Explore every episode of Mantra
| Pub. Date | Title | Duration | |
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| 26 Sep 2022 | [Extrait] - Julien Mouyeket (Bolt) sur comment passer de 0 à 100,000 utilisateurs en 1 mois et faire face à une phase d’hypercroissance | 00:08:11 | |
Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du seizième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Julien Mouyeket, General Manager France de Bolt. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 27 Apr 2022 | #08 - Gaspard G : Créer un média d’actualité politique à 24 ans | 01:35:43 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “On est dans une génération où tout le monde est devenu créateur de contenu” Gaspard s’est lancé quand il était ado sur Youtube en 2013. Après quelques années, il part aux Etats-Unis pour un an, et raconte la vie scolaire là-bas. La chaîne prend. Big time. Il continue au Québec, et y fait ses études avant de revenir en France. A son retour, il se lance à temps plein sur Youtube. Coup dur, c’est à ce moment que le confinement nous frappe. A que cela ne tienne, il passe ses journées à écrire des vidéos et animer sa communauté pour pallier au problème qu’il rencontre : la vie étudiante… sans vie étudiante. Aujourd'hui, Gaspard regroupe plus de 430.000 abonnés, et 12 personnes dans sa boite. Et il s’est orienté vers un contenu d’actualité et politique après le buzz de sa vidéo sur la réforme du bac dans les médias mainstream. Dans cet épisode, on parle de l’importance d’avoir un cap pour avancer, des risques de se lancer sur les réseaux sociaux trop jeune, du métier de créateur de contenu et de média. Et aussi du process journalistique que Gaspard et son équipe utilisent pour créer et publier des actualités tous les jours. (On a aussi parlé de son fameux appel avec le Premier Ministre suite à sa vidéo sur le mal-être étudiant). Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 01:09 : C’est quoi un “vrai” entrepreneur ? 03:53 : La double casquette de Gaspard G 10:26 : Faire de sa passion son métier 14:43 : La culture du café dans l’entrepreneuriat français 20:15 : Traverser une période de harcèlement scolaire 28:16 : Des conseils pour se lancer dans l’entrepreneuriat 34:48 : Les risques de s’exposer sur les réseaux trop jeune 39:37 : Comment Gaspard G a commencé à parler d’actualité 42:04 : Comment percer à Paris sans réseau ? 56:02 : Le paradoxe de l’entrepreneuriat 59:14 : Sortir des cases et être refusé de Science Po 01:04:39 : Devenir le porte-parole des étudiants pendant le covid 01:09:10 : La création d’Intello 01:17:34 : Comment choisir le contenu à publier 01:22:24 : Ça ressemble à quoi une journée type de Gaspard ? 01:29:59 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 22 Dec 2021 | #Hors-Série / Recap : Apprentissages, notions et actu LinkedIn | 00:09:18 | |
➡️ Financer sa formation à 100% ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 12 Sep 2022 | [Extrait] - Sandra Rey sur comment aller à l’encontre du marché et se déculpabiliser de prendre le temps long | 00:08:36 | |
Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du seizième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Sandra Rey, fondatrice et CEO de Glowee. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 07 Jul 2021 | #161 - La Belle Vie : Faire x4 en 2 semaines en plein Covid (et comment s’adapter) | 00:48:08 | |
Paul Lê est le cofondateur et CEO de Labellevie.com, un app de livraison de courses en moins de 1h à Paris et 3h en Île-de-France. La Belle Vie en chiffres c’est :
Au menu : 🍉 Faire x4 (et revoir toute sa logistique) en 2 semaines top chrono Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers161 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 14 Jul 2021 | #162 - Japhy : La DNVB qui bat les algorithmes de Google et Facebook | 00:35:17 | |
Jérémy Decherf est Head of Acquisition chez Japhy, la DVNB qui vend de l’alimentation pour chiens via un système d’abonnement. En chiffres, Japhy c’est :
Au menu : 🍉 Comment Jérémy a obtenu un ROAS de 3 en 6 mois Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers161 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 17 Nov 2021 | #170 - Mansa : Passer de 0 à 2 millions de volume de prêt en 2 ans | 00:25:54 | |
Cette semaine : Paul de Préville, first employee et Head of Growth @ Mansa. Mansa est une plateforme d'accès au crédit pour les indépendants et TPE et une solution de paiement en plusieurs fois pour les professionnels. En chiffre, c’est :
Au menu : 🍉 Les premiers projets de croissance qui ont permis à Mansa de passer de 0 à 1 🍉 3 types de partenariats B2B qui performent 🍉 Les best practices de Paul sur Google Ads Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers170 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 01 Dec 2021 | #171 - Talent.io : 3 méthodes pour recruter les meilleurs à l’ère post-covid | 00:59:44 | |
Jonathan Azoulay est cofondateur de Talent.io, une plateforme de recrutement pour les profils tech créée en 2015. La mission de Talent.io est de fluidifier le marché entre les entreprises, qui ont un besoin de plus en plus important en développeurs et autres profils tech, et la communauté de candidats. Talent.io en chiffres c’est :
Au menu : 🍉 La checklist pour maximiser son taux de conversion en recrutement 🍉 Recruter les meilleurs avec la règle des 100-10-1 🍉 Intégrer le travail hybride dans sa stratégie d’hypercroissance Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers171 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 25 Oct 2022 | #19 - La communauté privée des 430 meilleurs entrepreneurs français | 01:12:31 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Agathe Wautier : la fondatrice de The Galion Project, une communauté ultra select de 430 entrepreneurs français (Jean-Baptiste Rudelle de Criteo, Pierre Kosciusko-Morizet de Priceminister, Frédéric Mazzella de Blablacar, ... ) Agathe est partie de 0 et a réussi à créer le plus gros collectif français d’entrepreneurs. Son but : que les entrepreneurs se rencontrent, s’entraident et échangent sur des problématiques communes pour se développer et faire grandir sa boite. Pour y arriver, elle a dû se remettre en question, et vaincre son syndrome de l’imposteur chaque année pendant 5 ans. Pendant cette interview, on parle de deux notions fondamentales dans l'entrepreneuriat. La première, c'est le syndrôme de l’imposteur, son pouvoir caché et de comment en faire un allié. La seconde, c’est l’important de construire un bon réseau, mais surtout comment le faire. En résumé :
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| 09 Jun 2021 | #157 - MangoPay : Se restructurer de A à Z et augmenter son NPS de 70% en 5 mois | 00:47:37 | |
Romain Mazeries est CEO de MangoPay, une solution de paiement dédiée pour les plateformes (marketplaces, sites de crowdfunding, fintech..) MangoPay en chiffres c’est :
Au menu : 🍉 Comment Mangopay a augmenté son NPS de 70% en 5 mois Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers157 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 11 Oct 2022 | #18 - Micode : Bâtir la chaîne Youtube #1 de sa catégorie (et atteindre 1M d’abonnés) | 01:19:25 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois Michaël de Marliave, plus connu sous le nom de Micode . Il a créé sa chaîne Youtube à 17 ans.
Il s’est donné une mission : partager sa passion pour le dév et la cybersécurité au plus grand nombre. Au programme :
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| 18 Jul 2022 | [Extrait] - Gérald Michiara partage ses 3 piliers pour garder un bon mental et rester à 100% | 00:09:42 | |
Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine --- Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du quinzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Gérald Michiara, Major dans la Légion Étrangère et Youtubeur. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 11 Aug 2021 | #133 - Livestorm : Multiplier par 6 son ARR en 13 mois (rediffusion) | 00:42:34 | |
Rediffusion du 2 décembre 2020 C’est la deuxième fois que je reçois Gilles sur le podcast. En 2019, il était notamment venu expliquer comment il avait défini sa north star metric. Aujourd’hui Livestorm en chiffres c’est :
Au menu : 🍉 Comment ils ont trouvé leurs premiers clients 🍉 Comment ils ont triplé leur ARR en 3 mois (et les solutions mises en place pour gérer cela) 🍉 Les 5 bonnes pratiques pour réussir un partenariat 🍉 Le hack pour booster ses avis (et améliorer son NPS) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers133 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. | |||
| 15 Feb 2022 | [Extrait] Alexis de YouLoveWords | 00:07:59 | |
✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Un petit extrait avant la sortie de l'épisode complet demain. | |||
| 19 Apr 2022 | [Extrait] - Ophélie Duvillard sur l’antifragilité, l’archétype du survivant et comment en sortir | 00:07:04 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du septième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Ophélie Duvillard, accélératrice de conscience. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 15 Dec 2021 | #172 - SoPress : Survivre à la fin de la presse papier et générer 20M€ de CA en 2021 | 00:50:15 | |
Franck Annese est Boss & Owner de SO PRESS, une société d’édition de presse libre et indépendante fondée en 2003. SO PRESS c’est le développement de 2 activités en parallèle :
En quelques chiffres, SO PRESS c’est :
Au menu : 🍉 Perdre 5M€ de CA potentiel en 1 journée et se relever 🍉 Lancer et financer un magazine from scratch, 100% à l’instinct 🍉 2 conseils pour recruter quand on est une PME auto-financée Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers172 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 04 Aug 2021 | #138 - Luko : Passer de 0 à 100,000 clients en 2 ans (rediffusion) | 00:37:13 | |
Rediffusion du 20 janvier 2021 Constance Caillaud est VP Growth & Planner chez Luko, la néo-assurance habitation qui croît le plus rapidement en Europe avec plus de 100 000 clients En chiffres, Luko c’est :
Au menu : 🍉 Comment ils ont signé leurs premiers clients (alors que le produit n’était pas encore en ligne) 🍉 Les 3 points clés pour prioriser les canaux d’acquisition à développer 🍉 Le plan marketing mis en place par Constance sur Facebook, avec un budget de 100€ par semaine 🍉 Les best practices de Constance pour diviser son CAC par 3, grâce à Facebook 🍉 La première campagne TV de Luko (et comment réduire les coûts) Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers138 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. | |||
| 19 Jan 2022 | #Épisode 173 - Cowboy : Tanguy Goretti, cofondateur de Cowboy | 00:51:54 | |
🦿 Manager au quotidien en écoutant "A-Team" ✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine on reçoit Tanguy Goretti, le cofondateur de Cowboy. Cowboy est le premier vélo connecté qui permet aux citadins d'arpenter les rues en toute liberté, avec pour objectif de créer le mode de transport urbain le plus efficace et le plus rapide. En chiffres Cowboy c’est : - 4 ans (2017) - 40M levés - 100 employés Au menu : 🍉 Comment lancer un hardware de A à Z (investisseurs, partenaires…) 🍉 Construire sa stratégie PR pour lancer un nouveau marché 🍉 Le programme de parrainage qui a généré +23% de ventes 🍉 1 tactique pour décupler ses taux de conversion sur un produit cher Retrouvez les détails et ressources de l'épisode ici. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur GrowthMakers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre une note sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 11 Jan 2022 | [Extrait] - Interview bilan de 2021 | 00:11:58 | |
✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine c’est Gabriel Gourovitch, CEO et cofondateur de GrowthMakers, qui passe derrière le micro. En voici un petit extrait avant la sortie de l'épisode complet demain. | |||
| 18 Jan 2022 | [Extrait] Tanguy Goretti sur créer un vélo électrique | 00:10:52 | |
✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Un petit extrait avant la sortie de l'épisode complet demain. | |||
