Girl in Sales (Carolina Bräuninger )

Wie ist das eigentlich, wenn man sich selbstständig macht und dann scheitert? An welchem Punkt sollte man sich vielleicht von der Arbeitgeberrolle verabschieden und wieder Arbeitnehmer sein? Und kann ein Studium Dich darauf wirklich vorbereiten? 

Ich habe mit Leif Humpert genau darüber gesprochen. Er war selbstständig, arbeitet aber mittlerweile wieder in einem Angestelltenverhältnis und ist gleichzeitig auch noch Professor an der FOM. 

Wir sprechen in dieser Podcastfolge über seinen Weg in die Selbstständigkeit, die Daseinsberechtigung von Fuck-Up-Nights, den Wendepunkt in seiner Karriere und darüber, was er "seinen" Masterstudenten mit auf den Weg gibt. 

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Leifs Weiterbildungsempfehlung: https://t1p.de/dec0

Hier findest Du eine Liste aller Hochschulen, an denen du berufsbegleitend studieren kannst: https://t1p.de/jvdw

Wie ist es eigentlich, mit dem Partner zu gründen? Was passiert bei „Die Höhle der Löwen“? Und wie fühlt es sich an, das eigene Produkt im Supermarkt zu sehen?

Das und noch mehr habe ich Sonja Wüpping gefragt, Gründerin von FLOWKISS. Sie war zusammen mit ihrem Partner Jan im Sommer 2020 in der Gründershow „Die Höhle der Löwen“.

Wie es sich bei anfühlt, vor den „Löwen“ auf der Bühne zu stehen und ob sie ihr Unternehmen anders verkauft als ihr Partner hörst du in der heutigen Folge!

Wenn du dich mit Sonja vernetzen willst, kommst du hier auf ihr LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/flowkiss/ 

Hier findest du ihren Buchtipp: https://t1p.de/tozp

Hier siehst du den FLOWKISS-Pitch: https://t1p.de/3h10

Und hier gibts das Wunderwasser: https://t1p.de/k69t

Jeder redet über Content. Aber was macht guten Content eigentlich aus? Gibt es dazu eine goldene Formel? Und: Ist dafür nicht eigentlich die Marketingabteilung zuständig? Darum und um noch ein paar weitere Themen geht es heute im Podcast. Zusammen mit Hermann Litau, Gründer von ALL:AIRT, einer Social Media Agentur in Karlsruhe, spreche ich darüber, wie du Content auf LinkedIn als Vertriebswerkzeug richtig nutzt, für wen sich das überhaupt anbietet und welche TikTok-Accounts du dir nicht entgehen lassen solltest (versprochen: es lohnt sich)! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier findest du Hermanns Top 3 TikTok-Accounts: https://www.tiktok.com/@redbull https://www.tiktok.com/@otto_de https://www.tiktok.com/@klinikumdo Hier findest du Hermanns Buchempfehlungen: „A year without pants“: https://amzn.to/2UKNaK1 Gary Vaynerchuk: https://amzn.to/3bHcczU

In der heutigen Folge geht es weder um Vertriebstechniken noch um Argumentationstechniken. Es geht um ein paar kleine Tipps, wie Du aus Deinem Jahresrückblick von 2019 einen Leitfaden für 2020 ziehen kannst! Ich habe ein paar Denkanstöße für dich, die dir helfen können, deine Ziele für 2020 zu definieren und zu verfolgen! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier findest du die Links zu den Büchern: Das Café am Rande der Welt (https://www.amazon.de/Das-Caf%C3%A9-Rande-Welt-Erz%C3%A4hlung/dp/3423209690) Das Kind in die muss Heimat finden (https://www.amazon.de/Das-Kind-muss-Heimat-finden/dp/3424631078) Becoming: meine Geschichte (https://www.amazon.de/BECOMING-Meine-Geschichte-Michelle-Obama/dp/3442314879) The Power of Habit (https://www.amazon.de/Power-Habit-Why-What-Change/dp/1847946240) Disruptive Affairs (https://www.amazon.de/Disruptive-Affairs-Denkans%C3%A4tze-Kommunikatoren-Transformation/dp/394313248X)

Warum hat Consulting einen besseren Ruf als Vertrieb? Sind Frauen wirklich bessere Verkäufer? Und worauf sollte man bei der Bewerbung auf einen Sales-Job achten? Über das und noch mehr habe ich mit meinem Mentor und Abteilungsleiter gesprochen: Michael Larche, Head of Sales bei Echobot. Wie er in den letzten Jahren den Vertrieb in einem Softwareunternehmen aufgebaut hat, wieso er es gut findet, angerufen zu werden und was LinkedIn mit deiner Bewerbung zu tun hat hörst du heute! ------------------------------- Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis Du hast Lust auf Echobot – aber als Arbeitgeber? Alle unseren offenen Jobs findest du hier: www.echobot.de/jobs --------------------------- Michaels Buchempfehlung findest du hier: https://t1p.de/zyjh Und wenn du ihm ganz persönlich Fragen stellen willst, kommst du jetzt auf sein LinkedIn Profil: https://t1p.de/uy7z

Was macht man eigentlich im Presales? Ab wann braucht man ein Presales-Team? Und wieso in aller Welt reden eigentlich immer alle von Customer Centricity, machen aber dann was ganz anderes? 

Ich habe mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank vom Sales Excellence Podcast genau darüber gesprochen. 

Wer wissen will, für wen sich Preseller wirklich lohnen, welche Aufgaben man als Sales Engineer hat und wieso man seine Kamera in Meetings anmachen sollte - reinhören lohnt sich! 

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Tims LinkedIn: https://t1p.de/d9d1a

Jans LinkedIn: https://t1p.de/fm3uf

Unsere Podcastfolge bei "Sales Excellence": https://t1p.de/ygq08

Spreadsheet mit Buchempfehlungen: https://t1p.de/1sam

Tims & Jans Buch: https://t1p.de/wjozq

Tims Film-Tipp "Justice League": https://t1p.de/h41f

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Tims Buchtipp "Demonstrating to win": https://t1p.de/ctu1a

Was hat Psychologie mit Vertrieb zu tun? Gibt es Trigger, mit denen ich mein Gegenüber steuern kann? Ist es wirklich möglich, meinen Kunden mit ganz einfachen psychologischen Grundlagen schneller zur Entscheidung zu bewegen? 

Darum geht es in der heutigen Folge. Wie kann ich psychologische Muster, die schon seit Jahrtausenden in unserem Wesen verankert sind, auf ein neues Level zu heben und - ohne Manipulation - zu meinem Vertriebserfolg nutzen? 

Auf welche Verhaltensmuster du eingehen kannst, was du hierbei trotzdem beachten solltest und wie du, ohne zum "Psycho" zu werden, trotzdem erfolgreich einen Vorteil aus diesem Wissen ziehst, hörst du in der heutigen Folge! Happy selling! 

Ein Buch, das mir beim Verstehen dieser Grundlagen geholfen hat, ist: https://t1p.de/cktp

Und wenn du Fragen oder Anregungen für meinen Podcast hast, melde dich gerne bei mir: https://t1p.de/pvxp

... ist dieses Mal Sophia Amorouso. Sie war die Gründerin des bis heute erfolgreichsten Onlineshops „Nasty Gal“ und 2016 erklärte das Forbes Magazine sie zu „einer der reichsten Selfmadefrauen Amerikas“. Eigentlich ist es ja klar, dass Netflix relativ schnell merkte, dass man die Geschichte dieser Frau, dem ersten richtigen Girlboss der „Online-Zeit“, noch einmal erzählen müsste. Und zwar so richtig. Die daraus entstandene Serie findest du unter dem folgenden Link auf Netflix: https://t1p.de/h5tm Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Ab wann muss ich skalieren - reicht da Kennzahlen auswerten nicht aus?  

Gibt es Anzeichen, dass es eigentlich schon zu spät ist?  

Und warum muss ich überhaupt meinen Sales skalieren, wenn es denn gut läuft und die Pipeline gefüllt ist?  

Können wir das skalieren? Wenn diese Frage fällt, weiß man eigentlich, dass es unangenehm wird.  

Muss nicht sein, findet zumindest Johannes. Er ist Managing Partner bei den Scaling Champions und außerdem noch Podcasthost beim SCALING CHAMPIONS Podcast.   

Wenn Du dir gerade auch Gedanken darüber machst, wie man das Mammut-Projekt "Vertriebsskalierung" am Besten anfängt - dann reinhören!

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Johannes' LinkedIn: https://t1p.de/5f4j

SCALING CHAMPIONS LinkedIn: https://t1p.de/uu7i

SCALING CHAMPIONS Podcast: https://t1p.de/mbnl

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Podcast-Tipps: 

Geschichten, die verkaufen

Alles gesagt 

Darfs ein bisserl Mord sein? 

Geschichten aus der Geschichte 

Warum arbeiten eigentlich nur 15% Frauen im Vertrieb? Ist eigentlich nicht jeder ein Verkäufer? Und welche Möglichkeiten habe ich als Berufseinsteiger? Das und noch mehr habe ich mit einem sehr besonderen Interviewgast besprochen: Christopher Funk, Geschäftsführer von xenagos GmbH und der Host des erfolgreichsten Vertriebspodcasts Deutschlands „Vertriebsfunk“. Seine Tipps für dich, wenn du dir überlegst in den Vertrieb zu kommen, warum der Vertrieb mit einer der sichersten Berufszweige der Zukunft sein wird und was einen guten Verkäufer ausmacht hörst du heute! Christophers Podcast „Vertriebsfunk“ : https://t1p.de/iby8 Christophers Buchempfehlung: https://t1p.de/zyjh + die passende Buchbesprechung: https://t1p.de/dhy2 Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

14,2% of the people who are working in Sales in the DACH-market are women. In the US we're talking of roughly 40%. 

