Alxwu Ecoaching 亞馬遜香港電商教學 Amazon 開店 網店創業選品分享 廣東話 Podcast (Alex Wu )

我們將深入探討如何在亞馬遜電商市場中運用非標準產品的選品策略，有效地幫助新手賣家避開與大品牌的直接競爭。我們會介紹一種高效而實用的標籤化選品方法，幫助你在市場上找到一些細分市場需求的產品，從而提升你的銷售業績。

Alex 會詳細講解什麼是標籤化選品，並且會一步一步教你如何實際操作，包括如何定義使用場景、識別核心需求標籤、組合和細分關鍵字，以及運用不同標籤化策略來發掘特定市場的產品。這些方法不僅可以擴闊你的選品思維，還能幫助你開拓細分市場，避開與大品牌的競爭。

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Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師

– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
– 現為多家本地公司的Amazon業務顧問

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讓在電商市場的你 前路不再迷茫

我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。

我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。

作為一個Amazon新手賣家，初次投放關鍵字廣告時，很多人都想知道究竟應該多久調整一次廣告。是否需要每天調整廣告才能達到最好的效果和成本？在這期影片中，我們會探討新手在投放廣告時應該如何判斷和調整廣告。Alex Sir 將會分享應該多久調整廣告，以及使用什麼原則來決定調整的操作。我們會從曝光量、點擊率、轉化率和出價成本等數據指標進行分析，並提供具體的優化建議。如果你希望提升Amazon廣告的成效，就不要錯過這期影片！

觀看影片了解更多廣告調整的有效策略！
https://youtu.be/folWUAsiuPs

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在這集影片中，我們會深入探討如何在亞馬遜上提升你新產品的搜索排名和曝光機會。分享六個實用的建議：
1. 關鍵字研究：在上架產品前，做好關鍵字研究，並將相關詞彙寫入產品描述中，提升搜索權重。
2. 自動投放廣告：使用自動關鍵字廣告，增加產品的曝光和流量。
3. 評價收集：通過Vine Program獲取初期的客戶評價，提高轉化率和廣告效果。
4. 關鍵字優化：定期檢查廣告表現好的關鍵字，並針對這些關鍵字進行廣告投放。
5. 高質素的視覺內容：製作高質量的產品圖片和影片，特別是開箱影片，提升轉化率。
6. 持續優化：根據市場數據，不斷優化產品展示頁面的內容，確保關鍵字與客戶搜索行為匹配。

除此之外，在進入第二階段時，還需要進一步分析廣告數據，微調廣告出價，維持曝光量，並持續優化關鍵字和內容。
https://youtu.be/wzNUl9hT5pI

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這集影片探討了如何在亞馬遜電商平台上取得成功。首先，我們詳細分析了標準產品和非標準產品的特點與區別。標準產品通常銷量大、款式固定、功能性強，而非標準產品則更多依賴款式和外觀，功能性相對較弱。針對這兩類產品，我們分享了選品過程中的實用建議，包括如何確定產品類型、制定營運策略、優化關鍵字和描述，以及關注市場反應並適時調整策略。如果你想進一步提升選品和推廣技巧，歡迎報名我們的選品入門搶先課程。
https://youtu.be/GpN6R4TWe8w

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在Amazon上選擇適合的產品並成功銷售固然令人開心，但對新手賣家來說，挑戰也相當大。如果選擇不當，很可能血本無歸。許多新手在選品時容易犯錯，尤其是選擇競爭激烈或技術要求高的產品。

建議新手先從一兩款產品開始，這樣可以降低風險並熟悉平台運營。特別需要避免的是以下十類產品：手機殼、充電線、保護貼、手機支架、藍牙耳機、香薰機、其他藍牙設備、智能手錶錶帶、無線充電裝置和眼罩。這些產品競爭激烈、成本高或技術門檻高，不適合新手。
https://youtu.be/urw3hF9_aA0

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在Amazon電商平台上，跟賣行為（Hijacking）是指其他賣家利用相同的產品連接來銷售相同的產品，從而搶奪你的產品流量和銷量。這行為雖被允許，但可能導致你的購物車位置被搶走、產品內容編輯權被奪以及品牌形象受損。不過，賣家也可以利用跟賣來保持庫存穩定，避免因斷貨而流量和排名下降。為防範跟賣，建議申請商標並進行品牌備案、使用特別包裝和標籤、建立品牌廣告網站及參加透明計劃等。如果遇到跟賣，可通過測試購買和工商局投訴來維護自身權益。有效利用和防範跟賣行為，能幫助賣家在競爭中保持優勢。
https://youtu.be/JzCVwoC6PRw

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影片內容是一段關於亞馬遜電商新手賣家在選擇產品時可能面臨的困難的討論。主要困難包括市場競爭激烈、數據分析的挑戰、供應鏈和庫存管理、廣告推廣壓力以及應對亞馬遜政策和市場變化的挑戰。Alex Sir 建議新手賣家在經營亞馬遜生意時需要細心留意各個方面的挑戰，並靈活調整策略以長期經營成功。
https://youtu.be/LkwAPM95UQE

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這段影片主要討論了剛進入亞馬遜電商平台的新手如何選擇合適的產品以取得成功。首先，重點在於選擇具有高盈利性、生產簡單且競爭度相對低的產品。在選擇產品時，要考慮盈利性、生產難度和市場競爭情況。理想的利潤率應該在50%以上，生產過程應盡量簡單以節省成本和時間。市場競爭度可以透過市場數據軟件如Helium 10、Jungle Scout和賣家精靈進行分析，以確定產品是否有市場空間。總的來說，成功的產品選擇需要考慮多個因素，包括盈利性、生產難度、市場競爭度以及對產品的了解和改進空間。
https://youtu.be/gruX2mstB9Y

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這條影片關於開發具有差異化的產品並選擇適合的材料的範例，其中提到了五種不需要開模具的物料，包括無紡布料、矽膠片、環保EVA軟膠、PVC膠膜和棉布。這些物料都具有易於加工和製作的特性，適合於新手開發產品，同時也能降低開發成本和投資。這種策略特別適合於測試市場和快速掌握市場定位的情況下使用。
https://youtu.be/cY8WzM6cyFA

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我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。

我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。

這段影片談到了新手賣家在選擇產品時可能會遇到的困難，以及如何有效地在亞馬遜平台上展開業務。主要提到了以下幾個重點：

1. 了解目標市場需求： 新手賣家應該深入了解目標市場的顧客群體，包括其消費需求、喜好、使用習慣和生活痛點，以及通過產品評論和社交媒體等途徑獲取相關資訊。
2. 創造客戶需求和產品差異化： 開發具有獨特賣點的產品，包括質量、設計創新和增值服務等方面，以滿足市場未被滿足的需求。
3. 產品描述和關鍵字優化： 在亞馬遜平台上，優化產品描述和關鍵字是非常重要的，可以提高搜索排名並吸引更多顧客。
4. 利用評論和客戶評價進行產品優化： 積極鼓勵客戶留下評價，並根據客戶反饋不斷改進產品質量，以提高顧客滿意度和忠誠度。
5. 監察競爭對手： 詳細了解競爭對手的產品、價格和營銷策略，可以幫助新手賣家更好地制定自己的營銷策略和產品優化方案。

