B2B Sales Master (Lars Krüger)
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| Pub. Date | Title | Duration | |
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| 13 Sep 2024 | 3 Schlüssel zum Verkaufserfolg – Carsten Beyreuther | #30 | 01:20:17 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community In dieser Folge des B2B Sales Master Podcast spreche ich mit der Verkaufslegende Carsten Beyreuther über seine revolutionären Techniken und Erfahrungen im Vertrieb. Lass dich von Carstens Methoden inspirieren und erfahre, wie er den Verkauf in Deutschland grundlegend verändert hat. Carsten folgen: https://www.carsten-beyreuther.com/ https://www.youtube.com/@CarstenBeyreuther https://www.instagram.com/carsten_beyreuther/ https://www.tiktok.com/@carsten.beyreuther Carsten`s Buch Tipp - Einwand-frei Verkaufen: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:36 Carsten's Geschichte 06:19 Verkaufstraining Revolution 16:19 Lernmethoden im Verkauf 26:43 Preismodell Innovation 38:38 Erfolgreiche Verkäufer 55:51 Bestes Verkaufsbuch 01:13:58 Abschließende Worte 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Carsten Beyreuther und die Kunst des Verkaufens: Ein Wegweiser zum Erfolg – Ein faszinierender und lehrreicher Einblick in die Welt des Verkaufs, präsentiert von Carsten Beyreuther, einer der führenden Köpfe in diesem Bereich. Carsten Beyreuther hat eine bemerkenswerte Karriere hinter sich und eine noch beeindruckendere Vision vor sich. In diesem ausführlichen Podcast teilt er seine Reise vom Entdecktwerden als Verkaufstalent bis hin zur Entwicklung einer einzigartigen Verkaufsphilosophie, die auf menschlicher Psychologie und effektiven Lernmethoden basiert. Dies ist keine gewöhnliche Erfolgsgeschichte – es ist ein inspirierender Bericht über die Kunst, Leidenschaft in Ergebnisse umzuwandeln und dabei anderen zu helfen, dasselbe zu tun. Zu Beginn seiner Karriere bekam Carsten seine erste große Chance durch einen Franchisegeber, der sofort sein Potenzial für den Verkauf erkannte. Diese frühe Förderung und die darauf folgende Ausbildung in Kaltakquise bildeten den Grundstein für seine späteren Erfolge. Doch es war nicht immer ein geradliniger Weg. Nach einer beruflichen Herausforderung im Jahr 2002 beschloss Carsten, seine Verkaufskünste in der Schulung anderer einzusetzen. Der Erfolg ließ nicht lange auf sich warten, und seine ersten Trainingsveranstaltungen waren ein voller Erfolg. Im Jahr 2012 führte eine Phase der Selbstanalyse zu einer entscheidenden Neuausrichtung. Carsten erkannte, dass auch seine besten Verkaufsmethoden nur dann nachhaltig wirken, wenn sie effektiv vermittelt werden können. So stellte er die Lerntransferkompetenz in den Mittelpunkt seiner Arbeit und entwickelte ein didaktisch fundiertes Programm, das tatsächlich messbare und nachhaltige Verbesserungen schaffte. Die Gründung einer Online-Akademie war ein weiterer Schritt in die richtige Richtung. Hier werden Teilnehmer durch strukturierte Prüfungen und eine intensive Lernbegleitung noch besser auf den Verkaufserfolg vorbereitet. Ein ungewöhnliches, aber äußerst erfolgreiches Modell ist das Konzept, dass Teilnehmer den Preis für die Teilnahme an seinem Verkaufsprogramm selbst bestimmen können. Dieses Modell der Solidarität basiert auf Vertrauen und der festen Überzeugung, dass jeder, unabhängig von seinen finanziellen Möglichkeiten, Zugang zu wertvollem Wissen haben sollte. Die Erfahrungen während der Pre-Lounge-Phase sprechen Bände über die Wirkung dieses Ansatzes. Durch ein tiefes Verständnis der Psychologie und eine clevere didaktische Aufbereitung hat Carsten ein Programm entwickelt, das aus zwölf geschickten Schritten besteht und das Verkaufserfolg greifbar macht. Spielerische Lernansätze und praktische Anwendungen, darunter Live-Telefonate, gehören zu den Methoden, die den Lernprozess nicht nur effizient, sondern auch nachhaltig gestalten. Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich nicht nur durch ihre Verkaufstechniken aus, sondern auch durch innere Qualitäten. Hilfsbereitschaft, Empathie und das Bestreben, andere glücklich zu machen, sind essentielle Merkmale. In Kombination mit einer strukturierten Herangehensweise und einem echten Interesse an Menschen hebt dies einen guten Verkäufer auf ein neues Level. Im Video wird ferner betont, wie wichtig es ist, sich nicht nur beruflich, sondern auch persönlich weiterzuentwickeln. Authentizität und persönliche Erfahrungen sollen laut Carsten in die Verkaufstechniken integriert werden, um Vertrauen und echte Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Liebe zur Struktur und eine objektive Selbstevaluation helfen dabei, kontinuierlich besser zu werden. Am Ende des Tages zeigt Carsten Beyreuther auf, wie man mit einem offenen Geist und der Bereitschaft, für seine Mitmenschen einzustehen, im Verkauf – und im Leben – Erfolg haben kann. Seine Einsichten bieten Inspiration und Strategien für jene, die die Fähigkeit perfektionieren möchten, Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern auch zu begeistern. | |||
| 13 Nov 2024 | 6.000 € für Dich - Sonderfolge | #39 | 00:10:44 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community 6.000 € in your pocket Jetzt knallt es und ich haue mein Saleswissen im Wert von 6.000 € for free raus Nur 500 Plätze LIFETIME FOR FREE! https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Ja Leute, ihr habt richtig gelesen, ich habe über die letzten 14 Jahre im Tech-Sales einige Learnings machen dürfen und die wichtigsten Insights zum Thema Cold Calls Einwandbehandlung Outreach Leadgenerierung Cold Mails als Online-Kurse erfasst. Für meine Audience habe ich beschlossen, etwas zurückzugeben und habe deshalb die B2B-Salesmaster-Community eingerichtet. Neben einer coolen Community warten auf euch, viele weitere Vorteile 6 Stunden On-Demand-Training mit Lars, Insights, die euch mehr Termine und mehr Umsätze bescheren werden. ️ Eine Community, die sich untereinander hilft und Wissen teilt. Und für alle, die in der Community Level 4 erreichen, was wirklich nicht schwer ist, stehe ich dann auch wöchentlich in einem Coaching-Call persönlich zur Verfügung. Es lohnt sich also. Die Frage ist, wo ist der Haken? Die Community ist nur für die ersten 500 Mitglieder Lifetime for free , d.h. wer sich jetzt anmeldet, kann Lifetime von den Insights und der Community profitieren. Es lohnt sich. Ich freue mich auf alle, die kommen und wünsche euch noch eine super Woche. P.S.: Über mein Netzwerk sind schon 100 Plätze weg, also ist noch etwas da. Komm jetzt dazu, ich freue mich schon sehr auf Deine Anmeldung. | |||
| 21 Jun 2024 | Akquise auf der Messe (ohne Stand) | #18 | 00:25:59 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Du bist im Vertrieb und willst wissen, wie du eine Messe clever nutzen kannst, auch wenn du kein Aussteller bist? Lars Küger von B2B Sales Master zeigt dir in dieser spannenden Podcast-Folge einfache Strategien, wie du auf Messen Termine gewinnst und Leads generierst. Hör rein und hol dir wertvolle Insights! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 00:30 Begrüßung 01:09 Messe Erfahrung 02:23 Messe Strategien 04:04 Messezielsetzung 07:20 Lead Generierung 09:34 Gesprächsstrategie 17:21 Kontaktdaten 21:22 Zusammenfassung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 24 May 2024 | B2B Cold Calls oder Cold Mails | #14 | 00:28:18 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Cold Calls oder Cold Mails? Lars Krüger teilt seine Erfahrung und gibt Einblicke in effektive Verkaufsstrategien. Perfekt für jeden, der seinen Vertrieb verbessern möchte. Abonniere und teile! 00:00 Outreach E-Mail vs. Cold Call 01:05 Lars' Hintergrund 03:00 Veränderungen im B2B-Vertrieb 05:46 Google Buyer Journey 08:14 Automatisierung vs. Personalisierung 10:02 Phasen der Buyer Journey 12:28 Outreach-Kampagnen effektiv gestalten 15:23 Touchpoints & Kanäle 24:12 Cold Calls funktionieren! 26:12 Multichannel & stimmige Kanäle 26:54 Fazit Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 14 Jun 2024 | B2B Outbound Framework für mehr Termine | #17 | 00:28:20 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Lerne in dieser spannenden Folge, wie du 2024 und 2025 erfolgreich Termine gewinnst. Praktische Tipps und Strategien für deine Verkaufs-Akquise. Hör rein und teile deine Meinung! 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Outreach-Cadence für Termingewinnung 02:53 Buyer-Journey und Lead-Listen 07:37 Cold-Email-Kampagne starten 10:46 Touchpoints und Buchungsraten 14:44 Videomails und LinkedIn-Nutzung 20:00 Anruf-Cadence und Tracking 24:12 Zusammenfassung der Outreach-Strategie 27:08 Abschluss und Feedback | |||
| 10 Apr 2025 | B2B Vertrieb aufbauen mit Marcus Daftari | #61 | 00:52:17 | |
Neukunden mit LinkedIn gewinnen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr 3x Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Marcus Daftari bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-daftari/ Buch Tipp: Power Phone Scripts: 500 Word-for-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales (English Edition) In der neuesten Podcast-Episode sprechen wir mit Markus Daftari über die entscheidenden Aspekte des erfolgreichen B2B-Vertriebs. Markus teilt seine Erfahrung als Head of Sales und teilt wertvolle Einblicke, wie man ein starkes Vertriebsteam aufbaut und optimiert. Im Fokus stehen die Bedeutung der Kaltakquise, das Einrichten effektiver Vertriebsprozesse und das Vermeiden typischer Fehler im B2B-Sales. Lerne von realen Beispielen und erfahre, wie ambitionierte Vertriebsstrukturen maßgeblich zum Wachstum eines Unternehmens beitragen können. Diese Episode ist ein Muss, wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level heben willst und praxisnahe Tipps zum Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebsteams suchst. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - in 30 Tagen 3x mehr Leads auf LinkedIn erhalten: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:00 Einführung in das Thema Vertrieb 00:03 Markus Daftar's Verkaufserlebnis 00:08 Einstieg in den Vertrieb 00:13 Gründung von Lokal Frisch-UG 00:19 Erfolge bei Pagmatic 00:24 Selbstständigkeit und erste Kunden 00:30 Herausforderungen und Geschäftsoptimierung 00:37 Technologische Tipps für den Vertrieb 00:45 Effektive Abschlussstrategien 00:52 Abschließende Gedanken und Empfehlungen B2B-Vertrieb, Kaltakquise, Vertriebsteam, Sales Consultant, Head of Sales, Vertriebsprozesse, SCAR-Vertriebsstruktur, Outbound Sales, CRM-Systeme, Sales-Technologie, B2B Sales, B2B-Sales-Insights, Unternehmenswachstum, Vertriebserfolg, Verkaufstraining, Vertriebsstrukturen, Vertriebsteams, Vertriebspipeline, Kundenakquise, Terminvereinbarung, Sales Development, Vertriebsanalyse, Sales Funnel, Vertriebsstrategie, Lead Generierung, Verkaufstechniken, Sales Coaching, Pagmatic, Get Your Guide. | |||
| 07 Jul 2024 | Celonis & Personio - Erfolgreiche Führung im Vertrieb | #20 | 00:51:12 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Erfahre die inspirierende Karriere von Benedikt Lorenz, der es vom Mediamarkt-Azubi zum erfolgreichen Vertriebsexperten bei zwei deutschen Unicorns geschafft hat. Jetzt bei BAO, einer bahnbrechenden KI-Lösung für den Vertrieb, teilt er seine Erfahrungen und besten Tipps im Interview. Benedikt Lorenz: https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/ Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Benedikts Hintergrund 03:44 Karriere im Vertrieb 09:41 Cellonis und Personio 15:33 Führung im Vertrieb 27:46 BAO KI-Lösung 43:34 Beste Verkaufsbücher 48:04 Abschließende Ratschläge 50:15 Outro 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 17 Oct 2024 | Coaching für Unternehmen mit Slatco Sterzenbach | #35 | 01:14:30 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Entdecke, wie du dein Mindset als Unternehmer:in boostest! Slatco Sterzenbach teilt als 17-facher Ironman-Finisher und erfolgreicher Coach wertvolle Insights, wie du Prinzipien aus dem Leistungssport auf dein Unternehmen übertragen kannst. Slatco schreiben oder eine kostenfreie 360° Analyse erhalten (kostenfrei): https://calendly.com/ironmind-joshua/meet30 Slatco bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/slatcosterzenbach/ Slatco bei Instagram https://www.instagram.com/slatcosterzenbach/ Slatcos Buch für Unternehmen https://www.iron-mind.de/buch-55-gesetze-kostenfrei60573895 IRON.MIND Peak Performance Podcast https://open.spotify.com/show/6LzqupXFXHYCRpEI9w33GX?si=c9a2d721d055457c Video-Tipp - Billionaire Reveals How To Get Free Accomodation And Food | Undercover Billionaire: https://www.youtube.com/watch?v=amL1WSAe1_w Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:59 Slatco's Hintergrund 04:44 Erfolgsfaktoren 19:32 Mindset 32:01 Ziele setzen 41:08 Coaching-Programm 59:57 Abschließende Gedanken 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Coaching für Unternehmen: Erfolgsstrategien aus dem Leistungssport Entdecke, wie du als Unternehmer:in von den Prinzipien des Leistungssports profitieren kannst. Slatco Sterzenbach, 17-facher Ironman-Finisher und erfahrener Mindset-Coach, teilt seine Erkenntnisse aus über 37 Jahren Erfahrung in Prävention, Rehabilitation und Coaching. Lerne, wie du dein Mindset optimierst und deine Gedanken gezielt einsetzt, um geschäftlichen Erfolg zu erreichen. Erfahre, warum der Vergleich mit anderen hinderlich ist und wie du stattdessen deine einzigartigen Stärken nutzt. Entdecke praktische Strategien für effektives Selbstmanagement, kontinuierliche Verbesserung und die Steigerung deiner Energieleistung. Erfahre, wie du deine Vision emotional auflädst und wie du unbewusste Barrieren überwindest. Slatco gibt dir Einblicke in die Bedeutung von KPIs und wie du sie nutzt, um dein Unternehmen zu skalieren. Lerne, wie du durch kontinuierliches Lernen und Anpassen deiner Strategien langfristigen Erfolg sicherst. Lass dich inspirieren, über deinen eigenen Einfluss nachzudenken und einen positiven Beitrag zu leisten. Entdecke, wie du Freude und Weiterentwicklung in allen Lebensbereichen förderst. #CoachingFürUnternehmen #MindsetCoaching #UnternehmerfolgsStrategien #LeistungssportImBusiness #SelbstmanagementTipps | |||
