VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere (Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist)
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| Pub. Date | Title | Duration | |
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| 10 May 2021 | #554 Der Vertrieb ist verantwortlich für die Zahlungsmoral seiner Kunden | 00:21:40 | |
Gibt es Provision für einen Kunden, der nie bezahlt? Hat der Vertrieb seinen Job mit dem Abschluss nicht gemacht? Nein - hat er nicht. Denn der B2B-Vertrieb ist in meinen Augen für erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehungen verantwortlich. Ein Kunde, der nicht zahlt, zählt da nicht dazu. Der Fokus auf den Abschluss ist daher meist zu kurz gedacht. Mahnungen sind bei den meisten Unternehmen normal, aber in Wahrheit läuft da was schief in der Kommunikation mit den Kunden. Wenn ein Kunde zufrieden ist, warum zahlt er dann nicht pünktlich? Weil wir es ihm nicht beigebracht haben. Dazu habe ich eine Methode entwickelt, mit der du über 90% der Kunden dazu bringst, ihre Rechnungen gerne und pünktlich zu bezahlen. Wie das genau geht, das erfährst Du in dieser Folge.
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| 21 Mar 2018 | #138 Was du über Sales Recruiting wissen musst - Interview mit Andre May | 00:34:31 | |
Wertvoll und rar: Diese Beschreibung passt sowohl zu Diamanten als auch zu Top Mitarbeitern. André May ist Trainer für Sales Recruiting und erklärt dir im Interview, was du über Sales Recruiting wissen musst. Wie wirst du im Active Sourcing erfolgreich? Sind Stellenanzeigen noch zeitgemäß? Und wie nutzt du Facebook für die Bewerbersuche? André war lange Verkäufer in der Finanzdienstleistung, bevor er Führungskraft in einem DAX-Konzern wurde. Heute schult er Unternehmen beim Recruiting der besten Verkäufer. Er weiß: Auch Sales Recruiting hat viele verschiedene Wege. Sobald du dir klar darüber bist, wen du für dein Unternehmen suchst, stellt sich die Frage, welche Recruiting-Kanäle du implementieren möchtest. 70 bis 80 Prozent aller Stellen werden über interne Netzwerke und Mitarbeiterempfehlungen besetzt. Dabei ist zu beachten, dass dein Unternehmen nur empfohlen wird, wenn sich deine Mitarbeiter wohlfühlen und wenn du als Chef gut ankommst. Wie es um deine Arbeitgebermarke steht, erfährst du über Arbeitgeberbewertungen im Internet. Behalte ein Auge darauf, ob auch zufriedene Mitarbeiter eine Bewertung abgeben. Direkte Ansprache und Stellenanzeigen Neben Mitarbeiterempfehlungen gibt es aber noch weitere Recruiting-Wege: André empfiehlt Active Sourcing. Indem du im Alltag direkt auf Menschen zugehst, erlebst du sie authentisch, beispielsweise bei der Arbeit. Diese Methode ist kostengünstig und bringt dir gute Mitarbeiter. André hat drei Tipps für die Direktansprache:
Die persönliche Ansprache funktioniert auch über Netzwerke wie XING. In allen Fällen kommt sie am besten an, wenn sie vom Chef erfolgt. Stellenanzeigen hingegen haben ihre starke Wirkung verloren. Wenn du eine Anzeige schaltest, gibt es deshalb einige Dinge zu beachten:
Ein passender Kanal für jeden Bewerber Du kannst auch Facebook-Werbung für dein Recruiting nutzen. Bei Videos solltest du auf Authentizität achten. Ein Selfie-Video kommt oft besser an als ein professioneller Film. Auch themenbezogene Gruppen auf Facebook bieten einen Recruiting-Weg, soweit die beidseitige Kommunikation gegeben ist. Zuletzt unterstützt du das Recruiting mit deiner Karrierewebsite: Drei Merkmale sind für André besonders wichtig:
So ist für jeden Bewerber ein passender Kanal gegeben, was deine Bewerberanzahl positiv beeinflusst. Es gibt viele Recruiting-Wege für dein Unternehmen. Über diese Vielzahl erreichst du immer Bewerber. Und das ist wichtig, um die besten Mitarbeiter zu finden, die dein Unternehmen langfristig erfolgreich machen. Wie du dir eine Ersatzbank für die effektive Bewerbersuche aufstellst, hörst du in dieser Episode. Shownotes: André May [2:46] Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 02 Nov 2020 | #496 Systemvertrieb – so geht's richtig. Interview mit Markus Milz | 00:29:25 | |
Wie schaffst du es im eigenen Unternehmen einen Systemvertrieb aufzubauen? Was ist dein Ziel und auf welchem Wege kannst du es erreichen? Warum diese und viele andere Fragen so wichtig für den systematischen Vertrieb sind, erklärt dir mein heutiger Interviewgast Markus Milz. Er ist Vertriebstrainer, Buchautor und Netzwerker. In dieser Episode gibt dir Markus Einblicke in sein neues Buch “Systematischer Vertrieb – Die Sales Champion Strategie für Führungskräfte”, welches aktuell seine Veröffentlichung feiert. Du erfährst unter anderem, was die wichtigsten Elemente sind, um erfolgreich dein Vertriebssystem zu gestalten. Wenn du in die Champions League willst, dann schaffst du es nicht mehr nur mit einer Hand voll Talenten, sondern du brauchst einen systematischen Vertrieb. Höre jetzt rein und profitiere vom geballten Fachwissen! Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “Systematischer Vertrieb” und sichere dir deine Chance auf das neue Buch von Markus Milz!
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Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Webinar: Menschen + Systeme: Der Weg zum erfolgreichen Vertrieb am 10. November um 17:00 Uhr 📌 Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Dann schreibe einfach eine Mail an vertriebsfunk@xenagos.de mit dem Betreff “Systematischer Vertrieb” und sichere dir deine Chance auf das neue Buch von Markus Milz! 📌 Systematischer Vertrieb: Sales Champions Strategy für Führungskräfte von Markus Milz 📌 VertriebsFunk Episode 412 – Vertriebsziele richtig setzen – mit diesem System! https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb/vertriebsziele-richtig-setzen/ 📌 VertriebsFunk Episode 28 – Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/sales-2-0-systemvertrieb-der-vertrieb-der-zukunft/ 📌 VertriebsFunk Episode 186 - „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz 📌 VertriebsFunk Episode 237 - Challenger Sale – Der Kunde ist kein König. Interview mit Markus Milz 📌 VertriebsFunk Episode 437 - Eine Blaupause für ganzheitlichen Vertrieb. Interview mit Markus Milz https://xenagos.de/allgemein/eine-blaupause-fuer-ganzheitlichen-vertrieb-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 473 – Das perfekte Provisionssystem – Talk mit Markus Milz *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. 💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| 07 Aug 2024 | #887 Sales Secrets: Warm Calling und wie Du es richtig machst. Mit Christiana Kunzner | 00:41:26 | |
Erfahre, wie effektive Lead-Qualifizierung den Verkaufsprozess revolutionieren kann. Viele Verkäufer scheuen Telefonate, besonders wenn es um kalte Anrufe geht. Doch warme Leads, die bereits Interesse gezeigt haben, sind Gold wert. Christiana Kunzner ist eine Expertin, die solche Leads in wertvolle Verkaufschancen verwandelt. Sie erklärt, wie sie Leads richtig angeht und welche Voraussetzungen für Erfolg notwendig sind. Vermeide typische Fehler und lerne, wie du Leads nicht nur generierst, sondern auch erfolgreich konvertierst. Tauche ein in Strategien, die Marketing und Vertrieb optimal verknüpfen und den Verkaufsprozess effizienter und spannender gestalten. Entdecke die Geheimnisse hinter erfolgreichen Lead-Qualifizierungen!
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| 10 Jul 2024 | #880 Aussendienst wird abgeschafft. Mit Markus Milz | 00:29:06 | |
In einer Welt, die von Digitalisierung und neuen Arbeitsmethoden geprägt ist, verändert sich der traditionelle Vertrieb rasant. Früher stand der Außendienst für persönliche Kundenbeziehungen und direkte Interaktionen. Heute dominieren digitale Strategien. Wie können Unternehmen diese Veränderungen optimal nutzen? Effiziente CRM-Systeme, künstliche Intelligenz und automatisierte Interaktionen spielen eine Schlüsselrolle. Unternehmen müssen sich anpassen und bereit sein, neue Technologien zu integrieren, um Kundenbedürfnisse schneller zu erfüllen. Die Zukunft des Vertriebs erfordert eine Neuausrichtung hin zu digitalen und datengetriebenen Ansätzen. Nur wer proaktiv agiert und sich auf diese neuen Realitäten einstellt, wird langfristig erfolgreich sein. Tauchen Sie ein in die spannende Reise in die digitale Vertriebszukunft.
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Systemvertrieb - So geht's richtig. Interview mit Markus Milz
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| 15 Nov 2019 | #387 Was Personaler von Verkäufern lernen müssen | 00:08:44 | |
Recruiting. Das Finden und Gewinnen der richtigen Talente für das Unternehmen, ist heute einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Ohne die richtigen Team Player wird kein Unternehmen seine Ziele erreichen und im Wettbewerb bestehen können. Dabei sind Talente mit den richtigen Skills rar und das werden sie auch bleiben.
Dennoch sind viele Rekrutierungsprozesse noch organisiert wie im letzten Jahrhundert: Das Anziehen von Talenten über Stellenanzeigen ist Marketing 1.0 und die Auswahl ist im Grunde ein Einkaufsprozess. Das kann unter den geänderten Bedingungen nicht mehr funktionieren.
Im Recruiting 2.0 ist das Anziehen von Talenten ein Multichannel Marketing Ansatz. Unterschiedliche Profile werden über die richtigen Kanäle angesprochen und Leads generiert. Die Qualifizierung und Gewinnung der Leads/Talente müssen jedoch wie ein Verkaufsprozess organisiert, durchgeführt und über einen Pipeline-Ansatz gemanagt werden.
Recruiter müssen also sehr viel von Multichannel Marketing verstehen und im Dialog mit Kandidaten die Skills von Top Verkäufern beherrschen. Das verändert alles im Unternehmen und in den Personalabteilungen.
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| 22 Oct 2018 | #231 Was ist Key Account Management? Interview mit Dirk Zupancic | 00:35:17 | |
Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 20 May 2019 | #318 So kannst du deinem Chef deine Ideen besser verkaufen. Interview mit Georg Jocham | 00:32:02 | |
Vor dem Chef gut performen! Das gehört zu den Zielen eines jeden Mitarbeiters. Du willst deine Ideen besser verkaufen können aber es funktioniert nicht wie geplant. Vielen fällt es schwer sich zu konzentrieren und die wichtigsten Fakten zu präsentieren. Dir muss klar sein, was dein Chef von dir hören will. Werde dir über die Bedeutung der Entscheidung bewusst. Lerne jetzt mit Georg Jocham, wie du das herausfindest und wie dich vorbereiten musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen
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| 28 Mar 2022 | #642 MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung | 00:38:25 | |
Wenn es klemmt in der Vertriebspipeline schaut man oft ans Ende. Sind wir zu teuer? Können wir nicht richtig abschließen? Warum machen wir zu wenig Deals?
Sehr oft liegt der Fehler aber nicht am Ende sondern am Beginn der Kundenbeziehung. Manchmal gibt es einfach zu wenig Erstgespräche mit potentiellen Kunden.
Meist werden aber die Kunden einfach nicht qualifiziert: Ist das überhaupt ein potentieller Kunde? Was braucht der Kunde überhaupt? Wo ist sein Schmerz?
Wenn der Vertrieb sich mit den falschen Unternehmen beschäftigt und Deals verfolgt, die nie closen werden, dann wird das nichts mit den Aufträgen.
Auf jeden Fall ist das Vertriebsteam viel weniger effektiv, als es sein könnte, weil es sich nicht auf die wirklich guten Chancen konzentriert.
Es gehört schon etwas dazu, Kunden abzulehnen. Sind es aber nicht die richtigen, ist das genau das, was ein guter Verkäufer tun muss.
Ein komplexer Vertriebsprozess beginnt also mit einer gründlichen Kundenergründung und Kundenqualifikation. Wer sich dabei auf sein Bauchgefühl verlässt, liegt allerdings häufig daneben.
Es lohnt sich also, gerade hier mit definierten Checklisten zu arbeiten. Eine der besten Methoden dazu ist das MEDDIC System. Wie sie funktioniert, habe ich im VertriebsFunk schon ausführlich behandelt.
Heute schauen wir uns die Anwendung in der Praxis an. Dazu haben ich Alexander Derksen einen sehr erfahrenen Vertriebsprofi in das VertriebsFunk Studio eingeladen.
Heute erfährst du also, wie MEDDIC als Methode der Kundenqualifizierung in der Praxis angewendet wird.
Wie stellst du sicher, dass du die richtigen Kunden perfekt zum Abschluss führst?
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/
📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3HOFmf6*
📌 Website SugarCRM
📌 Alexander Derksen auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alex-derksen/
📌 MEDDIC Sales Methodology
📌 Cloud Cast: Der Podcast zu Cloud Services und der Digitalen Transformation von und mit Alex Derksen
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| 12 Apr 2023 | #749 COUNTRY SALES-MANAGER - PodCast Jobangebot mit Martin Beyer | 00:24:39 | |
Der Trend in Richtung Social Audio macht auch vor dem Bereich HR nicht halt.
Statt starrer vorgefertigter Marketing Floskeln in Stellenanzeigen, erzählt euch Martin Beyer von Bauer Solar heute im Gespräch mit mir, welche Jobs in seiner Firma zu besetzen sind und wie die Rahmenbedingungen aussehen.
Bauer Solar produziert Solarmodule, ist international sehr erfolgreich und hat in Europa noch ein paar White Spots, die sie schließen wollen.
“Wir suchen Muttersprachler oder Menschen, die in den Ländern wohnen, früher dort gewohnt oder studiert haben und die Sprache fließend beherrschen.” sagt Martin Beyer.
Bevor Bauer Solar in einem Markt startet, haben sie diesen schon im Vorfeld analysiert, bearbeitet und ihre Brand bei der Zielgruppe über Fachmagazine digital und im Print publiziert.
Gesucht werden also keine Analytiker, sondern eher Emotional Seller mit Spaß am Verkaufen und der Liebe ihrem Gegenüber etwas Gutes zu tun. Wichtig sind die sprachlichen Skills, gutes Netzwerken und Fleiß.
Du brennst für das Thema Nachhaltigkeit, willst überdurchschnittlich und leistungsorientiert verdienen und bist verlässlich? Dann hör Dir die heutige Folge an und klicke auf den Bewerbungslink!
Explizit erwünscht sind laut Martin Beyer Bewerbungen von Frauen, gerne auch von Müttern.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Jobangebot ohne Bewerbungsgespräch
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Personen in dieser Episode 👤 Martin Beyer, Chief Sales Officer (CSO) global - Leitung Vertrieb international 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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| 04 Sep 2024 | #892 Psychologin Julia Barden erklärt optimalen Quereinstieg | 00:41:19 | |
Stehst du vor einer beruflichen Neuorientierung? Julia Barden begleitet dich durch kritische Phasen und zeigt dir, wie du deinen idealen Quereinstieg findest. Erfahre, warum eine ehrliche Analyse deines Lebenslaufs entscheidend ist und wie du deine Stärken und Soft Skills optimal einsetzt. Entdecke, wie ein schrittweiser Wechsel dir neue Perspektiven eröffnet, ohne sofort alles aufzugeben. Nutze dein Netzwerk und praktische Erfahrungen, um den passenden Weg zu finden. Der richtige Plan bringt dich deinem beruflichen Glück näher. Lerne, wie du deinen Lebenslauf strategisch anpasst und gezielt neue Möglichkeiten erkundest. Jetzt ist die beste Zeit, um deine berufliche Passion zu entdecken.
🔊🔊 Schon gehört? Karriere machen durch Jobwechsel? Wann solltest du kündigen? Perfekter Jobwechsel erklärt
Ausgewählte Links zur Episode 📌Link zum Sponsor dieser Folge: Als Vertriebsprofi bei DATEV kannst du Arbeit und Leben perfekt verbinden. DATEV bietet dir mobiles und flexibles Arbeiten, zahlreiche Zusatzleistungen und vielfältige Perspektiven. Bereit für eine gemeinsame Zukunft? Jetzt bewerben unter http://go.datev.de/aussendienst
Bücher von Julia Barden:
Finde deine berufliche Passion Was studieren? Finde den Studiengang, der zu dir passt
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| 05 Jan 2025 | #924 Anschreiben? Darauf musst du achten! | 00:09:59 | |
Wie schreibst du ein Anschreiben, das nicht im Papierkorb landet? Viele glauben, Anschreiben seien veraltet – ein großer Irrtum! In wenigen Minuten erfährst du, warum ein überzeugendes Anschreiben deine Erfolgschancen verdoppelt. Lerne, wie du langweilige Floskeln vermeidest und stattdessen mit präzisen Punkten überzeugst. Wie packst du deine Erfolge in kurze, knackige Sätze, die Personalern ins Auge springen? Was gehört wirklich in dein Anschreiben – und was nicht? Erfahre, warum es mehr ist als eine bloße Zusammenfassung deines Lebenslaufs und wie es zur perfekten Ergänzung deines Profils wird. Mit konkreten Tipps, wie du die wichtigsten Elemente formulierst, schaffst du es, mit einem klaren Plan bei der nächsten Bewerbung hervorzustechen.
