Go To Network (Christoph Karger)

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summary (AI)

In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn die verschiedenen Modelle im Sales, insbesondere den Full Cycle Sales im Vergleich zu Split-Modellen. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen im Sales und reflektiert über die Wahrnehmung von Gehalt und Erfolg in der Branche. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen, die mit dem Full Cycle Sales verbunden sind. In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von Kundenfeedback, der Herausforderungen im Full-Cycle Sales und der Gestaltung von Verkaufszielen. Sie beleuchten die Rolle von SDRs und AIs, die Notwendigkeit von Coaching und Leadership im Vertrieb sowie die Seniorität und Karrierewege im Sales. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und Einsichten, während Chris die Diskussion mit praktischen Beispielen und Strategien ergänzt.

00:00
Einführung in die Sales-Welt

09:49
Die Zukunft des Sales: Full Cycle vs. Split

20:02
Die Herausforderungen im Full Cycle Sales

30:00
Die Bedeutung von Kundenbeziehungen im Sales

26:00
Key-Account-Management und SDR-Modelle

27:39
Herausforderungen im Full-Cycle Sales

30:00
Gestaltung von Verkaufszielen

33:13
Planung und Zeitmanagement im Sales

36:05
Coaching und Leadership im Vertrieb

38:04
Die Rolle von SDRs und AIs

42:14
Seniorität und Karrierewege im Sales

45:05
Abschluss und Ausblick auf den Podcast

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Cara Seeberg, einer Politikberaterin und Politikerin, über die Parallelen zwischen Politik und Vertrieb. Cara teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen in der Politik und wie sie mit Zurückweisung umgeht. Sie betont die Bedeutung von Geduld und Offenheit in der Politikberatung. Sie spricht auch über die Schwierigkeiten, als Frau in der Politik wahrgenommen zu werden und mit Vorurteilen umzugehen. Cara erklärt ihre Entscheidung, sich der Partei Volt anzuschließen, und wie sie ihre politischen Überzeugungen mit ihrer Arbeit als Beraterin für Politiker vereinbart. In diesem Gespräch geht es um die Parallelen zwischen Politik und Sales. Cara Seberg, Politikberaterin und Mitglied der Partei Volt, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont die Bedeutung von Authentizität und Ehrlichkeit in beiden Bereichen. Zudem spricht sie über die Herausforderungen des Netzwerkens und wie man sich abgrenzen kann, um die mentale Gesundheit zu schützen. Cara betont auch die Wichtigkeit von klaren Grenzen und Selbstfürsorge.

00:00
Einführung und Vorstellung der Gästin

03:42
Parallelen zwischen Politik und Vertrieb

10:46
Herausforderungen als Frau in der Politik

15:36
Die Bedeutung von Geduld und Offenheit in der Politikberatung

18:30
Die Vereinbarkeit von politischen Überzeugungen und Beratertätigkeit

23:56
Authentizität und Ehrlichkeit in Politik und Sales

27:23
Die Kunst des Netzwerkens: Fragen stellen und echtes Interesse zeigen

30:15
Grenzen setzen und Selbstfürsorge in Politik und Sales

36:33
Die Bedeutung von Therapie für die mentale Gesundheit

43:53
Sich selbst treu bleiben und sich nicht unterbuttern lassen

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit David Chevalier, dem Gründer von Surfe, über deren Go-To-Market-Strategie und die Bedeutung von Empfehlungen im Verkaufsprozess. David betont die Rolle von Empfehlungen und Warmintros bei der Kundengewinnung und wie Surf diese in ihr Produkt integriert. Sie diskutieren auch die unbequeme Wahrheit im Sales und wie Sales-Positionen bewertet werden. David teilt seine Erfahrungen mit dem Aufbau eines Sales-Teams und betont die Bedeutung von Teamarbeit und Anerkennung. Die Episode bietet Einblicke in die Sales-Strategie von Surf und zeigt, wie Unternehmen ihre Produkte erfolgreich platzieren können. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Vertriebs und des Go-to-Market-Ansatzes. Es wird diskutiert, wie man Dark Social und Enrichment nutzen kann, um die Reichweite zu erhöhen. Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen wird betont, da diese einen großen Einfluss auf den Erfolg im Vertrieb haben. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Produktinnovation und Marketing gleichermaßen wichtig sind, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb wird erläutert und es wird diskutiert, wie man Empfehlungen durch Communities skalieren kann. Schließlich wird die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb hervorgehoben, sowie die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz.

00:00
Einführung und Nervosität

02:18
Vorstellung von Surf

04:13
Die unbequeme Wahrheit im Sales

06:11
Die Rolle von Empfehlungen im Verkaufsprozess

13:25
Go-To-Market-Strategie von Surf

20:49
Die Bedeutung von Empfehlungen und Warmintros

25:17
Die Rolle von klassischem Outbound Sales

27:09
Aktive Nutzung von Empfehlungen im Verkaufsprozess

30:08
Dark Social und Enrichment

31:20
Die Bedeutung von Beziehungen und Empfehlungen

32:20
Die Bedeutung von Produktinnovation und Marketing

33:43
Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb

35:13
Skalierung von Empfehlungen durch Communities

36:58
Die Bedeutung von Selbstreflexion und Authentizität im Vertrieb

39:05
Die Bedeutung von Me-Time für die Resilienz

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summary (AI)

In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Romare Müller die Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Sales-Bereich. Sie beleuchten die Herausforderungen und Chancen, die KI für Vertriebsteams bietet, und betonen die Notwendigkeit, die Balance zwischen menschlicher Interaktion und maschineller Unterstützung zu finden. Zudem werden praktische Anwendungsfälle für KI im Sales und die Bedeutung von Datenmanagement und CRM-Hygiene thematisiert. Abschließend wird die Akzeptanz von Call Recordings im Sales diskutiert und ein Ausblick auf die Zukunft der KI im Vertrieb gegeben. In dieser Episode diskutieren Chris und Romea die Rolle von KI im Sales-Prozess und wie Unternehmen ihre Verkaufsstrategien durch Datenmanagement und effiziente Nutzung von Technologien optimieren können. Sie beleuchten die Bedeutung einer Weltklasse Buying Experience, die Notwendigkeit einer effizienten Meeting-Nachbereitung und die Herausforderungen im Pipeline Management. Zudem wird die Verantwortung für die Implementierung von KI im Sales thematisiert und die proaktive Nutzung von KI als Schlüssel zur Effizienzsteigerung hervorgehoben.

00:00
Einführung in das Thema KI im Sales

03:00
Die Rolle der KI im Sales: Status Quo und Herausforderungen

05:58
Effiziente Nutzung von KI im Sales-Prozess

09:06
Die Balance zwischen Mensch und Maschine

11:47
Praktische Anwendungsfälle für KI im Sales

19:00
Datenmanagement und CRM-Hygiene mit KI

25:00
Akzeptanz von Call Recordings im Sales

27:50
Abschluss und Ausblick auf die Zukunft der KI im Sales

28:43
Effiziente Meeting-Nachbereitung

30:06
Weltklasse Buying Experience

32:24
Datenmanagement und KI im Sales

34:20
Praktische KI-Anwendungen im Sales-Prozess

40:16
Optimierung von Sales-Aktivitäten mit KI

43:05
Pipeline Management und KI

45:29
Verantwortung für KI im Sales

48:10
Proaktive Nutzung von KI im Sales

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summary (AI)

In dieser Episode diskutieren Chris und Christian Soller über die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von Technologie und KI. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb, die Bedeutung des persönlichen Kontakts und die Verantwortung für kontinuierliche Weiterbildung im Vertrieb. Christian teilt auch seine unbequemen Wahrheiten über den Vertrieb und betont die Notwendigkeit, sich ständig anzupassen und weiterzuentwickeln. In dieser Episode diskutieren Christian Soller und Chris die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Kontext der Unternehmensentwicklung und der Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Sie beleuchten den Wandel von traditionellen Vertriebsansätzen hin zu modernen, technologiegetriebenen Methoden und betonen die Bedeutung einer positiven Fehlerkultur sowie der Bereitschaft zur Veränderung. Abschließend wird die Relevanz der Basics im Vertrieb hervorgehoben, um langfristigen Erfolg zu sichern.

00:00
Einführung in die Vertriebswelt

02:55
Die unbequemen Wahrheiten im Vertrieb

06:07
Der Einfluss von Technologie auf den Vertrieb

09:07
Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb

12:02
Die Bedeutung des persönlichen Kontakts

14:56
KI und Automatisierung im Vertrieb

17:56
Verantwortung für Weiterbildung im Vertrieb

20:53
Strategisches Denken im Vertrieb

25:34
Die Herausforderungen der Unternehmensentwicklung

27:24
Der Wandel im Vertrieb: Tradition vs. Technologie

29:46
Die Bedeutung von kontinuierlichem Lernen

32:55
Fehlerkultur und Lernbereitschaft im Vertrieb

35:35
Veränderung als Teil des Erfolgs

38:51
Die Kraft der Basics im Vertrieb

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summary (AI)

In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Christoph Karger und Lenny Heitz die Zukunft des Outbound-Vertriebs. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit der Aufmerksamkeit der Kunden verbunden sind, und die Rolle von Automatisierung und Personalisierung im Verkaufsprozess. Die Diskussion umfasst auch die Notwendigkeit, die Relevanz von Outreach zu erhöhen und die Bedeutung von Personal Branding und Segmentierung zu betonen. Die beiden Experten teilen ihre Meinungen über die Veränderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit, sich an die neuen Gegebenheiten anzupassen. In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Lenny die Möglichkeiten und Herausforderungen von Clay, einer Plattform für Content Management und Automatisierung im Marketing. Sie beleuchten die Funktionen von Clay, die Entwicklung von Personalisierung durch AI, effektives Prompting und die praktischen Anwendungsfälle, die Clay bietet. Zudem geben sie Tipps für den Einstieg in die Nutzung von Clay und reflektieren über persönliche Highlights.

00:00
Einführung in das Thema Outbound

03:07
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

06:00
Zukunft der Team-Setups im Vertrieb

08:49
Die Rolle von Outbound im modernen Vertrieb

12:03
Die Bedeutung von Personal Branding

14:59
Personalisierung vs. Relevanz

17:55
Automatisierung im Outbound-Prozess

20:49
Die Herausforderung der Segmentierung

23:53
Fazit und Ausblick auf die Zukunft

28:08
Content Management und Case Studies

29:05
Einführung in Clay und seine Funktionen

30:51
Die Entwicklung von Personalisierung mit AI

33:08
Automatisierung und komplexe Kampagnen mit Clay

35:55
Prompting und die Nutzung von AI in Clay

39:44
Praktische Tipps für effektives Prompting

41:58
Anwendungsfälle und Möglichkeiten mit Clay

47:10
Grenzen und Herausforderungen von Clay

49:03
Tipps für den Einstieg in Clay

51:33
Persönliche Highlights und Abschluss

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Summary (AI)

In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts spricht Christoph Karger mit Manuel Hartmann über Vertrieb und Sales. Sie diskutieren die unbequeme Wahrheit über den Vertrieb, das Image des Vertriebs in Deutschland und die Zukunft des Vertriebs. Manuel Hartmann betont die Bedeutung von Vertrauen im Verkaufsprozess und die Rolle von Trusted Advisors. Sie sprechen auch über den Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation und die Rolle von Key Persons of Influence. Manuel Hartmann erklärt, wie Sales Enablement und eine effektive Buyers Journey dazu beitragen können, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Sie diskutieren auch den Trend zu Partnerschaften und Ökosystemen im Vertrieb. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Christoph Karger und Manuel Hartmann die Bedeutung von Relevanz und Personalisierung im Vertrieb. Sie sind sich einig, dass Relevanz wichtiger ist als Personalisierung und dass es darum geht, den Kunden das zu bieten, was sie wirklich brauchen. Sie sprechen auch über die Herausforderungen beim Aufbau eines relevanten Netzwerks und wie man sich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner positionieren kann. Weitere Themen sind die Bedeutung von Integrität im Verkauf, die Notwendigkeit langfristiger Partnerschaften und die mentale Gesundheit im Vertrieb.

Vertrieb, Sales, Vertrauen, Image, Zukunft, Sales Enablement, Buyers Journey, Key Persons of Influence, Partnerschaften, Ökosysteme, Relevanz, Personalisierung, Vertrieb, Kundenbeziehung, Integrität, langfristige Partnerschaften, mentale Gesundheit

00:00
Einführung und Vorbereitung

05:54
Das Image des Vertriebs in Deutschland

11:59
Der Aufbau einer effektiven Vertriebsorganisation

24:06
Partnerschaften und Ökosysteme im Vertrieb

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summary (ai)

In dieser Episode diskutieren Chris und Dima Honta die Herausforderungen und Strategien im Bereich Enterprise Sales. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen Enterprise und Mid-Market Sales, die Bedeutung von Stakeholder-Management und die Notwendigkeit, Projektpläne zu erstellen. Dima teilt seine Erfahrungen und Learnings aus der Zusammenarbeit mit Bestandskunden und gibt wertvolle Tipps für das Prospecting und Empfehlungsmarketing. Die Episode bietet einen tiefen Einblick in die Welt des Enterprise Sales und die damit verbundenen Herausforderungen.