| 06 Mar 2024 | Cold Emails B2B - 10 goldene Regeln | #3 | 00:14:03 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Effektive Cold Emails: Wie du mit kurzen, prägnanten Nachrichten eine Antwort erhältst In dieser Podcast-Episode erfährst du, wie du durch kurze, prägnante Cold Emails eine Antwort erhältst, ohne dabei wie ein Verkäufer zu wirken. Wir gehen auf wichtige Strategien ein, um eine Verbindung herzustellen, Relevanz zu etablieren und letztendlich eine effektive Kommunikation aufzubauen. 1. Kurz und prägnant: Die Kunst der 4-5 Zeilen Cold Emails - Erfahre, warum es entscheidend ist, deine Nachrichten kurz und auf den Punkt zu halten. - Vermeide den Eindruck einer reinen Verkaufsstrategie. 2. Relevanz und Wertschätzung zeigen: Der Aufbau von Beziehungen - Lerne, wie du Relevanz herstellst und Wertschätzung zeigst, um eine Beziehung aufzubauen. - Nutze Referenzen zum Unternehmen des Empfängers und biete Lösungen an, die zu deren Bedürfnissen passen. 3. Nutzen statt Eigenschaften: Die Betonung der Vorteile deines Produkts - Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf die Vorteile deines Produkts zu konzentrieren und nicht einfach nur Funktionen aufzulisten. - Lerne, wie du den Wert deines Angebots klar kommunizierst. 4. Handlungsaufforderung: Die Bedeutung einer klaren Frage - Erfahre, wie du mit einer klaren Handlungsaufforderung eine Antwort erhältst. - Stelle eine direkte Frage, um den nächsten Schritt in der Kommunikation zu initiieren. 5. Das Follow-up: Die Kunst der Wiederholung - Entdecke, warum das Versenden von 3-5 relevanten Follow-up-E-Mails entscheidend ist. - Erfahre, wie die Antwortrate mit jedem weiteren relevanten Follow-up steigt. Mit diesen bewährten Strategien kannst du deine Cold Email-Kommunikation optimieren und bessere Antworten von potenziellen Kunden erhalten. Nutze die Tipps und Techniken, um deine Vertriebs- und Marketingbemühungen zu stärken und erfolgreichere Beziehungen aufzubauen. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 11 Aug 2024 | Cold Emails in 2025 mit Max Koester | #25 | 00:48:58 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Cold E-Mails sind ein wichtiges Element zu erfolgreicher Kaltakquise im modernen Vertrieb. Max schreiben: https://reveniu.io/ https://www.linkedin.com/in/max-koester/ Buch-Tipp - Besser als der Zufall: https://amzn.eu/d/eeVoD6V Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:31 Max Köster 04:44 Vertriebserfahrung 07:47 Outbound Sales 2025 13:29 Die Perfekte Cold Mail 19:47 Buchungsraten 30:35 Revenue IO 38:50 Erfolgreiche Startups 42:26 Empfohlenes Buch 43:59 Abschließende Gedanken 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ In diesem faszinierenden Podcast dreht sich alles um das Thema "Cold Emails" und wie du dieses mächtige Werkzeug im Bereich Vertrieb effektiv nutzen kannst. Begleite Max und Lars auf ihrer Reise durch die Welt der Verkaufsstrategien und Vertriebserfolge, während sie ihre wertvollen Erfahrungen und Erkenntnisse im Bereich des Outbound Sales teilen. Wenn du dich für clevere Verkaufsstrategien und den gezielten Einsatz von Cold Emails interessierst, dann ist dieser Beitrag genau das Richtige für dich! Spannend ist die berufliche Vorgeschichte von Max, denn er kommt ursprünglich aus der Schauspielerei! Nachdem er die Unbeständigkeit seines Einkommens als Schauspieler erkannte, entschied er sich für einen Wechsel in den Vertrieb. Diese Veränderung führte ihn letztendlich zur Spezialisierung auf Cold Emails, die sich als Schlüsselstrategie für nachhaltige Erfolge im Sales herausstellten. Cold Emails, auch bekannt als Kaltakquise per E-Mail, sind eine der effektivsten Techniken im modernen Vertrieb. Sie sind jedoch auch eine der herausforderndsten Methoden, da sie eine durchdachte Strategie erfordern. Max hat seine Fähigkeiten im Vertrieb durch seine Arbeit im Callcenter geschärft, wo er lernte, dass persönlicher Kontakt oft effektiver ist als der Austausch unzähliger E-Mails. Dennoch erkannte er das Potenzial von Cold Emails und verfeinerte seine Strategie, um sie noch effektiver zu gestalten. Traditionelle Verkaufsansätze wie klassisches Door-to-Door oder direkter Versicherungsvertrieb gelten häufig als zu invasiv. Max und Lars zeigen jedoch, dass Cold Emails eine viel strategischere Herangehensweise ermöglichen. Erfolgreiche Cold Email-Kampagnen verlangen mehr als das bloße Versenden von Massenmails. Es geht darum, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und echten Mehrwert durch personalisierte Inhalte zu bieten. Max hebt hervor, dass für den Erfolg von Cold Emails einige grundlegende Prinzipien entscheidend sind. Eine klare, prägnante und präzise Kommunikation ist essenziell, um die Aufmerksamkeit der Empfänger zu gewinnen. Komplizierte und lange Nachrichten werden oft ignoriert, während kurze und knackige E-Mails die Chance haben, gelesen und geschätzt zu werden. Der Schlüssel liegt darin, Interesse zu wecken, ohne überwältigend zu wirken. Zudem gibt es in der Welt der Cold Emails einige bewährte Praktiken, die Max während seiner Karriere etabliert hat. Eine solche Methode besteht darin, anstatt Aussagen zu machen, gezielt Fragen zu stellen. Eine klug formulierte Frage kann den Empfänger dazu einladen, sich aktiv mit der E-Mail auseinanderzusetzen. So entsteht ein Dialog und kein einseitiges Verkaufsgespräch. Auch technologische Innovationen spielen bei Cold Emails eine bedeutende Rolle. Sie haben das Potenzial, die Art und Weise, wie Verkauf heute und zukünftig betrieben wird, zu revolutionieren. Max diskutiert die mögliche Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb und speziell im Bereich von E-Mails. Die Automatisierung von Routineaufgaben durch KI könnte zu effizienteren und personalisierteren Ansätzen in der Kundenansprache führen. Diese Entwicklung bietet sowohl spannende Möglichkeiten als auch Herausforderungen. Cold Emails bleiben ein essentielles Instrument im B2B-Vertrieb. Gleichzeitig ist es wichtig, das menschliche Element nicht aus den Augen zu verlieren. Max ist der festen Überzeugung, dass der persönliche Kontakt und das Verständnis der Kundenerwartungen entscheidend dafür sind, aus anfänglichem Interesse echte Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wenn du mehr über den Erfolg mit Cold Emails und die spannende Welt der Vertriebsstrategien erfahren möchtest, dann tauche mit uns ein in diesen informativen Podcast. Lass dir die Chance nicht entgehen, von den Erfahrungen der Profis zu lernen und deine eigenen Verkaufsstrategien zu optimieren. Viel Spaß beim Zuhören und Umsetzen! | |||
| 22 Feb 2025 | CRM System einrichten inkl. Pipedrive KI | #54 | 00:38:22 | |
Pipedrive kostenfrei 30 Tage testen: https://hey.larskrueger.com/pipedrive-kostenfrei-testen Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community CRM-System inkl. KI: So optimierst Du Deinen Vertrieb mit Pipedrive Suchst Du ein effektives CRM-System Beispiel, das Deine Vertriebsergebnisse verbessert? In diesem Podcast zeigt Dir Lars Krüger, wie die Nutzung von CRM-Systemen Deinen Arbeitsalltag im Vertrieb revolutionieren kann. Als erfahrener Tech-Sales-Experte erklärt er, warum Tools wie Pipedrive ideal für kleine Unternehmen und Startups geeignet sind und wie sie Dir dabei helfen, Leads und Deals übersichtlich zu verwalten. Erfahre, wie Pipedrive mit seinem innovativen Kanban View und den vielfältigen Integrationen Deine Verkaufsphasen optimiert. Lars teilt außerdem Best Practices zur effizienten Nutzung von CRM-Systemen: Von der klaren Definition der Sales-Phasen über das Vermeiden typischer Fehler bis hin zur gezielten Verfolgung von Deals und Folgeaktionen, um Deine Erfolgschancen zu maximieren. Teste die Vorteile von Pipedrive 30 Tage lang kostenlos und hebe Dein Vertriebsgeschäft auf das nächste Level. Lars gibt Dir zudem Einblicke in den Aufbau eines nahtlosen Workflows und lädt Dich ein, Teil einer aktiven Community zu werden, um von wertvollem CRM- und Vertriebswissen zu profitieren. #CRMSystem #KI #Pipedrive #VertriebOptimieren #SalesTools Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:00 CRM-Einführung 02:04 Pipedrive im Detail 07:28 Leadmanagement Grundlagen 16:39 Dealphase Strukturierung 27:52 Pipedrive Integrationen 35:35 Abschließende Empfehlungen | |||
| 20 Sep 2024 | Die perfekte Buyer Experience mit Lennart Prange | #31 | 00:49:32 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Wollt ihr mehr Deals abschließen? In diesem Podcast spricht Lars mit Lennard Prange von Valuecase über die ultimative Kundeexperience für bessere Abschlüsse! Lennart schreiben: https://www.linkedin.com/in/lennart-prange/ Buch-Tipp - The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 00:23 Lennarts Hintergrund 02:16 Valuecase Entstehung 05:48 Kundenbefragung 08:18 Erste Kunden gewinnen 12:57 Buyer Experience 21:50 Value Case Vorteile 26:46 Personalisierte Micropages 37:46 Outreach-Strategie 44:28 Bestes Sales-Buch 47:09 Abschließende Gedanken 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Entwicklung der Idee für Value Case Lennarts Karriere begann im Bereich Webentwicklung und Webdesign. Doch seine Leidenschaft führte ihn schließlich in die Beratung, wo er wertvolle Einblicke in die Dynamik der Finanzwelt gewann. Diese Erfahrungen legten den Grundstein für die Entwicklung von Value Case. Kundenfeedback und die iterative Entwicklung spielten eine entscheidende Rolle in der frühzeitigen Produktentwicklung des Unternehmens. Anhand von praktischen Beispielen erläutert Lennart, wie wichtig es ist, dein Ohr am Markt zu haben und Kundenbedürfnisse ernst zu nehmen. Herausforderungen in der Anfangsphase Eine der größten Herausforderungen in der frühen Phase von Value Case war es, in einem breiten Spektrum von Branchen und Kundensegmenten Fuß zu fassen. Von kleinen Startups bis hin zu großen Unternehmen – die Bedürfnisse und Anforderungen waren vielfältig. Lennart teilt mit uns, wie durch intensive Kundeninterviews und die Validierung von Ideen erste Umsätze generiert wurden, noch bevor das tatsächliche Produkt vollständig fertiggestellt war. Die Bedeutung von harten Validierungen und die Schaffung von robusten Kundenbeziehungen werden hierbei besonders hervorgehoben. Schlüssel zu einer herausragenden Käufererfahrung In der heutigen, informationsgetriebenen Welt sind Käufer besser informiert und erwarten maßgeschneiderte Informationen auf Knopfdruck. Lennart spricht über die Wichtigkeit, den Champion im Kundenunternehmen zu unterstützen, der als interner Befürworter den Kaufprozess vorantreibt. Auch die Rolle von Vertrieblern wandelt sich – weg vom reinen Produktverkauf, hin zu einem beratenden Ansatz, der helfen soll, Lösungen zu erarbeiten und Projekte effizient zu managen. Der Nutzen von Deal Spaces Ein faszinierender Aspekt von Value Case ist die Nutzung von personalisierten Micropages, die speziell auf unterschiedliche Stakeholder im Verkaufsprozess zugeschnitten sind. Dieses Feature ermöglicht nicht nur die individuellen Bedürfnisse der Beteiligten zu erfüllen, sondern misst auch deren Engagement – ein entscheidendes Kriterium im modernen Vertrieb. Gemeinsam mit Mutual Action Plans, die den Vertriebsprozess als gemeinsames Projekt strukturieren, können so alle notwendigen Schritte übersichtlich geplant werden. Automatisierung und Integration Ein weiterer Vorteil von Valuecase ist die nahtlose Integrierbarkeit in bestehende Unternehmenssysteme über diverse Schnittstellen wie Make und Zapier. Automatisierung hilft, repetitive Aufgaben effizient abzuwickeln und den Verkaufsprozess zu optimieren. Lennart unterstreicht, wie wichtig solche Integrationen sind, um in der dynamischen Welt des Vertriebs erfolgreich zu sein und das volle Potenzial von Valuecase zu nutzen. | |||
| 14 Mar 2025 | Die Zukunft des Vertriebs: AI im Einsatz mit Enver Yilmaz | #57 | 00:50:49 | |
Neukunden mit LinkedIn gewinnen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr 3x Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Enver Yilmaz bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/enver-yilmaz-222913167/ KONVER.ai Deal sichern und kostenfrei testen: In diesem Podcast diskutieren Lars Krüger und Enver Yilmaz über die Rolle von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Sie beleuchten, wie AI-gestützte Lösungen wie KONVER.ai Vertriebsprozesse optimieren, indem sie Daten automatisiert anreichern und die Erreichbarkeit von Kontakten verbessern. Enver Yilmaz teilt seine Erfahrungen von der Gründung seiner Firma Demtek bis hin zur Entwicklung von KONVER.ai, die darauf abzielt, den Vertriebszyklus zu verkürzen und die Effizienz zu steigern. In dieser Episode diskutieren wir die aktuellen Trends im Vertrieb, insbesondere die Rolle von AI und Technologie. Lars Krüger teilt seine Erfahrungen mit verschiedenen Vertriebsstrategien, der Bedeutung von Content und der Zukunft des Vertriebs, in der AI eine zentrale Rolle spielen wird. Zudem wird die Wichtigkeit von Mentoring und persönlicher Entwicklung im Vertrieb hervorgehoben. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - in 30 Tagen 3x mehr Leads auf LinkedIn erhalten: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:00 Einführung in AI-gestützte Vertriebsprozesse 02:54 Die Reise von Enver Yilmaz und Demtek 06:09 Von der Idee zur Umsetzung: KONVER.ai 08:54 Optimierung des Vertriebs mit AI 11:49 Verfügbarkeit und Erreichbarkeit von Kontakten 15:03 Qualitative Gespräche im Vertrieb 25:59 Zielgruppen und Vertriebsstrategien 28:14 Die Rolle von Content im Vertrieb 30:40 Technologie und AI im Vertrieb 35:43 Zukunft des Vertriebs mit AI 44:28 Mentoring und persönliche Entwicklung im Vertrieb AI, Vertrieb, Sales, Automatisierung, Datenanreicherung, Conva AI, DemTek, Effizienz, Kundenakquise, Digitalisierung, Vertrieb, AI, Technologie, Zielgruppen, Content, Mentoring, Sales, CRM, Outreach, Workshops | |||
| 30 Aug 2024 | Empfehlungsmarketing mit Christoph Karger | #28 | 00:56:35 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Erfahre die besten Strategien im Sales Training & Empfehlungsmarketing! Chris Karger verrät alle Tipps. Chris schreiben: https://www.linkedin.com/in/christophkarger/ Go To Network Podcast: https://open.spotify.com/show/5vDLpMCrxGLJiLhKyYQCbN?si=d9ed9d61cec04201 Buch-Tipp - Never eat alone: https://amzn.eu/d/3JwCFxr Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:31 Sales Training 04:06 Vertriebskarriere 08:21 Coaching-Entwicklung 15:31 Fehler beim Sales Training 33:20 Empfehlungsmarketing 51:13 Bestes Sales-Buch 54:44 Abschließende Gedanken 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Sales Training und wie Empfehlungsmarketing als leistungsstarkes Werkzeug zur Neukundengewinnung eingesetzt werden kann. Chris, der fundierte Erfahrungen in Unternehmen wie Eventbrite und Bookingkit gesammelt hat, vermittelt nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praktische Ansätze zur kontinuierlichen Verbesserung im Verkauf. Ein zentrales Element, das Chris betont, ist die Bedeutung der langfristigen Begleitung im Sales Training. Ein einmaliges Training, so erklärt er, reicht nicht aus, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Der Schlüssel liegt in der kontinuierlichen Implementierung und Unterstützung durch Sales Leads oder Trainer. Die Idee ist klar: Unterstützung über einen längeren Zeitraum hinweg führt zu einer solideren Verankerung der Lerninhalte im Alltag der Vertriebsteams. In Bezug auf moderne Trainingsmethoden plädiert Chris für kurze, konsumierbare Trainingseinheiten, die regelmäßig wiederholt werden. Diese Herangehensweise erhöht nicht nur die Umsetzbarkeit gelernter Strategien, sondern auch die Motivation der Teilnehmer. Führungskräfte spielen in diesem Prozess eine entscheidende Rolle. Indem sie sich aktiv in Trainings- und Coaching-Prozesse einbringen, können sie die erfolgreiche Umsetzung der Strategien und eine kontinuierliche Entwicklung der Teams sicherstellen. Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich laut Chris durch drei wesentliche Merkmale aus: Coachability, Drive und Neugier. Diese Eigenschaften ermöglichen es Verkäufern, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und motiviert zu bleiben, auch in herausfordernden Zeiten. Ein weiterer Erfolgsfaktor ist das tägliche Training. Kurze und regelmäßig stattfindende Einheiten helfen, die Verkaufsfähigkeiten stetig zu verbessern und die Motivation aufrechtzuerhalten. Ein entscheidendes Thema, das Chris anspricht, ist das Empfehlungsmarketing. Er beschreibt es als eine oft unterschätzte Methode zur Kundengewinnung. Viele Unternehmen schöpfen das Potential von Empfehlungen nicht voll aus, obwohl Untersuchungen zeigen, dass 9 von 10 Kunden bereit wären, eine Empfehlung auszusprechen. Der strategische Ansatz, den richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess zu finden und gezielt Kunden sowie persönliche Netzwerke anzusprechen, kann die Erfolgsquote erheblich steigern. Ein systematisierter Prozess, der das Nachfragen von Empfehlungen als festen Bestandteil der Verkaufsstrategie integriert, ist daher unerlässlich. Ein weiteres Highlight dieser Episode ist das Netzwerken und der Aufbau persönlicher Beziehungen. Chris empfiehlt das Buch "Gehen nie alleine essen", welches die Bedeutung von Netzwerken und gegenseitiger Unterstützung betont. Ermutigt wird, aktiv persönliche Treffen und Netzwerkgelegenheiten zu suchen, um das eigene Netzwerk zu erweitern und von gegenseitigen Vorteilen zu profitieren. Chris’ abschließende Gedanken sind fokussiert auf die kontinuierliche Verbesserung durch Feedback. Die Bedeutung von Rückmeldungen zur Optimierung von Trainings- und Coachingmaßnahmen kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Zudem sollten Mitarbeitende die Möglichkeiten nutzen, sich aktiv in Netzwerken zu engagieren und kontinuierlich weiterzubilden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. | |||
