大家好，我是刀姐。

虽然今年是名义上的刀法第三年，但我感觉今年才是刀法的第一年。

当刀法还叫女子刀法的时候，也就是我们的 1.0 时期，那时候我们就是一个做公众号、做社群的小作坊，组织架构不是很清晰，像个女生宿舍一样。

但当我们确定了「成就中国好品牌」这个使命之后，刀法就进入了 2.0 时期。我们再回头来看之前所做的事情，会发现有很多与我们的使命知行不合一的地方。

使命的确立倒逼组织进行迭代。如何把公司从一个像大家庭一样的环境变成一个能完成使命的成熟组织？在这个迭代过程之中，我经历了很多挣扎，做了很多傻 x 的事情，也踩了很多坑。

我总结了一下我去年踩过的三个大坑：

第一个大坑叫用感情运营团队，第二个大坑叫袖手旁观，第三个大坑叫把人放错位置。

这三个大坑让我受尽了创业的苦。

都说创业第三年是个坎，虽然我每一年都觉得是个坎，但没想到这一年的坎会这么大。除了事业，我今年还同时经受了个人的坎，21 年生了宝宝。

不过我很幸运地遇到了我的组织顾问美吉，她陪我经历了这些傻 x 时刻，并在关键时刻点醒了我。

和美吉做这期对谈播客是想复盘一下自己 21 年的傻 x 时刻，给同在创业路上的大家做一个参考，让大家少走弯路。希望大家以我的创业血泪史为鉴，避免犯一样的错误。

本期播客的文字版访谈记录将同步发在公众号：刀姐Doris

时间戳：

一、绝望之谷：半熟小老板 2021 年踩过的 3 个坑

16:18 - 第一坑：靠感情运营团队

1:08:29 - 第二坑：袖手旁观

23:29 - 第三坑：把人放错位置

二、开悟之坡：打不倒的小老板快速迭代之路

50:01 - 从家庭文化变成球队文化

1:19:10 - 如何识人和用人

三、创始人的选择题

1:34:34 企业家有使命，生意人看盈利

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@旺仔珂珂糖

大家好，我是刀姐。

上周我和我的好朋友酸奶哥（一位很有趣的资深营销人，大家可以搜索“酸奶哥就是薛老师”找到他的播客）聊了聊我从一个职场人，变成所谓的“网红”，再变成一个创业者这整个过程中的心路历程。

虽然很多人问过我：“又当“网红”又当老板，你一定很快乐吧？”

我想说：“才不是呢！”

这次播客，并不是两个「资深营销人」和「资深营销人」之间关于干巴巴营销方法论的对话，而是更像是两个“人”与“人”之间的关于“做喜欢的事儿”“怎么成为一个快乐的人”“站在四十岁的角度你会对三十岁的自己说什么”这些有趣事儿的讨论。

无论你初入职场，还是已经成为高管，或已独立创业，我都希望你能在这期播客里找到共鸣，有所收获，感谢你一路见证我的成长。

enjoy it！

时间戳：

01:25 跳槽太多，只好创业

10:43 我就想做一把手

15:48 做喜欢的事才是真正的捷径

20:28 这辈子别白活

26:43 我以前活在一个bubble（泡泡）里面

32:40 创业好像“修仙”

34:54 不做“精英型”创业者，但是可以有点独裁

43:16 中国品牌，又有意义又能成

46:23 “有名”并不快乐

51:58 做武林联盟而非武林高手

56:27 刀姐反问奶哥：你快乐吗？

57:56 三十岁和四十岁

想要了解更多关于我的经历，欢迎阅读：https://mp.weixin.qq.com/s/ZaVuqF0KXA9ZKpDe9pjodA

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@旺仔珂珂糖

大家好，我是刀姐。

作为一个33岁的华人女性，在纽约时尚圈做到奢侈品牌全球CEO是什么样一种体验？

我有个非常特别的朋友叫Gabby（佘佳音），她现在是 DVF（Diane Von Furstenberg，以下简称为DVF）的全球CEO。

刚认识 Gabby 的时候，我正在Michael Kors做社交传播经理，她当时在Ralph Lauren，我们在纽约见过一面。后来我回国创业，Gabby继续在纽约打拼，现在转眼8年过去了，我发现我再看到 Gabby 的时候，她已经成为DVF的全球 CEO 了。Gabby 在我放弃的那条时尚圈道路上走得非常漂亮，我觉得那是一条对我们亚洲女性来说是非常艰难的路，甚至比金融圈更难，我亲身经历过，所以我对Gabby这一路走来的不容易能感同身受。

正逢三八国际妇女节，而 Gabby 是我见过最具备不服输精神和勇于冲破天花板的女性，所以我和Gabby录了一期播客，一起聊聊她这一路走来的故事和感想：

• 如何从一个毫无背景的实习生一步步成为时尚品牌全球CEO的？有什么可借鉴的方法论吗？
• 在几乎没有中国面孔的纽约时尚圈，如何在白人男性占绝对主导权、对亚裔非常不友好的职场环境下，融入他们并领导他们的？
• 作为一个经验不是很丰富且同时需要兼顾家庭的年轻领导者，如何协调管理好这一切的，是否有独家心得可以分享？

本期播客的文字版访谈记录将同步发在公众号：【刀姐doris】

时间戳：

01 信仰一跳：从毫无背景的实习生到时尚品牌全球CEO

05:15 成为“时尚女魔头”的技巧和规划

10:56 和当年把我撵出去的保安成为了好朋友

14:52 成功的秘诀是想明白自己想成为什么样的人

02 逆风翻盘：当中国人拯救了破产边缘的美国老牌时尚企业

22:22 从融入美国人到领导美国人，作为中国人要放大这些优势

33:46 新老权力交接，现在是一个乱世出英雄的时代

47:15 每个人都需要一个收集至暗时刻的小盒子

03 直视差异： 用刻板印象激发出从公司到家庭的领导优势

58:02 把那些男女差异转化成你的领导优势

1:02:17 像管理董事会一样管理你的家庭

1:04:12 建立你自己的姐妹会和个人董事会

04 尾声：如果不喜欢，就亲手创造改变

大家有什么想要和我们探讨的话题，欢迎在评论区留言～

祝全体女性节日快乐！

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@旺仔珂珂糖

大家好，我是刀姐。

经济走势低迷，疫情反复的2022年，消费品品牌该如何应变才能穿越周期，基业长青？

这个话题，最近一直飘荡在我心中，于是我想，我得找一个OG聊聊。于是我找到了江南春。

先和大家分享分享，我是怎么认识江南春的。

其实起初我对他有些偏见的——2017年我一回国，就听说过江南春的大名。当时在互联网平台想要考虑一下电梯广告，抱着“这么贵，我一定不会轻易出手”的心态小心翼翼地和分众传媒的一位高管销售聊了几句，结果对方强有力的观点让我竟然走出会议室就决定劝老板放个千万预算进去。当时都还没见到江南春本人，就已经到了这种程度，我心想，那如果见了江南春本人，我是不是会放个亿万预算……

二是因为分众广告有些类型的广告非常洗脑，我个人是反洗脑派的，为此我还曾经在2018年在虎嗅大会上和某旅拍广告背后的创意方红制作辩论过——我认为，过度重复的广告已经不是在稳固心智，而是在造成负面印象了，尤其对于某些生活方式的品类更是不恰当。

时间来到2019年，在一次刀法的线上峰会，我语速飞快像rap一般地发表了自己的演讲，小马宋老师点评我说“刀姐线下比较沉默，没想到演讲起来有女版江南春的味儿了”。此后，我也经常在一些品牌的闭门会、峰会上遇见江总。每次看到他在听演讲的时候，都会看到他低着头，拿出笔记本奋笔疾书。

我当时DNA一动，心想，那何不如我就去找江南春聊聊，认识一下真正的江南春呢？抱着试一试的心态，没想到江南春不但很热情地接待了我，说读过我好几篇文章，而且还反手举出我的几个观点，并跟我讲了他对“中国如何能出好品牌”的想法，后来我又和他单独约见切磋了好几次。越是见他，越是觉得他我原来想象中的样子不一样。他是一个很愿意接受的新的观点和理论，并重新融会贯通成新的品牌打法的人。他是一个发自内心喜欢品牌，甚至业余爱好喜欢写诗写广告词的人，有一次在一个品牌闭门会，我亲眼目睹了他奋笔疾书，当场就写了好几句广告语。

而更重要的是他对中国品牌有情愫和情怀。他和我一样，相信中国会诞生品牌，并一直在思考如何能够成就中国好品牌。

面对当下的经济趋势和行业唱衰新消费。我们刀法始终认为消费，是一个长坡厚雪的赛道，不能只因为短期遇到的瓶颈就悲观看衰整个行业。我们要承认周期的存在，成为中国好品牌的过程中，必定会经历红利期、衰退期、复苏期、成长期。有顺风期，就注定会有逆风期。

没经历过完整周期的历练，只因阶段性困境就离开牌桌的品牌，注定不会成为「中国好品牌」。

这段时间，更像是对品牌的一次“反脆弱”压力测试，而往往真正的巨头都成长于寒冬之中，真正的成功者都是逆势而为，市场淘汰的永远是不会自体造血的选手。

我们的使命是「成就中国好品牌」，为了帮助这些始终坚守在一线的消费品品牌们穿越周期，以“变”与“不变”应对当下的境遇，我和江南春老师做了一期访谈，聊了聊《经济走势低迷，疫情反复的2022年，消费品品牌该如何应变才能穿越周期》：

• 15:14 所有的创业公司都要有一个选择你而不选择别人的理由
• 22:20 消费品永不变的8个字：深度分销，抢占心智
• 35:25 不要用战术上的勤奋弥补战略上的懒惰
• 46:41 疫情之下，这两种公司要踩油门而不是踩刹车
• 59:15 2022年，有什么营销、品牌的趋势值得关注？
• 1:07:27 机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”
• 1:14:57 新消费一定会迎来一个更好的春天

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希望大家听完这期节目能有所收获，enjoy it！

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@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这次我请到了《详谈》丛书主理人，得到App总编辑李翔老师来做我们播客的嘉宾，这也是李翔老师的播客首秀。

知道李翔是有一次看到我的前同事在微博上贴了一张《详谈：BOSS直聘赵鹏》的截屏，她摘抄了一段话——“如果产品足够犀利，能给用户带来真价值，没有流量、没有资源，也能养出来。这叫儿子要穷养。”

“是否要做一个创新，我们常问三个在不在：如果这个创新失败了，公司还在不在？团队荣誉感还在不在？团队锐气还在不在？”

还有这句：

“有一件事情如果你没有想清楚，也不是封闭三天脑暴一下就能想清楚的，需要让它慢慢长出来，这个过程我们叫做低温运行。” ​​​

这几句话，瞬间戳中了我。文字很淳朴，很原汁原味的把创业者的思考传递了出来，我立即下单买了《详谈》。我对说这段话的赵鹏充满了敬佩，也对对面的李翔非常好奇。

《详谈》系列丛书有许多本，这套书我想很多人应该都看过或者至少听说，他详谈了多个企业家，包括左辉、赵鹏、张勇（新荣记创始人）、水滴沈鹏等等。最近还上线了一本对谈小罐茶的创始人《杜国楹》。所有的书都是用对话体的形式，用纸质书，发售。

事实上，我第一天创业的时候做内容，曾经也用的是对话的方式写，我认为我听到的一些话其实很纯粹，很震撼，这种语言呈现方式我不愿去修改，让它原汁原味的呈现反而更加强大。

但后来被老媒体人点评说“这是一种偷懒的方式”，于是我便开始想要改变形式，重新用自己的语言梳理对话者的话。但是“老媒体人”的李翔竟然选择了对谈的形式，而且还在这个新媒体时代，用纸质书。我瞬间觉得释然了。

我也研究了一下李翔这个人。李翔，曾任《经济观察报》主笔、总编助理；《第一财经周刊》总主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》主编、出版人；Esquire中文版《时尚先生》主编 。后加入得到，担任得到App的总编辑。

在2016年~2017年之间，李翔在“得到”推出《李翔商业内参》和《李翔知识内参》，以私家商业知识秘书为定位，从繁杂的商业资讯中筛选出最前沿、最有用、最值得关注的信息，在内容形式上，不同于长篇大论的商业读物，书中的300条商业建议篇幅短小，以金句+小段解说的形态浓缩商业领袖们的真知灼见，方便读者在最短时间内获得商业世界的最有价值资讯。

总而言之，在纸媒时代兴盛的时候，李翔做过商业记者；在杂志快速进入数字化时代的过程中，李翔又担任过主编；后来在知识服务行业刚刚兴起的时候加入得到APP任总编辑，推出了自己个人向的付费产品。其笔下的报道覆盖上亿读者。

坊间听闻，每本《详谈》只需要两次4小时的采访，然后就能出这一整本书。

所以我就对这套书背后的那个男人，也是人物访谈类传记《详谈》丛书的主理人李翔老师产生了浓厚的兴趣，很想和他交流一下。我隐隐约约觉得我俩可能有许多志同道合的地方。我觉得一个人的经历，回头看会连成一条线（connecting the dots），鉴定了许多这个人今天做事背后的原因和一些模式。所以这一期，可以说是两个内容人的互相探讨：

• 01:27 成为《详谈》背后的那个男人之前的故事
• 11:31 如何用互联网思维来做一本杂志
• 23:45 采访对象的选择——要么选择很喜欢的，要么选择很讨厌的
• 28:59 聊聊《详谈》写过的那些人：张勇、赵鹏、饶晓志、沈鹏、杨浩涌、左晖
• 35:02 聊聊最新的这本《详谈：杜国楹》背后的故事
• 53:59 成稿背后：写一本《详谈》真的只需要两次4小时的采访吗？
• 01:00:32《详谈》的下一步：访谈更多消费品创始人

那我今天呢，就是和详谈了许多企业家的李翔进行一场详谈（开始套娃），他和我分享很多在别的场合没说过的有趣故事，我整理了一下一并分享给大家。

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希望大家听完这期节目能有所收获，enjoy it！

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@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这次我跟飞书的Zara录了一期播客，做了一次串台，飞书也有一个播客叫《组织进化论》，是一档聊职场话题和企业管理的播客。

飞书正在做的事儿叫“像打造产品一样打造公司”，我们公司也用的是飞书办公。那么，从个体层面，我们能否“像打造产品一样打造自己”，把自己当一个品牌来运营呢？

所以这期播客，我和Zara就聊了聊：超级个体时代，如何塑造自己的个人品牌。

时间戳：

[04:41] 在没有任何优势的情况下，如何拿到联合利华和宝洁的Offer

[16:17] 超级个体时代，如何塑造自己的个人品牌

[20:34] 爆款文章的背后：抓住你最想吐槽的内容

[24:12] 动能品牌 vs 势能品牌；爆品品牌 vs 品类品牌

[31:36] 职场新人在个人发展中常见的两个错误做法

[37:40] 从打工人到创业者，经历的最大转变是什么？

[40:03] 创业到现在遇到了哪些坑？

[44:14] 作为一个新手妈妈，管理和育儿一脉相承

[47:01] 「透明化管理」为何在现今如此重要？

[51:05] 科学撩汉——如何用品牌营销思维找到真爱？

了解更多关于我的故事：

[8年、11篇文章，记录我从职场人到创业者的进化史](https://mp.weixin.qq.com/s/ZaVuqF0KXA9ZKpDe9pjodA)

[2万字、108条，复盘我创业第三年对于营销、管理和生活的思考] (https://mp.weixin.qq.com/s/6y-fDrF-QfF85e1R1FzcEA)

我推荐的书：

**《高效能人士的七个习惯》**：作者史蒂芬·柯维（ Stephen R. Covey ）美国著名管理学大师，入选《时代周刊》“影响美国历史进程的 25 位人物之一”。该书也被福布斯评选为“有史以来最具影响力的 10 大管理类书籍之一”。书中所讲的七个习惯，被很多人奉为自己的行事准则。

**《被讨厌的勇气》**：作者是日本的岸见一郎和古贺史健。该书以希腊哲学古典手法“对话篇”的形式呈现，讲述了如何能够在繁杂的日常琐碎和复杂的人际关系中，用自己的双手去获得真正的幸福。

点击获取本期飞书妙记逐字稿（https://bytedance.feishu.cn/minutes/obcn5626rbcryowdwdt9de44）

点击获取本期飞书文档文字版（像塑造品牌一样塑造自己 ）

希望大家听完这期节目能有所收获，enjoy it！

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hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了正念冥想品牌Heartly Lab 创始人、CEO 龚姿予 Vivienne。

这期播客是我做播客至今，可以说是最喜欢的一期。我可以反复听、反复听都不会生厌。尤其是播客最后那段，我问Vivienne 如何和自己的“急”和解，她给我的回答非常发人深省，让我和她聊完之后，获得了非常多内心的能量。

很多朋友们最近被关在家里无法出门，难免心里有些阴霾。

希望这一期能在最近纷纷扰扰的环境中给大家带来平静、温暖和治愈 ☀️

我和Vivienne 在17年的时候认识，当时我刚回国，加入了一家互联网公司。CEO和我讲：“抖音一定是未来的趋势。所以我们一定要尽早去和抖音开展战略性的合作。”所以我就各种发朋友圈，求大家给我介绍抖音负责市场的同学。在这一机缘巧合下，我就认识了 Vivienne ，大家也叫她V公子。

过了几年，我在看朋友圈的时候发现 Vivienne 开始创业做一个正念冥想品牌Heartly Lab ，当时我自己也是处于一个很焦虑的状态，正好也在找各种冥想的App 和各种练习视频，于是我就加入了她们的社群，和她有了更深度的连接。

Vivienne 的个人经历也非常神奇，她曾是Uber中国核心成员，后来又加入了字节跳动，曾任字节跳动全球战略合作及市场负责人，到后来开始在冥想正念行业创业。

所以我邀请Vivienne 来做我们本期播客的嘉宾，和她聊聊：

• 从宝洁➡️ Uber ➡️ 字节跳动，再到创立正念品牌Heartly Lab，行业切换背后的心路历程
• 为什么会开始冥想，冥想到底能给我们带来什么？
• 正念、冥想、禅修这些名词的定义与区别
• 心理健康赛道的国内外发展和商业模式
• 什么是 Heartly Lab ？
• 如何和自己和解

**嘉宾介绍**

龚姿予 Vivienne：Heartly Lab 创始人、CEO。曾为 Uber 中国核心成员、抖音和 TikTok 早期成员，曾担任字节跳动全球战略合作及市场负责人。

她期望致力于为忙碌的都市人提供一种革命性的身心健康生活方式体验。灵感来自于正念的哲学体系，倡导用心生活，与自然万物共生共感。同时她希望组织商业的模式，也极尽所能诠释用可持续的方式创造真正有价值的产品。

**本期播客关键词**

品牌 内心 商业 生命 创始人 消费品 创新 创业者 机会 商业模式 生活方式 互联网公司 冥想方法 工作生活 身心健康状态 创业逻辑 正念冥想

**时间戳**

03:44 从宝洁➡️ Uber ➡️ 字节跳动，再到创立正念品牌Heartly Lab，行业切换背后的心路历程

13:03 Vivienne ：为什么我会开始冥想

26:12 刀姐 ：为什么我会开始冥想

31:58 你看见一朵花，就像看见你自己

43:09 正念、冥想、禅修这些名词的定义与区别

48:13 心理健康赛道的国内外发展和商业模式

01:02:29 超级品牌和超级用户

01:22:53 什么是 Heartly Lab ？

01:30:23 如何和自己和解

本期播客的文字版对谈记录节选将发在公众号：【刀姐doris】

希望大家听完这期节目能有所收获，enjoy it！

**福利时间**

欢迎在评论区分享你对本期节目的听后感、你与正念冥想之间的故事等，我们将为点赞排名前10 的听友送出Heartly Lab 14天会员，可以在APP/小程序内免费畅听所有冥想音频、睡前故事、白噪音。

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了群响的创始人刘思毅。

我和刘思毅认识的经过，要从他在嘉程资本的时候说起。那时候嘉程资本的李黎姐和我们介绍刘思毅，说他非常会来事儿，把嘉程流水席搞得风生水起。我当时作为一个分享嘉宾，看到这样一个全场喊麦如鱼得水的男孩子，真的是非常羡慕，因为我完全没有他这种社交牛逼症。

后来刘思毅从嘉程资本出来创业做了“群响”，这也是一个社群为载体的品牌。有段时间大家会觉得“群响”和“刀法”是竞品，但我们虽然有很多相似的地方，本质内核其实有很多不同，对于未来的发展方向也各有各的想法。

所以这期，我就请到了我的老朋友刘思毅来一起聊聊：社群、创始人IP、抖音、响学、个体户时代和他的跑路哲学。

**嘉宾介绍**

刘思毅，「群响」创始人，毕业于北京大学，在校期间经营“在北大不吐槽会死”校园 IP，并先后在红点直播和面包求职操盘流量运营、在嘉程资本做 C 端项目早期投资。

刘思毅的公众号：群响刘老板（applemanliu641）

**本期播客关键词**

抖音 社群 流量 公众号 直播 品牌 合伙人 个体户 操盘手 字节跳动 公司团队 创业公司 公司运营 创业方向

**时间戳**

04：06 刘思毅，你到底有多少自拍

12:14 最黑暗的时期——入局抖音

17:53 刀姐：我想做背后的制片人和导演，不想再做前面的演员了

20:57  刘思毅：群响是我的城堡和工具

28:08 鼓励自私的群响文化

29:41 聊聊响学

34:06 在打脸中不断成长

37:48 641和他的跑路哲学

42:51 聊聊社群

48:54 跑路派 vs 使命派的辩论

01:00:57 个体户时代来临，对于普通人还有什么机会？

希望大家听完这期节目能有所收获。

欢迎在评论区和我们分享你的收听感受，enjoy it！

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了百亿品牌操盘手——空手。

空手老师拥有16年广告从业经验，曾就职于全球第三大广告集团阳狮广告和省广集团，是品牌及内容营销的专家。

他前两年写了一本畅销的营销书《传神文案》，在微信读书app上的打分非常高。同时，他还是广告圈自媒体大号“空手”的作者，在品牌人格化、品牌 IP 构建等议题上也很有研究。

这两年，广告行业的地位一直在发生变化。

以前，相信大部分人都和我一样，觉得广告行业好酷，一直走在行业前端，我大学时还申请过 4A 广告公司的实习工作。但后来当我去了甲方和互联网行业，发现当互联网营销语境出现了很大变化，裂变运营、增长黑客、“双微小快直抖B”等新营销概念出现后，甲方为了生存，开始快速去适应行业变化，迭代速度甚至超过了乙方。

渐渐地我看到，一些 4A 公司开始跟不上变化的节奏，与此同时，国内的广告行业也在细分化，出现了像天与空、意类这样的创意热店。

于是这期播客，我和空手聊了聊：

• 被妖魔化的广告行业，真实情况是什么样的？
• 如今广告营销对我们而言意味着什么？
• 「产品内容化」与「内容产品化」塑造品牌内容，但为什么“营销”也被污名化了？
• 塑造品牌IP真正的价值：叠加价值与叠加粉丝的「叠加效应」
• 未来我们应该怎么做营销？

本期播客的文字版对谈记录节选将发在公众号：【刀姐doris】

希望大家听完这期节目能有所收获，欢迎在评论区和我积极互动，我看到都会回复，enjoy it！

**嘉宾介绍**

空手，16年百亿品牌操盘手，前上市公司高级营销群总监，科特勒大师传承人项目导师。

公众号：空手

**本期播客关键词**

品牌 营销 产品 广告 消费者 企业 流量 空手 运营 广告公司 价值设计 生活方式 用户需求 用户运营 事件营销 虚拟形象 用户形象 创业公司

**时间戳**

06: 55 被妖魔化的广告行业，真实情况是什么样的？

21: 29 「产品内容化」与「内容产品化」塑造品牌内容，但为什么“营销”也被污名化了？

36: 40 塑造品牌IP真正的价值：叠加价值与叠加粉丝的「叠加效应」

57: 47 未来做营销，重在发挥创意本身的价值

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@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了头部美瞳品牌moody 的创始人慈然。

三年前我认识慈然的时候，他刚从红杉资本出来创业，做了一个美瞳品牌，叫 moody。

我们认识契机是，他想找人帮他做 marketing，所以联系到了我，而我当时也正在准备自己的创业，所以我们就保留了彼此的微信，就没有然后了。三年后，moody 已成为国内势头最猛的新锐美瞳品牌，对我来算是一个“当年你爱答不理，现在你高攀不起”的人间真实。

moody 作为国内美瞳赛道上的耀眼新星，无论是在品牌建设，还是在产品创新上，都非常值得新消费品牌借鉴。但其实，moody 在发展的背后也有一些小插曲，比如第一次融资的时候，50 多家机构没有一家愿意投。

