Explore every episode of VERKAUFEN.
| Pub. Date | Title | Duration | |
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| 26 Apr 2020 | #4 VERKAUFEN. Krisen im Vertrieb erfolgreich meistern: Mein Guide für die aktuelle Lage | 00:14:38 | |
In jeder Krise steckt eine Chance. Wir müssen sie nur finden. In dieser Folge geht’s um die Top-Themen Corona und Home Office. Hören Sie sich an, wie ich mit der Situation umgehe und was Sie als Verkäufer konkret tun können, um für Ihre Kunden da zu sein! Außerdem spreche ich darüber, ob Rabatte jetzt sinnvoll sind. Hören Sie einfach mal rein! | |||
| 19 Apr 2020 | #3 Interview mit Christoph Teege: Erfolgsstrategien für Ihr Leben – ohne Ausreden | 00:23:23 | |
Heute ist Christoph Teege zu Gast bei mir im Podcast. 2009 hat er in der Weiterbildungsbranche angefangen und sein Hobby, das Boxen, nach und nach zum Beruf gemacht. Heute ist er Box-Coach und stärkt Selbstmotivation, Eigeninitiative, Stressbewältigung und Zusammenhalt bei Fach- und Führungskräften. Wie genau sieht das aus – und können wir für unsere persönlichen Erfolgsstrategien auch was davon mitnehmen? | |||
| 25 Sep 2023 | bessere Präsentationen - Storytelling im Vertrieb | 00:12:58 | |
"Ein Einbein sitzt auf einem Dreibein und isst ein Einbein. Da kommt ein Vierbein und nimmt dem Zweibein das Einbein weg. Daraufhin springt das Zweibein vom Dreibein und rennt hinter dem Vierbein her." Alles klar, oder? =o) Häufig texten wir unsere Kunden zu mit: Fachbegriffen, internen Abkürzungen und Produktbezeichnungen und vergessen dabei immer wieder, dass unser Kunde sich nicht täglich mit unserem Angebot beschäftigt. Mein Lieblingsweg das ganze zu vereinfachen: Storytelling Also: die 3 Must-Haves jeder Story und meine wichtigsten Zutaten für eine gute GEschichte hörst Du im Podcast. *************************************** Feedback, Themenwünsche oder Fragen? Schreib mir gern Schick mir auch auf jeden Fall deine Lieblingsstory für Dein Produkt. Du findest mich auch auf den Socials: www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit
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| 10 Dec 2020 | Gedanken schaffen Realität: Programmieren Sie Ihr Mindset neu! | 00:22:40 | |
Haben Sie manchmal das Gefühl, völlig fremdgesteuert zu sein? Und das nichts klappt, egal wie sehr Sie sich anstrengen? Die gute Nachricht: Das ist in erster Linie eine Frage Ihres Mindsets. Denn eine positive Einstellung ist trainierbar. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Beitrag und in der zugehörigen Folge von VERKAUFEN. mit meinem Gast Marvin Alberg. | |||
| 01 Aug 2021 | Gewinner-Mindset: Erfolg beginnt in uns selbst! | 00:30:45 | |
Was braucht es aus Ihrer Sicht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein? Hartnäckigkeit, Ausdauer, Leidenschaft, Begeisterung, Fleiß und Disziplin? Alles richtig. Doch noch viel wichtiger ist Ihre innere Einstellung. Wie Sie sich ein Gewinner-Mindset zulegen, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie der zugehörigen Podcast-Folge mit meinen Gästen Gönül Pehlivan und Karsten Brocke. | |||
| 13 Feb 2022 | Kunden wollen heute keine Produkte mehr, sondern Lösungen! | 00:15:17 | |
Kunden sind heute besser informiert denn je. Sie wissen beim Kontakt mit dem Verkäufer meist schon genau, was sie wollen. Oder besser gesagt: Was sie glauben, zu brauchen. Als Verkäufer sollten Sie sich daher nicht mehr auf den reinen Produktverkauf fokussieren, sondern auf den Verkauf von Lösungen! Welche Vorteile darin liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kunden-wollen-heute-keine-produkte-mehr-sondern-loesungen/ | |||
| 10 Apr 2023 | deine erfolgreiche Nachbereitung - Messe Special Teil 3 | 00:19:46 | |
Wie Du den Erfolg auf der Messe und all deine neuen erstklassigen Kontakte in Umsatz konvertierst und das ganze auch noch maximal smart, darum geht es in dieser Folge. Meine besten Tipps für Dich mit Geling-Garantie. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: podcast@limbeckgroup.com oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.limbeckgroup.com/impressum | |||
| 05 Mar 2024 | 4+1 Tipp für mehr Reichweite in den sozialen Medien | 00:13:53 | |
"Hallo Denise, ich habe angefangen auf LinkedIN zu posten, leider sieht kaum jemand meine Beiträge" Dieser Hilferuf erreichte mich aus der Community. Meine Antwort auf die Frage, ob Reichweite eigentlich wichtig ist und was Du tun kannst um deine zu steigern, erfährst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise | |||
| 11 Oct 2020 | Erfolgreich Verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur! | 00:15:23 | |
Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge! | |||
| 10 Jul 2022 | Selbstbestimmt leben – wie geht das? | 00:16:09 | |
Ein selbstbestimmtes Leben, wer möchte das nicht? Der Haken an der https://limbeckgroup.com/selbstbestimmt-leben-wie-geht-das/ | |||
| 24 Sep 2024 | Das Geheimnis wirklich(!) erfolgreicher Verkäufer | 00:22:17 | |
Was unterscheidet einen guten von einem wirklich(!) erfolgreichen Verkäufer? Spannende Frage, einfache Antwort :) Warum die Antwort so einfach und gleichzeitig so selten in der Praxis zu finden ust, erfährst Du in dieser Folge. Dazu (natürlich) meine besten Tipps um in die Umsetzung zu kommen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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| 30 Jan 2024 | 5 Tipps für deine Verkaufspräsentation | 00:12:50 | |
Der Pitch lief optimal, dein (potentieller) Kunde ist begeistert und freut sich auf die nächsten Schritte. Du machst eine saubere Bedarfsanalyse und dein Gegenüber ist gespannt auf dein Angebot? Und jetzt? Viel zu häufig habe ich erlebt, dass in der Präsentation alles was vorher aufgebaut wurde, eingerissen wird. Deshalb hier meine 5 Tipps, die Deine Verkaufspräsentation auf das nächste Level bringen.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise | |||
| 15 Oct 2024 | das Rad neu erfinden | 00:16:04 | |
was neues lernen - neue Impulse - neue Ansätze Bei jedem Training frage ich die Erwartungshaltung den Teilnehmer ab. Und diese Antworten bekomme ich jedes Mal. Mein Take dazu und auf die Frage, ob wir das rad eigentlich immer neu erfinden müssen und welchen Stellenwert die "alten" Vertriebstugenden heute noch haben, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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| 18 Jun 2024 | so geht Vertrieb in herausfordernden Zeiten | 00:16:32 | |