🔊🔊 Schon gehört? Die 20 häufigsten Fehler im Lebenslauf
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Mit einem PDF Download zum perfekten Anschreiben 📌 Lebenslauf: Die 5 SCHLIMMSTEN Fehler
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| 24 Aug 2020 | #477 Erfolgreich vor dem Arbeitsgericht (auch ohne teuren Anwalt). Interview mit Christina Linke | 00:39:26 | |
In Folge der Coronakrise wird der Arbeitsmarkt momentan spürbar durcheinander gewirbelt. Es kommt auch zu mehr Kündigungen. In Deutschland ist es leider so: Wenn es zu einer Kündigung kommt, kommt es fast automatisch auch zu einem Gerichtstermin. Als Arbeitgeber, also Führungskraft, siehst du vor dem Arbeitsgericht meistens alt aus – wenn du nicht weißt, wie es geht. In dieser Folge erfährst du, was du tun musst, damit du nicht alt aussiehst. Noch spannender ist: Wie du es hinbekommst ohne Anwalt. Dazu habe ich heute eine der renommiertesten Arbeitsrecht-Expertinnen in Deutschland ins VertriebsFunk Studio gebeten. Sie hat sogar ein Programm für Führungskräfte und Unternehmer entwickelt, wie diese sich einfach, sicher und deutlich günstiger von Mitarbeitern trennen können, wenn es denn nötig ist. Eine Folge voll mit wertvollen Informationen und Tipps, die du so nirgendwo anders bekommen kannst. Also höre jetzt die brandaktuelle Episode des VertriebsFunk Podcast.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke”
Ausgewählte Links zu dieser Episod 📌 Vermeide sofort 5-stellige Anwalts- und Prozesskosten https://www.up.christinalinke.com/arbeitsrecht 📌 10 teure Fehler im Arbeitsvertrag, die du dir sparen solltest. https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/arbeitsvertrag-christina-linke/ 📌 Die 10 schlimmsten Fehler beim Kündigen und wie du sie vermeidest https://xenagos.de/allgemein/die-10-schlimmsten-fehler-beim-kuendigen/ 📌 Arbeitsgerichtliches Verfahren ohne Rechtsanwalt? 📌 VertriebsFunk Episode 428 – Corona Help: Was Unternehmer jetzt über Kurzarbeit wissen müssen. Interview mit der Arbeitsrechtsexpertin Christina Linke
💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast
Personen in der Episode 💥 Christina Linke bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christina-linke-469669127 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
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| 21 Nov 2018 | #244 Q&A – Deine Fragen an mich | 00:30:54 | |
Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke in die Erfahrungen und Geschichten anderer Zuhörer. Wie wichtig ist Fachwissen im Vertrieb wirklich? Und was hat es mit den verschwundenen VertriebsFunk-Episoden auf sich? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt eine der allerersten VertriebsFunk Episoden: Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun?
Show Notes
Personen in der Episode | |||
| 07 Oct 2020 | #489 Wie du als Führungskraft zur Marke wirst. Interview mit Ilkay Özkisaoglu | 00:40:39 | |
Selbst zur Marke werden: Wir kennen Marken aus der Werbung und von Unternehmen. Personen als Marken gab es bisher eher bei Politikern, Sportlern, Showgrößen und Unternehmer-Ikonen. Als Angestellter zur Marke zu werden, ist etwas völlig Neues und in Unternehmen sehr umstritten. “Wieso soll Herr Meier mehr glänzen als der (meist völlig unbekannte) Chef?” Oder: “Wieso soll ich für meinen Job etwas von meinem Privatleben preisgeben? – Weil sich die Zeiten ändern! Weil es funktioniert! Und weil es die Spielregeln verändert. Wir alle kennen die Vorteile starker Marken und wir kennen auch starke Personenmarken: Elon Musk überstrahlt beispielsweise mit seiner Personenmarke sogar seine Unternehmen. Dirk Kreuter ist der Vertriebstrainer Nr. 1, Wolfgang Grupp von Trigema steht für klare Worte und Qualität aus Deutschland. Wenn ich von Unternehmen gebeten werde, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen oder die richtigen Verkäufer und Führungskräfte zu besetzen – dann, weil sie mich als absoluten Vertriebsspezialisten kennen. Jeder Trainer und Coach weiß, wie entscheidend die Positionierung ist. Und natürlich gilt das auch für den einzelnen Verkäufer und Vertriebsleiter. Marken schaffen Vertrauen, Sicherheit, Identifikation und Status. Es ist nicht schwer sich vorzustellen, dass allein diese Punkte Verkaufen sehr viel einfacher machen. Wie kann nun ein Unternehmen, wie kannst du an dieses wichtige Thema herangehen? Wir können alle vom Know-How meines heutigen Interview Gastes, Ilkay Özkisaoglu, lernen. Er war selber lange Jahre Vertriebsleiter in der Industrie und hat sich in weniger als drei Jahren zu einer der bekanntestes LinkedIn Persönlichkeiten entwickelt. Für mich ist er ein absolutes Vorbild. Hör jetzt in diese Episode rein und lerne von Ilkays Erfahrungen, von der er uns in der heutigen Folge erzählt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke!
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 456 – Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke! 📌 IMBEO – Passionate B2B Partnerships – Management Beratung
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| 29 Mar 2023 | #745 Sales + Strategie = Salestegy | 00:38:10 | |
Sales + Strategie = Salestegy
Und woher kommt die Strategie für neue Märkte am besten?
Das fragte sich Prof. Jan Wieseke, als er sein Buch DIE SALES PROFIT CHAIN schrieb.
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für Entscheider im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen.
Mit Hilfe von 12 Fragen analysiert der SPC-Ansatz die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit Wachstumshebel.
Den strategischen Teil liefert Prof. Wieseke jetzt nach: SALESTEGY (Sales + Strategie)
SALESTEGY: Wie Unternehmen und Vertrieb aufgestellt sein muss, welche Märkte bearbeitet werden sollen und welche Lösungen es für die verschiedenen Branchen gibt.
Viele Unternehmen tun sich schwer mit alten Methoden am Markt erfolgreich zu bleiben, verharren aber in diesen: Einem "Death Valley" Markt
Unternehmer, die dem Tal des Todes entkommen wollen, müssen sich einen Green Hill Markt suchen oder erschaffen.
SALESTEGY wurde also für Entscheider und Entscheiderinnen im Vertrieb und im strategischen Management entwickelt. Der Ansatz verbindet die bislang häufig voneinander getrennten Welten des Vertriebs und des strategischen Managements.
SALESTEGY bedeutet, dass SALES & STRATEGY verbunden werden, um erfolgsträchtige Geschäftsmodelle zu finden und sie vertrieblich effektiv umzusetzen.
In dem Buch wird die praktische Umsetzung innovativer Geschäftsmodelle anhand detaillierter Unternehmensbeispiele abgebildet. Manager:innen erhalten eine Schritt für Schritt-Anleitung, wie sie ihre Geschäftsmodelle bewerten und ihr Vertriebsmanagement erfolgreich ausrichten können.
Heute bekommst du aus erster Hand direkt vom Autor einen exklusiven Blick ins Buch: Wie du gemeinsam mit dem Vertrieb die Märkte von morgen erschaffst und damit die Zukunft.
Damit kann man schon mal ein paar Minuten verbringen. (-;
Sales + Strategie = Salestegy
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 SALESTEGY: SALES & STRATEGY verbinden – innovative Geschäftsmodelle zum Erfolg führen 📌 Sales Innovation Lab: Solution-Geschäftsmodelle als Counter Strategy
Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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| 17 Mar 2021 | #539 Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck) | 00:10:26 | |
Wann hast du dich das letzte Mal über deinen Vorgesetzten geärgert? Bestimmt schon das ein oder andere Mal! Viele Mitarbeiter erleben immer wieder Situationen oder bemerken Eigenschaften ihres Vorgesetzten, mit denen sie unzufrieden sind. Schnell entstehen dadurch angespannte Verhältnisse, man fühlt sich nicht mehr wohl am Arbeitsplatz und der Frust steigt! Kritik und ihren Ärger teilen Mitarbeitende jedoch oft nur Kollegen oder Freunden mit. Das macht die Situation aber nicht besser, sonder kann – ganz im Gegenteil – alles ogar noch schlimmer machen. Es gibt viele Gründe, wieso Mitarbeitende sich nicht trauen ihre Kritik an Vorgesetzte heranzutragen: Drohende Unbeliebtheit, das potenzielle Verbauen von Karrierechancen oder Angst vor Jobverlust. Nicht jeder Chef steht Feedback offen gegenüber bei Kritik verfallen einige leicht in eine Rechtfertigungshaltung. In dieser Episode erfährst du, warum es sich dennoch lohnt, deinem Vorgesetzten Feedback zu geben, und wie das in vier Schritten funktionieren kann.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 474 – Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen – Chef und Kollegen überzeugen”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Coveto Recruiting Bootcamp Über 70 passende Bewerber in 8 Wochen mit 0,- € Budget. Im Vertriebsfunk Podcast haben wir das Buch „KMU Recruiting“ von Pia Tischer schon mit großem Erfolg vorgestellt. Jetzt gibt es die "Show" zum Buch. Wer sollte teilnehmen? Geschäftsführer, Assistenten der GF und Personalverantwortliche aus kleinen und mittelständischen Unternehmen, die sich
Während der Veranstaltung wird es auch ausreichend Gelegenheit zum Austausch mit anderen Unternehmern geben. Du interessierst dich für das Seminar? Jetzt anmelden!*
📌 Interview mit Pia Tischer von Coveto “Als kleines Unternehmen die besten Bewerber? KMU Recruiting Hacks von Pia Tischer” 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
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| 10 Jan 2024 | #821 Jobwechsel-Meisterklasse: Ein Leitfaden für Führungskräfte. Mit Sabine Lanius | 00:50:21 | |
Tauche ein in die einzigartige Welt der Karriereentwicklung für Führungskräfte! Für Führungskräfte ist vor allem eins besonders wichtig und herausfordernd: Der Wechsel der beruflichen Position. Unsere Expertin, Sabine Lanius, erfahrene Karriereberaterin, bringt Licht ins Dunkel und deckt Mythen um die Bewerbung als Führungskraft auf. Erfahre, warum der verdeckte Stellenmarkt entscheidend ist und wie du ihn für deine Karriere nutzen kannst. In dieser Folge klären wir:
Verpasse nicht diese Insider-Tipps und erklimme die Karriereleiter mit Selbstbewusstsein und Erfolg! 🚀
🔊🔊 Schon gehört? Hast du das Zeug zur Führungskraft? Fragen, die du dir stellen solltest Ausgewählte Links zur Episode
📌WanderMasterMind 2024. Jetzt bewerben! Personen in dieser Folge 👤Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram
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| 07 Mar 2017 | #004 Wachsen durch Widerstand und "Wie zähme ich 2.500 Verkäufer?" Interview mit Top Sales Trainer Dirk Kreuter Teil 1 | 00:34:02 | |
Das erste Interview im VertriebsFunk! In dieser Folge erfährst Du vieles über den Top Vertriebstrainer Dirk Kreuter. Im ersten Teil des Interviews erzählt Dirk von sich und seinem Business: Es geht unter anderem um Social Media, Mentoren, Vorbilder und sein Team. Woher nimmt Dirk Kreuter seine Motivation und was bedeutet "Schneiden und Wachsen"? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 13 Oct 2021 | #599 Peinliche Erlebnisse am ersten Arbeitstag (wirklich passiert!) | 00:09:41 | |
Der erste Arbeitstag ist bekanntlich für alle schwer, aber für manche besonders! Mit dem ersten Arbeitstag kommt bei den meisten die Nervosität - Zitteranfälle, Schweißausbrüche und Panik! Eine totale Ausnahmesituation. Deshalb entstehen am ersten Arbeitstag häufig die verrücktesten Geschichten. Ich habe mich für euch mal bei meinen Freunden und Bekannten umgehört, was sie am ersten Arbeitstag schon erlebt haben. Und das hat sich gelohnt, es sind wirklich total abgefahrene Storys dabei! Damit dir solche Erfahrungen nicht passieren, solltest du unbedingt dran bleiben, denn zwischendurch gibt es noch wertvolle Tipps, wie dein erster Arbeitstag ein voller Erfolg wird! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 411 –SO macht Angst Dich selbstbewusst” Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode “So wirst Du schlagfertig im Job. Interview mit Wladislaw Jachtchenko” 📌 VertriebsFunk Episode “Ab Tag 1 beliebt im Unternehmen (Kollegen und Chef überzeugen!)” 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| 19 Jul 2019 | #344 Systemvertrieb von Dirk Kreuter – Meine wichtigsten Learnings | 00:11:45 | |
Seit drei Jahren besuche ich den Systemvertrieb von Dirk Kreuter regelmäßig: Warum so oft? Weil ich jedes mal wieder genialen, neuen Input mitnehmen kann. Meine wichtigsten Learnings vom letzten Systemvertrieb zeige ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Systematische Weiterbildung im Vertrieb. Interview mit Dirk Kreuter. Ausgewählte Links zu dieser Episode
Show Notes
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| 04 May 2018 | #157 Time to say Goodbye? Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? | 00:33:06 | |
Du quälst dich jeden Morgen ins Büro und lebst nur noch für das Wochenende? Das schreit nach einem Jobwechsel. Vorher solltest du dir aber selbst ein paar Fragen stellen um besser entscheiden zu können, wann du kündigen solltest und wann deine Situation vielleicht gar nichts mit deinem Arbeitgeber zu tun hat. Inspiriert zur heutigen Folge hat mich eine Studie in der Wirtschaftswoche. Diese besagt, dass ganze 46% einen Jobwechsel für das Jahr 2018 planen. Davon geben 23% zu wenig Geld, 17% fehlende Wertschätzung und 14% ein schlechtes Arbeitsklima als Grund an. Natürlich besteht noch ein Unterschied zwischen „Ich plane einen Jobwechsel“ und „Ich habe tatsächlich gekündigt“. Dennoch finde ich es spannend, dass fast die Hälfte der Befragten ernsthaft über einen Jobwechsel nachdenkt.
Wann kündigen und wann lieber nochmal in dich gehen? Aus meiner Erfahrung im Re-Hiring kann ich dir sagen, dass viele Arbeitnehmer früher oder später wieder in ihren alten Job zurück wollen. So ein Fall ist ein echter Gewinn für das Team, weil der Rückkehrer neben neuen Erfahrungen auch die Erkenntnis mitbringt, dass das Gras im Vorgarten des Wunscharbeitgebers offensichtlich auch nicht immer grüner ist. Wann also hilft dir ein Jobwechsel wirklich und wann drohst du Gefahr zu laufen, in eine Abwärtsspirale mit ständigen Kündigungen zu geraten?
Weglaufen bringt nichts! Ich glaube, dass in oben genannter Studie klar erkennbar ist, dass sich in unserer Arbeitskultur gerade einiges tut. Wir wollen nicht mehr stumpf in unseren 9 to 5-Job gehen und für das Wochenende leben. Wir möchten im Beruf gefordert werden und Anerkennung für unsere erbrachten Leistungen bekommen. Unser Job soll dazu beitragen, dass wir ein erfülltes Leben führen! Deshalb ist es umso wichtiger, dass du ganz genau in dich hinein hörst und herausfindest, woher dein Unbehagen in deinem aktuellen Job kommt und ob das miese Gefühle nicht sogar selbst von dir ausgeht. Als Unterstützung habe ich hier einige Fragen für dich, die dir dabei helfen sollen, eine bessere Entscheidung zu treffen.
