SaaS Club (Eric Seclet)
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| Pub. Date | Title | Duration | |
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| 12 Jun 2023 | #85 Evaboot - De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel | 01:40:09 | |
Un post Linkedin et 150 bêtas users. Voilà comment JB a démarré l’aventure Evaboot : sur un coup de poker. Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit à une stratégie de contenu bien rodée. Et à une exécution millimétrée. 8 mois plus tard : il atteint le million d’euros d’ARR. Autant vous dire qu’il ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Aujourd'hui, Evaboot c'est : 👉 1500 clients 👉 +100K€ de MRR 👉 100% autofinancé Au cours de cet épisode :
On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources recommandées par JB
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Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 07 Nov 2022 | #67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ? | 00:27:49 | |
Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim. C’est une experte en inbound marketing et market automation…mais pas que ! Entre deux passages en agence, Pauline a travaillé pour un SaaS (Troops). Sa cible de l’époque ? Les agences d’intérims. Le problème : elles étaient peu accessibles… Jusqu’au jour où elle a testé un canal : l’offline. Et grâce à ça, les résultats ont été incroyables : 30 RDV qualifés. Alors dans cet épisode, elle vous livre sa méthode. Épisode 100% actionnable. Au cours de cet épisode : 👉 Le process de A à Z pour réaliser une campagne offline 👉 Le contenu d’un “colis” mémorable 👉 Ses astuces pour un follow up efficace 👉 Les 4 outils utilisés pour sa campagne 📕 La ressource recommandée (ou citée) par Pauline One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 29 May 2023 | #84 Léo Pereira @Crisp IM - Construire une chaîne Youtube B2B en partant de 0 | 01:08:07 | |
Faut-il se lancer sur Youtube quand on est en B2B ? Pas sûr qu’il y ait une réponse. Mais Crisp tente le coup depuis près d’un an avec Derrière la Bulle. Et c’est Léo, Brand Content Manager, qui est à la manœuvre. Dans cet épisode, il vous partage tous ces apprentissages pour vous aider à passer à l’action. Au cours de cet épisode : 👉 Les ingrédients indispensables d’une bonne vidéo 👉 Le framework des 3H pour définir sa ligne édito 👉 Comment analyser ses performances ? 👉 Tous les outils qu’ils utilisent au quotidien On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€ #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin #3 Solen – Transformer un projet d’école en véritable startup, avec Clément Henry 📕 La ressource recommandée par Léo Les outils :
Le matériel :
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| 18 Sep 2023 | #94 La Growth Machine - D’un script d’automatisation pour les clients de son agence à la création d’un SaaS, avec Brice Maurin | 01:36:30 | |
Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard. À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io. Pour le compte de ses clients, il a réalisé un paquet d’expérimentations. Mais une a mieux fonctionné que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal. Les résultats étaient canons. D’abord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisième. Jusqu’au jour où ses clients lui demandent d’avoir accès à l’outil. C’est là qu’il décide de lancer le produit, de recruter un CTO et un premier sales. Après 18 mois de bêta, la machine est lancée. Et le succès frappe vite à sa porte. Aujourd’hui, LGM est une des meilleures solutions de sales automations en France. Et pour son tout premier podcast, Brice est revenu en exclu sur l’histoire de LGM. Une pépite avec une tonne de conseils actionnables. Au cours de cet épisode : 👉 Son tip enclencher de la viralité en phase de beta test 👉 3 expérimentations qui ont boosté le taux de conversion sur son site 👉 Comment il influence ses users avec des “nudges” pendant l’onboarding ? 👉 Comment il a utilisé la data pour augmenter le taux d’activation de ses users ? Mais aussi… 👉 Pourquoi faire de l’onboarding multicanal est une bonne idée ? 👉 L’IA : son avis sur le pricing et son impact sur l’outbound On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
📕 Les ressources recommandées par Brice
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| 17 Oct 2022 | #64 Trustt - De 0 à 2M€ d’ARR en 2 ans avec une approche community led growth, avec Nadia Gabriel | 01:20:05 | |
1/3 des lancements de produits sont des échecs commerciaux. Et si pour augmenter les chances de succès, on consultait davantage les consommateurs ? C’est la vision de Nadia, qui lance Trustt en 2020. Grâce à sa solution, elle permet aux équipes produit et marketing de co-construire les produits de demain, pour plus de succès. Autant dire que le market fit est immédiat. Aujourd'hui, Trustt c'est : 🌶 +2 M€ d’ARR 🌶 +30 collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 Comment créer une communauté en partant de 0 ? 👉 Ses meilleurs tips en cold call/email 👉 Les recettes pour animer une communauté 👉 Son framework de prise de décision au quotidien On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources recommandées par Nadia
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| 14 Nov 2022 | #68 Dropcontact - Investir massivement sur le contenu pour aller aux US, avec Denis Cohen | 00:54:37 | |
Plus d’1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact. L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratégie de contenus à la Hubspot. Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité. Aujourd'hui, Dropcontact c'est : 🌶 une vingtaine d’employés 🌶 +4000 clients Au cours de cet épisode : 👉 3 éléments indispensables pour ranker en SEO 👉 Des pistes de réflexions pour attirer un traffic ultra qualifié 👉 Comment il mesure la performance de sa stratégie de contenu ? 👉 Pourquoi il a créé des comptes Twitter et Linkedin en anglais ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #62 Weglot – Conquérir +60K sites web grâce aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot #11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 20 Feb 2023 | #77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€ | 00:42:23 | |
Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Depuis son arrivé, il a fait exploser le compteur de lead. Tout ça grâce à une technique : le SEO programmatique. Une méthode qui lui permet de générer des leads extrêmement qualifiés…sans dépenser 1€. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 L’importance des pages “Alternatives à” 👉 Les coulisses de sa méthode pour capter des leads à forte intention 👉 Les évolutions possibles pour maximiser les conversions Pour aller plus loin, RDV sur cet article récap 🔥 On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 14 Oct 2024 | #117 Submagic - De 0 à 1M€ d’ARR en 3 mois, 100% bootstrapp, avec 2 canaux d’acquisition, avec David Zitoun | 01:43:19 | |
David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ème boîte. En l’espace de 3 mois, l’outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d’euros d’ARR. En démarrant l’épisode, je m’attendais à avoir des tactiques dans tous les sens. Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more. Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutant. Là où des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps à ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), à la portée de tous. Fin. Vous pourriez très bien économiser 1h30 à ne pas écouter l’épisode. Mais vous vous priveriez d’une bonne piqûre de rappel. Alors un conseil, écoutez son message. Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a fait de l’acquisition sur Tik Tok avec 0€ ? 👉 Les facteurs clés de succès d’un bon programme d’affiliation 👉 La philosophie produit qui le différencie de tous ses concurrents 👉 Comment faire de l’influence marketing même avec un petit budget ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€ #110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah 📕 Les ressources recommandées par David One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 25 Jul 2022 | [REDIFF] - Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre | 01:09:28 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. C’était le premier épisode du podcast. Et le premier SaaS 100% bootstrap de l’émission. Car oui, il a conquis des milliers de users (dont moi) avec son logiciel de gestion admin. Sans l’aide de personne. Et avec une approche non conventionnelle mais redoutable. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 le déclic qui l’a poussé à se lancer alors qu’il était encore freelance 👉 la raison qui l’a amené à pivoté 2 mois avant le lancement 👉 la manière dont il a utilisé l’UX pour séduire des milliers d’utilisateurs 👉 l’importance du SEO dans sa stratégie marketing 👉 la manière de gérer une boîte exclusivement composée de freelance. Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 08 Jan 2024 | #101 Sellsy - Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec | 01:31:58 | |
Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC. Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME. Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international. Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges. Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit. 1 an après sa levée, on a fait le bilan. Aujourd'hui, Sellsy c'est :
Au cours de cet épisode : 👉 Comment il sélectionne ses futures acquisitions ? 👉 Les grandes composantes de son process d’intégration 👉 Les premières actions “business” post acquisition 👉 Comment il structure son organisation entre les différents pays ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron #53 Adikteev – Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani 📕 La ressource recommandée par Alain
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| 12 Sep 2022 | #59 Mailmeteor - Séduire +3 M d’utilisateurs sans dépenser 1€ en pub grâce à Google Marketplace, avec Jean Dubrulle | 01:53:23 | |
Il vient de la sphère Station F et pourtant, il a monté l’anti-startup. Il a construit un produit simple. N’a pas levé de fonds. Et n’a pas cherché à grossir pour grossir. C’est l’histoire de Jean, qui a co-fondé Mailmeteor en 2018. À l’origine, c’était un logiciel de “publipostage” sur Gmail. Mais aujourd’hui, il le fait changer de dimension pour s’attaquer à une catégorie très concurrentielle, celle des “sales automation platform”. Son but : construire un produit qui finance son lifestyle. Et ça lui réussit plutôt bien. Aujourd'hui, Mailmeteor c'est : 🌶 2 associés 🌶 +3,5 millions d’utilisateurs 🌶 un SaaS 100% autofinancé Au cours de cet épisode : 👉 Comment distribuer son SaaS sur la marketplace Google ? 👉 1 hack pour générer un maximum d’avis sur la marketplace 👉 Le concept de “marketing engineering” pour bâtir un statut d’expert 👉 Sa méthode pour trouver une idée de startup et la lancer (en bootstrap !) 🎁 BONUS : une idée de projet à 10 ou 20K€ de MRR à lancer avec lui (ou seul) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #1 Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre 📕 La ressource recommandée par Jean One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 16 Dec 2024 | [REDIFF] - Hublo - Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron | 01:22:59 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changement 👉 Comment inclure ses équipes dans la transformation 👉 Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 16 May 2022 | #48 Claap - Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau | 01:27:54 | |