總的來說，通過深入了解市場需求、創造獨特價值、優化產品資訊、不斷優化產品品質以及監察競爭對手，新手賣家可以在亞馬遜平台上有效地展開業務，並取得成功。
https://youtu.be/5kCUPQIEg7k

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#亞馬遜電商 #競爭秘訣 #差異化產品 #消費者心理 #競爭分析 #電商策略 #亞馬遜香港 #開店課程 #電商教學 #亞馬遜電商教學 #打造獨特產品 #亞馬遜新手賣家 #AlxWuEcoaching  

Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師

– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
– 現為多家本地公司的Amazon業務顧問

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讓在電商市場的你 前路不再迷茫

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這條影片Alex Sir 提到了在亞馬遜上成功的關鍵是如何通過有效的差異化來突出你的產品，並提供了八項小貼士，告訴你如何運用AI工具來打造有競爭力和差異化的產品。

* 選擇市場：深入了解消費者的評價，找出產品的優點和缺點，以及使用場景和購買動機，以此為基礎打造差異化的產品。
* 利用AI工具節省時間和提升效率，自動化分析產品評論和客戶評價，深入了解消費者的群體特徵和使用場景，以做出更好的商業決策。
* 深入了解消費者的心理，了解他們的購買動機和目標，以此打造差異化品牌產品。
* 進行競爭分析，使用AI工具分析競爭對手的產品和市場表現，以及產品類別上的優勢，以此優化產品。
* 監控產品的評分和評論，及時了解市場反應，以優化文案和調整產品推廣策略。
* 分析不同類型的評論對轉化率的影響，優化產品內容，提高轉化率。
* 進行趨勢分析，使用AI工具分析產品評論數據，及時了解市場動態，調整產品策略。
* 節省營運成本和提高生產效益，利用AI工具深入分析數據，洞察消費者行為和習慣，並應用於產品分析和開發，從而創造差異化的產品，持續吸引和滿足消費者需求。

總的來說，利用AI工具進行深度分析和洞察消費者需求，是在亞馬遜平台上成功打造具有差異化的產品的關鍵。
https://youtu.be/y-gl6PIdWhQ

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Alexwu 是誰？
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(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師

– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
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– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
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本集影片由Alex Sir 分享12個成功經營亞馬遜廣告的關鍵策略。這些策略旨在幫助賣家優化廣告效能，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現銷量的大幅增長。

影片中提到，許多賣家面臨的挑戰是如何有效地利用每月的廣告預算，以及如何在亞馬遜的廣告戰場上取得領先地位。通過這12個廣告策略的運用，賣家可以學習如何根據廣告的實際表現調整策略，從而提高ROI（投資回報率）並增加銷量。這些策略涵蓋了從產品圖片優化、關鍵字出價調整到評價管理等多個方面。Alex Sir 強調，成功的亞馬遜廣告運營需要持續學習和調整，而這些策略將作為實現這一目標的關鍵工具。
https://youtu.be/NIsF0f3oQ-M

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對於剛開始涉足Amazon電商領域的新手來說，設定一個有效的關鍵字廣告似乎是一門複雜的學問。新手賣家常常感到困惑，面對海量的數據和需要操作的不同軟體，都顯得既難以理解又難以執行。然而，通過影片介紹的三條簡易公式，你會發現，設定一個高效的關鍵字廣告並不像你想像中那麼困難。

首先，確保在進行任何廣告推廣之前，你的產品標題、Bullet Points和產品描述都已經撰寫完畢。如果需要，相關的照片和視頻也應該提前準備好，因為這些都是你業務中最重要的資產內容。一旦產品上線，你就沒有機會與客戶直接溝通了，你的產品如何展示，直接關係到你能否有效地與潛在客戶溝通，從而影響銷售成果。

接下來，影片詳細介紹了三個階段的廣告設置方法：
* 使用自動關鍵字廣告：對於新手來說，自動廣告是一個很好的起點，因為它不要求你研究很多不同的關鍵字。通過設置一個相對較低的預算，Amazon的系統會通過AI幫你進行關鍵字匹配，這不僅可以幫助你節省廣告成本，還能為你的產品和系統建立一個屬於你的關鍵字庫。
* 擴大預算並使用廣泛匹配：在自動廣告的基礎上，可以通過增加預算並使用廣泛匹配的方式來擴展相關關鍵字，並收集一些長尾關鍵字。長尾關鍵字雖然流量較少，但點擊轉化率通常更高，廣告費用效果也更佳。
* 設定手動廣告的預算，並嘗試精準匹配：在前兩步的基礎上，當你了解到哪些關鍵字有效後，可以使用精準匹配的方式進行手動廣告，同時設置更高的預算和低競價，這有助於提升關鍵字轉化效率和控制廣告成本。

通過這三個步驟，即使是Amazon電商的新手，也可以輕鬆設置銷售廣告，實現盈利目標。關鍵在於不斷測試和調整，最終找到最適合你產品的關鍵字組合。這個過程不需要讓你感到害怕，每一步都能為你帶來寶貴的經驗，隨著時間的積累，你的生意會越做越好。
https://youtu.be/SyJs41HicXw

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這次影片是一個關於如何在亞馬遜電商平台上找到潛在熱賣產品的教學視頻。

Alex 提出了一個系統性的10步驟流程，旨在幫助剛開始經營亞馬遜電商的新手賣家成功地選擇產品，並為他們的電商之路打下堅實的基礎。這些步驟包括設定明確的目標和預算、選擇適合的產品類目、利用數據分析工具如賣家精靈、Helium 10和Jungle Scout來分析市場需求、避免進入高競爭市場、控制庫存和商品變體數量、根據成本和市場定價策略制定價格、分析產品的搜索趨勢和市場表現、維護與供應商的良好關係，以及確保產品遵守知識產權和合規標準。

Alex強調，成功的電商生意需要持續學習和實踐，並鼓勵賣家不要害怕犯錯，因為每一次的失敗都是向成功邁進的一部分。
https://youtu.be/RySw3H2FnJ8

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在這個影片中，Alex分享了如何在亞馬遜電商平台中找到既高需求又低廣告成本的產品的策略。他指出，雖然高需求的產品意味著高搜尋量，但通常也伴隨著激烈的競爭和高昂的廣告成本。為了解決這個問題，Alex介紹了使用Helium 10的Magnet工具來篩選出既有高搜尋量又有低PPC廣告出價的產品。

透過設定特定的搜尋條件，比如關鍵字的長度、每月搜尋次數，以及PPC出價範圍，他演示了如何有效地縮小搜尋範圍，從而找到具有潛力的產品。此外，Alex還建議對選出來的產品進行進一步的細分，以創造差異化並在市場中脫穎而出。

整個過程旨在幫助新手賣家以較低的成本找到易於銷售的產品，並在亞馬遜上成功建立業務。如果你對於如何在亞馬遜電商平台上找到高需求且低廣告成本的產品感興趣，別錯過這集內容豐富的教學。
https://youtu.be/uLhyJmB9IOA

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這條影片提供了六個步驟來指導想在亞馬遜平台上購物或開店的人如何快速地識別值得投資的產品。