| 11 May 2022 | #10 - Scalezia : Générer 1M€ de revenu avec LinkedIn | 01:15:55 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, j’ai le plaisir de recevoir Benoît Dubos : l’influenceur Linkedin aux 15 millions de vues. Benoît, c’est le co-fondateur et CEO de Scalezia, qui a pour mission de réinventer la façon de faire grossir les entreprises (avec le growth et le marketing). Cet épisode, c’est 1h15 de conseils pour devenir un pro de Linkedin et du copywriting. On parle de création de contenu et de comment capter l’attention du lecteur avec un post qui se démarque des autres, des étapes pour se lancer sur Linkedin et créer sa communauté, et de comment être remarqué et devenir évident. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 06:33 : Réussir à lancer sa première boite 11:10 : Comment rendre le B2B plus fun ? 18:20 : L’importance d’avoir une communauté 22:00 : 2 manières de créer une relation avec son audience 25:22 : Créer du contenu sans être focus sur le ROI 30:32 : Comment être mis en avant par l’algorithme 33:29 : Par où commencer quand on se lance sur Linkedin 39:46 : Les 3 types de personnes à qui ton contenu doit parler 45:50 : Comment gérer la critique ? 56:06 : 1 astuce pour faire un contenu viral 57:37 : Les best practices Linkedin 01:04:27 : Apprendre le copywriting 01:08:58 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 08 Mar 2022 | [Extrait] - Maud - Co-Fondatrice de Greengot | 00:08:00 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du premier épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Maud, Forbes 30 under 30 et cofondatrice de Greengot, la banque qui met la finance au service de la planète. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! ➡️ Financer sa formation à 100% | |||
| 09 Mar 2022 | #01 - Maud Caillaux (Green-Got) : Mettre la finance au service de la planète | 01:16:54 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker : Maud Caillaux, co-fondatrice de Green-Got. Green-Got c’est un nouveau modèle bancaire pour choisir le monde que notre argent construit et financer la transition écologique au quotidien. On parle du système bancaire et de comment il impacte l'environnement, de monter une boîte quand on n'a pas fait de grande école, de créer une notoriété quand son produit n'est pas encore lancé. Et bien sûr, de comment Green-got met la finance au service de la planète. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Introduction 03:34 : Comment les banques gagnent de l’argent 07:16 : Le problème de l’industrie bancaire actuelle 08:37 : L’impact des banques sur l’environnement 10:15 : Comment Green-Got veut lutter pour la transition écologique 13:20: Réussir à parler d’écologie et de finance sur les réseaux 19:07 : Comment agir contre le réchauffement climatique ? 30:09 : Créer sa notoriété quand son produit pas encore lancé 34:50 : Conseils d’entrepreneur (levée de fonds, erreurs, organisation..) 01:01:01 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 25 Aug 2021 | #139 - Morning : Secouer le marché de l’immobilier de bureau en 4 ans (rediffusion) | 00:42:24 | |
Rediffusion du 27 janvier 2021 Clément Alteresco est CEO et cofondateur de Morning, une start-up qui crée des espaces et tout ce qui va avec pour que chacun passe une bonne journée de travail En chiffres, Morning c’est
Au menu : 🍉 Les premières entreprises de Clément (dont une revente à 50M€) 🍉 Les projets mis en place pour pallier à une baisse de 30% de leur business 🍉 Pourquoi il vaut mieux être second plutôt que premier sur son marché 🍉 Les 3 points fondamentaux pour se démarquer de la concurrence Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers139 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. | |||
| 01 Feb 2022 | [Extrait] Toinon de Waalaxy, le plateau de croissance, et disrupter LinkedIn | 00:07:43 | |
✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Un petit extrait avant la sortie de l'épisode complet demain. | |||
| 01 Sep 2021 | #150 - Feed : L'importance de trouver son Why (rediffusion) | 00:55:51 | |
Rediffusion du 21 avril 2021 ➡️ Découvrir la formation paid marketing B2C Anthony Bourbon est CEO et cofondateur de Feed, une startup lancée en 2017, qui propose des repas complets et des snacks pratiques, dans des formats qui ne nécessitent aucune préparation et qui apportent 100% des besoins. En chiffres, Feed c’est
Au menu : 🍉 L’histoire extraordinaire derrière la création de Feed 🍉 L'importance de trouver son Why en tant qu'entrepreneur 🍉 Pourquoi créer une culture de la méritocratie (et quelles sont ses limites) 🍉 L'art de lancer une marque forte 🍉 Perdre 50% de son chiffre d'affaire en 2020 et revenir à l'équilibre Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers150 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 26 May 2021 | #155 - The Bradery : Générer 50m€ de CA (et concurrencer Veepee) | 00:58:40 | |
Timothée Linyer est cofondateur et Head of Marketing de The Bradery, un site e-commerce qui propose d’anciennes collections des plus belles marques, en réduction, à une communauté de 18-35 ans. The Bradery en chiffres c’est :
Au menu : 🍉 La vente qui a rapporté 1,5 million de CA en 24 chrono | |||
| 12 Apr 2022 | [Extrait] - Adrien Montcoudiol sur les débuts du digital nomadisme et inventer une nouvelle manière de travailler | 00:07:22 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du sixième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Adrien Montcoudiol, founder et CEO de Mozza. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 06 Apr 2022 | #05 - Pierre Brault : Créer de l’art avec les plus grands (et atteindre 50,000 abonnés) | 01:08:06 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! « Quand on a une voix, une passion ; il faut y aller à fond » Cette semaine, je reçois Pierre Brault, un artiste plasticien et designer suivi par plus de 60,000 personnes sur les réseaux. A à peine 30 ans, il a déjà exposé et vendu des dizaines d'œuvres, sans compter des partenariats avec le rappeur Vald, la marque Zadig et Voltaire ou encore le festival Rock en Seine. En une phrase, Pierre, c’est un artiste à “l’américaine” - un mindset business dans un corps d’artiste. Le mec ne s’arrête jamais : de la DA du plateau au jingle de l'émission phare de Canal + “L'info du vrai", des oeuvres solaires en grandeur nature en plein Paris, des collaborations avec Vans, le PSG, Lacoste, ou encore le rappeur Spri Noir. Il enchaîne les partenariats, sans jamais s'essouffler. Dans cet épisode, Pierre m’a expliqué comment on devient artiste, comment rester inspiré tout en délivrant beaucoup. On parle aussi de l’importance de croire en soi, de comment gagner de l’argent dès sa première œuvre, et de comment choisir ses partenaires en tant qu’artiste. J’en ai appris une tonne sur le monde de l’art, et je ne pensais pas que j’y trouverais autant de liens avec l’entrepreneuriat. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : Intro 07:01 : Avoir l’ambition d’y arriver pour se sentir légitime 11:41 : Apprendre à se structurer en tant qu’entrepreneur 13:30 : Comment se trouver en tant qu’artiste 20:42 : Reprendre confiance en soi en tant qu’entrepreneur 23:35 : Protéger ses créations pour éviter le plagiat 25:48 : Vendre une oeuvre (à 40.000€) à Canal + 32:46 : 6 conseils pour se lancer en tant qu’artiste en 2022 42:04 : Ouvrir son art au plus grand nombre 48:19 : Être exposé en pleine rue à Paris 51:18 : Rebattre les cartes de l’art grâce aux NFT 01:01:44 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 24 May 2022 | [Extrait] - Boris Golden sur l’importance de s’entourer des bonnes personnes (et sa pire nuit blanche de VC) | 00:06:45 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du onzième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Boris Golden, VC @ Partech. Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 29 Mar 2022 | [Extrait] - Ferdinand Martinet (Chilowé) sur l'importance de lancer un projet aligné avec ses valeurs | 00:09:02 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Voici un extrait du quatrième épisode de notre nouveau format, Maker ! Cette semaine on reçoit Ferdinand Martinet, founder et CEO de Chilowé ! Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube à 18h. Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 08 Sep 2021 | #165 - Heetch : Être condamné à 600,000€ d’amende, rebondir et lever 10M€ | 00:46:08 | |
➡️ Financer sa formation à 100% Teddy Pellerin est CEO de Heetch, une application pour trouver un chauffeur VTC sur sa ville. Heetch en chiffres c’est :
Au menu : 🍉Convaincre des investisseurs après une condamnation à 600,000€ d’amende Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers165 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 27 Sep 2022 | #17 - Bolt : Leur stratégie décrypter par leur DG (et comment passer de 0 à 100,000 utilisateurs en 1 mois) | 01:08:24 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! Cette semaine dans Maker, je reçois le Directeur Général de Bolt en France : Julien Mouyeket. En 5 ans, Bolt est devenu un des leaders du marché français des VTC, et de la mobilité en général. Julien raconte les exploits fulgurants de Bolt au lancement du marché français et comment ils sont passés de 0 à 100,000 utilisateurs en à peine 1 mois. On revient aussi sur le parcours de Julien dans l’investment banking. Au programme :
Mais aussi :
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| 03 Nov 2021 | #169 - Sendinblue : Les coulisses du rachat de 3 concurrents pour 40M€ | 00:50:40 | |
Armand Thiberge est CEO et fondateur de Sendinblue, une solution CRM all-in-one spécialement dédiée aux enjeux des PME de toute taille et de tout secteur d’activité. Sendinblue en chiffres c’est :
Au menu : 🍉 La stratégie de Sendinblue pour racheter 3 entreprises pour 40M€ (mapping du marché, timeline, juridique) 🍉 Scaler son acquisition sur Adwords (de 1K à 1M€ de dépenses) 🍉 Traverser et résoudre un conflit entre actionnaires Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers169 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| 01 Aug 2018 | #39 - Emeric Ernoult, CEO @Agorapulse : 10 de travail avant le succès | 00:42:06 | |
“Mon objectif c’est jamais d’atteindre un chiffre en particulier. Moi, mon objectif c’est toujours, défonce toi, fait le mieux que tu peux...” Pour ce dernier épisode avant 15 jours de pause estivale, je t’ai réservé un épisode intense comme on les aime. Intense comme dans “dix ans de travail pour réussir”. Tu l’auras compris, c’est le nombre d’années qu’il a fallu à mon invité de cette semaine, CEO d’AgoraPulse, pour réussir. Quand on y pense, c’est long dix ans. Dix ans, c’est deux bac +5. Dix ans, c’est presque un diplôme de neuro-chirurgien. Si comme moi, tu as lancé ta boite juste après être sorti d’école, Emeric te fais te rendre compte qu’il reste encore du chemin à parcourir. Moi qui veut réussir rapidement, j’ai pris est une belle leçon de résilience et de sagesse entrepreneuriale. Voilà l’enseignement principal de l’entretien : ne jamais rien lâcher, ça finira toujours par payer. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 05 Sep 2018 | #40 - Qonto : De 5 000 à 20 000 clients en 9 mois, par Anh-Tho Chuong, VP Growth. | 00:30:03 | |
Anh Tho Chuong, VP Growth chez Qonto, la néo banque des entrepreneurs est de retour sur le podcast. Elle revient pour expliquer comment ils sont passés de 5 000 clients lors de notre première entrevue à plus de 20 000 aujourd’hui. Comme le démontre leur 400% de croissance en 9 mois, Qonto est impressionnant d’exécution. Au programme :
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| 13 Sep 2018 | #41 - Star Of Service : Comment on a boosté de 30% les demandes de devis, par Florian Legris, Head of Growth | 00:33:38 | |
Florian est Head of Growth chez Star of service, une marketplace de service décomptant plus de 900 activités, du plombier au photographe, en passant par le DJ. Star Of Service c’est 120 employés, une présence dans 80 pays et plus de 10M€ levés. Dans cet épisode 41, j'ai beaucoup aimé la vision de Florian quant à la croissance en startup, et du business en général. Au menu de l’épisode :
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| 19 Sep 2018 | #42 - 360 Learning : Comment scaler une stratégie d’inbound, par Pierre Touzeau, Head of Growth | 00:33:39 | |
Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning. 360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers. 360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 50% du CAC40 closé en moins de 4 ans. Au programme :
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| 26 Sep 2018 | #43 - Fred de la compta : Augmenter de 1000% le nombre de lead en 2019, par Romain Legresy, VP Growth | 00:27:25 | |
