Les Achievers (Audrey Petro)

Dans cet épisode, je reçois Florence Caghassi-Jouni , Directrice Associée chez Dynergie , un cabinet de conseil et de financement de l'innovation.

Florence fait partie de ces profils curieux et engagés qui ont besoin de donner du sens à leurs actions et cela l'a menée des meilleures écoles de vente au monde de la tech, l'entrepreneuriat puis les médias. Rien que ça !

Elle nous partage ce parcours mais également :

- le business model à "deux branches" de Dynergie

- l'organisation commerciale et les particularités de la vente dans le conseil

- ce qu'il faut garder en tête pour devenir un excellent vendeur dans ce secteur

Très bonne écoute 🎧

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C’est la rentrée alors sur Les Achievers, on retourne à l’école accompagnés de Julien Bouic , Head of B2B chez Iconoclass, l’école  de vente nouvelle génération.

Née il y a 4 ans, Iconoclass propose de former à la vente les personnes en reconversion et les commerciaux déjà en poste. Ils aident également les entreprises à trouver la perle rare. Le modèle vertueux !

En discutant avec Julien, on comprend que, plus qu’une école, leurs actions ont une portée sociale et leurs messages sont clairs « les métiers de la vente sont des métiers accessibles, passionnants, épanouissants et nécessaires » et « ils sont ouverts à toute personne déterminée »

Alors, ensemble, nous sommes revenus sur : 

• son parcours dans le retail avant sa rencontre avec Marie, la fondatrice 
• l’ADN, le business model et l’organisation d’Iconoclass
• leurs formats stars sur les réseaux sociaux « Kold Club » « le Frigo » 
• les défis du métier de commercial et du secteur de la formation
• ses convictions en termes de formation commerciale

🎧 Très bonne écoute ! 

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Cette semaine, je reçois Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle, la plateforme incontournable sur le recrutement et les sujets relatifs à l'organisation du travail.

Cet un format plus court alors nous sommes allés à l'essentiel !

Lors de cet échange, Adrien nous partage :

- son parcours

- la mission de Welcome To The Jungle

- l'organisation commerciale et la vente

mais surtout des convictions fortes, des conseils et de bonnes pratiques pour une organisation du travail saine, sereine et pérenne.

A titre personnel, j'en suis sortie très inspirée ;)

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Eric Lavenir , Docteur en physique théorique avant de devenir commercial et manager commercial en France et à l'international pour des géants de la Tech.

Eric a occupé ces postes chez Siemens, Informix, Sun Microsystems, Portal Software, Highdeal et SAP. Rien que ça !

Aujourd'hui à la retraite, il nous explique :

- comment il est passé de la recherche à la vente 

- comment il a vécu l'avènement d'internet 

- les différences entre startup et grands groupes pour les équipes copmmerciales

- la réalité du travail dans les entreprises françaises, américaines et allemandes

- son retour d'expérience sur la formation, les qualités à développer ou la rémunération des commerciaux

- ses valeurs, opinions et conseils pour les nouvelles générations 

Et plein d'autres sujets !

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Yohann Gadji , Head of Sales chez Hemblem , startup de la foodtech.

Hemblem c'est une application mobile qui met en relation restaurateurs et influenceurs. Aux premiers, elle offre de la visibilité (et donc plus de clients) et aux seconds une expérience gratuite dans un bel établissement. Gagnant-gagnant !

Si vous n'avez jamais ou peu entendu parler d'eux jusqu'à présent, c'est qu'ils se sont développés sur le terrain, jour après jour depuis 7 ans, avec pour mission d'aider les clients à développer leur clientèle grâce au digital.

D'abord l'agence de communication Baracuda, Hemblem puis Grupomimo. 

Pour nous, Yohann revient sur :

- son parcours, sa révélation pour le commerce et sa formation au sein de l'écosystème tech

- la mission ainsi que le business model d'Hemblem

- les défis du secteur de la restauration mais également ceux de l'influence marketing

- comment il a structuré l'équipe commerciale afin de la rendre la plus performante possible

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Laëtitia Fall, ancienne associée et directrice commerciale de Seekube et désormais solopreneure : commerciale, consultante et podcasteuse. 

Oui, ça fait plusieurs casquettes et c'est, au choix, le lot ou la chance des solopreneurs.

Et il parait que nous sommes de plus en plus nombreux. 

