Beta
Logo of the podcast Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Jiri Siklar)

j.siklar@gmail.com
Show detailsEpisodes (251)Links (185)RSS Check (58%)Related content (100)

Explore every episode of Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Dive into the complete episode list for Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar. Each episode is cataloged with detailed descriptions, making it easy to find and explore specific topics. Keep track of all episodes from your favorite podcast and never miss a moment of insightful content.

Rows per page:

1–50 of 251

Pub. DateTitleDuration
19 Jun 2024#199 - How to multiply your sales results with the law of attraction | with Justin Michael00:31:45

In dieser Episode verrät dir Justin Michael, wie du das Gesetz der Anziehung - bekannt aus Büchern wie "The Secret" und "Think and Grow Rich" - praktisch im Verkauf angewendet werden kann. Justin Michael teilt seine Reise von Armut zu einem 7-stelligen Einkommen, indem er diese Prinzipien anwendet, und gibt Einblicke in seine Methode, die Verkäufern weltweit geholfen hat, ihre Einkünfte zu vervielfachen und ihre Karriere zu transformieren.

21 Jun 2020EP011 - Matthias M. Fuchs über: Selbstführung im Verkauf01:00:09
14 Nov 2022#115 - Outreach Strategien für mehr Sales | mit Susan Tilgner00:18:46
26 Jun 2024#200 - Best of 200 Episoden DEAL Podcast01:00:54

Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es heißt: Willkommen bei DEAL! Dein Podcast für den IT & Software Sales von Sellern für Sellern.

31 Jan 2024#179 - 10x Sales with FBI negotation techniques | with Chris Voss00:47:00

In sales we have one aim: to get the best possible deal for us. Negotiation is a necessity, not an option. Still, negotiation, it seems, is seen as a discipline that many try to avoid and only a
few master. And those that master it, get out of life what they want. In this episode, the former FBI lead negotiator and best selling book autor Chris Voss explains, what it takes to become a master negotatitor.

23 Nov 2021EP067 - Das Cold Call Skript00:26:40
19 Jul 2023#151 - 10 Cold Calling Einwände und wie du auf sie reagierst00:16:30
29 Jul 2020B2B Sales Prozess Teil 3/7: Fragetechniken00:24:33
  • Teil 3/7 vom B2B Sales Prozess:
    • Wie stellst du smarte Fragen?
    • Wie findest du ein konkretes Problem?
    • Wie baust du tiefes Verständnis für deinen Kunden auf?
08 Dec 2020EP022 - Storytelling im Verkauf00:25:32

  • Warum sind Geschichte wichtig?

  • Welche Struktur haben gute Geschichten?

  • Wie erzählst du gute Kundenstories?

  • In dieser Episode geht es es um die verlorene Kunst des Geschichten zu erzählen. Am Ende gebe ich dir eine Struktur, mit der du selber packende Geschichten erzählen kannst.

  • DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast
  • Jiris Website: https://www.jirisiklar.com 
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
24 May 2022EP090 - Kürzere Sales Cycle für deine Deals - mit Filip Jacher00:48:01
04 Jul 2024#201 - #1 Discovery Strategie für höhere Win Rates00:27:16
"Verkaufe das Problem und nicht die Lösung", lautet ein bekannter Sales Tipp. Alleine das Problem zu verstehen, reicht aber nicht um komplexe B2B Software Deals zu gewinnen.
In der heutigen Episode verrate ich dir, wie du dich von anderen Wettbewerben abhebst, in den Augen deiner Kunden als Trusted Advisor wahrgenommen wirst, deine Sales Cycle verkürzt und vllt sogar deine Win Rates steigern kannst.
15 May 2024#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales00:33:45

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird.