1.掌握搜尋趨勢：利用關鍵字搜尋的數量及其上升或下降的趨勢來選擇產品。選擇那些有持續增長需求的產品，避免選擇搜尋量下降的產品。

2.運用選品工具：使用第三方工具如Jungle Scout和Helium 10等來分析市場數據，如關鍵字的搜索量、平均銷售額等，以評估市場潛力。

3.分析競爭環境：檢視前兩頁產品的銷量分佈，確認市場是否被少數大品牌壟斷。如果是，新賣家應該避免進入該市場。

4.觀察新產品表現：研究同類產品中新上市產品的銷售情況，以及市場對新品的接受程度。

5.檢視產品評論和價格區間：分析產品評論數據和價格區間，尋找市場進入難度較低且價格區間複雜的產品類別。

6.評估產品尺寸、重量和物流成本：考慮產品的體積重和實重，以及這對運費和FBA處理成本的影響。適當調整包裝可以幫助減輕長期運營成本。

在亞馬遜選擇產品是一門藝術也是一門科學，需要綜合運用上述策略來成功選擇合適的產品。希望通過這條影片，大家能夠獲得新的啟發，並在2024年找到適合自己的爆款產品。
https://youtu.be/HrVkqQJ5en0

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這段影片是為了那些希望減少在進口產品至日本市場時遇到的高額關稅的電商新手和亞馬遜賣家所設計。Alex在影片中分享了為何許多人對於開拓日本市場充滿興趣：不僅因為日本具有龐大的消費潛力，網路購物也已深入人心，加上從中國至日本的物流路程短，這意味著更低的運送成本。但要成功進軍日本市場，就必須先克服一系列的挑戰，包括繁瑣的進口程序以及嚴格的產品和質量標準。

Alex特別提到，申報的貨物價值不應超過其零售價的30%，或是可以根據實際進貨成本來申報，以及保證產品名稱和數量的精準，以避免因申報不實而引起的稅率問題。他還講到了日本海關對於偽冒商品絕不寬容的態度，以及從2020年4月起對從中國進口的商品採用的逆算法，這種方法根據產品的銷售價格來計算關稅，往往導致更高的稅負。

為了解決這一問題，影片介紹了選擇提供專門針對逆算法的物流解決方案的公司，這些公司利用日本境內的轉運倉庫來幫助減輕高關稅的負擔。此外，Alex強調在選擇物流合作夥伴和處理進口細節時需格外小心，以確保一切按照法律法規進行，避免貨物扣留或面臨額外的罰款。

總之，儘管日本市場為商家提供了巨大的發展機會，但也存在不少挑戰，尤其是在稅務和物流管理方面。通過深入了解並遵循當地規範，採取正確的策略，並與經驗豐富的伙伴合作，商家便能增加成功進軍日本市場的可能性。
https://youtu.be/n8QMaryWgys

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Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師

– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
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讓在電商市場的你 前路不再迷茫

我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。

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亞馬遜生意的成敗關鍵在於產品選擇。雖然看數據很重要，但選錯產品可能會帶來失敗。要解決這個問題，首先要找出原因：是市場需求不足、競爭對手太多、廣告成本太高，還是產品的圖片或影片轉化率不好。可以嘗試改善這些方面，還要檢查產品質量和客戶反饋。如果問題依然存在，可以考慮清理庫存，或者將產品以低價賣出。

此外，使用軟件工具如Helium 10、Jungle Scout分析市場數據，了解市場容量和競爭對手是很有幫助的。與客戶溝通，了解他們的需求和使用產品的問題，也能改善銷售情況。

總結一下，每次選品遇到問題後，要學習和總結經驗，不斷提高選品能力和準確性。學習有效的選品方法，能夠提升在亞馬遜的成功機會。如果需要學習更多相關內容，可以參加免費的選品課程。

2024年提升銷售 選品攻略 如何面對選品失誤 有效改善銷售策略
https://youtu.be/fFIgOA-UgBY

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2024年是否是進軍亞馬遜的好時機呢？本視頻將帶你挖掘2024年亞馬遜上的五個高增長潛力地區。第一個地區是巴西，這是拉丁美洲最大的電商市場，現在中國賣家可以輕鬆將美國庫存運到巴西，打開市場。第二個地區是墨西哥，增長速度快，亞馬遜的遠程配送物流計劃讓賣家無需建立當地庫存。第三個地區是日本，消費群體龐大，物流運輸時間短，退貨率低，但需處理本地語言和報關問題。第四個地區是澳洲，適合反季節銷售，但需註冊GST稅號，物流時間較長。最後一個地區是中東，特別是阿聯酋、沙地阿拉伯和埃及，這些地區增長迅速，消費者購買力強。

這五個地區在2024年都有很大的增長潛力，對於想在亞馬遜上拓展業務的賣家來說是非常好的機會。

2024年 亞馬遜創業 揭秘五大高增長潛力市場！
https://youtu.be/gA1pwsRuK4U

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如果你想在亞馬遜開店，這五個貼士你一定要聽，會幫助你避免爆鍋的危機。首先，註冊亞馬遜店舖時，一定要使用真實有效的資料，否則可能會導致店舖被封。第二，在註冊後，亞馬遜會寄一張明信片給你，裡面有識別編號，你需要輸入這個編號才能操作帳戶。第三，在計算運費時，要搞清楚體積和實重的分別，這樣才能準確預算運費。第四，每天檢查帳戶的庫存和銷售情況，及時處理客戶退貨和負評。第五，找一間合適和可靠的物流商，幫助你管理出貨和營運的流程，這樣可以提高出貨效率。

希望這五個貼士能幫助你在2024年成功開設亞馬遜店舖。

亞馬遜開店大揭秘：5大必勝策略防範爆煲危機！
https://youtu.be/eP5wo0e2-0E

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Amazon Prime Day大賣日策略
2024年7月16日至17日是Amazon Prime Day大賣日。想在這兩天取得大量訂單嗎？今天的視頻分享了四個實用的提示，幫助你在Prime Day期間有效地設置廣告和準備營運策略，提升銷售業績。

視頻重點：
1.產品內容與關鍵字調查：使用Helium 10、賣家精靈和Jungle Scout等工具，確保產品頁面的關鍵字設置正確，提高廣告投放成效。
2.廣告投放時機：根據以往銷售紀錄，選擇最佳的廣告投放時間，提前一週進行推廣，減少當天廣告成本。
3.收集產品評價：利用Vine program收集客戶評價，至少有5個評價後再進行廣告投放，提升轉換成效。
4.廣告類型選擇：使用自動投放廣告、手動精確匹配廣告和手動廣泛匹配廣告三種策略，提升曝光率和轉換成效。
https://youtu.be/LyQS9hoMTKg

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許多亞馬遜新手賣家都面臨著產品關鍵字競爭激烈、廣告點擊成本高昂的問題。在有限的預算內，連基本的廣告關鍵字出價都很困難，更別提獲得足夠的曝光和流量。如果你也正面對這些困難，那麼今天的內容你絕對不可以錯過。我們會提供一套有效的高價關鍵字策略，幫助你精準投放廣告，突破流量瓶頸並提升轉換成效。

今天會講解如何尋找產品的相關長尾關鍵字，這些關鍵字競爭度較低，但目標受眾更精準。可以使用Helium 10的Magnet或Keyword Scout工具，找到基礎關鍵字的相關長尾關鍵字，並運用Exact Match投放策略來提升轉換效率。此外，還可以使用Broad Match策略，降低廣告成本，吸納更多相關的搜索關鍵字。

