Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B (Le café du market')

35% des contenus créés en B2B ne sont jamais vus 😱

Quand on sait l'investissement que ça représente, que ce soit financier ou en temps passé, c'est un formidable gâchi.

Le problème, c'est que trop d'entreprises considèrent que le travail est terminé une fois que l'on a cliqué sur "publier".

Un vague post sur les réseaux sociaux et on passe à la création du contenu suivant...

Mais pour que ta stratégie de contenus soit efficace, encore faut-il qu'il soit vu !

Et pour cela, pas de secret, il faut passer au moins autant de temps à diffuser son contenu qu'à le créer !

Alors comment s'y prendre ?

Pour t'aider à mettre en place une stratégie de distribution efficace, je reçois Gabrielle Béal, content team lead chez Payfit, qui va te révéler ce qu'elle a mis en place pour que leur contenu soit distribué efficacement 🚀

Bon épisode 🍵

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Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs...

Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️

Dans ce sixième épisode, c'est Marie Nodet, content manager chez Plezi, qui te partage une de ses boulettes. 

Découvre l'histoire de la fois où ils ont créé un flyer, imprimé en 500 exemplaires, et pour lequel ils avaient pensé à tout... enfin presque !

A découvrir avec bienveillance 😉 

Bon épisode ☕ 

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Comment utiliser la puissance de l'influence en B2B ?

Si tu trouveras plein de références sur le sujet B2C, l'influence B2B reste une grande friche, au moins en France 🤷‍♂️

Pourtant, les leviers sont nombreux : sponsoring, placement de produit, co-création, programme ambassadeur, affiliation...

Ils sont surtout tout aussi efficaces 🚀

Pour t'aider à y voir plus clair et découvrir comment utiliser ce levier, je reçois dans cet épisode Juliette Deffayet, Lead community content & influence chez Shine.

Elle fait partie des pionnères sur le sujet en France et te partage tous ses retours d'expérience !

Bon épisode ☕

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PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉   

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Quelle entreprise pourrait se priver de faire rentrer plus rapidement du cash ?

Pour cela, une solution : accélérer son cycle de vente grâce au marketing automation 💪

Dans le B2B, les cycles de vente peuvent être longs, très longs... Ils s'étalent le plus souvent sur plusieurs mois.

Réduire ces cycles est donc un vrai enjeu : passer de 9 à 6 mois pour gagner une opportunité peut avoir un impact très important sur le développement d'une entreprise 🚀

Alors comment s'y prendre ?

Grâce à quelques bonnes pratiques et au marketing automation pardi !

Pour t'aider à gagner en efficacité et à raccourcir tout cela, c'est Benoît Collet, Growth marketer chez Plezi qui vient nous partager ses secrets 🤫

Dans cet épisode, Benoît te livre ses principaux conseils pour optimiser ton acquisition, tes conversions et l'engagement de tes prospects, grâce au marketing automation, pour accélérer ta croissance !

Bon épisode ☕

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Marketing automation, lead gen, logiciel marketing

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C'est l'un des canaux marketing les plus rentables.

Parce qu'il fonctionne à la performance et minimise les dépenses inutiles.

Ce levier, c'est le marketing d'affiliation.

Si la tactique n'est pas nouvelle, elle s'est beaucoup développée avec l'avènement des réseaux sociaux et les évolutions technologiques.

Et, parce que l'affiliation repose sur les partenariats et/ou l'influence, les bénéfices sont nombreux :

👉 Extension de la portée

👉 Ciblage précis

👉 ROI très intéressant

Bref, c'est un levier qui vaut la peine de s'y intéresser !

Justement, pour t'aider à tout comprendre à l'affiliation, je reçois Francine Ma, Head of account management chez Awin, qui vous nous en expliquer tous les ressorts.

Bon épisode ☕

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La marque est l'actif le plus important d'une entreprise 👑

Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...

Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀

Dans un contexte où, même en B2B, la compétition pour l'attention des consommateurs se fait de plus en plus rude, ou les alternatives se multiplient, une marque forte est autant un levier de croissance formidable qu'un barrage à l'entrée important.

Travailler ta marque, c'est augmenter tes taux de conversion, améliorer l'engagement, la fidélité de tes clients et l'attractivité de ta société 🎯

Alors comment faire ?

Pour discuter de la construction d'une marque forte, je reçois Amandine Moreau, Head of corporate marketing and communication chez Libeo, qui a récemment complètement rebrandé la scale up !

Bon épisode ☕

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Le freelancing a le vent en poupe en ce moment.

Pourtant, devenir marketeur indépendant est loin d'être une transition évidente.

Pricing, offre, processus commercial... Si tous ces sujets font partie du travail en entreprise, c'est une autre paire de manches quand il faut le faire pour soi.

Et pour ceux qui ambitionnent de travailler avec des grands groupes, il y a encore d'autres spécificités à gérer.

Pour voir comment gérer la transition et séduire des grands comptes, je reçois Alessandra Le Roux, COO de Bloomco, qui vient nous expliquer les ficelles de ce métier.

Un sujet un peu différent des épisodes habituels mais qui en aidera certainement beaucoup à mieux aborder ce changement :)

Bon épisode ☕

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L'écosystème est un levier de croissance sous-exploité en B2B.

C'est pourtant l'un des piliers du growth hacking : s'appuyer sur des bassins d'audience existant pour accélérer ta croissance 🚀

Peu importe ton sujet, ton secteur, ton offre. Il y a forcément des personnes, des entreprises, des associations, qui sont passées avant toi et qui ont construit des audiences pertinentes pour toi.

En identifiant ces bassins d'audience, tu vas pouvoir capitaliser sur les efforts d'autres acteurs de ton écosystème pour gagner du temps.

Comment identifier ces bassins d'audience ? Comment les toucher ?

Ce sont les sujets dont l'on parle avec Antoine Goret, CMO chez Crisp IM, qui exploite de plus en plus cette stratégie.

Bon épisode ☕

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Growth hacking, growth marketing,

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La plateforme de marque, c’est un sujet récurrent pour les marketeurs et les head of brand.

Parce que c'est un actif stratégique pour l'entreprise.

Et parce qu'elle doit évoluer selon ses développements.

Même si ton produit est génial, un concurrent peut rapidement combler un gap technologique ou proposer une alternative correcte...

Mais une marque qui crée de l’attachement avec les consommateurs ne peut pas être répliquée 🚀

La plateforme de marque est donc un outil stratégique qui permet de poser l’ADN de la marque, sa personnalité et de guider la prise de décision.

Chez Matera, ils l'ont refaite 3 fois en 4ans.

Pas pour le fun, non, mais pour répondre à des évolutions stratégiques dans le positionnement et l'offre de l'entreprise.

Alors quand et comment retravailler sa plateforme de marque ?

C'est la question que j'ai posée à Amandine Peyre, head of brand & com chez Matera dans cet épisode.

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61% des marketeurs B2B considèrent l'événementiel comme le meilleur canal pour générer des leads.

Mais l'événementiel, c'est une large catégorie !

Salon, conférence, petit déjeuner, roadshow... les possibilités sont nombreuses.

Parmi celles-ci, il existe aussi la possibilité de créer son propre événement. Un exercice particulier, à la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, où l'on maîtrise autant la ligne éditoriale que la liste des invités et la logistique.

Si l'exercice est exigeant, les résultats peuvent être à la hauteur, que ce soit en termes de lead gen ou de notoriété.

Pour voir comment et pourquoi choisir d'organiser son propre événement, je reçois Alexandre Jeanpetit, directeur marketing chez Ideagency qui organise l'Experience day depuis 2 ans.

Un épisode bourré de bonnes pratiques pour maximiser l'impact de l'événementiel, d'autant que cela pèse souvent lourd dans les budgets marketing.

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35% des contenus B2B ne sont jamais vus 😱

Le problème, c’est qu’il ne suffit pas de “créer du contenu” pour que le business s’accélère…

Ce n’est pas parce que tu as créé quelque chose de formidable que les prospects vont se jeter dessus ! Il va falloir le faire savoir. 

C’est souvent là que le bât blesse dans les stratégies de contenus = trop de création, pas assez de distribution. 

Il n’y a d’ailleurs souvent pas de stratégie de distribution à proprement parler.

Mais si tu veux que ton contenu soit vu, que ta stratégie porte ses fruits, il va falloir faire plus d’efforts de ce côté.

Parmi les secrets de distribution les mieux garder : le recyclage ♻️

Je te propose donc de découvrir 5 façons de réutiliser ton contenu pour en tirer le maximum, avec Fabian Delhaxhe, Growth manager chez Flora By Ethias.

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C'est peut-être la stratégie marketing la moins bien comprise.

En tout cas, le terme est souvent employé à tort.

Cette stratégie, c'est l'ABM, pour account based marketing. Et on le confond trop souvent avec de l'outbound personnalisé.

Déjà, au lieu de se concentrer sur des prospects ou des leads, l'ABM cible des comptes.

Une poignée de comptes qu'il faudra aller contacter par tous les moyens possibles.

Events privés, contenus ultra-adaptés, cadeaux personnalisés, publicité ciblée sur un seul compte... L'ABM va beaucoup plus loin que l'outbound.

Pour t'aider à mieux comprendre cette tactique, dans quels cas l'employer et voir comment s'y mettre, je reçois cette semaine Tania Saez, experte du sujet.

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Au cas où tu aies raté l'info, l'IA a pas mal bousculé de monde ces derniers temps.

Le marketing n'a pas fait exception.

On a d'abord vu ses formidables atouts pour accélérer les processus de création de contenus.

L'impact énorme que cela pouvait avoir sur l'avenir du SEO.

Puis les cas d'usage se sont multipliés :

👉 Enrichissement du CRM

👉 Personnalisation des interactions avec les prospects et clients

👉 Montage vidéo

👉 Rédaction de publicités

Dans cet épisode, je te propose de découvrir, en compagnie d'une experte du sujet, Elodie Chenol, tous ces cas d'usage qui peuvent t'aider au quotidien, au-delà des conseils classiques que l'on trouve sur la création de contenus.

Bon épisode ☕

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Félicitations, tu viens de décrocher le job dont tu rêvais !