Ich habe das Gefühl, dass ich meinen aktuellen Job kündigen muss und frage mich deshalb… …stört mich etwas? Wenn ja, was genau? Und hat es mit meinem Arbeitgeber zu tun? …fehlt mir in meinem Job etwas? Ist es Wertschätzung, Geld oder gute Führung? Fehlt mir der Spirit in meiner Abteilung oder habe ich das Gefühl, dass ich bei meinem aktuellen Arbeitgeber definitiv nicht weiter komme? …wurde mir etwas versprochen und später nicht gehalten? …fehlen mir neue Projekte und Herausforderungen? …kommt mein schlechtes Gefühl definitiv nicht aus einer anderen Richtung? Oder projiziere ich meine bröckelnde Beziehung oder familiäre Umstände auf meinen Job? …geht mein Arbeitgeber in eine für mich falsche Richtung? Oder folgt meine Abteilung gerade einem wichtigen Trend, dem ich selbst aber nicht folgen möchte? …ist das Klima in meiner Abteilung schlecht? Oder geht mein Team nur durch eine anstrengende Phase, um ein wichtiges Ziel zu erreichen? Liegt es möglicherweise an mir, dass ich diesem Stress nicht gewappnet bin? …trage ich meine Sorgen schon lange mit mir und ziehen mich diese konstant runter? Oder neige ich eher zu einer Kurzschlusshandlung, weil ich gerade in diesem Moment provoziert wurde? Wenn du eine oder mehrere dieser Fragen mit einem ehrlichen „Ja!“ beantworten kannst, sind die Chancen hoch, dass es tatsächlich an deinem Arbeitgeber liegt. Wie sollte dein nächster Schritt dann aussehen?
„Love it! Change it! Or leave it!“ Nimm dir nochmal einen Moment und sorge für Klarheit: Schnappe dir Stift und Papier und lege eine Skala an. Bewerte dort die oben stehenden Punkte wie Wertschätzung, Perspektive und deinen Verdienst von 0 bis 10. Hat sich diese Skala in der letzten Zeit definitiv verschoben? Prüfe ganz genau, ob deine Sorgen nicht von dir selbst ausgehen. Dafür hilft es auch immer, mit den richtigen Leuten aus dem privaten aber auch beruflichen Umfeld zu sprechen. Möglicherweise bist du in deinen Ansichten schon so festgefahren, dass du eine frische Perspektive von außen brauchst, um dann eine gute Entscheidung treffen zu können. Am Ende musst du dich selbst fragen: „Was will ich? Was sind meine Stärken und Schwächen? Wo will ich hin?“ Prüfe auch deinen Wunscharbeitgeber ganz genau. Analysiere das Bewerbungsgespräch und hake lieber noch einmal mehr nach um nicht am ersten Arbeitstag schon festzustellen: „Oh, hier ist ja alles doch nicht so rosig!“ Ich hoffe, dass ich dir in dieser Folge hilfreiche Impulse geben konnte, die dir die Entscheidung, ob und wann du kündigen solltest, leichter machen. Ich freue mich wie immer auf dein Feedback und bin gespannt auf deine Erfahrungen im Thema Jobwechsel.
Show Notes
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| 24 Aug 2022 | #687 Achte darauf, bevor du dich bewirbst (Nimm dich in Acht vor diesen Unternehmen!) | 00:08:24 | |
Du bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung und suchst einen neuen Job. Du schaust dich bei mehreren Jobbörsen um wie Indeed oder Stepstone und schaust wo es momentan Vakanzen gibt. Und du findest ein Unternehmen oder eine Stelle, die ganz interessant klingt und beschließt dich da zu bewerben. Doch Achtung - nur weil etwas ansprechend klingt, heißt das nicht, dass das ein passendes Unternehmen für dich ist. Es gibt einige Schritte, die du beachten solltest, bevor du dich bei einem Unternehmen bewirbst. Welche das sind - das erkläre ich dir in dieser Episode.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 654 – Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst”
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌Tickets für das Podcast Live-Event am 18.11. zu den Themen Vertrieb, Führung und Projektperformance
📌 Tu das, bevor du deine Bewerbung abschickst https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tipps-vor-dem-abschicken-der-bewerbung/
📌kununu
📌glassdoor https://www.glassdoor.de/Bewertungen/index.htm
📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/
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| 19 Apr 2023 | #751 Die coolsten Recruiting Hacks + Tools 2023 | 00:42:44 | |
Recruiting kann viel einfacher sein, wenn du die richtigen Tools und Hacks kennst.
Auf der Recruiting Messe Anfang März habe ich einige coole Tools kennengelernt, über die ich heute mit einem der Vortragenden der Messe, Dennis Szimmetat, spreche. Er ist Vertriebsleiter von Beruf und spricht in seinem eigenen Podcast Real Talk Recruiting über alle Themen rund um den Recruiting-Prozess.
Ob professionelle Recruiter oder Personaler, die digitalen Tools, die er uns heute vorstellt, können von allen gleichermaßen genutzt werden.
Die Lösungen sind größtenteils nicht kostenlos. “Das macht meiner Meinung nach auch Sinn, Geld in gute Tools und Technologien zu investieren.” sagt Dennis. Trotzdem verrät er uns auch ein paar Alternativen, die nichts kosten.
Für den ersten Schritt beim Active Sourcing, der Planung, ist sein Tipp: Gehirnschmalz einschalten.
Dafür hagelt es für die weiteren Schritte ein Tool nach dem anderen. Von der Vorbereitung über das Finden gewünschter Bewerberinnen und Bewerber bis zum Erfolg. Von Echobot über TextBlaze bis Loom.
Wer sich dieses Wissen zunutze macht, spart sich viel Zeit, Geld und Nerven.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Was Du 2023 über Recruiting wissen musst
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 TALENTLOTSEN Recruiting-as-a-Service 📌 Real Talk Recruiting ist DER Podcast für Alle, die Tacheles über Recruiting sprechen wollen!
Liste mit den Recruiting Tools aus der Sendung: 📌 ChatGPT 📌 hireEZ (haben wir gar nicht erwähnt) 📌 Echobot 📌 PimEyes 📌 Multi-highlighter/ highlighty 📌 Loom 📌 Calendly 📌 Bitly 📌 Typeform
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| 20 Apr 2020 | #439 Einstein-Prinzip: So bezwingst du die Krise! | 00:09:22 | |
Albert Einstein – als einer der bekanntesten und prägendsten Physiker der Geschichte ist er heute vor allem für seine revolutionäre Relativitätstheorie bekannt. Doch Einsteins Einfluss wirkt über die Grenzen der Physik hinaus. So ist er zweifelsfrei – auch heute noch – eine Schlüsselfigur in den Bereichen der Politik und Philosophie.
Einstein durchlebte mehrere große Krisen und meisterte Herausforderungen – in dieser Episode gehe ich darauf ein, wie er das geschafft hat. Denn Albert Einstein hat auch eine Formel für das Krisenmanagement entwickelt. Was es mit dem Einstein-Prinzip auf sich hat und wie du diese Formel anwenden kannst, um Krisen zu bezwingen – das erfährst du in dieser Episode!
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 427 – Coronakrise: Warum Optimisten jetzt Pleite gehen! (Stockdale Paradoxon) - https://xenagos.de/allgemein/coronakrise-warum-optimisten-jetzt-pleite-gehen-stockdale-paradoxon/
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| 09 Mar 2025 | #942 - Die Wahrheit über Bewerbungen: Warum du alles falsch machst! | 00:09:13 | |
Du suchst nach einem neuen Job, aber Bewerbungen bringen dich nicht weiter? Dann gibt es einen alternativen Weg, den viele nicht nutzen: Netzwerken. Viele Jobs werden nicht über klassische Bewerbungen vergeben, sondern durch persönliche Kontakte. Anstatt unzählige Bewerbungen zu verschicken, kannst du gezielt Unternehmen identifizieren, die für dich interessant sind, und den direkten Kontakt suchen. Telefonate, persönliche Gespräche oder Empfehlungen aus deinem Umfeld helfen dir, Türen zu öffnen. Der Schlüssel liegt darin, dich aktiv zu präsentieren, anstatt auf eine Einladung zu warten. Überlege dir, welche Unternehmen für dich spannend sind, finde die richtigen Ansprechpartner und bringe dich gezielt ins Gespräch. Ob über LinkedIn, direkte Anrufe oder persönliche Besuche – oft reicht ein Kontakt, um eine neue Möglichkeit zu entdecken. Gerade wenn du Schwierigkeiten hast, mit einer klassischen Bewerbung weiterzukommen, ist dieser Ansatz besonders effektiv. Selbst mit Lücken im Lebenslauf oder einem Branchenwechsel kannst du überzeugen, wenn du dich gut vorbereitest und selbstbewusst auftrittst. Anstatt dich nur als Bewerber zu sehen, kannst du dich als Lösung für das Unternehmen präsentieren – und so deinen Traumjob finden.
🔊🔊 Schon gehört? Mit diesem Trick schlägst du 97% aller Bewerber!
Ausgewählte Links zur Episode 📌 Angst vor dem Jobinterview? Diese 3 Techniken helfen sofort (Atemtechniken) 📌 Dein Karriere Neustart Kurs!
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| 08 Jun 2022 | #665 Diese Erwartungen haben Arbeitgeber WIRKLICH an dich! | 00:07:53 | |
Letztes Jahr hatten wir eine Stelle in unserer Firma ausgeschrieben auf die sich mehrere Interessenten beworben haben. Meine HR-Managerin hat alle Bewerbungen sorgfältig überprüft und mit jedem Bewerber ein Telefoninterview geführt. Am Ende wurden zwei der insgesamt 18 Bewerber zum Vorstellungsgespräch vor Ort eingeladen. Das Job-Interview lief bei beiden Bewerbern nach dem gleichen Prinzip ab. Der erste Bewerber war hochqualifiziert für die ausgeschriebene Stelle:
Alles in einem ein perfekter Kandidat. Du würdest ihn bestimmt auch sofort einstellen, oder? Der zweite Kandidat, schien auf den erste Blick mit seinen Qualifikationen nicht punkten zu können:
Wir haben uns für den zweiten Bewerber entschieden. Bis heute haben meine Mitarbeiter und ich diese Entscheidung keinen Tag bereut. In dieser Episode erzähle ich dir, warum du keine überragenden Qualifikationen für einen Job mitbringen musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/bewerbungs-baukasten/
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| 08 Sep 2024 | #893 Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen? | 00:12:52 | |
„Wieso sollten wir Sie einstellen?“ Diese Bewerbungsfrage verunsichert viele – dabei ist sie deine Chance, zu glänzen. Doch wie antwortet man überzeugend? Erfahre, welche zwei Hauptgründe hinter dieser Frage stecken und wie du sie strategisch für dich nutzen kannst. Mit praktischen Tipps, wie du deine Antwort mit Beispielen, Daten und Fakten unterlegst, um Eindruck zu machen. Du lernst, wie du dich auf die Stellenanforderungen vorbereitest und auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehst. So verwandelst du eine Herausforderung in deine Möglichkeit, dich als ideale Besetzung zu präsentieren.
🔊🔊 Schon gehört? Bewerbungsgespräch: Beschreibe dich in 3 Worten
Ausgewählte Links zur Episode 📌Link zum Sponsor dieser Folge: Als Vertriebsprofi bei DATEV kannst du Arbeit und Leben perfekt verbinden. DATEV bietet dir mobiles und flexibles Arbeiten, zahlreiche Zusatzleistungen und vielfältige Perspektiven. Bereit für eine gemeinsame Zukunft? Jetzt bewerben unter http://go.datev.de/aussendienst 📌GRATIS-PDF mit Tabelle zum selbstausfüllen
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| 03 Nov 2024 | #909 Die 20 häufigsten Fehler im Lebenslauf | 00:25:24 | |
Bist du bereit, deinen Lebenslauf auf das nächste Level zu heben? Ein überzeugender Lebenslauf ist der Schlüssel zum Traumjob – doch oft schleichen sich unbewusst Fehler ein, die Bewerbern Chancen kosten. Entdecke, welche 20 häufigen Stolperfallen deinen ersten Eindruck trüben und wie du sie vermeidest. Wusstest du, dass ein unstrukturierter Aufbau oder unnötige Lücken zu Absagen führen können? Oder dass präzise Erfolge und aktuelle Daten über Erfolg und Misserfolg entscheiden? Lerne, was Personalverantwortliche wirklich sehen wollen und wie du mit klaren, authentischen Aussagen punktest. Mach aus deinem Lebenslauf ein kraftvolles Statement, das Türen öffnet – und bringe dich deinem Karriereziel ein Stück näher.
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| 11 Oct 2021 | #598 Der Jäger der heiligen Kühe (Interview mit Dr. Stephan Meyer) | 00:26:57 | |
Das haben wir schon immer so gemacht. Das kannst du nicht machen, weil das geht halt nicht. Das ist eine feste Tradition.
Jeder kennt diese Sätze und hat sie vielleicht selber schon ausgesprochen. Wir kennen alle unsere heiligen Kühe und die im Unternehmen. Oft wissen wir, dass sie weg müssten, aber meistens nicht wie.
Aber auch jeder von unser, hat seine eigenen “Heiligen Kühe”: Wenn ich im Coaching über Ziele spreche, sage ich oft: “Und jetzt verzehnfache diese Zahl.” Dann kommt meist: “Das ist unmöglich”. Und diese “Unmöglichkeiten” sind unsere eigenen “Sacred Cows”.
Veränderung ist Teil unseres Lebens und kommt immer schneller. Ein “Ich kann nicht.” oder “Das geht nicht.” bedeutet in den meisten Fällen “ICH WILL NICHT!”.
Change aber ist überlebenswichtig und eine große Herde fetter heiliger Kühe im Unternehmen fatal.
Den professionellen Austreiber von Tabus und heiligen Kühen habe ich heute im Gespräch. Dr. Stephan Meyer hat zu dieser Austreibung sogar promoviert. Er ist quasi der Dr. VanHelsing des Change Managements. Sei gespannt auf diesen Podcast.
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📌 Stephan Meyer, PhD, der Kammerjäger für heilige Kühe https://www.linkedin.com/in/stephanmeyer/
📌 Termin bei Stephan Meyer: https://bookme.name/stephanmeyer/lite/free-15
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| 23 Aug 2018 | #205 Mach keinen Scheiß, der dir kein Geld bringt. Interview mit Jim Menter | 00:30:03 | |
Zeitmanagement ist aktuell DAS Thema bei mir. Daher interviewe ich keinen geringeren als Jim Menter, den erfolgreichsten Network Marketer in der DACH-Region. Höre rein, um zu erfahren, wie Bilder malen zu deiner Zielerreichung beitragen und wie du deine Ziele noch schneller erreichst. Kennst du schon unseren Blogartikel zum Thema Zeitmanagement? Hole dir hier den maximalen Input, um die 5 größten Fehler im Zeitmanagement zu vermeiden.
Shownotes
Personen Links | |||
| 24 Jun 2022 | SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen - Teil 11 mit Heinz-Georg Geissler | 00:05:55 | |
Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.
Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.
Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.
Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:
Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.
Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.
Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.
Jetzt folgt auch gleich der elfte Bericht von Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey bei der Eberhard AG.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut!”
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📌Heinz-Georg Geissler, Director Customer Journey bei der Eberhard AG https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/
📌Eberhard AG
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Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk bei LinkedIn 👤 Heinz-Georg Geissler bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| 30 Aug 2017 | #056 Recruiting-Hacks mit Robindro Ullah, Teil 1 | 00:49:34 | |
Veränderte Marktbedingungen und neue Tools – Recruiting ist im Wandel! Heute bekommst Du Recruiting-Hacks von HR-Experte Robindro Ullah im Interview, sei dabei! Ausgewählte Links zu dieser Episode
Show Notes
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| 05 Jun 2020 | #456 Personal Branding: So wirst Du zu Deiner eigenen Marke! - mit Hermann Scherer | 00:44:36 | |
Dich und Dein Unternehmen zur unverwechselbaren Marke zu machen, ist keine Option - es ist eine absolute Notwendigkeit. Marken schaffen Vertrauen und genieren dreimal mehr Umsatz als “unbekannte” Unternehmen. Es ist auch viel einfacher, Kunden zu gewinnen und auszubauen, wenn mit dem Vertrauensvorschuss einer starken Marke in den Ring steigst. Heute ist es für Personen und Unternehmen leichter denn je, ihre Einzigartigkeit als Marke zu etablieren. Das Internet bietet die Möglichkeit, sich und seine Werte auf viele Arten zu transportieren.
Es gibt so viele Beispiele von tollen Positionierungen: Ein Chirurg spricht über Teamwork, ein Steuerberater steigt für seine Kunden mit dem Finanzamt in den Ring, ein Weinhändler bespricht edle Tropfen auf Youtube oder ein Headhunter macht einen Podcast. Der Experte für unternehmerische und persönliche Einzigartigkeit ist Hermann Scherer. Er ist heute mein Interviewgast. Hermann ist begnadeter Speaker – ich habe ihn schon mehrfach auf der Bühne erleben dürfen. Er ist erfolgreicher Buchautor mit über 50 Titeln und hat als Multiunternehmer mehr als 30 Firmen gegründet. Aber Hermann ist auch eine echte Persönlichkeit und ich liebe es, mich mit ihm zu unterhalten. In dieser speziellen Folge des VertriebsFunk erfährst Du, wie auch Du deine eigene Marke schaffen kannst. Höre jetzt rein.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 450 – Start-up – von der Idee zum erfolgreichen Unternehmen. Interview Marco Adelt von Clark”: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/start-up-von-der-idee-zum-erfolgreichen-unternehmen/
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📌 Alle Infos zu Hermann Scherer: https://www.hermannscherer.com/ 📌 Hier geht es zum Buch “Glückskinder”: Warum manche lebenslang Chancen suchen – und andere sie täglich nutzen https://www.digistore24.com/redir/118723/ScaleBoost/CAMPAIGNKEY* 📌 Was ist Personal Branding? https://personalbranding.de/was-ist-personal-branding/ 📌 Marke (Marketing) https://de.wikipedia.org/wiki/Marke_(Marketing) 📌 Wine Library TV von Gary Vaynerchuk https://tv.winelibrary.com/about/
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| 08 Oct 2023 | #798 Stärken: Sag DAS im Vorstellungsgespräch (Top 10 Antworten) | 00:11:18 | |
In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: 👉 die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ⚠️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum einen darfst du nicht ohne Antwort dastehen oder ins Stottern geraten.