我們會介紹Amazon的多種廣告配對方式，包括Sponsored Product、Sponsored Brand和Sponsored Brand Video廣告。這些廣告形式各有優勢，能夠幫助你在不同的市場環境中提升轉換成效。

此外，我們還會分享Product Targeting投放策略，讓你的廣告出現在競爭對手產品頁面上，從而吸引更多流量和銷售。同時，根據廣告後台的點擊成本和轉換率，優化廣告出價策略，以提升廣告投放的表現。

透過以上方法，靈活運用長尾關鍵字策略、低出價廣泛匹配策略以及多種形式的投放方式，能有效降低廣告成本並提升轉換成效。希望這一集的內容能幫助各位新手賣家在旺季提升業績。如果你覺得這集的內容對你有幫助，歡迎留言、讚好並分享。如果你想深入學習如何選品及營運亞馬遜店鋪，可以報名參加我們的選品入門搶先課程。

💡亞馬遜新手必看！精準廣告投放 高價關鍵字與長尾策略！Alex Sir 9分鐘教你 降低成本提升曝光
 https://youtu.be/z9a15KoyzjQ

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亞馬遜新手必學!用這招測試市場,連本錢都不用花 3分鐘學會低本高利的致勝法則
https://youtu.be/r0zOeONmUUE

今日同大家講低成本測試產品賣唔賣得同埋搵平貨源嘅方法。呢個方法係啱曬一啲想玩跨境電商但又無乜錢嘅朋友。但先至聲明呢個方法可能會有存在嘅一啲風險。我先會講大概執行嘅流程個concept會係點樣，你哋明嘅自然會有執行力去做㗎啦。咁到底呢個係乜嘢嘅方法呢？想知道嘅朋友就記得完整觀看今集節目啦。

Hello 大家好，我係Alex。呢個頻道會免費分享Amazon嘅電商教學同埋相關資訊。如果你都想提升業績同埋增加成效嘅話呢，就記得訂閱我哋嘅channel，記得誇緊埋提示鈴就唔會錯過我每一支更新嘅短片啦。一有新片推出就會即刻通知你㗎啦。

如果大家想試玩跨境電商但係又無乜資本想踏足Amazon電商呢個平台呢，以下係一個好好嘅方法可以去測試一下你心目中想賣嘅產品究竟係市場上面係賣唔賣得出嘅。咁首先要點做呢？咁你可以選擇去Amazon平台上面你搵一啲相對地體積比較大件嘅product，可能會有少少入場嘅門檻，相對嘅成本比較有利潤空間嘅產品啦。咁你中間可能需要用一啲工具去幫你計一計數，可能係amazon calculator對應嘅工具。咁當你確認咗你想賣嘅產品嘅時候，譬如一套沙發，你去Walmart或者當地嘅美國零售嘅店舖搵返一件類似嘅嘢，要係做緊促銷嘅貨品。好多時候會係一啲國內廠家賣緊嘅產品。咁喺呢啲平台上面呢，通常佢哋嘅出價基本上可能會係好平，甚至係蝕本賣嘅產品。

第三步就將你嘅產品放到去Amazon電商平台，喺你嘅舖頭上面去出售。咁收到訂單之後呢，你就另外註冊一個買家嘅身份嘅帳戶，喺Walmart個平台上面或者喺一啲當地嘅零售嘅店舖購買你嘅產品，然後呢就寄到去一個海外嘅中轉倉，然後等佢拆咗喺Walmart上面嘅一啲包裝，重新貼好標籤之後呢就寄畀你嘅客。咁呢個形式呢咁基本上就會運用Amazon嘅FBM嘅形式去執行嘅。咁如果係要退貨嘅話呢咁就直接退返畀Walmart咁就可以㗎啦。咁呢個方法呢既快捷又唔怕退貨，本質上呢就係運用唔同平台之間資料上面訊息差距呢做生意。呢個方法可以用好少嘅資金呢去測試大量嘅產品。如果真係搵到好嘅貨，而又賣得出個營運嘅成本又ok嘅話呢，咁先至諗點樣入大量嘅貨去繼續銷售。

但係呢個方法會有一定嘅風險，有可能會違反相關嘅平台規則，亦都有可能喺交貨嘅同時喺時間上把握唔到出貨嘅時間呢，會令到出貨有延嘅情況。請各位好好使用，但係如果用得好嘅話呢，咁基本上你可以好短時間到呢快速去建立大量嘅商品去銷售。個情況就等於啲人喺淘寶開店，但喺拼多多度搵到產品放到淘寶個帳戶去銷售，然之後當收到訂單嘅時間呢就直接喺拼多多度買入產品。原則上個形式呢係大同小異嘅。咁今日聽得明呢一集嘅內容嘅朋友呢，就可以思考下究竟係要點樣執行啦。

如果你覺得今集嘅節目能夠啟發到你哋點樣可以用好低嘅成本去開發產品嘅話呢，不妨留言讚好分享。如果你想深入學習更加多選品同埋營運技巧嘅話呢，我有一個選品入門搶先課程，歡迎點擊資訊欄嘅連結報名參加。

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我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。

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亞馬遜賣家必學! 45天測試新品全攻略 提高成功率的關鍵步驟 6分鐘學識如何管理測試產品庫存 #亞馬遜選品 #FBA庫存管理 #亞馬遜新手
https://youtu.be/OWykzK91rZk

Hello 大家好，歡迎來到我的YouTube頻道。今天我會和大家分享一個爆炸性的話題，就是亞馬遜頂級賣家到底如何管理測試產品的庫存。這個秘密可能會顛覆你過往對亞馬遜營運的認知，想知道的朋友就記得完整觀看今集節目。

Hello 大家好，我是Alex。如果你是第一次來到我這個頻道，這個頻道免費分享亞馬遜的電商教學及相關資訊。如果你都想提升業績和增加成效，就記得訂閱我的頻道，記得開啟提示鈴，就不會錯過我每一次更新的短片，一有新片推出就會立即通知你。

很多新手買家在做頭一兩個產品的時候，通常第一個問題就會問，他想開始賣產品的時候，如果他要測試新產品，到底要出多少件過去亞馬遜的FBA倉庫？100件？1000件？還是更加多呢？我收集過很多不同的買家或者其他想經營這盤生意的人，其實他們都有他們各自的一些想法。有些人就會覺得第一次發貨，我還沒確定市場，都是發2-30件，甚至乎更少，希望賣得到才算。有些人就聽信有些人說，我放得多點貨，排名會好一點，一開始一口氣就發幾千件貨過去，結果一是就錯失了，一件好產品的大好時機。

發得太少貨，你失去了銷售的時間，一是資金被積壓在庫存上，令到你第一個產品就失去了銷售的信心。今天我會告訴你一個經過實際驗證的黃金測試產品的攻略，根據這個攻略，你可以一步一步去測試到一個產品，到底在市場上應該要準備多少庫存。這個策略不是我憑空想像出來的，而是基於實際有營運驗證的數據而得出的一些結果，因為這些數據背後除了可以為你爭取利潤，同時也可以降低你營運有風險的情況。但要注意這只是一個起點，真正的營運高手會根據銷售的動態變化調整他們的策略。