10 Apr 2022EP085 - How to boost your sales with Gap Selling - with Keenan00:45:20
10 Nov 2020EP018 - Heiko Stahnke über: Motivation und COVID-1900:50:22
24 Aug 2022EP102 - [5/8] Sell like the Wolf | State Management00:22:20
  • In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. 
    Du lernst:
    • im Pitch logisch und emotional zu überzeugen
    • die #1 Antwort auf jeden Einwand
    • perfekter 1. Eindruck in 5 sek
    • Macht der Tonalität und Körpersprache
    • Ankern von High Peformance States
    • Window Shopper zu entlarven
    • "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript
  • Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
  • DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
22 Feb 2022EP078 - 5 Learnings aus dem Tech Sales00:28:49
10 Jul 2024#202 - #1 Sales Sünde: Pitchen ohne Discovery00:16:39
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
04 Jul 2021EP050 - 3 Regeln für smarte Fragen00:11:49
24 Jan 2024#178 - 5 Gefahren für deine Deals00:29:00

Die besten Sales Reps sind in der Lage sind, bei Ihren Deals zu antizipieren, welche Probleme auftreten könnten und arbeiten daran, diese aus dem Weg schaffen. In dieser Episode verrate ich dir 5 "Red Flags" welche deine Deals gefährden.

23 Apr 2025#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel01:21:07

In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC’s creation, how it became a global standard in tech sales, and why it’s still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC
(02:00) - How MEDDICC Was Discovered at PTC
(05:15) - The 3 Questions That Started It All
(08:30) - Why MEDDICC Became a Global Standard
(11:45) - What Makes MEDDICC So Effective
(14:10) - Is MEDDICC Still Relevant in 2025?
(17:00) - The Swiss Army Knife of Sales
(20:15) - Common Mistakes When Implementing MEDDICC
(23:30) - Sales Enablement and Changing Behavior
(27:50) - What Happens When You Miss a Step
(30:40) - How MEDDICC Helps with Forecast Accuracy
(35:10) - Coaching with MEDDICC: The Scoring System
(39:30) - Why Qualification = Time Management
(42:00) - Sales Leadership and MEDDICC Adoption
(46:00) - How to Embed MEDDICC in Sales Culture
(49:30) - Final Thoughts: Sales is a Lifecycle

Infos:

26 Feb 2025#235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales00:38:36

Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst.

Timestamps:

(0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit der Schlüssel zu mehr Sales ist
(2:30) – Persönliche Story: Wie ich einen Deal wegen Rabattierung verloren habe
(6:00) – Warum Rabatte langfristig gefährlich sind
(9:15) – Die wichtigsten Faktoren für echte Dringlichkeit
(12:45) – Cost of Inaction: So rechnest du es richtig vor
(16:30) – So identifizierst du die Unternehmensziele deines Kunden
(20:00) – Warum ein Champion dein Sales-Prozess verändert
(23:15) – Die 5 besten Methoden, um Dringlichkeit zu erzeugen
(27:00) – Pain Chains: So stellst du die richtigen Fragen
(32:00) – Der größte Fehler in der Discovery-Phase
(36:15) – Fazit: Das Mindset für Sales-Erfolg

10 Feb 2025#232 - Warum 72% der Sales Reps scheitern - so vermeidest du es | mit Stephanie Sgura01:01:00

Warum erreichen nur 28 % der Sales Reps ihre Ziele? In dieser Episode decken wir die größten Fehler im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales auf – und zeigen, wie du es besser machst.

Timestamps:

(00:00) “The Power of No” im Sales
(00:54) Verstehe deinen Kunden Ideal Customer Profile (ICP)
(01:14) Herausforderungen im Software Vertrieb
(01:45) Stephanie`s Sales Journey
(02:18) Wichtigkeit von Sales Fundamentals
(05:07) Disziplin und Struktur für Sales Erfolg
(09:27) Die Rolle von Mentorship
(22:44) Der Ursprung von Sales Exzellenz
(32:33) Bedeutung des idealen Kundenprofils (ICP)
(32:55) Unrealistische Ziele und ihre Auswirkungen
(33:36) Herausforderungen für Sales Leader
(34:33) Die Bedeutung realistischer Zielsetzungen
(34:42) Verantwortung und Überforderung im Sales-Team
(35:00) Die Abwärtsspirale im SaaS Sales
(36:07) Erreichbare Ziele und Team Enablement
(37:02) Die Rolle des Sales Leaders
(38:06) Verantwortung der Seller 
(41:23) Commitment und Accountability im Sales
(47:57) Die Zukunft des Vertriebs
(55:03) Growth Mastery: Ein Buch für Sales-Leader
(59:00) Abschluss und Call-to-Actions