Ebenso wenig solltest du mit den standardmäßigen "teamfähig, flexibel, leistungsbereit" antworten – das 🙄überzeugt keinen Personaler.
Stattdessen zeige ich dir, wie du 😃eine knackige und überzeugende Antwort formulierst, die dich von anderen Bewerbern 🚀abhebt. Am Ende bekommst du von mir auch noch neun Antworten, die du eins zu eins verwenden kannst.
👉 Denke daran, dass es nicht nur darum geht, Stärken aufzuzählen, sondern auch darum, sie mit konkreten Beispielen zu belegen. Damit zeigst du dem Interviewer, dass du nicht nur leere Worte von dir gibst, sondern deine Stärken auch wirklich unter Beweis stellen kannst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 📌 Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt) 📌 Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Stärken im Bewerbungsgespräch - Mit welchen Stärken du im Bewerbungsgespräch punktest 📌 Stärken im Vorstellungsgespräch: Beispiele, Liste + Tipps
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| 09 Jul 2023 | #774 Die ultimative Berufswahl: Wie du den passenden Beruf findest! | 00:12:13 | |
Investmentbanker, Baumpfleger, Influencer oder Sozialarbeiter. Kennst du deinen Traumberuf? Weißt du, was deine Berufung ist?
Heute verrate ich dir die drei Elemente, die für deine Berufswahl entscheidend sind:
Wie schaffst du jetzt mit diesen drei Elementen, das für dich Richtige herauszufinden? Das erkläre ich ganz genau in der heutigen Folge.
Am Ende bekommst du auch noch einen “Idiotentest”, mit dem du herausfinden kannst, ob deine Wahl wirklich richtig war.
Du steckst in einem Job fest, der dich nicht glücklich macht? Das ist keine Endstation! Du kannst deinen Beruf wechseln. Die größten Hindernisse sind die in deinem Kopf.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Jobs der Zukunft (DAMIT bist du in 10 Jahren richtig gefragt!)
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Automatisch bewerben in Sekunden! (mit Anleitung)
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| 10 Apr 2024 | #853 Von 0 auf 10 Mio. Umsatz. Mit Moritz Lambrecht | 00:36:08 | |
Ein Thema, das in der Marketingwelt immer wieder aufs Neue fasziniert. Stellen Sie sich vor, wie beeindruckend es wäre, wenn Ihr Unternehmen einen Umsatz von 10 Millionen erzielen könnte. Diese eindrucksvolle Summe kann das Wachstum maßgeblich beeinflusen. Doch wie gelingt es, diese beeindruckende Zahl zu erreichen?
🔊🔊 Schon gehört? Bessere Angebote = mehr Umsatz Ausgewählte Links zur Episode 📌 Umsatz steigern: 9 nachhaltige Maßnahme in herausfordernden Zeiten
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| 23 Jan 2018 | #114 Mehr Umsatz mit Oliver Busch – Das Interview | 00:41:01 | |
Vertrieb ist kein Zuckerschlecken. Das darf dir aber nicht den Spaß am Verkaufen verderben. Oliver Busch erklärt im Interview, wie er zum Vertriebsprofi wurde. Außerdem erfährst du, wie deine Glaubenssätze deinen Umsatz beeinflussen und welche Vertriebstechniken du unbedingt beherrschen solltest.
Shownotes: Oliver Busch [3:12]
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| 25 Nov 2019 | #390 Verkaufen in Krisenzeiten – 10 Ideen für mehr Umsatz | 00:33:21 | |
Werbung Krisen kommen und gehen. Manchmal werden sie herbei geredet und manchmal treffen sie dich mit voller Wucht. Aber immer geht es danach weiter. Deswegen ist es so wichtig, wie du mit einer Krise im Kopf und in deiner täglichen Arbeit umgehst. Geht ihr in den Winterschlaf, oder geht ihr jetzt erst Recht auf die Jagd? Ich habe hier 10 Ideen zusammengestellt, mit denen du vielleicht auch in Krisenzeiten wachsen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.
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| 19 Jan 2022 | #623 Begrüßung im Bewerbungsschreiben: Vermeide DIESE Fehler! | 00:10:38 | |
Eine Begrüßung in einem Bewerbungsschreiben zu verfassen ist nicht einfach. Der erste Eindruck zählt, heißt es immer – der Eindruck wird auch davon bestimmt, wie du die Anrede des Ansprechpartners definierst. Viele finden die Anrede “Sehr geehrte Damen und Herren” mittlerweile als veraltet, nicht mehr zeitgemäß. Der Gedanke dahinter ist, die Anrede würde zu distanziert wirken und dem Bewerber könnte unterstellt werden, er würde sich keine Mühe geben. Dabei erfinden manche Verfasser die aufregendsten Anreden. Sie fallen aber nicht immer optimal aus. In dieser Episode vertraue ich dir drei Hilfestellungen an mithilfe derer deine Anschreiben sowohl postalisch als auch per E-Mail hervorgehoben werden. Am Ende erzähle ich dir von den schlimmsten, aber auch witzigsten Anreden in Bewerbungsanschreiben, die ich persönlich erhalten habe. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 615 – Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen +GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen”
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| 16 Jan 2019 | #265 BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen | 00:29:14 | |
Menschen zeigen wiederkehrende Handlungsweisen im sozialen Umgang. Kennst du diese, kannst deinen Gegenüber strategisch überzeugen. Lerne dafür die 6 Regeln aus Robert Cialdinis Bestseller “Influence” und nutze sie für dein nächstes Kundengespräch. Viel Erfolg! Werbung 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für dein Business. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 19 Jul 2023 | #777 Rechtliche Fallstricke bei der Unternehmensgründung: Worauf du achten musst | 00:31:07 | |
“Das ist ein bisschen ähnlich wie in einer 💍 Ehe", sagt mein heutiger Interviewgast Dr. Daniel Otte, “anfangs bist du frisch verliebt und alles ist super”. Auch wenn du zu Beginn nicht mit einer Scheidung rechnest, ist es wichtig, gewisse Regelungen für das Zusammenleben und auch für eine eventuelle Trennung zu finden.
Daniel ist darauf spezialisiert, solche “Eheprobleme” in Unternehmen zu lösen. Egal ob nach Jahren, Jahrzehnten oder Jahrhunderten, die Wurzel dieser Konflikte liegt immer am Anfang.
💡 Er gibt dir heute wertvolle Tipps zur Unternehmensgründung. 👉 Zum Beispiel diese Fragen, die ihr auf jeden Fall vor der Gründung klären solltet:
😱 Der größte Wertvernichter im Unternehmen ist der Streit von Gesellschaftern.
Interessiert dich dieses Thema? Dann unbedingt reinhören!
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🔊🔊 Schon gehört? Unternehmen gründen (trotz wenig Kapital)
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| 13 Oct 2024 | #903 Jobinterview: Standardfragen im kompletten Dialog. Mit echter Personalerin | 00:30:40 | |
Vorbereitung ist alles, besonders für ein Vorstellungsgespräch. Wie hinterlässt du den besten Eindruck? Wichtig ist, dich intensiv mit dem Unternehmen auseinanderzusetzen. Oberflächliche Antworten werden nicht überzeugen. Stattdessen solltest du tiefere Einblicke und Lösungsvorschläge einbringen. Erlebe ein nachgespieltes Vorstellungsgespräch, das dir zeigt, wie du dich optimal präsentierst und welche Fehler du vermeiden solltest. Wie beantwortest du die Frage nach deinen Stärken und Schwächen? Und was erwartet dich bei der Frage „Wo siehst du dich in drei Jahren?“ Mit konkreten Beispielen und einem souveränen Auftreten kannst du punkten. Entdecke, wie du dich am besten positionierst und das Unternehmen aktiv voranbringst. Bereite dich vor und steigere deine Erfolgschancen!
🔊🔊 Schon gehört? Jobinterview: Begrüßung und Vorstellung
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| 18 Jul 2017 | #041 Als Führungskraft musst Du führen wollen! Bernd Geropp im Interview, Teil 1 | 00:43:58 | |
Für viele Menschen bedeutet Karriere, irgendwann Führungskraft zu werden. Muss das so sein? Und: Wie wirst Du Führungskraft? Wie bereitest Du Dich darauf vor? Welche Techniken kannst Du Dir aneignen? In diesem Interview gibt Dir Bernd Geropp nützliche Tipps, wie Du Dich auf Deine Rolle als Führungskraft richtig vorbereitest. Denn das Entscheidende ist, dass Du Führung sehr wohl lernen kannst! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 13 Apr 2022 | #648 Jobangebot ohne Bewerbungsgespräch | 00:08:26 | |
Einen passenden Job zu finden, kann ganz schön mühselig sein. Du durchforstest Jobbörsen wie Stepstone, Jobware oder Indeed. Du willst dich weiterentwickeln, weil der derzeitige Arbeitsplatz diese Chance nicht mehr bietet oder von Grund auf eine neue Stelle zu bekommen, zerrt an den Nerven und raubt wertvolle Zeit. Dabei denken viele nicht an die einzigartigen Möglichkeiten, die wir alle direkt vor der Nase haben, um einen respektablen, einzigartigen Job zu erhalten – und das ohne lästige Bewerbungen und Bewerbungsgespräche. Keine detaillierten Ausformulierungen von Anschreiben, keine vertieften Entscheidungen was in den Lebenslauf kommt UND keine stundenlange Vorbereitungen für das nächste Jobinterview. Nein! Es geht viel simpler und natürlicher. Ich könnte schon sagen: Lass die Stellenangebote doch auf dich zukommen und sich um dich reißen! Was eine Vorstellung, oder? Genau um dieses Thema geht es in der heutigen Episode. Ich verrate dir heute 5 Möglichkeiten durch die du sofort Zielperson eines jeden Arbeitgebers wirst. An diese Optionen denkt wirklich fast keiner denkt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 625 – Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!)”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 625 – Dein LinkedIn Guide: In einer Woche zum Job-Magnet werden (mit diesen Tipps!) https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/dein-linkedin-guide/
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| 31 Jul 2024 | #886 Verkauf. Schlau. Machen. Mit Autor Patrick Utz | 00:29:43 | |
Tauche ein in die faszinierende Welt des Vertriebs mit "Verkauf. Schlau. Machen.". Das Buch von Patrik Utz, einem erfahrenen Berater und leidenschaftlichen Sportler, bietet mehr als nur Theorie. Es teilt praxisnahe Tipps und Strategien, basierend auf Patriks langjähriger Erfahrung in großen Unternehmen. Erfahre, wie klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecke die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. Lerne, wie gezielte Fragen und Kundenverständnis langfristige Beziehungen fördern. Patriks Konzept der "Verkaufstypen" hilft, eigene Stärken zu erkennen und weiterzuentwickeln. Sei bereit, deine Vertriebsarbeit auf ein neues Level zu heben und kontinuierlich zu verbessern – genau wie im Profisport.
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Vertriebsoptimierung: Wie wird ein Vertrieb eigentlich besser?
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| 23 Feb 2024 | #837 Bewerbung: Diese 3 häufigen Fehler führen zur Absage | 00:04:36 | |
Eigentlich bist DU der perfekte Kandidat, doch komischerweise erhälst du nur Jobabsagen? Möglicherweise gehst du mit den falschen Informationen an deine Bewerbung ran! Selbst Top Kandidaten können abgelehnt werden, wenn sie weiterhin an die falschen Informationen glauben. Gerade bei den Themen Anschreiben, Bewerbungsfoto und Zeugnisse gibt es viele Irrglauben, die ich aufklären möchte.
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Deine Bewerbung: SO fällst Du direkt positiv auf!
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| 07 Mar 2018 | #132 Der Weg zum Global Head of Sales - Interview mit Alessandro Cacciola, Teil I | 00:23:15 | |
Es gibt keine “Mitarbeiter”, es gibt nur “Kollegen”. Für Alessandro Cacciola, Global Head of Sales bei einem Logistikunternehmen, steht das Miteinander an erster Stelle. Im ersten Teil des Interviews erzählt er von seinem Werdegang und den Herausforderungen, die eine Führungsposition mit sich bringt. Alessandro ist Global Head of Sales bei DACHSER, einem Logistikdienstleister. Schon früh kam für ihn eine duale Ausbildung mit internationalem Bezug infrage. Deshalb entschied er sich zwischen den Bereichen Tourismus und Logistik. Nach einer dreijährigen Ausbildung bei DACHSER übernahm er in derselben Firma verschiedene Positionen. Das brachte ihn in den Verkauf. Schließlich wurde er Key Account Manager und betreute europäische Großkunden. Das bedeutete für ihn auch, einige Kunden abgeben und dafür zusätzliche Steuerungsfunktionen übernehmen zu müssen. Mittlerweile leitet er den weltweiten Verkauf. Hier hat er nur noch wenig direkten Kundenkontakt. Das Verkaufen hat er nicht von der Pike auf gelernt. Für ihn hieß es meist “learning by doing”. Aber er hat auch Weiterbildungsmaßnahmen genutzt und Trainer engagiert. Bei all dem lautet sein Credo: Authentisch bleiben und ab und an einen Impuls aufnehmen. Letztendlich verlässt er sich aber auf sein Bauchgefühl. Das Miteinander ist wichtig Um die erste Führungsposition zu erhalten, braucht es Selbstbewusstsein und Durchhaltevermögen. Deine Ziele solltest du ansprechen, dabei aber auf keinen Fall Druck aufbauen. Zu den größten Herausforderungen beim Wechsel in die Führungsposition gehörte für Alessandro der neue Status: Von einem auf den anderen Tag war er Vorgesetzter von den Menschen, die ihn bei DACHSER eingearbeitet hatten. Wichtig ist für ihn das Miteinander. Das Wort “Mitarbeiter” gibt es für ihn nicht. Es gibt nur “Kollegen”. Entscheidungen treffen alle gemeinsam. Er bezieht sie in alle Aktivitäten mit ein, investiert Zeit in sie. So weckt er ihre Begeisterung und sie können gemeinsam Erfolge feiern. Der Schritt aus dem aktiven Verkauf heraus war für Alessandro nicht schlimm. Der schleichende Übergang hat es ihm leicht gemacht. Zudem ist er noch oft genug beim Kunden und kommt mit dem Verkauf in Berührung. Wie ein typischer Tagesablauf für einen Global Head of Sales wie Alessandro aussieht und welche Ausbildung neue Vertriebler bei ihm erhalten, hörst du im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Alessandros Weg in den Vertrieb [1:09] Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 09 Feb 2025 | #934 Die härteste Frage im Vorstellungsgespräch – So reagierst Du richtig! | 00:11:52 | |
Eine einfache Frage entscheidet über Zu- oder Absage: „Erzählen Sie etwas über sich.“ Doch viele Bewerber machen hier gravierende Fehler. Sie erzählen ihren Lebenslauf von Anfang bis Ende oder verlieren sich in negativen Erfahrungen. Das hinterlässt keinen guten Eindruck. Wie macht man es besser? Setze klare Schwerpunkte, konzentriere dich auf relevante Erfahrungen und belege deine Erfolge mit Fakten. Zeige, dass du dich mit der Stelle auseinandergesetzt hast. Auch Körpersprache und Auftreten sind entscheidend. Wie du dich überzeugend präsentierst und den perfekten ersten Eindruck hinterlässt? Welche Fehler du vermeiden solltest? Das erfährst du hier. Nutze diesen Moment, um dich von anderen Bewerbern abzuheben!