Mais, est-ce qu'on peut pour autant sérieusement parler d'un nouveau modèle ? Comment se lancer ? Comment développer sa "soloentreprise" quand on doit produire, diriger et gérer tout.e. seul.e ? Comment se vendre ? Comment imposer sa marque personnelle et se démarquer face à la concurrence ? Est-ce un modèle tenable ? Rentable ?

Voici les quelques questions auxquelles Laëtitia répond dans cet épisode, avec énergie et authenticité.

J'ai adoré cet échange et j'espère qu'il vous plaira également voire vous inspirera

Bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Mathilde Deglin, Directrice Commerciale B2B2C chez Ledger, licorne française et acteur incontournable du monde de la blockchain qui propose des portefeuilles crypto.

Ensemble, nous évoquons :

- sa vocation pour le commerce

- son goût pour la stratégie

- les valeurs qui l'animent et qu'elle cherche à insufler à ses équipes au quotidien

- l'importance de l'humain sur le terrain

- l'ADN de Ledger

- les nouveaux usages permis par la blockchain et le futur du retail

Et plein d'autres sujets !

➡️ Avant d'aborder l'épisode, si vous n'êtes pas familier avec le monde de la crypto/web3/blockchain, je vous recommande de faire un tour sur le très instructif site de CoinAcademy pour quelques définitions.

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint, Fondateur et CEO  de Weelodge, un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation.

Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme !

Ensemble, nous sommes revenus sur :

• Son parcours : comment il est tombé dans la marmite de l’immobilier et a trouvé sa vocation
• Les qualités à avoir pour réussir et surtout perdurer dans ce secteur, notamment en période de crise
• Les défis de l’immobilier en France 

Mais nous avons également évoquer le sujet de la réussite, des valeurs, du drive…

Passionnant !

🎧 Je vous souhaite une très bonne écoute !

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Thibault Aliadière, Directeur commercial chez Doctolib. 

Est-il nécessaire d'encore les présenter ? 

Pour la forme : Doctolib c'est LA plateforme qui met en relation patients et professionnels de santé (prise de rendez-vous). Mais ils ne font pas que ça et vous le découvrirez dans cet épisode.

Thibault nous partage :

- son parcours (du football professionnel à l'écosystème startup)

- la mission et les nouveaux projets de Doctolib

- la richesse des parcours commerciaux

- les challenges du terrain

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Aujourd'hui, c'est officiellement la rentrée !

Prétexte parfait pour vous partager les nouveautés du podcast : nouveau design et surtout nouveaux formats !

Je vous explique tout dans cet épisode ;)

Audrey

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Bonjour à tous,

Dans cet épisode d'introduction, je vous partage les quelques raisons qui m'ont poussée à lancer le projet "Les Achievers".

Restez connecté.e.s, on se voit très vite !

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Robin Tramier, qui est le premier commercial de Meria (ex- Just Mining).

Il nous explique :

- son parcours

- les raisons du changement de business model (et du rebranding)

- sa conception du métier de commercial dans l’investissement crypto

- sa réalité du job (et il démystifie au passage quelques idées reçues)

Il nous partage également quelques ressources intéressantes, si vous vous intéressez au monde la crypto :

Medias français :

• https://twitter.com/cryptoastblog
• https://twitter.com/coinacademy_fr
• https://twitter.com/LeJournalDuCoin
• https://twitter.com/oak_fr

Actualités :

• https://twitter.com/tier10k
• https://twitter.com/DeItaone

Comprendre le marché :

• https://twitter.com/TheBlock__
• https://twitter.com/CoinDesk
• https://twitter.com/DefiantNews

ℹ️ Les informations partagées dans cet épisode ne constituent en rien un conseil en investissement financier. Comme on dit dans le monde de la crypto « DYOR » (« Do Your Own Research ») 

Bonne écoute ! 

Audrey
 

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Cette semaine, je reçois Louis Brabant, Directeur associé chez FDV Partner , société spécialisée dans le conseil, la formation et la mobilisation de commerciaux dans le service BtoB.

Dans cet épisode, de manière claire et didactique, Louis nous explique : 

- son parcours (depuis l'école de commerce à la découverte du métier de commercial)

- la pertinence du business model de FDV Partner (conseil, formation et externalisation de forces de vente)

- les écueils, tendances et exigences de la vente complexe 

- la réalité d'un.e commercial.e "externalisé.e"

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans ce premier épisode, je reçois Nassim de JeVeuxAider , une startup d’état qui propose une plateforme qui met en relation associations et bénévoles.