| 03 Mar 2024 | Erste Kunden gewinnen | #1 | 00:17:33 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste ️Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ In dieser Podcast-Folge taucht Lars, ein herausragender Experte im B2B-Vertrieb und Gründer, tief in die Welt der MVP-Kundengewinnung ein. Dabei werden drei wichtige Strategien hervorgehoben: 1. **Surveys nutzen**: Lars erläutert, wie Unternehmen durch gezielte Umfragen wertvolles Feedback von potenziellen Kunden erhalten können. Diese Umfragen dienen nicht nur dazu, die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe besser zu verstehen, sondern können auch dazu beitragen, erste Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und ihr Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken. 2. **Slides präsentieren**: Der Einsatz von Präsentationen (Slides) als MVP-Tool wird von Lars beleuchtet. Durch die gezielte Präsentation von Produktmerkmalen und Vorteilen können Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen und ihr Interesse wecken. Diese Methode ermöglicht es, die Reaktionen der Kunden zu beobachten und das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend anzupassen, bevor es vollständig entwickelt ist. 3. **Open-Source-MVP**: Lars erklärt, wie Unternehmen durch die Verwendung von Open-Source-Software als MVP ihre Zielgruppe ansprechen können. Dies ermöglicht es Unternehmen, schnell ein funktionierendes Produkt zu erstellen und Kundenfeedback einzuholen, ohne große finanzielle Ressourcen investieren zu müssen. Durch die Offenheit des Quellcodes können Kunden auch dazu ermutigt werden, das Produkt zu verbessern und weiterzuentwickeln. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Notwendigkeit, Kunden sofort zur Abrechnung zu bewegen, um den Cashflow zu sichern. Lars betont, wie wichtig es ist, von Anfang an Einnahmen zu generieren, um die finanzielle Stabilität des Unternehmens zu gewährleisten und das weitere Wachstum zu unterstützen. ️Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 02 Aug 2024 | High Performance Sales mit Johannes Becker | #24 | 00:47:32 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Willst du wissen, wie du im Vertrieb durchstarten kannst? Im Gespräch mit Johannes Becker, einem Verkaufsprofi mit über 24 Jahren Erfahrung, teilen wir wertvolle Insights und praxisnahe Tipps! Johannes bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannesbecker583/ Packmatic: https://de.packmatic.io/ Buch Tipp - The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen: https://amzn.eu/d/cz4Wh2q Shares sind willkommen! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:10 Vorstellung Johannes 04:34 Verkaufserfahrung 09:57 Erfolgreiche Verkäufer 18:17 Unternehmenswahl 30:54 Sales-Framework 38:41 Persönliche Entwicklung 43:48 Abschließende Worte 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 07 Jun 2024 | Kaltakquise am Telefon - 2 Einstiege die gewinnen | #16 | 00:30:07 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Es gibt keine Abkürzung für echtes Wachstum. Kaltakquise gehört zum Spiel und hilft dir, deine Ziel-Accounts gezielt anzugehen. Lerne effektive Cold-Calling-Strategien von Lars Krüger bei B2B Sales Master. Entdecke Tipps und Methoden aus tausenden Anrufen für deinen Vertriebserfolg! 00:00 Kaltakquise Einstiege 01:09 Videoakquise Update 02:55 Kaltakquise funktioniert 07:55 Strategisch wichtige Zielpersonen 14:16 Warmer Einstieg 23:25 Direkter Einstieg 28:24 Zusammenfassung | |||
| 30 May 2024 | Kaltakquise - Videos für mehr Termine | #15 | 00:30:45 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Kundenakquise mit Videos: Entdecke die besten Tipps! Lerne, wie du durch personalisierte Videonachrichten mehr Termine vereinbarst und deine Outbound-Strategie optimierst. Kommentiere und teile! Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Outbound mit Videos 01:23 Multi-Channel Touchpoints 03:46 Personalisierte Video-Mails 05:49 Anforderungen an Videoplugins 10:57 Story Express GIF-Integration 16:05 Pitchlane für Automatisierung 22:42 LinkedIn Video-Nachrichten 27:43 Zusammenfassung | |||
| 31 Oct 2024 | Kaufkräftige Leads generieren mit Daniel Brusch | #37 | 00:47:09 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Leads die kaufen wollen in 2025 generieren? Endlich, es gibt eine Plattform, die Euch dabei wirklich helfen kann. In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts spricht Lars Krüger mit Daniel Brusch über seine Erfahrungen im Vertrieb, die Gründung von honeysales und die aktuellen Trends im B2B-Vertrieb. Daniel teilt Einblicke in die Bedeutung von Netzwerken, Lead Trigger-Events und die Zukunft des Verkaufs, während er die Funktionen und Vorteile von honeysales erläutert. Die Diskussion umfasst auch die Herausforderungen und Erfolge bei der Kundenakquise sowie die Wichtigkeit von Qualität im Vertrieb.
Daniel schreiben: https://www.linkedin.com/in/daniel-brusch-1990098b/ Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Chapters 00:00 Einführung 01:32 Daniel Brusch: Erfahrungen im Sales 06:03 honeysales 10:50 Bootstrapping-Prozess 13:25 Vorteile honeysales 20:00 Zukunft des Verkaufs 26:08 Lead Trigger-Events 29:45 Empfehlungen 32:29 Marktpositionierung 39:09 Erfolgsgeschichten 43:03 Abschluss Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: | |||
| 05 Apr 2025 | Kostenfreie Neukunden & Leads mit LinkedIn | #60 | 00:25:58 | |
Neukunden mit LinkedIn gewinnen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr 3x Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community LinkedIn Kommentare: Lerne die Kommentarstrategie auf LinkedIn effektiv zu nutzen, um deine Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. In dieser Podcast-Episode führt dich Lars Krüger durch die essenziellen Schritte, wie du durch gezielte Kommentare Aufmerksamkeit auf dein Profil lenkst. Ein besonderes Augenmerk liegt auf dem neuen LinkedIn-Feature, das die Impressions deiner Kommentare anzeigt und somit hilft, die Effektivität deiner Interaktionen zu messen. Diese Informationen sind besonders nützlich, wenn du gerade am Anfang stehst und deine LinkedIn-Strategie organisch und ohne hohe Investitionen aufbauen möchtest. Durch das Aktivieren der Benachrichtigungsglocke bei Zielgruppenbesitzern und intelligentes Kommentieren kannst du Schritt für Schritt ein Schwungrad des Engagements erzeugen. Lerne, wie du mit gezieltem Mehrwert in deinen Kommentaren hervorstichst und so das Interesse potenzieller Leads weckst. Erhalte wertvolle Praxis-Tipps zur effektiven Nutzung von LinkedIn für Sales und Marketing. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - in 30 Tagen 3x mehr Leads auf LinkedIn erhalten: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:01 Einführung Kommentarstrategie 01:57 LinkedIn Impressions Update 03:54 Zielgruppenbesitzer finden 05:48 Kommentarstrategie für Einsteiger 06:47 Beispiel Karsten Maschmeyer 10:09 Zielgruppenbesitzer identifizieren 12:06 Mehrwert durch Kommentare 14:56 Organische Mischung nutzen 18:24 Impressions von Kommentaren 20:43 Bonus-Tipp Automation 22:29 Kommentarqualität steigern LinkedIn Kommentare, Reichweite, Neukunden, B2B-Vertrieb, Zielgruppenbesitzer, Engagement, Impressions, Mehrwert, Kommentarstrategie, Interaktion, Lead-Generierung, organisches Wachstum, Profilbesuche, Social Media, Business-Profil, Content-Erstellung, Sales-Prozess, Marketing-Strategie. | |||
| 08 Mar 2025 | Kunden in der Schweiz gewinnen mit Isabel Bischof | #56 | 00:42:39 | |
Neukunden mit LinkedIn gewinnen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr 3x Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Isabel Bischof bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/isabel-bischof-590239198/ cohaga Deal sichern und kostenfrei testen: In der neuesten Episode des B2B Sales Master Podcasts habe ich mit Isabel Bischof von der cohaga AG über die Herausforderungen und Chancen der Leadgenerierung in der Schweiz gesprochen. Ein zentraler Punkt war die Bedeutung von qualitativ hochwertigen Adressdatensätzen. Mit über 200.000 qualifizierten B2B-Datensätzen bietet die cohaga AG eine wertvolle Ressource für Unternehmen, die im Schweizer Markt Fuß fassen wollen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - in 30 Tagen 3x mehr Leads auf LinkedIn erhalten: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ - 00:00 B2B-Vertrieb in der Schweiz - 01:39 Willkommen im Podcast! - 03:49 Isabel Bischof – Ihr Weg zum Unternehmertum - 04:53 Von der Wirtschaftsprüfung ins Startup-Leben - 07:27 So habt ihr die ersten Kunden gewonnen - 10:39 Was macht cohaga anders? - 11:28 Warum Datenqualität so wichtig ist - 14:20 Wie haltet ihr die Daten aktuell? - 16:29 Datenschutz in der Schweiz – Was ihr wissen müsst - 19:05 Vertriebsstrategien in der Schweiz - 22:43 So funktioniert die Preisgestaltung bei uns - 24:33 Herausforderungen im Vertrieb – Was läuft schief? - 29:47 Das Set-up-Close-up-Prinzip erklärt - 31:23 Was kommt als Nächstes? - 36:52 Special Deal - 38:52 Tipps für Gründer und Gründerinnen KI Telefonassistent, Daniel Keinrath, Fonio AI, Unternehmenswachstum, Inbound Marketing, B2B Vertrieb, Performance Marketing, Lead Generierung, Kundengewinnung, Outreach Strategien, Tech Entrepreneurship, Startups Österreich, Telefonakquise, Sales Insights, KI Technologie | |||
| 22 Mar 2025 | Kundenanfragen ohne Ende mit Hannes Zwetschke | #58 | 01:19:07 | |
Neukunden mit LinkedIn gewinnen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr 3x Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Hannes Zwetschke: https://www.tiktok.com/@hannes.zwetschke https://www.linkedin.com/in/hannes-zwetschke/ https://www.instagram.com/hans.the.machine/ Hannes`s Community: https://www.zwetschke.de/hannes Leads generieren ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, insbesondere in Zeiten, in denen viele über Wirtschaftskrisen klagen. In diesem Podcast zeigt unser Gast, Hannes Zwetschke, der erfahrene Agenturinhaber und TikToker, wie man authentischen Content schafft und dadurch Anfragen generiert. Mit seinen 19 Jahren Erfahrung im Marketing teilt Hannes seine sechs Säulen des Erfolgs, die sicherstellen, dass du mehr Anfragen erhältst, als du bewältigen kannst. Durch Networking, Empfehlung und gezieltes Content-Marketing können Unternehmen effektive Marketingkampagnen entwickeln, die nicht nur Kunden begeistern, sondern auch zu nachhaltigen Anfragen führen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - in 30 Tagen 3x mehr Leads auf LinkedIn erhalten: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:00 Wirtschaftskrise oder Eigenverschulden 00:24 Authentischer Content und Mehrwerte 01:28 B2B Sales Insights 03:20 Hannes' Marketing- und Vertriebserfahrungen 04:28 Von der Schule zur Selbstständigkeit 08:36 Erste Schritte in der Marketingwelt 12:51 Partyfotografie als Geschäftsmodell 15:38 Warum Kalterquise dumm ist 17:06 Authentizität im Geschäftsleben 25:49 Erster Kundenkontakt und Positionierung 28:59 Alternative zur Kalterquise 35:21 Die sechs Säulen des Marketingerfolgs 39:36 Vorsicht bei Empfehlungen 44:11 Bedeutung von SEO 52:31 Sichtbarkeit durch Social Media 57:03 Werbung und Pay Per Click 01:01:38 Effizientes Content-Erstellen 01:03:32 Erfolgsgeheimnisse im Marketing 01:09:54 Empfehlungen für Authentizität 01:15:12 Investition in sich selbst Leads generieren, Wirtschaftskrise, Marketing, Content, TikTok, Social Media, Networking, Positionierung, Agentur, Kunden, Anfragen, Strategie, Erfolg, B2B, Vertrieb, Marketingagenturen, Innovation, Workshop, Business, Vertriebsexperte, Online-Community | |||
| 14 Dec 2024 | Kundentypen im Verkauf - Gewissenhaft mehr verkaufen | #44 | 00:16:09 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Kundentypen: Gewissenhafte Kundentypen (Blau) im Verkauf Erfahre alles über den gewissenhaften Kundentyp und wie du ihn im Verkauf optimal ansprichst. - Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ gewissenhafter Kundentyp, Verkaufsgespräch, Kundentypen verstehen, DISC Modell, Vertriebsstrategien, Vertragsabschluss, Kundenanalyse, Verkaufserfolg, Vertriebscoaching, Verkaufstipps, Kundentypen Unterschiede, DISC Test, Verkaufstechniken, Verkaufstraining, kundenorientierter Verkauf 00:00 Kundentypen Einführung 02:17 DISG Modell Erklärung 05:15 Gewissenhafte Kunden 08:09 Strategien im Verkauf 13:37 Abschluss und Tipps | |||
| 22 Nov 2024 | Kundentypen im Verkaufsgespräch - Dominante Typ | #41 | 00:22:13 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Kundentypen im Verkaufsgespräch In diesem Podcast erfährst du alles über die verschiedenen Kundentypen im Verkaufsgespräch und wie du diese am besten erkennst und ansprichst, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. Der Fokus liegt dabei auf der Verkaufspsychologie und der Anwendung des DSIG-Modells, das die Kunden in vier Typen einteilt: dominant (Rot), initiativ (Gelb), gewissenhaft (Blau) und stetig (Grün). Besonders sprechen wir heute über den dominanten Kundentyp, der zielorientiert, direkt und oft entscheidungsfreudig ist. Du lernst, wie du diesen Typ durch klare Kommunikation, effiziente Gesprächsführung und prägnante Verkaufsstrategien überzeugst. Tipps zur passenden Herangehensweise und praktischen Umsetzung erleichtern dir, zielgerichtet auf diesen Kundentyp einzugehen. Mit den passenden Strategien und etwas Übung wirst du deine Verkaufsgespräche optimieren und langfristig erfolgreicher werden! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 03:41 Kundentypen Erklärung 05:30 Disc Modell Überblick 09:02 Dominanter Kundentyp 15:53 Gesprächsstrategien 19:24 Zusammenfassung Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: | |||