作为 moody 的创始人兼 CEO，慈然的个人创业经历也是非常有故事性的。他高三的时候就开始了人生的第一次创业，大一时创业做的中学生商赛不仅用的是哈佛商学院的案例，还请到了张一鸣这样的大咖去做评委，而且他毕业之后其实先做了投资人。他对组织建设、团队管理、如何激发 95 后年轻人等问题也都有他自己的思考，据我了解，moody 内部也有像“管培生”这样的、很多新消费品牌想做却不知道怎么做的实践探索。

所以这一次聊天不再是“刀姐对谈品牌人”，而是两个同样爱折腾的创业老板之间的聊天。我们主要聊聊下面这几个话题：

• 投资人创业，有什么优势和劣势？
• 初创企业在做组织建设和人才培养时，有什么坑需要避开？
• 身处消费周期内，如何提高企业的抗风险能力？

本期播客的文字版对谈记录精选将发在公众号：【刀姐doris】

希望大家听完这期节目能有所收获，欢迎在评论区和我积极互动，每一条都会认真看，enjoy it！

**嘉宾介绍**

慈然，彩瞳冠军品牌moody（母公司：未目科技）创始人兼CEO。

生于1992年，上海人。毕业于美国康奈尔大学，主修证券分析，辅修数学。慈然的理想是做一个能够引领当代年轻人生活态度和生活方式的中国品牌。

慈然曾经创立过两家教育向公司，moody是他的第三次创业。2019年慈然决定深耕隐形眼镜领域，在时尚和专业度方面同步做到极致，希望用中国的技术、审美和创意为世界带来更好的眼部时尚产品，让中国的消费者都买得起、戴得上安全、舒适、好看的隐形眼镜。

**本期播客关键词**

品牌 产品 合伙人 机会 决策 组织 壁垒 供应链 消费品 组织架构 组织管理 投资人创业 安全边际 公司战略

**时间戳**

03:56 为什么要创业，投资圈呆着不香吗？

09:42 从高三的第一次创业开始说起

14:54 为什么很多年轻人愿意放弃VC 或大厂的offer 来加入moody ？

17:50 为什么偏偏是彩瞳这个品类？

20:47 起底moody 管培生制度的What & Why & How

32:50 高效能组织能力背后的二三事

36:19 和合伙人该如何相处？

45:06 在安全边际内去做一些不可控的事情

49:46 把疫情带来的影响当作是一次压力测试

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@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了中国高端护肤品牌林清轩的创始人孙来春。

孙总是一位我非常尊敬的前辈。林清轩创立至今已走过了19年，一直做的是一个中国的高端护肤品牌。和孙总接触过几次，每次都被他的情怀和谦逊深深打动。上次孙总做客我们刀法峰会，他说完回音一直在我心中消散不去。今天请孙总来做客我们播客，也是想请他分享一下在经历周期的过程中，对于做品牌的思考与见解。希望能给广大新消费品牌从业的朋友带来一些启发和鼓舞。

**嘉宾介绍**

孙来春 | 林清轩创始人

上海市松江区人大代表、2020年上海市十大商业优秀创业企业家

孙来春于2003年在上海创办中国本土高端护肤品品牌林清轩，坚持为消费者带来天然、安全、有效的护肤品，企业采用全产业链模式，开辟了山茶花油新品类，成为本土红山茶花护肤品的领导者 。

**时间戳**

02:42 创业7次，失败7次，下定决心要做自己的品牌

11:01  被代工厂当面“背叛”，从此决定自建工厂

15:31  人生当中的无数次偶然，组成了今天的必然

19:05 使命是如何被唤醒的？

24:13 孙来春的童年

32:57 为什么林清轩选择了山茶花？

37:35 和Chanel的红山茶花之战的反思

49:29 长期主义和无理由乐观的背后

56:41 做品牌要跨过的八道坎

01:06:33 对于不确定的新时代，这几件事情正在发生改变

01:09:34 做林清轩以来最让人感慨的两个故事

本期播客的文字版对谈记录精选将发在公众号：【刀姐doris】

希望大家听完这期节目能有所收获，如果你喜欢我们的节目，欢迎把我们的节目推荐给你的朋友～

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**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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公众号：刀姐doris/刀法研究所

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收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了健康食品品牌ffit8的创始人张光明。

光明大哥的经历非常神奇，他是航班管家的联合创始人，也是连咖啡、e代驾等项目的天使投资人。

他的经历也代表了新消费行业里一批互联网背景转行做消费品创业的人，所以我今天想和他聊聊互联网背景创业者做动能品牌消费品的踩坑经验和心得分享。

**嘉宾介绍**

张光明，航班管家的联合创始人，也是连咖啡、e代驾等项目的天使投资人。但五年前在体检时发现自身患有先天性心脏病，通过手术换成了公牛心的瓣膜，从此更加坚定了对于健康领域的不断探索，想要帮助更多人感知健康、了解健康、拥有健康。

通过自学等方式潜心投入营养健康领域后，目前已是前中国奥运备战营养与体重管理顾问、中国营养学会会员、美国运动协会ACE健康指导专家、哈佛大学公共卫生学院最佳循证营养学认证、IFBB（国际健美职业联盟）职业运动营养师、中信出版社《去你的脂肪》引译者。

目前担任健康食品品牌ffit8创始人&CEO，希望利用自身的资源与对健康的理解，为中国的营养健康领域做出更大贡献。

**时间戳**

02:45 “换心”手术让我意识到了自己的使命是让中国人吃得更健康

13:39 为什么会选择从蛋白棒切入？

19:31 国内的代餐市场目前是个什么情况？

30:03 瘦的人的幸福都一样，胖的人各有各的烦恼

41:30 健康食品创业在国内市场的机会点与趋势

52:34 中国品牌的巨大痛点：一旦爆火，全是山寨，该如何破局？

58:48 大公司赚钱，创业公司玩命

01:01:58 线下渠道是验证品牌的必经之路

01:12:42 互联网老兵转行消费品的“意想不到”与“踩坑心得”

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hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了家居家装消费交流平台“好好住”的创始人冯驌冯老板。

其实一直没跟大家说，我从去年开始就一直在装修，到现在还没有装修完。看到咱们好好住最近出了一份主题是「后疫情时代，家的新刚需」《2022年中国家庭家居消费新趋势》报告，里面有一些数据特别有意思，而且让我这个“装修人”看得非常感同身受。所以这期就很想和冯老板学习一下，怎么样才能好好生活、好好住。

*本期还有神秘嘉宾出场。

**嘉宾介绍**

冯驌，「好好住」创始人、CEO。（去好好住APPhttp://l.hhz1.cn/3Bf0l3冯老板“家”串门）

2010年开始以自媒体形式聚焦家居行业，2014年创办好好住，2016年创办好好住APP，2017年创办「营造家」新生代职业设计师成长平台，持续12年关注并推动中国人居住方式、中国家居行业迭代。

Terry，神秘嘉宾，听完你就知道他是谁了。

**时间戳**

03:28 刀姐故事分享：北京到上海，从“不好住”到“好好住”

09:05 父子赌气，高中时每周末跑建材城装修了自己的房间

16:18 神秘嘉宾上线，两位男士激情开麦“为什么厕所很重要”

24:18 聊聊好好住家庭家居消费新趋势报告：14 个趋势关键词竟然只有一个和“颜值”有关？！

38:44 从反对智能家居到对智能家居“真香”，冯老板有什么压箱底好物分享？

59:10 99%人的居家痛点：厨房收纳应该怎么搞

01:01:44 好好住是个啥模式？

01:07:54 刀法是个啥模式？

01:12:21 好好住创业过程中，最大的挑战是什么

01:15:58 当兴趣变成职业

01:22:01 为什么大家喜欢玩“即刻”

**本次节目提及的报告**

好好住《2022年中国家庭家居消费新趋势》https://lego.haohaozhu.cn/lego/239.html?cid=1

更多《2022年中国家庭家居消费新趋势》相关播客请移步冯老板播客《2022年中国家庭家居消费新趋势》http://l.hhz1.cn/TP1TP3

好好住APP下载链接：http://l.hhz1.cn/8QWie2

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐。这期播客我请到了科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁曹虎老师。

6 月的上海刚刚开始恢复秩序，品牌们纷纷直呼迎来了“最难 618”。

在非常态的三个月里，我们的心路历程也跌宕起伏：从绝望找到希望，然后再度绝望，最近又重新找回希望。品牌所处的环境也十分艰巨，无论是新消费品牌还是成熟品牌，大家开始寻求精细化运营，找到让自己“先活下来”的途径。

本期播客为刀法公开日视频号直播活动中，我与曹虎老师的对谈内容精选，更多刀姐对谈大咖视频，可以关注【视频号：刀法研究所】。

**嘉宾介绍**

曹虎tiger，科特勒咨询集团全球合伙人&中国区总裁。

**时间戳**

02:51 当全球都处在快速的、不确定性的变化下，品牌该如何应变？

07:52 后疫情时代，企业要牢牢遵守三个基本：基本功，基本盘，基本款

12:25 完美日记，出了什么问题？

21:00 完美日记要找到自己基本功、基本盘、基本款，下一步应该做什么？

25:05 品牌的6个货架是指什么？

28:54 国民品牌是否能从一个代际红利起步，从小品类进入到变成冲击百亿的主流品牌？

36:19 中国会像日本一样进入第四消费时代吗？

**播客中提到的名词解释**

乌卡时代（VUCA，volatile，uncertain，complex，ambiguous 的缩写，乌卡时代是指我们正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界里）

本期文字版对谈记录精选已发在公众号：【刀法研究所】，更多大咖精彩对谈可以关注【刀法研究所】视频号。

链接指路🔗：https://mp.weixin.qq.com/s/L9v9Wk2fYssxFm6boZrASw

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。这期节目是我们「温柔一刀」做的一次全新尝试，我请来了刀法分析师冰清和「温柔一刀」播客制作人旺仔珂珂糖来一起唠唠直播电商这个话题。

没有了薇娅和李佳琦，又逢罗永浩宣布退网，这个巨头缺位的 618 显得过分安静。

正当大家不知道去哪里看直播的时候，由英语老师转型而来的“东方甄选”，以一种意料之外的方式快速蹿红。这不禁让人好奇，东方甄选能够出圈，背后的逻辑是什么？直播是否迎来了一次生态改变？未来的直播会变成什么样呢？

带着这个问题，我们录了本期播客。

Ps. 本期节目笑声过于欢乐，⚠️注意音量调节。

**嘉宾介绍**

冰清，刀法分析师。佛系追星狗，脑内剧场艺术家。

旺仔珂珂糖，「温柔一刀」播客制作人。最大的天赋是乐观和做菜。小宇宙、即刻同名，欢迎来即刻看我说废话哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

**制作人有话说**

这期节目录制时因为设备出现了点小问题，所以导致部分片段有些喷麦，后期已经做了很多的补救但可能有些地方听起来有些奇怪，请听众朋友们见谅，下次会尽力避免！

但是我们这期内容本身真的很不错的！（只要我先道歉，大家就不忍心说我了，嘤嘤嘤。

**时间戳**

04:23 东方甄选横空出世，颠覆了大家原有对直播电商的理解

08:08 刀法观点：东方甄选能出圈的3点原因

13:05 原来新东方才是最古早的MCN！

19:48 巨头缺位的618，消费者都流向了哪里？

21:10 刀姐在线讲解直播电商和5A人群

27:40 超级IP特别出众，是否会对直播间一荣俱荣，一损俱损，那下一步该怎么走？

31:42 最适合做直播的品类竟然是它？

35:00 天元邓刚和珍珠开蚌

41:14 平台在说的兴趣电商是个啥？我们给你“用人话”解读了一下

44:27 一个品牌投放的fun fact （不告诉你是啥，给你开盲盒的体验）

46:24 天猫、抖音、快手、b站、小红书、视频号...品牌应该先上哪播？

55:12 刀姐：为什么我墙裂推荐大家来做播客

01:00:10 东方甄选出圈背后其实也有抖音算法的“功劳”

本期播客的中提到的文章链接指路🔗：https://mp.weixin.qq.com/s/tslrMoc4NTb8MyTP-dqmFQ

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。这期节目我们请到了播客圈顶流三五环的主理人刘飞来串台。

刘飞老师之前在Web2.0互联网领域（锤子科技、滴滴、阿里、O2O创业）深耕很久。最近听说他从大厂离开，创立了一个叫三五杯的原叶袋泡茶品牌。

如果你之前不了解刘飞，那你可以从这个形容中简单对他有个认知——「A面产品经理，B面内容创作者」。

在这期节目里，我们和他聊了聊从互联网产品经理到消费品产品经理过程中，对行业转变的思考和对做内容、做IP的一些心得体会。

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**嘉宾介绍**

刘飞，住在离西湖 11km 的西湖区，室友是一只苏格兰折耳银渐层。产品经理生涯完整经历Web2.0，半截经历在中小公司和创业，半截经历在滴滴和阿里，写过两本勉强还凑合的书，有个不温不火的公众号「刘言飞语」。

**时间戳**

03:51 刘飞过去的创业经历：进过锤子科技，做过上门美甲

06:11 为什么会选择在资本热潮退去之后的时间点做消费品？

06:57 2022，重新理解创业

09:40 此处cue到了少楠，并且夸了夸他（提前预告，我们下期节目会请少楠）

15:02 什么才算是好产品？

17:24 互联网产品和消费品产品最大的区别

22:00 哪一刻决定了自己要做“茶”？

25:25 回忆大厂经历并且开始劝退

34:26 “创业真的太开心了！！！”

38:14 古典产品经理的碎碎念

40:41 刀姐首度分享：刀姐doris IP到底是刻意规划还是自然生长？

49:46 中国很难再出宝洁，但是会出很多lululemon

01:04:20 当下，要不要做一个个人品牌自媒体？

**往期链接**

往期播客里，我们也和一位从互联网转行做消费品的创业者ffit8创始人张光明聊了聊跨行的感受，如果你对本期节目讨论的话题感兴趣，相信你也会喜欢这期：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/629ead6f525536dd0293640a

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**本期嘉宾**

少楠plidezus（flomo、小报童的执剑人之一，产品沉思录的主理人）

**本期内容**

本期播客我请到了flomo、小报童的执剑人之一，产品沉思录的主理人少楠，一起聊聊普通人如何打造一个内容系统，并且创造内容复利。

本期干货满满！期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）并艾特@刀姐doris ，我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。

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**时间戳**

02:05 flomo——小小工具背后的大大理念

05:50 为什么会从丁香医生出来？为什么开始创业做flomo？

08:23 你想做多大的公司？或者说，一定要做一个大公司吗？

09:30 产品流水过亿也不影响我每天下楼吃沙县

12:56  notion是做flomo的启蒙老师

14:14 成不了什么标杆，但我可以成为一个小小灯塔

20:42  坚持写了5年产品沉思录：只有在一件事上乐此不彼才能超过别人

21:48  我们都需要一个“提问机器”

23:55 刀姐灵魂三问：怎么建设品牌？怎么做增长？怎么平衡的？

26:43 主动挖掘大于被动吸收

30:14  你关心 web 3.0 吗？

32:26 首度公开：产品沉思录的筛选内容标准是什么？

36:42 如何打造一个可持续的内容生产体系而不是靠灵感？

44:19 艺术家关注最终结果，工程师关注内在体系

47:31  什么是超级品牌？如何找到你的超级用户？

51:00 千万不要在b站做学习博主

54:57 所有人都适合开专栏吗？

57:09  什么样的内容应该付费？什么样的内容应该免费？

59:25 “个人知识资产的意义和价值”和“打工人的自救之道”

01:06:00 flomo的品牌应该怎么做？

**往期链接**

往期播客里，我们也和同为产品经理出身，在内容领域深有研究，并且最近自己也开始做「small business」的刘飞老师录了一期播客聊了聊做内容的一些心得，如果你对本期节目讨论的话题感兴趣，相信你也会喜欢这期：Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

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hello大家好，我是刀姐doris。本期嘉宾我请到了橘朵现任CEO邢夏淳，他在美妆行业拥有超过15年从业经验，曾担任YSL圣罗兰总经理，植村秀品牌总经理及兰蔻品牌的市场总监。

本期干货满满！期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。

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**嘉宾介绍**

橘朵

Judydoll橘朵于2017年创立于上海，是一个引领色彩潮流，完美融合经典与创新的新势力潮流彩妆品牌，色彩、鲜活、玩趣是橘朵的品牌DNA。

2021年，橘朵所在的橘宜集团，旗下品牌整体销售额破10亿，连续多年保持双位数增长。集团也坚持了一贯的健康、可持续发展的发展模式，整体保持盈利。

邢夏淳 橘朵CEO

在美妆行业拥有超过15年从业经验，曾担任YSL圣罗兰总经理，植村秀品牌总经理及兰蔻品牌的市场总监。

2021年底加入橘朵担任品牌CEO，全面负责橘朵的业务和管理。

**时间戳**

03:20 从兰蔻实习生到YSL圣罗兰总经理：为什么选择进入美妆行业？

09:31 经历兰蔻、植村秀、YSL三个品牌，有什么感悟和收获？

13:07 不止要着眼当下，更要思考如何保证三五年之后是个健康的品牌

16:22 艺术和生意之间如何平衡？

18:29 无论如何，stay in the game

21:12 为什么离开欧莱雅？又因为什么加入橘朵？

25:19 成长期比谁冲得猛，平静期比谁更扎实

29:23 如何看待品牌？

30:30 如何做好产品？

31:23 如何搭建团队？

32:17 团队是“一言堂”更好还是“多元化”更好？

34:54 从外企大牌到国货品牌的文化异同与殊途同归

40:34 橘朵下一步会有什么动作？

42:38 橘朵整体品牌定位会有什么调整？

45:41 未来的彩妆行业会是什么样子？什么样的品牌会留到最后？

51:07 没有容易的东西，只是在某个时间点让很多事情看起来容易

51:45 未来的好品牌需要有哪些能力？

54:14 橘朵走到今天，做对了什么？

59:11 拒绝盲目激进，不打无准备的仗

59:55 给听众朋友们的生活工作小建议：把世界当成游乐园，enjoy everything！

**往期链接**

往期播客里，我们也和美妆护肤行业的前辈「林清轩品牌创始人孙来春」聊了聊在这个行业历遍周期，起起伏伏的创业心得和故事。如果你对本期节目讨论的话题感兴趣，相信你也会喜欢这期：Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春

拆解YSL 口红营销的视频：【刀姐】大牌口红的直男营销大法：YSL和TF的千层套路_哔哩哔哩_bilibili

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。这一期播客形式很特殊，是我第一次尝试单口录制的方式，讲的是我这三年自己经历生死后的看见和蜕变。

用口述的方式，来写日记，也许会更走心。

我想，这种随心随性的内容形式也许也只有播客能承载了。

小建议：本期节目，推荐在被窝里听。🛏️🌛

期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。

欢迎在评论区和我们分享你最近三年的成长蜕变感悟，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**时间戳**

04:30  29岁到32岁，巨大蜕变的3年：新的自己长出来了

05:49 和大家简单聊聊我的过去

12:32 从我命由我不由天到学会臣服

19:01  你有没有想过，你这辈子，到底为什么而活？

21:01 创业之后，一度陷入自我pua

24:54 醒悟时刻

30:37 如何接受自己的不完美？

46:22 对刀姐doris IP定位的重新认知

**往期链接**

如果你喜欢本期播客，也可以听听我之前复盘创业经历和做IP心得的3期播客：

1、Vol.01 一个创业3年的小老板决定复盘自己的年度至暗时刻

2、Vol.02 小“网红”现身说法：有名一点儿也不快乐！

3、Vol.06 温柔一刀x组织进化论：超级个体时代，如何塑造自己的个人品牌

如果大家对我过去的个人经历感兴趣，可以看这篇文章合集：8年、11篇文章，记录我从职场人到创业者的进化史

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。

本期播客我请到了我多年的合伙人喵四，和她聊聊并肩作战这3年，创业教会我们的事。

这可能是你能听到的，最真实敢聊的公司一号位和二号位的走心对谈。

期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的感悟，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**嘉宾介绍**

喵四，刀姐背后的女人，刀法「终身成员」，Gap期自我复盘和探索中，新晋健身狂热爱好者和居家农民（欢迎交流～vx： viva720209）

**时间戳**

02:39 和喵四初遇——发现乐纯有个nb的运营，赶紧聊一聊

06:10 从在美国做投资人到在天津创业卖沙拉

10:51 在国内DTC品牌鼻祖乐纯酸奶工作，我学到了这些事

15:07 乐纯之旅结束之后，在滴滴顺风车和贝壳的故事

22:20 从大厂到创业，心态发生了什么变化？

23:27 享受创业早期的混沌无序，过早优化细节是万恶之源

24:45 创业中的最难一关：放下执念，成就他人

27:42 创业中，感情好是把双刃剑——什么是情份？什么是本分？

30:05 为什么说「不到一定年纪，最好先别轻易创业」？

33:47 创造型的人是树，被动型的人是藤蔓植物

34:58 创业有时候就是fake it until make it，但是借假修真的前提是你知道要修什么

37:57 在「打开自己，接受自己」这条路上摸索了很久

42:01 公司一号位和二号位之间最好的状态是什么样的？

48:02 创业过程中的顿悟时刻

59:49 如果能穿越回去某个时间，可以改变一件事情，你会想改变什么？

01:02:10 站在33岁的人生节点，想对25岁的自己说什么呢？

01:05:02 开启人生新篇章

**往期链接**

如果你喜欢本期播客，也可以听听我之前复盘创业经历的播客：Vol.01 一个创业3年的小老板决定复盘自己的年度至暗时刻

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。本期播客我请到了中国底妆品牌 blank me | 半分一品牌创始人Brian Yang 杨博雅，他所主理的品牌也荣获2021天猫国货底妆top1。

这期节目，我会和他一起聊聊：他选择创业做底妆的心路历程、品牌片《上海半分一》的幕后故事、如何攻克“和用户建立信任”这个难题、如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业等大家关心的话题。

期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的感悟，

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**嘉宾介绍**

Brian Yang 杨博雅，blank me|半分一品牌创始人。

**时间戳**

03:25 投资人出身，为什么选择创业做底妆？

05:51 品牌片《上海半分一》的幕后故事

10:35 Brian 在做blank me之前的故事

16:06 什么样的品牌能跨越周期？

19:46 底妆是和用户建立信任最简单直接的品类之一

21:56 如何攻克“和用户建立信任”这个难题？

25:10 没有市场部、品牌部、电商部、投放部的组织架构

35:25 为什么原本的日韩底妆不适合国人？什么是“适合中国人”的底妆？

38:08 底妆是“理想自己”的折射面

40:54 “我们的事业是帮助她们看见那个理想的自己”

44:24 如何把品牌的对外表达和生产研发创新结合在一起？

50:42 为什么说底妆是个“混沌系统”

56:15 如何用解数学题的思路来拆解这个“混沌系统”

58:42 怎么保证不被抄袭？

01:03:39 创始人是如何解读“半分一”这个名字的？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多美妆护肤行业台前幕后的故事，相信你也会喜欢这几期：

Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春

Vol.18 从YSL总经理到橘朵CEO，和邢夏淳聊聊：品牌和职业发展的长期主义

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**本期嘉宾**

王志伟（企鹅吃喝指南创始人）

**本期内容**

本期播客我请到了在我们播客评论区嘉宾投票中呼声非常高的企鹅吃喝指南创始人志伟。这期节目，我会和他聊聊：

• 隐秘往事：当年和醉鹅娘、喃猫之间到底发生了什么？
• 商业模式：企鹅吃喝指南竟然不是靠收广告费盈利的？
• 发现自己：中了人生二等奖也何尝不是一件幸事。
• 行业内幕：为什么说食品行业是最难出品牌的行业？

关于「企鹅吃喝指南」：成立于2014年10月，致力打造国内最有趣的独立美食自媒体品牌，为爱吃的用户带来专业、有趣、有态度的原创内容。在各个内容平台上，每日都会更新制作精良的目的地美食指南、探店、测评、吃喝科普等内容，为追求品质吃喝的用户带来专业、有趣、有态度的原创内容。

旗下的电商品牌「企鹅市集」，拥有一支专业的研发和买手团队，提供高品质的自研产品。同时拥有一批深入原产地的专业买手，为用户精选牛排、葡萄酒、精品咖啡、精酿啤酒、巧克力和零食等产品，带来全世界的一手好货。

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**时间戳**

04:09 商业模式：企鹅吃喝指南竟然不是靠收广告费盈利的？

16:03 隐秘往事：当年和醉鹅娘、喃猫之间到底发生了什么？

22:02 最早创业，是为了满足一种主流叙事

27:53 发现自己：中了人生二等奖也何尝不是一件幸事。

33:45 刀姐分享刀法内部理论：人群战略

35:56 “消费是一种自我认同”

43:04 一个CEO踩坑、填坑和反思自己的故事

47:33 前半生太顺，需要彻底输一次才能放开。

47:56 买手其实是个非常好的生意，那为什么企鹅还要做自营产品？

52:35 行业内幕：为什么说食品行业是最难出品牌的行业？

59:37 疫情期间写了4页纸的文档，聊聊如何打造一个有战斗力的组织

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多食品行业台前幕后的故事，相信你也会喜欢这两期：

袋泡茶：Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

蛋白棒：Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。这期节目是我19年12月刚开始创业的时候作为GGV996 播客嘉宾录的播客。

