Positionierung statt Wettbewerb (Dr. Markus Selders - Experte für Positionierung und Marketing)

Bist Du Unternehmer oder Selbständiger? Arbeitest Du vielleicht freiberuflich als Berater oder Coach? Dann kennst Du vielleicht diese Probleme: - Deine Kunden drücken Dich im Preis, weil sie Deine Produkte oder Leistungen für total vergleichbar halten. - Deine Zielkunden wollen Dich einfach nicht beauftragen, weil sie nicht verstehen, welchen Nutzen Du ihnen bringen kannst. - Deine Kunden nehmen Dich nicht ernst, meckern ständig, wie teuer Deine Produkte und Leistungen sind, und erwarten dann noch von Dir, dass Du ständig erreichbar bist. - Du arbeitest gefühlt rund um die Uhr und am Ende vom Jahr bleibt kaum etwas übrig. Wenn Du Dich darin wiederfindest, wird es Zeit für bessere Kunden und höhere Preise! Damit Dein Unternehmen profitabler wird und Unternehmer sein wieder Spaß macht. Der wichtigste Schritt dorthin ist eine fokussierte und einzigartige Positionierung. In ihr legst Du fest, _wem_ Du mit Deinem Unternehmen _welchen Nutzen_ bringen willst und welche Kategorie – oder _Schublade im Kopf_ Du mit Deiner Marke besetzen willst. Genau dabei unterstütze ich meine Kunden. Ich helfe ihnen, aus der Vergleichbarkeits-Falle zu entkommen und höhere Preise zu erzielen. Wenn Du genau _das_ für Dein Unternehmen willst, dann abonniere meinen Podcast „Positionierung statt Wettbewerb“. Einmal pro Woche bekommst Du hier wertvolle Impulse rund um die Themen Positionierung und Marketing. Hin und wieder lade ich auch spannende Gäste zum Gespräch ein. Diese Episoden sind dann ausführlicher und länger als die sonst meist eher kurz und knappen Folgen. Falls Du Themenwünsche hast oder jemanden unbedingt im Gespräch mit mir hören möchtest, schreib mir eine Mail an podcast@selders.com. Wer ich bin? Mein Name ist Markus Selders. Ich bin Positionierungs-Coach und seit rund 20 Jahren selbständig. Seit dem Beginn meines Arbeitslebens beschäftige ich mich mit den Themen Strategie und Marketing. Mehr über mich findest Du auf meiner Website www.selders.com. Dort erfährst Du auch, wie Du mit mir arbeiten kannst. Und Du kannst ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit mir buchen, in dem wir schauen, ob und wie ich Dich unterstützen kann. Und jetzt wünsche ich Dir viel Spaß mit meinem Podcast und hoffe, Du kannst viele wertvolle Impulse für Dein Unternehmen mitnehmen. Zu meiner Website: https://www.selders.com

Was, wenn Deine neu errichtete Produktionshalle abgerissen werden muss, weil der Untergrund nicht stabil ist? Was, wenn Du auf Sand gebaut hast? „Dafür gibt es doch Bodengutachten! Jeder weiß doch, dass man beim Fundament nicht sparen darf.“, sagst Du jetzt vielleicht. Dennoch machen beim Marketing viele Unternehmer genau das. Sie beginnen zu bauen, bevor das Fundament gelegt ist. Welche Gründe es dafür gibt und was es Dich als Unternehmer kostet, Dein Marketing auf Sand zu bauen, erfährst Du in dieser Episoden von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Was hat Storytelling im Marketing mit Macht zu tun? Hast Du Dir diese Frage einmal gestellt? Ich zeige Dir am Beispiel des ultimativen Machtinstruments meines Studiums, wann Du Dir die Arbeit des Storytellings vielleicht sparen kannst. Ich behaupte: Viel zu viele Unternehmen werben so, als hätten Sie die Macht, ihre Wunschkunden zum Zuhören zu zwingen. Aber in Wahrheit ist die Macht genau umgekehrt verteilt. Du kannst Deine Kunden nicht zum Zuhören zwingen, aber Du darfst sie begeistern - mit spannenden Stories und Geschichten, die Du geschickt im Content Marketing einsetzt. Dann bringst Du Deine Produkte und Dienstleistungen nicht staubtrocken rüber. Dann weckt Deine Werbung Emotionen bei Deinen Kunden. Dass Erinnerungen, die wir mit starken Emotionen verknüpfen, besser hängen bleiben, darfst Du an einem Beispiel selbst erleben. 🎬 📺 Video: Beispiele in Werbetexten https://youtu.be/Ch7JQH5vsyE ⏯ Playlist: B2B-Storytelling https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-src9U1YNbGklIr9SLUsHT4sL SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du willst für Dein B2B-Marketing bessere Werbetexte formulieren? Werbetexte, die Deine Leser packen und überzeugen? Was hält dich ab? Ganz häufig ist es die Angst vor Klartext. Denn Klartext schreiben heißt, sich angreifbar machen. In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, welche Ängste Dich davon abhalten können, Klartext zu formulieren. Du lernst, wie Du sie erkennst und was Du tun kannst, um sie zu überwinden und Dein B2B-Marketing zur Bullshit-Freien-Zone zu machen. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Für diese Episode habe ich Ivan Blatter als Gast eingeladen. Ivan ist seit fast 15 Jahren Produktivitätscoach und verhilft seinen Kunden zu mehr Selbstbestimmung und Freiheit in ihrem Business. Er ist Blogger und Podcaster zu den Themen Zeitmanagement, Selbstmanagement und Mindset. Außerdem hat er mit „Arbeite klüger – nicht härter!“ ein Buch darüber veröffentlicht, wie man das Beste aus seiner Zeit herausholt, ohne sich selbst auszubeuten. Wir sprechen unter anderem darüber, woran es liegen kann, wenn wir uns schnell ablenken lassen und warum wir uns manchmal selbst ablenken. Ivan erklärt, dass es beim Zeitmanagement eben nicht darum geht, mehr in den Tag zu pressen und mehr Druck aufs System zu bringen und gibt Tipps, wie Veränderungen im Alltag gelingen können. Wenn Du mehr über Ivan Blatter erfahren möchtest, findest Du ihn hier: https://ivanblatter.com Link zur im Podcast angesprochenen 'Arbeite klüger Membership': https://ivanblatter.com/jetzt Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Ein Angebot so gut, dass ein Kunde noch nicht einmal darüber nachdenken muss, sondern sofort zuschlagen sollte. Solche Angebote gibt es – zumindest in den Köpfen mancher Anbieter. In dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb" spreche ich mit Dir darüber, warum Kunden solche Produkte dennoch nicht kaufen. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Für die meisten von uns bedeutet der Jahreswechsel einen Einschnitt. Das alte Jahr endet, das neue beginnt und alle Zähler werden auf Null gesetzt. Die meisten Unternehmen machen einen Jahresabschluss nach dem Kalenderjahr. Wir ermitteln Umsatz und Gewinn und schauen, ob die Ergebnisse unseren Zielen für das vergangene Jahr entsprechen. Und wir setzen uns neue Ziele für das neue Jahr. Zumindest bei Umsatz und Gewinn dürften die meisten Unternehmer konkrete Vorstellungen haben, wie ein gutes Jahr 2022 aussehen wird. Doch reicht es, Umsatz- und Gewinnziele festzulegen? Oder anders gesagt, das "Wunschergebnis" zu formulieren? Oder braucht es doch etwas mehr? Darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb". Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Brauchst Du für Dein Unternehmen einen Positionierungs-Coach? Oder ist es besser, wenn Du Deine Positionierung ganz alleine erarbeitest? In diesem Video zeige ich Dir Argumente, warum es besser für Dich ist ohne Coach zu arbeiten - und ich zeige Dir Argumente, mit einem Experten für Positionierung zu arbeiten. Damit Du als Unternehmer entscheiden kannst, welcher Weg für Dich der beste ist, wenn Du Dein Unternehmen oder Dein Start-Up am Markt positionieren willst. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Episode zeige ich Dir 7 Fehler, die Startup-Gründer im B2B-Marketing immer wieder machen. Ich erkläre Dir, warum Du diese Fehler in Deinem Startup nicht machen darfst und gebe Dir Tipps, wie Du sie vermeidest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Profitieren Kunden vom Preiskampf in einer Branche? Schließlich bekommen sie ja die gleichen Produkte und Dienstleistungen zu immer günstigeren Preisen. Ich behaupte, in einer Preiskampf-Situation verlieren nicht nur die Anbieter, sondern auch die Gesellschaft und die Kunden. Warum das so ist, und warum Du Dich als Inhaber eines KMU oder als Solopreneur auf Preiskampf nicht einlassen darfst, darüber spreche ich mit Dir in dieser Folge von "Positionierung statt Wettbewerb". Mehr über mich und meine Leistungen findest Du unter www.selders.com