Considering that women are biologically better suited for sales (https://t1p.de/brg0) and that diverse sales teams are generally more successful than non-diverse teams (https://t1p.de/6id2), the question arises why there are not more women working in sales. 

I had a conversation about this with Sarah Brazier, Sales Gal at Gong (and former unicorn, as I learned). She told me about her career in sales and how she first thought about selling. 

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Sarah's LinkedIn profile: https://t1p.de/q7xz

Sarah's Book tip I: https://t1p.de/rze5

Sarah's Book tip II: https://t1p.de/2cz2

Passend zum Internationalen Tag des Podcasts kommt heute die erste Folge „Girl in Sales“ online. Wieso entscheiden sich immer noch verhältnismäßig wenige Frauen für den Vertrieb? Sind wir nicht eigentlich doch die besseren Sales Manager? Und warum achten wir eher auf eine Zeile im Lebenslauf, als einfach ins kalte Wasser zu springen? Ich freue mich auf euer Feedback und seid gnädig, eine halbe Stunde mit sich selbst zu reden ist creepy beim ersten Mal...

Jeder von uns hat sie mitbekommen, ihr Auftakt war gestern: die Blackweek. Warum sie für das B2B Geschäft wichtig ist, worauf Du achten solltest und warum du nicht zu nachgiebig sein darfst, hörst du in der heutigen Folge. Habt ihr eine BlackWeek bei euch im Unternehmen? Und bist du auch schon „Shoppingopfer“ geworden dieses Jahr? Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung! Unter dem folgenden Link findest du die von mir als Quelle verwendete Umfrage: https://t1p.de/1wv0

Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. 

Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und:  kann Stille aushalten. 

Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. 

Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. 

Und lustig wars auch. 

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Bens LinkedIn: https://t1p.de/ew0sa

Bens Buchtipp: https://t1p.de/l029

Auf Tinder Vertrieb machen, darf er das? Lukas von SPACEGOATS evaluiert mit mir in dieser Bonusepisode (der Pre-Show zu Folge 49), ob es moralisch verwerflich wäre, Menschen über Online Dating Plattformen für ein Schneeballsystem zu rekrutieren. Wir sprechen über Kommunikation (und ihre Probleme) und gehen dem Vergleich von Sales und Dating auf den Grund weil (Spoiler): der passt nämlich ziemlich gut.

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Dann gib auf der Website https://spacegoats.io/start-now/ den CODE EchoGOATS2021 ein! 

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Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

Wissen ist Macht, so heißt es zumindest. Was gibt uns aber das Recht, Wissen weitergeben zu wollen – so ganz ohne langjährige Berufserfahrung? Ich spreche in dieser Folge mit Lukas Ebert von SPACEGOATS darüber, wie er sich gefühlt hat, als er die ersten Kollegen für sein Team einstellen durfte, wir klären die Frage, ob Frauen wirklich die besseren Vertriebler sind, und überlegen, ob es nicht besser wäre, wenn ich etwas an meinen eigenen Sales-Calls ändern würde.

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Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

Lukas' Buchempfehlung: https://t1p.de/8id9

Lukas' Toolempfehlung: Nuclino (www.nuclino.com) 

Meine Toolempfehlung: Confluence (https://www.atlassian.com/software/confluence) 

Gründerin sein ist ein langwieriger Prozess. Lohnt sich das überhaupt, so anstrengend wie das ist? Kiwi Man, Gründerin von der Beautymarke mankiwi, sagt ganz klar: JA! Allerdings braucht es meist einen langen Atem, bis es sich wirklich lohnt. Ihre highest highs, lowest lows und ihr Tipp für alle Frauen, die auch gründen wollen, hört ihr in der heutigen Folge! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Wir sind mittlerweile alle ins Home Office umgezogen. Die Telefonanlage streikt manchmal, das Internet ist nicht immer so ganz einverstanden damit, dass wir seiner Leistung bedürfen und Partner, Nachbarn oder Kinder müssen sich auch noch daran gewöhnen, dass der Küchentisch zum Meetingraum umfunktioniert wurde. Gerade jetzt, wo wir so viel Zeit scheinbar übrig haben, wissen aber die wenigsten auch wirklich etwas damit anzufangen. Neben einem Weiterbildungstipp habe ich heute noch ein paar Denkanstöße für dich dabei, die dir helfen können, trotz Corona am Ball zu bleiben und dich nicht entmutigen zu lassen. Hier findest du die einzigartige Initiative von Felix Thönnessen: https://gemeinsamdigital.eu/das-projekt/ Und hier alle weiteren Informationen zu der App „Masterclass“: https://www.masterclass.com

Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist das für euch wahrscheinlich gar nicht so weltbewegend.

Egal welches große Tech-Unternehmen man sich anschaut - sie alle machen das. Salesforce, Hubspot, Salesloft oder Seismic - die Liste ist lang.   

Für Tyrone ist das auch nichts Besonderes. Er arbeitet bei Tradelink und verantwortet dort das Sales Development Team und sein Team hat sich letztes Jahr absichtlich für Cold Caling als Vertriebskanal entschieden. 

Wir haben in unserem Gespräch überlegt, was einen guten Cold Call ausmacht und wir haben auch darüber geredet, wie man ein Salesteam zum Cold Calling motivieren kann. 

Außer unseren Fuck Ups ging es auch noch um Ziele für SDRs und ich hab erzählt, wieso mich jeder gerne cold callen darf. 

Wenn ihr frisch mit Kaltakquise anfangt oder das vielleicht bei euch im Sales etablieren wollt, ist diese Folge genau das Richtige für euch!  

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Tyrone's LinkedIn: https://t1p.de/mfupr

Tyrone's Podcast: https://t1p.de/6smv0

Tyrone's Buchtipp "The Lost Art of Listening": https://t1p.de/iuuz6

Community "SDRs of Germany": https://t1p.de/0sqav

Jeden Tag die Welt ein bisschen besser machen - das wünschen sich viele oder behaupten das zumindest. 

Moritz Gropp, Gründer vom Vintagemode Onlineshop PEECES kann von sich behaupten das wirklich zu tun.   

Wir haben in unserem Interview die Frage geklärt, ob der Hang zum Unternehmertum wirklich vererbt werden kann, wie es ist, so "richtig" jung zu gründen und überlegen, warum sein Unternehmen eigentlich so erfolgreich ist.

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PEECES: https://peeces.de/

IG-Kanal PEECES: https://www.instagram.com/peeces_de/

Youtube-Channel von Gary Vaynerchuk: https://t1p.de/h7x5

IG-Kanal von Johannes von SNOCKS: https://t1p.de/xdfq

LinkedIn von Johannes von SNOCKS: https://t1p.de/o9yt

Moritz' LinkedIn: https://t1p.de/fhpw

SNOCKAST-Episode mit PEECES: [TBA]

Hand aufs Herz: Wie viele Persönlichkeits-Tests kennst du? Und viele davon hast du gemacht? Viel wichtiger noch: Hilft dir das irgendwie weiter? 

Es gibt sie wie Sand am Meer: DISG, 16 personalities, REISS, und und und. Was bringt uns das denn eigentlich? 

Darüber habe ich mit Morten Wolff von UNFCK Sales gesprochen. 

Wir haben uns bekannte Tests auf den Prüfstand gestellt, haben uns die Köpfe zerbrochen und viel Spaß gehabt.

Diese Episode solltest du hören, wenn du vielleicht zu sehr oder gar nicht an diese Tests glaubst. Oder wenn du dir Gedanken machst, ob du vielleicht ein Psychopath bist. 

UND: Wenn du von uns beiden nicht genug bekommen kannst, solltest du mal beim UNFCK-Sales-Podcast einschalten. 

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Mortens LinkedIn: https://t1p.de/bmrv

UNFCK-Sales-Podcast: https://t1p.de/4hqr

Mortens Buchtipp "Schnelles Denken, langsames Denken": https://t1p.de/pkvc

Mortens Buchtipp "The subtle art of not giving a f*ck": https://t1p.de/zpci

Mein Buchtipp "Everything is fucked": https://t1p.de/p63a

16-Personalities-Test: https://t1p.de/9xpb

REISS-Test: https://t1p.de/ql4a

DISG-Analyse: https://t1p.de/13m4

When I first watched the Wolf of Wallstreet, I thought everybody working in Sales was living their best life the whole day. Well, little did I know. 

In Germany in particular, what works in the U.S. is not always welcome. 

You quickly come across as too pushy, intrusive or rude (and as everyone knows, politeness is sacred to us Germans). 

So who does it better? To answer this question, I spoke with Sarah Brazier, Sales Gal at Gong. Because she not only has contact with American companies, but also international ones (as some from the DACH market), she can give you her top tips on how to create the best sale from both worlds in this episode. 

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My film recommendation: https://t1p.de/917u

Wie schafft man es ein Jahr nach der Gründung und deutsche Forbes Magazin? Was sollte die eigene Maxime sein, wenn man mit Kunden redet? Und warum sollte man immer direkt sagen, was das eigene Produkt leistet - auch wenn dann ein Deal platzen könnte? Darüber und über noch mehr habe ich heute im Interview mit Niels Stuck gesprochen, dem Gründer und CEO von Wolf of SEO. Wieso er Start-Ups rät, erst dann zu verkaufen, wenn man auf fast alle Fragen die richtige Antwort weiß und warum er lieber eine richtige anstelle von drei halben Expertisen hat, hörst du heute! Hier findest du Niels‘ Buchtipp: https://t1p.de/o9i13 Und sein eigenes E-Book: https://t1p.de/et32s Niels‘ Profil auf Instagram: https://t1p.de/gjv3c Niels‘ Profil auf LinkedIn: https://t1p.de/dsxj0

"Jiu häff tu anmiut jiu, wi kännot hir jiu" - kein anderer Spruch beschreibt die Online-Meeting-Situation (danke Corona) des letzten Jahres besser. 