00:00
Einführung in die Sneaker-Kultur

01:09
Enterprise Sales: Ein Überblick

03:14
Die unbequemsten Wahrheiten im Sales

06:33
Definition und Abgrenzung von Enterprise Deals

09:44
Buying-Strukturen im Enterprise-Bereich

11:14
Lernen aus Bestandskunden und deren Erfahrungen

12:20
Die Bedeutung von Projektplänen

17:29
Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung

19:58
Die Rolle der Stakeholder im Verkaufsprozess

24:10
Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern

30:17
Effektives Prospecting im Enterprise Sales

41:23
Empfehlungsmarketing im Sales

44:20
Abschluss und persönliche Empfehlungen

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Dennis Sprute über das Thema 'Strategic Thoughtfulness' und die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales. Dennis betont, dass Sales die Realität des Lebens widerspiegelt und nicht immer fair ist. Er erklärt, dass es im Sales nicht nur um die Persona, sondern auch um die Person dahinter geht. Dennis teilt seinen persönlichen Stil und seine Herangehensweise an den Verkauf, bei dem er die zwischenmenschliche Ebene betont. Er betont die Wichtigkeit, proaktiv zu sein und echtes Interesse an den Menschen zu zeigen. Die Kunst des Zuhörens und die Fähigkeit, eine Vertrauensbasis aufzubauen, sind entscheidend für den Erfolg im Sales. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die faszinierende Verführungskunst der Brasilianer und wie sich deren Charme und Persönlichkeit auf den Verkauf auswirken können. Es wird betont, dass Kreativität und Intuition im Verkauf eine wichtige Rolle spielen und dass die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache gefunden werden muss. Zudem wird die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf hervorgehoben. Schließlich wird diskutiert, wie wichtig es ist, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen und zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery zu unterscheiden. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses. Es wird diskutiert, wie emotionale Entscheidungen eine Rolle spielen und wie Aufhänger und Hypothesen genutzt werden können, um den Verkaufsprozess zu verbessern. Die Bedeutung von Insights als Währung und die Effizienzsteigerung durch Technologie werden ebenfalls behandelt. Es wird betont, dass eine langfristige Perspektive im Verkauf wichtig ist und persönliche Beziehungen eine große Rolle spielen. Die Rolle von KI im Verkauf wird diskutiert und es wird darauf hingewiesen, dass Intuition und Kreativität im Verkauf unverzichtbar sind. Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen werden beleuchtet und die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen wird betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass KI ihre Grenzen hat und dass Persönlichkeit und strategisches Denken im Verkauf von großer Bedeutung sind. Schließlich wird die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf diskutiert und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.

00:00
Einführung und Vorstellung

03:02
Die Realität des Sales

06:04
Die Rolle des Verkäufers

09:00
Strategic Thoughtfulness

12:33
Die Bedeutung der Menschlichkeit im Sales

15:02
Die Kunst des Zuhörens

16:15
Die Faszination der brasilianischen Verführungskunst

20:53
Die Rolle von Kreativität und Intuition im Verkauf

25:33
Die Balance zwischen Messbarkeit und persönlicher Ansprache

29:37
Die Bedeutung von persönlichen Details und Einfühlungsvermögen im Verkauf

33:21
Die Notwendigkeit, persönliche Sorgen und Bedenken anzusprechen

35:06
Die Unterscheidung zwischen emotionalen und rationalen Pain Points in der Discovery

36:29
Emotionale Entscheidungen im Verkaufsprozess

37:06
Die Bedeutung von Aufhängern und Hypothesen

37:36
Die Nutzung von Insights als Währung

38:25
Die Bedeutung von Effizienzsteigerung durch Technologie

39:25
Die langfristige Perspektive im Verkauf

40:19
Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen im Verkauf

41:34
Die Rolle von KI in Verkaufsprozessen

42:21
Die Relevanz von strategischem Denken im Verkauf

43:07
Die Bedeutung von Intuition und Kreativität im Verkauf

44:10
Die Herausforderungen für Verkäufer aus großen Unternehmen

44:26
Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Empfehlungen

46:07
Die Grenzen der KI im Verkauf

48:34
Die Bedeutung von Persönlichkeit und strategischem Denken im Verkauf

49:01
Die Bedeutung von körperlicher und mentaler Gesundheit im Verkauf

51:55
Die Rolle des Körpers für mentale Gesundheit im Verkauf

52:15
Die Bedeutung von Resilienz im Verkauf

53:14
Abschluss und Kontaktmöglichkeiten

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Summary (AI)

In diesem Gespräch geht es um verschiedene Themen im Vertrieb, insbesondere um effektives Lernen, den Einstieg in den Vertrieb als Quereinsteiger und die Zukunft des Vertriebs. Dom Blank spricht über die Bedeutung von Verantwortung im Vertrieb und wie man mit Herausforderungen umgeht. Er betont auch die Notwendigkeit eines kontinuierlichen Trainings und einer guten Infrastruktur für Vertriebsteams. Darüber hinaus diskutieren sie die Bedeutung von Netzwerken und Beziehungen im Vertrieb. Das Gespräch bietet interessante Einblicke und Tipps für Vertriebsprofis. Beziehungen und Vertrauen sind entscheidend im Verkauf. Es ist wichtig, ein belastbares Netzwerk aufzubauen, um an potenzielle Kunden heranzukommen. Relationship Selling allein reicht nicht aus, es muss mit anderen Verkaufsstrategien kombiniert werden. Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter nicht nur im Verkaufstraining, sondern auch im Verständnis der Kundenprobleme schulen. Mentale Gesundheit und Resilienz sind im Verkauf und Unternehmertum von großer Bedeutung.

Vertrieb, effektives Lernen, Quereinsteiger, Zukunft des Vertriebs, Verantwortung, Herausforderungen, kontinuierliches Training, Infrastruktur, Netzwerken, Beziehungen, Beziehungen, Vertrauen, Netzwerken, Relationship Selling, Kundenprobleme, Verkaufstraining, mentale Gesundheit, Resilienz

00:00
Einführung und Themenvorschläge

08:16
Quereinsteiger im Vertrieb

13:08
Zukunft des Vertriebs

26:18
Schulung der Mitarbeiter im Verständnis der Kundenprobleme

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Summary (AI)

In dieser Folge des GoToNetwork-Podcasts sprechen Chris und Dominik Klingberg über ihre Erfahrungen mit dem Podcasting. Sie diskutieren, warum sie ihre eigenen Podcasts gestartet haben, wie sie ihre Gäste gewinnen und welche Überraschungen und Learnings sie dabei hatten. Sie betonen die Bedeutung von Konsistenz und Planung, um regelmäßig neuen Content zu liefern. Sie teilen auch ihre Erkenntnisse darüber, wie das Podcasting ihre persönliche Marke gestärkt und ihnen neue Karrieremöglichkeiten eröffnet hat. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Dominic und Chris über verschiedene Aspekte des Podcastens. Sie sprechen über das Feedback, das sie von ihren Hörern erhalten, die Bedeutung von Gästen für den Erfolg eines Podcasts und die Tools, die sie für ihre Produktion verwenden. Außerdem tauschen sie ihre Top-Episoden aus und geben Tipps für angehende Podcaster. Dominic erwähnt auch den Erfolg des ARRtist Circus und gibt einen Ausblick auf die kommende Veranstaltung.

00:00
Einführung und Motivation zum Podcasting

08:28
Gäste gewinnen und Themen auswählen

13:48
Konsistenz und Authentizität beim Podcasting

18:59
Der Einfluss des Podcastings auf die persönliche Marke

23:35
Der Podcasting-Prozess als Lernwerkzeug

26:10
Die Bedeutung von Gästen und Themen

28:35
Tools für die Podcast-Produktion

33:51
Lieblings-Podcasts der Gastgeber

37:26
Tipps für angehende Podcaster

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Summary (KI)

In dieser Folge spricht Chris mit Daniela Bojahr, CRO von e-Commerce DB, über das Thema Customer Success. Daniela erklärt, dass Customer Success häufig mehr Umsatz als Sales verantwortet und dass es wichtig ist, den Kunden langfristig zu betreuen und zu begeistern. Sie betont, dass Customer Success ein eigenes Profit-Center sein kann und dass es wichtig ist, gute Salesleute im Customer Success Team zu haben. Daniela spricht auch über die Bedeutung von Prozessen, KPIs und Feedback-Schleifen zwischen den Teams. In diesem Gespräch mit Daniela Bojahr geht es um die Analyse der Kundenbasis, die Identifikation von Churn-Risiken und die Betrachtung von KPIs nach Salesregionen und Verticals. Es wird auch die Bedeutung des Bestandskundenmanagements und des Onboardings für den Kunden diskutiert. Weitere Themen sind die Automatisierung von Prozessen, die Schaffung eines personalisierten Kundenerlebnisses und die Veränderung der Rolle des Customer Success Teams. Es wird auch die Bedeutung von Empfehlungen und Kundenbeziehungen sowie die Entscheidung für Outbound Sales und die Aktivierung von Kunden behandelt. Schließlich wird das Buchprojekt zum Thema Head of Sales Rolle erwähnt.

00:00
Vorstellung von Daniela Bojahr und ihrem Unternehmen

03:12
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb

04:50
Customer Success als Wachstumstreiber

06:09
Ist Customer Success das neue Sales?

09:42
Der Fokus auf den Kunden und das Key Account Management

14:17
Prozesse und KPIs für Customer Success

21:59
Analyse der Kundenbasis und Identifikation von Churn-Risiken

22:58
Betrachtung von KPIs nach Salesregionen und Verticals

23:26
Fokussierung auf profitable Kunden und Net Retention Rate

23:52
Bedeutung des Bestandskundenmanagements

24:20
Herausforderungen bei der Neuausrichtung des Teams

25:14
Zusammenarbeit von Marketing und Sales zur Kundenansprache

25:44
Bewertung der Sales Methodik und Qualifizierung von Deals

26:12
Bedeutung des Onboardings für den Kunden

27:12
Gleichwertige Behandlung von Bestands- und Neukunden

27:40
Automatisierung von Prozessen und Schaffung eines personalisierten Kundenerlebnisses

29:07
Bedeutung des Kunden-Startpunkts und der Value-Realisierung

30:03
Betreuung von Kunden, die über die Webseite buchen

31:23
Veränderung der Rolle des Customer Success Teams

32:42
Wertschätzung und Karrierewege im Customer Success

33:24
Bedeutung von Empfehlungen und Kundenbeziehungen

34:07
Bewertung der SDA-Rolle und Entscheidung für Outbound Sales

36:00
Aktivierung von Kunden und Upselling im Customer Success

38:12
Erfolgsfaktoren für Empfehlungen und Kundenakquise

42:09
Schrittweise Umsetzung der Customer Success Rolle

45:22
Buchprojekt zum Thema Head of Sales Rolle

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https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Vertrauenskrise im Sales und wie man ihr entgegenwirken kann. Der Gast, Philipp Schrader, stellt sich vor und teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse. Es wird diskutiert, wie die Marke eines Unternehmens beim Türen öffnen wichtiger sein kann als das eigene Können. Die Vertrauenskrise wird nicht nur im Sales, sondern auch in der Gesellschaft wahrgenommen. Die Auswirkungen von KI und Content auf das Vertrauen werden beleuchtet. Es wird erläutert, wie man bei der Auswahl von Tools vorgehen kann und warum Bewertungen und Empfehlungen eine große Rolle spielen. Die Bedeutung von Vertrauen als Währung wird betont. In diesem Gespräch geht es um das Thema Bewertungen und Empfehlungen im Vertrieb. Die Teilnehmer diskutieren die Bedeutung von Bewertungen und wie man sie am besten filtern kann, um relevante Informationen zu erhalten. Sie betonen auch die Rolle persönlicher Empfehlungen und den Wert von persönlichem Kontakt im Verkaufsprozess. Darüber hinaus wird das Thema Vertrauen und Glaubwürdigkeit in Bezug auf Bewertungen und KI-basierte Inhalte behandelt. Schließlich wird die Bedeutung von Werten und mentaler Gesundheit im Sales diskutiert.