J’ai choisi cet épisode pour le lancement du podcast parce que Nassim pose un bon nombre de sujets critiques pour les organisations commerciales (raison de notre action, relation client, chiffres...)

Nous avons abordé, entre autres :

• Son parcours
• Les valeurs qui l’animent en tant que Social Business Developer 
• Le modèle des startups d’état 
• Les défis du secteur de l’intérêt général
• Modèles motivationnels, managériaux et politique de rémunération 
• Ses outils préférés
• Les responsabilités des commerciaux 

Les liens des recommandation

• Quelques statistiques  
• Bilan du Programme 2021  
• La grille de rémunération (indisponible actuellement)
  

Bonne écoute ! 

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Cette semaine, je reçois Jennifer Auvray, Strategic Account Advisor chez SalesForce  : le leader mondial du CRM.

Jennifer appartient à une équipe d’une dizaine de personnes, « Business Value Services » qui accompagnent les commerciaux du groupe dans leur vente aux comptes-clés.

Des équipes comme celles-là, il en existe une poignée chez quelques grands de la tech alors ouvrez-bien vos oreilles ;)

Dans cet épisode, nous revenons sur :

- Son parcours de folie (du trading à Londres en passant par un MBA dans une Ivy League au consulting chez Bain&Company)

- La genèse de l’équipe de Strategic Account Advisors chez Salesfsorce

- La vente de valeur aux comptes-clés

- L’approche et le discours C-Level

Cet épisode est une pépite pour toutes celles et ceux qui se posent la question de l’approche comptes-clés.

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey 

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Cette semaine, je reçois Tamara Magaram, Head of Business chez Maddyness , le média référence de l'entrepreunariat et de l'innovation en France.

Lors de cet épisode, Tamara revient sur :

- son parcours, ses engagements et son profil hybride (puisqu'elle est également romancière !)

- la mission des médias

- le subtil équilibre à trouver pour les commerciaux entre devoir démocratique, respect de la rédaction et intérêt économique 

- les qualités à avoir ou développer pour exceller dans ce type de business model

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Nathanaël Gill , Responsable des Ventes Distributeurs chez VirtualExpo, une plateforme qui regroupe 6 markeplaces permettant à fabricants et acheteurs industriels de se rencontrer.

Lors de cet échange, Nathanaël nous partage :

- son parcours

- le business model de VirtualExpo

- les exigences du métier de commercial dans un contexte international et tech

- l'accent mis sur la Qualité de Vie au Travail chez VirtualExpo y compris au sein des équipes commerciales

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Christelle Lacchia-Lemaire , Sales Director au sein du London Stock Exchange Group , groupe spécialisé dans la gestion des places boursières, l'analyse et la diffusion de données financières.

Chez "LSEG", Christelle gère des équipes de commerciaux grands comptes sur la zone EMEA.

Dans cet épisode, elle nous raconte avec engouement :

• sa vocation pour le commerce
• ses débuts dans la finance, son parcours au sein de références de la tech puis son retour dans la finance !
• le business model d'une institution phare de La City depuis 300 ans
• les exigences de la vente complexe pour les commerciaux
• le management d'équipes internationales
• son engagement à tirer ses équipes ainsi que l’organisation vers le haut

Mais je ne vous dis pas tout ;)

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Cette semaine, je reçois Fanny Besenval , Head of Sales chez Lunii : la fabrique à histoires Made in France.

Ils ont une mission : permettre aux enfants de développer leur créativité et leur imaginaire... loin des écrans !

Alors, dans cet épisode Fanny nous raconte :

- son parcours : d'ingénieur agronome à la direction commerciale dans le retail

- ses aspirations et sa fierté de travailler dans une entreprise à mission

- le nerf de la guerre et les défis du secteur (chiffres à l'appui)

- l'organisation commerciale et les particularités des jobs de la vente dans le secteur du jouet

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Vous avez les ressources et les équipes parfaites pour lancer cette nouvelle offre sur le marché.

La stratégie, le business model, les messages, les cibles, les contenus, le produit ou le service : tout est au carré.

Mais au moment de la confronter au marché, votre équipe commerciale ne semble pas suivre.

Dans ce premier épisode de la série "Achievers GTM", je partage mes réflexions sur les manières d'impliquer au mieux vos commerciaux dans votre prochain lancement et rencontrer la réussite sur le marché.