Tu es donc le premier recrutement marketing de la prochaine startup B2B à succès 🚀

Et maintenant, tu fais quoi pour mettre en place ta stratégie marketing ?

C'est la question que j'ai posée à Domitille de Saint-Exupéry, VP marketing chez PlayPlay. 

Elle était leur premier recrutement marketing il y a quelques années et est maintenant à la tête d'une équipe d'une vingtaine de personnes sur 3 marchés.

Définition des objectifs, du scope du marketing, de la stratégie marketing, premières actions à mener en interne et en externe, recrutement... 

Découvre avec nous les points clés du lancement de ta stratégie marketing et d'une prise de poste réussie 🎯

Bon épisode ☕

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Stratégie marketing, marketing startup, marketing B2B

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Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...

... et cauchemarder certains marketeurs !

Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.

C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.

Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.

👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?

👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?

👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?

👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia.

Bon épisode ☕

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Et si tu veux plus d'informations sur ThirdEyeMedia, tu peux les retrouver ici : LinkedIn page, Twitter, Instagram

Relations presse, RP, relations publiques

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Le rebranding, c'est plus qu'un simple coup de peinture sur un logo.

L'image de marque, le branding, c'est l'occasion pour une marque de se différencier de la concurrence.

Une opportunité de transformer son entreprise, de révolutionner son image, pour aller chercher de nouvelles parts de marché.

Mais c'est aussi un exercice délicat, qui peut froisser les équipes comme les clients existants.

Il faut donc être vigilant pour en faire un accélérateur de croissance, pas de chute... 

Dans cet épisode, je reçois Lucie Dalichoux, CMO de Keepcool, qui a complètement retravailler le branding de la marque.

On parle ensemble des enjeux d'un rebranding, pourquoi et quand le faire, et de comment le mener pour s'assurer d'embarquer tout le monde.

Bon épisode ☕

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Branding, rebranding, image de marque

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Les événements physiques retrouvent la cote en B2B.

Parmi ces événements, les salons professionnels.

Pourtant, participer à un salon B2B demande toujours un investissement conséquent et pèse sur les budgets marketing.

Il est donc capital de l'aborder de la bonne façon pour en tirer le meilleur ROI.

Chez Mayday, 1€ investi dans un salon génère directement 4€.

C'est ce que nous explique Hanna Savarin, Head of marketing, dans cet épisode.

Ensemble, on va analyser :

👉 Pourquoi investir dans les événements physiques

👉 Comment identifier les bons salons

👉 Comment planifier sa participation pour maximiser ses chances de réussite

👉 L'animation du stand pour réussir son événement

👉 Optimiser le suivi post-salon pour en tirer le meilleur ROI

Bon épisode ☕

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La data, c'est le mal de notre siècle.

Le meilleur ami du marketeur comme la source de ses pires prises de tête !

On a parfois l'impression que tout est mesurable mais que rien ne l'est.

Pourtant, avoir les bonnes données est une arme redoutable pour prendre des décisions éclairées.

A condition d'avoir des données correctes à exploiter et de mesurer ce qui compte vraiment.

Pour voir comment collecter et utiliser les données pour guider ses décisions marketing, je reçois Paul Lemonnier, CMO de Ringover, qui revient avec nous sur ce qu'il a mis en place pour organiser et exploiter les leurs.

Un épisode à mettre dans toutes les oreilles !

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Dans l'univers startup, l'hypercroissance fait rêver.

Levée de fonds astronomiques, recrutements en masse, internationalisation, retombées presse... Tout le monde en parle, tout l'écosystème y aspire.

Les marketeurs ne font pas exception. L'hypercroissance est une période très excitante à vivre et ultraformatrice.

Mais, loin des paillettes, c'est aussi une période d'incertitude, de remise en question permanente et d'instabilité pour ceux qui l'ont vécu. Bref c'est une période qui peut être très éprouvante.

Cette semaine, je reçois Chris Demarle, directeur marketing chez Lucca, qui a vécu l'hypercroissance, d'abord auto-financée jusqu'à une première levée de fonds de 63 M€.

Il revient avec nous en toute transparence sur les dessous de cette expérience, entre excitation et exigence.

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95% des idées échouent.

C'est triste mais c'est comme cela !

C'est pour cela que lancer plus vite, plus de produits, augmente drastiquement les chances de succès.

C'est en tout cas la philosophie de Tibo Louis-Lucas, fondateur de Taplio et de Tweet Hunter.

Avec son associé, ils ont lancé 1 produit par semaine, pendant 10 semaines, jusqu'à ce que Tweet Hunter décolle. Un succès reproduit avec Taplio un peu plus tard.

Aujourd'hui, les deux SaaS ont dépassé 1 M€ de revenus mensuels récurrents 🚀

Dans cet épisode, Tibo dévoile la philosophie et la méthodolige derrière leurs succès.

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C'est l'histoire de 3 élèves ingénieurs qui se demandent comment allier leur envie d'engagement et leurs compétences tech.

Une envie qui va devenir un mouvement.

Un mouvement d'acteurs et d'actrices de la tech, qui agissent pour créer une technologie engagée et responsable.

Cette histoire, c'est celle de l'association Latitudes dont je reçois l'un des co-fondateurs, Augustin Courtier, pour un épisode spécial à l'occasion du Podcasthon.

Aujourd'hui, Latitudes c'est :

👉 4000+ membres qui se bougent pour faire changer la tech

👉 11 000+ étudiants formés chaque année à la tech engagée et responsable

👉 40+ écoles et universités qui forment leurs étudiants

👉 40+ entreprises technologiques engagées

👉 800+ organisations d'intérêt général que nous accompagnons sur leurs enjeux technologiques

Des acteurs engagés qui défendent une technologie responsable, qui vise à répondre aux défis sociaux et environnementaux de notre temps.

Les technologies numériques ont prouvé leur potentiel pour répondre à des problématiques à l’échelle. Chez Latitudes, ils militent pour que ce potentiel soit prioritairement orienté vers la réponse aux 17 Objectifs de Développement Durable référencés par l’ONU.

… et ça ne fait que commencer !

Je te propose donc de découvrir l'échange avec Augustin où l'on aborde son parcours, son engagement, comment cela a donné naissance à Latitudes et la mission qui est la leur aujourd'hui !

Si tu veux les soutenir, c'est par ici :

Pour en savoir plus sur tous les programmes de Latitudes : https://www.latitudes.cc/programmes
Pour en savoir plus sur les formats de bénévolat proposés par Latitudes : https://www.latitudes.cc/appel-benevoles

Et si tu veux découvrir plus d'épisodes consacrés à ce Podcasthon 2024, c'est par ici : http://www.podcasthon.org/

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Lancer son business 100% en organique via le SEO.

C'est le rêve de beaucoup de marketeurs/entrepreneurs qui n'ont pas des millions à dépenser en Ads pour avoir de la traction.

Et c'est ce qu'a fait François Vermeil, fondateur de workin.space. 

Grâce à une stratégie SEO bien pensée, sur des mots-clés à forte intention d'achat, il a réussi à capter un trafic colossal qui lui a permis de lancer son business.

Une stratégie de référencement naturel qui lui aurait coûté plus de 500 k€ en paid pour générer le même trafic.

Et c'est la méthodologie qu'on décrypte ensemble dans ce nouvel épisode !

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SEO, référencement naturel

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Avoir une communauté engagée est un super pouvoir !

D'ailleurs, de plus en plus d'entreprises le comprennent et essaient de s'y mettre.

Communauté de clients pour augmenter la rétention et avoir des retours produits, communauté de prospects pour générer des leads et tester des idées, communauté de partenaires pour animer son écosystème... Les modèles et les intérêts sont nombreux.

Mais ce n’est pas une mince affaire et beaucoup échouent dans leur tentative de fédérer une communauté.

Il y a quelques années, Mégane Boutelou décide de fonder Marketing Flow avec Pierre Guilbaud.

Aujourd'hui, cette communauté payante rassemble plus de 250 marketeurs extrêmement engagés et continue de grossir très rapidement.

Dans cet épisode, elle revient avec nous sur la naissance de cette communauté et le fonctionnement de ses principaux leviers de croissance. 

Bon épisode ☕

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Tu veux construire une stratégie de contenus (vraiment) efficace ? Découvre ma nouvelle formation sur le sujet : https://lecafedumarket.podia.com/construire-une-strategie-de-contenus-efficace   

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C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

Accéder à la première fois à des responsabilités d'Head of marketing/CMO est une sacrée étape.

Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.

👉 Echanges en direct avec le CEO

👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)

👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business

👉 Management et recrutement

Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.

Toutes ces questions, Mégane Gateau, Head of marketing chez Figures, vient de les affronter. Elle revient avec nous sur sa première année en tant qu'Head of, en toute transparence sur ses succès et ses galères.

Un épisode plein d'authenticité.

Bon épisode ☕

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As-tu déjà entendu parler d'ecosystem marketing ?

Entre l’augmentation des coûts, la diminution des performances de certains canaux (SEO, SEA, outreach…) et un focus accru sur le ROI, le marketing est en plein bouleversement. Parmi ces évolutions, une nouvelle tendance apparaît, pleine de promesses : l’ecosystem marketing.

Pour le résumer simplement, l'ecosystem marketing, c'est l'intégralité des actions qui reposent sur des tierces parties pour générer du business. Dedans, on retrouve donc :

👉 Partenaires technologiques

👉 Revendeurs (agences, cabinets "métier")

👉 Affiliation

👉 Influence

👉 Community marketing

👉 Certaines gammes d'événements

Cette vision écosystème, Eugène Ernoult, CMO chez Weglot, a décidé de l'embrasser et d'en faire une équipe à part entière du service marketing.

Quelle est la structure de son équipe ? Qu'est-ce que l'écosystème chez Weglot ? Quelles types d'actions cela recouvre ? On en parle en détails dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

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On demande toujours aux marketeurs de faire plus avec moins.

Moins de monde, moins de budget, moins de temps...

Mais si ces demandes étaient déraisonnables il y a quelques mois, nous avons désormais un allié de poids pour gagner en efficacité : l'intelligence artificielle !

Oui, tout le monde en parle depuis le début de l'année (et on a déjà abordé le sujet quelques fois ici aussi). 