00:00
Einführung und Vorbereitung

01:09
Vertrauenskrise im Sales

05:10
Unbequeme Wahrheit im Sales

07:20
Vertrauenskrise in der Gesellschaft

09:20
Auswirkungen von KI und Content

11:17
Vorgehen bei der Auswahl von Tools

13:48
Bedeutung von Bewertungen und Empfehlungen

16:00
Vertrauen in Vergleichsportale

20:31
Bewertungen und Empfehlungen

27:06
Veränderungen im Kaufprozess

29:01
Vertrauen und Glaubwürdigkeit

31:50
Bedeutung von Bewertungen

34:52
Risiken von KI-basierten Bewertungen

35:37
Rückkehr zu persönlichem Kontakt im Sales

38:32
Sales-Aktivitäten und Events

40:10
Werte und mentale Gesundheit

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https://www.dievertriebsmanager.de/events/vertriebsmanagement-kongress/vmk-2024

Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork geht es um den Ausbau eines Accounts im Vertrieb. Anne-Kathrin de Meu, Geschäftsführerin von WelikeU, spricht über die unbequeme Wahrheit im Vertrieb und die Notwendigkeit, immer anders zu sein als alle anderen. Sie betont die Bedeutung von Live-Events und die Rolle von Netzwerken bei der Gewinnung neuer Kunden. Anne-Kathrin erklärt, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist und individuelle Ansätze erfordert. Sie betont auch die Bedeutung von Vertrauen und Geben in langfristigen Kundenbeziehungen. Abschließend spricht sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Netzwerken im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau persönlicher Beziehungen, das Nutzen von Netzwerken, Vertriebsführung und -management, den Ausbau von Accounts und die Zusammenarbeit im Team sowie wichtige Entscheidungen im Leben. Anni betont die Bedeutung des persönlichen Kontakts und des Netzwerkens, um wertvolle Beziehungen aufzubauen. Sie teilt ihre Erfahrungen und gibt Tipps, wie man Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen kann. Außerdem spricht sie über den Vertriebsführungskongress und die Themen, die dort behandelt werden. Schließlich erzählt sie von einer wichtigen Entscheidung in ihrem Leben, die ihr gesamtes Leben verändert hat.

00:00
Einführung und Begrüßung

00:55
Die Frage nach dem Ausbau eines Accounts

04:07
Immer anders sein als alle anderen

05:27
Die Bedeutung von Live-Events

08:38
Die Bedeutung von Netzwerken

09:34
Die Herausforderungen bei großen Accounts

13:29
Die Bedeutung von individuellen Ansätzen

15:02
Die Bedeutung von Vertrauen und Geben

20:08
Die Bedeutung von Vertrauen und Transparenz

23:01
Die Bedeutung von Netzwerken im Vertrieb

25:00
Persönliche Beziehungen aufbauen und Netzwerke nutzen

30:14
Vertriebsführung und Vertriebsmanagement

31:35
Account-Ausbau und Zusammenarbeit im Team

37:46
Kunden kennenlernen und Beziehungen aufbauen

42:07
Wichtige Entscheidungen im Leben treffen

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Chris mit Ben Bauer über das Thema Accountability auf Kundenseite und modernes Dealmanagement. Sie diskutieren die unbequemen Wahrheiten im Sales und wie man damit umgeht. Ben erklärt, wie man Commitment von Kunden gewinnt und sie accountable hält. Er betont die Bedeutung von klaren Hausaufgaben für Kunden und wie man diese effektiv umsetzt. Schließlich sprechen sie über Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe im Vertrieb. In diesem Gespräch geht es um die Themen Commitment, Timeline, gemeinsame Actionpläne, Sales Room und mentale Gesundheit im Sales. Ben Bauer betont die Bedeutung von Accountability und den Mut, schwierige Fragen zu stellen. Er erklärt, wie gemeinsame Actionpläne mit Kunden erstellt werden und wie ein Sales Room genutzt werden kann. Zudem spricht er über die mentale Gesundheit im Sales und gibt Tipps, wie man seine Resilienz hochhalten kann.

00:00
Einführung und Vorstellung

01:04
Unbequeme Wahrheiten im Sales

07:25
Modernes Dealmanagement

09:08
Commitment von Kunden gewinnen

11:07
Kunden accountable halten

15:59
Hausaufgaben für Kunden

20:11
Respekt und Kommunikation auf Augenhöhe

21:30
Commitment und Timeline

22:23
Gemeinsame Actionpläne

25:16
Sales Room und Digital Sales Room

28:56
Gemeinsamer Actionplan und Aufgabenverteilung

31:03
Mentale Gesundheit im Sales

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Summary (AI)

In diesem Gespräch geht es um Authentizität und Natürlichkeit in der Kommunikation, insbesondere in Bezug auf Videos und Podcasts. Es wird auch über Themen rund um Frauen im Sales und Communities gesprochen, einschließlich der Herausforderungen beim Networking und der Bedeutung von persönlichen Netzwerken. Die unbequemste Wahrheit im Sales wird diskutiert, sowie der Umgang damit. Es wird auch über schwierige Entscheidungen in Führungspositionen und die Bedeutung von Communities im Sales gesprochen, insbesondere über Collaboration statt Competition. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Unterstützung und Zusammenarbeit in Communities. Es wird betont, dass es wichtig ist, authentisch und aufrichtig zu sein und sich aktiv in den Community-Events zu engagieren. Es werden verschiedene Vorteile von Communities diskutiert, wie das Gefühl, nicht alleine zu sein, das Teilen von Wissen und Erfahrungen, das Finden von Mentoren und Sparringspartnern sowie die Möglichkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass es verschiedene Arten von Communities gibt, die unterschiedliche Schwerpunkte haben. Abschließend wird betont, dass die Teilnahme an Communities einen Mehrwert bieten kann, wenn man bereit ist, sich einzubringen und anderen zu helfen. In diesem Gespräch mit Olimpia geht es um die Bedeutung von guten Manieren und effektiver Kommunikation im Verkauf. Olimpia betont, wie wichtig es ist, höflich zu sein und gute Manieren zu haben, da diese oft vernachlässigt werden. Sie ermutigt die Zuhörer, authentisch zu sein und offen miteinander zu kommunizieren. Das Thema Mental Health wird ebenfalls angesprochen, insbesondere die Bedeutung der eigenen Resilienz im Verkauf. Olimpia teilt Tipps zur Selbstfürsorge und betont die Wichtigkeit, auf sich selbst zu achten und offen über die eigenen Bedürfnisse zu sprechen.

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Marc Grewenig über das Thema Buyer Enablement und Digital Sales Rooms. Sie diskutieren, wie diese Konzepte den Verkaufsprozess nach dem Erstkontakt unterstützen und den Kunden in den Fahrersitz setzen. Buyer Enablement ermöglicht es dem Käufer, proaktiv Entscheidungen zu treffen, indem relevante Inhalte, Tools und Unterstützung bereitgestellt werden. Digital Sales Rooms sind digitale Schnittstellen, an denen Verkäufer Informationen mit potenziellen Käufern teilen und den Verkaufsprozess steuern können. Diese Tools vereinfachen den Prozess der Deal-Priorisierung und ermöglichen eine bessere Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern. Es gibt jedoch auch Herausforderungen bei der Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume und der Standardisierung von Prozessen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Marc und Chris über die Entwicklung von digitalen Verkaufsräumen und deren Einsatzmöglichkeiten. Sie betonen, dass digitale Verkaufsräume nicht mit herkömmlichen Datenräumen oder Datenräumen vergleichbar sind, sondern einen fortschrittlicheren Ansatz bieten. Sie erörtern auch, wie digitale Verkaufsräume bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen besonders nützlich sein können. Darüber hinaus sprechen sie über die Bedeutung von Buy Enablement und wie es den Verkaufsprozess verbessern kann. Schließlich geben sie Tipps zum Networking und betonen die Bedeutung von echtem Interesse und aktivem Zuhören.

takeaways

00:00
Einleitung und Vorstellung des Themas

06:30
Buyer Enablement: Den Käufer in den Fahrersitz setzen

09:47
Digital Sales Rooms: Effiziente Zusammenarbeit zwischen Verkäufern und Käufern

14:13
Deal-Priorisierung: Die richtigen Deals identifizieren

18:12
Herausforderungen bei der Nutzung mehrerer digitaler Verkaufsräume

18:28
Die Entwicklung von digitalen Verkaufsräumen

23:30
Der Einsatz von digitalen Verkaufsräumen bei komplexen Produkten

26:02
Die Bedeutung von Buy Enablement

30:08
Tipps zum Networking: Echtes Interesse und aktives Zuhören

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Summary (AI)

In dieser Episode geht es um das Thema Discovery und Qualifizierung im Vertrieb. Jiri Schickler, Senior Account Executive bei MongoDB und Host des Deal Podcasts, erklärt, dass Discovery darum geht, das Problem des Kunden zu verstehen und eine Lösung anzubieten, während Qualifizierung darauf abzielt, herauszufinden, ob es überhaupt ein Problem gibt und ob der Kunde bereit ist, es zu lösen. Die Herausforderung besteht darin, die richtigen Fragen zu stellen und den Kunden Mehrwert zu bieten, um ein angenehmes und erkenntnisreiches Gespräch zu führen. Es ist wichtig, den Kunden nicht zu überfragen und ihm Raum für Fragen und Bedenken zu geben. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Implikationsfragen in der Discovery-Phase. Es wird betont, dass es nicht ausreicht, dem Kunden Informationen zu geben, sondern dass es darum geht, den Kunden auf neue Perspektiven und Insights zu bringen. Es wird auch diskutiert, wie man Probleme quantifiziert und welche KPIs betroffen sein könnten. Weitere Themen sind die Bedeutung von guter Kommunikation, das Finden von relevanten KPIs und die Unterschiede zwischen Business und technischer Discovery. Es werden auch typische Fehler in der Discovery besprochen und wie man sie vermeiden kann. Schließlich wird über Resilienz im Vertrieb und den Umgang mit mentaler Gesundheit gesprochen.

Discovery, Qualifizierung, Vertrieb, Fragen, Mehrwert, Implikationsfragen, Discovery, Probleme quantifizieren, KPIs, Kommunikation, Fehler in der Discovery, Resilienz, mentale Gesundheit

00:00
Discovery und Qualifizierung im Vertrieb

13:00
Mehrwert schaffen im Gespräch

27:31
Gute Kommunikation und das Finden relevanter KPIs

38:19
Resilienz im Vertrieb und der Umgang mit mentaler Gesundheit

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Stephanie Sgura über die Herausforderungen im Vertrieb und wie man diese meistern kann. Stefanie ist Expertin für Sales-Trainings und hat bereits über 400 Vertriebsmitarbeiter trainiert. Die beiden diskutieren die unbequeme Wahrheit im Vertrieb, dass es nie um den Verkäufer, sondern immer um den Kunden geht. Sie betonen die Bedeutung von Dringlichkeit, Methodik und Verbindlichkeit im Vertriebsprozess. Stefanie gibt konkrete Tipps, wie man diese Basics umsetzen kann, um erfolgreich zu verkaufen. Sie ermutigt Verkäufer, aus ihrer Komfortzone herauszugehen und ihre Glaubenssätze zu überprüfen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Stephanie Sgura über die Bedeutung von Verbindlichkeit und klaren Mutual Action Plänen in Verkaufsgesprächen. Sie erörtern, wie ein Mutual Action Plan oder eine Roadmap mit dem Kunden erstellt werden kann, um die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten festzuhalten. Stephanie erklärt, dass die Art und Größe des Dokuments von der Art des Verkaufsprozesses abhängt, ob es sich um einen transaktionalen oder einen Lösungsverkauf handelt. Sie betont auch die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses, um den Erfolg im Verkauf zu replizieren. Weitere Themen sind die Berechnung der Pipeline, die strategische Planung und die Nutzung von Tools wie Notion und KI-gesteuerten Tools zur Verbesserung der Erreichbarkeit beim Cold Calling.

00:00
Einführung und Vorstellung

03:05
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

07:08
Herausforderungen im Vertrieb

09:57
Entwicklung im Vertrieb

15:06
Die Basics im Vertrieb

25:06
Überprüfung der eigenen Glaubenssätze

25:22
Verbindlichkeit und klare Programmverläufe im Verkauf

26:12
Die Bedeutung eines Mutual Action Plans oder einer Roadmap

27:25
Die Anpassung der Roadmap an den Verkaufsprozess

28:10
Die Bedeutung einer klaren Verkaufsmethodik und eines strukturierten Prozesses

29:08
Die Berechnung der Pipeline und strategische Planung

32:59
Die Nutzung von Tools zur Verbesserung des Verkaufsprozesses

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dirk Schuran über verschiedene Themen im Bereich Sales und Leadership. Dirk teilt seine Erfahrungen und Einsichten aus über 25 Jahren im Vertrieb und gibt Einblicke in die Herausforderungen und Entwicklungen im Sales-Bereich. Sie diskutieren die Bedeutung von Neugier, Demut und Erfolgshunger im Vertrieb und wie sich die Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales verändern. Die Diskussion dreht sich um die Herausforderungen im Vertrieb und die Bedeutung des Kundenverständnisses sowie des Produktwissens. Es wird auch die Rolle von Empfehlungsmarketing und die Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie thematisiert.

00:00
Erfolgshunger im Vertrieb: Neugier, Demut und die Zukunft des Sales

06:38
Gehaltsstrukturen und Einstellungspraktiken im Sales: Veränderungen und Auswirkungen

12:08
Produktverständnis und Mehrwertvermittlung: Schlüssel zum erfolgreichen Vertrieb

28:27
Empfehlungsmarketing und der Aufbau eines belastbaren Netzwerks

34:07
Veränderungen im Vertrieb durch die Pandemie

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Fabio über die Zukunft des Vertriebs und Sales Enablement. Fabio ist im Sales Enablement bei SoSafe tätig und teilt seine Perspektiven zu den Veränderungen im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von Personalisierung und Relevanz im Vertrieb, den Wandel vom Spray-and-Pray-Ansatz zum kundenzentrierten Ansatz und die Rolle von Sales Enablement bei der Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. Sie betonen auch die Notwendigkeit von kontinuierlichem Training und Begleitung, um Veränderungen im Vertrieb erfolgreich umzusetzen. In diesem Gespräch geht es um die Implementierung eines Empfehlungsprogramms im Vertrieb. Fabio teilt seine Erfahrungen und gibt Einblicke in den Prozess der Implementierung. Er betont die Bedeutung einer ganzheitlichen Betrachtung des Themas und erklärt, wie sie systematisch nach Empfehlungen fragen und diese in den Verkaufsprozess integrieren. Fabio spricht auch über die Herausforderungen bei der Umsetzung und wie sie diese überwunden haben. Er betont die Wichtigkeit von klaren Zielen, internem Stakeholder-Management und dem Aufbau einer Kultur des Teamsports. Darüber hinaus diskutieren sie die Rolle des Sales Enablement und geben Tipps zur Steigerung der mentalen Gesundheit im Vertrieb.