我们聊了聊：

• 在中美做营销的区别是啥？
• 如何用“增长思维”找到男朋友？
• 海归回国如何快速接地气？

充满欢声笑语，还能顺便锻炼英语！据说本期节目是当年的 GGV996收听量第一名🥇。

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

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**播客串台介绍**

“GGV996”是GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投资分析师张睿(Zara Zhang)采访中美创投领袖的英文博客，与SupChina合作出品。

**关于节目**

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**本期嘉宾**

毛熠星（谷歌中国区副总裁）

主要帮助企业借助Google的全球市场数据洞察以及数字化营销工具，包括谷歌搜索营销、展示广告、YouTube视频推广等方案，为广大中国出海企业（零售品牌以及高科技为主）实现卓越有效的基于绩效和品牌的数字化营销策略，提供业界最佳实践和创新技术，加速中国企业出海业务的全球化布局。

**本期内容**

熟悉我们刀法的朋友应该知道，我们刀法的使命是「成就中国好品牌，带领走向全世界」。我们往期节目和嘉宾聊得比较多的是前半句：「成就中国好品牌」。那今天这期节目，我们想和毛总聊一聊后半句：「带领走向全世界」。

本期节目，你可以听到：

• 出海的4大趋势：合规化、品牌化、多元化、本土化；
• 新消费品牌出海现状和打法；
• 谷歌对于国内品牌出海能提供什么样的帮助；
• 从新发布的2022 BrandZ™ 中国全球化品牌榜单中能得出优秀的出海品牌有哪些共性？

本期节目非常适合各位从事中国品牌出海、想要了解中国品牌出海的朋友收听！

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

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**串台播客介绍**

本期播客也是和《Google 谷歌出海会客厅》的一期串台节目。谷歌希望通过这档节目，对话各个行业的意见领袖及优秀企业家，持续为中国的出海企业提供不一样的视角，为不同的行业带来新鲜的洞察和思考，助力国内的企业拓展海外的业务。

**播客中提到的榜单**

2022 BrandZ™ 中国全球化品牌榜单揭晓，多元出海，塑造品牌未来

mp.weixin.qq.com

**时间戳**

08:30 传统跨境电商转型，新消费品牌入局出海

09:38 出海趋势之一：合规化

11:51 跨境电商里的3大类型的玩家和其特点

13:22 出海趋势之二：品牌化

18:35 出海趋势之三：多元化。品类多元化、渠道多元化、市场多元化

25:34 出海趋势之四：本土化

29:13 对于中国DTC 品牌的一些思考

33:49 “你永远不会对搜索说谎”——谷歌搜索还有很多潜力待被挖掘

37:43 要“data informed”而不是“data driven”

40:54 要做好品牌，一定要研究透你所想吸引的那群人

46:02 国内品牌能把在“双微小快直抖B”品牌的打法直接复制到海外吗？

52:37 谷歌帮助了哪些国内品牌出海？又在其中扮演什么样的角色呢？

01:02:24 聊聊新发布的2022 BrandZ™ 中国全球化品牌榜单：优秀的出海品牌有哪些共性？

01:13:51 打动消费者的看起来是产品，其实是产品背后的人文情怀

01:20:38 未来的企业会越来越多“生而全球化”

01:22:18 中国品牌出海也是人文的出海

**关于节目**

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**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

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**本期嘉宾**

⻩怡然（易参创始⼈&CEO，股权价值体系三支柱创立者，国内多家顶级基金、创业营孵化器常驻导师）

**本期内容**

本期播客我请到了易参创始人、股权专家黄怡然。

相信很多收听我们播客的听友正在创业，或者是在创业公司工作，那我们在创业过程中，会意识到“分钱”这个事情非常重要，但如果不是商科背景出身，绝大多数人也很难分清“股权”、“期权”、“分红”等等的概念。

所以这期节目，我和她聊了聊一个敏感又刺激的话题——创业公司老板都是怎么分钱的？打工人如何科学辨别“老板画饼”？

你将听到：

• 在什么情况下，员工可以去要期权？
• 如何靠科学分钱留下优秀员工？
• “不会分钱”的常见误区
• 怎么给空降高管分钱？
• 科技型公司与生意型公司在分钱上的区别
• 两三个朋友一起创业，合伙一定要出现金吗？

......

🔥本期内容很干很实用！🔥

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**时间戳**

04:22 现在的年轻人都只爱现金不选股权？

07:24 在什么情况下，员工可以去要期权？

12:27 如何靠科学分钱留下优秀员工？

20:46  不上市公司的股权期权该如何评估价值和变现？

23:09 是什么契机让怡然开始做股权相关的事情？

26:27 “不会分钱”的常见错误观念

31:50 创业分钱误区1：能靠单纯分钱解决的不要在股权上做过多设计

34:39 创业者分钱误区2：在股票发放这件事上过于乐观

40:43 怎么给空降高管分钱？

45:31 什么是“虚拟分红”？和“奖金提成”的区别是什么

50:14  科技型公司与生意型公司在分钱上的区别

54:15 咨询公司、律师事务所的合伙人又是哪种分钱模型？

01:01:34 MCN是什么分钱模型？

01:02:43 两三个朋友一起创业，合伙一定要出现金吗？【内含劝退大法】

01:07:57  什么是真正的合伙人？

01:17:15  如何让你的团队一直正向发展？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多女性创业者背后的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人

Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁

**关于节目**

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**🌟和我聊聊🌟**

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hello大家好，我是刀姐doris。本期播客我来和大家聊聊我最喜欢的品牌lululemon 创始人Chip Wilson 在创立lululemon 之前的故事。

我们创业者都会明白一个道理：被媒体报道出来的内容往往只是被包装后的光鲜一面，从成功结果的倒推往往让事情显得非常像成功学——太过顺滑和顺理成章，而忽略了背后的曲折或运气成分。

尤其是这两年我曾写过好几个品牌的增长方法论，但和创始人本人一聊，会发现他们根本不是这么思考事情的。而且，创业无法预测，成功的背后往往一定是天时地利人和。

我深深地希望，中国也能有像 lululemon 这样的超级势能品牌诞生，并且走向世界。但是，如果我想要把 lululemon 真正的成功因素拆解，一定要回归到 98 年伊始，甚至更往前看，Chip Wilson 的成长环境、他的思考过程、他经历了什么，才真正的成就了 lululemon 今天成为宗教级的品牌？以及如果他如此的成功，为什么最终还是会被踢出 lululemon 董事会？

始于这个初衷，我把他的自传《Little Black Stretchy Pants（小黑弹力裤）》读了4遍，全文没有中文版，所以至今中文世界对这本书的讨论和分享非常有限，我也希望通过这套输出能给品牌创业者们更多的启发。

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如果你听完这期播客，还想听更多刀姐单口的节目，相信你也会喜欢这一期：

Vol.19 接纳天赋所带来的所有好坏，分享这三年我真实的快乐与脆弱｜刀姐单口

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片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

韩叙（前网易、快手运营总监，播客&公众号都是「运营狗工作日记」）

**本期内容**

本期节目是「温柔一刀」和「运营狗工作日记」的一次串台。

互联网公司的裁员和内卷如此严重，大家都意识到这个行业的红利期已经过了，想看看其他行业怎么样，是否值得加入。如果能拿着互联网的经验，去做新行业就更好了。

但我们遇到的问题是，跨行意味着有巨大的信息壁垒。比如新行业是如何分工的，职责有啥不同；薪水情况怎么样，哪个城市更发达；新行业与互联网有啥异同，能怎么借势？

这些问题，本期播客都聊到了。

希望这期节目能给想要转行的你有所启发。

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**时间戳**

01:44：什么是新消费；

09:53：新消费品公司的分工；

23:25：新消费品公司与互联网公司各角色的区别；

29:33：互联网公司市场角色的价值；

42:04：新消费品公司的薪资标准；

43:54：新消费品公司的城市分布；

45:46：了解新消费领域信息的渠道；

52:26：新消费领域的人才缺口；

66:40：新消费品牌营销与互联网运营的方法论

74:16：把个体当作品牌运营

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多互联网转型新消费的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期嘉宾**

冰清（刀法分析师，佛系追星狗，脑内剧场艺术家）

**本期内容**

上回在lululemon 节目的评论区看到好多听友催更，让我详细聊聊DTC 品牌，所以本期节目我请到了我们刀法分析师冰清来和我一起聊聊：

• 什么是DTC 品牌？
• 中国目前有真正的DTC 品牌吗？
• 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损
• DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略
• DTC 品牌和刀法独家人群战略 （听到就是赚到！🔥）

听完本期，相信对DTC 品牌感兴趣的你一定能收获满满！

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

03:08 什么是DTC 品牌？

06:37 宝洁正在被DTC 品牌“分割”

13:20  DTC 品牌和淘品牌有什么区别？

17:38 中国目前有真正的DTC 品牌吗？

23:37 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损

30:16  DTC 品牌不是纯粹的网生品牌，一定要通过线下去触达消费者

33:55 DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

41:07 DTC 品牌和刀法人群战略 （听到就是赚到！🔥）

47:10 中国品牌的分叉路——渠道为王or用户为王

52:13 普遍对DTC 品牌的两大误区

**播客中提到的图片**

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多DTC 品牌和海外品牌有关的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.26 读了4遍lululemon 创始人自传之后，来聊聊他童年那些不为人知的drama故事｜刀姐单口

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

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**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

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**本期嘉宾**

Mia Wang 王佳音（MAIA ACTIVE 联合创始人/CEO）

荣登2019年福布斯「30Under30」名人榜。从Ohio StateUniversity，毕业后，加入了维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）的纽约总部，成为第一位亚裔买手。2014年作为小红书电商部门2号员工，从0到1参与建立和运营家居、时尚两大GMV过亿的新品类。

热爱运动与时尚的她，坚信MAIA ACTIVE玛娅可以帮助女性更自信地享受运动，并鼓励更多女性加入运动的行列。

关于Mia Wang 王佳音创业做MAIA ACTIVE的故事，请看：

MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己

**本期内容**

本期播客我请到专为亚洲女性设计的运动服品牌MAIA ACTIVE 的联合创始人、CEO Mia Wang 王佳音做客我们节目。这期播客，我们准备chill一点，和她聊聊创业工作以来的收获和站在三十岁关头的人生感悟：

• 如何成为维密总部第一位亚裔买手？
• 🔥史上最详细分享：买手的一周工作都是啥样的？（不听绝对遗憾！）
• 成为小红书电商部门2号员工的故事
• 创业做 MAIA ACTIVE 的契机竟然是因为一条裤子？

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

04:17 如何成为维密总部第一位亚裔买手？

14:59 中美求职文化差异：network 现在还奏效吗？

17:55 为什么放弃薪资更高的投行 offer 去做了维密买手？

23:01 作为一个买手，怎么样去判断一个货能否卖得好？

27:29 🔥史上最详细分享：买手的一周工作都是啥样的？（不听绝对遗憾！）

43:58 做 DTC 设计师运动服品牌创业和在维密工作时候的异同

49:46 在维密工作时，我的严格老板教会我的事

59:01 成为小红书电商部门2号员工的故事

01:04:36 创业做 MAIA ACTIVE 的契机竟然是因为一条裤子？

01:08:52 站在创业6年的这个时间关口往回看，成为刚创业的时候想要成为的模样了吗？

01:12:40 怀孕之后对生活有了全新的理解

01:20:18 快问快答：作为女性的优势和劣势是什么？

01:24:17 快问快答：最被高估的一个美德是什么？

01:27:23 快问快答：一个好的婚姻是什么样子的？

01:29:14 如果你现在能穿越回去，对 20 岁的自己说一句话你会说什么？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多女性创始人有关的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人

Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**片头片尾BGM**

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片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

崔璀（职场服务平台优势星球发起人，女性成长平台Momself创始人）

**本期内容**

本期节目是「温柔一刀」和「为什么是你」的一次串台。

人的一生，职场生涯几乎占据每个人生命中最长的时段。选择某一份工作也是选择自己的生活方式。我和崔璀从品牌开始聊起，聊了“为什么工作不开心、怎么做好职业定位，自我怀疑的时候怎么办，如何克服焦虑，工作中害怕的事...”这些工作教会我们的事情，希望对你有所启发。

你将在本期听到：

• 如何用一句话形容什么是品牌营销？
• 品牌营销和普通打工人有什么关系？
• 想要做好品牌营销，最重要的职业素质是什么？
• 一份好工作应该有哪些标准？

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**加刀姐个人微信**

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**时间戳**

06:14 如何用一句话形容什么是品牌营销？

10:18 品牌营销和普通打工人有什么关系？

12:32 刀姐是用哪三个关键词给自己做好职业定位？

20:20 想要做好品牌营销，最重要的职业素质是什么？

33:24 从内向到主动，刀姐从未和人讲起过的突破点

56:32 一份好工作应该有哪些标准？

01:04:35 怎么化解工作上的焦虑和压力？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多女性创始人有关的故事，相信你也会喜欢这3期：

Vol.29 从维密总部第一位亚裔买手到获亿元融资的运动服品牌 CEO，和Mia 聊聊创业和人生

Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人

Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

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**本期嘉宾**

酸奶哥（前飞利浦大中华区男士理容产品创新和业务发展负责人、乐其电商首席增长官，品牌战略专家、创新教练）

**特别企划 ⭐️ 🌺 ask 刀姐 anything！ 🌺⭐️ **

各位听友大家好~ 不知不觉，我们已经相互陪伴走过了31 期的时光。相信你一定对节目背后的人充满好奇，也许会有很多问题想要问问刀姐，所以我们特别企划了一次「ask 刀姐 anything！」的活动。

即日起 至 10月30号，添加下方刀姐微信，发送你想要问刀姐的问题或想要对刀姐说的话，我们将收集整理起来，并且录制一期节目统一回答！

谢谢大家对温柔一刀的大力支持！（鞠躬）

如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：

———————————————

本期播客我请到我们刀法合伙人酸奶哥。

本期节目非常有趣，我们不仅聊到了营销人可参考的职业规划路径，对自由职业的看法，还聊到了我们对人生、工作、品牌、营销意义的思考。（fun facts，本期节目提到了 51 次“意义”）

你将听到：

• 作为品牌经理人，最大的价值是什么？
• 联合利华内部讲的 brand building 和 brand development 分别是什么？
• 对于现在的年轻人来说，还有必要进外企吗
• 从品牌方到服务商，甲乙方视角切换带来的收获
• 我们的终局一定不是打工
• “营销人”最终会走向何方？
• 给二十几岁年轻人的建议

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**时间戳**

04:49 奶哥的个人经历：从前飞利浦高管到离开企业

06:42 为什么选择离开企业？

18:20 作为品牌经理人，最大的价值是什么？

21:39 联合利华内部讲的 brand building 和 brand development 分别是什么？

26:21 对于现在的年轻人来说，还有必要进外企吗

35:36 从品牌方到服务商，甲乙方视角切换带来的收获

53:26 “营销人”最终会走向何方？

59:51 "我们的终局一定不是打工"

01:01:47 好的生活是什么样子的呢？

01:05:51 “每个人的心中都有个蔡澜，也有个许知远”

01:08:29 人生的意义是什么？

01:14:17 聊聊营销人的意义感

01:15:18 给二十几岁年轻人的建议

01:22:15 彩蛋：聊聊亲密关系

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多品牌营销职场有关的故事，相信你也会喜欢这4期：

Vol.29 从维密总部第一位亚裔买手到获亿元融资的运动服品牌 CEO，和Mia 聊聊创业和人生

Vol.23 【英文】在中美做营销的区别是啥？ | 刀姐做客996

Vol.18 从YSL总经理到橘朵CEO，和邢夏淳聊聊：品牌和职业发展的长期主义

Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

张耀东Jackson（前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人）

**特别企划还有 4 天截止 ⭐️ 🌺 ask 刀姐 anything！ 🌺⭐️ **

各位听友大家好~ 不知不觉，我们已经相互陪伴走过了31 期的时光。相信你一定对节目背后的人充满好奇，也许会有很多问题想要问问刀姐，所以我们特别企划了一次「ask 刀姐 anything！」的活动。

即日起 至 10月30号【仅剩 4 天！】，添加下方刀姐微信，发送你想要问刀姐的问题或想要对刀姐说的话，我们将收集整理起来，并且录制一期节目统一回答！

谢谢大家对温柔一刀的大力支持！（鞠躬）

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———————————————

本期播客我请到了张耀东Jackson，他是欧莱雅中国区职位最高的中国人，前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人，成功操盘过OLAY、美宝莲、阿芙精油等品牌。

我们聊了聊：

• 宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？
• 成功操盘玉兰油的关键因素起底
• OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案
• 从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？
• 接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？
• 对现在新的品牌人有什么职场上的建议？

*这期我们录了2个小时（有点过长），我们想把更多专业内容留给刀法俱乐部会员，也想保证播客内容的可听度，所以我们在小宇宙发布的是经过精修的剪辑版（更适合下饭），完整版仅刀法会员可听。如果您是刀法会员，请咨询您的会员官获取收听链接~

完整版会包含以下内容：

• 欧莱雅的崛起之路——把握住了这些新机会点
• 品牌管理在中外文化中的差异，以及如何落地品牌管理？
• 通过专柜渠道在OLAY上实践最早的 DTC 经营模式
• 前阿芙精油总裁在线拆解阿芙精油品牌案例

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**时间戳**

05:23 宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？

07:14 成功操盘玉兰油的关键因素起底

11:24 OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案

16:16 美宝莲BB霜上市带来的销量转折与背后暗含的中国传统文化

21:01 品牌成功的背后离不开团队的配合

26:03 从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？

42:02 阿芙是如何做消费者调研和品牌资产延伸的？

44:10 接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？：化妆品的四个周期与三个差异化

48:45 品牌要为消费者创造真正的价值，找到真正的PMF ( product market fit )

55:23 做消费品要尊重常识，从常识出发

01:01:29 在品牌老炮儿看来：品牌是什么？

01:07:16 对现在新的品牌人有什么职场上的建议？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多营销干货与见解，相信你也会喜欢这4期：

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.09 做品牌是一个关于「红利」与「复利」的问题｜刀姐对谈资深广告人空手

Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

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**本期制作人**

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**本期嘉宾**

张锐（时趣创始人兼CEO）

**本期内容**

本期播客我请到了张锐，他是时趣创始人兼CEO。时趣是一家广告行业的平台型公司。

本期节目，我们聊了聊：

• 社交营销行业长期存在的两大痛点
• 品牌方要不要养一个内部的创意团队？
• 比稿存在的必要性
• 为什么广告界甲乙方存在那么多矛盾？背后的原因是什么呢？
• 甲方也头秃！甲方的痛点大起底

时趣是一家广告行业的平台型公司，时趣平台连接了海量的创意热店和营销IP，通过时趣平台的数据积累和算法帮助每个品牌的项目需求，精准匹配有相关经验的团队或营销IP，并提供项目质量管理服务，帮助品牌更高效的获得优质营销服务和结果。无招标，不营销——营销招标，就找时趣。

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**时间戳**

03:38 张锐个人经历：从投行到广告营销行业

06:50 社交营销行业长期存在的两大痛点

09:11 广告行业非常“认人”、非常“喜新厌旧”

12:14 张锐对于广告行业的四点洞察

21:32 品牌方要不要养一个内部的创意团队？

23:43 比稿存在的必要性

33:56 为什么广告界甲乙方存在那么多矛盾？背后的原因是什么呢？

35:47 时趣针对目前存在的行业问题给出的解决方案

42:02 怎么样保证服务商在执行落地上不出岔子？

51:25 甲方也头秃！甲方的痛点大起底

01:01:09 灵魂大拷问：为什么投行出身的锐总对营销行业有那么大执念呢？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多营销干货与见解，相信你也会喜欢这5期：

Vol.32 独家 | 对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东：美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.09 做品牌是一个关于「红利」与「复利」的问题｜刀姐对谈资深广告人空手

Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

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前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖！  🌺⭐️ **

扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目，

我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得：

价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。

活动截止时间截止时间为：2022.11.20；

最终结果公布时间：2022.11.24。

感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！

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hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，是今天的代班主播。本期节目我请到了我们刀法行研团队的分析师楚晴，来一起聊聊今年双十一关于各大电商平台、主播达人和品牌现状的那些事儿。

本期节目充满欢声笑语和行业一线故事，敢说程度到让我在后期制作时不由得发出“啊？这是可以说的吗”的感叹，一起来听听！

一些你可能感兴趣的好玩时刻：

• 今年双十一的关键词——大平台、小品牌、大主播
• 满 200-30，是谁出的钱？
• 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？
• 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**本期主播**

旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。

在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。

你可以在即刻@旺仔珂珂糖 找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。

听友群二维码👇🏻

**本期嘉宾**

楚晴，【刀法研究所】行业分析师，更关注食品饮料、抖/快直播电商等领域，【刀姐 doris】IP 内容矩阵作者之一。

前影视文娱媒体资深记者，热爱内容创作。喜欢真诚对话，践行「知行合一」。

听段子 or 观点 battle ，可来即刻搜索@ 楚晴

**时间戳**

03:02 今年双十一，你下单了吗？

04:26 很多人选择用某鱼拼单的方式参加双十一

05:27 你印象最深的是哪一年的双十一？

11:24 在线复盘双十一历史：这些年，有啥变了？有啥没变？

19:30 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？

24:25 今年几大电商平台的双十一动作

30:05 聊聊直播届的“说学逗唱”组合

37:34 小彩蛋：一个关于品牌与平台的 🍉

47:48 今年直播格局背后折射出的电商趋势

50:18 李佳琦和他的综艺《offer2》

54:10 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉

01:03:37 今年品牌方都怎么看双十一？

01:05:39 旺仔珂珂糖心中的未解之谜被解开：满 200-30，是谁出的钱？

01:11:08 品牌应该做出什么改变来适应当下的趋势呢？

01:18:57 年轻人还适合干电商吗？

**往期链接**

如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期：

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.15 从东方甄选的爆火聊起：当我们在谈论直播电商的时候，我们在谈论什么

Vol.13 后疫情时代，我们的家会变成什么样子？｜对谈好好住创始人冯老板

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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公众号：刀姐doris/刀法研究所

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

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片尾：fly me to the moon-慕寒

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我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得：

价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。

活动截止时间为：2022.11.20；

最终结果公布时间：2022.11.24。

感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！

🍉小🍉西🍉瓜🍉分🍉割🍉线🍉

hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，本期节目是刀姐和我一起录制的一期很特别随性的播客。本期节目的主线围绕着“自由”展开，但是不乏有其他有意思的子话题突然“流入”。就像一条小溪慢慢显现出它的河床一样。

希望这期对话，能带给你一些对于“自由”、“生活”、“意义”、“共识”的新启发。

一些你可能感兴趣的有意思时刻：

• 再聊“我们的终局一定不是打工”
• 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷
• 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？
• 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？
• 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？
• 把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**本期主播**

刀姐doris，刀法Digipont创始人兼CEO。

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。

在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。

你可以在即刻@旺仔珂珂糖 找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。

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**时间戳**

04:24 再聊“我们的终局一定不是打工”

06:42 你没有必要向谁证明你是谁

10:46 “自我工具化”、30u30 和变形的初心

18:34 从敬畏无常聊到长期主义和短期主义

24:40 聊一聊：“共识”

35:02 营销人、媒体人最重要的能力是什么？

38:17 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？

44:15 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷

01:07:55 好学生思维带给你了什么？

01:13:55 把公司当作一棵树而不是一部机器

01:16:48 如果还有一家公司也出来说“成就中国好品牌”，你怎么想？

01:35:01 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？

01:39:41 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？

01:48:40 旺仔珂珂糖：我把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道。

**往期链接**

如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期：

Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟

Vol.17 和flomo少楠聊聊：个人知识资产的价值和打工人的自救之道

Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人

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**本期嘉宾**

潘乱（「乱翻书」主理人，科技作者）

Alex周树颖（「泡泡玛特」首席消费者运营官）

闵捷（智慧零售科技公司「驿氪」创始人）

**本期内容**

本期节目是「温柔一刀」和「乱翻书」的一次串台。

经济与商业发展永远是呈现着周期变化，而周期必然伴随着波峰和低谷。相信很多做品牌的朋友已经在今年感受到了“低谷之寒”，就像我今年聊过的品牌，没有几个是把“增长”作为目标，大家都是以“保利润不保规模”为核心。虽然，明年情况如何，我们尚未可知，但冬天已经来了，冬天总会过去，我仍然希望我们能不以最悲观的想法去望向前方的路。

这期节目是由潘乱老师发起的一次，关于“品牌如何做增长、找流量”主题的讨论。我和「泡泡玛特」首席消费者运营官Alex周树颖、「驿氪」创始人闵捷一起探讨了：

• 零售消费行业正在遭受哪些困难？
• 泡泡玛特如何通过DTC模式做增长？
• 品牌做私域面临着哪些挑战，应该怎么考核？
• 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？