Dass man solche Termine nicht einfach so laufen lassen kann, sondern ab einem gewissen Punkt moderieren sollte, ist klar. 

Aber wie fang ich damit an? Ist "frei Schnauze" besser als nach einem Skript vorzugehen? 

Und moderiert es sich einfacher, wenn es um ein internes Meeting geht? 

Darüber habe ich mit Ralf Leister gesprochen, der neben seinem Job bei einem großen Onlineversand nicht nur Moderator ist sondern auch auf Clubhouse dafür bekannt ist, Standards bei der guten Moderation von Räumen zu setzen. 

Wenn du deine Meetings noch angenehmer machen willst als sie es bisher sind, dann klick auf "Play"! 

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"...ist das denn grundsätzlich interessant für dich?" - "Buch dich gerne für einen unverbindlichen Zoom-Call...." - "Hey du bist fett lass mal zusammen abnehmen!" 

Gut die dritte Nachricht ist vielleicht ein bisschen böse aber solche oder so ähnliche Nachrichten bekommt man mittlerweile X -mal die Woche auf LinkedIn. 

Ich habe mir mit Michel Oldehaver den Kopf darüber zerbrochen, WIESO Menschen sowas schreiben, haben die schlimmsten Nachrichten durch den Fleischwolf gedreht, die wir bisher bekommen haben und geben Tipps, wie man es besser machen kann (oder wie wir es machen würden). 

Jeder, der Outreach auf LinkedIn macht oder der schon einmal eine solche Nachricht bekommen und/oder verschickt hat, sollte sich diese Folge anhören. 

Lohnt sich. 

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Michels LinkedIn: https://t1p.de/fql4

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Was macht ein B2B Influencer? Warum kommt man mit Rabattcodes und versendeten Produktproben im B2B nicht weiter? Und: Wie sehen Kampagnen auf LinkedIn konkret aus?    

Meinungsführer-Marketing in Branchen wie IT, Immobilien und Metallbau läuft komplett anders, als man es von Instagram gewohnt ist.  Darum geht‘s im heutigen Interview mit Arian Ruß, er ist CMO bei swinx- der ersten B2B Influencer Plattform.  

Warum man seine bisherigen Erfahrungen mit Influencern über Bord werfen sollte, für welche Unternehmen sich solche Kampagnen anbieten und was das alles mit TikTok und Jodel zu tun hat, hörst du heute!

Hier findest du Arians Buchtipp: 

https://t1p.de/adxk

Und hier seine Podcast-Empfehlung: 

https://t1p.de/za6s

Wenn du noch Fragen an Arian hast, kannst du dich hier bei ihm melden: 

https://t1p.de/dgvd

Und alle wichtigen FAQs zu swinx findest du hier 👇: 

https://t1p.de/u1r8

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. 

Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.

Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen.

Die erste Frau, die ich im Rahmen dieser Reihe interviewen durfte, ist Evgeniya Ettinger. Sie hat an der LMU in München Jura studiert und kam über Umwege zu ihrer heutigen Position bei Oracle Deutschland im B2B Sales.

Sie hat mir in diesem Podcast von ihrem Werdegang erzählt.

Wir haben in diesem Interview nicht nur darüber gesprochen, was High Level Sales ausmacht, sondern auch darüber nachgedacht, was wir uns zukünftig für den Karrierestart im Vertrieb wünschen würden und haben Gründe gesammelt, wieso der Vertrieb – für uns – mit der beste Job der Welt ist 🚀

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Hier findest du die wichtigsten Informationen zu unserer Expertenkommission:  https://t1p.de/lr3e

Hier findest du die wichtigsten Informationen zum Verband:  https://t1p.de/8ik7

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Hier findest du Evgeniyas LinkedIn-Profil: https://t1p.de/fu7m

Hier findest du Evgeniyas Buchempfehlung: https://t1p.de/m2vx

Hier findest du Evgeniyas Podcast-Tipp „WorkLife“: https://t1p.de/r3oe

Hier findest du Evgeniyas Podcast-Tipp „Die Boss“: https://t1p.de/bs11

Ist Akquise in der aktuellen Situation eigentlich akzeptabel? Und lohnt sich die Akquise gerade überhaupt? Nach einer langen Zeit wieder in die Akquise einzusteigen, ist unangenehm und vielleicht auch ein bisschen schwer. Schnell verfällt man wieder in Standardpitches, kommt ins Schwimmen bei der Gesprächsführung oder weiß gar nicht so recht, wie man anfangen soll. Weil die Akquise aber etwas aus, aus dem Du jetzt Deine Erfolge ziehen kannst, habe ich heute sechs Tipps für dich, wie du jetzt wieder gut in die Königsdisziplin findest und entsprechende Erfolgserlebnisse verzeichnest! Und wenn du trotzdem die Weiterbildung nicht zu kurz kommen lassen willst, findest du hier meine Liste mit vielen coolen kostenlosen Angeboten: https://t1p.de/ehv2

Warum sollte ich meinen Kunden, wenn wir eigentlich schon mit allem fertig sind und alles unter Dach und Fach ist, noch weiter unterstützen? Was bringt es mir, diesen einen Meter weiter zu gehen, als das, was von mir erwartet wird? Oder, um in Bildern zu sprechen: warum manchmal die VIP-Karte verteilen, wenn Standard vollkommen reicht? Darum geht es heute. Was ist der Extra-Meter, was macht ihn aus? Wie deutest Du die Zeichen deines Gegenübers, dass Du nochmal unterstützen solltest? Und wieso ist der eine Schritt mehr so verdammt wertvoll? Meinen ersten Paneltalk findest du... ... hier auf XING: https://t1p.de/k1ac ... hier auf LinkedIn: https://t1p.de/uv0i Und mein heutiger Buchtipp: https://t1p.de/nps3

Was ist eigentlich dieses „Account Based Marketing“, von dem alle reden? Wie baue ich eine richtige Zielgruppe auf? Und wieso ist ein umgekehrter Trichter da eine so gute Hilfe? Das und noch mehr habe ich mit meiner heutigen Interviewpartnerin besprochen: Julia Kupke, CMO bei Stryber. Warum du dein Produkt nicht auf den Markt werfen kannst, warum es kein Schema F der Zielgruppenanalyse gibt und wie du diese Zielgruppe dann auch richtig ansprichst hörst du heute! „The making of a manager“: https://t1p.de/dx2f

Mehr Lohn als das, was im Vertrag steht? Nehm‘ ich gerne. Dachten sich die etwa 500.000 Mitarbeiter, die sich für eine Prepaid-Mastercard als Benefit ihres Arbeitgebers entschieden haben. Ich bin eine von ihnen.

Blöd nur, dass der Lohn auf meiner Karte seit diesem Jahr nichts mehr wert ist. Also fast nicht mehr.

Mit einer gesetzlichen Änderung, die sich in den letzten Jahren mehr als laut angekündigt hat, sind jetzt mehrere Millionen Euro einfach wertlos. Oder etwa doch nicht?

Darüber habe ich mit Thomas Pry, dem Geschäftsführer von Belonio gesprochen.

Er hat mir von der Historie dieser Änderung erzählt, Möglichkeiten aufgezeigt, die es jetzt für Verantwortliche und Betroffene gibt und generell einen Einblick in den Markt gegeben.

In den Shownotes findest du eine Sammlung aller wichtigen Hintergründe zu diesem Thema – und wenn du jetzt Interesse an Belonio hast, meld‘ dich gern bei Thomas und seinem Team!

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Thomas' LinkedIn: https://t1p.de/i7y5

Mehr Infos zu Belonio: https://t1p.de/wuoe

Hier kommst du zu unserem LinkedIn Live: https://t1p.de/0pv2j

Und hier findest du noch ein paar Hintergrund-Informationen zu unserer "Geschichtsstunde".

Ich freue mich, dass ich das heutige Snippet nicht alleine aufgenommen habe, sondern super Unterstützung hatte. Ich habe mir Desirée dazu geholt, eine ehemalige Vertriebskollegin. Was ihrer Meinung nach einen guten Verkäufer ausmacht, warum wir Frauen die besseren Verkäufer sind und ihr wichtigster Tipp für Frauen im Vertrieb? Hört ihr im Snippet!

Einfach gute Werbung. Mehr wollen wir doch gar nicht. 

So einfach ist das allerdings nicht. 

Wer mit großen Marken und starken Brands arbeitet, der weiß: es geht immer noch ein bisschen mehr. Dann muss man auch mal kreativ sein und ein modernes Märchen schreiben. 

Und genau das hat Benjamin Diedering, Founder von BDX Media und bekannter Creator, getan. 

Wer wissen will, welches Märchen ich meine, wer Tipps von einem Unternehmer möchte, der schon mit Adidas, Audi und Universal Music gearbeitet hat und wer vielleicht noch ein bisschen Hilfe beim Branding braucht - einschalten! 

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Diese Influencer in diesem Instagram verkaufen einem doch echt alles, hat mal ein Boomer zu mir gesagt. Der Meinung bin ich zwar nicht aber ich wollte es genau wissen, deswegen habe ich mir einen vermeintlichen "Influencer" in den Podcast geholt. 

Jonathan Schöck ist auf Instagram und TikTok als Content Creator (so nennt man das nämlich) aktiv, dort folgen ihm insgesamt rund 900.000 Menschen. 