geht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden? Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden scheuen Investitionen aus Sorge vor Nachfragerückgang, Insolvenzwelle, Inflation, Fachkräftemangel usw. In diesem Podcast spreche ich genau über diese Herausforderungen und teile mit Dir meine 5 elementaren Säulen aus denen meine persönliche Vertriebsaktivität heute besteht. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier:
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| 27 Mar 2022 | Recruiting mit Hilfe von Social Selling: Darauf kommt es an! | 00:10:39 | |
Social Media Präsenz für Unternehmen gewinnt immer mehr an Bedeutung. Der Einzug in den Businessalltag ist nicht mehr aufzuhalten, soviel steht fest. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Denise Adomeit, warum Social Selling auch für Sie wichtig ist. https://limbeckgroup.com/erfolgreiches-netzwerken-mit-social-selling/ | |||
| 18 Apr 2021 | Gedächtnistraining für Verkäufer: Denken Sie in Bildern! | 00:30:20 | |
Wann sind die meisten Verkäufer am schlagfertigsten? 10 Minuten nach dem Termin. Doch kommen Einwände wirklich überraschend? Wie es Ihnen gelingt, sich bestmöglich auf Kundengespräche vorzubereiten und wie Ihnen Gedächtnistraining dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/know-how/ | |||
| 13 Mar 2022 | Kaufmotive: So erkennen Sie beim Verkaufen wie Verhandeln, was Ihr Kunde wirklich will | 00:12:51 | |
„Was will mein Kunde eigentlich?” Das ist definitiv eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Verkäufer und auch in Verhandlungen stellen müssen. Denn selbst dann, wenn Ihr Gegenüber sagt, was er will, heißt das noch lange nicht, dass dies wirklich sein innigster Wunsch ist. Es ist Ihr Job, die wahren Interessen, Bedürfnisse und Kaufmotive zu identifizieren. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. | |||
| 30 Apr 2024 | Short: 4 Mythen über Social Media | 00:11:54 | |
die 4 häufigsten Mythen über Social Media und die Frage ob sie denn überhaupt stimmen. Mein Take auf diese Frage hörst Du in diesem Short. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und weclhe Vorurteile und Mythen Du kennst. Mein Buch findest Du hier:
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| 17 Jul 2023 | mehr Sichtbarkeit auf LinkedIN - dein Guide für Contenterstellung Teil 2 | 00:16:01 | |
"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...."
ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..."
Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Podcast. Heute ist der zweite Teil dran: Inhalte und Contentplan +++++ Du hast Fragen oder Feedback? Schreib mir gern: www.linkedin.com/in/denise-adomeit.com +++++
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| 12 Jul 2020 | Was IT-Security mit Händewaschen gemeinsam hat | 00:23:05 | |
IT-Security ist zu komplex? Zu teuer? Ihnen fehlen die richtigen Leute? Mein Podcast-Partner Mario Jandeck weiß, wie’s trotzdem geht. Diese Folge dreht sich um Phishing, Firewalls und regelmäßiges Händewaschen. | |||
| 11 Sep 2023 | Preisverhandlung - meine liebste Technik | 00:13:07 | |
"Das können wir so nicht akzeptieren" Hast Du das schon mal so oder so ähnlich von KUnden gehört, nachdem Du Ihnen eröffnet hast, dass Du die Preise erhöhen musst? Oder "Der Preis ist zu hoch, was können Sie noch machen?" wenn es um eine Verhandlung an sich geht? Dann ist das die perfekte Folge für dich. Meine liebste Technik ist die Mauertest-Frage. Mit Ihrer Hilfe erfährst Du wie dein Kunde WIRKLICH zu dem Preis steht und Du zeigst ein breites Kreuz dabei.
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| 30 Oct 2023 | die größte Fehlannahme rund um das Thema Motivation | 00:15:16 | |
"Denise, ich bin einfach nicht motiviert für Neukundenakquise. Kannst Du mir helfen?" Ja... und ... nein.... Motivation ist einer der am meisten fehlinterpretierten Begriffe im Sales. Was Motivation eigentlich wirklich ist und was Dir garantiert(!) hilft Neukundenakquise nachhaltig umzusetzen, dazu mehr im Podcast.
Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir podcast@limbeckgroup.com
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| 21 Mar 2021 | Online-Beratung: Persönliche Termine werden seltener – und damit wertvoller | 00:30:57 | |
Wir packen Produkte in den Warenkorb, es folgt der virtuelle Gang zur Kasse – Online-Shopping ist für uns längst zur angenehmen Gewohnheit geworden. Warum tun sich viele Unternehmen dann so schwer damit, Online-Beratung zu professionalisieren? Mit meinem Podcast-Gast Steffen Ritter habe ich speziell die Situation in der Finanzdienstleistung und der Versicherungsbranche beleuchtet. https://limbeckgroup.com/know-how/ | |||
| 18 Oct 2020 | Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset! | 00:31:31 | |
Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen. Warum es höchste Zeit für ein neues Mindset ist und welches Potenzial im Konzept von Agile Sales steckt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. Zu Gast ist Halina Maier, Gründerin und Geschäftsführerin der Agile Sales Company GmbH. Verkaufen ist ihre Leidenschaft, wie sie über sich selbst sagt. Sie unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von agilen, selbstorganisierten Teams im Verkauf. Maier ist außerdem Autorin des Buchs „Agiles Verkaufen. Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit“, das 2018 im Wiley Verlag erschienen ist. Mehr Informationen zu Halina Maier finden Sie auf: www.agile-sales-company.de | |||
| 13 Nov 2023 | komm in die Umsetzung und höre auf zu prokrastinieren | 00:15:23 | |
"Hallo und herzlich Willkommen zu meinem Podcast über Dinos." Mein 5jähriger bekommt jede Woche mit, wie ich Podcasts aufnehme und schneide. Logische konsequenz: er möchte auch einen Podcast für die Famiile aufnehmen. Mittlerweile hat er zwei Folgen aufgenommen: Dinos und Vulkane. Was diese Story mit Dir und vielleicht deiner "Aufschieberitis" zu tun hat, erfährst Du in diesem Podcast. Natürlich habe ich auch meine 3 liebsten Tipps dabei mit denen Du ins Handeln kommst.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind.