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**时间戳**

02:34 今天的零售消费行业，正在遭遇哪些困难？

06:01 DTC品牌不应该和“网红品牌or电商品牌”划等号

10:04 泡泡玛特为什么是天然适合做DTC的品牌？

17:22 泡泡玛特是如何做运营和触达消费者的？

26:33 泡泡玛特×支付宝小程序，15天GMV5000万

32:16 支付宝其实是一个公域池很大的平台？

42:56 并不是每个品牌都需要私域

54:48 品牌做私域怎么考核，要看哪些指标？

62:49 “当年互联网干过的，现在在小程序里再干一遍”

64:57 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于消费品行业和DTC品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：

Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明

Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

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**本期嘉宾**

钱大暖（百万级KOL，内容创作者，新榜旗下小红书MCN小红發负责人）

（此处有个头像👆）

**本期内容**

00:00 本期播客我请到了我的好朋友钱大暖。

在她七年的职业生涯中，曾经裸辞过三次，最长两年没上班，但她大学毕业三年，就凭借副业月入十万，现在她成为了一家MCN的负责人。

但其实，她对“赚钱”这件事情没有什么执念，更多是她想明白了“赚钱”的底层逻辑，并且我在她身上几乎看不到“焦虑”，她总是在“价值自洽”中用着最自然的方式向前进。希望这期节目能给处于焦虑和迷茫期的听众朋友带来启发。

这期节目我们聊了：

• 赚钱最重要的六大杠杆，想赚钱要趁早明白；
• 家庭氛围如何让小镇“网瘾”女孩步步成长？
• 微信好友竟然能运营成自己的CRM库？
• MCN与达人的合作模式，以及会踩的坑；
• 如何判断自己适不适合做自媒体？

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**嘉宾介绍**

**时间戳**

06:06 赚钱的六大杠杆：信息差/产品/品牌/团队/金钱/影响力

19:30 价值逻辑多元化和自洽，来自于“打破权威”

24:25 注定成为KOL的人有哪些特质？

25:12 爸爸的虚荣心在于女儿在身边

30:50 微信好友圈的运营大法揭秘

38:03 把好朋友签进自己的MCN之后，该怎么合作？

41:31 小红书赚钱的赛道：美妆、护肤、母婴

44:21 如何判断自己适不适合做自媒体？

45:57 开一家MCN还赚钱吗？

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于个人职业发展和自媒体的故事，相信你也会喜欢这三期：

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟

Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义

Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量

**关于节目**

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**本期嘉宾**

大温（IC 实验室联合创始人，自然养肤品牌「山川」创始人）

**本期内容**

喜欢看商业、消费类内容的听众，一定对 “IC 实验室”这个自媒体账号不陌生，这期节目我邀请到了 IC 实验室的联合创始人大温。

大温是一个大型斜杠青年，他做过品牌经理、混过投资圈，而我和他的相识竟然是在联合利华的校友会上(?)。现在，他除了 IC 实验室外，还在做一个自然养肤品牌「山川」，同时他还在宣传“数字游民”的生活方式。

尽管他的每一段经历转折看上去都很能"折腾"，但和他聊完后，我发现每次“折腾”其实都是他对内容营销和文化传播的思考。那这期节目我和他聊到了：

• IC 实验室如何洞察到内容蓝海，迅速转型起量？
• 自媒体人从图文转型到视频，应该注意什么？
• 中国的山川河流不比国外差，为什么我们没能宣传好在地文化？
• 中国本土产物的商业价值没有被看见，品牌人应该做些什么？
• “数字游民”的生活方式，让人拥有更多时间审视自己。

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**时间戳**

06:35 联合利华是学术体系，欧莱雅是艺术体系；

13:09 做投资要等待美好发生，创业可以自己见证美好；

18:51 IC 实验室的前世，竟然是前一段创业的边缘项目；

20:52 IC 实验室起量的原因：转型做视频、抢占B站商业内容的蓝海；

26:23 从图文转型到视频，应该注意什么？

35:36 To C内容要大众传播，To B内容要垂直专业，二者应该如何取舍？

42:31 做「山川」是为了做中国在地文化的消费品牌；

57:57 世界的参差：聚光灯下保加利亚玫瑰，无人在意的云南墨红玫瑰；

01:02:59 本土文化品牌在抵制流量诱惑，但缺乏曝光渠道

01:12:42 在大理见到的人，不比在上海见到的人丰富程度低

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于自媒体和中国文化品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：

Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春

Vol.21 和blank me创始人聊聊：如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟

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**本期嘉宾**

王振Zen（心锚科技&面子逻辑创始人，400w 护肤私域女粉创始人。曾0成本裂变了千万公号女粉）

**本期内容**

不知道大家有没有发现，最近这几期《温柔一刀》，我和客人聊“营销”越来越少，聊“人生”越来越多。

因为我最近越来越感到，人生的轨迹是多元的，我们的生命是流动的。成功，它不应该只由一种价值观去定义，它更应该像一棵树，以生命为土壤肆意生长，每一个旁枝开出的花、结出的果，都值得被看见和欣赏。

这期节目，我和王振Zen聊了聊他的“野路子人生”。因为爸爸破产，他大一辍学，18 岁开始养家，给人修自行车、睡火车站，哪有路他就往哪走，对每个新见到的人都有求知欲，对每一份经历都用力地吸收，现在 28 岁的他已经身家上亿。

但他也跟我说，即便挣了这么多钱，他仍然缺一门课叫作“怎么样才能够幸福？”，所以他一直在做世界的“叛徒”，在流动中寻找幸福，未来他还想去美国做一个商业艺术家。

和他聊完，我随手写下了几个感想：

他说爸爸破产，他还有个 14 岁的弟弟，很早就要养家；

他说他没有选择，只能靠“骗”；

他说他从来不肯跪神，因为他怕神说他眼前的路不能走，他就真的没路了；

他说他现在买得起房子，但是心里还是一条“流浪狗”，不知道什么是幸福；

他没读大学，但从不放弃对自己的教育；

他说薄情是因为无知，不懂得珍惜。

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**时间戳**

05:08 在线教育公司倒闭后，凌晨四点一个人在公司写下奋斗故事

10:99 “我从来不跪神，跪了就要承认生命里有一个主宰”

21:25 要不断拿出人生的 1% 去冒险

26:44 初见“新媒体管家”创始人杨震凯

37:33 买得起房子后，心里还是一条“流浪狗”

39:37 平庸的优秀没有价值，你得是个叛徒，你得是个异端

44:16 没读过大学，但不能阻止对自己的教育、对文学的热爱

48:19 人只有离开家乡，才会获得家乡

49:45 薄情的本质是无知，不懂得珍惜

**往期链接**

如果你也对营销人的多元人生感兴趣，也许你会喜欢下面这两期：

Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域

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**本期嘉宾**

官歆然（抖音电商美妆行业负责人）

**本期内容**

关注刀法的朋友应该知道，我们一直都深度关注抖音电商，一来是为了帮助营销人们熟悉、用好抖音电商，二来是因为我们在抖音电商上看到了品效协同的新可能。

那在抖音电商“全域兴趣电商”的新机遇下，我也比较关注美妆行业的生意发展。因为我认为，美妆是最难做的一个行业，把美妆 1/3 的打法拿到其他行业就是降维打击。

本期播客，我有幸请到抖音电商美妆行业负责人官歆然做客温柔一刀，想邀请她给大家分享，美妆奢品行业的新趋势，以及抖音电商如何为美妆行业提供新的机会和可持续发展方向。

在这期节目中，你可以听到：

• 美妆趋势有哪些：消费侧（功效、情绪美学）、内容侧（多元、通感）、平台侧（Gifting season）；
• 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？
• 成熟美妆品牌和新锐美妆品牌，在抖音电商上的打法和侧重点有什么不同？
• 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；
• 抖音电商美妆对新入局的品牌可以提供什么帮助？
• 目前抖音电商美妆行业的格局与成绩；

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**时间戳**

02:57 消费者开始呈现“理科生”思维；

05:36 传统卖点步入审美疲劳期，情绪价值重要性凸显；

08:47 品牌越来越注重内容多元化；

14:57 Gifting season 对美妆奢品行业增长作用最明显；

18:58 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？

21:43 成熟、新锐美妆品牌，在抖音电商上的不同侧重点；

30:23 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；

43:40 不只种草，抖音电商消费者开始有更多的复购；

46:20 营销人入行 day one 的梦想，逐渐在抖音电商实现；

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于营销趋势的内容，相信你也会喜欢这两期：

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台

**关于节目**

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**本期嘉宾**

酸奶哥

**本期内容**

这期节目很特殊，是我和奶哥根据我们近期推出的“人群战略理论”，做的一个衍生节目，想和大家聊聊这个理论背后的思考花絮。

过去几年，势头很猛的新锐品牌们纷纷陷入了诸多困境：获客成本大幅上升、僧多粥少、品类圈人逻辑失效......

于是我开始思考，写下了我的第一套理论——动势能品牌模型。我把品牌的成长路径分成了两种：动能品牌、势能品牌。动能品牌就像“暖男”，消费者想要什么，就更快、更准、更好地提供什么，核心关键词就是“效率”；势能品牌则像是“男神”，刚起步时体量不大，创造出稀缺感和价值感，让消费者感到“明明很想要，却得不到我”的势能差。

但这时，我又想起一个经典问题：势能有了，不能变成销售，那有什么用呢？

于是我又开始思考：有没有一种可能，让品牌能够保持势能，同时也产生一定的动能，不停地让品牌和销售之间形成一个复利循环？

今年就一直在研究这个问题。而就在不久前，我和我的合伙人酸奶哥，在研究了一年多之后，更新了我们最新的理论——人群战略增长理论。

用大白话来说就是：

过去的消费品环境一直是物以类聚，但互联网时代，越来越明显的就是人以群分。随着流量红利越来越少，而消费品赛道机会越来越窄，但数字化的环境让我们离人越来越近，出现了许多个亚文化圈层。

难道这不真正在告诉我们，要回归人群吗？每个人群都有它的机会点，所有的品牌都可以基于人群重新再做一次。在人群时代下，希望大家能够更多地关注具体的人，并且给予他们更好的产品和更好的归属感，才能去创造出属于当下中国消费者的好品牌。

最后，欢迎大家来到人群时代！

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01:53 什么是“人群战略”？

04:33 为什么推出“人群战略”？——看到了新锐品牌的诸多困境；

08:17 人群战略最适合的模式是DTC；

11:03 多个红利同时爆发，中国品牌充满了机会；

21:32 人群战略类似去中心化的蜂群；

31:52 今天的DTC模式，为有品牌情怀的人提供了一条可走的路；

39:06 立顿的兴衰史与错过的机会；

49:24 元气森林是多年来饮料界的第一个新牌子；

55:41 品牌共识背后是产品共识、理念共识；

58:21 你做的“用户画像”是真实的吗？

01:02:31 babycare背后的“人群飞轮”；

01:16:09 品类战略在爱抽象的人，人群战略在爱具体的人；

**关于节目**

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**本期嘉宾**

邵竞竹（自媒体人、vlogger、短片导演、摄影师。研究生毕业后，留在英国开设婚礼拍摄工作室。2016年，开始拍摄vlog，成为中国第一批vlogger。2018年，竹子正式投入到自媒体事业中）

**本期内容**

本期播客我邀请到了知名自媒体人、服装品牌主理人——“你好竹子”邵竞竹。这期节目，我会和她聊聊：

• “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？
• 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？
• 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？
• 创业妈妈：生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤。

关于「TR她热」：女装时尚品牌，2020年成立于北京/上海，是由竹子与一群好朋友共同创立的品牌。2022年底，品牌由“Tiptoe&Roll”更名为“TR她热”。

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**时间戳**

04:23 “翻车”往事：博主名气越大、越真性情，越容易翻车？

14:35 商业路径：不签MCN、不做MCN，竹子为什么选择“单打独斗”？

18:58 孵化品牌：出于热爱选择做服装品牌，竟然是一个深坑？

29:43 博主孵化品牌，总会遇到粉丝流量瓶颈

34:16 改名为“TR她热”，其实是与品牌的女性主义定位有关

37:54 风格小众、客单不高的“TR她热”如何做起量？

44:58 “博主都是有生命期限的，无论你愿不愿意承认”

49:13 生了孩子之后，会更有责任感为女性权益呼唤

57:00 创业妈妈的一天时间安排

58:58 竹子丈夫“立规矩”式带娃

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

佳莹（ICF认证专业coach，10年+的HR从业经验）

**本期内容**

我最近发现，这年头大家心里多多少少有点“病”，不知道各位职场人在年终复盘时，有没有洞察到你这一年在职场中那些或压抑、或委屈的情绪？各位小老板有没有意识到你这一年领导意识发生了怎么样的进化？

这期我邀请到了我在各个平台都提到过的神秘人物——我的life coach佳莹。

我是在创业第二年，最迷茫、最不安的情况下认识佳莹，在她的帮助下，我走出了许多思维困境。这期我们以近乎在线咨询的方式，聊到了：

• ㊙揭秘创业者和高管的那些心理疾病；
• 😢职场上的情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；
• 怎么让自己接受“我不好”这件事？
• 什么原因造成了职场PUA？
• 领导者的意识层级的自我进化之路；

虽然我们今天的主题是“这个时代每个人心中都有‘病’”，我们也列举了一些常见“病症”，但如果你正在经历这些，请不必感到压力或自责，在人生的长河中，每个行为的背后都有正向意图，每个经历都是生命的厚度，都在给出命运的馈赠。觉察促动蜕变，让我们发现、并成为那个内在真正的自己。

**概念说明**

教练（coach）：专业教练作为一个长期伙伴，旨在帮助客户成为生活和事业上的赢家。教练帮助他们提升个人表现，提高生活质量。教练经过专业的训练，来聆听，观察，并按客户个人需求而定制Coaching方式。他们激发客户自身寻求解决办法和对策的能力，因为他们相信客户是生来就富于创意与智慧的。教练的职责是提供支持，以增强客户已有的技能，资源和创造力。

想进一步认识佳莹，可以关注她的公众号：佳莹教练。

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

10:49 如何定义“教练”？

12:14 教练和心理咨询师的区别在哪？

16:22 创业者和管理层的心理疾病：忽视身体和情绪、责任与责备、被PUA；

24:32 情绪失联，来源于我们对“情绪”的认知偏差；

33:42 “我不好”这件事是，很难被自己接受；

37:23 “人到了一个谷底，就在那里好好体验一下，才会有能量生出来”

40:31 人为什么不能和“不好的自己”待在一起？

43:26 什么原因造成了职场PUA？

52:11 为什么职场相处需要”慢“？-因为人其实是一个冰山，能量需要撬动；

58:39 创业者身上那些强大的共性：坚强、完美、快速

01:01:35 领导者的意识层级的进化之路；

01:09:16 第一次做老板，我怎么达到更高境界？

01:23:17 那些聪明运用教练的方法；

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

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前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

周文杰（快手电商KA美妆负责人）

陈江洪（韩熙贞品牌创始人）

快抖大叔（大数据平台壁虎看看创始人）

**本期内容**

对于品牌们而言，2022年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。流量越来越贵的今天企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。但大家忽略掉了一个做高存量价值的地方——快手。

半个月前，我在刀法社群里发起了一场关于快手电商的讨论。我发现大家所提问题也都是很细节，比如“我这个品类去快手行不行？”、“进入快手怎么起盘”等等。很多人可能对快手的流量价值现状还没有很清晰的认知。

为了解答大家的疑惑，我邀请到快手电商KA美妆负责人、韩熙贞品牌创始人、壁虎看看创始人和大家分享：

• 平台、品牌、机构对快手电商的分析🤔；
• 品牌布局快手，如何起步？
• “老铁们”可以带来的70%超高复购率😦？
• 在快手做品牌，需要真心换真心；

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

06:36 快手如何“大搞品牌”？

12:18 “老铁们”带来的70%超高复购率；

16:31 三线以下的用户，反而拥有很高的可支配收入；

22:18 品牌入局快手的4个步骤；

29:09 叮叮懒人菜如何从0到1入局快手？

35:29 在快手，要把流量当成活生生的人；

43:26 ip不是做出来的，而是被放大的；

54:47 短剧也能做营销？

01:04:02 品牌做快手需要哪些核心能力？

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

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**本期嘉宾**

刀姐

✨✨🎊🎊喜迎6w粉！福利抽奖倒计时🎊🎊✨✨

扫描二维码添加刀法小花藤微信，领取抽奖链接。用抽奖的方式抽出「温柔一刀」的 19 位听友，获得以下奖品：

🏆一等奖：价值1999元的2023年「机遇·刀法年度品效峰会」两日门票（1位）；

刀法年度千人峰会于2023年2月22-23日在杭州举办，嘉宾集合了学术匠人、具有全球营销视野的专家、赛道头部品牌创始人、新锐黑马品牌创始人、营销标杆操盘手40余位，品牌营销同行从业者1000+位，行业优质机构资源100+家，共同聚焦商业底层观察及趋势、私域一线玩法、公域增长方法论等。

二等奖：价值999元的汇聚2万+品牌营销人的的「刀法品牌操盘手俱乐部会员」一年（2位）；

三等奖：包邮到家的刀法独家刊例《刀法小红本（流量篇）》（6位）；

四等奖：刀法品牌营销人新年礼包【整合操盘、品牌建设、公域增长、私域增长、营销基石】，5期中任选3期，免费开通（10位）；

活动截止时间：2023.2.12

最终结果公布时间：2023.2.14

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先给大家拜个晚年，祝大家兔年安康！

这是一期迟来的年度复盘，我想和大家盘点一下品牌营销人2022年的那些酸甜苦辣，以及向大家汇报下刀法和我个人在2022年的进化。这期聊到了：

• 2022年营销圈发生了什么？
• 降本增效背后，其实是回归本质；
• 全域经营的误区有哪些？
• 为什么“人货场”里面的“人”变得越来越重要？
• 市场部的“通才”正在慢慢消失；

......

欢迎在评论区分享你的见解，每一条评论我都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

04:46 2022年营销圈发生了什么？

07:55 回归本质：不做大活动、不投大流量，是否还有用户？

12:54 “全域经营”只是换一个地方卖货？

18:15 “人货场”里面的“人”变得越来越重要；

22:55 今天的市场部需要越来越多专才，而不是通才；

30:06 “我终于看清楚了刀法的商业模式”；

35:51 “当我放下我的执念的时候，生活的幸福感就回来了”；

39:22 stay hungry,stay foolish，承认自己的无知，才会变得越好；

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@Even

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**本期嘉宾**

刀姐

✨✨🎊🎊喜迎6w粉！福利抽奖倒计时🎊🎊✨✨

扫描二维码添加刀法小花藤微信，领取抽奖链接。用抽奖的方式抽出「温柔一刀」的 19 位听友，获得以下奖品：

1. 🏆特等奖：价值1999元的2023年「机遇·刀法年度品效峰会」两日门票（1位）；

刀法年度千人峰会于2023年2月22-23日在杭州举办，嘉宾集合了学术匠人、具有全球营销视野的专家、赛道头部品牌创始人、新锐黑马品牌创始人、营销标杆操盘手40余位，品牌营销同行从业者1000+位，行业优质机构资源100+家，共同聚焦商业底层观察及趋势、私域一线玩法、公域增长方法论等。

1. 一等奖：价值999元的汇聚2万+品牌营销人的的「刀法品牌操盘手俱乐部会员」一年（2位）；
2. 二等奖：包邮到家的刀法独家刊例《刀法小红本（流量篇）》（6位）；
3. 三等奖：刀法品牌营销人新年礼包【整合操盘、品牌建设、公域增长、私域增长、营销基石】，5期中任选3期，免费开通（10位）；

活动截止时间：2023.2.12

最终结果公布时间：2023.2.14

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一直以来都有听友想让我聊聊我的求职经历，之前我也在其他期对谈中断断续续有提到过。这期播客，是我第一次向大家完整地梳理我从大学毕业，到求职，再到创业的经历和思考，希望能给你带来一些启发~

我大学毕业于美国一所不太知名的学校：巴德学院。毕业后努力拿到了中国的宝洁和美国的联合利华的offer，并且加入了联合利华。后来去了MK做新媒体传播经理，再后来去了阿里担任支付宝北美市场运营负责人，回国加入衣二三做CMO。

这期节目，我想分享一下我的10年+职场心得，正是这些职场原则，让我一路从美国到中国，从内向自卑到坚定自信。

• 明确目标，把80%的精力花在20%的事情上，敢于all in；
• 职场原则：你越稀缺，价值越大；
• 对标全世界的优秀标准，而不是和周围的同辈比较；
• 不要专注眼前，看十年后的自己；

（这期是我在度假途中录制的，音质会稍有切换哦）

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**和我们交流**

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**时间戳**

01:10 曾经的“哑巴妹妹”到今天的营销圈博主；

04:42 有过10+份实习，但可口可乐的实习让我爱上营销；

07:58 找工作的二八原则；

14:23 两份offer在我面前，宝洁还是联合利华？

20:02 真正的营销人不能只会花钱，不会赚钱；

25:15 如何用“定位”原理找到自己的差异化，放大壁垒和杠杆？

35:35 自己选的路，跪着也要走完

**关于节目**

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**本期制作人**

制作人 / Even

后期剪辑 / 芷昕

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

Alice（时尚设计师首饰品牌OOAK创始人 ）

**本期内容**

今天是个特殊的日子——情人节。这期节目，我想和大家聊聊“爱”，只不过不是“爱别人”而是“爱自己”。

我请到了我的一位好朋友，时尚设计师首饰品牌 OOAK 的创始人——Alice （她自称小爱同学）和我一起聊聊这个话题：

• 爱自己→不爱自己：女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌；
• 当一个“漏水的盘子”：认识自己，接纳自己；
• 看到了一些风景，不管好坏，才是一段旅途；

最后，送给大家一句话：

「I am rooted, but I flow. 我有根，却在流动。」——弗吉尼亚·伍尔芙

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**时间戳**

06:47 买手店说白了就是，贩卖品位和审美；

15:59 首饰与人的关联：表达自我；

21:32 从爱自己到不爱自己，女性创业者都是在燃烧自己，成就品牌；

29:00 别补短板了，直接当一个”盘子“吧；

35:03 真正的独一无二，不是闪耀众人，而是源于内心；

44:07 听完 OOAK 的品牌升级理念，我愿意给它多付 500 块钱？

52:24 创业者有一个成绩单，而我们似乎一直不及格；

57:32 你看到了一些风景，不管好坏，这才是一段旅途；

01:01:55 “我明明是一棵桃树，硬要长出苹果来”；

01:14:10 刀姐有在呼吸吗？？

**关于节目**

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**本期团队**

制作人 / Even

后期剪辑 / 芷昕

**片头片尾BGM**

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片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

范阳（生物&智能材料科技公司FOYO BIO创始人，前沿科技&人文时尚公众号“范阳”主理人）

**本期内容**

今天这期节目，是温柔一刀的一次内容拓展尝试，我们算是一只脚浅浅踏入了科技行业内容，因为我请到了一位非常硬核的嘉宾——范阳。

范阳是理工科出身，拥有化学专业的硕士学位，在美国做过分析化学家，听上去是一个技术男，似乎和品牌营销没什么关系。

但很神奇的是他在纽约做过风险投资，回国后一直在创业，现在创立了一家跨学科的生物 & 智能材料科技公司。他对日常消费品行业，一直保持独特的见解。

他曾经给我说过：世界上最棒的品牌，一定是“科技+消费”的雌雄同体品牌。

我们会就这个话题展开，我会和他聊聊（向他学习），品牌是雌雄同体、阴阳平衡到底是什么？

范阳推荐书单：

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**时间戳**

06:27 对冲基金是纽约最有面子的工作？

08:05 用Uber＋Airbnb的模式去做城市商业空间；

18:20 我们平常把注意力给到哪一类的知识，我们的大脑就会朝哪偏；

20:57 lululemon的起源可以追溯到杜邦公司？

37:09 为什么说最厉害的消费品牌一定是雌雄同体的？

43:27 卖马具的爱马仕是19世纪的特斯拉？

50:49 交通出行方式如何影响奢侈品牌的发展？

**关于节目**

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**本期团队**

制作人 / Even

后期剪辑  / 芷昕

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**本期嘉宾**

黄海（消费品研究者&投资人，三顿半首轮投资人，播客《疯投圈》主理人，香港大学数学学士、斯坦福大学管理工程硕士）

**本期内容**

今天这期节目，我请到了一位投资界的网红，网红界的投资人——黄海！

黄海曾在 IDG 资本担任早期项目投资负责人，后来加入峰瑞资本担任过执行董事，现在自己在做消费类的 VC 投资。

同时，他也是一位内容创作者，内容行业也是他反复探讨的议题，他相信——「未来，很多行业会以内容为抓手，实现商业闭环」。

这期节目里，我和他聊到了：

• 内容创作者的身份，对做投资人有什么帮助？
• ToC内容 VS ToB内容：要爆款还是要专业？
• 三顿半吴骏身上，我们能看到品牌创始人哪些稀缺特质？
• 新消费浪潮中，投资人心态经历了几个阶段？

ps.中间有一段我忘打开录音了，使用的是录屏音频 (；′⌒`)