Mais cette fois, on va parler très concrètement de plusieurs cas d'usage appliqués au marketing pour t'aider à être plus productif au quotidien.

Pour cela, je reçois Naïlé Titah, fondateur de MagicPost, un micro-SaaS qu'il a codé entièrement avec ChatGPT (c'est aussi l'ancien CMO de PhantomBuster donc autant te dire qu'entre IA et automatisation, il maîtrise les sujets !).

SEO, dév d'application, création de contenus... Naïlé vient nous expliquer comment il utilise l'IA pour aller plus loin plus vite !

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BFM, Les Echos, Forbes...

Quand on pense relations presse, on pense tout de suite aux grands médias traditionnels.

Pourtant, si leur impact est toujours évident, les relations presse ont beaucoup changé ces derniers années et de nouveaux médias émergent.

Blog, newsletter, podcast, influenceurs B2B... les leviers se multiplient, leur potentiel explose et les occasions de prendre la parole se font de plus en plus variées pour les entreprises.

Autant de possibilités qui doivent participer au mix RP en 2024 pour tous ceux qui veulent tirer le maximum de ce canal.

Cette semaine, je reçois Pauline Vettier, consultante marketing B2B et RP, qui vient nous présenter les 3 médias à inclure dans sa stratégie RP pour performer cette année !

Bon épisode ☕

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"Jean-Marc, on va ouvrir un nouveau pays, tu fais ce qu'il faut côté marketing ?" 

Jean-Marc => 😱

Comment gérer l'internationalisation de sa stratégie marketing ?

Voilà une problématique qui agite bien des marketeurs... Et on le comprend facilement !

Quand on doit ouvrir un nouveau pays, les enjeux sont nombreux :

👉 quel(s) profil(s) recruter ?

👉 quels pans de sa stratégie peuvent être répliqués ? Lesquels doivent être adapter ou spécifiques ?

👉 comment organiser son équipe ?

👉 comment gérer ce qui doit être fait au global et au local ?

C'est sous l'angle de l'internationalisation de la stratégie de contenus que nous allons tenter de répondre à ces questions en compagnie de Joei Chan, Director brand & content chez 360Learning.

Et après avoir ouvert la France, les US, les UK et l'Allemagne, elle commence à avoir un bon retour d'expérience sur le sujet 😉

Bon épisode ☕

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CMO : de salarié à indé, comment réussir la transition ?

Tarifs, offres, trouver des clients… les questions ne manquent pas !

Comme on est régulièrement sollicités sur ces questions, j’ai proposé à Cédric Costa, fondateur de James Inbound, de venir partager son expérience sur Le café du market’.

Cédric, c’est certainement l’une des personnes qui m’a le plus guidé dans ma première année. C’est aussi :

• +90 missions en indé

• Un podcast sur le freelancing, Shortcut 

• Une newsletter, le Merlan Free , où il partage la construction de son solobusiness

• Un produit digital  pour construir sa machine inbound en tant qu'indé (petite réduction pour toi si tu y vas par ce lien 😉)

• Un premier bootcamp en juin

Bref, on pourrait parler d’hyperfreelance. On se contentera de dire qu’il a bien roulé sa bosse et qu’il est prêt à passer à la vitesse supérieure.

Tout ça pour dire qu’il en a tiré quelques enseignements qu’on te partage dans cet épisode !

Bon épisode ☕

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IA, SEO, Paid...

Les (r)évolutions s'enchaînent et tout bouge très vite pour les marketeurs B2B en ce moment.

A tel point qu'on peut se sentir un peu perdu, succomber au syndrome de l'objet brillant ou, à l'inverse, se retrouver complètement tétanisé devant l'ampleur de ces bouleversements.

Pour t'aider à faire le tri dans toutes ces nouvelles tendances et voir comment t'adapter pour performer en 2025, on fait le point avec Henri Groues, responsable acquisition chez Plezi.

Au programme :

👉 IA et création de contenus

👉 IA et SEO

👉 L'augmentation des coûts du Paid

👉 Le retour des événements physiques

👉 Plus d'humain dans le marketing avec la vidéo et l'influence

Bon épisode ☕

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De CMO à founder : l'évolution est-elle naturelle ?

Entre la prise de hauteur sur l'impact business du marketing, le développement de la vision produit, la compréhension des clients, le recrutement et le management d'une équipe...

On pourrait penser que l'évolution vers un poste fondateur/CEO serait logique.

Mais cette transition vient avec son lot de challenges :

👉 Construire un budget, ce n'est pas pareil que jouer avec l'argent de sa propre boîte

👉 Structurer une équipe marketing, ce n'est pas la même chose qu'arbitrer les recrutements entre dév, sales ou market

Ces questionnements, Naïlé Titah, fondateur de MagicPost et anciennement CMO de PhantomBuster, y fait face au quotidien.

Il vient partager avec nous tous les enseignement qu'il en a tiré et les changements que cela a apporté dans sa façon de voir le marketing.

Bon épisode ☕

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Présenter ses prix, c'est tout un art.

En direct ou sur une page web, le moment est crucial pour convertir le visiteur en client.

Heureusement les études sur la psychologie du consommateur ne manquent pas. Elles ont d'ailleurs mis en évidence différent processus cognitifs autour du pricing qu'il est possible d'exploiter pour être plus performant sur ce sujet.

Que ce soit pour être plus convaincant en présentant les prix sur sa page "tarifs" ou en rendez-vous commercial, les connaître peut avoir un impact important sur tes résultats.

Pour cela, je reçois Clément Fromont, expert en CRO, qui va décrypter avec nous 3 mécanismes psychologiques à connaître pour un pricing plus efficace.

Bon épisode ☕

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Pour découvrir la newsletter de Clément, c'est par ici : https://insight.clementfromont.com/

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Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉

Comment mettre en place une stratégie d’Inbound marketing ?

C’est la question que j’ai posée à Juliette Hervé de chez Spendesk, pour le premier épisode du podcast.

Histoire de vous reposer le contexte : Spendesk est l’une des premières licornes françaises de 2022.

Dans les premiers temps, ils se développaient à 100% en outbound (et c’est vrai qu’ils le faisaient très bien).

Et puis Juliette a mis en place l’Inbound marketing 🚀

Aujourd’hui, c’est plus de 60% des opportunités qui sont influencées par les actions marketing. Une sacrée belle performance 💪

Voici les 9 étapes à suivre pour te lancer dans l’Inbound marketing selon elle :

1- Assure-toi de bien connaître ton audience

2- Définis bien quel est le positionnement de ton offre, de ton service

3- Soigne et optimise ton site internet avant de te lancer dans le contenu

4- Identifie quels sont tes contenus existants et ceux qui vont te manquer pour accompagner ton prospect le long du funnel. Est-ce que ces contenus matchent bien avec ton positionnement ?

5- Crée ton scénario de nurturing. Comment vas-tu interagir avec tes prospects jusqu’à la demande de démo ?

6- Détermine tes objos et tes KPIs, en lien avec les commerciaux pour être sur la même longueur d’ondes

7- Construis des routines avec tes commerciaux pour avoir une bonne communication et pouvoir optimiser en allant

8- Lance tes campagnes

9- Analyse, itère et optimise

Mais comme je ne suis pas 🐮, tu peux en savoir plus en écoutant l'épisode du podcast 😉

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Accéder pour la première fois à des responsabilités de CMO est une sacrée étape.

Un grand moment dans la carrière d'un marketeur qui vient avec son lot de nouveaux défis, à la fois excitants et intimidants.

👉 Echanges en direct avec le CEO

👉 Relations avec les autres C-levels (sales, finances, etc)

👉 Prise de hauteur sur les question stratégiques et les KPI business

👉 Management et recrutement

Autant de sujets qui sont passionnants mais délicats et qui conditionnent la réussite de ta mission.

Toutes ces questions, Laura Primeau, CMO chez Letsignit, vient de les affronter.

Elle revient avec nous sur sa première année en tant que CMO, en toute transparence sur ses succès et ses challenges.

Bon épisode ☕

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Les avengers au service de ta croissance.

C'est ce que te promet le lancement d'une stratégie d'employee advocacy.

Encore un anglicisme un peu barbare pour dire que tes employés prennent la parole pour promouvoir ton entreprise.

On l'a vu sur LinkedIn avec des entreprises comme Lemlist ou Waalaxy dont les prises de parole des employés contribuent énormément à la renommée et au développement de la boîte.

Mais ce n'est pas une tactique uniquement employée par les startups.

Par exemple, Dell a déployé un programme d'employee advocacy qui regroupe +100 employés actifs sur les réseaux sociaux par mois, générant +150 000 interactions et +45 000 clics vers le site de Dell en 2021.

👉 Comment s'y prendre pour lancer son programme ?

👉 Comment impliquer les employés dans la démarche ?

👉 Comment faire vivre son programme tout au long de l'année ?

C'est ce qu'on va voir avec Emilie Houdou, experte en content marketing B2B dans cet épisode.

Bon épisode ☕

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L'international, ça fait rêver les marketeurs.

D'ailleurs, arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups.

Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident. Ce n'est pas parce que le succès est au rendez-vous en France qu'il le sera sur d'autres marché.

La langue évolue, la concurrence diffère, la culture également. A tel point que le Product-market fit peut être totalement différent d'un marché à l'autre.

👉 Quand envisager l'internationalisation ?

👉 Comment choisir son prochain marché ?

👉 Comment adapter son offre pour trouver le PMF ?

Ce sont les questions que j'ai posées à Marie-Sophie Koeberlé, chief of staff chez WeWard, qui a ouvert plusieurs dizaines de pays dans le cadre du développement international de cette application B2C (une fois n'est pas coutume).

Bon épisode ☕

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Une fois que le client a payé, on est bon !

Ben non en fait...

Particulièrement pour les SaaS et tous les modèles de revenus à l’abonnement, la satisfaction client et la rétention sont des enjeux primordiaux.

Oui oui ! A chaque renouvellement, vos clients “ré-achètent” votre produit. Le succès de leur projet et de l’utilisation de votre produit est donc capital.

Et c’est aussi valable pour les autres modèles d’entreprise : il est beaucoup plus simple, et moins coûteux, de faire revenir un client satisfait que d’en trouver un nouveau.