Romain Legressy est VP Growth chez Fred de la compta et est accompagné par Julien, leur growth hacker, pour cette interview un peu spéciale. Fred de la compta est une plateforme B2B mettant en relation des experts comptables et des PME et proposant une solution SaaS pour faciliter leur comptabilité. Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est le travaille d’évangélisation de ce milieu non sexy qu’est la comptabilité, et de réussir à marketer un produit compliqué le plus simplement possible. Dans cet épisode on apprends :
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| 03 Oct 2018 | #44 - Lime : Conquérir Paris en 3 mois, avec 0$ en marketing, par Arthur-Louis Jacquier, General Manager France | 00:29:59 | |
Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime. Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été. Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde. Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1. Dans cet épisode on apprends :
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| 10 Oct 2018 | #45 - iAdvize : Ouvrir 5 pays en 5 ans, par Caroline Langer, Head of International Marketing | 00:26:22 | |
Cette semaine, j’accueille Caroline Langer, Head of Internationnal Marketing chez iAdvize. iAdvize est un outil de Marketing Conversationnel, qui permet à un visiteur d’un site ecommerce d’obtenir des conseils en direct sur un produit, en conversant avec un experts via un chatbot. En quelques chiffres, c’est 250 employés, 55M€ levés et présents dans 5 pays depuis leur création en 2010. Ce qui est intéressant dans cette épisode avec Caroline, c’est leur décision d’abandonner l'automatisation peu humaine afin de revenir à un marketing qualitatif en misant sur la personnalisation, leur permettant de mieux vendre in-fine. Au menu de l’épisode:
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| 24 Oct 2018 | #46 - Doist : 30 000 signups par jour, par Hugo Fauquenoi, Growth Manager | 00:34:18 | |
Hugo Fauquenoi est growth manager chez Doist, une startup spécialisée dans la productivité proposant deux outils : todoist et twist. Au programme :
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| 31 Oct 2018 | #47 - Captain Contrat : Signer 10 000 clients en 5 ans, par Maxime Wagner, COO | 00:46:18 | |
Maxime Wagner est co-fondateur et COO @ Captain Contrat, une startup spécialisée dans les services juridiques proposant de mettre en relation des avocats et des entrepreneurs ambitieux. En quelques chiffres, Captain Contrat c'est 50 employés, plus de 10 000 utilisateurs et quelques 4M€ levés en 2017 pour accélérer leur croissance. Au programme :
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| 07 Nov 2018 | #48 - Sellsy : Signer 50% de ses clients grâce aux parrainages, par Alain Mevellec, DG. | 00:35:28 | |
Alain est co-fondateur et DG de Sellsy, un outil Saas permettant aux TPE/PME de gérer l'ensemble de leurs activités, comme la facturation, le CRM, la gestion de projet, etc. C'est toujours très enrichissant d'échanger avec des entrepreneurs plus expérimentés, ils dégagent une certaine sérénité et ont souvent une compréhension bien plus large du business et de leur marché. Au programme :
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| 14 Nov 2018 | #49 : OpenClassRooms : 60M$ pour conquérir le monde de la formation, par Matthieu Pouget-Abadie, VP Growth | 00:46:53 | |
Matthieu est VP Growth d'OpenClassRooms, une solution de formation professionnelle en ligne ayant pour but d'aider à la réinsertion et à la réorientation professionnelle mais aussi au simple développement de nouvelles compétences. Avant OC, Matthieu gérait la demande generation chez Chauffeur Privée, un concurrent d'Uber. OpenClassRooms c'est plus de 150 employés et 60M$ levés début 2018. Au programme :
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| 21 Nov 2018 | #50 - Hubspot : Comment former ses commerciaux, par Yves Bourgoin, Sales Manager France | 00:34:00 | |
Hubspot va faire son arrivée en France en 2019 et Yves, Sales Manager France, nous en parle dans l'épisode 50 du podcast. On discute de la culture (inculquée par le CTO), de formation des sales et du scope d'action d'Yves avant d'enchaîner sur les projets menés à bien par son équipe en 2018. Avant Hubspot, Yves a fait ses armes au sein des équipes sales de Twitter et Google. Hubspot, c'est plus de 2400 employés et 500M$ de CA (projeté) en 2018. Au programme :
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| 28 Nov 2018 | #51 - Asphalte : Appliquer le lean startup à la mode, avec William Hauvette, CEO. | 00:38:32 | |
Asphalte est une marque de vêtements pour homme "proposant la meilleure came, au meilleur prix sans perdre de vue ce que veut vraiment le client final". Cela passe notamment par des questionnaires et de la précommande avant la création. Le système de création se rapproche donc beaucoup du concept développé par Eric Ries dans Lean Startup. On parle des origines de l'entreprise de mode parisienne, mais aussi de la culture et comment elle rejoint l'ambition de la formation en interne. William explique aussi un petit hack qui lui a permis de récupérer 2600 emails et finit avec l'importance de la lecture pour évoluer. Asphalte, c'est aussi 15 employés, 20 000 clients et plus de 5M€ de CA. Au programme :
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| 05 Dec 2018 | #52 - Intuiti : Penser son agence comme un produit, avec Quentin Franque, CMO | 00:32:58 | |
Quentin est CMO d'Intuiti, une agence marketing née à Nantes. J'ai décidé d'inviter une agence parce qu'aujourd'hui leur problématiques peuvent se rapprocher de celles des startups. On parle de la culture de centré sur l'humain chez Intuiti, qui est une des premières entreprises à avoir embauché une CHO (chief happiness officer), mais aussi de l'importance d'avoir de travailler avec beaucoup d'ambition. Quentin explique aussi comment il calcule la performance de leur newsletter, ou encore quels sont ses premiers résultats avec Pinterest Ads, Intuiti, c'est 44 employés et plus de 5M€ de CA en 2018. Au programme :
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| 12 Dec 2018 | #53 - October : Rebrander sa startup de A à Z, avec Jean-Baptiste Sciandra, CMO. | 00:45:30 | |
Jean-Baptiste Sciandra est CMO d'October (anciennement Lendix), une plateforme de prêts au PME. Jean-Baptiste commence par expliquer de l'évolution de son rôle (tout d'abord responsable prêteurs puis CMO) et de KPIs sur lesquelles il se concentre. Il parle aussi de la structuration de son équipe marketing (en France et à l'étranger) avant d'ouvrir le gros sujet de cet épisode : le rebranding. En effet, October s'appelait encore Lendix il y a quelques semaines, Jean-Baptiste nous dévoile donc les coulisses de se rebranding, du nom, en passant par le site web, les partenariats ou encore le ton employé. On finit avec la création de contenu puisque Jean-Baptiste explique comment October s'est inspiré du contenu d'Airbnb pour créer le leur et une petite expérience d'acquisition complètement ratée comme on les aime. October c'est plus de 90 employés, 240M€ prêtés en 4 ans et une présence dans 4 pays (France, Italie, Espagne et Pays-Bas). Au programme :
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| 19 Dec 2018 | #54 - MWM : Comment créer un revenu pérenne sur des applications mobiles, avec Jean-Baptiste Hironde, CEO | 00:45:47 | |
Jean-Baptiste Hironde est CEO d'MWM (Music World Media), une startup développant des applications mobiles et des objets connectés destinés à la musique. Avant la musique, Jean-Baptiste avait opté pour des études d'ingénieur en aéro-spatiale, durant lesquelles il a lancé MWM (où il réalisera même son stage de fin d'étude. Il commence par expliquer d'où vient MWM, et comment il a lancé une table de mixage numérique à côté de ses études. On parle de la difficulté pour une application de trouver un business model pérenne, entre publicité, achat intégré, ou encore souscription. Il explique comment il a saisi l'opportunité d'être mis en avant par Google et Apple sur leur store respectifs, et de l'importance qu'on eu des célébrités comme Jazzy Jeff, DJ Snake ou Dr Dre dans le rayonnement de MWM. On attaque un sujet assez rare sur le podcast, puisque Jean-Baptiste nous dévoile le process de création d'un objet connecté de A à Z, et explique comment il s'assure de sa réussite commerciale. Enfin, on conclut l'interview en discutant de la structuration de ses équipes, et de la définition d'objectifs chiffrés ou non. MWM c'est 45 employés, 200M de téléchargements et une présence dans plus de 10 pays. Au programme :
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| 16 Jan 2019 | #55 - Alan : 400% de croissance en 2019, par Kevin Aserraf, Growth Manager | 00:43:55 | |
Kevin est growth manager chez Alan depuis 2 ans. Pour rappel, Alan est une assurance santé digitale simple et claire pour entreprises et indépendants. Kevin a donc rejoint l'équipe au lancement de la commercialisation (phase de traction). Il va alors se concentrer sur deux canaux d'acquisitions : les partenariats et le contenu. Depuis, son rôle a bien évolué, il est passé par du sales avec Jean-Charles Samuelian (le CEO) et par du produit (où il a été la "caution growth"). On parle de leur canaux de croissance 2018, comme le choix d'aller upmarket ou encore de relocaliser une partie de leur blog sur leur propre site (auparavant sur Medium). Il nous parle de la structure des équipes en "crew" (à la manière des squads de Spotify) et du recrutement chez Alan, l'entreprise étant passé de 10 à 65 employés en moins de 2 ans. Enfin, Kevin partage un petit hack de contenu ou encore une expérience de croissance ayant amené un taux de signature de 80%. Alan c'est 65 employés, 37M€ levés, 2000 entreprises clients et près de 25 000 assurés. Au programme :
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| 23 Jan 2019 | #56 - Booster de 50% sa conversion sur Adwords, avec Chris Demarle, CMO @ Lucca | 00:32:44 | |
Chris Demarle est CMO chez Lucca, une startup Nantaise éditant des outils de gestion des ressources humaines à destination des TPE et PME. On commence par la culture chez Lucca et le rapport à l'autorité. Chris explique le concept de "ping pong" pour améliorer le feedbacks au sein des équipes. On enchaine avec le focus de l'interview : les projets de croissance. Tout d'abord avec la stratégie SEO mise en place par Chris qui amène aujourd'hui 200 leads qualifiés par mois. Puis par la stratégie Adwords, avec un hack qui lui a permis de booster de 50% les conversions sur Adwords à budget égal. Enfin, on clôt l'interview avec une anecdote : à la manière de Spendesk (s'étant baladé sur un salon avec une carte bleue de plus d'un mètre), Lucca s'est permis de faire une distribution de glace à l'italienne sur son stand, je ne vous en dis pas plus. Au programme :
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| 30 Jan 2019 | #57 - Livestorm : 20% de croissance par mois depuis 2 ans, avec Gilles Bertaux | 00:41:30 | |
Gilles est co-fondateur et CEO de Livestorm, un outil de webinar simple et intelligent faisant en moyenne 20% de croissance chaque mois depuis maintenant 2 ans. Contrairement à Alan, la culture s'est dessinée tardivement chez Livestorm (au fil de l'eau comme dirait Gilles) mais aujourd'hui elle se dessine à travers trois valeurs bien concrètes : la curiosité, l'humilité et l'application. L'humilité tout simplement parce que "les échanges sont plus riches quand l'ego est mis de côté". L'application entraine un ralentissement de la cadence de production (au niveau du produit), mais Gilles préfère le "moins mais mieux" (ils ont tout de même lancé plus de 20 features l'année passée). Parlons peu, parlons marketing, Gilles dévoile comment ils ont fait de Quora leur premier canal d'acquisition ou encore comment il a automatisé la demande de reviews lui ayant permis d'en récolté 50 en 2 mois. North Star Metric vs MMR, on s'écharpe avec Gilles sur le besoin d'avoir une métrique prouvant que le produit apporte de la valeur à l'entreprise et à l'utilisateur. Mais comment trouver et définir cette métrique ? On clôt l'interview en discutant d'activation : comment Livestorm définit un utilisateur activé ? Le cas échéant comment ils ont automatisé l'onboarding grâce à une séquence d'emails personnalisés. Au programme :
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| 06 Feb 2019 | #58 - Mention : Booster sa rétention de 60 à 80% en 1 an, avec Gautier Husson | 00:37:34 | |