| 29 Nov 2024 | Kundentypen im Verkaufsgespräch - Initative Typen | #42 | 00:18:31 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Kundentypen: Der initiative Kundentyp (Gelb) im Verkauf Wie erkennst und gewinnst du den initiativen Kundentypen im Verkauf? In dieser Episode erklären wir, wie du diesen extrovertierten, begeisterten und optimistischen "gelben Typen" des DISG-Modells gezielt ansprichst. Wir zeigen dir, wie du ihre Bedürfnisse verstehst und durch echtes Interesse sowie den Fokus auf Status und Qualität punktest. Du lernst, wie sich dieser Kundentyp durch seine Gesprächigkeit und Vorliebe für Statussymbole auszeichnet und wie wichtig es ist, Gespräche zu lenken, um produktiv zu bleiben. Außerdem geben wir dir Tipps, wie du bildhafte Sprache und Premium-Vorteile nutzen kannst, um Vertrauen aufzubauen und Abschlüsse zu sichern. Verpasse nicht, wie du das Beste aus diesen Gesprächen herausholst und gleichzeitig Zeit und Energie effektiv einsetzt. Begleite uns auch in der B2B Sales Master Community, um weitere Insights und Coaching-Optionen zu erhalten. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 01:11 Einführung 02:57 Initiativer Typ 05:26 Gesprächsstrategie 10:28 Interesse Wecken 14:05 Verkaufsstrategien 16:07 Community Einladung 17:47 Schlussbemerkung Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ #Kundentypen #Verkaufstipps #DISCModell #InitiativerKundentyp #Vertrieb #SalesStrategie #PersonalBranding #StatusSymbol #Verkaufspsychologie | |||
| 07 Dec 2024 | Kundentypen im Verkaufsgespräch - Stetige Typen | #43 | 00:22:55 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Kundentypen: Der stetige Kundentyp (Grün) im Verkauf - Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ #Kundentypen #Verkaufstipps #DISGModell #InitiativerKundentyp #Vertrieb #SalesStrategie #PersonalBranding #StatusSymbol #Verkaufspsychologie | |||
| 06 Mar 2024 | Leads generieren - Einfache Leadquellen für mehr Sales | #2 | 00:35:15 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 1. Leadgenerierungstaktiken: Adressdatenbanken, LinkedIn und Absichtssignale nutzen Lars erläutert verschiedene Strategien zur Leadgenerierung, darunter die Nutzung von Adressdatenbanken, LinkedIn und Absichtssignalen wie Stellenausschreibungen, um potenzielle Kunden zu identifizieren. 2. Herausforderungen bei der Nutzung von Adressdatenbanken Er diskutiert die Herausforderungen bei der Verwendung von Adressdatenbanken, wie Budgetbeschränkungen, und erörtert alternative Ansätze wie die Leadgenerierung über LinkedIn und das Durchsuchen von Websites. 3. Bedeutung der Positionierung vor der Leadgenerierung Lars betont die Wichtigkeit, die Positionierung eines Unternehmens klar zu definieren, bevor mit der Leadgenerierung begonnen wird. Dies legt den Grundstein für effektive Marketingstrategien. 4. Qualifizierung eingehender Leads aus Content Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Qualifizierung von eingehenden Leads, die durch erstellten Content generiert werden. Dies ermöglicht eine gezieltere Ansprache potenzieller Kunden. 5. Kontinuierliches Lead-Nurturing durch Newsletter Abschließend unterstreicht Lars die Bedeutung eines regelmäßigen Lead-Nurturings durch einen Newsletter, um qualifizierte Leads weiter zu engagieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Links Instant Data Scraper https://chromewebstore.google.com/detail/ofaokhiedipichpaobibbnahnkdoiiah?hl=de Tech Scanner: LinkedIn Scrapper: https://www.texau.com/automation Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 11 Apr 2024 | Leads generieren oder kaufen? Interview mit Fabio Mätzler, CEO der cohaga AG | #8 | 00:49:24 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Erfolgsstory eines Start-ups: Die Entstehung der cohaga AG cohaga im Netz: https://cohaga.ch/ Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-m%C3%A4tzler-2917b6163/ Themen: Entdeckung einer Marktlücke: Wie Fabio während seines Studiums ein Adresssammlungsunternehmen gründete Die Kraft der Partnerschaft: Die Zusammenarbeit von Fabio und Isabel bei der Expansion von cohaga AG Die Rolle des Vertriebsdirektors: Wie Timo durch seine Arbeit Umsätze bei cohaga signifikant steigerte Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams: Die Suche nach motivierten Mitarbeitern, die zur Unternehmenskultur passen Die manuelle Datenerfassung: Wie cohaga hochwertige Adressdaten direkt von Unternehmenswebsites sammelt -- 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 17 Aug 2024 | Leads mit AI erhalten - Clay | #26 | 00:23:49 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Entdecke, wie du mit KI und Tools wie Clay und ChatGPT beeindruckende Leads generierst. Erhalte wertvolle Einblicke und Tricks. Impressum AI Scraper Template: Wenn Du das Template erhalten möchtest, folge mir jetzt bei Instagram und sende mir eine DM mit dem Stichwort: clay - ich sende Dir dann die Checkliste und das Template. Clay testen + 3k Extra Credits: https://clay.com/?via=3000-credits Folge Lars: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Shares sind willkommen! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ 00:00 Clay Einführung 03:25 Clay Funktionen 06:35 Anwendungsfälle 09:42 Konkreter Fall 14:28 Impressum Scraper 18:22 Clay Preise 21:22 Weitere Anwendungen 23:38 Abschluss 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Wenn du bisher manuell Leads gesammelt und bearbeitet hast, wirst du feststellen, dass Clay die Art und Weise, wie du mit Daten umgehst, grundlegend verändern kann. In dieser Episode erfährst du, warum Clay im Bereich der Datenanreicherung und Lead-Generierung so bahnbrechend ist, und wie du es nutzen kannst, um deinen Vertrieb auf das nächste Level zu heben. Aber was genau ist Clay? Diese Plattform ist wie ein erweitertes Google Sheet, das mit allen wichtigen Datenanbietern verknüpft ist. Egal ob Hunter, Apollo oder andere – mit Clay hast du Zugriff auf die besten Datenquellen und kannst diese direkt in dein Arbeitsblatt integrieren. Aber das ist noch nicht alles: Mithilfe von Tools wie ChatGPT oder eigenen LLMs von Clay kannst du die Daten auch sofort aufbereiten und personalisieren. Wir sprechen heute über die Herausforderungen der Lead-Generierung. Denk an die Zeiten, als man mühsam Listen erstellt und Daten manuell eingepflegt hat. Das kostet nicht nur Zeit, sondern birgt auch Fehlerquellen. Mit Clay kommst du diesem Ärger ein für alle Mal bei. Stell dir vor, du könntest automatisiert, in nahezu Echtzeit, saubere und valide Daten in einem Blatt zusammenführen. Nicht nur das: Du bekommst auch Zugang zu Datenanreicherungs-Tools, die dir helfen, noch gezielter und personalisierter auf potenzielle Kunden zuzugehen. Ein weiterer entscheidender Punkt, den wir behandeln, ist das beeindruckende Anwendungsbeispiel, wie du mit Clay effizient Leads qualifizieren kannst. Wenn du Webinare oder andere Lead-Magneten anbietest, kennst du das Problem: Diese Kontakte müssen geprüft und bewertet werden, bevor du mit ihnen interagierst. Hier kommt Clay ins Spiel. Du kannst mit wenigen Klicks Scorings und Profilanreicherungen durchführen, ohne jedes einzelne Datum manuell überprüfen zu müssen. Das spart dir nicht nur unendlich viel Zeit, sondern sorgt auch für eine deutliche Steigerung deiner Conversion-Rates. Stell dir vor, du erstellst personalisierte Cold E-Mails basierend auf den angereicherten Daten direkt in deinem Outreach Stack. Mit Integrationen zu Tools wie lemlist oder Smart Lead kannst du deine Kommunikation auf ein neues Level heben und so schneller und effizienter Ergebnisse erzielen. Clay bietet zudem eine faszinierende Funktion: das Scrapen von Impressumsdaten. Gerade in Deutschland, wo die Impressumspflicht breit gefasst und verbindlich ist, kannst du gezielt die relevanten Informationen über Unternehmen und deren Entscheider erhalten. Dank des Top-Down-Ansatzes, bei dem man sich von der Geschäftsführung nach unten delegieren lässt, verschaffst du dir direkt einen besseren Zugang zu den Entscheidern. Kurzum: Clay ist mehr als nur ein weiteres Tool in der digitalen Welt der Lead-Generierung. Es ist ein kraftvoller Verbündeter, der die Art und Weise, wie du mit Daten umgehst, revolutioniert. Ob du nun ein erfahrener Marketer bist oder gerade erst anfängst, Leads zu sammeln – mit Clay bist du bestens gerüstet, um deinem Vertrieb einen spürbaren Schub zu verleihen. | |||
| 01 Mar 2025 | Leads mit dieser Telefon KI generieren - Daniel Keinrath | #55 | 00:42:23 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr 3x Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Daniel Keinrath bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkeinrath/ fonio.ai Deal sichern und kostenfrei sofort testen: Telefon AI: fonio.ai und die Zukunft smarter Telefonassistenten In diesem Podcast erfährst du alles über Fonio.ai, den innovativen KI-gestützten Telefonassistenten, der den Umgang mit Anrufen revolutioniert. Daniel Keinrath, Serial Entrepreneur aus Österreich, stellt die Funktionen und Vorteile dieser Technologie vor. fonio.ai hilft Unternehmen dabei, Zeit zu sparen, ihre Erreichbarkeit zu verbessern und Telefonakquise auf ein neues Niveau zu heben. Daniel Keinrath berichtet außerdem über seine unternehmerische Reise – von den Anfängen seiner Karriere bis zur Gründung von Fonio.ai. Besonders spannend: Wie er mithilfe von Vertriebsstrategien wie LinkedIn Outreach und Performance Marketing das Wachstum des Unternehmens auf über 50 % pro Monat steigern konnte. Im Podcast erfährst du auch, wie Fonio.ai funktioniert: Von der einfachen Erstellung individueller Telefonassistenten bis zur Integration in CRM-Systeme – alles DSGVO-konform und mit modernster Technologie. Daniel teilt zudem seine Vision, dass KI in Zukunft nicht mehr von menschlichen Anrufern zu unterscheiden sein wird und auch Outbound-Calls effizient übernehmen kann. Hör rein und entdecke, wie fonio.ai die Telefonkommunikation neu definiert! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - in 30 Tagen 3x mehr Leads auf LinkedIn erhalten: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:00 Introduction 01:37 KI in der Telefonakquise 05:08 Erste Errungenschaften 10:01 Gründung von Fonio AI 13:08 Plattform und Funktionen 17:53 Zukunftspläne 25:12 LinkedIn Outreach 33:18 Preismodell erklärt 35:57 Kundenfeedback nutzen 41:41 Fazit KI Telefonassistent, Daniel Keinrath, Fonio AI, Unternehmenswachstum, Inbound Marketing, B2B Vertrieb, Performance Marketing, Lead Generierung, Kundengewinnung, Outreach Strategien, Tech Entrepreneurship, Startups Österreich, Telefonakquise, Sales Insights, KI Technologie | |||
| 15 Nov 2024 | Leads via KI automatisch generieren mit Tom Soto Schiller | #40 | 01:00:23 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Leads generieren: In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts tauchen Lars Krüger und Tom Soto Schiller, Co-Founder von Grundwerk Digital, tief in die Welt der Leadgenerierung ein. Sie erörtern, wie Automatisierung durch KI den Vertriebsalltag revolutioniert und welche neuen Trends sich dabei abzeichnen. Tom teilt seine persönlichen Erfahrungen aus der Vertriebswelt und spricht über die entscheidende Rolle von Netzwerken, effektiven Outbound-Strategien und technischen Tools, um Leads effizient zu generieren. Besondere Aufmerksamkeit erhält die Diskussion über die Automatisierung von Prozessen zur Verbesserung des Lead-Managements. Lars und Tom analysieren, wie man durch den gezielten Einsatz von KI und maßgeschneiderten Ansätzen die Effizienz im Vertrieb steigern kann. Sie diskutieren die Herausforderungen der Datenverarbeitung, die Komplexität moderner Kampagnen und die Wichtigkeit von Wachstumspartnerschaften. Für all jene, die sich mit den neuesten Tools und Strategien im Vertrieb auseinandersetzen möchten, bietet diese Episode wertvolle Einblicke und praxisnahe Tipps. Tom schreiben: https://www.linkedin.com/in/tom-soto-schiller/ https://www.grundwerk.digital/ Buch Tipp: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Automatisierung 01:27 Einführung Tom Schiller 02:15 Vertriebspotenzial 03:10 Bedeutung der Folge 04:35 Tom's Vertriebsweg 06:36 Catering Erfahrung 07:56 Herausforderung im Vertrieb 09:06 Grundwerk Digital 13:21 Kundengewinnung 17:27 Outbound Stack 19:24 Leadliste Erstellen 34:29 Tools und Automatisierung 42:08 Signalbasierte Kampagnen 47:05 Geeignete Zielgruppe 55:10 Tipps und Buch | |||
| 25 Oct 2024 | Leads via Podcast generieren mit Pascal Lehnert | #36 | 00:53:11 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community In dieser Folge des B2B Sales Master Podcasts erörtern Lars Krüger und Pascal Lehnert die vielfältigen Möglichkeiten, wie Firmen mithilfe von Podcasts potenzielle Kunden gewinnen und ihre Präsenz verstärken können. Pascal teilt seine umfangreichen Erfahrungen aus den Bereichen Vertrieb und Podcasting. Er erläutert detailliert, wie man einen Podcast strategisch konzipiert und welche psychologischen Faktoren dabei zu berücksichtigen sind. Darüber hinaus bietet er wertvolle Ratschläge für Einsteiger in die Welt des Podcastings und betont die Wichtigkeit von gezielter Werbung sowie der mehrfachen Verwertung von Inhalten. Pascal schreiben: https://www.linkedin.com/in/pascal-lehnert/ Buch-Tipp - Die Psychologie des Überzeugens Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Chapters 00:00 Einführung in den B2B Podcasting 01:35 Der Weg in den Vertrieb 03:15 Motivation für Podcasting 06:58 Der Schwenk zum Neukundengeschäft 12:15 Strategien für erfolgreiche Podcasts 19:29 Die Psychologie hinter dem Podcasting 26:24 Wachstum und Promotion von Podcasts 35:39 Tipps für angehende Podcaster 40:52 Abschluss und Angebote 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Podcasts können helfen, Leads zu generieren und Vertrauen aufzubauen. Der Einstieg in den Vertrieb kann durch praktische Erfahrungen erfolgen. Motivation für Podcasts kann aus dem Wunsch entstehen, Wissen zu teilen. Die richtige Strategie ist entscheidend für den Erfolg eines Podcasts. Psychologische Aspekte spielen eine große Rolle im Podcasting. Promotion ist wichtiger als die Anzahl der veröffentlichten Episoden. Content Recycling spart Zeit und erhöht die Sichtbarkeit. Ein Vorgespräch mit Gästen kann die Qualität der Episode verbessern. Nicht jeder Gast wird ein Kunde, aber gute Inhalte sind entscheidend. Sichtbarkeit und Lead-Generierung sind die Hauptziele eines Podcasts. | |||
