais deux sans trois », Thierry Vandewalle nous a proposé de nous raconter les dessous d’une sortie.. d’un fonds. La première cession de Thierry Vandewalle, c’est celle de Wcube à Publicis qui sera game changer dans sa vie perso. Si cela vous dit quelque chose, c’est parce que son associé Xavier Gury était venu raconter cette aventure il y a quelques semaines. Il revient tout de même avec quelques anecdotes supplémentaires, notamment les coups de fil avec Maurice Levy qui l’auront fait passer par toutes les émotions. Un épisode à retrouver juste ici 👉 https://www.feuilleblanche.com/xavier-gury-equesto-publicis/ Après ça, Thierry fait la rencontre Sylvie Ganter et Christophe Cervasel, les fondateurs d’Atelier Cologne, une parfumerie de luxe. Il découvre un nouveau secteur et rejoint surtout une aventure humaine folle. Seulement quelques années après avoir rejoint Atelier Cologne, Thierry cédera la boite à L’Oréal. Une cession pas comme les autres avec notamment des conditions d’earn-out peu communes car basées sur le CA des années suivantes et un sujet fiscal qui aurait pu mettre à mal tout son earn out. Enfin, on revient sur sa sortie d’ISAI et les conditions très particulières pour sortir d’un fonds en tant qu’associé, entre les parts, les “carried” et le dernier aspect plus règlementaire du “key man”. Le guide du parfait partner. Et 1, et 2 et 3 cessions. C’était un peu notre France - Brésil sur Cash Out. On aurait même pu finir avec I Will Survive de Gloria Gaynor. Pour la suite, il est aussi question de survie : s’adapter au changement climatique. C’est la thèse du fonds Wind, lancé par Thierry et son associé historique Xavier Gury. La boucle est bouclée ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 22 Oct 2024 | :77 Le deal avec Le Figaro qui a failli capoter pour un sujet de données - Fariha Shah - Golden Bees | 01:37:22 | |
Fariha Shah a la négo dans la peau. La cession de sa boite Golden Bees au Groupe Figaro ce sera trois négos à gérer pour un exit : les associés, le deal, la sortie. La première est avec ses associés. Golden Bees existe depuis à peine 4 ans. La croissance est exponentielle pour cette solution de recrutement programmatique qui permet de générer des candidatures qualifiées. Mais Fariha sent que le marché commence à se tendre. Elle doit alors convaincre ses associés, dont son mari, de vendre plutôt que de lever des fonds. La seconde négo concerne le deal en lui même. Le Groupe Figaro s’impose assez naturellement aux yeux de Fariha : c’est un client, mais aussi un grand groupe capable de supporter les tensions du marché. Malgré ça, les négos sont tendues, notamment au sujet d’une clause liée aux données privées des clients. Une clause qui conduira d’ailleurs Le Figaro a posé les stylos quelques jours avant le signing, mettant le deal en péril. La troisième négociation intervient 2 ans après le closing. Fariha est lockée 4 ans, mais les synergies ne sont pas là, certaines promesses ne sont pas tenues et Fariha décide de quitter le Groupe Figaro plus de 2 ans avant ce qui était convenu. Après avoir eu du nez, encore, en investissant dans OpenAI, elle relance un projet ambitieux, encore, dans l’IA avec son mari. Même entrepreneure joue encore, et la reine de la négociation ne bluffe pas ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/ 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 05 Nov 2024 | :78 L’amour ouf de Gallia et Heineken - Guillaume Roy, co-fondateur de Gallia | 01:35:53 | |
Gallia, c’est l’aventure de Guillaume Roy et son associé Jacques Ferté. Mais c’est surtout l’histoire de deux potes qui, en sortant d’école de commerce, ont vu une opportunité sur un marché qui ne la voyait pas encore. Convaincus du futur besoin d’une bière craft, artisanale, Guillaume et son associé décident de lancer Gallia, une des premières brasseries locales parisiennes. À ne pas confondre avec le lait infantile de Danone, qui acceptera d’ailleurs très vite qu’ils portent le même nom. Les débuts sont un peu compliqués, et il faudra attendre des concurrents pour faire pencher le marché. 9 ans, 3M de CA, une vingtaine de personnes et un bar plus tard, ils sont approchés par 3 des plus gros brasseurs d’Europe. Démarre alors une véritable danse de séduction pour convaincre Guillaume et Jacques. Ils décident finalement d’accepter l’offre d’Heineken, avec un objectif commun : faire de Gallia la première bière authentique en France, les propulsant partout sur le territoire, dans les grandes surfaces et les bars de province. Le tout en préservant l’image de marque, primordiale aux yeux des deux fondateurs. Négo, Covid, earn-out, Guillaume nous livre les coulisses des discussions avec Heineken, qui seront restées bienveillantes jusqu’au dernier jour. Et comme souvent, l’envie d’entreprendre est trop forte. Et toujours avec Jacques Ferté, Guillaume Roy se lance de nouveau le défi de bouleverser les habitudes sur un nouveau marché : le café. Avec Cherico, l’objectif est d’installer une nouvelle alternative au café dans les habitudes de consommation en redorant l’image de la chicorée ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 12 Nov 2024 | :79 Ils se sont fait la guerre avant de fusionner - Baptiste Derongs, co-fondateur de Pipplet | 01:17:42 | |