Heureusement, le contenu est là pour vous aider et il existe plein de bonnes pratiques qui commencent à se répandre dans l’univers du SaaS.

Pour en avoir un petit aperçu, rendez-vous avec Marc Vidal, product owner/product manager de la solution Freedz qui nous explique ce qu’il a mis en place pour limiter le churn. 

Bon épisode 🍵

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Depuis la Covid, les événements ont un peu moins la cote auprès des marketeurs.

Entre ceux qui ont abusé des webinars et le coût des événements physiques, difficile de ne pas questionner le ROI.

Pourtant, un événement bien organisé peut être un véritable levier de business comme de notoriété.

C'est avec ces objectifs en tête que Pigment a décidé d'organiser la FP&A week début 2023. Un événement d'envergure internationale qui a duré une semaine et a été un véritable succès.

A tel point qu'ils ont renouvelé l'expérience pour une seconde édition fin 2023.

Dans cet épisode, Chloé Compérat, Demand gen lead chez Pigment, vient nous expliquer pourquoi ils ont choisi d'organiser cet événement et ce qu'ils ont mis en place pour en assurer le succès. Masterclass !

Bon épisode ☕

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Démarrer un business est toujours délicat...

Peut-être encore plus quand tu es 100% inbound et que tu mises sur le SEO, le référencement naturel.

Pourtant, c'est un levier à très fort potentiel quand il est bien utilisé et qui permet de développer ton site, d'attirer des opportunités et de contribuer à ta croissance sur le long terme.

Pour cela, il y a des bonnes pratiques à respecter et quelques pépites un peu plus secrètes à exploiter.

Parmi celles-ci, les pages alternatives. Cette tactique, encore peu répandue en France et en SEO, permet de capitaliser sur la notoriété de tes concurrents pour capter une partie de leur trafic et des prospects prêts à acheter !

Tu veux en savoir plus ?

Ca tombe bien, on en parle cette semaine avec Alessandro Stigliani, CEO et fondateur d'Abyssale, qui a bien exploité cette méthode dans sa stratégie SEO.

Âmes sensibles s'abstenir 😜

Bon épisode ☕

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Tu aimes Marketing square ou le Podcast du marketing ? Tu aimeras cet épisode !

SEO, référencement naturel, search engine optimisation

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Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs...

Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️

Dans ce troisième épisode, c'est Claire Murgue, Responsable marketing et communication chez Nexx 360, qui nous partage une de ses boulettes. 

Découvre l'histoire de la fois où elle s'est retrouvée à la porte d'un événement qu'elle organisait.

A découvrir avec bienveillance 😉

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Fédération française de football et Crédit agricole.

Fédération française de rugby et Société Générale.

Fédération française de handball et Caisse d'épargne.

Les partenariats sont nombreux entre les grandes entreprises et les fédérations sportives. Ou avec des clubs.

Peu de startups se sont pourtant lancées sur ce levier. En France en tout cas.

Si ta marque était un sport, lequel ça serait ?

C'est la question que s'est posée Alexandre Barret, directeur marketing chez Blank, quand il a envisagé de tester ce levier.

Et la réponse est vite apparue : l'escalade.

C'est comme cela qu'a commencé l'histoire du partenariat entre Blank et la FFME (Fédération française de montagne et d'escalade).

👉 Pourquoi miser sur le partenariat sportif ?

👉 Comment le mettre en place et à quoi faire attention ?

👉 Comment l'activer et quoi en attendre, en interne comme en externe ?

Ce sont les questions que l'on aborde dans cet épisode avec Alexandre !

Bon épisode ☕

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Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

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C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"

Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! 

Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 

Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.

L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌

Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. 

Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️

Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀

Bon épisode ☕

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Le contenu est encore principalement vu comme un outil de notoriété.

Et la plupart des marketeurs mesurent son efficacité par des KPIs de visibilité (logique).

Pourtant, la mission principale du marketing est de faciliter les ventes et donc de générer du business. Le content marketing ne doit pas faire exception sur ce point.

Alors comment générer du business grâce au contenu ? Comment mettre en place une stratégie de content marketing qui génère ou facilite les ventes ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode en compagnie de Pierre Herubel, aujourd'hui CMO part-time et qui a aussi développé (et revendu) une entreprise à 7 chiffres essentiellement grâce au contenu.

Bon épisode ☕

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Le CMO est l'un des postes qui tournent le plus dans les startups. 

Les premiers mois sont donc toujours critiques lors d’une prise de poste en tant que responsable marketing. 

Entre la nécessité de découvrir l’entreprise, de comprendre son marché, de faire ses preuves rapidement et, disons-le, des attentes parfois démesurées et des objectifs inatteignables... On peut vite se sentir perdu.

Alors comment gérer cette période à la fois excitante et délicate ?

Faut-il privilégier des actions à long terme ou des quick wins ?

Dans cet épisode, je reçois Tifenn Dano Kwan, CMO chez Amplitude qui vient de traverser cette période et qui nous partage son expérience et ses bonnes pratiques.

A consommer sans modération.

Bon épisode ☕

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PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉  

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Les webinars sont devenus des contenus/event classiques en B2B.

Certains en ont un peu abusé, d’autres trouvent cela “old school”.

Pourtant, ils peuvent encore être efficaces pour générer des leads et de la notoriété.

De plus en plus de boîtes poussent même le concept plus loin, en organisant des "Summit". Des journées de conférences en ligne, avec des speakers inspirants, pour en faire des événements de référence dans leur secteur d'activité.

👉 Pourquoi organiser un Summit virtuel ?

👉 Comment faire ?

👉 Comment identifier et mobiliser les bons intervenants ?

👉 Quelle communication pour maximiser les inscriptions ?

👉 Comment optimiser l'impact post-event ?

Ce sont toutes les questions que j'ai posées à Lucile Borgne, Head of marketing chez Tomorro, qui a récemment organisé son premier Summit, avec succès !

Bon épisode ☕

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• Quand recruter une première personne dans son équipe ?

• Quel(s) profil(s) recruter ?

• Quand insérer du mid-management ?

• Quelles routines mettre en place pour gérer son équipe ?

Autant de questions que tout le monde se pose au moment de structurer son équipe marketing pour la première fois. Et encore, il y en a d'autres...

Quand il a fallu faire grandir son équipe, Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo, s'est aussi posé ces questions.

Il a fait des choses bien. Il a aussi fait des erreurs.

Et il partage tout cela avec nous sans filtre dans cet épisode.

A mettre entre toutes les oreilles !

Bon épisode ☕

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S'il y a bien un canal de création de contenus qui est sous-estimé en B2B, c'est le podcast !

Quand on parle de contenus, le premier réflexe des entreprises est souvent de faire un blog.

Pourtant, on comptait pas moins de 600 millions de blogs en 2021, pour seulement 850 000 podcasts actifs.

Il y a donc une vraie bonne idée à exploiter ! 

D'autant que 80% des consommateurs de podcasts aimeraient pouvoir écouter un podcast de leurs marques préférées.

Donc pour t'aider à intégrer le podcast marketing dans ta stratégie de contenus B2B, c'est Caroline Mignaux, CEO de Reachmaker, CMO de Refer et surtout hôtesse du podcast Marketing square , qui est venue partager les bonnes pratiques qui lui ont permis de mener son podcast tout en haut des classements des différentes plateformes.

Bon épisode ☕

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Podcast, Podcast marketing

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Quand tout va très vite, difficile de garder le contrôle 😵‍💫

Recruter les bons profils, ouvrir de nouveaux pays, tout en contribuant à des objectifs business de plus en plus ambitieux...

Bienvenue dans le monde de l'hypercroissance 🚀 

Ce monde, c'est celui de Contentsquare.

Pour te donner un aperçu, sur les 3,5 dernières années, Contentsquare c'est :

👉 Une équipe qui passe de 280 à 1200 personnes

👉 6 acquisitions

👉 3 levée de fonds records et un statut de licorne

Ca va très, très vite !

Vient donc faire un tour dans ce monde avec Geoffrey Vion, VP marketing EMEA qui te fait partager son expérience.

On y parle de la stratégie très orientée business de Contentsquare, de leurs canaux d'acquisition, de comment ouvrir un nouveau pays et de comment faire grossir son équipe !

Bref une masterclass marketing 💪

Bon épisode ☕

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Démarrer une voiture dans le froid peut être très compliqué...

Mais un fois partie, elle roule comme jamais 🔥

Le problème est très similaire pour les entreprises basées sur un modèle de marketplace, de réseau ou collaboratif.

Quand le point de bascule est passé et que la viralité se met en place, c'est le décollage assuré 🚀

Mais le démarrage est très (très) compliqué.

C'est le problème auquel a fait face Jean de Rauglaudre, CEO et cofondateur de Collective, une plateforme qui met en relation des entreprises avec des collectifs de freelances.

Les problèmes :

👉 Comment attirer des collectifs quand il n'y a pas de demande d'entreprise ?

👉 Comment attirer des entreprises sans collectif sur la plateforme ?

👉 Quelles actions marketing mettre en place pour attirer ces deux cibles en parallèle ?

Ce sont les questions que nous avons abordées dans ce nouvel épisode !

Bon épisode ☕

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PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉   

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Le rôle de CMO est en pleine évolution.

C'est aussi l'un des postes qui a le plus fort turnover.

Il faut dire que les enjeux business sont forts et que l'évolution vers ce rôle n'est pas toujours évidente pour les marketeurs.

Devenir CMO, ça demande de prendre de la hauteur sur les enjeux business et d'être capable d'échanger avec les autres c-levels.

Pour t'aider à anticiper cette transition, je reçois Emmanuelle Benoliel, fondatrice de SparkM et ancienne CMO d'Aircall.

Ensemble, on parle de sa vision du rôle, de comment y accéder et de comment gérer les relations avec les autres membres du board.

Un incontournable pour tous les wannabe CMO 😁

Bon épisode ☕

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Et si on jettait tous les formulaires de téléchargement ?

Ca parait fou non ? C’est pourtant ce que recommandent les principaux porteurs d’un nouveau mouvement marketing aux US : la demand gen.

Le principe est simple : si on se donne du mal à faire des contenus de qualité, c’est pour qu’ils soient vus par le plus grand nombre ! Pourquoi les cacher derrière des formulaires ? 