Gautier a rejoint Mention il y a maintenant 2 ans, où il a évolué tout d'abord dans l'équipe marketing avant de "créé" l'équipe Data Operations. Cette équipe à un seul objectif : faire grossir le MRR en permettant à toutes les équipes d'avoir des insights quantitatives. Mention est la première startup "acquise" passant sur le podcast, ce qui apporte un angle différent sur la culture et son évolution à travers un rachat. Gautier hérite donc de l' "ère Cabane", d'où l'importance majeure du tracking et de l'analyse de données. Mention est une entreprise qui, très tôt, a hyper-connectée son back-end et son produit afin de faire remonter un maximum d'évènements aux bonnes personnes (sales, produit, marketing, customers success, etc.). Toutes les startups devraient prendre quelques minutes et faire une haie d'honneur à ce genre de pratique, qui facilite par la suite toute prise de décision. On parle marketing et inbound, puisque 80% des leads entrant viennent de leur stratégie SEO mise en place il y a plusieurs années maintenant, et comment ils restent au top en abordant des sujets techniques qui intéressent leur lecteurs ou encore comment ils ont créé une boucle d'acquisition grâce à du user generated content. On plonge ensuite dans le sujet majeur de l'interview : booster sa rétention grâce au customer success (et donc à Salesmachine). En quelques chiffres, ils sont passés de 60 à 80% de rétention revenu en 1 an et on même réussi à atteindre 95% sur un mois (grâce au projet 410...). Au programme :
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| 13 Feb 2019 | #59 - Welcome to the Jungle : Générer 80% de l'acquisition par l'inbound, par Elsa Groschaus | 00:32:45 | |
Très tôt Elsa rejoint l'équipe de Welcome to the Jungle (ils n'étaient alors que 6, contre 70 aujourd'hui), dans un rôle commercial. Depuis elle a pris la tête de l'équipe marketing ou elle gère toute la partie demand generation. WTTJ est une startup RH qui permet aux entreprises de recruter plus facilement et aux candidats de faciliter leur recrutement. On aborde des sujets très divers comme la culture et le rôle qu'elle joue dans le développement de la stratégie de contenu, leur canal d'acquisition principal, ou encore les KPIs sur lesquelles Elsa reporte. Elle explique comment créer une stratégie de contenu pertinente et partage le process de création d'un article de A à Z chez Welcome. On parle qualification de lead, outbound marketing et même partenariats avec des "concurrents". Au programme :
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| 20 Feb 2019 | #60 - Yubo : Atteindre 20M d'utilisateurs, avec Sacha Lazimi, CEO | 00:27:14 | |
Comme toute son équipe, Sacha est un passioné de réseaux social et de consumer app. Avec Yubo, ils n'ont qu'un seul objectif : atteindre le milliard d'utilisateurs. Pour l'instant, ils décomptent 20M d'inscrits dont 500 000 utilisateurs actifs par jour. Sacha parle de la North Star Metric de Yubo (le nombre d'utilisateurs actifs journalier) et des KPIs qui l'accompagne (rétention n-day, nouveau utilisateurs, etc.) avant d'expliquer l'importance d'avoir une forte rétention utilisateurs pour accélérer sa croissance. La starification est un phénomène de société dont Sacha et son équipe ont réussi à tirer le meilleur parti pour accélérer leur croissance et attirer de nombreux utilisateurs sur leur plateforme. En effet, Yubo a surfé sur la mode suivante : partager son pseudo snapchat à des inconnus un peu partout sur le web afin d'avoir de plus en plus d'abonnés (ou followers), ce qui leur a amené plusieurs millions d'inscriptions. On discute d'un autre hack, celui d'une vidéo satirique partagé par un internaute que Yubo a mis en avant et qui leur a permis de diviser par 3 leur cout d'acquisition d'un utilisateur. Yubo est une startup proposant un réseau social pour teenager ayant levé plus de 10 millions d'euros. Au programme :
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| 27 Feb 2019 | #61 - PayPlug : L'obsession de la simplicité, avec Pauline Parizot, CMO | 00:32:39 | |
Pauline a rejoint PayPlug il y a 2 ans, afin d'y créer l'équipe marketing, ils sont alors une trentaine de salariés, concentrés sur la tech et le sales. Depuis Pauline a recruté 4 personnes et mène son équipe autour de valeur forte : la simplicité, le professionnalisme et le "solution mode" comme ils disent ici. "Simple" comme le nom de la salle où j'interview Pauline, mais "simple" surtout comme créer un produit que n'importe quel ecommerçant peut installer en moins de 5 minutes (pari tenu). Le professionnalisme lui est une valeur indispensable dans un monde aussi stricte que celui du paiement et de la banque, si évident. Concernant le "solution mode", je laisse le soin à Pauline d'expliquer le concept. À son arrivée, Pauline est donc arrivée dans un entreprise où le marketing "n'existait pas". Elle a dû reprendre le problème à la base : quelle est notre cible ? comment parle-t-elle de nous ? Vous l'avez compris, Pauline est partie stylo à la main interviewer ses utilisateurs afin de créer des personnas précis et de comprendre la proposition de valeur exacte pour laquelle les clients utilisent Payplug. Entre 20 et 30% de leur clients viennent de partenariats : comment ne pas questionner Pauline sur sa vision et sa manière de nouer des partenariats forts de la première rencontre à la création de contenu et jusqu'au partage de leads. Des conseils précieux pour enfin tirer de la valeur de ses partenariats. Au programme :
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| 06 Mar 2019 | #62 - Pierre Lechelle, CSM @ Madkudu : San Francisco VS Paris, quelles différences marquantes ? | 00:31:48 | |
Pierre est Customer Success Manager chez Madkudu, un outil de lead scoring proposant à des entreprises de mieux vendre grâce à de l'analyse prédictive. Son rôle : aider les clients à implémenter le produit, puis faire un travail d'analyse de la donnée pour ces clients. Invision est une entreprise qui a levé 230M$. Plus intéressant pour nous, Invision est un client de Madkudu pour lequel Pierre a créer un système de lead scoring permettant de prédire quand des grosses entreprises comme Disney ou IBM sont "prêt" à devenir clientes, ce qui a permis à Invision de booster de 25% le pipeline généré par le marketing. Pierre parle ensuite du scoring de leads en direct sur le site web, ce qui permet de proposer aux leads très qualifiés demandant une démo de pouvoir choisir un horaire, tandis que les leads moins qualifiés seront recontactés par la suite. Dans le business (comme dans plus d'autres domaines) la vitesse de signature est un facteur clé : résultat, une augmentation de 20% des demandes de démo. L'épisode aurait pu être un hors série puisque Pierre explique quelles sont les dernières tendances dans la Silicon Valley, et surtout quelles différences majeures a-t-il pu rencontrer en s'installant là bas il y a 1 an. (Spoiler : les startups focus Inbound n'existent pas.) On clôt l'interview en parlant de formation et en partageant les moyens de rester au top sur les sujets liés à la croissance en startup. Au programme :
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| 30 Mar 2022 | #04 - Ferdinand Martinet (Chilowé) : Mettre tout le monde dehors (et bâtir une communauté de 200.000 personnes) | 01:24:59 | |
Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube ! “On n’est pas une licorne… on est un putain de bouquetin” Cette semaine, je reçois Ferdinand Martinet, co-fondateur et CEO de Chilowé. Ferdinand, c’est le mec qui vient du monde de la grande entreprise, et qui a décidé de tout plaquer il y a 4 ans pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. C’est là que lui vient l’idée : écrire une newsletter pour aider ses potes à sortir de Paris le weekend, découvrir les environs, se ressourcer, pour pas trop cher. C’est à ce moment que Chilowé naît. Chilowé, 4 ans plus tard, c’est LE média de la microaventure. De 50 potes à lire et rire de la newsletter, ils sont passés à 50,000 potes. “je suis même pas sûr qu’aujourd’hui il y ait une autre façon de créer une entreprise qu’en essayant de raconter quelque chose” Sur ce point, je ne peux pas être plus d’accord. En 2022, raconter son histoire tout en apportant de la valeur est LE meilleur moyen de faire une boite, avec 0€. Dans le podcast, Ferdinand explique les 3 étapes et les questions à se poser pour lancer un projet qui nous ressemble, l’importance de de maturer sa réflexion en tant qu’entrepreneur, et de comment rester proche de sa communauté quand son équipe grandit. Pour se retrouver dans l'épisode : 00:00 : intro 04:07 : De 50 copains à une communauté de 200.000 personnes 08:36 : Réduire les choix pour se concentrer sur l’essentiel 19:43: Découper son costume et tout quitter 23:09 : Construire un projet aligné avec ses valeurs 31:26 : Entreprendre à 20 ans vs. à 30 ans 35:40 : La puissance des communautés 39:28 : Comment faire pour ne pas perdre de vue le plaisir 42:12 : Grandir avec sa communauté 51:58 : L’importance du coaching quand on est entrepreneur 53:00 : L’organisation du festival de la microaventure 56:01 : Faire le choix d’avoir une croissance raisonnée 59:25 : Garder ses employés alors qu’on ne peut plus les payer 01:10:55 : Consommer moins mais mieux 01:16:13 : Voyager sans sortir de chez soi 01:19:51 : Rapid fire questions Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur ! | |||
| 13 Mar 2019 | #63 - Jessy Grossi : Facebook Ads de A à Z | 00:52:36 | |
Un épisode un peu particulier puisque j'accueille Jessy Grossi, consultant Facebook Ads pour SaaS B2B, pour nous parler de sa spécialité : l'acquisition sur Facebook. Avant ça, il a longtemps été CMO chez LiveMentor, une plateforme de formation en ligne à destination des entrepreneurs francophones. Jessy explique son arrivée chez LiveMentor et de son rôle au fil des années et de sa spécialisation en acquisition payante sur Facebook. Il parle de l'importance d'avoir une vision et une mission claires et de s'y tenir. Il parle de la création de séquence d'email pour améliorer l'engagement (boucle de rétention), de l'importance du copywriting, et de d'un hack pour optimiser le "relevant score" de ses campagnes facebook (ou comment faire disparaitre les commentaires négatifs et en avoir beaucoup de positifs). Jessy donne aussi ses conseils sur le lancement de campagnes Facebook, comment faire de 0 à 1 et pourquoi. Notamment comment réduire son coût d'acquisition, comment benchmarker la concurrence, comment optimiser ses campagnes en utilisant des bonnes méthodes et en faisant des tests, etc. Enfin, on conclut avec ses ressources préférées pour rester au top dans le secteur du marketing et de la growth. Au programme :
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| 03 Apr 2019 | #64 - Akeneo : Diviser par 2 son coût par lead, Nicolas Guillon, Marketing & Sales Ops Manager | 00:33:12 | |
Marketing & Sales Operations Manager ? En français, Nicolas a un rôle à cheval entre le marketing et les sales. Son rôle est de simplifier les échanges entre les équipes, d'aider l'équipe marketing à générer des leads plus qualifiés pour les sales, tout ça en intégrant un maximum de data quantitative. Un PIM ? Un Product Informatino Platform est un outil permettant au ecommerçant de gérer facilement toute leur catalogue de produit. Voilà (en gros) ce qu'est Akeneo. Comme pour beaucoup de B2B, les évènements physiques sont d'une importances capitales pour Akeneo, c'est pourquoi Nicolas a mis en place un process précis pour maximiser l'impact que va avoir un évènement. Tout d'abord, ils invitent des leads potentiels à les rencontrer avant l’évènement, ensuite ils coach les commerciaux sur des suejts très précis . Pendant l'événement, là encore la rigueur est de mise, perdre des clients potentiels parce qu'on ne sait plus à qui on a parlé de quoi. Problème réglé : on collecte des informations en scanant les badges, en prenant des notes précises, et en les recontactant avant même la fin de l'événement. Le résultat est sans appel : le nombre de leads signés suite à des événements physiques a été multiplié par 2. Dans son rôle d'entremetteurs du marketing et des sales, Nicolas explique pourquoi ils ont séparé les activités de qualification et de closing tout en rapprochant les activités d'inbound et d'outbound. On le sait, mais il est bon de répéter les évidences : plus la prise en charge d'un client potentiel est rapide, plus la probabilité de le signer est élévée, alors pourquoi attendre ? Nicolas explique comment ils ont accéléré cette prise en charge et clôt l'interview sur comment ils ont diviser leur coût d'acquisition par lead sur l'ensemble de leur canaux. Au programme :