以下是常見的四點，首先第一，如果市場競爭越激烈的話，可能需要更多庫存去持續保持曝光。第二，利潤率越高的產品可以承擔的風險就更大。但如果毛利率相對低的產品，在備貨的時候就更加審慎，因為防守力相對比較差。第三，如果是牽涉季節性問題，而且季節性問題非常明顯的話，在發貨的時間就要提前兩個月甚至三個月準備，例如夏天遊泳的一些相關用品。第四，就是你跟廠商生產的時候的溝通，甚至是生產的效率到底能不能及時生產保護你需要的庫存，這個都是在你們要營運的時候要考慮的。

好了，知道了以上四點之後，我現在就告訴你一個驚人的事實，只要你在庫存管理上分開這幾個部分去思考，你就可以很容易知道你到底是怎樣因應時間，預備那個庫存的數量。首先，我們會分五個星期去計算到底我們需要多少件貨，我們會計算，這裡大約是45天庫存數量給大家做一個參考。首先第一個星期，我們會預計每天賣到大概一件產品，第一個星期就大約7件產品。第二個星期，隨著你的排名開始穩定的時候，就會是你會預大概2-3件貨一天，一個星期之後，第二個星期平均就會是14-21件貨。到了第三週，數量都會明顯增長，如果你在做廣告或者是評價的部分，回復得比較正常，有機會你每天可以去到4-5張單，平均一個星期去計算，大概會是35件。到了第四個星期，如果廣告的預算也足夠，中間也沒有停頓，有其他的情況，基本上是可以出到8-10單的，大概數量平均會是50-70件。到了第五週開始，平均可以是10單，持續兩個星期計算，大約數目是140。總數加起來，6個星期的數目，大概要發的數量，45天讓貨會是280-290件左右。基本上根據亞馬遜的系統，認可了你的產品，不斷給你流量，這個數字也不會讓你太有庫存的壓力。當然這只是一個參考方案，具體要出貨賣多少，也要根據你實際產品特點，以及銷售有沒有打折扣，有沒有退貨的情況。第一次做產品的時候，是要出多少件貨，除了發貨的數量是重要，影響測試產品的效果之外，另外選產品的時候，到底有沒有做好足夠的市場分析，你現有的產品賣點，其他的對手有沒有什麼不同，定價是否合理，有沒有過高或偏低的情況。太高的話，可能會影響上架銷售的速度。另外圖片和描述有沒有做足夠的優化，適當關鍵字有沒有放到內容，廣告策略方面有沒有投放恰當，這些都會令到在你們測試產品的時候，會有不一樣的效果。所以在新手測試產品的同時，要全面思考以上的一些因素，不是單純個人的判斷，或者他自己很熟悉某一個行業，去決定去做多少貨。測試的過程是需要耐性，以及持續去觀看市場的變化，堅持在頭45天去紀錄銷售的變化，是會更加讓你了解這個行業是否適合繼續去做。希望今集的內容幫到一眾新手，可以在選品和測試產品的過程裏面，有一個具體的方案去找到他們合適的爆款去銷售。如果你想深入學習更加多選品和營運技巧的話，我有一個選品入門搶先過程，歡迎點擊資訊欄的連結報名參加。我們今集的教學時間去到這裏，我們下次教學時間再見，拜拜。

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Alexwu 是誰？
個人簡介
(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師

– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
– 現為多家本地公司的Amazon業務顧問

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從打工仔到亞馬遜創業家! 8分鐘解構亞馬遜新手賣家常見三大錯誤及解決方法
https://youtu.be/oyhk_ylv5Jk

今日我哋嘅話題係針對想從打工轉做創業嘅朋友。如果你厭倦咗朝九晚五，想體驗創業自由，亞馬遜可能係個好選擇。但係，辭職之前要了解打工仔轉型做亞馬遜賣家常犯的三個錯誤。希望今日分享的內容可以幫你邁向成功。

由打工轉去做亞馬遜創業，常見的第一個錯誤係將工作思維帶去創業。好多新手賣家會不自覺地將工作上諗嘢嘅方式放到亞馬遜。佢哋會嘗試將熟悉嘅產品透過網上拓展市場，雖然思路正常，但要考慮產品是否適合網上銷售，例如包裝、體積或液體產品。

例如，如果你賣香水，出口時可能有運輸限制，市場競爭亦激烈。思維可以轉向其他產品，例如將香水注入飾物上出售。這樣會比較容易處理問題。

第二個常見錯誤係太過依賴上司指示，欠缺主動發掘市場商機。大部分打工仔慣咗收指令，未必主動思考下一步。要跳出框架，用創業者思維睇市場，尋找低風險的銷售方式。

亞馬遜分析工具如 Helium10 或 Jungle Scout，可以幫助了解市場上可做的產品，選擇需求大但競爭唔太激烈嘅產品開始。手機殼等競爭激烈產品可能唔係最佳選擇，可以考慮開發其他細分市場產品。

第三個錯誤係急於求成，希望一朝致富。現實中，需逐步發展，計劃資本準備、推廣成本等。做亞馬遜生意唔係簡單嘅買賣，需規劃資金流轉同客戶評價。

新手賣家需有長期持續發展嘅思維，計劃未來產品開發，廣告預算及客戶評價累積等。要擺脫固有思維，主動研究市場，克服恐懼，搵出負擔得起的產品。

利用數據決策係成功嘅關鍵。如果能夠做到呢啲，就可以避開大部分新手錯誤，並喺亞馬遜創出自己嘅天地。有興趣了解更多亞馬遜營運技巧，可以參加我哋嘅課程。今日教學到此為止，期待下次再見，拜拜。

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想開Amazon賣貨 必看開戶收款技巧 15分鐘 Airwallex全球收款帳戶教學
https://youtu.be/OjEPNU4grs4

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https://airwallex.grsm.io/alexwuecoaching

大家好，今天我們要討論的是在經營Amazon店鋪時，可以使用的收款服務，尤其是Airwallex。我們特別邀請了Airwallex Hong Kong的Channel Partnerships Manager，Michelle，來為我們講解如何利用Airwallex來設立收款帳戶。首先，Airwallex是一個受監管的支付平台，2015年成立於澳洲墨爾本，至今公司估值已達55億美元，被視為一個獨角獸公司。我們在全球有超過1200名員工，分公司遍布香港、大陸、新加坡、美國、英國、歐洲的阿姆斯特丹等地，近期也計劃在中東和拉丁美洲拓展。

Airwallex的投資者包括澳洲的ANZ銀行、Mastercard、騰訊、李嘉誠的Horizon Ventures等。Airwallex平台的主要功能包括全球收款，這對於經營Amazon店鋪的商家特別有用。使用Airwallex，你可以在12個地區開設當地銀行帳戶，便於收款，不論是在美國、歐洲或澳洲開店，尤其是美國店鋪較多。開設Airwallex帳戶後，你能夠將在各地收取的美金轉入帳戶中，並可進行貨幣轉換，如將美金轉為人民幣，支付給內地供應商。此外，Airwallex還提供Visa卡，分為公司卡和員工卡，可用於全球的Visa商戶。

另外，如果你除了Amazon店鋪外還有其他在線商店，Airwallex的網上收款功能可以收取客人的信用卡、Apple Pay、WeChat Pay等付款方式。成功申請後，你將能進入Airwallex的系統，並創建全球收款帳戶以便在Amazon上使用。申請過程包括進入Wallet選擇Global Accounts，創建一個美國的美金銀行戶口。這個帳戶的所有資料如銀行名、帳戶號碼、ACH Fedwire Routing Number等都會顯示在你的Airwallex系統內，這些資料可以直接複製到Amazon Store進行綁定，從而方便地收取美金。