Donc on enlève tous les formulaires de téléchargement. Et on se concentre sur son contenu et sa distribution 🎯

Résultat, moins de leads inutiles et plus de vraies demandes qui arriveront par le seul formulaire qui compte : le formulaire de demande démo.

Je suis d’accord, ça fait peur 😱

C’est justement pour cela que j’en ai parlé avec Ana Cerezal, Head of demand gen chez Swile, licorne française qu’on ne présente plus, qui est justement en train de mener ce type de transition ! 

Bon épisode ☕

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Annoncée depuis longtemps, la disparition des cookies tiers se rapproche de plus en plus...

Avec des impacts conséquents pour les marketeurs :

• Perte des capacités de ciblage

• Dépendance aux plateformes publicitaires (Meta, LinkedIn, etc) accrues

• Incertitude sur le ROI des actions

Bref, les nouvelles réglementations sur les identités numériques mises en place par l'UE bousculent les pratiques et renforcent, in fine et contre toute attente, la puissance des plateformes publicitaires des GAFAM.

Tu as du mal à voir comment cela va t'impacter ? Ce qui va changer et comment t'y préparer ?

Ca tombe bien, on fait le point sur le sujet avec Stéphane Gendrel, CMO de Commanders Act.

Bon épisode ☕

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Je te l'avais promis, le voici :

Le Café du market’ va ouvrir ses portes 🍵 

Le café du market’, c'est ton nouveau podcast marketing B2B préféré !

Des épisodes courts pour analyser les méthodes de base comme les dernières tendances marketing avec des invités de folies 🤩

C'est simple, j'ai été te chercher les meilleurs marketeurs, dans les plus belles startups ou en indépendant, pour décrypter à chaque épisode un sujet bien précis.

Dans les prochaines semaines, tu vas découvrir toutes les thématiques qu'il te faut pour dynamiser ta stratégie marketing !

Prépare-toi, le premier épisode sort mardi 22 mars !

En attendant, tu peux t'abonner à la newsletter ou me suivre sur LinkedIn pour ne pas rater cela 😉

A bientôt, au café du market’ ☕ 

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La recommandation est ce qu'il y a de plus efficace en marketing.

Pourtant, en B2B, c'est sûrement le levier le plus compliqué à activer.

Parce qu'il ne suffit pas de demander gentiment à ses clients pour qu'ils le fassent.

Parce qu'offrir un mois gratuit n'est pas forcément intéressant pour l'utilisateur.

Parce qu'il ne suffit pas de choisir un cadeau pour que les clients adhèrent.

Créer un programme de parrainage efficace en B2B, c'est un mélange de tout cela.

La bonne récompense pour stimuler l'intérêt.

Une animation du programme de parrainage sur la durée (et multicanale).

Un alignement des équipes marketing-sales-CSM pour accompagner les clients.

Heureusement, certaines entreprises ont réussi à trouver des formules qui fonctionnent.

Dans cet épisode, je te propose de découvrir toutes les ficelles du programme de parrainage qu'Aurore Soulas avait mis en place chez Dext.

Si cela ne te donne pas de bonnes idées, je ne sais plus quoi faire :)

Bon épisode ☕

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Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs...

Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️

Dans ce deuxième épisode, c'est Jules Latournerie, Head of marketing chez Newton Offices qui nous partage une de ses boulettes. 

Découvre l'histoire où il a perdu tout son flux de leads entrants à cause d'un changement de LinkedIn.

A découvrir avec bienveillance 😉

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CEO : "il nous faut cette nouvelle fonctionnalité A"

Sales : "les prospects veulent la fonctionnalité B pour signer"

Clients : "si on avait la fonctionnalité C, ce serait top"

La situation te semble familière ? Normal, c'est le quotidien dans la plupart des startups 😅

Concilier la vision business, la vision produit et les retours des utilisateurs est rarement une mince affaire !

Par contre, quand on réussit à aligner tout le monde... C'est le décollage assuré 🚀

Ce rôle central, c'est celui du product marketing : "aller du marché vers le produit et du produit vers le marché", comme le dit si bien Lucie Casamitjana , Product marketing lead chez Skello.

Ou comment apporter la vision du client avant même la conception du produit et ensuite tout mettre en oeuvre pour que le produit aille à la rencontre de son marché.

Récolte des retours terrains, priorisation des sujets et discovery, ce sont les thèmes que l'on aborde avec Lucie dans ce nouvel épisode de ton podcast préféré 😉

A consommer sans modération !

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L'IA, tout le monde en parle. Et l'impact sur le SEO va être énorme.

👉 Recherches effectuées directement dans les IA (ChatGPT, Perplexity, Claude...)

👉 Modifications dans la formulation des recherches par les utilisateurs

👉 Arrivée prochaine de Google AI Overview en France

Tous ces changements vont modifier les enjeux des entreprises qui misent sur le SEO.

Au-delà de bien figurer dans la SERP, il faudra maintenant se battre pour :

👉 Être cité dans les solutions mentionnées par les IA

👉 Être mentionné dans les sources des réponses générées

D'ailleurs, les effets se font déjà sentir avec de plus en plus de marketeurs qui observent du trafic provenant de ChatGPT notamment.

Alors comment s'y adapter ? Comment performer en SEO à l'ère de l'IA ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Gaëlle Lillaz, Senior content manager chez Skillup, et Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse.

Bon épisode ☕

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Ah, le plan marketing...

Un exercice imposé pour tous les marketeurs.

Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?

Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.

Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.

Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing.

Ensemble, on parle :

👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing

👉 De comment passer des objectifs au plan marketing

👉 Elaborer son budget marketing

👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérent

A écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne !

Bon épisode ☕

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Plan marketing, stratégie marketing, budget marketing

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"On veut lancer un média !"

Beaucoup d'entreprises, intéressées par la puissance du contenu, affirment vouloir développer un média. Sans vraiment mesurer ce que cela implique... 

Une voie royale vers un échec annoncé.

Car une stratégie média, si elle peut être très efficace, est différente du content marketing classique. Par sa ligne éditoriale, sa liberté de ton et de sujets, son lien avec le business...

Pour te donner les clés pour aborder cette problématique, c'est Marc Lloyd, VP média chez Swile qui a récemment lancé son média, le DailySwile, qui vient décrypter ce sujet avec moi.

Bon épisode ☕

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Si tout le monde veut se différencier, beaucoup n'osent pas être différent 🙃

Partout, la concurrence se fait de plus en plus rude entre les marques.

A tel point qu'il devient difficile de sortir du lot....

Voilà pourquoi il est capital de construire une marque forte, qui soit réellement différenciante.

Mais si on porte beaucoup d'attention à son logo, aux couleurs, etc. de nombreuses marques ne poussent pas ce niveau d'exigence jusqu'à la création de contenus ❌

Pourtant, les contenus créés sont de formidables vecteurs de différenciation et doivent refléter le style de votre marque !

Alors comment trouver le bon ton ? Comment affirmer son style à l'écrit ?

Pour t'aider dans cette démarche, je reçois Alexandre Leblanc, freelance spécialisé en stratégie éditoriale qui te dévoile ses méthodes !

Bon épisode ☕

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Les salons B2B retrouvent la cote.

Après une période plus ou moins difficile suite à la Covid, où ils étaient remis en cause par rapport au ROI, les événements physiques reprennent des couleurs.

Et parmi tous ces événements, il en est un qui attire tous les regards quand on parle startup et innovation.

Vivatech. Le plus gros événement européen du secteur.

Mais s'il attire énormément d'attention et de visiteurs, il attire aussi beaucoup d'exposants. Alors comment sortir du lot ? Comment capitaliser sur cet événement pour en tirer un ROI positif ?

Dans cet épisode, je te propose de revenir avec Alexandre Barthel, CMO d'Agorize, sur leur participation à Vivatech 2024 et comment ils ont préparé leur participation à ce salon.

Bon épisode ☕

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Evénementiel, salon, Vivatech

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C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

En 2023, on est passé de la croissance à tout prix à une croissance ROIste ou chaque euros compte. 

De plus en plus, les startups et les marketeurs ont en ligne de mire la rentabilité (et c'est sain !)

Bref, il n'a jamais été aussi important pour le marketing d'avoir une approche ROIstes de ses actions.

Mais identifier les bons leviers, les bons canaux, n'est pas toujours une mince affaire.

Dans cet épisode, je reçois Ivan de Quercize, CRO chez Electra. Il vient nous présenter comment ils ont mis en place une approche très ROIstes du marketing et quels sont les canaux qu'ils ont choisi de travailler pour développer leur activité.

A consommer sans modération !

Bon épisode ☕

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Quand les temps sont durs, le budget marketing est l’un des premiers à être coupé ✂️

Ce n'est pas pour rien qu'on parle de "dépenses marketing" au lieu d'investissement...

Voilà donc tous les responsables marketing obligés de constamment justifier leurs actions et de mesurer des ROI. 

Si cela peut avoir du bon - pour identifier les actions qui ont le plus d’impact et prioriser - cela n’est pas toujours évident. 

Et s'il y a bien un domaine qui souffre de cette question du ROI, ce sont les réseaux sociaux !

Lors d'une étude menée en 2022, Pierre Seillier, Head of marketing chez Agorapulse, s'est rendu compte que 98,2% des posts n'étaient pas trackés 😱

Difficile de justifier du ROI de ses actions si elles ne sont pas mesurées...

Comment mesurer le ROI des réseaux sociaux ? Quelles bonnes pratiques mettre en place ?

Voici les questions auxquelles Pierre est venu répondre dans ton podcast préféré !

Bon épisode ☕

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PS : Tous les épisodes du Café du market'  sont à retrouver ici 😉   

PS 2 : Pour accéder à l'étude d'Agorapulse, c'est par ici : https://social.agorapulse.com/fr/rapport-2022-le-roi-sur-les-reseaux 

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Quand on parle d'international, on pense aux boîtes françaises qui vont à l'étranger.

Mais l'inverse existe aussi.

Chaque année, de nombreuses entreprises étrangères tentent de conquérir le marché français.

Et pour cela, elles font appel à des marketeurs français, qui doivent adapter le plan marketing à ce marché si particulier.

👉 Dans quel contexte se fait l'ouverture de la France ?