| 19 Apr 2024 | LinkedIN Akquise - 3 geheime Strategien & Tools | #9 | 00:39:05 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Hol das Beste aus LinkedIn und dem Sales Navigator für dein B2B heraus! Einleitung: In diesem Podcast tauschen wir uns darüber aus, wie wichtig LinkedIn und der Sales Navigator für die Generierung von Leads und den Abschluss von Deals im B2B-Bereich sind. Erfahre, wie du LinkedIn und den Sales Navigator effektiv für Vertrieb und Marketing einsetzen kannst, sei es für dein eigenes Unternehmen oder bereits bestehende Geschäfte. LinkedIn: Die Goldgrube für Leads: Entdecke, warum LinkedIn eine wahre Fundgrube für Leads und Abschlüsse ist und wie du das volle Potenzial dieser Plattform ausschöpfen kannst. Wir teilen verschiedene Strategien und Ansätze, um deine Ziele zu erreichen, und helfen dir dabei, deine Top-drei-Tipps für Erfolg zu identifizieren. Automation auf LinkedIn: Gestern und Heute: Früher bot LinkedIn eine einfache Automatisierungsfunktion an, mit der Nutzer Leads generieren und Interaktionen automatisieren konnten. Erfahre, warum diese Funktion eingestellt wurde und welche Auswirkungen das auf die Nutzer hatte. Wir diskutieren auch die aktuellen Möglichkeiten der Automatisierung und wie du sie optimal nutzen kannst. Aktuelle Funktionen und Grenzen: Erfahre alles über die aktuellen Kontaktobergrenzen auf LinkedIn und dem Sales Navigator. Wir beleuchten die Unterschiede zwischen Standard- und Premiumprofilen sowie spezielle Funktionen des Sales Navigators. Außerdem erklären wir, warum Cloud-basierte Tools für die Nutzung von LinkedIn unverzichtbar sind und wie du sicherstellen kannst, dass dein Tool optimal mit der Plattform interagiert. Fazit: LinkedIn ist ein unschätzbares Werkzeug für die Leadgenerierung und den Deal-Abschluss im B2B-Bereich. Durch das Verständnis verschiedener Strategien und Ansätze sowie die richtige Nutzung von LinkedIn und dem Sales Navigator kannst du deine Chancen auf Erfolg in der LinkedIn-Welt erheblich steigern. 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 21 Jul 2024 | LinkedIn Leads - Daten sofort erhalten | #22 | 00:18:20 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Entdecke, wie du mit einfachen Schritten deine LinkedIn Lead Daten anreichern kannst! Erfahre mehr über Tools wie LinkedIn Sales Navigator und Surfe für eine effizientere Leadgenerierung. Tools zum Podcast: Lemlist: https://get.lemlist.com/ev8u7o7sf17x Surfe: https://www.surfe.com/ Shares sind willkommen! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 00:59 LinkedIn Leads 03:43 Zielgruppenerfassung 08:59 Lead Anreicherung 13:42 Nutzung von SURFE 15:38 Abschluss 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 05 Oct 2024 | LinkedIn Leads erhalten mit David Chevalier | #33 | 00:45:55 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community LinkedIn Leads mit Daten automatisch anreichern? Wollt ihr eure LinkedIn Neukunden-Gewinnung boosten? David Chevalier von Surf teilt wertvolle Tipps und Insights. Perfekt für jeden, der mehr über effizientes Networking und Kundenakquise auf LinkedIn erfahren möchte. David schreiben: https://www.linkedin.com/in/david-maurice-chevalier/ Buch-Tipp - The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:15 Startup-Gründung 04:04 LinkedIn-Leads-Strategie 20:25 Krasse Surf-Funktionen 30:04 Erfolgreiche Outreach Tricks 42:27 Abschließende Tipps 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ In diesem spannenden Podcast haben wir die Möglichkeit, mit David Chevalier, dem Mitbegründer und CEO von Surf, tiefer in die Welt der modernen Neukundengewinnung einzutauchen. Dabei steht ein zentrales Thema im Fokus: LinkedIn Leads. Mit Surf, einer innovativen Softwarelösung, kannst du wertvolle LinkedIn Leads effizienter erreichen und verwalten. Lerne, wie du die Vorteile und die Funktionsweise von Surf nutzen kannst, um dein Geschäft zu optimieren und deine Vertriebsprozesse zu revolutionieren. Die Entstehungsgeschichte von Surf David Chevalier teilt mit uns, wie die Idee zu Surf geboren wurde, als die manuelle Übertragung von Kontakten in CRM-Systeme als zeitraubendes Problem erkannt wurde. Diese Problematik führte zur Schaffung von Surf, einer Software, die diesen Prozess automatisiert und so Zeit und Ressourcen spart. Besonders in unserer dynamischen Arbeitswelt ist Effizienz ein Schlüssel zum Erfolg. Surf bietet dafür eine beeindruckende Lösung, insbesondere für alle, die LinkedIn zur Generierung von LinkedIn Leads nutzen möchten, und schafft damit eine Brücke zwischen Kontakten und erfolgreichen Geschäftsbeziehungen. Kapitalbeschaffung und Wachstum Die Erfolgsgeschichte von Surf ist inspirierend: In einer Seed-Runde wurden 4 Millionen Euro aufgebracht, was dem Unternehmen ermöglicht hat, seine Marktpräsenz durch strategische Partnerschaften zu erweitern. David gewährt uns eindrucksvolle Einblicke in die Herausforderungen und Triumphe dieses Expansionsprozesses, der stark von der effektiven Nutzung von LinkedIn Leads profitierte. Diese Reise öffnet spannende Perspektiven für alle, die daran interessiert sind, wie man ein Unternehmen durch kluge Finanzierung und Partnerschaften erfolgreich aufbaut. Herausforderungen und Erfolge in der Teamentwicklung Eine der größten Hürden für Start-ups ist der Aufbau eines leistungsstarken Teams. David betont die Wichtigkeit, die passenden Mitarbeiter zu finden und eine gesunde Teamdynamik zu entwickeln. Mit der Unterstützung von Plattformen wie Product Hunt gelang es Surf, erste Kunden zu gewinnen und sich im HubSpot Marketplace zu etablieren. Diese Erfahrungen lassen sich auf deinen eigenen Umgang mit LinkedIn Leads und die Entwicklung optimaler Teams in deinem Unternehmen übertragen. Technologische Fortschritte und Integration Surf konzentriert sich stark auf die nahtlose Integration in bestehende CRM-Systeme. Dies ist entscheidend, um die Produktivität zu steigern und LinkedIn Leads effektiv zu verwalten. Zukünftige Pläne umfassen die Einführung einer eigenen Datenbank, die besonders für nicht-technische Verkäufer von Vorteil sein wird. Diese kontinuierlichen Verbesserungen demonstrieren die Bedeutung der fortlaufenden technologischen Anpassung an die Bedürfnisse der Nutzer und die Bedeutung, die LinkedIn Leads hierbei spielen. Erfolgreiche Nutzung von LinkedIn im Vertrieb David stellt Strategien vor, wie du LinkedIn effektiv für Verkaufsprozesse nutzen kannst, um maximale Ergebnisse bei LinkedIn Leads zu erzielen. Besonders hervorzuheben sind ein gut optimiertes Profil und der Aufbau eines wertvollen Netzwerks, das mit relevanten Inhalten angereichert wird. Durch den gezielten Einsatz von Konferenzen und persönlichen Ansprachemethoden kannst du sowohl Endnutzer als auch Entscheidungsträger effektiver erreichen und deine LinkedIn Leads in tatsächliche Geschäftsmöglichkeiten umwandeln. Abschließende Gedanken und persönliche Inspirationen Am Schluss teilt David persönliche Erlebnisse als Entrepreneur und gibt wertvolle Ratschläge für die Bewältigung der zahlreichen Herausforderungen, die auf dem Weg zum Erfolg auftauchen. Er hebt die Bedeutung von Teamarbeit und einer positiven Einstellung hervor, nicht nur in Bezug auf LinkedIn Leads, sondern auch in allen Aspekten des Geschäfts. Diese inspirierenden Einblicke ermutigen dich, selbst neue Wege im Vertrieb und in der Unternehmensführung zu erkunden. | |||
| 17 Jan 2025 | LinkedIn Leads generieren - Strategie 2025 | #49 | 00:34:39 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Leads generieren: So nutzt du LinkedIn effektiv für deinen Geschäftserfolg In diesem Podcast^ erfährst du, wie du LinkedIn gezielt nutzen kannst, um Leads zu generieren und Termine mit potenziellen Kunden zu vereinbaren. Lars Krüger, Experte im B2B-Vertrieb und Tech Sales, zeigt dir, wie du dein LinkedIn-Profil wie einen Funnel strukturierst: Von der ersten Interaktion bis hin zur erfolgreichen Umwandlung von Kontakten in Kunden. Lars erklärt außerdem, wie du durch gezielte Optimierung deines Profils deine Sichtbarkeit erhöhst, Vertrauen aufbaust und deine potenziellen Kunden durch klare Call-to-Actions zu Aktionen motivierst. Neue Funktionen sowie praktische Tipps zur Nutzung visueller Elemente und Storytelling stehen ebenfalls im Fokus. Erhalte wertvolle Einblicke in Strategien zur Content-Erstellung, die deine Marke stärken und deine Interaktion steigern. Dieses Video ist ideal für Unternehmer, die LinkedIn künftig als effektives Tool nutzen möchten, um mehr Leads zu generieren und ihren Umsatz zu steigern. #LeadsGenerieren #LinkedInStrategie #B2BVertrieb #TechSales #LinkedInMarketing #Verkaufstraining #Geschäftsentwicklung #SocialSelling #ContentStrategie Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Vertriebskanäle, Leadgenerierung, Social Selling, Kaltakquise, Personal Branding, B2B Marketing, Vertriebsstrategien, Growth Hacks, Sales Mastery, Digitaler Vertrieb, Inbound Marketing, Outbound Sales, Geschäftsentwicklung, Netzwerkerweiterung 00:00 LinkedIn-Profil optimieren 02:42 Lars' Erfahrung 05:24 Funnel-Strategie 09:32 Profilbild gestalten 13:47 Content erstellen 26:16 Interaktion fördern 31:52 Call-to-Action implementieren 34:41 Community beitreten | |||
| 30 Mar 2025 | LinkedIn Post: 380 Leads mit nur einem Beitrag | #59 | 00:37:45 | |
Neukunden mit LinkedIn gewinnen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr 3x Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Entdecke, wie du durch eine einfache und effektive LinkedIn-Strategie beeindruckende Ergebnisse erzielen kannst: 380 Leads mit nur einem Beitrag! In dieser Episode erklärt Lars Krüger ausführlich seine Vorgehensweise, um mit zielgerichtetem Content auf LinkedIn erfolgreich zu sein. Lerne, wie du deine Inhalte so strukturierst, dass sie Neugier wecken und Interaktion fördern. Lars teilt seine Erfahrungen und gibt praktische Tipps, die dir helfen, dein Netzwerk zu erweitern und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Durch die geschickte Anwendung des "Comment and Get"-Frameworks und eine klare Ansprache an die Zielgruppe, lernst du, wie du deine Expertenposition auf LinkedIn stärken kannst. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - in 30 Tagen 3x mehr Leads auf LinkedIn erhalten: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:53 - Kritik an "LinkedIn-Experten" 05:10 - Inhaltserstellung auf LinkedIn 08:40 - Erklärung der 3 Content-Säulen 12:10 - Warum Copywriting wichtig ist 15:23 - Strategie: Kommentieren und Erhalten 20:40 - Lead-Magnet auf LinkedIn 25:00 - Richtiger Call to Action 30:00 - Leads prüfen und nachfassen 35:00 - Content ständig testen LinkedIn Post, Leads, LinkedIn, Strategie, Inhalt, Content, Networking, Interaktion, Business, Netzwerk, Zielgruppe, Expertenposition, Wachstum, Online Marketing, Podcast, Sales, B2B, Lars Krüger, Strategieentwicklung. | |||
| 06 Apr 2024 | LinkedIN Profil optimieren für mehr Sales | #7 | 00:28:39 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Dein LinkedIn Profil ist kein Profil, sondern eine Landing Page In der heutigen Folge unseres Podcasts tauchen wir tief in die Welt von LinkedIn ein und zeigen dir, wie du dein Profil optimierst, um deine Online-Präsenz zu maximieren und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. 1. Dein LinkedIn-Profil als digitale Visitenkarte: Entdecke, wie du dein LinkedIn-Profil nicht nur als einfaches Profil betrachten solltest, sondern als Landingpage, die Besucher dazu einlädt, mehr über dich und dein Angebot zu erfahren. 2. Individuelles Banner mit klarem Aufruf zum Handeln: Erfahre, warum es entscheidend ist, ein individuelles Banner zu erstellen, das deine Botschaft und einen klaren Handlungsaufforderung enthält, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kontakte zu gewinnen. 3. Über-mich-Sektion: Die Kunst des Überzeugens: Erfahre, wie du die "Über-mich"-Sektion strukturieren kannst, um die Herausforderungen deiner Zielgruppe zu verstehen, Lösungen anzubieten und sie dazu zu bewegen, einen Termin mit dir zu vereinbaren. 4. Handlungsaufrufe in den Featured-Bereichen: Entdecke die Bedeutung von Handlungsaufrufen in den "Featured"-Bereichen deines Profils und wie sie Besucher dazu ermutigen können, mit dir in Kontakt zu treten oder deine Lead-Magneten herunterzuladen. 5. Empfehlungen, die zählen: Erfahre, warum es wichtig ist, dass Empfehlungen von Personen stammen, die mit deiner Arbeit vertraut sind, und wie sie dazu beitragen können, dein Profil zu stärken und Vertrauen bei potenziellen Interessenten aufzubauen. Mit diesen praktischen Tipps bist du bestens gerüstet, um dein LinkedIn-Profil in eine leistungsstarke Plattform zu verwandeln, die dir dabei hilft, berufliche Chancen zu maximieren und neue Kontakte zu knüpfen. Bleib dran für weitere wertvolle Einblicke in kommenden Folgen unseres Podcasts! Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 31 Jan 2025 | Mehr Abschlüsse im Verkauf | #51 | 00:18:08 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Terminqualifizierung: Wie du Verkaufsgespräche effizienter gestaltest Die Terminqualifizierung ist entscheidend, um Verkaufsgespräche effektiver vorzubereiten und die Abschlussquote zu steigern. In diesem Video erfährst du, warum gut vorbereitete Termine den Unterschied machen und wie ein strukturierter Vorbereitungsbogen dir dabei hilft, Zeit zu sparen und qualifizierte Gespräche zu führen. Ein Vorbereitungsbogen ermöglicht es dir, wichtige Informationen über deine Gesprächspartner vorab zu sammeln, z. B. aktuelle Herausforderungen oder gewünschte Ergebnisse. So sicherst du das Commitment deiner Gesprächspartner und bereitest dich gezielt auf den Termin vor. Außerdem bietet der Bogen langfristig wertvolle Marketingdaten, um deine Zielgruppe besser zu verstehen. Wir geben dir praktische Tipps, wie du die Terminqualifizierung einfach in dein Team und deinen Alltag integrieren kannst. Spare Zeit, führe erfolgreichere Gespräche und verbessere sowohl die Effizienz deines Vertriebs als auch deine Konversionsrate. Bewerte gerne dieses Video, wenn du wertvolle Insights mitgenommen hast, und entdecke neue Möglichkeiten, deine Verkaufsgespräche und Prozesse zu optimieren. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Verkaufsgespräche, Terminqualifizierung, Vertriebstipps, BB Sales Master, Webinar Tipps, LinkedIn Workshop, Verkaufsabschluss, Vertriebsprozess, Stakeholder Management, Kundenqualifizierung, Sales Insights, Vertriebsoptimierung, Leadgenerierung, Zielgruppenanalyse, Erfolgsstrategie 00:00 Einführung 01:27 Erfolgreiche Deals 03:11 Qualifizierungstipps 04:40 Vorbereitungsbogen 09:46 Nachqualifizierung 12:38 Langzeitstrategie 16:25 Abschließende Gedanken 17:28 Nächste Schritte | |||