在轉賬功能方面，Airwallex提供國際匯款服務，你可以將從美國收取的美金轉換成人民幣，並通過Swift匯款至中國供應商。同時，Airwallex還提供本地支付方式（Local Payment Method），這樣你可以以更優惠的匯率和費用進行國際支付，而不僅限於傳統的Swift匯款。

Airwallex的Visa卡在海外使用時沒有交易手續費，非常適合經常出差的商家。當你申請Airwallex帳戶時，系統會要求你提供一些公司資料，包括公司類型（如有限公司或個體戶）、公司名稱、BR號碼、辦公地址等。在完成初步申請後，你需要驗證電郵及啟動帳戶，並提供業務證明，如與供應商的合同或開設Amazon店鋪的相關證據。

在商業資料部分，系統會詢問你的行業類型及業務範圍，建議填寫得越詳細越好，以減少日後KYC審核的問題。你還需提供業務網站或解釋沒有網站的原因，並申報預計的月營業額和主要經營地區。此外，系統會要求你列出公司股東名單和持股比例，並上傳身份證明文件以完成審核。

最後，Airwallex非常重視中小企業的需求，但也需要充分的業務證明材料，以確保生意的合法性和持續性。申請過程中，可以通過上傳公司後台信息、帳單、Amazon店鋪截圖等來展示你的商業意圖和資金來源。準備充分的文件，有助於加快KYC審核速度，最快三天內即可完成帳戶開設。此外，使用Alex提供的推薦連結申請，首兩個月的本地及海外消費還可享受現金回贈的優惠。

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🚀【Amazon政策更新】擔心政策變動影響產品銷售 三大重點帶你優化Product Description  2分鐘掌握更新要點
https://youtu.be/IINJ9dpgWN4

大家好,我是Alex。今集的內容是關於2024年8月15日後Amazon的政策更新。如果你是經營Amazon電商的朋友,記得完整觀看今集的節目。
本集主要討論Amazon對Product Description優化的重大政策更新,特別是在格式要求、內容準則和避免填寫內容這三個方面。在格式要求方面,每條bullet point應以大寫英文字母開頭,採用完整句子形式,並使用分隔詞。每條內容至少10個字,最多不超過255個字。
內容準則方面,數字表示盡量使用1至9,避免寫尺寸大小相關內容。如需顯示度量衡單位,數字和單位間要加空格。寫作內容時,應強調產品特徵和用戶實際得益,避免誇大營銷字眼。
在避免填寫的內容方面,不要重複編寫內容重點,不使用表情符號或特殊emoji。也不要描述未經證實的退款承諾,或提及競爭對手的誇張失實描述。
如果你們有相關內容,記得提早整理。如果今集內容對你有幫助,歡迎留言分享。想深入學習如何選品開始亞馬遜生意的朋友,可以報名我的選品入門搶先課程。

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🚀【新手賣家必看】3個常見選品失敗原因及解決方法  6分鐘學會如何訂定收益目標並選出高毛利產品
https://youtu.be/sbX05j-hq9A

Hello 大家好,我是 Alex，一個在跨境電商行業打滾了二十年的賣家。今天想跟大家分享一個我的驚人發現：選品其實並不困難。但大部分想經營跨境電商或是Amazon開店的朋友，都會有以下的疑問：我沒有很好的產品資源，也不知道賣什麼，那應該怎樣開始呢？如果你覺得這番對話對你來說是很熟悉的話，那我今天會告訴你，真正的問題並不是這樣的。想知道真實的原因是什麼，就記得把這條片看到最後。
首先來說說為什麼大部分人在選擇做Amazon的時候，特別是在選購品的時候會失敗。一般來說會有三個情況。第一，他們沒有一個明確的收益目標和投資概念。他們不知道預期會想做多少錢的生意，或大概用多少錢投入這盤生意為之正確的一個數目。第二，他們不會將期望中的收益目標，轉化為一些實質的選品數據去配合，也就是說，找出對應的產品去組成一個合理的營收計劃。這是第二個問題。第三，他們不知道如何在眾多的產品數據中挑選出有效而又有價值的產品去經營。以上是我看到最常見的三個原因。聽起來好像很困難，不用擔心，今集內容就會告訴你如何克服以上的問題，幫你一步一步找到合適的產品。
首先，我們需要訂立自己在亞馬遜上經營的目標。假設你想在亞馬遜開店的時候，希望每個月賺到一萬元，那我們就先做一個簡單的計算。假設我們要以一萬元為營利目標，我們要計算每一張單預計賺取的產品利潤是多少錢。如果每一張單的純利是15美元，假設營利大概是40%，一般來說，賣價大約是35美元左右，大概每個月需要賣出總單量約660個單位，平均每天需要賣出22件產品。
聽起來好像很難做到，數字這麼多，我又不知道如何開始。其實數字上我們可以挑選相關的產品，只要找到每天能賣出7-8件產品，然後挑選3-4個相關的產品，其實一個月就可以穩定地達成相關的目標。
實際上如何做到這些呢？我們可以運用一些選品工具，在選品時設置相關的濾鏡。例如，賣家精靈或者是Helium 10都可以。只需要設置他們的月銷量，訂單數目可能大約是200-300個訂單，最好是單一的產品。如果有不同的款式，變體最多是兩個，因為太多變體會使得管理庫存的風險增加，且投資成本不會太大。第三個問題是，如果太多變體，在出貨貼標時很容易會貼錯標誌，尤其是有底細色和顏色的產品，這樣會比較好一點。
然後在價錢上，我們可以訂一個中等的目標，在35-70美元以內的產品。根據毛利率的40%推算，應該會接近你的收益目標。時間上我們可以選擇近半年出的產品，這樣你就可以找到相對符合條件的產品。其實是有很多的，但這樣搜尋完後，工作還未完成，我們需要進行競爭對手分析，了解供應商的生產速度、製作產品的時間、供應是否穩定、質量是否良好，這些都需要計算。然後我們要計算淨利潤實際會有多少。好一點的是，看會不會有一些產品涉及專利註冊的問題，避免牽涉侵權的情況。一般來說都會再做一些仔細的清查。通過一系列的步驟，你應該可以很容易找到合適的產品去做。
其實選品的關鍵不在於你有沒有完善的產品資源，而在於你知不知道在你們能力範圍內能否有一個清晰的目標去建立，並且怎樣將你想達到的目標化為一些具體的行動和步驟，一步一步去確立和完成。
好，現在我們來總結整個選品的過程，共有四個步驟：第一，訂立每個月的收益目標。第二，將收益目標拆分為銷售數據。第三，利用工具篩選符合條件的產品。第四，根據供應鏈數據篩選出有效和合適的產品去銷售。其實就是這麼簡單。掌握有效的方法，你就已經超越了八九成的新手賣家。
最後我想強調，選品並不困難，難在你沒有搞清楚你自己要做什麼，以及什麼可以做，什麼不能做。所以在開始之前，先要為自己或為公司訂立一個明確的目標，以及你可以做的能力範圍，這是首要的。希望今集的分享可以告訴你，選品其實是一件什麼樣的事。