👉 Comment adapter le plan marketing quand on repart de 0 ?

👉 Quelles sont les relations avec les équipes du siège ?

👉 Quelles sont les spécificités du marché français ?

Toutes ces questions, je les ai posées à Alexia Busser, Directrice marketing France chez Oneflow, qui, pour la deuxième fois de sa carrière, a eu l'occasion d'ouvrir la France pour une entreprise étrangère.

Bon épisode ☕

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La plupart des pros en B2B en ont assez d'être prospectés.

La faute à des messages génériques, mal ciblés, parfois complètement à côté de la plaque.

Il faut dire que le développement des outils de sales automation a ouvert la voie à des pratiques à la limite du spam dans certains cas.

Pourtant, il est encore possible d'avoir des résultats intéressants en outreach. D'autant que les cas d'usage ne se limitent pas à la vente : product marketing, recrutement, contenus...

Les opportunités sont nombreuses, à condition de s'y prendre comme il faut.

Et pour cela, il y a quelques clés essentielles à respecter.

Alors comment performer en outreach en 2024-2025 ?

Découvre toutes les bonnes pratiques et les astuces de Candice Aimé, Marketing lead chez La Growth Machine pour améliorer les résultats de tes campagnes d'outreach.

Petit bonus, Candice nous partage un benchmark des KPIs d'outreach pour que tu puisses évaluer les performances de tes campagnes : https://lagrowthmachine.notion.site/La-fiche-ultime-pour-valuer-les-KPIs-de-tes-campagnes-ff054f8ea4e549c79341a3f3b8bae831

Et si tu veux tester La Growth Machine, bénéficie d'un mois gratuit en cliquant ici :)

Bon épisode ☕

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L'international, ça fait rêver les marketeurs.

Et arrivé à un certain stade de développement, c'est un passage presque obligatoire pour les startups.

Mais l'internationalisation d'une offre n'a rien d'évident.

Parce que les déclencheurs pour se lancer à l'international ne sont pas tous égaux, parce que chaque marché a ses spécificités, parce que l'organisation du service marketing doit évoluer... et tant d'autres choses.

Pour voir comment traiter tous ces sujets cruciaux, je reçois cette semaine Hélène Draoulec, CMO chez Phenix. Ensemble, on parle de :

👉 Les trois déclencheurs qui poussent à l'internationalisation

👉 Les bons critères pour choisir son prochain marché

👉 Comment restructurer son équipe marketing pour l'international et faire évoluer ses routines

👉 Quels objectifs fixer et comment adapter son Go-to-market

👉 Comment s'attaquer au rêve américain

Bon épisode ☕

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Comment préparer son plan marketing pour 2024 ?

C'est le marronnier de fin d'année pour tous les marketeurs. L'heure de faire le bilan de 2023 pour se projeter sur l'année prochaine.

Et certains s'en donnent des sueurs froides ! 

Comment procéder pour construire son plan marketing ? Par où commencer ? Quel budget marketing prévoir ? Va-t-il être validé par le CEO/CFO ?

Ces questions, tout le monde se les pose, d'autant que les budgets sont de plus en plus challengés suite à la crise économique.

Pour t'aider à te projeter sur cet exercice, je reçois Alexis Chevallier, CMO part-time et ancien CMO de YouLoveWords, qui vient nous partager ses bonnes pratiques pour construire un plan marketing efficace !

Bon épisode ☕

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Plan marketing, stratégie marketing, budget marketing

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Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing.

Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...

Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !

Ok, mais maintenant tu fais quoi ?

Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR.

Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0 dans sa stratégie marketing, entre marketing et construction d'équipe.

Bon épisode ☕

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Stratégie marketing, growth marketing, marketing B2B

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Les stratégies d'influence sont un grand classique du B2C 🤳

Mais elles sont encore très rares en B2B.

Pourtant, c'est un levier de croissance éprouvé (et approuvé) par certains 🚀

Et s'il y a bien réseau qui est roi pour toucher des audiences B2B, c'est LinkedIn !

Bien que les méthodes soient moins connues et standardisées que sur son confrère Instagram, le sponsoring de contenus sur LinkedIn commence à se démocratiser et à porter ses fruits 🎯

Pourquoi et comment lancer des campagnes de sponsorisation de contenus B2B sur Linkedin : c'est le sujet que l'on aborde avec Erwan Gauthier, Growth manager chez folk, qui teste le sujet depuis plusieurs mois !

Bon épisode ☕

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LinkedIn a beaucoup évolué en 2024.

Et LinkedIn Ads ne fait pas exception.

Nouveaux formats de pubs, nouveaux indicateurs de suivis, nouvelles options de tracking...

Les nouveautés se sont cumulées toute l'année, offrant un tas de possibilités aux annonceurs à la recherche de plus de performance.

Mais cela pose aussi des questions :

👉 Quels sont les formats les plus performants en ce moment ?

👉 Comment capitaliser sur ces évolutions pour optimiser sa stratégie pub ?

👉 Comment construire un compte performant à petit budget ?

👉 Comment scaler son compte quand le budget augmente ?

Toutes ces questions, je les ai posées à Mony Chhim, expert en LinkedIn Ads. Il vient nous révéler tous ses secrets et les résultats de ses tests dans cet épisode.

Bon épisode ☕

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Le contenu est un formidable levier pour démontrer son expertise.

Ce n'est plus à démontrer : à travers l'inbound, l'entreprise a un moyen très puissant de créer de la confiance et un lien avec son audience.

Mais beaucoup de boîtes ont du mal à créer du contenu de qualité qui intéressera réellement clients et prospects.

C'est pour cela que Steeple a décidé de documenter ses expérimentations interne.

Comme ils vendent un logiciel de communication interne, ils ont choisi de tester de nouvelles pratiques RH et de documenter leurs apprentissages.

On pourrait presque parler de build in public... Mais au-delà de cette nouvelle tendance, tous ces contenus apportent une réelle valeur à leur audience, avec des exemples concrets sur les sujets qui les concernent, tout en humanisant l'entreprise. 

Dans le mille 🎯

Comment documenter ses apprentissages pour alimenter l'inbound ? C'est le sujet dont on parle avec Jean-Baptiste de Bel-Air, président fondateur de Steeple.

Bon épisode ☕

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Les salons B2B valent-ils encore le coût ?

Crise sanitaire, développement des webinars... Les derniers mois n'ont pas été tendres avec les événements B2B.

Avec l'expansion du digital, le ROI de ces actions marketing est remis en question.

Il est d'ailleurs de plus en plus difficile à justifer.

Pourtant, certaines entrepises continuent d'en faire un canal d'acquisition efficace.

C'est le cas de JeudiMerci. Et c'est pour cela que je reçois Typhaine Ramaré, leur CMO, qui vient nous présenter sa stratégie !

Bon épisode ☕

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Etre fier de ses racines c'est important 💪

Mais loin du côté chauvin de cette affirmation, c'est un sujet qui peut avoir des impacts conséquents sur ton business comme sur tes recrutements.

Que tu sois à Paris, Marseille, Lyon, Nantes ou Montbéliard (comment ça tu connais pas ?), jouer la carte locale présente bien des avantages 🚀

🏃‍♂️ Déjà parce que de plus en plus de talents quittent la capitale pour s'installer dans d'autres métropoles. 

🎯 Ensuite parce tes prospects/clients ne sont pas tous à Paris et peuvent privilégier des acteurs locaux dans leur démarche.

Et quand on considère que ce sujet est important, les leviers sont nombreux pour gagner en visibilité : recherche organique (SEO), SEA, Google my business, LinkedIn...

Comment gagner en visibilité grâce à une stratégie de localisation, c'est la question à laquelle répond Jules Latournerie, Head of marketing chez Newton Offices.

Bon épisode ☕

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SEO, référencement naturel, SEO local

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On dit que nul n'est prophète en son pays.

Et si ça changeait ?

En marketing, on est très souvent tourné vers l’externe. Parce qu’on s’intéresse d’abord à nos prospects, à nos clients, aux leads et au trafic.

Et on délaisse l’interne.

Pourtant, le marketing est souvent mal compris par les autres métiers. Et difficile de faire notre métier sans l’appui des autres services.

C’est l’une des raisons qui explique le très fort turnover sur les fonctions marketing.

Alors comment valoriser le marketing en interne ?

C'est la question que j'ai posée à Joel Gaudeul, VP marketing chez Alma, qui vient nous expliquer ce qu'il met en place pour valoriser le marketing auprès de ses collègues.

Bon épisode ☕

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Bonne année à tous 🥳

C'est les vacances au Café du market' et j'en profite pour te proposer un petit épisode en solo.

Je fête mes 2 ans de freelancing le 1er janvier 2024 et pour l'occasion, je t'invite dans les coulisses du Café du market'.

Dans cet épisode, on retrace ensemble :

• Pourquoi j'ai choisi d'être indépendant

• Comment j'ai construit mon offre et trouvé mes premiers clients

• Comment et pourquoi mon offre a évolué d'une année sur l'autre

• Pourquoi j'ai lancé le podcast puis la newsletter

• L'avenir du Café du market'

Bref, c'est un épisode très introspectif finalement donc si ça t'intéresse de rentrer dans la tête d'un freelance qui évolue en solopreneur, ça pourrait te plaire :)

Et si tu veux rejoindre la communauté du Café du market', c'est par ici : rejoins-nous

Bon épisode ☕

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Les entreprises font un focus exacerbé sur l'acquisition.

Pourtant la fidélisation est un levier au ROI bien plus élevé.

Parce qu'un client satisfait rachète :

👉 Plus cher

👉 Plus souvent

👉 Plus rapidement

Mais cela passe par quelques sujets clés qu'il ne faut pas négliger :

👉 Délivrer une expérience top niveau

👉 Développer des logiques d'up-sell et de cross-sell

Pour voir comment aborder ces différents sujets et faire de la fidélisation de tes clients ton prochain levier de croissance, je reçois Laurie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience et hôtesse de My Marketing Podcast.

Tu peux aussi t'abonner à la newsletter de My Marketing Xperience ici !

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C'est l'été au Café du market' !

L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)

Où aurait fini la flèche de Guillaume Tell s’il n’y avait pas eu la pomme ?