🔊🔊 Schon gehört? Angst vor dem Jobinterview? Diese 3 Techniken helfen sofort
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| 01 Aug 2022 | #680 Die goldene Vertriebsregel (Prozessoptimierung im Sales) | 00:25:00 | |
Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat. Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen. Mit der Talentkrise gilt diese Regel ebenso für das Recruiting. Talente sind so rar und Rekrutierung so langwierig, dass eine leere Bewerber-Pipeline der Untergang für jede Planung ist. In dieser Folge erzähle ich Dir, warum die Regel so wichtig ist für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und eine ebensolches Recruiting. Ich erkläre wie Führungskräfte im Vertrieb sie nutzen können, um ihre Mannschaft richtig zu führen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Kurz erklärt: Was ist eine Sales Pipeline?”: https://xenagos.de/allgemein/was-ist-eine-sales-pipeline/
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F* 📌 Website SugarCRM 📌 VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung https://xenagos.de/karriere/meddic-die-wichtigste-methode-zur-kundenqualifizierung/ 📌 #wandermastermind bei LinkedIn 📌 Sales-Pipeline: Vertriebsprozesse transparent nachverfolgen https://blog.hubspot.de/sales/sales-pipeline 📌 Termin vereinbaren mit Christopher https://calendly.com/chrisfunk/nextlevel-sales-analyse-gesprach 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
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| 02 Apr 2020 | #430 Corona Help: So geht Krisen-Kommunikation auf Augenhöhe. Interview mit Dr. Simone Burel | 00:53:07 | |
Krisenkommunikation ist die Königs-Disziplin und gerade jetzt scheitern viele Führungskräfte grandios an dieser Herausforderung. Ein Freund, der bei einem sehr großen Automobilzulieferer arbeitet, hat mir am Wochenende erzählt, wie enttäuscht er von seiner Führung ist. Diese hatte grade an alle sinngemäß geschrieben: “Schaut bitte, dass ihr eure Kinder versorgt damit ihr unbehindert weiterarbeiten könnt.”
In der aktuellen Situation sind Mitgefühl, Ruhe, Sicherheit und schnelle Kommunikation gefragter denn je. Mitarbeiter sind jetzt von vielen internen Prozessen sowie von ihren Teamkollegen abgeschnitten. Jeden Tag ändert sich die Lage und die Mitarbeiter haben einen riesigen Informationsbedarf – die Unsicherheit steigt. Deshalb musst du jetzt deinen Mitarbeitern Sicherheit geben – nur wie?
Um das zu beantworten habe ich schnell bei der Sprachexpertin Dr. Simone Burel um ein Interview gebeten. Sie hat ein Handbuch für die Corona-Krisenkommunikation erstellt. In dieser Episode erfährst du was in Sachen Kommunikation und Coronakrise für Führungskräfte jetzt besonders wichtig ist.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 410 – Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel - https://xenagos.de/karriere/sprache-verkauft-im-interview-mit-dr-simone-burel/
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Handbuch – Corona. Interne & externe Krisenkommunikation: https://sway.office.com/5xAYhGqAywBGFoZH 📌 Corona. Interne & externe Krisenkommunikation.: 10 Strategien und sprachliche Tipps für Entscheider*innen. (LUB Handbuch 1): 📌 Sprache verkauft! Diese Fehler darfst Du nicht machen. Interview mit Dr. Simone Burel: https://xenagos.de/karriere/sprache-verkauft-im-interview-mit-dr-simone-burel/ 📌 The Big Five for Life: Was wirklich zählt im Leben: 📌 10 REGELN FÜR DIE CORONA-KRISENKOMMUNIKATION: https://www.gpra.de/gespraechsstoff/10-regeln-fuer-die-corona-krisenkommunikation/
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💥 Dr. Simone Burel bei LinkedIn https://www.xing.com/profile/Simone_Burel/cv 💥 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 💥 Christopher Funk bei Xing https://www.xing.com/profile/Christopher_Funk/cv
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| 12 Aug 2019 | #354 Was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat. Interview mit Florian Woracek | 00:22:52 | |
Nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Unternehmer und Autor Florian Woracek stellt in dieser Interview Episode sein neues Buch vor und erklärt, wie du Entscheidungsverstopfungen löst. Erfahre jetzt, was der Einzelhandel dem Onlinehandel voraus hat. Buchverlosung: Sende eine E-Mail an vertriebsfunk@xenagos.de und sichere dir die Chance auf dein Exemplar des Buches “Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb: So machen Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine!” von Florian Woracek! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst du deinen Vertriebserfolg.
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| 04 Feb 2018 | #119 So wirst du Top Arbeitgeber – Interview mit Prof. Dr. Gunther Olesch, Teil 1 | 00:28:10 | |
“Die Zukunft heißt: Glaube, Überzeugung, Hoffnung. Und dafür muss man gerade stehen.” Für seine Vision, der beste Arbeitgeber zu werden, musste Gunter Olesch einige Widerstände überwinden. Wie er sein Unternehmen trotzdem zum Top Arbeitgeber gemacht hat und warum Employer Branding in seiner Branche besonders wichtig ist, erzählt er im ersten Teil des Interviews. Shownotes: Warum Employer Branding? [5:55] Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 13 Jul 2017 | #040 Jobsuche 50plus | 00:43:54 | |
Manchmal ist es Zeit für etwas Neues! Da die Bedingungen sich aber mit dem Alter ändern, gibt Dir Christopher Funk wichtige Tipps und Anleitungen für Deine Karriereplanung und Jobsuche ab 50! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 25 Apr 2023 | #752 2023: Die ultimative Checkliste für dein Vorstellungsgespräch | 00:14:37 | |
Nicht die beste Bewerberin oder der beste Bewerber bekommt den Job, sondern, wer am besten vorbereitet ist.
Willst du bei deinem nächsten Vorstellungsgespräch optimal vorbereitet sein und dir den Job schnappen? Dann darfst du die heutige Folge auf keinen Fall verpassen!
❓ Was sollte ich VOR einem Bewerbungsgespräch unbedingt vorbereiten, in Erfahrung bringen und üben? ❓ Was sollte ich WÄHREND eines Bewerbungsgespräches beachten? ❓ Was schießt mich INS AUS?
Ich präsentiere dir heute die ultimative Checkliste für dein nächstes Vorstellungsgespräch, die ich aus tausenden Interviews als Headhunter zusammengestellt habe.
Wenn du diese Checkliste sauber anwendest, dann bekommst du den Job!
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Dein Baukasten für erfolgreiche Bewerbungen + GRATIS-PDF zum Selbstausfüllen
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| 27 Jan 2020 | #408 Was Du unbedingt über Deinen Kunden wissen musst – sich aber (fast) niemand zu fragen wagt | 00:35:09 | |
“Assumptions are the termites of relationships.”―Henry Winkler
Wenn ich in meinen Wachstums-Workshops mit Verkäufern und Vertriebsleitern spreche, stelle ich die eine Frage, die meist mit “Das kann man so nicht sagen.” beantwortet wird. Dabei ist diese Information für den Verkauf und für die Umsatz- und Expansionsplanung super wichtig. Erst wenn du eine zumindest grobe Antwort auf diese Frage hast, kannst du dein Wachstum sowie deine Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen. Meistens schätzt der Verkäufer eher aus dem Bauch heraus (falsch), denn fragen will er nicht. So kann ein Kunde nie ideal bearbeitet werden. Wie es richtig geht und was du deinen Kunden unbedingt fragen solltest, um den Kundenwert am besten zu erfassen – das erfährst Du in den nächsten 27 Minuten dieser Episode.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt: VertriebsFunk Episode 375: Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde - https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/recruiting/recruiting-2-0/
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| 06 Apr 2022 | #645 Trainee-Stelle: Lohnt sich das für deine Karriere? | 00:06:41 | |
Du bist mit deinem Studium fast fertig und fragst dich jetzt: Wie soll es weiter gehen? Seit einigen Jahren bieten immer mehr Unternehmen spezielle Traineeprogramme für Absolventen an. Doch was genau ist eigentlich ein Trainee und vor allem – lohnt sich das für deine Karriere? In diesem Video erkläre ich dir, was dich bei einem Trainee-Programm erwartet, welches Gehalt du bekommst und für wen sich das (so richtig) lohnt! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 445 – So verdreifachst du deine Job-Chancen”:
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| 17 Jun 2022 | SPECIAL: Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen - Teil 8 mit Michael Larche | 00:07:09 | |
Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen aus der Praxis.
Es fegt eine stille Revolution durch den Vertrieb: Der Aussendienst ist mehr digital unterwegs als auf der Straße. Verkaufsteams sehen sich nur noch online. Verkäufer posten mehr als sie telefonieren. Ein Tag im Büro ist etwas besonderes. KI schlägt der Account Managerin vor, wen sie als nächstes wie kontaktieren soll.
Die Regeln im Sales haben sich mit Corona schlagartig verändert. Es gibt keinen Weg zurück. Es bleibt wenig wie es war.
Vertrieb wird digitaler, produktiver, aktiver, professioneller.
Dazu habe ich für Dich eine neue Mini-Serie ins Leben gerufen: 10 Experten und Praktiker aus dem Vertrieb berichten in 5 Minuten:
Wie Unternehmen, Verkäufer und Vertriebsteams sich neu aufstellen, welche Lösungen sie für sich gefunden haben, was funktioniert und was daneben geht.
Dazu gibt es ab jetzt täglich eine kurze Folge, in denen du einen Input und Erfahrungsbericht bekommst.
Für mich waren diese Erfahrungsberichte super spannend und ich konnte soviel lernen. Ich hoffe, auch du kannst maximal etwas für die mitnehmen.
Jetzt folgt auch gleich der achte Bericht von Michael Larche, Head of Sales bei Echobot.
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📌Michael Larche, Head of Sales bei Echobot https://www.linkedin.com/in/michael-larche/
📌Echobot
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| 22 Aug 2022 | #686 “Talent alleine reicht einfach nicht.” | 00:34:38 | |
“Talent alleine reicht einfach nicht.” Du kannst den cleversten, erfahrensten Mitarbeiter der Welt haben. Wenn er nicht ins Unternehmen passt, wenn er im falschen Job ist, wenn es von den Werten und Ziel auseinander läuft - dann werden Mitarbeiter und Führungskräfte einfach scheitern. Fast jeder hat schon mit toxischen Führungskräften zu tun gehabt. Wenn man die lässt können sie in kurzer Zeit Teams und komplette Unternehmen abfackeln. Können, Erfahrung,Wissen und Leistung sind eben nur eine Seite eines Arbeitnehmers. Auf die versteifen wir uns oft, wenn es um Einstellung und Beförderung geht. Ob es aber auf der Seite der Emotionen, der Werte, Einstellungen und Ziele passt - das ist viel wichtiger in sensiblen Teams. Wie man diese Komponente des Recruiting und der Mitarbeiterentwicklung nutzen kann, um einfach bessere Personalentscheidungen zu treffen, das erfährst Du in dieser Folge. Als Experte steht mir dazu heute Christian Vaske zur Seite. Er ist ein alter, sehr geschätzter Kollege und heute selber Geschäftsführer einer renommierten Personal- und Unternehmensberatung.
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Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Wefers & Coll. Unternehmerberatung GmbH
Christian Vaske: Geschäftsführer bei Wefers & Coll. Unternehmerberatung https://www.linkedin.com/in/christian-vaske-3505461a2/
Was ist Personaldiagnostik? https://softgarden.com/de/ressourcen/glossar/personaldiagnostik/
Big Five (auch Fünf-Faktoren-Modell, FFM) https://de.wikipedia.org/wiki/Big_Five_(Psychologie)
Big Five: Die 5 Persönlichkeits-Merkmale in der Psychologie https://karrierebibel.de/big-five/
📌 Anmeldung zum VertriebsFunk Newscast https://xenagos.de/xenagos-newscast-was-erwartet-sie/
📌 Du interessierst dich für den 2022 CRM Impact Report von SugarCRM? Klicke einfach und lade dir den Report kostenfrei herunter: https://bit.ly/3RMuZ1F*
📌 Website SugarCRM
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| 14 May 2018 | #161 Interview mit Thomas Klußmann: 7 Dinge, die ich über Online Marketing gelernt habe | 00:52:45 | |
Vertrieb, Recruiting und Karriere - Die Digitalisierungswelle aus den USA betrifft auch die Themengebiete unseres Podcasts. Mittlerweile ist der Hype aus den USA hierzulande fest verankert. Höchste Zeit also auf den Dampfer aufzuspringen. Die Kunst besteht jedoch darin, sich den aktuellen Trends des Online Markts anzupassen. In dieser Episode erfährst du die wichtigsten Tipps für Vertrieb im Online Marketing aus erster Hand. Unser Gast Thomas Klußmann ist nicht nur ein gefragter Online Marketing Experte, sondern auch Unternehmer, Autor, Geschäftsführer der Plattform www.gründer.de und Veranstalter der Contra Konferenz. Aus Erfahrung weiß er, wie wichtig es für Unternehmen ist, strategisches Online Marketing zu verfolgen. Für einen überzeugenden und zielführenden Online-Auftritt empfiehlt er, den Fokus auf möglichst einen der vielen Online Kanäle zu legen. Überlege dir:
Welche Online Marketing Kanäle Thomas einer Unternehmensberatung empfehlen würde und warum, erfährst du im Podcast. Online Leads generieren Google, Facebook & Co. sind nicht nur optimal für Branding und Kundenpflege, sondern sie bieten auch zahllose Möglichkeiten, um Neukunden zu gewinnen. Die Frage ist hier eher: Wie bekomme ich qualifizierte Kundendaten (Leads)? Die vernünftige Planung einer Lead-Kampagne ist deshalb A und O. Externe Agenturen können dabei helfen. Besser ist es jedoch, das Marketing know How in der eigenen Firma zu haben. Ausgangspunkt für die Leadgenerierung ist eine klar umrissene Zielgruppe. Denn nichts ist unsinniger als blind Werbung zu schalten, keine qualifizierten Kunden zu erreichen und Geld zu verlieren. Methodisch empfiehlt Thomas den Einsatz von sogenannten Funnels. Wie die funktionieren und was dabei zu beachten ist, erfährst du im Podcast. Vertrieb im Online Marketing Um den Vertrieb besser ins Online Marketing zu integrieren, gibt es verschiedene Hacks, von denen Thomas dir 7 als Best Practise Beispiele vorstellt:
Shownotes:
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| 19 Mar 2018 | #137 Jobs, die glücklich machen. Interview mit Sarah Müller von kununu | 00:50:21 | |
Glücklich im Job – das ist der Wunsch vieler Arbeitnehmer. Bei der Suche nach Jobs, die glücklich machen, greifen viele von ihnen auf Plattformen für Arbeitgeberbewertungen zurück. Ein guter Grund für dich als Unternehmer, kununu und Co. genauer unter die Lupe zu nehmen. Im Interview erklärt Sarah Müller von kununu, wie du als Arbeitgeber oder als Bewerber die Plattform optimal für dich nutzen kannst. kununu ist die europaweit größte Plattform für Arbeitgeberbewertungen und hilft vielen Bewerbern bei der beruflichen Entscheidungsfindung. Sarah Müller ist Director of Marketing and Content bei kununu und somit für die Kommunikation der Plattform und für die Bewertungen zuständig. Diese stammen in der Regel von Arbeitnehmern und Bewerbern. Die Anonymität der Plattform gewährleistet ehrliche Antworten und eine Transparenz, die für Unternehmen gefährlich werden kann, wenn sie diese ignorieren. Anstatt dich um das Entfernen negativer Beiträge zu bemühen, solltest du kununu optimal für dich und dein Unternehmen nutzen. Sarah hat folgende Empfehlungen für den Umgang mit der Plattform:
Welche Jobs machen dich glücklich? Kleinere Unternehmen erhalten meist bessere Noten als große Unternehmen. Auch Betriebe mit New-Work-Modellen sind gefragt. Der am häufigsten gesuchten Benefits auf kununu lauten “Flexible Arbeitszeiten” und “Home-Office”. Die Benefit-Suche hilft vor allem kleinen Betrieben beim Employer Branding, da sie so auf sich aufmerksam machen können. So findest du als Bewerber leichter Jobs, die dich glücklich machen. Neben regionalen und branchenbezogenen Filtern hast du auch die Möglichkeit, die Unternehmen mit den besten Bewertungen zu suchen. In vielen Rankings für Branchen tauchen dir eher unbekannte Unternehmen auf. Vielleicht findest du hier sogar einen Top-Arbeitgeber in deiner Nähe. Besser werden mit Feedback kununu möchte Unternehmen mit den Bewertungen bei der eigenen Verbesserung helfen. Deshalb solltest du dich als Arbeitgeber, aber auch als Arbeitnehmer und Bewerber, damit auseinandersetzen. Motiviere deine Kollegen oder Mitarbeiter zu Feedback. So bestimmten nicht wenige schlechte Bewertungen unkontrolliert dein Arbeitgeberimage. Feedback ist für dich als guten Arbeitgeber kein Problem. Setze dich mit Kritik auseinander und biete Jobs, die glücklich machen. Was passiert aber, wenn falsche Behauptungen über dein Unternehmen verbreitet werden? Wie du dich dagegen wehren kannst, erklärt dir Sarah ebenfalls im Podcast. Shownotes: Angst vor kununu [1:10]
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| 21 Aug 2019 | #358 Ein Headhunter spricht Klartext. Interview mit Guido Huberti | 00:31:29 | |
Früher war der Headhunter ein ausgeprägter Netzwerker mit einem vollen Adressbuch und wertvollen Kontakten. Heute geht Headhunting über diese persönlichen Kontakte hinaus. Welche Rolle spielt der Headhunter im modernen Recruiting? Darüber habe ich mit Xenagos Geschäftsführer Guido Huberti gesprochen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du für mehr Erfolg einen Headhunter engagieren solltest.
