Plongez dans la liste complète des épisodes de Bête de Sales. Chaque épisode est catalogué accompagné de descriptions détaillées, ce qui facilite la recherche et l'exploration de sujets spécifiques. Suivez tous les épisodes de votre podcast préféré et ne manquez aucun contenu pertinent.
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Titre
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17 Sep 2023
#8. Le coach de vente le plus suivi de Linkedin (Jean-Pascal Mollet)
00:45:25
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Jean-Pascal Mollet, coach de vente depuis plus de 20 ans.
Dans ce podcast, Jean-Pascal partage en toute transparence son expérience, ses méthodes et conseils pour augmenter vos ventes.
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#3. Dans la tête d'un Head of Sales | Jules Gardair (Scalezia)
00:58:57
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Jules Gardair, associé et head of sales chez Scalezia.
Il a closé pour 1 Million d'euros en un an et pilote la partie commerciale d'un business qui génère 250 000€/mois.
Jules nous partage ses conseils en matière de performance commerciale, structuration et closing.
#1. Aligner sa vente avec sa vision | Jeremy Kohlmann
00:41:42
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Jeremy Kohlmann, un CEO à la tête de l'entreprise Kohlmann Publishing, entreprise qui génère plus d'un million de CA et qui est composée de +15 personnes.
Jeremy va vous expliquer comment il créer des eco-systèmes performants ainsi que sa vision de la vente, qu'il arrive parfaitement à retranscrire au sein de son équipe commerciale.
Nous avons abordé l'état d'esprit de l'entrepreneur, si important pour bâtir un business stable mais également pour le mettre au service de sa vision et non l'inverse.
La partie commerciale et closing est bien entendu abordé, de manière authentique et sans détour. Jeremy nous partage sa vision des closers et du marché du closing, mais donne également ses clés pour construire une équipe Sales alignée et soudée.
#4. Entretien avec le Growth hacker #1 en France (Kevin Dufraisse)
01:04:03
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Kevin Dufraisse, growth hacker reconnu #1 en France sur le marché B2B.
Kévin est expert dans l'art de contourner les systèmes et pour créer rapidement de la croissance au niveau du CA d'une boîte.Il vous donne ses clés pour gagner en vélocité commerciale et créer rapidement de la croissance au niveau de vos revenus.
Invité : Kevin Dufraisse
► https://formation-growth-hacking.fr/
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#9. L'art du Cold Call et de la prospection téléphonique (Enzo Colucci)
01:01:37
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Enzo Colucci, expert reconnu dans le monde de la Start-up B2B.
Dans ce podcast, Enzo vous partage ses meilleurs stratégies et framework pour maîtriser l'art du Cold Call.
On y parle :
- Mindset et Posture : nourrir efficacement ce pilier pour ne pas partir perdu d'avance
- Les erreurs que les commerciaux et dirigeants font à chaque fois et qui rendent Enzo complètement fou
- Ses conseils pour mener à bien de A à Z une bonne prospection téléphonique
- Les Framework à appliquer sur vos appels
Et bien plus encore...
Le tout, avec une énergie qui ferait frémir les meilleurs barrages secrétaire !
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#13. Optimiser sa prospection avec l'IA (Enzo Luciano-Marty - Job-Leads)
00:53:05
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Enzo Luciano-Marty, fondateur de "Job-Leads", spécialiste de la création de base de données ultra qualifiées. À seulement 23 ans, Enzo a déjà transformé la manière dont les PME et les ETI françaises abordent la prospection et l'utilisation de l'IA dans le Sales.
Au programme de cet épisode :
🔥 Optimisation de la prospection grâce à l'IA : Découvrez comment Enzo utilise l'IA pour améliorer la qualité des efforts commerciaux, l'analyse des données et la segmentation des prospects. Apprenez à créer des prompts GPT efficaces et à structurer vos analyses de rendez-vous pour maximiser vos résultats.
🔥 Stratégies de ciblage ABM (Account-Based Marketing) : Comment partir des entreprises pour segmenter votre prospection, lister et prioriser les secteurs, et comprendre la profondeur de votre marché pour une approche ciblée et efficace.