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| 20 Feb 2024 | Hilfe, ich brauche Neukunden! | 00:11:45 | |
"Hallo Denise, hilfe! Ich brauche dringend Neukunden!" Diese Nachricht (kein Spaß) erreichte mich kürzlich über mein Netzwerk. Da ich denke, dass es vielen so geht und die Tatsache, dass wir uns aktuell in herausfordernden wirtschaftlichen und politischen Zeiten bewegen, waren für mich Grund genug diese Podcast-Folge aufzunehmen. In diesem Podcast hörst Du also meine 3 besten Strategien für eine effiziente, effektive und solide nachhaltige Neukundenakquise.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise | |||
| 08 Oct 2024 | Sprich mit mir | 00:17:28 | |
Zum Rüstzeug eines jeden Verkaufskontakt gehört deine Stimme und Sprechweise. Vor allem in der Telefonakquise ist das Thema noch viel relevanter, denn dein Gegenüber hat im ersten Moment odt nur deine Stimme um eine Beziehung zu Dir aufzubauen (oder auch nicht...) Lass uns in dieser Folge also übers Sprechen sprechen :) Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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| 09 May 2021 | Kundenbindung braucht keine Präsenztermine, sondern kreative Verkäufer! | 00:14:57 | |
Keine Live-Termine, also auch kein Umsatz? Wer es sich so einfach macht, darf sich aus meiner Sicht nicht über die herausfordernde Wirtschaftslage beschweren. Denn dabei handelt es sich keinesfalls um eine Gesetzmäßigkeit, sondern um eine klassische, sich selbst erfüllende Prophezeiung. Die gute Nachricht: Bei Ihnen muss es nicht so laufen! Warum Ihr Handeln als Verkäufer wesentlich entscheidender ist als Ihre körperliche Anwesenheit und welche Aktionen sich positiv auf die Kundenbindung auswirken, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. | |||
| 06 Feb 2023 | 5 Tipps für erfolgreichen Vertrieb auf LinkedIN | 00:31:50 | |
Verkaufen auf LinkedIN - alles wichtige über private Nachrichten, wie Du Dich von der Masse abhebst und worauf Du achten solltest. Wenn Du auf Plattformen wie zum Beispiel LinkedIN unterwegs bist, kennst Du sie: die privaten Nachrichten, die ungefragt und unpersönlich dein Postfach überschwemmen mit nur einem Ziel: Dir was zu verkaufen. Und auch wenn ich grundsätzlich jeden(!) Verkauf ersteinmal sehr schätze, denn nur wer es versucht, wird auch verkaufen, so sind diese Messages selten überzeugend. Meine wichtigsten Tipps für Dich findest Du diese Woche im Podcast. Außerdem geht es in den Next-Generation-Sales-News der Woche um Metaverse und Südkorea. Die Community-Frage der Woche dreht sich um Bücher. Hast Du Fragen oder Wünsche? Dann schreib mir auf podcast@limbeckgroup.com oder besch mich bei LinkedIN https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit Ich freue mich auf Dich.
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| 06 Feb 2022 | Kundeninteraktion im Fokus: Schneller, einfacher und an allen Touchpoints | 00:13:17 | |
Der Vertrieb befindet sich im Umbruch: Immer mehr Abschlüsse, selbst in sechsstelliger Höhe oder mehr, werden inzwischen online erzielt. Und zwar ohne, dass sich die Verantwortlichen auch nur einmal persönlich gegenüber gesessen haben. Was diese Entwicklung für die Kundeninteraktion im B2C wie B2B bedeutet und wie Sie sich mit Ihrem Unternehmen bestmöglich darauf einstellen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kundeninteraktion-im-fokus/ | |||
| 06 Nov 2023 | das Metaverse ist tot - lang lebe das Metaverse | 00:13:13 | |
"Das Metaverse ist doch tot, oder?" Diese Frage ploppte in der letzten Zeit regelmäßiger bei mir hoch. Grund genug für mich meinen Take dazu in eine Podcast-Folge zu packen :) In dieser Folge also mehr darüber was ich über die Frage denke und warum, meine Einschätzung zur Zukunft von virtueller Realität und was das ganze für Dich im Vertrieb bedeutet.
Hier findest Du den Beitrag über rooom.com https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7126138436654125056/
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| 20 Nov 2023 | einfach effizienter verkaufen - Stellschrauben finden | 00:19:11 | |
Als Vertriebler musst du dich ständig weiterentwickeln, um nicht den Anschluss zu verlieren. In meinen Coachings habe ich oft mit Verkäufern zu tun, die sich ihres Verbesserungspotenzials zwar bewusst sind, aber unsicher sind, wo sie anfangen sollen. Für viele ist es eine Herausforderung, die richtigen Stellschrauben zu finden, um das Verkaufspotenzial weiter auszuschöpfen und erfolgreicher zu sein. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise
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| 22 May 2022 | Authentizität: “Es gibt nur einen Weg der richtig ist. Deinen!“ | 00:17:39 | |
Für mich ist die Sache klar: Verkäufer werden nicht geboren, Verkäufer werden gemacht. Der entscheidende Schlüssel zum Erfolg ist dabei nicht etwa Talent, sondern vor allem Fleiß und Disziplin. Umgekehrt bedeutet das allerdings nicht, dass Verkaufstechniken allein Sie zum Spitzenverkäufer machen. Wichtig ist auch die Art und Weise, wie Sie rüberkommen und welches Gefühl Sie Ihrem Gegenüber geben – Stichwort Authentizität. Warum dafür entscheidend ist, dass Sie Sie mit Herz und Seele dabei sind und wie Sie Ihren Platz finden, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag sowie im zugehörigen Podcast von meinem Gast Maxim Mankevich. | |||
| 17 Dec 2020 | Unternehmenskultur: Herausforderungen bei deutsch-amerikanischen Übernahmen | 00:23:54 | |
Alle drei Tage wird ein deutsches Unternehmen von Amerikanern gekauft. Hätten Sie das gedacht? Häufig handelt es sich dabei um starke Mittelständler, um Familienunternehmen, die keinen Nachfolger finden. Doch was bedeutet so eine Übernahme für die Unternehmenskultur? Darüber habe ich mit Judith Geiß gesprochen – sie ist die Brückenbauerin für genau solche Fälle. Mehr dazu erfahren Sie im Podcast und in diesem Beitrag! | |||
| 19 Jun 2022 | Vom Wunsch zur Zielsetzung: Ohne Struktur geht es nicht! | 00:12:35 | |
Mal Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen aus, wenn Sie ein Ziel https://limbeckgroup.com/vom-wunsch-zur-zielsetzung/ | |||
| 02 Oct 2022 | Effektives Empfehlungsmanagement: Ihr schnellster Weg zu neuen Kunden! | 00:14:22 | |
Auf seine Kunden zugehen und aktiv nach Empfehlungen fragen? Vielen https://limbeckgroup.com/effektives-empfehlungsmanagement/ | |||
| 28 Nov 2023 | 4 Tipps für mehr Emotion im Kundenprozess | 00:16:38 | |
"Ich mach doch alles richtig, warum verkaufe ich nicht?" Diese Frage erreichte mich in meinem Gründerinnen-Netzwerk. Die Lösung ist oft: Denk an die emotionale Bindung zu deinen Kunden. Vor lauter Techniken, vergessen wir häufig die Basis. Meine 4 Tipps wie Du mit mehr Emotion mehr Vertrauen und somit eine tiefere und nachhaltigere Kundenbindung aufbaust, hörst Du in diesem Podcast.