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. | |||
| 25 Aug 2021 | #585 Gefeuert in der Probezeit: Das solltest Du jetzt (dringend) tun | 00:08:14 | |
Du befindest dich als Arbeitnehmer in der Probezeit. Doch der rosige Start scheint zu bröckeln und es kommt zur Kündigung. In der Probezeit gefeuert zu werden ist enttäuschend – kommt aber regelmäßig vor. Denn die Probezeit kann von beiden Seiten als eine Testphase verstanden werden. In dieser Zeit testen Firma und Arbeitnehmer, ob die Vorstellungen wirklich der Realität entsprechen. Die Kündigung kann sowohl von Seiten der Firma, aber genauso gut von dir aus erfolgen. Dennoch stellt sich hier die Frage: Wie gehe ich mit einer Kündigung in der Probezeit um und auf was muss ich unbedingt achten? All diese Fragen beantworte ich dir in dieser VertriebsFunk Episode also bleib dran.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 577 – Nobody ist Perfect – Wie du mit Fehlern im Job RICHTIG umgehst”
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📌 Nobody ist Perfect – Wie du mit Fehlern im Job RICHTIG umgehst https://xenagos.de/allgemein/nobody-ist-perfect-wie-du-mit-fehlern-im-job-richtig-umgehst/
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| 28 Aug 2019 | #361 Buying Center: der wichtigste Schritt im komplexen B2B Vertrieb | 00:22:17 | |
Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb? Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, hörst du in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt. Lade dir hier kostenlos den PDF-Fragebogen für dein nächstes Kundengespräch herunter! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 22 Nov 2023 | #811 Effiziente Entscheidungsstrategien entwickeln. Mit Georg Jocham | 00:43:52 | |
Jedesmal, wenn du einen Termin bei deinem Chef hast, um eine Entscheidung einzuholen, gehst du ohne Entscheidung wieder raus? 🫤
Warum es vielen Mitarbeitern in großen Unternehmen so geht und welche Möglichkeiten es gibt, um das zu ändern, erfährst du im heutigen Interview mit 👤 Georg Jocham.
Er ist DER Experte für professionelle und überzeugende Entscheidungsvorbereitung im deutschsprachigen Raum und verrät uns heute ein paar wertvolle 💡 Tipps und Tricks.
Außerdem stellt er dir zwei Listen zur Verfügung (Links findest du unten): 👉 Zehn Gründe, warum Projektmanager und Experten nicht die Entscheidungen kriegen, die sie brauchen. 👉 Acht Gründe, warum Vertriebler und ihr Manager nicht die Kunden hinkriegen, die sie brauchen.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? So kannst du deinem Chef deine Ideen besser verkaufen
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 8 Grunde warum KAM nicht die Kundenentsc heidungen erhalten die sie benötigen.pdf 📌 10 Grunde warum PM und EX nicht die Ents cheidungen erhalten die sie benötigen.pdf
Personen in dieser Episode 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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| 20 Dec 2023 | #819 Das Jahr im VertriebsFunk: Von Erfolgen und neuen Abenteuern | 00:15:37 | |
Erlebe das Jahr 2023 im VertriebsFunk – voller Erfolge und Abenteuer! Dieser Podcast prägt die Vertriebslandschaft, mit steigenden Zugriffszahlen, Spotify-Hits und Top-Bewertungen. YouTube zählt über 2,4 Mio. Aufrufe und 10.000 neue Abonnenten. Mein YouTube Kanal bietet dir ebenfalls Inhalte für deine berufliche Weiterbildung und die WanderMasterminds geben exklusive Entwicklungschancen. Auf Instagram, TikTok und LinkedIn erwarten dich zusätzliche Einblicke! 2024 bringt exklusive Coaching-Angebote für Unternehmer und Vertriebsleiter. Buche jetzt deinen Info-Termin! Wir möchten außerdem mit dir interagieren – teile also deine Ideen für maßgeschneiderte Inhalte. Auf ein weiteres Jahr voller Erfolge und Abenteuer im VertriebsFunk!
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Künstliche Intelligenz im Vertrieb
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📌Podmark SL - Podcast Agentur - Florian Schartner 📌Mein YouTube Kanal: KarriereFunk 📌WandermasterMind: 25% Rabatt für VertriebsFunk Hörer bis zum 31.12.2023 Schreibe “Folge #819” bei der Buchung in den Nachrichtentext. 📌Coaching mit Christopher Funk: Auf zum nächsten Level! Ich helfe Dir, Deine Ziele zu erreichen. Für mehr Infos hier Termin buchen 📌 Wer Ideen, Themen, Interview-Partner für den Podcast hat, bitte hier im Beitrag kommentieren
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| 01 Jun 2017 | #028 Sales 2.0: Systemvertrieb. Der Vertrieb der Zukunft | 00:24:12 | |
Die Bestellprozesse von Gütern des täglichen Bedarfs werden durch Maschinen und künstliche Intelligenz immer einfacher. Der entscheidende Unterschied zum B2B-Verkauf wird in Zukunft der "personal touch" sein. Hier sind gute Verkäufer, welche die richtigen Skills mitbringen, die Verkäuferpersönlichkeiten der Zukunft! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 29 Dec 2017 | #104 5 Tools, mit denen 2018 für dich definitiv besser wird | 00:24:04 | |
Er ist nicht zu bremsen! Seit seinem Beginn im März diesen Jahres wird der VertriebsFunk immer erfolgreicher. Die 104. Episode ist die letzte des Jahres 2017. Es wird wieder Zeit für neue Vorsätze – und ihre Umsetzung. Warst du dieses Jahr erfolgreich oder willst du an dir arbeiten? Christopher gibt dir für den Jahreswechsel fünf Tools mit, die dir dabei helfen, noch besser zu werden.
Show Notes: Setze dir Ziele. [3:05] Bleibe in Bewegung. [9:07] Ernähre dich gesund. [10:57] Bilde dich weiter. [12:55] Bleibe sorgenfrei. [15:40] Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 14 Jun 2023 | #767 Automatische Kundensegmentierung und Potentialausschöpfung | 00:31:52 | |
Heute geht es um ein Thema, das im Vertrieb oft übersehen wird: Das Potenzial der Kunden und Märkte.
Du wirst überrascht sein, wie viele Vertriebsorganisationen keine Ahnung haben, welches Potenzial sie überhaupt bearbeiten. Und weißt du was? Viele Verkäufer kennen nicht einmal das Potenzial ihrer eigenen Kunden! ABER: Ohne das Wissen um ihr Potenzial kannst du deinen Erfolg nicht messen.
Es gibt mittlerweile technologische Lösungen, die dir automatische Potenzialanalysen ermöglichen. Deshalb habe ich heute im Interview den Erfinder eines solchen Services, Heiko Rosenbohm, zu Gast.
Wir sprechen darüber, wie du automatisch das Potenzial deines Marktes, deiner Kunden und sogar internationaler Märkte ermitteln kannst.
Heiko gibt uns aufschlussreiche Antworten auf zum Beispiel diese Fragen:
💡 Welche Daten werden benötigt, um eine umfassende Potenzialanalyse zu erstellen? 💡 Habt ihr eine neue Technologie entwickelt, um Potenzialanalysen zu erstellen? 💡 Wie kann man Kunden identifizieren, die ein ähnliches Potenzial wie bestehende Kunden haben? 💡 Welche Kriterien werden verwendet, um das Potenzial einzuschätzen? 💡 Wie kann man Verkäufer-Ressourcen auf hoch potenzielle Kunden konzentrieren?
Außerdem reden wir darüber, wie du diese Informationen in dein CRM-System einfügen und darauf basierende Aktivitäten planen kannst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? 📌 Potenzial: Der vergessene Faktor im Vertrieb 📌 Ein Trüffelschwein im Vertrieb
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Boostpilot: Automatische Potenzialanalyse. Alle Infos bekommst Du hier
Personen in dieser Episode 👤 Heiko Rosenbohm LinkedIn Profil Helping companies to become customer-centric, in order to achieve sustainable global growth through Value Creation & Value Selling
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Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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| 23 Apr 2025 | #955 - Verzichtest du freiwillig auf tausende Euro Rente? (bAV erklärt) mit Alexander Siegmund | 00:35:14 | |
In der aktuellen Episode des VertriebsFunk-Podcasts spreche ich mit Alexander Siegmund, einem ausgewiesenen Experten für betriebliche Altersvorsorge (bAV). Wir beleuchten die Chancen und Risiken der bAV und zeigen auf, wie sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber von einer durchdachten Altersvorsorgestrategie profitieren können.
💡 Warum ist die betriebliche Altersvorsorge (bAV) so wichtig?Viele konzentrieren sich darauf, wie sie mehr Geld verdienen können, aber nur wenige überlegen, wie sie ihr Einkommen effektiv für die Zukunft sichern. Die betriebliche Altersvorsorge (bAV) bietet hier eine hervorragende Möglichkeit:
⚠️ Die Schattenseiten traditioneller bAV-ModelleTrotz der Vorteile gibt es auch Herausforderungen:
🚀 Warum Smart Pension klassische Modelle übertrifftAlexander Siegmund stellt im Podcast das Konzept der Smart Pension vor – eine innovative Lösung, die viele der genannten Probleme adressiert:
🎯 FazitDie betriebliche Altersvorsorge ist ein mächtiges Instrument zur finanziellen Absicherung im Alter. Mit modernen Ansätzen wie der Smart Pension können sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber von höheren Renditen, größerer Flexibilität und mehr Transparenz profitieren. Es lohnt sich, das Thema aktiv anzugehen und die besten Lösungen für die individuelle Situation zu finden.
🔊🔊 Schon gehört? Level Up im Recruiting: Wie Unternehmen Gamer als Talente gewinnen. Mit Luca Hartmann
Ausgewählte Links zur Episode: 📌 KPM Pensions & Benefits GmbH
Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram
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| 09 Jul 2018 | #185 Vertriebsleiterin mit Killer-Instinkt. Interview mit Denise Spekowius | 00:51:43 | |
Es gibt wohl kaum eine höhere Auszeichnung im Vertrieb als diese: Denise ist Vertriebsleiterin - und das bei keinem geringeren als Vertriebs-Ikone Dirk Kreuter. Wie sie es dorthin geschafft hat, was sie von ihren Bewerbern erwartet und wie sie ihren Killerinstinkt für ihre Arbeit nutzt, erzählt sie im Interview. Eigentlich wollte Denise Journalistin werden und studierte Geisteswissenschaften. Um sich ihr Studium zu finanzieren, bewarb sie sich für einen Job im Vertrieb. Ihr Problem: Am Telefon konnte sie nie zu den Entscheidungsträgern durchdringen, wurde am Empfang oder in der Zentrale zurückgewiesen. Auf ihrer Suche nach Menschen, die ihr das Verkaufen beibringen können, stieß sie auf Dirk Kreuter und seine Seminare. Seine Programme überzeugten und inspirierten sie so sehr, dass sie schließlich sogar für ihn arbeiten wollte. Vertriebsleiterin wurde sie dabei erst auf Umwegen. Denise war selbst Trainerin und für Dirk in diesem Bereich über acht Jahre tätig. In dieser Zeit hat sie hunderte seiner Seminare besucht. Noch heute macht sie sich fleißig Notizen, obwohl sie die Vorträge schon kennt. Doch für sie gibt es noch immer Neues zu lernen, da sich auch immer der Zusammenhang ändert. Von der Trainerin zur VertriebsleiterinJedem, der Seminare zum Thema Vertrieb besucht, empfiehlt Denise eine gewissenhafte, ausgiebige Nacharbeit. Die “Goldene 72-Stunden-Regel” besagt, dass nur der Input, der in diesem Zeitraum nach dem Seminar umgesetzt und verinnerlicht wird, auch weiterhin Bestand für dich als Verkäufer hat. Deshalb solltest du dir nach einem Seminar noch einen Tag frei nehmen, um alles zu verarbeiten, bevor es wieder an die Arbeit geht. “Allein das Seminar verhilft nicht zum Erfolg”, sagt Denise. Vielmehr nützt es dir, das Gelernte anzuwenden und auch weiterführende Seminare zu besuchen, um die Informationen zu festigen und weiter zu lernen. Denise wurde von Dirk schließlich zur Vertriebsleiterin ernannt. Das bedeutete, dass sie nicht mehr im Außendienst, sondern im Büro arbeiten würde. Ihre anfänglichen Sorgen blieben unbegründet und heute gefällt ihr der Job noch besser: Denise kann sie mit ihren Fähigkeiten als Vertriebstrainerin innerhalb ihres Teams performen und gleichzeitig die Erfolge ihrer Kollegen mitfeiern. Das ist das Größte für sie, deshalb sorgt sie auch dafür, dass jeder seine Erfolge kundtut, indem er bei jedem Abschluss einen Buzzer drückt und anschließend das Team abklatscht. Während sich Neukunden über die dadurch entstehende Geräuschkulisse im Hintergrund oft wundern, warten Fans von Dirk schon darauf, dass während eines Telefonats der Buzzer ertönt. Jeder kann einsteigen – der Killerinstinkt entscheidetDie Ansprüche an die Bewerber sind zwar hoch, grundsätzlich kann aber jeder bei Denise und Dirk im Vertrieb einsteigen. Bewerber müssen bereit sein, sich weiterzuentwickeln und schnell zu lernen. Ebenfalls sehr wichtig ist das Mindset: Es darf dir nicht um das Geld gehen, sondern um die Themen, für die Dirk steht. Die Mitarbeiter sollen sich selbst reflektieren und so schnell aus ihren Erfahrungen lernen. Erst, wenn sie damit nicht weiterkommen, greift Denise unterstützend ein. Die Leistungsmöglichkeiten bekommen alle Mitarbeiter, nutzen müssen sie diese aber selbst. Bei der Auswahl ihrer Bewerber vertraut Denise auf ihren Killerinstinkt. Was das bedeutet und wie der Bewerbungsprozess bei Denise genau aussieht, erklärt sie dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt das VertriebsFunk SPECIAL Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter.
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| 13 Jul 2020 | #467 So digitalisierst Du Dein Recruiting. Interview mit Mourad Bihman | 00:32:12 | |
Digitales Recruiting ist angesagt. Und das nicht nur für Konzerne, sondern ganz besonders für den Mittelstand. Stellenanzeigen, Recruiting-Kampagnen und Bewerbungen sind schon seit über 15 Jahren digital. Ganz anders sieht es aus, wenn man sich ansieht, wie Unternehmen Bewerbungen und den Prozess von der Profil-Definition bis zur Einstellung und dem Onboarding managen. Da ist oft der Drucker das wichtigste Hilfsmittel. Es müsste heute auch dem Letzten klar geworden sein, dass wir in digitalen Zeiten leben. Nur wenn die Vorteile genutzt werden, kann ein Unternehmen überleben. Das Schöne daran ist – die Anwendung von Automatisierungen wird immer leichter! Im Bereich Recruiting bringen digitale Prozesse gerade dem Mittelstand enorme Vorteile und sie können ihren Geschwindigkeits-Vorsprung gegenüber großen Unternehmen weiter ausbauen. Auch Online-Kampagnen, intelligente Stellenanzeigen und kurze Bewerbungswege sind klare Vorteile. Wie Unternehmen, StartUps und Teams diese Recruiting-Vorteile schnell für sich nutzen können, das bespreche ich heute mit einem absoluten Umsetzungs-Experten. Mourad Bihman hat schon sehr viele Firmen bei der Recruiting-Digitalisierung unterstützt und begleitet. Heute erzählt er, wie es geht und was du unbedingt beachten musst. Also höre jetzt rein und erfahre, wie du in 6 Schritten schnell und einfach ein digitales Recruiting-System einführen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 465 – Die 6 Todsünden des Recruiting
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Human Recruiting: Die Suche endet hier 📌 Mourad Bihmann ist Proven Expert https://www.provenexpert.com/de-de/mourad-bihman/ 📌 Digitales Recruiting: Trendige Wege zum Wunschkandidaten 📌 Tipps für erfolgreiches digitales Recruiting
💥 Hast du den VertriebsFunk Podcast schon bei iTunes bewertet? Eine Rezension wäre toll. Dazu kannst Du einfach den folgenden Link nutzen. Dankeschön! http://getpodcast.reviews/id/1212887235 💥 Stell mir Fragen bei Upspeak https://www.upspeak.de/de/christopherfunk 💥 Meine Website https://xenagos.de/vertriebsfunk/ 💥 Mein ScaleBoost Coaching für dich https://scaleboost.christopher-funk.de/coaching/ 💥 Komme in meine Facebook Gruppe 💥 Folge mir auf Facebook https://www.facebook.com/XenagosGmbH 💥 Abonniere mich auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow 💥 Folge mir auf Instagram https://www.instagram.com/christopher_funk/ 💥 Folge mir bei Apple Podcast
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| 09 Jun 2024 | #871 “Haben sie noch Fragen?” Souveräne Fragen die du im Bewerbungsgespräch stellen kannst(Mit PDF) | 00:16:39 | |
Du bist am entscheidenden Punkt eines Bewerbungsgesprächs: die Chance, selbst Fragen zu stellen. Die meisten Bewerber scheitern hier. Keine Fragen oder die falschen Fragen bedeuten oft eine Absage. Erfahre, warum dieser Moment so wichtig ist und welche Fragen du unbedingt vermeiden solltest. Entdecke, wie du dich ideal vorbereitest, um mit den richtigen Fragen zu punkten und dir den Job zu sichern. Lerne, das Gespräch zu steuern und wichtige Informationen zu sammeln. Welche Fragen zeigen echtes Interesse und Ambitionen? Mutige Fragen hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Bereite dich vor, stelle die richtigen Fragen und beeindrucke deinen zukünftigen Arbeitgeber. Neugierig auf noch mehr Insider-Tipps? Lass dich überraschen!