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| 10 Apr 2019 | #65 - Guillaume Cabane, VP Growth @ Drift : 400% de croissance en 2018 | 00:32:06 | |
On ne présente plus Guillaume Cabane, "G", le scientifique fou de Drift. Il revient un an après sa première interview où il avait déjà partagé des expériences de croissance géniales, afin de partager la stratégie de fond de son équipe afin de mener Drift à faire x5 en 2018. La culture chez Drift, c'est vraiment quelques choses de spécial. Un mix entre une réduction des coût au maximum inspirée d'Amazon et un marketing ultra léché à la Apple : tout ça dans une entreprise qui se définit comme une secte. Que faire quand vous arriver à un poste en growth dans une entreprise ? Guillaume, lui, commence par faire un audit général des canaux d'acquisition : qu'est ce qui a été fait sur chaque canal, qu'est ce qui a fonctionné, pourquoi, qu'est ce qui n'a pas fonctionné, pourquoi. Ensuite, seulement, il met en place son playbook de croissance. Toutes les entreprises suivent des KPIs plus ou moins important, dans l'équipe growth de Drift, on suit tout d'abord le revenu, puis tout ses composants : les signaux d'intention d'achat, le nombre de d'entreprises qualifiées envoyées à l'équipe commerciale et le nombre de démo signée. Un signal d'intention d'achat, c'est quoi ? C'est, par exemple, une entreprise qui désinstalle un concurrent ou bien qui est chez un concurrent depuis 11 mois. Une entreprise qui visite la page Drift (ou celle d'un concurrent) sur G2Crowd. Un champion qui change d'entreprise, etc. Un an après sa création, l'équipe de Guillaume (l'équipe growth) génère 60% des leads entrants, leur secret : lead scoring et les stratégies de prédiction (cf Pierre Lechelle de Madkudu). Il y a quelques mois Guillaume a cherché quelqu'un pour faire de l’acquisition payante. Il rencontre alors un spécialiste paid acquisition pour dans le milieu du gaming. Pas le bon profil mais les échanges sont très intéressants, et contrairement à ce qu’on pourrait croire, les problématiques du gaming sont proches de celles d’entreprises B2B : gros panier moyen et coût d’acquisition potentiellement élevé. Pour donner un peu de contexte, Facebook Ads contient un système d’auto optimisation permettant à un publicitaire “de dire à la plateforme” : je veux plus de ce genre de lead. Le problème c’est que la fenêtre de conversion autorisée sur Facebook Ads est de 7 jours, ce qui est suffisant pour du eCommerce et certains B2C mais beaucoup trop court pour du B2B. De plus, il faut se définir comme site de ecommerce, lié son site et avoir une vingtaine de référence disponible. Bref, Guillaume, la république française à bras le corps ne va pas se laisser faire. À son habitude il va créer un mécanisme plutôt créatif pour contourner le problème : quand un lead clique sur une publicité sur Facebook, il arrive sur le site de Drift. Clearbit va révéler l’entreprise pour laquelle travaille cette personne, le nom de domaine de l’entreprise est, lui, envoyé à Madkudu qui, en plus de scorer le lead en direct, va émettre une probabilité de conversion et un panier moyen. On a alors une valeur du lead en dollars. Intelimize, outil d’A/B testing en direct (aussi relier à Madkudu et Clearbit), va personnaliser le discours selon la valeur en dollar du lead. Et, si il y a un signup, il va alors renvoyer une fausse conversion eCommerce à Facebook à une valeur très proche de la valeur prédite afin de faire croire à Facebook qu’il y a plusieurs références. En ayant trafiquer sa page Facebook et créé un faux Shopify (où ils vendent du swag). Drift réussi à profiter de l’algorithme d’auto optimisation de Facebook, ce qui leur a permis de passer de 140$ de CAC à 30$. Bonne écoute. Au programme :
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| 17 Apr 2019 | #66 - Brigad : Comment on a divisé par 6 notre coût d’acquisition, avec Charlotte Rivière, Head of Growth | 00:32:34 | |
Quelles valeurs et quelle culture pour son entreprise ? Chez Brigad, la culture se dessine autour de trois principales valeurs ; le courage : être prêt à se sacrifier et à beaucoup travailler, le care : toujours prendre soin de ses clients mais aussi de ses collaborateurs, enfin enjoy : le travail c'est important mais au vu du temps qu'on y passe autant s'amuser et passer des bons moments. Voilà l'ambition chez Brigad. Charlotte rentre vite dans le vif du sujet, puisqu'on discute de leur funnel et de comment ils ont amélioré la conversion des brigaders de +20% de conversion sur l'ensemble du funnel et 14% sur la seule dernière étape du flow d'onboarding. Un problème récurent chez les startups est leur coût d'acquisition beaucoup trop élevé. Un CAC supérieur à sa LTV (lifetime value) ne peut assurer un business viable dans le temps. J'ai donc demandé à Charlotte comment ils ont diviser par six leur coût d'acquisition global. (Benchmarker les concurrents, comment optimiser ses campagnes Facebook et Googles Ads, ses landing pages, son onboarding, de l'A/B testing, etc.) Enfin on conclut l'interview avec une campagne de publicité complètement ratée dans le métro de Lyon et de ce qu'elle en a retenu. Au programme :
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| 24 Apr 2019 | #67 - Comet : Comment on a quadruplé notre nombre de freelances en 2018, avec Yoann Lopez, CMO | 00:39:13 | |
Comet est une plateforme de mise en relation entre le top 1% des freelances tech et des entreprisesà la recherche de ce genre de profil pour des missions de 3 à 6 mois. Contexte posé, on attaque comme d'habitude avec la culture chez Comet, une culture du trust by default qui se dessine comme son nom l'indique autour d'un confiance accrue envers chacun des membres de l'entreprise. La culture revue, comment structurer une équipe sales dans une entreprise encore "petite" par le nombre ? Yoann explique précisément le rôle de chacun, des sales representatives aux account managers en passant par le customer success. Qui dit équipe sales, dit relation à l'équipe marketing, quels rôles ? quel scope d'action ? On revient sur la définition précise des rôles et scope de chacune des équipes, avant de plonger dans leurs règles de scoring des leads : MQL, MQO, SQL, Yoann décortique chaque étape du tunnel de conversion chez Comet. Sur Growth Makers, on ne peut être satisfait si on n'analyse pas au moins une expérience marketing ou produit de A à Z. Yoann n'y échappe pas et explique comment ils ont automatisé le recrutement de leur 400 premiers freelances. Enfin, on conclut avec leur stratégie pour approcher les grands comptes, spoiler : les workshops privés fonctionnent à merveille... Au programme :
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| 02 May 2019 | #68 - Crisp : Atteindre 100 000 utilisateurs sur fonds-propres, avec Baptiste Jamin | 00:29:13 | |
Donner une note à GrowthMakers sur iTunesCrisp est un outil de livechat permettant à des entreprises d’échanger avec leurs visiteurs et utilisateurs en direct depuis leur site web. Vous l’aurez compris, Crisp est dans la digne lignée d’Intercom et de Drift. Baptiste explique les débuts et la culture du télétravail (remote work à la Buffer ou même Hotjar) ou comment ils ont commencé en caleçon ans leurs chambres respectives avant de s’installer à Nantes tout en laissant une grande liberté de déplacement pour travailler. En remote c’est bien mais l’important c’est de travailler (et donc d’avancer), Baptiste et son co-fondateur l’ont bien compris, puisqu’ils ont atteint 100 000 utilisateurs en quelques années et sur fonds propres. Comment y sont-ils arrivés ? Voilà le sujet principal de l’épisode de la semaine. Commencer par le bas du tunnel, voilà le secret (si c’en est encore un). Crisp s’est longtemps concentré sur l’optimisation de sa rétention : comprendre pourquoi les utilisateurs restent à travers le temps, comment ils utilisent le produit, de quoi ont-ils, ou non, besoin ? En menant une analyse sans fins de ses chiffres, Baptiste comprend très biens les comportements de ses utilisateurs et a donc réussi à définir son « aha moment » (si l’utilisateur effectue cette action, il a énormément de chance de continuer à utiliser le produit à travers le temps.) On ne peut parler de rétention sans parler de conversion, on discute d’un projet de res design de leur onboarding qui a boosté de 30% leur conversion avant de clore l’interview avec la stack marketing et les mentors de Baptiste (spoiler : le CEO d’Hotjar pourrait être cité). Bonne écoute. Au programme :
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| 09 May 2019 | #69 - Lucie Basch, DG @ Too Good To Go : En finir avec le gaspillage alimentaire | 00:37:01 | |
Depuis plusieurs années maintenant, Lucie et son équipe permettent aux commerçants de quartiers de proposer leurs invendus au public à travers une application mobile. À travers cette app, Too good to go a pour objectif de devenir un acteur majeur de la réduction de 50% du gaspillage en France à l'horizon 2025 (objectif du gouvernement). D’après Lucie, un pouvoir trop centralisé empêche d’aller vite ; en effet, si trop de décisions doivent passer par le n+1 (ou +2, etc.), on ralentit la cadence en créant des bottlenecks. Lucie a donc lissé au maximum la prise de décision en créant des process précis qui permettent à chacun de prendre des décisions sans perdre de temps. Un épisode de Growth Makers n’est pas, si nous ne parlons pas de chiffres et de résultats concrets : Lucie nous explique qu’est ce que leur “sales ratio” puis comment ils sont passés de 50% à plus de 90%. Un lancement en fanfare ou une lame de fond incessante ? De mon expérience, je conseillerai la première méthode dans la majorité des cas. Lucie était plutôt fan de la deuxième solution, jusqu’au jour où ils ont testé le lancement en fanfare : ils ont profiter de la journée mondiale contre le gaspillage pour faire parler d’eux PARTOUT. Résultats, plus de 100 articles de presses parus en UNE SEULE JOURNÉE. Des dizaines d’influenceurs ont aussi joué le jeu en postant des photos avec un t shirt à l’éffigie de Too Good To Go. Les résultats de cette journée seront sans appel : +37% d’acquisition d’utilisateurs et +20% de commerçants. Au programme :
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| 15 May 2019 | #70 - Molotov TV : Atteindre 7M d'utilisateurs, avec Eléna Vouge, VP Marketing | 00:31:14 | |
Molotov TV, c'est une application bureau et mobile permettant de regarder et d'enregistrer des contenus télévisuels : en clair, vous pouvez regarder vos chaînes de télévision préférées en direct et les enregistrer directement depuis l'app. Molotov TV atteint aujourd'hui les 7M d'utilisateurs. Elena a un parcours très orienté data ; d'abord responsable d'études statistiques chez Médiamétrie, elle rejoindra ensuite La fourchette en tant que data analyst. Enfin elle rejoint Molotov TV en 2016 afin de mettre à profit ces compétences pour améliorer l'engagement des utilisateurs. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers70 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 22 May 2019 | #71 - Wisepops : 1M d'ARR à 6, avec Grégoire d'Aboville, Head of Growth | 00:36:03 | |
Aujourd’hui chez Wisepops, Grégoire fait ses classes chez Amazon puis Doctolib, en tant que responsable de l’acquisition payante. Comme il le dit très bien, chez Doctolib l’état d’esprit est simple : énormément tester afin d’apprendre vite, peu importante les dépenses engrangées. Chez Wisepops, c’est un peu différent : les dépenses marketing sont limitées, la profitabilité est le mot d’ordre. C’est compréhensible quand on sait que l’entreprise est auto-financée et qu’ils ne sont que 6 employés. L’acquisition chez Wisepops est simple : 100% d’inbound. Vous me voyez venir, avec autant d’inbound, il y a surement une belle stratégie SEO derrière. Dans le mille : Greg a réussi à booster de 30% le nombre de leads venant du SEO en 1 an. Sa recette : - Se concentrer sur un nombre de mots-clés limités à très forte intention d’achat. - Créer des backlinks de qualité en grande quantité. - Tester des articles et des landing pages pour chaque thématique ou mot-clés jusqu’à ce que ce les articles remontent dans Google : cela lui permet de tester différents contenus et de comprendre ce “qu’attend Google” Point product management ; Grégory explique son process exact de création d’une feature chez Wisepops, avec au centre du questionnement, les utilisateurs. Enfin on parle de ses outils et blogs préférés, de l’importance de faire du support client (ou customer success), et même de Tom Benattar ! Bonne écoute. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers71 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 29 May 2019 | #72 - Santiane : Créer de la croissance saine, avec Clément Janicot, CMO | 00:56:21 | |