“Back-to-back meetings have become the norm” Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone. Mais il s’y est pris d’une manière très précise : il a décidé de créer sa propre catégorie dès le lancement. Et ça marche 👇 Aujourd'hui, Claap c'est : 🌶 +3000 users 🌶 une dizaine de collaborateurs 🌶 +3M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Le framework narratif pour devenir mémorable 👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème 👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data 👉 Le playbook pour construire sa propre catégorie (et ses conseils) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé 📕 Les ressource recommandée par Pierre Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets, par Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead & Kevin Maney La newsletter Category Pirates (payante) The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen, par Andy Raskin Le site de Claap (il envoit !) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 11 Nov 2024 | #119 Modjo - 3 ans après, le bilan : intégrer l’IA à son produit, changer de marché, adapter son discours commercial, avec Paul Berloty | 01:06:25 | |
Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode. Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis. La raison ? La vague IA. Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise. Au cours de cet épisode : 👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les équipes Sales & Marketing 👉 Passer d’un go-to-market SMB à Enterprise : son retour d’expérience 👉 Comment Modjo adapté son discours commercial avec l’essor de l’IA ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources recommandées par Paul One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 31 Mar 2025 | [REDIFF] - Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret | 01:05:50 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les étapes pour obtenir un agrément ACPR “junior” 👉 Ses conseils pour réussir le rebranding de sa marque 👉 Comment anticiper les phases de croissance d’une startup ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 06 Sep 2021 | #15 Spendesk - 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant | 01:40:24 | |
Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Drivy, Rodolphe voulait construire quelque chose de "grand". Construire un nouveau standard. Et surtout, créer une organisation conçue pour durer. Alors en 2015, avec l'appui du startup studio eFounders, il lance Spendesk. Pour redonner le contrôle aux directions financières sur leurs dépenses opérationnelles. Et offrir plus de liberté aux employés. 6 ans après son lancement, c'est un véritable carton. Tellement que la startup a séduit General Atlantic pour sa série C, avec un chèque de 100 M€ à la clé ! De quoi financer son ambition et prendre une place encore plus importante dans le paysage fintech. Aujourd'hui, Spendesk c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 les coulisses de sa série C de 100 M€ (et ses critères pour choisir son investisseur) 🌶 les avantages à passer par une structure comme eFounders 🌶 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d'hypercroissance 🌶 1 hack pour capter des leads et sonder un marché étranger sans même y mettre les pieds On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet #12 Batch – Repartir de 0 et générer près de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat 📕 La ressource recommandée par Rodolphe Smart Simplicity, six règles pour gérer la complexité par Yves Morieux, Petter Tollman et Christophe Beslon. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 11 Apr 2022 | #43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2B | 00:28:55 | |
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce troisième épisode (retrouvez les 2 autres juste en dessous 👇), elle vous parle de l’interview client. Un sujet qui me passionne car extrêmement important pour l’entreprise. Mais aussi pour un copywriter qui souhaite obtenir de vrais résultats pour ses clients. Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 4 étapes pour réaliser une interview client efficace 👉 L’astuce pour obtenir du feedback sans forcer 👉 Les questions à poser pour obtenir les bonnes réponses 👉 Les écueils à absolument éviter On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment définir son prix et packager ses offres ? #41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ? #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux 🎁 En bonus : Son article sur l’interview client Sa newsletter “Le Comment du Pourquoi” Et pour la retrouver sur les réseaux, ça se passe ici One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 20 Jan 2025 | [REDIFF] - Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy | 01:46:07 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Alexandre ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product 👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle 👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement 👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow) Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 06 Jan 2025 | [REDIFF] - Greenly - Pivoter en B2B 8 mois après le lancement d’une App B2C, avec Alexis Normand | 01:18:55 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Alexis ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public 👉 Passer d’un modèle B2C à B2B 👉 Capitaliser sur une actualité pour communiquer sur son produit Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 18 Oct 2021 | #21 Deliver.ee - Aider les marques & les petits commerces à exister face à Amazon, avec Michael Lev | 01:34:53 | |
Après 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013. Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre. D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modèle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour même à tous leurs clients. Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 comment il a convaincu la FNAC d'être son premier (gros) client 🌶 comment il a identifié et validé son marché cible 🌶 pourquoi il s'est appuyé sur des coursiers professionnels pour la livraison 🌶 comment se structure un deal avec Prestashop On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources recommandées par Michael Founders at Work: Stories of Startups' Early Days Founders at Work: Stories of Startups' Early Days, par Jessica Livingston Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 08 Jul 2024 | #113 Tomorro - Remplacer Word, onboarding client, rebranding - les leçons du scale de Tomorro, avec Antoine Fabre | 02:11:17 | |
Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS. C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises. Deux problèmes :
Pourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché. 4 ans après le lancement, il est en train de réussir son pari. Au cours de cet épisode : 👉 Comment implémenter un nouvel usage grâce au Customer Success ? 👉 Comment rythmer un onboarding de 60 jours ? 👉 Comment créer une marque au service de sa stratégie ? 👉 Le process du complet de son rebranding - du benchmark à l’annonce officielle On a cité dans l'épisode de SaaS Club : La vidéo d’annonce du changement de nom L’article qui détaille son process de rebranding (avec des ressources bonus) 📕 Les ressources recommandées par Antoine
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| 04 Dec 2024 | [REDIFF] - Dropcontact - Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen | 01:37:18 | |
Vous avez manqué l’épisode 1 avec Denis ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO 👉 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail 👉 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads 👉 l'importance d'évoluer dans un écosystème (Station F, The Family) Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 01 Oct 2024 | #116 Ignition Program - Retenir des tops talents en 2024 - les leviers indispensables, avec Caroline Pailloux | 01:13:20 | |
Le COVID. La montée en puissance du freelancing. Une génération avec de nouvelles attentes. Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail. Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises. Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché. Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech. Autant vous dire qu’elle connaît son sujet sur le bout des doigts. Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents. A consommer sans modération. Au cours de cet épisode : 👉 Le rapport au travail : pourquoi a-t-il changé ? 👉 Les 2 piliers qui favorisent la rétention des collaborateurs 👉 3 outils à déployer pour instaurer un management plus sain et efficace 👉 Comment donner des perspectives de carrière quand on recrute moins ? On a cité dans cet épisode de SaaS Club : #3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux #11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux 📕 Les ressources recommandées par Caroline
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| 20 Jun 2022 | #53 Adikteev - Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani | 01:24:08 | |
Adikteev a 9 ans. Et pourtant, son portefeuille de produits a seulement 4 ans. Entre pivots (alors que tout allait bien) et acquisitions, Xavier a testé toutes les combinaisons possibles. Aujourd’hui, le positionnement est clair : il aide les éditeurs d’app mobiles (principalement dans le gaming) à améliorer la LTV de tes users. Aujourd'hui, Adikteev c'est : 🌶 +50 M€ d’ARR 🌶 +80 collaborateurs 🌶 moins de 10 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait 👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants 👉 Faire évoluer son portefeuille de produits 👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 La ressource recommandée par Xavier Future, le blog du fonds d’Andreessen Horowitz One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 26 Aug 2024 | [REDIFF] - #44 Bodyguard - Se lancer seul (et en autodidacte). Et créer la solution de modération du web3, avec Charles Cohen | 01:24:50 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Charles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ? 👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ? 👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ? 👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes
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| 05 Feb 2024 | #103 Sociabble - Quitter son agence pour monter un SaaS Enterprise en bootstrap, avec Jean-Louis Benard | 01:52:12 | |
C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années. Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit. Le tout, en autofinancement complet ! Au cours de cet épisode : 👉 Les clés d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres 👉 Quels sont les avantages à faire des appels d’offres ? 👉 3 KPIs sous cotés que les entrepreneurs du SaaS devraient suivre 👉 Comment être top of mind sur son marché quand on n’éduque pas sa cible ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources recommandées par Jean-Louis One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 20 Mar 2023 | #79 The Companies API, Construire un SaaS à son rythme : en solo et 100% autofinancé, avec Julien Le Coupanec | 01:16:06 | |