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Job Interview: Diese Checkliste sichert dir den Job!
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📌Rückfragen im Vorstellungsgespräch
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| 02 Aug 2021 | #578 Die Talent-Krise – Warum Unternehmen jetzt handeln müssen! | 00:47:26 | |
Wir sind gerade dabei, die Corona-Krise abzuschütteln, da erwischt Unternehmen ein langer Trend 2021 mit voller Härte: 2021 wird schwierigste Recruiting Jahr in diesem Jahrtausend. Und bis 2030 wird es Jahr für Jahr noch schlimmer. Weltweit haben über 69% der Unternehmen Probleme, ihre Stellen zu besetzen. Das sind 10% mehr als 2019! Corona? Krise? Pleitewelle? Nichts davon konnte den Trend brechen. Im Gegenteil, viele hart Pandemie-getroffene Branchen suchen nun umso dringender nach neuen Mitarbeitern. Zwei Drittel der Unternehmen weltweit sehen den Recruiting-Fail als großes Risiko für ihre Entwicklung und Existenz. In den 2.000er Jahren redeten wir vom “War for Talents” - dem Krieg um Talente. Gegen das, was jetzt passiert, war das eine Sandkasten-Rangelei. In dieser VertriebsFunk Episode versuche ich, die Dramatik der Lage zu verdeutlichen. Ich erkläre Dir die zugrunde liegenden Ursachen der “neuen” Recruiting- und Talent-Krise. Außerdem bekommst du meine Ideen und Ansätze, wie Führungskräfte und Unternehmer jetzt am besten auf diese existentielle Krise reagieren können. Außerdem erkläre ich, wie wir aus dem Ganzen mit einem neuen Denken auch neue Kraft für Wachstum und Entwicklung ziehen können. Eine meiner wichtigsten VertriebsFunk Folgen.
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Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌Calendly Link: Strategiegespräch Recruiting/ Vertrieb mit Chris Funk https://calendly.com/chrisfunk/cf-consulting-hour-kostenloses-erstgespr 📌 ManpowerGroup Employment Outlook Survey Q3 2021 📌 2019 Recruiting Benchmark Report: https://www.jobvite.com/wp-content/uploads/2019/10/2019-Jobvite-Recruiting-Benchmark-Report.pdf 📌 Global Talent Shortage Is This Year’s Top Emerging Business Risk, Report Shows 📌 NEW YEAR, NEW TALENT SHORTAGES: https://focus.kornferry.com/leadership-and-talent/new-year-new-talent-shortages/ 📌 THE GLOBAL SKILLS SHORTAG: Bridging the Talent Gap with Education, Training and Sourcing 📌 Talente werden knapp: Perspektiven für den Arbeitsmarkt 📌 Fachkräfte für Deutschland: Zwischenbilanz und Fortschreibung 📌 43% Of Millennials Plan To Quit Their Job Within 2 Years 📌 Warum kündigen Mitarbeiter? 19 Studien & Statistiken, die Sie in 2021 kennen sollten 📌 Fachkräfte für Deutschland 📌 Die 6 Todsünden des Recruiting 📌 Recruiting 2.0 – Kandidat = Kunde 📌 Gartner Survey Shows Global Talent Shortage Is Now the Top Emerging Risk Facing Organizations
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| 10 Dec 2023 | #816 Brich dein Interview ab wenn DAS passiert! (Sklaventreiber) | 00:09:27 | |
| 12 Jan 2022 | #621 Hab ich das Zeug zur Führungskraft? Fragen, die du dir stellen solltest | 00:10:16 | |
“Das könnte ich viel besser als mein Chef!” – Ein Satz, den wir sicherlich schon alle mal laut gesagt oder zumindest gedacht haben. Aber jetzt mal Hand aufs Herz: Hast du dich schon mal ernsthaft gefragt, ob du mit deinem Chef tauschen wollen würdest? Würdest du wirklich all die Verantwortung tragen wollen, die er trägt? Meistens assoziieren Arbeitnehmer mit ihren Chefs nur viel mehr Geld als sie und mehr Macht.
In dieser Episode erkläre ich dir drei Kriterien, die den Unterschied zwischen einem Boss und einer wahren Führungspersönlichkeit darstellen. Am Ende dieser Episode verrate ich dir die Methode mit der Personaler in Bewerbungsprozessen deine wahren Führungsqualitäten enthüllen und so deine Kompatibilität mit der zu vergebenden Führungsposition testen.
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| 23 Aug 2017 | #053 Online-Stellenanzeige: So klappt’s mit den Bewerbern. Henner Knabenreich im Interview, Teil 2 | 00:35:39 | |
Noch nie gab es so viele Stellenanzeigen und Jobboards wie heute! Henner Knabenreich gibt Dir im zweiten Teil des Interviews wichtige Tipps für Deine Online-Stellenanzeige: Worauf kommt es an? Welche Fehler kannst Du vermeiden? Und: Welche Rolle spielen Jobboards und Google? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 20 Jul 2019 | SPECIAL Die schlimmsten Führungsfehler. Doppelfolge mit Dirk Kreuter | 00:15:48 | |
Schlechte Performance, fehlende Umsätze, unzufriedene Mitarbeiter – Dein Team ist nur so gut, wie du als Führungskraft! Wenn die Ergebnisse nicht stimmen oder deine Ziele nicht erreicht werden, ist es an der Zeit über deinen Führungsstil nachzudenken. Welche Führungsfehler die schlimmsten Sinn, diskutiere ich zusammen mit Dirk Kreuter auf dem Systemvertrieb.
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| 11 Apr 2018 | #147 Richtig Führen 4.0 - Interview mit Wolfgang Fassnacht | 00:41:03 | |
Kontrolle war gestern. Die Industrie 4.0 verlangt einen neuen Führungsstil. Wolfgang Fassnacht ist Senior Vice President und HR Director Germany bei SAP. Im Interview erklärt er, wie Führen 4.0 funktioniert und wie sich die Rolle der Human Resources verändert. Wolfgang kümmert sich in seiner Position um die HR-Themen von drei Vorstandsbereichen. Er erlebt hautnah, dass sich neben den Bereichen Unternehmensführung, Mitarbeiterentwicklung und Unternehmenskultur auch die Rolle von Human Resources (HR) verändert. So wurden bei SAP die operativen Tätigkeiten und Themen der Personalabteilung ausgelagert oder automatisiert. HR kann sich somit mehr auf spezielle Fragen konzentrieren. Zu den bedeutendsten Themen gehören nun die Aufstellung einer Organisation bzw. eines Teams sowie die Entwicklung der Individuen innerhalb dieser Organisation. Auch die Karriereentwicklung ist Aufgabe von HR. Außerdem erlangt die Abteilung eine zunehmende Wichtigkeit für die Geschäftsführung. HR wird schon früh in die Entscheidungsfindung eingebunden. Die Abteilung fungiert als Ratgeber und Umsetzungsunterstützung. Wolfgang selbst arbeitet mit drei Vorständen zusammen, gibt Rat und hat Einfluss auf Entscheidungen. Über das Führen von Mitarbeitern in Zeiten des Wandels kann er deshalb viel erzählen. Führen 4.0: Vom Kontrolleur zum Mentor “Führen 4.0” und “Arbeit 4.0” sind von “Industrie 4.0” abgeleitete Begriffe. Sie alle beschreiben die Automatisierung von Prozessen. Diese automatischen Abläufe, die schnellen Veränderungen und die Agilität fordern einen neuen Führungsstil. Bisher war dieser auf Kontrolle und Effizienzsteigerung ausgelegt. Aber laut Wolfgang muss Führung vielmehr mit Coaching verbunden werden. Als Manager bist du der Coach, der die Selbständigkeit deiner Mitarbeiter fördert und so das Beste aus ihnen herausholt. Du wirst vom Kontrolleur zum Mentor. Das bedeutet, deinen Mitarbeitern Vertrauen zu geben und ihnen das Gefühl zu nehmen, sie würden kontrolliert. Deine neuen Aufgaben liegen im Begeistern und im Wertschätzen. Außerdem verteilst du als Führungskraft weniger Aufgaben von oben. Deine Mitarbeiter suchen sich ihre Aufgaben. Mit diesem Freiraum kannst du auch große Teams führen. Ehrliche Feedbackkultur Auch bei SAP musste Führung neu definiert werden. Die Firma bietet Führungskräften Schulungen an. Für eine gute Führungskraft braucht es unter anderem eine ehrliche Feedbackkultur. Probleme solltest du als Führungskraft, aber auch als Mitarbeiter offen ansprechen. Wie der HR-Bereich Führen 4.0 mit der Unternehmenskultur vereinbart, welche Besonderheiten das Performance Management bei SAP aufweist und was Wolfgang an Personalerkonferenzen stört, hörst du in dieser Episode. 🚨🚨 Der „VertriebsFunk“ ist Tiger Award Nominee in der Rubrik „Podcast des Jahres“ 🚨🚨 Der Podcast „VertriebsFunk“ von Xenagos ist für die Tiger Awards 2018 nominiert. Die Tiger Awards werden seit 2015 jährlich im Rahmen der Contra Aftershow Party verliehen. Ausgezeichnet werden bedeutende Online Marketer im deutschsprachigen Raum. Neben der Kategorie „Podcast des Jahres“ darf das Publikum 2018 auch über den Online Marketer des Jahres, den Influencer des Jahres, das Business Buch des Jahres und das Online Marketing Magazin des Jahres abstimmen. 🎉🎉 Gebe hier deine Stimme für den VertriebsFunk ab 🎉🎉 | |||
| 14 Jun 2019 | #329 Deine Bewerbung: In 5 Schritten zum perfekten Anschreiben | 00:10:23 | |
Wie kannst du deine Chance auf den Job deiner Träume erhöhen? Du willst deine perfekte Bewerbung schreiben. Viele haben hier schon Probleme und scheitern an dem Anschreiben. Du brauchst einen Plan und musst selbst verstehen welche Informationen für die Recruiter von Bedeutung sind. Ein individuelles und glaubwürdiges Anschreiben ist hier der richtige Weg. Erfahre jetzt was genau du dabei beachten musst und wieso Teamfähigkeit als Stärke nicht in dein Anschreiben gehört.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Bewerbungstipps, die deine Jobchance mehr als verdoppeln.
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| 30 Jul 2023 | #780 Die 5 Todsünden im Vertrieb | 00:21:58 | |
Hast du im Vertrieb schon mal so richtig daneben gelegen? Hast du schon mal richtig was an die Wand gefahren?
Erfahre heute fünf Fehler, die ich alle schon mindestens einmal gemacht habe. Vielleicht kannst du den einen oder anderen Fehler vermeiden, wenn du dir diesen Podcast anhörst:
Die Details dazu erfährst du in der heutigen Folge. Befolge diese fünf wichtigen Punkte, wenn du wirklich nach vorne kommen und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen willst.
🎧 Reinhören lohnt sich!
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Ausgewählte Links zu dieser Episode Dann lass uns reden: NextLevel Sales Analyse und Beratungsgespräch - Christopher Funk 📌 WanderMasterMind mit Christopher Funk 📌Good to Great. Von: Jim Collins
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| 13 Dec 2023 | #817 Nie mehr würfeln: Wie du deine Umsatzprognose auf das nächste Level bringst | 00:31:50 | |
In der Welt des Vertriebs ist präzise Umsatzprognose entscheidend. Fehler, Methoden, und Zukunftstrends - wir beleuchten alles in der kommenden VertriebsFunk Podcast-Folge.
Erfahre, wie du Techniken kombinierst, um zuverlässige Prognosen zu erstellen. Die Bedeutung von Daten und Intuition für erfolgreiche Prognosen wird ebenso behandelt wie die ständigen Veränderungen im Vertrieb. Ich lade dich herzlich ein, mit mir die Welt der Umsatzprognose zu erkunden. Die aktuelle Podcast-Folge erweitert nicht nur deine Sichtweise, sondern gibt dir auch praktische Werkzeuge an die Hand.
Willst du deinen Vertrieb auf das nächste Level bringen? Vereinbare einfach einen Termin.
🔊🔊 Schon gehört? MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales Ausgewählte Links zur Episode 📌 Umsatzprognose in 5 einfachen Schritten erstellen! Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 👤 Christopher Funk bei Instagram
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| 30 Sep 2019 | #374 Junge Führungskraft, ältere Kollegen – so gehst du damit um. Talk mit Burak Kalman | 00:45:52 | |
Wenn du Karriere machst, kommst du recht schnell an den Punkt, an dem du ältere und erfahrenere Mitarbeiter führen musst. Vielleicht auch Kollegen, die gerne diesen Job gehabt hätten und nun dich vor der Nase haben. Als junge Führungskraft musst du dich also nicht nur mit neuen, komplexen fachlichen Themen auseinandersetzen, sondern auch mit Zurückhaltung, Skepsis, Unsicherheit, Opposition oder sogar offener Feindschaft in deinem Team. Auch deine Chefs schauen aufmerksam auf dich. Sie wollen natürlich sehen, ob du der neuen Aufgabe gewachsen bist. Du stehst also in einem Minenfeld und ein falscher Schritt kann dich vielleicht aus dem Job katapultieren. Burak Kalman hat schon mit 27 Jahren in einer sehr traditionellen Branche seine erste Führungsaufgabe als Projektleiter übernommen. Er ist von der Werkbank die Leiter sehr schnell nach oben geklettert und hat auf diesem Weg einige Krisen erlebt. In unserem Talk sprechen wir über seine und meine Erfahrungen, sodass du den maximalen Mehrwert für dich mitnehmen kannst.
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| 14 Apr 2021 | #547 4 Gründe, wieso deine Bewerbungen ignoriert werden! | 00:08:25 | |
Diese Situation kennst du doch bestimmt: Du schickst 10 Bewerbungen raus und bekommst einfach nichts zurück, überhaupt keine Antwort. Als Headhunter und Personalexperte kann ich dir sagen, weshalb es zu dieser ungünstigen Situation kommt. Eine gute Bewerbung zu schreiben ist nicht einfach und Fehler dabei zu machen ist menschlich. Aber genau diese Fehler sind es, die dazu führen, dass deine Bewerbung ignoriert wird und auf dem uninteressanten Stapel landet. Um die 4 häufigsten Gründe geht’s in dieser Folge und zum Schluss verrate ich dir einen Tipp, mit dem du positiv aus der Masse herausstechen kannst!