Was haben Persönlichkeits-Profile wie das REISS-Profile oder die Metaprogramme im NLP mit Deiner Zielgruppe zu tun? Was können Sie für Dein Marketing und Deine Positionierung leisten – auch wenn Du Deinen Kunden natürlich keinen Persönlichkeitstest unter die Nase halten kannst. Das erfährst Du in dieser Episode von '[Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/) statt Wettbewerb' . Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/)

Den richtigen Gesprächspartner für den strategischen Austausch zu Deiner Positionierung zu finden, ist gar nicht so einfach. In dieser Episode spreche ich mit darüber, wie gut oder schlecht sich folgende Gruppen dazu eignen: - Freunde und Verwandte - Unternehmer und Selbständige in Deinem direkten Umfeld - Branchenverbände und -vereinigungen - Mitarbeiter Deines Unternehmens Und ich stelle Dir noch eine Alternative vor, wie Du Dich mit Unternehmern, Selbständigen oder Solopreneuren austauschen kannst, die genau wie Du mit einer fokussierten und einzigartigen Positionierung die richtigen Kunden gewinnen und ein profitables Business aufbauen wollen. Zu meiner Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markusselders/

Bist Du auf der Suche nach einem Erfolgsrezept für Dein Business? In diesem Video zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass Erfolgsrezepte nicht funktionieren. Ich erkläre Dir, warum ein Rezept von Johann Lafer aus Dir keinen Spitzenkoch macht und was das für Dein Unternehmen bedeutet. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Du willst Deine Zielgruppe definieren? Oder Du hast schon eine fertige Zielgruppendefinition? Ich zeige Dir, bei welchem Wort bei mir alle Alarmglocken angehen, wenn ich es in einer Zielgruppenbeschreibung lese. Und ich zeige Dir auch, wie Du es besser machen kannst, wenn Du eine klar fokussierte Zielgruppe finden willst. Ein Beispiel: Die Zielgruppe Unternehmer mit verschiedenen Persönlichkeitsmerkmalen. Mit einer klaren Positionierung wirst Du Dich für eine spitze Zielgruppe entscheiden und nur Unternehmer Persönlichkeitsmerkmalen aufnehmen, die zu Dir, Deinem Unternehmen und Deinen Produkten passen. Denn mit einer spitzen Zielgruppe wirst Du in Deinem Marketing mehr Erfolg haben. Zum Beitrag im Blog: https://www.selders.com/zielgruppendefinition-vermeide-dieses-wort/ Positionierungscoaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/

"Zu teuer" - welcher Unternehmer hat diese beiden Worte nicht schon einmal gehört? Viele Unternehmer und Selbstständige gehen jetzt in den Preiskampf und versuchen, ihre Wettbewerber zu unterbieten. Die Folgen sind fatal: Schrumpfende Margen, weniger Budget für Innovation, sinkender Gewinn - und das am Selbstbewusstsein nagende Gefühl, dass die eigene Leistung nichts wert ist. Doch was meint ein Kunde eigentlich, wenn er sagt: "Ihre Leistung ist mir zu teuer?" - Darum geht es in diesem Video. Ich zeige Dir meine Sichtweise auf die Aussage "zu teuer". Und ich spreche mit Dir darüber, was Du tun kannst, um diese beiden Worte in Zukunft seltener zu hören. Du siehst, es geht nicht um Tricks in der Einwandbehandlung für "zu teuer". Es geht um Deine Preisstrategie und darum, wie Du Deinen Nutzen kommunizieren kannst. Es geht darum, warum Du Deine Positionierung finden musst. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/zu-teuer-5-ansatzpunkte-gegen-preiskampf/ Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Musst Du für eine erfolgreiche Expertenpositionierung ein Spezialist in Deinem Fachgebiet sein? Eine absolute Koryphäe? Der Beste auf Deinem Gebiet? Oder kannst Du auch als Generalist mit einer Expertenpositionierung Erfolg haben? Eine zu starke Spezialisierung mündet vor allem in einem: Wettkampf. Und Wettkampf heißt immer auch Preiskampf. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du Deine Stärken geschickt kombinierst und Dich damit als Experte positionierst, ohne Dich in Deinem Fachgebiet übermäßig zu spezialisieren. #Expertenpositionierung #Positionierung #Spezialist SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Ob Deine Strategische Positionierung laserscharf fokussiert ist, merkst Du daran, wie oft Du "nein" sagst. Wozu Du bei einer strategischen Positionierung nein sagen solltest, erfährst Du in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Warst Du schon einmal in einem Restaurant, in dem es ein "All-You-Can-Eat-Buffet" gab? Und warst Du schon einmal in einem Spitzenrestaurant? Vielleicht sogar in einem, das einen Stern besitzt? Dann weißt Du, wie fundamental verschieden das Erlebnis ist. Warum die meisten Unternehmen eher im Bereich des "All-You-Can-Eat-Restaurants" positioniert sind, woran Du so eine Positionierung erkennst und was Du von der Spitzengastronomie für Deine Positionierung lernen kannst, darüber spreche ich in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb". Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Positionierung ist nicht das gleiche wie Spezialisierung. Zahnarzt Peter tappt in die Spezialisierungs-Falle. Zahnarzt Frank findet einen besseren Weg, sich und seine Zahnarztpraxis zu positionieren. Erfahre im Video, wie Du die Falle der Spezialisierung vermeidest und worauf Du bei der Positionierung Deines Unternehmens stattdessen setzen solltest. ➡️ Zum Artikel "Anders ist besser als besser": https://www.selders.com/anders-ist-besser-als-besser-wettbewerb-oder-positionierung/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders

Warum ist es für Dein B2B-Geschäft so wichtig, dass Du authentisches Marketing machst? In dieser Episode zeige ich Dir an einem Beispiel, warum es so wichtig ist, dass Du bei Deiner B2B-Positionierung auch nach innen schaust - in Dein Unternehmen und auch in Dich als Unternehmer. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' spreche ich mit Dir über Geduld. Du erfährst, warum sie beim Thema Positionierung so wichtig ist – wenn Du an Deiner Positionierung arbeitest und wenn Du Deine Positionierung umsetzt. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Für diese Episode habe ich Martin Sänger als Gast eingeladen. Martin ist Experte im B2B-Onlinemarketing und hat sich auf Onlinemarketing für KMU spezialisiert. Er ist erfolgreicher Speaker und mehrfacher Buchautor. Außerdem bringt Martin eine Menge Erfahrung mit. Er ist seit über 20 Jahren Unternehmer im Bereich Marketing und Vertrieb. Wir sprechen unter anderem darüber, warum Vertrieb und Marketing als Abteilungen unbedingt zusammenarbeiten müssen. Martin verrät, warum eher auf der vertriebsorientierten Seite des Marketings steht und warum Onlinemarketing hier besonders stark ist. Außerdem erklärt er, warum viele bewährte Onlinemarketing-Konzepte aus dem B2C-Geschäft im B2B-Onlinemarketing nicht funktionieren. Wenn Du mehr über Martin Sänger erfahren möchtest, findest Du ihn hier: https://martinsaenger.de https://www.linkedin.com/in/martinsaenger/ https://www.facebook.com/martin.saenger1 Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Du willst erfolgreich in Deinem B2B-Marketing verkaufen? Warum es ein Marketingfehler ist, wenn Du Dich in Deinem B2B-Marketing an Unternehmen richtest, verrate ich Dir in dieser Episode. Die Amerikaner sagen "People Business" - auf Deutsch sage ich "Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen abstrakten Organisationen." Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Welche Sprache würdest Du wählen, wenn Du Deine Produkte nun auch in Italien verkaufen wolltest? Deutsch oder Italienisch? Wenn Du etwas verkaufen willst, nimmst Du besser Italienisch – das ist völlig logisch. Und dennoch verkaufen Tag für Tag unzählige Unternehmer ihre Produkte in der falschen Sprache. Was ich damit meine und wie das das vermeiden kannst, erfährst Du in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Wenn Du nach einer Positionierung für Dein Marketing suchst, möchtest Du dann merkwürdig sein? Ist es etwas Gutes oder etwas Schlechtes, eine „merkwürdige Positionierung“ zu haben? Was bedeutet der Begriff „merk-würdig“ und welche Bedeutung hat er, wenn Du Dein Unternehmen oder Deine Marke positionieren willst? In diesem Video zeige ich Dir, warum es etwas Gutes für Deine Positionierung ist, wenn Du mit Deinem Unternehmen merkwürdig bist. Und ich zeige Dir auch, warum es Unternehmen wie Sand am Meer gibt, die mit Ihrer Positionierung absolut merk-un-würdig sind. Diesen Tipp zum Thema Positionierung kannst Du übrigens sowohl für das B2B-Marketing als auch für das B2C-Marketing anwenden. Und er ist besonders dann von großer Bedeutung, wenn Du als Existenzgründer oder Start-Up gerade deine erste Positionierung erarbeitest. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische Impulse, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/ https://youtu.be/TGuCX48-AUo

Corporate Language oder auf Deutsch Unternehmenssprache ist ein wichtiges Werkzeug, um Deine Zielgruppe mit Deinen Botschaften zu erreichen und ist wie das Corporate Design ein Element der Corporate Identity. Wenn Du ein Corporate Language Manual ausarbeitest, legst Du fest, wie Dein Unternehmen oder Deine Marke spricht und schreibt und sorgst dafür, dass alle im Unternehmen einheitlich kommunizieren. Mein Blogartikel zum Thema Corporate Language: https://www.selders.com/werbetexte-schreiben/corporate-language/ Dein Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

In dieser Episode zeige ich Dir 6 Gründe, warum es keine gute Idee für Dein B2B-Marketing ist, Stockfotos zu verwenden. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Ich beschäftige mich seit einiger Zeit intensiver mit SEO (Search-Engine-Optimization – Suchmaschinen-Optimierung) und habe einige interessante Parallelen zwischen der Positionierung in einer Nische und SEO festgestellt. Welche Parallelen das sind und was Du daraus mitnehmen kannst, erfährst Du in dieser Episode. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Kennst Du das Gefühl, dass Du eigentlich mehr Gefangener als Besitzer Deines Unternehmens bist? Dass es zu viel wird? Dass es keinen Spaß mehr macht? Dabei war es doch Freiheit, die wir als Selbständige und Unternehmer gesucht haben. In dieser Episode geht es darum, wie Du als Unternehmer mit einer klaren und fokussierten Positionierung weniger Stress und mehr Spaß am Business hast. Zu meiner Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/ Mein Überblick über das Thema Positionierung:https://www.selders.com/positionierung-marketing/

In dieser Episode erfährst Du, warum es ein echter Vorteil ist, wenn Du Teil Deiner Zielgruppe bist. Du hörst, was zählt, wenn Du – zum Beispiel im B2B-Marketing – nicht Teil Deiner Zielgruppe sein kannst. Und ich verrate Dir, welchen Fehler ich gemacht habe, als ich mit einem Produkt selbst zur Zielgruppe gehört habe. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

10 % vom Umsatz für Marketing? Für viele Unternehmer undenkbar. 10, 15 oder gar 20 % Rabatt? Für viele Unternehmer Alltag. Warum das ein fataler Fehler ist, erfährst Du in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Kennst Du das? Du hast eine gute Idee und willst sie sofort umsetzen? Du siehst irgendwo ein Problem und willst Dich sofort daran machen, es zu lösen? Du läufst immer mit offenen Augen durch die Gegend, um das nächste große Ding zu finden, dass Dein Unternehmen groß rausbringen könnte? Willkommen im Club der vielseitig interessierten Menschen. Willkommen im Club der Chancensucher. „Wie jetzt?“, fragst Du vielleicht. „Du als Positionierungs-Experte kennst das auch? Müsstest Du nicht viel fokussierter sein und ein klares strategisches Ziel verfolgen?“ Ja, das müsste ich. Und meistens gelingt mir das auch. Aber nicht, weil ich von Natur aus so ticke, sondern weil ich gelernt habe, mein Business vor meinen Ideen zu schützen. Und genau darum geht es in dieser Episode: Warum Du Dein Business und Deine Positionierung vor Deinen Ideen schützen musst und wie Du das schaffen kannst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Wie Dir der Ärzte-Song Lied vom Scheitern als Unternehmer helfen kann, erfährst Du in diesem Video. Natürlich wollen wir als Unternehmer lieber Erfolg und nicht scheitern. Dennoch kannst Du viel von diesem Song der Band "Die Ärzte" lernen. Es geht im Song darum, dass Du es nicht allen recht machen sollst. Das gilt für das Privatleben genauso wie für die Positionierung Deines Unternehmens. Denn wer es allen recht machen will, setzt sich am Ende nur zwischen alle Stühle. Im Blog lesen: https://www.selders.com/so-hilft-dir-das-lied-vom-scheitern-als-unternehmer/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Wenn ich mit meinen Kunden an ihrer Positionierung arbeite, fühlt sich dieser Prozess manchmal chaotisch für sie an. Stärken, Schwächen, Kunden und ihre Bedürfnisse – all dass stiftet manchmal mehr Verwirrung als Klarheit. Warum das völlig normal ist und was das Ganze mit Lego zu tun hat, erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du möchtest, dass ich Dich durch Deinen Positionierungs-Prozess und das damit verbundene Chaos hindurchführe, schau Dir jetzt mein Positionierungs-Coaching an: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Warum eine Positionierung für Freelancer, Solopreneure und Selbständige so wichtig ist, erfährst Du in diesem Video. Denn als Solopreneur, Freelancer oder Selbständiger bist Du ganz oft in einer "David-gegen-Goliath-Situation". Da musst Du als "Einzelkämpfer" natürlich anders vorgehen als ein Großkonzern. Ich verrate Dir übrigens auch, warum es nicht unbedingt ein Zeichen von Erfolg sein muss, wenn Du als Freelancer gerade begehrt bist und hohe Stundensätze erzielst. Mein Positionierungs-Coaching: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Zum Blogartikel: https://www.selders.com/positionierung-solopreneure-freelancer-selbstaendige/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Wenn Du Werbetexte für Dein B2B-Marketing schreibst, dürfen Beispiele auf keinen Fall fehlen. In dieser Episode zeige ich Dir, wie Beispiele in Deinen Werbetexte dabei helfen, Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen in Deinem B2B-Marketing einfacher zu verkaufen. Du erfährst, 1. warum Beispiele gut für Dein B2B-Marketing sind, 2. welche Arten von Beispielen es gibt, 3. worauf Du bei Deinen B2B-Beispielen achten solltest. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Kann man formulieren lernen? Ich bin überzeugt, dass das keine reine Talentfrage ist! Und dass jeder lernen kann, gute Texte auch im B2B-Marketing zu formulieren. Darum habe ich heute einen wichtigen Tipp, wie Du bessere Texte für Dein B2B-Marketing schreibst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Warum eine Preisstrategie, die auf niedrige Preise setzt, aus meiner Sicht nicht erfolgreich sein kann, erfährst Du in dieser Episode. Das gilt vor allem für das B2B-Marketing und wenn Du komplexe Produkte und Dienstleistungen verkaufst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Einige wollen aus der aktuellen Krise Profit schlagen. Um eines vorweg zu nehmen: Die Notlage anderer Menschen auszunutzen, empfinde ich als moralisch verwerflich. Doch unabhängig von allen moralischen Aspekten: Ist es eine gute Idee, aus der Krise Profit zu schlagen? Oder ist es unternehmerischer Selbstmord? Im Video erfährst Du, was es für Deine Marke bedeutet und was das für Deinen zukünftigen Umsatz und Gewinn deutet. Artikel zum Ultimatum-Spiel: https://doi.org/10.1257/jep.9.2.209 SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Betrachtet Dein Vertrieb Deine Kunden als "fette Beute"? Welchen Jargon sprechen Deine Vertriebler? Gehen sie auf "Kundenfang"? Und wie redest Du in Deinem Unternehmen über Vertrieb und den Abschluss im Verkaufsgespräch? Welches Mindset herrscht in Deinem Vertrieb? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum ich überzeugt bin, dass viele Vertriebler Vertriebstrainer mit markigen Sprüchen wie "NEIN heißt: Noch ein Impuls nötig" (Martin Limbeck) oder "Fette Beute" (Dirk Kreuter) den falschen Impuls setzen - gerade für den B2B-Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen. ⏯ Schaue auch: Liebe Deine Kunden! ❤️ WICHTIGER Erfolgsfaktor für Deine B2B Positionierung: ▶️ https://youtu.be/77Y9B5zzj9U SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du die Walt-Disney-Methode für Dein B2B-Marketing nutzen kannst. Du lernst, was die Walt-Disney-Methode ist und wie Du sie als Kreativitätstechnik anwendest. Und zusätzlich erfährst Du, wie Du die Walt-Disney-Methode ganz speziell für das B2B-Marketing und den B2B-Vertrieb abwandeln kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Wenn Du Deine Positionierung erarbeitest, legst Du damit die Leitplanken für Dein Marketing fest. Damit ist die Positionierung eine wichtige Basis für eine erfolgreich umgesetzte Marketingstrategie. Ein Markenwächter sorgt dafür, dass Du mit Deinem Marketing nicht vom selbst festgelegten strategischen Weg abkommst. Was ein Markenwächter genau ist, was er macht und wer die Rolle für Dein Unternehmen übernehmen kann, erfährst Du in dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Gibt es eine einzelne Fähigkeit, die Du für erfolgreiches Marketing unbedingt brauchst? Eine Charaktereigenschaft, die wie keine andere über Deinen Marketing-Erfolg entscheidet? Eine Fähigkeit, die Dir auch hilft, wenn Du erfolgreich im Vertrieb arbeiten willst? In dieser Episode zeige ich Dir, welche Fähigkeit ich für unabdingbar halte, wenn Du in Deinem Marketing Erfolg haben willst. So viel vorab: Es geht nicht um Ellenbogen, es geht nicht um Verkauftricks und es geht geht nicht um das, was man als Charisma bezeichnet. Es geht um eine ganz normale Fähigkeit, die allgemein für den Erfolg im Leben wichtig ist: Empathie Artikel im Blog lesen: https://www.selders.com/erfolgreiches-marketing-wichtige-faehigkeit/ Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