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| 04 Jun 2024 | 5 goldene Regeln für deine Social Media Nutzung | 00:17:09 | |
Auf den sozialen Medien ist in den letzten Tagen ein sehr spezielles Video viral gegangen. Inhalt? eine gruppe von Personen wird in einem sylter Club dabei gefilmt, wie sie rassistische Gesänge anstimmen. In dieser Folge wollen wir das Thema gemeinsam debriefen und dabei schauen, was das eigentlich für Dich und deine Präsenz auf den Socials bedeutet. Meine 5 goldenen Regeln, die Dir dabei helfen nicht in einen Shitstorm zu geraten und immer professionell zu wirken. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier:
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| 18 Sep 2022 | Verkaufen in herausfordernden Zeiten: Darauf kommt es jetzt an | 00:12:40 | |
Massiv gestiegene Energiepreise, Lieferverzögerungen und unumgängliche Preisanpassungen: Verkaufen ist in der Situation, wie wir sie gerade erleben, absolut herausfordernd. Wie gehst du als Vertriebsleiter damit um, wo müssen aktuell die Schwerpunkte im Verkauf liegen? Darüber habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Lukas Rehling gesprochen, der seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers ist. https://limbeckgroup.com/verkaufen-in-herausfordernden-zeiten-darauf-kommt-es-jetzt-an/
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| 03 Jan 2021 | Die innere Einstellung entscheidet: Erfolg ist keine Frage des Alters! | 00:30:54 | |
Sich selbstständig machen und ein eigenes Unternehmen gründen? Viele Menschen sind nach wie vor der Ansicht, dass dafür erst mal ein paar Jahre Erfahrung in der Businesswelt nötig sind. Doch wo steht das bitte? Mein Podcast-Gast Alborz Hosseini beweist, dass es vor allem die richtige innere Einstellung braucht, um seine Ziele in die Tat umzusetzen. Mehr dazu erfahren Sie in diesem Podcast! | |||
| 23 Jan 2022 | Digitalisierung: Unsere Zukunft wird hybrid sein | 00:18:27 | |
Ich denke, wir sind uns alle einig, dass sich in den vergangenen 20 Monaten mehr verändert hat als in den 20 Jahren davor, richtig? Es hat eigentlich alle Branchen so richtig durchgeschüttelt – und uns die Augen dafür geöffnet, dass wir in Sachen Digitalisierung dringend aufrüsten müssen. Für dieses Thema habe ich einen besonders tollen Gesprächspartner in meinen Podcast eingeladen: Vortragsredner und Berater Thorsten Jekel. Er hat über 30 Jahre operative Vertriebs-, Projekt- und Führungserfahrung – bis hin zur Alleingeschäftsführung im Mittelstand. Mehr auf www.thorsten-jekel.de https://limbeckgroup.com/digitalisierung-darauf-kommt-es-jetzt-an/ | |||
| 01 Feb 2023 | Warum Du Dich über Einwände vom Kunden freuen solltest. | 00:13:34 | |
Wie versprochen, wir sind zurück und wollen das mit 3 Folgen in dieser Woche ordentlich feiern. Hier eine kurze, knackige Folge zum Thema Kundeneinwände: warum Du Dich darüber freuen solltest, wie Du mit Ihnen umgehen kannst und worauf es dabei ankommt. Kurz, knapp und auf den Punkt. Spezial-Tipp: lass ein Abo für uns auf dem Podcast-Player deines Vertrauens da. Lass uns auch gern eine Bewertung da. Wir lesen alle und freuen uns sehr. Hast Du Fragen? https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Freue mich auf Dich.
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| 09 Aug 2020 | Mit der Fremdsprachenlöwin sicher in die Kundenkommunikation in anderen Sprachen starten | 00:23:52 | |
Fremdsprache ist Performance. Und Performance hat nichts mit trockenen Grammatik-Einheiten zu tun, sondern mit Herz und Leidenschaft. Das ist der Ansatz meiner heutigen Podcast-Partnerin, die Menschen seit über 10 Jahren mit einer ganz neuen Methode in Fremdsprachen eintauchen lässt. In dieser Folge gibt’s Tipps, wie Sie besser lernen! | |||
| 05 Jul 2020 | Homeoffice im Vertrieb – gut oder schlecht? Was wirklich zählt | 00:14:14 | |
Früher war ich ein absoluter Gegner von Homeoffice im Vertrieb. Heute weiß ich: Zuhause können Mitarbeiter genauso effizient oder nichteffizient arbeiten, wie sie es auch den ganzen Tag in der Firma tun würden. Was die Voraussetzung dafür ist und was das mit Corona und der Digitalisierung zu tun hat, erfahren Sie in dieser Folge. | |||
| 07 Nov 2021 | Gesunde Führung: Führungskräfte sind Leitbilder! | 00:15:44 | |
Führung hat sich in den letzten Jahren massiv verändert, keine Frage. Früher war Führung in erster Linie hierarchisch, doch damit kannst du heute keinem Mitarbeiter mehr kommen. Das Thema muss heute wesentlich flexibler und facettenreicher gehandhabt werden – sowohl von den Anforderungen als auch von den Bedürfnissen her. Ihr Ziel als Führungskraft sollte es sein, dass Sie wie auch Ihre Mitarbeiter gesunde Leistung erbringen. Natürlich kann Stress beflügeln und zu Höhenflügen anspornen – jedoch nicht auf Dauer. Was gesunde Führung bedeutet und wie Sie Ihre Mitarbeiter bestmöglich motivieren, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Dr. Manuela Jacob-Niedballa. https://limbeckgroup.com/podcast-gesunde-fuehrung/ | |||
| 01 May 2023 | Short: 7 Schritte für deine Pitch-Begleitung auf LinkedIN | 00:09:42 | |
Nicht jeder Kontakt kommt über die sozialen Medien rein, wie Du solche Akquiseprozesse mit LinkedIN begleiten kanns und so noch erfolgreicher wirst, darpber spreche ich in diesem Short. Meine 7 Schritte (naja strenggenommen sind es sogar 8) für eine nachhaltige und professionelle Begleitung deiner laufenden Akquisen. Hast Du Themenwünsche? Dann schreib mir gern. https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/
Hör auch mal bei Martin Limbeck rein: Peaktime 11 Minuten Unternehmerfokus
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| 30 Jan 2022 | Ängste überwinden – Eine Frage des Mindsets | 00:17:43 | |
Bestimmt gibt es auch etwas, wovor Sie Angst haben, oder? Grundsätzlich ist das auch gut. Denn Angst ist eine wichtige Schutzfunktion unseres Körpers. Der Haken an der Sache: Sie kann uns auch lähmen und davon abhalten, wichtige Entscheidungen zu treffen und ins Handeln zu kommen. Was wir tun können, um Ängste zu überwinden, beispielsweise bei der Akquise? Darüber habe ich mit “Angstlöser” Thomas Dosch gesprochen. Er hat bereits über 1.100 Führungskräfte als Persönlichkeitsentwickler begleitet und hat eine tolle Methode, die auch Ihnen zu High Performance verhilft. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. | |||
| 03 Jul 2022 | Mit der passenden Gehirnfrequenz zu mehr Leistung – so geht’s! | 00:15:51 | |
Der Computer braucht ein neues Update oder die neuste Software-Version für Ihr Smartphone ist verfügbar? Die meisten von uns kümmern sich schnell und gewissenhaft darum. Schließlich wollen wir ja nicht auf die bestmögliche Performance unserer Geräte verzichten! Anders sieht es aus, wenn es um unser eigenes Gehirn geht. Warum gönnen wir ihm nicht auch hin und wieder ein Update? Falls Sie jetzt mit der Stirn runzeln und irritiert sind – das ist tatsächlich möglich. Der Schlüssel dazu ist die richtige Gehirnfrequenz. Was es damit auf sich hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Amina Meineker. https://limbeckgroup.com/podcast-gehirnfrequenz/ | |||