Vendre à celui contre qui tu te battais les années précédentes, ou comment résumer la cession de Baptiste Derongs. En 2015, Baptiste fonde Pipplet, une plateforme d’évaluation linguistique. Les débuts sont chaotiques : il faut mettre une techno au point, rectifier le tir sur le ciblage… Bref, la première facture n’est émise qu’en 2017. Peu importe, les erreurs font grandir, et Pipplet peut enfin décoller. D’abord auprès des cabinets de recrutement puis chez les grands comptes et organismes de formation, la solution Pipplet est de plus en plus adoptée entre 2017 et 2019. Fin 2019, alors qu’ils viennent de “piquer” Renault à ETS Global, l’organisme qui gère les tests TOEIC et TOEFL, un ancien copain de lycée de Baptiste qui travaille pour ETS le contacte. La suite ? Le DG Europe lui propose de le racheter. Les négos démarrent en plein confinement et dans sa chambre d’adolescent : Baptiste était parti se confiner chez ses parents. Tensions, dialogues interminables entre la France et les Etats-Unis, un responsable M&A américain hautain et dédaigneux : Baptiste raconte les hauts et les bas de toute cette aventure, avouant même avoir hésité à annuler le deal au milieu des négos. Dans cet épisode, découvrez Baptiste Derongs, un entrepreneur qui assume son innocence pendant toute cette phase de cession et même pendant la phase d’earn-out, et qui livre sans détours les enseignements qu’il a tirés de toutes les petites erreurs qu’il a pu commettre. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 26 Nov 2024 | :80 Il a bouleversé le secteur du BTP - Guillaume Richer - Rockease | 01:29:55 | |
Guillaume Richer est le co-fondateur de Rockease, une marketplace pour simplifier l’achat, la vente et le transport de granulat pour le BTP. Et le moins que l’on puisse dire, c’est que Guillaume et son associé Etienne Rugeri n’ont pas perdu de temps. L’entreprise est fondée en 2021. Le produit sort en 2022. La cession est signée en 2023. Tout n’a pas été simple pour autant. Après avoir passé 1 an à développer leur techno, il a ensuite fallu convaincre les majors du secteur à l’utiliser, qui ont d’ailleurs été vraiment réticents au début. C’est finalement l’un d’entre eux, le groupe Bouygues, qui finira par les racheter en 2023. Mais encore une fois, les négos n’ont pas été faciles. Un vrai jeu du chat et de la souris dans lequel ils ont annulé le deal 2 fois en 3 jours avant de revenir sur leur décision. Et à l’image de cette aventure, l’earn-out de Guillaume et son associé a, lui aussi, été express : 3 mois après le closing, ils quittent Rockease. Jamais loin de secteur du BTP, Guillaume a décidé de fonder il y a quelques mois Contech France, la première communauté d’entraide et d’échange dédiée aux acteurs nationaux de la Contech. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur [uncafe@feuilleblanche.com](mailto:uncafe@feuilleblanche.com) ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : [https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/](https://www.linkedin.com/in/sol%C3%A8ne-etienne/) 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 03 Dec 2024 | :81 La thèse d’études à plusieurs millions - Baptiste Fradin, co-fondateur d'Infinit | 01:43:37 | |
Quand un travail de thèse se revend plusieurs millions. Voilà la vie d’Infinit et de son co-fondateur Baptiste Fradin. Entrepreneur dans l’âme, il a monté sa première boite au collège pour pouvoir faire venir ses groupes de musiques préférés près de chez lui. Quelques années plus tard, il s’associe avec Julien Quintard, l’un de ses meilleurs amis, lors d'une soirée au Trabendo. En s’inspirant de la thèse de ce dernier, les deux amis créent Infinit une solution de transfert de données. Bien encadré et accompagné, d’abord au Camping puis à Techstars, Infnit grandit vite. Plusieurs levées de fonds permettent d’éviter le “crash out”. En 2015, après une forte exposition médiatique, ils sont repérés par Dropbox. De longues négociations de rachat démarrent. Au bout de quelques mois, après plusieurs allers-retours en Californie, ils finissent par couper court aux discussions. Cela n’arrête pas Baptiste. Après le transfert de données, il lance un nouveau produit autour du stockage. Il n’en fallait pas plus pour Docker pour s’intéresser à eux de plus près. Les synergies sont évidentes, les négos se déroulent sans trop d’accrocs et la cession est signée en 2016. Une signature définitive que Baptiste apprendra au bar avec des amis, de quoi payer une tournée générale ! Baptiste a pris un peu de temps pour lui avant de se relancer dans l’entrepreneuriat, il lance en 2019 FAMAE Impact, un fond de private equity à impact, et plus récemment Matters, un startup studio à impact également. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 10 Dec 2024 | :82 Une cession digne d’un thriller Netflix - Patrick Robin - ImagiNet | 01:49:16 | |
Sa cession d’ImagiNet à Colt Télécom, Patrick Robin la résume ainsi : “Beaucoup d’intuition, de la chance, et un petit peu d’habilité”. Dans cet épisode, Patrick Robin, pionnier de l’Internet en France, raconte l’incroyable aventure d’ImagiNet. Cette entreprise, née en 1994, révolutionne l’accès à Internet avec une offre illimitée qui fera école. Mais derrière ce succès apparent se cache une réalité complexe : des finances fragiles et un dépôt de bilan imminent, un marché balbutiant et un actionnaire surnommé "Judas" qui tentera de saboter la vente. Patrick nous entraîne dans les coulisses de cette cession, où les rebondissements sont dignes d’un thriller. Entre un marathon de négociations jusqu’à 3h du matin, des enchères qui s’envolent jusqu’à 120 millions, et des imprévus comme une fuite d’information sur une plage, chaque détail compte. Vous découvrirez comment Patrick, grâce à son intuition et à des manœuvres stratégiques, a transformé une situation désespérée en victoire entrepreneuriale. Cet épisode est aussi une leçon d’humanité et de leadership. Patrick revient avec franchise sur les sacrifices nécessaires pour sauver une entreprise, sur ses choix pour préserver ses équipes, et sur l’émotion de signer son premier million dans un immeuble qui symbolisait son enfance modeste. Bref, sortez les pop-corn et découvrez les coulisses de cette cession qui mériterait d’être racontée sur Netflix. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 17 Dec 2024 | :83 Céder sa boite des millions puis la racheter - Jean-Emile Rosenblum - Pixmania | 01:56:59 | |
