ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben. (Ailyn Arnold und Bjørn Andres)
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| Pub. Date | Title | Duration | |
|---|---|---|---|
| 07 Jan 2025 | Purpose Driven Sales - mehr als nur ein Hype? | 00:34:42 | |
Summary In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Überlegungen, die Verkäufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb stehen ebenfalls im Mittelpunkt der Diskussion. Die beiden betonen, dass kurzfristiger Erfolg nicht zu langfristiger Kundenbindung führt und dass es wichtig ist, zu seinen Prinzipien zu stehen. Takeaways Purpose Driven Sales wird oft als Hype betrachtet. Greenwashing ist ein ernstes Problem im Vertrieb. Ethische Überlegungen sind entscheidend für den Vertrieb. Die Kommunikation von Werten ist herausfordernd. Kurzfristiger Erfolg führt nicht zu langfristiger Zufriedenheit. Ehrlichkeit im Vertrieb ist unerlässlich. Die Wahrnehmung von Sales ist oft negativ. Vertriebler sollten nicht auf jeden Trend aufspringen. Die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb ist hoch. Vertrieb sollte mehr Normalität und weniger Overselling beinhalten. Titles Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype? Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten Sound Bites "Ist Purpose Driven Sales ein Hype?" "Wie kommuniziere ich das, was wir tun?" "Macht kein Overselling!" Chapters 00:00 Zweckorientierter Vertrieb: Ein Trend oder Hype? 04:21 Greenwashing im Vertrieb: Die Schattenseiten 10:10 Die Herausforderung der Kommunikation im Vertrieb 17:01 Ethische Überlegungen im Vertrieb 21:34 Der Druck im Vertrieb: Trend oder Notwendigkeit? 28:43 Ehrlichkeit im Vertrieb: Der Schlüssel zum Erfolg 34:27 Start und Ende (4).mp4 Keywords Purpose Driven Sales, Greenwashing, Vertrieb, Ethik, Kommunikation, Sales, Marketing, Nachhaltigkeit, Kundenbindung, Storytelling Hosts
Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 11 Feb 2025 | How to - Gründen in 2025 Rouven Kramer im Gespräch mit Marie-Christin Kippar | 00:37:31 | |
Summary In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin über ihre Reise in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur Gründung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur Gründung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderungen, die sie im Vertrieb erlebt hat. Sie betont die Wichtigkeit von Mut, Fehlerkultur und individuellem Ansatz im Vertrieb, während sie auch auf die Rolle von Frauen in diesem Bereich eingeht. Takeaways Marie hat über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb. Mut ist entscheidend für die Selbstständigkeit. Perfektionismus kann hinderlich sein. Networking ist für Gründer unerlässlich. Kundenakquise erfordert aktives Handeln. Vertrieb muss menschlich bleiben. Individuelle Lösungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Frauen können im Vertrieb erfolgreich sein. Fehlerkultur ist wichtig für das Wachstum. Selbstvertrauen ist entscheidend für Gründer. Titles Der Weg zur Selbstständigkeit: Maries Erfahrungen Mut zur Gründung: Ein Gespräch mit Marie Sound Bites "Mut ist ganz wichtig." "Das Wichtigste ist, keine Ausreden finden." Chapters 00:00 Einführung in die Selbstständigkeit 04:13 Der Weg zur Gründung 07:14 Expertenstatus und Selbstbewusstsein 10:13 Wichtige Schritte zur Gründung 13:11 Kundenakquise und Networking 16:07 Herausforderungen im Vertrieb 19:13 Sich im Wettbewerbsumfeld abheben 20:01 Vertrauen und individuelle Lösungen im Vertrieb 21:18 Überzeugung im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien 24:29 Frauen im Vertrieb: Chancen und Herausforderungen 27:10 Wichtige Eigenschaften für Gründer 31:31 Mut zur Selbstständigkeit: Ausreden überwinden 37:16 Start und Ende (4).mp4 Keywords Selbstständigkeit, Gründung, Vertrieb, Expertenstatus, Kundenakquise, Networking, Frauen im Vertrieb, Mut, Fehlerkultur Gasthost: Rouven Kramer - LinkedIn Profil Gast: Marie-Christin Kippar - LinkedIn Profil Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 19 Dec 2024 | Wie managed man ein 100% Remote Team im Sales mit Patrick Minßen | 00:38:57 | |
Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen. Takeaways Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun. Teambuilding ist entscheidend für den Erfolg von Remote-Teams. Small Talk fördert den Zusammenhalt im Team. Vertrauen ist die Grundlage für erfolgreiche Führung. Einstellungskriterien sollten Offenheit und Kommunikationsbereitschaft umfassen. Webkonferenzen haben die Art und Weise, wie wir arbeiten, revolutioniert. Führungskräfte müssen auch schwierige Gespräche führen. Die persönliche Verantwortung für das Team ist wichtig. Die Corona-Pandemie hat viele positive Veränderungen gebracht. Lernen voneinander ist essenziell für den Erfolg. Titles Homeoffice: Mythos oder Realität? Die Kunst der Führung im Remote Sales Sound Bites "Das ist für mich völlig normal." "Vertrauen beginnt mit Zutrauen." "Man muss darüber sprechen." Chapters 00:00 Einführung in das Thema Homeoffice und Sales Leadership 04:02 Herausforderungen und Chancen im Remote Sales 07:06 Teambuilding und Kommunikation im Homeoffice 10:01 Einstellungskriterien für Remote-Teams 13:13 Führung und Performance im Vertrieb 15:55 Vertrauen und Zutrauen in der Führung 19:14 Veränderungen durch Corona im Vertrieb 22:13 Abschluss und persönliche Empfehlungen 38:43 Start und Ende (4).mp4 Keywords Homeoffice, Sales Leadership, Remote Teams, Teambuilding, Kommunikation, Vertrauen, Performance, Corona, Vertrieb, Führung Hosts
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| 06 Dec 2024 | Sales und die Angst vor dem Urlaub | 00:38:15 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen. Takeaways Urlaub ist wichtig für die mentale Gesundheit. Viele im Sales haben Angst, im Urlaub nicht erreichbar zu sein. Workation wird oft als Urlaub missverstanden. Führungskräfte sollten eine Kultur fördern, die Erholung unterstützt. Die Gesellschaft hat ein verzerrtes Bild von Erfolg und Arbeit. Es ist wichtig, sich selbst Grenzen zu setzen. Urlaub sollte zur Regeneration genutzt werden. Die Welt dreht sich weiter, auch ohne unsere ständige Erreichbarkeit. Jeder ist in seinem Job ersetzbar, aber nicht als Mensch. Kommunikation ist der Schlüssel zu einem gesunden Arbeitsumfeld. Sound Bites "Urlaub ist meine Freizeit!" "Niemand muss immer erreichbar sein!" "Workation ist keine echte Erholung!" Chapters 00:00 Urlaubsangst im Sales 11:09 Die Bedeutung von Urlaub für die mentale Gesundheit 21:20 Workation: Urlaub oder Arbeit? 31:12 Führungskräfte und die Verantwortung für das Team 38:00 Start und Ende (4).mp4 Hosts
