Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen (Johannes Rasch & Eric Osselmann)

Die Sackgasse der Woche: "Unser Alleinstellungsmerkmal ist gute Qualität" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj)

Die Sackgasse der Woche: "Unser Kunde? Ganz Einfach! Mittelstand, viel Geld und er weiß, was er will." Unser Webinar "Mehr Verkaufschancen für IT-Unternehmen" Jetzt anmelden: http://bit.ly/3ddSiNM Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@sar-bs.de Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj)

Sackgasse der Woche: "Die Ängste und Befürchtungen sind da und gehen auch nicht so einfach weg." Unser Video Training: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

Sackgasse der Woche: "Ich kann erst starten, wenn ich perfekte Inhalte habe." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Kay Dollt: https://bit.ly/3sp75f2 Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Unsere Doku-Serie: “Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Bundesverband IT-Mittelstand e. V. https://www.bitmi.de/ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch http://bit.ly/31ZMORj Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

Die Sackgasse der Woche: Ich gehe erst mit einem fertigen, vorzeigbaren Produkt auf Kunden zu. Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Die Sackgasse der Woche: "Als Unternehmer manage ich meine Strategie bitte selbst!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Ich brauche die größten SEO-Geheimnisse und ständig neue Themen, um meinen Blog am Laufen zu halten." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Unsere Weinliste zum Podcast: http://bit.ly/2PmVe2U Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Wir machen Vor-Qualis, um unseren Kunden zu helfen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Wir haben das Wissen nicht, also lassen wir uns das Marketing von einer Agentur machen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Ich nehme mir jetzt vor, nicht mehr so viel aufs Smartphone zu gucken." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: "Als UnternehmerIn ist es meine Aufgabe, die Feuer auszutreten." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Ich kann doch nicht meinen Kunden fragen, was ihm mein Produkt wert ist." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Martin Giese: https://www.linkedin.com/in/martin-giese/ Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Wir wollen wachsen!" Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: "Ich suche Kunden die wissen was sie brauchen!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Zum Gipfel der Skalierung Vol. 2 unser Special mit Staffbase-Gründer Frank Wolf.   Frank gibt kurzweilige Einblicke, zahlreiche Tipps, spannenden Anekdoten aus seiner erfolgreichen Gipfelerstürmung.  Wir sprechen mit ihm über Themen wie:  - Positionierung - Marketing - Vertrieb - Unternehmertum Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Mail an: podcast@scaling-champions.com Frank Wolf: https://bit.ly/3PsMsek Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Joel Kaczmarek und digital kompakt: https://www.digitalkompakt.de/ Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Unsere Doku-Serie: “Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions” https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch http://bit.ly/31ZMORj Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

Sackgasse der Woche: "Ich sauge das Wissen auf und wenn ich Zeit habe setze ich es um." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Die Sackgasse der Woche: "Mit Skalierung wird alles besser." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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In dieser Episode tauchen wir in die Welt der Systemhäuser ein und erfahren, wie sie sich von technischen Dienstleistern zu unverzichtbaren Trust Advisors für ihre Kunden entwickeln können. Unser Gast, Maik Kaufmann, teilt wertvolle Einblicke und persönliche Erfahrungen über die Bedeutung von echtem Kundenverständnis und langfristiger Zusammenarbeit. Diese Themen erwarten dich: Die Evolution der Systemhäuser zum Trust Advisor Überwindung von Verkaufsmentalität hin zu echter Partnerschaft Priorisierung und kritisches Feedback als Vertrauensbildung Langfristige Kundenvorteile und neue Wertschöpfungspotentiale Persönliche Entwicklungschancen innerhalb der IT-Branche Praktische Tipps für den Aufbau echter Kundenbeziehungen Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

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[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: [https://bit.ly/2PmVe2U](https://bit.ly/2PmVe2U) Unsere Weinliste zum Podcast: [https://bit.ly/2MNqpD8](https://bit.ly/2MNqpD8) Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) [André Roitzsch](https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-roitzsch-50a15293/)