Wir haben gemeinsam darüber gesprochen, wie man denn auf Instagram eigentlich authentisch Werbung macht, wieso dieser "Die-verkaufen-einem-alles"-Gedanke zustande kommt und Jonathan hat auch noch einmal aufgeklärt, was eigentlich hinter den Empfehlungen von Creators passiert. 

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LinkedIn von Jonathan: https://t1p.de/rdjl

TikTok von Jonathan: https://t1p.de/extb

Instagram von Jonathan: https://t1p.de/jc6z

Jonathans Empfehlung: https://t1p.de/e6zi

73% aller Deutschen sprechen mit Dialekt - im Geschäftsalltag wird das jedoch eher belächelt und gilt sogar als Nachteil im Kundenkontakt. Warum das ein Vorurteil ist, ob Dialekte überhaupt Nachteile haben und was du tun kannst, um mit deinem Dialekt im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein, hörst du in der heutigen Folge! Die Studie findest du unter: https://t1p.de/t2ex Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Was ist eigentlich Personal Branding? Kann ich meine Personal Brand aktiv beeinflussen? Und wie ist man eigentlich ein „Speaker“? Über diese und noch mehr Themen habe ich mit der Expertin für Personal Branding unterhalten: Dr Natalia Wiechowski. Sie ist Speakerin, Trainerin und selbst Podcasthost und veröffentlicht ihr erstes Buch! Und warum wir Menschen eigentlich nur #sheeple sind und wieso du jetzt anfangen solltest, deine Personal Brand aktiv zu beeinflussen, hörst du in der heutigen Folge! Natalias Podcast „Think Natalia“: https://t1p.de/s0wi Natalias erstes eigenes Buch findest du hier: https://t1p.de/v5hc Und hier ist Natalias Buchtipp für dich: https://t1p.de/zgo4

Wie ist das eigentlich so, in der telefonischen Kaltakquise? Was kann ich tun, wenn ich selbst davon keine Ahnung habe? Und warum hat sie trotzdem immer noch eine Daseinsberechtigung? Darüber und noch mehr habe ich mit Julius Schäfer gesprochen, der IT-Unternehmen beim Aufbau ihres Vertriebs unterstützt. Was er von Kaltakquise hält, wie man damit anfangen kann, ohne das Telefon auch nur in die Hand zu nehmen und wieso man auch mal andere Bücher als Kant lesen sollte, hörst du heute! Hier findest du Julius Buchempfehlungen:  Sales Machine: https://t1p.de/kpmh Jostein Gaarder: https://t1p.de/jzga Und wenn du noch Fragen an Julius hast, melde dich hier auf seinem LinkedIn-Profil bei ihm: https://t1p.de/dxhs

Wie ist es eigentlich als Vertriebstrainerin? Lassen sich Frauen häufiger coachen als Männer? Und wieso ist Storytelling ein so wichtiges Mittel im Vertrieb? Diese und noch weitere Themen habe ich mit Susi Severin, Vertriebsexpertin und Akquisecoach, im heutigen Interview besprochen. Ausserdem haben wir über die Kraft des roten Bagger gesprochen - und wenn du immer schon mal wissen wolltest, was es damit auf sich hat, dann hör‘ in die heutige Folge rein! Susis Buchtipp findest du hier: https://amzn.to/2VI89h7 Zu Susis und Olivers Seminar kannst dich hier anmelden: https://www.linkedin.com/events/6637071272738070529/ Und wenn du noch mehr Informationen zu Venditas brauchst: www.vertriebsberatung-venditas.de Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Gefühlt die ganze Welt redet über Social Selling: LinkedIn hier, SalesNavigator da - und was ist eigentlich mit XING? Wieso gibt es in Deitschland verhältnismäßig wenige Frauen, die im Social Selling bekannt sind? Und worauf muss man achten, wenn man damit so richtig durchstarten will? Zorab Katic, Managing Director von Pluspulso, steht mir in dieser Folge Rede und Antwort und verrät seine Top 3 Tipps, wie man LinkedIn zum eigenen Vorteil nutzen kann. Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlässt. Dadurch hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Wieso entscheidet sich man eigentlich aktiv für den Vertrieb? Warum macht der Job auch manchmal vielleicht keinen Spaß? Und wieso ist der Spruch: „ABC – Always be closing“ absoluter Bockmist? 

Ich habe in diesem Interview Uta und Dominic von Pleo zu Gast. Pleo vereinfacht Unternehmensausgaben, Spesen- und Reisekostenabrechnungen, Rückerstattungen und vieles mehr. 

Beide arbeiten an einer Position, die ich gut kenne: herkömmliche Prozesse und Ineffizienz mit SaaS-Tools ablösen.

 Wir haben über die richtige Discovery im Sales-Call gesprochen (und wieso sie so unfassbar wichtig ist), wir haben über Commitment gesprochen (von Arbeitgeber- und Kundenseite) und über authentische Kommunikation. Außerdem hab ich gelernt, wieso Pleo so viel Umsatz macht 😏 (Stichwort: Live-Abstimmung) Mein erste Doppel-Interview und vielleicht kommt das ja jetzt häufiger? 

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Hier kannst du dich direkt für den Forward-Summit anmelden: https://bit.ly/3jhCyhg 

Und hier kannst du für Pleo beim „Fintech of the Year“-Award abstimmen: https://t1p.de/zte0 

Uta's LinkedIn: https://t1p.de/3spb 

Dominic's LinkedIn: https://t1p.de/ewgx 

Uta's Buchtipp: https://t1p.de/m7k1 

Uta's Podcast-Tipp: https://t1p.de/en5j 

Dominic's Buchtipp: https://t1p.de/cxqp0 

Unsere Empfehlung "Blinkist": https://t1p.de/7ysk

Wie ist es, wenn man eine Idee hat, und die verkauft sich auch noch gut? Wie ist es wirklich, als Frau in Deutschland zu gründen? Und wie fühlt man sich, wenn ein Projekt dann doch abgesagt wird? 

Ich habe mit Géraldine Ulrichs, der Gründerin und CEO von Xeem, ein Interview geführt, das sehr spontan war und deswegen vielleicht noch ein wenig echter ist als das, was ihr von diesem Podcast kennt. 

Wir haben darüber gesprochen, dass die deutsche Start-Up-Welt vielleicht doch nicht so anspruchsvoll ist wie gedacht, wie man sich nicht zu sehr von einem geplatzten Projekt einnehmen lässt und wieso jeder von uns ein bisschen mehr auf sich und seine Gesundheit achten sollte. 

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Géraldine's LinkedIn: https://t1p.de/qvzs

Xeem: https://t1p.de/eakd

Yoga-App für Android: https://t1p.de/qg11r

Yoga-App für Apple: https://t1p.de/2ok9

"Happy, holy, confident"-Podcast: https://t1p.de/vru8

Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative. 

Ziel der Rolle? Akquise lernen, egal über welchen Kanal. Video, LinkedIn, Mail, Telefon – you name it.  

Allerdings sind SDR-Teams in den meisten Unternehmen reine personelle Durchlauferhitzer. 

Zugehörigkeiten von über sechs Monaten sind eine Seltenheit. Aber warum eigentlich? 

Was muss ich als SDR mitbringen – und worauf achten Team Leads in diesem Bereich im Recruiting?  

Ich habe mit Jan Mundorf über diese Themen sprechen dürfen. Er kam über Umwege zum schwedischen Software-Unternehmen Albacross ins SDR Team und hat genau dieses Team auch irgendwann geleitet.  

Zusammen haben wir uns die Frage gestellt, was einen guten SDR eigentlich ausmacht, wie man als Führungskraft seinen Mitarbeitern Kaltakquise beibringt und ob wir (Ex-)SDRs vielleicht nicht alle ein bisschen sadistisch drauf sind?

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Jans LinkedIn: https://t1p.de/rmqq

Jans Buchempfehlung "Start with Why": https://t1p.de/ch6n2

Jans Buchempfehlung "The Rose Project": https://t1p.de/5gvh

Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/8xsl (Netflix) 

Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/l78ae (Amazon Prime, zum Kaufen/Leihen) 

Podcastfolge mit Uta und Dominic von Pleo: https://t1p.de/fbyz

Infos zu Pleo findest du hier. 

Alle Welt wird messbar, skalierbar, vergleichbar gemacht. Alles wird irgendwie standardisiert. Aber kann man bei einem solchen Kennzahlenvertrieb noch auf die Bedürfnisse des einzelnen eingehen? Und was kannst du aus deinen eigenen Kennzahlen lernen? Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. 

Eigentlich wollte ich ja von Marvin Sangines nicht wissen, wie man sich vor wichtigen Meetings entspannt. Sondern eigentlich wollte ich mit ihm diskutieren. Und zwar darüber, ob es wirklich *SO* viel bringt, dass jeder LinkedIn User Content hochladen kann (und immer mehr User diese Möglichkeit auch wahrnehmen wollen). 

Wir haben aber nicht nur darüber geredet - sondern auch über Krypto, Bored Apes, Web3 und seine Fuck Ups. Spoiler: 

Marketing Stunts können gut sein. Aber manchmal kann das richtig in die Hose gehen. 

Wanna know more? Dann reinhören! 