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我曾經有過跟大家一樣的經歷，面對跨境電商的各種問題及考驗， 感到徬徨無助。遇到考驗未能有經驗的同行者一起經歷且解決營運疑難。
我希望透過傳授經驗，協助有意轉型的創業者及中小企把商品透過Amazon賣通全球。我們相信未來電商轉型的步伐將急速加劇，期望透過我們富有經驗的工作團隊參與，能協助小中企轉型至跨境電商，並共同破解各種疑惑及面對挑戰。

我們從市場分析、定位、執行營銷策略規劃、品牌設計、包裝商品等前期準備，到商品資料上架 、商品頁面關鍵字及內容優化，最後到關鍵字廣告投放、物流出貨和銷售現金流管理等，均為有意轉投跨境電商界人仕提供知識和學習平台，一起步向成功的目標。希望你們的商品賣得更遠，客源更廣。

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🚀【亞馬遜賣家注意】產品賣不出竟是包裝惹禍？5大包裝設計誤區大公開  7分鐘學會打造吸睛包裝提升銷量

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你有沒有想過，為什麼你的產品功能明明不錯，卻總是賣不出去？可能問題不在於產品本身，而是包裝出了問題。這集我會和大家分享新手賣家最常犯的五個包裝錯誤，讓你避免掉入這些陷阱。首先，第一個錯誤是產品包裝簡陋。很多新手賣家認為在包裝上省錢是合理的，但簡陋的包裝會讓人覺得你的產品質量差，甚至影響客戶的購買意願。第二個錯誤是忘記放產品的Logo。做生意當然要讓別人記住你的品牌，但很多新手賣家經常忽略在包裝上放上Logo，結果客戶買完後就忘記你的產品名稱，無法累積品牌的評價。第三個常見錯誤是產品資訊不足。很多新手以為簡單的產品人人都會用，不需要特別說明，但這種做法會讓客戶誤以為你的產品是仿製品，甚至因使用錯誤而弄壞產品或受傷。第四個錯誤是不理會亞馬遜的包裝規定。亞馬遜對包裝有相關規定，如果不遵守，可能會被拒收產品甚至罰款。最後一個錯誤是過度包裝。很多人以為包裝越多越好，但這不僅增加成本，還會讓客戶覺得你不環保，影響品牌形象。總結來說，這五點是你在亞馬遜成功的關鍵。如果你想獲得客戶的五星好評，就必須注意包裝設計，因為它會影響整個購買體驗。如果你覺得這集的內容對你有幫助，歡迎留言告訴我你是如何處理產品包裝問題的。如果你對於亞馬遜包裝設計有疑問，我有相關的實戰課程，歡迎點擊資訊欄的連結了解更多。今集的內容到此為止，我們下次再見，拜拜。

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Alexwu 是誰？
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(Alex Wu) - ALXWU 16週AMAZON跨境電商營運訓練營* 重點導師

– 畢業於HKU Space市場學，投身跨境電商行業超過18年
– 入行初期主要透過eBay接觸客戶，涉足過千種貨品，精通運用數據分析選擇產品及鑽研銷售營運技巧
– 由2017年開始轉戰Amazon 平台銷售，至今賣出超過在50000件貨品及達到最高US$100 萬銷售紀錄
– 現為國內多家供應商的跨境電商顧問
– 現為多家本地公司的Amazon業務顧問

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最近，Amazon對於退貨和發貨的一些政策有所更新，這些政策對於賣家來說產生了極大的影響，尤其是從事FBM形式運營的賣家。這次更新會減少他們在市場中賺取的機會。以下是這次更新的五個主要部分。
第一，對於75美元以下的產品，Amazon將採取“退款不退貨”的政策，即買家在無需退回商品的情況下可獲得全額退款。這項改動與最近火熱的平台Temu的運營模式相似，旨在提升消費者體驗，但也可能導致部分買家濫用政策。
第二，針對跨境業務的賣家，如果在2024年9月16日後沒有確認退貨日期，跨境賣家必須在收到退貨要求的兩天內提供預付退貨標籤，否則Amazon將自動退款給買家，並從賣家的銷售中心帳戶扣除金額。
第三，物流運輸時間也將有所調整。從2024年10月25日起，從中國運輸到美國的時間將從最長28天縮短為2至4天，賣家需要調整發貨流程。
第四，如果賣家手動設置FBM訂單的處理時間超過兩天，系統將自動切換到自動處理模式，特定商品除外。
最後，Amazon將推出轉售平台，允許輕微瑕疵商品在平台上重新銷售，這對於賣家來說是一種減少退貨損失的方式。
對於新手賣家，建議在旺季時密切關注出貨後的20天內是否會出現大量退貨。

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6分鐘學會應對措施

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爆品選不到？測試產品沒效果？6分鐘掌握爆品雷達，教你低成本測試出潛力商品！#亞馬遜電商 #爆品雷達 #選品策略
👉https://youtu.be/pcl2S4iYmto