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| 04 Feb 2025 | Mental Health im Sales mit Christoph Karger | 00:53:49 | |
Summary In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von Führungskräften und Unternehmen, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Selbsthilfe, Achtsamkeit und die Notwendigkeit, über mentale Gesundheit offen zu sprechen. Takeaways Es gibt nicht den One Path zur mentalen Gesundheit. 70 Prozent der Sales Reps kämpfen mit mentalen Problemen. Offene Gespräche über mentale Gesundheit sind wichtig. Führungskräfte haben eine Verantwortung für das Wohlbefinden ihrer Mitarbeiter. Individuelle Belastungen können unterschiedlich ausgeprägt sein. Selbsthilfe und Achtsamkeit sind entscheidend. Unternehmen sollten echte Unterstützung bieten, nicht nur Wellnesswashing betreiben. Klare Kommunikation kann Druck im Arbeitsalltag reduzieren. Jeder ist für seine eigene mentale Gesundheit verantwortlich. Communitys können eine wertvolle Unterstützung bieten. Titles Mental Health im Sales: Ein unverzichtbares Thema Die Verantwortung von Führungskräften für mentale Gesundheit Sound Bites "Es gibt nicht den One Path." "Wir müssen darüber sprechen." "Das ist ein hartes Business." Chapters 00:00 Einführung in das Thema Mental Health 04:03 Die Relevanz von Mental Health im Sales 07:23 Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen 10:32 Individuelle Belastungen und deren Auswirkungen 13:19 Der Weg zur Selbsthilfe und Therapie 15:37 Die Bedeutung von Unterstützung und Kommunikation 19:49 Druck im Arbeitsalltag und dessen Wahrnehmung 22:28 Bewusstsein und Achtsamkeit im Umgang mit Mental Health 25:02 Kulturelle Aspekte und Verantwortung als Führungskraft 27:05 Die Suche nach den richtigen Worten 31:11 Verantwortung der Arbeitgeber 38:52 Führung und psychologische Sicherheit 46:23 Gemeinschaft und Unterstützung 52:08 Schlussfolgerungen und Ausblick 53:34 Start und Ende (4).mp4 Keywords Mental Health, Sales, Führungskräfte, Stress, Achtsamkeit, Wellness, Verantwortung, Community, Selbsthilfe, Druck Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn Gast Christoph Karger - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 28 Jan 2025 | Wenn du kündigen willst, aber nicht kannst: Gefangen im Goldenen Sales Käfig | 00:42:20 | |
Summary In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie über einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die Gründe, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird die Verantwortung der Unternehmen und der Mitarbeiter in diesem Kontext thematisiert. In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere den Druck des Vergleichs mit anderen und die Notwendigkeit einer soliden Ausbildung. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken und Communities, um Unterstützung und Motivation zu finden. Die Diskussion beleuchtet auch die Unterschiede in den Voraussetzungen für den Erfolg im Sales und die Notwendigkeit, sich selbst nicht mit anderen zu vergleichen. Takeaways Die wirtschaftliche Unsicherheit hält viele Menschen davon ab, ihren Job zu wechseln. Unternehmenskultur spielt eine entscheidende Rolle für die Mitarbeiterzufriedenheit. Die Diskrepanz zwischen dem, was Unternehmen nach außen zeigen, und der Realität ist oft groß. Lebensläufe sind nicht mehr so entscheidend wie früher, wenn es um Jobwechsel geht. Die Verantwortung für den Erfolg im Sales liegt sowohl bei den Mitarbeitern als auch bei den Führungskräften. Die Erwartungen an Sales-Mitarbeiter sind oft unrealistisch und führen zu Stress. Jobwechsel können auch mit einer Gehaltserhöhung verbunden sein. Die Reflexion über persönliche Verantwortung ist wichtig für die Karriereentwicklung. Viele Menschen trauen sich nicht, ihre Unzufriedenheit zu äußern. Die Frage, ob es das wert ist, sollte jeder für sich selbst beantworten. Der Vergleich mit anderen im Sales kann schädlich sein. Jeder Mensch hat unterschiedliche Voraussetzungen und Stärken. Sales erfordert oft mehr Erfahrung und Ausbildung als gegeben. Netzwerke sind wichtig für Unterstützung und Motivation. Die eigene Entwicklung sollte im Vordergrund stehen. Sales ist ein herausfordernder Beruf mit hohem Druck. Die Unternehmenskultur beeinflusst den Erfolg im Sales. Es gibt keine einheitliche Ausbildung für Sales. Selbstreflexion ist entscheidend für persönliches Wachstum. Man sollte sich nicht von externen Erwartungen leiten lassen. Sound Bites "Was hält uns?" "Das ist der falsche Weg." "Wir müssen nicht darüber reden." "Das ist der Bodensatz." "Das kann doch nicht sein." "Sales ist kein Ausbildungsberuf." "Das ist für mich alles so Dinge." "Ihr seid nicht alleine." Chapters 00:00 Einleitung 01:13 Der goldene Käfig im Job 04:03 Wirtschaftliche Unsicherheiten und Jobwechsel 06:58 Die Bedeutung der Unternehmenskultur 10:00 Lebenslauf und Jobwechsel 12:59 Erwartungen und Verantwortung im Sales 16:07 Reflexion über persönliche Verantwortung im Sales 21:27 Der Vergleich im Sales 25:11 Erfahrungen und Herausforderungen im Sales 27:28 Die Bedeutung von Ausbildung im Sales 35:23 Netzwerke und Communities im Sales Keywords Jobwechsel, Unternehmenskultur, Lebenslauf, Sales, wirtschaftliche Unsicherheit, persönliche Verantwortung, Karriere, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigung, Sales-Management, Sales, Vergleich, Ausbildung, Erfahrungen, Netzwerke, Community, Druck, Erfolg, Motivation, Management Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 19 Sep 2024 | Hiring vs. Firing - Manager sind auch Menschen! | 00:33:12 | |
Summary In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn und Bjørn die Herausforderungen und Emotionen, die mit dem Thema 'Hire und Fire' verbunden sind. Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Wichtigkeit von Empathie, Verantwortung und offener Kommunikation in der Führung. Die beiden sprechen darüber, wie man mit Kündigungen umgeht, sowohl aus der Perspektive des Managers als auch des Mitarbeiters, und geben wertvolle Tipps für eine transparente und respektvolle Kommunikation im Team. Takeaways
Titles
Sound Bites
Keywords Management, Kündigung, Kommunikation, Teamkultur, Verantwortung, Empathie, Führung, Personalentwicklung, Sales, Mitarbeiterbindung Hosts
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| 12 Sep 2024 | Micromanagement: Wenn Kontrolle die Kreativität erstickt | 00:33:41 | |