🔥 La stack d'outils indispensable : Explorez les outils de prospection recommandés par Enzo, de HubSpot à Lemlist en passant par des solutions d'enrichissement comme FullEnrich ou Kaspr. Apprenez à éviter les erreurs courantes et à optimiser l'utilisation de ces outils pour un maximum d'efficacité commerciale.
🔥 Bonnes pratiques et erreurs à éviter : Ses conseils pour éviter les pièges courants dans la prospection, comme l'utilisation excessive d'outils et la mauvaise priorisation des tâches. Vous verrez comment structurer vos rendez-vous et obtenir des retours constructifs grâce à des outils comme Tl;Dv et ChatGPT.
Et encore pleins d'autres points importants pour optimiser votre utilisation de l'IA dans votre prospection.
👉 N'oubliez pas de laisser 5 étoiles sur le podcast pour nous encourager !
#5. 10x son niveau commercial - Basile Vierne (Outbound Mafia)
00:53:45
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Basile Vierne, CEO d'Outbound Mafia.
Dans ce podcast, Basile vous livre les clés pour améliorer vos compétences commerciales et devenir un vrai joueur pro dans le monde du Sales.
On y parle :
- Du bullshit qu'on vous raconte pour améliorer vos techniques de vente
- Les Wannabe Sales vs Sales Pro
- Les clés pour monter son niveau commercial
- L'élément indispensable qui permet de 10x ses ventes
- Améliorer son questionnement et ses entretiens de vente
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#12. Construire et piloter un écosystème à succès (Alec Henry)
00:51:15
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Alec Henry, l'un des leader sur le marché de l'infoprenariat Français.
Dans ce podcast, Alec vous partage sa vision du business en ligne et ses secrets pour construire et piloter une entreprise en constante expansion.
On y parle :
- Background : d'où Alec est parti et ce qui lui a permi d'élever son entreprise là où elle est aujourd'hui.
- Son approche commerciale
- Ses meilleures pratiques pour garantir et stabiliser la croissance d'un business
Et bien plus encore...
Invité : Alec Henry
► https://fr.linkedin.com/in/alec-henry-consultant
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#10. Les enjeux de la structuration commerciale (Raphaël Zerbini de Squared)
01:17:37
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Raphaël Zerbini, Head of Sales chez Squared.
Dans ce podcast, on échange avec Raphaël des enjeux qui entourent la structuration commerciale d'un business et plus particulièrement au sein de l'infoprenariat.
On y parle :
- De son background de Head of Sales sur le marché B2B auprès de cibles Grands Comptes
- Des difficultés commerciales qui empêchent un business de scaler
- Les grands piliers indispensables à une bonne performance et rentabilité
- L'alignement Sales / Marketing- Sales enablement
- Du recrutement au Time to first deal : le parcours à suivre pour ses jeunes recrues
Et bien plus encore...
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#7. Remportez toutes vos négociations (Julien Pelabere)
00:56:12
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Julien Pelabere, négociateur professionnel et fondateur de l'institut NERA (Institut de Négociation et de Recherche Appliquée)
Dans ce podcast, Julien va vous montrer les ficelles et mécanismes liée à la négociation et à la mécanique de décision.
On y parle des secrets de la mécanique de décision ainsi que des stratégies pour devenir un négociateur hors pair.
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#2. 11 Millions de CA et +6000 clients, les secrets business de Gérald Faure
00:48:53
Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Gérald Faure, un entrepreneur aguerri qui est devenu une référence sur le marché de l'infoprenariat.
Comment passer de la vente de gamelle pour chat à un business de consulting et formation qui dépasse les 10 Millions de CA ?
Mindset, Positionnement, Muse, Closing et Stratégie d'acquisition ;
Gérald nous partage ses meilleurs ingrédients.
Invité : Gérald Faure
► https://neosis.co/
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Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Maxime Pari, ancien CEO de la boîte "MyBizDev" et maître en la matière en ce qui concerne le domaine du Biz Dev.
Dans ce podcast, Maxime partage sa vision et ses secrets pour exceller et devenir un business developper de folie.
On y parle :
- Des outils à intégrer dans sa besace de Biz Dev
- L'état d'esprit à cultiver
- Le mythe des A Player
- Les erreurs que les dirigeants font en ce qui concerne leurs équipes commerciales
- Un bon entretien Sales selon Max
Invité : Maxime Pari
► https://www.linkedin.com/in/maxime-pari/
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