播客中提到的三顿半拆解文：《万字拆解 | 三顿半的取和舍》

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**时间戳**

05:57 创业者是商业世界的“工程师”，投资人是商业世界的“科学家”；

13:38 有些行业天然就会往“个体户”方向发展；

16:27 未来，投资机构会走向什么样的模式？

20:13 ToC内容 VS ToB内容：要爆款还是要专业？

27:27 在社交网络上要做出一个出圈的爆款，需要有很大的情绪加持；

33:23 新消费浪潮中，投资人心态经历了几个阶段？

35:58 完美日记是一个让“消费投资”出圈的公司；

44:15 稀缺的创始人特质：三顿半吴骏毫无保留将“品牌”当作第一性；

50:17 奶糖派如何根据人群做品牌？

01:03:57 发展失败的品牌通病：没把握好节奏感；

01:17:52 投资人工作与生活的模糊界限；

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|本期嘉宾|

大白（奶糖派创始人）

|本期内容|

在我看来，创业者分两种：机会型和使命型。机会型是出于商业的考虑，而我常常被使命型创业者治愈。

前几周，我和奶糖派的创始人——大白录制了这期播客。录制完后，我整个人都被他治愈了，感到世界上还有这样的人真好~ 具体我们聊到了：

• 奶糖派的创立，就像是充满使命感的不真实电影桥段；
• 因使命而起的品牌，如何找到商业的平衡点？
• 为什么说“内衣”是服装行业最难的方向？

这也是一期内衣行业的超详实科普内容，对商业感兴趣的你一定不能错过！

|延展阅读|

《奶糖派：为大杯文胸「大方」叫卖》

《专注大杯文胸，「奶糖派」完成近亿元B轮融资，弯道超车登顶品类第一》

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|时间戳|

06:40 日本在34年间，D罩杯女性占比翻十倍；

12:52 奶糖派的创立，像是不真实的电影桥段？

14:59 “凌晨聊了6个小时后，我找到了要找的产品负责人”；

17:38 为什么说“内衣”是服装行业最难的方向？

21:33 融资是一个难点，没办法只能自己凑钱；

24:30 每次坚持不下去，就会想起《我不是药神》；

29:13 如何找到商业平衡点？——“我执”与“利他”；

34:14 大公司入局后，小品牌应该怎么办？

39:31 被不适合内衣困扰的女孩子，到底有什么烦恼？

51:59 奶糖派找到用户需求的“笨”办法——做产品社群；

55:18 消费品企业，从一开始就要有盈利的能力；

01:05:49 内衣行业的下一个阶段会怎么样？

01:14:41 不做判断，保持对客户的理解与尊重；

|关于节目|

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剪辑 / 芷昕

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|本期嘉宾|

李奕（非洲农业创业者，前麦肯锡咨询师，公众号“李奕在哪儿”作者）

|本期内容|

好久不见，我是刀姐doris，我充电回来了。

刚开始做温柔一刀，我是希望通过与人对谈来给自己充电，激发自己的灵感，但自从我给自己定了更新任务之后，做着做着，更新节目就好像变成了一个任务，我也慢慢失去了时间的掌握权。

今后，我将把播客作为一个充电站，而不是工作任务，我也希望通过用心的策划与对谈，来给大家呈现更好的内容。

回归的第一期，我邀请到了李奕。

我六七年前认识她的时候，她还在洛杉矶麦肯锡当咨询师，非常精英人设，工作就是全球飞。没想到在麦肯锡呆了快五年的时候，她离职了，不做咨询不做战略了，打算在非洲创业卖菜。

2021年，她作为合伙人，加入了肯尼亚当地一家农业创业公司。我们在录制这期节目时，她人在肯尼亚内罗毕，我们有着五个小时的时差 :D

说实话，我知道她做出这样异于常人的决定时，我一点也不意外。

她有一种让时间暂停的魔力。她身上没有对人生正轨的追逐，也没有 peer pressure 的焦虑，她在自己构建的小宇宙里，玩着自己的游戏。

想要阅读李奕更多的故事：《五年三大洲，从麦肯锡毕业去种田》

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|时间戳|

15:38 培训、收购、合同种植......真·助农在非洲

20:09 肯尼亚乡镇企业家的一天是什么样的？

23:08 有些人要突破前沿，有些人则要带着被剩下的人往前沿方向走；

28:51 藏龙卧虎，在肯尼亚外国人居然能当场认哈佛校友？

31:30 抛开滤镜，真实的非洲商业是什么样？

35:18 世界上不只有0和1，理想和商业可以并存；

37:30 安全感来自于哪里？—不可质疑的价值、更加轻松地承担风险、有退路;

41:19 和父母的沟通是最好的投资；

46:59 要在生命当中，创造和自己对话的空间 mental zone；

53:20 如果都不能给你的孩子的话，那就给无条件的爱；

54:37 缺少安全感的生命，是因为没有感受过无条件的爱与支持。

01:01:46 不要忘记那个和自己对话的夜晚。

|彩蛋|

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刀法 Digipont 创始人兼CEO

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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制作人：Even

剪辑：芷昕

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片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

Olga吴美君（自媒体“我是美君姐姐”职场博主、前肯德基台湾 & Timberland中国总经理）

|本期内容|

刚了解 Olga 时，我以为她是职场爽文大女主，她的职场经历有多跌宕起伏呢，我来简单介绍一下她：

29 岁就成为芭比娃娃背后公司的台湾区总经理；

36 岁加入肯德基，仅 1 年之后就成为董事总经理，也成为该企业自成立以来首位女性董事总经理；

在职场上一路所向披靡的她却在 41 岁被 fire ；

42 岁绝地反击重回职场，帮助 Timberland 逆风翻盘；

2016 年她被派来到大陆市场，历时 10 个月，拍摄了一条轰动的广告片《真是踢不烂》并仅仅用 800 万媒体预算让「踢不烂大黄靴」风靡全国。

和她聊完之后，我发现她是心态永远年轻的可爱女人。既拥有专业营销人的职场思维，又怀揣一颗向往冒险与新鲜事物的年轻心态。

（大家听这期节目时，请原谅我爽朗的笑声，因为美君姐姐实在太幽默可爱了！）

|olga推荐的书单📚|

1、《正路-我在百盛餐饮26年的感悟》，作者：苏敬轼（原百胜集团中国事业部主席兼首席执行官）

2、《品牌的技术与艺术》，作者：叶明桂（台湾奥美广告副董事长兼策略长）

3、《仆人领导》，作者：罗伯特·K.·格林里夫

4、《高效能人士的七个习惯》，作者：史蒂芬·柯维

5、《像我一样勇敢》，作者：吴美君

6、《亲爱的别怕，勇敢说yes》，作者：邹开莲

|时间戳|

03:10 29 岁当总经理，其实是少年得志大不幸？

09:57 阴差阳错进肯德基：不要等着猎头来找你，你自己就是自己最好的猎头；

12:02 DTC vs 批发，在 marketing 上最大的不同是什么？

20:58 Olga 在肯德基拍过的那些爆笑广告片；

26:55 越红越没有自信，被 fire 前做了很多错误决定；

38:28 《真是踢不烂》广告片如何让 Timberland 拥有灵魂？

41:19 品牌故事不可能去中心化，这个时代仍然需要品牌大片；

43:34 好的洞察来自 trigger(扳机) 与 barrier(屏障)；

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剪辑：芷昕

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

美吉（九十里私董会创始人）

|本期内容|

每天奔波忙碌、被外界焦虑所吸引的我们，有多少时间和机会向内探索自己呢？

五一节我去了趟泰国普吉岛，见到了我最好的朋友、我的组织顾问、《温柔一刀》第一期嘉宾——张美吉女士，于是我们在海边即兴录制了这期播客（美吉哭了一整集播客，我不停给她递纸）。

去年3月，美吉意外地生了一场病，当我们所有人为她担心时，她却很坚强地走了过来，甚至会反过来安慰身边的朋友。

也是这场意外的“生命的礼物”，她开始向内探索，重新开始思考工作、创业、生命。

如今，她因为治疗剪掉了一头红发，却依然热情洋溢，眼里充满了理想与情怀。

希望这期节目能对你有所启发，也欢迎阅读美吉的公众号：《时隔7年，是时候让我们重新认识一下：我是张美吉，为创始人找到真高管》

|时间戳|

05:36 泰国“彭于晏”的悲情创业；

15:02 疫情后重启事业，却意外查出癌症；

26:43 身体健康是1，失去健康其他都是0；

29:28 学会选择与拒绝，是对自己的时间负责；

37:21 老板和企业家的区别：射门进球与创造运动；

42:15 不能用长期主义掩盖自己缺乏赚钱能力的事实；

49:37 创业所有遇到的“人”的问题，都是因为一开始招错了人；

01:02:32 从容是我们最大的优势，但我们偏被他人的焦虑所吸引；

01:08:54 创业是为了创造我喜欢的工作方式、工作氛围、工作伙伴；

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剪辑：芷昕

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

关雅荻（《开放对话》主播、资深电影人）

王卜山（播客爱好者、表达者）

阿黄（播客爱好者、表达者）

|本期内容|

这是一期来自前不久在阿那亚举行的「声量The Power of Voice」的声音。

报名声量活动后，我在一众对话主题中挑中了这个，就因为“爱”与“勇气”这两个词。我最近一直在思考，人一生中最重要的几个特质是什么？我最新的答案是：爱、勇气、真诚。

但不得不提的是，当我们回到属于自己的角落，脱下重重地壳时，我们剩下的却只有孤独。

如果孤独才是内核，那爱与勇气是否只是一场徒劳呢？

|时间戳|

12:44 孤独才是区别你我差异的所在；

14:48 如何区别”独处“和”孤独“？

19:14 "我在三四线城市感受到了勇气与孤独

22:18 很多人都坐在金矿上，却不停的向人乞讨；

26:49 爱情没有三步法；

35:03 寻找爱，需要降低标准吗？

41:11 陪伴比培养重要，父母的活别推给社会；

45:13 婚姻与家庭的本质；

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树杨（前“怪兽充电”创新业务&战略投资负责人，《中国好生意》主播）

|本期内容|

这期节目，我请到了即刻“头部红人”，最懂生意，却因为“不够胆大”而完美错过所有风口的男人——树杨。

他 7 岁开始学看 K 线，初中开始就在上海沪西工人文化宫摆摊卖打口碟，在国企呆了 2 年裸辞，经历过怪兽充电的初创与上市，去过中国东西南北 3/4/5 线城市考察生意。

所以在本期节目中你会获得很多不那么正统的、营销教科书外的武林秘籍：

• 怪兽充电的核心竞争力，在于全国的1000个县城代理商；
• 中国3/4/5线城市的生意密码是什么？
• 拿不到五万月薪后，回家做生意是条好出路吗？

|时间戳|

01:49 7岁看K线，初中卖打口碟赚第一桶金；

06:55 体制内不能满足想象力和冲劲，资源都是单位的，跟自己无关；

10:36 3/4/5线城市男人与女人的消费需求；

16:21 B站与小红书的商业化差异有多大？

23:04 怪兽的核心竞争力在全国的1000个县城代理商；

28:54 县城里的mall，是流量的中心；

31:47 现在去加盟喜茶一定赚钱，只要你通得过喜茶的面试；

32:14 白酒的价值共识，在于“圆桌文化”；

33:50 低度酒其实是伪需求？

40:22 回家做生意，你比土老板强在“会做excel表”；

44:36 回县城做经销商，人/货/场/种子流量，一个都不能少；

|节目中提到的生意|

1、49坊 ⚠️仅科普，绝不代表本节目提倡⚠️

2015年，张传宗从原来的IT领域跳出来，联合49位商界朋友创立肆拾玖坊。

创始人张传宗。张传宗曾经担任过联想集团的一些业务，先后在联想的品牌推广部、商用市场部、渠道部、手机业务部等从事相关工作。

目前，肆拾玖坊的产品有两条线，肆拾玖坊的第一坊“酱酒坊”，是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒；第二坊“鲜米坊”，是来自黑龙江五常市的鲜米。

一开始的起步阶段依靠人脉拓展圈层，以“总舵——分舵——堂口——社群”的形式层层划分，至于赚钱的方式，主要有股权分红，还有股东年终奖励。

cr.「观点」公众号

2、T97 ⚠️仅科普，绝不代表本节目提倡⚠️

2022年9月，“T97咖啡旗舰店”抖音号，试水Rap带货30天内涨粉113.7万，单场最高观看人次达到了4000万。

T97创始人李潇在直播间里也是雷语频频：

“T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。”

“未来中国咖啡的格局是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”

“挖走喜茶聂云宸团队高管。”

但事实上，在去年10月份的时候，线下门店只有48家。到了今年2月份，门店数量只有87家，然后到了4月份，只剩下85家（官方数据）。

3、郑远元专业修脚店

看这篇叭👇

贫困县崛起的“宇宙第一修脚帝国”

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姜国政（念相品牌咨询创始人）

|本期内容|

品牌有了概念之后，怎么变成具体的形象和包装呢？

这期节目我邀请了念相创意的创始人——姜国政。

他毕业于清华大学美术学院工业设计系，后于法国艺术设计学院完成硕士学位。在巴黎工作期间曾先后参与纪梵希香水、John Galliano 香水、日本精工手表、KRUPS 咖啡机、马爹利洋酒等全案型设计项目。

回国后创立上海念相创意团队，接手过珀莱雅、相宜本草的品牌升级，也是我很喜欢的养肤品牌东边野兽品牌创意背后的操刀手。

我们聊到了：

• 品牌的无形资产都有哪些？
• 怎么样才能尽可能地通过视觉传递出品牌意志？
• 为什么说Aesop、小米的品牌资产系统化做得很好？
• 没有表达欲的背后，实际上是对生活没有烦恼、感到麻木；

|时间戳|

03:18 国内外品牌设计流程对比：高端大气是个什么风格？？

18:41 品牌价值其实是一个远期交割的账户；

21:22 Aesop：极简的视觉背后，映射的是完整的品牌思想与内容；

31:46 品牌内容拧巴，其实是没有愤怒，所以没有表达欲；

37:21 小米：表达欲与商业融合的好例子；

44:41 怎么样才能尽可能通过视觉传递出品牌意志？

50:00 东边野兽：不用雕龙画凤东方图腾的东方品牌；

01:02:05 个人的taste，源于对生活的好奇、对世界的感知与了解；

01:09:48 对生活没有愤怒，可能是因为变得麻木和低求知欲；

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佳莹（coach，《进化人生》主播）

|本期内容|

我离婚了。

说来也奇怪，19 年疫情开始，仿佛是我 4 年挣扎的开端，23 年 6 月我终于首阳，兴许是这次渡劫的收尾。

这四年我经历了创业从 0 到 1、父亲去世、怀孕生儿，和今年的离婚。

官宣离婚后，我看到了大家的关心和祝福，在你们的眼中看到了爱❤️，真的很感动。

关于为什么离婚，和我对婚姻的反思。我找了陪伴了我 4 年的人生教练佳莹录了一期播客，我想用一种最真实的方式呈现我自己的思考。

其实中间有许多崩溃、自我否定、反思。我之前非常拧巴。

但我在山洞里低速开车了很久以后，最近终于看到了光。我终于能够很坦然、很开心、很公开的把这一切像一个故事一样，理性、带有一些距离的和你分享。

我想让你知道，没有人天生勇敢、独立、洒脱，勇气和坚定是来自于知道了什么对我来说更重要以后，从心底里冉起的力量。

而女性，真的比我们想象中的更需要被支持。

在人生的成长路上，感谢有你们，见证我的软弱和我的蜕变。

所以，我与 Terry 一同想通过播客这样的方式，告诉关心我们的人，我们离婚了，也邀请到了coach佳莹担任这期节目的主持人。但最后出于效果上的考虑，呈现的是我和佳莹的对谈。

后续，我会更新视频和文字的相关内容，欢迎在公众号小红书抖音关注我～

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内容策划：琼玉

剪辑：Even、晓雨

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片尾：Always Remember Us This Way-Lady Gaga

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刘睿之（简爱联创&前CMO，曾在宝洁沙宣&吉列任职、曾担任蒙牛市场部总监）

|本期内容|

快消大厂就像围城，有人向往，有人逃离。

本期节目嘉宾刘睿之，曾在宝洁沙宣和吉列做过 marketing，后来又去蒙牛担任品牌总监，曾单枪匹马搞定环球影业，签下香蕉奶小黄人IP。

但后来他选择离开快消大厂，联合创立了“简爱酸奶”，将高知家庭作为主要用户人群，定价为市场份额前 30% 酸奶均价的两倍。

现在他也在追逐自己热爱的事业，原因是他认为：快消大厂有一个神秘的力量，里面的每个人都被巨大的价值网络包围，只能做巨轮中的一个螺丝钉。

本期节目我们聊到了：

• 快消大厂 vs 新消费品牌内部的价值排序；
• 酸奶跨行业属性 = 纯奶行业 + 零食行业；
• 简爱酸奶与“高知家庭”用户的羁绊；

|时间戳|

06:09 逃离大公司的原因： 不想被巨大的价值网络包围；

10:44 什么是“大公司价值网络”？

17:28 职业经理人：尽量少犯错，生意稳定增长却和我关系不大；

23:26 “中国特色”品牌管理体系是什么样的？

26:04 单枪匹马搞定环球影业，签下香蕉奶小黄人IP；

37:36 酸奶行业的跨界属性：纯奶行业+零食行业；

40:48 从 0 到 10，简爱的人群和定价做对了哪些事？

49:31 「父爱配方」背后的理性决策与感性决策；

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付崧（原创包袋设计独立品牌 Songmont山下有松创始人&设计师）

|本期内容|

说起原创包袋设计品牌，你可能会觉得背后创始人一定是时尚设计师出身，但 Songmont 的创始人——付崧其实到了 40 岁才从谷歌辞职，创立 Songmont。

付崧 20 岁考上清华美院，毕业进入摩托罗拉工作，30 岁加入Google，40 岁辞职创业。她说，她的人生就是在每一个被低估的十年里不断找到自我。

这期节目我们聊到了：

1、付崧从职场到创业：清华美院—摩托罗拉—Google—创业；

2、Songmont：从 0 到 1 ，从满足一群人需求到做品牌；

3、品牌故事：北京白领付崧与山西农村姥姥的创业梦；

（ps.这期播客是我去到songmont上海淮海中路线下门店录制的哦，难免会有一些街道背景声，也欢迎大家期待这期的视频版节目~）

|时间戳|

11:14 中年辞职创业的动力，来自于一路被低估的逆袭；

16:43 Google版理想主义：我们要有改变世界的决心；

23:15 没有定位、没有品牌意识，就这么把 Songmont 做起来了；

26:16 “北京白领与山西农村姥姥的创业梦”；

40:17 品牌最大的挑战不是来自于竞争对手，而是来自于时间；

48:00 Songmont 为啥至今不融资？

50:06 Songmont 的“慢一点憨一点”品牌哲学；

57:06 Q&A彩蛋时间：品控？抄袭？Songmont对外界质疑的回答；

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|本期嘉宾|

范冰（《增长黑客》作者）；

陈怡静（前领英中国产品运营总监，从业 15 年的互联网人）；

|本期内容|

前不久，领英退出中国市场，领英中国产品运营总监——陈怡静也因此离开了领英。《增长黑客》作者，也是我的老友范冰找到我说，咱们仨可以录制一期播客。

怡静、范冰和我，在 2015—2019 年的互联网“增长”时代，都做过增长官或者是“增长”相关的职业。而后来，我们走向了不同的方向。我离开互联网行业，做了营销智库；范冰则后来意识到，自己当时只是把被包装的硅谷故事当成了真的方法论；怡静则见证了一家互联网外企在中国市场的辉煌到退出......

因此我们聚在一起想聊聊，这年头增长都没了，还要首席增长官干什么？

|时间戳|

06:52 不是翻译！！范冰才是全球第一个写《增长黑客》的作者；

10:35 范冰：我以为我写《增长黑客》是在”天神盗火“，后来没想到是“蒋干盗书”；

15:03 增长官的尴尬位置，空有名头没有团队？

24:35 领英中国存在的局限与退出原因；

49:27 真正的方法论应该具备“公钥”与“私钥”属性；

01:07:04 别鼓吹乌托邦，AI只是生产力的革新；

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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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剪辑：Even / 晓雨

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

范卫锋（高樟资本创始人，“老范聊创业”播客主理人）

|本期内容|

2000 年进入到传统媒体，一干就是 14 年，老范在 2015 年感到传统媒体“凛冬将至”，于是出走传统媒体，创立了“高樟资本”，只投新媒体。

随着内容产业不断进入新的技术周期，以投新媒体起家的高樟资本，目前主投老年消费、健康、游戏、消费电子、XR内容等。

（后半段我的录音笔没电了🪫，使用的会议录音，向各位道歉🙇‍♀️

本期节目我们聊到了：

• 传统媒体“凛冬将至”前的暴击是什么？
• doris 如何受到老范鼓励开始内容创业？
• 投资牛人们的思维方式与特质；

|时间戳|

04:16 老范转型投资人的原因：中年危机与失落的传统媒体；

07:27 “发现并陪伴优秀的人成长是我的天赋”；

19:53 波折起伏的消费行业下，“白领”们该何去何从？

30:46 消费行业的新机遇——链接垂直的人群；

40:19 投资的关键：6个“有没有”、交易体系闭环；

51:05 面对真理“不笑不足以为道”，“不合群”延展了思考的深度；

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

美奈子（小红书商业营销中心负责人）

|本期内容|

citywalk、飞盘、户外露营、咖啡节......