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Marvins LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marvinsangines/

Marvins Podcast "w3.talk": https://anchor.fm/w3talk

Marvins Podcast-Tipp "My First Million": https://www.mfmpod.com/

Marvins Podcast-Tipp "State of Demand Gen": https://www.refinelabs.com/podcast 

Marvins Buchtipp "Awareness": https://t1p.de/f0oo4

Marvins Serientipp "Fargo": https://t1p.de/15odw

Mein Podcast-Tipp "Die Krypto-Queen": https://t1p.de/5jfc

Ist der aufdringliche Versicherungsvertreter der Grund, warum der Vertrieb so in Verruf geraten ist? Was läuft eigentlich schief in der Finanzbranche? Und warum sind unwissende Berater mindestens genauso ein Problem wie unwissende Kunden, wenn es um Vermögensaufbau geht? Das und mehr habe ich zum ersten Mal mit zwei Interviewpartnern besprochen: Rikmer Ehrke und Tibor Mink - Freunde, Kollegen, Gründer und wahre Profis in diesem Dschungel. Wieso die harte und ehrliche Tour zum Erfolg führt, warum Frauen in diesem sehr männerlastigen Metier nicht nur gerne gesehen sind sondern gebraucht werden und warum sie einen ganzheitlichen und millenialfreundlichen Ansatz in der Beratung fahren, hörst du heute 👍🏻 Hier findest du Tibor‘s Buchtipp: https://t1p.de/a4oo Hier findest du Rikmer‘s Buchtipp: https://t1p.de/8zns Den Kanal von ihrem Format „Dein.BOOM“ findest du hier: https://t1p.de/wers Um den Launch ihres gemeinsamen Podcasts: „Stornofabrik - zwei Struckis packen aus!” nicht zu verpassen, am besten hier abonnieren👇🏻 Rik‘s Kanal: https://t1p.de/tyoj Tibor‘s Kanal: https://t1p.de/qv77

Ich bin euch ein paar Antworten schuldig. Obwohl, bin ich eigentlich nicht, aber ihr bekommt trotzdem welche. Nach etwas längerer Pause bin ich wieder da und nicht so sicher, wohin die Reise geht. 

Was mich gerade beschäftigt und ein paar generelle Gedanken gibt es heute auf die Ohren! 

Wer trotz nicht vorhandenem Interviewpartner nicht auf einen Buchtipp verzichten will, hier: https://t1p.de/32uy

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt. Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen. Weiter geht es diese Woche mit Patricia Titz - sie ist nicht nur Founder sondern auch Chief Sales Officer bei wisefood.  Sie hat mir erzählt, wieso auch sie über Umwege in den Sales kam und was ihre Arbeit im Vertrieb ausmacht.  Außerdem weiß ich jetzt, was sie sich vom Vertrieb in Zukunft wünscht und was ihre Arbeit so besonders macht 🚀 ------------------------------------------------------------------------------------------- Hier findest du die wichtigsten Informationen zu unserer Expertenkommission:  https://t1p.de/lr3e Hier findest du die wichtigsten Informationen zum Verband:  https://t1p.de/8ik7 ------------------------------------------------------------------------------------------- Hier findest du Patricias LinkedIn-Profil: https://t1p.de/xnly Patricias Buchtipp "From Impossible to Inevitable": https://t1p.de/vis2 Patricias Buchtipp "Das Harvard-Konzept": https://t1p.de/we37 Patricias Buchtipp "The Hard Thing": https://t1p.de/3lh6 WiseFood auf LinkedIn: https://t1p.de/gjlx WiseFood auf Instagram: https://t1p.de/1wi1

Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen?

Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar:

Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann.

Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt?

Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild?

Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was.

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Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3

Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt

Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj

Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3

Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann.

Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.

Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen.

Diese Woche habe ich wieder einen Tech-Weltkonzern mit ins Boot holen können - Daniela Todorova von Microsoft war bei mir zu Gast.

Sie ist bei Microsoft Deutschland verantwortlich für den Mittelstands-Vertrieb.

Ihre ersten Berührungspunkte hatte sie im B2C, in der Gastronomie.

Über Stellen in Finance und Operations führte ihr Weg sie letztendlich in den Vertrieb, in dem sie seit über 1,5 Jahren sehr glücklich ist.

Wir haben aber in diesem Interview nicht nur über ihren Weg gesprochen, sondern auch darüber, wie man großangelegte Transformationsprojekte in Unternehmen umsetzt.

Es geht um Strategie, Verhandlungsgeschick und Gesprächsführung - aber eben auch um die unendlichen Chancen, die man im Vertrieb haben kann.

Wer Lust hat, einmal im Sales von Microsoft Mäuschen zu spielen, der ist in dieser Folge genau richtig! 🚀

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Hier findest du die wichtigsten Informationen zu unserer Expertenkommission:  https://t1p.de/lr3e

Hier findest du die wichtigsten Informationen zum Verband:  https://t1p.de/8ik7

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Hier findest du Danielas LinkedIn-Profil: https://t1p.de/peri

Danielas Buchtipp "Positive intelligence": https://t1p.de/ullb

Danielas Buchtipp "Great by choice": https://t1p.de/i99j

Danielas Buchtipp "Daring greatly": https://t1p.de/xwqo

Danielas Buchtipp "Marlene und die Suche nach Liebe": https://t1p.de/t2mct

Sind Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Warum profitieren Teams von Diversität? Und was hat das alles mit Wrestling zu tun?

Das und noch mehr durfte ich mit Jan Randy besprechen, Geschäftsführer von JR Consulting und mein Podcast-Buddy.

Wieso viel zu viel Geld für Idioten reserviert wird, warum er fast keine Erfahrungen mit Frauen im Vertrieb hat und wieso im Vertrieb der Lebenslauf in die Tonne gehört, hörst du heute!

Hier findest du Jans Buchempfehlung: 

https://t1p.de/719o

und hier meine Empfehlung von Mark Manson: 

https://t1p.de/9tkx

Jans LinkedIn-Profil findest du hier: 

https://t1p.de/xwl

Was geht einem durch den Kopf, wenn man merkt, man studiert für andere, aber nicht für sich selbst? Wie fühlt es sich an, sich in New York zufällig und nicht geplant selbstständig zu machen? Und wie funktioniert eigentlich eine Agentur, die das Personal Branding und Content Strategie für CEOs umsetzt? 

Finn Thormeier sagt über sich selbst er sei ein "24-Year-Old with no clue about life". Ich kann euch sagen, das stimmt nicht. Als Founder von Project33 und mit unfassbar viel Wissen in Content Creation auf Social Media hat er mir in dieser Folge erzählt, wie er arbeitet. Und ich habs gemerkt, dass er verdammt viel Ahnung hat. 

Außerdem haben wir über Gesangsunterricht, die wichtigsten Bestandteile von gutem Content und - wer hätte es gedacht - übers Fragen stellen gesprochen. 

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Finn's LinkedIn: https://t1p.de/5udg

Finn's Instagram: https://t1p.de/p06v

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Finn's Podcast-Tipp: https://t1p.de/vjvg

Mein Buchtipp: https://t1p.de/hpxs *

Mein Podcast-Tipp: https://t1p.de/mzqt

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Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun? 

Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nicht. 

Deswegen habe ich die Frage aller Fragen an Kevin Gründling gestellt. Marketing, was brauchst du vom Vertrieb? 

Weil: Motzen darf nur der, der es auch wirklich versucht hat. 

Angefangen von Nachfragen über regelmäßige Meetings bis hin zur verzahnten Kommunikation - als Sales & Marketing Alignment - ist alles dabei, in unserer Palette an Lösungsvorschlägen. 

Jeder, wirklich jeder, der im Sales ist und der sich schon mal über das eigene Marketing aufgeregt hat, sei es in puncto Unterlagen, Messeauftritt oder Leadqualität, sollte sich diese Folge anhören. 

Bringt ein bisschen Licht ins Dunkle und witzig wars auch. 

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Kevins LinkedIn: https://t1p.de/p6d2f

Kevins Podcast: https://t1p.de/9slw

Kevins Podcast-Tipp: https://t1p.de/yfu8

Wie ist es so, als einziger Absolvent der FH in Kiel bei Google zu arbeiten? Wie divers arbeiten Unternehmen anderswo als in Deutschland?

Und: Sollte man ganz gezielt divers einstellen?

Darum geht es in diesem Interview mit Philipp Ströhemann, Co-Founder und CEO bei comx.io.

Wir haben darüber geredet, wie wir jeweils selbst Diversität definieren, wie Echobot und Comx.io Diversität im Hiring-Prozess leben und wieso man den Grad an Diversität in einem Team nur sehr schwer beeinflussen kann.

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Philipp's Buchempfehlung: https://t1p.de/p1sr

Jeder, der im Sales arbeitet, kennt sie – ob man danach handelt, ist aber was ganz anderes: Vertriebsphilosophien. 

Lukas Ebert – Head of Sales bei SPACEGOATS – spricht mit mir in dieser Folge darüber, dass klassische Vertriebsphilosophien (und diejenigen, die sie verkaufen) eigentlich nicht mehr zeitgemäß sind, gibt Tipps zur Skalierung des eigenen Onlineshops speziell durch Amazon (weil Ecommerce in den nächsten Jahren auch ein Wachstumsmarkt bleiben wird) und erzählt, was der Film „Wolf of Wallstreet“ mit seiner Karriere zu tun hat.

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Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

Lukas' Buchtipp: https://t1p.de/lq7z

In diesem Snippet geht es nicht um die Teddybären, mit denen wir groß geworden sind, sondern um die Frau, die durch sie erst Weltruhm erlangte. Hört rein und lasst gerne euer Feedback da, ich freu mich!

Was macht man eigentlich so im Marketing, außer schöne Bilder für Social Media und ein paar Copys für den Blog? 

Naja, Leads, Performance Marketing, Event Management (manchmal), Pressearbeit (häufigst), Website bauen, Social Media und so weiter und so fort. 

Und meistens macht all das eine Person. Und diese eine Person, der "Jack of all trades" wird dann auch im Recruiting gesucht. 

Wieso das überhaupt keinen Sinn macht, habe ich mit Nikolai Gogoll besprochen. 