| 12 Jul 2024 | Mehr Umsatz mit Deiner Vision | #21 | 00:15:01 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Wie findet man seine eigene Vision und erreicht seine Ziele? In dieser kurzen, aber sehr spannenden Folge teile ich einen wertvollen Insight, der mir im Vertrieb und Unternehmensaufbau geholfen hat. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Vision finden 01:08 Mindset Workshop 03:38 Dein 70. Geburtstag 08:02 Vision entwickeln 10:31 Positive und Negative Auswirkungen 12:13 Dein Brief 13:00 Zusammenfassung 14:04 Abschluss 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 24 Aug 2024 | Messe Leads erhalten - Robert Vossen von Digital Now | #27 | 00:52:21 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Automatisierung im Vertrieb: Der Schlüssel zu mehr Effizienz! In der neuesten Folge des B2B Sales Master Podcasts sprechen wir mit Robert Vossen von Digital Now über die Möglichkeiten der Prozessautomatisierung und den Einsatz von KI im Vertrieb. Wie könnt ihr eure Messeleads automatisiert generieren und anreichern? Lasst euch inspirieren und erfahrt, wie ihr die richtigen Kontakte auf Messen findet! Robert schreiben: https://www.digital-now.io/ https://www.linkedin.com/in/robert-vossen/ Buch-Tipp - Thinking, Fast and Slow: Daniel Kahneman: https://amzn.eu/d/4Q8dQsA Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung in Messeleads und AI 00:02 Hintergrund zur Gründung von Digital Now und Prozessautomatisierung 00:05 AI und ihre Rolle im Vertrieb 00:06 Beispiele für Messeautomatisierung und Zielgruppenanalyse 00:12 Networking-Apps und Datenaufbereitung 00:15 Automatisierte Lead-Generierung und Anwendungsfälle der Daten 00:18 Kundenbeispiele und Erfolgsgeschichten 00:27 Zukunftspläne und Einsatzmöglichkeiten von KI im Vertrieb 00:33 Clay Event und Zukunft der KI im Vertrieb 00:47 Verhaltenspsychologie im Vertrieb 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Automatisierung und KI im B2B-Vertrieb: Ein neuer Podcast mit Robert Vossen In unserer neuesten Episode des B2B Sales Master Podcast tauchen wir tief in die spannenden Welten von Automatisierung und künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb ein. Begrüße mit uns unseren besonderen Gast, Robert Vossen, den Geschäftsführer der Digital Now Solutions GmbH, ein Unternehmen, das sich durch die Automatisierung von Geschäftsprozessen und Reportings auszeichnet. Diese Episode ist ein absolutes Muss für alle, die im B2B-Vertrieb erfolgreich sein möchten, denn wir enthüllen wertvolle Einblicke und exklusive Tipps zur Lead-Generierung auf Messen und zeigen dir, wie KI die Zukunft des Vertriebs revolutioniert. Mehr Leads durch Automatisierung: Insights von Robert Vossen Wusstest du, dass du durch gezielte Strategien Messeleads wesentlich effizienter generieren und anreichern kannst? Robert Vossen teilt seine bewährten Methoden und erklärt, wie du als Aussteller oder Besucher gleichermaßen von Messen profitieren kannst. Digital Now Solutions GmbH bietet spezialisierte Dienstleistungen, die speziell darauf abzielen, Prozesse in Bereichen wie Sales, Marketing und Human Resources effizienter zu gestalten. Die Automatisierung ermöglicht nicht nur eine erhebliche Zeitersparnis, sondern auch eine präzisere Ansprache relevanter Kontakte. Die Herausforderungen von Messen meistern Jeder, der regelmäßig an Messen teilnimmt, kennt die Herausforderungen: die zeitaufwändige Recherche von Teilnehmerlisten und die Unsicherheiten beim Networking. Robert erläutert, wie Digital Now Solutions mit seiner innovativen Software diese Herausforderungen meistert. Durch das automatisierte Scraping von Teilnehmerlisten von Messewebseiten und die Anwendung AI-gestützter Analysen wird die Informationsgewinnung revolutioniert. Anwendungsbeispiele, die begeistern In der Podcastfolge präsentiert Robert spannende Anwendungsbeispiele, die verdeutlichen, wie Unternehmen mit automatisierten Prozessen erfolgreich Leads generieren. Ob gezielte Ansprache interessierter Messebesucher oder effiziente Einladungen zu Site-Events – die Möglichkeiten sind vielseitig. Ein besonders beeindruckendes Beispiel ist die Analyse von Social-Media-Daten, bei der Instagram-Followerzahlen genutzt werden, um potenzielle Kunden zu erkennen und gezielt anzusprechen. Künstliche Intelligenz: Der Wandel im Vertrieb Der Einsatz von KI im Vertrieb ist ein entscheidender Innovationsmotor. In der Episode beleuchtet Robert zwei zentrale Anwendungsfälle: die Recherche und Content-Generierung sowie die Lead-Recherche. Mit KI lassen sich relevante Informationen aus umfangreichen Texten gewinnen und zielgerichtete Inhalte für Blogartikel oder Sales-E-Mails erstellen. Die intelligenten Systeme unterstützen dabei, spezifische Informationen über Unternehmen und Zielgruppen aus verschiedensten Quellen zu extrahieren. Ein Blick in die Zukunft: AI im Vertrieb Robert sieht die Zukunft des Vertriebs durch KI-Technologien äußerst vielversprechend. Die kontinuierliche Verbesserung der Qualität der generierten Inhalte ist beeindruckend, vor allem wenn man mit den richtigen Prompts arbeitet. Doch Vorsicht ist geboten: KI-generierte Texte sollten niemals unverändert übernommen werden. Sie dienen als wertvolle Basis, die individuell angepasst werden muss, um optimal zu überzeugen. Warum du Automatisierung und KI nicht ignorieren solltest Abschließend fasst unser Podcast zusammen, dass die Automatisierung von Vertriebsprozessen weit mehr als nur ein Effizienzgewinn ist. Sie eröffnet neue Horizonte in der Lead-Generierung und Kundenansprache und macht jedes B2B-Unternehmen fit für die Zukunft. Die Ansätze von Robert Vossen und seinem Team zeigen eindrucksvoll, wie wichtig es ist, ständig am Puls der Zeit zu bleiben und Technologien flexibel an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen. | |||
| 21 Dec 2024 | Millionen Umsätze mit einer Agentur - Christian Seifert | #45 | 00:36:52 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Christian Seifert bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-seifert-avenit/ avenit AG: Chatvusyon: Agentur Vertrieb: In diesem Podcast erfährst du, wie du den Vertrieb für deine Agentur effizient aufbaust und optimierst, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Dabei gehen wir auf bewährte Strategien ein, die dir helfen, mehr Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden. Egal, ob Telefonakquise, Networking oder moderne Online-Vertriebsmethoden – hier bekommst du wertvolle Tipps und Praxisbeispiele aus der Agenturwelt. Du lernst außerdem, wie du effektive Verkaufsprozesse für deine Zielgruppe implementierst und warum es wichtig ist, deine Leistungen klar zu positionieren. Mit den richtigen Vertriebsansätzen hebst du dich von der Konkurrenz ab und baust eine erfolgreiche Agentur auf, die Bestandskunden zufriedenstellt und neue Kunden begeistert. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ gewissenhafter Kundentyp, Verkaufsgespräch, Kundentypen verstehen, DISC Modell, Vertriebsstrategien, Vertragsabschluss, Kundenanalyse, Verkaufserfolg, Vertriebscoaching, Verkaufstipps, Kundentypen Unterschiede, DISC Test, Verkaufstechniken, Verkaufstraining, kundenorientierter Verkauf 00:00 Einführung 01:15 Agenturaufbau 02:21 Erfolgsstrategien 06:29 Technologische Entwicklung 12:58 Vertriebsansätze 20:07 KI und Digitalisierung 27:14 Kundenerfolg 32:42 Abschluss | |||
| 21 Mar 2024 | Neukundengewinnung - Die alternative Abschlusstechnik | #5 | 00:25:44 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ SAVE THE DATE: ARRtist Circus // Freitag, 19.04.2024 // https://www.arrtist-circus.com/ Gewinnende Abschlusstechniken für neue Kunden In diesem Podcast haben wir uns mit alternativen Abschlusstechniken auseinandergesetzt, die dir helfen können, erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Hier sind fünf wichtige Punkte aus der heutigen Episode: Die "Selbstverständlichkeit" im Abschluss nutzen Ein effektiver Ansatz beim Abschluss ist es, die "Selbstverständlichkeit" zu betonen. Stelle dich so dar, als wäre es offensichtlich, dass der Kunde kaufen wird. Nach den Favoriten fragen Nachdem du dein Angebot präsentiert hast, frage den Kunden nach seinen drei Lieblingsmerkmalen. So erhältst du Feedback und kannst sein Interesse einschätzen. Die "Alternative" nutzen Nutze die "Alternative"-Abschlusstechnik. Biete zwei Optionen an, zum Beispiel: "Möchten Sie nächste Woche oder ab dem 1. Mai starten?" Einfache Preisgestaltung Halte die Preisgestaltung einfach und präsentiere sie als "Investition" und nicht als "Kosten". Die Kraft der Pause nutzen Nachdem du deine Optionen präsentiert hast, nutze die Kraft der Pause. Sei still und lass den Kunden reagieren. Mit diesen Techniken kannst du deine Abschlüsse verbessern und erfolgreicher neue Kunden gewinnen. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 07 Nov 2024 | Outbound Sales in 2025 mit Patrick Trümpi | #38 | 00:58:42 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Outbound Stratiegie 2025! In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts spricht Lars Krüger mit Patrick Trümpi über seine beeindruckende Karriere im Vertrieb, die Herausforderungen und Lernprozesse, die er durchlaufen hat, sowie seine aktuelle Rolle bei Taskbase. Patrick teilt wertvolle Einblicke in die Bedeutung von Aktivität und Rollenspielen im Vertrieb und erläutert die Mission von Taskbase, die sich auf die Verbesserung von Prüfungsprozessen an Universitäten konzentriert. In dieser Episode diskutieren Lars Krüger und Patrick Trümpi die Integration von KI in den Korrekturprozess, die Bedeutung von Feedback für Lernprozesse und die Zukunft des Outreach im Vertrieb. Sie beleuchten, wie Multichannel-Strategien und Voice Messages die Vertriebslandschaft verändern und geben wertvolle Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Voice Messages im Vertrieb. In dieser Episode diskutieren Patrick Trümpi und Lars Krüger verschiedene Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von Kommunikation, der Challenger Story, dem Einsatz von KI im Outreach und der Notwendigkeit von Multi-Channel-Strategien. Sie teilen persönliche Erfahrungen und geben wertvolle Tipps für effektives Sales Training und persönliche Entwicklung. Takeaways
Patrick schreiben: https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/ Buch Tipp: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Chapters 00:00:00 Einführung Lars Krüger begrüßt die Zuhörer und stellt Patrick Trümpi vor, einen Experten im Vertrieb. 00:03:16 Patricks Vertriebsweg Patrick erzählt von seinem Einstieg in den Vertrieb, seinen ersten Cold Calls und beide sprechen über Rollenspiele und die Bedeutung von Aktivität im Vertrieb. 00:12:45 Über Taskbase Patrick erklärt, wie er zu Taskbase kam und diskutiert die Herausforderungen im Vertrieb sowie die Rolle von KI in der Kundeninteraktion. 00:18:52 Zukunft des Outreach Patrick und Lars diskutieren die Zukunft des Outreach im Vertrieb, insbesondere Personalisierung und den Einsatz von KI. 00:29:57 Voice Messages Diskussion über die Möglichkeit eines Video Trainings für Sales-Mitarbeiter auf LinkedIn und Erfahrungen mit Voice Messages im Verkaufsprozess. 00:31:43 Cold Calling und Tooling Erörterung der Relevanz von Cold Calling, der Herausforderungen und der Bedeutung der richtigen Tools für effizientes Arbeiten im Vertrieb. 00:34:30 Veränderungen im Cold Diskussion über Veränderungen im Cold Outreach, die Notwendigkeit der Personalisierung und erfolgreiche Verkaufsstrategien, insbesondere am Telefon. 00:38:40 Herausforderungen bei der Kundenakquise Diskussion über Herausforderungen bei der Kundenakquise und Tipps zur Strukturierung von Voice Messages für den Verkaufsprozess. 00:42:44 Einsatz von KI im Outreach Erklärung des Konzepts der Challenger Story und Diskussion über den Einsatz von KI im Outreach, einschließlich Vor- und Nachteile. 00:50:38 Multi-Channel-Ansatz Zusammenfassung der besten Praktiken für die Termingewinnung im Vertrieb und Empfehlung des Buches 'Let's Get Real or Let's Not Play'. Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: | |||
| 07 Sep 2024 | Positionierung im B2B Vertrieb mit Björn W. Schäfer | #29 | 00:56:52 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community In dieser Folge begrüße ich Björn W. Schäfer. Wir tauchen tief ein in seine Sales-Erfahrungen, sein neues Buch und seinen Weg in die Tech-Branche. Lasst euch mitreißen und erfahrt, wie ihr erklärungsbedürftige Produkte einfacher verkaufen könnt! Björn schreiben: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/ The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast: https://open.spotify.com/show/4OWO5aaD9VcjXgo7wcv0hv?si=4ddb0249d72c4938 Björn's Buch - Funky Flywheels: Go-to-Market-Strategien für Start-ups mit sich selbst beschleunigendem Wachstum: Björn's Buch-Tipp - The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:38 Björns Werdegang 05:19 Urban Sports Club 09:54 Go-to-Market Strategie 19:36 Sales Frameworks 27:00 Funky Flywheels 39:19 Buchvorstellung 49:47 Verkaufsmodelle 53:43 Abschließende Worte 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ In dieser fesselnden Folge des B2B Sales Master Podcasts teilt Lars die Bühne mit Björn W. Schäfer. Björn hat in über zwei Jahrzehnten eine beeindruckende Karriere in der Technik- und Vertriebsbranche aufgebaut und ist außerdem Host des Podcasts "The SAS Symphony". In diesem spannenden Gespräch beleuchtet Björn die Herausforderungen, Erfolge und Lektionen, die er auf seinem Karriereweg gelernt hat und die dich ebenfalls inspirieren können. Wenn du dich für den Vertrieb interessierst, bietet dir Björns Weg in die Tech-Branche einen wahren Schatz an Insiderwissen und erstklassigen Ratschlägen. Der Podcast beginnt mit einer Übersicht über Björns Karriere – von seinen bescheidenen Anfängen im Verkauf einer Schülerzeitung und Handyverkäufen bis hin zur Gründung seiner eigenen Technologieunternehmen. Diese anfänglichen Erlebnisse legten den Grundstein für eine Karriere, die von Innovation und Wachstum geprägt ist. Ein zentrales Thema dieser Episode ist die Erfolgsstory von Urban Sports Club, einem bemerkenswerten Beispiel für starkes Unternehmenswachstum durch gezielte Branding-Strategien. Björn diskutiert ausführlich, wie er sich auf Employer Branding konzentrierte und durch stringente Positionierung in der Branche einen bedeutenden Einfluss erzeugte. Seine Strategien beinhalten die Bedeutung von gezielter Segmentierung und der mutigen Entscheidung, nicht-zielkonforme Branchen auszuschließen – zentrale Lektionen für jedes aufstrebende Unternehmen. Björn ist aber auch ehrlich über die Herausforderungen und Fehler, die auf dem Weg liegen. Eine wichtige Erkenntnis aus dieser Episode ist, dass Skalierung nicht zu früh erfolgen sollte und die richtigen Rollen innerhalb eines Teams entscheidend sind. Er teilt Einblicke in die Bedeutung präziser Kundenanalysen und der Festlegung geeigneter Rollen, um Fehler und Missverständnisse zu vermeiden. Björn legt großen Wert darauf, die „Sales Velocity“ und weitere Schlüsselmessgrößen wie die Lead Velocity Rate zu verstehen, um Erfolg quantitativ zu erfassen und darauf zu reagieren. In einem exklusiven Teil dieser Episode stellt Björn sein selbst entwickeltes "CUSTOM"-Framework vor. Diese Methode ist eine strukturierte Herangehensweise an Vertriebsvorgänge, die in sechs wesentliche Schritte unterteilt ist: Kontextverständnis, Dringlichkeit und Lösungsfit, Stakeholder-Mapping, Alternativenanalyse, Outcome-Quantifizierung und Aktionsplan. Die detaillierte Diskussion darüber, wie dieses Framework die Vertriebseffizienz steigern kann, ist ein weiteres Highlight dieser Episode. Für Buchliebhaber und diejenigen, die ihre Vertriebskenntnisse vertiefen möchten, teilt Björn Einblicke in sein eigenes Buch "Funky Flywheel Sales". Er beschreibt es als einen umfassenden Leitfaden zur Entwicklung effektiver Sales- und Go-to-Market-Strategien. Fans datengetriebener Ansätze werden auch Björns Empfehlung des Buches "The Sales Acceleration Formula" von Mark Roberge schätzen, das moderne, analytische Vertriebsansätze beleuchtet. Diese Episode ist ein wertvolles Toolkit für alle, die im Sales erfolgreich sein wollen, und bietet eine Fülle von Wissen und praktischen Tipps, die dir helfen können, deine Ziele zu erreichen. | |||