Passé par The Family & Crisp, Julien n’avait qu’une seule envie : monter sa boîte. Et c’est seul qu’il se lance dans The Companies API. Un SaaS qu’il gère seul (un peu par défaut), à son rythme et complètement bootstrapp. Un retour d’expérience 100% authentique, qui fait du bien ! Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 avantages d’une démo produit 👉 Le channel qui lui a permis de closer 50% de ses démos 👉 Pourquoi (et comment) construire un playbook de use cases ? 👉 Les apprentissages de son lancement Product Hunt On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #68 Dropcontact – Investir massivement sur le contenu pour aller aux US, avec Denis Cohen #52 Tally – De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english ), avec Marie Martens #11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin 📕 Les ressources recommandées par Julien
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| 29 Nov 2021 | #27 Slite - Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier | 01:44:08 | |
Le remote. L'asynchrone. Deux manières de travailler qui ont littéralement explosé durant la crise du COVID. Mais pour continuer à collaborer efficacement, les équipes ont besoin d'outils performants. Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement. Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !). Aujourd'hui, Slite c'est :
Au cours de cet épisode : 🌶 Créer sa propre "catégorie" grâce à un changement de messaging 🌶 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness 🌶 Comment recruter (et bien onboarder) en remote 🌶 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone 📕 La ressource recommandée par Christophe The Humane Interface: New Directions for Designing Interactive Systems, par Jef Raskin One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 26 Sep 2022 | #61 Louis Coppey @P9 : Lever des fonds avec un SaaS Early Stage : pitch deck, critères, bonnes pratiques | 00:36:04 | |
Louis Coppey est VC chez Point 9 (P9 pour les intimes). C’est un des fonds d’amorçage les plus connus en Europe. Surtout pour son expertise dans le SaaS. Préparez votre stylo et carnet de notes, l’épisode est riche en bons conseils ! Au cours de cet épisode : 👉 Qu’est-ce qu’une startup compatible pour le VC ? 👉 Les critères qu’il analyse avant d’investir 👉 Comment construire son deck simplement 👉 Ses conseils pour augmenter ses chances de lever 📕 Quelques ressources complémentaires
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| 11 Jul 2022 | #56 Qobra - Comment utiliser l’outbound pour signer 5 scale up dès le lancement ?, avec Antoine Fort | 01:07:31 | |
Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris. C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel ! Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle. Aujourd'hui, Qobra c'est : 🌶+20 clients 🌶+15 collaborateurs 🌶+5 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 La recette d’un (très) bon sales playbook 👉 Pourquoi il a sauté la case “bêta” pour vendre rapidement ? 👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir) 👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant #6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet 📕 La ressource recommandée par Antoine
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| 04 Mar 2024 | #104 Ringover - De bootstrap pendant 15 ans à l’hypercroissance post levée de fonds, avec Jean-Samuel Najnudel | 01:42:10 | |
Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché. Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business. Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer. Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€. Excitant et inconfortable à la fois. Aujourd'hui, Ringover c'est :
Au cours de cet épisode : 👉 Le conseil qui a lancé son aventure entrepreneuriale 👉 Pourquoi sa série A a duré 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ? 👉 Les différences culturelles et business entre France et US ? 👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec #20 YZR – S’attaquer à un problème Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe Poisson One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 21 Nov 2022 | #69 Tiime - Créer une super app et séduire +100 K users en autofinancement, avec Maxime Digue | 01:42:58 | |
Dans cet épisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancée en 2015. Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro. Un défi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence. Aujourd'hui, Tiime c'est : 🌶 +100K utilisateurs 🌶 +160 collaborateurs 🌶 une startup 100% bootstrap Au cours de cet épisode : 👉 Comment gérer une phase de “chaos” ? 👉 Communiquer et se différencier dans un marché saturé 👉 Pourquoi ils ont lancé une offre freemium ? 👉 Mettre en place une culture d’entreprise “libérée” (et éviter les abus) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #32 Joëlle Huy @Partoo – 3 initiatives pour scaler son département Care 📕 La ressource recommandée par Maxime
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| 25 Oct 2021 | #22 Shipup - Utiliser la data pour réconcilier +400 marques en Europe & en Amérique avec l'expérience "post-achat", avec Romain Ogiela | 01:32:50 | |
Tout juste sorti d'école et après une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup. En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant. Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs. Aujourd'hui, Shipup c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 comment il a identifié le "pain point" de ses clients grâce à la data 🌶 le framework utilisé pour prioriser le développement de features 🌶 comment il a de-risqué son 1er recrutement aux US 🌶 pourquoi il opte pour une gamme de plusieurs produits (vs all-in-one) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen 📕 La ressource recommandée par Romain Les misérables, par Victor Hugo (pour s'évader du quotidien d'entrepreneur) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 23 Jan 2023 | #75 Happy Scribe - Bootstraper sa première startup à +4M€ d’ARR, après ses études, avec André Bastié | 01:31:04 | |
André a monté sa startup de manière totalement “organique”. Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu. Il en a fait une boîte. Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération. Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable). Sa boîte, c’est Happy Scribe. Un SaaS qu’il a monté depuis Barcelone avec son coloc de l’époque. Et ça cartonne. Aujourd'hui, Happy Scribe c'est : 🌶 100 000 utilisateurs actifs chaque mois 🌶 18 collaborateurs 🌶 100% bootstrap Au cours de cet épisode : 👉 Son système qui lui génère 10M de VU / mois sur son site 👉 Les 3 méthodes pour fixer son pricing 👉 Utiliser un signal faible pour lancer une nouvelle offre 👉 4 questions pour déterminer la “willingness to pay” 📕 Les ressources recommandées par André
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Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 21 Feb 2022 | #36 D-AIM - Construire un SaaS après 16 ans dans les Services. Lever 10 M€. Et fusionner, avec Stéphane Amarsy | 01:15:29 | |
C’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante. 80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement. Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS. Et “productise” ses services en logiciels. Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing. Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux challenges. Pour aboutir à une fusion avec Splio en 2021. Aujourd'hui, D-AIM c'est : 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +50 clients 🌶 +10 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 comment vendre une innovation de rupture 👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans après un pivot vers le SaaS 👉 2 conseils pour “réconcilier” deux cultures d’entreprise 👉 le concept d’individuation marketing On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron 📕 La ressource recommandée par Stéphane Sa coach : Diane Clément One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 05 Dec 2022 | #71 Collective - Passer d’un MVP no-code à une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de Rauglaudre | 01:24:47 | |
Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work. Un SaaS enabled marketplace qu’il a monté avec eFounders en janvier 2021. Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit. Suffisant à l’époque pour lever 7M€ en seed. La phase d’après ? La création d’une véritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !). Des challenges affrontés haut la main jusqu’à présent. 2 ans après le lancement commercial, la plateforme réalise près d’1 M€ volume d’affaire mensuel. Et ça ne fait que commencer ! Aujourd'hui, Collective c'est : 🌶 +2000 clients 🌶 une trentaine de collaborateurs 🌶 7 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Ses meilleurs tips “levée de fonds” après son seed de 7M€ 👉 Comment son rôle a évolué au fil des mois ? 👉 Les challenges derrière le triplement de ses effectifs 👉 La migration d’un produit No-Code à une plateforme tech 📕 Les ressources recommandées par Jean
One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 21 Mar 2022 | #40 Abyssale - Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani | 01:35:26 | |
Plus de 90% des créateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons. Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019. Son objectif : permettre à toutes les équipes créatives d’automatiser la production de leurs visuels. Aujourd'hui, Abyssale c'est : 🌶 +300 clients 🌶 une dizaine de collaborateurs 🌶 600 K€ levés auprès de Kima et Founders Future Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal 👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube 👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pou r vous inspirer 😉 📕 La ressource recommandée par Alessandro
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| 01 Aug 2022 | [REDIFF] - Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller | 01:17:04 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Arthur ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Alors oui, Pennylane a explosé ses chiffres depuis la diffusion en 2021. Mais les concepts et apprentissages d’Arthur sont “evergreen”. Ici on parle de 0 to 1, de l’alignement entre les équipes Tech et produit et d’entrepreneuriat. Bref, à mettre dans toutes les oreilles. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 le framework qu’il a utilisé pour trouver l’idée Pennylane 👉 comment faire le lien entre les équipes produits et métiers 👉 le choix de recruter (très) rapidement et ses challenges 👉 l’importance d’être customer centric pour construire son produit 👉 les enseignements de PriceMatch & Booking.com Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 09 Jan 2023 | #74 Julaya - S’expatrier pour monter une fintech B2B en Afrique, avec Mathias Léopoldie | 01:44:52 | |
Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique. Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer. Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money. Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entreprises et à leurs employés non bancarisés. Julaya c'est : 🌶 +500 clients 🌶 +30 collaborateurs 🌶 +8 M$ levés Au cours de cet épisode : 👉 Monter sa startup en Afrique : challenges et opportunités 👉 Les 2 KPIs (peu connus) qu’il surveille pour ne pas se brûler les ailes 👉 Ses (nombreux) apprentissages de first time founders 👉 Générer de l’awareness avec un programme ambassadeur On a cité dans l'épisode de SaaS Club : Start to Scale - mon nouveau podcast, lancé avec le média Tribes (un super complément à SaaS Club. Format court et 100% actionnable). 19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 Les ressources recommandées par Matthias What You Do Is Who You Are: How to Create Your Business Culture Escaping the Build Trap: How Effective Product Management Creates Real Value One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 02 May 2022 | #46 PickYourSkills - Réinventer la gestion du staffing à l’heure du Big Quit, avec Arnaud Caldichoury | 01:45:51 | |
De plus en plus de salariés quittent leur job pour se lancer en freelance. Ou monter une boîte. Et la COVID n’a pas arrangé les choses. Donner du sens à son travail est devenu une priorité. En particulier chez les jeunes générations. C’est pour aider les entreprises face à cette problématique qu’Arnaud à cofondé PickYourSkills. Son objectif : faire “matcher” les collaborateurs avec les bons projets. Et redonner du sens à leur quotidien. Aujourd'hui, PickYourSkills c'est : 🌶 +40 collaborateurs 🌶 +8 M€ levés auprès d'investisseurs Au cours de cet épisode : 👉 4 tips pour instaurer une culture forte 👉 l’importance d’investir très tôt en marketing 👉 0% d’inbound à 60% en 1 an. Mode d’emploi. 👉 son process pour recruter un “Head of” On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2B 📕 La ressource recommandée par Arnaud Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 27 Nov 2023 | #99 Talent.io - De 0 à 90K membres en 12 mois : comment créer une communauté engagée grâce au Community Led Growth ? avec Florian Bachelot | 00:48:45 | |
Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club. J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie. Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous. Je vous conseille de prendre des notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ? 👉 Le framework “SPACES” dont il s’est inspiré 👉 Les 3 étapes pour lancer sa communauté 👉 Quelle stack technique ils utilisent ? 👉 Quels profils composent son équipe ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : La SaaS Letter, la newsletter que j’ai lancée en parallèle de SaaS Club
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| 16 Oct 2023 | #96 Regate - Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour générer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier | 01:33:03 | |
Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance. C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années. Pourtant, elle s’est attaquée à un marché difficile :
Un challenge qu’elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet. Aujourd'hui, Regate c'est :
Au cours de cet épisode : 👉 Les challenges produit pour construire son MVP 👉 Comment construire un partenariat business win-win ? 👉 Comment redonner de l’efficacité une équipe Tech qui grossit ? 👉 Remettre de l’ordre dans sa startup après une phase d’hypercroissance On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 La ressource recommandée par Laura
Pour suivre tous les épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 13 May 2024 | #109 Abby - Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse | 01:47:29 | |
“On a été naïf mais on a bossé”. Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas. Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché. Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs. Et surtout, de la chance. Beaucoup. Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi. Aujourd'hui, Abby c'est :
Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a lancé Abby sans avoir d’idée ? 👉 Comment la communauté a nourri son acquisition ? 👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B 👉 Pourquoi il a mis 1 an à trouver le bon modèle de revenus ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources/personnes recommandées par Nicolas
🎁 -50% sur vos billets B2B Rocks - l'événement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 04 Apr 2022 | #42 Jump - Réinventer le portage salariale. Pour moins de 100€ par mois, avec Nicolas Fayon | 01:30:09 | |
Se lancer en freelance, c’est faire un grand saut vers la liberté. Mais aussi vers la précarité. Et la complexité admin. C’est pour cette raison que Nicolas a co-fondé Jump. Une plateforme qui permet aux indépendants de retrouver de la sécurité. Et d’avoir les mêmes avantages qu’un CDI. Sans quitter le freelancing. En moins de 5 mn. Et pour moins de 100€ par mois. Une promesse délivrée grâce à la Tech & au Droit. Aujourd'hui, Jump c'est : 🌶 +40 collaborateurs 🌶 +4 M€ levés auprès d’Index Ventures et des BAs Au cours de cet épisode : 👉 Bien se répartir les rôles entre co-fondateurs 👉 Leur stratégie de Go-to-Market focus sur l’inbound 👉 Créer un modèle commun avec l’URSSAF 👉 Donner envie à un média de parler de sa startup On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #1 Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 27 Sep 2021 | #18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty | 01:11:47 | |
"Amateurs call it genius, masters call it practice" Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib. Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales. Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation. Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations. Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit. 1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante. Aujourd'hui, Modjo c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe 🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up 🌶 comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non" 🌶 les secrets d'une démo qui transforme 📕 La ressource recommandée par Paul Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches, par Carlo Ancelotti Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo, "Hold up" : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 08 Nov 2021 | #24 Axolo - Faire un hard pivot en plein YC. Et tout reconstruire de 0, avec Arthur Coudouy | 00:50:35 | |
Imaginez... Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable. Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélère. Et du jour au lendemain, vous stoppez tout. 1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boîte. Il faut tout recommencer. C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélère les codes reviews des développeurs. Au cours de cet épisode : 🌶 les coulisses de ses 2 passages chez YC (sélection & quotidien) 🌶 la phrase "déclic" qui a amené au pivot (2 mois après le début de YC) 🌶 trouver un nouveau problème à résoudre à partir d'une feuille blanche 🌶 pourquoi il a retenté l'expérience YC une seconde fois 📕 La ressource recommandée par Arthur Hooked: How to Build Habit-Forming Products, par Nir Eyal One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 26 Dec 2022 | [REDIFF] - Livestorm - De 1 M€ à 10 M€ d'ARR. En 3 ans, avec Gilles Bertaux | 01:30:32 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID. Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge. Au menu : 👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans 👉 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 👉 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 👉 Comment il a absorbé une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois) Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 15 May 2023 | #83 Tweet Hunter - Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas | 01:25:10 | |
10 tentatives pour autant d’échecs. Voilà le bilan de Thibault après 4 mois de lancement de produits. Il aurait pu s’arrêter là. Mais au 11ème, l’idée prend : Tweet Hunter est née. Et il sera suivi par Taplio. Ces deux SaaS, il va les monter jusqu’à 1 M€ d’ARR. Avant de les revendre à Lemlist, 18 mois plus tard. Plus qu’une belle histoire, c’est une leçon d’entrepreneuriat. Au cours de cet épisode : 👉 Comment lancer 1 produit par semaine ? 👉 S’associer avec des influenceurs : la stratégie 👉 Comment trouver des beta users grâce à Reddit ? 👉 La méthode sous-cotée pour trouver des clients sans payer et sans efforts On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources recommandées par Thibault
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| 04 Oct 2021 | #19 AssoConnect - Passer d'un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille | 01:36:10 | |
Quand un secteur pèse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gère son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problème. Et quand le problème est mondial, il y a une opportunité de business fantastique. Alors en 2014, Arnaud co-fonde AssoConnect, un logiciel de gestion pour associations & fédérations. Un SaaS qui leur permet de gérer, entre autres, la collecte de paiements, les adhésions ou encore la comptabilité. Bref, de gagner du temps pour se concentrer sur leur mission principale : changer le monde. Aujourd'hui, Assoconnect c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable) 🌶 les coulisses de sa première acquisition. Et les apprentissages de cette expérience. 🌶 son changement de mindset après 3 ans en bootstrap 🌶 les ingrédients pour réussir son partenariat commercial avec un Corporate 📕 Les ressources recommandées par Arnaud Un guide pour mettre en place une stratégie de Cocon sémantique Product-Led Growth, par Wes Bush Le blog du VC américain Openview Méthode de lecture rapide, par François Richaudeau One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 12 Apr 2021 | #1 Freebe - Utiliser l'UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre | 01:09:28 | |
Antoine, c'est l'homme qui se cache derrière Freebe.me, un logiciel SaaS dédié aux freelances phobiques de l'administratif. Il a tout simplement inventé l'outil dont il avait besoin. En l'espace de 4 ans, sans levée de fonds et en étant solo founder, il a réussi son pari, celui de faire de la comptabilité et la facturation un jeu d'enfant pour des milliers de freelances. Au cours de cet épisode, on parle : 🌶 du déclic qui l'a poussé à se lancer alors qu'il était encore freelance 🌶 de la raison qui l’a amené à pivoté 2 mois avant le lancement 🌶 de la manière dont il a utilisé l'UX pour séduire des milliers d'utilisateurs 🌶 de l'importance du SEO dans sa stratégie marketing 🌶 de la manière de gérer une boîte exclusivement composée de freelance. 🌶 et bien d'autres choses... Si vous êtes fans d'outils, Antoine a également lancé Mister.tools, une communauté discord pour échanger et découvrir les meilleurs outils SaaS. Gratuitement. D'ailleurs, il nous recommande ClickUp et Tempo mail. Mais aussi le livre Ergonomie web & UX Design d'Amélie Boucher. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 15 Apr 2024 | #107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses démos grâce à un funnel 100% automatisé | 00:33:28 | |
Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp. Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process. Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé 👉 Comment il a optimisé son script de démo ? 👉 Son hack pour segmenter les démos 👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos 🔥 Le récap complet dans cet article On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€ #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 17 Feb 2025 | [REDIFF] - Adikteev - Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani | 01:24:08 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Xavier ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait 👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants ? 👉 Faire évoluer son portefeuille de produits au fil des années 👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 17 Jan 2022 | #31 Ubble - Bâtir un standard dans la vérification d’identité numérique en Europe, avec François Wyss | 01:26:42 | |
Si vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux. Que ce soit pour : ...ouvrir un compte chez un broker crypto ...louer une voiture en ligne ...faire une demande de visa Bref, les uses cases sont nombreux. Les fraudes aussi. Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA. Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit. Aujourd'hui, Ubble c'est : 🌶 +50 clients 🌶 +70 collaborateurs 🌶 +11 M€ levés auprès de Kima, Breega, Partech et des business angels Au cours de cet épisode : 👉 financer son projet par des VC avant son MVP 👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses 👉 l’importance du lobbying dans un marché régulé 👉 créer sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 Les ressources recommandées par François Le Monde sans fin, miracle énergétique et dérive climatique, par Christophe Blain et Jean-Marc Jancovici Internet, année zéro: De la Silicon Valley à la Chine, naissance et mutations du réseau, par Jonathan Bourguignon One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 19 Feb 2024 | [REDIFF] - #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf | 01:19:24 | |
Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo 👉 de comment réussir son internationalisation 👉 du scaling de ses équipes (et des challenges) 👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégique comme Webedia au capital Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le média de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups. Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 10 Jun 2024 | #111 HeyPongo - Activation, stratégie de partenariats, restructuration : les coulisses d’une croissance à +3M€ d’ARR, avec Ludwig Jamet | 01:43:53 | |
Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs. Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi. Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué :
En clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois. Mais ils sont encore bien vivants. Aujourd'hui, HeyPongo c'est : 👉 +3000 clients 👉 Une quarantaine d’employés 👉 +5M€ levés Au cours de cet épisode :
On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 Les ressources recommandées par Ludwig
🎁 -50% sur vos billets B2B Rocks - l'événement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 24 May 2021 | #7 Loomly - Partir aux Etats-Unis pour monter un SaaS à +7 M$ d'ARR, avec Thibaud Clément | 01:23:04 | |
Gagner une Green Card à la loterie et s'installer aux Etats-Unis pour monter un SaaS à succès. C'est l'histoire incroyable de Thibaud. En 2016, il co-fonde Loomly avec sa femme Noémie, un SaaS qui aide les équipes marketing à construire des marques fortes sur internet. D'un simple outil destiné à faciliter son quotidien à un SaaS utilisé par des milliers clients, il nous explique les facteurs de cette réussite. Aujourd'hui, Loomly c'est :
Au cours de cet épisode, on parle de : 🌶 comment il a utilisé son agence pour tester son produit 🌶 pourquoi il a choisi d'avoir une beta payante 🌶 comment il a optimisé la feedback loop avec ses clients 🌶 pourquoi il faut analyser son churn en cohorte et non au global Vous pouvez approfondir le sujet des KPI en lisant les articles rédigés par Thibaud ici et ici. 📕 Les ressources recommandées par Thibaud Comment se faire des amis, de Dale Carnegie SaaStr (une fois de plus), la plus grande communauté SaaS BtoB La newsletter de Chartmogul One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 10 May 2021 | #5 Crisp - De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin | 01:15:51 | |
Qui n'a pas remarqué la présence de la chatbox Crisp sur un site internet dernièrement ? Une startup co-fondée par Baptiste en 2015, avec une ambition : rendre l’expérience client plus agréable et plus humaine. La mayonnaise prend rapidement et très vite, le bouche à oreille s'installe et permet à Crisp d'exploser les compteurs. Une performance 100% organique et autofinancée ! En quelques chiffres, Crisp c'est :
Au cours de cet épisode, on parle de : 🌶 pourquoi Crisp a mis le paquet sur la rétention plutôt que sur l'acquisition 🌶 l'importance de trouver le "haha moment" (où l'utilisateur comprend la puissance de l'outil) 🌶 pourquoi ils ont choisi d'avoir un pricing plan en illimité 🌶 le secret de Crisp pour combler +300 K clients avec 12 employés One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 14 Mar 2022 | #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS - Comment définir son prix et packager ses offres ? | 00:29:40 | |
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et aujourd’hui, elle vous dit tout sur un sujet brulant : le pricing chez un SaaS. Attention, épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 les 7 méthodes de pricing (avantages & inconvénients) 👉 les 3 pré-requis pour avoir un modèle fremium 👉 La règle du “Big Mac” 👉 5 formes de packaging des offres 🎁 En bonus : Son article sur le pricing SaaS Sa newsletter “Le Comment du Pourquoi” Et pour la retrouver sur les réseaux, ça se passe ici One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 20 Sep 2021 | #17 Preligens - Vendre une solution d'IA à l'Armée française, à l'OTAN et aux américains. En 5 ans, avec Arnaud Guérin | 01:23:10 | |
Créer une future licorne dans le domaine de la défense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud. Après une carrière dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016. Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'analyse de données satellites. En l'espace de 5 ans, alors qu'il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d'utiliser sa solution. Une histoire atypique. Et passionnante. Aujourd'hui, Preligens c'est :
Au cours de cet épisode, on parle de(s) : 🌶 l'événement qui leur a permis de pivoter. Et de trouver leur modèle 🌶 l'impact du bouche-à-oreilles (même dans un milieu atypique) 🌶 comment Preligens a convaincu le US DoD. 4 ans seulement après sa création 🌶 contraintes éthiques autour de la vente d'une telle solution 📕 La ressource recommandée par Arnaud Zero to one, par Peter Thiel (un grand classique !) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 28 Jun 2021 | #12 Batch - Repartir de 0 et générer près de 10 M€ d'ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat | 01:13:44 | |
Rares sont les entrepreneurs à se relancer après une telle claque. Simon a connu un succès rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrêté. Littéralement. Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonné qui se relève après un K.O. Pour continuer le combat. Et ne pas abandonner. En 2016, il lance Batch avec quelques employés de sa précédente aventure. 5 ans plus tard, il est leader des notifications push web & mobile. Une aventure incroyable. Aujourd'hui, Batch c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 les étapes pour rebondir après l'aventure Appgratis 🌶 comment et pourquoi il utilise l'Account Based Marketing pour gagner face aux acteurs legacy 🌶 l'organisation commerciale mise en place pour un win rate de 64% 🌶 pourquoi se faire coacher est indispensable pour devenir un entrepreneur 5 étoiles 📕 Le livre préféré de Simon Les choses, de Georges Perec (il l'offre très régulièrement) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 11 Oct 2021 | #20 YZR - S'attaquer à un problème Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe Poisson | 01:31:45 | |
Qui n'a jamais passé des heures (voire des jours) à ressaisir des données à la main ? Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%. Sauf que cette perte de temps a un coût pour les entreprises. Mais c'est aussi une opportunité formidable. A condition d'avoir la bonne techno. Et de savoir à qui s'adresser pour "craquer" le problème. Justement, Jean-Philippe avait sa petite idée là-dessus. Alors fin 2019 il co-fonde YZR (prononcez "wiser"), une startup deeptech qui s'attaque à la "normalisation des données". Un projet soutenu par des figures entrepreneuriales de la FrenchTech et 50 Partners. Aujourd'hui, Yzr c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 pourquoi il fait le choix de ne pas limiter le nombre de use case au lancement 🌶 le programme qu'il a suivi (et qu'il recommande) avant de s'attaquer au marché US 🌶 les initiatives lancées pour créer rapidement une marque (et générer de la crédibilité) 🌶 comment et pourquoi travailler avec Gartner quand on est une deeptech 📕 La ressource recommandée par Jean-Philippe Les innovateurs, par Walter Isaacson One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 27 Mar 2023 | Hors-Série "SPÉCIAL PODCASTHON" : SaaS Club à la rencontre de l’Institut de l’Engagement | 00:39:34 | |
Du 25 au 31 mars 2022, c’est le podcasthon. Et avec SaaS Club, j’y participe ! Pour cet épisode un peu spécial, j’ai reçu Matthieu, Responsable Mobilisation des Communautés chez l’Institut de l’Engagement. Une association qu’il a rejoint il y a (bientôt) 10 ans et qui accompagne des jeunes, qui ont démontré leur potentiel lors d’une période d’engagement citoyen, à concrétiser leur projet d’avenir : formation, emploi, création d’activité. Bref, une pause associative pour la bonne cause ! Faire un don : Rendez-vous sur : https://podcasthon.org/ Devenir Mentor : https://portail.engagement.fr/mentor/signup Verser une taxe d’apprentissage : https://www.engagement.fr/agir-avec-nous/taxe-dapprentissage/ Le site de l’Institut de l’Engagement Le compte Instagram de l’Institut de l’Engagement : https://www.instagram.com/i_engagement/ One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 04 Sep 2023 | #93 Zeliq - Leçons du scale d’Hivency jusqu’à 7 M€ d’ARR : culture, vision, préparer son exit, réussir une fusion, avec Dorian Ciavarella | 01:05:47 | |
Je suis un très grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”. Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets. Pour cette première, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a :
Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq. Dans cet épisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de l’exit, la culture, la vision mais aussi la fusion. A la clé : 1h de mentoring. Au cours de cet épisode : 👉 Exit : timing, communication, précaution, choix de l’acquéreur 👉 Comment réussir sa fusion : les exemples Hivency x Octoly 👉 La culture : comment la mettre en place concrètement ? 👉 Quels sont les ingrédients d’une vision forte ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron Comment définir et conserver ses valeurs ?, avec Caroline Pailloux d’Ignition Program, podcast Start to Scale Fusion & Acquisition en start-up : le guide pratique - article Tribes Comment définir sa structure et son organigramme en startup ? - article Tribes Pour suivre tous les épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter.