Ils sont deux sur le marketing et dépensent 5M€ par an. Voilà de quoi poser les bases de notre discussion d’aujourd’hui. Santiane.fr c'est un courtier qui vend des mutuelles sur internet et au téléphone dépassant les 60M€ de chiffre d’affaires en 2018 et comptant 250 salariés. Sur le plan business, leur gros objectif sur 2018 et 2019 est d'améliorer l'expérience de leurs clients en marque blanche (proposer une application en ligne pour tout gérer, avoir un service client de qualité et améliorer les délais de réponses). Tout ça dans le but d’augmenter la durée de vie de leurs clients (il faut savoir qu'un courtier touche de l'argent tant que le client reste en portefeuille). On attaque un sujet inconnu sur le podcast puisqu’on parle de baisse des coûts de fonctionnement après de belles années de croissance : Santiane est une startup qui a beaucoup grossi jusqu'à 2013 puis qu’ils ont réussi à rendre de plus en plus rentable alors qu'elle perdait beaucoup d'argent. Comment ? En redéfinissant leur concept de coût d’acquisition pour la partie marketing : finis la moyenne, bonjour la segmentation et les sous ensembles : CA par contrat, coût marketing, coût RH, etc. On continue sur un sujet assez assez rare : la publicité télé. Clément a lancé différentes campagne et les gère comme un canal digital classique, en calculant son ROI. Bonne écoute. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers72 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 05 Jun 2019 | #73 - Papernest : Toujours décrocher son téléphone, avec Stanislas Pollet | 00:34:12 | |
Qui n’a jamais perdu du temps à changer l’adresse de ses courriers, rompre le contrat avec la salle de sport ou son magazine préféré ? Papernest, tel un superhéros, se charge de toutes ces modifications et de tous ces arrêts. Lancée en 2015, la startup parisienne compte aujourd’hui plus de 250 employés et revendique 200 000 utilisateurs. Stan a rejoint la jeune pousse il y a presque 3 ans après un passage chez IDInvest où, alors, il avait vu passer le dossier Papernest 2x en quelques mois. Qu’est ce que la résilience ? Chez Papernest, c’est presque de l’obstination : ils ont testé quasiment 20 canaux d’acquisition en 1 an, dont l’un ou Stanislas y a passé 5 mois avant de laisser tomber. Il a même été jusqu’a développé un mini site qui permettait de faire ses APLs en ligne ! Leur deuxième valeur forte est l’exemplarité : Lors d’une expérience, ils n’arrivaient pas à convertir d’utilisateurs. Ils avaient tout de même fait venir un peu plus de 400 personnes sur leur app via un nouveau canal mais n’en avait converti que 1 ! Stan avait donc prévu de laisser tomber mais Philippe de la Chevasnerie (le CEO) lui a ordonné de TOUS les appeler afin d’en convertir au moins 5. Stan râle, puis Philippe lui dit : “tu sais quoi ? On va les faire ensemble ces calls.” Il prend son téléphone, appelle 50 personnes et commence à vendre. Quand un CEO, qui a des centaines de choses à faire chaque jour, met les mains dans le cambouis pour trouver avec l’équipe ce qui ne fonctionne pas et quels sont les retours utilisateurs, cela montre que tout le monde doit s’investir, voilà l’exemplarité. Maintenant, ça nous sert de leçon => si même au téléphone, on ne convertit personne, on se dit que ça ne sert à rien de le faire digitalement. Tout comme Payfit, Papernest a développé un langage en interne : Papercraft. À quoi ça sert ? Tout simplement a donné de l’autonomie à chaque équipe et à chaque verticale. Aujourd’hui, Stan (comme n’importe quelle autre PM) peut A/B tester des champs sans faire appel à un dev, et aller jusqu’à lancer une nouvelle verticale en quelques heures. Tout cela, intégré à leur CRM, leur API, Zapier, et quelques autres outils, voilà la définition d’un système ouvert qui permet à chacun de tout optimiser. On conclut avec une histoire assez cocasse, puisque Stan a décompté le nombre de landing page qu’il a pu lancer avec Unbounce : plus de 27. Bonne écoute. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers73 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 12 Jun 2019 | #74 - Tiller Systems : L'obsession de la culture, avec Dimitri Farber, co-fondateur | 00:42:24 | |
“Ne jamais faire de compromis avec la culture.” Voilà l’apprentissage principal de Dimitri, Chief Development Officer, depuis qu’il a co-fondé Tiller. Mais revenons un peu en arrière. Tiller est un écosystème d'applications qui simplifie le quotidien des commerçants : de la caisse enregistreuse certifiée NF525 à la vente en ligne en passant par l'analyse en temps réel de la data, les services proposés par la scale-up sont nombreux. Ils ont atteint les 7 000 clients et ont doublé leur effectifs en 2018, passant de 80 à 160 employés. Dans cet épisode du podcast, Dimitri parle de l’évolution de son rôle (un peu comme Pol Maire chez Frichti qui testait et lançait des nouveaux pôles avant de passer la main à des experts). En effet, il a restructuré plusieurs équipes, revu et implémenter des nouveaux process en interne (workflows, outils, etc.) recruter des directeurs à des postes clés : COO, VP Acquisition, DRH…). Tout ça dans le but de préparer les prochaines phases d’expansion de l’entreprise. On parle aussi du lancement de leur incubateur à restaurant : chez Tiller Systems, on réfléchit à l’acquisition en définissant les principaux points de contact qu’ils pouvaient avoir ou qu’ils avaient. Pour être présent auprès des restaurateurs dès le début de leur aventure, ils ont développé la Frégate : un incubateur gratuit pour accompagner les restaurateurs dans leur lancement. Enfin Dimitri partage ses conseils et ses apprentissages depuis qu’il a mis le pied dans le monde de l’entrepreneuriat. Bonne écoute. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers74 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 19 Jun 2019 | #75 - Ornikar : 270% de croissance en 1 an, avec Antonin Delfino, CMO | 00:39:41 | |
Au menu de l'épisode : 🍉 Comment Antonin crée des publicités Facebook ultra ROIste 🍉 Comment il a multiplié par 20 le trafic organique en 2 ans 🍉 Comment Ornikar a atteint 270% de croissance en 2018 Résumé : Ornikar, c’est une auto école en ligne moins contraignante et proposant des tarifs 35% moins cher en moyenne). La startup parisienne a atteint 270% de croissance en 2018 et représente aujourd’hui 20% du marché des candidats au permis de conduire en France. Dès son arrivé, Antonin investit dans le SEO ce qui résulte en une multiplication par 20 du trafic organique en deux ans et demi. Ce trafic est maintenant considéré comme gratuit et représente un bassin de visiteurs très intéressant à recibler dans des campagnes d’acquisition afin de les convertir. Assez rapidement, Antonin va aussi s’attaquer à Facebook Ads et atteindre un CAC excellent grâce à un triptyque ciblage lookalike-création vidéo d’amplification des retombées média (ex : vidéo ou les journalistes parlent de la “révolution du permis”)-wording orienté (ex : 10x moins cher). En 2018, Ornikar se lance dans les campagnes de publicités TV avec une approche très data-driven : l’objectif est de piloter la TV comme n’importe quel canal d’acquisition en ligne et d’en faire un levier d’acquisition rentable tout en construisant la marque. Et bingo ! Dès la première campagne les résultats sont au rendez-vous : le CAC est similaire aux canaux d’acquisition en ligne comme le search ou les publicités Facebook. Mieux : le taux d’inscription du trafic généré par la TV est 3x supérieur à celui des autres canaux. Ils ont donc pu acquérir énormément de leads puis les ont ensuite travaillés grâce à leur programme CRM et converti à travers le temps. Résultat : Ils ont doublé l moyenne d’acquisition mensuel le mois où ils ont lancé les premières campagnes. Bonne écoute. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers75 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 26 Jun 2019 | #76 - Jérémy Goillot, Head of Growth @ Spendesk : 4 expérience growth pour 2019 | 01:00:41 | |
Après Alan (#24 et #55) et Qonto (#11 et #40), c’est Spendesk, par la voix de son Head of Growth, Jérémy Goillot, qui est de retour sur le podcast. En 1 an, ils sont passés de 20 à plus de 100 employés, ont créé la première équipe growth française, et lancé des dizaines d’expériences. C’est parti pour 1 heure de growth ! Au menu de l'épisode : 🍉 Comment Jérémy a créé la première Growth team française 🍉 Les 4 expériences growth de Jérémy pour 2019 🍉 Comment Spendesk a (littéralement) hacké Saastock Dublin Bonne écoute ! Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers76 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 03 Jul 2019 | #77 - Qonto, de 20 000 à 40 000 clients, avec Julien Collet, Lead Growth Engineer | 00:42:50 | |
Après Spendesk, c’est au tour de Qonto avec Julien Collet, leur Growth Lead Engineer, de revenir au micro de GrowthMakers. Cette scaleup parisienne revient sur le podcast pour la troisième fois, et en tant qu’hôte et passionné de croissance, c’est une chance de pouvoir suivre leurs différentes étapes de développement de si près (épisode 1 : de 0 à 5 000 clients, épisode 2 : de 5 000 à 20 000). Pour l’épisode trois, ils doublent la mise pour passer de 20 000 à 40 000 clients, tout en recrutant la plus importante équipe growth française. Au menu 🍉 Comment sont définis les rôles au sein de l’équipe growth. 🍉 Comment ils ont doublé le trafic sur leur site en 6 mois 🍉 Comment une séquence d’emails automatiques a boosté de 50% leur conversion Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers77 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 10 Jul 2019 | #78 - Gymlib : Atteindre 1% de churn, avec Raphaël Dardek | 00:44:08 | |
Gymlib est une startup parisienne proposant aux entreprises un pass universel permettant d’accéder à la plupart des salles de sport avec un abonnement mensuel unique. En quelques chiffres, Gymlib c’est plus de 350 clients B2C, moins de 1% de churns et 4 000 infrastructures partenaires. C’est aussi 800 leads générés chaque moi et une croissance mensuelle de 20% depuis 2 ans. Pour s’attaquer à des (très) grosses entreprises, Raphaël a misé sur l’hyperpersonnalisation et donc mis en place une stratégie d’account based marketing. Pour cela, il lie
Ils misent aussi sur beaucoup d’inbound et de scoring, notamment par le biais de webinars générant 200 à 700 leads chaque mois. (Raphaël explique son process complet). Enfin on clôt l’interview avec les outils géniaux et les conseils de Raphaël. Bonne écoute. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers78 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 18 Sep 2019 | #83 - Sendinblue : Comment se rebrander de A à Z, avec Maud Bisserier | 00:45:20 | |
J’ai le plaisir d’accueillir Maud Bisserier, CMO de Sendinblue, un CRM français venant de faire peau neuve avec un tout nouveau site web, pricing et branding depuis quelques semaines maintenant. SendinBlue permet d’envoyer des campagnes d’emailing, de gérer ces campagnes facebook ou SMS facilement ; c’est le Mailchimp français, en mieux. Au programme :
Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers83 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 17 Jul 2019 | #79 - Cheerz : Optimiser son marketing mix, avec Léopold Arnaud, International Head of Acquisition | 00:46:52 | |
Léopold est international head of acquisition de Cheerz, une application mobile d’impression de photo affichant une croissance de 90% en 2019 pour atteindre les 30M€ de chiffre d’affaires. L'enjeux principal pour Léopold est de trouver les canaux qui maximisent le volume, tout en rentrant dans leurs objectifs mais avec une vision stratégique (contrairement aux tactiques qui optimisent le court à moyen-terme). Les tests growth se retrouvent plutôt dans la partie "invisible" de l'iceberg ; dans les 13M€ qu’ils investissent en marketing chaque année. C'est à dire comment ils pilotent, structurent, et gèrent la vitesse de leurs investissements pour continuer à chercher une croissance de forte avec ces budgets et une équipe toujours assez réduite. C'est pour ça qu’ils ont restructurer son équipe et fait évoluer le scope d’action qui compte aujourd’hui l’acquisition digital, le offline, la TV, l’influence, la presse, et le SEO. Résultat : 90% de croissance en réduisant les coûts de 12% sur un an. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers79 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 24 Jul 2019 | #80 - Multiplier par 3 la valeur moyenne d'un deal grâce à l'Account Based Marketing, avec Timothée Franc | 00:36:07 | |