| 11 Oct 2024 | Sales-Coaching der Zukunft mit KI - Veronika Wax | #34 | 00:47:13 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Veronika Wax von Demodesk teilt ihre Insights und Tipps für Sales Teams! Erfahre, wie du durch Technologie und Coaching deine Sales Performance verbesserst. Veronika schreiben oder Zugang erhalten (kostenfrei): https://www.linkedin.com/in/veronikawax/ Buch-Tipp - Great CEO's and How they are made: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 00:31 Veronikas Hintergrund 01:13 Sales Coaching 01:47 Ursprungsidee 03:18 Technologische Entwicklung 06:31 Erste Kunden 09:09 Wachstum und Funding 18:42 AI und Insights 27:36 Erfolgsfaktoren für Demos 35:53 Produkte testen 41:38 Abschließende Gedanken 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Sales Coaching: Der Schlüssel zu erfolgreicher Vertriebsdynamik In dieser Episode des B2B Salesmaster Podcasts dreht sich alles um Sales Coaching und Dokumentation. Als Gast begrüßen wir Veronika Wax, Mitgründerin von Demodesk, die uns Einblicke in die Entwicklung ihres innovativen Tools gibt, das Sales-Teams mit intelligenter Dokumentation und Coaching unterstützt. Vom Ursprung der Idee über die Herausforderungen bei der Firmengründung bis hin zu den spezifischen AI-unterstützten Funktionen, wie Playbooks und Live-Coaching - lerne, wie Demodesk herkömmliche Methoden revolutioniert und Verkäufe effizienter gestaltet. Veronika teilt außerdem Erfolgsfaktoren für Sales-Demos und erklärt, wie datengetriebene Analysen den Verkaufserfolg steigern können. Nutze unser spezielles Angebot für Podcast-Hörer: einen erweiterten Probezugang zu Demodesk für dein Team. Tauche ein und optimiere deine Vertriebsprozesse! #SalesCoaching #Demodesk #Vertriebstechnik #ScreenSharing #AIimVertrieb #SalesDemos #Vertriebsoptimierung | |||
| 26 Apr 2024 | Sales Funnel B2B | #10 | 00:10:51 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Erfolgsfaktoren für den Vertrieb: Die fünf Schlüsselpunkte 1. Kontakte knüpfen: Ein tägliches Ziel setzen Als Solounternehmer ist es entscheidend, täglich neue Leads zu kontaktieren. Strebe dabei mindestens 50 bis 100 neue Kontakte pro Tag an. Diese Aktivität hat das Potenzial, besonders lukrativ zu sein. 2. Qualifizierte Meetings: Die Bedeutung von Terminen Verfolge täglich, wie viele qualifizierte Meetings du vereinbarst. Ziel ist es, mindestens 2 neue Termine pro Tag oder 10 pro Woche im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen zu erreichen. 3. Erfolgsquote der Terminwahrnehmung: Den Anteil der stattgefundenen Meetings im Blick behalten Es ist wichtig, den Prozentsatz der vereinbarten Meetings zu verfolgen, die tatsächlich stattfinden - deine Terminwahrnehmungsrate. Diese sollte mindestens 70% betragen, wobei eine Rate von 75-80% als gesund anzusehen ist. 4. Umwandlung von Leads in Deals: Die Rolle des CRMs Nach einem qualifizierten Meeting ist es entscheidend, den Lead in einen Account, Kontakt und eine Gelegenheit in deinem Customer Relationship Management (CRM) umzuwandeln. Dies sollte erst erfolgen, wenn der Lead wirklich qualifiziert ist. 5. Abschlussquote: Den Erfolg im Vertrieb messen Schließlich ist es wichtig zu verfolgen, wie viele der qualifizierten Gelegenheiten als gewonnen oder verloren abgeschlossen werden. Dies zeigt deine Erfolgsquote im Vertrieb an. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 27 Jul 2024 | Sales Recruiting mit Dominic Blank | #23 | 00:38:58 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Hör rein in diese spannende Folge mit Dominik Blank! Er teilt wertvolle Insights aus seiner jahrelangen Erfahrung im Sales Recruiting. Lass uns gemeinsam lernen, wie du die besten Talente für dein Unternehmen gewinnst! Dominic bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ Hyrise für Unternehmen: https://www.hyrise.com/uebersicht-fur-unternehmen Hyrise für Sales Talente: https://www.hyrise.com/?r=0 Buch Tipp - Crucial Conversations (DE Version): https://amzn.eu/d/0cFuTtYn Shares sind willkommen! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 01:37 Dominic Blank 05:08 Erste Gründung 08:55 Hyrise 13:48 Sales Recruiting 17:50 Recruiting-Fehler 25:53 Remote vs. Büro 28:39 SDR vs. AE 34:58 Beste Verkaufsbücher 37:54 Abschließende Gedanken 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 27 Mar 2024 | Sales Termine richtig vorbereiten | #6 | 00:23:25 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ **Effektive Vorbereitung für Deine Sales Termine** In der heutigen Folge unseres Podcasts konzentrieren wir uns darauf, wie du deine Verkaufstermine optimal vorbereiten kannst, um erfolgreiche Gespräche zu führen und bessere Ergebnisse zu erzielen. **1. Vorlagen zur Vorbereitung nutzen** Erfahre, wie du ein Vorbereitungsformular für potenzielle Kunden erstellen kannst, um vor dem Verkaufsgespräch mehr Informationen zu erhalten und die Teilnahme an Meetings zu erhöhen. **2. Personalisiere das Verkaufsgespräch** Erfahre, warum es wichtig ist, das Verkaufsgespräch so persönlich wie möglich zu gestalten, indem du beispielsweise das Logo und den Namen des Kunden in deiner Präsentation verwendest. **3. Tauche tief in die Website des Kunden ein** Erfahre, wie du durch eine gründliche Analyse der Website deines Kunden deren Sprache verstehen und sie in deinen Gesprächen widerspiegeln kannst. **4. Verwende branchenspezifische Sprache** Erfahre, wie du Wörter und Phrasen aus den Stellenangeboten deines Kunden in deine Sprache einbaust, um eine bessere Verbindung herzustellen. **5. Erfrage den Zeitpunkt für eine Lösung** Erfahre, warum es wichtig ist, den Kunden nach dem Zeitpunkt zu fragen, an dem sie eine Lösung benötigen, um ihren Zeitplan und ihre Dringlichkeit zu verstehen. Mit diesen praktischen Tipps wirst du in der Lage sein, deine Verkaufstermine besser vorzubereiten und erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 04 Jan 2025 | Sales und Marketing nach Stage und Channel | #47 | 00:43:37 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Multi Channel Marketing: Wie du deinen Vertrieb auf mehreren Kanälen erfolgreich aufbaust Multi Channel Marketing ist der Schlüssel zu einem effektiven und skalierbaren Vertriebsprozess. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du durch die gezielte Nutzung verschiedener Vertriebskanäle wie Cold Calls, Social Selling, Paid Ads und Content Marketing deinen Erfolg maximierst. Besonders wichtig ist es, die richtige Strategie je nach Unternehmensphase zu wählen: In der Gründungsphase solltest du als Gründer selbst den Vertrieb leiten, um dein Geschäftsmodell besser zu verstehen. Mit wachsendem Team wird es Zeit, Experten ins Boot zu holen und Prozesse zu optimieren. Wir sprechen auch über die Bedeutung von Personal Branding, der Nutzung deines Netzwerks und die Entwicklung von sowohl Inbound- als auch Outbound-Strategien. Erfahre, warum eine Multikanal-Strategie und Konsistenz beim Content entscheidend sind, und wie du soziale Plattformen wie LinkedIn, YouTube oder TikTok für dein Wachstum nutzt. Abgerundet wird der Leitfaden durch Tipps zum Aufbau von Sales Funnels, der Skalierung durch Paid Ads und Tools, die dir helfen, langfristig eine starke Community aufzubauen. #MultiChannelMarketing #Vertrieb #MarketingStrategie #SocialSelling #ContentMarketing - Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Vertriebskanäle, Leadgenerierung, Social Selling, Kaltakquise, Personal Branding, B2B Marketing, Vertriebsstrategien, Growth Hacks, Sales Mastery, Digitaler Vertrieb, Inbound Marketing, Outbound Sales, Geschäftsentwicklung, Netzwerkerweiterung 00:00 Unternehmensgründung 02:05 Neujahrsgrüße 03:20 Sales Insights 05:40 Vertriebsmethoden 08:24 Unternehmensphasen 18:35 Leadgenerierung 25:27 Verkaufstechniken 38:22 Skalierung 41:56 Zusammenfassung | |||
| 10 May 2024 | Salesforce Einführung & Agentur Aufbau - Dennis Knodt von Valuent | #12 | 00:50:03 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Dennis Knodt bei LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/dennis-knodt/ Dennis Buch Tipp, Influence: https://amzn.eu/d/12Wt1f6 Valuent Salesforce Einführung Checkliste: https://www.valuent.io/de-de/blog/5-avoidable-mistakes Valuent Beratung erhalten: https://www.valuent.io/ 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 1 Teil: Dennis erzählt die spannende Geschichte, wie er mit David Kunze Valuent aufgebaut hat und mittlerweile Millionenumsätze jährlich ohne Einsatz von Fremdkapital realisiert. 2. Teil: Schlüsselelemente für erfolgreiche Salesforce-Einführung: - Kleinschrittiger Start für schnelle Umsetzung - Klare Definition der Geschäftsziele und Herausforderungen - Beherzigung der wichtigsten Fehlerquellen: Komplexität, Projektgröße und Nutzeradaption - Einbindung von Key-Usern und Schulungen für effektive Nutzung - Bedeutung von Sicherheit, Strategie und Expertise in der Implementierung - Differenzierung zwischen Freelancern und Spezialisten wie Valuant für skalierbares Fundament und 360-Grad-Rundumblick Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 16 May 2024 | SDR Recruitment & Sales Community mit Helena Klaus | #13 | 00:58:52 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Erfolgreiches Community-Building: Die Story von SDRs of Germany Innovation durch Irritation: Wie SDRs of Germany die größte Sales Community aufgebaut hat Von SDR zu Unternehmerin: Die inspirierende Story von Helena Klaus Top Grading: Die besten Strategien zur SDR-Gewinnung Empathie im Vertrieb: Die Kunst des Zuhörens und Verstehens Helena Klaus: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/ https://www.instagram.com/helenaklaus/ Helena Buch Tipp - The Diary of a CEO: Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Kapitel: 00:00 Einleitung 00:24 SDRs Community Highlights 01:18 Recruiting Fokus 02:20 Kontaktaufbau und Beweggrund 03:55 SDR Rolle in London 04:26 Gründungsgeschichte 05:05 Wachstum der Community 05:56 Überfluss und Erfolg 06:46 Plattform und Recruitment 07:41 Erste Mitglieder und Umsätze 10:02 Community Wachstum 13:22 Jobboard Entwicklung 19:13 Recruitment Innovation 24:06 Büro vs. Remote Arbeit 27:08 Fokus Wechsel 29:44 Sales durch Schauspielkunst 33:34 Umgang mit Ablehnung 36:52 Team und Wachstum 39:36 Rolle eines Ambassadors 42:41 Zukunftsausblick 53:18 Abschluss | |||
| 04 May 2024 | Telefonakquise 2024 - Vorbei am Sekretariat | #11 | 00:26:00 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityWie Du bei der Telefonakquise an der Sekretärin (m/w) vorbeikommst!Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ In dieser Episode unseres Podcasts haben wir uns intensiv mit einer der größten Herausforderungen bei der Telefonakquise beschäftigt: der direkten Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Hier sind die wichtigsten Strategien, die wir besprochen haben: 1. Direkte Durchwahl des EntscheidungsträgersEine effektive Methode, um die Sekretärin zu umgehen, ist die direkte Durchwahl des Entscheidungsträgers, wie z. B. des CEOs. Oftmals lässt sich diese Nummer auf der Website des Unternehmens finden, was einen direkten Zugang ermöglicht. 2. "Durchwahl-Bingo" nutzenUm die Front Desk zu umgehen, kann man die Technik des "Durchwahl-Bingos" anwenden. Dies bedeutet, zufällige Durchwahlen anzurufen und überrascht zu tun, wenn man tatsächlich jemanden erreicht. Diese Methode erfordert ein gewisses Maß an Geduld, kann aber effektiv sein. 3. Direkt nach der Mobilnummer fragenEine mutige, aber oft erfolgreiche Strategie ist es, die Sekretärin direkt nach der Mobilnummer des Entscheidungsträgers zu fragen, indem man vorgibt, eine dringende SMS senden zu müssen. Ein direkter Ansatz, der manchmal überraschend gut funktioniert. 4. Dringendes Thema erwähnenWenn die Sekretärin nach Details fragt, ist es wichtig, ein dringendes Thema anzusprechen, um das Interesse zu wecken. Dies kann dazu beitragen, dass die Sekretärin eher bereit ist, den Anruf durchzustellen. 5. Verbindliche Transferzusage einholenStatt nur nach Informationen zu fragen, sollte man sich darum bemühen, eine verbindliche Zusage für den Transfer zu erhalten. Ein einfacher, aber effektiver Satz wie "Bitte verbinden Sie mich, danke" kann dabei helfen, den Anruf erfolgreich durchzustellen. Mit diesen Strategien kannst Du Deine Telefonakquise optimieren und direkt mit den Entscheidungsträgern in Kontakt treten, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Probier sie aus und verbessere Deine Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme! Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 25 Jan 2025 | Termine mit LinkedIn gewinnen - Strategie 2025 | #50 | 00:37:35 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community LinkedIn Termine generieren – In diesem Podcast erfährst Du, wie Du über LinkedIn systematisch Termine und Leads gewinnen kannst. Der Schlüssel dazu liegt in der Kombination einer klaren Strategie, eines überzeugenden LinkedIn-Profils und der richtigen Ansprache – sowohl über Inbound als auch Outbound Strategien. Lerne, wie regelmäßiges und gut durchdachtes Posten auf LinkedIn (bestehend aus fachlichen Themen, persönlichen Einblicken und Business-Geschichten) Dein Netzwerk erweitert und qualifizierte Inbound-Leads anzieht. Ebenso wird erklärt, wie Du mit Outbound Taktiken wie gezielter Suche, Vernetzungsanfragen und authentischer Kommunikation proaktiv potenzielle Kontakte ansprichst. Der Host teilt außerdem Tipps, wie Du Dich mit authentischem Content von der Masse abhebst, Mehrwert vermittelst und nachhaltige Beziehungen aufbaust – stets mit Blick auf Qualität statt Quantität. Automatisierung kann nützlich sein, sollte jedoch immer mit einer persönlichen Note ergänzt werden. Wenn du echtes Interesse wecken, Vertrauen aufbauen und regelmäßig Termine über LinkedIn generieren möchtest, findest Du hier die wichtigsten Schritte und Erkenntnisse. #LinkedInMarketing #LeadsGenerieren #BusinessNetworking #LinkedInStrategie #SocialSelling #InboundMarketing Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Vertriebskanäle, Leadgenerierung, Social Selling, Kaltakquise, Personal Branding, B2B Marketing, Vertriebsstrategien, Growth Hacks, Sales Mastery, Digitaler Vertrieb, Inbound Marketing, Outbound Sales, Geschäftsentwicklung, Netzwerkerweiterung 00:00 Einführung 01:21 LinkedIn Überblick 03:05 Kritik 06:35 Content Strategien 09:30 Persönliche Einblicke 13:40 Business Stories 17:00 Content Planung 21:38 Kontaktstrategie 32:00 Schlussgedanken | |||