Summary In diesem Teil des Podcasts sprechen wir über das Thema Micromanagement. Ailyn teilt ihre persönlichen Erfahrungen und erklärt, dass Micromanagement für sie dann beginnt, wenn ihr Kalender überwacht wird und sie zu unpassenden Zeiten kontaktiert wird. Wir diskutieren auch mögliche Gründe für Micromanagement, wie Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen. Wir betonen die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und wie Micromanagement sowohl auf der Zwischenebene als auch auf höheren Ebenen auftreten kann. Wir schlagen vor, dass sowohl Führungskräfte als auch Mitarbeiter Verständnis füreinander entwickeln sollten, um Micromanagement zu vermeiden oder zu überwinden. Zufriedenheit zu priorisieren und sich bei Bedarf nach anderen Möglichkeiten umzusehen. Keywords Micromanagement, Erfahrungen, Kalender, Kontrolle, Vertrauen, Unternehmenskultur, Führungskräfte, Mitarbeiter, Mikromanagement, Vorgesetzte, Mitarbeiter, Ursachen, Kommunikation, Feedback, Reflexion, Gesundheit, Zufriedenheit Takeaways
Titel
Chapter 00:00 Erfahrungen und Beispiele von Micromanagement 02:30 Gründe für Micromanagement 07:39 Die Rolle von Unternehmenskultur und Führungskräften 09:43 Verständnis und Mindset-Change 15:13 Herausforderungen für Führungskräfte 21:20 Kommunikation und Reflexion: Der Schlüssel zum richtigen Maß 24:23 Umgang mit Mikromanagement: Lösungen finden 26:57 Gesundheit und Wohlbefinden: Die oberste Priorität 32:00 Veränderung: Wenn es nicht mehr passt | |||
| 18 Mar 2025 | Der geborene Verkäufer Mythos oder Realität im Sales? | 00:39:37 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschließend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben. Titles Der Mythos des geborenen Verkäufers Zuhören als Schlüssel zum Verkaufserfolg Takeaways Es gibt keinen geborenen Verkäufer, jeder kann lernen. Die Lösung, die ein Produkt bietet, ist entscheidend. Empathie ist eine wichtige, aber nicht die einzige Fähigkeit im Sales. Zuhören ist eine Kunst, die man lernen kann. Die Extra-Meile bedeutet nicht, am Wochenende zu arbeiten. Verkaufstechniken sind erlernbar, wenn man bereit ist. Unternehmen müssen ihre Mitarbeiter richtig schulen. Persönlichkeit spielt eine Rolle, aber jeder kann erfolgreich sein. Reflexion ist wichtig, aber nicht immer die Lösung. Echter Erfolg zeigt sich in der Bescheidenheit. Sound Bites "Sales kann man lernen!" "Echte Reiche protzen nicht!" "Sei besser als du selbst warst!" Chapters 00:00 Der geborene Verkäufer: Mythos oder Realität? 07:13 Zuhören als Schlüsselkompetenz 13:00 Die Rolle der Unternehmensverantwortung 21:58 Die Bedeutung von Leidenschaft im Lernen 27:02 Die Extra-Meile und persönliche Motivation 32:08 Der geborene Verkäufer und gesellschaftliche Werte 39:22 Start und Ende (4).mp4 Keywords Verkauf, Sales, Empathie, Zuhören, Extra-Meile, Training, Verantwortung, Erfolg, Persönlichkeitsmerkmale, Reflexion Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 25 Feb 2025 | Sexismus im Sales - mit Lea A. Buecker | 00:42:36 | |
Summary In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schließt mit einem Aufruf zur Unterstützung und Solidarität unter Frauen und Männern im Vertrieb. Takeaways Sexismus im Vertrieb ist ein weit verbreitetes Problem. Frauen erleben oft subtile Formen von Sexismus. Mentoren können entscheidend für den Erfolg von Frauen im Vertrieb sein. Networking kann sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit sich bringen. Die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt ist oft von Vorurteilen geprägt. Es ist wichtig, sich gegen Sexismus zu wehren. Frauen sollten sich gegenseitig unterstützen und stärken. Rollenbilder beeinflussen die Dynamik im Vertrieb. Das äußere Erscheinungsbild kann die Wahrnehmung beeinflussen. Man sollte sich nicht von den Meinungen anderer zurückhalten lassen. Titles
Sound Bites "Das ist ein Hot Topic." "Das ist ein sehr gutes Motto." "Mach einfach!" Chapters 00:00 Willkommen bei UNGEFILTERT 03:11 Sexismus im Vertrieb 06:22 Erfahrungen mit Sexismus 09:23 Subtiler Sexismus im Alltag 12:49 Rollenbilder und ihre Auswirkungen 17:13 Mentoren und Unterstützung im Vertrieb 21:46 Networking und Herausforderungen im Vertrieb 24:56 Geschäftsbeziehungen und Professionalität 25:43 Frauen in der Geschäftswelt: Wahrnehmung und Herausforderungen 28:59 Männliche Dominanz und die Notwendigkeit von Unterstützung 31:35 Kleiderwahl und Selbstbewusstsein 35:37 Selbstbewusstsein und die Wahrnehmung von Frauen 39:01 Praktische Tipps für Frauen im Berufsleben 42:22 Start und Ende (4).mp4 Keywords Sexismus, Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Networking, Mentoren, Alltagssexismus, Rollenbilder, Unterstützung, Sales, Community Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn Gast Lea A. Buecker - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 31 Oct 2024 | Women in Sales mit Helena Klaus | 00:51:19 | |
Summary In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten. Takeaways
Sound Bites "Wir sind nicht gleich, aber gleichberechtigt." "Mach es einfach trotzdem." "Wir müssen mehr Frauen im Sales haben." Chapter 00:00 Einführung und Vorstellung von Helena Klaus 03:57 Frauen im Vertrieb: Herausforderungen und Erfahrungen 14:01 Gesellschaftliche Erwartungen und der Druck auf Frauen 23:53 Die Rolle von Frauen in der Gesellschaft und im Beruf 37:58 Tipps für Frauen im Vertrieb 47:43 Abschluss und persönliche Erfahrungen Keywords Frauen im Vertrieb, Gleichberechtigung, Networking, Karriere, SDRs of Germany, Herausforderungen, Tipps, Gesellschaftliche Erwartungen, Selbstvertrauen, Unterstützung Hosts
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| 15 Apr 2025 | Authentisch bleiben und Mehrwert bieten auf Social Media - mit Jürgen Schmitt | 00:55:23 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert. Takeaways
Titles
Sound Bites "Wie wir zwei alten Säcke das schaffen." "Qualität vor Quantität." "Menschen folgen Menschen." Chapters 00:00 Einführung und Rückblick auf Teil 1 04:03 Authentizität und Branding auf LinkedIn 07:06 Die Rolle des Corporate Content Creators 10:22 Qualität über Quantität auf LinkedIn 13:07 Netzwerkpflege und Engagement 16:03 Sichtbarkeit und Reichweite auf LinkedIn 19:18 Die Kraft der Kommentare auf LinkedIn 21:09 Netzwerken und Sichtbarkeit auf LinkedIn 23:38 Der Balanceakt zwischen Job und Social Media 25:48 Authentizität und persönliche Markenbildung 28:57 Qualität über Quantität in der Content-Erstellung 31:09 Sales-Strategien und der Druck auf LinkedIn 36:00 Die Herausforderungen der Arbeitgeberbindung und Authentizität 38:05 Die Bedeutung von Deep Content 40:49 Corporate Influencer und ihre Rolle 43:29 Social Media Guidelines und persönliche Marken 47:23 Umgang mit kontroversen Themen 50:38 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Themen 55:08 Start und Ende (4).mp4 Keywords LinkedIn, Authentizität, Corporate Influencer, Branding, Netzwerkpflege, Sichtbarkeit, Engagement, Social Media, Content-Management, Sales | |||