En 2001, Jean-Emile Rosenblum et son frère Steve partent d’une idée simple : révolutionner le tirage photo en ligne. En seulement 5 ans, leur start-up Pixmania devient l’un des plus grands sites e-commerce d’Europe, avec près d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires et une présence dans 26 pays. Un succès qui va attirer le géant industriel britannique Dixon, à qui Jean-Emile et son frère céderont Pixmania pour 366 millions d’euros en 2006. Mais derrière cette success-story se cachent des moments charnières, des défis inattendus et des erreurs qui changent la destinée de l’entreprise. Dans cet épisode, on revient notamment sur :
Transparent, Jean-Emile se livre pendant près de deux heures sur les coulisses de cette succes story qui a viré au cauchemar, et raconte les montagnes russes pour passer d’une vente à plusieurs centaines de millions à un rachat au bord de la faillite en une dizaine d’années. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur uncafe@feuilleblanche.com ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/ 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 23 Dec 2024 | [DISCOVER] [FT120] Ce Français qui développe le Uber de l’espace - Jean-Luc Maria, Exotrail | 01:26:01 | |
À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour les fêtes, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next. Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de celles et ceux qui font bouger les lignes du business, de la culture et des médias. Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Jean-Luc Maria, cofondateur d'Exotrail. Bonne écoute et belles fêtes ! 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 26 Dec 2024 | [BEST OF] “L’entrepreneuriat est un métier de mercenaire” - Sophie Desmazières - BureauxLocaux | 01:34:06 | |
La boucle est bouclée pour Sophie Desmazières. En fondant BureauxLocaux, son objectif est simple : créer le SeLoger des entreprises. Pour ça, elle va grandement s’inspirer du modèle d’un acteur américain : CoStar…. qui s’avèrera être le repreneur de BureauxLocaux 15 ans plus tard ! Une fierté pour Sophie Desmazières. On dit souvent que l’entrepreneuriat féminin manque de modèle, en voici donc un de plus, et pas des moindres. Le SIMI, c’est elle. Kid’Expo, c’est elle. Viendra ensuite BureauxLocaux, dans lequel elle a réinvesti tous les fonds de sa cession de Kid’Expo. Et désormais, HOMANIE, la collection des plus belles maisons à louer en France et en Espagne. Sophie Desmazières est donc une seriale entrepreneure qui a toujours tenu à autofinancer ses projets, préférant voir ses idées devenir concrètes plutôt que gagner beaucoup d’argent. Dans cet épisode, on évoque le rapport au risque différent entre les hommes et les femmes, et pourquoi “l’entrepreneuriat est un métier de mercenaire”. Sophie Desmazières nous raconte aussi :
Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Neuflize OBC. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 30 Dec 2024 | [DISCOVER] J'ai planté ma marque de lingerie - Charline Goutal, fondatrice de Ma P'tite Culotte | 00:53:39 | |
C'est ce qui s'appelle tomber de haut. Elle a réalisé un rêve de gosse : créer et développer sa marque de lingerie : Ma P'tite Culotte devenue Naïa Paris. Son rêve va se transformer en cauchemar. Les débuts sont prometteurs. Son essor va l'amener à faire la une de nombreux médias, des conférences pour inspirer les entrepreneurs... Bref, à faire partie des belles entreprises des débuts de la startup Nation. Mais un jour, ce sera la goutte de trop. Après avoir perdu son cofondateur quelques jours à peine après avoir accouchée, Après les gilets jaunes, Après les grèves, Alors que le Covid commence à faire parler de lui en Chine, Le fonds qui devait investir dans la boite se désiste Celle qui a soulevé des montagnes n'a plus la force. Et pourtant, il faudra être forte pour annoncer son souhait d'arrêter aux investisseurs, aux collaborateurs, aux proches. Il en faudra de la force pour faire face au tribunal de commerce pour liquider l'entreprise. Encore plus de force pour répondre aux exigences de l'administrateur judiciaire et aux demandes des repreneurs potentiels. Car même si c'est dur, elle ne rompt pas. Financièrement, elle est broke. Elle reprend trop vite un poste à responsabilité dans un grand groupe de mode. Elle rayonne à l'extérieur mais à l'intérieur elle se sent vide. Comme une feuille morte, elle craquelle. Et un jour, elle craque. La reconstruction prend du temps. Merci le sport, merci le dessin, merci les proches. Elle est prête à repartir. Et ce sera.. une nouvelle aventure entrepreneuriale qui fait de la santé un passage obligatoire pour la performance des dirigeants. Et si jamais elle devait replanter ? Elle n'a plus peur. Et elle l'a démontré, de la force, elle en a à revendre. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 02 Jan 2025 | [BEST OF] Après deux cessions avortées, la troisième était la bonne - Sébastien Béquart - Gymlib | 01:38:51 | |
“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib. Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance mais aussi de grosses difficultés à gérer leur marge, ils décident de basculer en B2B et proposent aux collaborateurs d’accéder à plusieurs infrastructures sportives, le tout sous un seul et même abonnement, sans engagement, en double financement entre le salarié et l’entreprise. Le marché est porteur, la valorisation de Gymlib augmente, et Sébastien Bequart décide de s’ouvrir à un rachat. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Une première opportunité de cession est avortée à 2 jours de la signature par le potentiel repreneur, faute d’argent. Puis une deuxième opportunité tombe également à l’eau quelques mois plus tard, cette fois-ci à cause du Covid. Donc quand en 2022, la guerre en Ukraine éclate alors que Sébastien Bequart est en passe de conclure avec les allemands d’eGym, le stress monte. Mais cette fois-ci, les repreneurs sont bien décidés à conclure cette cession et le deal sera signé en mai 2022. Tout au long de cette épisode, Sébastien Bequart revient avec beaucoup de sincérité et de transparence sur toutes les montagnes russes qu’il a rencontré dans ce projet de cession. Il évoque aussi :