Vertrieb, Sales Enablement, Zukunft, Personalisierung, Relevanz, Spray-and-Pray, kundenzentrierter Ansatz, Training, Begleitung, Empfehlungsprogramm, Vertrieb, Implementierung, ganzheitliche Betrachtung, systematische Nachfrage, Verkaufsprozess, Herausforderungen, klare Ziele, Stakeholder-Management, Teamsport, Sales Enablement, mentale Gesundheit

00:00
Einleitung und Pläne für die Zukunft

09:29
Vom Spray-and-Pray zum kundenzentrierten Ansatz

27:31
Herausforderungen bei der Implementierung eines Empfehlungsprogramms

43:09
Tipps zur Steigerung der mentalen Gesundheit im Vertrieb

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Mattia Schaper über die Bedeutung von Community und persönlicher Marke im Vertrieb. Mattia erzählt von ihrer Erfahrung als SDA und wie sie durch das Personal Branding bei SalesLoft auf die Bedeutung von Personenmarken aufmerksam wurde. Sie gründete die SDRs of Germany Community, um sich mit anderen Sales-Profis auszutauschen und ihr Netzwerk aufzubauen. Mattia betont die enge Verbindung zwischen Community und persönlicher Marke und wie sich diese gegenseitig stärken. Sie erläutert auch den Wert eines belastbaren Netzwerks und wie es den Erfolg im Vertrieb und Entrepreneurship beeinflusst. In diesem Podcast geht es um die Bedeutung von Community im Vertrieb. Die Gäste diskutieren, wie sie durch den Aufbau von Beziehungen und Empfehlungen in ihren Unternehmen erfolgreich waren. Sie betonen die Wichtigkeit von persönlichen Kontakten und Events in der Community. Außerdem teilen sie ihre Erfahrungen mit dem Aufbau einer Community um ein Produkt herum und wie dies zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann. Die Gäste geben auch Einblicke in ihre persönlichen Strategien zur Priorisierung und Fokussierung in einem geschäftigen Arbeitsumfeld. Abschließend laden sie die Zuhörer ein, sich der SDS of Germany Community anzuschließen.

00:00
Einführung und Vorstellung

06:01
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

09:50
Der Zusammenhang zwischen Community und persönlicher Marke

11:12
Der Aufbau der SDRs of Germany Community

19:11
Der Wert des Netzwerks und Entrepreneurship

21:02
Unterschied zwischen Reichweite und belastbarem Netzwerk

21:32
Die Bedeutung von Community im Vertrieb

24:00
Die Rolle von Community beim Aufbau eines Business

26:13
Die Vorteile einer Community für den Vertrieb

30:48
Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen und Empfehlungen im Vertrieb

34:01
Die Rolle von Community und Empfehlungen bei Kaufentscheidungen

36:29
Die Herausforderung der Priorisierung und Fokussierung im Business

41:10
Die Einladung zur Teilnahme an der SDS of Germany Community

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToMetwork sprechen Christoph und Björn Andres über das Thema Messen und deren Relevanz im digitalen Zeitalter. Sie diskutieren die Herausforderungen im Vertrieb, die Vorbereitung und Strategie für Messen, sowie den Ablauf und die Ergebnisse von Messegesprächen. Björn teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps zur erfolgreichen Messebeteiligung. In diesem Gespräch diskutieren Björn und Chris verschiedene Aspekte des Messevertriebs. Sie teilen Tipps zur Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung und Selbstfürsorge auf Messen. Zudem betonen sie die Bedeutung von Kreativität, Networking und der Auswahl des richtigen Personals. Björn Andres hebt die Wichtigkeit von Sales-Mitarbeitenden hervor, die aus der Zielgruppe stammen und betont die Bedeutung von Selbstfürsorge auf Messen.

Messen, Vertrieb, Messestrategie, Messevorbereitung, Messegespräche, Kundenbeziehungen, Messevertrieb, Ansprache, Vorbereitung, Nachbereitung, Selbstfürsorge, Kreativität, Networking, Sales-Personal, Zielgruppe, Selbstfürsorge

00:00
Die Relevanz von Messen im digitalen Zeitalter

03:02
Herausforderungen im Vertrieb und die unbequeme Wahrheit

05:42
Vorbereitung und Strategie für erfolgreiche Messen

09:24
Der ideale Ablauf und Outcome von Messegesprächen

29:49
Kreativität und Networking: Schlüssel zum Erfolg auf Messen

33:07
Die Auswahl des richtigen Sales-Personals: Bedeutung von Zielgruppenkenntnissen

35:47
Selbstfürsorge auf Messen: Die Bedeutung von Wellness und Regeneration

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Summary (AI)

In diesem Podcast-Recording spricht Chris mit Jan Mundorf über das Thema Personal Branding im Sales. Jan teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man eine starke Personal Brand aufbauen kann. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der Personal Brand im Verkauf an andere Abteilungen und wie man mit Ablehnung im Sales umgehen kann. Jan betont die Bedeutung von Authentizität und Leidenschaft bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding. Sie sprechen auch über die Vorteile der Reichweite und des Engagements, die durch das Personal Branding entstehen können. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wie man an Finanzentscheider verkauft und wo man sie trifft. Jan erklärt, dass Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, am besten ansprechbar sind. Er empfiehlt, LinkedIn Sales Navigator zu nutzen, um diese Zielgruppe zu identifizieren. Jan betont auch die Bedeutung von Community-Events, insbesondere von CFO-Dinners, um Finanzentscheider persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen. Er erwähnt auch, dass personalisierte Videos in der Kommunikation mit potenziellen Kunden sehr effektiv sind. Jan teilt auch seine Erfahrungen beim Prospecting von Kyle Coleman, einer einflussreichen Personal Brand in der LinkedIn-Sales-Branche. Er erklärt, wie er durch Kommentieren von Beiträgen, Teilnahme an einer Sales School und Erstellung einer Show mit Kyle eine Beziehung aufgebaut hat. Jan gibt auch Tipps, wie man aus einem Tief im Vertrieb herauskommt, einschließlich Sport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn.

00:00
Einführung und Vorstellung

02:59
Personal Branding im Sales

06:08
Ausgleich außerhalb der Arbeit finden

11:14
Die Auswirkungen der Personal Brand

18:15
Die Rolle des Personal Branding im Unternehmen

25:10
Kontakte knüpfen und in Accounts reinzukommen

26:22
Verkauf an Finanzentscheider

27:46
LinkedIn Sales Navigator

29:58
Community-Events: CFO-Dinners

33:28
Personalisierte Videos

40:25
Prospecting: Beziehung zu Kyle Coleman

47:39
Aus einem Tief im Vertrieb herauskommen

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb. Johannes betont die Bedeutung eines aufrichtigen Interesses an anderen Menschen und des Aufbaus eines belastbaren Netzwerks. Er teilt seine Erfahrungen und gibt Tipps, wie man strategisch Kontakte knüpfen und pflegen kann. Chris und Johannes diskutieren auch die Rolle von Glück und harter Arbeit beim Netzwerken. Sie betonen die Wichtigkeit, langfristig in sein Netzwerk zu investieren und nicht nur auf kurzfristige Vorteile aus zu sein. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung eines starken Netzwerks und wie man es gezielt aufbauen kann. Johannes erzählt von seinen Erfahrungen, wie er durch regelmäßige Interaktionen und sichtbar bleiben in seinem Netzwerk starke Beziehungen aufgebaut hat. Er betont die Wichtigkeit von ehrlichem Interesse, Wertschätzung und positiver Grundhaltung im Umgang mit anderen Menschen. Chris ergänzt, dass gute Zwischenfragen und gezieltes Follow-up nach Vorträgen eine effektive Möglichkeit sind, um Kontakte zu knüpfen. Johannes teilt auch zwei Geschichten, wie er Jörg Loehr und Tina Müller für seinen Podcast gewinnen konnte. Er betont, dass es wichtig ist, dass das, was man tut, einem Energie gibt und dass man sich regelmäßig fragen sollte, ob man wirklich erfüllt ist. Die Familie von Johannes denkt, dass er den ganzen Tag nur mit Kunden essen geht, aber er betont, dass es auch viele unsichtbare Adminstunden gibt. Am Ende des Gesprächs gibt Johannes noch einen Tipp für Sales-Force-Hygiene und teilt seine Kontaktdaten.

00:00
Einführung und Vorstellung

03:37
Die unbequeme Wahrheit im Sales

06:31
Der richtige Mix beim Netzwerken

09:10
Aufrichtiges Interesse an anderen Menschen

10:32
Strategisches Netzwerken und Vorbereitung

14:14
Kontakte pflegen aus echtem Interesse

18:24
Glück und harte Arbeit beim Netzwerken

22:46
Investition in das Netzwerk

24:38
Der Aufbau eines starken Netzwerks

25:50
Die Bedeutung von ehrlichem Interesse und Wertschätzung

26:47
Kontakte knüpfen durch gute Zwischenfragen und Follow-up

28:11
Die Rolle von Energie und Erfüllung in der Arbeit

29:42
Die romantisierte Vorstellung von bestimmten Berufen

46:26
Sales-Force-Hygiene für effizientes Arbeiten

Die Episode beschäftigt sich kurz mit der Frage, warum wir im Vertrieb neue Wege gehen sollten, warum herkömmliche Go to Market (GTM) Methoden im Sterben liegen und welche Zielsetzung der Podcast verfolgt. 

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Summary (AI)

In diesem Gespräch geht es um den Vertrieb und wie er sich weiterentwickeln wird. Henry betont die Bedeutung von Netzwerken und Empfehlungen, um Vertrauen aufzubauen. Er spricht auch über die Rückkehr zum Handwerk im Vertrieb und die Notwendigkeit, kontinuierlich zu lernen und neugierig zu bleiben. Henry betont die Bedeutung von Identität und Personal Branding, um sich in Netzwerken zu positionieren. Er ermutigt Vertriebsmitarbeiter, sich in unbequeme Situationen zu begeben und sich ständig weiterzuentwickeln. Er teilt auch seine Erfahrungen bei Zoom und wie er sein Team dazu befähigt, erfolgreich im Vertrieb zu sein. In diesem Gespräch geht es um das Thema Netzwerken im Vertrieb und wie man durch Empfehlungen und persönliche Beziehungen erfolgreich sein kann. Henry betont die Bedeutung von Vertrauen und Authentizität in Beziehungen und wie man durch Leading by Example andere motivieren kann. Er spricht auch über die Veränderungen im Vertrieb und wie sich die Rolle des Verkäufers von einem Produktverkäufer zu einem vertrauenswürdigen Berater entwickelt hat. Henry betont auch die Bedeutung von Events und persönlichen Treffen, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Er teilt auch seine persönliche Geschichte, wie er zu Zoom gekommen ist und wie sein Netzwerk ihm dabei geholfen hat.