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich einen ganz persönlichen Einblick, wie man an seinem eigenen Sales Mindset arbeiten kann. ❒ Wer für seine Wunschkunden ein hilfreiches Angebot baut, braucht auch den Willen, das Angebot zu offerieren. Alles andere ist unterlassene Hilfeleistung. ❒ Guter Vertrieb ist für den Kunden ein Teil des Erkenntnisgewinns und nicht das notwendige Übel vor dem Vertragsabschluss. ❒ Die Gründe, warum ein potenzieller Kunde ein Angebot ausschlägt sind extrem vielfältig. Im Sales haben die meisten aber nur vor einem dieser Gründe Angst – der persönlichen Zurückweisung. Die Sackgasse der Woche: "Vertrieb heißt anhauen, umhauen, abhauen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Herzlich willkommen zum Podcast für alle Unternehmer*innen und Geschäftsführer*innen aus der IT-Branche. Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und schreibe deine Fragen, Anregungen und Kritik per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn erreichst du uns unter den folgenden Links: Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Wir brauchen keine Strategie. Wir wissen, was wir zu tun haben!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Die Kunden, die ich jetzt nicht bedienen kann, werden sich nächstes Jahr wieder melden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Ohne das richtige Personal fehlt uns die Perspektive zum Wachsen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: Sales und Marketing sind zwei verschiedene Paar Schuhe Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Bevor es richtig losgeht, braucht es erst mal ein paar Sondierungsgespräche mit neuen ZGBP." Unser Live-Webinar: "IT-VERTRIEB 2021 – DIE NEUSTEN TAKTIKEN" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: "Alle möchten ihre Kunden verstehen, aber sie hören nur, was sie wollen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Weitere News und Infos zum sächsischen Digital-Lotsen Projekt: www.digital-lotsen.de Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

Für viele Protagonisten in der IT-Branche klingt das Wort „Wachstum“ fast wie eine Drohung. Warum ist das so? ❒ Unternehmen, die hauptsächlich im Zeit-gegen-Geld-Geschäft tätig sind, verbinden Wachstum oft mit mehr Projekten und demzufolge auch mit mehr Mitarbeitern, die für die Abarbeitung nötig werden ❒ Mehr individuelle Projekte und mehr Personal führt automatisch zu einer Steigerung der Komplexität und somit zu einer noch höheren Belastung aufseiten des Unternehmers und der Fachsenioritäten ❒ Die eingeschränkte Verwendung des Begriffs Wachstum führt dazu, dass sich der Erfolg eines Unternehmens kaum damit abbilden lässt In der aktuellen Folge des #ScalingChampions -Podcasts erklären Johannes und ich wie Unternehmen eine eigene Art des Wachstums definieren und somit eine wichtige Messgröße für die Unternehmensentwicklung festlegen. Die Sackgasse der Woche: "Wir müssen wachsen!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: "Wenn wir skalieren, schaden wir unseren Kunden." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: Meine Entwickler wollen in Projekten immer wieder neue Dinge für neue Kunden entwickeln. Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Ich schreib mir da mal eine To-do-Liste, obwohl ich ganz genau weiß, dass ich sowieso nicht alles schaffe." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Carolina Bräuninger: https://bit.ly/2KDaMOc Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj Hier geht es zum Podcast "Girl in Sales": Apple: http://apple.co/3o1aU7L Spotify: http://spoti.fi/2MckNSA Deezer: http://bit.ly/2LGiFTz

Sackgasse der Woche: "Wenn ich die Prozesse und Verantwortlichkeiten sauber übergebe, kann mein Team selbstorganisiert arbeiten." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

In dieser Episode diskutieren wir mit Josef Brunner, wie die gegenwärtigen Herausforderungen enorme Chancen für Unternehmen und Unternehmer bieten. Erfahre, wie ein stoischer Ansatz, Fokus auf Effizienz und positive Gewohnheiten zum Aufbau eines resilienten und erfolgreichen Geschäfts beitragen können. Themen dieser Episode: Ein neues Verständnis von Misserfolg und Chance Die Macht der Stoizismus-Prinzipien in der Unternehmensführung Effizienz als Schlüssel zum Erfolg Positive Routinen etablieren und Disziplin fördern Die Rolle des deutschen Mittelstands in der Zukunft der globalen Wirtschaft Wie stärken wir die Kernmärkte, in denen wir traditionell schon immer gut sind Warum wir über Erfolge sprechen und Positivität verbreiten sollten Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Whatsapp: 0162 6734417 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj) Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8

Sackgasse der Woche: "Wir nehmen was kommt." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

[Tickets für den IT-Unternehmertag in Frankfurt am Main](https://www.it-unternehmertag.de/18-it-unternehmertag/) Mit dem Promotion-Code “itu-frankfurt” erhaltet Ihr exklusiv 25 % Rabatt auf alle Ticketkategorien. [Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: [https://bit.ly/2PmVe2U](https://bit.ly/2PmVe2U) Unsere Weinliste zum Podcast: [https://bit.ly/2MNqpD8](https://bit.ly/2MNqpD8) Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj)