Un nouvel entrepreneur recommandé par Martin Jaglin, et un nouveau témoignage inspirant pour une émission qui se finit en squat ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 07 Jan 2025 | :84 Récit sans bullshit d’une cession à 50M - Jérémie Herscovic - SoCloz | 01:55:21 | |
Tout commence par un doudou perdu, une urgence absolue pour le papa qu’est Jérémie. Une étincelle banale mais transformatrice. De cette anecdote parentale, Jérémie a conçu l’idée d’une marketplace innovante pour une nouvelle version d’e-commerce qui permettait de faire du préreperage pour préparer sa visite en magasin. Mais les premières années s’avèrent ardues : le modèle initial ne tient pas la route, forçant un pivot courageux vers le B2B. La vision d’équiper les enseignes avec des solutions omnicanal bouleverse alors le retail français. Après une décennie de persévérance, d’évangélisation et de croissance, SoCloz attire l’attention de Noblelift, un acteur chinois. Mais la route vers la cession est semée d’embûches : un actionnaire minoritaire menace de tout faire capoter le jour même du closing. Jérémie raconte avec détail cet appel matinal à 8h, qui a failli tout faire dérailler, et les stratégies qu’il a dû mobiliser pour calmer le jeu. Il revient également sur l’impact du Covid, qui frappe juste après la signature, plongeant le secteur du retail dans l’incertitude. Entre humour et émotions brutes, cet épisode offre une véritable masterclass sur l’entrepreneuriat, les négociations complexes et l’art de transformer les obstacles en opportunités. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 14 Jan 2025 | :85 Changer les règles de l’immobilier pour changer sa vie - Sebastien de Lafond - Meilleurs Agents | 01:56:29 | |
“Ma vie professionnelle est une prise de risque progressive” Alors qu’il avait déjà quitté JP Morgan pour un contrat précaire dans une banque d’affaire américaine quelques années auparavant, Sébastien de Lafond bascule dans l’entrepreneuriat en 2008. Frustré par l’opacité du marché immobilier, Sébastien décide de lancer Meilleurs Agents : une entreprise qui rendrait les prix de l’immobilier accessibles à tous. Aidé par un mathématicien de renom et une équipe passionnée, il met au point une carte des prix révolutionnaire. Mais la route est loin d’être simple. Les notaires hésitent à partager leurs données. Les agents immobiliers, eux, se montrent hostiles, lui lançant même : "On voit bien que vous n’y connaissez rien !". Malgré tout, Sébastien persévère. En quelques années, Meilleurs Agents devient incontournable, au point d’attirer le groupe allemand Axel Springer. Une longue danse commence. Les négociations sont tendues au début, voire rompu après une première offre à la limite du manque de respect selon Sébastien. L’un des dirigeants allemands l’appelle quelques jours plus tard, présente ses excuses, et finit par lui faire une offre à 200M que Sébastien accepte. Dans cet épisode, Sébastien raconte :
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| 21 Jan 2025 | :86 Niland, l’IA de recommandation qui a conquis Spotify - Damien Tardieu, Niland | 01:47:01 | |
🎙️ Quand une technologie issue d’un laboratoire devient un outil qui révolutionne la musique, c’est l’histoire de Niland. Fondée par Damien Tardieu, Christophe Charbouillet et Johan Pagès, cette startup née à l’IRCAM a rapidement attiré l’attention des géants grâce à son intelligence artificielle capable de comprendre et d’analyser la musique de manière inédite. Résultat ? Une API de recommandation musicale qui devance ses concurrents. 🚀 Dans cet épisode, plongez dans les coulisses :
Ce témoignage, entre innovation, persévérance et stratégie, est une véritable masterclass pour comprendre les étapes d’une vente réussie et l’impact d’un produit bien conçu. 🎧 Ne ratez pas cette histoire captivante qui relie science, musique et entrepreneuriat. Un podcast conçu et produit par les studios FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur [uncafe@feuilleblanche.com](mailto:uncafe@feuilleblanche.com) ✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. [00:02:30 - 00:04:15] : Les débuts à l’IRCAM et la naissance de l’idée. 2. [00:10:00 - 00:12:45] : Le pivot stratégique basé sur les retours utilisateurs. 3. [00:20:15 - 00:22:00] : La première rencontre avec Spotify. 4. [00:30:10 - 00:33:00] : Les négociations finales et la signature. 5. [00:40:00 - 00:42:30] : Les défis humains après la vente. 6. [00:50:00 - 00:52:30] : Les conseils pratiques pour les entrepreneurs. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast 👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/ 👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias 👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/ 👉 Solène : [https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/](https://www.linkedin.com/in/sol%C3%A8ne-etienne/) 👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 28 Jan 2025 | :87 Il a plus négocié avec ses actionnaires qu’avec le repreneur - Jean-Pierre Nadir - easyVoyage | 01:45:09 | |
Vous le connaissez juré dans Qui veut être mon associé, mais connaissez-vous l’histoire de Jean-Pierre Nadir et de sa cession d’easyVoyage à Webedia ? En 2000, il a une ambition : transformer l’univers du voyage grâce à Internet. À l’époque, peu croyaient en la révolution numérique, et encore moins dans un comparateur de prix pour un secteur aussi traditionnel que le voyage. Les premières années sont donc difficiles : il faut convaincre des investisseurs sceptiques, lancer un modèle trop en avance sur son temps, et gérer le stress de la survie. Après 2 premières années sans CA, vient le déclic. L’essor de la billetterie en ligne, notamment avec la SNCF, change la donne. Easyvoyage devient petit à petit une référence et leader sur son secteur. Mais en 2015, la concurrence est féroce, Easyvoyage doit se battre face à des ogres aux moyens colossaux. Et après avoir refusé plusieurs fois de céder, Jean-Pierre Nadir doit se rendre à l’évidence : pour continuer à exister, la seule solution est de vendre. Vont alors suivre des négociations plus que tendues avec ses actionnaires, quand celles avec le repreneur, Webedia, vont se dérouler sans encombre. Dans cet épisode, Jean-Pierre se livre sans filtre sur toutes cette aventure. Il raconte notamment :