互联网信息时代，我们生活里的小众爱好，总能在网上找到同圈层人，甚至受到同圈层人的影响。

而有这么一个平台，它集结了一群热爱分享的用户，并将这些用户的小众爱好变成大众文化，刮起了阵阵潮流风，那就是——小红书；

小红书为什么有刮风的能力？这些“风”又创造了哪些商业价值呢？

带着这些问题，我邀请到了在小红书任职 8 年，从明星业务负责人、再到商业营销中心负责人的美奈子做客《温柔一刀》~

|时间戳|

03:42 备受关注的 citywalk，到底是“人来风”还是“自然风”？

08:57 飞盘大火后，小红书如何将商业链串联起来？

12:36 中年成功男士在小红书“聚众”讨论阴阳龟背竹？？

14:50 在小红书，应该做一个垂类专业博主，还是做一个“人”？

22:16 潮流趋势下的商业空间：OPPO折叠屏手机 × 飞盘运动；

28:45 小红书生态里，各个角色如何赚钱？

35:19 潮流趋势变化太快，品牌该如何应对？

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

大物是也（B站百万粉丝UP主）

纪力强（颐莲电商负责人）

王煜（无堂网络创始人）

|本期内容|

作为一个成立了14年的老平台， B站比现在市场上的主流电商社交平台年纪都大。只不过在互联网浪潮的上半场，以“为爱发电”起家的B站一直在内容创作、社区体验上发力，在“条条大路通带货”的赛道上，它的反应慢了一些。

2022年B站首战双11，家装类UP主@Mr迷瞪，双十一首场直播带货就突破1.3亿GMV；

2023年618， B站头部UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑，带货首播达成2800万GMV；

徕芬在B站上投放1000万，卖出1亿的销售额， ROI高达10；珀莱雅在618期间与B站合作， ROI达到2.69。

种种数据让我们看到了B站开始努力站上电商舞台。

本期播客我们聊到了：

• B 站目前电商生态如何？
• B 站用户消费能力消费意愿真实情况是什么？
• 品牌想要入局 B 站应该注意什么？
• 一个品牌如何判断自己适不适合做 B 站？

|时间戳|

10:07 外界对B站有哪些固有偏见？

21:24 长短视频不是问题核心，占有用户时间才是最终目的；

27:58 B站UP主节目其实像爱玩老梗的《康熙来了》；

33:28 UP主心声：露出产品不是视频目的，最终达成转化才是目的啊！

35:24 三农产业、华强北？？B站电商品类超出我们想象；

43:54 一个品牌如何判断自己现阶段适不适合做B站？

49:32 为什么说B站目前是最大方的互联网平台？

01:00:54 垂类博主投放有极限，到最后都在拼价格；

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制作人：Even

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|本期嘉宾|

iris王诗蕊 (Babycare 首席品牌官)

|本期内容|

〝有这么一种职业，可以包容我的许多喜欢：喜欢美妆，喜欢零食，喜欢小刺激，逛商场.…这一切都有助于从事这种事业。这种职业使善变、追求新鲜成为最大的优点….又是职业又能满足内心的欢喜，真的觉得占了很大的便宜。”

Iris在宝洁工作了10年，却一点都不像“宝洁人”，她在宝洁庞大的组织架构体系下做了很多创新的东西，在前几年，她受Babycare创始人朴素的品牌观的吸引，成为了Babycare的首席品牌官。在她身上，我看到了新一代品牌人、营销人纯粹的发心与信念。这也是我一直相信中国会有自己好品牌的原因。

本期节目我们聊到了：

• iris 个人职场经历映射着国内这十几年的 mkt 环境变化；
• 电商环境下，最贵的是人，要以碎片化沉浸式的方式去触达用户；
• 人永远是需要被打动的，意义永远是需要被构建的。

|时间戳|

06:08 iris在宝洁难得的“反传统”经历；

16:12 加入babycare：唯一不谈赛道/理论，只谈用户/产品的创始人；

24:44 mkt最底层的贡献在于对人类天性的观察；

28:43 《人为什么要生孩子》广告片，与用户互相分享人间值得；

37:28 感知生活，才能做好品牌；

47:25 职场需要调整“打工人心态”;

51:02 不要在低点撂挑子，要在高点离开，跨过坎后再去到另一个地方；

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|本期团队|

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|本期嘉宾|

刘亮Leon（巨量引擎行业与传播负责人）

|本期内容|

抖音一直在不断刷新我的认知。

2017年，我开始关注抖音，当时觉得这就是个唱歌跳舞的视频平台；

2020年，我对它的印象又变成了“电商平台”；

到今天，我对抖音的印象又变了，我经常在抖音上看到各式各样老牌、新牌、大牌的品牌 campaign。

它不只是铺量带货的地方，而是一个对品牌来说非常重要、需要一些策略的营销渠道。

那么这期节目，我请到了巨量引擎行业与传播负责人Leon来聊聊：今天这个时代该怎么在抖音做品牌~

节目最后，Leon分享了他曾经声乐老师的故事，一个研究传统古典音乐出身的教授，在流行音乐还被叫做“靡靡之音”的 80 年代，积极地在大学校园里普及流行音乐，因为他认为只要能打动人的音乐就值得被聆听。我想，做品牌的方式也是这样。

|时间戳|

02:14 这些年来，抖音的“变”与“不变”；

12:09 低劣无脑的宣传素材，终将成为过去式；

19:01 在抖音看奢侈品内容的人数，超出你想象；

23:10 奢侈品触达年轻人：你只要玩贴纸、说blackpink，他们就懂了；

28:15 既要又要还要，“星推搜直”如何防止品牌打法乱套？

38:27 82年的雪碧、白象香菜面，勇敢的老牌先获得年轻人；

45:31 没有品牌大片的制作，达人制作的品牌短剧也能看哭人；

58:59 “古典音乐”未必不如“流行音乐”，积极拥抱新营销平台，才能做好品牌；

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期内容|

本期节目是欧莱雅集团赞助推出的「青年图鉴」系列节目之一。欧莱雅集团以“创造美，让世界为之所动”为使命，相信美有多元的呈现，美有改变世界的力量。

关于欧莱雅中国：

全球最大的化妆品集团欧莱雅在 1997 年进入中国内地市场。欧莱雅中国的总部位于上海，目前在中国拥有 31 个品牌，一个研发和创新中心。欧莱雅以“创造美，让世界为之所动”为使命，以包容、道德、慷慨的态度定义美，并致力于社会和环境的可持续发展。

关于“美·万象人间”——欧莱雅中国“美·为之所动”系列展：

美是每一个人的追求，没有绝对的标准，所有性别、所有文化、所有年龄，所有皮肤类型、所有发色在我们眼里都是美的化身。同时，美不仅关于外表，它还给予我们信心，让我们在与他人的关系中充满自信。本次展览“人·间”，回到人的居所——成都宽窄巷子的川西民宅内，携手国内外知名艺术家，以美为媒介，连接每一个人，共同探讨多元包容，赋能女性、青年、银发族，科技为人等议题。同时，展览还设置一个使用“公平贸易采购” 茶叶的茶室，免费向所有人开放。

|时间戳|

05:04 会计专业出身，为什么会进入科技行业？

16:32「触感科技」所解决的问题与应用场景；

20:56 护肤品质地如何被「触感科技」量化？

24:27 人口老龄化、出生率下降、劳动力减少，这是我们需要机器人的原因；

37:27 作为平庸的大多数的我们，真的会被机器取代吗？

45:21 科技如何赋能各行各业？——图像识别+学前教育；

53:03 真实的创业故事：在固有的环境中，我竞争不过别人；

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|本期嘉宾|

叶明桂（前台湾奥美广告副董事长&首席策略长，桂爷品牌策划创始人，《出圈》作者）

|本期内容|

多年前我刚做刀法的时候想要卖课，有个营销人跟我说，营销圈只有一个叫叶明桂的人有资格卖课，其他人都不配。

他为饮料品牌“左岸咖啡馆”做广告，让人们真的相信有一家“塞纳河畔左岸的咖啡馆”存在；他也曾为小米、快手、DR钻戒等品牌，做过 0-1 的营销方案设计。

从业 40 余年，叶明桂以“台湾奥美广告副董事长和策略长”的身份离开奥美，创办了「桂爷品牌策划」。

前段时间，我有幸和桂爷进行了一次线上对话，我们聊到了：

• 一个优秀企划人员必备的素质；
• 产品是偏好，品牌是偏爱；
• 品牌想要出圈，要点是要找到人性的纠结、社会价值的冲突；

文字版阅读指路👉https://mp.weixin.qq.com/s/ccWf2Chlsm8OkutEHXNedA

|时间戳|

04:48 一个合格的品牌策划人应该具备的能力；

09:21 品牌想要出圈，得找到人性的纠结、价值观的冲突；

20:46 人类始终相信爱情，就像品牌始终源于偏爱；

32:22 品牌制高点——跨时代的共鸣；

45:19 现在要跟着“网红”学做品牌；

46:58 “创意”是少数人的特权；

50:26 案例：人生就是要入戏；

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|本期嘉宾|

徐浩宇Alex（艾菲大中华区董事总经理）

|本期内容|

今年，我被艾菲奖邀请前往阿那亚参加 「2023 年艾菲奖终审盛典」并担任评委。

艾菲奖 1968 年成立，2003 年进入中国；自2019年，大中华区艾菲洞察到中国营销市场的特色和趋势，针对效果营销、汽车营销、全球化营销三大领域设立三大奖项。艾菲效果营销奖是 2020 年成立；艾菲汽车奖、艾菲全球化营销奖都是 2022 年成立。

我一直都久闻艾菲奖大名，我也很好奇为什么大中华区会成为艾菲奖全球增长最快的地区。

于是我在 Alex 百忙之中，把他抓过来和我录制这期简短的播客，聊聊大中华区艾菲奖一路的变化。希望你能喜欢~

|时间戳|

01:16 做奖项就和做教育一样，历史沉淀是最重要的资产；

03:05 成立于电视剧《广告狂人》背景年代的艾菲奖，也要拥抱变化；

05:12 艾菲奖成立的初衷；

07:00 艾菲奖不断推出新奖项的原因；

14:06 Alex个人经历：从理工科留学生到大中华区艾菲董事负责人；

16:48 大中华区艾菲奖未来十年新蓝图

|生机 · 刀法年度品效峰会|

火热报名抢位中，余票不足 300 张！

2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。

整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。

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佳莹（coach，《进化人生》主播）

|本期内容|

我这次十一假期，一个人去了巴厘岛乌布，开启了我自己的疗愈之旅。虽然时间很短，但是收获满满，在巴厘岛的最后一天我在 canggu 连忙叫了远在北京的佳莹和我一起视频连线聊天的同时录下了这期播客（和视频录屏）。

总共时长有 3.5 小时，所以我把播客分成了上下集。

这集里，我略带口吃和兴奋和大家非常坦诚的分享了我被嫌弃的前半生，你可能从来不知道之前的我，是如此的“废物”，也分享了我是如何和我的父母一一和解的过程。

✍️为什么要和原生家庭和解？

我也说道，以前的我觉得这件事情”很没用“，往前看才是正道。但是在带着觉知打开我的人生新地图的时候，我会发现，没有和过去和解的我，还是会”莫名“地在某些时刻爆炸。

觉知下的我知道，这是因为过去的负能量并没有被我遗忘，而是藏在了我的潜意识里，在一些trigger（导火索）下，它还是会不合时宜地爆炸，并让我深深自责。

🫶于是我开启了我自我和解的一套方法，和我过去的原生地图和解，找到我的心理保险箱里的几句话，并发明了一个我自己的能量投资方法论。

和原生家庭和解后，更重要的是接下来的路该怎么走。由于我前半生的游戏关卡该通关的也基本通关了：结婚、生子、事业创业、离婚……

我新的地图没有了过去的规则，所有游戏关卡由我自己设置，反而变得非常难。所以我来到了乌布，寻找一根线头。下半集，我会跟大家分享我在乌布学会和吸收的新信息，以及我是如何找到我的新地图里的一根线索的。

|时间戳|

10:42 无法压抑「愤怒」，是因为与心结产生了共鸣；

29:18 「我再努力一点，爸爸妈妈就不会生气了」；

31:11 「被嫌弃的doris的前半生」；

37:50 两种保护机制：大声反抗、回避观察；

52:14 「真正的母亲是我，妈妈一直是我的女儿」；

01:10:45 人的能量有限，多给自己留一些；

01:23:32 对自己慈悲，拒绝一切PUA；

|生机 · 刀法年度品效峰会|

火热报名抢位中，余票不足 300 张！

2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。

整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。

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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：无问 - 毛不易

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佳莹（coach，《进化人生》主播）

|本期内容|

上集我和佳莹聊到了，我如何与自己的原生地图和解。

🗺我认为我前半生该打的游戏地图，都已经打通关了。成家、立业、生儿。无论是在职场厮杀竞争，还是作为一个母亲的身份，我已经完成了我的“交付”。我给自己打满分，不接受其他意见。

🪄但对我来说，更关键的是我的人生下半场该如何开局。下半场的游戏地图，特别令人兴奋，因为是要由我自己去定义了。这一次，我告诉自己，没有人需要去交代，没有父母的期待，没有社会规则的束缚，没有规训绑架，是一张白纸，我自己去画我想要的理想未来。

新地图从哪里开始呢？带着一种新的觉知，对我原来的创业又会有什么新的启发呢？其实我在写这篇文章的时候就已经有一种能量注入的感觉了。

带着一种寻找和探寻的心，我来到了乌布，寻找到了一根线头，通过这个线头，我又摸索到了九条线索：

1、做个「奇怪」的人，不是为奇怪而奇怪，而是不再用世俗规则限制自己。

2、找到核心core，就是那个最简单最真实的自己，去掉所有其他的修饰，就是剪枝，回归到一个点。

3、知世故而不世故。出世但仍入世，去感受，去吸收生命的精华，去走极端，然后回归中庸和平衡。

4、补上我的阴性能量，阴阳平衡，不在于55，而是时而19，时而37。阴性能量让自己有意识的变慢，变柔软，流动。做瑜伽、冥想、游泳、音乐、舞蹈。

5、收获「非交易型关系」transactional relationship。过去我总是觉得我收获什么就应该要回报。我害怕接受爱，我害怕我回报不起。而我付出的时候我也会想，未来有一天会需要回报。但这些的底层都是觉得关系是交易的。也许有些生意关系的确是交易的，但最纯粹的爱和羁绊，发生在非交易型关系上，不用很多，甚至一个就够了。给予的时候不是为了回报不需要任何回报，而接收的时候带着感恩，也不要想着一定要回报什么，这种纯粹的关系。

6、质＞量，我们总想着要增长，但增长代表着失去，我们需要的其实没有那么多，没有那么多。我们需要我们真正需要的。去找真正需要的。

7、Being enough。我如果想要快乐，我就是快乐的。我本身可以是快乐joyful的，我可以快乐地经历很多。我本身就是足够。我不需要外界来允许我快乐。

8、我是一个杯子，我的杯子里承载着经历、欢喜、悲伤。这些经历不是我，是我杯子里承载的水。他们在流动，他们不造就我。我是容器本身，我决定我自己。我是开车的，这些经历在我的副驾驶上车下车，而我只能决定我这个开车的人。

9、我们都是能量体，情绪也是能量，能量在流动。不要打压它，让它流动，它会流动走。而我们可以找到本身最核心的chakra，那里是不变的。

|时间戳|

11:52 人脑能消化的东西有限，要用身体去感受变化；

17:11 感到磁场不对？那是身体在告诉你要远离这个人；

22:40 「非交易型关系」：无条件地去爱与被爱；

35:09 职业带来的「交易型关系」困扰；

48:59 找到自己的核心，然后其他的可以都舍去；

50:31 把自己修炼成一个璀璨透明的杯子；

59:02 世界不止由男性意识主导，女性意识同样可以获得成功；

|生机 · 刀法年度品效峰会|

火热报名抢位中，余票不足 300 张！

2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。

整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。

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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：The power is here now - Alexia Chellun

|本期嘉宾|

张宇（中式新滋补品牌官栈创始人）

|本期内容|

差不多两年前，我就采访过官栈，当时官栈作为中式滋补行业的一股新生力量，连续两年拿下某几大电商平台花胶品类销量 TOP1，我非常好奇这个品牌背后的逻辑是什么？所以就有了这篇文章：《独家专访 | 近乎玄学的中式滋补赛道，官栈如何达成花胶品类第一？》

那么快两年过去了，官栈也在 9 月底举办了研究成果发布会和新品发布会。所以我再次邀请到张总，想和他聊聊这两年来官栈的进化之路，以及它如何通过私域链接到一波又一波的新人群。

|时间戳|

05:29 为什么传统滋补能被科学循证？

08:20 相信「现代科学」的年轻人更需要中式新滋补；

11:03 逆境中的官栈：创始人抵押房子、主抓小众花胶业务；

18:38 品类良性发展的责任：参与制定行业标准、搭建产业链；

34:52 「但凡做有利于用户的事，长期都会有好结果，但凡想追求快速增长，都会被打脸」；

44:50 不要把「私域」仅仅理解成「销售」；

51:09 模型稳定的视频号渠道，如何给官栈带来红利？

01:00:29 通过视频号不断获取新人群增量；

01:06:24 东方哲学文化下的中国品牌；

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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：苦行僧 - GAI

|本期嘉宾|

Joanne（麦当劳中国市场部整合营销副总裁）

米欧（小红书商业部快速消费行业总经理）

|本期内容|

麦当劳的广告我从小看到大，它一直是我的品牌营销启蒙导师。

但我最近会开始思考，在当下碎片化的媒体环境中，麦当劳这类品牌营销鼻祖会做出什么改变呢？在注重“品效协同”的今天，它们会对品牌营销“缩水”吗？

刚好上月底，我看到麦当劳参与了小红书举办的”遛遛生活“活动。这是小红书基于自身社区生态，面对品牌营销策略的变化和消费者对体验的高要求，推出的长线IP。

在我心里，小红书就是新营销代表性平台，那“老牌”麦当劳为什么会和小红书“玩”在一起呢？麦当劳在小红书上是以产品种草为核心，还是以品牌宣传为核心呢？

带着这些问题，我请到了 Joanne 和米欧一起来解答我的疑问。采访完，我自己也受到了一些启发：

● 麦当劳总部墙上写着它们的价值观：服务、包容、诚信、社区、家庭。其中“社区”让我感触非常深，小红书刚好就是一个普通人互帮互助、分享爱好、不求回报的社区，而麦当劳的使命是“用美味与热爱，凝聚社区邻里”。当“社区邻里”这个词在今天的原子化社会下再次被反复提及，我感受到了满满的感动和温暖。

● 现在还有挺多平台，在强调的是，我这里有很多用户，我们来层层筛选，洗一洗流量，漏下来的又多又精准。但是我有时候会疑惑这样洗完留下来的到底是流量还是用户？小红书它敢说，我先找到最重要的核心用户，通过他们的发声，来让品牌力不断发酵，我觉得这才是看见真正的“人”。

|时间戳|

02:47 媒介碎片化环境下，怎么样才能更吸引消费者？

04:32 当下麦当劳最大的增长挑战——人群资产蓄水；

05:12 小红书和麦当劳为什么“一拍即合”？

07:42 麦当劳品牌营销策略变化：从单向输出到双向互动；

09:55 麦当劳与小红书的契合：记录每一天的简单的快乐；

11:11 麦当劳在小红书的策略，给其他品牌带来什么借鉴意义？

13:11小红书“反常识”的商业逻辑——反漏斗模型；

19:02 麦当劳文学、小票梗——来自于超级用户的热爱与自发传播；

26:42 “产品”和“人”，品牌如何在小红书上平衡二者关系？

29:41 从链接人与人，到倡导健康生活方式，平台和品牌能做什么？

36:44 致品牌人：相信“相信”的力量；

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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：王力宏-《我就喜欢》

|本期嘉宾|

张帆（Dr.Wild 大中华区总裁）

|本期内容|

10 年前，身为一名年轻的口腔设备外贸业务员，张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌，然后她花了1/5的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票，拿下了中国代理权。

如今，身为 Dr. Wild（中文名“怀尔德”）大中华区总裁的张帆，同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”，在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来，她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品，和牙医诊所、一线用户进行推荐，以及分享科学的口腔护理方法。

诞生于瑞士的 Dr. Wild，作为家族企业品牌，把这项看似小众的生意持续 90 多年，覆盖了全球四十几个国家的市场。

今天，我会和她好好聊聊，她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。

|时间戳|

03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild；

10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作，第一年销售额只有50万；

14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况；

17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌；

35:34 Dr.Wild 产品的技术壁垒——瑞士精密仪器制造；

40:36 不要打假赔偿，只希望损伤消费者口腔的假货消失；

49:19 专访：Dr.Wild 全球总裁 Christoph；

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制作人：Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：when i get old - Christopher/请夏

|本期嘉宾|

周朔（京润珍珠集团董事总经理）

润宇（ 微信视频号创造营讲师、视频号“双千万”主播）

鉴锋（微信公开课标杆视频号服务商零一数科CEO）

|本期内容|

🎙️本期节目音频为直播录屏，虽音质不佳，但干货满满🎙️

从去年开始，视频号就一直被腾讯看成“全村的希望”，内容、达人商家、商业化生态持续发展。

去年 7 月，视频号推出信息流广告。今年第二季度，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，广告收入超过 30 亿元。上周发的三季度财报的数据也很亮眼，其中视频号总播放量同比增长超过50%，广告收入环比增长显著。

经常有听众留言问我们什么时候聊视频号，要不要做，怎么做、商业化变现等等？

本期节目我邀请到了三位在视频号上有实打实操盘经验的嘉宾，聊聊 “视频号商业化 2.0 时代，怎么做好视频号？”

• 财报数据解读 - 视频号商业化进入 2.0 时代
• 商业化2.0的视频号值不值得进？
• 从起号、投流看，开放公域的视频号怎么入局？
• 视频号怎么做内容更有流量？
• 视频号会是下一个品牌阵地吗？

|时间戳|

07:58 局内玩家怎么看待数据上的高速增长？

14:06 从私域到公域，视频号生态发生了哪些变化？

22:05 商家进入视频号，当下能有哪些红利？

38:32 视频号2.0时代，哪些品类仍有机会？

49:40 新手起号的三个核心点；

01:05:07 投放：你我本无缘，见面靠充钱；

01:15:03 京润珍珠在视频号上的内容和其他平台的区别；

01:20:33 “生产即内容，内容即消息”；

01:25:04 “4个关系＋9个场景”；

01:31:36 视频号的未来：围绕一个人的生命周期去做服务；

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制作人：栗子、Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

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片尾：flowers - 宋雨琦

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王胜寒（葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」创始人&CEO）

|本期内容|

胜寒说：“34 岁这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒”。

从初代网红、到红酒科普IP“醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。

一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过10亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下24个酒款；另一方面，她前往宁夏酒庄开启为期一的自酿酒计划，在不被看好的“精品国产红酒”赛道上迎难而上。

这期节目我们就来聊聊，醉鹅娘王胜寒的颠覆之路与觉醒时刻。

|时间戳|

03:23 胜寒的创业路：“醉鹅娘”IP→内容电商→品牌；

11:25 “矫枉过正”的原因：打破自己与团队的惯性；

16:30 醉鹅娘王胜寒的三个觉醒时刻：

38:41 “我在找人和做业务时，永远都是一种权宜之计”；

52:24 做好精品国产酒这条赛道，远比挣多少销售额重要；

57:14 主流vs非主流，螺旋上升的“拧巴”人生；

01:10:51 找回来自《死亡诗社》的初心：诗歌与红酒；

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片尾：Carpe Diem - Maurice Jarre

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曾多纳（七加旅行创始人）

|本期内容|

今年我特别喜欢去泰国旅游，因为泰国又有海岛美景、文化也自由包容。在泰国旅行时，我认识了一家当地旅行服务公司的创始人——来自江西赣州的曾多纳。

越了解他，我就愈发能体会到他身上的“悲情创业者”标签。

消费品创业者卖的是产品，多纳卖的是跨境服务和体验，与许多消费者一样，创业这十年里，他亲历亲为做好每一个细节，但还是会遭受来自外界不可抗因素的打击，他带领着团队和老天爷“打游击战”，在每一次可能被击垮的情况下都活了过来。

欢迎你收听这期多纳的故事，希望对你有启发~

|时间戳|

03:05 早期国人去泰国自由行的痛点；

07:38 泰国旅行模式发展：地接社—整合资源—配置自有资产&项目；

10:44 与“佛系”的泰国团队相处的轶事；

19:52 旅游服务业最重要——客人一瞬间的体验；

24:45 至暗时刻为保留团队火种，几次转型、多地辗转

31:36 团队来自三线城市的优势——更具有凝聚力；

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片尾：จะมีวันของฉันไหม - New&Jiew

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吴晨 Sophia Wu（SHANG XIA上下CEO）

|本期内容|

过去常有人说：“中国只有名牌，没有品牌”、“中国一直在做平替，没有奢侈品”。

我自己很不相信这些话，也不甘心，那在当下的中国，是否会有奢侈品品牌诞生呢？

2010年，我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕"，我非常惊喜，我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾，出国后经常在重要场合会系上它。

为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢？多年后，我得出了自己对这个课题的答案：

1、奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同人类简史的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里；

2、改革开放至今也才40年多，市场环境刚刚完成从无到有，进入从有到优的阶段。从名牌到品牌，是经济发展到文化发展的必经之路，而后的50年必将是SHANG XIA上下，这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。

那么，这期节目我们聊到了：

• 从欧美到中国，做当代东方美学品牌的想法萌芽；
• 创新当代中国美学，让中国文化流淌起来；
• 用新营销方式做奢侈品，让真实的“人”影响“人” 。

|时间戳|

04:41 奢侈品的本质是造梦；

14:54 为什么中国需要自己的奢侈品的品牌“梦”？

28:02 各个国家的奢侈品品牌有什么特点？

29:39 最能代表中国人的风格——雅致；

32:42 文化和美学，要不断流淌向前，还要连接日常生活；

39:05 SHANG XIA上下 iconic 明星产品的文化艺术价值与工艺；

49:39 当代中国人的个性和共性：创新自己所热爱的生活；

56:25 从面朝大地努力耕耘，到抬头仰望天空，中国企业家艺术家在共同追逐的梦想。

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|本期嘉宾|

林倩云（曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove，负责增长营销，投放预算超1亿美金）

|本期内容|

2013 年左右 DTC 模式（Direct to Consumer）在美国开始兴起，2015～2018 年经历了它的黄金年代，当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图，震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑，进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。

到今天，美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落，而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落，中国 DTC 品牌的未来在哪？中国 DTC 能从美国品牌学到什么？

这一期我将和我的好朋友林倩云，一起探讨这个话题：

• 中美 DTC 品牌营销的差异在哪？
• DTC 品牌未来还有增长趋势吗？
• 中美数字营销的差异究竟有多大？

|时间戳|

09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因；

18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势：放弃独角兽，转为小马驹；

20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半：跨品类创新，数字化变革；

27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆：用户裂变转化，中国品牌出海；

33:14 DTC 实现从 0 到 1：讲好品牌故事，大胆测试渠道；

38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流；

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|本期嘉宾|

赤焰男孩（百万粉丝博主，转型带货事业中）

|本期内容|

最近，知名“男闺蜜”赤焰男孩似乎正在陷入巨大的争议中，因为他决定从情感博主，转型为带货博主。

面对着来自老粉的“取关”威胁，他还坚持着直播带货这条路，我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开，一头扎进这么卷的赛道？也很好奇他的信心从何而来？