roßartige Statuen entstehen durch Wegnehmen und nicht durch Hinzufügen. Was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und warum auch Du in Deinem Unternehmen vorsichtig den Meißel ansetzten solltest, erfährst Du in dieser Ausgabe von SELDERS.TV. Mit der Zeit besteht die Gefahr, dass Deine fokussiert positionierte Marke zu einem unförmigen Etwas wird - weil Du neue Angebote hinzufügst. Von Zeit zu Zeit solltest Du als Unternehmer erneut Deine Marke positionieren - indem Du überflüssiges entfernst. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Der Gedanke, gute Ideen durch Nichtstun zu bekommen, klingt verlockend. Wenn man den Gedanken weiterdenkt, müsste ja der die besten Ideen haben, der gar nichts tut. Ganz so einfach ist es leider nicht. Darum beschäftige ich mich in der aktuellen Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' mit den Wechsel von Arbeit und Entspannung. Ich erkläre auch, warum dieser Wechsel gerade bei strategischen Aufgaben so wichtig ist. Ich spreche über den Wert von 'strategischer Faulheit' und darüber, warum ich in meinen Positionierungs-Coachings Wert auf genügend Abstand zwischen zwei Terminen lege. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Werbeagenturen müssen vor allem kreativ sein - stimmt das wirklich? Ist Kreativität das Produkt, das eine Werbeagentur verkauft? Oder müssen Agenturen gerade für mittelständische Kunden im B2B-Geschäft mehr bieten als nur "oberflächliche" Kreativität? In diesem Video zeige ich Dir, warum "klassische" Kreativität im Marketing längst nicht alles ist und warum du auf strategische Kreativität setzen solltest. #Kreativität #Ideen #Werbeagentur SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst alle zwei Wochen frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/ #Kreativität #Ideen #Werbeagentur SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Funktioniert die Start-Up-Positionierung anders als die Positionierung für etablierte Unternehmen? Für die Antwort auf diese Frage habe ich heute Start-up-Coach und Investor Manuel Apitzsch im Interview. Manuel ist Seriengründer und hat drei Start-ups gegründet und anschließen verkauft. Danach hat er sechs Jahre lang die Shirtinator AG in München geführt. Mehr zu Manuel Apitzsch findest Du hier: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCcJ7r6aESCHqO2rV-HgngaA LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuel-apitzsch/ Xing: https://www.xing.com/profile/Manuel_Apitzsch/ Raus aus der Vergleichbarkeit! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders

In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum demografische Merkmale zu einer oberflächlichen Zielgruppendefinition führen und welche Merkmale besser geeignet sind, um Deine Zielgruppe sinnvoll zu definieren. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Du willst eine Website erstellen für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Mitarbeiterfotos auf Deiner Website auf keinen Fall fehlen dürfen. Du lernst, welchen Zweck die Mitarbeiterfotos auf Deiner Website erfüllen und worauf Du achten solltest, wenn Du Mitarbeiterfotos für Dein B2B-Marketing erstellen lässt. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Liebe Deine Kunden! Diesen wichtigen Tipp für Dein Positionierung in Deinem B2B-Marketing habe ich heute für Dich. Ich zeige Dir, warum es so wichtig ist, dass Du Deine Kunden liebst. Ich erkläre Dir, was das mit Deiner Positionierung zu tun hat und zum Schluss zeige ich Dir an meinem Beispiel, wie eine Positionierung aussehen kann, die darauf basiert, welche Kunden Du gerne magst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Kaltakquise ist eine Todsünde, wenn Du eine Premium-Marke aufbauen willst und mit einer spitzen Positionierung eine eigene Kategorie im Sinne einer Schublade im Kopf Deiner Zielkunden für Dein Unternehmen besetzen willst. Schau im Video, wie absurd Kaltakquise für Marken wirkt, die eine echte Premiumstrategie fahren. Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Schau auch mein Video Positionierung: Eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden: https://youtu.be/60Wv0bfzzqg Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders

Hast Du schon mal versucht, einen Kunden zu überzeugen? Und hattest Du schon mal das Gefühl, dass Dein Kunde Dich einfach nicht versteht? Oder Dich nicht verstehen will? Oder Du siehst ein Problem, dass Du für Deinen Kunden lösen könntest, doch Dein Kunde nimmt es einfach nicht wahr? Oder ignoriert es einfach? Vielleicht siehst Du auch eine ganze Kundengruppe, die dieses Problem hat. Doch keiner von diesen Kunden kauft bei Dir? Und sie kaufen auch nicht bei Deinen Mitbewerbern. Oder es gibt vielleicht gar keine Mitbewerber, weil Dein Unternehmen der einzige Anbieter am Markt ist? Dann ist die Gefahr groß, dass Du in Deinem Marketing und Vertrieb missionierst. Mit missionieren meine ich in diesem Fall, dass Du versuchst, andere zu Deiner Weltsicht oder Problemsicht zu bekehren. Auch ich habe das früher gemacht. Davon erzähle ich in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb. Und ich erzähle auch, woran Du erkennst, ob Du gerade missionierst und was Du stattdessen besser machen kannst. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Das in der Episode angesprochene Positionierungs-Coaching mit mir findest Du hier: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Du verkaufst Standardprodukte im B2B-Marketing und sagst: "Wir haben keine interessanten Stories zu erzählen?" - Ich bin überzeugt: Es gibt immer eine Story! In diesem Video zeige ich Dir 5 Storytelling-Ideen für Dein B2B-Marketing. 5 Ansätze, wo Du in Deinem Unternehmen nach interessanten Geschichten suchen kannst, um Deine Produkte aus der Vergleichbarkeitsfalle herauszuholen. Schaue jetzt meine 5 Ideen für Dein B2B-Storytelling und entwickle spannende Geschichten. um dem Preiswettbewerb zu entkommen. Mein Video zum Buying-Center: https://youtu.be/TpSqYPKBfqc Meine Playlist zum Thema Storytelling: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-src9U1YNbGklIr9SLUsHT4sL #Storytelling #B2B #Ideen SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Hast Du schon mal Kundengespräche geführt, Angebote geschrieben und dann trotzdem den Auftrag nicht bekommen? Nicht immer lautet die Antwort "Wir haben einem günstigeren Anbieter den Vorzug gegeben." oder "Ein anderer Anbieter hat uns mehr überzeugt." In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum wir im Vertrieb so oft gegen den "unsichtbaren Wettbewerber" verlieren und was wir tun können, um unsere Chancen auf einen Verkauf zu verbessern. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In welcher Branche bist Du mit Deinem Unternehmen tätig? Das ist eine völlig banale Frage, oder? Auf den ersten Blick gesehen ja. Schließlich steht das ja in der Gewerbeanmeldung. Oder Dein Unternehmen ist Mitglied in einem Branchenverband oder einer Innung. Doch warum kann es für Dein Marketing und Deine Positionierung eine echte Gefahr sein, wenn Du Dich zu sehr mit Deiner Branche identifizierst? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von "Positionierung statt Wettbewerb"! Mehr über mich und meine Leistungen findest Du unter www.selders.com

In dieser Episode zeige ich Dir, welchen Fehler Du bei der Neukundengewinnung im B2B-Marketing unbedingt vermeiden solltest. Denn B2B-Marketing und Positionierung sind kein Sprint, sondern ein Marathon. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Solltest Du Dich in Deinem Marketing für eine Unternehmenspositionierung oder eine Markenpositionierung entscheiden? In diesem Video kläre ich mit Dir die Begriffe und die Gemeinsamkeiten und Unterschiede. Du erfährst auch, wozu ich KMUs und Solopreneuren rate. Meine im Video erwähnte Positionierungs-Playlist: https://youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk #Marketing #Unternehmenspositionierung #Markenpositionierung Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders

Was ist Dein Ziel, wenn Du anfängst Werbetexte zu schreiben? Was erwartest Du von Deinem Werbetext? In dieser Episode zeige ich Dir, warum Du auf keinen Fall anfangen solltest, bevor Du diese Fragen für Dich absolut klar beantwortet hast. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

In dieser Episode spreche ich mit Dir über die oft gezeigte Grafik mit den Schnittmengen aus gut, schnell und günstig und der Aussage, dass Du zwei davon auswählen musst. Du erfährst, warum gut, schnell und günstig unmöglich ist und warum Du dennoch nicht immer zwei der drei Aspekte wählen musst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Lass uns heute einmal über Kennzahlen sprechen. Kennzahlen oder auch KPIs für Key Performance Indicators sind ja im Management und in der Unternehmensführung weit verbreitet und akzeptiert. „If you can’t measure it, you can’t manage it“, hat schon Peter Drucker gesagt. Dennoch – oder gerade deshalb – will ich sie heute einmal kritisch betrachten. In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' erfährst Du, warum wir mit Kennzahlen oft nicht das messen, was wir erreichen wollen und wie Du vorgehen solltest, wenn Du Ziele und Kennzahlen definierst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Du suchst einen Positionierungs-Coach, um Dein Unternehmen voranzubringen? Oder Du möchtest mit einem Positionierungs-Experten zusammenarbeiten, weil Du gerade gründest und Dein Unternehmen von Anfang auf die Erfolgs-Spur bringen willst? In diesem Video verrate ich Dir 9 Kriterien, die Du kennen solltest, bevor Du ein Positionierungs-Coaching beginnst. Im Business-Coaching für Deine Positionierung wirst Du sehr intensiv mit Deinem Coach zusammenarbeiten - und der für Dich falsche Experte kann Deinem Geschäft mehr schaden als nutzen. Dazu habe ich in meinem Video letzte Woche schon etwas gesagt. Du findest den Link weiter unten. Also: Wähle Deinen Positionierungs-Coach sorgfältig, damit Deine Positionierung ein voller Erfolg wird - gerade dann, wenn Du im eher langfristig orientierten B2B-Marketing unterwegs bist. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. Schau auch mein Video: POSITIONIERUNG: Brauchst Du einen Coach dafür? ▶️ https://youtu.be/TffweYCiaYI SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Episode erfährst, Du wie lange "Positionierung statt Wettbewerb" in die Sommerpause geht und was sich nach diesen Ferien ändern wird.

Warum brauchst Du B2B-Storytelling? Vielleicht hast Du Deine Positionierung gerade ausformuliert, vielleicht arbeitest Du noch daran. Was Du jetzt auf KEINEN Fall tun darfst: Deine Positionierung einfach so auf Deine Website schreiben. Warum? Das zeige ich Dir am Beispiel Unternehmensberater oder Steuerberater. An einem fiktiven Storytelling für Steuerberater zeige ich Dir, wie aus einer trockenen Formulierung eine Geschichte werden kann, die den Leser der Website einbindet. Stories und Geschichten sind mächtige Instrumente für Dein B2B-Marketing - gerade, wenn es darum geht, Deine Positionierung anschaulich rüberzubringen. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Gestern habe ich die Türen für meine Positionierungs-Plattform geöffnet. In dieser Episode erfährst Du etwas mehr über die Plattform und was Dich auf ihr erwartet, wenn Du Mitglied wirst. Außerdem verrate ich Dir, welche besonderen Vorteile Du hast, wenn Du als Gründungsmitglied vom Start weg dabei bist. Schließlich erkläre ich noch den Unterschied und die Gemeinsamkeiten zwischen der Positionierungs-Plattform und meinem Positionierungs-Coaching, das ich auch weiterhin anbiete. Zur Positionierungs-Plattform: https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ Zum Positionierungs-Coaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markusselders/

Ok, Du hast den Titel gelesen, also lass uns mal über Taktiken und Hacks reden. Beides ist im Marketing sehr beliebt. - Der neueste Hack, um bei LinkedIn mehr Reichweite zu bekommen. - Die beste SEO-Taktik für bessere Rankings bei Google. - Die wirkungsvollste Formulierung, damit ein Kunde ja sagt, wenn Du ihn fragst, ob Dein Angebot grundsätzlich interessant für ihn ist. Ich denke, Du verstehst, was ich meine. Es ist dieser Hunger nach einer Abkürzung, von der viele Coaches und Berater ganz gut leben. Denn für die meisten klingt es attraktiver, der Konkurrenz mit den neuesten Techniken und Taktiken die berühmte Nasenlänge voraus zu sein, als an den Grundlagen zu arbeiten. Genau darum geht es in dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb'. Ich behaupte: Ohne klare Strategie ist jede Taktik, jede Technik, jeder Hack, jeder Trick pure Zeitverschwendung. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Was ist ein Argumente-Buffet und warum solltest Du es in Deinem Marketing vermeiden. In meinem Marketing-Tipp erfährst Du heute, warum Du Deine Zielgruppe nicht mit Argumenten überschütten solltest und was das mit Deiner Positionierung zu tun hat. Schau auch mein Video POSITIONIERUNG statt Preiskampf: Anders ist besser als besser! ▶️ https://youtu.be/TDDLT65Q8ME Was ist Positionierung? Eine Einführung in das Thema Positionierung findest Du hier: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders

In dieser Episode erfährst Du, welche drei Faktoren beeinflussen, wie Dein Unternehmen durch wirtschaftlich schwierige Zeiten kommt und was Du tun kannst, um mit Deinem Unternehmen Herausforderungen wie Inflation, Energiepreise und Rohstoffknappheit meistern kannst. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: [https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/](https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/) Alle Podcast-Episoden findest Du hier: [https://www.selders.com/podcast/](https://www.selders.com/podcast/)

Ist Dein Angebot ablehnbar? Was meine ich mit ablehnbar? Und ist es etwas Gutes oder Schlechtes, wenn Dein Angebot ablehnbar ist? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Du erfährst, welche Bedeutung es hat, ob Deine Kunden Deine Produkte oder Dienstleistungen ablehnen können und warum diese Frage ein guter Test für Deine Positionierung ist. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Im Social-Media Marketing gilt die Zahl der Follower gemeinhin als DIE Währung. Doch ich behaupte: Zu viele Follower können Dir in Deinem Social-Media-Marketing schaden! Warum das so ist und wie das mit den Algorithmen der großen Plattformen zusammenhängt, erfährst Du in diesem Video. Artikel im Blog: https://www.selders.com/follower-social-media-marketing/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Du möchtest mit Deinem Unternehmen in Deinem B2B-Marketing eine Premium-Preisstrategie fahren? Dann habe ich in dieser Episode einen Marketing-Tipp für Dich! Denn Premium ist nicht einfach nur eine Preisstrategie für Dein Marketing. Premium ist eine Denkhaltung, die Du als Unternehmer oder Geschäftsführer in Deiner Firma durchsetzen musst. Denn wer "billig" tickt, wird Premium nicht überzeugend verkaufen können. Du erfährst in dieser Episode: 1. Was ist eine Premium- oder Hochpreis-Strategie? 2. Was ist der Nutzen einer Premium-Strategie? 3. Was braucht es dazu nach dem klassischen Verständnis? 4. Was ist meine Erfahrung zu Denkhaltung und Premium-Strategie? Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du willst Fördermittel beantragen? Dann sei Dir der Gefahren bewusst, die Zuschüsse und andere Fördergelder mit sich bringen! Denn eine staatliche Förderung hat nicht nur Vorteile. In diesem Video zeige ich Dir 5 Gefahren, die Fördermittel für Deine Existenzgründung oder Dein Unternehmen mit sich bringen. Viele davon habe damit zu tun, dass Dein Unternehmen Fokus und Kundenorientierung verliert. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Fragen sind elementar wichtig für Dein B2B-Marketing. Darum ist es wichtig, dass Du die richtigen Fragen stellst, bevor Du anfängst, für Dein B2B-Geschäft zu werben. Was Dein B2B-Marketing mit dem bekannten Kinderlied der Sesamstraße zu hat, verrate ich Dir in dieser Episode. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du überlegst wie Du auf LinkedIn Vertrieb machen kannst? Bitte mache es nicht wie die 4 Typen von Nervensägen, die ich Dir in diesem Video vorstelle! Diese Episode zum B2B-Vertrieb könnte Dich auch interessieren: https://www.selders.com/b2b-vertrieb-kunden-sind-keine-beute/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Du willst einen Positionierungs-Workshop veranstalten, um die Positionierung Deines Unternehmens zu schärfen? In diesem Beitrag erfährst Du, wie Du die Positionierung Deines Unternehmens im Workshop zum Erfolg führst. Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierungs-workshop/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Du arbeitest an Deiner Positionierung als Coach oder Berater? In diesem Video erfährst Du, warum Positionierung das Marketing als Coach oder Berater so wichtig ist und welche Ansatzpunkte und Fallstricke es gibt. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierung-coach-berater/ So kannst Du mit mir arbeiten: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/

Marketing-Trends sind zum Jahreswechsel immer ein gern diskutiertes Thema und jeder wirft einen Blick in die Glaskugel. Ich tue das nicht! Ich möchte mit Dir darüber sprechen, warum Du nicht blind irgendwelchen Marketing-Trends hinterherlaufen solltest und nach welchen Kriterien Du Trends und Chancen bewerten kannst. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Du willst Deine Positionierung finden? Du suchst nach dem Alleinstellungsmerkmal, das Dich aus der Vergleichbarkeit mit Deinen Wettbewerbern herauszuholen? Vielleicht hast Du schon gemerkt, dass Positionierung gar nicht so einfach ist. Dass es oft nicht offensichtlich ist, was Dein Unternehmen besonders macht. In diesem Video erfährst Du, wie Dir Deine Geschichten dabei helfen können, deine Positionierung zu erarbeiten und so die Grundlage für Dein Marketing bilden. Ich zeige Dir Fragen, die ich in einem Positionierungsworkshop mit Dir stellen würde. Es geht dabei nicht um Storytelling - also wie Du Deine Geschichten gut erzählst. Es geht um die Stories, die Dich und Dein Unternehmen ausmachen. Diese Geschichten sind ein wertvoller Schatz für die Arbeit an Deiner Positionierung. In ihnen steckt oft mehr Wahrheit über Dein Unternehmen als in allen Power-Point-Präsentationen zusammen. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/positionierung-finden-geschichten/ So kannst Du mit mir arbeiten (Strategiegespräch kostenlos): https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Bist Du in Deinem B2B-Marketing fokussiert darauf, Neukunden zu gewinnen? Setzt Du für Deine Neukunden finanzielle Anreize, zu Dir zu wechseln? Wenn ja, wie gehst Du dabei mit Deinen Stammkunden um? Heute zeige ich Dir am Beispiel eines deutschen Mobilfunk-Anbieters, was Du dabei falsch machen kannst, Du verärgerst zufriedene Stammkunden, wenn Deine Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege nicht aufeinander abgestimmt sind. Wenn Du Pech hast, tauschst Du treue Stammkunden gegen wechselwillige Neukunden. 📨 Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS B2B-Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