| 18 Jul 2021 | Zeitmanagement ist alles: So gelingt der perfekte Unternehmertag | 00:17:25 | |
Rayk Hahne ist einer der krassesten Typen, die ich bisher kennengelernt habe. Und wer mich ein bisschen kennt, weiß, dass ich schon ordentlich rumgekommen bin. Er hat eine Karriere als professioneller Breakdancer hinter sich, hat als BMX-Profi so ziemlich alles gewonnen, was es zu gewinnen gibt – und ist heute Unternehmensberater. Eine beeindruckende Vita, die aus meiner Sicht eins besonders deutlich macht: Rayk ist einer der ganz wenigen Menschen, die einen Weg gefunden haben, ihre Ziele konsequent zu erreichen. Welche Rolle dabei ein konsequentes Zeitmanagement spielt, habe ich mit ihm in unserer gemeinsamen Podcast-Folge besprochen. | |||
| 26 Jun 2023 | was ein sch**** Tag | 00:21:14 | |
Kennst Du diese Tage, die schon mit dem Weckerklingeln schwierig wirken? Ich nehm Dich heute mal mit in einen dieser Tage bei mir und erzähle Dir wie ich damit umgegangen bin. Hier steckt einiges drin: für Dich und dein Wohlbefinden und auch für deinen Vertriebsalltag. Hast Du Themenwünsche oder Feedback? Schreib mir gern: www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgroup.com/impressum | |||
| 27 Aug 2024 | zusammen pitchen | 00:16:38 | |
Martin und ich haben letztens zusammen bei einem potentiellen Kunden gepitched. Ob wir erfolgreich waren oder nicht, ist aktuell noch offen. :) Von daher: bitte Daumen drücken! In dieser Podcastfolge geht es um mein Take zu folgenden Fragen:
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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| 24 Oct 2021 | Entdecke dein maximales Potenzial: Erfolg beginnt im Kopf! | 00:15:11 | |
„Das kannst du nicht ...“, „Dafür hast du kein Talent ...“, „Das wird nicht klappen...“ Mit Sicherheit hast du solche Aussagen auch schon zu hören bekommen, richtig? Ich finde das enorm schade. Anstatt uns gegenseitig zu ermutigen, neue Dinge auszuprobieren und Ideen zu verfolgen, werden sie direkt im Kern erstickt. https://limbeckgroup.com/podcast-potenzial-entfalten/ | |||
| 02 Oct 2023 | es war einmal... meine liebsten Storys für noch mehr Vertriebserfalg | 00:11:14 | |
"Liebe Denise, alle reden von Storytelling, aber keiner sagt welche Storys ich denn überhaupt erzählen kann." Viele Grüße an Matthias und danke für die Frage, die ich natürlich sehr gern hier ausführlich beantworte. Mit welchem Framework Du immer arbeiten kannst, sowie meine persönlichen liebsten 3 Storyformate, all das hörst Du hier im Podcast. Hier die Folge zu den Persönlichkeitsprofilen https://open.spotify.com/episode/1rwogHuw09i5yhiaS0eG60?si=aab54e00056b459a
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| 27 Feb 2023 | Verkaufen aus dem Bauch oder mit Vorbereitung? | 00:24:56 | |
"Ich guck in unser CRM und den Rest, joa, den mache ich so aus dem Bauch heraus."
Diese Aussage hörte ich vor kurzem von einem Vertriebler. Meine Einschätzung dazu ist klar. Wie Heinz Goldmann schonmal sagte: "9 von 10 Misserfolgen gehen auf mangelnde Vorbereitung zurück." Meine besten Ideen zu den wichtigsten Fragestellungen, die deine Vorbereitungbegleiten sollten, sowie die besten Quellen, bekommst Du hier in dieser Podcastfolge. Freue mich auf Dein Feedback.
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| 17 Apr 2023 | Entscheidungen werden nie rational getroffen, oder? | 00:19:14 | |
Wir treffen Kaufentscheidungen zu 100% emotional und rechtfertigen sie am Ende rational. Kaum eine Aussage in meinen Trainings führt zu mehr Diskussionen. Wie wir in der Limbeck Group auf diese Idee kommen, was emotionale Intelligenz ist, was das für Dich im Sales heißt und wie Du das trainieren kannst, das erfährst Du in der aktuellen Podcastfolge. Hier findest Du die versprochenen Downloads: www.verkaufen.limbeckgroup.com Schick mir gern deine Erkenntnisse, deine Fragen, dein Feedback an podcast@limbeckgroup.com oder per DM an https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Ich freue mich auf Dich. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung, Deine Denise | |||
| 05 Dec 2021 | Rock your Business-Stage!: Sich bewusst zu werden, wie ich wirken möchte | 00:16:51 | |
Perfekt muss nicht sein – echt ist schöner. Das ist das Motto von Sonja Gründemann – Auftrittsexpertin im Business, Schauspielerin und mein heutiger Gast im Podcast. Mit ihr spreche ich unter anderem darüber, wie wichtig das Thema Wirkung auch für Verkäufer ist und inwiefern ein Kundengespräch mit einer Bühnenperformance zu vergleichen ist. Mehr über Sonja Gründemann: https://sonja-gruendemann.de https://limbeckgroup.com/podcast-wirkung-im-vertrieb/
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| 01 May 2022 | Verbindliche Verkaufsgespräche: Akquirieren Sie immer einen Kunden mehr als nötig! | 00:09:51 | |
Viele Verkäufer kennen es: Das Verkaufsgespräch läuft bestens, das Angebot wird gleich schon mündlich zugesagt – und dann plötzlich das Schweigen im Wald. Im schlimmsten Fall meldet sich der Kunde gar nicht mehr und wird zum Phantom. Wie Sie das vermeiden und zu mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch kommen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge von Udo Lengert, Trainer und Partner der Limbeck Group. | |||
| 06 Aug 2024 | Sommerloch 2024 | 00:16:21 | |
Sommer, Sonne, Sommerloch Es ist mal wieder soweit: das Sommerloch ist in aller Munde. Bist Du auch betroffen? Also wirklich betroffen? Oder ist es nur eine Ausrede für aktuell reduzierte Aktivitäten? Diese Frage und was meine Tipps sind wie Du dein Sommerloch optimal füllen kannst, besprechen wir diese Woche im Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was Du im Sommer so vor hast. Mein Buch findest Du hier:
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| 03 Feb 2023 | Meine 5 besten Tipps für Deine Neukundenakquise | 00:13:02 | |
Wie komme ich eigentlich an Neukunden? Diese Frage kam vor kurzem aus meiner Community. Und da mir diese Frage echt häufig gestellt wird hab uch den Ball aufgenommen. In dieser Podcastfolge bekommst Du also meine 5 besten Tipps um Neukunden zu akquirieren. In aller kürze, direkt auf den Punkt und direkt umsetzbar - so wie Du es hier kennst. Mach 2023 zu dem Vertriebsjahr deines Lebens, lasst uns zusammen Vollgas geben. Ich freue mich darauf von Dir zu hören. https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Schau auch gern mal bei uns vorbei:
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| 05 Nov 2024 | Stärken oder Schwächen? | 00:13:11 | |
Jedes Produkt hat Stärken und jedes Produkt hat Schwächen. Wie Du damit im Verkauf umgehen kannst, hörst Du in diesem Podcast. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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| 21 Feb 2021 | Mentalstrategie für Verkäufer: Damit Sie auch glauben, was Sie wollen! | 00:34:12 | |