Er hat mir erzählt, wieso er Briefings mittlerweile ganz durch liest, warum es keinen Sinn macht, die eierlegende Wollmilchsau beim Recruiting zu suchen und ab wann eine Agentur für Start-Ups durchaus eine Überlegung wert ist. 

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Nikolai's LinkedIn: https://t1p.de/1asdf

Nikolai's Serientipp: https://t1p.de/cgbod

Mein Serientipp: https://t1p.de/5p44p

Da ist es also. Dein fertiges Produkt, das nur darauf wartet, am Markt einzuschlagen wie eine Bombe. Aber wie fängt man damit an? Für welches Growth-Modell sollte man sich zur Skalierung entscheiden? Und: sind Sales-Led und Product-Led eigentlich nicht total überholt? 

Ich durfte mit Carsten Pleiser und Jacob Engels, den beiden Gründern von Paperless.io, über genau diese Fragen sprechen. Mit Paperless.io, einem Tool zur Automatisierung von Dokumenten, können Teams jedes beliebige Dokumente (Verträge, Angebote, NDAs, Personalfragebögen) schneller erstellen, versenden, rechtskräftig unterschreiben, bearbeiten und automatisieren.

Außerdem ging es um Wissensmanagement, Sales & Marketing Alignment und darum, wieso man auf den Markt hören sollte, bevor man ein Produkt überhaupt erst rausbringt. 

Jeder, der ein Sales-Team verantwortet oder sich mit Skalierung und Company Growth beschäftigt, sollte sich diese Folge anhören. 

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Carstens LinkedIn: https://t1p.de/ia0wa

Jacobs LinkedIn: https://t1p.de/n26v

Infos zu Paperless: https://paperless.io/

Carstens Buchtipp "T2D3": https://t1p.de/bro1m 

Carstens Buchtipp "Product-Led Onboarding": https://t1p.de/106g

Carstens Podcast-Tipp "Pipeline with Dave Gerhardt": https://t1p.de/84bkp

Jacobs Empfehlung "Gong Labs": https://t1p.de/5k1w5 (Link zum LinkedIn-Newsletter) 

Jacobs Buchtipp "Niche Down": https://t1p.de/jbqw9

Jacobs Buchtipp "Tools of Titans": https://t1p.de/k37qz 

Was kostet ein Lead? Ab wann muss ich wirklich Geld in die Hand nehmen, um nachhaltig zu wachsen? Und: Welchen Fehler machen große Unternehmen im Performance Marketing? 

Das und noch mehr durfte ich mit Tim Rath, Founder der YOYABA Group, besprechen. Er hat sich mit seinem Unternehmen ganz dem Claim verschrieben "🦄 We Scale Tomorrow’s Unicorns"  - was steckt aber wirklich dahinter? 

In dieser Folge geht es um die unnötigsten Fragen zum Performance Marketing, um Tim größtes Fuck-Up aus den letzten beiden Jahren YOYABA und darum, warum die Lead-Menge zu messen totaler Quatsch ist. 

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Tims LinkedIn: https://t1p.de/3imjx

Tims Buchtipp: https://t1p.de/miwkw

(Tims Buchtipp gibts auch auf Blinkist: https://t1p.de/snz4) 

Coinbase Superbowl Ad: https://t1p.de/mtf36 (am Besten an einem Screen angucken, sonst klappt das nicht) 

Jobs bei YOYABA: https://yoyaba.com/career/

Jeder, der mal im Vertrieb gearbeitet hat oder im Vertrieb arbeitet, kennt diese Probleme: die Stimme zittert, es wird eine Rückfrage gestellt, auf die man nicht antworten kann oder man hat viel zu wenige Informationen zum Kunden. Wie ich damit umgegangen bin und welche Tipps ich dir geben kann? Hört ihr in der heutigen Folge!

Start Up oder Corporate – was ist besser? Ich spreche mit Lukas in dieser Bonusfolge (der Pre-Show zu Folge 48) über das Problem der Digitalisierung in Deutschland, warum die Rolex am Handgelenk im Jahr 2021 kein Statussymbol mehr ist (zumindest nicht in einem Online-Meeting) und wir klären, wohin wir ziehen würden, wenn wir alles aus dem Home Office erledigen könnten.

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Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

Die heutige Folge schließt das Thema „Bewerbung im Vertrieb“ ab und läutet ein neues Thema ein, die tatsächliche Arbeit im Vertrieb. Ein paar Tipps von mir an euch, die ihr euch kurz vor eurem Start in die Vertriebskarriere reinziehen könnt. Habt ihr noch etwas, was ich vergessen habe? Was hat euch am Anfang geholfen? Oder habt ihr etwas, das man auf jeden Fall vermeiden sollte...?

Es gibt viele Bücher, Podcasts, Filme und auch sicher die ein oder andere wissenschaftliche Arbeit über das Thema „Männer und Frauen“. In dieser Folge geht es darum, warum immer noch nur rund 15% der Berufseinsteiger im Vertrieb Frauen sind, warum wir Frauen uns gerne loben lassen und wieso wir uns viel öfter selbst loben sollten.

Menschen sind sehr einfach gestrickt. "Wenn einer sagt "GEIL" rennen alle anderen hinterher". Wie Lemminge. Ist das wirklich so? Ja, aber "Sichtbarkeit macht auch angreifbar" weiß mein heutiger Interviewgast Florian Hommeyer. 

Wir sprechen gemeinsam in diesem Interview darüber, wieso es einen FOMO-Effekt bei Sichtbarkeit gibt, warum unsere Erziehung damit zusammenhängt und welche Fehler man vermeiden sollte. 

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Knuddels-Story (ist nur eine von sehr vielen): https://t1p.de/2np9

Florian's Instagram: https://t1p.de/xdcw

Florian's YouTube: https://t1p.de/6vl2

Florian's LinkedIn: https://t1p.de/0pdp 

Florian's Buchtipp: https://amzn.to/3p1vy8o

LinkedIn Coffeebreak: https://t1p.de/csct

Sind wir Frauen wirklich besonders geeignet für den Vertrieb? Können wir auf gezielte Unterstützung bauen? Und welche Fehler sollten Organisationen generell vermeiden, um ihr  Team nachhaltig zu stärken?

Über das und noch mehr habe ich mit meiner Mentorin Viola Heller gesprochen, sie leitet beim Bundesverband der Vertriebsmanager die Fokusgruppe "Managerinnen im Vertrieb".   

Wie sie in ihrem Alltag junge Frauen im Vertrieb erlebt, welche Tipps sie dabei hat und warum auch Mädchen mal öfter auf Bäume klettern sollten hörst du heute!

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Violas Buchtpp findest du hier:  

https://t1p.de/v65b 

Hier gibt es die wichtigsten Informationen zu Violas Gruppe:  

https://t1p.de/lr3e 

und zum Verband:  

https://t1p.de/8ik7

Sind alte Männer wirklich das Problem? Was ist ein alter weißer Mann eigentlich? Und warum ist es so wichtig, an diesem Thema immer noch „rumzunerven“, wie Sophie Passmann sagen würde? Darüber und über noch mehr habe ich mit Rene Sulski gesprochen, einem der Gründer und Gesellschafter der SalesAutomationLabs. Warum er die Babyfrage generell überholt findet, warum man den Wolf of Wallstreet nicht als Maxime für den eigenen Vertrieb nehmen sollte und warum Frauen besser im Vertrieb sind hörst du heute! Hier findest du das Buch „Alte weiße Männer“: https://t1p.de/ujm1 Hier findest du Rene’s Buchempfehlungen: Essentialism: https://t1p.de/p6xl Let’s get real: https://t1p.de/u4yl Und hier kommst du zu Rene’s LinkedIn: https://t1p.de/c5v2 Sowie den SalesAutomationLabs: https://t1p.de/gelc

Wenn du im Vertrieb arbeitest, hast du auch schon mal eine Zeit erlebt, in der du deinen Antrieb vermisst hast. Das kann entweder eine ganz „normale“ Flaute sein - oder ein etwas größeres Problem. Wenn du allerdings weißt, wie du damit umgehen kannst, ist das Ganze schon gar nicht mehr so schlimm.

Was haben Schnappschildkröten, Braunbären und schlechte Ausreden gemein? Sie alle sind Lückenbüßer für etwas, das es nicht gibt. Das im Vertrieb berühmt berüchtigte Sommerloch steht kurz bevor und eigentlich haben wir da alle keine Lust drauf. 

Niemand ist erreichbar, die Laune wird trotz gutem Wetter schlecht und eigentlich hat niemand Lust drauf oder Interesse daran, jetzt Aufträge zu unterschreiben. 

Diese Ausrede "Ich erreiche aber doch keinen" und "Warum Akquise machen, sind ja eh alle nicht da" zählt aber dieses Jahr nicht. Darum geht es heute: Warum du den Gedanken an das Sommerloch - generell und vor allem dieses Jahr - mal wieder ganz schnell vergessen solltest und was dir stattdessen hilft, jetzt den Grundstein für einen grandiosen Jahresabschluss zu legen! 

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. 

Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig. 

Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus. 

Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen. 

Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss. 

Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte. 

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Stephanie's LinkedIn: https://t1p.de/k5ki2

Stephanie's Podcast-Tipp "Deal": https://t1p.de/cyj4r

Stephanie's Buchtipp "Emotion Selling": https://t1p.de/rejc

Stephanie's Buchtipp "Gap Selling": https://t1p.de/ygksk

Warum sind Frauen im Vertrieb eigentlich immer noch etwas besonderes? Warum ist Diversität im Sales so unfassbar wichtig?

Und wieso schaffen wir es nicht endlich, diese Debatte in Deutschland für überflüssig zu erklären?