| 08 Apr 2025 | Die Realität hinter "flexiblen Arbeitszeiten" im Sales | 00:36:23 | |
Summary In dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen. Titles Die Wahrheit über flexible Arbeitszeiten Vertrauen und Ergebnisse im modernen Arbeitsumfeld Takeaways
Sound Bites "Wir tauschen Ergebnisse gegen Geld." "Lebt das, was ihr erzählt." "Was bedeutet Flexibilität wirklich?" Chapters 00:00 Die Realität flexibler Arbeitszeiten 04:16 Vertrauen und Ergebnisse statt Zeit 07:09 Die Auswirkungen von Homeoffice und Büroarbeit 10:08 Die Diskrepanz zwischen Versprechen und Realität 13:00 Individuelle Bedürfnisse und Unternehmensstruktur 16:15 Die Zukunft der Arbeitsmodelle 20:32 Denkanstoß zur Vergütung im Sales 24:52 Flexibilität und Arbeitszeit im Vertrieb 29:50 Unternehmenskultur und Gleichheit im Vertrieb 36:08 Start und Ende (4).mp4 Keywords flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Vertrauensarbeitszeit, Corona, Company Culture, Sales, Arbeitsmodelle, Ergebnisse, Arbeitszeit, Mitarbeiterzufriedenheit, Vertrieb, SaaS Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 05 Sep 2024 | Vom Performer zum High Performer - mit Rouven Kramer | 00:36:08 | |
Summary In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zukunft besser zu performen. Auch das Management spielt eine Rolle, indem es die Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt. In dieser Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die Bedeutung von Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass die Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist, in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie den Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen mit KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen können. Sie betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für Veränderungen sind und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren auch die Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und wie wichtig es ist, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren. Keywords Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse, Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb, Research, Vorbereitung, Anpassung Takeaways
Chapter 00:00 Die Attraktivität des Vertriebs und der Druck der Performance 02:25 Vom Normal-Performer zum High-Performer 05:23 Umgang mit schlechten Monaten 09:06 Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance 21:03 In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen 23:25 Die Rolle von Managern bei der Unterstützung der Mitarbeiter 25:42 Die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und des Vertrauens 35:58 Ende | |||
| 13 Oct 2024 | Erfolge feiern kann ich nicht - wie gehe ich mit dem Imposter-Syndrom um | 00:33:22 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen. Takeaways
Titles
Sound Bites "Get comfortable with the uncomfortable." "Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen." "Ich habe sehr lange Zeit sehr viele Deals geclosed." Keywords Imposter-Syndrom, Sales, Selbstwertgefühl, Erfolg, Motivation, Teamstrukturen, persönliche Entwicklung Hosts
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| 07 Nov 2024 | Intro - Warum wir authentischen Sales lieben | 00:04:22 | |
Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten. Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren. Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein. Hosts
Teinehmende:
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| 04 Jul 2024 | Wir stellen uns vor | 00:24:07 | |
In der ersten Folge von ungefiltert, dem authentischen Sales Podcast, stellen wir uns vor und erzählen von unseren Erfahrungen im Vertrieb. Es geht um die Bedeutung von Authentizität im Verkauf und wir teilen lustige Anekdoten aus unserer Verkaufskarriere. Björn erzählt von einem fragwürdigen Produkt, das er verkauft hat, während Ailyn von ihrer Zeit in einer Videothek berichtet. Wir beide sind der Meinung, dass es wichtig ist, sich selbst treu zu bleiben und sich nicht zu verstellen, um erfolgreich im Verkauf zu sein. Im nächsten Teil des Gesprächs diskutieren wir über die Unterschiede zwischen unsere beruflichen und privaten Persönlichkeit. Wir sind uns einig, dass es wichtig ist, authentisch zu bleiben und dass die Art und Weise, wie wir mit Kunden umgehen, der gleichen ist wie mit Freunden. Wir sprechen auch darüber, wie die Corona-Pandemie und die Verlagerung von Meetings auf Zoom die Art und Weise beeinflusst haben, wie sie mit Kunden interagieren. Wir betonen die Bedeutung von Substanz und echtem Interesse in Verkaufsgesprächen. Schließlich diskutieren wir unsere Motivation, den Podcast zu starten, und wie wir verschiedene Perspektiven und Themen im Vertrieb beleuchten möchten. Keywords: Sales Podcast, Authentizität, Vertrieb, Verkauf, Erfahrungen, Anekdoten, berufliche Persönlichkeit, private Persönlichkeit, Authentizität, Kundeninteraktion, Zoom, Corona-Pandemie, Substanz, echtes Interesse, Podcast, Vertrieb | |||
| 18 Feb 2025 | Networking und Networking Events im Sales, was hab ich davon? | 00:34:21 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstützen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann. Takeaways Networking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen. Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking. Networking-Events bieten die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu knüpfen. Communities sind entscheidend für den Austausch von Ideen und Unterstützung. Man sollte sich aktiv um sein Netzwerk kümmern. Es ist wichtig, auch mal alleine zu Veranstaltungen zu gehen. Empfehlungen sind der Schlüssel zu erfolgreichem Networking. Jede Veranstaltung bietet neue Perspektiven und Chancen. Networking erfordert Mut, auf andere zuzugehen. Ein belastbares Netzwerk kann in schwierigen Zeiten unterstützen. Titles Die Kunst des Netzwerkens: Mehr als nur Kontakte Geben und Nehmen: Die wahre Bedeutung von Networking Sound Bites "Geben ist seliger denn nehmen." "Wer gibt, gewinnt." "Jede Veranstaltung ist anders." Chapters 00:00 Einführung in das Thema Networking 17:29 Die Bedeutung des Gebens im Networking 20:19 Networking auf Veranstaltungen und Messen 23:32 Die Rolle von Communities im Networking 26:17 Persönliche Erfahrungen und Tipps für effektives Networking 29:29 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Events 34:06 Start und Ende (4).mp4 Keywords Networking, Events, Communities, Geben, Sales, Beziehungen, Kontakte, Empfehlungen, Networking-Strategien, Networking-Tipps Hosts
Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Mittwoch überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 24 Oct 2024 | Diversität - weit mehr als nur ein Geschlechterthema | 00:34:58 | |
Summary In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren. Takeaways
Sound Bites "Diversität ist mehr als nur Geschlechterverteilung." "Ich stelle lieber jemanden ein, der eine Ausbildung gemacht hat." "Warum zur Hölle sollte ich dem, der studiert hat, mehr bezahlen?" Chapters 00:00 Einführung und Thema der Folge 04:18 Gaps in Bezug auf Alter, Bildungshintergrund und kulturellen Ursprung 07:20 Vorurteile und Herausforderungen für Frauen im Sales 10:31 Die Rolle des Alters im Sales 15:59 Aktive Förderung von Diversität in Unternehmen 17:41 Die Bedeutung von Altersdiversität in Unternehmen 24:38 Aktives Engagement für Diversität in Unternehmen 34:43 Start und Ende (4).mp4 Keywords Diversität, Altersdiversität, Geschlechterverteilung, soziale Prägungen, Vertrieb, Unternehmensstrukturen, Frauen im Vertrieb, Bildung, intergenerationales Lernen, Führungskräfte Hosts
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| 26 Sep 2024 | Erfahrung vs. Erfahrung | 00:31:47 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf die unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven von Sales-Profis. Sie beleuchten die Bedeutung von Authentizität, Offenheit für neue Ideen und die Notwendigkeit, veraltete Strategien zu überdenken. Zudem wird die Rolle von Diversität in Teams hervorgehoben und wie diese zu einem erfolgreichen Sales-Ansatz beitragen kann. Takeaways
Titles
Sound Bites "Wie viel wohler fühlst du dich mit 20 Kilo weniger?" "Erfahrung versus Erfahrung im Sales." "Wir leben in einer LinkedIn-Blase." Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Themas 03:10 Die Wahrnehmung von Erfahrung im Vertrieb 06:32 Die Sales-Community auf LinkedIn 09:33 Der Umgang mit unterschiedlichen Verkaufsstrategien 15:28 Die Bedeutung der Zusammenarbeit zwischen den Generationen im Vertrieb 20:15 Herausforderungen des Managements von diversen Teams 22:04 Weiterentwicklung und Offenheit für neue Wege 24:28 Erfahrung und Unbekümmertheit kombinieren 28:12 Menschlicher Kontakt und Sales 29:37 Authentizität und den eigenen Stil finden Keywords Sales, Erfahrung, LinkedIn, Diversität, Erfolg, Generationen, Sales-Strategien, Coaching, Personal Branding, Authentizität Hosts
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| 21 Nov 2024 | Targets & Comissions - In der Theorie Scheiße, in der Praxis auch ;-) | 00:37:07 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet. Takeaways Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb. Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen. Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten. Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein. Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt. Alternative Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen. Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell. Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben. Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken machen. Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle gesteigert werden. Chapters 00:00 Einführung und Zielsetzung 04:21 Realistische Ziele im Vertrieb 08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber 12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz 16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen 22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen Zielen 24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme Keywords Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit Hosts
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| 25 Mar 2025 | Leadership - warum so viele Führungskräfte im Sales scheitern mit Olimpia Hordynski | 00:58:19 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte. Titles
Takeaways
Sound Bites "Scheitern kann auch ein Learning sein." "Wir sind alle nur Menschen." "Kommunikation ist der Schlüssel." Chapters 00:00 Einführung in das Thema Führung und Diversity 03:45 Herausforderungen für Führungskräfte im Vertrieb 05:58 Scheitern als Lernprozess 09:20 Die Rolle der Empathie in der Führung 11:22 Unternehmenskultur und ihre Auswirkungen auf Führung 16:29 Definition von Scheitern in der Führung 21:45 Selbstgesteckte Ziele vs. Fremdbestimmte Ziele 25:50 Qualitäten einer guten Führungskraft 31:57 Herausforderungen im Management 35:44 Kultur und Werte im Unternehmen 40:28 Scheitern und persönliche Reflexion 48:02 Führungskompetenzen und Teamdynamik 52:33 Tipps für erfolgreiche Führung 58:04 Ende Keywords Führung, Diversity, Vertrieb, Scheitern, Empathie, Kommunikation, Teamdynamik, emotionale Sicherheit, Leadership, Women in Sales Network Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn Gast Olimpia Hordynski - LinkedIn Profil Women in Sales Network - LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 14 Nov 2024 | Marketing vs. Sales, zum Scheitern verurteilt? | 00:33:58 | |
Summary In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein. Takeaways
Titles Die Herausforderungen von Marketing und Sales Warum die Trennung von Marketing und Sales schädlich ist Sound Bites "Wir brauchen mehr Pipe." "Die Sichtweise von Sales ist klar." "Warum verdient nur Sales Bonus?" Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Themas 03:24 Die Probleme der Trennung von Marketing und Sales 06:16 Die Frage nach der Vergütung und dem Bonus-System 10:18 Die Bedeutung der Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Marketing und Sales 14:07 Die Rolle der Unternehmenskultur und -werte bei der Zusammenarbeit von Marketing und Sales 18:48 Der Wert eines guten Elevator Pitches und einer starken Company Culture 20:11 Herausforderungen bei der Vorbereitung von Messen Hosts
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| 14 Jan 2025 | Jobinterviews im Sales Facts vs. Lies | 01:00:29 | |