Mentalstrategien sind nur was für Zauberkünstler? Von wegen! Ich habe selbst einige Strategien ausprobiert und bin überzeugt davon, dass sie Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher zu verkaufen. Wie genau Mentalstrategien funktionieren und was Ihr Unterbewusstsein damit zu tun hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Thosten Havener, Mentalkünstler und Körpersprache-Dolmetscher. https://limbeckgroup.com/know-how/ | |||
| 06 Feb 2024 | ich bin zu nervös zum Verkaufen | 00:14:31 | |
Hast Du sowas schonmal gehört? Oder vielleicht sogar selbst gedacht? Mich hat aus meinem Netzwerk folgende Frage einer jungen Gründerin erreicht "Immer wenn ich was verkaufen soll, bin ich wahnsinnig nervös. Was kann ich tun?" Die Frage ist mega. Und da ich sowohl junge Gründer, als auch alte Vertriebshasen in meinem Netzwerk habe, die das vielleicht auch manchmal kennen, beantworte ich diese Frage sehr gern im Podcast. Hier also mein Take auf das Thema Nervosität und Stress im Verkauf inkl. meiner besten Tipps um damit umgehen zu können. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise | |||
| 06 Sep 2020 | Das Wichtigste beim Präsentieren sind Sie! | 00:33:53 | |
Viele Verkäufer und Führungskräfte tun sich nach wie vor schwer, wenn es darum geht, eine Präsentation zu halten. Wie wichtig eine sorgfältige Vorbereitung ist und wie Ihnen „Kreatorik“ dabei helfen kann, im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. | |||
| 14 Aug 2023 | so kümmerst Du Dich optimal um deine Bestandskunden | 00:12:19 | |
Neukundenakquise bedeutet einen ca. 5mal so hohen Aufwand, wie die Sicherung und den Ausbau von Bestandskunden. Grund genug für einen Podcast :) Du erfährst warum die Arbeit im Bestand wesentlich ist und meine 3 Basis-Tips dazu. Wie immer aus der Praxis und direkt zum Umsetzen.
Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung
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| 19 Jul 2020 | Die digitale Transformation ist mehr, als nur auf neue Tools zu setzen | 00:14:22 | |
Digitale Transformation heißt nicht, einfach nur auf neue Tools umzusteigen. Das ist nur eine von mehreren wichtigen Säulen, wenn Sie den Wandel erfolgreich angehen wollen – denn was noch zählt, ist vor allem die richtige Teamführung. Tipps zu diesem wichtigen Thema hören Sie in dieser Folge. | |||
| 09 Jan 2024 | Die 5 Bewusstseinsstufen deiner Kunden | 00:17:15 | |
Welcome back und ein frohes neues Jahr. In meiner Warhnehmung durchläuft jeder Kunde 5 Bewusstseinsstufen auf seinem Weg zu einem Kauf. Welche das sind und was Du in jeder Stufe tun kannst, damit der Verkauf in deinen Büchern landet erfährst Du in diesem Podcast.
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| 26 Nov 2024 | Mach es richtig | 00:16:30 | |
Ich habe ein Tiktok gesehen in der eine amerikanische Createrin ihren neuen pinken(!) IMac auspackt. Was ich aus diesem Short mitgenommen habe und dir für deine Vertriebspraxis mitgeben möchte und warum diese Folge für mich persönlich eine ganz besondere ist, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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| 23 May 2020 | #8 Update aus dem Homeoffice | 00:14:38 | |
Ausnahmsweise nicht im Homeoffice und trotzdem eine spannende Woche. Herausforderungen in der aktuellen Situation, eine spannende Umsetzungsaufgabe für die nächste Woche und wie du sie meisterst hörst Du in meiner neuen Podcast Folge. | |||
| 15 Nov 2020 | Führungskompetenz: Gute Führung beginnt bei Ihnen selbst! | 00:27:31 | |
Viele Führungskräfte sind mit ihrem Job unzufrieden oder zweifeln an sich selbst, obwohl sie alles erreicht haben. Die Herausforderung: Es gibt keine Ansprechpartner, mit denen sie über diese Gedanken sprechen können. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Stefan Hund, wie wichtig Selbst-Bewusstsein für Führungskräfte ist und welche Frühwarnsignale Sie keinesfalls ignorieren dürfen. | |||
| 22 Nov 2020 | Digitale Transformation: So verlängern Sie die Lebensdauer Ihres Unternehmens! | 00:15:18 | |
Dass Mercedes sich jetzt zum siebten Mal in Folge die Konstrukteursmeisterschaft in der Formel 1 gesichert hat, ist kein Zufall. Sondern ein exzellentes Beispiel dafür, wie Unternehmen in der heutigen Zeit durch kontinuierliche Innovation Bestand haben. In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um den Lebenszyklus von Unternehmen und was Führungskräfte tun können, um ihren Platz am Markt längerfristig zu sichern. Viel Spaß beim Anhören! | |||
| 11 Sep 2022 | Souveränität im Kundengespräch: So bleiben Sie in Erinnerung! | 00:14:37 | |
„Ich zeige dir, wie du als Coach oder Trainer zu einem achtstelligen https://limbeckgroup.com/souveraenitaet-im-kundengespraech/ | |||
| 16 May 2021 | Remote Leading und Digitalisierung: Vor diesen Herausforderungen stehen Führungskräfte | 00:30:27 | |
Führungsverantwortliche im Vertrieb haben es aktuell nicht leicht. Kick-off-Meetings, Mitarbeitergespräche, Onboarding – alles nur möglich ohne persönlichen Kontakt. Wie es Führungskräften gelingt, bestmöglich mit diesen Veränderungen umzugehen und worauf beim Remote Leading zu achten ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Tim Niemeier, selbst Führungskraft im Vertrieb für medizinische und chirurgische Produkte. | |||
| 02 May 2021 | Fehlt Deutschland das Gründer-Mindset? | 00:35:06 | |
In Deutschland gibt es immer weniger Gründer – gleichzeitig tritt die „alte Garde“ ab. Jene Unternehmertypen, die unser Land nach dem Krieg wieder aufgebaut und nach vorne gebracht haben. Wer füllt diese Lücke? Wer schafft Arbeitsplätze für die kommenden Jahrzehnte? Und woran liegt es, dass so wenige junge Menschen ein Gründer-Mindset haben? Antworten auf diese Fragen bekommt ihr in dieser Podcast-Folge von Martin Limbeck sowie seinen beiden Gästen Markus Elsässer und Johannes Ellenberg. | |||
| 29 Aug 2021 | Außendienst-Evolution: Vom einsamen Wolf zum Teamplayer | 00:17:08 | |
Die Verkäufer im Außendienst holen die Kunden ran und der Innendienst übernimmt nach dem Abschluss die Kontaktpflege? So lief es lange Zeit – doch dieses System hat spätestens jetzt ausgedient. Warum die Zukunft im Inside Sales liegt und was sich konkret verändern wird, habe ich mit meinem Kollegen Prof. Dr. Dirk Zupancic besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. | |||
| 23 Oct 2023 | Preiserhöhungen - Do und Don'ts | 00:14:31 | |
"Lieber Herr Kunde, wir müssen leider unsere Preise um 17,5% erhöhen?" Hast Du solche Gespräche in den letzten Wochen geführt? Wie hast Du Dich dabei gefühlt und wie haben Deine Kunden reagiert? An Preiserhöhungen kommen wir im Moment kaum vorbei. Meine Strategien, Dos und Don'ts für deine Preisgespräche und was mein leerer Kühlschrank letzte Woche Montag damit zu tun hatte, hörst Du im heutigen Podcast.