Vertrieb, Netzwerken, Empfehlungen, Handwerk, Lernen, Identität, Personal Branding, unbequeme Situationen, Zoom, Netzwerken, Vertrieb, Empfehlungen, Beziehungen, Leading by Example, Vertrauen, Authentizität, Verkäufer, Berater, Events, persönliche Treffen, Geschäfte, Zoom

00:00
Einführung und persönlicher Hintergrund

08:36
Rückkehr zum Handwerk im Vertrieb

31:47
Veränderungen im Vertrieb

41:45
Resilienz und mentale Gesundheit

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Adriana Lopez über das Thema Sales und die Vereinbarkeit von Kind und Karriere. Adriana ist im Enterprise Sales bei Lieferando tätig und setzt sich für die Vereinbarkeit von Kind und Karriere ein. Sie betont die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen im Verkaufsprozess, es geht um Authentizität und den Umgang mit kritischen Situationen. Sie teilt auch ihre Erfahrungen als alleinerziehende Mutter und gibt Tipps zum Zeitmanagement und zur Prioritätensetzung. Chris und Adriana sind sich einig, dass Ehrlichkeit und Authentizität im Verkauf entscheidend sind. Im zweiten Teil des Gesprächs geht es um die Vereinbarkeit von Familie und Beruf. Es wird diskutiert, wie man als Verkäuferin Nein zu Zusatzaufgaben sagen kann, um sich auf die Kernaufgaben zu konzentrieren. Es wird auch über die Herausforderungen für Alleinerziehende und Eltern im Allgemeinen gesprochen. Die Bedeutung offener Kommunikation und Flexibilität wird betont. Es wird auch auf die Schwierigkeiten für kleine Unternehmen und Start-ups eingegangen, wenn es um die Vereinbarkeit geht. Negative Erfahrungen und positive Beispiele werden geteilt. In diesem Gespräch geht es um Vereinbarkeit von Kind und Karriere, flexible Arbeitsmodelle und die Rolle von Führungskräften. Adriana und Chris diskutieren über die Herausforderungen, die Eltern im Berufsleben haben, und wie Unternehmen und Führungskräfte sie unterstützen können. Sie betonen die Bedeutung von Offenheit und Kommunikation, um einen guten Weg zu finden. Außerdem sprechen sie über die Rolle von Coaches und Mentoren bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung. Sie schließen das Gespräch mit dem Appell, mehr Empathie und Verständnis füreinander zu haben und sich gegenseitig zu unterstützen.

takeaways

00:00
Begrüßung und Vorstellung

03:05
Die unbequemste Wahrheit: Sex in Sales

06:26
Die Bedeutung zwischenmenschlicher Beziehungen im Verkaufsprozess

09:18
Die Vereinbarkeit von Kind und Karriere im Sales

12:17
Zeitmanagement und Prioritätensetzung im Sales

14:14
Ehrlichkeit und Authentizität im Verkauf

15:09
Die Bedeutung von Nein-Sagen und Fokus

18:17
Herausforderungen für Alleinerziehende und Eltern

19:12
Offene Kommunikation und Flexibilität

21:19
Vereinbarkeit in kleinen Unternehmen und Start-ups

27:16
Negative Erfahrungen und positive Beispiele

29:04
Vereinbarkeit von Kind und Karriere

32:29
Die Rolle von Führungskräften bei der Unterstützung von Eltern

34:10
Coaches und Mentoren: Hilfe bei der persönlichen und beruflichen Entwicklung

37:54
Empathie und Verständnis: Schlüssel für eine positive Arbeitsumgebung

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Rouven Kramer die Unsicherheiten im Vertrieb und wie man damit umgehen kann. Sie werfen auch einen Blick in die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs, insbesondere in Bezug auf die Personalisierung von E-Mails und den Einsatz von KI. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox und die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb. Schließlich stellen sie die Frage, ob die Rolle der SDRs in ihrer aktuellen Form zukunftsfähig ist. In diesem Gespräch diskutieren Rouven und Chris verschiedene Themen rund um den Vertrieb. Sie sprechen über die Gestaltung von Webinar-Einladungen und die Bedeutung von Texten. Sie diskutieren auch Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb und wie sich dies auf die Zusammenarbeit im Team auswirkt. Ein weiteres Thema ist die Bedeutung von Zielalignment und wie dies die gesamte Revenue Organization beeinflusst. Sie diskutieren auch die Rolle des SDA und wie Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb eine wichtige Rolle spielen. Schließlich sprechen sie über die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb und wie man diese als Vertriebsstrategie nutzen kann. Sie betonen auch die Bedeutung von Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb sowie die Bedeutung von mentaler Gesundheit im Vertrieb.

00:00
Die Unfairness im Vertrieb

09:27
Die Zukunft des Sales und des Outbound-Vertriebs

17:01
Die Herausforderungen des Verkaufens in einer überfüllten Inbox

23:02
Die Bedeutung von Vertrauen im Vertrieb

26:17
Die zukünftige Rolle der SDRs

27:39
Webinar-Einladungen und Textgestaltung

28:07
Veränderungen in den Rollen und Hierarchien im Vertrieb

29:14
Zielalignment und Auswirkungen auf die Revenue Organization

30:27
Die Rolle des SDA und die Bedeutung von Vertrauen

31:23
Veränderungen im Vertriebsprozess und die Bedeutung von Empfehlungen

33:20
Die Bedeutung von Empfehlungen und Vertrauen im Vertrieb

34:13
Referrals und Vertrautheit

36:18
Empfehlungen als Vertriebsstrategie

37:18
Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

38:48
Vertrauen und Vertrautheit im Vertrieb

41:19
Mut zum Ausprobieren und Verändern im Vertrieb

45:34
Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft

46:15
Mentale Gesundheit im Vertrieb

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Summary (AI)

In dieser Folge sprechen Chris und Robin über das Thema A-Player im Sales. Sie diskutieren, was einen A-Player ausmacht, wie man sie findet und wie wichtig das richtige Setup und Sales-Enablement für ihren Erfolg ist. Sie betonen die Bedeutung von Coachability, Anpassungsfähigkeit und Resilienz. Außerdem sprechen sie über die Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern und die Notwendigkeit, das Mindset und die Fähigkeiten der Kandidaten zu bewerten. Sie betonen auch die Bedeutung von Kundenorientierung und Lösungsverkauf. Am Ende betonen sie, dass der Erfolg im Sales nicht nur von den Fähigkeiten der Vertriebler abhängt, sondern auch von einem guten Setup und einem ganzheitlichen Ansatz. In this part of the conversation, Robin and Chris discuss how to identify coachability in candidates during the hiring process. They also talk about the importance of career development and transparent salary information in attracting and retaining A-players. They touch on the challenges of finding and keeping top sales talent, including the need for clear career paths and development opportunities. They also emphasize the importance of providing detailed job descriptions and skill requirements in job postings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Chris und Robin verschiedene Themen im Vertrieb, darunter die Bedeutung von proaktivem Kundenkontakt, den Aufbau eines eigenen Netzwerks, die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter, das Thema Mikromanagement, die Bedeutung eines klaren Karrierewegs und eines effektiven Forecastings. Sie sprechen auch über die Bedeutung von Sales Skills und Sales Basics, die Optimierung von Provisionssystemen und die Schaffung eines Arbeitsumfelds, das den Mitarbeitern ermöglicht, in den Flow zu kommen.



takeaways

00:00
Einführung und Energy Drinks

02:15
Vorstellung der Gäste und Thema des Podcasts

06:25
Das richtige Setup und Sales-Enablement für A-Player

09:59
Herausforderungen beim Recruiting von A-Playern

13:17
Der ganzheitliche Ansatz für den Erfolg im Sales

19:15
The Importance of Career Development and Salary Transparency

21:06
Challenges in Finding and Keeping Top Sales Talent

26:26
The Role of Detailed Job Descriptions in Attracting Candidates

30:12
Proaktiver Kundenkontakt und Netzwerkaufbau

32:16
Die Rolle des Sales Leadership beim Einstellen neuer Mitarbeiter

34:40
Der Wert eines klaren Karrierewegs und eines effektiven Forecastings

36:32
Optimierung von Provisionssystemen im Vertrieb

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Christoph Meise, dem CTO und Gründer von Scripe, über die Vereinfachung der LinkedIn-Content-Erstellung. Christoph teilt seine Erfahrungen als technischer Gründer und betont die Bedeutung von Produkt und Vermarktung. Sie diskutieren auch die Rolle von KI bei der Content-Erstellung und die Frage der Authentizität. Christoph erklärt, wie Scripe dabei hilft, hochwertigen LinkedIn-Content zu erstellen, und betont die Bedeutung einer eigenen Audience. Sie sprechen auch über die Herausforderungen des Content-Marketings und die Bedeutung von Personal Branding auf LinkedIn. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Authentizität und Vertrauen beim Posten auf LinkedIn. Christoph Meise betont, dass es wichtig ist, sich zuerst selbst zu zeigen und eine Verbindung zu den Lesern aufzubauen, bevor man tiefgehenden Content teilt. Chris ergänzt, dass es spannend ist, über persönliche Lernerfahrungen zu posten, um anderen in ähnlichen Situationen etwas mitzugeben. Sie diskutieren auch die Rolle von Vertrauen und Empfehlungen in der Sales-Branche und wie LinkedIn als Kanal genutzt werden kann, um Vertrauen aufzubauen. Sie betonen die Bedeutung von Ausdauer und Interaktion mit anderen Posts, um eine relevante Zuhörerschaft aufzubauen.

00:00
Einführung und Vorstellung

03:09
Die Bedeutung von Produkt und Vermarktung

10:52
Authentizität und KI in der Content-Erstellung

18:27
Der Aufbau einer eigenen Audience

20:30
Authentizität und Vertrauen auf LinkedIn

24:17
Vertrauen und Empfehlungen in der Sales-Branche

26:30
LinkedIn als Kanal nutzen

29:56
Geduld und Ausdauer auf LinkedIn

33:34
Interaktion mit anderen Posts

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork geht es um die Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb. Der Gast, Dominik von Pröck, ist ein Experte auf diesem Gebiet und Mitgründer von Leaders of AI. Die Hauptthemen der Folge sind die Bedeutung von KI im Arbeitsalltag, das Vorgehen bei der Nutzung von KI im Vertrieb und die Top 5 Tools zur Nutzung von KI im Vertrieb. Es wird betont, dass trotz der Automatisierung durch KI der persönliche Touch und zwischenmenschliche Beziehungen weiterhin wichtig sind. Zudem wird erläutert, wie KI zur Verbesserung von Prospecting und Nachrichtenpersonalisierung eingesetzt werden kann. In this conversation, Dominic discusses the use of AI in sales processes. He explains how AI can be used to analyze CRM data and identify patterns and low-hanging fruit for future campaigns. He also highlights the use of Copy.ai for message formulation and personalization. Dominic emphasizes the importance of maintaining human connection in sales and not relying solely on AI. He shares his thoughts on the future of AI tools and predicts that AI will be integrated into most software tools. Dominic also introduces the Leaders of AI program, which focuses on implementing AI in real-world scenarios. Finally, he shares his strategies for building resilience in sales, including exercise, proper nutrition, and exposure to different temperatures.

00:00
Einführung und Vorstellung

03:00
Die Bedeutung von KI im Arbeitsalltag

08:00
Vorgehen bei der Nutzung von KI im Vertrieb

13:00
Top 5 Tools zur Nutzung von KI im Vertrieb

24:00
Bedeutung von persönlichem Touch und zwischenmenschlichen Beziehungen

26:00
Nutzung von KI zur Verbesserung von Prospecting und Nachrichtenpersonalisierung

27:58
Analyzing CRM Data with AI

29:26
Using Copy.ai for Message Formulation

30:18
Applying AI in Sales Process

32:55
Maintaining Human Connection in Sales

33:46
Advice for Using AI in Sales

34:17
The Future of AI Tools

36:11
Leaders of AI Program

38:31
Building Resilience in Sales

https://www.linkedin.com/in/dina-brandt-social-media/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Dina Brandt über LinkedIn, Branding und Storytelling. Dina Brandt ist eine Expertin für Social Media Strategie und Personal Branding. Sie erklärt, wie man auf LinkedIn sichtbarer werden kann und wie man eine erfolgreiche Kommunikationsstrategie aufbaut. Sie betont die Bedeutung des Vertriebs und des Verkaufs in jedem Unternehmen und wie wichtig es ist, sich mit Sales zu identifizieren. Dina gibt auch praktische Tipps, wie man gute Posts auf LinkedIn schreibt und wie man den Erfolg auf der Plattform misst. In diesem Gespräch geht es um die Bedeutung von Zeit und Geduld bei der Nutzung von LinkedIn als Vertriebsinstrument. Dina Brandt betont, dass es mindestens zwölf Monate dauert, um Ergebnisse zu sehen und dass ein fundiertes Konzept und Verständnis für die Plattform und die Zielgruppe entscheidend sind. Sie empfiehlt, sich auf fachliche Inhalte zu konzentrieren und diese persönlich und ansprechend zu präsentieren. Außerdem betont sie die Bedeutung von klarer und deutlicher Kommunikation sowie von regelmäßigem Üben und Lernen, um den Schreibstil zu verbessern. Sie empfiehlt auch, sich bewusst zu sein, wie man als Marke auftreten möchte und entsprechend zu handeln.

LinkedIn, Branding, Storytelling, Social Media Strategie, Personal Branding, Vertrieb, Verkauf, Posts, Erfolg, LinkedIn, Vertrieb, Zeit, Geduld, Konzept, Verständnis, Kommunikation, Schreibstil, Marke

00:00
Einführung und Vorstellung von Dina Brandt

04:19
Die Bedeutung von Vertrieb und Verkauf

12:12
Tipps für gute Posts auf LinkedIn

27:34
Die Bedeutung von Zeit und Geduld auf LinkedIn

35:25
Fachliche Inhalte ansprechend präsentieren

43:56
Klare und deutliche Kommunikation auf LinkedIn

49:17
Regelmäßiges Üben und Lernen für einen besseren Schreibstil

https://www.linkedin.com/in/christian-ebel-98452741/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork spricht Christoph Karger mit Christian Ebel über das Thema Partnerschaften im Vertrieb. Christian Ebel ist Experte im Bereich E-Commerce und Payment und arbeitet für das Unternehmen Zendesk. Sie diskutieren die Herausforderungen und Chancen von Partnerschaften im Vertrieb und wie diese zum Unternehmenserfolg beitragen können. Sie betonen die Bedeutung von Vertrauen, Zusammenarbeit und langfristigen Beziehungen in Partnerschaften. Außerdem sprechen sie über den Wandel im Vertrieb und die zunehmende Bedeutung von Content-Marketing und Empfehlungen. Es werden verschiedene Arten von Partnerschaften, wie Tech-Alliances, strategische Allianzen und Servicepartnerschaften, erläutert. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die verschiedenen Aspekte von Partnerschaften im Vertrieb. Es wird diskutiert, wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen, Kundenbindung zu verbessern und Produkte besser zu positionieren. Es wird betont, dass Partnerschaften eine Vielzahl von Vorteilen bieten, wie z.B. die Reduzierung von Kundenakquisitionskosten und die Schaffung von zusätzlichen Vertriebsoptionen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass die Auswahl der richtigen Partner und die Schaffung einer Vertrauensbasis entscheidend sind. Darüber hinaus wird besprochen, wie man die Teams im Unternehmen accountable halten kann und wie SDRs und AIs von Partnerschaften profitieren können. Schließlich wird auch das Thema mentale Gesundheit im Vertrieb angesprochen und es werden Tipps gegeben, wie man seine Resilienz steigern kann.