Ich habe mit Philipp Ströhemann, Co-Founder und CEO bei comx.io, endlich mal wieder über das eigentliche Herzensthema dieses Podcasts gesprochen: Frauen im Vertrieb.

Hierbei hat er mir nicht nur von seiner Definition von Diversität erzählt sondern wir haben auch überlegt, wieso es schwer ist, Frauen für Vertriebsjobs zu begeistern.

Wer wissen will, zu welcher Lösung wir gekommen sind, sollte sich diese Folge anhören!

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Philipp's LinkedIn-Profil: https://t1p.de/3r9b

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Viele Wege führen mich nach Rom, aber welche ist denn der richtige? Oder welche sind denn die Top 3? In dieser Folge geht es um die aktuell am weitesten verbreiteten Vertriebswege in Deutschland. Welcher davon ist für euch der Beste oder habt ihr eher einen Mix für euch entdeckt? Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Ist es wirklich so einfach, sich selbstständig zu machen? Reicht es, eine App zu programmieren, um reich zu werden? Und wie verkaufe ich ein Produkt, wenn ich gar nicht verkaufen kann? Über das und mehr habe ich mit Kay Dollt gesprochen, den CEO von JamitLabs. Warum Einfachheit das höchste Gebot im Vertrieb ist, wieso man das Verkaufen manchmal auch anderen überlassen sollte und wieso es eine Bierglas-App heute am Markt schwer hätte, hörst du in dieser Folge! Hier findest du Kay‘s Buchtipps: It’s all good: https://t1p.de/6hw1 Design thinking Playbook: https://t1p.de/lcym Hooked: https://t1p.de/g0zl Hier findest du Kay‘s Social Media Profile: Instagram: https://t1p.de/r6j9 LinkedIn: https://t1p.de/w411

Jeder, der schon mal Kaltakquise betrieben hat, kennt sie. Warum Gatekeeper eigentlich auch nur Menschen sind und wieso sie wichtiger für uns sind als gedacht hört ihr in der heutigen Folge. Habt ihr noch Stories zu Gatekeepern? Wenn ja dann gerne her damit ☺️

Und zackbumm bist du Führungskraft. 

Stellst Leute ein, hast mehr Aufgaben und musst dich anders organisieren. 

Dass du irgendwann anfangen musst, Aufgaben abzugeben, ist klar.  

Aber wie mache ich das?  Gibt es hier Regeln? Und ist es schlimm, wenn mir das schwerfällt?   

Darüber habe ich mit Tim Jaschke gesprochen. Er ist selbst Führungskraft als Head of Brand bei Snocks und Podcaster.

Was er über sich selbst gelernt hat, wie er mittlerweile Aufgaben delegiert und was er dir mitgeben kann, hörst du in dieser Folge!

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Tims Podcast "Let Go" https://t1p.de/yif1

SNOCKAST: https://t1p.de/s13

Serientipp: https://t1p.de/jp0c

Podcast-Tipp: https://t1p.de/fc56

YouTube-Tipp: https://t1p.de/nm86

Grönlandhaie: https://t1p.de/9nqx

CH-Link: TBA 

Millenials sind die "Generation, die im Zeitraum der frühen 1980er bis späten 1990er Jahren geboren wurde." 

In welcher Zukunft leben wir eigentlich? Warum finden Millennials, sie seien das Nonplusultra? Oder: warum haben ältere Generationen irgendwie dann ja doch ein Problem mit der kommenden Working Class?

Über das und noch mehr durfte ich mit Dina Brandt sprechen. Sie nennt sich selbst "Trotziger Millenial" und schafft mit ihrem Content auf LinkedIn - mit einem Augenzwinkern - eine gute Basis, um "uns" zu verstehen.

Warum Millennials vielleicht ein wenig schneller erwachsen werden, was Helikopter-Eltern eigentlich sind und was das alles mit Bier zu tun hat, hörst du heute!

Hier findest du die YouTube-Empfehlung von Dina: 

https://t1p.de/53pp

Und hier die Bücher von Mark Manson: 

Band 1: https://t1p.de/of1o

Band 2: https://t1p.de/546i

Dinas Content kannst du am Besten auf LinkedIn verfolgen: 

https://t1p.de/zpbs

Und die Top 10 Jugendwörter 2020 gibts hier: 

https://t1p.de/jaom

Was macht man eigentlich als "Grows Häcker"? Growth Hacking ist eine Marketing-Technik, die von Startups entwickelt wurde, um mit Kreativität, analytischem Denken und dem Einsatz von Social Media den Absatz zu fördern und Bekanntheit zu erlangen. Aha. 

Und wie geht das jetzt so wirklich? 

Darüber habe ich mit Hendrik Lennarz gesprochen, Founder bei Unlock Growth und Growth Hacking Pionier in Deutschland. 

Wir haben nicht nur darüber geredet, was seinen Job so einzigartig macht und warum sein Unternehmen weder Agentur noch Consulting ist sondern auch gemerkt, dass Akquise auf LinkedIn stark mit Swiping auf Tinder vergleichbar ist. 

Wer gute Tipps fürs Online Dating UND das Business will - reinhören! 

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LinkedIn von Hendrik: https://t1p.de/jh4i

Hendriks Buchtipp "Delivering Happiness": https://t1p.de/0sjc

Hendriks Buchtipp "Play Bigger": https://t1p.de/ee73

Hendriks Unternehmen Unlock Growth: https://www.unlock-growth.com/

Podcast "Unlock Growth": https://t1p.de/am2d

Sie hat aus Sicht der einen unglaubliches erreicht, aus Sicht der anderen erfüllt sie nur eine Quote: Jennifer Morgan. Seit Oktober 2019 ist sie Co-CEO von SAP.

Storytelling, Vertrieb und Copywriting - was ist hier die Schnittstelle? Sind Frauen die besseren Vertriebler? Und was hat das mit einem der ehemalig größten Bälle in Österreich zu tun? 

Darüber habe ich mit Stephan Park gesprochen. Er nennt sich selbst „Banane“ und ist der unangefochtene Quotenchinese aus Österreich. 

Was der Vertrieb von Copywriting lernen kann, wie guter Content auf LinkedIn funktioniert und warum wir beide eigentlich Geschwister sind hörst du heute!

Stephan findest du hier auf LinkedIn: 

https://t1p.de/4tfg

und hier seine Buchempfehlung: 

https://t1p.de/1n1s

Es allen recht machen wollen - kann man machen, muss man aber nicht. Warum du es nicht allen recht machen musst, was du dagegen tun kannst und warum auch eine ehrliche Absage nicht die Welt untergehen lässt hörst du heute! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Meine Mama hat früher beim Telefonieren immer Eiswaffeln gemalt: Visual Thinking oder Entspannungsmaßnahme?

Ist ein Visual Thinker wirklich nichts besseres als ein „Profikritzler“? Und: Kann man das lernen?

Darüber habe ich mit Clemens Bauer in der neuen Podcastepisode gesprochen. Er beantwortet mir diese Fragen, gibt Tipps zum richtigen Start und wir reden über das Wichtigste: Anfangen.

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Clemens' LinkedIn-Profil: https://t1p.de/rw80

Clemens' Buchtipp: https://amzn.to/3aLOzaW

App "Goodnotes" (für iOS): https://t1p.de/cjtr

Sind wir Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Wie ist das, in einem Team mit 75% Frauenquote zu verkaufen? Und - eine weibliche Verteiebsleiterin sein, ist das schwer? Darüber durfte ich mit Gaby Kabbert sprechen, der Vertriebsleiterin von Regis24. Was sie in ihrer Karriere über Männer gelernt hat, wie sie Frauen auf dem Weg in den Vertrieb begleitet und welchem Cold-Calling-Pitch sie eine Chance gibt, hörst du heute! Unter diesem Link findest du Gabys Buchempfehlung: https://t1p.de/11gv Und hier ihr LinkedIn-Profil: https://t1p.de/fiby

Ist es eigentlich eine gute Idee, nach Corona zu gründen? Welche unternehmerischen Tätigkeiten brauche ich generell in einer Krise? Und worauf muss ich als Gründer beim Verkaufen achten? Diese und noch mehr Fragen habe ich meiner heutigen Interviewpartnerin gestellt: Katja Holzhey, Geschäftsführerin von Holzhey Consulting und eine der bekanntesten Unternehmensberaterinnen Deutschlands. Wieso sie den weiblichen Charm als Verkaufsargument nicht leiden kann, warum man mit 18 noch nicht direkt gründen sollte und wie sie mehrere Milliarden Euro für andere Unternehmen eingespart hat, hörst du in der heutigen Folge! „Die 10x Regel“: https://t1p.de/mx6r „Digital Innovation Playbook“: https://t1p.de/hots „Entscheidung. Erfolg“: https://t1p.de/a626

Was macht eine gute Unternehmenspräsentation aus? Warum wird darauf immer noch so wenig Wert gelegt? Und welche Fehler machen eigentlich viel zu viele Unternehmen? Über das und noch mehr habe ich mit meinem heutigen Gast im Podcast gesprochen: Marco Ruess, Client Director bei Explain. Wieso man gerade in Zeiten von Corona einen aufgeräumten Desktop braucht, warum eine gute Vertriebspräsentation kein betreutes Lesen sein darf und wie er von „Irgendwas mit Medien“ in den Vertrieb gekommen ist, hörst du in dieser Folge! Hier findest du Marco’s Buchtipps: „Der Grüffello“ (für alle Eltern unter euch, oder die, die mal einen Mittagsschlaf vertragen): https://t1p.de/etax „Pitch anything“: https://t1p.de/13i4 „Kompetenzen für das 21. Jahrhundert“: https://t1p.de/ltxm Und wenn du Einblicke in die Arbeit und das von Explain vermittelte Wissen haben möchtest, findest du hier das aktuelle Magazin „F5“: https://t1p.de/i4wq

Wenn du dich irgendwann dafür entschieden hast, dich auf eine Stelle im Vertrieb zu bewerben, fragst du dich sicher: Was brauche ich im Vertrieb? Diese Folge gibt dir 3,5 Eigenschaften, die dir auf jeden Fall weiterhelfen, um im Vertrieb Fuß zu fassen und - die du auch trainieren kannst. Viel Spaß beim Hören, ich freue mich auf euer Feedback!