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| 19 Jun 2023 | Sommer, Sonne... Sommerloch? Mythos oder Realität | 00:22:18 | |
Für viele beginnt es jetzt: das Sommerloch, auch "Saure-Gurken-Zeit" genannt Wir besprechen in diesem Podcast: ist das Sommerloch Mythos oder Realität? Was sind die 4 größten Ausreden im Vertrieb? Und vor allem: was sind meine 3 besten Tipps aus 20 Jahren Vertrieb für deinen erfolgreichen Sommer. Hast Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern: oder www.linkedin.com/in/denise-adomeit Schick mir auch gerne deine Ideen, deine Planung für den Sommer. Deine Denise
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| 01 Nov 2020 | Erfolgreiche Kundengewinnung mit aktivem Empfehlungsmarketing | 00:32:29 | |
Vielen Verkäufern scheint das Thema Empfehlungen regelrecht unangenehm zu sein. Doch warum eigentlich? Empfehlungen waren schon immer gut und wichtig im Verkauf – und sind es gerade jetzt umso mehr. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Martin Limbeck und Klaus J. Fink unter anderem, vor welchen Herausforderungen Verkäufer heutzutage stehen, warum Corona im Vertrieb als digitaler Brandbeschleuniger wirkt und wie Empfehlungsmarketing auch ohne persönliche Live-Termine funktioniert. Über Klaus Fink: Klaus J. Fink ist Jurist, Autor und seit 20 Jahren absoluter Topspeaker zu den Themen Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau. Er ist zudem Dozent an der European Business School, Gastredner an der Europäischen Fachhochschule in Brühl sowie Lehrbeauftragter an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Der renommierte Keynote-Speaker erhielt zweimal die Auszeichnung als „Trainer des Jahres", er ist Expert Member of Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten. 2012 wurde er in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen. Er ist unter anderem Autor der Bücher „Topselling“ (GABAL Verlag 2015), „Bei Anruf Termin: Telefonisch neue Kunden akquirieren“ (Springer Gabler 2014) und „Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundenakquise“ (Springer Gabler 2014). www.klaus-fink.de | |||
| 28 Nov 2021 | Bewerben wie ein Champion: Punkten Sie mit Individualität statt 08/15! | 00:22:44 | |
Wussten Sie, dass sich 40 Prozent der Personaler weniger als fünf Minuten mit einer Bewerbung beschäftigen? Drei Viertel checken zuerst den Lebenslauf und lesen nur dann weiter, wenn dieser grundsätzlich erst mal passt. Umso wichtiger, dass Sie eine Bewerbung nicht irgendwie zusammenstellen, sondern dafür https://limbeckgroup.com/bewerbung-wie-ein-champion/ | |||
| 16 Aug 2020 | Was zu tun ist, wenn’s bei der Telefonakquise nicht läuft | 00:15:06 | |
Telefonakquise ist für viele Verkäufer das Schlimmste, was ihr Job zu bieten hat. Und warum sollten Sie sie überhaupt noch nutzen, wenn es doch mittlerweile Alternativen wie Social Media gibt? Ich verrate es Ihnen – und gebe hilfreiche Tipps, damit es läuft. | |||
| 22 Aug 2021 | Recruiting: So finden Sie die Mitarbeiter, die zu Ihnen passen! | 00:16:36 | |
Sie bekommen jede Menge Bewerbungen, doch keine begeistert Sie so wirklich? Das bedeutet nicht, dass es keine guten Fachkräfte mehr gibt. Sondern eher, dass Sie die Strategie Ihres Recruitings überdenken sollten. Worauf ich selbst als Unternehmer bei der Auswahl neuer Mitarbeiter achte? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Michael Silberberger. | |||
| 06 Mar 2023 | Dein Elevator Pitch | 00:13:08 | |
"Und was machst Du so?" Auf kaum eine Frage gibt es mehr unterschiedliche Antworten in unterschiedlicher Länge und Klarheit. Warum diese Frage bereits ein Verkaufsgespräch ist und wie Du deinen Elevator Pitch findest, dazu mehr im Podcast. Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern über LinkedIN oder über podcast@limbeckgroup.com Freue mich auf Deine Nachrichten. Deine Denise https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ https://limbeckgroup.com/impressum/ | |||
| 27 Sep 2020 | Erfolgreich Verkaufen: Nur wer begeistert ist, überzeugt! | 00:14:17 | |
Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der Begeisterung steigt und fällt und welche Fragen Sie sich unbedingt stellen sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge! | |||
| 23 Apr 2024 | deswegen scheitern 9 von 10 Verhandlungen | 00:16:18 | |
Welche Tipps gebe ich Coachees vor einer wichtigen Verhandlung? Meine Antwort auf diese Frage, was ich über Verhandlungsmodelle denke und was in 9 von 10 Fällen Grund für eine nichterfolgreiche Verhandlung ist, hörst Du in diesem Podcast.