Partnerschaften, Vertrieb, E-Commerce, Payment, Unternehmenserfolg, Vertrauen, Zusammenarbeit, langfristige Beziehungen, Content-Marketing, Empfehlungen, Tech-Alliances, strategische Allianzen, Servicepartnerschaften, Partnerschaften, Vertrieb, Kundenakquisitionskosten, Kundenbindung, Produkte, Vertriebsoptionen, Vertrauen, Teams, accountable, SDRs, AIs, mentale Gesundheit, Resilienz

00:00
Einführung und Vorstellung der Gäste

08:07
Der Wandel im Vertrieb: Von Cold Calling zu Content-Marketing

26:17
Wie Partnerschaften genutzt werden können, um Kunden zu gewinnen und Produkte zu positionieren

35:25
Die Rolle des Partner-Managements und die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen

42:28
Die Bedeutung der mentalen Gesundheit im Vertrieb und Tipps zur Steigerung der Resilienz

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https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

summary (ai)

In dieser Folge spricht Chris mit Benedikt Lorenz über das Thema Cold Calling im Vertrieb. Benedikt betont die Bedeutung von Cold Calling und wie es auch in der heutigen Zeit noch erfolgreich sein kann. Er erklärt, dass während der Corona-Pandemie andere Kommunikationswege wie E-Mails und LinkedIn-Nachrichten an Bedeutung gewonnen haben, aber der direkte Dialog am Telefon eine Renaissance erlebt hat. Benedikt betont auch die Wichtigkeit von Resilienz im Vertrieb und wie man mit Niederlagen umgehen sollte. Er gibt Einblicke in seine eigene Erfahrung und betont, dass Cold Calling ein wichtiger Bestandteil des Vertriebsprozesses ist. In diesem Teil des Gesprächs geht es um das Thema Cold Calling. Benedikt Lorenz gibt Tipps, wie man Cold Calls erfolgreich gestaltet. Er betont die Bedeutung von Vorrecherche und einer individuellen Ansprache. Außerdem spricht er über die Rolle der Assistenten und wie man sie für sich gewinnen kann. Chris und Benedikt diskutieren auch über die Bedeutung von Souveränität und Glaubwürdigkeit beim Cold Calling. Sie betonen, dass man immer den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen sollte. Zum Abschluss teilen sie noch skurrile Begegnungen im Vertrieb.

00:00
Einführung und Vorstellung

07:46
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

10:21
Der Blick auf Cold Calling in der heutigen outbound Landschaft

13:25
Die Bedeutung von Cold Calling und der direkte Dialog am Telefon

18:44
Die Rolle der Touchpoints im Vertrieb

24:52
Einführung in das Thema Cold Calling

25:08
Vorrecherche und individuelle Ansprache

26:41
Die Rolle der Assistenten beim Cold Calling

33:11
Souveränität und Glaubwürdigkeit beim Cold Calling

38:50
Den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen

45:14
Skurrile Begegnungen im Vertrieb

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https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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summary (ai)

In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen im Sales, insbesondere im Hinblick auf mentale Gesundheit und persönliche Entwicklung. Sie beleuchten die Notwendigkeit von Disziplin und Struktur im Sales, die hohen Druckverhältnisse, die in der Branche herrschen, und die Bedeutung von Pausen und Teamarbeit zur Stressbewältigung. Julie teilt ihre Erfahrungen und gibt Einblicke, wie wichtig es ist, als Führungskraft ein Vorbild zu sein und offen über mentale Gesundheit zu sprechen. In dieser Episode diskutieren Chris und Julie Kireev die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere in Bezug auf mentale Gesundheit, Resilienz und persönliche Entwicklung. Sie teilen persönliche Anekdoten und betonen die Bedeutung von Coaching und der Fähigkeit, aus der Komfortzone herauszutreten, um zu wachsen. Zudem wird die Wichtigkeit von klaren Zielen und Motivation hervorgehoben, um im Sales erfolgreich zu sein.

00:00
Einführung in das Thema Sales und Mental Health

11:04
Die Herausforderungen im Sales und der Druck

21:58
Mentale Gesundheit und Vorbildfunktion im Sales

22:38
Mentale Gesundheit im Sales

25:23
Resilienz und persönliche Entwicklung

29:56
Komfortzone und persönliches Wachstum

33:11
Ziele und Motivation im Sales

37:31
Coaching und Karriereentwicklung

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https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Zaid Meurer darüber, wie man die für sich passende Rolle findet. Sie diskutieren die aktuellen Trends von Layoffs und Veränderungen in Unternehmen und geben praktische Tipps für die Jobsuche. Dabei betonen sie die Bedeutung der Selbstreflexion, um die eigenen Ziele und Stärken zu klären. Zaid empfiehlt, das LinkedIn-Profil und den Lebenslauf anzupassen, um für potenzielle Arbeitgeber attraktiv zu sein. Er betont auch die Bedeutung von Networking und aktiver Kontaktaufnahme mit Unternehmen. Im Interviewprozess sollten relevante Fragen gestellt werden, um die Chemie mit dem Unternehmen und den Erfolg in der Rolle zu evaluieren. In dieser Folge geht es um den Bewerbungsprozess, Empfehlungen und den Interviewprozess. Zaid Meurer gibt Tipps, wie man sich erfolgreich bewerben kann, indem man persönliche Empfehlungen nutzt und den Kontakt zu bestehenden Teammitgliedern herstellt. Im Interviewprozess ist es wichtig, Fragen zu stellen, um die Unternehmensvision und die Teamkultur zu verstehen. Zudem betont Zaid die Bedeutung des Fokus und der mentalen Gesundheit im Sales, indem man sich auf die richtigen Aufgaben konzentriert und sich vor Burnout schützt.

00:00
Einleitung und Aufnahmevorgehen

00:41
Zweifel vor der Aufnahme

01:18
Thema: Die richtige Rolle finden

03:16
Unbequeme Wahrheit: Erfolg in bestimmten Umgebungen

06:19
Trend: Layoffs und Veränderungen in Unternehmen

07:45
Vorgehen bei der Suche nach einer neuen Rolle

08:42
Klärung der eigenen Ziele und Stärken

10:06
Anpassung des LinkedIn-Profils und Lebenslaufs

12:31
Auswahl passender Unternehmen und Rollen

13:52
Aktive Kontaktaufnahme und Networking

16:50
Persönliche Entscheidung für ein Start-up

19:13
Erfolgreich in einer Individual Contributor-Rolle

20:30
Motivation und Selbstreflexion in der Rolle

24:43
Vorgehen bei der Suche nach einem neuen Job

25:25
Auswahl passender Unternehmen und Abgleich der Werte

27:17
Kontakt zu Unternehmen und Evaluierung der Chemie

28:13
Fragen im Interviewprozess und Quota-Achievements

29:09
Bewerbungsprozess wie Sales behandeln

30:07
Bewerbungsprozess und Empfehlungen

31:23
Kontakt zu bestehenden Teammitgliedern

34:54
Interviewprozess und Fragen

39:39
Fokus und mentale Gesundheit im Sales

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https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/tillmannhorn/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Tillmann Horn über die Herausforderungen im Vertrieb und wie sich der Pre-Sales-Bereich entwickelt. Sie diskutieren die ständige Notwendigkeit, sich im Vertrieb neu zu erfinden und sich an Veränderungen anzupassen. Sie betonen die Bedeutung von Conversion-Raten und die Schwierigkeit, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren. Sie sprechen auch über die aktuellen Entwicklungen im deutschen Markt, insbesondere im Bereich Inbound und Outbound. Sie diskutieren die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, in einer überfüllten Inbox Aufmerksamkeit zu erlangen. Schließlich betonen sie die Bedeutung von Empfehlungen und die Rolle des Vertriebs als Ratgeber für potenzielle Kunden. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Tillmann Horn und Chris über die Rolle der künstlichen Intelligenz (KI) im Vertrieb. Tillmann erklärt, wie KI in verschiedenen Bereichen des Vertriebs eingesetzt werden kann, wie z.B. bei der Generierung von Kaufsignalen, der Personalisierung von E-Mails und der Nutzung von KI für Kommentare auf LinkedIn. Sie betonen jedoch, dass KI den menschlichen Kontakt nicht ersetzen kann und dass der persönliche Touch und das Vertrauen weiterhin wichtig sind. Sie diskutieren auch die Weiterentwicklung der SDR-Rolle und die Bedeutung von Empfehlungen. Tillmann erklärt, wie sie ein Referral-Programm implementiert haben und wie sie aktiv nach Empfehlungen fragen. Sie diskutieren auch die Bedeutung von Resilienz und mentaler Gesundheit im Vertrieb.

Vertrieb, Pre-Sales, Herausforderungen, Conversion-Raten, Inbound, Outbound, Vertrauenskrise, Empfehlungen, Ratgeber, künstliche Intelligenz, Vertrieb, Kaufsignale, Personalisierung, E-Mails, LinkedIn, Empfehlungen, SDR-Rolle, Referral-Programm, Resilienz, mentale Gesundheit

00:00
Einführung und Vorstellung

06:31
Die Herausforderung, die richtigen Stellschrauben zu identifizieren

13:07
Die Vertrauenskrise und die Schwierigkeit, Aufmerksamkeit zu erlangen

25:03
Die Bedeutung von Empfehlungen im Vertrieb

29:56
Die Weiterentwicklung der SDR-Rolle

36:32
Resilienz und mentale Gesundheit im Vertrieb

https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/sallystoewe/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge des Go To Network Podcasts stellt sich Chris vor und spricht über seine Erfahrungen im Vertrieb und als Sales-Coach. Er teilt seine unbequeme Sales-Wahrheit und reflektiert über seine Stärken und Schwächen als Manager. Chris erzählt, wie der Podcast entstanden ist und welche besonderen Gespräche ihm in Erinnerung geblieben sind. Er betont die Bedeutung persönlicher Beziehungen, die durch den Podcast entstehen, und wie er selbst durch das Zuhören und Reflektieren im Podcast lernt. Schließlich gibt er einen Ausblick auf die Zukunft von Go To Network und seine eigenen Pläne. In diesem Gespräch mit Chris geht es um Motivation und Energie im Vertrieb, Work-Life-Balance und Zeitmanagement, Mental Health und Selbstfürsorge, Reisen und Remote-Arbeit, den perfekten Tag und persönliche Interessen sowie potenzielle Gäste im Podcast.

00:00
Vorstellung der Gesprächsteilnehmer

01:31
Die unbequeme Sales-Wahrheit

04:50
Stärken und Schwächen als Manager

07:21
Blocker im Vertrieb

08:58
Entstehung des Podcasts

11:23
Besondere Gespräche im Podcast

13:31
Persönliche Beziehungen durch den Podcast

17:09
Lernen und Reflektieren durch den Podcast

20:43
Zukunft von GoToNetwork

23:40
Zukunft von Chris

28:07
Motivation für verschiedene Projekte

30:38
Motivation und Energie im Vertrieb

32:16
Work-Life-Balance und Zeitmanagement

34:07
Mental Health und Selbstfürsorge

38:06
Reisen und Remote-Arbeit

41:56
Perfekter Tag und persönliche Interessen

44:08
Gäste im Podcast

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris über das Thema Empfehlungen und wie man eine nachhaltige Pipeline durch Empfehlungen aufbauen kann. Er teilt eine Geschichte über den Unterschied zwischen einer erfolglosen E-Mail-Anfrage und einer erfolgreichen Empfehlung. Chris betont die Bedeutung von Vertrauen und Empfehlungen in unserer Gesellschaft und stellt fest, dass viele Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragen. Er ermutigt die Zuhörer, ihre Angst und Bedenken zu überwinden und nach Empfehlungen zu fragen. Außerdem ermutigt er sie, sich selbst zu bewerten und zu überlegen, wann sie selbst eine Empfehlung geben würden. In diesem Teil des Gesprächs geht es darum, wann, wen und wie man nach Empfehlungen fragt. Chris betont, dass Empfehlungen Teil des Verkaufsprozesses sein sollten und dass es wichtig ist, das Thema zur Priorität zu machen. Er erklärt, dass man nach Empfehlungen von jedem fragen kann und dass man sein persönliches Netzwerk nutzen sollte. Er erwähnt auch, dass bestehende Kunden und verlorene Deals gute Quellen für Empfehlungen sein können. Chris gibt konkrete Tipps, wie man nach Empfehlungen fragt, sowohl wenn man bereits weiß, mit wem man sprechen möchte, als auch wenn man jemanden bittet, ein Intro zu machen. Er betont die Bedeutung von Telefonanrufen statt Textnachrichten und dass man trotzdem relevante Informationen recherchieren und gut formulieren sollte. Er schließt mit dem Hinweis, dass man wissen sollte, wann man nach einem Intro fragt und wann man einfach den Namen benutzt.