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Zettel und Stifte raus! Für die aktuelle Folge des #ScalingChampions -Podcasts benötigt ihr diese Utensilien zum Mitarbeiten. Es geht um das leidige Thema des dauerhaft überfüllten Kalenders. Denn eines müsste inzwischen jedem klar sein, allein durch Disziplin lässt sich dieses Problem nicht lösen. Deshalb zeigen Johannes und ich ein strukturiertes Vorgehen, um euch einen Überblick über den aktuellen Stand eurer Auslastung zu verschaffen und im nächsten Schritt systematisch Zeit freizuräumen. Die Sackgasse der Woche: "Ich muss mich einfach disziplinieren weniger operativ zu arbeiten – dann klappt es auch mit der Arbeit AM Unternehmen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Beratung kann man nicht standardisieren!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Dirk Röhrborn: https://bit.ly/3fgVycM Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: "Ich muss wachsen und mich ständig verbessern." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Wir hängen uns eine Mission und Vision an die Wand und dann geht es unserem Unternehmen besser!" Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Die Aufgabe des Unternehmers ist es, Brände zu löschen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Wir machen Individualentwicklung, weil wir immer etwas Neues wollen." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Ich habe ein Unternehmen, also muss ich Unternehmer*in sein." Der Scaling-Champions-Newsletter: https://scaling-champions.com/newsletter/ Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: " " Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: Partnermanagement ist aufwendig und bringt fast nichts. Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "In der Strategiearbeit geht es doch um unsere rosige Zukunft und nicht um unsere Probleme!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Nikolas Schlömann: https://bit.ly/3xcfV22 Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: Ich mache als Geschäftsführer einfach weiter wie bisher, dann wird es schon irgendwann laufen. Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Sackgasse der Woche: "Unsere Produkt-Roadmap bestimmt der Kunde mit seinen Anforderungen." Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

Die Sackgasse der Woche: "Skalierung heißt Produkt und ein Produkt funktioniert in unserem Bereich nicht!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts zeigen euch Johannes und ich wie man durch richtiges Empfehlungsmanagement einem planbaren Vertriebskanal aufbaut. 🎣 Viele Unternehmen in der IT-Branche geben Empfehlungen als eine der wichtigsten Quellen für neue Leads an. 🎲 Genau so oft werden dieser Art der Neukundengewinnung aber auch folgende Attribute zugeordnet: zufällig, unstrukturiert überraschend 💫 Empfehlungsgespräche sollten an festgelegten Hochpunkten der Kundenreise eingeplant werden. 🧲 Um gute Empfehlungen zu erhalten, braucht es eine starke Vertrauensbasis zum Empfehler. Statt eines Mitglieds aus dem Salesteam übernimmt das Gespräch besser der Kundenbetreuer oder Projektmanager. ⚽️ Auch bei Empfehlungen muss der Spielball in den eigenen Reihen bleiben. Einfach eine Visitenkarte übermitteln lassen oder den Empfehler als Aushilfsvertriebler losschicken funktioniert fast nie. Die Sackgasse der Woche: "Empfehlungen kann man nicht steuern." Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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Sackgasse der Woche: "Eine Unternehmensstrategie setzt man ge­rad­li­nig um!" Unser Live-Webinar: "Skalierender Vertrieb für IT-Unternehmen" Jetzt registrieren: https://bit.ly/3jHntUw Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn Eric Osselmann: http://bit.ly/37ttBsl Johannes Rasch: http://bit.ly/31ZMORj

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www.scaling-champions.com/bewegung Die Stimmen in diesem Podcast: Timo Ziegler (BRICKMAKERS GmbH) Marcus Putschli (e-dox AG) Alexander Zacharias (Gecco Media GmbH) André Roitzsch (shopmacher) Johannes Rasch (Scaling Champions GmbH) Raphael Branger (IT-Logix AG) Hans Piechatzek (MOVE ELEVATOR GmbH) Felix Müller (IntraConnect GmbH) Michael Köllner (IntraConnect GmbH) Chris Guse (BosePark Productions GmbH) Dr. Lars Algermissen (PICTURE GmbH) Pia Tischer (coveto) Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik! Unsere Bücherliste zum Podcast: https://bit.ly/2PmVe2U Unsere Weinliste zum Podcast: https://bit.ly/2MNqpD8 Per Mail an: podcast@scaling-champions.com Per LinkedIn [Eric Osselmann ](http://bit.ly/37ttBsl) [Johannes Rasch](http://bit.ly/31ZMORj)

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