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| 12 Nov 2024 | 99 Mails am Tag | 00:21:01 | |
Laut einer Bitkom-Studie aus 2023 erhalten Beschäftigte im Durchschnitt 42 Mails pro Tag. 5% der Beschäftigten bekommen sogar 75-99 Mails am Tag. Für viele sind Mails und Messengernachrichten einer der größten Zeitfresser im Vertrieb. Wie Du dieser täglichen Informationsflut Herr werden kannst ohne dass Infos verloren gehen und dir am Ende Zeit für Vertrieb fehlt, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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| 28 Feb 2021 | Führungskompetenz: Haben Sie schon eine Not-to-do-Liste? | 00:30:43 | |
Wie ist das eigentlich, wenn du als Chef deutlich jünger bist als deine Mitarbeiter oder Kunden? Darüber habe ich mit Florian Arndt gesprochen, der bereits mit 18 Jahren 25 Filmpreise für sein Dokumentarfilm-Debüt einheimste und sich kurz darauf mit seiner Filmagentur Sons Of Motion Pictures GmbH selbstständig machte. In diesem Podcast erfahren Sie unter anderem, welche Herausforderung er als junge Führungskraft hatte und auf welche Weise ihm ein Urlaub ohne Handy die Augen geöffnet hat. https://limbeckgroup.com/know-how/ | |||
| 28 Jun 2020 | Personalberatung für den Vertrieb: Antworten vom Profi | 00:27:00 | |
In dieser Folge im Podcast: Personalberatungs-Profi Patrick Greiner. Wir unterhalten uns über Vertrieb, die Zeit nach Corona und was das perfekte Bewerbungsgespräch auch aus Sicht des Chefs mit Verkaufen zu tun hat. Hören Sie rein! | |||
| 23 May 2021 | Führungskommunikation: Warum wir mehr Klartext im Vertrieb brauchen | 00:38:54 | |
Das Thema Führungskommunikation ist für Verantwortliche in Unternehmen oftmals eine echte Herausforderung. Vielerorts gilt seit jeher die Maxime „Harmonie vor Konflikt“ – oder es werden nach alter Schule nur Befehle erteilt und befolgt. Warum diese Arten der Kommunikation spätestens jetzt an ihre Grenzen stoßen und warum Klartext nichts mit Unfreundlichkeit zu tun hat, habe ich mit Rhetorikexperte Michael Ehlers und Klartextexperte Thilo Baum besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge. | |||
| 12 Dec 2023 | LinkedIN Empfehlungen | 00:16:21 | |
Was sind LinkedIN-Empfehlungen? Brauche ich das? Und wenn ja, wie bekomme ich welche? All diese Fragen klären wir in dieser Folge. Ganz viel kannst Du auch übernehmen, wenn Du auf anderen Plattformen Rezensionen/Bewertungen sammelst. Außerdem sprechen wir darüber, warum gerade jetzt die perfekte Zeit ist das Thema in Angriff zu nehmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine besten Tipps sind. Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise | |||
| 22 May 2023 | Diese Fähigkeit macht aus einem sehr guten Verkäufer einen Spitzenverkäufer | 00:16:08 | |
Was macht aus einem sehr guten Verkäufer einen Spitzenverkäufer? Diese Frage diskutiere ich sehr gern mit meinen Teilnehmern in den Seminaren und Trainings. Welche Antworten ich darauf bekomme und was meiner Meinung nach DIE ultimative Fähigkeit ist, erfährst Du in diesem Podcast. Link zur Podcast-Folge über das DISC-Modell:
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| 21 Jun 2020 | Digital Leadership im Vertrieb: Das müssen Sie draufhaben! | 00:14:44 | |
Heute im Podcast: Eine Checkliste für Digital Leader – denn um die digitale Transformation werden Sie nicht herumkommen. Egal in welcher Branche, neue Technologien und Arbeitsformen sind im Kommen. Bereiten Sie sich vor! | |||
| 13 Sep 2020 | Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu | 00:14:37 | |
Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie muss sich Führung verändern, um zukunftsfähig zu bleiben? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus! | |||
| 30 Aug 2020 | Kundenorientierung heißt: Begeistern Sie Ihre Kunden! | 00:13:48 | |
Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es, eine Balance herzustellen aus Leistungs-, Mitarbeiter- und Kundenorientierung. Doch was macht gute Kundenorientierung eigentlich aus? Und wie leben Sie die Ihren Mitarbeitern vor? Finden Sie es in dieser Podcast-Folge heraus! | |||
| 13 Dec 2020 | Beziehungsmanagement: Was Sie von der Kundenpflege für Ihr Privatleben mitnehmen können | 00:34:06 | |
Das Privatleben hat nichts im Beruf zu suchen? Eine Ansicht, die nach wie vor viele Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte vertreten. Was wir dabei jedoch übersehen, ist die Wechselwirkung zwischen Beruf und Privatleben. Mit meinem Podcast-Gast Claudia Enkelmann habe ich unter anderem darüber gesprochen, was wir uns in Sachen Beziehungsmanagement vom Vertrieb abschauen sollten. Mehr dazu hören Sie in diesem Beitrag. | |||
| 31 Oct 2021 | Entscheidungen treffen: Erfolg braucht Verantwortung! | 00:16:06 | |
Verantwortung scheint für immer mehr Menschen ein zwiespältiges Thema zu sein. Selbstständig handeln und Verantwortung auf dem Papier wollen viele haben. Doch Verantwortung übernehmen und gegebenenfalls Fehler https://limbeckgroup.com/podcast-erfolg-braucht-verantwortung/ | |||
| 23 Jul 2024 | CHANCE im Vertrieb - Reklamationen | 00:16:59 | |
"Ein Kunde, der reklamiert, will Kunde bleiben." Das ist ein fester Bestandteil unseres Mindsets bei der Limbeck Group. Würde er nicht bleiben wollen, so würde er schließlich einfach kündigen bzw. den Lieferanten wechseln. Aus diesem Grund ist ein sauberes und gutes Reklamations- und Beanstandungsmanagement Gold wert. In diesem Podcast spreche ich über CHANCE - unser Framework in der Reklamationsbearbeitung. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier:
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| 03 Apr 2023 | Dein erfolgreicher Einsatz auf der Messe - Special Teil 2 | 00:15:14 | |
In der letzten Folge ging es um die erfolgreiche Messevorbereitung, jetzt geht es in die Umsetzung. Wie Dein Messe-Einsatz noch erfogreicher wird, welche Basics zu beachten sind (5 plus 1) und wie Du potentielle Leads und Messe-Besucher erfolgreich ansprichst, das erfährst Du in dieser Folge. Inklusiver meiner persönlichen Lieblings-Erstansprachen, die garantiert funktionieren und für jedes Unternehmen passen. Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: podcast@limbeckgroup.com oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.limbeckgroup.com/impressum
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| 08 Nov 2020 | Kundenkommunikation in Krisenzeiten: Warum die „Extrameile“ jetzt überlebenswichtig sein kann | 00:15:18 | |
Der Rettungsschirm ist längst aufgebraucht, ein Ende der Krise ist jedoch nicht in Sicht. Um diese herausfordernden Zeiten zu überstehen, sind Unternehmer und Verkäufer jetzt mehr denn je gefragt, aktiv zu werden 💪🏻 und Kontakt mit ihren Kunden aufzunehmen. 📞 Worauf es dabei ankommt und was ein Bekleidungsgeschäft in Hagen damit zu tun hat? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, viel Spaß beim Anhören! | |||
| 16 Apr 2024 | was die meisten Verkäufer vergessen | 00:14:57 | |
Einwandbehandlung, Closing, Neukundenakquise - diese Themenwünsche bekommen wir immer wieder in Bedarfs- oder Potentialanalysen von Kunden an die Hand. Was dabei leider oftvergessen wird, ist eine weitere sehr wichtige Phase im Verkaufsgespräch die professionelle Nachbereitung Welche Phasen es hier gibt, worauf es ankommt und ein paar handfeste Formulierungsbeispiele, damit Du das was Du im Gespräch aufbaust auch im Nachgang aufrecht erhälst, hörst Du in diesem Podcast.
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| 20 Aug 2024 | Kunden lesen Teil 2 | 00:15:34 | |
Hier ist er der 2. Teil zum Thema "Kunden lesen" "Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?" I have been summoned =o) In dieser Folge geht es jetzt ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst. VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst. Mein Buch findest Du hier:
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| 03 Sep 2024 | das zentrale Thema im Verkauf - Wert und Nutzen | 00:15:46 | |
"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job will be made easier by working with you." Dieses Zitat habe ich in einem Buch gelesen und ich mochte es sehr. Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen. Mein Buch findest Du hier:
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