所以这期节目，我请到赤焰来聊聊：

• 为什么宁愿被骂也要去带货？
• 互联网深水区：货盘与形象搭配，普通人也能创业带货；
• 商业规划：公域内容，搭配私域内容和组货能力，帮助达人创业；
• 未来商业机会：每一个人群都需要代言人；

ps.节目后半段是赤焰在做情感博主，采访doris的片段~

|时间戳|

08:32 25岁就赚了100万，在人生最高峰的时候时代突然变了；

10:02 意外走红：在直播间骂醒恋爱脑女生；

13:22 从情感博主到带货博主：生活幸福稳定，不想再“为赋新词强说愁”；

14:47 情感知识付费博主，是靠制造焦虑来收割钱；

21:05 互联网深水区：小个体团队，一年带货上千万；

31:55 选择去小红书带货，因为“混乱才是阶梯”；

38:11 货盘与博主形象不匹配，极大浪费商业价值，以晚晚为例；

42:10 “顺境找分众，逆境找李佳琦，绝境找肖战”；

45:11 内容框架秘籍：公域内容--私域内容---组货盘；

49:48 董宇辉和李佳琦，不可复制，是时代与运气；

58:44 每个人群都需要代言人；

01:01:11 赤焰再做情感博主采访刀姐：婚姻、情感、女性力量；

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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：偷心 - 张学友

｜本期嘉宾｜

玄霜（小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理）

谭彦Tacy（自然堂市场部总经理）

｜本期内容｜

在很长一段时间里，产品和品牌脚步不协同，市场部管卖产品，品牌部管做品牌，预算有冲突， KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失，品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。

现在，这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”，就是在做爆品的同时，把品牌势能也给做起来。

去年12月，小红书召开了 WILL 商业大会，我注意到，小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中，自然堂的小紫瓶精华，通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP，实现了关键搜索量和销量的飞速提升。

成立于 2001 年的自然堂，是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去，在我的认知里，它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌，但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品，也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇：

• 自然堂这样的成熟国货品牌，是怎么看待小红书这样的新营销平台？
• 成熟国货品牌如何不断调整自身策略，以适应新营销趋势？
• 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤？
• 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能？
• “人群反漏斗模型”到底是个啥？

本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》，邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题，enjoy～

｜时间戳｜

04:01 自然堂与小红书合作的契机；

07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南；

10:53 “敏锐嗅觉”的小红书用户，能帮助产品进入“发现新品-分享体验-优化产品”的正循环；

11:50 小红书如何助力不同阶段的爆品诞生？

12:17 营销本质是以人为本，小红书人群反漏斗模型的本质就是找到核心人群；

13:50 处在不同产品生命周期，自然堂的不同打法；

23:24 好产品，不是你有多好的产品，是你跟我多有关；

26:32 人群反漏斗模型，把每一分钱花在刀刃上；

29:49 小红书种草，全域转化；

30:23 小红书做种草和破圈层的达人合作，可以实现全域转化的效能；

35:39 小红书的“以品带牌”，是以“品味”带牌；

38:11 爆品对品牌资产累积的助力；

44:54 产品硬实力是理科思路，品牌吸引力是文科思路;

48:42 “人是活在双重现实里的”，不仅仅是物质现实，还有虚拟现实；

52:18 成熟国货与小红书合作的未来想象空间；

52:42 消费者越来越理性，是国货品牌一个很大的机会；

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：中国雅痞 - CEM records/By.L

|本期内容|

很多人可能是以一个博主的身份知道的我，或是一个创业小老板，其实我还是个单身妈妈，有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。

这几年，我的生活就像连续剧一样，又狗血又反转，不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情：比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后，我褪去了自己的壳，告诉自己我其实没有那么强大，但我一个人也可以足够强大。

同时，我的身份也有了一个巨大的改变，我变成了一家之主，并且飞快地体会到了中年危机：上有老，下有小，而身边没有一个战友。

这次春节，我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发：首先是我独自带着我儿子小北，勇闯日本玩了五天，然后在回上海之后，迎来了和我妈的世纪大和解，再然后是，回到公司卸任了刀法的 CEO。

三十二岁之后，我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了，我想把这些全部分享出来。|活动信息|

今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播，一起聊聊「女性营销」这个课题。

|时间戳|

07:33 直面“做妈妈”的恐惧：独自带娃游日本；

14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了；

23:11 勇气不是恐惧消失，而是找到了比恐惧更重要的东西；

27:25 创业第五年，我决定卸下CEO;

30:22 装了这么多年的entp，我想做回infp；

35:49 作为投射者，我想等待被邀请；

39:30 刀法模式：前面是舞台，幕后是美容院；

46:51 热爱具体，去感受一朵云、一团气、一簇火；

54:49 渴望被爱，其实是自恋；

57:40 幸福来自于深度关系；

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|本期团队|

制作人：Even

策划：琼玉

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片中：执迷不悔 - 王菲

片尾：我 - 蔡依林

|本期嘉宾|

Monica（Libresse薇尔品牌经理）

王欢（女鞋品牌 7or9 联合创始人）

可乐（好望水市场营销负责人）

|本期内容|

三八妇女节刚过去，各种品牌纷纷出来“代表”女性发声，相信大家私底下已经吐槽不少了！

要么是女生/女神傻傻分不清楚，要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及，要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。

但这几年，我看到这么几个品牌，是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通，它们是：首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔，做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9，以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。

这期圆桌，我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀，一起聊聊：

• 如何选取和品牌相契合的女性议题？
• 找到女性用户洞察的关键方法是什么？
• 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀！

|时间戳|

09:48 Libresse薇尔：撕开月经羞耻，“月经不隐藏”是女性真正的需求；

15:42 7or9：从32码到42码的高跟鞋，给女生刚刚好的爱意；

21:13 好望水：100 个女孩穿上婚纱，结不结婚都是对幸福的选择；

29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动；

31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考？

35:50 行业品类加入，为月经正名；

37:40 7or9做高跟鞋，是为女性提供一个更好的解决方案；

46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式，把自己的真诚和真心掩盖掉；

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|本期团队|

制作人：keira、Even

剪辑：子涵

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：The man - Taylor Swift

|本期嘉宾|

任宁（Tezo 耳机品牌主理人 ，《迟早更新》主播）

|本期内容|

今天这期节目我请来了一位播客圈的红人，任宁。

他是《迟早更新》的主理人，热爱电影与书籍，一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影，但他又对科技的热情超级强，这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候，他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活，满世界飞，只为了观鸟。

我很好奇，这么有趣的一个人做出来的品牌，是什么样子的？

这期播客正式录制的前两天，任宁刚好在上海出差，他推掉了其他的行程，孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到，他非常热爱自己的产品，我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的？

听完这期节目，我相信你能感受到他的平静与热爱~

|时间戳|

04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式；

07:58 为产品注入灵魂，任宁从投资人变Tezo品牌主理人；

14:31 热爱与真诚驱动，去做自己喜欢且认可的事情；

19:55 Tezo 的营销探索：以播客人群作为切入点；

21:06 重新定义耳机：一群人的风格、具有归属感的符号；

24:49 小众赛道背后，是消费分级的趋势；

30:24 观鸟和耳机有什么关系？？—— 差异化、不做跟随者和模仿者；

41:04 耳机配饰化——耳羽：鸟耳旁的羽毛；

51:50 从“听到”到“听见”，戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点；

|福利信息|

福利一：扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【群公告】小程序参与抽奖。我们将抽取 3 名幸运听众，分别送出「温柔一刀」× Tezo联名主动降噪耳机「雀」1 组（包括耳机+耳羽）。

福利二：想要购买「轻松地高于生活」的 Tezo 主动降噪耳机「雀」，可戳👉m.tb.cn， 领取120元刀法粉丝优惠券。

福利三：购买 Tezo 主动降噪耳机「雀」时，备注“温柔一刀”前 5 名粉丝，可以获取「温柔一刀」× Tezo 的联名耳羽。

🎊后续刀法峰会也会和 Tezo 有更多的合作，敬请期待~~🎊

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|本期团队|

制作人：Siete、Even

剪辑：Even

|片头BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：山雀 - 万能青年旅店

|本期嘉宾|

雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩创始人，营销OG）

|本期内容|

雕爷是谁？

毋庸置疑，他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿，想法领先圈子 20 年，牛逼事迹广为流传，比如：

• 在还没有 KOL 的时代，他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红，先把自己营销了出去。
• 作为阿芙精油的创始人，现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式，都是他玩剩下的；
• 然后他跨界食品创立雕爷牛腩，用游戏内测的思路搞餐厅内测，开百万豪车接送明星。

从小听着雕爷的名字长大的我，前段时间趁阿芙精油品牌大会，有机会和他聊了个天。聊之前，我做了两个星期的功课，发现水下雕爷还有更有趣的一面。

他初三就辍学，蹲在家里刻章，在北京倒腾过一阵电子产品，创业之前还国企里混成了个领导。创业之后，他 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，3 次让自己的项目估值超过 10 亿。

这些看起来风马牛不相及的元素，在他身上集齐拉满了，这不是传奇是什么？

这期节目有点长，但雕爷金句频频，实在是太太太精彩了，一定不能错过！

|时间戳|

~这是一个金句集合时间戳~

13:23 “没有一个品牌不会消亡，没有一个公司难逃一死”；

16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。”

21:49 “什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。”

24:32 “你今天问我小红书怎么做？抖音怎么做？我告诉你，我一无所知。”

27:31 “企业管理是个完全不重要的事，管理这些东西都是伪命题。”

56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事，很多消费品也许是被资本给害了。”

32:03 “换个大猩猩来当 CEO，五年没人发现，这就是好生意”

01:00:22 “中国现在做消费品，已经进入了没有教科书的时代”

01:26:51 “老子是真他妈是一个幸运的混蛋”

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剪辑：Even

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片尾：沧海一声笑 - 许冠杰

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|本期嘉宾|

跑哥（好望水轮值CEO）

|本期内容|

这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。

之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。

但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。

跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。

2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。

好望水是我观察了很久的品牌，它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样，它从细分场景和人群来切入的。而且五年内，它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌，一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。

无论是跑哥本人，还是好望水这个品牌，都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目，我请到跑哥来聊聊：

• 内容跟流量如何转化为生意和市场？
• 怎样让新的场景赋能产品，满足用户需求？
• 如何用线上内容，让线下的渠道终端买单？
• 品牌从小众到大众，需要做哪些尝试和平衡？

|时间戳|

14:02 从自我表达到品牌表达，乙方更关注创意表达，甲方更需要解决当前面临的课题；

31:27 场景细分，新场景孕育新消费机会

34:15 从望山楂到好望水，从单品到品牌只为满足消费者更多需求；

37:18 小众品牌虽然做得很好，但我们不能做成小众品牌；

43:13 早期品牌种草一定要讲好故事；

45:23 品牌围绕“望”字去延展，主打用喝水的理念照顾好自己；

56:56 做品牌是对外释放能量的过程，能量正向时才能把你好的想法投射到外部；

|福利信息|👇

扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【粉丝群】内小程序按规则参与抽奖。我们将抽取 5 名幸运听众，分别送出好望水最新“照顾”系列饮品各1箱。这个春天，好好照顾自己~

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制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Lemon-米津玄师

|本期嘉宾|

梁将军：将意咨询创始人、赞意GGN首席策略官、播客「梁将军精读会」主理人

|本期内容|

这期我请到的嘉宾和我有很多相似点，他就是梁将军。

梁将军经历了中国品牌发展和转型最凶猛的时代，十年间他从一个广告人转为自媒体内容人，然后又转向咨询行业，成为了咨询师。在他和认养一头牛的合作期间，凭借自己内容链方法论，帮助认养一头牛的年销售额从2亿增长到20亿。2023年，认养一头牛的销售额已经突破40亿大关。

今年他开始尝试做了自己的播客《梁将军精读会》。作为咨询公司的创始人，他做事的习惯还是要研究透这个行业，于是他又从营销的角度去思索播客如何才能商业化，生产出了《2024中国播客商业化白皮书》。作为同样的自媒体人和品牌营销人，我很好奇他的成长路径，也想知道他怎样看待未来的播客市场。

这期节目，我和梁将军来聊聊：

• 广告公司咨询化、咨询公司广告化之下的营销变化
• 内容和品牌战略之间的关系是什么？
• 播客未来的机会在哪里？播客商业化又该如何突破？

|时间戳|

09:58 在风口的位置会决定了你到底会被吹上天还是吹感冒；

15:46 成为自媒体人后，不再是寻找机会，是机会来找你；

29:02 内容与品牌战略之间的关系：详聊认养一头牛从2亿到20亿的过程；

45:09  做广告vs做内容的差异；

46:56 品类内竞争是有限游戏，新市场创造才是无限游戏；

51:52 要做一档播客，要用一种舒适松弛的方法传递干货；

55:46 现在播客商业化共识有哪些？未来播客商业化有哪些方向；

59:33 播客内容赛道：人文类已是红海，普通人难入局；情感类是机会？

1:05:06 “我命由我不由天”是上个世纪的事儿，所有的伟大都无法被计划；

1:11:53 荆棘VS泥泞，两种不同色彩的成长痛苦；

1:25:59 人最大的成功是成为自己；

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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Man On The Moon -Britney Spears

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喵四、Keira：

两位都是曾经的刀法联创，陪伴刀法走过从0到1

经历新消费品牌游学后，今年归来和我一起在做刀法咨询业务

|本期内容|

这期请来的两位特殊嘉宾，她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人，比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法，去了新消费品牌，今年她们又都回到了刀法，和我再续前缘。

这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉，作为我自己来说，这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。

我们相识在 2017 年左右，当时我们都是在大厂里面，到 2019 年开始创业，当时我们29、30岁，再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。

所以这期节目，我想和她们来聊聊：

• 时代发展带来的就业转型：从职业经理人到创业者，再到裸辞，这些经历抉择背后的思考与成长；
• 作为女性、创业者、妈妈，三者身份如何兼顾？又如何对待职业中年危机？
• 刀法创立0到1，刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程；

ps：被我们多次提到的隐形嘉宾，是从衣二三时期开始，直到现在都和我们在一起的，雨菲。

|时间戳|

15:51 作为成熟的职业经理人，喵四和Keira 为何选择加入“小破店”【刀法】；

23:53  大厂是你在别人既定的路线里面完成自己的动作，创业公司需要靠自己摸黑探索；

31:57 工作就像小孩子学走路，并非一蹴而就，是一个反复学习的过程；

50:48 觉醒的那一刻发现自己要接纳本体，相信自己是一个influencer；

52:32 文字型的媒体人转多媒体会面临多重思维陷阱，需要做减法；

55:02 去向何方不重要，重要的是与谁同行，人对了一切就都对了；

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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制作人：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：魔力-S.H.E

|本期嘉宾|

刘飞：播客《三五环》《半拿铁》主播，原叶袋泡茶品牌三五杯主理人

肖文杰：播客《商业就是这样》《边角聊》主播，《第一财经》杂志主笔

张梦：第一次参加播客的野生程序员

|本期内容|

本期节目录制于第二届「声量The Power of Voice」，这是一场属于播客表达者的线下交互盛会。在5月的阿那亚，我邀请到了播客圈的两位老朋友刘飞和文杰，和一位新朋友@张梦Mark，共同录制了这期关于品牌故事的节目。

这次在「声量」的合体也是我第一次和这么多商业类的播主面对面表达。机会难得，我很想和大家交流下这些年看到过的大受震撼的品牌创业者故事或者营销广告的瞬间，探讨好品牌有哪些灵魂共性。

• 我们都有哪些念念不忘的品牌故事？好的品牌内容有什么重要的区分特征？
• 创始人的使命感和创业者 IP 的关系是什么？
• 怎么打DTC和人群品牌？
• 坚守品牌初心和商业扩张是否矛盾？该如何把握和资本间的平衡？
• 越来越卷的时代里，品牌还能怎样链接消费者？对创始人又有什么新要求？

在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流你印象深刻的品牌故事。

|时间戳|

8:42 ffit8的品牌使命感源自创始人的“人面兽心”；

10:26 雷克萨斯一支无声的广告立住了品牌，也震住了文杰；

15:21 patagonia的创始人创业的前提竟然是生活方式；

20:45 Supreme一块砖头为何能被炒到天价；

23:53 创始人IP会如何影响品牌发展？马斯克、雷军可复制吗；

26:16 品牌的初心和商业之间还是存在矛盾；

33:45 DTC是中国品牌的发展趋势，对创始人的要求也更高；

44:28 刀姐和文杰是怎么被理想汽车精准狙击的

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内容制作：陈皮

剪辑：晓雨

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：窦靖童 - Monday

|本期嘉宾|

王总总：播客《迷魂汤》主播，心理咨询师

Lexie佳颖：小红书博主、美国公关公司联合创始人

Cecilia：播客《Yours有你》、《西西与老段》主播，影视行业从业者

|本期内容|

前段时间有2部与女性有关的影视剧：《坠落的审判》、《不够善良的我们》，我都真情实感追了！

《坠落的审判》中的女主是强大、清醒、独立、和「不抱歉」，《不够善良的我们》中的两个女主却极度拧巴！但同样的是都反映出了中女群体的一些困境。

而且我自己也是中女群体之一，不管是剧中的剧情，还是我自身经历都有很多中女困境，因此就在第二届「声量The Power of Voice」，发起这个话题，我们在5月的阿那亚畅聊：

• 《坠落的审判》、《不够善良的我们》中触动你的剧情、细节、话题
• 中年女性面临哪些困境？为什么女生到中年就更容易卷自己？
• 尝试探讨中女困境的一些解法

在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。

欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流对【中女困境】话题的想法。

|时间戳|

03:49  在《不够善良的我们》、《坠落的审判》中看到的“消失的女性”

11:31 女性主义是人有勇气示弱，并且团结在一起

14:00 为什么女生到中年就更容易卷自己？

16:17 海外的中女困境有何不同？

27:42 真正的主体性：成为自己的role model，而不是follower

34:00 对女性主体性认知觉醒的瞬间；

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内容制作：陈皮

剪辑：日月

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Idina Menzel - Let It Go

|本期嘉宾|

江南春 分众传媒创始人

|本期内容|

前段时间，我写了一篇《广告VS内容的区别是什么？》，发布之后引发了很多讨论，然后某天晚上，我收到了江南春江总的一条微信消息，说我这篇写得很棒。

我转念一想，这个话题不是最适合和他来探讨一下吗？

江南春是我非常敬仰的一位营销圈前辈，他打造了“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多～🎵”等诸多爆款案例，也是大广告时代的代表人物之一，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告。

并且江总是我见过的“最勤奋的企业家”，他保持着每年见1000个客户，持续在一线保持对行业的手感与体感。

我一直说，现在如果还用原来过去的传统快消喊话式的逻辑去做广告，是根本行不通的，我们现在需要做内容，需要搭建像毛细血管那样精准的内容体系。

江总也一直不断地迭代自己的理论，比如今年很多品牌都跟我提到过“一抖一书一分众”，就是更适合现在市场环境的营销方法论。

不仅如此，他如今也躬身入局站到台前，开始做起了自己的创始人IP内容，不遗余力地传播品牌战略定位理论、营销策略组合打法，还有很多正能量的商业哲学，越来越像中国品牌引路人的角色。

这次，我们聊到了：

• 躬身入局做创始人 IP，是一种什么体验？
• 广告和内容，怎么组合才能更好地发挥功效？
• 为什么江南春说精准营销被过度强调了？
• “一抖一书一分众”？各平台在品牌营销环节中的定位与作用

跟江总聊天一直非常有趣，因为他总是能把很艰涩地理论知识通俗化地讲出来，而对于一些热点事件又能迅速抽丝剥茧、直指本质。

两年前我们聊过一期播客，对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”，那时经济趋势不明朗，他说，新消费一定会迎来一个更好的春天。

这次他用三十多年，穿越周期的经验和我说：相信这个时代，相信这个国家，掉队的都是撤退的人，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。

|时间戳|

03:16 多年保持“一年见1000个客户”，在一线保持手感，江南春的能量从何而来“？

06:49 创始人做IP的奥义：随波不逐流，入乡不随俗

15:07 内容+广告，如何打组合拳？

20:21 内容种草很重要，但如何不种“杂草”、“毒草”？

32:55 为什么说精准营销被过度强调了？

44:29 5亿-10亿的品牌肯定有一次“惊险一跃”，敢于破圈引爆就会走向百亿

01:04:20 微信、抖音、分众、微博、小红书各平台应该打组合拳，没有一个平台可以完成所有魔法

01:07:36 刀姐的动能势能理论再迭代：用一个立方体看你的品牌

01:14:11 势能品牌、宗教品牌中必有的：教徒、教堂、牧师、圣物

01:23:17 “顺境投分众，逆境李佳琦，绝境找肖战。”江南春怎么看？

01:25:15  未来市场还有的两个机会：消费观念迭代、全球化。

01:31:00  江南春三十年多年穿越周期的经验总结：相信这个时代，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。

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片尾：凤凰于飞 (Live) - 林俊杰

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|本期嘉宾|

郭小寒 ，《大内密谈》主播  资深音乐媒体人

老蒋，《正经叭叭》主播，脱口秀厂牌「惊讶喜剧」主理人

露露Lucia，《撕票俱乐部》主播

|本期内容|

最近我发现越来越多人开始相信玄学，我身边朋友很多都是创业者、高管，我发现他们甚至把玄学和生活工作结合起来，比如有一个CEO好朋友，ta现在招重要的岗位会带着候选人去寺庙，一起拜拜，看这个人的玄学观是不是契合。

另一个品牌cmo和我说，备战618，从100个博主中选了20个给老板，老板回复：我先给大师算一算……，之前说品牌营销是艺术和科学的结合，没想到这年头真的实践起来，还是得靠玄学！

前段时间和雕爷对谈也说到，做品牌最核心的叫：一命二运三风水，四积阴德五读书，什么企业战略，组织变革，当然都有用，但是归根结底是看命。

也许我们的生活过度充斥着理性、逻辑的时候，还是有一些感性问题是无法被解释的，这时候玄学反而更能给出一个好的回答。神奇的是，当你相信了玄学之后，好像就会有一些暗示出现在你身上，所谓【信则有】。

因此我就在第二届「声量The Power of Voice」的活动里我就发起了这个话题，想和大家聊聊：

• 在生活中玄学会不经意间给到自己哪些帮助？
• 为何玄学越信越灵？玄学是如何洞察人心，看透人性？
• 对玄学上头的人越来越多，背后投射出什么样的大众情绪变迁？在此之下，对我们生活、创业、做品牌又有什么样的指引？

【今日互动话题】

你有哪些玄学“上头瞬间”？欢迎在评论区分享。

|时间戳|

06:30 大家经历过的玄学灵验瞬间

14:32 我们谈论玄学，是希望获得一些心理暗示对抗不确定性；

16:18 我们只能理解三维的世界，但很多多维度的东西感受不到；

24:52 保险不能解决所有的问题，但玄学可以；

29:30 玄学有些像吸引力法则，其实是你的内心投射，重要的是要解除心结；

32:37 做综艺经常烧香拜佛？只因有太多不可控因素发生；

36:21 有的时候不得不信命，成事的timing很重要，合作的人能量很重要；

44:31 很多品牌背后也有一种玄学力量；

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片尾：R3HAB - 蔡依林《Stars Align》

|本期嘉宾|

林雅琳：SINSIN联合创始人

卜卜：天猫宝藏新品牌IP业务负责人

|本期内容|

我们刀法陪伴了一批新消费品牌成长，很多品牌朋友处在从1到10阶段中，这阶段的品牌正在经历的两大难题：动能上要确定性的增长破圈，势能上需要建立品类心智。

但既要又要是很难的，自身综合的能力+平台的助力，二者缺一不可。

正好最近刚刚结束618 ——品牌的“年中考试”，所以我邀请到了两位嘉宾一起聊聊：从1到10阶段，品牌怎么借平台的力站稳脚跟，实现“既要又要”。

为什么请这两位嘉宾呢？

首先，SINSIN 是个很有意思的品牌，它的产品逻辑很有趣，它往鲨鱼裤里加玻尿酸和烟酰胺来实现穿着更亲肤，也会往防晒服里加依克多因，这是医美中的修护成分，主打一个“边防晒边修护”。

并且它成绩非常突出。在2021 年成立，2023 年做出了鲨鱼裤的爆品，抖音天猫双top1，今年 618 又做爆了一款冰皮防晒服，登顶了天猫 618 五个防晒服的榜单。在跨品类打造出了两个爆品之后，它也开始了品牌化的进程。

而卜卜是个资深的品牌营销从业者，天猫宝藏新品牌是天猫 2019 年成立的，帮助挖掘和扶持高潜新锐品牌的一个 IP，前后帮助像是 MOODY、真我realme、追觅这样的品牌走到了细分品类头部，今年它的目标是和超级品牌日共同孵化 100 个过亿的新品牌。