Je reviens sur : 

• Les freins à la coopération
• Les rôles et responsabilités 
• Les pistes pour une commercialisation réussie d'une nouvelle offre 

🎧 Très bonne écoute !

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Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard, Directrice Commerciale B2B chez Respire .

Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut.

Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres).

Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation commerciale ?

C’est ce qu’on va aborder avec Pauline !

On revient sur :

• Sa découverte du métier de commercial et son parcours dans l’agro-alimentaire
• L’ organisation commerciale et l’ADN d’une équipe spécialisée par canal de vente
• Les défis d'un secteur ultra-concurrentiel
• Les qualités à avoir pour exceller dans l'univers d'une marque engagée

🎧 Très bonne écoute !!! 

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Dans cet épisode, je reçois Gwenaëlle Lesné, Directrice Commerciale chez France Télévisions Publicité .

C'est une véritable immersion qu'elle nous offre au sein de notre média à tous et de sa régie publicitaire.

Nous avons abordé :

- son parcours

- le fonctionnement et les obligations de la régie publicitaire

- le rôle du Groupe France Télévisions en tant que média du service public

- l'impact de la fin de la redevance télé

- l'organisation commerciale

- la relation client

- beaucoup de chiffres et KPIs

Bref, nous avons décortiqué tout un business model et la façon dont les équipes commerciales s'organisent autour de ce dernier.

Passionnant et instructif !

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Yohan Houari , Directeur Commercial chez Booska-P , le média n°1 de la culture hip-hop en France.

Yohan nous partage comment la curiosité, la créativité et le relationnel qu'il a bâti ces dernières années l'ont amené des grands noms des médias à des aventures entreprenuriales en famille.

Ensemble, nous avons abordé :

- son parcours et l'ouverture d'esprit dont il a fait preuve pour saisir de nouvelles opportunités

- l'évolution et la place de la culture hip-hop dans la société actuelle

- les valeurs et compétences indispensables à tout commercial dans la publicité

- les projets portés par Booska-P qui devraient faire parler en 2023

Entre autres ;)

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Jean-Philippe Lorinquer, Chief Revenue Officer chez OSS Ventures.

Ce dernier nous propose une véritable immersion au sein d'un modèle situé entre le startup studio et le fonds d'investissement...complètement dédié à l'industrie.

Chez OSS, ils ont une mission : créer des startups qui résolvent les problèmes des opérateurs dans les ateliers.

Alors, Jean-Philippe souligne l'importance du sens et de l'utilité que doivent désormais apporter les startups à la société, parce que les nouvelles générations et la conjoncture les réclament. 

Nous avons abordé :

• Son parcours (spoiler alert : il n'a pas commencé dans le commerce !)
• L'importance de la réindustralisation de la France
• La différence entre un startup studio et un fonds d'investissement
• Le business model d'OSS Ventures
• La vente quand "on crée" des startups
• Les actifs mis à disposition de ces dernières

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Amel Mochklit , Directrice Commerciale chez Takima , une ESN (entreprise de services numériques) spécialiste de l’écosystème Java (langage informatique).

Nous nous connaissons depuis longtemps et je ne pouvais penser à personne d’autre pour expliquer ce business model et le défendre.

Amel prône un modèle d’entreprise engagée pour ses collaborateurs et ses clients avec une vision long terme.

Nous avons donc abordé entres autres :

• L’utilité des ESN à l’heure où le freelancing prend son essor en France
• Les manières de se démarquer sur un marché hautement concurrentiel
• Les défis de la rétention des talents
• Les qualités à mobiliser en tant que commercial dans ce secteur

Mais je ne vous dis pas tout et vous laisse profiter de l’épisode !

Très bonne écoute 🎧

Audrey 

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Dans cet épisode, je vous propose de faire le bilan sur les 3 premiers mois du podcast !

J'aimerais comprendre qui vous êtes et améliorer le format alors voici un questionnaire pour que vous puissiez me partager vos retours : http://bit.ly/3ZlgPqX

N'oubliez pas de vous abonner à la newsletter et m'ajouter et m'écrire sur LinkedIn.

On se retrouve la semaine prochaine avec un nouvel invité !

Bonne semaine ! 

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Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸

Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ?

C’est ce qu’on aborde avec Link !

On revient sur :

• Son parcours (de l’ingénierie au business) et son expertise en management interculturel
• Ses expériences en France et en Suisse
• Des conseils très concrets sur les valeurs business à assimiler lorsqu’on veut traiter avec les Etats-Unis.

🎧 Très bonne écoute !

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