C’est plus facile de toucher la cible quand il y en a une...

C’est pourtant le principal problème des équipes marketing : le manque d’objectifs clairs 🎯

Et il est impossible de mettre en place une tactique efficace si on ne sait pas ce que l’on cible.

Alors comment faire ?

Pour vous aider à définir les bons objectifs, je reçois Alexis Michel, directeur marketing chez Yousign. Dans cet épisode, il vous révèle les méthodes de Yousign pour fixer les objectifs de la société et des équipes marketing.

Bon épisode ☕

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PS : pour aller plus loin, voici quelques informations supplémentaires qu’Alexis a voulu ajouter à l’épisode. Vous l’entendrez en écoutant l’épisode, l’équipe marketing de Yousing est divisée en trois pôles thématiques. Dans la lignée des objectifs fixés, voici les principaux KPIs qui sont suivis par les équipes d’Alexis :

Pour l’équipe “Performance marketing” :

• Nombre de Leads

• Nombre de MQLs

Puis de façon secondaire : nombre d’opportunité, de clients, le churn, l’influence du marketing sur l’ensemble, les taux de conversion dans le funnel, les coûts d’acquisition et le LTV (life-time value).

Pour l’équipe “Product marketing” :

• Nombre de signup

• Activation

• Upsell : mrr upgrades, nombre de requêtes pour de nouvelles features

Puis de façon secondaire : KPIs de comportement (temps pour le signup the first SR), la conversion Nouveau client/Conversion rate, KPIs relatifs au lancement de nouvelles features

Pour l’équipe “Brand” :

• Blog traffic

• Website traffic par origine : organique, direct and social

• Followers on social media account

Puis de façon secondaire : mots-clés de “Brand” sur la search console - impressions brand (Yousign+board), brandlift - Youtube 

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Imagine : tous les matins, plusieurs milliers de prospects écoutent religieusement ta voix et tes conseils.

Un rêve ?  Pas forcément !

C'est ce qu'a réussi à faire Supernatifs avec son podcast, le Super Daily.

Au lancement de leur agence, les équipes de Supernatifs veulent rester connectées avec le métier et développer leur expertise dans un monde qui change très vite, celui des réseaux sociaux.

Ils décident donc de lancer un podcast quotidien pour décrypter les actualités du secteur.

5 plus tard, le Super Daily va fêter son 1000e épisode et a dépassé les 3 millions d'écoutes 🤩

L'occasion de débriefer ensemble ce que podcast leur a apporté et comment il s'insère dans leur stratégie marketing.

Bon épisode ☕

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L'alignement des équipes est l'ingrédient secret d'une forte croissance 🚀

Et s'il y a bien un sujet qui est au coeur de cette problématique, c'est le marketing produit !

Son rôle est simple : aligner ce que fait le produit et ce que vendent les commerciaux. Enfin... "simple", c'est une façon de parler !

Véritablement à la croisée des chemins, le product marketing est une discipline cruciale qui peut faire des miracles : découverte d'un marché, analyse des besoins, des freins, etc. pour ensuite alimenter la roadmap produit et les messages marketingo-commerciaux ⚙️

Parce que son rôle est vaste et au coeur de l'entreprise, les impacts peuvent être considérables. 

Je ne vous ferai pas de dessin pour vous expliquer comment une bonne offre, adressée au bon marché avec les bons messages peut faire des miracles ✨

Alors comment bien faire les choses ? Comment faire pour que les commerciaux soient armés des bonnes infos pour faire décoller les ventes ?

C'est la question à laquelle essaie de répondre Aurélie Fliedel, CMO chez Alan, dans cet épisode !

Bon épisode ☕

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35% des échecs de startups sont liés à l'absence de marché.

C'est le résultat d'une étude postmortem menée par CBInsight auprès de 111 startups.

Ca paraît dingue, mais c'est la réalité : plus d'un tiers des projets échouent parce que personne n'est intéressé par l'offre. 

Il y a certainement plusieurs causes à cela : 

• des fondateurs trop amoureux de leur idée pour oser la confronter au marché rapidement, ou trop tard
• les encouragements de personnes qui ne sont pas dans la cible ("j'adore ton idée - merci maman")
• des formations en entrepreunariat qui prônent de longues années de R&D pour avoir un produit parfait avant de lancer
• un mauvais timing
• ...

Pour y parer, il n'y a pas 36 solutions, il faut tester rapidement son marché. Et le mieux pour cela, c'est d'avoir une approche structurée, dénuée d'affect.

Cette méthode, c'est justement le sujet de cet épisode avec Stéphanie Docher, associée chez deux.io, qui vient nous présenter comment tester rapidement et efficacement ses hypothèses de go-to-market.

Bon épisode ☕

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Tu veux construire une stratégie de contenus (vraiment) efficace ? Découvre ma nouvelle formation sur le sujet : https://lecafedumarket.podia.com/construire-une-strategie-de-contenus-efficace  

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Les événements physiques sont-ils morts ?

La place du digital est de plus en plus importante dans les stratégies marketing. 

Notamment via les stratégies de contenus qui offrent souvent un ROI plus intéressant que l'organisation d'un événement.

Mais peut-on mêler les deux ? 🤔

C'est ce qu'a voulu faire Alexis Chevallier, CMO de YouLoveWords, en créant la Content Week. 

Après avoir lancé un contenu très poussé fin 2021, Alexis décide de le recycler en organisant un événement dont il veut faire une référence dans le content marketing 🏅

Un événement dont les conférences seront réutilisées pour alimenter sa stratégie de contenus par la suite ♻️ 

Dans cet épisode, découvre comment Alexis a réutilisé un de leurs meilleurs pour organiser un événement d'envergure, quels leviers il a activés pour le faire connaître et comment il compte l'exploiter pour en faire un événement récurrent !

Une Masterclass pour mêler contenu digital et événement physique 🤩

Bon épisode ☕

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Le channel marketing est un levier marketing difficile à exploiter.

Parce que c'est de l'indirect, que ce soit avec des partenaires technologiques ou commerciaux, les enjeux sont multiples pour en faire un levier efficace :

👉 Identifier les bons partenaires

👉 Animer les relations dans le temps

👉 Faire fructifier les partenariats d'un point de vue business

👉 Construire une organisation interne sales-marketing efficace

Tous ces éléments en font une fonction marketing à part entière, complexe, à tel point que certaines entreprises renoncent à la déployer.

Alors comment s'y prendre pour en faire un vrai contributeur de la croissance de l'entreprise ?

C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Felix, channel marketing manager chez Lucca.

Bon épisode ☕

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Cet été, je vous rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉 

Quels types de contenu créer quand on lance sa startup ?

Voici la recette de Guillaume Moubeche, CEO et co-founder de Lemlist 👇

Tu peux déjà identifier 2 types de contenus :

✅ Le contenu d’expertise : pour apporter de la valeur et être vu comme un expert.

✅ Le “build in public” : partager ton chemin, raconter ton histoire. Ca humanise ton entreprise et crée de la confiance. C’est aussi un moyen de s’engager et de se forcer à atteindre ses objectifs car les autres te regardent.

Et voici comment il a procédé :

👉 Il a constaté que les contenus concernant l’outbound étaient très bien optimisés en SEO mais nuls en valeur absolue.

👉 Il a donc documenté tous ses conseils et ses apprentissages. Pas pour ranker en SEO mais pour répondre aux vraies problématiques de ses prospects.

👉 Il a fait des templates des séquences qu’il utilisait pour partager ses apprentissages.

👉 Il a lancé des séries d’itws avec ses personas. Double bénéfices : cela lui a donné des idées de sujets et lui a permis de mieux comprendre sa cible + en interviewant des experts du sujet, il s’est peu à peu imposé comme un expert lui-même aux yeux de son audience 👀

Bref confiance + expertise = 🚀

Tu veux te lancer ? N’en reste pas là, écoute tous les conseils de Guillaume dans le dernier épisode de Le café du market’ !

Bon épisode ☕

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Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ?

Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?

Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.

La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché.

Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence.

Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre.

Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ?

Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence !

Bon épisode ☕

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Le rebranding est un moment crucial pour une marque.

D’autant que le projet peut nécessiter un budget important !

Quand on pense rebranding, on pense à ces grandes entreprises qui retravaillent leur identité de marque à coup de millions avec de grosses agences.

Je te laisse imaginer ce que le rebranding de Decathlon a dû leur coûter...

Oui, mais toutes les entreprises n'ont pas ce budget à disposition.

Et leur rebranding peut être tout aussi stratégique à leur échelle.

👉 Comment mener un rebranding avec un budget raisonnable ?

👉 A quel moment cela est-il nécessaire ?

👉 Comment embarquer les équipes ?

👉 A quoi faire attention ?

Voici les questions que j'ai posées à Charlyne Graveline, Head of marketing & Product chez Geolid, qui est passée par là début 2023.

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Tu n'as besoin de dépenser des millions en Ads pour gagner en visibilité 💸

Si je te dis qu'il existe une méthode pour accélérer ta croissance sans y consacrer un budget monstre ?

Cette méthode magique, c'est le co-marketing 🤝

T'associer à d'autres sociétés pour mener des actions communes te permet de :

👉 Développer la notoriété de ta marque et renforcer sa crédibilité, en l'associant avec des entreprises installées ou des experts du domaine.

👉 Accélérer ta génération de leads, à travers des actions menées sur les bases de prospects de tes partenaires (via des invits lors d'un webinar commun par exemple).

Liste non exhaustive...

Alors si tu veux te lancer dans cette stratégie super efficace, découvre tous les conseils de Marie Hillion, Head of marketing chez Livestorm, qui a particulièrement investi ce levier d'acquisition 🚀

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Le fondateur d’une startup est son meilleur canal d’acquisition 🚀

Parce qu’il connaît l’histoire de sa boîte, détient sa vision, sa mission, a les connaissances sur les problématiques du marché...

Bref, il personnifie l’entreprise et permet de créer une proximité avec les prospects comme les talents potentiels, leur donne la possibilité de s’identifier à sa mission 🎯

C'est d'ailleurs le levier qui a permis a Drift de connaître la croissance la plus forte de l'histoire des US 💥

Mais ce n'est pas parce qu'on le sait qu'il est facile à activer...