Summary In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsächlichen Erfahrungen von Mitarbeitern. Takeaways Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein. Job-Interviews sind oft von übertriebenen Versprechungen geprägt. Die Realität im Sales kann von den Unternehmensdarstellungen abweichen. Onboarding-Prozesse sind entscheidend für den Erfolg neuer Mitarbeiter. Gehälter im Sales sind oft ungleich verteilt. BDA und AE haben unterschiedliche, aber gleichwertige Rollen. Die Unternehmenskultur beeinflusst die Mitarbeiterbindung. Top Performer können in neuen Rollen scheitern, wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden. Die Ausbildung neuer Mitarbeiter muss priorisiert werden. Ein fairer Umgang mit Gehältern könnte die Attraktivität von Sales-Positionen erhöhen. Die Rolle eines BDA ist herausfordernd, aber nicht für jeden geeignet. Remote- und Hybrid-Arbeit sind wichtige Faktoren für die Mitarbeiterzufriedenheit. Ehrlichkeit im Bewerbungsprozess ist entscheidend für langfristige Beziehungen. Der Wechsel zwischen Wettbewerbern kann komplex sein und sollte gut überlegt sein. Fehler sind menschlich und bieten Lernmöglichkeiten. Transparente Kommunikation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Team. Die Erwartungen an Vertriebsmitarbeiter sollten realistisch sein. Die persönliche Entwicklung spielt eine große Rolle im Berufsleben. Titles Die Realität im Sales: Fakten und Fiktionen Von Talent Acquisition zu Sales: Ein Karrierewechsel Sound Bites "Das war ein Z-Job-Angebot." "Das ist ein Durchlauferhitzer." "Das passiert jedem." Chapters 00:00 Einleitung und Vorstellung des Gastes 11:08 Job-Interviews: Fakten versus Lügen 16:15 Herausforderungen im Recruiting-Prozess 20:55 Die Bedeutung von Onboarding und Ausbildung 26:20 Gehälter im Vertrieb: Fairness und Ungleichheiten 31:20 Unterschiedliche Rollen im Vertrieb: BDA vs. AE 44:45 Karrierewechsel und Branchenwechsel 50:17 Ehrlichkeit und Transparenz im Jobinterview 58:00 Abschluss und Ausblick Keywords Sales, Recruiting, Job-Interviews, Talent Acquisition, Onboarding, Gehälter, BDA, AE, Start-ups, Karriere, Vertrieb, Remote-Arbeit, Hybrid-Arbeit, Bewerbungsprozess, Ehrlichkeit, Transparenz, Jobwechsel, Erfahrungen, Fehler, menschliche Aspekte Hosts
Gast
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| 12 Dec 2024 | Teamevents - kannste dir sparen im Sales oder ein Muss? | 00:31:22 | |
Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen. Takeaways Team-Events sind wichtig für das Teambonding. Corona hat die Durchführung von Team-Events stark beeinflusst. Incentives und Team-Events sollten klar voneinander getrennt werden. Regelmäßige Team-Events fördern die Zusammenarbeit. Spaß im Arbeitsumfeld ist entscheidend für die Motivation. Die Planung von Team-Events sollte die Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigen. Zwischenmenschliche Beziehungen sind für den Erfolg im Team wichtig. Ein gutes Team-Event muss nicht teuer sein. Die Unternehmenskultur beeinflusst die Effektivität von Team-Events. Mitarbeiter sollten die Möglichkeit haben, ihre Grenzen bei Team-Events zu setzen. Sound Bites "Das hat man also nicht gemacht." "Das ist doch fürchterlich." "Das ist ein sehr schöner Tipp." Chapters 00:00 Einführung in Team-Events und deren Bedeutung 04:13 Die Auswirkungen von Corona auf Team-Bonding 07:10 Unterschied zwischen Incentives und Team-Events 10:08 Die Rolle von Spaß in der Team-Dynamik 13:04 Die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen 16:08 Herausforderungen bei der Planung von Team-Events 19:09 Die Balance zwischen Pflicht und Spaß 21:55 Fazit und Empfehlungen für bessere Team-Events 31:08 Start und Ende (4).mp4 Keywords Team-Events, Teambonding, Sales, Incentives, Corona, Arbeitskultur, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Spaß, Planung Hosts
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| 03 Oct 2024 | Content mit Value mit Johannes Becker | 00:46:22 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Johannes Becker über die Herausforderungen und Strategien im Sales-Bereich, insbesondere auf LinkedIn. Johannes teilt seine Leidenschaft für Sales und seine Erfahrungen im Personal Branding. Die Diskussion dreht sich um die Bedeutung von Value-Content, Authentizität in Posts und die Auswirkungen des LinkedIn-Algorithmus auf die Sichtbarkeit von Inhalten. Die Teilnehmer betonen, dass Menschen von Menschen kaufen und dass persönliche Geschichten oft mehr Resonanz erzeugen als rein fachliche Inhalte. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Personal Branding und wie wichtig es ist, authentisch zu sein. Sie betonen die Vorteile des Netzwerkens und den Wert von persönlichen Kontakten, insbesondere in der digitalen Welt. Die Diskussion geht weiter zu den Herausforderungen und No-Gos im Social Media Posting, gefolgt von praktischen Tipps für erfolgreiches LinkedIn-Posting. Abschließend reflektieren sie über die Lektionen, die aus Fehlern im Sales-Prozess gelernt werden können. Takeaways
Titles
Sound Bites "Du musst jeden Tag posten, sonst missachtet dich der Algorithmus." "Sales ist meine absolute Passion." "Value ist für mich, Menschen zu inspirieren." "Das ist ja Personal Branding." "Ich kann das posten, wenn ich mich damit identifiziere." "Dein Netzwerk ist dein Net Worth." Keywords Sales, LinkedIn, Personal Branding, Value-Content, Authentizität, Algorithmus, Networking, Social Media, Marketing, B2B, Personal Branding, Netzwerken, Social Media, LinkedIn, Sales, Tipps, No-Gos, Inspiration, Kontakte, Fehler Hosts
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| 28 Nov 2024 | Merger - Wenn 2 Sales Motions aufeinander treffen mit Michael Larche VP Sales Deailfront | 00:57:19 | |
Summary In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb thematisiert. Takeaways Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft unerforscht. Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden. Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen. Die Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern. Veränderungen in der Teamdynamik sind unvermeidlich. Ownership ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Die Integration von Sales- und Product-Motions ist komplex. Beratung wird im Vertrieb immer wichtiger. Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden. Wachstum erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt, desto sicherer kauft der Kunde. Vertrieb wird schwieriger, weil jeder spammt. Vertrauen kannst du nicht skalieren. Cold Calling ist nicht dead. E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot. Du wirst Fehler machen. Punkt. Delegieren ist wichtig für das Wachstum. Die jüngere Generation textet viel. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg. LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt. Sound Bites "Das ist unser Problem." "Du wirst Fehler machen. Punkt." "Cold Calling ist nicht dead." Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes 06:51 Erwartungshaltung und Realität im Merger-Prozess 18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der Unternehmenskultur 26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum 31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie 41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps 47:29 Problemlösungsansätze und Delegation Keywords Vertrieb, Merger, Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede, Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen, Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation Hosts