 

27 Sep 2023#161 - #1 Strategie für mehr Urgency in deinen Deals00:22:40
24 Jul 2024#204 - Kein "Mutual Action Plan", kein Deal00:12:34
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
02 Apr 2025#240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine00:33:39

Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) – Intro & Ziel der Episode
(01:10) – Warum Cold Calling für viele so schwer ist 
(02:20) – Persönliche Geschichte & Ursprung der Mustererkennung
(04:00) – Die 3 psychologischen Prinzipien im Skript
(06:40) – Warum Standard-Skripte nicht mehr funktionieren
(07:45) – Die Struktur: Route – Ruin – Multiply
(09:20) – Schritt 1: Route – zur richtigen Person kommen
(14:30) – Schritt 2: Ruin – die Illusion zerstören
(23:00) – Schritt 3: Multiply – den Mehrwert skalieren
(28:20) – Zusammenfassung & Anwendung im Alltag
(30:30) – Einladung zum Training & Outro

Infos:

14 Jun 2022EP093 - Sales Boost mit Micro Commitments00:15:15
02 May 2023#140 - Booste deine Sales mit SUGAARR | mit Stephanie Biebel00:50:32
29 Jan 2025#231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert00:34:50

Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht. 

Timestamps:

(00:00) – Einführung und Ziel der Episode
(01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula
(03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf
(05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus
(07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus?
(09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks
(12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb
(15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess
(18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme
(22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist

 

11 Oct 2023#163 - Ghosting Follow-Up Email Template00:14:59
13 Jun 2024#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen00:55:00

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können.

12 Jul 2023#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi00:30:53
30 Mar 2022EP083 - Sales Turbo für deine Opportunities00:14:48
14 Sep 2021EP059 - 9 Wege zum effektiven Sales Manager - mit Michael Obernberger00:38:11
19 May 2020EP006 - Julian Hoening über: B2B Neukundenakquise Strategien00:51:24
  • Wie strukturierst du einen Cold Call?
  • Wie sprichst du Entscheider am Telefon, Social Media oder Email an?
  • Was funktioniert heute in der B2B Neukundenakquise und was nicht?
  • Die Antworten darauf gibt dir Julian Hoening. Julian ist Director Global Accounts bei Snowflake und Experte im Neukundengeschäft.
  • Shownotes:
    • MEDDICC Qualifizierungsmodell
    • Vorbereitung ist essentiell: Geschäftsmodell, Ansprechpartner, Trigger Events, Ziele des Unternehmens
    • mehrere Kanäle gleichzeitig Nutzen (LinkedIn, Telefon, Email)
    • Value Message vor Telefonat individuell vorbereiten
    • "Sell the meeting, not the product"

 

  • LinkedIn Profil von Julian:

https://www.linkedin.com/in/julian-hoening/

  • DEAL Podcast Website:

https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast

  • Jiris Webseite:

https://www.jirisiklar.com 

  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
12 Jul 2022EP096 - 7 NLP Tipps für deinen Sales Erfolg00:32:48
  • In dieser Episode verrate ich dir 7 Tipps aus dem NLP, welche du für deinen Erfolg im Sales einsetzen kannst:
    1. Der Rahmen bestimmt den Inhalt
    2. Gute Fragen schaffen neues Wissen
    3. Geschichten steuern Emotionen
    4. Du bekommst, was du denkst.
    5. Du findest heraus, wonach du fragst.
    6. Zwischen einem Nein und einem Ja ist immer ein Vielleicht.
    7. Die Landkarte ist nicht das Gebiet.
  • Website von mynlp: www.mynlp.at 
  • Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
  • DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
23 Aug 2023#156 - Warren Buffetts Nr1 Investmentstrategie00:21:13
29 Jun 2022EP094 - 5 Cold Calling Tipps von Top Sales Experten00:20:31
03 Aug 2022EP099 - [2/8] Sell like the Wolf | Die Straight Line00:25:35
  • In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. 
    Du lernst:
    • im Pitch logisch und emotional zu überzeugen
    • die #1 Antwort auf jeden Einwand
    • perfekter 1. Eindruck in 5 sek
    • Macht der Tonalität und Körpersprache
    • Ankern von High Peformance States
    • Window Shopper zu entlarven
    • "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript
  • Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
  • DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
30 Mar 2021EP037 - Cold Calling 2.000:17:41
14 Jun 2020EP010 - Jonnie Cartmill [EN] about: Create a winning sales team00:53:42
  • How to find, onboard and train sales talent?
  • How to create a team that delivers results?
  • How to succeed as a sales leader?
  • Todays guest is a seasoned sales expert and with over 12 years B2B Sales experience. His sales career is truly global as he has done business across Sout Africa, Middle East, UK, Central Europe. As a VP of Sales for Sendcloud he is now "hyperscaling" the sales force with ambitious growth numbers.
  • Shownotes:
    • Culture first, you need to build a foundation that can cary growth before you scale.
    • Align your team on the shared values and standards
    • Recruit people that excelled in other areas, but also proved to deal with setbacks in the past
    • Have a rigid onboarding plan
    • As a leader, build trust with people.
    • Create an environment, where they can share victories, but also learn from mistakes
    • Earn trust and connect with your sales reps; give them a pat on the back when they deserve it, but also push for contructive feedback.
  • Jonnies LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonnie-cartmill-85015112/
  • DEAL Podcast Website: https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast
  • Contact: dealpodcast@jirisiklar.com
17 Jan 2021EP027 2/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen00:29:14
06 Dec 2023#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck00:20:17
18 Oct 2023#164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden00:13:14
17 Jan 2024#177 - Das Sales Playbook der Top Account Executives | mit Dominic Klingberg00:45:16

Dein Sales Erfolg als Account Executive hängt davon ab, dass du konstant weiterlernst und dich weitentwickelst. Was ich immer wieder sehe ist, dass die besten Seller, nie aufhören zu lernen und offen sind für neue Tipps und Strategien und das auch von jüngeren Kollegen. Die, die bereit sind aus ihren jahrelang festgefahrenen Mustern auszubrechen, sind die, die langfristig alle anderen outperformen. Und um dir das Beste aus dem AE Playbook zu geben, habe ich mir einen spannenden Gast in den Podcast geholt.

06 Mar 2024#184 - 12 Cold Calling Tipps in 24min00:25:55

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile.

10 Jan 2023#124 - #1 Cold Calling Hack für mehr Termine00:10:10
02 Nov 2022#113 - Perfekter Cold Call Opener00:21:45
27 Oct 2021EP065 - How to conquer sales call reluctance - with Connie Kadansky00:36:23
06 Nov 2024#219 - Mit F1 Strategien zum Top Seller im Software Sales00:19:07

Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, Anpassungsfähigkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode für alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tätig sind und ihre Sales-Skills aufs nächste Level bringen möchten.