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| 04 Feb 2025 | :88 Vendre sa boîte et devenir CEO de son propre acquéreur - Benoit Praly - Domoscio | 01:33:18 | |
En 3 mois, Benoit Praly, co-fondateur de Domoscio, aura cédé 2 boites : la sienne et celle qui l’a racheté. Benoit Praly a vécu une aventure entrepreneuriale hors norme avec Domoscio, sa startup spécialisée dans la formation augmentée par l’IA. 🎓 📌 Tout commence en 2012. Fraîchement diplômé, il veut révolutionner l’apprentissage avec une technologie de mémorisation intelligente. Le modèle semble prometteur… mais l’adoption est compliquée. Les étudiants téléchargent l’application, mais personne ne paie. 30 000 utilisateurs, seulement deux clients payants. Échec cuisant. Plutôt que d’abandonner, il pivote. En 2015, il transforme Domoscio en une solution B2B destinée aux grandes entreprises et institutions. Pari gagnant. En 2017, l’entreprise devient rentable. En 2019, il franchit un cap en basculant en SaaS. Et puis arrive le Covid : au lieu de subir, il en profite pour réinventer entièrement son modèle. 🚀 2022. Domoscio a changé d’échelle. Benoit est face à un dilemme : lever des fonds ou vendre ? Il choisit la deuxième option. Mais pas à n’importe qui. 👉 Il négocie avec MySkillCamp, trouve un terrain d’entente et signe un deal à 5 fois l’ARR, valorisant sa boîte entre 5 et 10 millions d’euros. 👉 Le jour du signing, il vit ce moment charnière : se réveiller en étant fondateur, et se coucher en étant ex-fondateur. 👉 Après la signature, pas de champagne hors de prix ni de grand discours. Un simple fish & chips dans un restaurant du coin. « On s’était préparé au cérémonial, mais pas à l’après » Mais l’histoire ne s’arrête pas là. Trois mois plus tard, MySkillCamp lui propose de prendre la tête du groupe. Ironie du sort : il se retrouve CEO de l’entreprise à qui il a cédé pour accompagner sa cession. Une cession qui se fera d’ailleurs à un repreneur potentiel de Domoscio qui avait été écarté ! Une preuve qu’il faut savoir dire non poliment ! 🎙️ Dans cet épisode, il raconte tout : - les sujets de tension pendant les négos : des micros détails sur lesquels personne ne voulait lâcher - comment il a vécu l’après-Domoscio, lui qui s’était projeté à plus long terme - comment il occupe désormais son temps aujourd’hui : entre moment pour soi et une nouvelle vie de business angel Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 25 Feb 2025 | :89 De vendeur à acquéreur de la même boite, l’incroyable aventure de Guillaume de Kergariou avec Needhelp | 01:46:27 | |
Entrepreneur un jour, entrepreneur toujours. Voilà comment résumer l’aventure de Guillaume de Kergariou avec Needhelp. Après une brève expérience en M&A, Guillaume voit qu’il n’est pas à sa place. Il a surtout une idée qui pourrait bouleverser le “future of work”. Il pitch l’idée à ses amis d’enfance dans un kibboutz en Israël, et de là naît Needhelp, une marketplace pour déléguer les petits travaux manuels. Très vite, le modèle bascule du BtoC au BtoBtoC. La traction est forte, la croissance importante, Guillaume mène une première levée de fonds en 2017, et au moment d’entamer sa série B en 2020, un rendez-vous avec Kingfisher, l’un de ses clients à l’époque, change la donne. Le groupe anglais propose de rentrer au capital ; Guillaume leur fait comprendre qu’il n’acceptera que s’il s’agit d’un rachat. Après plusieurs mois de négociations, la cession est signée en novembre 2020 : Kingfisher rachète Needhelp. Mais l’aventure ne s’arrête pas là. Locké 5 ans, Guillaume s’investit à fond pour intégrer au mieux Needhelp, et malgré quelques petites divergences, l’intégration se passe bien. Mais en 2024, Guillaume a une nouvelle idée : créer Octorenov, une société sœur de Needhelp qui permettrait aux retailers de digitaliser leur service d’installation. D’entrepreneur, il devient intrapreneur. Mais l’envie de liberté est toujours là, et la sensation que ce nouveau projet peut exploser s’il est mené rapidement le pousse à prendre une décision : racheter Octorenov à Kingfisher. Les négociations s’inversent, Guillaume se retrouve dans la peau de l’acquéreur, et finit par acheter Octorenov à Kingfisher. Un deal final dans lequel il signera également le rachat de Needhelp ! Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Guillaume de Kergariou, toujours animé par une vraie volonté de disrupter le “future of work”, a fini par racheter son entreprise à son acquéreur. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 18 Mar 2025 | :90 Acheter une boite malade, la soigner et la vendre pour un tour du monde - Gregory Amar - EDDO | 01:28:52 | |