本期节目我和他们俩探讨了两个问题：

• 存量市场里面，品牌怎么做到一边持续增长，一边建立品牌心智？
• 在这个过程中，怎么和平台合作，才能在流量和品牌上都能做到 1+1>2？

正在做从 1 到 10 的品牌们速速来抄作业！

|时间戳|

05:29 2021年，SINSIN 创始人走完戈壁，开始创立品牌，入驻天猫

09:17 助力新品牌快速成长是天猫新宝藏品牌的初衷

11:43 2021年成立的SINSIN，从0到1阶段做对了哪些事？

21:30 天猫看到消费情绪从性价比，走到了质价比和心价比，是新品牌出圈的好时代

27:10 往鲨鱼裤里加烟酰胺和玻尿酸？这个产品设计思路从何而来？

30:21 品牌的战略投入、内容投入、精力投入，其实是个算术题，哪里能得到更多的杠杆，就加人、加码、加资源

33:52 天猫“种-搜-追”的组合式种草打法，能指数级放大淘系平台承接站外流量的效率

43:26选择明星代言也是一道算术题：用多少钱去推广，卖出多少才能赚回来都能算清

45:17天猫宝藏新品牌IP今年核心从三个维度帮助品牌塑造心智

49:48 SINSIN选择在天猫做品牌心智：确定性的安全感、能维持品牌调性

56:04 天猫宝藏新品牌独角兽计划不是一锤子买卖，而是通过长期的陪伴把生意规模做上去，让它们走向更高的舞台

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片尾：NIKI - Say My Name

本期有赠书福利！

|本期嘉宾|

Joanna ：贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐大中华和韩国区CMO

|本期内容|

一句话介绍今天的嘉宾：

打过大仗，花过大钱，踩过大坑，带出了20+CMO，简直是“500强品牌接盘-翻盘侠”！

Joanna最广为人知的 title 是前可口可乐大中华和韩国区CMO，但其实她的经历非常神奇：

• “天坑专业”复旦大学生物物理学，毕业后进入联合利华，入职第一天直奔书店买了一本科特勒的《市场营销学》；
• 入职联合利华第18个月，老板对她说，给你一年时间，要么把laundry业务做起来，要么就退出中国市场。她用“去99种污渍”，重塑奥妙“TOP CLEAN”的品牌形象。
• 在联合利华工作10年后，跳槽到可口可乐，在战略迷失情况下，力挽狂澜中国地区的生意，并提出著名的可口可乐“drinking moment”
• 在可口可乐工作15年后，她又从大甲方跳到了乙方，进入了贝恩咨询，做消费品和营销领域的专家咨询。

而之所以能屡战屡胜，背后是她对品牌的一整套系统化的思考，在今年她出了一本书《品牌双螺旋》，里面很系统地建立了一个更贴合我们当下数智化时代的品牌打造方法论。

本期节目浓缩了Joanna30多年一线品牌营销经验的沉淀与思考，每句话都是教科书，大家速来记笔记学习！！！

|本期福利|

评论点赞前5名的，将会获得一本Joanna的代表作品《品牌双螺旋》。 (截止2024/07/02 中午12点前)

《品牌双螺旋》: 一本书帮助企业家、管理者、营销人掌握数智时代创建“真品牌”的实操方法论，打造穿越周期的品牌力量和品牌价值，建设走向“真品牌”“好品牌”的基业长青之途。

|时间戳|

01:58 Joanna入职联合利华第一天，直奔书店买了一本科特勒的《市场营销学》；

04:11 入职18个月，老板对她说，一年时间，要么把laundry业务做起来，要么就退出中国市场

06:32 好的营销是端到端的增长：用“去99种污渍”，重塑奥妙“TOP CLEAN”的品牌形象

15:48 个护美妆聚焦的是已有需求的升级换代，解决消费者痛点，而食品饮料解决的是消费者的痒点

18:37 在可口可乐战略迷失情况下，被调回中国，力挽狂澜中国地区汽水生意

21:35 可口可乐在过去的 35 年中，没有真正教育好中国的年轻消费者：why、when、how to drink cocacola

24:45我们以为可乐在全球都是“红蓝之争”，但在中国真正打的是“畅爽之战”

28:34 可口可乐一百多年来只有2个“drinking moment”

32:45数据分析的目的是为了找到insight，不是为了分析而分析

34:47 Joanna为何从大甲方跳到乙方做咨询？

40:40 对品牌理解的四个维度：白牌、厂牌、名牌、品牌

40:10定位是中国的显学，但实际应用下来却是空中楼阁，怎么看待这个问题？

51:12定位咨询公司的老板本质上是个心理按摩师？

54:16消费者底层欲望其实千年没有改变

58:55 全世界做CMO的Joanna的 work-life integration生活状态

01:04:05Joanna的role model，鼓励她遵循内心情怀

01:05:37 “Marketing is only for extraordinary people”

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片尾：Various Artists,Gary Clark Jr.,John Carney - Setting Sail

｜本期嘉宾｜

圣香：小红书商业营销实验室负责人

雨萱：小红书商业服饰行业策略总监

｜本期内容｜

我一直有个观点，过去品牌做营销，抢的是品类心智，但今天我们要抢的是核心人群。

比如大家熟知的lululemon，很多人都认为，它的定价之所以高出友商好几倍，是因为抢对了瑜伽的品类心智，但实际上，是它找到了一个关键群体，叫做超级女生。

现在，不管是lululemon品牌，还是运动户外行业，都在中国掀起了热潮。很多品牌都想成为下一个lululemon，但不知道如何找对人群、做对营销。

不久前，小红书发布了运动、户外的十二类人群和五大趋势，恰恰回应了品牌们面临的问题。

所以今天我邀请到两位嘉宾，分别是小红书商业服饰行业策略总监雨萱、 小红书商业营销实验室负责人圣香。

我想和她们好好聊一聊：

• 运动和户外两个赛道，到底有哪些潜力人群和细分机遇？
• 0-1、1-10、10-100，处于不同阶段的品牌，到底怎么找对人群、做对营销？

| 时间戳｜

01:23 过去品牌抢的是品类心智，今天要抢的是人群

05:29 人为什么买和人为什么选择，才是小红书定义人群的底层逻辑

10:50 自在户外的6类人群：挑战极限者、野趣探索家、短逃离治愈派、心灵远行客、户外显眼包、户外欢聚团

19:38 户外人群对应的“神奇”场景：小物钓、登山18招、徒步摆烂

26:18 当运动户外向外拓展：穿萨洛蒙上班；冲锋衣变成一种穿搭；瑜伽裤、运动背心进入女性的日常生活

27:24 当运动户外向内延伸：更多专业的人，涌现出更多细分的、进阶的装备需求

28:38运动焕新的6类人群：轻松健体派、线条雕塑家、寻乐运动派、好动局内人、自我超越者、身心觉察师

34:20 0-1新锐品牌、1-10垂类品牌、10-100成熟品牌，所处阶段不同，面临痛点也不同，怎么解决？

36:13 找到有想法、有power的“姐” ，会洞察的Sweaty Betty先突围

43:02 HOKA的破圈策略：从夜跑到越野跑，再到矩阵化布局全跑步场景

45:33年轻消费者提到某些成熟品牌，往往“只知其名，不知其实”

46:48 FILA如何通过网球老钱风，让更多年轻人认识到网球裙？

53:38 过去的marketing需要个体天赋，现在从用户身上获取灵感，小红书就是品牌经营“人”的长线阵地

56:58 从人群切入是很好的开始，但到了泛化阶段，品牌不得不做出选择

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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

|本期团队|

内容策划：夏夏

内容制作：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：play我呸 - 蔡依林

本期节目来自 巨量引擎X温柔一刀：抖音搜索营销特别企划，2024下半年，生意增长机会在哪？抖音搜索有话说

|本期嘉宾|

刘亮Leon：巨量引擎平台整合营销负责人

张杰男：巨量引擎搜索广告行业运营负责人

|本期内容|

之前，我们总结了新营销趋势：未来的广告都应该内容化，广告即内容，内容即种草。

最近看了很多行业案例，我发现有时品牌种草做得很好，最后独独缺关键的一步，卡在转化。

从种草到转化，关键的一步是什么？

其实我觉得，关键是看用户什么时候开始主动对品牌做出动作，但这点常常被忽略，因为太常见——这个关键点，是“搜索”。

今天品牌谈转化，本质上拼的是“搜索之战”。

我先说两个例子大家直观感受下：

电视剧《狂飙》爆火期间，有个在抖音卖猪脚面的商家修改了商品链接标题，结果销售额增长了两倍；

「徕芬」在抖音起步，主推性价比、科技普惠，巧妙避开传统吹风机受众，吸引了很多男性消费者搜索。

我们发现，不管电商/本地生活等场景，营销早就不是传统货架逻辑了，光靠花钱竞价排名走不远。而最有代表性的平台就是抖音，越来越多的品牌在这里，靠“搜索”去挖掘更大的自然流量。

这期播客，我邀请了巨量引擎的老朋友 Leon，还有专门负责搜索行业运营的杰男，讨论两个问题：

• 和货架时代相比，内容时代的“搜索”本质上发生了什么变化？
• 同样是做“搜索”营销，怎么把预算花对地方，比别人增长更多？

两位嘉宾分享了许多品牌案例，希望大家听后能有不同程度的启发！

|时间戳|

04:24  近一年品牌营销发生剧变，Big idea 越来越少见了

08:02 用户时间和注意力越来越碎片化，但抖音用户的时间是相对连续完整的

09:32 内容时代，抖音用户主动搜带来的增长非常明显

13:08 母婴赛道「贝肽斯」案例：洞察宝妈痛点，定制内容搜索词，从白牌做成品类品牌

16:07 3C 赛道「徕芬」案例：品牌定位结合用户搜索动机，种草-搜索-转化一气呵成

19:13 做一家爆款门店比做电商更难？“目的地营销”给本地生活商家打开思路

20:52 每个品牌商家都有机会蹭到热点，关键在于会不会优化搜索词

21:56 家庭维修赛道「啄木鸟」案例：用户转化逻辑太复杂，用长尾词拦截各路流量

26:25  方法论公开！本地生活商家在破 0 动销、成熟期、行业 TOP 三阶段搜索运营

29:17 新能源赛道「问界M7」案例：“搜索”反向优化内容种草，颠覆传统车企营销方式

37:50 短剧营销是另一种形式的种草-搜索-转化，找对场景才能激发看后搜

41:45 抖音是“种-搜-收”一体的平台，品牌带着“搜索”思维去做内容效率更高

58:46 品牌种草衡量了人群被吸引的深度，“搜索”补齐了心智联想的缺口

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

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|本期团队|

内容策划：楚晴

内容制作：琼玉

剪辑：达达

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Hold On Tight - aespa

本期有惊喜福利

|本期嘉宾|

孙一文：呈白品牌主理人

朱子尧：中创蔚蓝 pelagia 潜水俱乐部创始人

白杨：小红书商业化营销专家

|本期内容|

不知道你们有没有这种感觉，这几年，很多小而美的超级人群品牌正在小红书上跑出来。

反正我经常刷着刷着小红书，就开启了问号三连：

● 这个东西怎么看上去很不错的样子？

● 这个品牌怎么没听说过？

● 这个没听说过的品牌怎么粉丝比我还多？

为了解答我内心的困惑，这期播客我邀请了两位小红书上的新品牌商家代表——东方非遗香氛品牌「呈白」、pelagia潜水俱乐部，以及小红书的商业化营销专家白杨。

我们一起聊了聊：如果想要来小红书做从 0 到 1，品牌有哪些作业可以抄？

|本期福利|

本期内容有惊喜！分享你在小红书上经营店铺/个人账号的经验，或者分享你对小红书营销的一些看法～

截止7.23周二中午12点，我们将抽取评论区关于这个问题的评论互动率最高的三条，赠送重磅礼品！

互动TOP1：赠送呈白浮光芍药瓷花香薰礼盒*1

互动TOP2：pelagia 潜水摄影俱乐部潜水体验 *1（潜水摄影奖品说明：拍摄地点湖南长沙湘江欢乐海洋）

互动TOP3：赠送 刀法红宝书《2023年品牌秘籍》

互动TOP1~3还将加赠：小红书种草方法论《营销的第三种范式》纸质版*1

|时间戳|

04:49 非遗香氛品牌呈白从TO B转TO C为何选择从小红书上开始？

09:46 类旅游业态的潜水俱乐部pelagia梭哈小红书：消费者在哪，品牌就在哪

12:07 中小商家在小红书经营，会遇到哪些常见的难题？又有哪些工具可以帮助商家？

15:17 0-1的品牌想要在小红书上快速破冰，找到精准人群的核心方法论

21:37 乍甸乳业案例：比起大品牌，中小商家的反漏斗实践，更依赖品牌对消费者的理解

26:12 pelagia产品形态有限，根据人群洞察做出不同调整：3类人群3种服务重点

35:30 呈白从从TO B转TO C，与小红书用户做共创：不打扰且令人愉悦的产品

38:42 平台的视角看，新品牌如何基于小红书的人群洞察去做产品创新？

42:33 pelagia品牌笔记经验总结，三个点必须要打：痛点、痒点、爽点

46:18 呈白做内容思路：场景+产品，品牌应该输出的是买点，而不是卖点

01:01:09 线索行业pelagia的投放配比： 70% 投搜索， 30% 投信息流种草

01:05:32 呈白是个全域品牌，在小红书上如何实现自闭环？

01:09:18 小红书平台在生意落地上还有哪些潜在的机会点？

01:12:12 对小红书上的中小商家，有哪些建议能帮助大家更快拿到结果？

01:17:49 在小红书种出好生意，不亏钱的生意才是好生意

|延展阅读|

小红书，最适合中国的 lululemon 们从 0 到 1 的平台

营销的第三种范式｜小红书种草方法论

2024小红书20大生活方式人群白皮书

小红书商家入驻

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内容策划：Siete

内容制作：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：张学友 - 偷心

|本期嘉宾|

周宏骐（新加坡国立大学商学院兼任教授、知名营销学者）

|本期内容|

我曾经在行业内调研了一圈，大家纷纷和我说，周宏骐是圈内唯一一位兼顾了学术理论和实操经验的人。后来我发现的确如此。

毋庸置疑，他是国内顶流营销学者，四句话说他的故事：

• 曾在通用汽车、惠普科技等6家世界500强企业担任资深高管，有着22年的国际商务与营销实践经验；
• 从惠普退休后，他不仅在商学院的EMBA及DBA项目执教，同时也是天使投资人，辅导很多企业的经营与成长；
• 国内少有从品类规划、商品策划、市场调研、价格定制、市场进入策略及 TM 整合、营销传播、品牌建设，全链路非常精通的营销人
• 坚持每年拜访200多家企业，调研超过2000家企业。

在今年，他出版了一本新书《生意的本质》，解答了当下如何把生意做对、做好、做强的问题。本期我们从营销人如何更懂生意出发，聊聊生意、DTC和出海。

这期时间有点长，但就像我录制过程中脱口而出的“不听错过一个亿！” 大家速来记笔记学习！！！

|本期福利|

评论点赞前3名的，将会获得一本周宏骐教授的新书《生意的本质》。 (截止2024/8/6 中午12点前)

《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。

|时间戳|

03:17 我们一定要有中细颗粒度的打法，不然不可能突围出来

04:03 从非洲到美国、东南亚、东北亚、中国，从芯片设计到营销管理，我的22年奇遇人生

08:00 营销不只是做广告、做推广，其实是帮助企业思考市场进入策略，跨越盈亏平衡点。

10:09 一个好的产品不一定是好的商品，需要3步实现增值。

13:04 阿里的最大挑战在于停留在流量时代，而非社交时代，其中核心差异是游戏力。

15:35 入职通用汽车，我完全变了一个人

22:18 营销大变天！营销4.0涌现的是以用户为核心的第四代用户品牌

25:43 以社交关系设置品牌，DTC的未来是和消费者长尾互动，并且实现粉丝自组织完成推广、裂变和销售。

37:44 生意可以抽象成一个具有三层电路板的芯片，流通的分别是：决策流、工作流和利益流。

42:32 CMO的角色早已变成CGO，未来会升格变成BU负责人

46:52 DTC品牌的未来在哪里？传统饮料和服装行业的DTC逻辑是什么？

54:10 “出海老司机”聊中国品牌出海：五大维度、三点借鉴

01:03:50 生意的本质：谋定后动，聚人成事、动态升级，

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你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

内容策划：夏夏

内容制作：大格

剪辑：晓雨

运营：Shero

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Colbie Caillat - Try

|本期内容|

上个月，我写了一篇10w+文章《我直说了，中国营销已经大变天》，里面提到营销行业已经大变天了，而且是结构性的变化，获得了业内非常多好评和共鸣。同时呢，也有不少网友提出了自己的疑问。

秉持着在营销上我反复提到，“要以人为本，满足消费者需求”的观点。这一次，也是我首次公开来逐一回答大家关于营销3.0的疑问，希望能拨开迷雾，给到大家一些思考和解决方法。

为此，我请到咱们刀法分析师作为网友嘴替，采取「Ask Me Anything」的提问形式录制了一期播客。

录着录着，我发现实在是有太多有趣的话题、太多实操中的疑问需要被讨论和解答了。内容很长、很精彩，我将分为多集发布，大家可以持续关注起来！！

对我们聊到的内容有其他见解或是疑问的话，也欢迎大家在评论区留言，一起讨论~

|时间戳|

03:42   中国营销的两种分法：从民营老板三板斧到外企派的“品牌形象论”，从大广告到效果广告

08:31   “营销3.0来了，还在用老一套在跟大家讲，我就觉得很扯淡”

11:23   营销3.0时代的三个主要核心：碎片化、品效合一、数字化

16:05  真正的数字化从头到尾全部数字化

21:06   数字化不仅是工具，也是战略，更是一把手工程

25:01   全域的本质就是“全世界做海王捞人”

30:55  理想的全渠道布局VS有限的资金精力，品牌该如何选择渠道作为自己的主阵地？

33:38   “不要老是抱着过去的不变，只有抓住了变量，你才能应变”

36:55  做品牌生意考虑3个维度：高度（势能）、广度（动能）、深度（蓄能）

39:39  农夫山泉天真者的形象被打破了，水到底适不适合做内容营销？

|刀法活动|

如果你是品牌人、营销人，想精进自己的认知、突破职业边界，11月底，欢迎你来参加【2024破界·刀法年度品效峰会】，这里有行业顶尖专家分享的最新营销方法论、行业大佬品牌的多维视野、战略逻辑以及年度新秀黑马品牌分享的成功案例拆解！

🎁粉丝福利：9月25日前，扫码添加下方小花藤微信，即可抢先预定「最低价早鸟票优惠」！先到先得！

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|本期团队|

内容制作：大格

剪辑：达达

运营：Shero

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：想自由-林宥嘉

本期有惊喜福利！

|本期内容|

不知不觉，我的播客「温柔一刀」走到第100期了，订阅人数也突破20万啦！超级感谢各位听友的支持！（🎉🎉🎉）

本期节目我们精心设置了三个环节，先由我来讲讲做播客背后的故事，回答3位听友的问题，此外我还特别邀请到部分参与过录制的朋友们和大家聊一聊。enjoy~

|本期福利|

本期有惊喜好礼！欢迎在评论区分享你的感悟和想说的话，或者分享你对温柔一刀节目及往后嘉宾的想法和建议~

截止8/30周五中午12点，我们将在评论区抽取分享互动率最高的5条，赠送刀法红宝书一本➕重磅礼品一份（随机分发）！

|时间戳|

01:48  做播客2年，我想说...

— — — —

🌼 Ask 刀姐 Anything 🌼

10:35 低谷期的力量来源哪里？

16:44 有哪些保持精力充沛的技巧？

19:53 故事还能打动消费者吗，以设计为特点的品牌/产品还有优势吗？

22:15 35+个人择业，有哪些路径建议？

— — — —

🌼 wow 他们来了 | 嘉宾回访 🌼

Q1：你的生活发生了什么变化？

Q2：你最近被什么话击中/打动过？

Q3：回顾往期发言，有什么想说的？

Q4：请给我们的听友推荐一本书/一部电影

Vol.85   对话雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人）

24:05  雕爷：我把眼镜项目停掉了，人永远不要和趋势作对

Vol.42  对话竹子（博主、中国第一批vlogger、TR她热品牌主理人）

33:12  竹子：创业路上我不要活给别人，哪怕看上去穷酸

Vol.31&41  对话酸奶哥（品牌战略专家、创新教练）

44:54 酸奶哥：一个40岁男人的主动脱轨，我很享受

Vol.57   对话姜国政（念相品牌咨询创始人）

49:50 念相老姜：问题需要被内化，意愿需要被外化

Vol.17  对话少楠（flomo、小报童执剑人之一，产品沉思录主理人）

57:53  少楠：实事求是，是一个无限接近于客观的过程

Vol.65  对话iris（前babycare首席品牌官，珀希妍Vpro主理人）

1:09:50  iris :“作死”卸任百亿企业CMO后，变成看到细微的人

Vol.32  对话张耀东（前欧莱雅中国副总裁，宝顶创投创始合伙人）

1:14:33  张耀东：做美妆是长跑，永远在寻找差异化的路上

Vol.22  对话志伟（企鹅吃喝指南创始人）

1:20:59  志伟：明确目标人群市场，倒推巩固前端壁垒

Vol.60 对话付崧（Songmont山下有松创始人）

1:26:55 付崧：与其种草不如种树，相信长期主义

Vol.21 对话杨博雅Brian（blank me｜半分一品牌创始人兼CEO）

1:28:15 Brian：结构性变化由用户需求引领，剧烈中也藏着机会

|刀法活动|

「破界·2024刀法年度品效峰会」早鸟票截止播客发布时仅剩余最后10张！

峰会“三大升级”：

1、规模升级至1800人，现场链接及信息交换更高效；

2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「国际品牌」和「中国品牌」不同的痛点展开；

3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！

🎁 感兴趣的朋友可戳下方二维码咨询更多购票优惠！11月28-29日，苏州见！

|补充阅读|

Vol.85 营销老炮雕爷归来：我从来不会做营销，做品牌的核心是一命二运三风水

Vol.42 你好竹子:有一天观众也会看腻我，不如早点找台阶下聊聊博主商业化、品牌孵化

Vo1.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工聊聊生活、工作和品牌的意义

Vo1.41 品牌真的认识自己的“用户”吗?|和酸奶哥聊聊人群、品类、共识

Vo1.57 Aesop、小米为什么是品牌表达大师?|聊聊品牌资产的一致性

Vo1.17 和flomo少楠聊聊:个人知识资产的价值和打工人的自救之道

Vo1.65 从10年宝洁人到babycare首席品牌官，聊聊做品牌的幸福感|营销人出路

Vo1.32 独家|对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东:美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考

Vo1.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事|对谈企鹅吃喝指南王志伟

Vo1.60 Songmont创始人的煎蛋人生:每次翻身都用了十年

Vo1.21和blank me创始人聊聊:如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业

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|本期团队|

内容策划：大格

剪辑：晓雨

运营：Shero

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：断了-李玟

|本期嘉宾|

Chip Wilson薯片哥（lululemon创始人）

|本期内容|

大家知道我一直对lululemon的品牌模型情有独钟。与其说对lululemon喜欢，不如说欣赏地是这个创始人Chip Wilson。

我相信通过内容的力量，Chip Wilson甚至有一天会来找我。果然，梦想成真了，Chip Wilson专门空出了1.5小时和我录制了这期节目。

🌼【文字精华版】mp.weixin.qq.com

欢迎大家，搭配着音频一同食用呀~

💗本期精彩抢先看：

1、Chip Wlison如何洞察人群，lululemon的“super girl”定位从何而来？

2、耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？

3、谁是Chip Wilson心里具有潜力的中国品牌？

|时间戳|

03:21 lululemon精确的“super girl”定位从何而来？

10:04  产品定价高于同行3倍，Chip Wilson为什么要这样做？

12:24  1997年推出DTC模型，他到底怎么想的？

16:46  耐克为什么做不好DTC，DTC成功的关键要素是什么？

19:19  lululemon的独特品牌社区风格从何而来？

26:06  回应争议：我拍“雇佣童工”的广告，是为了保护lululemon

28:52  必须有态度，不然品牌就会变普通

32:33  结缘安踏，收购亚玛芬的幕后故事

39:30  在Chip Wilson看来，什么中国品牌具有发展潜力？

41:49  中国品牌代表了未来趋势

45:29  人群细分永无止境，超级女生仍是未来

49:24  了解所在公司的情况、了解创办公司的初衷，这很重要

51:18  当品牌不断成长，品牌规模和品牌核心该如何平衡？

|购书福利|

点击【我要购书】，即可五折购入Chip Wilson的书籍《lululemon方法》，限时抢购，先到先得！（活动截止时间：9月11日0点）

|刀法活动|

全世界都在聊“全域营销”，那究竟如何做全域？做全域又要注意哪些“误区”？

9月10-12日，「刀法研究所」视频号将会就「营销3.0——全域为赢」这个大主题开展连续三晚的系列直播，刀姐邀请到叶明桂、江南春等营销专家及多邻国、柠季、任拓、不息等热门品牌及实力操盘机构，帮助大家在营销3.0时代，找到适配于各类品牌的全域新解法！

扫下方海报二维码预约直播，直播间还有机会get「破界·2024刀法年度品效峰会」、刀法独家《品牌秘籍》、品效增实操pdf、热门品牌实物礼品哦~

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