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 545 – Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen (ganz ohne Fotograf)”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Video: Spitzen Bewerbungsfoto aufnehmen https://www.youtube.com/watch?v=d2d-Qrxwhls 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
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| 25 Apr 2017 | #017 Was tun, wenn der Headhunter anruft? | 00:24:24 | |
Die Schritt-für-Schritt-Anleitung für Dein Telefonat mit dem Headhunter: Wie laufen der Erstanruf und das Interview ab? Wie ist der Headhunter auf Dich aufmerksam geworden? Was solltest Du besser lassen und wie verhältst Du Dich? Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 03 May 2021 | #552 Warum jedes Unternehmen einen digitalen Vertriebskanal braucht – Interview mit Lars Rabe | 00:30:11 | |
Jeder braucht nur sein eigenes Einkaufsverhalten zu beobachten, um zu erkennen: Im Online-Handel liegt die Zukunft. Das gilt für das normale Shopping wie für den Einkauf der Unternehmen. Produkte und Dienstleistungen nur offline zu verkaufen - das wird bald Ausnahme sein. Online Lead-Gewinnung gehört mittlerweile zu einem cleveren Vertriebskonzept automatisch dazu. Aber den Kunden online auch kaufen zu lassen, das ist im B2B in vielen Branchen noch eher exotisch. Die Kunst dabei ist, das eigene Angebot online so einzusetzen, dass das Geschäft wächst: Für die Kunden wird es einfacher zu kaufen, für den Vertrieb einfacher zu verkaufen. Klingt ganz einfach? Ist im Detail aber komplex. Viele Unternehmen scheitern an einer Win-Win Umsetzung und verbrennen viel Geld. Die Lösung: Die richtige Strategie finden und sie dann mit den richtigen Leuten umsetzen. Genau an dieser Stelle arbeitet Lars Rabe seit vielen Jahren. Er hat für die größten E-Commerce-Anbieter Kundenprojekte zum Erfolg geführt. Heute berät er Unternehmen zur richtigen E-Commerce-Strategie und besorgt mit seiner Company auch gleich die richtigen Talente zur Umsetzung. In dieser Folge erfährst Du, wie jedes Unternehmen in vier Schritten seine eigene Online-Strategie bestimmen kann.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt: “VertriebsFunk Episode 546 – Digitaler Vertrieb - So wirst du richtig gut!”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Digitaler Vertrieb – So wirst du richtig gut! https://xenagos.de/allgemein/digitaler-vertrieb/ 📌DIE PERSONAL- UND ORGANISATIONSBERATUNG FÜR DEN DIGITALEN HANDEL: 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
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| 10 Jan 2022 | #620 2022 soll dein Jahr werden? Das solltest du jetzt tun! | 00:27:12 | |
Zu Beginn das Jahres musst du dich mit deinem Kalender beschäftigen. Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne, sagt schon Hermann Hesse. Und diesen Zauber sollten wir nutzen, denn er ist stark. Der Jahresanfang ist daher ein wichtiger Zeitpunkt für die Planung, das Festlegen von Zielen, den Beginn von Veränderungen oder auch um neue positive Gewohnheiten anzugehen. Die Forschung sagt, das wir zu 80% unseres Tages quasi automatisch durchführen. Wir müssen nicht darüber nachdenken, ob wir uns die Zähne putzen, den Tag mit einer Dose Red Bull beginnen, Mittag eine Currywurst mit Pommes essen oder eben zum Sport gehen. Deswegen ist es auch schwer, hier etwas zu verändern. Ebenso ist es, wenn wir uns Ziele vornehmen: Wir können unsere Ziele nur erreichen, wenn wir auch die nötige Zeit dafür einplanen. Für einen Marathon oder einen Umsatzsprung brauchen wir einen Plan und die Zeit, ihn in die Tat umzusetzen. Du wirst nur Zeit zum Lesen, bessere Neukunden-Akquise, perfekte Kundensegmentierung oder für Sport haben, wenn du dich jetzt darum kümmerst. Wer bestimmt über deine Zeit und die raren wirklich produktiven, kreativen Stunden? Das musst du sein! Wie du deinen Kalender verteidigst, die richtigen Prioritäten setzt und dieses Jahr zu deinem machst, dafür gebe ich dir heute einen Tipp, den du sofort umsetzen kannst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 274 – Einstellungen ändern, Gewohnheiten ablegen, Entscheidungen treffen”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Was kann ich dieses Jahr für dich tun? Welche Themen brennen dir unter den Nägeln? Wo möchtest du besser werden? Was braucht dein Team? Schreib es in die Kommentare hier (oder per Mail direkt an mich: vertriebsfunk@xenagos.de ) 📌 Christopher Funk bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ 📌 VertriebsFunk Episode 534 – Wandern, Lernen, Networken: Die WanderMasterMind 2021 https://xenagos.de/allgemein/wandermastermind2021-2/ 📌 VertriebsFunk Episode 355 – Fokus, Ziele, Lernen fürs Leben. Die Erkenntnisse meiner Alpenüberquerung https://xenagos.de/allgemein/lernen-fuers-leben/ 📌 VertriebsFunk Episode 331 – Dein Fokus bestimmt dein Leben! https://xenagos.de/allgemein/dein-fokus-bestimmt-dein-leben/ 📌 Hier geht es zum Buch von Katy Milkman “How to change” 📌 Hier geht es zur SteaksApp “Streaks is the to-do list that helps you form good habits”: 📌 Hier geht es zum Buch von Michael Neill “The Inside-Out Revolution: The Only Thing You Need to Know to Change Your Life Forever” 📌 Hier geht es zum Buch von Stephen R. Covey “The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change”
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| 30 May 2022 | #662 Die wichtigsten Führungs-Skills für Unternehmer. Interview mit Bernd Geropp | 00:33:35 | |
Die meisten Unternehmer sind “Produkt-Spezialisten” Sie lieben und leben für ihre Lösung. Aber was sie oft nicht können und nicht wollen, ist: Das Thema “Führung”. Aber, wenn man kein Selbständiger bleiben will, muss man Menschen für sich gewinnen. Und man muss Menschen dazu gewinnen, sich für ein gemeinsames Ziel zu engagieren - dafür zu arbeiten. Also ist das Thema Führung absolut entscheidend für den unternehmerischen Erfolg. Wenn du unternehmerisch scheiterst, wirst du nicht am Produkt scheitern, sondern an der Strategie. Oder häufiger an der konsequenten Umsetzung durch deine Leute. Es geht darum, dass dein Team die richtigen Dinge richtig macht - deine Impulse in Wertschöpfung verwandelt! Immer wieder beschweren sich Unternehmer bei mir über ihre Mitarbeiter. Und ich erwidere dann: Jeder Unternehmer hat genau die Mitarbeiter, die er verdient. Wie aber kann ich als Unternehmer zu einer guten Führungskraft werden? Kann man das überhaupt lernen? Das kläre ich heute mit dem Experten für Führung und Leadership, Bernd Geropp. Freue Dich auf ein sehr spannendes Interview.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “Als Führungskraft musst Du führen wollen!” Interview mit Bernd Geropp
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 Bernd Geropp: Führung auf den Punkt gebracht
Leadership Intensive: Das Mentoring Programm für Unternehmer https://www.mehr-fuehren.de/leadership-intensive/
Definition: Was ist "Führung"? https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/fuehrung-33168
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| 04 Feb 2019 | #273 Worauf es in der Personalarbeit wirklich ankommt. Interview mit Diana Roth | 00:45:30 | |
Personalabteilungen müssen mit der Zeit gehen und dürfen dabei trotzdem nicht ihre Kernprozesse aus den Augen verlieren. Herzblut-Personalerin Diana Roth erklärt, mit welchen Problemen HR-Abteilungen zu kämpfen haben und wo sie zukünftige Herausforderungen sieht. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mitarbeiterempfehlung: Die besten Recruiter sind deine Mitarbeiter. Interview mit Arnim Wahls.
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| 08 Nov 2019 | #385 Warum Krisen gut für dich sind | 00:08:02 | |
Krisen sind nicht schön und können einen heftig treffen. Krisen können jedoch auch gut für dich sein. Sie sind Zeiten des Wandels. Alles wird in Frage gestellt. Altes wird abgeschafft. Neues kann sich durchsetzen. Ein Verkäufer, der auch in schlechten Zeiten seine Umsätze bringt, ist ein Retter für sein Unternehmen. Eine Krise eröffnet gerade auch interessante Chancen im Vertrieb und Verkauf. Welche das sind und wie du diese Chancen für dich zur Krisenbewältigung nutzen kannst - das erfährst du in dieser Folge des VertriebsFunk Podcast.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgstipp: Schmerz sofort – so musst du wichtige Herausforderungen angehen!
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| 25 Sep 2017 | #066 Meditation: Deine Waffe für mehr Fokussierung | 00:15:56 | |
Meditation – Dein Tool für eine verbesserte Gesundheit, einen klaren Fokus und mehr Wohlbefinden! Gerade im Vertrieb siehst Du Dich oft mit neuen Möglichkeiten, Herausforderungen und unbekannten Situationen konfrontiert. Christopher Funk zeigt Dir heute, wie Du Deinen Monkey Mind zähmst! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 04 Jan 2019 | #260 5 Tipps: Dein Erfolg in 2019 | 00:10:05 | |
Wie machst du 2019 zu DEINEM Jahr? Auf jeden Fall brauchst du ein klares Mindset! Blicke schon jetzt aus der Zukunft auf dieses Jahr zurück und frage dich: “Was will ich dann geschafft haben?” Das sind nur zwei meiner fünf Tipps für dich, damit dein Erfolg in 2019 freie Bahn hat! Mehr davon gibt es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriereplanung 2019 und was du heute dafür tun musst.
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| 14 Feb 2018 | #123 In 5 Schritten zur Führungskraft: Die ultimative Anleitung mit dem Experten Bernd Geropp | 00:49:42 | |
Karriere ist ohne sie oft kaum möglich: Die Führungsposition. Im Interview erklärt Bernd Geropp , wie dir fünf Schritte den Weg zur Führungskraft erleichtern. Wie viel Erfahrung brauchst du wirklich? Und kannst du deinen Chef einfach nach einer höheren Position fragen? Antworten darauf findest du in dieser Episode. Shownotes: Führungskraft – Warum?[3:05] Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 06 Nov 2024 | #910 Unsichtbares in Deinen Kunden sichtbar machen. Mit Pascal Salmen | 00:38:27 | |
Viele Potenziale deiner Kunden bleiben oft unsichtbar. Doch was wäre, wenn du genau erkennen könntest, welcher Kunde kurz vor dem Absprung steht oder wo ungenutzte Chancen liegen? Pascal Salmen zeigt dir, wie du das Unsichtbare sichtbar machst, indem du deine internen Daten mit externen Informationen kombinierst. So erhältst du konkrete Einblicke und Handlungsempfehlungen – ohne endlose Analysen. Mit datengetriebenen Entscheidungen bringst du deinen Vertrieb auf ein neues Level. Du weißt genau, wann welcher Kunde wichtig ist und warum. Erfahre, wie du mit wenig Aufwand mehr Umsatz generierst und die versteckten Potenziale in deinen Kunden enthüllst.
🔊🔊 Schon gehört? Was du unbedingt über Deine Kunden wissen musst - sich aber niemand zu fragen wagt. Ausgewählte Links zur Episode
Personen in dieser Folge 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.
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| 08 Jun 2017 | #030 Recruiting ist Kommunikation! Interview mit Henrik Zaborowski, Teil 2 | 00:25:58 | |
Henrik Zaborowski im zweiten Teil des Interviews über das Recruiting-Dilemma, Exit-Strategien und die Zukunft des Recruitings. Außerdem gibt es Buch-Tipps! Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 22 Mar 2021 | #540 Pitches, die ballern und Umsatz schaffen – Interview mit Volker Hein | 00:28:56 | |
Die Zeit des Kunden ist wertvoll, daher muss dein Angebot von der ersten an Minute sitzen. Um erfolgreich präsentieren zu können, musst du wissen, was dein Kunde will - welchen Nutzen er erwartet. Ein gelungener Pitch ist die Antwort auf genau diese Frage. Leider sind viele Pitches ahnungslos – quasi ziellos in den Raum geworfen, in der Hoffnung, dass der Gesprächspartner sein Ziel mit dem Produkt selbst findet. Falsch! Wie du dein Verkaufsgespräch mit den richtig eingesetzten Pitches untermauerst und sie gezielt auf deine Zielperson ausbauen kannst, um so die gewünschten Emotionen zu erzeugen, erfährst du in diesem Interview mit Volker Hein, dem Pitching-Experten im Software-, IT- und Technologiebereich. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 288 – besser verkaufen mit Psychologie. Die Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 📌 VertriebsFunk Episode 288 – besser verkaufen mit Psychologie. Die Techniken musst du kennen! Interview mit Matthias Niggehoff
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| 15 Jul 2019 | #342 Authentisch statt zwanghaft dominant: So muss eine Führungskraft sein. Interview mit Coach Manuela Starkmann | 00:35:27 | |
Mit dem Chef oder der Chefin funktioniert es nicht? Das kann an mangelnder Authentizität seitens der Führungskraft liegen. Viele Vorgesetzte machen den Fehler, eine Rolle zu spielen und zwanghaft dominant aufzutreten, obwohl sie in Wirklichkeit völlig andere Charakterzüge aufweisen. Aber wie muss eine Führungskraft sein? Darüber habe ich mit Coach Manuela Starkmann gesprochen. Sobald eine Führungskraft lernt, sie selbst zu sein, kann sie ihren Kollegen individuell und auf Augenhöhe begegnen. Höre rein und erfahre mehr dazu! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Manuela Starkmann: Klarheit für dein Leben – eine Anleitung. Ausgewählte Links zu dieser Episode
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| 28 Apr 2021 | #551 Warum du öfter ‘’Nein’’ zu deinem Chef sagen solltest | 00:07:38 | |
“Bereitest du mir mal die Präsentation vor?” ‘’Hilfst du mir bitte mal mit dem Projekt?” ”Bleibst du heute mal länger da? Das muss auf jeden Fall fertig werden.” Wenn ich viel arbeite, dann bin ich wichtig, erfolgreich und werde geschätzt - richtig? Die erfolgreichsten Menschen sind sicher nicht die, die am meisten, härtesten oder am längsten arbeiten. Sonst müssten zum Beispiel LKW-Fahrer deutlich weiter oben auf der Gehaltsleiter stehen. Wenn Elon Musk doppelt so viele Autos produziert, arbeitet er dann auch doppelt so viel? Mitarbeiter die die Wertschätzung ihres Chefs genießen, sind keine durchschnittlichen ‘’Ja-Sager” – und genau das verschafft ihnen Respekt. In dieser Episode erzähle ich dir von einem (heute sehr bekannten) Absolventen, der in seinem allerersten Job so gut wie alle Aufgaben seines Chefs zurückgewiesen hat. Das Ergebnis dieser Taktik ist nicht das, was alle Kollegen erwartet haben.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 539: So gibst du Vorgesetzten Feedback (ohne schlechten Eindruck) ”
Ausgewählte Links zu dieser Episode 💡Athletic Greens 💡 Sponsor dieses Podcast ist “Athletic Greens“. Athletic Greens Ultimate Daily ist ein umfassendes All-in-One-Getränk für deine Gesundheit und die tägliche Nährstoffversicherung für Jedermann. Aus 75 wertvollen Zutaten, unter anderem Vitaminen, Mineralstoffen und Probiotika, die einfach in eine gesunde Morgenroutine integriert werden und in 4 Kernbereiche deiner Gesundheit einzahlen: Immunsystem, Energiehaushalt, Regeneration und Darmgesundheit. Als HörerIn meines Podcasts erhältst du zu Deinen Athletic Greens einen Jahresvorrat an Vitamin D3 und 5 Travel Packs kostenlos dazu. Das Angebot findest du unter athleticgreens.com/vertriebsfunk* 📌 VertriebsFunk Episode 539: Vorgesetzten richtig Feedback geben (ohne schlechten Eindruck) 💥 Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/ 💥 Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow
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| 17 Jul 2019 | #343 Geben oder Nehmen – was bringt dich nach oben? | 00:31:06 | |
Wer die Karriereleiter nach oben will, stößt immer wieder auf Hindernisse. Viele fragen sich auf ihrem Weg: Bin ich zu nett? Sollte ich egoistischer sein? Autoren wie Eric Barker sowie Adam Grant, aber auch wissenschaftliche Studien sind der Frage nachgegangen. Die Ergebnisse sind beeindruckend. In dieser Folge erfährst du, welches Verhalten dich nach oben bringt: Geben oder Nehmen?
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| 28 Jun 2023 | #771 Halbzeit-Review: Deine Ziele, deine Entwicklung und der Weg nach vorne (Tipp des Monats) | 00:21:04 | |
“Der beste Weg, um herauszufinden, wohin du gehst, besteht darin, zurückzublicken und zu sehen, wie weit du gekommen bist.” Autor unbekannt.
Das erste Halbjahr ist fast vorbei, es ist Zeit für einen Rückblick und eine Zwischenbilanz, es ist Zeit dir Fragen zu stellen wie:
❓Welche Ziele hatte ich? ❓Wo wollte ich eigentlich hin? ❓Was wollte ich erreichen? ❓Will ich das noch immer erreichen? ❓Welche Ziele habe ich erreicht?
Die vier wichtigsten Bereiche, in denen du dir diese Fragen stellen solltest, sind: 💼 Business, ❤️ Beziehung, 😷 Gesundheit und 🌄 Inspiration. Nur wenn du diese vier Bereiche im Einklang hast, macht das Leben wirklich Spaß.
Es hilft dir nichts, wenn du im Geschäft super erfolgreich bist, aber deine Frau dir wegläuft oder dein Mann und du beim Treppensteigen kurzatmig geworden bist.
Hast du ein Ziel erreicht, dann darfst du das auch wirklich feiern. Andererseits darfst du Ziele auch einfach streichen, wenn du merkst, das ist es doch nicht. Hast du Ziele nicht erreicht, die du aber noch immer erreichen willst, dann überlege dir, was dich daran gehindert hat, dein Ziel zu erreichen.
🎧 Reinhören lohnt sich!
🔊🔊 Schon gehört? Große Ziele: Du bekommst nur, was du auch planst
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