À 29 ans, Grégory Amar prend un risque que peu oseraient. Il s’endette pour racheter une entreprise, avec une idée fixe : la développer et la revendre. Et alors que tout le monde le pensait fou, Grégory réussit son pari. Après une première année à rembourser sa dette et une deuxième de forte croissance, la suite logique pour changer d’échelle est une cession. Il rencontre alors les dirigeants de Line Up 7 aux BigBoss, qui organisent des événements B2B réunissant les grands décideurs français. Ils ne tournent pas autour du pot, testent leurs synergies pendant quelques mois, et la cession vient comme une évidence. Trois ans après avoir repris la boite, Gregory cède Eddo pour 4 millions d’euros à Line Up 7. Un deal bien négocié, une signature euphorique, un chèque en main… puis une claque. Dès les premières minutes post-signing, le ton change. Alors que Grégory et son associé, encore portés par l’adrénaline de la vente, immortalisent le moment par un selfie avec leur chèque, le repreneur les fixe, stupéfait : « Vous êtes sérieux ? » L’ambiance devient glaciale. Ce qui devait être une transition fluide se transforme en deux salles, deux ambiances. Pourquoi un tel décalage entre l’enthousiasme des vendeurs et la rigidité du repreneur ? Comment une simple différence de posture peut-elle impacter l’intégration après la cession ? Les mois d’earn-out qui suivront seront tendus : entre désalignement stratégiques et changement de modèle, l’entente n’est plus aussi cordiale. 2020, le covid finit de convaincre Grégory à quitter l’aventure plus tôt que prévu. Il peut enfin réaliser son rêve : partir 2 ans en tour du monde.. Un tour du monde qui se limitera à 4 mois sur des îles aux Antilles, puis un retour en France où il profitera de sa nouvelle vie de jeune papa. Aujourd’hui, Grégory a même complètement bouclé la boucle puisqu’il est devenu le nouveau DG des BigBoss. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 01 Apr 2025 | :91 Du Minitel à la bourse : le parcours d’un pionnier du web - Michael Copsidas - LeGuide.com | 01:17:54 | |
Michael Copsidas l’un des pionniers du web français, il a longtemps réussi à concurrencer Google avec LeGuide.com, et il est le premier de nos invités à être entré en bourse. Cela donne le ton pour ce nouvel épisode exceptionnel et cette cession pas comme les autres. Michael est un visionnaire. Il lance sa première entreprise au temps du Minitel. À l’époque, l’idée était simple : aider les consommateurs à s’y retrouver dans la jungle des services. Mais quelques années plus tard, il est l’un des premiers à basculer sur Internet, fusionne avec une startup technique, et crée l’un des premiers comparateurs de prix européens avec LeGuide.com. L’entreprise devient un acteur majeur du e-commerce. Levées de fonds, acquisitions, croissance… puis l’entrée en bourse en 2006. Une forme de consécration. Quelques années plus tard, LeGuide a toujours le vent en poupe. Ils arrivent même à passé n°1 de l’e-commerce devant Google pendant un petit temps, de quoi attirer Lagardère Active qui leur propose une OPA. Michael refuse dans un premier temps. Mais ils reviennent, et la deuxième proposition est impossible à refuser. L’OPA est signée en 2012. Dans cet épisode, Michael Copsidas évoque sans filtre :
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| 15 Apr 2025 | :92 Signer à 3h du matin, et être viré 3 mois avant la fin - Maxime Barbier - MinuteBuzz | 01:28:08 | |
“Mieux vaut un que deux tu l’auras” : voilà la grande leçon de la cession de Maxime Barbier et MinuteBuzz à TF1. Fondateur de MinuteBuzz, l’un des premiers médias viraux en France, Maxime Barbier fait un choix radical : abandonner les millions de visiteurs mensuels de son site pour devenir 100 % réseau social. Un pari fou ? Plutôt visionnaire. Très vite, MinuteBuzz explose : 18 millions d’abonnés et des centaines de millions de vues chaque mois. C’est ce virage osé qui attire l’attention de TF1. Le premier contact est une mission d’audit obtenue grâce au culot de son associée. Puis les négociations démarrent, durent quelques mois, et se finissent dans un cabinet d’avocat à 3h du matin. Jusque là tout va bien. Mais Maxime l’assume : le melon est vite arrivé ensuite. Des nouveaux locaux, des studios tout neufs, quelques millions d’euros et une série de vidéo sur sa vie l’ont peut-être empêché de d’anticiper ce qui allait arriver. À 3 mois de la fin de son earn-out, il se fait virer. Un départ en 4 jours, et une aventure qui s’arrête brusquement. Dans cet épisode, Maxime Barbier évoque sans filtre :
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| 23 Aug 2022 | [BEST OF] Un exit par dépit et dans la douleur - Tim Saumet - Tilkee | 01:23:01 | |
Passer un mois à courir après toutes les signatures, attendre 2h la signature d’un des fonds le jour J, La vraie vie des entrepreneurs, ce n’est pas que des exits magnifiques à neuf, voire dix chiffres…Voici l’émouvante histoire de Tilkee et son CEO Tim Saumet. Tim associe son parcours entrepreneurial à la chanson de Bon Entendeur, « le temps est bon. » Même si ce n’est pas un long fleuve tranquille, si « c’était à refaire, je le referai. » Tilkee, c’est une plateforme qui collecte des données sur les propositions commerciales et permet aux clients data driven d’optimiser leur process commercial. Notamment grâce à leur intégration dans Salesforce, mais aussi grâce à leur système d’alertes et d’automatisation de certaines tâches. L’idée vient de Sylvain Tillon, son associé de l’époque. Chacun est déjà entrepreneur, ils sont donc d’abord à temps partiel sur le projet. « Le projet initial, c’était de se faire plaisir en faisant un SaaS facile qui nous permette d’augmenter notre cash. » Fin 2013, après avoir gagné plusieurs concours et de pitchs, ils se font draguer par des fonds d’investissement. L’été 2014, après leur première levée, ils s'investissent alors à plein temps. « Et là, c’est une aventure super ! Et on a aussi construit une belle relation avec Sylvain. » Tilkee grimpe jusqu’à 45 collaborateurs…jusqu’au moment ils ne vont plus assez vite par rapport à ce que leurs fonds donnent. « On connaît les règles du jeu, on a vendu un business plan et clairement, on n’a pas réussi à l’exécuter. » Fin 2019, les fonds décident alors de se séparer de Sylvain. C’est douloureux…« Il a un gros charisme, il a une grosse notoriété dans l'écosystème et c'est lui qui, honnêtement, qui embarquait les équipes. » Sébastien Cochard, recruté en tant que directeur commercial, devient de facto son nouvel associé, puisqu’il rachète des parts à Sylvain. Le climat RH est très compliqué, Tilkee se sépare de plus de 40 