你有沒有想過為什麼有些人可以短期內找到爆品，而你的產品依然毫無頭緒。其實成功的賣家都有一套測試產品的方法，我們叫做爆品雷達。這個方法是可以幫你用低成本快速鎖定潛力的爆品，甚至可以在短時間內測試出20個爆品。而這次我們就會揭開爆品雷達這個秘密，讓你看看怎樣一步一步跑出你的爆品。想知道的朋友就記得完整觀看今集的節目。
Hello 大家好，我是Alex。如果你是第一次看我這個頻道，我這個頻道是會免費分享亞馬遜的電商教學和資訊。如果你都想提升業績和增加成效就記得訂閱我的頻道，記得開啟提示鈴就不會錯過我每一次更新的短片內容。一有新片推出就會立刻通知你。
要說到測試產品的一些策略，基本上第一件事我們要用好爆品雷達的測試方法的時候，第一步我們就要做好定價，然後去決定怎樣做好我的廣告知道這件產品行不行。一開始我們可以將產品的價格定在平均同類型的產品中位數的價格偏高大概5%，基本上都可以的。這個方法是為了測試市場對你的產品的接受程度。如果在一個星期內都還沒有成交的話，就可以調整價格，可以嘗試一下產品能不能夠在一個正常價錢上是被市場所接受的。
第二個需要注意的重點，就是是在我們投放廣告之前，一定要注意的就是可以用小規模的測試方式。一開始的時間其實就不用很大手筆去推大廣告的預算，利用爆品雷達的好處的方式，我們一般會運用5到10元美金做小規模的廣告投放，每一天可以用大概1元去看廣告的表現。基本上1元大概以每一個關鍵字的點擊上限去計算，我們可以看點擊率和出單量，我們就可以用最少的錢測試到產品的潛力，不用一下子投放一大筆錢才知道你的產品是否可以成為爆品。
好，溫馨提示。如果你們需要運用到爆品雷達的方法，想得到成效比預期好，在投放廣告之前，最好是可以收集到最少3個評價以上的證明，這樣就會比較理想。合理的方法可以用官方的Vine Program，可以幫你打廣告之前，透過官方推送產品去換取少量客人的評價，這樣會提升到交易的成效，對於交易的轉換是絕對有好處的。
好，第二點。如果我們在運用爆品雷達的時候，其實最重要是要觀察4個關鍵數據的指標。當我們運用爆品雷達去測試產品的時候，我們其實有幾個核心數據是一定要看的，其中一項很重要，能否成為爆品的指標，就要看點擊率究竟有沒有大於1%。如果你的點擊率是低於1%，通常在產品的圖片或者標題上，都會出了一點問題，例如你的圖片不夠吸引，產品的賣點不夠突出。在這個時候你就需要馬上調整相關的內容，務求可以提升點擊率。
而第二個相對來說也是很重要的，也是在人點擊率上要注意的，就是點擊率高，但沒有出單的時候。有時候點擊率高不代表一定會有出單。如果點擊率高，但沒有出單，可能因為你的定價不合理，或者沒有足夠的優惠去吸引客人初期嘗試購買你的產品。我會建議你調整一下你的價格，或者加入比較深層的折扣優惠，令到你的產品可以快速地吸引到客人去下單。
第三，如果點擊率和出單率都高，恭喜你，你已經找到潛力的爆品。這個時候你可以相應地調整你的廣告預算，記低大概廣告的出價，可以令到你有更多的曝光時間，同時可以調整相關的關鍵字，做手動廣告，再鞏固一下相對應的流量。
如果點擊率和出單率都低的話，在這個部分，即使你已經作出了內容上的優化，都沒有改善的話，可能這個產品本身是有問題，或者是銷售過程中有出現退貨的事件。你就要決定究竟退貨的情況，客人所描述的一些問題，你能夠去集中資源改善，或者跟廠商再溝通。如果情況是不理想的話，我建議你們可以放棄這個產品，去做其他測試。
究竟爆品雷達是怎樣運作的呢? 其實爆品雷達是一個很有系統的測試工具，它的關鍵是在短時間內，利用最低的成本去測試產品。當你鎖定你的潛力產品，一般我會建議大概在8000元到10000元之間去做測試，可能一開始你只會找到2-3個爆品，但是隨著經驗的累積和組合的調配，你可能最理想地做到的是一次過可以測到20-30個爆品，甚至乎在幾個月內找到接近40個爆品。
爆品雷達有什麼好處呢? 為什麼要用它呢? 爆品雷達的好處重點是低成本高回報。對於我們這些中小型賣家來說，爆品雷達的好處就是可以省下前期投入的時間，以及降低營運的成本和出錯的風險。你不需要像一般大的賣家一次過投資很多錢到同一款貨品或兩款貨品去做，你一次過可以好幾款或幾十款的產品去做測試，然後再去決定你下一步是怎樣做。中間的過程除了可以控制到你們前期的預算之外，也可以在廣告操作上了解，你是不是找到一些低成本高效益，甚至乎在廣告投放成效裡面，相對有高回報的合適的產品，可以去進行加大投資這個動作。說不定找到你的爆品只是幾個測試的距離，用爆品雷達這個方法可以是最簡單和有效找產品的自動導航的方式。如果你用熟了這個方法，我相信任何人都可以成為爆品獵人。
最後我想跟大家說，找到爆品不是靠運氣，而是有系統看數據的測試策略。這個方法可以幫你在接下來一至兩年裡面，逐步逐步掌握7分選品3分營運的基本法則。你的圖片標題再好看也好，如果沒有一個行之有效和可以持續執行的策略去測試，你只會每一次做都會是提心吊膽。希望這次的內容可以告訴你，其實要做好選品不是你想像中那麼難，只要你跟著這個流程一步一步去經營，你都可以找到你屬於自己爆款的產品。

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🚀數據選品神技！5個關鍵數據指標! 教你在亞馬遜找到吸金爆款
👉https://youtu.be/fHj2Rp9CeII

內容主要介紹了亞馬遜新手賣家在選擇產品時應該注意的五個關鍵要點，幫助賣家評估產品是否有潛力成為爆款產品。內容摘要如下：
1. 市場總體量：
    * 瞭解市場的總體量，如果某產品在市場的銷售量較高，但其他類似產品銷量較低，則該市場可能還有空間。如果市場最高銷量的產品僅賣出一百件，則可能無法達到理想的收入。
2. 產品同質化程度：
    * 以同款產品的數量除以最高銷量，再乘以0.0035，結果大於4則市場飽和。同類產品買家超過12個，需要考慮產品差異化和創新條件。
3. 價格分佈：
    * 同類型產品的價格是否處於低端區間，如果競爭激烈且利潤空間小，需考慮是否具備競爭優勢或有其他產品搭配策略。
4. 產品利潤空間：
    * 計算產品的利潤空間，使用120%發售率評估產品是否有利潤優勢，若成本與銷量無法支持利潤，則需考慮差異化策略。
5. 關鍵字流量分析：
    * 了解關鍵字流量的精準度和垂直度，使用工具如 Helium 10 或賣家精靈來分析關鍵字流量是否足夠集中。避免選擇競爭過大或廣泛關鍵字產品，否則廣告操控難度會增加。
總結： 新手賣家選擇產品時應根據自身實力和資源，建議從小眾市場開始。理論與實戰結合，前期做好廣告測試，評估產品是否有推廣潛力和適合的營運模式。

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🚀減價不等於賺錢?顛覆你的定價思維! Amazon賣家都不知道的定價策略
👉https://youtu.be/4_7WmrRwXKM

今集內容會打破你對以往價格的迷思。你有沒有試過在調整產品價格的過程中，希望減價提升銷量，卻發現銷量沒有變化，排名反而下跌？或者在加價的過程中，銷量和排名反而不斷上升？今集就會拆解這個在Amazon營運上的神秘現象，教你如何透過價格調整策略，有智慧地提升銷量和排名。Hello，大家好，我是Alex。這個頻道會免費分享Amazon的電商教學和相關資訊。如果你想提升業績和增加成效，就記得訂閱我的Channel，開啟提示鈴，這樣就不會錯過每一次更新的短片內容。現在讓我們來看看減價反而會讓銷量下跌的情況。假設你現在賣的產品原價是12美元，每日大概有10個訂單。你可能希望透過減價提升銷量和排名，但當你把價格降到9美元時，如果每日訂單數量還是10個，那麼你的總成交額就從120美元下降到90美元。這樣的銷售紀錄金額會直接影響你的產品銷售排名，因為亞馬遜演算法不僅看銷量，還看成交額。如果減價後銷量沒有上升，系統會認為你的產品不再受歡迎，排名就會下跌。這通常有幾個原因，可能是競爭對手比你降價更多，或是負面評價增加。不論原因如何，都需要仔細分析情況，了解現實狀況。另一種情況是減價後銷量持續上升，這會對排名有正面影響，因為亞馬遜演算法會計算一個好產品的基本指標。接著我們看看加價時產品銷量變化和排名影響。假設你每天的產品售價是10美元，每日賣10件，每日收益是100美元。如果將價格加到12美元，每日賣10件的總成交額是120美元，這樣總銷量提升20%，對平台和產品頁面來說是利好訊號。如果你的產品加價後能賣到20件或更多，不僅增加權重，整體排名也會大幅提升。總括來說，調整價格時要密切關注銷量變化，價格和銷量之間的平衡對排名很重要。不要以為減價就是最終解決銷量的方法，要綜合考慮價格、銷量和總成交額三個因素。記住在Amazon上成功不是賣得多，而是賣得聰明。希望這些資訊對你有幫助，如果覺得有用，記得留言、點贊和訂閱。如果你想深入學習選品和營運亞馬遜FBA的方法，可以下載選品策略指南或參加免費的選品入門課程。今集節目到此，下次再見！

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