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| 17 May 2021 | #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet | 01:16:19 | |
"Cash is king". Et pourtant, beaucoup de TPE & PME gèrent encore leur trésorerie avec un fichier Excel. Alors en 2016, Sébastien quitte son job en cabinet de stratégie pour co-fonder Agicap, une startup qui permet aux dirigeants de piloter leur trésorerie plus simplement. Sans erreur. Un pari gagnant. Aujourd'hui, Agicap c'est :
Au cours de cet épisode, on parle de : 🌶 comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit 🌶 pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers 🌶 de la méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays 🌶 comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 Les ressources recommandées par Sébastien From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, d'Aaron Ross et Jason Lemkin SaaStr, la plus grande communauté SaaS BtoB One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 12 Dec 2022 | #72 Waalaxy - Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget | 01:17:46 | |
Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022. Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain. Résultat, sa croissance a commencer à stagner. Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition. Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y est pris. Aujourd'hui, Waalaxy c'est : 🌶 +7 M€ d'ARR 🌶 +40 employés Au cours de cet épisode, il vous explique : 👉 Les 3 metrics d’activation qu’il surveille 👉 Utiliser son pricing comme levier de croissance 👉 Sa méthode pour un Black Friday réussi (en 3 étapes) 👉 Comment il a surmonté une phase de “plateau” ? One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 15 Nov 2021 | #25 Matera - Utiliser les codes du BtoC pour dépoussiérer le marché de la copropriété en 5 ans, avec Raphaël Di Meglio | 01:14:37 | |
Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon. Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés. Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie. Aujourd'hui, Matera c'est :
Au cours de cet épisode : 🌶 comment utiliser les médias mass market pour générer du leads 🌶 capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success 🌶 réorganiser ses équipes en squad orientées KPI 🌶 transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 La ressource recommandée par Raphaël
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| 13 Jun 2022 | #52 Tally - De 0 à +15 K$ MRR en 1 an. 100% bootstrap. Et à deux. (in english 🇬🇧), avec Marie Martens | 00:51:47 | |
Quand 2 personnes s’attaquent à l’industrie du formulaire en mode bootstrap... ...ça donne Tally ! Une startup lancée en plein COVID par Marie & Filip. Depuis la Belgique. Et qui a connu une croissance fulgurante en même pas 2 ans. Aujourd'hui, Tally c'est : 🌶 +30 000 users 🌶 2 personnes Au cours de cet épisode : 👉 Comment ils ont trouvé leurs 1000 premiers users ? 👉 Utiliser le modèle fremium comme levier d’acquisition 👉 Pourquoi créer une communauté très tôt ? 👉 Leur organisation gérer une communauté & le support à 2 On a cité dans l'épisode de SaaS Club : 📕 La ressource recommandée par Marie 🎁En bonus Son playbook Product Hunt sous Notion - gratuit One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 09 May 2022 | #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads | 00:31:15 | |
Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes :
Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°2. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 sa méthode de A à Z pour organiser un webinar 👉 son format testé et approuvé pour engager 👉 sa séquence de lead nurturing type (4 mails) 👉 comment promouvoir son webinar : avant & après On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 03 Feb 2025 | [REDIFF] - Screeb - 5 mois pour lancer son MVP sur les cendres d'un side project, avec Simon Robic | 01:33:24 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Simon ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi. 👉 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge" 👉 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus 👉 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître 📕 Les ressources recommandées par Simon Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 29 Apr 2024 | #108 Assoconnect - Repenser son support clients, rendre son organisation plus agile, modèles mentaux, avec Arnaud de La Taille | 01:52:34 | |
Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission. Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent. À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu. Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité. Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins. Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route. Heureusement, tout est rentré dans l’ordre pour eux maintenant. Back to basic : une croissance saine et efficiente. C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud. Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses. Prenez des notes ! Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a géré le départ d’un co-fondateur ? 👉 Pourquoi son support client a explosé (+ les solutions mises en place) ? 👉 Comment implémenter le Lean dans son organisation (+ les erreurs à éviter) ? 👉 Les modèles mentaux utilisées pour piloter une organisation de +60 personnes ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 La ressource recommandée par Arnaud
One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 05 Aug 2024 | [REDIFF] - #6 Agicap - Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet | 01:15:45 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ? 👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ? 👉 La méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays 👉 Comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king) ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 31 May 2021 | #8 Fortia - 60 000 jours/Homme pour disrupter la conformité des institutions financières, avec Reda Bouakel | 01:00:55 | |
3 ans de R&D intensive avec une armée de data scientists, c'est le temps qu'il a fallu à Reda pour mettre au point sa première plateforme baptisée, Innova. Pour répondre à l'inflation réglementaire du secteur bancaire, il co-fonde en 2012 Fortia, une Regtech qui automatise tous les processus de conformité des institutions financières (banque, asset manager...). Pour leur faire économiser des millions d'euros à coup d'algorithmes bourrés d'intelligence artificielle. Loin de se reposer sur ses lauriers, Fortia poursuit son effort de R&D avec le lancement de sa plateforme de Deep no code (2OS) courant 2020. Un véritable challenge. Aujourd'hui, Fortia c'est :
Au cours de cet épisode, on parle : 🌶 des critères clés pour réussir un POC avec un industriel (et ne pas déraper) 🌶 de comment ne pas subir la relation client/actionnaire 🌶 des raisons de son pivot produit et des challenges que cela implique 📕 Les livres recommandés par Reda Le Growth Hacking - 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects, par Frédéric Canevet, Grégoire Gambatto, Olivier Zongo-Martin (pour développer votre projet) Mésopotamie, par Bertrand Lafont (pour vous détendre) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 12 Jul 2021 | #14 Waalaxy - Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d'ARR en 18 mois, avec Toinon Georget | 01:31:12 | |
Entre une solution SaaS pour les campings et un outil de prospection B2B, il n'y a qu'un pas. Ou plutôt un pivot (radical). Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni trois. Mais cinq SaaS ! Vous avez sans doute entendu parlé d'eux : Prospectin, Podawaa, Piwaa et le dernier né...Waalaxy Cette stratégie multi-produits, c'est devenu sa marque de fabrique. Et c'est avec cette approche qu'il a dépassé les 3 M€ d'ARR en 18 mois à peine. Une histoire hors du commun. 100% autofinancée ! Aujourd'hui, Waalaxy c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 comment il est passé de 0 à 1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employés 🌶 son framework étape par étape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit) 🌶 comment il a augmenté de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs 🌶 les clés pour transformer un blog en machine à leads (40 K VU / mois) On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
📕 Les ressources recommandées par Toinon Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart Thinking, Fast and Slow, par Daniel Kahneman One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 23 May 2022 | #49 Fanny Duverger @Pennylane : Faire rayonner sa marque employeur grâce au contenu | 00:31:52 | |
Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes :
Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 5 questions pour générer des idées d’articles 👉 Inciter ses équipes Tech à produire du contenu 👉 L’importance d’avoir un blog Tech 👉 Ses conseils pour définir sa ligne éditoriale On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 06 Feb 2023 | #76 JeudiMerci - De la côte Ouest à la France pour lancer le “Gift as a Service”, avec Léonie de Verdelhan | 01:33:02 | |
Léonie avait déjà une expérience entrepreneuriale à son actif quand elle décide de lancer JeudiMerci, une solution de “Gift as-a-service”. Mais cette fois-ci, elle se lance seule. Pas d’associés. Et sur un marché à évangéliser. Sans surprise, les premiers mois ont été intenses. Mais ses efforts ont été récompensés… Aujourd'hui, Jeudimerci c'est : 🌶 des tops clients : Contentsquare, Alan, Batch, Pennylane 🌶 +30 collaborateur 🌶 4 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Gérer les temps courts (exécution )et les temps longs (stratégie) quand on est CEO 👉 Les clés d’un bon programme ambassadeurs 👉 Entretenir sa relation clients post signature 👉 Comment utiliser le podcast en nurturing ? Et plein d’autres choses… On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant Start to Scale - mon nouveau podcast, lancé avec le média Tribes (un super complément à SaaS Club. Format court et 100% actionnable). Les fous du R.O.I, le podcast lancé par JeudiMerci 📕 La ressource recommandée par Léonie One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 29 Aug 2022 | [REDIFF] - Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier | 01:44:08 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Christophe ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-être pas encore Slite. Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques. C’est bien ça le challenge de Slite. Se différencier. Et créer sa propre catégorie face à un mastodonte. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 Créer une "catégorie" grâce à un changement de messaging 👉 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness 👉 Comment recruter (et bien onboarder) en remote 👉 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 14 Aug 2023 | #90 Mini-série Traack x SaaS Club - L’erreur de la waitlist, le début des tensions, trouver un CTO, avec Marouane Ouadah | 00:45:31 | |
Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 2 : 👉 Sa plus grande erreur dans le développement de Traack 👉 Dev junior vs dev senior : son avis pour lancer un SaaS 👉 Pourquoi avoir une waitlist n’est pas toujours une bonne idée ? 👉 Sa méthode pour démarcher et convaincre un CTO expérimenté On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel Pour suivre cette mini-série et les autres épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter.
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| 26 Dec 2023 | [REDIFF] - #38 noCRM – Construire un SaaS 100% bootstrap de 2,5 M€ d’ARR, avec Sunny Paris | 01:11:08 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ? 👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay 👉 Les 3 niveaux de lecture de churn 👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 12 Aug 2024 | [REDIFF] - #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars | 01:19:32 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application 👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ? 👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC) 👉 Son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 31 Jul 2023 | #88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouadah | 00:23:40 | |
Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Croyez-moi, vous allez devoir prendre des notes. Au programme : 👉 Pourquoi il a plaqué une carrière en Growth pour devenir entrepreneur ? 👉 Ce que vous allez apprendre durant cette mini-série 👉 Pourquoi il veut documenter son SaaS ? Pour suivre cette mini-série et les autres épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter.
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| 27 Jun 2022 | #54 Bulldozair - Hyper croissance vs rentabilité, focus produit, PLG…l’histoire Bulldozair, avec Ali El Hariri | 01:41:43 | |
Il est tombé dans la marmite du BTP dès son enfance. À l’époque, il visitait déjà les chantiers avec son père. Alors après des études d’ingénieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair. Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier. Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques. On a passé les 9 années d’existence en revue. Passionnant. Et riche en enseignements. Aujourd'hui, Bulldozair c'est : 🌶 Des clients prestigieux : Carrefour, Bouygues, Eiffage, Total, EDF… 🌶 +15 collaborateurs 🌶 +5 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !) 👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix 👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs 👉 adresser un marché éclaté avec l’approche PLG On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy 📕 La ressource recommandée par Ali
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| 01 Nov 2021 | #23 Okarito - Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux | 01:23:21 | |
80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait. Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite. Aujourd'hui, Okarito c'est :
Au cours de cet épisode : 🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace 🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients 🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona 🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen 📕 La ressource recommandée par Remi L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan Lefèvre One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 22 Aug 2022 | [REDIFF] - Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant | 01:40:24 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Rodolphe ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. J’ai eu la chance d’échanger avec lui. Juste après sa levée de fonds de 100 M€. Depuis, Spendesk est devenue une licorne. Pourquoi vous devez écouter cet épisode ? Car nombreux sont les invités du podcast à lui demander conseil. A mon avis, il y a une bonne raison… Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 les coulisses de sa série C de 100 M€ (et ses critères pour choisir son investisseur) 👉 les avantages à passer par une structure comme eFounders 👉 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d’hypercroissance 👉 1 hack pour capter des leads et sonder un marché étranger sans même y mettre les pieds Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 05 Jul 2021 | #13 Nodalview - Pénétrer un marché fragmenté, à l'échelle européenne, avec Thomas Lepelaars | 01:19:50 | |
Dépoussiérer la visite immobilière. C'est l'objectif que s'est donné Thomas en 2016 avec la création de Nodalview. Une solution tout-en-un qui transforme le téléphone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualité. Un savant mélange de hardware et de logiciel pour donner plus de visibilité aux agents. Dans un marché très fragmenté, il a fallu chercher les premiers clients un par un. Avant de scaler l’acquisition. Pas si évident dans un secteur encore peu digitalisé. Et pourtant, Thomas est en train de réussir son pari. Aujourd'hui, Nodalview c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 les bonnes pratiques pour arriver en top sur les Apps store avec son application 🌶 comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement 🌶 sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC) 🌶 son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
📕 La ressource recommandée par Thomas The sales acceleration formula, par Mark Roberge (ex-SVP Sales Worldwide chez Hubspot) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 05 Sep 2022 | #58 Strapi - Monter un SaaS Open Source - différences, challenges, monétisation, levée de fonds, avec Pierre Burgy | 01:27:43 | |
Freelance à côté de ses études, Pierre développe un projet avec ses futurs associés. Un projet qui lui prend de plus en plus de temps. Jusqu’au jour où il décide de mettre tout son focus dessus. Strapi est née. Non sans difficultés. Car avant de monétiser un projet open source, il faut déjà créer une communauté. Un autre monde. Mais le pari est réussi. Aujourd'hui, Strapi c'est : 🌶 +45K stars sur Github 🌶 La NASA, IBM, Société Général ou encore Accenture en clients 🌶 +70 collaborateurs 🌶 +40 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 comment lever des fonds avec un projet open source (+critères) 👉 ses recettes pour animer et monter une communauté de développeurs 👉 1 hack en content marketing pour aspirer la visibilité des “plus gros” 👉 3 modèles pour monétiser un logiciel open source 📕 La ressource recommandée par Pierre
One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 13 Sep 2021 | #16 Livestorm - De 1 M€ à 10 M€ d'ARR. En 3 ans, avec Gilles Bertaux | 01:30:32 | |
Et si organiser un webinar ou une réunion était plus fun ? Plus engageant ? Et si on pouvait TOUT gérer depuis un seul logiciel ? Pages d'inscription, sondages, analytics, organisation interne etc...Avec une UX digne des meilleurs SaaS. C'est justement l'ambition de Livestrom et de son CEO, Gilles Bertaux. Une ambition qui a pris un sacré coup d'accélérateur pendant le COVID. Une période riche en challenges et enseignements : scaling des équipes sales, multiplication par 3x de l'ARR pendant le 1er confinement, animation d'une équipe 100% remote, explosion des tickets supports... Mais surtout, une épreuve qui a fait passer Livestorm de startup à scale up. Elle est désormais prête à challenger les géants américains. Aujourd'hui, Livestorm c'est :
Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans 🌶 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 🌶 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 🌶 comment il a absorbé une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet 📕 Les ressources recommandées par Gilles Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce, par Aaron Ross Le blog + la newsletter de Point9, VC spécialiste du SaaS B2B One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 02 Jan 2024 | [REDIFF] - #40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani | 01:35:26 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal 👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube 👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉 📕 La ressource recommandée par Alessandro
One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 21 Jun 2021 | #11 Dropcontact - Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen | 01:37:18 | |
Denis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, après une première immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain. Frustré par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 2016. Un projet qu'il démarre seul. Mais cela ne l'a pas empêché de cartonner Son SaaS est aujourd'hui devenu incontournable pour la prospection BtoB. D'ailleurs, il l'utilise dans son business pour obtenir des résultats explosifs. Sa secret sauce ? L'automatisation et un ciblage ultra précis de ses prospects. Aujourd'hui, Dropcontact c'est :
Au cours de cet épisode, on parle de(s) : 🌶 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO 🌶 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail 🌶 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads 🌶 l'importance d'évoluer dans un écosystème (Station F, The Family) On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
📕 Les ressources recommandées par Denis Webflow, pour un site internet en 🔥 Raycast, pour booster votre automatisation Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, par Geoffrey A. Moore One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 15 Aug 2022 | [REDIFF] - AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille | 01:36:10 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Arnaud ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Un épisode où j’ai pris beaucoup de plaisir tant il était riche en conseils et retours d’expérience actionnables. On a parlé SEO, M&A, partenariat, changement de mindset. Une véritable petite boîte à outils. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au menu : 👉 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable) 👉 les coulisses de sa première acquisition. Et les apprentissages de cette expérience. 👉 son changement de mindset après 3 ans en bootstrap 👉 les ingrédients pour réussir son partenariat commercial avec un Corporate Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.