Ancien responsable de l’Account-Based et Outbound marketing chez iAdvize (2015-2018), Timothée s’est reconverti en freelance Growth après avoir passé un an à visiter l’Amérique du Sud. iAdvize est une startup nantaise proposant une Plateforme de Marketing Conversationnel, c’est-à-dire qu’ils permettent à des visiteurs surfant sur un site web, par exemple la Fnac, de rentrer directement en contact avec vos experts, afin de les aider dans leur choix. Dans cet épisode, Timothée raconte son expérience chez iAdvize et comment il a lancé la stratégie d’Account-Based marketing. Avant de déployer cette stratégie, Tim avait 2 objectifs majeurs : d'abord être capable d’aller signer des comptes de plus en plus importants en alignant le marketing avec la sales (stratégie d’upmarket) mais aussi de développer l'international, car, comme on va l'apprendre, l'ABM est une super méthodologie pour construire un pipe ex-nihilo sur un nouveau marché. Résultat : fin 2018, l’ABM représentait 40% du booking marketing en valeur. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers80 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 31 Jul 2019 | [R] #63 - Jessy Grossi : Facebook Ads de A à Z | 00:52:36 | |
✨ Notre nouveau format...sur Youtube ! Un épisode un peu particulier puisque j'accueille Jessy Grossi, consultant Facebook Ads pour SaaS B2B, pour nous parler de sa spécialité : l'acquisition sur Facebook. Avant ça, il a longtemps été CMO chez LiveMentor, une plateforme de formation en ligne à destination des entrepreneurs francophones. Jessy explique son arrivée chez LiveMentor et de son rôle au fil des années et de sa spécialisation en acquisition payante sur Facebook. Il parle de l'importance d'avoir une vision et une mission claires et de s'y tenir. Il parle de la création de séquence d'email pour améliorer l'engagement (boucle de rétention), de l'importance du copywriting, et de d'un hack pour optimiser le "relevant score" de ses campagnes facebook (ou comment faire disparaitre les commentaires négatifs et en avoir beaucoup de positifs). Jessy donne aussi ses conseils sur le lancement de campagnes Facebook, comment faire de 0 à 1 et pourquoi. Notamment comment réduire son coût d'acquisition, comment benchmarker la concurrence, comment optimiser ses campagnes en utilisant des bonnes méthodes et en faisant des tests, etc. Enfin, on conclut avec ses ressources préférées pour rester au top dans le secteur du marketing et de la growth. Au programme :
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| 07 Aug 2019 | [R] #44 - Lime : Conquérir Paris en 3 mois, avec 0$ en marketing, par Arthur-Louis Jacquier | 00:29:59 | |
Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime. Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été. Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde. Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1. Dans cet épisode on apprends :
Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance (nouveaux pricing et lancement du coaching en Janvier 2019). 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 14 Aug 2019 | [R] #71 - Wisepops : Générer 1M d'ARR à 6, avec Grégoire d'Aboville, Head of Growth | 00:36:03 | |
Aujourd’hui chez Wisepops, Grégoire fait ses classes chez Amazon puis Doctolib, en tant que responsable de l’acquisition payante. Comme il le dit très bien, chez Doctolib l’état d’esprit est simple : énormément tester afin d’apprendre vite, peu importante les dépenses engrangées. Chez Wisepops, c’est un peu différent : les dépenses marketing sont limitées, la profitabilité est le mot d’ordre. C’est compréhensible quand on sait que l’entreprise est auto-financée et qu’ils ne sont que 6 employés. L’acquisition chez Wisepops est simple : 100% d’inbound. Vous me voyez venir, avec autant d’inbound, il y a surement une belle stratégie SEO derrière. Dans le mille : Greg a réussi à booster de 30% le nombre de leads venant du SEO en 1 an. Sa recette : - Se concentrer sur un nombre de mots-clés limités à très forte intention d’achat. - Créer des backlinks de qualité en grande quantité. - Tester des articles et des landing pages pour chaque thématique ou mot-clés jusqu’à ce que ce les articles remontent dans Google : cela lui permet de tester différents contenus et de comprendre ce “qu’attend Google” Point product management ; Grégory explique son process exact de création d’une feature chez Wisepops, avec au centre du questionnement, les utilisateurs. Enfin on parle de ses outils et blogs préférés, de l’importance de faire du support client (ou customer success), et même de Tom Benattar ! Bonne écoute. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers71 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 21 Aug 2019 | [R] #65 - Guillaume Cabane, VP Growth @ Drift : 400% de croissance en 2018 | 00:32:06 | |
On ne présente plus Guillaume Cabane, "G", le scientifique fou de Drift. Il revient un an après sa première interview où il avait déjà partagé des expériences de croissance géniales, afin de partager la stratégie de fond de son équipe afin de mener Drift à faire x5 en 2018. La culture chez Drift, c'est vraiment quelques choses de spécial. Un mix entre une réduction des coût au maximum inspirée d'Amazon et un marketing ultra léché à la Apple : tout ça dans une entreprise qui se définit comme une secte. Que faire quand vous arriver à un poste en growth dans une entreprise ? Guillaume, lui, commence par faire un audit général des canaux d'acquisition : qu'est ce qui a été fait sur chaque canal, qu'est ce qui a fonctionné, pourquoi, qu'est ce qui n'a pas fonctionné, pourquoi. Ensuite, seulement, il met en place son playbook de croissance. Toutes les entreprises suivent des KPIs plus ou moins important, dans l'équipe growth de Drift, on suit tout d'abord le revenu, puis tout ses composants : les signaux d'intention d'achat, le nombre de d'entreprises qualifiées envoyées à l'équipe commerciale et le nombre de démo signée. Un signal d'intention d'achat, c'est quoi ? C'est, par exemple, une entreprise qui désinstalle un concurrent ou bien qui est chez un concurrent depuis 11 mois. Une entreprise qui visite la page Drift (ou celle d'un concurrent) sur G2Crowd. Un champion qui change d'entreprise, etc. Un an après sa création, l'équipe de Guillaume (l'équipe growth) génère 60% des leads entrants, leur secret : lead scoring et les stratégies de prédiction (cf Pierre Lechelle de Madkudu). Il y a quelques mois Guillaume a cherché quelqu'un pour faire de l’acquisition payante. Il rencontre alors un spécialiste paid acquisition pour dans le milieu du gaming. Pas le bon profil mais les échanges sont très intéressants, et contrairement à ce qu’on pourrait croire, les problématiques du gaming sont proches de celles d’entreprises B2B : gros panier moyen et coût d’acquisition potentiellement élevé. Pour donner un peu de contexte, Facebook Ads contient un système d’auto optimisation permettant à un publicitaire “de dire à la plateforme” : je veux plus de ce genre de lead. Le problème c’est que la fenêtre de conversion autorisée sur Facebook Ads est de 7 jours, ce qui est suffisant pour du eCommerce et certains B2C mais beaucoup trop court pour du B2B. De plus, il faut se définir comme site de ecommerce, lié son site et avoir une vingtaine de référence disponible. Bref, Guillaume, la république française à bras le corps ne va pas se laisser faire. À son habitude il va créer un mécanisme plutôt créatif pour contourner le problème : quand un lead clique sur une publicité sur Facebook, il arrive sur le site de Drift. Clearbit va révéler l’entreprise pour laquelle travaille cette personne, le nom de domaine de l’entreprise est, lui, envoyé à Madkudu qui, en plus de scorer le lead en direct, va émettre une probabilité de conversion et un panier moyen. On a alors une valeur du lead en dollars. Intelimize, outil d’A/B testing en direct (aussi relier à Madkudu et Clearbit), va personnaliser le discours selon la valeur en dollar du lead. Et, si il y a un signup, il va alors renvoyer une fausse conversion eCommerce à Facebook à une valeur très proche de la valeur prédite afin de faire croire à Facebook qu’il y a plusieurs références. En ayant trafiquer sa page Facebook et créé un faux Shopify (où ils vendent du swag). Drift réussi à profiter de l’algorithme d’auto optimisation de Facebook, ce qui leur a permis de passer de 140$ de CAC à 30$. Bonne écoute. Au programme :
Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers65 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 28 Aug 2019 | [R] #76 - Jérémy Goillot @ Spendesk : 4 expériences growth pour la rentrée | 01:00:41 | |
En 1 an, ils sont passés de 20 à plus de 100 employés, ont créé la première équipe growth française, et lancé des dizaines d’expériences. C’est parti pour 1 heure de growth ! Au menu de l'épisode : 🍉 Comment Jérémy a créé la première Growth team française 🍉 Les 4 expériences growth de Jérémy pour 2019 🍉 Comment Spendesk a (littéralement) hacké Saastock Dublin Bonne écoute ! Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers76 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| 04 Sep 2019 | #81 - Lime : 1M d'utilisateurs actifs en 1 an, avec Arthur-Louis, GM | 00:40:02 | |
Depuis son dernier passage, l’entreprise est passée de 10 000 à 65 000 utilisations par jour et a multiplié par 10 son nombre d’employés (de 40 à 400). Elle totalise également 1 million d’utilisateurs actifs. Et tout ça, toujours sans 1$ de marketing. Arthur-Louis explique comment ils ont industrialisé la réparation de centaines de trottinettes par jours, ce qui a permi de tripler la durée de vie moyenne d’une trottinette. On parle des relations de la startup avec les institutions publiques pour être acceptée socialement et sociétalement et de l’importance qu’a pris l’écologie dans l’entreprise. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers81 Pour essayer Intercom et profiter d'un mois gratuit : https://intercom.com/podcast Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 11 Sep 2019 | #82 - Onepark : 80% de croissance en 2018 grâce au SEA, avec Louise Lesparre, CMO | 00:36:58 | |
J’accueille Louise Lesparre, directrice marketing de OnePark, une marketplace qui permet de comparer, réserver et s’abonner à un parking au meilleur prix. La startup a levé 30 millions en 2 ans uniquement auprès de grands groupes industriels (Accor, Kéolis et ADP). Dans cet épisode, Louise nous explique la stratégie derrière ce choix et comment grâce au SEA, ils affichent en 2018 une croissance de 80% jusqu’à atteindre 1 million de clients et 250,000 heures quotidiennes de location de parking. Ces dernières années, la startup s’est internationalisée en lançant avec succès quatre nouveaux pays (l’Italie, l’Allemagne, le PaysBas et le Portugal) dont les revenus représentent aujourd’hui 20% du CA global. Louise détaille leur process pour lancer un nouveau pays et s’il faut-il selon eux décentraliser ou laisser en local certains pôles d’activités quand on passe à l’international. Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers82 Pour essayer Intercom et profiter d'un mois gratuit : https://intercom.com/podcast Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 25 Sep 2019 | #84 - Lemlist : 30% de croissance chaque mois , avec Guillaume Moubeche | 00:42:18 | |
Guillaume est CEO de Lemlist, une startup B2B qui cartonne et qui, à l’instar de Wisepops, roule sur fonds propres. Lemlist est un outil d’emailing simplifiant l’outreach ; c’est à dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des clients potentiels B2B. Lemlist, c’est surtout une croissance de 31% par mois depuis sa création en 2017 (dont un pique à 34% en mai 2019) pour atteindre les 250 000$ d’ARR. En 2018, ils avaient pour objectifs d’avoir 100 clients payants, puis de multiplier ce chiffre par 10 en 2019. Guillaume explique comment ils ont réussi à se hisser en première place sur Product Hunt mais aussi comment ils ont utilisé Appsumo pour générer 160 000$ en seulement 2 semaines (en partie avec l’aide de Maxime Berthelot et Tom Benattar). Enfin, on se concentre sur l’outreach et la séquence d’email que Guillaume a écrit pour atteindre 40% de taux de réponse (et comment créer la vôtre) ou encore la création de la plus grosse communauté autour de l’email outreach sur Facebook. Bonne écoute Au programme :