Wie verkaufe ich mich als Gründer? Wie vertrauen mir Investoren ihr Geld an? Und wie sieht es eigentlich bei „Die Höhle der Löwen“ hinter den Kulissen aus? Diese Fragen und noch mehr habe ich mit Christoph Zoeller, dem Gründer und CEO von instaffo besprochen. Wie sein Weg von der Allianz letztendlich zum eigenen Unternehmen führte, welche Tipps dir die Vertriebler des am schnellsten wachsenden Unternehmen im Softwarebereich geben können und warum du 100% hinter dem Produkt stehen musst, damit du auch gut verkaufst, hörst du heute! Christophs Buchtipps findest du hier: Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer: https://t1p.de/2ofq Der Weg zu den Besten: https://t1p.de/okyr Drei Fragen: https://t1p.de/oi6e Motivation Manifesto: https://t1p.de/ucw9 Motivationsmanifest: https://t1p.de/80pu Zu Christophs LinkedIn-Profil kommst du über diesen Link: https://t1p.de/0apg

Es ist ein Wundermittel und anscheinend überall: Badekugeln, Gummibärchen, Wundauflagen. Die Rede ist von CBD, Cannabidiol, ein nicht-psychotropes Cannabinoid aus dem weiblichen Hanf. 

Verkauft wird es an vielen Ecken aber wie ist das denn, wenn man ein Produkt verkauft, bei dem die Aufklärungsarbeit quasi inklusive ist? 

Was kann passieren, wenn die Lebensmittelbehörde findet, das eigene Produkt sei nicht so ganz in Ordnung? Und würde sich durch die Legalisierung von Cannabis in Deutschland etwas ändern? 

Das habe ich Patrick und Nick gefragt, zwei der Gründer des CBD-Online-Shops Optarise. 

Sie haben mir erzählt, was ihr größtes Gründungs-Fuck-Up war und wir haben darüber gesprochen, dass Gründen manchmal doch gar nicht so lustig ist (SPOILER: meistens aber schon). 

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Online-Shop: https://optarise.de/

Nick's LinkedIn: https://t1p.de/k0z5

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Nick's Buchtipp: https://amzn.to/3tjkaHO

Podcast-Tipp: https://t1p.de/543r

Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mitarbeiter glücklich? 

Das habe ich Sabrina Läpple gefragt. Als Sales Managerin ist sie in der Personalvermittlung eingestiegen und war am Ende sogar im Vorstand. 

Wieso sie allerdings heute nicht mehr in einem Konzern arbeitet und was ihre absolute Herzensaufgabe ist hörst du in dieser Folge. 

Außerdem geht es um frustrierende Cold Calls, überflüssige KPIs und den bekannten Monday-Blues. 

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Sabrinas LinkedIn: https://t1p.de/7w53

Sabrina Buchtipp "Bei Anruf Erfolg": https://t1p.de/arb8

Sabrinas Buchtipp "Das Kind in dir muss Heimat finden": https://t1p.de/k0rt

Der Name Brownie Wise wird dir nichts sagen - aber die Marke, die durch ihre Verkaufsstrategie Weltruhm erlangte und heute aus keinem Haushalt mehr wegzudenken ist, die kennst du sicher!

Ist Gründer werden wirklich so einfach? Wie kann ich mit einer Idee erfolgreich werden, die irgendwie schon mal jemand hatte? Und: hat das eigentlich überhaupt noch was mit Verkaufen zu tun?

Durch den Boom im E-Commerce, der mit Amazon anfing und scheinbar nicht mehr aufhört, ist es scheinbar so einfach wie noch nie, zu gründen. Das meint auch Felix Mik, Gründer von Schwarzwaldspirit.  

Was er von den Jungs von Snocks gelernt hat, wieso der Verkauf von Zahnbürsten keine gute Business-Idee ist und seine drei Tipps für die Gründung im E-Commerce bekommst du heute auf die Ohren!

Hier findest du seine Podcastempfehlung: 

https://t1p.de/kzhy

und seinen Buchtipp: 

https://t1p.de/tty9

Scharzwaldspirit, Felix' Unternehmen, findest du hier: 

https://t1p.de/xown

Was ist eigentlich der größte Unterschied zwischen dem Arbeitnehmertum und dem Unternehmertum? Warum hat Vertrieb nach der Gründung eines Unternehmens noch sehr viel mit Produktentwicklung zu tun? Und warum sollte ich auch mal ein neuartiges Produkt vertreiben wollen? Über das und noch mehr habe ich dieses Mal mit meinem Chef gesprochen - Bastian Karweg, Gründer und CEO von Echobot. Warum Bastian sich noch eher an seinen ersten verlorenen Kunden erinnern kann als den ersten gewonnenen Kunden und warum er nach neun Jahren immer noch Bücher an seine Belegschaft verschenkt hörst du heute! Bastians Buchempfehlung findest du hier: https://t1p.de/if9u Unsere Vertriebsbibliothek schicke ich dir gerne auf LinkedIn zu - melde dich dazu einfach hier bei mir: https://t1p.de/pvxp

Eigentlich wollte ich heute mal wieder Schimpfen wie ein Rohrspatz. Mich über alles aufregen: LinkedIn, Social Selling, Business, einfach alles. 

Und dann kam das heutige Interview und irgendwie hat das nicht so richtig geklappt - euer Glück, denn es gibt richtig was zu Lernen! 

Zusammen mit Toygar Cinar, Managing Director von RheinWest HR Solutions, habe ich über Perspektiv-Wechsel im Recruiting, neue Ansätze in der Mitarbeiterwerbung, Trolle auf LinkedIn und "aufeinander Acht geben" gesprochen. 

Außerdem lernt ihr, was der wichtigste Satz ist, den seine Mutter ihm mit auf den Weg gegeben hat und wieso er in der Grundschule seiner Kinder kein WLAN installieren durfte. 

Reinhören lohnt sich, denn witzig wars auch. Und nicht ganz jugendfrei. 

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Toygars LinkedIn: https://t1p.de/k3i3l

RheinWest HR Solutions: https://t1p.de/51tu

Toygars Podcast: https://t1p.de/ap35

Filmtipp "Der Tinder-Schwindler": https://t1p.de/cql4s

Wenn du in der Akquise neue potenzielle Kunden ansprichst, dann gibt es drei Situationen, in denen du ihn ansprechen kannst: die so genannten Motivationsfenster. Es ist wichtig, dass du genau weißt wie du in welchem Fenster reagieren solltest und worauf du achten kannst, damit du in jedem dieser Fenster die größtmöglichen Erfolg daraus ziehen kannst. Darum geht es in der heutigen Folge! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Jeder hat sie aber keiner spricht drüber: die lieben Misserfolge. Ich habe in der heutigen Folge drei Geschichten aus meiner Zeit als Podcaster dabei. Ohne Tipps, ohne Literatur. Einfach nur drei Begebenheiten, die mir passiert sind. Als kleinen Blick hinter die Kulissen. Ich freue mich über euer Feedback und wünsche euch noch eine super Woche! Eine Bitte: Wenn Dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich, wenn Du mir eine Bewertung hinterlassen würdest. Dadurch Hilfst Du mir, den Podcast immer weiter zu verbessern und Dir die Folgen zu liefern, die Du Dir wünschst. Vielen Dank für deine Unterstützung!

Wir leben in komischen Zeiten. Die meisten von uns arbeiten von zu Hause aus, die Medien überschlagen sich ständig mit Zahlen, Meldungen oder Updates. Trotzdem ist es wichtig, dass du, wenn du jetzt im Home-Office arbeitest, deine Ziele erreichst. In der heutigen Folge gebe ich dir ein paar Tipps, wie du deinen Arbeitsplatz richtig organisierst, wie du das Büro-Feeling Zuhause hinbekommst und wie du deinen Vertrieb jetzt gestalten kannst, um dein März-Ziel zu erreichen.

Wenn ich meinen Kunden erfolgreich zum Abschluss führe, zeige ich dann schon Leadership-Qualitäten? Wieso arbeiten wir mit dem „flachen Internet“ und was kommt danach? Und was hat das eigentlich mit Corona zu tun? Über all das und noch viel mehr habe ich in der heutigen Folge mit Dr. Pero Mićić gesprochen, er ist Vorstandsvorsitzender der Future Management Group AG und zudem Professor an der Steinbeis-Hochschule Berlin sowie Buchautor. Wieso es wichtig ist, stets durch fünf Zukunftsbrillen zu schauen, was die Teams der Zukunft auszeichnet und was Du brauchst, um deinen Vertrieb auch in der Zukunft erfolgreich zu machen, hörst du in der heutigen Folge! Hier findest du die Bücher, die Pero Mićić selbst geschrieben hat: Wie wir uns täglich die Zukunft versauen: https://t1p.de/wn71 Die fünf Zukunftsbrillen: https://t1p.de/buy5 Hier kommst du zu seinen Buchempfehlungen: The One Thing: https://t1p.de/xanm Atomic Habits: https://t1p.de/nqsb Schwarmdumm: https://t1p.de/1e0q Und hier findest du seine bisherigen Podcastfolgen: https://t1p.de/ezl9 Und den YouTube-Channel der Future Management Group: https://t1p.de/whqt