personnes, et évidemment c’est mal perçu, mais « en tant qu’entrepreneur, ce ne sont pas des phases qui font tripper non plus. » C’est à la suite de l’échec du mandat ad hoc qu’ils prennent la décision de vendre. En dépit d’une phase de négociations émotionnellement délicate, Tim réussit malgré tout à nouer de belles relations : aussi bien avec Laurent HENAULT, qui s’attache à défendre ses intérêts, qu’avec ses repreneurs, Pascal Charrier et Étienne Paillard. Le jour de la signature n’est pas simple, à l’image des mois précédents : un véritable ascenseur émotionnel. Mais finalement Tilkee est bel et bien vendu à Efalia, pour un montant à sept chiffres et c’est un soulagement. « On apprend que de ses échecs, on apprend que quand on est tombé et qu'on se relève. Quand c'est facile, tu n'apprends pas. Je peux dire que j'ai beaucoup appris en 10 ans. » Désormais Chief Impact Officer chez Efalia, Tim veut « avoir un impact sociétal, environnemental positif et systémique. » Et il ne s’arrête pas à sa vie professionnelle. Administrateur d’une dizaine d’associations autour de l'accueil des réfugiés, l'éducation, l'environnement et l'entrepreneuriat, il est aussi en pleine construction d’un projet d’habitat collectif. Gagner un an de salaire sur la cession de Tilkee grâce à sa négociation des liquidités préférentielles, arrêter d’acheter des objets neufs, diminuer son pouvoir d’achat, et être fier de ses cicatrices… Vous allez forcément verser une larme en écoutant l’aventure de Tim. Dans cet épisode, on parle de :
Pour ce flashback, Tim a choisi d’être accompagné par :
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| 03 May 2022 | :13 L’argent ne fait pas la liberté - Jérémy Bendayan - Adsvisers | 01:15:53 | |
Refuser une offre à 20 millions, signer celle à 12. Vous l’auriez fait ? Sûrement, car l’argent ne fait pas la liberté et Jérémy Bendayan l’a bien compris. En 2018, il revend Adsvisers, une agence spécialisée dans le référencement payant, à Qwamplify et Cédric Reny pour 12 millions d’euros. À défaut de choisir l’offre d’IProspect, Jérémy et son frère en affaires, Franck Carasso, optent pour la liberté avec le choix du petit groupe familial : “C’était pas l’offre la plus élevée, mais ce qui était intéressant, c’est qu’il s’est battu pour nous avoir”. Pour Jérémy une vente ça s’anticipe et ça prend du temps. Tips 1 : Avant même d’être vendeur, se renseigner, prendre contact avec une banque d’affaires. Tips 2 : Pensez à frapper à la porte de ceux qui ont géré la revente de l’un de vos concurrents pour prendre la température. Et puis arrive le jour où ils sont assez prêts, où leur EBITDA est suffisamment important pour que le multiple soit intéressant. Parmi les offres de rachat, celle qui brille plus que les autres c’est celle de Cédric Reny, moins élevée certes mais bienveillante et motivée. La relation vendeur-repreneur, c’est comme toutes les relations, elle se base sur le feeling, le fit d’idées, de vision et d’ambition. Et ça, l’argent n’y changera rien. Le contrat les “lock” seulement 6 mois mais les deux compères jouent les prolongations et restent pendant 2 ans, à tel point qu’ils envisagent même un moment de reprendre la tête du groupe. Ils finiront par décliner et partir vers une nouvelle aventure entrepreneuriale, Splashr, spécialisée dans le snack content avec des ambitions ROIstes. Bien vu, l’entreprise est déjà valorisée à 50 millions et vient de conclure un LBO. Dans cet épisode, Jérémy vous donne ses tips no bullshit pour une cession réussie car maintenant il connaît aussi l’autre côté, le rôle de repreneur avec les synergies impulsées chez Qwamplify et récemment avec l’acquisition de Sparkle par Splashr. Dans cet épisode Jérémy poke à tour de bras :
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| 22 Feb 2022 | :08 Choisir entre 15 offres de rachat, le choix cornélien de Vincent Klingbeil - Ametix | 00:49:22 | |
En matière de vente d’entreprise, notre invité, ancien avocat d’affaires n’en est pas à son premier coup d’essai. Aujourd’hui, Vincent Klingbeil revient sur la vente d’Ametix à Docaposte, filliale du groupe La Poste pour une valeur estimée entre 25 et 30 millions. Si le montant de la vente reste confidentiel, Vincent revient dans le détail sur les coulisses du rachat. Petit retour en arrière, il fonde Ametix en 2011 avec Patrick Bunan et Stéphane Boukris. La société, spécialisée en transformation digitale connaît une croissance fulgurante et atteint les 500 collaborateurs au moment de la reprise de l’entreprise. Une belle réussite qui attire d’abord les banquiers d’affaires qui y voient du potentiel alors que les associés ne sont même pas, encore, vendeurs. En quelques mois, ils se voient proposer 15 offres de rachat. On revient sur ce choix cornélien, les questions qui se posent alors, les discussions entre associés. Leur choix se porte - suspens - sur Docaposte, une filiale de La Poste. Un changement d’échelle immédiat, le groupe compte 220 000 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 28 milliards d’euros. Assez rare et important pour être souligné, le rachat et l’intégration se font sans accroc. Pour Vincent, passionné tant par les relations que par le business, c’est un nouveau terrain de jeu, plus grand, plus vaste, qui s’ouvre à lui. Les collaborateurs sont ravis, les personnes “intimidantes” lors de la signature deviennent des amis, le earn-out est validé à 100% en 2 ans, et le chiffre d’affaires multiplié par 3. Bref on ne pouvait pas rêver plus belle synergie. Un conte de fée qui s’est joué à pas grand chose. Le process de vente aurait pu capoter au moment où, en pleine négo, bien avancée, Docaposte change de direction. Après avoir convaincu, il va falloir convaincre, encore. La signature aura finalement lieu, avec à la main un stylo JFK pour celui qu’on découvre aussi passionné et collectionneur de stylo. Aujourd’hui, Vincent est passé de l’autre côté des deals. Les entreprises, c’est lui qui les rachète. Reparti de 0, la boule au ventre et toujours l’âme de compétiteur, il monte European Digital Group en 2020 pour créer un empire du digital. Depuis, il a racheté 10 entreprises, lancé un talk-show qui cartonne et génère déjà 120 millions de CA. Avec Vincent, The Hit Crew nous donne le trac, les Spice Girls de l’énergie, les Survivor la patate, Claude Dubois de la détermination et on a la pêche avec les Black Eye Peas. Aucun doute, ça bouge, encore et toujours, au micro de Cash Out. A vos écouteurs 🎧 Pour l’accompagner dans ce flashback, Vincent à choisi :