Ressources de l'épisode : http://bit.ly/growthmakers84 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 02 Oct 2019 | #85 - Multiplier par 5 le nombre de VU par mois en deux ans grâce au SEO | 00:43:47 | |
“Ce qui a fait notre succès c'est d'être très focus. En growth il y a un peu cette idée d'aller tester 40 milliards de leviers différents, mais si c'est pas fait hyper méthodiquement c'est souvent très contre productif et le fait de se concentrer sur peu de leviers mais de les pousser à fond ça nous a beaucoup plus réussi. Je pense que c'est un peu l'erreur que font pas mal de startup : le manque de focus.” Ancien CMO d’Ector, un parking avec voiturier facilitant les accès aux gares et aéroports, Pierre-Emmanuel explique comment ils ont atteint 100% de croissance en 2018 grâce à quatre leviers : SEO, Adwords, Facebook Ads et leur CRM. Dans la structuration du marketing chez Ector il y a eu deux temps pour Pierre-Emmanuel ; la première année il a essayé de tester le plus de trucs possibles pour faire le maximum de croissance. Beaucoup de choses n'ont pas fonctionné (TV, affichage, opérations dans les centres commerciaux, flyering...), d'autres qui ont mieux fonctionné (Facebook Ads, Adwords, et le SEO). Le bilan c'est qu’ils ont dépassé les objectifs acquisition mais en dégradant fortement leur coût par acquisition. Du coup, ils ont fait un virage en 2018 et ont décidé de favoriser la rentabilité et d'améliorer le ROI tout en continuant à croître. “C'est d'ailleurs un challenge très compliqué, faire de la croissance sans objectifs de rentabilité, pourquoi pas, faire de la rentabilité sans trop de croissance pourquoi pas, mais combiner les deux c'est très challenging.” Au programme :
Ressources de l'épisode : http://bit.ly/growthmakers85 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 09 Oct 2019 | #86 - Stuart : Adopter une logique "brand for business", avec Nicolas Breuil | 00:42:08 | |
Créé en 2015, Stuart a pour ambition de transformer le marché de la livraison à la demande grâce à un réseau de coursiers indépendants géolocalisés, circulant à vélo, vélo cargo, voiture ou van électriques. Stuart compte aujourd’hui plus de 2000 clients. Actuellement présent dans plus de 100 villes (en France, au Royaume-Uni et en Espagne), Stuart compte aujourd’hui plus de 260 collaborateurs, répartis dans 4 bureaux européens. Au programme :
Ressources de l'épisode : http://bit.ly/growthmakers86 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 16 Oct 2019 | #87 - Doctrine : Tripler son ARR en 12 mois | 00:41:45 | |
Grégoire est VP Marketing de Doctrine, une plateforme qui agrège toute l'information juridique et la rend accessible et pertinente pour les avocats, juristes et magistrats. Sur les 12 derniers mois, ils ont triplé leur ARR et leur nombre de clients pour atteindre la barre des 2500. En moins de 3 ans, prêt d’un avocat français sur quatre a déjà utilisé Doctrine. Au programme : 🍉 Comment ils ont construit leur growth framework pour atteindre un trafic d'1/2 million de visiteurs mensuels. 🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le nombre de MQL généré par la page d’accueil 🍉 Comment ils ont obtenu plus de 200 témoignages en 72h 🍉 Comment ils ont doublé le nombre de leads venant du referal en 6 semaines Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers87 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 23 Oct 2019 | #88 - Flixbus : 0 à 10M de passagers annuels en 4 ans en France | 00:37:16 | |
Yvan est GM France de FlixBus, un opérateur européen de mobilité longue-distance qui propose une nouvelle façon de voyager : plus confortable, plus écologique et adapté à chaque budget. Plus simplement, ils proposent des voyages pas chers en France, en Europe et aux Etats-Unis en car (FlixBus), en train (FlixTrain), et bientôt en covoiturage (FlixCar). En 2019, la licorne européenne atteindra 40% de croissance, transportera plusieurs dizaines de millions de passagers, dont 10 millions en France, où FlixBus est présent depuis 2015. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers88 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 30 Oct 2019 | #89 - Artur'in : Générer 300 leads qualifiés en 24h | 00:47:49 | |
Paul est head of marketing chez Arthur’in, une plateforme qui gère la totalité de la communication sur les réseaux sociaux (envoie de newsletters, création de contenu personnalisé, animation...) d’une entreprise, pour moins de 200€ par mois. Sur les 12 derniers mois, la startup annonce 150% de croissance du MRR et une multiplication par 3 du nombre de SQL (sales qualified leads). Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers89 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 06 Nov 2019 | #90 - Dreem : Générer 150 000 leads qualifiés sur Facebook et Adwords | 00:35:13 | |
Sacha est head of growth chez Dreem, une startup B2C qui propose un bandeau permettant aux insomniaques de mieux dormir. Sur les 12 derniers mois, ils ont fait 50% de croissance des ventes et sont passés de 50 à 80 personnes. Pour contextualiser l’épisode, Dreem est un produit physique technologique, les cycles de développement et de croissance sont donc beaucoup plus long qu’en SaaS. Au menu : 🍉 Comment ils ont généré 150 000 leads qualifiés sur Facebook et Adwords 🍉 Comment Dreem reçoit plus de 700 000 sessions par an grâce au SEO 🍉 Comment ils ont atteint un coût d’acquisition de 8€ pour un produit à 400€ Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers90 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 13 Nov 2019 | #91 - iBanFirst : Tripler sa conversion en scorant ses leads | 00:31:36 | |
Amandine Moreau est VP of Marketing chez iBanFirst, une startup B2B qui propose une plateforme web révolutionnant les paiements internationaux des PME. Sur les 12 derniers mois, ils affichent 200% de croissance du chiffre d’affaires pour passer la barre des 2500 clients. Pour 2019, on voit les choses en grand chez iBanFirst :
Au menu : 🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le taux de conversion de lead en client 🍉 Comment ils ont placé la donnée au cœur de leurs processus pour générer des prospects ultra qualifiés 🍉 Comment ils ont divisé par 3 le taux de rebond du site internet Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers91 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 20 Nov 2019 | #92 - Feed : Conquérir 500 000 clients en 3 ans | 00:36:51 | |
Romain Barral est COO (directeur des opérations en français) chez Feed, une foodtech française qui élabore des repas complets et équilibrés dans des formats pratiques (barres, boissons, shakers,...). En 2019, ils affichent 50% de croissance et dépassent la barre des 500 000 clients, moins de 3 ans après leur lancement. Au menu : 🍉 Comment Romain track le repeat en online et offline 🍉 Pourquoi il parle au moins une fois par mois à des clients 🍉 Comment ils sont passé de 20 à 4 000 magasins les référençant en 3 ans Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers92 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 27 Nov 2019 | #93 - Netatmo : Multiplier par 3 le nombre de SQL générés | 00:26:46 | |
Virginie est VP Marketing chez Netatmo, une scaleup française spécialisée dans les objets connectés, et plus précisément les objets connectés de la maison. Depuis son lancement en 2011, ils ont conçu une quinzaine d’objets allant de la sécurité, en passant par l’énergie, la météo, et jusqu’à mesurer la qualité de l’air ambiant. Sur les 12 derniers mois, Netatmo c’est 250% de croissance du MRR, une multiplication par 3 du nombre de SQL (sales qualified leads), et un nombre d’employés passées de 30 à 100. Au menu : 🍉 Comment profiter de la saisonnalité pour booster ses ventes 🍉 Comment Virginie track ses campagnes TV 🍉 Comment ils ont multiplié par 3 le nombre de SQL générés Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers93 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 13 May 2020 | #109 - Oé : Créer une marque cohérente avec ses valeurs | 00:32:02 | |
Thomas Lemasle est le CEO de Oé, un e-commerce qui propose du vin sans pesticides, respectueux de l’environnement, et soutenant l’agriculture locale. Tous les ans depuis son lancement, Oé triple son chiffre d’affaires et a atteint les 6000 clients. Tout ça, en levant seulement 500 000€. Thomas parle du début de la marque et de comment ils ont acquis leurs premiers clients. Il explique aussi comment tous les choix sont faits en fonction de ses valeurs, et parle des deux hacks qui ont bien performé pour eux. Au menu : 🍉 Comment Oé a signé deux deals d’une dizaine de milliers d’euros avant même le lancement de leurs produits 🍉 Comment ils ont trouvé leurs valeurs en tant que marque 🍉 Le hack leur ayant permis de récolter 600 adresses mail avant même de se lancer 🍉 Pourquoi ils ont misé très tôt sur le SEO, et les résultats Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers109 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. | |||
| 06 May 2020 | #108 - Loom : Atteindre 10000 clients sans budget marketing | 00:48:04 | |
Guillaume Declair est le co-fondateur de Loom, une marque de vêtement eco-friendly ayant pour devise “Moins mais mieux”. Chaque année, et ce depuis leur lancement il y a 2 ans, Loom a doublé son chiffre d’affaires et a atteint la barre des 700 000€. Tout ça, en étant sur fonds propres (et de façon “éthique”). Au menu : 🍉 Comment Loom a levé 500 000€ en crowdfunding en 3 jours 🍉 La création d’une marque authentique, de l’idée à la commercialisation 🍉 Leur process pour récolter plus de 600 avis par produit 🍉 Leur culture “moins et mieux”, de leurs produits à leur organisation Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers108 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. | |||
| 04 Dec 2019 | #94 - Toucan Toco : Lancer des campagnes d'outbound générant 30% de réponses | 00:33:38 | |
Kilian est co-fondateur et responsable du Marketing Stratégique (product marketing, demand generation, brand, new business lines et people development) chez Toucan Toco, un outil de data storytelling pour répondre aux problèmes de toutes les grandes entreprises : le temps que les responsables passent à explorer la donnée sur Excel et à la rendre intelligible sur powerpoint. Au menu : 🍉 Comment Kilian crée des campagnes d'outbound ayant 30% de taux de réponses 🍉 Pourquoi le recrutement est géré par l'équipe marketing 🍉 Pourquoi le Product Marketing est indispensable à une entreprise Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers94 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 11 Dec 2019 | #95 - Crème de la crème : Réussir son pivot et tripler son CA en 1 an | 00:39:13 | |
Grégory est COO (directeur des opérations en français) chez Crème de la crème, la première communauté sélective de freelances à destination des grands comptes. En 2019, ils ont triplé leur CA, quadruplé leur marge, et passé la barre des 150 entreprises clientes. Cet épisode est assez particulier puisque chez Crème, ils sont passés de 45 à 20 personnes après avoir vécu un véritable “crossing the chiasm” l’année passée. Au menu : 🍉 Comment Creme de la creme a créé une communauté de plus de 15 000 freelances 🍉 Comment ils génèrent 1000 candidatures par mois avec PhantomBuster 🍉 Les étapes suivis pour réussir leur pivot Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers95 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||
| 18 Dec 2019 | #96 - Cityscoot : Comment on a hacké le lancement de "COUP" | 00:34:22 | |
Alexis est Growth chez Cityscoot, la fameuse startup française qui permet en 3 clics depuis l’application de déverrouiller l’un des milliers de scooters électriques autour de nous et de rouler librement (le casque et la charlotte étant sous la selle) Sur les douze derniers mois, ils ont doublé leur chiffre d’affaire et leurs effectifs (de 100 à 200 employés) et passé la barre des 9 millions de trajets au global. Au menu : 🍉 Comment ils ont poussé leurs béta-testeurs a parrainé des dizaines de personnes. 🍉 Comment des scooters Cityscoot ont souhaité la bienvenue à "COUP". 🍉 Comment Alexis a priorisé ses premières actions d’acquisition. Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/growthmakers96 Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire sur Growth Makers pour ne rater aucun épisode. 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. Pour accélérer sa startup : 1. Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth. 2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte. | |||