Empfehlungen, Pipeline, Vertrauen, Angst, Bedenken, Empfehlungen, Verkaufsprozess, Priorität, persönliches Netzwerk, Kunden, verlorene Deals, Telefonanrufe, relevante Informationen, gut formulieren

https://www.linkedin.com/in/dr-martina-pesic/

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Summary (AI)

In dieser Folge geht es um das Thema Verhandlungen. Martina Pezic, eine Expertin auf diesem Gebiet, teilt ihre Erfahrungen und Erkenntnisse. Sie betont, dass Verhandlungen oft aufgrund zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren scheitern. Es ist wichtig, die Trigger-Punkte des Gegenübers zu verstehen und das Zwischenmenschliche zu berücksichtigen. Martina bietet Verhandlungscoachings und -trainings an und betont die Bedeutung des Value Selling. Sie erklärt, dass Rabatte oft ein Zeichen dafür sind, dass der Kunde den Wert des Angebots noch nicht erkannt hat. Es ist wichtig, den Fokus weg vom Preis und hin zum Nutzen des Angebots zu lenken. Im Vertriebsprozess sollte das Thema Pricing erst adressiert werden, nachdem der Mehrwert des Angebots klar verstanden wurde. Erfahrene Vertriebler tendieren dazu, im Vorfeld schon gegen sich selbst zu verhandeln, was zu ungünstigen Angeboten führen kann. Es ist besser, die Verhandlung für den eigentlichen Verhandlungsprozess aufzusparen und den Mehrwert klar zu artikulieren. Es ist wichtig, Annahmen zu vermeiden und stattdessen Fragen zu stellen, um den Kunden wirklich zu verstehen. Ein Discovery Framework für die Bedarfsanalyse ist entscheidend. Es ist auch wichtig, potenzielle Einwände und Risiken im Deal zu adressieren und zu klären, warum der Deal verloren gehen könnte. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Kommunikation des Pricings und den Umgang mit Rabattanfragen. Martina betont die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen und gibt Tipps, wie man auf Preisobjektionen reagieren kann. Sie empfiehlt, gezielte Fragen zu stellen, um den Kunden dazu zu bringen, seine Vergleichsbasis offenzulegen. Außerdem spricht sie über die Möglichkeit, den Kunden auf den Wert des Angebots hinzuweisen und alternative Goodies anzubieten, anstatt einfach einen Rabatt zu gewähren. Chris betont die Bedeutung von Meetings zur Kommunikation des Pricings und erwähnt, dass Angebote in Meetings eine höhere Erfolgsquote haben als schriftlich versendete Angebote. Er empfiehlt auch, das Pricing differenziert zu gestalten und auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden zu achten. Beide betonen die Bedeutung von Referenzen und der Einheitlichkeit des Pricings. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Martina und Chris verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung. Chris erwähnt, dass er gerne Videos von zufriedenen Kunden auf seiner Website veröffentlicht und dass er manchmal um einen Gefallen bittet, um einen besseren Preis zu erzielen. Martina spricht über den Einfluss von Empfehlungen in Verhandlungen und betont die Bedeutung des Reziprozitätsprinzips. Sie empfiehlt auch, das Prinzip des 'quid pro quo' anzuwenden, bei dem man nur Zugeständnisse macht, wenn man etwas im Gegenzug erhält. Sie diskutieren auch die Rolle des Einkaufs in Verhandlungen und geben Tipps, wie man mit dem Einkauf umgehen sollte. Martina betont, dass die Entscheidung nicht im Einkauf getroffen wird, sondern bereits vorher, und dass man sich auf die Fachabteilung konzentrieren sollte. Zum Schluss teilt Martina ihre Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung und ermutigt die Zuhörer, sich mit ihr zu vernetzen und auszutauschen.

takeaways

00:00
Einführung und Vorstellung der Expertin Martina Pesic

02:25
Die Bedeutung zwischenmenschlicher und emotionaler Faktoren in Verhandlungen

06:58
Value Selling: Den Fokus weg vom Preis lenken

09:29
Wann sollte das Thema Pricing adressiert werden?

15:27
Die Bedeutung von Fragen und das Vermeiden von Annahmen

19:06
Adressierung von potenziellen Einwänden und Risiken im Deal

20:15
Die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen

32:21
Reaktionen auf Preisobjektionen: Gezielte Fragen stellen

34:49
Den Wert des Angebots verdeutlichen und alternative Goodies anbieten

37:28
Meetings zur Kommunikation des Pricings haben eine höhere Erfolgsquote

38:03
Differenziertes Pricing und Zahlungsbereitschaft der Kunden

38:27
Referenzen und Einheitlichkeit des Pricings als Erfolgsfaktoren

38:38
Die Bedeutung von Kundenreferenzen in Verhandlungen

41:54
Das Reziprozitätsprinzip in Verhandlungen anwenden

47:24
Der Umgang mit dem Einkauf in Verhandlungen

49:57
Die Rolle der Fachabteilung in Verhandlungen

52:39
Die Leidenschaft für Value Selling und Verhandlungsführung

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork diskutieren Chris und Vinzenz über die Zukunft der SDR-Rolle. Sie sind sich einig, dass es nicht die eine Lösung für alle Unternehmen gibt und dass es von verschiedenen Faktoren abhängt, wie das Setup aussehen sollte. Sie betonen die Bedeutung der Basics im Sales und dass diese beherrscht werden müssen, bevor man sich auf Tools und Coaching verlässt. Sie sind sich einig, dass SDAs mit Outbound-Skills in der Full-Cycle-Rolle erfolgreich sein können und dass die SDR-Rolle attraktiver gemacht werden sollte, um langfristig darin zu bleiben. Sie diskutieren auch die Rolle des Influencer-Marketings im Sales und wie man sich als SDA eine Community aufbauen kann. Sie sind sich einig, dass die SDR-Rolle mehr Wert und Anerkennung erhalten sollte und dass Führungskräfte den Change vorantreiben müssen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren Vinzenz und Chris über ihre Erfahrungen als SDRs und AE und wie sich die Rolle des SDRs entwickelt. Sie teilen ihre persönlichen Hacks und geben Ratschläge für erfolgreiches Prospecting. Sie betonen die Bedeutung von Fokussierung und Hyperpersonalisierung im Outbound-Vertrieb. Sie diskutieren auch die Rolle des Managements bei der Unterstützung des Wandels und des Aufbaus einer persönlichen Marke im Vertrieb. Sie schließen mit dem Fazit, dass die Diskussion über die Zukunft der SDR-Rolle noch nicht abgeschlossen ist und dass es wichtig ist, sich auf den Wandel einzulassen und neue Wege auszuprobieren.

SDR-Rolle, Zukunft, Sales, Basics, Full-Cycle, Outbound, Influencer-Marketing, Community, Wert, Anerkennung, Führungskräfte, SDR, AE, Prospecting, Fokussierung, Hyperpersonalisierung, Management, persönliche Marke, Vertrieb

00:00
Einführung und Vorstellung

07:52
Die Zukunft der SDR-Rolle

14:15
Die Bedeutung der Basics im Sales

22:25
Die Attraktivität der SDR-Rolle

23:46
Influencer-Marketing im Sales

26:29
Mehr Wert und Anerkennung für die SDR-Rolle

26:48
Führungskräfte als Treiber des Wandels

27:07
Erfahrungen als SDR und AE

29:22
Erfolgreiches Prospecting: Fokussierung und Hyperpersonalisierung

36:22
Die Rolle des Managements beim Wandel im Vertrieb

43:40
Der Aufbau einer persönlichen Marke im Vertrieb

46:49
Die Zukunft der SDR-Rolle: Weiterentwicklung und Spezialisierung

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summary (ai)

Summary
In dieser Folge von GoToNetwork spricht Jan Fischer offen über seine ungewöhnliche Reise im Sales, von schwierigen Anfängen bis hin zur Gründung eines erfolgreichen Unternehmens. Jan reflektiert über seine Kindheit, das Aufwachsen in unstabilen Verhältnissen und wie er durch persönliche Krisen und Erfahrungen seine heutige Resilienz und Führungsstärke entwickelte. Er teilt seine Erkenntnisse über Leadership und betont, dass authentische Führung auf Vertrauen und Empathie basiert, nicht auf Management-Methoden. Im Gespräch beleuchtet Jan auch, wie spätes Gründen und die Verantwortung als alleinerziehender Vater seine Entscheidungen prägen. Besonders spannend ist sein Ansatz, der auf minimalistischem Konsum und der Priorisierung von Erlebnissen über materiellen Erfolg basiert. Zudem gibt er Einblicke, wie seine Erfahrungen als Sales-Trainer und Unternehmer ihm halfen, in der Festivalbranche innovative Verkaufsstrategien zu entwickeln.
Ein inspirierender Austausch über Resilienz, Leadership und das Finden des eigenen Weges im Sales.

Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung von Jan Fischer
02:00 Jans persönlicher Werdegang und die Herausforderung der frühen Jahre
06:00 Resilienz und wie Krisen zu Führungsstärke werden
10:30 Späte Gründung: Chancen und Herausforderungen im Sales
15:20 Wie man als alleinerziehender Vater ein Unternehmen gründet
20:45 Konsum vs. Erlebnis: Jans minimalistische Lebensphilosophie
25:10 Empfehlungsmarketing und Community-Building in der Festivalbranche
30:50 Authentische Führung: Warum Vertrauen das A und O im Sales ist
35:40 Sales-Lektionen aus dem Einzelhandel: Vom Jeansverkauf zu Microsoft
40:20 Abschließende Gedanken: Wie persönliche Erfahrungen das Business formen

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork geht es um das Thema Partnerschaften und warum sie gerade jetzt extrem wichtig sind. Chris spricht mit Allison, die bei HubSpot im Partnermanagement tätig ist. Sie diskutieren die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere im Vertrieb, und wie Partner verschiedene Bereiche wie Verkauf, Onboarding und Implementierung abdecken können. Allison betont die Notwendigkeit einer ausgewogenen Beziehung, bei der sowohl der Partner als auch das Unternehmen voneinander profitieren. Sie erklärt auch, warum Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets und wirtschaftlicher Unsicherheit besonders relevant sind. Darüber hinaus diskutieren sie die Herausforderungen bei der Sicherstellung der Qualität von Partnerverkäufen und wie die Zusammenarbeit zwischen Partnern und dem Unternehmen optimiert werden kann. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess. Es werden zwei Modelle der Zusammenarbeit besprochen: Entweder bringt der Partner den Lead und erhält Unterstützung vom Unternehmen, oder das Unternehmen bringt einen Partner mit ins Spiel, wenn der Kunde spezifische Anforderungen hat. Es wird betont, dass Partner eine wichtige Rolle im Vertriebsprozess spielen und dass die Close Rate und der Average Sales Price höher sind, wenn Partner involviert sind. Es wird auch darauf hingewiesen, dass Vertriebspersonen die Kapazitäten gut einschätzen müssen, um effektiv zu wachsen und die Balance zwischen Neukundengewinnung und Kapazitätsplanung zu finden.

Partnerschaften, Vertrieb, HubSpot, Sales, Zusammenarbeit, Qualitätssicherung, Partnerschaft, Vertrieb, Zusammenarbeit, Close Rate, Average Sales Price, Kapazitätsplanung

00:00
Einführung und technische Details

01:28
Warum Partnerschaften wichtig sind

12:22
Partnerschaften in Zeiten von engeren Budgets

21:22
Qualitätssicherung von Partnerverkäufen

24:18
Zusammenarbeit zwischen Partnern und Unternehmen

24:48
Die Zusammenarbeit mit Partnern im Vertriebsprozess

30:25
Vorteile der Zusammenarbeit mit Partnern

35:05
Herausforderungen bei der Nutzung von Partnern im Vertrieb

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https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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Summary (AI)

In diesem Gespräch geht es um das Numbers Game im Vertrieb und die Zukunft des Sales. Julius Göllner spricht über die unbequeme Wahrheit, dass Sales ein Numbers Game ist und nicht jeder Deal gewonnen werden kann. Er betont die Bedeutung von Zielsetzung und Überplanung, um die Zielerreichung sicherzustellen. Die beiden diskutieren auch die Rolle von KI im Vertrieb und wie sich die Rollen der Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Associates (BDAs) verändern werden. Sie sprechen über die Auswirkungen von AI auf die Ansprache von Prospects und die Bedeutung von Netzwerken und physischen Interaktionen im Vertrieb. Schließlich diskutieren sie die Zukunft des Sales und wie sich die Kundeninteraktion verändern wird. In diesem zweiten Teil des Gesprächs geht es um die langfristige Entwicklung von Sales und Tech Sales. Es wird diskutiert, wie sich die Rolle des Vertriebs in Zukunft verändern wird und welche Fähigkeiten und Strategien wichtig sind, um erfolgreich zu sein. Es wird auch über das Image von Sales und Tech Sales gesprochen und wie man es verbessern kann. Abschließend wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz stärken kann.