Resources:

Timestamps:

(00:00) – Intro: Lektionen aus der Formel 1 für den Vertrieb 
(01:00) – Persönliche Leidenschaft für die Formel 1
(03:00) – Lektion 1: Teamarbeit und Rollenverständnis
(05:00) – Lektion 2: Strategie und Planung im Sales
(07:00) – Lektion 3: Anpassungsfähigkeit und Flexibilität
(09:00) – Lektion 4: Datenanalyse für bessere Ergebnisse
(12:00) – Lektion 5: Kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb
(14:00) – Lektion 6: Leidenschaft und Durchhaltevermögen
(17:00) – Zusammenfassung

31 May 2023#144 - 4 ChatGPT Prompts für mehr Sales Effizienz00:15:08
21 Aug 2024#208 - Der stille Sales Killer: Annahmen00:13:20
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
13 Feb 2025#233 - Der perfekte Sales Pitch Guide für 202500:25:52

Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen.

Timestamps:

(0:00) – Intro: Warum dein Pitch scheitert 
(2:15) – Die drei Ziele eines Sales Pitches 
 (4:35) – Der größte Pitch-Fehler im Software Sales 
 (6:55) – Ohne Discovery Call kein guter Pitch 
 (9:12) – Die Value Pyramid: So baust du dein Pitch Deck 
 (11:35) – Pitch Deck Struktur: Der perfekte Aufbau 
 (13:57) – Social Proof & Use Cases richtig nutzen 
 (16:20) – Call to Action: So verkaufst du die nächsten Schritte 
 (18:44) – Zusammenfassung & Best Practices 

 

01 Nov 2023#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst00:27:02
 
13 Dec 2023#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden00:26:00
10 Jan 2024#176 - #1 Sales Strategie von Top Sellern gegen Wettbewerber00:30:26

Die meisten Sales Reps verstehen unter Wettbewerber nur andere Unternehmen, mit einer vergleichbaren Lösung. Und damit du auch nicht in diese Falle tappst, verrate ich dir, welche anderen Arten von Wettbewerbern es noch gibt und was die beste Strategie von Top Sellern ist, um sich vom Mitbewerb abzusetzen.

30 Aug 2021EP058 - What makes a strong sales leader? - with Michael Gorodisher00:38:26
07 Aug 2024#206 - Keine Vorbereitung trifft auf Bullshi**ng00:11:04
In diesem 8-teiligen Sommer Special verrate ich dir meine 8 größten Sales Fails aus meinen 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus meinen Fehlern lernen kannst.
10 Aug 2022EP100 - [3/8] Sell like the Wolf | Der perfekte erste Eindruck00:18:23
  • In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. 
    Du lernst:
    • im Pitch logisch und emotional zu überzeugen
    • die #1 Antwort auf jeden Einwand
    • perfekter 1. Eindruck in 5 sek
    • Macht der Tonalität und Körpersprache
    • Ankern von High Peformance States
    • Window Shopper zu entlarven
    • "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript
  • Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
  • DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
06 Oct 2020EP016 - Johannes Reiterer über: Sales - Kunst oder Wissenschaft?00:51:14
20 Apr 2021EP040 - Christoph Pacher: 3 Tipps um dich zu differenzieren00:38:01
05 Dec 2021EP068 - So wirst du zum Sales Champion - mit Eryk Kannmann00:34:41
19 Oct 2021EP064 - Die tödlichste Frage im Verkauf00:13:35
  • Woran scheitern die meisten Deals?
  • Was ist die tödliche Frage, welche du im Verkauf nicht stellen solltest?
  • Wie findest du heraus, wer der wahre Entscheider ist?
  • DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH
  • Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
20 Sep 2021EP060 - 7 Rhetorik Hacks für mehr Sales Erfolg00:15:19
  • Jeden Tag sagen wir ca. 15.000 Wörter.
  • Welche davon wählst du zielgerichtet?
  • In dieser Episode verrate ich dir 7 Rhetorik Hacks, welche deinen Sales Erfolg steigern.
  • DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH
  • Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
01 Jun 2021EP046 - Roland Vanbuchin [EN]: Video Prospecting00:35:28
  • How to get more meetings with video prospecting?
  • What is the secret sauce of high performers?
  • How to succeed in net new business?
  • Roland is the founder of VANX and helps other companies to sell more with video prospecting.
  • Roland on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vanbuchin/
  • DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH
  • Jiris Website: https://www.jirisiklar.com
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 
09 Jun 2022EP092 - Win more complex sales with MEDDICC - with Andy Whyte00:54:46
04 May 2021EP042 - Qualifying Fragen00:10:38
13 Sep 2023#159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management00:13:48
27 Apr 2022EP087 - Bist du ein Sales Diener oder Berater?00:17:23
22 Mar 2022EP082 - Warum deine Sales Pitches nicht funktionieren - mit Stephanie Biebel00:42:30
27 Dec 2023#174 - Turbo Start in 2024 mit Reflexion und Zielen00:27:00
05 Oct 2021EP062 - Keine Meetings im Kaffeehaus00:09:04
16 Dec 2020EP023 - Matthew Pollard [EN] about: The Introverts edge in sales00:36:51
16 Apr 2025#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten00:29:30

Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst.

Ressourcen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt 
(01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call 
(03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht) 
 (05:20) – Fehler 1: Kein Framing
 (06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung 
 (08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen 
 (10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung 
 (12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur 
 (14:30) – Fehler 6: Faule Fragen 
 (17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact 
 (19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen 
 (23:30) – Zusammenfassung

Infos:

11 May 2020EP005 - Jesse Bongards über: Wie du eine Sales Kultur etablierst00:46:02

Warum ist eine Sales Kultur wichtig?
Was macht eine erfolgreiche Sales Kultur aus?
Wie etablierst du eine Sales Kultur in deinem Vertriebsteam?

Die Antwort darauf bekommst du von Jesse Bongards. Jesse ist seit 10 Jahren in B2B Sales aktiv und hat sowohl die Nekunden- als auch Bestandskundenseite kennengelernt. Im Moment ist er für den größten Onlinebezahltanbieter als Sales Team Lead tätig und leitet ein Team von Account Managern.

LinkedIn Profil von Jesse

https://www.linkedin.com/in/jesse-bongards-69589622/

DEAL Podcast Website:

https://subscribe.jirisiklar.com/dealpodcast

Jiris Webseite:

https://www.jirisiklar.com 

06 Jun 2023#145 - Verkaufen ohne pushy zu sein | mit Robin Engelbrecht00:37:37
21 Nov 2022#117 - 4 Risiken & Chancen der Sales Revolution | mit Christopher Funk00:49:11
22 May 2024#195 - Cold Calling neu denken mit Warm Calling | mit Christiana Kunzner-Brand00:34:21

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden. Und so muss Cold Calling in 2024 gemacht werden. Kunden sind es satt von unterdurchschnittlichen Sales Reps angekeilt zu werden. In dieser Episode erklärt dir Christiana Kunzner-Brand, wie du aus Cold Calling ganz einfach Warm Calling wird.

20 Jul 2022EP097 - Mehr Abschlüsse mit Conditional Closing00:14:41
  • Deine Kunden wollen einen Testzugang, POC oder Trial bevor sie entscheiden möchten? In dieser Episode verrate ich dir, wie du diese Situation nutzen kannst, um die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses zu erhöhen.
  • Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com
  • DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net
  • Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com
14 Sep 2022#106 - [1/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee00:39:15
14 Nov 2022#116 - 5 Tipps um am Gatekeeper vorbeizukommen00:28:24
25 Oct 2023#165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus01:01:14
09 Mar 2021EP034 - Sales Prozesse qualifizieren00:17:10
11 Dec 2024#224 - Outbound Sales in 2025: AI verändert alles (SaaS Vertrieb) | mit Christian Krause00:57:24

In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst.