Et la première difficulté que rencontre les marketeurs, c'est déjà d'embarquer leur fondateur dans cette stratégie 🙃

Comment convaincre son fondateur (sa fondatrice en l'occurrence), comment l'impliquer, quels leviers activer... 

Ce sont les questions auxquelles répond Madeleine Corbetta, Head of marketing chez Regate, qui a mené cette stratégie avec Laura Pallier, co-fondatrice de Regate.

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PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉  

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Le plus gros problème d'alignement entre sales et marketing est un sujet de rémunération.

C'est en tout cas ma conviction profonde.

Parce que quand il y a des primes individuelles en jeu, on finit inconsciemment par la jouer perso.

Et tout devient problématique :

👉 l'attribution des deals entre les services

👉 la qualité des leads

👉 le traitement qui en est fait selon la source

Evidemment, il ne suffit pas de supprimer les primes pour que tout se passe bien. Mais on enlève déjà un gros point de friction.

Pour voir justement comment mieux s'organiser pour aligner sales et marketing, je reçois Maxime Digue, co-fondateur de Tiime.

Il se trouve justement qu'ils ont fait le choix de supprimer tous les bonus individuels (et ça ne les a pas empêché d'être en croissance constante). Et ce n'est pas tout ce qui est mis en place pour faciliter les relations entre ces deux services.

Mais pour en savoir plus, il va falloir écouter l'épisode 😉

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Tu aimes le Podcast du marketing ou Marketing square ? Cet épisode te plaira !

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Et si je te disais qu'il est possible de créer un contenu qui :

👉 T'aide à mieux comprendre ta cible et ton marché

👉 Est super attractif pour tes prospects

👉 Se recycle à l'infini (presque) dans des formats différents

Tu me crois ? Ce contenu magique le voilà : les études de marché.

De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des instituts indépendants, sont des mines d'or pour les stratégies de contenu.

Déjà parce que tout le monde aime se comparer et voir comment font les autres 🤷‍♂️

Ensuite, parce qu'elles donnent des données chiffrées très intéressantes sur l'état du marché et surtout qui s'exploitent très facilement dans différents formats de contenu (livre blanc, infographie, webinar, réseaux sociaux...).

Viens en découvrir plus sur ces contenus magiques avec Marie Lorphelin, EMEA South field marketer chez Bynder.

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La publicité, un levier qui fait rêver 🤩

Parce qu'elle donne une illusion de facilité et d'instantanéité dans les résultats. Insère quelques euros et regarde pleuvoir les leads...

Comment ? Ce n'est pas aussi simple que ça ? On t'aurait donc menti ?!

Eh bien oui ! Comme tout levier marketing, pour être efficace (et ne pas crâmer ton budget inutilement), la publicitié en ligne a ses codes.

Dans cette épisode, je reçois Mony Chhim, indépendant spécialiste des LinkedIn Ads, pour décrypter ensemble les stratégies à adopter pour performer sur ce canal !

Bon épisode ☕

PS : Toi qui aime les podcasts, va vite découvrir celui de Mony, Marketing B2B .

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Quand on veut faire de la pub, on se tourne naturellement vers LinkedIn et Google.

Peu nombreux sont les marketeurs B2B qui performent sur Meta Ads...

Pourtant, tous les acheteurs B2B sont aussi des personnes "normales". Et la plupart sont dans les tranches d'âge préférentielles de Facebook et Instagram.

Il est donc tout à fait possible de les toucher sur ces réseaux, à condition de savoir s'y prendre.

C'est ce qu'a réussi à faire Hugo Borensztein, co-fondateur d'OMI, qui a principalement misé sur ce levier pour développer son entreprise dans les premiers temps.

Dans cet épisode, il décrypte avec nous comment il a abordé ce réseau pour y performer et obtenir des résultats qui feraient rêver la plupart des marketeurs !

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Salarié vs indépendant.

C'est un combat qui agite régulièrement les conversations, poussé par la vague de freelancing qui s'est déployée post-covid.

Pourtant, les deux ont des avantages et des inconvénients.

👉 Temps de travail

👉 Rémunération

👉 Sécurité de l'emploi

👉 Charge mentale

On fait le match avec Antonin Delfino, CMO de Jump, qui est passé par les différents statuts à plusieurs reprises ces dernières années.

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Le paid marketing est l’un des leviers dont le ROI est le plus facilement mesurable.

L'un des plus plus rapides à mettre en place 🚀

Peut-être aussi le plus facile... en apparence 🙃

C’est pourquoi de nombreuses startups font le choix de se tourner très rapidement vers ce levier. 

Mais que ce soit Google Ads, LinkedIn Ads ou la publicité print, cela implique des dépenses conséquentes. Se tromper peut avoir un impact important 💰

Alors comment faire pour mener des campagnes de paid efficaces ?

Découvre les conseils et bonnes pratiques de Maxime Baumard, CMO chez Pennylane.

Online (Google Ads, LinkedIn Ads...), offline (presse, métro, abribus...), pilotage et attribution, tous les points clés sont abordés dans l'épisode pour t'aider à mieux performer 👀

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Google Ads, LinkedIn Ads, Paid marketing, Meta Ads, publicité

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Outbound ou Inbound ? Prospection ou contenu ?

Voilà un combat qui galvanise les foules de LinkedIn et d'ailleurs 💪

Si l'un est très ciblé et efficace à court termes, l'autre construit ta crédibilité et peut donner des résultats exponentiels à moyen termes.

Mais quelle stratégie choisir ? Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients ? Dans quel cas privilégier l'une ou l'autre ?

Finalement, ces deux stratégies sont-elles vraiment opposées ? 😉

Ce sont toutes les questions dont nous discutons avec Sacha Azoulay, fondateur et CEO de Growth Room, qui a accepté de se prêter au jeu du débat !

Attention, ça va saigner 💥

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PS : Tous les épisodes du Café du market' sont à retrouver ici 😉 

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Construire une communauté active et engagée autour de sa marque est un super pouvoir.

Que ce soit une communauté de :

• clients pour driver les développements produits

• prospects pour faire de la lead gen

• partenaires pour aider au développement commercial

Les bénéfices d'une communauté pour une entreprise sont énormes.

Tu le sais sans doute, j'ai lancé la communauté du Café du market' le 11 mars dernier.

Pratiquement 2 mois plus tard, je reviens avec toi en toute transparence sur la construction de cette communauté.

Idée, validation du besoin, plan de lancement, pricing, churn... Je te partage tout dans ce nouvel épisode.

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Oups ! c'est le podcast où on apprend de nos erreurs...

Parce que c'est aussi ça le marketing : des expérimentations, des tests, des prises de risque. Donc des erreurs, des boulettes et des gros fails 🤷‍♂️

Dans cet épisode, c'est Marie Gilles, content marketing manager chez Archireport qui te partage une de ses boulettes. 

Découvre l'histoire de la fois où elle a fait bannir les comptes de sa boîte sur les réseaux sociaux pour une question d'âge...

A découvrir avec bienveillance 😉 

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Parce qu'il promet une croissance rapide, scalable et moins dépendante des dépenses commerciales, le modèle PLG fait rêver les SaaS.

Un rêve appuyé par certains modèles de réussites fulgurantes : Zapier, Slack, etc.

Parmi ces réussites, prenons l'exemple d'une pépite française, PhantomBuster, qui vient de passer le palier symbolique des 10 M$ d'ARR.

Derrière cette croissance et cette réussite apparente, la mécanique est bien huilée :

👉 Une stratégie Product-led growth efficace

👉 Une ambition et une équipe internationales dès l'origine

👉 Un focus important sur l'expérience utilisateur et la valeur délivrée

Cette recette, je la décrypte en compagnie de Guillaume Boiret, CEO et co-fondateur de PhantomBuster dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !

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Cet été, je te rediffuse vos épisodes préférés, en attendant la rentrée 😉 

Je te propose donc de redécouvrir le passage de Marie Lorphelin, EMEA South Field Marketer chez Bynder.  

Avec Marie, on a parlé d'un type de contenus super intéressant en B2B : les études de marché !

De plus en plus utilisées dans l'univers des startups, les études de marché, menées en partenariats avec des instituts indépendants, sont des mines d'or pour les stratégies de contenu.

Déjà parce que tout le monde aime se comparer et voir comment font les autres 🤷‍♂️

Ensuite, parce qu'elles donnent des données chiffrées très intéressantes sur l'état du marché et surtout qui s'exploitent très facilement dans différents formats de contenu (livre blanc, infographie, webinar, réseaux sociaux...).

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La marque, c'est rarement l'un des premiers investissements des startups.

Pourtant, c'est un très bon moyen de sortir du lot.

Dans le B2B, la plupart des secteurs ont une image vieillissante. La marque, c'est un moyen de se différencier, de se démarquer dans un marché concurrentiel.

Ok, mais ça veut dire quoi investir sur sa marque ?

Pour voir comment s'y prendre et les résultats que cela peut donner, je reçois Pauline Juvigny, Brand & marketing manager chez Tandem.

Très tôt, ils ont fait le choix de créer une marque forte et de la développer via une campagne de notoriété qui a lancé leur stratégie de contenus et porté les résultats marketing de leur année 2023. Avant de poser les bases d'une accélération en 2024.

Ensemble, on revient sur les différentes étapes de ce travail et les perspectives qu'il a ouvert pour cette année.

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Branding, image de marque, brand guide

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Comment sortir du lot dans le tumulte ambiant ?

C’est la question que se posent beaucoup d’entreprises, confrontées à une compétition féroce pour l’attention des prospects.

Pourtant, si tout le monde souhaite se différencier, personne n’ose vraiment être différent. On suit les mêmes codes un peu strictes, un peu sérieux et parfois un peu tristes.

Comme s’il fallait être comme cela pour paraître professionnel 🤷‍♂️

Mais les entreprises qui osent casser les codes tirent souvent leur épingle du jeu !

C’est le cas de Lucca, un logiciel de SIRH qui le clame haut et fort : “un logiciel de gestion n’a pas à être gris, moche et triste”.

Je reçois donc Céline Bitauld, Directrice communication et contenu de chez Lucca, pour parler de leur branding, de leur positionnement et comment cela se traduit au quotidien dans leurs actions.

Bon épisode 🍵 

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