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| 28 Dec 2021 | :04 “J’ai vendu à un négociateur hors pair” - Francois Bancilhon - C-Radar | 00:57:18 | |
Les exits se suivent mais ne se ressemblent pas. Aujourd’hui, nous plongeons dans les coulisses de la vente de C-Radar à Sidetrade avec François Bancilhon, cofondateur de C-Radar en 2011 avec Christian Frisch. La startup pionnière dans l’open data française, après quelques pivots, trouvera son modèle avec une solution de marketing prédictif pour accélérer l’acquisition client. Chercheur avant d’être entrepreneur, celui qui a “connu des aventures successfull et d’autres qu’il a plantées”, arrive le jour du closing avec un sentiment d’accomplissement. “Il n’y a rien de pire que d’être une vieille startup” juge t-il. En l’occurence, s’ils avaient la techno, la véritable force de vente était du côté du repreneur. Ce deal, c’était l’occasion de rester dans la course et de permettre l’essor de la techno qu’ils avaient mise au point. Au sujet du deal, François et son associé “n’avaient pas des conditions mais des critères”, pour préserver la techno et les équipes. Plusieurs fois dans les négos, il pense que le deal va capoter, tant les négos vont les amener à discuter d’une multitudes de détails. Face à eux, un négociateur hors pair dont il pensera : “je serai content d’être de son côté dans les futurs négos après le rachat”. Après coup, notre invité est formel : “Les gens ont tord de penser que le deal doit tout prévoir. Mieux vaut faire simple”. Le débat est posé. Le deal se fera entre 3 et 6 millions et on le raconte sur les notes de Beethoven, Miles Davis, ou encore Dave Brubeck. Des artistes qui nous permettent de mettre en musique l’intégration de C-Radar qui se fera en parallèle de celle d’une autre startup rachetée par Sidetrade, Iko-System ; mais aussi d’expliquer que le deal sera renégocié après coup (et oui, nous aussi, on n’y croyait pas !) ; et enfin, la vie d’après la vente que François prépare chez Kamet, l’incubateur d’Axa. Pour l'accompagner dans ce flashback, François a choisi : 1. Ode à la joie, Symphonie n°9 - Beethoven https://www.youtube.com/watch?v=8nGhHL6Dhok 2. Ascenseur pour l'échafaud - Miles Davis https://www.youtube.com/watch?v=Wc4tT-55ZzI 3. Take Five - Dave Brubeck https://www.youtube.com/watch?v=vmDDOFXSgAs 4. Jeux interdits—Narci so Yepes https://www.youtube.com/watch?v=vBgDq5N6lCs 5. C’est ma fête - Richard Anthony https://www.youtube.com/watch?v=EQKoWX5Iojg Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| 09 Aug 2022 | [BEST OF] Exit à 30 millions pour celui qui a mis les Daft Punk dans nos téléphones - Stéphane Bohbot - Digiplug | 01:04:01 | |
1997. La France n'est pas encore championne du monde et nos sonneries de téléphone sont ridicules. "Si on pouvait mettre les Daft Punk comme sonnerie de téléphone mobile, ça serait génial !". L'idée est née. A 23 ans, notre invité du jour, Stéphane Bohbot, ingénieur du son de formation, développe LA technologie qui a fait entrer nos chansons préférées dans nos Motorola Startac et autres Nokia 3310. Harder. Avec Stéphane on revient sur les débuts de Digiplug, ses premiers pitchs à des VCs alors qu'il ne connaît pas ce monde, le point de rupture avec l'un des investisseurs qui tentera même de bloquer la vente de l'entreprise. Better. Le développement de la technologie, l'absence de concurrence directe, les échanges avec Alcatel, Phillips et d'autres géants de la téléphonie adeptes de cette solution tech. Faster. Les négos avec les Japonais qui rêvent d'expansion en Europe, le besoin de créer un lien avec eux, les dîners qui finissent en karaoké, les allers-retours Paris-Tokyo. Stronger. Une vente à 30 millions d'euros. Et la suite. Entrepreneur récidiviste avec Modelabs revendu pour plus de 100 millions d'euros et maintenant Innov8. Vous l'avez compris, Stéphane est un fan des Daft Punk, mais pas que, il a aussi choisi Kevin Shields, Snoop Dog, Pharrell Williams, et Kendji Girac pour nous conter l'histoire de ses mille et une vies entrepreneuriales. On en reprendrait bien une deuxième et une troisième dose ! Alors Stéphane, à quand l'épisode sur l'exit de Modelabs ? Et la suivante ? PS : Stéphane accompagne un grand nombre de startups, en tant qu'investisseur, ou en participant à des comités stratégiques tels que : Devialet (Audio excellence / +100M€ funded), Followanalytics (Mobile Analytics / +12M€ funded), Percko (tshirt intelligent), Invectys (Biotech immunotherapy / +30M€ funded), MWM (Music app & loT), Letrange (Luxury Goods), CityVox (acquired by Yelp), MiyoWa (acquired by Synchronoss - 60M$) et bien d'autres. Il est également mentor bénévole pour des entrepreneurs au sein des associations Moovjee et l'Institut du Mentorat Entrepreneurial. Pour ce flashback, Stéphane a choisi d'être accompagné par : 1. Harder, Better, Faster, Stronger - Daft Punk : https://www.youtube.com/watch?v=yydNF8tuVmU 2. Around the World - Daft Punk : https://www.youtube.com/watch?v=K0HSD_i2DvA 3. City Girl - Kevin Shields : https://www.youtube.com/watch?v=tmlVD-q3nqU 4. Beautiful - Snoop Dog ft. Pharrell & Uncle Charlie Wilson : https://www.youtube.com/watch?v=_FE194VN6c4 5. Les yeux de la mama - Kendji Girac : https://www.youtube.com/watch?v=YgP2whwA2Wg A vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||