| 07 Feb 2025 | Verkaufspsychologie Faktor 1 - Gegenseitigkeit | #52 | 00:20:57 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Verkaufspsychologie im Verkauf - Teil1 - Das Prinzip der Gegenseitigkeit! In diesem Podcast tauchen wir in die Welt der Verkaufspsychologie ein und erkunden, wie du psychologische Prinzipien effektiv nutzen kannst, um deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Lars Krüger führt dich durch die grundlegenden Prinzipien von Robert Cialdini und zeigt dir, wie du diese in deinem persönlichen und beruflichen Leben anwenden kannst. Besonders das Gegenseitigkeitsprinzip ist ein zentraler Punkt, den wir genauer unter die Lupe nehmen. Du erfährst, wie Menschen sich verpflichtet fühlen, etwas zurückzugeben, und wie du dieses Wissen nutzen kannst, um starke Beziehungen zu deinen Kunden aufzubauen. Außerdem teilen wir praktische Tipps und Beispiele, die dir helfen, deine Kunden effizient zu gewinnen und langfristig zu binden. Kleine Gesten der Wertschätzung und zusätzliche Leistungen können oft den entscheidenden Unterschied machen! Bleib dran, um mehr über die Psychologie des Verkaufs zu erfahren! #Verkaufspsychologie #Cialdini #Podcast #Kundenbindung #Gegenseitigkeitsprinzip #Verkaufstechniken #Marketing Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Verkaufspsychologie, Gegenseitigkeit, Verkaufstipps, Robert Cialdini, Verkaufstechnik, Sales Insights, Verkaufsstrategien, Abschlussraten, Buchvorstellung, Kundengewinnung, Verkaufsprozess, Beratungstools, Sales Motivation, Vertriebserfolg, Unternehmenswachstum 00:01 Einführung 01:50 Verkaufstricks 03:14 Cialdinis Prinzipien 06:17 Gegenseitigkeitsprinzip 10:00 Beispiele & Tipps 14:23 Extra Meilen 19:10 Zusammenfassung | |||
| 14 Feb 2025 | Verkaufspsychologie Faktor 2 - Sympathie | #53 | 00:25:49 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Verkaufspsychologie im Verkauf - Teil 2 - So gewinnst du Kunden durch Sympathie! Verkaufspsychologie ist der Schlüssel, um deine Abschlussquote zu steigern. In diesem Video zeigt dir Lars Krüger, ein Experte mit 20 Jahren Vertriebserfahrung, wie das Prinzip der Sympathie, eines der sechs Grundprinzipien von Robert Cialdini, dabei hilft, das Vertrauen und die Zuneigung deiner Kunden zu gewinnen. Lars erklärt praxisnah, warum Menschen lieber von sympathischen Personen kaufen und zeigt dir konkrete Methoden, um Sympathie aufzubauen: Beispielsweise durch Smalltalk, das Spiegeln von Körpersprache und Sprache sowie durch echte Wertschätzung. Außerdem gibt er dir Tipps zu Körpersprache und Kleidung und zeigt, wie du Gemeinsamkeiten findest, um eine Verbindung herzustellen. Diese Episode bietet dir wertvolle Einblicke, wie du durch strategischen Einsatz von Sympathie-Elementen keinen Verkauf dem Zufall überlässt und deine Verkaufsgespräche optimierst. Schau rein und lerne, wie du die Prinzipien der Verkaufspsychologie direkt in deinem Alltag anwenden kannst! #Verkaufspsychologie #SympathieImVerkauf #KundenGewinnen #Vertriebsstrategie #RobertCialdini #Smalltalk #Verkaufstipps #Verhandeln Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Verkaufspsychologie, Sympathie im Verkauf, Lars Krüger, Vertrieb optimieren, Kundengespräche, Verkaufsgespräch Tipps, Körpersprache spiegeln, Vertrauensaufbau, Verkaufsstrategien, Erfolg im Vertrieb, Lead Generierung, Vertriebserfahrung, Kundenbindung, Verkaufstraining, Verkaufsfaktoren 00:01 Verkaufspsychologie 01:08 Kalender und Termine 02:14 Robert Cialdini Prinzipien 03:52 Sympathie im Verkauf 05:43 Smalltalk Strategien 09:25 Vertrauensaufbau 10:13 Spiegeln und Sprache 12:24 Erster Eindruck 17:21 Krisen als Chance 21:01 Respekt und Wertschätzung 23:17 Schlussfolgerung | |||
| 18 Apr 2025 | Verkaufspsychologie Faktor 3 - Social Proof | #62 | 00:27:55 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Social Proof ist ein entscheidender Faktor im modernen Vertrieb und Marketing. In dieser Podcast-Folge erfährst du, wie du Social Proof gezielt einsetzt, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken und mehr Verkäufe zu erzielen. Lars Krüger zeigt praxisnah, wie soziale Bewährtheit funktioniert, warum Bewertungen sowie Referenzen auf deiner Website, in Präsentationen und auf LinkedIn unerlässlich sind und mit welchen Tools du unkompliziert Kundenstimmen sammelst. Du bekommst außerdem Tipps, wie du Presselogos und Testimonials in all deine Verkaufsunterlagen integrierst – egal, ob du gerade erst startest oder schon Erfahrung hast. Lerne, wie du mit wenig Aufwand große Wirkung erzielst und Vertrauen durch Social Proof kontinuierlich aufbaust. Jetzt reinhören und verkaufspsychologische Insights direkt im eigenen Sales-Prozess umsetzen! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:00 Soziale Bewährtheit erklärt 02:24 Die sechs Prinzipien nach Cialdini 03:40 Social Proof und Gruppendynamik 05:27 Empfehlungen auf LinkedIn nutzen 06:42 Kundenbewertungen richtig einholen 08:19 Erfolgreiche Beispiele im B2B 10:31 Vertrauen durch Außendarstellung 11:45 Social Proof in Verkaufsunterlagen 12:14 Presse-Logos generieren 13:18 Gastartikel für Autorität 13:56 Tools zum Feedback-Einsammeln 14:50 Google My Business & Reviews 16:34 Vorsicht vor Bewertungsplattformen 18:03 Bewertungsplattformen für Software 18:53 OMR Reviews als Geheimtipp 19:47 Leads durch IP-Tracking 20:57 Mehrfach-Auszeichnungen & Trust 22:08 Bewertungen systematisch sammeln 23:15 Support-Tickets für Bewertungen nutzen 24:53 Touchpoints für Social Proof Social Proof, Verkaufspsychologie, Bewertungen sammeln, Kundenfeedback, Vertrauen aufbauen, B2B Vertrieb, Testimonials, Referenzen, Bewertungstools, Leadgenerierung, Sales Insights, Kundenzitate, Bewertungen Vertrieb, Social Proof Marketing, Kundenmeinungen, Bekannt aus, PR-Logos, Trust, Vertriebsprozess, Neukundengewinnung | |||
| 14 Mar 2024 | Vertrieb aufbauen und als Gründer:in mehr Umsatz gewinnen | #4 | 00:20:48 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Die Kunst des Verkaufens für Gründer: Schlüssel zum Erfolg **1. Grundlegende Fähigkeit: Verkaufskompetenz als Herzstück für Gründer und Startups** Verkaufen ist die essentielle Fähigkeit für jeden Gründer oder jede Gründerin. Du musst in der Lage sein, dein Produkt zu verkaufen. Erlange Verkaufskompetenz durch Bücher, Videos und Mentoren. **2. Effektive Zeitnutzung: Von der Terminplanung zur Spezialisierung** Sobald du regelmäßig deine Terminkalender mit Verkaufsgesprächen füllen kannst, solltest du in Betracht ziehen, die Terminplanung an einen Spezialisten zu übergeben. Dies wird die Anzahl deiner Meetings mehr als verdoppeln. **3. Skalierung des Geschäfts: Der Schritt zum dedizierten Vertriebsmitarbeiter** Sobald dein Terminkalender mit Verkaufsgesprächen gefüllt ist, ist es an der Zeit, einen dedizierten Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Dies kann zu einer Verdopplung oder sogar Verdreifachung deines Umsatzes führen. **4. Fokus und Effektivität: Die Bedeutung spezialisierter Rollen** Vermeide "hybride" Rollen und setze stattdessen auf dedizierte Fachkräfte für Terminplanung, Verkauf und Kundenerfolg. Dies erhöht den Fokus und die Effektivität deines Teams. **5. Erfahrung und Wachstum: Der richtige Zeitpunkt für die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern** Wenn du bereits Erfahrung als Gründer hast, solltest du so früh wie möglich Vertriebsmitarbeiter einstellen, um deinen Umsatz zu steigern. Bist du weniger erfahren, lerne zuerst den Verkauf selbst, bevor du delegierst. Diese Punkte bieten einen Einblick in die Diskussion des heutigen Podcasts über die Bedeutung des Verkaufens für Gründer:in und wie du diese Fähigkeit erfolgreich einsetzen kannst, um dein Startup zu skalieren. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 27 Sep 2024 | Vertrieb aufbauen und motivieren mit Oliver Saul | #32 | 00:54:19 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Erfahre von Oliver Saul, Geschäftsführer der Indexgruppe Berlin, wertvolle Tipps zum Vertrieb. Entdecke, wie du Sales Talente findest und führst. Oliver schreiben: https://www.linkedin.com/in/oliver-saul-b9594891/ Buch-Tipp - Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg: Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 00:23 Gastvorstellung 00:47 Olivers Werdegang 01:48 Erste Zusammenarbeit 02:17 Vertriebskarrierebeginn 03:41 Erste Vertriebserfahrungen 07:26 Herausforderung im Vertrieb 09:22 Führungskraft werden 18:48 Teamdynamik 24:07 Hiring und Firing 34:46 Homeoffice Erfahrungen 48:20 Abschluss 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ Geheimnisse für erfolgreichen Vertrieb und effektive Führung In diesem spannenden Interview begrüßen wir Oliver Saul, einen erfahrenen Vertriebsexperten und Geschäftsführer der Indexgruppe aus Berlin. Mit seiner beeindruckenden Karriere von über 32 Jahren im Vertrieb ist Oliver eine inspirierende Persönlichkeit, dessen Erfahrungen und Einsichten du nicht verpassen solltest. Im ersten Teil des Videos gibt Oliver Saul einen Einblick in seinen Werdegang und wie er eher zufällig im Jahr 1992 in den Vertrieb eingestiegen ist. Interessanterweise begann seine Reise im Vertrieb durch eine ungewöhnliche Gelegenheit - dem Verkauf von Demo-Bändern seiner Band. Hier erfährst du, wie er seine Kaltakquise-Fähigkeiten verfeinert und was ihn motiviert hat, in dieser Branche zu bleiben. Oliver unterstreicht, dass Vertrieb eine universelle Fähigkeit ist, die über den traditionellen Verkauf hinausgeht. Verkaufsfähigkeiten sind auch für Politiker, Musiker und viele andere Berufsfelder unerlässlich. Er sieht Herausforderungen und Misserfolge als eine Gelegenheit, das Gegenteil zu beweisen und sich kontinuierlich zu verbessern. Sauls Führungsphilosophie ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil dieses Interviews. Er teilt seine Erkenntnisse, wie wichtig es für Führungskräfte ist, sich selbst nicht zu wichtig zu nehmen und anderen zu helfen, zu glänzen. Oliver erklärt, warum Coaching und individuelle Betreuung von Mitarbeitern entscheidend für deren Erfolg sind und wie wichtig es ist, auf die unterschiedlichen Bedürfnisse jedes Einzelnen einzugehen. Wenn es um die Rekrutierung geht, räumt Oliver mit dem traditionellen Denken auf, dass Lebensläufe der wichtigste Faktor bei der Einstellung neuer Mitarbeiter sind. Stattdessen betont er die Bedeutung persönlicher Gespräche und situatives Verhalten während des Einstellungsprozesses. Finde heraus, welche Indikatoren er für wahres Verkaufstalent identifiziert und wie wichtig es ist, dass jeder Mitarbeiter den passenden Rahmen im Unternehmen findet. Oliver gibt auch detaillierte Einblicke in die Struktur und die Anforderungen bei der Indexgruppe. Erfahre, wie das Unternehmen seine Sales-Teams organisiert, welche Flexibilität bei der Remote-Arbeit geboten wird und warum die Anzahl der getätigten Anrufe ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Die Indexgruppe zählt knapp 20 Sales-Mitarbeiter, und Oliver beschreibt, wie ihre Sales-Manager Termine überwiegend über Videogespräche vereinbaren und Verträge abschließen. Im letzten Abschnitt des Interviews teilt Oliver seine wertvollen Empfehlungen für Führungsgqualitäten und Teamführung. Er betont, wie wichtig es ist, gute Beziehungen zu den Mitarbeitern aufzubauen und sie aktiv zu fördern. Oliver Saul hinterlässt uns mit abschließenden Gedanken zu den Herausforderungen und Überlegungen, den Weg der Führung einzuschlagen. Er rät zukünftigen Führungskräften, genau zu überlegen, ob dies wirklich die passende Rolle für sie ist. Dieser Schritt ist nicht für jeden geeignet und eine Rückkehr in frühere Positionen kann sich als schwierig erweisen. | |||
| 29 Jun 2024 | Vertrieb steuern - Daily Sales Check-In | #19 | 00:21:21 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Baust du gerade dein Vertriebsteam auf oder suchst nach besseren Wegen, es zu steuern? In dieser Episode teile ich drei essenzielle Schritte, um dein Team effizient und zielgerichtet zu führen. Ob Head of Sales, Team Lead oder Gründer*in – dieses Video liefert dir wertvolle Sales-Insights direkt aus meinen 19 Jahren Erfahrung. Lass uns gemeinsam deinen Vertrieb aufs nächste Level bringen! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 00:00 Einführung 00:30 Begrüßung 01:09 Messe Erfahrung 02:23 Messe Strategien 04:04 Messezielsetzung 07:20 Lead Generierung 09:34 Gesprächsstrategie 17:21 Kontaktdaten 21:22 Zusammenfassung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ | |||
| 29 Dec 2024 | Ziele für 2025 setzen | #46 | 00:25:26 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Wie erreichst du 2025 deine Ziele? Hol dir wertvolle Tipps zur Jahresplanung mit Lars Krüger, erfahre mehr über LinkedIn's Potenzial und starte dein bestes Jahr! Setze klare Ziele für 2025. Reflektiere über die Erfolge des vergangenen Jahres. LinkedIn bietet enormes Potenzial für B2B-Verkäufe. Umsatzstrategien sind entscheidend für den Geschäftserfolg. Zielplanung ist die beste Investition in die Zukunft. Eine klare Vision hilft, die eigenen Ziele zu erreichen. Langfristige Lebensziele sollten definiert werden. Das persönliche Leben und die Karriere sind miteinander verknüpft. Regelmäßige Planung bringt Klarheit und Struktur. Ein gesundes Gleichgewicht zwischen Beruf und Privatleben ist wichtig. - Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ Zielsetzung 2025, Lars Krüger, LinkedIn Nutzen, Beratung, Zielplanung, Unternehmenswachstum, Vertrieb, Jahresrückblick, Persönliche Entwicklung, Vision erstellen, Erfolgsstrategien, Verkaufsprozesse optimieren, Sales Master, Podcast Folge, Businessplanung 00:00 Ziele für 2025 setzen 01:00 Jahresrückblick 2024 05:31 Wichtigkeit der Zielplanung 09:11 Vision und persönliche Ziele 17:36 Jahres- und Quartalsplanung 23:29 Abschluss und Ausblick auf 2025 | |||
| 10 Jan 2025 | Ziele im Vertrieb übertreffen - Dominic Klingberg | #48 | 00:37:37 | |
Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Dominic Klingberg bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ ARRtist Circus Ticket (50,00 € off): www.eventbrite.com/e/876071021007/?discount=LarsKrueger Ziele im Vertrieb erreichen: Strategie und Tipps In diesem Podcast sprechen wir mit Dominik Klingenberg, Co-Founder von Artist Circus, über bewährte Strategien, um Ziele im Vertrieb erfolgreich zu erreichen. Dominik teilt spannende Einblicke in seine Karriere im B2B-Vertrieb und gibt wertvolle Tipps, wie man proaktiv Kunden gewinnt, kreative Ansätze nutzt und durch gezielte Weiterbildung erfolgreich wird. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Bedeutung eines starken Netzwerks. Dominik zeigt, wie der Austausch mit Branchenexperten und die Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens dabei helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen. Zudem erklärt er, wie man durch gut vorbereitete Sales-Demos überzeugt und die Erwartungen von Kunden übertrifft. Ein Highlight dieses Gesprächs ist die Entstehung des innovativen Event-Formats „ARRtist Circus“. Als moderne Alternative zu traditionellen Vertriebskonferenzen bietet das Event eine Plattform für Lernen, Netzwerken und Spaß – speziell für Sales-Profis. Erfahre, wie moderne Vertriebsansätze und Sales-Strategien dabei helfen, deine Ziele im Vertrieb zu erreichen und deinen Erfolg nachhaltig zu steigern! Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ - Gratis Online-Workshop mit Lars - Closed Won! In 30 Tagen die CR auf +50% erhöhen: https://hey.larskrueger.com/anmeldung 6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://larskrueger.com/termin/ 00:00 Erfolgreicher Vertrieb 03:19 Dominiks Karriereweg 10:26 Karriere-Tipps 24:59 Artist Circus 35:42 Fazit B2B Vertrieb, Dominik Klingenberg, Artist Circus, Vertrieb verbessern, Sales Event 2025, Verkaufskarriere, Sales Insights, BB Salesmaster, Sales Demo Tipps, Account Executive, Netzwerken im Vertrieb, Vertriebstraining, Kundenakquise, Tech Sales, Vertriebserfolg | |||