Prokrastination ist etwas, das wir wohl alle kennen. Warum die Positionierungs-Prokrastination für Dein Unternehmen besonders gefährlich ist, erfährst Du in dieser Episode. Zum Blog-Artikel zur Positionierungs-Prokrastination: https://www.selders.com/positionierungs-prokrastination/ __________ WILLST DU DEINE POSITIONIERUNG **JETZT** ANGEHEN? So unterstütze ich Dich dabei: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ __________ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Wie findest Du den besten Preis für Deine komplexen Produkte und Dienstleitungen im B2B-Marketing? Gelten die Regeln von Angebot und Nachfrage, die in einem Marktgleichgewicht münden? Lässt sich die Theorie aus der Volkswirtschaftslehre überhaupt im B2B-Marketing anwenden? Oder ist die Annahme, dass Du mehr verkaufst, wenn Du Deine Preise senkst, schlichtweg eine Fehlinterpretation dieser Theorie? Erfahre mehr über die Preisbildung und verkaufe erfolgreicher in Deinem B2B-Geschäft. SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Eine fokussierte Marketing-Positionierung soll Kunden kosten? Du investiert in Dein Marketing, baust Deine Positionierung aus und verlierst dabei Kunden? Warum ich es Dir trotzdem empfehle, Dich mit Deinem Unternehmen und Deinem B2B-Marketing zu positionieren, das erfährst Du in dieser Episode. Inspiriert zu dieser Episode hat mich ein Facebook-Post von Dirk Kreuter (https://www.dirkkreuter.com), den Du hier findest: https://www.facebook.com/KreuterDirk/posts/1102810786537669 Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Facebook ist doch eine Consumer-Plattform und für das B2B-Marketing nicht zu gebrauchen. Stimmt das wirklich? Oder ist Facebook eine gute Wahl für Dein B2B-Marketing? In dieser Episode zeige ich Dir 5 Ideen, wie Du Facebook im B2B-Marketing nutzen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Du fragst Dich, was der Mere-Exposure-Effekt ist? Du willst wissen, wie Du dieses psychologische Phänomen für Dein Marketing nutzen kannst? Und Du möchtest ganz nebenbei auch erfahren, warum die meisten Menschen sich selbst auf Fotos nicht mögen? In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir Beispiele aus der Psychologie, die den Mere-Exposure-Effekt belegen. Und ich zeige Dir, was Du daraus für Dein B2B-Marketing mitnehmen kannst. Du erfährst, warum der Mere-Exposure-Effekt belegt, dass Werbung Wiederholungen braucht und warum eine klare und fokussierte Positionierung eine wichtige Voraussetzung ist, damit der Mere-Exposure-Effekt für Dich arbeiten kann. Warum Mitarbeiter-Fotos auf Deiner Website so wichtig sind: ▶️ https://youtu.be/htyHt_S8y60 SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, warum Dein Kundenservice für Dein B2B-Marketing eine wichtige Rolle spielt. Ich gebe Dir Beispiele für Fallen, die überall dort lauern, wo Deine Kunden mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen – im Marketing nennen wir das Touchpoints. Ich gebe Dir Beispiele für Erfahrungen, die Kunden überall dort machen können, wo sie mit Deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Denn Kundenservice ist genau wie Marketing keine einzelne Abteilung im Unternehmen – Deine Kunden kommen an ganz vielen Punkten mit Deinem Unternehmen in Kontakt und machen dort Service-Erfahrungen. Warum Kundenservice immer noch so schlecht ist? Meine Meinung dazu erfährst Du nach den Beispielen für schlechten Kundenservice. ********** Kundenservice, Reklamationen und Kundenbindung im B2B-Marketing (Playlist): https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreoDXJtfiuf86GN4aqIVHor&disable_polymer=true ********** Du willst jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse in Deinem E-Mail-Postfach? Dann melde Dich hier an: https://www.selders.tv/anmelden

Du bist Unternehmer und willst Deine Positionierung finden? Dann stelle Dir diese Frage: Wer würde um Dein Unternehmen weinen, wenn es morgen vom Markt verschwindet? Niemand? Dann hast Du ein Positionierungs-Problem. Dann bist Du austauschbar - und wer austauschbar ist, ist nicht positioniert. In dieser Ausgabe von SELDERS.TV verrate ich Dir, wie ich diese Frage in meinen Positionierungs-Workshops mit meinen Kunden aus dem B2B-Geschäft einsetze. Und ich zeige Dir, wie Du mit der Antwort auf diese Frage Deine Positionierung fokussieren kannst. SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Ausgabe von SELDERS.TV zeige ich Dir, wie Du als Unternehmer Dein Gesicht zeigst und Dich mit Deiner Persönlichkeit hinter Deine Firma stellst.. Vielleicht bist Du eher der introvertierte Typ und lässt Dich zum Beispiel nicht gerne fotografieren. Oder Du hältst nicht gerne Vorträge vor Publikum. Ich bin überzeugt, dass einem seine Fähigkeiten nicht in die Wiege gelegt werden. Dazu gehört auch, sich als Unternehmer zu präsentieren und hinter sein Unternehmen zu stellen. Darum - auch und gerade dann wenn Du introvertiert bist - möchte ich Dich überzeugen, Dich mit Deiner Persönlichkeit hinter Dein Unternehmen zu stellen. ▶️ Video von letzter Woche: 7 Gründe, warum Du im B2B-Marketing das Gesicht hinter Deiner Firma sein solltest https://youtu.be/Xeb5C23uEB0 ▶️ Video: 3 Möglichkeiten, wie Du den besten Firmennamen findest https://youtu.be/kKeGs5R3BXA 🔗 Wolfgang Brylla - NLP Coach in Aachen: https://www.wbseminare-nlp.de/ 📨 Jede Woche B2B-Marketing-Impulse in Dein E-Mail-Postfach: https://selders.tv/anmelden SELDERS.TV - Hier bekommst Du Tipps und Tricks, wie Du als Ingenieur oder Techniker Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Marketing einfacher verkaufen kannst. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com Weitere Profile: https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ https://www.xing.com/companies/selderswerbeagentur https://www.linkedin.com/company/10304469/ https://twitter.com/selders_agentur https://www.instagram.com/selders.tv/

In dieser Episode zeige ich Dir an zwei Beispielen, woran Du Marketing-Bullshit erkennst. Und am Ende erfährst Du, wie Du Marketing-Bullshit vermeidest und Deine Produkte und Dienstleistungen im B2B-Marketing erfolgreich verkaufen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

# 159 Show-Notes In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich mit Matthias Wübbeling und Rene Neff von Identeco. Identeco schützt Unternehmen vor Account Takeover durch geleakte Zugangsdaten und verhindert so, dass Kriminelle die digitalen Identitäten der Kunden und Mitarbeiter ihrer Kunden übernehmen können. Und das ohne personenbezogene Daten ihrer Kunden zu sammeln oder zu verarbeiten. Wie das funktioniert und warum dieser Schutz so wichtig ist, erklären sie in diesem Gespräch. Außerdem geben sie einen Einblick, wie wir im Positionierungs-Coaching zusammengearbeitet und welche Positionierung wir für die Marke Identeco herausgearbeitet haben. Du findest mehr Informationen zu ihrem Unternehmen auf ihrer Website unter https://www.identeco.de Matthias und Rene erreichst Du über kontakt@identeco.de Außerdem findest Du die beiden auf LinkedIn: Matthias Wübbeling: https://www.linkedin.com/in/matthias-wübbeling/ Rene Neff: https://www.linkedin.com/in/rene-neff-a8265713a/ Einen kostenlosen Lagebericht, der Dir zeigt, ob Konten Deiner Mitarbeiter betroffen sind, erhältst Du wie besprochen, wenn Du eine kurze Mail an kontakt@identeco.de schreibst. Bitte gib einen kurzen Hinweis darauf, dass Du in meinem Podcast davon erfahren hast und gib auch die Domain an, unter der die E-Mail-Adressen Deines Unternehmens zu finden sind. Wenn Du einen Online-Service anbietest und die Accounts Deiner Kunden und Benutzer schützen willst, schreibe ebenfalls an kontakt@identeco.de, um den kostenfreien Testaufbau zu erhalten. Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Wenn das Thema Positionierung völlig neu für Dich ist, empfehle ich Dir mir meinen Artikel „Positionierung: Alles, was Du wissen musst“: https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Storytelling ist in aller Munde - als eine Geheimwaffe im Marketing. Und Storytelling im Business ist ein mächtiges Instrument. Wir Menschen erzählen uns Geschichten vermutlich seit der Steinzeit. Doch bevor Du jetzt eine Storytelling-Kampagne startest - schau dieses Video. Denn ich verrate Dir, was Du unbedingt klar haben solltest, BEVOR Du Storytelling in Deinem Marketing anwendest. Playlist zur Positionierung: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreQWF_9kpAbuCcD5u_9W5Kk SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/SELDERSTV ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