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| 11 Mar 2025 | Authentizität als Marke - Mit Jürgen Schmitt - Teil 1 - Finanzen | 00:21:52 | |
Summary In Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und Jürgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frühzeitig Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen. Zudem wird die E-Mobilität als Beispiel für die Veränderungen in der Finanzwelt betrachtet. Teil 2 folgt dann Anfang April Takeaways Finanzen sind ein integraler Bestandteil des täglichen Lebens. Frühe finanzielle Bildung ist entscheidend für die Zukunft. Die Rente reicht oft nicht aus, um den Lebensstandard zu halten. Es ist wichtig, die eigenen Finanzen aktiv zu managen. E-Mobilität wird die Finanz- und Infrastrukturwelt verändern. Es gibt viele Möglichkeiten, finanzielle Verantwortung zu übernehmen. Die digitale Welt bringt neue Herausforderungen und Chancen mit sich. Finanzielle Bildung sollte Teil des Schulcurriculums sein. Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen, ist unerlässlich. Die Kommunikation über Finanzen muss verbessert werden. Titles Finanzen: Mehr als nur Zahlen Die Rolle der finanziellen Bildung Sound Bites "Finanzen sind nicht trocken!" "Finance ist überall in deinem Leben." "Es gibt keine dummen Fragen." Chapters 00:00 Einführung in die Finanzwelt 04:20 Die Bedeutung der finanziellen Bildung 07:06 Finanzen im Alltag und persönliche Erfahrungen 10:07 Die Rolle der Schule in der Finanzbildung 13:11 Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft 16:22 E-Mobilität und die Zukunft der Finanzen 19:19 Die Macht der Community und einfache Erklärungen 21:33 to be continued.mp4 21:38 Start und Ende (4).mp4 Keywords Finanzen, finanzielle Bildung, persönliche Finanzen, E-Mobilität, Zukunftsplanung, Rentenversicherung, Schulbildung, Finanzverantwortung, digitale Währungen, Blockchain Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil ungefiltert bei LinkedIn Gast Jürgen Schmitt - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 07 Nov 2024 | Der Boys Club - wer nicht mitspielt ist raus | 00:34:38 | |
Summary In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten. Takeaways
Titles
Sound Bites "Der Boys Club im Vertrieb ist ein Problem." "Gleichbehandlung ist eine Herausforderung." "Die Zahlen lügen nicht, sie sind entscheidend." Chapters 00:00 Der Boys Club in Unternehmen 04:18 Die Bedeutung einer fairen Unternehmenskultur 09:15 Persönliche Beziehungen bei Einstellungen und Beförderungen 14:31 Alternative Wege zur Mitarbeitergewinnung 17:35 Boys Clubs und innere Gruppen 24:59 Die Schwierigkeiten bei der Vergabe von Beförderungen Keywords Boys Club, Vertrieb, Unternehmenskultur, Freundschaften, Gleichbehandlung, Karriere, Reflexion, Selbstwahrnehmung, Sales, Networking Hosts
Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 04 Mar 2025 | Ab jetzt gibts keine Ausreden mehr im Sales! Kundenzentrierung dank KI - mit Christian Soller | 00:54:00 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie beleuchten die Wichtigkeit von Motivation, KPIs und die Notwendigkeit, sich an moderne Verkaufsansätze anzupassen. Abschließend geben sie wertvolle Tipps für einen kundenzentrierten Vertrieb und betonen die Verantwortung der Verkäufer, Veränderungen anzustoßen. Takeaways Kundenzentrierung ist entscheidend für den Vertrieb. KI kann den Verkaufsprozess erheblich verbessern. Vertriebler müssen sich an die neuen Technologien anpassen. Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen. Value Selling ist wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Praktische Ansätze zur Kundenakquise sind notwendig. Technologie allein löst keine Vertriebsprobleme. Vertrieb ist eine Einstellung und erfordert Engagement. Die Basics des Vertriebs müssen einfach umgesetzt werden. Kundenfeedback ist entscheidend für den Erfolg. Kaltakquise bleibt eine zentrale Herausforderung im Vertrieb. Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Mitarbeiter. Junge Vertriebsmitarbeiter benötigen Unterstützung und Training. KPIs sollten realistisch und erreichbar sein. Vertriebsprozesse müssen effizient gestaltet werden. Veränderungen im Verkaufsansatz sind notwendig. Kundenzentrierter Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg. Verkäufer sollten Verantwortung übernehmen und Veränderungen anstoßen. Neugier und Weiterbildung sind wichtig für den Vertrieb. Vertrauen und persönliche Beziehungen gewinnen wieder an Bedeutung. Titles Die Zukunft des Vertriebs: Herausforderungen und Chancen Kaltakquise: Königsdisziplin oder notwendiges Übel? Sound Bites "Kundenakquise kann anders sein." "Vertrieb ist eine Einstellung." "Das funktioniert halt nicht." Chapters 00:00 Einführung in die Kundenzentrierung und KI 04:13 Die Rolle von KI im Vertrieb 07:06 Praktische Anwendungen von KI im Vertrieb 10:18 Herausforderungen und Bedenken bei der Nutzung von KI 13:19 Verantwortung und Weiterbildung im Umgang mit KI 16:02 Value Selling und Kundenorientierung im Vertrieb 20:43 Die Perspektive wechseln: Kundenbedürfnisse verstehen 22:21 Vertrieb als Einstellung: Der menschliche Faktor im Sales 24:30 Die Rolle von Technologie und Umsetzung im Vertrieb 26:21 Kaltakquise neu denken: Gespräche statt Skripte 28:21 Die Herausforderungen der Kaltakquise: KPIs und Unternehmensstruktur 30:40 Die Zukunft des Vertriebs: Wandel und Anpassung an neue Gegebenheiten 33:37 Motivation im Vertrieb: Spaß und Herausforderungen im Sales-Alltag 37:35 Die Herausforderungen im Vertrieb nach der Pandemie 41:31 Kundenzentrierter Vertrieb und die Rolle der Führung 48:25 Tipps für erfolgreichen Vertrieb in der heutigen Zeit 53:45 Start und Ende (4).mp4 Keywords Kundenzentrierung, KI, Vertrieb, Sales, Value Selling, Kundenakquise, Digitalisierung, Transformation, B2B, Sales-Tools, Vertrieb, Kaltakquise, Unternehmenskultur, Sales, Motivation, KPIs, Effizienz, Kundenorientierung, Veränderung, Verkaufsstrategien Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profilungefiltert bei LinkedIn Gast Christian Soller - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 01 Apr 2025 | ungefiltert & Friends Diversität, Gleichberechtigung Inklusion mit Patrick Minßen und Nadine Schönwald | 00:47:41 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine fordert mehr Offenheit und Sensibilität im Umgang mit dem Thema und ermutigt dazu, die Stärken von Menschen mit Behinderungen zu erkennen und zu schätzen. Titles