Numbers Game, Vertrieb, Sales, Zielsetzung, Überplanung, KI, AI, SDRs, BDAs, Prospecting, Netzwerke, physische Interaktionen, Zukunft des Sales, Sales, Tech Sales, Vertrieb, Zukunft, Rolle, Fähigkeiten, Strategien, Image, mentale Gesundheit, Resilienz

00:00
Einleitung

06:02
Das Numbers Game im Vertrieb

13:07
Die Rolle von KI im Vertrieb

27:45
Tech Stack und neue Formate

35:02
Das Image von Sales und Tech Sales

https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen-007489a4/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Mafalda Johannsen über Sales Training, Sales Coaching und Onboarding. Sie betonen die Bedeutung eines relevanten und praxisorientierten Onboardings, das sich auf die Industrie, Personas und Probleme der Kunden konzentriert. Es ist wichtig, den Fokus auf den Kunden und seine Bedürfnisse zu legen, anstatt sich ausschließlich auf das Produkt zu konzentrieren. Zudem wird empfohlen, das Handwerkszeug für den Job schnellstmöglich zu vermitteln und den Transfer in die Praxis zu begleiten. Externe Unterstützung kann hilfreich sein, um spezifische Personas besser zu verstehen. Die Begleitung nach dem Onboarding sollte individuell auf die Bedürfnisse der Mitarbeiter zugeschnitten sein. In diesem Gespräch mit Mafalda Johannsen geht es um die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb. Mafalda betont, dass das Training relevant sein muss und sich auf die individuellen Bedürfnisse der Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sollte. Sie erklärt auch die Unterschiede zwischen One-on-One-Training und One-on-One-Coaching. Ein weiteres Thema ist der Einsatz von AI Coach und Chorus Recording, um das Training und Coaching effektiver zu gestalten. Mafalda spricht auch über die unwirklichste Wahrheit im Sales, nämlich dass viele Unternehmen kein gutes Onboarding und Training bieten, aber dennoch hohe Umsatzerwartungen haben. Sie betont die Bedeutung von Resilienz im Sales und gibt Tipps, wie man seine mentale Gesundheit im Sales aufrechterhalten kann. Am Ende des Gesprächs teilt sie mit, wo man mehr von ihr finden kann.

00:00
Einführung und Vorstellung

01:04
Themen: Sales Training, Sales Coaching und Onboarding

06:46
Onboarding: Relevantes Wissen vermitteln

10:44
Problemzentriertheit statt Produktfokus

16:09
Handwerkszeug für den Job

21:24
Transfer in die Praxis begleiten

25:54
Externe Unterstützung bei spezifischen Personas

29:13
Weitere Begleitung nach dem Onboarding

35:09
Relevanz von Training und Coaching

36:19
Unterschiede zwischen One-on-One-Training und One-on-One-Coaching

42:17
AI Coach und Chorus Recording

45:00
Unwirklichste Wahrheit im Sales

50:17
Resilienz im Sales

54:52
Mentale Gesundheit im Sales

55:29
Wo man mehr von Mafalda Johannsen finden kann

https://www.linkedin.com/in/melanie-wagner-3a4b3152/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Melanie Wagner über die Herausforderungen und unbequemen Wahrheiten im Vertrieb. Sie diskutieren, wie man neue Teams aufbaut, wie wichtig Ziele und Flexibilität sind und wie man attraktiver für Talente wird. Außerdem geht es um die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen und wie man mehr Frauen für diese Bereiche begeistern kann. Abschließend wird der Hiring-Prozess und die Suche nach den richtigen Talenten behandelt. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte des Sales-Talents. Melanie Wagner von HiBob spricht über die Bedeutung von Werten und Teamfähigkeit bei der Auswahl von Sales-Talenten. Sie betont auch die Wichtigkeit von Neugier und Weiterentwicklung. Das Thema Hiring und Retention wird ebenfalls diskutiert, insbesondere die Bedeutung klarer Kommunikation und Coaching. Melanie Wagner spricht auch über die Eigenverantwortung bei der Karriereentwicklung und die Bedeutung, Chancen zu geben. Schließlich wird das Thema mentale Gesundheit im Sales angesprochen und wie man seine Resilienz aufrechterhalten kann.

00:00
Einführung und Vorstellung

03:42
Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb

05:37
Die Herausforderungen des Aufbaus neuer Teams

09:49
Die Bedeutung von Zielen und Flexibilität im Vertrieb

12:36
Wie man attraktiver für Talente wird

17:25
Die Rolle von Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen

19:21
Wie mehr Frauen für Führungspositionen begeistert werden können

25:29
Die Herausforderungen des Hiring-Prozesses

30:01
Werte und Teamfähigkeit

32:12
Neugier und Weiterentwicklung

34:34
Hiring und Retention

35:24
Klare Kommunikation und Coaching

36:35
Karriereentwicklung und Eigenverantwortung

38:56
Chancen geben

39:48
Mentale Gesundheit im Sales

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Summary (AI)

In dieser Folge spricht Chris mit Ibrahim Schiebli, dem Gründer von Salesalist, über die Bedeutung von „Qualified Outreach“ im Vertrieb und wie dieser Ansatz im modernen Sales-Kontext erfolgreich umgesetzt werden kann. Ibrahim, der aus der Finanzbranche kommt, teilt seine Erfahrungen und betont, dass echte Ergebnisse im Vertrieb nur durch persönliche Verantwortung und die Extra-Meile erzielt werden. Gemeinsam diskutieren Chris und Ibrahim die Herausforderungen und Fehler, die beim Cold Calling und dem Aufbau von Kundenbeziehungen häufig gemacht werden. Sie thematisieren, wie wichtig es ist, authentisch und individuell auf potenzielle Kunden zuzugehen, anstatt sich auf Massen-E-Mails und unpersönliche Sequenzen zu verlassen. Ibrahim betont, dass Erfolg im Vertrieb nur durch Engagement, Selbstreflexion und eine persönliche Note erreicht werden kann.

00:00 – Einführung und Vorstellung
01:47 – Die unbequeme Wahrheit im Vertrieb
10:19 – Persönliche Verantwortung im Sales
18:08 – Die Rolle von Beziehungen und Netzwerken im Vertrieb
24:12 – Authentizität und Tonalität beim Cold Calling
32:09 – Selbstreflexion und Lernen aus Fehlern
38:50 – Empfehlungen und Vertrauen im Sales
47:41 – Abschluss und Ausblick

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https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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summary (ai)

In dieser Episode von GoToNetwork diskutieren Chris und Darja über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb, die Bedeutung von Kundenbeziehungen und Kommunikation auf Augenhöhe sowie persönliche Entwicklungen im Sales-Bereich. Darja teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über das Impostor-Syndrom und die Notwendigkeit, Selbstvertrauen im Vertrieb zu entwickeln. Die Episode bietet wertvolle Tipps für Vertriebsprofis und einen Ausblick auf das kommende Jahr.

00:00
Einführung in den Podcast und die Gäste

02:15
Jahresrückblick und persönliche Entwicklungen

05:02
Die Herausforderungen und Wahrnehmungen im Vertrieb

08:43
Kundenbeziehungen und die Verantwortung im Sales

13:44
Die Bedeutung von Kommunikation auf Augenhöhe

17:59
Accountability und gemeinsame Ziele im Vertrieb

23:04
Verantwortung im Vertrieb

24:58
Effektive Meeting-Strategien

27:14
Offene Kommunikation mit Kunden

28:50
Wertvolle Follow-Up-Meetings

30:58
Selbstsicherheit im Vertrieb

33:25
Umgang mit dem Impostor-Syndrom

37:49
Jahr des Friedens und Selbstvertrauen

40:00
outro.mp3

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https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork

Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Christoph Karger und Laura Rieger über die Zukunft von Sales, Marketing und Go-to-Market. Sie diskutieren die Herausforderungen der Informationsflut, das Vertrauen in Marketingaussagen und die Bedeutung von relevantem Messaging. Laura betont die Wichtigkeit von Kundengesprächen und dem Einbeziehen des Sales-Teams bei der Kampagnenplanung. Christoph spricht über die Bedeutung des Aufbaus von Vertrauen und des individuellen Ansprechens von potenziellen Kunden. Sie diskutieren auch die Rolle von KI und Automatisierung im Vertrieb und Marketing und betonen die Notwendigkeit, sich von der Masse abzuheben. In diesem Gespräch geht es um das Thema Vertrauen und Empfehlungen im Verkaufsprozess. Christoph Karger und Laura diskutieren, wie Kunden heutzutage bereits eine Informationsflut haben und ein Vertrauensproblem haben, wenn es darum geht, die beste Lösung für sich zu finden. Sie sind sich einig, dass persönliche Beziehungen und positive Empfehlungen eine größere Rolle spielen als Blogbeiträge oder Werbung. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und Community-Events, um Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie sprechen auch über die Bedeutung von authentischem Content und die Notwendigkeit, die mentale Gesundheit im Verkaufsprozess zu berücksichtigen.

Sales, Marketing, Go-to-Market, Informationsflut, relevantes Messaging, Kundengespräche, Vertrauen, individuelles Ansprechen, KI, Automatisierung, Vertrauen, Empfehlungen, Informationsflut, persönliche Beziehungen, Community-Events, authentischer Content, mentale Gesundheit

00:00
Einführung und Erwartungen

07:08
Kundengespräche und Einbeziehung des Sales-Teams bei Kampagnen

13:19
Relevantes Messaging: Probleme der Zielgruppe verstehen

26:26
Community-Events zur Vertrauensbildung

38:00
Mentale Gesundheit im Verkaufsprozess

https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

https://www.linkedin.com/company/gotonetwork/

Summary (AI)

In this conversation, Tyrone and Christoph discuss the future of sales and the evolving role of sales professionals. They touch on topics such as AI and automation, the shift towards product-led growth, and the importance of building expertise and a strong network. Tyrone shares his experiences in sales and how his LinkedIn presence and podcast have helped him in his career. They also discuss the need for sales professionals to develop a diverse skill set and be adaptable in the changing sales landscape. In this conversation, Tyrone discusses the importance of personal branding and networking on LinkedIn. He shares his experience of how building a strong LinkedIn brand and investing time in content creation helped him in his career. Tyrone emphasizes the distinction between personal branding and social selling, highlighting the mistake of confusing the two. He also talks about the power of communities and the role they play in sales and marketing. The conversation concludes with a discussion on resilience in sales and the importance of focusing on what you can control. 

Keywordssales, future, AI, automation, product-led growth, expertise, network, career development, personal branding, networking, LinkedIn, social selling, communities, resilience, sales 

Takeaways 

Titles
 

Sound Bites
 

Chapters

00:00The Impact of AI and Automation on the Future of Sales

11:14The Evolving Role of Sales Professionals

44:10Maintaining Resilience in Sales
 

https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/

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Summary (AI)

In dieser Folge von GoToNetwork sprechen Chris und Frederik Meßmer über das Thema Coaching im Vertrieb. Sie diskutieren die Unterschiede zwischen Sales Coaching, systemischem Coaching, Training, Sparing und Mentoring. Frederik erklärt, dass Training hauptsächlich Übung und Wiederholung ist, während Coaching auf Weiterentwicklung und Perspektivwechsel abzielt. Sie betonen die Bedeutung von Empfehlungen und wie man diese effektiv einsetzen kann. Sie gehen auch auf die verschiedenen Rollen ein, die eine Führungskraft im Vertrieb einnehmen kann und wie sich dies auf die Interaktion mit dem Team auswirkt. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb, die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern und den Wert von Coaching und Feedback. Es wird betont, dass Vertriebler regelmäßig Zeit für ihre Weiterbildung investieren sollten und dass Fragen stellen eine effektive Verkaufstechnik ist. Außerdem wird die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen, hervorgehoben.

00:00
Einführung und technische Probleme

01:13
Begrüßung und Vorstellung

03:06
Frederiks Hintergrund und Coaching-Ausbildung

04:14
Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb

05:28
Die Bedeutung von Training und Coaching im Vertrieb

08:41
Die Rolle von Empfehlungen im Vertrieb

10:44
Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb

15:13
Die Unterscheidung der verschiedenen Arten von Coaching im Vertrieb

18:35
Systemisches Coaching: Fragetechnik und Gesprächsführung

24:46
Training: Übung, Wiederholung und Schließen von Wissenslücken

26:26
Die verschiedenen Rollen einer Führungskraft im Vertrieb

27:19
Die Herausforderung als Führungskraft: Unterschiedliche Wahrnehmung im Kundenmeeting

28:00
Die Bedeutung von Teamarbeit im Vertrieb

29:17
Die optimale Struktur für die Weiterentwicklung von Vertrieblern

31:16
Der Wert von Coaching und Feedback

38:44
Fragen stellen als effektive Verkaufstechnik

46:32
Die Bedeutung von Feedback und die Fähigkeit, Feedback anzunehmen und umzusetzen

https://www.linkedin.com/in/martinscholz1975/

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/

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