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| 18 Jul 2022 | #57 Swello - Side project à 15 ans. +90K users 10 ans plus tard, avec Jonathan Noble | 01:38:20 | |
C’est le projet d’une vie. Il était encore ado quand il a lancé son side project. Au collège précisément. Plus de 10 ans après le démarrage, Swello est devenue une solution incontournable dans le paysage du Social Media Management. Les résultats parlent d’eux-mêmes. Aujourd'hui, Swello c'est : 🌶 +90 K utilisateurs 🌶 +10 collaborateurs 🌶 La solution de social media management du gouvernement français Au cours de cet épisode : 👉 Les 3 piliers de sa stratégie de contenus 👉 Le rôle des pages “fonctionnalités” sur les conversions 👉 Comment utiliser le levier presse 👉 2 hacks pour sortir du lot dans un appel d’offre 📕 La ressource recommandée par Jonathan
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| 19 Dec 2022 | #73 Fathi Sehla @PCB2B : Mettre en place une stratégie Demand Gen pour son SaaS | 00:47:24 | |
Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance. Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS. Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ? C’est le pari de l’approche “Demand Gen”. Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et créateur d’un bootcamp sur la Demand Gen. Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils. Au cours de cet épisode : 👉 Les fondamentaux de l’approche Demand Gen 👉 Les étapes pour mettre en place une stratégie Demand Gen 👉 Quels KPI prendre en compte pour mesurer ses résultats ? 👉 La notion de “Dark Socials” (et son impact) 📕 Les ressources recommandées par Fathi
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| 06 Mar 2021 | #0 SaaS Club - Introduction | 00:02:00 | |
Bienvenue sur le podcast SaaS Club Chaque semaine, un entrepreneur de l’univers du logiciels me partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler une startup SaaS Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 30 May 2022 | #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy | 01:46:07 | |
C’est en réfléchissant à une première idée de boîte qu’Alexandre comprend qu’une opportunité encore plus grande existe. Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés. Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders. C’est pas sexy mais c’est un gros problème. Ils sont présents en Europe mais aussi aux US. Une histoire riche en apprentissages. Spoiler : et ça scale fort. Aujourd'hui, Upflow c'est : 🌶 Des milliards de paiements gérés 🌶 +50 collaborateurs 🌶 +20 M$ levés auprès de 9yards Capital, eFounders, Kima ventures Au cours de cet épisode : 👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product 👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle 👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement 👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant 📕 La ressource recommandée par Alexandre
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| 01 Apr 2024 | #106 Edusign - SEO, podcast, webinar, pricing - Les leviers d’une croissance à 3M d’ARR€ en moins de 4 ans, avec Elliot Boucher | 02:02:08 | |
Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable. En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO. Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite. Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance. Tenez-vous prêt. Aujourd'hui, Edusign c'est :
Au cours de cet épisode : 👉 Comment il génère 120K visites / mois grâce au SEO (+ ses tips) ? 👉 Comment il utilise son podcast pour générer du revenus ? 👉 Comment il a itéré sur son pricing pour le multiplier par 4x ? 👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricing On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
📕 La ressource recommandée par Elliot One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Crédits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 19 Sep 2022 | #60 Folk - Construire le CRM de demain avec une approche Product Led Growth, avec Simo Lemhandez | 01:11:52 | |
Folk est le dernier né du startup studio d’eFounders. Et son ambition est claire : faire de l’ombre à Salesforce, le champion incontesté du CRM. Pour y arriver, Simo et ses équipes, s’appuient sur une approche PLG. Et une communication millimétrée. Pour l’instant, ça marche plutôt bien. Même si les challenges sont nombreux. Au cours de cet épisode : 👉 Comment favoriser l’adoption d’un produit agnostique ? 👉 3 méthodes pour explorer des pistes de GTM 👉 La “cadence”, la méthode made in Folk pour “shiper” plus vite 👉 Pourquoi (et comment) Folk s’est entouré d’Operator Angels ? On a cité dans l'épisode de SaaS Club : Pour + d’infos sur un lancement Product Hunt, rdv sur ces 2 épisodes 📕 La ressource recommandée par Simo One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !
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| 20 Aug 2024 | [REDIFF] - #34 Phenix - Sauver 120 millions de repas grâce à la Tech, avec Jean Moreau | 01:12:24 | |
Vous avez manqué l’épisode avec Jean ? Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage. Vous m’en direz des nouvelles 😉 Au programme : 👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ? 👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS 👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C 👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ? Bonne écoute ! One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes
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| 06 Mar 2023 | #78 SalesTech - Perdre la bataille commerciale face à un concurrent. Et se relancer avec 2 SaaS, avec Lukas Thys | 01:32:39 | |
Lukas fait partie des fondateurs de SaaS a avoir lancé sa boîte pour trouver une solution à son propre problème : la prospection. Ni une ni deux :
Mais rapidement, il tombe sur un “os”. Un concurrent qui l’a contraint à adapter sa stratégie marketing mais aussi à innover, avec le lancement de 2 autres SaaS. Une leçon d’agilité et d’humilité. Et surtout, plein d’enseignements au travers de son parcours. Au cours de cet épisode : 👉 Comment il a multiplié par plus 10x la LTV de ses clients ? 👉 Sa plus grande leçon business des 5 dernières années 👉 2 stratégies pour transformer sa notoriété en euros 👉 4 bonnes pratiques pour lancer un SaaS bootstrap On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #72 Waalaxy – Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget 📕 Les ressources recommandées par Lukas
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| 28 Aug 2023 | #92 Mini-série Traack x SaaS Club - La rupture, le départ du CTO, nouveaux challenges, avec Marouane Ouadah | 00:48:43 | |
Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus. Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack. Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club. Au programme de l’épisode 4 : 👉 Comment il a géré la rupture avec son associé tech ? 👉 Pourquoi il a finalement refusé une association avec des serial entrepreneurs ? 👉 Son plan pour repartir d’une feuille blanche On a cité dans l’épisode de SaaS Club : #72 Waalaxy – Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget Pour suivre cette mini-série et les autres épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter.
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| 28 Mar 2022 | #41 Laura Bokobza @LBk Consulting : Comment construire le branding de son SaaS ? | 00:24:21 | |
Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce second épisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque. Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 3 étapes pour construire sa marque 👉 L’importance de la tonalité 👉 L’erreur à ne surtout pas commettre 👉 Les 12 archétypes de marque On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment définir son prix et packager ses offres ? 🎁 En bonus : Son article sur le branding Sa newsletter “Le Comment du Pourquoi” Et pour la retrouver sur les réseaux, ça se passe ici One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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| 31 Oct 2022 | #66 Collect - Lancer et développer un SaaS quand on est solofounder (et avec 0 employé !), avec Alex Delivet | 01:33:12 | |
Alex est un entrepreneur pas comme les autres. Il est fondateur et dirigeant de Collect, une solution de gestion des documents. Sa particularité ? Il n’a pas d’associé…ni d’employés. Un choix fort mais aussi véritable challenge au quotidien. Car forcément, il endosse plusieurs casquettes : développeur, sales, marketer, support etc… Il vous partage en totale transparence ses apprentissages, regrets et conseils. Au cours de cet épisode : 👉 Pourquoi il a choisi de monter un SaaS seul et sans employés 👉 Ses meilleurs conseils pour les (futurs) solofounders 👉 La difficulté de trouver son positionnement au lancement 👉 Son organisation quotidienne pour faire tourner son business On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin #13 Nodalview – Pénétrer un marché fragmenté, à l’échelle européenne, avec Thomas Lepelaars 📕 Les ressources recommandées par Alex
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