Timestamps:

(00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs 
(03:00) - Der Wandel der Buyer Journey
(07:00) - Gatekeeper umgehen: Tipps und Tricks
(12:00) - Meetings buchen: Warum Qualität zählt
(18:00) - Discovery Calls: Tiefer graben für mehr Erfolg
(25:00) - Mutual Action Plans: Die Geheimwaffe im Sales
(32:00) - AI im Vertrieb: Tools und Strategien
(38:00) - Qualität vor Quantität: Slow Down to Speed Up
(45:00) - Digital Sales Rooms und Buyer Experience
(52:00) - Abschluss: Christians Top-Tipps für 2025

08 May 2024#193 - #1 Tipp um Win Rates im Enterprise Sales zu steigern | mit Jörn Wozny00:50:10

9 von 10 Meetings, welche die Entscheidung beeinflussen, passieren ohne dich. Im IT und Software Sales und Enterprise Umfeld, verkaufst nicht du die Lösung, sondern dein Champion im Unternehmen. In dieser Episode rede ich mit Jörn Wozny darüber, wie du deinen Champion beim internen Verkauf unterstützt, wenn du nicht da bist.

12 Apr 2023#137 - Zum Sales Champion mit dieser simplen Methode00:11:42
10 Oct 2021EP063 - EQ for customer obsessed success - with Rich Hua00:43:43
30 Jun 2020EP012 - Neven Mitrovic über: Mehr Termine mit Kaltakquise00:54:41
13 Mar 2024#185 - Heart statt Hard Selling |mit Denys Scharnweber00:41:15
Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen.
Und deswegen scheitern wir so oft.
In dieser Episode verrät Denys Schwarnweber wieder mit mehr Herz zum Ziel kommst.
18 Aug 2020B2B Sales Prozess Teil 6/7: Closing Mindset00:28:12
  • Teil 6 vom B2B Sales Prozess:
    • Wie lauten die 10 Closing Gebote?
    • Warum brauchst du ein Closing System?
    • Wie navigierst du zum Abschluss?
23 Oct 2024#217 - Von 0 auf 100% im Software Sales mit 6 Tricks00:21:45

In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung.

Resources:

Timestamps:

(00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität
(01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört
(02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales
(03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen
(06:00) - So maximierst du den Business Impact
(08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind
(10:30) - Urgency aufbauen: So geht’s
(13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern
(15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb
(16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien

 

 

12 May 2022EP089 - 5 dumme Sales Fragen welche dich Deals kosten00:16:57
18 Nov 2020EP019 - Warum wir kaufen00:16:59
17 Sep 2024#212 - LinkedIn Outreach Hacks: so buchst du mehr Termine | mit Julia Kupke00:45:49

In dieser Episode sprechen wir über die Herausforderungen und Strategien für die Neukundenakquise und Pipeline Aufbau im Software Sales. Erfahre, wie du SaaS Sales meisterst und deine Sales Pipeline für 2024 mit neuen Kunden füllst. Du bekommst von mir einen 7 Schritte Plan mit dem du mehr neue Software Kunden gewinnst und deine Sales Cycle verkürzt.

19 Jan 2021EP027 1/2 - Alex Hurschler über: Menschen lesen00:32:19
26 Jul 2023#152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren00:12:18
10 Oct 2024#215 - Wie du Einwände im Cold Call verhinderst und eliminierst00:24:40

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt.

22 Sep 2020EP015 - Michael Breuer über: Mehr Termine mit Neukunden00:49:47
17 Aug 2021EP056 - [6/6] Question Selling00:20:14
13 Jul 2021EP051 - [1/6] Question Selling00:19:37
24 Aug 2021EP057 - [BONUS] Question Selling00:10:10

Enhance your understanding of Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar with My Podcast Data

At My Podcast Data, we strive to provide in-depth, data-driven insights into the world of podcasts. Whether you're an avid listener, a podcast creator, or a researcher, the detailed statistics and analyses we offer can help you better understand the performance and trends of Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar. From episode frequency and shared links to RSS feed health, our goal is to empower you with the knowledge you need to stay informed and make the most of your podcasting experience. Explore more shows and discover the data that drives the podcast industry.
© My Podcast Data
About usPrivacy Policy