Takeaways
Sound Bites "Inklusion tut ja allen was Gutes." "Wir sind alle das gleiche Menschen." "Wir haben noch sehr viel zu tun." Chapter 00:00 Einführung in das Thema Inklusion 03:22 Nadines persönliche Geschichte und Motivation 06:51 Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung erklärt 12:41 Die Bedeutung von Barrierefreiheit und Inklusion für alle 14:58 Belastbarkeit und persönliche Grenzen 17:02 Gesellschaftliche Wahrnehmung von Behinderung 20:13 Umgang mit Behinderung in der Gesellschaft 25:37 Sensibilität im Umgang mit Behinderung 28:22 Inklusion im Berufsleben 33:34 Durchsetzungsvermögen und Respekt im Job 36:52 Energie und Grenzen im Berufsleben 38:04 Inklusion als Führungsaufgabe 42:43 Der aktuelle Stand der Inklusion in Unternehmen 45:01 Persönliche Erfahrungen und gesellschaftliche Verantwortung Keywords Inklusion, Diversität, Gleichberechtigung, Behinderung, Barrierefreiheit, Führung, Sales, Unternehmensstrategie, gesellschaftliche Wahrnehmung, persönliche Geschichten Gasthost: Patrick Minßen - LinkedIn Profil Gast: Nadine Schönwald - LinkedIn Profil Hosts Ailyn Arnold - LinkedIn Profil Bjørn Andres - LinkedIn Profil Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. www.dealfront.de Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 21 Jan 2025 | Zahlen , KPIs im Sales - kann das Weg? MIt Andreas Kaldewey | 00:52:34 | |
Summary In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit. Takeaways Die Kosten für die Softwarelösung sind gering. KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden. Die Pandemie hat die Vertriebslandschaft nachhaltig verändert. Führungskräfte sollten Ziele gemeinsam mit Mitarbeitern festlegen. Onboarding neuer Mitarbeiter ist entscheidend für den Vertriebserfolg. Vertriebler müssen flexibel und anpassungsfähig sein. Die Qualität der Vertriebsarbeit ist genauso wichtig wie die Quantität. Rabatte können die Marge erheblich beeinflussen. Vertriebler sollten sich nicht nur auf Zahlen konzentrieren. Authentizität im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg. Sound Bites "Ich bin Ü50 und im Vertrieb." "Das ist Bullshit-Bingo." "Ich habe keine Lust auf Kino." Chapters 00:00 Einführung in die Softwarelösung und Vertriebserfahrungen 04:04 KPIs im Vertrieb: Sinn und Unsinn 06:56 Die Herausforderungen der modernen Vertriebslandschaft 10:07 Der Mensch im Vertrieb: Motivation und Leistung 13:19 Management vs. Vertrieb: Wer macht die Arbeit? 16:01 Schlussfolgerungen und Ausblick auf die Zukunft 19:30 Herausforderungen im Sales während Corona 23:10 Die Bedeutung von Sales Enablement 27:17 KPIs und deren Einfluss auf den Vertrieb 31:03 Rebellen im Vertrieb und alternative Ansätze 35:10 Anpassungsfähigkeit im Sales und Mindset 38:24 Vertrieb und Teamarbeit 40:18 Zahlen und KPIs im Vertrieb 46:02 Zukunft der KPIs im Vertrieb 48:35 Verkaufspannen und Lektionen 52:19 Start und Ende (4).mp4 Keywords Vertrieb, KPIs, Softwarelösung, Sales Enablement, Führungskraft, Corona, Onboarding, Vertriebserfolg, Herausforderungen, Marktanpassung Hosts Ailyn Arnold - Profil bei LinkedIn Bjørn Andres - Profil bei LinkedIn ungefiltert - Profil bei LinkedIn Gast Andreas Kaldewey - Profil bei LinkedIn Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de LinkedIn ProfilLinkedIn ProfilLinkedInLinkedIn Profil | |||
| 26 Dec 2024 | Genug gestruggled im Sales - Starte mit uns in 2025 durch | 00:18:45 | |
Summary In der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr. Takeaways Der Podcast ist ein Highlight des Jahres. Die Folge über das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig. Themendiversität ist wichtig für den Podcast. Es gibt einen Bedarf an mehr Frauen im Sales. Der Austausch in der Community ist entscheidend. Der Podcast soll Mut machen und Hoffnung geben. Die nächste Staffel startet am 8. Januar 2025. Es wird mehr Gäste und Formate im nächsten Jahr geben. Mental Health ist ein zentrales Thema im Sales. Es ist wichtig, sich auf die eigenen 100 Prozent zu konzentrieren. Titles Jahresrückblick: Ein Jahr voller Highlights Die besten Folgen des Jahres Sound Bites "Ich finde, das ist so bisschen therapeutisch." "Wir brauchen mehr Frauen im Sales." "Das sind meine 100 Prozent." Chapters 00:00 Jahresrückblick und Highlights 11:20 Ausblick auf 2025 und neue Pläne 18:31 Start und Ende (4).mp4 Keywords Podcast, Sales, Jahresrückblick, Themenvielfalt, Gästediversität, Impostor-Syndrom, Mental Health, Community, 2025, UNgefiltert Hosts
Sponsoring Dieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. Sales und Marketing Teams aufgepasst. Wenn ihr genug habt von der mühsamen Suche nach Entscheidern, dann ist Dealfront genau das Richtige für euch. Denn mit Dealfront könnt ihr auf Firmen- und Kontaktdaten zugreifen, um die relevantesten B2B-Leads zu finden und in Deals zu verwandeln. Damit setzt ihr eure Go-to-Market Ziele erfolgreich um.Dank DSGVO konformer B2B-Daten und smarter Funktionen, wie einzigartigen Filtern, seid ihr immer einen Schritt voraus und könnt schnell relevante Wunschfirmen erreichen. Dealfront ermöglicht es euch außerdem Firmen, die eure Webseite besucht haben in B2B-Leads umzuwandeln und sie an Euer CRM zu senden. Auf dealfront.com könnt ihr noch heute die kostenlose Demo ausprobieren und Eure Go-to Market Strategien direkt auf das nächste Level heben. Ungefiltert bekommt ihr jeden Freitag überall dort auf die Ohren wo es gute Podcasts gibt. Mehr Infos unter www.ungerfiltertpodcast.de | |||
| 17 Oct 2024 | Messefails und Saleshacks: Wie du mit der richtigen Vorbereitung den Lead-Jackpot knackst! | 00:38:31 | |
Summary In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz. Takeaways
Sound Bites "Die Messe war so la la." "Marketing kann einfach nichts." "Annahmen sind das Schlimmste im Vertrieb." Chapters 00:00 Einführung in das Messe-Thema 04:03 Erfahrungen und Learnings von der Messe 07:22 Die Bedeutung von Annahmen im Vertrieb 10:02 Verhalten von Sales-Mitarbeitern auf Messen 13:19 Die Rolle von Company Culture und Vorbereitung 16:10 Die Wichtigkeit von Gründern auf Messen 19:21 Qualität über Quantität bei Leads 22:08 Follow-Ups und die Nachbereitung von Messen 25:12 Marketing und die Lead-Vorgaben 28:14 Die Herausforderungen für neue Sales-Mitarbeiter 31:05 Abschluss und Key Takeaways 38:16 Start und Ende (4).mp4 Keywords Messe, Vertrieb, Sales, Marketing, Leads, Unternehmensführung, Networking, Sales-Strategien, Messeerfolg, Kundenakquise Hosts
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