„Eine Branche revolutionieren“ – das klingt ziemlich dramatisch. Disruption wird es oft genannt. Und genau das meine ich auch. Eine Branche revolutionieren heißt für mich, bestehende Produkte oder Dienstleistungen obsolet zu machen. In Episode 176 zum unsichtbaren Wettbewerber hatte ich schon kurz angedeutet, dass es Mitbewerber gibt, die Deine Branche revolutionieren werden – obwohl sie noch niemand auf dem Schirm hat. Genau darüber spreche ich in jetzt dieser Episode. Und ich zeige Dir, welchen Einfluss Deine Positionierung darauf hat, ob Dein Unternehmen Deine Branche revolutionieren oder obsolet wird. Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Du bist Experte in Deinem Thema und möchtest in Deinem B2B-Marketing erfolgreich verkaufen? Dann vermeide die Experten-Falle in der Kommunikation. In dieser Episode erkläre ich Dir die Expertenfalle in der Kommunikation. Ich zeige Dir, warum es Experten so schwer fällt, einfach und anschaulich mit "normalen Menschen" zu kommunizieren. Und ich gebe Dir Tipps, wie Du als Experte einfacher und verständlicher kommunizieren und so erfolgreicher verkaufen kannst. Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/). Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Was schießt Dir als erstes durch den Kopf, wenn ich vom Zweck Deines Unternehmens spreche? Um herauszufinden, was der Zweck von Unternehmen ist, machen wir eine Reise in ein Dorf lang vor unsere Zeit. Denn einige Prinzipien sind fast so alt, wie die Menschheit selbst. Und natürlich sprechen wir auch darüber, was der Zweck Deines Unternehmens mit Deiner Positionierung zu tun hat. Du suchst Unterstützung bei der Arbeit an Deiner Positionierung? Ich biete Dir zwei Optionen: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum Du gewohnte Denkmuster verlassen solltest, wenn Du eine einzigartige und relevante Positionierung erarbeiten möchtest. Die in dieser Folge erwähnte Episode zum Thema Bohrer und Löcher findest Du hier: https://www.selders.com/kundenbeduerfnisse-befriedigen-bohrer-und-loecher/ Das erwähnte Gespräch mit mir kannst Du hier kostenlos und unverbindlich buchen: https://calendly.com/markus-selders/erstgespraech

Patente sind so etwas wie die Währung der Ingenieure. Doch wie wertvoll ist ein Patent für ein Unternehmen wirklich? Schau meinen Kommentar aus Sicht der Positionierung im Markt. Zum Artikel im Blog: https://www.selders.com/wert-von-patenten/ Schluss mit Preiskampf! Positionierung statt Wettbewerb – mehr erfährst Du auf meiner Website: https://www.selders.com Dort erfährst Du auch mehr über ein Positionierungs-Coaching mit mir und kannst Dich für meine kostenlosen Positionierungs-Impulse anmelden. Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Markus.Selders/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Die App Ulysses ist eine minimalistische Schreib-App für Apple MacOS und iOS. Sie bietet nur einen Bruchteil der Funktionen von Microsoft Word und ist im Jahresabo – je nachdem, wie Du rechnest – 2 bis 4 Mal so teuer wie Word. Das Besondere an Ulysses: Die App ist klar und fokussiert positioniert. Warum diese kleine App nicht den Funktionsumfang von Word braucht und warum mich ihre Positionierung so beeindruckt erfährst Du in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: Alles, was Du wissen musst": https://www.selders.com/positionierung-marketing/ Wenn Du mit mir arbeiten möchtest, findest Du die Möglichkeiten hier: https://www.selders.com/arbeite-mit-mir/ Alle Podcast-Episoden findest Du hier: https://www.selders.com/podcast/

Erfolgreiches Marketing: Warum uns unser Ego auf dem Weg zum Marketing-Erfolg im Weg stehen kann. Eitelkeiten und Ego lassen uns oft in den Wettbewerbsmodus verfallen. Wir wollen uns dann mit den Wettbewerbern unserer Branche messen und sie übertrumpfen. Dann ist die Gefahr groß, dass wir die Erfolgskriterien für unser Marketing falsch definieren. Wir orientieren uns nicht an unserer Positionierung, sondern an dem, was die anderen - also unsere Mitbewerber - tun. In dieser Episode zeige ich Dir: 1. Woran Du erkennst, ob Du im eitlen Wettbewerbs-Modus bist. 2. Ob Dir Dein Ego und Deine Eitelkeiten im Weg stehen. 3. Warum klassisches Marktanteilsdenken Schwachsinn ist. 4. Warum der Nutzen für Deine Zielkunden viel wichtiger ist als der Vergleich mit Deinen Wettbewerbern. Artikel im Blog: https://www.selders.com/erfolgreiches-marketing-sind-wir-zu-eitel/ Positionierungscoaching mit mir: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/ Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders

Mein Podcast bringt Dich weiter und Du bist bereit für den nächsten Schritt? Dann habe ich hier zwei Optionen für Dich, wie Du Deine Positionierung auf das nächste Level bringen kannst: 1. Meine neue Positionierungs-Plattform https://www.selders.com/positionierungs-plattform/ 2. Positionierungs-Coaching mit mir https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

Was ist Dein Mindset im Vertrieb? Suchst Du in Deinem B2B-Vertrieb und in Deinem B2B-Marketing eher nach einem One-Night-Stand oder eher nach einer festen Beziehung? Setzt Du in Deiner Vertriebssteuerung kurzfristige oder langfristige Anreize? Wirst Du mit kurzfristigen Anreizen treue Kunden finden? Oder findest Du auf der Suche nach dem schnellen Abschluss nur Kunden, die bei der nächsten Gelegenheit den Anbieter wechseln? In diesem Video zeige ich Dir Parallelen zwischen Vertrieb und "Sozialakquise" und erkläre, was sie für Dein Vertriebs-Mindset bedeuten. Link zum Video "B2B-Vertrieb: Deine KUNDEN sind KEINE BEUTE!": https://youtu.be/8tf3Zr_7AAA #Mindset #Vertrieb #Business SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Unternehmerisches Denken und Handeln - verlernt man das an der Uni? In dieser Folge von SELDERS.TV zeige ich Dir meine Sichtweise zu den Erfolgsgeheimnissen von Unternehmern, die nicht studiert haben und trotzdem - oder gerade deshalb - erfolgreich waren. Ein Schlüssel dazu ist es, unternehmerisch zu denken und zu handeln - etwas, das in meinem BWL-Studium vor 20 Jahren definitiv zu kurz gekommen ist. Und es gibt noch etwas, das ich das universelle Erfolgsgeheimnis nennen würde: Zwei einfache Worte, die ich Dir im Video zeige. #Unternehmer #Erfolg #Studium Meine Strategie-Playlist: https://www.youtube.com/playlist?list=PLK5QmWDJ-sreGmOPFj7Du4gwUgqIg8mSF SELDERS.TV - Hier erfährst Du, wie Du - besonders als Ingenieur oder Techniker - Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen einfacher verkaufen kannst. Du bekommst jede Woche frische Impulse für Dein B2B-Marketing rund um die Themen Positionierung, Marketingstrategie, Werbetexte und vieles mehr. SELDERS.TV ist ein Angebot der SELDERS Werbeagentur in Aachen: https://www.selders.com ✉️ ✉️ ✉️ Jede Woche Frische B2B-Marketing-Impulse für Dein E-Mail-Postfach: ▶️ https://www.selders.tv/anmelden Folge mir auf Social-Media: ▶️ https://www.facebook.com/Selders.Werbeagentur/ ▶️ https://www.xing.com/profile/Markus_Selders ▶️ https://de.linkedin.com/in/markusselders ▶️ https://twitter.com/MarkusSelders ▶️ https://www.instagram.com/selders.tv/

Wie der Name schon sagt: Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine Position einzunehmen und für etwas zu stehen. Doch auch die fokussierteste Positionierung im B2B-Marketing ist wertlos, wenn Deine Kunden Dich nicht kennen. Nur wenn es Dir gelingt, im Kopf Deiner Kunden eine Position zu besitzen, wird Deine Marketingstrategie erfolgreich sein. Hier kommen die Schubladen ins Spiel. Kurz gesagt: Du musst es schaffen, eine eigene Schublade im Kopf Deiner Kunden zu besitzen. SELDERS.TV - Hier bekommst Du jede Woche frische B2B-Marketing-Impulse. Sie helfen Dir, zum Beispiel als Ingenieur oder Techniker, Deine, Deine komplexen Produkte oder Dienstleistungen in Deinem einfacher zu verkaufen.